導(dǎo)語：如何才能寫好一篇新公司策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

   時(shí)間：20xx年1月末

   地點(diǎn)：公司大會(huì)議室、xx餐廳、xxxKTV

   參加人數(shù)：公司全員

   所需時(shí)間總計(jì)：7小時(shí)

   一、活動(dòng)目的

   對(duì)20xx年工作進(jìn)行總結(jié)，制定新一年度工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)，表彰工作優(yōu)秀的公司員工，通過激勵(lì)作用，將全體員工的主觀能動(dòng)性充分調(diào)動(dòng)起來，增強(qiáng)員工的凝聚力。

   三、年會(huì)主題

   起航輝煌20xx

   四、年會(huì)安排

   1、茶話會(huì)

   1)時(shí)間：下午3時(shí)-5時(shí)

   2)內(nèi)容：

   a)各部門就20xx年的工作進(jìn)行總結(jié)，20xx年的工作方向和目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃;b)個(gè)人自由發(fā)言;

   c)領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言;

   d)表彰優(yōu)秀員工;

   e)公司員工大合影。

   2、聚餐

   1)時(shí)間：晚上5時(shí)-7時(shí)

   2)內(nèi)容：?jiǎn)T工聚餐;總經(jīng)理向全體員工敬酒，致新年賀詞。

   3、KTV聯(lián)歡

   1)時(shí)間：晚上7時(shí)-10時(shí)

   2)內(nèi)容：?jiǎn)T工節(jié)目匯演，穿插游戲抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

   4、活動(dòng)結(jié)束

   五、人員安排及職責(zé)

   1、總負(fù)責(zé)：xxx

   主要工作：總體協(xié)調(diào)，人員調(diào)配。

   2、策劃和現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：xxx

   主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)資訊采集。

   3、后勤：xxx

   主要工作：餐廳和KTV預(yù)定、物資采購(gòu)、車輛安排、人員接待。

   4、會(huì)場(chǎng)布置：xxx

   5、活動(dòng)主持：xxx

   主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持。

   五、會(huì)場(chǎng)布置

   公司大會(huì)議室

   A：投影展示：本公司的LOGO及年會(huì)主題B：桌上擺放水果等食品若干

   六、獎(jiǎng)品設(shè)置

   一等獎(jiǎng)：iPad;

   二等獎(jiǎng)：iPhone;

   三等獎(jiǎng)：豆?jié){機(jī);

   優(yōu)秀員工獎(jiǎng)：空氣凈化器。

   七、員工文藝匯演、抽獎(jiǎng)、游戲

   1)節(jié)目選取形式：各部門報(bào)送或做游戲選取。

   2)抽獎(jiǎng)：由總經(jīng)理抽取寫有員工姓名的卡片選取。

   3)游戲：暫無

   八、預(yù)算

   茶話會(huì)：300元

   聚餐：5000元

   KTV：3000元

   以上費(fèi)用不包含獎(jiǎng)品、酒水、煙和交通費(fèi)

   公司年會(huì)活動(dòng)策劃方案范文精選

   活動(dòng)目的

   1. 提升公司凝聚力;

   2.加強(qiáng)各部門同仁之間的溝通與聯(lián)系

   3. 增強(qiáng)公司員工的集體觀念

   參加對(duì)象

   公司全體員工、公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及供應(yīng)商

   活動(dòng)日期/時(shí)間

   2015年2月X日 PM17:30——20:45

   活動(dòng)地點(diǎn)：XX

   活動(dòng)內(nèi)容

   1. 公司年夜飯

   2 公司領(lǐng)導(dǎo)致詞

   3. 游戲/娛樂活動(dòng)

   4. 抽獎(jiǎng)

   活動(dòng)流程

   時(shí)間項(xiàng)目活動(dòng)內(nèi)容說明

   預(yù)備全體人員進(jìn)場(chǎng)活動(dòng)全程貫穿餐飲

   晚會(huì)開始,致詞。主持人上臺(tái)宣布新年晚會(huì)正式開始,并請(qǐng)李總上臺(tái)講話。XX總致詞后,有請(qǐng)XX經(jīng)理發(fā)言。

   熱身游戲

   抽獎(jiǎng)抽出三等獎(jiǎng)

   祝福詞接龍每桌每次派一個(gè)人站起來說一句新年祝詞,祝詞的第一個(gè)字必須與上一桌說的祝詞的最后一個(gè)字一樣,至少需“諧音”。

   說錯(cuò)的人上臺(tái)抽取指示表演內(nèi)容的小紙條,根據(jù)紙條上的內(nèi)容表演一個(gè)節(jié)目,或直接獲得禮品。表演完的員工,送小禮品1份。

   抽獎(jiǎng)抽出二等獎(jiǎng)

   每桌選出2名代表,共20個(gè)人分成4組,按照抽取的題目表演一套動(dòng)作,最后一個(gè)人說出表演的內(nèi)容。答對(duì)的一組,每人送1份獎(jiǎng)品。

   喝可樂比賽每桌推出一人參加比賽,共10人分成2組,每組評(píng)出1名獲勝者。獲勝者得1份獎(jiǎng)品,共2份獎(jiǎng)品。

   腦筋急轉(zhuǎn)彎搶答(10道題)主持人宣讀問題,然后開始舉手搶答。

   答對(duì)的員工,送獎(jiǎng)品一份。獎(jiǎng)品:10套

   假話連篇”游戲共20個(gè)人分成4組,每組上臺(tái)表演。主持人說“鼻子”,比賽者要用手指指著臉上的其它五官(眼睛、嘴、眼睛或耳朵),而不能指著鼻子。聽從主持人說的五官用手指指著的人,淘汰出局。每組決出1名小組勝出者,4組比完后,4個(gè)小組勝出者進(jìn)行決賽。決賽勝出者得大獎(jiǎng)1份,其他3名得鼓勵(lì)獎(jiǎng)1份。

   公司年會(huì)活動(dòng)策劃方案范文精選

   1年會(huì)籌備工作

   成立活動(dòng)策劃籌備小組

   2年會(huì)內(nèi)容

   活動(dòng)名稱：公司年會(huì)。

   活動(dòng)基調(diào)：喜慶、歡快、盛大、隆重。

   活動(dòng)主題：以客戶為中心，以?shī)^斗者為本。

   活動(dòng)目的：對(duì)今年年公司的工作成績(jī)進(jìn)行總結(jié)，展望公司2017年的發(fā)展。

   愿景：同時(shí)豐富員工企業(yè)文化生活，激發(fā)員工熱情，增強(qiáng)員工的內(nèi)部凝聚力，增進(jìn)員工之間的溝通、交流和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

   活動(dòng)日期：自定。

   活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX酒店。

   參會(huì)人數(shù)：上下游供應(yīng)商，經(jīng)銷商以及全體公司員工。

   活動(dòng)內(nèi)容：總經(jīng)理致辭、文藝匯演、晚宴。

   3工作分工

   1.文案組

   負(fù)責(zé)人：XXX負(fù)責(zé)成員5名。

   負(fù)責(zé)主持人形象設(shè)計(jì)：串詞、祝酒詞起草、審核。

   (總經(jīng)理演講稿起草、審核。)

   2.會(huì)場(chǎng)布置組

   負(fù)責(zé)人：XXX負(fù)責(zé)成員5名。

   負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、聯(lián)系制作年會(huì)舞臺(tái)背景墻、橫幅、簽名板及各種材料的打印和制作、負(fù)責(zé)鮮花或花籃的采購(gòu)/租賃、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)攝影、DV攝像、照相。

   開場(chǎng)PPT制作：年會(huì)期間除節(jié)目音樂外的所有音樂搜集。

   負(fù)責(zé)與酒店工作人員配合調(diào)試功放、燈光、音響、話筒、投影、電腦并播放年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所有節(jié)目伴奏帶及頒獎(jiǎng)音樂和進(jìn)場(chǎng)PPT等，會(huì)場(chǎng)安全檢查、消防、電源、設(shè)備等。

   3.節(jié)目組

   負(fù)責(zé)人：XXX負(fù)責(zé)，成員5名。

   節(jié)目類型：唱歌、舞蹈、小品、話劇、歌舞劇、魔術(shù)、樂器演奏、戲曲、相聲、時(shí)裝秀等。

   選取節(jié)目規(guī)則：以抽簽的形式、每個(gè)部門可抽取2個(gè)節(jié)目簽，從中選取一個(gè)類型節(jié)目表演。

   節(jié)目質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：若彩排時(shí)達(dá)不到質(zhì)量要求，須重新編排直到達(dá)到要求為止。

   節(jié)目彩排時(shí)間：每日選抽兩個(gè)部門彩排。

   文藝匯演節(jié)目?jī)?nèi)容的要求是“以客戶為中心以?shī)^斗者為本”。

   4.節(jié)目組負(fù)責(zé)人具體工作如下

   負(fù)責(zé)完成對(duì)所有節(jié)目的排練、設(shè)計(jì)、篩選及后期的彩排工作。

   負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及演出的順序和流程銜接。

   負(fù)責(zé)聯(lián)系租用或購(gòu)買節(jié)目所需的服裝道具和主持人、演職人員的化妝等。負(fù)責(zé)小游戲的提供、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。

   負(fù)責(zé)安排文藝節(jié)目評(píng)委及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置負(fù)責(zé)確定頒獎(jiǎng)人員。

   4迎賓組/禮儀組

   負(fù)責(zé)人：XXX負(fù)責(zé)，成員5-6名。

   年會(huì)進(jìn)場(chǎng)入口處迎接嘉賓，并引領(lǐng)入座。

   負(fù)責(zé)嘉賓、參會(huì)人員的簽，并發(fā)放年會(huì)禮品，做好登記。

   負(fù)責(zé)配合抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、文藝表演獎(jiǎng)品的發(fā)放。

   負(fù)責(zé)年會(huì)過程中放禮炮。

   5后勤組

   負(fù)責(zé)人：XXX負(fù)責(zé)、成員5名。

   負(fù)責(zé)活動(dòng)所需的禮品、獎(jiǎng)品、紀(jì)念品、食品及其他年會(huì)所需物品的購(gòu)買、 準(zhǔn)備、保管及發(fā)放。負(fù)責(zé)與酒店工作人員的溝通、協(xié)調(diào)。

   6活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

   年會(huì)場(chǎng)地：租金、晚宴、機(jī)器租憑費(fèi)用 XXX。

   會(huì)場(chǎng)布置：KT板簽名板、背景墻、鮮花、裝飾品等。

   服裝、游戲道具：文藝匯演節(jié)目服裝、道具、獎(jiǎng)品。迎賓、主持人服裝、妝容造型等。

   酒水、飲料：文藝匯演過程中所需酒水、飲料、小吃。

   年會(huì)禮品：參會(huì)人員每人一份的公司年會(huì)禮品。

   年會(huì)獎(jiǎng)品：抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。

   其他支出：備用 XXX 。

   費(fèi)用合計(jì)：

   7年會(huì)安排時(shí)間流程表

   1. 13：00-15：30 工作人員到達(dá)酒店

   年會(huì)節(jié)目表演人員、所需物料如KT板、橫幅、鮮花、禮品、獎(jiǎng)品、演出服裝等需全部到達(dá)酒店。

   2. 場(chǎng)地布置

   年會(huì)場(chǎng)地入口接待處布置，如簽到處KT板擺放、舞臺(tái)背景、花籃擺放、迎賓人員安排、年會(huì)禮品擺放等。

   酒店工程部人員與負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)布置的人員配合布置，如背景板放置、拉橫幅、場(chǎng)地?cái)[放、裝飾物品等。

   抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品放置酒店化妝間門口，食品分配后擺放于桌面，共XX桌、放桌牌。

   3. 人員提前分配

   文藝匯演人員化妝、換裝等。

   音響調(diào)試音樂、攝影機(jī)、照相機(jī)準(zhǔn)備到位。

   燈光、投影、音響、消防安全等會(huì)前準(zhǔn)備情況檢查 。

   4. 15:30-16:00 人員進(jìn)場(chǎng)

   參會(huì)人員在入口處簽到后，在迎賓處領(lǐng)取每人一份的新年禮品，進(jìn)場(chǎng)，對(duì)號(hào)入座，提前安排桌號(hào)。

   《XXXXX》PPT、音樂播放同時(shí)主持人提醒進(jìn)場(chǎng)秩序及參會(huì)注意事項(xiàng)。

   5. 16:00-16:05 開場(chǎng)舞

   開場(chǎng)舞表演

   6. 16:05-16:10 年會(huì)開始

   主持人熱情開場(chǎng)嘉賓介紹等

   7. 16:10-16:30 總經(jīng)理致辭

   8. 節(jié)目表演

   16:30-16:35 節(jié)目1

   16:35-16:45 節(jié)目2

   16:45-16:50 節(jié)目3

   16:50-17:05 抽獎(jiǎng)(三等獎(jiǎng) )

   17:05-17:20 游戲 (游戲一)

   17:20-17:25 節(jié)目4

   17:25-17:35 節(jié)目5

   17:35-17:40 節(jié)目6

   17:40-17:50 抽獎(jiǎng)(二等獎(jiǎng) )

   17:50-18:10 游戲 (游戲二)

   18:10-18:15 節(jié)目7

   18:15-18:20 節(jié)目8

   18:20-18:25 節(jié)目9

   18:25-18:35 抽獎(jiǎng)(一等獎(jiǎng) )

   18:35-19:00 評(píng)選 (節(jié)目表演獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選、頒獎(jiǎng))

   9. 晚宴(上菜)

篇2

新年晚會(huì)策劃方案

一、參會(huì)人員范圍及人數(shù)：溫榆河項(xiàng)目、東海項(xiàng)目、優(yōu)山美地物業(yè)、優(yōu)山美地會(huì)所（約人）

二、晚會(huì)地點(diǎn)：優(yōu)山美地俱樂部地下鬧吧

三、晚會(huì)時(shí)間：××年月：：原創(chuàng)：

四、晚會(huì)內(nèi)容：互動(dòng)游戲，自助餐，抽獎(jiǎng)，員工表演節(jié)目

五、具體活動(dòng)方案：

（一）現(xiàn)場(chǎng)攝影人員：姜侖、張偉

（二）游戲現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助：潘磊、劉秀春、曹昊、張毓書

（三）晚會(huì)主持人：牛長(zhǎng)菊、嚴(yán)焰

（四）活動(dòng)流程：

⒈：人員進(jìn)場(chǎng)，安排座位。

⒉：分，晚會(huì)開始。請(qǐng)蓋總、劉總、陳總、張總發(fā)言。（發(fā)言后可進(jìn)行取餐）

⒊：主持人宣布互動(dòng)游戲開始。本次活動(dòng)主要目的是通過游戲提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，增進(jìn)員工之間的友誼。游戲?qū)⒏鶕?jù)各個(gè)部門的特點(diǎn)設(shè)計(jì)不同游戲。

：（財(cái)務(wù)部）：游戲名稱〈一心二用〉。請(qǐng)出兩個(gè)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)人員各名，主持人準(zhǔn)備好張左右的嶄新角錢讓財(cái)務(wù)人員同時(shí)點(diǎn)。在點(diǎn)錢的過程中，主持人將不斷提問，點(diǎn)錢人必須回答，規(guī)定時(shí)間為分鐘。如在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)能點(diǎn)對(duì)，手上的鈔票歸財(cái)務(wù)部所有。（備注：此游戲經(jīng)費(fèi)元）。背景音樂緩慢

：（經(jīng)營(yíng)部）：游戲名稱〈看商品猜價(jià)格〉。請(qǐng)出兩個(gè)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部人員各名，分兩組比賽。主持人將準(zhǔn)備好的商品拿出讓每組猜，每人只有三次機(jī)會(huì)，猜出和商品價(jià)格最接近的人將能夠得到此商品。（備注：此游戲經(jīng)費(fèi)元）。背景音樂適中

：分；員工表演節(jié)目

：分（工程部）；游戲名稱（擠氣球）。請(qǐng)出兩個(gè)項(xiàng)目工程部人員各名，人分兩組。主持人給每組準(zhǔn)備六張簽，分別寫上“嘴巴、手（張）、屁股、腳（張）。氣球每組若干。主持人請(qǐng)每組每人抽簽。抽到嘴巴的人必須借助抽到手的兩人幫助來把氣球吹起（抽到嘴巴的人不能用手自己吹氣球），然后抽到腳的兩人必須把氣球抬到抽到屁股的人，讓其把氣球坐破。兩組比賽，在規(guī)定分鐘內(nèi)看哪個(gè)組吹的快則小組獲勝。（備注：此游戲經(jīng)費(fèi)元，份小禮品）。背景音樂為歡快

：分，抽取本次晚會(huì)的三等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)共名。

：分（外聯(lián)部）：游戲名稱（喝啤酒）。請(qǐng)出兩個(gè)項(xiàng)目的外聯(lián)部人員各名，主持人準(zhǔn)備啤酒和吸管，必須用吸管吸啤酒，在規(guī)定分鐘內(nèi)，誰喝的多，誰獲勝。不服的人員可上臺(tái)繼續(xù)挑戰(zhàn)。（備注：此游戲獎(jiǎng)品經(jīng)費(fèi)元）。北京音樂調(diào)皮

：分：?jiǎn)T工表演節(jié)目

：分（俱樂部）：游戲名稱（哼歌猜名）。請(qǐng)出俱樂部老總，讓他帶上耳機(jī)聽音樂，然后讓他哼哼歌。之后，由俱樂部人員猜歌名。此游戲可選取俱樂部至人同時(shí)猜。（備注：此游戲獎(jiǎng)品經(jīng)費(fèi)元）

：分（設(shè)計(jì)部）：游戲名稱（畫畫）。請(qǐng)出兩個(gè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)部人員各名，主持人準(zhǔn)備好紙筆，在規(guī)定分鐘內(nèi)畫福娃，看誰畫的多，畫的好則獲勝。（備注：此游戲獎(jiǎng)品經(jīng)費(fèi)為元）。背景音樂舒緩

：，抽取本次晚會(huì)的二等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)設(shè)立名。

：分：?jiǎn)T工表演節(jié)目

：分（銷售部）：游戲名稱（商品銷售）。由、區(qū)銷售經(jīng)理各帶一隊(duì)，選出名銷售健將。臺(tái)下的四名領(lǐng)導(dǎo)為顧客。主持人準(zhǔn)備兩件商品，分給各隊(duì)。兩隊(duì)各有分鐘陳述自己商品優(yōu)勢(shì)的時(shí)間。之后是分鐘的相互辯論時(shí)間。最后由各方銷售經(jīng)理做分鐘的總結(jié)。由四位領(lǐng)導(dǎo)決定買下那種商品。并評(píng)為“最佳優(yōu)秀銷售小組”稱號(hào)。（備注：此活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為元）

：分（物業(yè)、銷售客服、策劃）：游戲名稱（營(yíng)養(yǎng)知識(shí)問答）。由物業(yè)公司選出名人員，銷售客服和策劃各選出名人員。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)分別回答主持人提出的問題。勝出兩名人員。主持人準(zhǔn)備“東、南、西、北、中”四道題目，由雙方互相為對(duì)方選題，勝出人。（備注：此活動(dòng)經(jīng)費(fèi)為元）。原創(chuàng)：

：分，抽取本次晚會(huì)的一等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)設(shè)立名。

：分，游戲晚會(huì)結(jié)束，員工可自行活動(dòng)。

六、費(fèi)用預(yù)算：

⒈游戲及禮品費(fèi)用預(yù)計(jì)元。

⒉獎(jiǎng)品費(fèi)用：一等獎(jiǎng)名（元）；二等獎(jiǎng)名（元）；三等獎(jiǎng)名（元）。

篇3

關(guān)鍵詞：項(xiàng)目策劃；項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)交易

一、前言

受銅陵市建設(shè)委員會(huì)委托，安徽華普會(huì)計(jì)師事務(wù)所對(duì)銅陵市燃?xì)饪偣緮M對(duì)外轉(zhuǎn)讓的部分資產(chǎn)進(jìn)行資產(chǎn)評(píng)估，并出具資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告書（華普評(píng)字[2005]第0732號(hào)），以2005年5月31日為評(píng)估基準(zhǔn)日，對(duì)外轉(zhuǎn)讓的部分資產(chǎn)的評(píng)估值為7004萬元。根據(jù)現(xiàn)行國(guó)家的相關(guān)規(guī)定，企業(yè)國(guó)有產(chǎn)權(quán)應(yīng)進(jìn)場(chǎng)交易，銅陵市建設(shè)委員會(huì)委托安徽長(zhǎng)江產(chǎn)權(quán)交易所（以下簡(jiǎn)稱“長(zhǎng)交所”）對(duì)銅陵市燃?xì)饪偣井a(chǎn)權(quán)進(jìn)行整體掛牌轉(zhuǎn)讓，公開征集意向受讓方，公平競(jìng)爭(zhēng)。

二、項(xiàng)目策劃

（一）成立項(xiàng)目工作小組。長(zhǎng)交所接受委托后，成立項(xiàng)目工作小組，由公司分管業(yè)務(wù)的副總擔(dān)任工作小組組長(zhǎng)。（二）制定工作方案。由項(xiàng)目工作小組制定工作方案，確定工作程序。（三）項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研。為了更好地完成項(xiàng)目策劃，工作小組親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，通過各種途徑， 詳細(xì)了解項(xiàng)目的狀況，包括但不限于：公司的歷史沿革、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍、資產(chǎn)質(zhì)量、財(cái)務(wù)狀況、人員狀況、經(jīng)營(yíng)狀況等。（四）現(xiàn)狀問題分析。通過對(duì)公司的實(shí)地調(diào)研，掌握公司的詳細(xì)情況后，對(duì)公司各方面進(jìn)行分析，公司存在的問題：（1）公司為老國(guó)有企業(yè)，資產(chǎn)質(zhì)量較差，不良應(yīng)收款較多，機(jī)器設(shè)備落后陳舊，債務(wù)負(fù)擔(dān)較重。（2）經(jīng)營(yíng)效益較差，累計(jì)虧損比較大，僅2005年1～5月份虧損800萬元，無盈利能力。（3）人員較多，專業(yè)技術(shù)人員較少，退休人員較多，人員負(fù)擔(dān)重。（4）經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)無發(fā)展空間，公司仍經(jīng)營(yíng)管道液化氣，其他發(fā)達(dá)城市早已使用天然氣，使用成本高，公司無經(jīng)營(yíng)天然氣的經(jīng)驗(yàn)。（5）公司向日本協(xié)力基金借款8000萬元，政府提供擔(dān)保。（五）產(chǎn)權(quán)交易策劃方案。根據(jù)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)狀問題的分析，提出解決問題的產(chǎn)權(quán)交易策劃方案。（1）針對(duì)資產(chǎn)質(zhì)量較差的問題，方案設(shè)計(jì)中作為重點(diǎn)考慮，應(yīng)要改變資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量，為此改變了傳統(tǒng)的企業(yè)整體改制的模式，為此方案設(shè)計(jì)為“銅陵市燃?xì)饪偣痉ㄈ速Y格仍保留，不良的債權(quán)、債務(wù)仍保留在原公司中，本次改制將對(duì)外轉(zhuǎn)讓有效的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)（房屋建筑物、構(gòu)筑物及輔助設(shè)施、管道及槽溝、機(jī)器設(shè)備、車輛、電子設(shè)備等），以有效的經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)投資設(shè)立新公司?！?，從而提高了資產(chǎn)的質(zhì)量，提高競(jìng)買人的積極性。（2）考慮到城市天然氣供應(yīng)是公用事業(yè)，政府應(yīng)適當(dāng)介入，要對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行深入的了解，重大決策要參與。為此方案設(shè)計(jì)為“競(jìng)買成功后，在銅陵市共同設(shè)立合資公司，設(shè)立的合資公司注冊(cè)資本為10000萬元人民幣（或等值外幣）；競(jìng)買人的出資比例為70%，銅陵市燃?xì)饪偣镜某鲑Y比例為30%；競(jìng)買人以收購(gòu)的資產(chǎn)出資，銅陵市燃?xì)饪偣疽袁F(xiàn)有的部分資產(chǎn)出資，以資產(chǎn)出資的出資額以驗(yàn)資報(bào)告為準(zhǔn)，不足部分各方以現(xiàn)金補(bǔ)足，超出部分作為合資公司的資本公積?！保?）針對(duì)人員負(fù)擔(dān)過得的問題，方案設(shè)計(jì)中將退休、退養(yǎng)職工安置到原公司，將現(xiàn)有職工安置到新公司，減輕新公司的人員負(fù)擔(dān)。（4）針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展，要發(fā)展新業(yè)務(wù)，必須引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者，新的戰(zhàn)略投資者必須具備新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要有雄厚的資金實(shí)力。為此在設(shè)置競(jìng)買人資格條件時(shí)應(yīng)要充分考慮。在競(jìng)買人資格條件中設(shè)置：1）競(jìng)買人應(yīng)是中國(guó)大陸、港、澳、臺(tái)正式成立并有效存續(xù)的法人企業(yè)（全國(guó)范圍內(nèi)）。2）競(jìng)買人最近一年經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)應(yīng)不少于10億元人民幣（或等值外幣），最近一年經(jīng)審計(jì)的凈利潤(rùn)不少于3000萬元人民幣（或等值外幣）。（資金實(shí)力雄厚，財(cái)務(wù)狀況良好、盈利能力強(qiáng)）。3）競(jìng)買人（或其絕對(duì)控股公司）具有豐富的城市供氣行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，且在中國(guó)大陸有一個(gè)以上合作運(yùn)營(yíng)的城市供氣項(xiàng)目（競(jìng)買人直接持有合作運(yùn)營(yíng)城市供氣項(xiàng)目的股份比例應(yīng)超過40%，供氣規(guī)模應(yīng)達(dá)到管道氣民用戶10萬戶以上，正式運(yùn)營(yíng)時(shí)間達(dá)6個(gè)月以上）。（業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富，確保城市管道燃?xì)夤檬聵I(yè)的健康發(fā)展）。4）競(jìng)買人應(yīng)承諾：新成立的合資公司按銅陵市政府要求及時(shí)更換改造現(xiàn)有管網(wǎng)，滿足天然氣使用要求，并承擔(dān)改造費(fèi)用。（確保新業(yè)務(wù)的發(fā)展）。5）競(jìng)買人應(yīng)承諾：銅陵市燃?xì)饪偣緝斶€日本協(xié)力基金有困難時(shí)，合資公司按銅陵市政府的要求先期墊付。（解決政府資金困難）（5）合理解決銅陵市城市管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)問題。城市管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)是一種行政許可，是不能以交易的方式取得，為了配合企業(yè)改制，方案設(shè)計(jì)中給予充分考慮：銅陵市建設(shè)委員會(huì)將銅陵市城市管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)通過簽訂《銅陵市城市管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)協(xié)議》的方式，將銅陵市城市管道燃?xì)馓卦S經(jīng)營(yíng)權(quán)授予新成立的合資公司。（6）為了減少競(jìng)買人的資金投入，同時(shí)盡可能發(fā)揮現(xiàn)有資產(chǎn)的作用，方案設(shè)計(jì)中將現(xiàn)有的有效經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)所占用的土地、管網(wǎng)，以租賃的方式提供給合資公司有償使用。（7）為了保證新公司的股權(quán)的穩(wěn)定性，方案設(shè)計(jì)為“自合資公司成立之日起，3年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓其持有的新合資公司的股權(quán)。”（8）為了保證公用事業(yè)的資產(chǎn)安全、穩(wěn)定，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，方案設(shè)計(jì)中要求“新設(shè)立的合資公司未經(jīng)銅陵市政府同意不得為他方提供任何形式的擔(dān)保。”（9）競(jìng)價(jià)方式選擇。鑒于城市供氣的公益性，銅陵市燃?xì)饪偣镜牟糠仲Y產(chǎn)轉(zhuǎn)讓采取綜合評(píng)審法選擇競(jìng)得人，綜合得分最高者為競(jìng)得人。并制定詳細(xì)的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)及要求，總分設(shè)定為100分。對(duì)競(jìng)買標(biāo)的報(bào)價(jià)設(shè)置為50分，主要以報(bào)價(jià)為主；對(duì)競(jìng)買人的競(jìng)凈資產(chǎn)規(guī)模、資金支持、運(yùn)營(yíng)城市供氣項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)管理方案分別作為評(píng)分的項(xiàng)目。

三、項(xiàng)目交易成果

通過對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)交易的科學(xué)合理的策劃，形成了較為科學(xué)合理的方案，通過有效的溝通，轉(zhuǎn)讓方、政府主管部門對(duì)策劃方案給予高度評(píng)價(jià)和認(rèn)可。很快形成方案，項(xiàng)目順利掛牌，通過公開征集受讓方，最終征集到兩家實(shí)力較強(qiáng)的戰(zhàn)略投資者：香港中華煤氣有限公司、華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司。通過綜合評(píng)審，最終由香港中華煤氣有限公司競(jìng)得，成交價(jià)較掛牌起始價(jià)（7000萬元）高出1000萬元，溢價(jià)14.28%。香港中華煤氣有限公司成立于1862年，是香港最早的公用事業(yè)公司和目前惟一的城市管道燃?xì)夤荆彩悄壳皝喼奘浊恢傅臐崈裟茉垂?yīng)商和服務(wù)商。香港中華煤氣有限公司是恒基地產(chǎn)的聯(lián)營(yíng)附屬公司，在“華商五百?gòu)?qiáng)”中排名第九位。隨著內(nèi)地經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，對(duì)清潔和環(huán)保能源的需求迅猛增長(zhǎng)，中華煤氣看中了內(nèi)地廣闊的天然氣發(fā)展市場(chǎng)，從上世紀(jì)90年代中期開始，即開始投資開發(fā)內(nèi)地城市的管道燃?xì)鈽I(yè)務(wù)。目前，已經(jīng)在內(nèi)地成立燃?xì)夂腺Y公司34家，投資總額超過87億元。由于通過公開競(jìng)爭(zhēng)，選擇了實(shí)力雄厚、經(jīng)驗(yàn)豐富的戰(zhàn)略投資者，履約能力很強(qiáng)，通過近7年的經(jīng)營(yíng)，銅陵市的城市天燃?xì)夤?yīng)得到長(zhǎng)足的發(fā)展，工業(yè)企業(yè)、城市居民均得到實(shí)惠，降低了使用成本，改善了環(huán)境，為銅陵市的公用事業(yè)市場(chǎng)化帶了一個(gè)好頭。

篇4

關(guān)鍵詞：橄欖油；節(jié)日營(yíng)銷；方案

[中圖分類號(hào)]F426.82 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1009-9646（2012）3-0080-02

節(jié)假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點(diǎn)。因此要對(duì)節(jié)日營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行實(shí)施、控制、評(píng)估，以較好完成目標(biāo)。本文針對(duì)K品牌橄欖油選擇了消費(fèi)者購(gòu)買力最強(qiáng)的節(jié)假日――春節(jié)，從而對(duì)春節(jié)前的節(jié)日營(yíng)銷方案進(jìn)行了策劃。

一、K品牌橄欖油市場(chǎng)調(diào)查分析研究

1.產(chǎn)品簡(jiǎn)介

橄欖油因其具有較好營(yíng)養(yǎng)保健作用，逐漸被消費(fèi)者所喜愛。K品牌橄欖油作為成都橄欖油市場(chǎng)中的新興力量，雖然起步較晚，但由于目前橄欖油對(duì)于成都市民來說仍然是一種新興食品，很多消費(fèi)者對(duì)橄欖油仍然了解不足，而且橄欖油市場(chǎng)中沒有相對(duì)壟斷的龍頭品牌，因此，市場(chǎng)前景較廣闊。目前，K品牌公司所擁有的橄欖油品牌“X”“Y”涵蓋中高端橄欖油類，具有很大的上升空間。

2.消費(fèi)者分析

消費(fèi)者購(gòu)買橄欖油的地點(diǎn)主要集中在超市（尤其是大型超市）和一些西餐食品店。首先，根據(jù)調(diào)查，成都消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)主要有：送禮;好奇性、嘗試性購(gòu)買等。其次，對(duì)消費(fèi)者性格分析主要是：喜好美食，注重健康和營(yíng)養(yǎng)，感情型消費(fèi)等。最后，在消費(fèi)習(xí)慣和信息渠道表現(xiàn)為：生活習(xí)慣（比較固定），媒體廣告的影響，親友同事推薦，單位福利發(fā)放等。另外，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)，受品牌、價(jià)格、宣傳、包裝影響較大。

3.競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

目前在橄欖油市場(chǎng)上的主要品牌有：多力橄欖油、歐麗薇蘭、億芭利-品利、歐蕾、魯花橄欖油、奧利佛-阿茜婭等。從市場(chǎng)分析來看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，取得了較好的市場(chǎng)份額。

橄欖油市場(chǎng)營(yíng)銷的制約因素主要表現(xiàn)有以下幾點(diǎn)。其一，我國(guó)居民目前的食用油還是普通的植物油，如成都市民主要的食用油為菜籽油，因其價(jià)格較低廉而具有吸引力。其二，油類市場(chǎng)的價(jià)格在2011年上漲較大，從成都居民2011年的CPI指數(shù)可以看出，油脂類的CPI指數(shù)累計(jì)漲幅為13.9%，消費(fèi)者普遍感受到了油脂類物價(jià)上漲的壓力。其三，橄欖油的口味屬于西方口味，不符合東方人習(xí)慣。很多吃慣菜籽油的消費(fèi)者雖然收入可觀，但一時(shí)還是對(duì)橄欖油的口味難以接受。還有一些消費(fèi)者對(duì)橄欖油在烹飪中的使用不了解，因而也不會(huì)購(gòu)買橄欖油。

二、K品牌橄欖油節(jié)日營(yíng)銷方案

春節(jié)是中國(guó)人一年中最重要的傳統(tǒng)節(jié)日，本文選擇春節(jié)前作為節(jié)日營(yíng)銷的主要時(shí)段，并據(jù)此制訂了以春節(jié)前為中心和重點(diǎn)的營(yíng)銷計(jì)劃。該階段的主要執(zhí)行時(shí)段為12月中旬至1月中旬，可覆蓋圣誕節(jié)及元旦假期。

1.廣告策略

該階段作為市場(chǎng)營(yíng)銷策略的初期，在宣傳渠道上可以謹(jǐn)慎選擇單一模式，以觸摸市場(chǎng)反應(yīng)。網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)作為一種受眾面廣、成本低、信息量大、反饋迅速的推廣方式，是與電子商務(wù)相結(jié)合的較佳宣傳方式。

因此，可以選擇成都著名的門戶網(wǎng)站，如成都全搜索、第四城論壇、騰訊大成網(wǎng)等，刊登標(biāo)題廣告并鏈接公司主頁(yè)。選擇這些網(wǎng)站的原因是：它們與成都市民的生活聯(lián)系較為緊密，很多網(wǎng)友選擇這些網(wǎng)站作為尋找生活信息，團(tuán)購(gòu)伙伴的平臺(tái)；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)宣傳的主要受眾是年輕人，他們一般能夠并樂于追求西方化的生活模式，是橄欖油潛在的消費(fèi)群體。

2.推廣策略

根據(jù)K品牌公司的具體背景和條件，該階段的推廣策略要遵循高效、經(jīng)濟(jì)、節(jié)省、易于接受的原則。

（1）公關(guān)策略

軟性新聞是一種以新聞報(bào)道的方式宣傳釋放企業(yè)信息的推廣方式。在K品牌橄欖油的推廣主體上，要借助權(quán)威機(jī)構(gòu)和權(quán)威媒體的力量，增強(qiáng)推廣的可信度和擴(kuò)張力。因此，該階段的公關(guān)策略可以從如下措施入手：安排專人建立與新聞界溝通的管道；對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行分析和轉(zhuǎn)化，并善加利用；對(duì)媒體的反應(yīng)進(jìn)行檢測(cè)，分析原因以改進(jìn)溝通工作；安排軟性新聞的推出計(jì)劃，安排媒介對(duì)K品牌橄欖油進(jìn)行訪談的時(shí)間并擬定篇幅和版面；在軟性新聞釋放后，安排專人對(duì)參與的記著進(jìn)行答謝等反饋活動(dòng)。

（2）宣傳策略

由于當(dāng)前K品牌公司尚未建立起大規(guī)模的市場(chǎng)渠道（如還未進(jìn)入大型賣場(chǎng)和連鎖便利店等），因此如何讓更多消費(fèi)者了解到K品牌橄欖油產(chǎn)品就成了本階段的一個(gè)重要問題。具體宣傳策略是：在圣誕節(jié)前半個(gè)月派工作人員到成都市各大知名西餐廳、中高端健身會(huì)所、中高檔幼兒園等場(chǎng)所，與這些場(chǎng)所進(jìn)行合作宣傳，并向餐廳顧客、健身房會(huì)員和幼兒園小朋友發(fā)放K品牌公司節(jié)日禮品和宣傳手冊(cè)。

（3）網(wǎng)購(gòu)策略

網(wǎng)上購(gòu)物作為一種新興的購(gòu)物模式，正日益得到消費(fèi)者的喜愛。而電子商務(wù)的一大優(yōu)點(diǎn)就是成本低廉，這與我們所提出的營(yíng)銷策略原則不謀而合。為配合圣誕節(jié)市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)和接踵而至的春節(jié)營(yíng)銷策略，公司需要建立一個(gè)完善的網(wǎng)上訂貨和配送體系。比如在圣誕節(jié)推廣活動(dòng)開展之前，可以聘請(qǐng)專業(yè)人員對(duì)公司的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和升級(jí)，圍繞健康、西式、優(yōu)質(zhì)的主題設(shè)計(jì)網(wǎng)站，及時(shí)更新公司活動(dòng)新聞。同時(shí)可以添加一些橄欖油的相關(guān)知識(shí)，橄欖油美食菜譜等內(nèi)容。

三、小結(jié)

K品牌橄欖油必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系，把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，K品牌橄欖油才能成功進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)并占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

[1]菲利普?科特勒.市場(chǎng)營(yíng)銷[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，2010.

[2]陳蓓.節(jié)日營(yíng)銷中的“新民俗”思維[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2008（3）.

[3]王化冰.例談大型書城的節(jié)日營(yíng)銷策略[J].出版發(fā)行研究，2008（3）.

篇5

關(guān)鍵詞：交叉銷售；可行性分析；經(jīng)濟(jì)效益；資源整合

中圖分類號(hào)：F840.32　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1672-3309(2011)02-57-02

所謂交叉銷售。就是發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有客戶的多種需求。并通過滿足其需求而實(shí)現(xiàn)銷售多種相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品的營(yíng)銷方式，是為了鼓勵(lì)一個(gè)已經(jīng)購(gòu)買了公司的A業(yè)務(wù)的用戶也購(gòu)買其B業(yè)務(wù)(Nash，1993；Dighton，1994)。其實(shí)質(zhì)是在擁有一定營(yíng)銷資源的情況下，向自己的顧客或者合作伙伴的顧客進(jìn)行的一種推廣手段，是一種對(duì)企業(yè)的現(xiàn)有客戶銷售更多產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷策略和新興的營(yíng)銷方式。這種銷售方法的最大特點(diǎn)是充分利用現(xiàn)有資源，在兩個(gè)具有相關(guān)用戶需求特點(diǎn)的企業(yè)之間開展。

一、基于經(jīng)濟(jì)效益角度的可行性分析

(一)保險(xiǎn)業(yè)交叉銷售收益分析

企業(yè)的績(jī)效水平取決于客戶生命周期價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而非市場(chǎng)份額的擴(kuò)張(Griffin，1995)。實(shí)現(xiàn)客戶生命周期價(jià)值的關(guān)鍵在于企業(yè)能否有效地留住客戶。客戶留存率每上升5％，企業(yè)獲得的客戶利潤(rùn)凈現(xiàn)值將提高35％-95％。其中。財(cái)險(xiǎn)公司利潤(rùn)將提高84％、壽險(xiǎn)公司利潤(rùn)將提高90％(Reich held。Teal。1996)。通過實(shí)施交叉銷售擴(kuò)大客戶份額，保險(xiǎn)集團(tuán)子公司可以有效保持客戶資源。實(shí)現(xiàn)更高的客戶生命周期價(jià)值，從而提升銷售利潤(rùn)。

保險(xiǎn)集團(tuán)子公司能夠創(chuàng)造更多有效的客戶接觸點(diǎn)。從而增強(qiáng)客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與客戶服務(wù)的體驗(yàn)。增進(jìn)客戶對(duì)保險(xiǎn)集團(tuán)各業(yè)務(wù)領(lǐng)域的了解，借助交叉銷售提高客戶份額。降低客戶搜索成本，提升客戶消費(fèi)效用，提高客戶滿意度。有助于提升客戶留存度。同時(shí)也將帶來更具意義的口碑效應(yīng)，帶來更大的市場(chǎng)份額與銷售收入。若以客戶份額的角度理解交叉銷售，以客戶份額為導(dǎo)向?qū)嵤┙徊驿N售，保險(xiǎn)集團(tuán)各子公司通過交叉銷售所獲得的利益將是一致的?？梢詫?shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)與市場(chǎng)份額的同步增長(zhǎng)。

此外。國(guó)內(nèi)外專家研究表明，交叉銷售對(duì)價(jià)格戰(zhàn)有一定的抵御能力。只要價(jià)格相對(duì)公道。適度的漲價(jià)并不會(huì)使已購(gòu)買多種保險(xiǎn)產(chǎn)品的客戶轉(zhuǎn)投競(jìng)爭(zhēng)者?？蛻粝Ｍ軌蚍€(wěn)定地維持同保險(xiǎn)公司之間的服務(wù)關(guān)系。簡(jiǎn)化購(gòu)買過程，一旦建立了穩(wěn)定的關(guān)系，他們對(duì)價(jià)格刺激的敏感度就會(huì)降低。

(二)保險(xiǎn)集團(tuán)交叉銷售節(jié)約客戶交易成本

所謂客戶交易成本，就是公司為獲取客戶，向確定的客戶銷售產(chǎn)品或者服務(wù)和維持客戶而付出的各種代價(jià)，表現(xiàn)為資源的消耗。保險(xiǎn)業(yè)的客戶交易成本表現(xiàn)在開拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶的成本等方面。對(duì)于保險(xiǎn)公司而言。龐大的銷售隊(duì)伍必然會(huì)擁有相當(dāng)數(shù)量的客戶資源，這些資源都是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)的財(cái)富。保險(xiǎn)客戶對(duì)其保險(xiǎn)人(銷售團(tuán)隊(duì))較為熟悉和信任，會(huì)從人處獲取更多的保險(xiǎn)信息，對(duì)于人為其提供與原來不同的保險(xiǎn)種類比較容易接受，既節(jié)省了時(shí)間，又較易開展工作。節(jié)約許多不必要的成本。交叉銷售實(shí)施后。對(duì)于保險(xiǎn)集團(tuán)內(nèi)部分支結(jié)構(gòu)和子公司之間可以加強(qiáng)聯(lián)系與溝通，達(dá)到資源共享，減少不必要的重復(fù)投資和設(shè)置。節(jié)約許多與客戶拓展的相關(guān)成本。也降低了營(yíng)運(yùn)成本。較大幅度地減少費(fèi)用的向外支出，集團(tuán)職工利益得到較高的提高，對(duì)于公司和職工是一個(gè)雙贏的策略。例如，對(duì)于一個(gè)保險(xiǎn)集團(tuán)而言，用一個(gè)客戶咨詢和保險(xiǎn)系統(tǒng)就可以完成整個(gè)集團(tuán)的全部工作，其下屬分支機(jī)構(gòu)不都需要配備同樣的信息系統(tǒng)。再如：對(duì)于新設(shè)的子公司。不需要花費(fèi)較多的時(shí)間和投入來壯大其銷售團(tuán)隊(duì)，可以直接借用整個(gè)集團(tuán)的人員。新公司的核心任務(wù)是開發(fā)新的產(chǎn)品、完善咨詢服務(wù)、拓展客戶業(yè)務(wù)關(guān)系即可。

二、基于市場(chǎng)營(yíng)銷角度的分析

在市場(chǎng)拓展和銷售渠道方面。保險(xiǎn)集團(tuán)可以通過整合交叉銷售產(chǎn)品供給體系，根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶多樣化要求以及運(yùn)用集團(tuán)的渠道銷售能力，對(duì)適合交叉銷售的現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行改良或組合。其優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在市場(chǎng)前景廣闊、培訓(xùn)簡(jiǎn)單、易于和銷售技巧容易掌握等。交叉銷售可以加強(qiáng)各子公司的溝通協(xié)作，聯(lián)手開發(fā)集多險(xiǎn)種功能于一體的創(chuàng)新產(chǎn)品。提升交叉銷售的層次、廣度以及渠道。從而建立客戶、產(chǎn)品、渠道相互協(xié)同的銷售系統(tǒng)，完善運(yùn)作流程。理順前臺(tái)銷售和后援機(jī)制的銜接，加強(qiáng)交叉銷售各環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)防范。定期研究交叉銷售工作。制定交叉銷售渠道的發(fā)展戰(zhàn)略和工作方案。對(duì)可能出現(xiàn)的沖突。提前采取防范措施。

基于銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的考慮。開展保險(xiǎn)集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)壽險(xiǎn)公司銷售隊(duì)伍的共同管理和共同建設(shè)。淡化銷售人員產(chǎn)、壽險(xiǎn)的身份歸屬，進(jìn)而整合優(yōu)勢(shì)資源，搭建聯(lián)合平臺(tái)，開展共同增員。加強(qiáng)協(xié)同管理。這樣。在不增加人力資本投入的現(xiàn)狀下，建立了一支分散性業(yè)務(wù)拓展能力較強(qiáng)的綜合銷售隊(duì)伍，建立起一套完善的人力資源開發(fā)和培養(yǎng)體系，對(duì)交叉銷售人員進(jìn)行針對(duì)性的教育培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)了共建一個(gè)團(tuán)隊(duì)、共建銷售職場(chǎng)、共同聯(lián)合培訓(xùn)、共用考核辦法、共享一個(gè)政策、共同實(shí)施聯(lián)合晨夕會(huì)等共建模式，有效提升了區(qū)域市場(chǎng)綜合服務(wù)能力。并可以打造一專多能的復(fù)合型人才。

三、基于戰(zhàn)略管理角度的可行性分析

第一。有利于組織協(xié)調(diào)和資源整合。對(duì)于整個(gè)保險(xiǎn)集團(tuán)而言。實(shí)施交叉銷售，打亂了原來集團(tuán)內(nèi)部的分工安排。其分支機(jī)構(gòu)及子公司分工不再是壽險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)、交通強(qiáng)制保險(xiǎn)等經(jīng)營(yíng)內(nèi)容不同的險(xiǎn)種，其業(yè)務(wù)可以互動(dòng)合并、相互。在服務(wù)咨詢、客戶資源區(qū)域開拓、不同保險(xiǎn)環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)部門之間進(jìn)行分工協(xié)作，進(jìn)而資源整合、優(yōu)化配置，達(dá)到有效協(xié)作。組織協(xié)調(diào)能力得以加強(qiáng)。整個(gè)集團(tuán)就是一個(gè)有機(jī)整體。根據(jù)業(yè)務(wù)拓展活動(dòng)的要求。建立起基于客戶的新型部門和組織體系，協(xié)調(diào)好保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)及銷售的日常交流互動(dòng)。比如，對(duì)一項(xiàng)銷售活動(dòng)策劃方案。集團(tuán)公司與其分支機(jī)構(gòu)形成了同步一致的關(guān)系。集團(tuán)的交叉銷售互動(dòng)部門負(fù)責(zé)制訂具體的激勵(lì)方案策略，并統(tǒng)一策劃組織本集團(tuán)的大型營(yíng)銷活動(dòng)，各分支機(jī)構(gòu)根據(jù)本地區(qū)具體情況，挖掘現(xiàn)有的銷售渠道等，進(jìn)行交叉銷售業(yè)務(wù)的具體展業(yè)工作。

第二，開展品牌戰(zhàn)略。提高影響力和綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)。滿意的客戶會(huì)向其他人推薦保險(xiǎn)公司或產(chǎn)品，從而為保險(xiǎn)公司帶來更多的客戶，形成一定的口碑效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略。特別是在我國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)觀念和風(fēng)險(xiǎn)自救的情況下。根據(jù)別人推薦而找上門的客戶，往往在質(zhì)量上更勝一籌，相對(duì)于其他渠道獲得的客戶，更加有利可圖。由于我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)當(dāng)前的制度背景是分業(yè)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于同一集團(tuán)下新的經(jīng)濟(jì)體大力開展交叉銷售，可能比較輕易爭(zhēng)得市場(chǎng)的準(zhǔn)許和認(rèn)準(zhǔn)，其業(yè)務(wù)內(nèi)容可以向同行業(yè)進(jìn)行大幅度的擴(kuò)展和結(jié)構(gòu)性的業(yè)務(wù)調(diào)整，達(dá)到整個(gè)集團(tuán)的綜合經(jīng)營(yíng)和協(xié)作發(fā)展的局面。整個(gè)集團(tuán)在市場(chǎng)的份額和社會(huì)的認(rèn)可度得以提高，增大了影響力。集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)和子公司做到業(yè)務(wù)行動(dòng)同步性。市場(chǎng)品牌價(jià)值得以提升?？梢赃M(jìn)一步開展

“一站式”金融保險(xiǎn)服務(wù)，發(fā)揮交叉銷售優(yōu)勢(shì)。從而也滿足了廣大群眾的差異性需求。

四、促進(jìn)保險(xiǎn)業(yè)交叉銷售的建議

在制度和機(jī)制建設(shè)方面，注重對(duì)交叉銷售工作機(jī)制和運(yùn)作模式的探索完善。建立一系列機(jī)制制度，如完善業(yè)務(wù)拓展制度、建立客戶資源管理制度、理順利益分配制度、設(shè)計(jì)考核激勵(lì)制度和學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)制等。

在數(shù)據(jù)庫(kù)和技術(shù)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)方面，整個(gè)集團(tuán)應(yīng)建立一個(gè)客戶信息庫(kù)，對(duì)客戶信息進(jìn)行記錄和分類，進(jìn)行有序的存儲(chǔ)和加工，完善和改進(jìn)信息質(zhì)量，確保正確完整，從而提高信息交換效率。

在產(chǎn)品種類研發(fā)和設(shè)計(jì)方面，根據(jù)交叉銷售的自身特征，將壽險(xiǎn)和財(cái)險(xiǎn)等巧妙設(shè)計(jì)在一張保單上，讓客戶進(jìn)行像看菜單選菜一樣的選擇，服務(wù)和滿足不同層次客戶的需要。切實(shí)提升雙方合作的層次。或者根據(jù)較為成熟的產(chǎn)品進(jìn)行重新的組合和改進(jìn)，使他們內(nèi)容上互相補(bǔ)充，適合于更多客戶，更有益于開發(fā)市場(chǎng)和客戶，也更好的進(jìn)行財(cái)險(xiǎn)和壽險(xiǎn)的協(xié)作與溝通。

在銷售人才培養(yǎng)與儲(chǔ)備方面，必須對(duì)展業(yè)人員進(jìn)行專門的職業(yè)培訓(xùn)，包括交叉銷售技巧、市場(chǎng)拓展方法和策略方式等。從而熟悉各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，相關(guān)法律法規(guī)了熟于心。能夠順利溝通和協(xié)調(diào)。對(duì)于專業(yè)人員創(chuàng)造的交叉銷售機(jī)會(huì)以及實(shí)現(xiàn)的交叉銷售額相掛鉤，以實(shí)現(xiàn)短期推動(dòng)和長(zhǎng)期業(yè)績(jī)發(fā)展相結(jié)合。此外，加大高素質(zhì)人才引進(jìn)。全面提升人才層次，通過聯(lián)合和統(tǒng)一培訓(xùn)的方法，著力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才。

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篇6

今天，東風(fēng)汽車貿(mào)易公司和中國(guó)廣告協(xié)會(huì)在北京共同舉辦中國(guó)汽車廣告史上第一次全國(guó)性的汽車產(chǎn)品廣告創(chuàng)意大賽，“中國(guó)——東風(fēng)汽車（商用車）廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽”，這是東風(fēng)汽車公司面對(duì)入世挑戰(zhàn)，為振興民族汽車工業(yè)，將中國(guó)馳名商標(biāo)的品牌進(jìn)一步植根于中國(guó)汽車市場(chǎng)，并通過提高國(guó)產(chǎn)汽車廣告創(chuàng)意水平，全力打造中國(guó)商用車第一品牌和推動(dòng)國(guó)產(chǎn)汽車進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的重要舉措。在此，我謹(jǐn)代表東風(fēng)汽車貿(mào)易公司向蒞臨今天會(huì)議的首都新聞界，廣告界的各位嘉賓和朋友們表示熱烈地歡迎，衷心地感謝新聞界的朋友們對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)的關(guān)注，衷心地感謝廣告界的朋友們能夠積極地參與賽事的各項(xiàng)活動(dòng)，并預(yù)祝參賽的各廣告公司能夠取得優(yōu)異的成績(jī)！

下面，我向大家介紹二個(gè)方面的情況：

一、關(guān)于東風(fēng)汽車公司和東風(fēng)汽車（商用車）的產(chǎn)品情況

東風(fēng)汽車公司（原中國(guó)第二汽車制造廠）位于湖北省十堰市武當(dāng)山腳下。始建于1969年的東風(fēng)汽車公司，是依靠我國(guó)自己的力量，采取“聚寶”的方式設(shè)計(jì)、建設(shè)和裝備起來的現(xiàn)代化汽車生產(chǎn)企業(yè)，是國(guó)家重點(diǎn)支持和發(fā)展的三大汽車集團(tuán)之一。1981年以第二汽車制造廠為核心的東風(fēng)集團(tuán)正式成立。1986年?yáng)|風(fēng)集團(tuán)作為國(guó)家經(jīng)濟(jì)改革的試點(diǎn)，首批在國(guó)家計(jì)劃中實(shí)行單列。1993年?yáng)|風(fēng)汽車公司被國(guó)家批準(zhǔn)為國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)試點(diǎn)企業(yè)，同年開展了以輕轎建設(shè)為重點(diǎn)的全方位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。1997年?yáng)|風(fēng)公司整體通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；同年“東風(fēng)”商標(biāo)經(jīng)過對(duì)用戶的廣泛調(diào)查和推薦被國(guó)家工商局評(píng)定為全國(guó)汽車行業(yè)首家馳名商標(biāo)。1999年“東風(fēng)汽車”成功改制上市；2001年?yáng)|風(fēng)汽車公司整體通過環(huán)境14000體系認(rèn)證。

改革開放以來，東風(fēng)公司憑借改革的先發(fā)效應(yīng)，保持了超常的發(fā)展勢(shì)頭，經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)效益穩(wěn)居行業(yè)前列。1989年起連續(xù)多年躋身全國(guó)工業(yè)500強(qiáng)前十位。經(jīng)過三十余年的建設(shè)和發(fā)展，東風(fēng)公司相繼建成了十堰、襄樊、武漢三大汽車生產(chǎn)基地，并擁有武漢神龍汽車公司、襄樊汽車股份公司、云南汽車廠、柳州汽車廠、新疆汽車廠、杭州汽車廠等整車生產(chǎn)企業(yè)和朝陽(yáng)、南充等發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，以及上海浦東汽車零部件和廣東“風(fēng)神”汽車生產(chǎn)基地兩個(gè)新的事業(yè)生長(zhǎng)點(diǎn)。近兩年，東風(fēng)汽車公司以年增加銷售收入100億元的速度，保持了企業(yè)健康發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。截止2001年底，東風(fēng)公司擁有職工12余萬人，資產(chǎn)總額達(dá)到700多億元。

多年來，東風(fēng)公司依靠雄厚的汽車產(chǎn)品，材料、工藝、裝備等綜合技術(shù)的研究開發(fā)實(shí)力和試驗(yàn)體系，逐步形成了重、中、輕、轎、客等寬系列、多品種的產(chǎn)品格局，年汽車生產(chǎn)能力達(dá)到50.6萬輛，并擁有了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)400多萬的汽車保有量和一定量的整車出口，年產(chǎn)銷汽車和市場(chǎng)占有率一直居于全國(guó)的領(lǐng)先地位。

1999年7月1日成立的東風(fēng)載重車公司是東風(fēng)汽車公司專門從事東風(fēng)系列重、中、輕、客等系列產(chǎn)品的商用車生產(chǎn)基地，截止2001年底，公司有員工近3萬人，其中工程技術(shù)人員3000多名，主要生產(chǎn)設(shè)備6200多臺(tái)（套），固定資產(chǎn)原值57億元，公司凈資產(chǎn)為42億元，年汽車生產(chǎn)能力15萬輛，能夠生產(chǎn)12大系列，300多個(gè)品種的各用商用汽車，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的商用汽車生產(chǎn)基地之一。

東風(fēng)載重車公司擁有健全的產(chǎn)品開發(fā)體系和完整的汽車新產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)能力。公司成立后，以滿足用戶需求為最高宗旨，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要，拓寬產(chǎn)品系列，除主導(dǎo)產(chǎn)品中、重系列卡車外，已開發(fā)（包括正在開發(fā)）有多個(gè)系列車型，多種產(chǎn)品，包括多種變型車、專用車、軍用越野車、客車底盤、輕型車等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和用戶中都享有較高的信譽(yù)。

承擔(dān)著東風(fēng)商用汽車銷售職能的東風(fēng)汽車貿(mào)易公司是東風(fēng)汽車公司全面負(fù)責(zé)東風(fēng)重、中、輕型系列商用車銷售、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)管理、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和技術(shù)服務(wù)的國(guó)家特大型流通企業(yè)。東風(fēng)汽車貿(mào)易公司以“創(chuàng)新抓住用戶、承諾吸引用戶、服務(wù)滿足用戶”為營(yíng)銷理念，相繼在全國(guó)范圍內(nèi)建立了集整車銷售、備件供應(yīng)、售后服務(wù)和信息反饋與一體的強(qiáng)大完整的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其中東風(fēng)特許經(jīng)銷同37家，東風(fēng)聯(lián)合專營(yíng)公司154家，東風(fēng)經(jīng)銷企業(yè)600多家，東風(fēng)技術(shù)服務(wù)站500多家，東風(fēng)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1200多個(gè)，可全天候?yàn)橛脩籼峁┲艿?、滿意、快捷的售前、售中、售后服務(wù)。

東風(fēng)汽車公司以“關(guān)懷每一個(gè)人，關(guān)愛每一部車”為經(jīng)營(yíng)理念。即在人文關(guān)懷的大背景下，演繹東風(fēng)公司與內(nèi)部員工、社會(huì)、股東、經(jīng)銷商、用戶、環(huán)境、汽車產(chǎn)品等諸多要素的互動(dòng)關(guān)系，表達(dá)了東風(fēng)汽車公司親和的公眾形象和務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)思想。

東風(fēng)汽車公司以“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、超越”為經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，即表明東風(fēng)公司直面國(guó)內(nèi)外激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中積累，在創(chuàng)新中發(fā)展，在超越中鑄就輝煌，并實(shí)現(xiàn)自身跨越式發(fā)展的企業(yè)哲學(xué)。

東風(fēng)汽車公司創(chuàng)造的企業(yè)精神是：“實(shí)現(xiàn)價(jià)值，挑戰(zhàn)未來”，即從企業(yè)和員工開創(chuàng)美好生活的共同愿望出發(fā)，將企業(yè)利益和員工利益緊密結(jié)合在一起，將社會(huì)的利益和用戶的利益緊密結(jié)合在一起，以形成強(qiáng)大的凝聚力和感召力，共同創(chuàng)造價(jià)值，共享美好生活。

2001年，作為東風(fēng)商用車銷售龍頭和東風(fēng)公司建設(shè)和發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)的東風(fēng)汽車貿(mào)易公司，取得了東風(fēng)商用車的產(chǎn)銷增長(zhǎng)率高于行業(yè)平均水平、東風(fēng)重型車的產(chǎn)銷增長(zhǎng)率高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的平均銷售單價(jià)高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的銷售收入高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的銷售服務(wù)企業(yè)的平均利潤(rùn)高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的月度產(chǎn)銷率高于行業(yè)水平等六個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，長(zhǎng)期保持了全國(guó)汽車行業(yè)銷售前三強(qiáng)的地位。

未來十年，東風(fēng)商用車的奮斗目標(biāo)是：“建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，打造中國(guó)商用車第一品牌”。根據(jù)這一目標(biāo)，東風(fēng)汽車公司與國(guó)際大公司的戰(zhàn)略合作正在全面展開。為提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力而實(shí)施的與臺(tái)灣裕隆公司合資組建的東風(fēng)裕隆汽車銷售公司、東風(fēng)裕隆舊車置換公司、東風(fēng)裕隆保險(xiǎn)公司等5家新公司的戰(zhàn)略規(guī)劃正在順利推進(jìn)，這都將使東風(fēng)公司獲得更為良好的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展后勁。

縱觀東風(fēng)公司和東風(fēng)商用車的發(fā)展，經(jīng)過兩代東風(fēng)人30多年的創(chuàng)業(yè)與建設(shè)，東風(fēng)人完成了以兩噸半軍用越野車和東風(fēng)“富民王”為代表的第一代長(zhǎng)頭商用車，以及以東風(fēng)“康霸”和東風(fēng)“小霸王”為代表的第二代重、中、輕型平頭商用車的開發(fā)生產(chǎn)，使商用車成為東風(fēng)公司的核心主營(yíng)業(yè)務(wù)之一。今天，面對(duì)中國(guó)入關(guān)和新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的要求，我們的目標(biāo)就是在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，與國(guó)際接軌，在全面進(jìn)行國(guó)際合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)和生產(chǎn)以高技術(shù)含量、高可靠性、高速度、經(jīng)濟(jì)、舒適、環(huán)保產(chǎn)品為特征的東風(fēng)第三代商用車，將東風(fēng)汽車打造成中國(guó)商用車第一品牌，并努力培育使之成為國(guó)際馳名品牌，這是東風(fēng)公司持之以恒的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三代東風(fēng)商用車的核心，在于產(chǎn)品具有世界級(jí)的技術(shù)水平。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨國(guó)際化的今天，擁有世界級(jí)的產(chǎn)品技術(shù)，才能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立于不敗之地才能有效地拓展國(guó)際市場(chǎng)。因此，在商用車產(chǎn)品的發(fā)展上，我們將堅(jiān)持走開放式的發(fā)展道路，面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩種資源，堅(jiān)持?jǐn)U大開放，加快豐富和拓寬東風(fēng)商用車產(chǎn)品線的步伐。以培育企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)，在保持東風(fēng)商用車在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，開展國(guó)際合作，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，不斷強(qiáng)化自身的產(chǎn)品研發(fā)功能，加快推進(jìn)以發(fā)動(dòng)機(jī)、車身等總成為關(guān)鍵技術(shù)的能力建設(shè)，最終形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)的商用車核心技術(shù)，確立和保持東風(fēng)公司形成參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的能力，在世界商用車市場(chǎng)爭(zhēng)得一席之地，使東風(fēng)商用車成為國(guó)際品牌。

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二、關(guān)于組織“中國(guó)—東風(fēng)汽車（商用車）廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽”有關(guān)情況的說明：

基于東風(fēng)汽車公司商用車產(chǎn)品市場(chǎng)策劃和廣告工作的現(xiàn)狀，為全面提升東風(fēng)商用車市場(chǎng)策劃和廣告宣傳工作的整體水平，經(jīng)和中國(guó)廣告協(xié)會(huì)協(xié)商，并在中國(guó)廣告協(xié)會(huì)的大力支持下，我們共同組織了這次東風(fēng)商用車廣告創(chuàng)意大獎(jiǎng)賽。組織這次大賽，是東風(fēng)公司商用車的發(fā)展在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，與國(guó)際接軌的需要；是東風(fēng)汽車公司打造中國(guó)商用車第一品牌的需要；是東風(fēng)汽車公司力圖通過改變產(chǎn)品廣告的形象來改變和提升企業(yè)形象，塑造企業(yè)文化的需要。我們期望通過舉辦這次大賽，以達(dá)到進(jìn)一步鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、拓展國(guó)際市場(chǎng)，并尋求能夠與東風(fēng)汽車公司再?gòu)V告宣傳方面進(jìn)行長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴的綜合目的。

東風(fēng)品牌是國(guó)內(nèi)著名的汽車品牌之一，她不僅是國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)第一個(gè)馳名商標(biāo)，也獲得過廣大商用車用戶心目中的第一品牌等眾多榮譽(yù)，同時(shí)在廣告方面東風(fēng)公司也多次開辟汽車行業(yè)的先河。如1992年在汽車行業(yè)中率先在CCTV播放卡車電視廣告。1993年在卡車廠家中率先在全國(guó)12個(gè)大城市同時(shí)“東風(fēng)汽車”大型霓虹燈廣告。1995年2月16日，在中國(guó)汽車廠家率先大規(guī)模征集汽車廣告語，全國(guó)各地來稿總數(shù)超過22萬件，超過了當(dāng)年春節(jié)晚會(huì)優(yōu)秀節(jié)目征集大賽8.5萬封的2倍多。今天我們?cè)谶@里進(jìn)行了廣告大獎(jiǎng)賽，也首開了中國(guó)汽車行業(yè)承辦大型廣告賽事的先河。

汽車業(yè)的繁榮和廣告業(yè)的繁榮是同步發(fā)展的，廣告行業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)行業(yè)，是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行角逐和拼殺的號(hào)角，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的源泉之一。廣告業(yè)同汽車業(yè)也有共同之處，那就是都是知識(shí)密集、技術(shù)密集、人才密集的產(chǎn)業(yè)，都是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展的先行者。好的廣告必將對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌塑造起到很大的促進(jìn)作用。廣告行業(yè)更是一門綜合性很強(qiáng)的藝術(shù)，除了要有營(yíng)銷學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)外，還要有文學(xué)、美術(shù)、影視、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、語言學(xué)等多方面知識(shí)，這次活動(dòng)就是東風(fēng)公司期望各廣告公司對(duì)上述知識(shí)的綜合運(yùn)用，對(duì)汽車產(chǎn)品的市場(chǎng)策劃和廣告宣傳，不僅要求參賽單位要了解產(chǎn)品，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握用戶消費(fèi)心理，還要進(jìn)行綜合提煉與分析，這樣才能創(chuàng)造出社會(huì)認(rèn)同、企業(yè)認(rèn)同、用戶認(rèn)同的廣告作品。誠(chéng)然，此次活動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)汽車企業(yè)來講，還是第一次，但我們有信心，通過與中國(guó)廣告協(xié)會(huì)的精心組織，終將會(huì)評(píng)選出一批創(chuàng)意新穎，廣告性強(qiáng)，沖擊力大，宿求明了，定位準(zhǔn)確的優(yōu)秀廣告作品和市場(chǎng)策劃方案。

去年，東風(fēng)公司正式提出了“打造中國(guó)商用車第一品牌”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，我們對(duì)品牌的理解和認(rèn)識(shí)有以下兩點(diǎn)：

第一，品牌是旗幟，對(duì)內(nèi)產(chǎn)生凝聚力，對(duì)外形成競(jìng)爭(zhēng)力。品牌是企業(yè)在市場(chǎng)上特別是在國(guó)際市場(chǎng)上進(jìn)行角逐的最有力的武器和法寶。廣告作為塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌層次上的競(jìng)爭(zhēng)，才能擺脫那種僅僅靠資源、靠資金、靠勞動(dòng)力、靠“價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)”的“低層次”的原始競(jìng)爭(zhēng)，才能做到靠智慧、靠文化、靠差異化營(yíng)銷和差異化服務(wù)來獲取終身用戶的高層次的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。也就是說，品牌競(jìng)爭(zhēng)注重的不是一時(shí)一地的買賣，而是更多地著眼于未來的市場(chǎng)，著眼于現(xiàn)實(shí)的用戶和培育潛在的用戶，它代表了未來經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的方向。品牌服務(wù)，不僅是“全過程、全天候、全身心”的“質(zhì)量服務(wù)”，更是充滿現(xiàn)實(shí)情趣、未來理想、高雅文化和大量信息的“知識(shí)型服務(wù)”。

第二，在服務(wù)制勝和“用戶滿意”的年代，品牌競(jìng)爭(zhēng)的基本準(zhǔn)則應(yīng)是至高無上的用戶滿意。未來的社會(huì)是文化和消費(fèi)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷中不能使顧客滿意的品牌，必定會(huì)喪失其競(jìng)爭(zhēng)空間。隨著信息的高度發(fā)達(dá)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌要長(zhǎng)期保持自身的優(yōu)勢(shì)難度越來越大，必須把工作重心轉(zhuǎn)移到用戶身上。對(duì)用戶忠誠(chéng)，才能使用戶成為其忠誠(chéng)消費(fèi)者。永遠(yuǎn)讓用戶滿意的品牌，是無敵于世界的。東風(fēng)公司2002年提出了創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)“東風(fēng)服務(wù)”品牌，具體講就是要全國(guó)500多家服務(wù)站和1200多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)努力做到用“最短時(shí)間解決最復(fù)雜的問題”，以新型的服務(wù)再塑品牌的優(yōu)勢(shì)，要通過打造中國(guó)商用車第一品牌所實(shí)施的各項(xiàng)戰(zhàn)略，努力使東風(fēng)商用車成為中國(guó)汽車的領(lǐng)航者，成為馳名品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。

通過此次活動(dòng)，我們力爭(zhēng)達(dá)到以下三個(gè)目的：

1、尋求與東風(fēng)長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略伙伴

中國(guó)汽車品牌要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，在著力加強(qiáng)與國(guó)際合作的同時(shí)，還得努力培養(yǎng)和帶動(dòng)一批為企業(yè)服務(wù)的善經(jīng)營(yíng)、懂管理、精策劃的廣告商，以專業(yè)的智慧和創(chuàng)造力，提升中國(guó)品牌征戰(zhàn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的能力，進(jìn)而推動(dòng)中國(guó)品牌全面走向世界經(jīng)濟(jì)的競(jìng)技場(chǎng)。

我們這次開展的廣告創(chuàng)意大賽，拿出1000萬元廣告費(fèi)對(duì)獲獎(jiǎng)的廣告公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此來尋求能夠與東風(fēng)商用車長(zhǎng)期合作的戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)資源互補(bǔ)，共同為全面提升東風(fēng)公司繁榮核心競(jìng)爭(zhēng)力和東風(fēng)公司的再創(chuàng)輝煌做出積極的努力。

2、全面提升東風(fēng)汽車廣告乃至整個(gè)國(guó)產(chǎn)汽車行業(yè)廣告策劃和創(chuàng)意水平

目前國(guó)內(nèi)廣告主要集中在藥品、食品、化妝品、保健品的宣傳策劃和傳播上。整個(gè)中國(guó)汽車行業(yè)現(xiàn)在的廣告起點(diǎn)還不高，品牌發(fā)展戰(zhàn)略的諸多環(huán)節(jié)，如設(shè)計(jì)、管理、策劃、后期評(píng)估、對(duì)國(guó)內(nèi)和國(guó)外汽車行業(yè)和產(chǎn)品的了解以及人員的素質(zhì)等方面都同國(guó)外汽車廣告行業(yè)有較大差距。還不能適應(yīng)中國(guó)汽車工業(yè)飛速發(fā)展的需要。

中國(guó)的入世必將促使中國(guó)汽車工業(yè)邁進(jìn)一個(gè)新的發(fā)展階段，我們要正視汽車廣告和汽車文化與國(guó)外汽車廣告和汽車文化差距。我想，應(yīng)該看到，加入WTO后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，為我國(guó)廣告業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇，中國(guó)的汽車廣告必將成為中國(guó)廣告業(yè)新的亮點(diǎn)。

3、著力宣傳東風(fēng)品牌的核心價(jià)值

品牌不完全是虛幻的包裝。它內(nèi)涵極為豐富。也就是說用戶花錢買某種品牌的商品時(shí)，不完全是一種純物質(zhì)的消費(fèi)，還包含心理上的滿足和補(bǔ)償。我們想通過廣告業(yè)界朋友的辛勤勞動(dòng)，把東風(fēng)商用車“高科技含量、高附加值”的雙高產(chǎn)品戰(zhàn)略和“打造中國(guó)商用車第一品牌”，做中國(guó)商用車的領(lǐng)航者，做馳名商標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)者”等企業(yè)的目標(biāo)，把“以人為本，不斷創(chuàng)新，重視社會(huì)責(zé)任”的企業(yè)文化傳播給社會(huì)，傳遞東風(fēng)公司對(duì)社會(huì)的責(zé)任感傳遞東風(fēng)公司對(duì)社會(huì)和用戶的親和力，使東風(fēng)品牌的核心價(jià)值觀，得到廣泛而深刻的社會(huì)認(rèn)知度與用戶認(rèn)同度。