導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂(lè)手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè)手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

促銷(xiāo)主題和內(nèi)容:

主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

XX年9月20日-10月31日,凡購(gòu)買(mǎi)步步高音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè).

促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:

此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠(chǎng)采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法.

禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法:根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存.

配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù).

終端的贈(zèng)品配送方式:

派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng).

無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng).

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對(duì)于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補(bǔ)通路庫(kù)存.建議根據(jù)促銷(xiāo)開(kāi)始之前的零售商音樂(lè)手機(jī)庫(kù)存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫(kù)存的情況,必須來(lái)自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng):

從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推.因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī).

陳列和形象更新.為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列.工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.

各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.

搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng).在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售.

10,注意國(guó)慶七天的人流特點(diǎn).對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀(guān)察表明,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類(lèi)似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配.

11,國(guó)慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.

預(yù)防問(wèn)題:

贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě).

活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題.要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo),開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推.

終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

售點(diǎn)名稱(chēng): 填表人:

編號(hào)

顧客姓名

聯(lián)系電話(huà)

手機(jī)型號(hào)

手機(jī)imei碼

贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量

贈(zèng)品庫(kù)存表

期初庫(kù)存

實(shí)銷(xiāo)數(shù)量

送出贈(zèng)品

期間補(bǔ)貨

篇2

手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)方案一、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月8日—20xx年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城（紫金店和西街店）

三、活動(dòng)目得：

為提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在得手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己得銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9、10”教師節(jié)為主題，以“9、10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)得促銷(xiāo)方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能得促銷(xiāo)機(jī)型；

2、詳細(xì)解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)得機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效得降低成本；

3、銷(xiāo)售人員得培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性得機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間得銷(xiāo)量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)（A4），店面外展版（尺寸待定），報(bào)媒（待定）；

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)得潛在消費(fèi)者；

2、從社會(huì)上百般尋找高水平得主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好得調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單得關(guān)于教師得問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品得希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩得游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)得各位有興趣參加得顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；（待定）

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎(jiǎng)；

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等（機(jī)型待定），團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)得促銷(xiāo)機(jī)型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾告之下午得開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員得安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司得良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品得確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)得事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到得問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員得招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地得預(yù)約、與其它部門(mén)得溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)得預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛得活躍、賣(mài)場(chǎng)得銷(xiāo)售配合。

篇3

關(guān)鍵詞：商業(yè)零售 促銷(xiāo)活動(dòng) 風(fēng)險(xiǎn) 審計(jì)

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，促銷(xiāo)已成為商業(yè)零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不可缺少的一部分，沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)的零售企業(yè)幾乎無(wú)法長(zhǎng)久生存，而不能切實(shí)有效促銷(xiāo)的零售企業(yè)更難以謀求長(zhǎng)足發(fā)展。常見(jiàn)的商業(yè)零售企業(yè)促銷(xiāo)，大多是迎合消費(fèi)者心理，圍繞商品價(jià)格而進(jìn)行的打折、買(mǎi)贈(zèng)、降價(jià)、特價(jià)、返券、抽獎(jiǎng)等形式。所涉及的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)包括促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理、促銷(xiāo)活動(dòng)賬務(wù)及稅務(wù)處理等。商業(yè)零售企業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)包括法律風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。內(nèi)部審計(jì)需關(guān)注，在促銷(xiāo)活動(dòng)的各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，是否有效控制、規(guī)避上述風(fēng)險(xiǎn)。

一、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

1、審計(jì)須關(guān)注以下法律風(fēng)險(xiǎn)：

（1）促銷(xiāo)活動(dòng)方案是否遵循合法、公平、誠(chéng)實(shí)信用的原則，是否將擾亂市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序和社會(huì)公共秩序，是否侵害消費(fèi)者和其他經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益。

（2）活動(dòng)場(chǎng)所（如店外促銷(xiāo)活動(dòng)）是否獲得相關(guān)管理部門(mén)的許可。

（3）是否制定安全應(yīng)急預(yù)案，確保消防安全通道暢通，及保證良好的購(gòu)物秩序，防止因促銷(xiāo)活動(dòng)造成交通擁堵、秩序混亂、疾病傳播、人身傷害和財(cái)產(chǎn)損失。

2、審計(jì)必須關(guān)注在促銷(xiāo)方案制定中，企業(yè)是否通過(guò)以下方式一定程度地規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

（1）市場(chǎng)調(diào)查：制定促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃前是否進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)查，并在促銷(xiāo)計(jì)劃中制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的措施；

（2）明確促銷(xiāo)目標(biāo)：是否明確如費(fèi)用投入、客流、銷(xiāo)售、毛利、下單率、VIP銷(xiāo)售占比等指標(biāo)；

（3）相關(guān)部門(mén)參與初步制定促銷(xiāo)方案：促銷(xiāo)方案是否有其他必要的部門(mén)參與、研究，對(duì)促銷(xiāo)方式的選擇、促銷(xiāo)資源的分配等進(jìn)行研究；

（4）財(cái)務(wù)測(cè)算以修訂促銷(xiāo)方案：財(cái)務(wù)依據(jù)初步的促銷(xiāo)方案所作的預(yù)估數(shù)據(jù)及初步談判情況，進(jìn)行銷(xiāo)售、毛利、費(fèi)用等測(cè)算，以修訂促銷(xiāo)方案。

審計(jì)人員需明確，不同的促銷(xiāo)方式對(duì)業(yè)務(wù)的影響情況（如下表），以適當(dāng)評(píng)估促銷(xiāo)方式的選擇是否契合企業(yè)的促銷(xiāo)目標(biāo)。

3、該環(huán)節(jié)的稅收籌劃選擇：當(dāng)顧客同樣的消費(fèi)額度，即企業(yè)等量的現(xiàn)金流入，由于銷(xiāo)售方式的不同，稅負(fù)差異較大，帶來(lái)的實(shí)際收益也有較大差異。由高到低依次為：捆綁銷(xiāo)售、折扣銷(xiāo)售、買(mǎi)贈(zèng)（實(shí)物或券）、返現(xiàn)。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳及準(zhǔn)備

1、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：審計(jì)必須關(guān)注，企業(yè)在促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳時(shí)，是否違反國(guó)家五部委頒發(fā)的《零售商促銷(xiāo)行為管理辦法》的以下規(guī)定：

（1）《辦法》第六條規(guī)定：零售商不得使用含糊、容易引起誤解的語(yǔ)言、文字、圖片或者影像。不得以保留最終解釋權(quán)為由，損害消費(fèi)者合法權(quán)益。

（2）《辦法》第七條規(guī)定：零售商應(yīng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所顯著位置明示促銷(xiāo)原因、促銷(xiāo)方式、促銷(xiāo)規(guī)則、促銷(xiāo)商品范圍，以及相關(guān)限制性條件。對(duì)不參加促銷(xiāo)活動(dòng)的柜臺(tái)或商品，應(yīng)當(dāng)明示，并不得宣稱(chēng)全場(chǎng)促銷(xiāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)在明示期限內(nèi)不得變更促銷(xiāo)內(nèi)容。

（3）《辦法》第十四條規(guī)定：零售商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)明示促銷(xiāo)商品的具體數(shù)量。連鎖企業(yè)所屬多家店鋪同時(shí)開(kāi)展限量促銷(xiāo)活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)明示各店鋪促銷(xiāo)商品的具體數(shù)量。限量促銷(xiāo)的，促銷(xiāo)商品售完后應(yīng)及時(shí)明示。

（4）《辦法》第十五條規(guī)定：零售商開(kāi)展積分優(yōu)惠卡促銷(xiāo)活動(dòng)的，應(yīng)當(dāng)事先明示獲得積分的方式、積分有效時(shí)間、可以獲得的購(gòu)物優(yōu)惠等相關(guān)內(nèi)容。

（5）《辦法》第十六條規(guī)定：零售商不得虛構(gòu)清倉(cāng)、拆遷、停業(yè)、歇業(yè)、轉(zhuǎn)行等事由開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：該環(huán)節(jié)主要存在宣傳效果不佳、宣傳成本失控、活動(dòng)準(zhǔn)備不充分所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)內(nèi)控環(huán)節(jié)，審計(jì)需關(guān)注以下方面：

（1）媒體宣傳：媒體宣傳方式是否適當(dāng)、前期宣傳效果是否進(jìn)行相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查、廣告商的選擇是否適當(dāng)、價(jià)格是否合理、是否適當(dāng)監(jiān)播；

（2）宣傳物資、促銷(xiāo)禮品：品項(xiàng)選擇是否適當(dāng)、采購(gòu)流程是否符合內(nèi)控要求、是否適當(dāng)驗(yàn)收；

（3）是否適當(dāng)備貨：一般重大活動(dòng)，如店慶活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)算基本占到全年銷(xiāo)售的1/10左右，應(yīng)在活動(dòng)前一個(gè)月進(jìn)行商品準(zhǔn)備，商品準(zhǔn)備金額為為平時(shí)銷(xiāo)售金額的4—5倍；而一般的促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)提前2周開(kāi)始貨品準(zhǔn)備，商品準(zhǔn)備金額約為平時(shí)銷(xiāo)售額的2倍。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理

1、法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)：內(nèi)審需關(guān)注是否違反國(guó)家五部委頒發(fā)的《零售商促銷(xiāo)行為管理辦法》的以下規(guī)定：

《辦法》第十條規(guī)定：零售商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)明碼標(biāo)價(jià)，價(jià)簽價(jià)目齊全、標(biāo)價(jià)內(nèi)容真實(shí)明確、字跡清晰、貨簽對(duì)位、標(biāo)識(shí)醒目。不得在標(biāo)價(jià)之外加價(jià)出售商品，不得收取任何未予明示的費(fèi)用。

《辦法》第十一條規(guī)定：零售商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，不得利用虛構(gòu)原價(jià)打折或者使人誤解的標(biāo)價(jià)形式或價(jià)格手段欺騙、誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品。

《 辦法》第十二條規(guī)定：不得降低贈(zèng)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，不得將質(zhì)量不合格的物品作為贈(zèng)品。

《辦法》第十八條規(guī)定：零售商不得以促銷(xiāo)為由拒絕退換貨或者為消費(fèi)者退換貨設(shè)置障礙。

2、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：該環(huán)節(jié)主要存在贈(zèng)品贈(zèng)券發(fā)放失控、非法仿制贈(zèng)券儲(chǔ)值卡等被冒用、銷(xiāo)售價(jià)格失控、收銀效率低下、退貨處理不適當(dāng)?shù)蕊L(fēng)險(xiǎn)。

（1）贈(zèng)券管理：對(duì)贈(zèng)券的流向是否有相關(guān)管控措施、贈(zèng)券的印制防偽及識(shí)別機(jī)制是否適當(dāng)、贈(zèng)券的派發(fā)是否符合活動(dòng)條件、是否能有效規(guī)避相關(guān)人員如收銀員、營(yíng)業(yè)員、黃牛等私自積點(diǎn)積券的舞弊風(fēng)險(xiǎn)；

零售企業(yè)通常可以通過(guò)以下方式控制積分/返券的流向以確保利潤(rùn)：

限定時(shí)間長(zhǎng)短：根據(jù)預(yù)估銷(xiāo)售，限定指定專(zhuān)柜的收券或收積分時(shí)間，一般重點(diǎn)專(zhuān)柜或特殊品類(lèi)的收券，收積分時(shí)間不超過(guò)2小時(shí)；（例如化妝品，手機(jī)，知名珠寶，女裝，體育等）

限定時(shí)間段：有可能收取大量積分和券的重點(diǎn)品牌及特殊品類(lèi)，一般將收券時(shí)間定在開(kāi)門(mén)后或閉店前，既控制了收券，積分的量，又能起到集客的效果。

限定收券及收積分的額度：重點(diǎn)品牌及特殊品類(lèi)為了保證利潤(rùn)，在收券時(shí)往往采取同額度收券或限定額度收券；（例如100元商品只收50元積分或券）。

限定收券及收積分的貨品：只允許專(zhuān)柜內(nèi)的正價(jià)貨品參加收取積分和收券。

（2）贈(zèng)品發(fā)放：派發(fā)控制是否適當(dāng)，包括贈(zèng)品發(fā)放是否符合既定條件、是否附收銀小票，貴重贈(zèng)品是否有簽收等；

（3）銷(xiāo)售價(jià)格：是否有對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行核查的機(jī)制以防銷(xiāo)售價(jià)格失控；

（4）收銀管理：收銀臺(tái)數(shù)及分布是否能滿(mǎn)足活動(dòng)需求、能否有效識(shí)別各類(lèi)現(xiàn)金券、卡等；

（5）銷(xiāo)售退貨：是否對(duì)應(yīng)退回相關(guān)贈(zèng)品贈(zèng)券。

四、促銷(xiāo)活動(dòng)賬務(wù)及稅務(wù)處理

內(nèi)審需重點(diǎn)關(guān)注促銷(xiāo)活動(dòng)的賬務(wù)及稅務(wù)處理是否符合相關(guān)規(guī)定，如：

打折：按我國(guó)現(xiàn)行稅法，納稅人采取折扣方式銷(xiāo)售貨物，復(fù)核相關(guān)規(guī)定的，可按折扣后的銷(xiāo)售額急癥增值稅和所得稅。

買(mǎi)贈(zèng)：按我國(guó)現(xiàn)行稅法，商業(yè)企業(yè)將外購(gòu)貨物贈(zèng)送他人，應(yīng)視同銷(xiāo)售貨物征收增值稅，應(yīng)分解為按公允價(jià)值視同對(duì)外銷(xiāo)售和捐贈(zèng)兩項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行所得稅處理。由于是非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送支出不得享受在所得稅前列支的優(yōu)惠。

捆綁銷(xiāo)售：即“加量不加價(jià)”方式，與“買(mǎi)贈(zèng)”相比，因不涉及贈(zèng)送，既可以避免視同銷(xiāo)售征稅，又避免了代付個(gè)人所得稅。

參考文獻(xiàn)：

[1]王昕旭.改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展及特點(diǎn)分析. 北方經(jīng)濟(jì)，2010年5期

篇4

很多手機(jī)店商家在節(jié)假日期間開(kāi)展手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案主要包括活動(dòng)主題、主活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)參與與品牌及產(chǎn)品、活動(dòng)范圍、活動(dòng)方式等方面內(nèi)容，那到底要怎樣來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案呢?下面是小編整理的關(guān)于手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案，歡迎閱讀，希望能幫助到大家，謝謝!

手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

20_年9月8日—20_年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的：

為了提高專(zhuān)賣(mài)店形象和品牌，以及知名度，提高銷(xiāo)售量。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷(xiāo)售量。所以，本次促銷(xiāo)活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷(xiāo)方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷(xiāo)機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠(chǎng)家是否有促銷(xiāo)活動(dòng)，這樣可以借用廠(chǎng)家促銷(xiāo)的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本;

3、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷(xiāo)量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(A4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買(mǎi)禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽，編寫(xiě)“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫(xiě)者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷(xiāo)機(jī)型;

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品;

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容;

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門(mén)前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷(xiāo)場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷(xiāo)效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(xiāo)(如八月十五，國(guó)慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案

一、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)目的

利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

二、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)主題

與_手機(jī)共嬋娟

三、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)象

主要對(duì)象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機(jī)送手機(jī)，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開(kāi)始。

四、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間

中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節(jié)前一個(gè)星期，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。

五、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

1、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等。

2、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，可獲得_影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得_影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞，如旅游機(jī)票、數(shù)碼電器等。

六、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳：

1、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等

2、宣傳單

3、店外展板，條幅等。

七、中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)注意

1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷(xiāo)方案主旨及要求。

2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3、作出防意外措施。

以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結(jié)。更好更專(zhuān)業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案。希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案，對(duì)您有所幫助

手機(jī)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)的策劃方案

活動(dòng)目的：雙11到來(lái)之際，針對(duì)各電商大勢(shì)炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢(shì)造勢(shì)，策劃雙11重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)雙11這天賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的所有手機(jī)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引顧客形成氣勢(shì)、促成銷(xiāo)售。

1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀(guān)念，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。

2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫(kù)存，三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。

4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷(xiāo)效果大打折扣。

篇5

1.促銷(xiāo)活動(dòng)可以在傳統(tǒng)行銷(xiāo)方式中求“變新”，且這種變新的方式易于執(zhí)行且更能與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，拉近品牌與顧客之間的距離。

傳統(tǒng)的降價(jià)促銷(xiāo)、打折促銷(xiāo)、贈(zèng)送促銷(xiāo)，當(dāng)價(jià)格達(dá)到一定的力度時(shí)同樣可以大批量地吸引顧客，但是這種極端的促銷(xiāo)方式，只能讓門(mén)店薄贏利，同時(shí)對(duì)品牌的價(jià)值影響極大。因此，運(yùn)動(dòng)鞋服的終端促銷(xiāo)方式應(yīng)該在傳統(tǒng)形式上求“變新”，既可以促進(jìn)商品的銷(xiāo)售又可以把持品牌不受降價(jià)的負(fù)面影響。降價(jià)不是單純的降價(jià)，在終端促銷(xiāo)活動(dòng)中，可以通過(guò)娛樂(lè)性的游戲競(jìng)爭(zhēng)方式，讓顧客得到心里體驗(yàn)的滿(mǎn)足感，再得到價(jià)格的優(yōu)惠。這種價(jià)格的優(yōu)惠即便是你的價(jià)格低至50元一雙，顧客也不會(huì)對(duì)你的品牌負(fù)面的敏感，反而對(duì)你的品牌樂(lè)趣更樂(lè)忠。例如，舉辦的娛樂(lè)活動(dòng)采用的競(jìng)技，如電玩具比賽、肺活量大小比拼、飆歌比賽等等，讓顧客體會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的樂(lè)趣。因此，促銷(xiāo)活動(dòng)要擅于向市場(chǎng)傳播，追求活動(dòng)的娛樂(lè)與體驗(yàn)，更能促進(jìn)活動(dòng)影響力。

2.促銷(xiāo)活動(dòng)的切入點(diǎn)要站在受眾可傳播及易引起新聞報(bào)道層面上去發(fā)揮促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的影響力。

判斷促銷(xiāo)活動(dòng)最終效果評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)大家通常采用以“銷(xiāo)售額”為最終的評(píng)判，其實(shí)這種判斷方式并不全面，假如你采用的促銷(xiāo)最高讓利力度，那么你的門(mén)店肯定賣(mài)得火熱，但是你的利潤(rùn)是非常低，而且影響品牌形象，但是這種最大讓利力度可以在短期限內(nèi)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售額；因此在判斷促銷(xiāo)活動(dòng)的效果時(shí)，要側(cè)重是否以犧牲產(chǎn)品的利潤(rùn)提高銷(xiāo)售額，還是保證產(chǎn)品價(jià)格合適的范圍內(nèi)以提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，或者利用促銷(xiāo)活動(dòng)的炒作提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力。那么這種不以犧牲產(chǎn)品的價(jià)格，以提升品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)影響力的促銷(xiāo)活動(dòng)推廣方式，評(píng)判此成功的運(yùn)作的最高標(biāo)準(zhǔn)可以從從活動(dòng)是否可易傳播，及活動(dòng)是否引起當(dāng)?shù)孛襟w的關(guān)注來(lái)評(píng)論。因此終端市場(chǎng)在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，要側(cè)重于吸引媒體的眼球，可以從專(zhuān)賣(mài)店櫥窗的大膽設(shè)計(jì)上，如專(zhuān)賣(mài)店櫥窗融入中國(guó)國(guó)寶“熊貓”，這種“熊貓”是利用“寵物狗”的濃毛打扮成的“熊貓”模樣。及在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口處舉行“真人人體藝術(shù)雕刻”，或者發(fā)動(dòng)公益，如舊衣?lián)Q新衣，僅須加50元即可兌現(xiàn)，舊衣可支援貧困的山區(qū)等等，以吸引媒體與受眾的關(guān)注。

3.運(yùn)動(dòng)鞋服要擅于借助外在資源，提升促銷(xiāo)活動(dòng)的傳播力度，拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。

運(yùn)動(dòng)鞋服在促銷(xiāo)活動(dòng)上要擅于改變促銷(xiāo)的思維模式，擅長(zhǎng)借助外在的資源提升自身產(chǎn)品的促銷(xiāo)影響力與品牌推廣的力度，可以橫向借助資源，如聯(lián)合家電商場(chǎng)舉辦促銷(xiāo)、聯(lián)合商超、手機(jī)銷(xiāo)售商、餐飲類(lèi)的等等一起聯(lián)力推廣促銷(xiāo)活動(dòng)。甚至有的還聯(lián)合信用卡銀行推出的刷信用卡消費(fèi)更有打折等等，有的區(qū)域還聯(lián)合了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)網(wǎng)站、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、促銷(xiāo)網(wǎng)站等等舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，從網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體店的聯(lián)合上全方位地推廣促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量。

4.促銷(xiāo)活動(dòng)要擅于對(duì)外推廣，切忌“靠天吃飯”，及被動(dòng)式的吸引客流，也勿用導(dǎo)購(gòu)員在門(mén)店門(mén)口喊著大喇叭“拉客式的叫賣(mài)”。

目前運(yùn)動(dòng)鞋服終端的促銷(xiāo)活動(dòng)都集中在店內(nèi)的小范圍傳播，促銷(xiāo)廣告POP也都集中在店內(nèi)空間的布置上，如門(mén)店的展架、海報(bào)、櫥窗、吊旗、拱門(mén)及人員口頭推廣等等，都集中在門(mén)店自身的空間范圍內(nèi)傳播，這種空間傳播的局限性只會(huì)抑制門(mén)店商品的銷(xiāo)售，因而運(yùn)動(dòng)鞋服這種“靠天吃飯”的被動(dòng)銷(xiāo)售方式，越讓運(yùn)動(dòng)鞋服更多地依賴(lài)門(mén)店的地理位置，因此，反過(guò)來(lái)，也只有大幅度地降價(jià)或者打折的方式才能更大地吸引過(guò)路的群體，但是如果遇到天氣下雨天氣更是會(huì)影響門(mén)店的銷(xiāo)售，因此，運(yùn)動(dòng)鞋服在門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣上要擅于對(duì)外傳播。一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)如果沒(méi)有對(duì)外傳播，單純地依賴(lài)門(mén)店自身的廣告布置與廣告展示是很難拉動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)力。那么終端促銷(xiāo)活動(dòng)除了傳統(tǒng)的公交車(chē)媒體、戶(hù)外廣告牌、DM單以外應(yīng)該采取何種的“花小錢(qián)辦大事”的促銷(xiāo)活動(dòng)傳播呢？1）.借助傳統(tǒng)的手機(jī)短信，手機(jī)的普及率越來(lái)越高，針對(duì)門(mén)店所在的區(qū)域的受眾群體鋪設(shè)手機(jī)彩信，告知促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容。2）.借助于當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體推廣活動(dòng)，當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體廣告費(fèi)并不高，選擇報(bào)紙媒體版面上平面視覺(jué)效果的設(shè)計(jì)要凸顯及大膽。3）.撬動(dòng)門(mén)店所在大街小巷的人流量，要擅于開(kāi)發(fā)門(mén)店櫥窗的效果，從櫥窗的陳列效果上把握，以吸引顧客的眼球，如通常專(zhuān)賣(mài)店的櫥窗通常為模特道具展示產(chǎn)品，那么可以采用“真人模特在櫥窗展示”等。其次要擅于在大街小巷上進(jìn)行活動(dòng)的炒作，如在步行街的廣場(chǎng)處舉辦多人的“閃快”，“創(chuàng)意藝術(shù)模特游行展示”，等等?；顒?dòng)的傳播要針對(duì)當(dāng)?shù)匦枨笕后w的生活習(xí)性做推廣，不可漫無(wú)目的地推廣廣告，以免造成廣告的更大浪費(fèi)。如品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體是集中在18歲~28歲，但品牌所在區(qū)域市場(chǎng)中產(chǎn)品的銷(xiāo)售更多集中在28~35歲的家庭消費(fèi)群體，因此這需要當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人要有針對(duì)性的調(diào)整當(dāng)?shù)氐膹V告的傳播策略，不可死板硬套。

5.淡旺季產(chǎn)品銷(xiāo)售中，運(yùn)動(dòng)鞋服在促銷(xiāo)活動(dòng)上要抓住消費(fèi)市場(chǎng)需求特征，找準(zhǔn)市場(chǎng)的切入點(diǎn)，并在促銷(xiāo)活動(dòng)的推廣上有所側(cè)重。旺季時(shí)期側(cè)重在產(chǎn)品的銷(xiāo)售，淡季時(shí)期，在把握產(chǎn)品有一定銷(xiāo)售的同時(shí)，也要側(cè)重于品牌與顧客之間的近距離溝通。

篇6

一． 特價(jià)。

在促銷(xiāo)活動(dòng)中，一般特價(jià)機(jī)型都是用來(lái)吸引顧客眼球，增加客流量的，所以，在選定機(jī)型的時(shí)候，特價(jià)機(jī)不要太多，如果所有的機(jī)型都是特價(jià)機(jī)，就沒(méi)有意思了。那么，選擇什么價(jià)格的手機(jī)做特價(jià)機(jī)呢？我們先看個(gè)例子：一款原價(jià)899現(xiàn)價(jià)699和一款原價(jià)499現(xiàn)價(jià)299的手機(jī)對(duì)比，雖然都是降了200塊錢(qián)，但顧客會(huì)覺(jué)得原價(jià)499現(xiàn)價(jià)299的手機(jī)，現(xiàn)在是打六折銷(xiāo)售，折扣這么大，就容易產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望；而原價(jià)899現(xiàn)價(jià)699的手機(jī)，雖然也降價(jià)了，但價(jià)位相對(duì)還是比較高的，而購(gòu)買(mǎi)的欲望，自然也會(huì)降低。假如在活動(dòng)中，一款原價(jià)299的手機(jī)也降了200塊錢(qián)，在活動(dòng)的當(dāng)天，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客，問(wèn)導(dǎo)購(gòu)的第一句話(huà)就是：99塊錢(qián)的是哪一款手機(jī)。通過(guò)上面的例子，我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論：當(dāng)手機(jī)的價(jià)格比較高時(shí)，顧客對(duì)于這款手機(jī)將了多少錢(qián)并不是很敏感；但手機(jī)的價(jià)格比較低時(shí)，顧客對(duì)于這款手機(jī)降了多少錢(qián)，就非常的敏感。所以，特價(jià)機(jī)一定要選擇價(jià)格偏低的機(jī)型，如果要選擇價(jià)格偏高的機(jī)型做特價(jià)機(jī)，那么，一定要將更高幅度的降價(jià)，才能產(chǎn)生效果；而價(jià)格較低的機(jī)型，只要很小幅度的降價(jià)，就可以讓顧客有打五折、六折的感覺(jué)，有了這種感覺(jué)，也就有了購(gòu)買(mǎi)的欲望。例如：一款299的手機(jī)，不需要降價(jià)200，只需降價(jià)100，就可以產(chǎn)生奇效。

二． 買(mǎi)贈(zèng)。

在商場(chǎng)里，很多時(shí)候，我們把199、299、399的手機(jī)稱(chēng)為特價(jià)機(jī)，如果一款產(chǎn)品降價(jià)之后，還要高于這些價(jià)格，對(duì)于這樣的手機(jī)，一般不建議在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，直接降價(jià)，一種原因是我們剛才說(shuō)過(guò)的，降價(jià)沒(méi)有效果，除非你能讓顧客有五折、六折的感覺(jué)（或者是直降300，500），但這樣做，促銷(xiāo)廠(chǎng)家可能就真的沒(méi)有利潤(rùn)了；另一種原因是選購(gòu)價(jià)位比較高的產(chǎn)品的顧客，可能表面上說(shuō)價(jià)格高了，但心里還是認(rèn)同“一分錢(qián)，一分貨”的說(shuō)法的，一旦產(chǎn)品大幅度的降價(jià)，會(huì)讓顧客懷疑，是不是產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題，反而不敢購(gòu)買(mǎi)。所以，針對(duì)價(jià)位比較高的手機(jī)，建議不要降價(jià)，可以開(kāi)展買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

對(duì)于買(mǎi)贈(zèng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，贈(zèng)品的選擇，也是很關(guān)鍵的，也要根據(jù)不同的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)群體區(qū)分的。例如：假如廠(chǎng)家選擇一套價(jià)格比較貴的電腦音響做贈(zèng)品，在一二級(jí)市場(chǎng)，顧客會(huì)關(guān)心，這套音響是什么品牌的，音質(zhì)怎么樣；但在四五級(jí)市場(chǎng)，顧客則會(huì)關(guān)心，這個(gè)贈(zèng)品對(duì)我來(lái)說(shuō)有什么用處，我要在什么地方用到它，不如給我省點(diǎn)錢(qián)實(shí)惠。我也曾經(jīng)參加過(guò)兩場(chǎng)“買(mǎi)手機(jī)，送電視”的活動(dòng)，第一場(chǎng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，很成功，顧客都覺(jué)得買(mǎi)個(gè)小小的手機(jī)，還贈(zèng)送一臺(tái)大大的電視，很劃算啊，一定要買(mǎi)。但在市區(qū)，就失敗了，導(dǎo)購(gòu)在給給顧客說(shuō)，買(mǎi)手機(jī)送電視的時(shí)候，顧客的反應(yīng)是，家里已經(jīng)有電視了，還要電視干嘛，況且現(xiàn)在都流行平板電視了，你送的還是顯像管的，我放在家里沒(méi)有用，送人都覺(jué)得過(guò)時(shí)的東西，不好意思送，你不如給我便宜點(diǎn)，讓我省點(diǎn)錢(qián)了。通過(guò)這兩個(gè)例子，我們就可以看出來(lái)，贈(zèng)品，也是不能“一刀切”的。

三． 增值服務(wù)。

這里所說(shuō)的增值服務(wù)主要分為兩種：一種是很多商場(chǎng)經(jīng)常用的“買(mǎi)**機(jī)型，加1元，即可送價(jià)值15元的萬(wàn)能充電器（或者電池，大點(diǎn)的內(nèi)存卡等）”的方式；另一種是“買(mǎi)**機(jī)型，加**錢(qián)（或者不用加，在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)），延長(zhǎng)保修期一年”的方式。像這樣的活動(dòng)，即使顧客不參加，手機(jī)也可以正常使用了。但顧客知道了這個(gè)活動(dòng)之后，往往會(huì)有這樣一種心理“我已經(jīng)花了這么多錢(qián)了，在多花點(diǎn)也無(wú)所謂了，還可以讓我的手機(jī)以后使用更方便（或者有了延長(zhǎng)的保修期，可以更放心的使用）”。但加多少錢(qián)，可以選購(gòu)什么樣的東西，還是要根據(jù)機(jī)型的價(jià)格而定的。例如：價(jià)位比較高的手機(jī)，加錢(qián)選購(gòu)或者延長(zhǎng)保修期都可以，但導(dǎo)購(gòu)在給顧客在給顧客講解的時(shí)候，可以給顧客計(jì)算“小錢(qián)”，而不是讓顧客覺(jué)得他花了“大錢(qián)”。例如：如果延長(zhǎng)一年的服務(wù)是100塊錢(qián)，可以告訴顧客，你一天只需要不到三毛錢(qián)，就可以延長(zhǎng)一年的保修期，三毛錢(qián)，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，是“小錢(qián)”，顧客對(duì)于“小錢(qián)”花起來(lái)并不是很在意，但要是直接告訴顧客，你多花100塊錢(qián)，可以延長(zhǎng)保修一年，100塊錢(qián)，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)就是“大錢(qián)”了，對(duì)于“大錢(qián)”，顧客在花的時(shí)候，都會(huì)適當(dāng)?shù)目刂?；年輕人現(xiàn)在對(duì)手機(jī)的娛樂(lè)功能要求比較高，會(huì)對(duì)多出來(lái)的一塊電池或者容量大點(diǎn)的內(nèi)存卡感興趣，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，加錢(qián)選購(gòu)更合適，當(dāng)然導(dǎo)購(gòu)講解的時(shí)候，最好也是讓顧客感覺(jué)是花“小錢(qián)”，而不是花“大錢(qián)”；而對(duì)于一些買(mǎi)特價(jià)機(jī)的顧客，他們一般不會(huì)選擇延長(zhǎng)保修期，很多顧客的想法是“買(mǎi)個(gè)便宜的，用一年再換個(gè)新的”，而在加錢(qián)選購(gòu)方面，加的錢(qián)，一定不能多。例如：買(mǎi)199手機(jī)的顧客，讓他加1塊錢(qián)可以，3塊、5塊也說(shuō)的過(guò)去，但如果是加個(gè)30、50顧客就接受不了了，所以，對(duì)于特價(jià)機(jī)型的增值服務(wù)，還是要適可而止的。

篇7

今天，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重、促銷(xiāo)手段越來(lái)越相似、品牌間隔越來(lái)越不清晰的情況下，您的促銷(xiāo)活動(dòng)憑什么從眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)包圍中跳出來(lái)呢？

只有創(chuàng)新。創(chuàng)新作為整個(gè)社會(huì)的需要，正在快速滲入各個(gè)行業(yè)、各個(gè)階層，就連農(nóng)民兄弟討薪也從過(guò)去的爬樓、爬塔轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉斓那描尨蚬?。促銷(xiāo)亦然。

反思篇

春節(jié)是中國(guó)人非常重視的節(jié)日，是全家團(tuán)團(tuán)圓圓、熱熱鬧鬧的日子。爆竹、春聯(lián)、紅包作為春節(jié)的符號(hào)，也漸漸的滲入了春節(jié)促銷(xiāo)。春節(jié)促銷(xiāo)已經(jīng)開(kāi)始呈現(xiàn)出下列特色：

與春節(jié)相關(guān)的各種符號(hào)，像紅包、春聯(lián)、生肖等極富春節(jié)色彩的物品，被作為贈(zèng)品大量運(yùn)用；吉祥、喜慶的祝福語(yǔ)被用作促銷(xiāo)主題得到了廣泛運(yùn)用，如“吉多福滿(mǎn)新春至、賀歲禮佳情意濃”、“福旺財(cái)旺運(yùn)氣旺”等。

而與春節(jié)相關(guān)的品牌舉行聯(lián)合促銷(xiāo)，正在逐步成為一種新的形式，如首信手機(jī)聯(lián)合“徐福記”舉辦的“從年頭甜到年末”的促銷(xiāo)活動(dòng)。

此外，注重利用春節(jié)特點(diǎn)，展開(kāi)各式各樣的促銷(xiāo)或推廣手段開(kāi)始被得到重視，如利用春節(jié)市場(chǎng)客流量大的特點(diǎn)，推出積會(huì)消費(fèi)制來(lái)收集顧客資料，建立與消費(fèi)者的關(guān)系，為下一步的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)建立基礎(chǔ)。至于，充滿(mǎn)深厚春節(jié)色彩的促銷(xiāo)海報(bào)或宣傳畫(huà)冊(cè)則更不用說(shuō)了，背景圖案為大紅的中國(guó)結(jié)或“福”已經(jīng)非常常見(jiàn)。

同時(shí)，我們也注意到，部分品牌開(kāi)始關(guān)注如何在春節(jié)里實(shí)現(xiàn)精確的訴求促銷(xiāo)信息、接觸訴求對(duì)象的傳播目標(biāo)，如LG在春節(jié)期間推出的“LG新年好禮，送給天下有情人”的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。商場(chǎng)則通過(guò)舉辦各類(lèi)“節(jié)”、“會(huì)”、“展銷(xiāo)”等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。

值得強(qiáng)調(diào)的是，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)為延伸春節(jié)市場(chǎng)提供了寬廣的平臺(tái)，網(wǎng)上消費(fèi)、送禮正在成為一種風(fēng)氣。

然而，即便如此，我們還是發(fā)現(xiàn)春節(jié)市場(chǎng)的實(shí)操存在著不少的問(wèn)題：

1、促銷(xiāo)策劃盲目性強(qiáng)，未能充分結(jié)合春節(jié)市場(chǎng)的特點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)組合，更有甚者，是直接在國(guó)慶節(jié)的促銷(xiāo)方案修改而成，明顯的對(duì)春節(jié)市場(chǎng)有缺乏理性思考和系統(tǒng)規(guī)劃；降價(jià)和賣(mài)贈(zèng)泛濫就是一個(gè)典型的例子；

2、禮品市場(chǎng)活躍，但我們的家電廠(chǎng)商卻未能結(jié)合春節(jié)禮品市場(chǎng)活躍的特點(diǎn)，推出富有春節(jié)特點(diǎn)的禮盒包裝，以取悅消費(fèi)者；

3、沒(méi)有建立春節(jié)數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)不同區(qū)域、不同城市之間，春節(jié)市場(chǎng)有什么區(qū)別？哪些產(chǎn)品適銷(xiāo)春節(jié)市場(chǎng)？為什么？

4、未能就春節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)者的構(gòu)成狀況進(jìn)行分析；

5、沒(méi)有建立相應(yīng)的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)或重點(diǎn)客戶(hù)管理辦法；

3、在市場(chǎng)傳播方面，還是普遍缺乏精準(zhǔn)性，如如何借機(jī)推廣新品？如何借助春節(jié)促銷(xiāo)吸引媒體關(guān)注等；不能阻擊頻繁的降價(jià)、買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)對(duì)品牌的損害等。

創(chuàng)新篇

一、促銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新

促銷(xiāo)內(nèi)容，是促銷(xiāo)活動(dòng)的主體部分。內(nèi)容新穎了，促銷(xiāo)也就有了新意。從品牌上來(lái)看，國(guó)際品牌的促銷(xiāo)活動(dòng)多以引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者、誘導(dǎo)潛在消費(fèi)者為主。他們往往是在兼顧穩(wěn)定價(jià)格、主導(dǎo)品牌的同時(shí)，通過(guò)秀產(chǎn)品、秀形象的內(nèi)容來(lái)吸引消費(fèi)者，間或借機(jī)推出幾款老機(jī)型作降價(jià)處理或提供種類(lèi)不多的贈(zèng)品來(lái)加強(qiáng)促銷(xiāo)效果。如諾基亞在香港舉行的5210手機(jī)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)巨型造型的攀巖墻別出心裁、引人注目，有效的與該款產(chǎn)品主導(dǎo)的休閑、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的個(gè)性結(jié)合了起來(lái)，從而為5210贏得了極大的關(guān)注。國(guó)內(nèi)品牌的促銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新主要是圍繞具體的促銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行的，追求力度大、范圍廣的促銷(xiāo)效果，如萬(wàn)和推出的“一元利”消毒柜；司邁特贈(zèng)價(jià)格不菲的水龍頭、洗衣機(jī)、涻霸等。

與其它知名品牌進(jìn)行高質(zhì)量的聯(lián)合促銷(xiāo)，也是促銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新的一種辦法，關(guān)鍵就在于促銷(xiāo)策劃人對(duì)于市場(chǎng)的判斷以及消費(fèi)者分析的是否精到、準(zhǔn)確。如飛利浦與PASSAT強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在國(guó)內(nèi)23個(gè)城市舉行“千萬(wàn)贏家，暢行天下”的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，除了最為誘人的大獎(jiǎng)———PASSAT領(lǐng)馭新車(chē)外，還在全國(guó)23個(gè)城市設(shè)立了精彩活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、創(chuàng)新性的運(yùn)用了“我的持久主張”的網(wǎng)絡(luò)BBS以及“圈地贏家”網(wǎng)上挖寶游戲等。不僅有效的傳承了品牌形象，而且也利用了大眾PASSAT車(chē)主的形象來(lái)體現(xiàn)飛利浦手機(jī)的尊貴身份。

除此以外，促銷(xiāo)內(nèi)容創(chuàng)新也可集合為促銷(xiāo)資源組合創(chuàng)新、促銷(xiāo)對(duì)象創(chuàng)新或創(chuàng)造新浪費(fèi)潮流等。

二、促銷(xiāo)理念創(chuàng)新

促銷(xiāo)理念的創(chuàng)新，是促銷(xiāo)創(chuàng)新的最高境界。如深掘產(chǎn)品特性、分析產(chǎn)品面向的目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)行為甚至于重新進(jìn)行產(chǎn)品定位。如腦白金送金磚的活動(dòng)，就是一個(gè)非常典型的促銷(xiāo)理念創(chuàng)新。據(jù)專(zhuān)家分析說(shuō)，這個(gè)活動(dòng)至少發(fā)揮了五個(gè)作用：更新產(chǎn)品感覺(jué)、提升品牌價(jià)格、控制活動(dòng)成本、提供宣傳由頭、簡(jiǎn)化了過(guò)程環(huán)節(jié)。僅僅一句“腦白金里有金磚”，即滿(mǎn)足了消費(fèi)者的社會(huì)心理需求，又通過(guò)廣告?zhèn)鞑ゴ邿崃藵撛诘馁?gòu)買(mǎi)欲望。基于產(chǎn)品的理念創(chuàng)新有小家電品牌龍的專(zhuān)供春節(jié)市場(chǎng)的禮盒包裝，它捆綁了煮蛋器、電水煲等時(shí)尚小家電，非常適合作為禮品饋贈(zèng)給親朋好友。北京新世界首創(chuàng)的“60小時(shí)不打烊”也是促銷(xiāo)理念創(chuàng)新的成功例子，三天零售額突破1億元，吸引了近100萬(wàn)人光臨， 不可謂不成功?？傊?，理念上的創(chuàng)新不只是要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)細(xì)致的分析，也要拓展思維、想人所不及、人所不能的ID，找到創(chuàng)新點(diǎn)。

三、促銷(xiāo)主題創(chuàng)新

一個(gè)朗朗上口的促銷(xiāo)主題有助于幫助促銷(xiāo)活動(dòng)從眾多的促銷(xiāo)包圍中跳出來(lái)，獲得足夠關(guān)注。尤其是在促銷(xiāo)活動(dòng)投入力度不大，無(wú)法獲取媒介宣傳的時(shí)候，若能給促銷(xiāo)活動(dòng)冠一個(gè)有意義的名字，告訴消費(fèi)者你要干什么，幫助他們了解你的真實(shí)目的，給他一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由，同時(shí)也可以創(chuàng)造媒體關(guān)注點(diǎn)，利于媒介統(tǒng)一宣傳。如飛利浦十一期間展開(kāi)的“飛利浦二十周年慶”主題促銷(xiāo)活動(dòng)，就是要告訴消費(fèi)者，我飛利浦今天開(kāi)展“二十周年慶”，是要將利潤(rùn)返反給您。

另外，臺(tái)灣智得廣告提出的創(chuàng)意“五因子”論：創(chuàng)益、創(chuàng)異、創(chuàng)議、創(chuàng)藝、創(chuàng)憶，我認(rèn)為都是進(jìn)行促銷(xiāo)主題創(chuàng)意的好方法。創(chuàng)益是指展示產(chǎn)品或促銷(xiāo)提供給消費(fèi)者的“利益點(diǎn)”；創(chuàng)異是體現(xiàn)與競(jìng)爭(zhēng)者不同的地方，讓消費(fèi)者更好的了解產(chǎn)品或服務(wù)；創(chuàng)藝就是要藝術(shù)化的表現(xiàn)。

篇8

活動(dòng)時(shí)間:x月1日x月x日(共17個(gè)工作日)

活動(dòng)內(nèi)容:

一、全場(chǎng)商品2折起

活動(dòng)期間,全場(chǎng)商品28.5折銷(xiāo)售(xx樓xxxxx全場(chǎng)8折)

(金銀珠寶飾品、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示)

二、購(gòu)物一小時(shí) 幸運(yùn)5分鐘

x月8日x月17日,在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,每小時(shí)抽出5分鐘,凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款。

注:

1、返款全部以贈(zèng)券(A券)形式體現(xiàn)

2、抽獎(jiǎng)方法:10:10分抽取9:0010:00時(shí)間段,11:10分抽取10:01分11:00時(shí)間段,以此類(lèi)推,晚間20:0021:00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日21:10分抽取,清場(chǎng)時(shí)間順延,請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備。

3、抽獎(jiǎng)地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng);

4、返款地點(diǎn):6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái);

5、返款時(shí)間:當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間;

6、單筆最高返款金額以5000元為限,5000元以上視同5000元檔;

7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn);

8、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,過(guò)期視同自動(dòng)放棄;

9、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在x月18日3月30日使用,過(guò)期作廢;

10、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。

活動(dòng)情況說(shuō)明:

1、活動(dòng)期間,商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠(chǎng)家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折;

3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)調(diào)高售價(jià)再打折情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng);

5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售;

6、活動(dòng)期間,贈(zèng)券(A券)在6樓使用不再享受折扣;

7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應(yīng)商,所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng),由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理;

8、凡特賣(mài)場(chǎng)地,美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),并按需求提供相應(yīng)道具、進(jìn)行必要美陳布置及POP提供;

9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。

活動(dòng)期間,VIP卡折扣功能暫停,積分累計(jì)功能正常使用;

活動(dòng)期間,凡折扣銷(xiāo)售商品,在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià)、現(xiàn)價(jià),各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查;

各廠(chǎng)家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò),營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查。

20xx年商場(chǎng)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案2一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日20xx年1月16日

二、活動(dòng)主題：百萬(wàn)現(xiàn)金券大放送 歡天喜地迎新年

三、活動(dòng)內(nèi)容：

1、喜迎新年，紅包免費(fèi)送

活動(dòng)期間，凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的顧客，不論購(gòu)物多少，均可憑市場(chǎng)統(tǒng)一銷(xiāo)售票據(jù)，在市場(chǎng)服務(wù)中心領(lǐng)取紅包一扎。

2、暢享新年，賽格送旺

活動(dòng)期間凡來(lái)xx電子市場(chǎng)購(gòu)物的客戶(hù)，無(wú)論消費(fèi)多少均可憑購(gòu)物憑證至服務(wù)中心參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，獲得1次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

獎(jiǎng)品設(shè)置：

中獎(jiǎng)等級(jí)名額獎(jiǎng)品設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值

一等獎(jiǎng)5名旺旺大禮盒150元

二等獎(jiǎng)10名旺旺大禮包50元

三等獎(jiǎng)50名旺仔牛奶5元

紀(jì)念獎(jiǎng)20xx名旺旺仙貝1元

2、家居市場(chǎng)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

一、進(jìn)店就有禮。廚柜、衣柜、電器、廚房用品系列產(chǎn)品，統(tǒng)一最低**折，進(jìn)店有禮，送環(huán)保購(gòu)袋(進(jìn)門(mén)必須送，不送處罰!)。

二、交定金500元，即送380元電子砂鍋產(chǎn)品1套。

三、訂滿(mǎn)再送。(折后價(jià)為準(zhǔn))

1、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)5001元10000元者，直送價(jià)值500元抵扣券。

2、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)1000115000元者，直送價(jià)值1000元抵扣券。

3、訂購(gòu)總金額廚柜、廚房用品(不含電器)滿(mǎn)15001元XX0元者，直送價(jià)值1500元抵扣券。

3、手機(jī)元旦促銷(xiāo)活動(dòng)方案

篇9

圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)選擇的原則

（1）相關(guān)性。是指你的主題要與目標(biāo)消費(fèi)者利益息息相關(guān)，喊出去能夠引起他們的注意，同時(shí)節(jié)日促銷(xiāo)的促銷(xiāo)主題又要與節(jié)日相關(guān)，利用節(jié)日這個(gè)大同來(lái)吸引消費(fèi)者的注意。

（2）統(tǒng)一性。是指主題要與品牌定位一致。這是如何利用促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在。所以這一環(huán)一定要嚴(yán)格把關(guān)。如果你的品牌是提倡安全的，就不要去搞登山運(yùn)動(dòng)。

（3）獨(dú)特性。主要是指主題的新穎性和有趣性。即，要有時(shí)代感，至少人們看到你非常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)不會(huì)感到陳腐、乏味；還要有一定的新聞價(jià)值，意思是你的主題在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論，媒體愿意報(bào)道；更重要的是要阻止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的效仿，即多考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)跟進(jìn)、怎么跟進(jìn)、我們?cè)趺茨軌蜃柚顾麄兊取?/p>

圣誕節(jié)的文化背景

世界所有的基督教會(huì)都舉行特別的禮拜儀式。但是有很多圣誕節(jié)的歡慶活動(dòng)和宗教并無(wú)半點(diǎn)關(guān)聯(lián)。交換禮物，寄圣誕卡，這都使圣誕節(jié)成為一個(gè)普天同慶的日子。 它的意義是分享歡樂(lè)和愛(ài)給所愛(ài)的人。通常的活動(dòng)有教堂儀式、家庭團(tuán)聚、欣賞音樂(lè)、參加舞會(huì)、贈(zèng)送賀卡及分發(fā)禮物等。共享基督仁愛(ài)的基督徒們這時(shí)對(duì)家人、心愛(ài)的人、朋友、窮人和無(wú)家可歸者都有所贈(zèng)予。

圣誕節(jié)的元素/關(guān)鍵詞：圣誕樹(shù)，圣誕老人，冬青和槲寄生點(diǎn)綴環(huán)境，圣誕蛋糕，圣誕大餐，圣誕帽，圣誕襪，圣誕卡；禮物，交換，舞會(huì)，狂歡，音樂(lè)，愛(ài)情，party……

圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題案例

商場(chǎng)超市圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕

某商場(chǎng)購(gòu)物送大禮，圣誕狂歡驚喜多

特別的禮給特別的你

華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮

圣誕節(jié)，送歡喜

激情點(diǎn)亮圣誕 好禮盡在伊呀呀

歡樂(lè)節(jié)日*勁爆優(yōu)惠大行動(dòng)！

2012年圣誕節(jié)活動(dòng)--"購(gòu)出重重溫暖"

其它圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

平安是福 果色添香

圣誕狂歡夜 越夜越精彩

"恒"愛(ài)耀圣誕,真情暖人心

折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你

**手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物

你的圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題是什么？

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篇10

一份好的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案離不開(kāi)一個(gè)好的促銷(xiāo)主題。而“春節(jié)”便是最當(dāng)下最鮮明的活動(dòng)主題。

回顧歷年春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題：

08年促銷(xiāo)主題：

蘇寧08年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“希望·中國(guó)紅”

金至尊珠寶08年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“鼠一鼠二鼠來(lái)寶，迎春接福春來(lái)到”

伊利08年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“點(diǎn)亮家的坐標(biāo)，帶愛(ài)回家”

康佳液晶08年春節(jié)保銷(xiāo)主題：“康佳運(yùn)動(dòng)高清 暢享2008運(yùn)動(dòng)年”

索尼愛(ài)立信08年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“我‘愛(ài)'鼠來(lái)寶”

李寧08年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡”

06年春節(jié)促銷(xiāo)主題：

王老吉06年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“福到吉到團(tuán)圓到”

三星相機(jī)06年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“三星相機(jī)中國(guó)情——吉祥如意本命年”

05年春節(jié)促銷(xiāo)主題：

諾基亞05年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“匯聚新意拜新年”

lg手機(jī)05年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“l(fā)g新年好禮，獻(xiàn)給天下有情人”

飛利浦05年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“千萬(wàn)贏家 暢行天下”

首信05年春節(jié)促銷(xiāo)主題:“分享首信甜蜜新年，2005首信真情大回饋”

摩托羅拉05年春節(jié)促銷(xiāo)主題：“moto喜盈門(mén)”

從而可提煉出春節(jié)促銷(xiāo)主題的關(guān)鍵詞來(lái)：