導(dǎo)語：如何才能寫好一篇高爾夫策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

展覽主題：高爾夫旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展

展覽時(shí)間：2010年x月x日----2010年x月x日 9：00----17：00

展覽地點(diǎn)：xxx展覽中心

組織機(jī)構(gòu)：主辦單位：xxx高爾夫公司

展覽范圍：

高爾夫旅游產(chǎn)品：高爾夫球場、高爾夫用具、高爾夫服裝、高爾夫模擬器，高爾夫配件、高爾夫商店裝備、發(fā)球練習(xí)場及室內(nèi)果嶺、室內(nèi)高爾夫、高爾夫觀光、高爾夫?qū)I(yè)書刊、高爾夫雜志/出版商、高爾夫培訓(xùn)書籍及音像制品、高爾夫球場設(shè)計(jì)公司、高爾夫球場建設(shè)公司、球場風(fēng)景、建筑設(shè)計(jì)師、高爾夫球場配件、園林設(shè)計(jì)、園林雕塑、溫室設(shè)備、園林噴泉、土壤改良劑、土壤介質(zhì)、園林機(jī)具、草坪配件及其服務(wù)、園林機(jī)具維護(hù)等系列高爾夫產(chǎn)品及與高爾夫旅游產(chǎn)業(yè)相關(guān)的企事業(yè)單位的相關(guān)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)宣傳。

觀眾范圍：

高爾夫運(yùn)動用品及服裝的專業(yè)采購者、開設(shè)高爾夫商店的高爾夫球場運(yùn)營商、體育用品零售商、大型商場采購部、郵購零售商及有意交流高爾夫運(yùn)動用具、服裝、配件、商店裝備、發(fā)球練習(xí)場及室內(nèi)果嶺、高爾夫觀光、專業(yè)書刊及高爾夫雜志等各方面專業(yè)知識的人士。

展覽宣傳：

一、 展覽宣傳

深入剖析高爾夫旅游產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢特點(diǎn)，制造產(chǎn)業(yè)新聞題材。進(jìn)行現(xiàn)場形象包裝，完成交通干道戶外廣告（廣告兼作導(dǎo)視牌）的。

戶外——在各高爾夫球場及高爾夫俱樂部或高爾夫用品專賣店等附近做提示性廣告

影視媒體——創(chuàng)意、制作項(xiàng)目宣傳片，選1-2個(gè)電視頻道做告示性廣告宣傳

團(tuán)隊(duì)建設(shè)——組委會推廣團(tuán)隊(duì)的組織、培訓(xùn)項(xiàng)目及團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)的行為識別、理念識別、視覺識別的統(tǒng)一和導(dǎo)入

二、觀眾及參展商邀請

這是組委會在會展覽報(bào)名工作開始前及進(jìn)行中的主要工作任務(wù)。參照“展覽范圍”及“觀眾范圍”描述對主要觀眾及參展商逐一發(fā)送邀請函。

展位布置：

展覽現(xiàn)場的規(guī)劃與布置，在展覽會的組織活動中十分重要。合理布置展位的基本要求是：展示或陳列的各種展品要圍繞著既定主題，進(jìn)行互為襯托的合理組合與搭配，要在整體上顯得井然有序、渾然一體。

對參展商的展位要統(tǒng)籌安排，進(jìn)行合理分配，可以進(jìn)行抽簽，將展位編號；或者競拍，制定不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)由參展商自由角逐；或者投標(biāo)，對自己所需的展位依照主辦方提供的招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和具體條件，由參展商自行報(bào)價(jià)。

安全保衛(wèi)和輔助服務(wù)：

主動將展覽會的舉辦詳情向當(dāng)?shù)毓膊块T進(jìn)行通報(bào)，依法履行常規(guī)的報(bào)批手續(xù)；還應(yīng)向聲譽(yù)良好的保險(xiǎn)公司進(jìn)行數(shù)額合理的投保；在展覽會的門券上，應(yīng)列出參觀的具體注意事項(xiàng)；聘請一定數(shù)量的保安人員，事先給參與展覽會的每一位工作人員貫徹防火、防盜、防損和應(yīng)對突發(fā)事件的安全意識。

成本預(yù)算 ：

1、展覽場地費(fèi)用（租用展覽場館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。包括：展覽場地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等） 100000元

2、展會宣傳推廣及招展和招商的費(fèi)用（廣告宣傳費(fèi)、展會資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞會的費(fèi)用等） 30000元

3、相關(guān)括動的費(fèi)用（技術(shù)交流會、嘉賓接待、酒會、展會現(xiàn)場布置、禮品、請展會臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等） XX0元

展覽禮儀注意事項(xiàng)：

(1)展示整體形象

在整個(gè)參與展覽的活動中，參展商的整體形象是直接反映到觀眾眼中、并帶來影響力的因素，樹立和展示參展單位的工作服務(wù)人員和展示物的良好形象就顯得尤為重要。

工作服務(wù)人員，在展位上應(yīng)統(tǒng)一著裝，穿深色西裝、套裙。大型展覽會上的專門迎送人員，應(yīng)穿著色彩鮮艷的單色旗袍，身披大紅色綬帶。除了禮儀小姐之外，全體工作人員應(yīng)佩帶標(biāo)明本人單位、職務(wù)、姓名的胸卡，以示身份。

篇2

關(guān)鍵詞：李寧公司；運(yùn)動產(chǎn)品；廣告策劃

體育用品是反映一個(gè)國家城市居民生活水平的一項(xiàng)重要指標(biāo)，隨著中國居民收入水平的不斷提高，運(yùn)動產(chǎn)品市場前景看好。廣告對產(chǎn)品的宣傳有著功不可沒的作用，通過廣告策劃可以保證廣告活動的計(jì)劃性和創(chuàng)造性，廣告工作的連續(xù)性。李寧公司的發(fā)展既得益于其明確的市場定位，也得益于有效的廣告策劃。

一、李寧公司簡介

李寧有限公司作為中國領(lǐng)先的體育用品品牌企業(yè)之一，擁有自己的品牌，并且形成了研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、經(jīng)銷及零售等一條龍經(jīng)營體系。公司產(chǎn)品包括體育用品，戶外體育運(yùn)動用品，還生產(chǎn)運(yùn)動鞋、運(yùn)動服及相關(guān)配件，主要以自有的“李寧”牌出售。從2003年底開始，李寧公司正式將運(yùn)營策略調(diào)整，重新規(guī)劃體育營銷，“李寧”作為一個(gè)國內(nèi)體育產(chǎn)品的領(lǐng)軍品牌，經(jīng)過多年的探索發(fā)展，經(jīng)驗(yàn)不斷積累，在體育產(chǎn)品的經(jīng)營方面，走出了一條自己的路，李寧公司以體育激發(fā)人們的突破渴望，成為中國體育產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，努力成為國際品牌的經(jīng)營者與擁有者為使命；以創(chuàng)造及提供高品質(zhì)的體育產(chǎn)品使人們形成健康的生活方式。并享受運(yùn)動為公司遠(yuǎn)景、以誠信、專業(yè)、激情、突破、信任為公司價(jià)值觀，正成功引領(lǐng)著中國體育用品市場的發(fā)展和壯大。

二、李寧公司運(yùn)動產(chǎn)品廣告策劃分析

廣告策劃需要市場調(diào)查、廣告定位、主題創(chuàng)意、媒介安排等四大支柱所支持，下面就是通過這幾個(gè)方面具體對李寧廣告策劃案例進(jìn)行分析：

1市場調(diào)查研究。大多數(shù)中國人購買體育用品并不僅僅是為了運(yùn)動的需要，一雙運(yùn)動鞋可能的用途不僅限于散步、爬山，還可以用來打網(wǎng)球、羽毛球、甚至騎馬、御寒也可能是購買運(yùn)動鞋的最直接愿意。例如，“耐克”推出低價(jià)產(chǎn)品卻受到市場冷落：就在于許多耐克消費(fèi)者把購買行為當(dāng)做身份象征，價(jià)低了消費(fèi)者反而不會去買了。城市居民作為體育市場的主力軍，其消費(fèi)意識、消費(fèi)行為、消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)在相當(dāng)大的程度上影響和制約著中國體育市場的發(fā)展，大多消費(fèi)者多選擇電視廣告觀看新穎有質(zhì)量的產(chǎn)品，體育運(yùn)動本身就是與健康、活力、強(qiáng)壯等概念聯(lián)系。因此在運(yùn)動產(chǎn)品市場中，年輕人是主要消費(fèi)群。尤其是青少年體育愛好者，在普通人里擁有兩雙以上的比例達(dá)67.7％，在經(jīng)常運(yùn)動的青少年中，有52.2％的青少年擁有三雙以上運(yùn)動鞋，而且青少年平均每2.6年要買一雙新運(yùn)動鞋，可見運(yùn)動鞋市場容量很大。但是，不同的區(qū)域、不同的城市存在著不同的市場問題，例如，北京、上海、廣州、深圳等發(fā)達(dá)城市，購買能力相對高，屬于高端城市；而南京、長沙、成都等屬于中高端市場，購買能力處于中等；其他相對不發(fā)達(dá)城市屬于低端市場，其消費(fèi)水平和消費(fèi)意識不是很高，應(yīng)該具體考慮。并且李寧面臨的市場存在地理環(huán)境差異，如東西部的經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距，各民族的文化生活如生活習(xí)性的不同。通過上述分析，李寧公司的目標(biāo)市場是青少年體育愛好者，他們的年齡在12～30歲之間，學(xué)生為主，喜愛運(yùn)動，崇尚新潮，居住中等城市，家庭中等收入。

2李寧公司的市場定位及產(chǎn)品定位。李寧公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場是青少年體育愛好者，所以選擇中端市場為主要目標(biāo)市場，運(yùn)用“通吃”戰(zhàn)略，在以中端市場為主戰(zhàn)場的同時(shí)，向高端和低端市場作一定的延伸。這樣比較符合李寧公司現(xiàn)有消費(fèi)群體的特征以及國家現(xiàn)有的消費(fèi)水平，為此李寧公司生產(chǎn)中等價(jià)位產(chǎn)品，突出質(zhì)量價(jià)格比優(yōu)良的特點(diǎn)。選擇在以中端市場為主戰(zhàn)場，向高端和低端市場作一定的延伸時(shí)，要在高端市場造勢，通過做出一些中高檔產(chǎn)品來提升品牌形象的產(chǎn)品，如高爾夫服裝產(chǎn)品；向低端的延伸是減少來自低端品牌的干擾，并擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。進(jìn)入低端市場，除了要塑造一個(gè)形象，吸引和培養(yǎng)低端的消費(fèi)者，還有就是在與國內(nèi)二線品牌競爭的時(shí)候，阻絕像“安踏”、“康威”這樣的產(chǎn)品，使它不能夠很容易的進(jìn)入中端?！袄顚帯敝攸c(diǎn)放在中端細(xì)分市場上，按照購買者所需要的個(gè)別產(chǎn)品或營銷組合，將一個(gè)市場分為若干個(gè)購買群體，選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分的市場，作好進(jìn)入準(zhǔn)備。根據(jù)李寧公司的目標(biāo)和資源，考慮到足量性、可衡量性、差異性、可接近性和行動可能性的全面有效的結(jié)合。

3李寧公司運(yùn)動產(chǎn)品的廣告定位。李寧公司致力于專業(yè)體育用品的創(chuàng)造，讓運(yùn)動改變我們的生活，喚起民族自信，昂首立足世界，因此李寧公司不僅開發(fā)生產(chǎn)體育用品，也一直倡導(dǎo)以運(yùn)動為核心的生活方式，讓崇尚運(yùn)動成為企業(yè)文化的核心“崇尚運(yùn)動、誠信、激情、求勝、創(chuàng)新、協(xié)作”是李寧公司的核心價(jià)值觀。李寧廣告的定位中觀念的定位就基于這個(gè)思想讓消費(fèi)者產(chǎn)生新的生活理念和新的運(yùn)動感覺。李寧的產(chǎn)品適合于中等發(fā)達(dá)城市的消費(fèi)水平，主要對象是年輕群體，既要重產(chǎn)品的品質(zhì)，技術(shù)的創(chuàng)新，要在廣告中突出產(chǎn)品的特性與功能的進(jìn)步，還要注意在廣告定位中不能以高貴華麗的實(shí)體概念出現(xiàn)，避免遙不可及的感覺。

4李寧公司運(yùn)動產(chǎn)品的廣告宣傳。運(yùn)動產(chǎn)品的宣傳要和運(yùn)動緊密相連，“李寧”從1992年連續(xù)四屆，成為中國奧運(yùn)代表隊(duì)指定運(yùn)動服贊助商，同一時(shí)間，他成為體操、跳水、乒乓、射擊等中國隊(duì)的獨(dú)家贊助商，“李寧”借助這四個(gè)奧運(yùn)金牌大戶的成功，充分展現(xiàn)了自己的商業(yè)價(jià)值，在消費(fèi)者心中留下了一席之地?，F(xiàn)在公司還贊助舉辦多種社會大眾體育比賽，例如三對三籃球賽，并且通過廣告大量的向觀眾傳遞產(chǎn)品信息，與消費(fèi)者達(dá)到共鳴。與世界知名品牌建立策略關(guān)系，在多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，增強(qiáng)企業(yè)知名度和產(chǎn)品信譽(yù)度。

5李寧公司典型運(yùn)動產(chǎn)品廣告介紹。“一切皆有可能”——籃球鞋廣告。有這樣一個(gè)廣告深受年輕人的喜愛：伴隨著輕松的口哨聲和R&B風(fēng)格的背景音樂，一只青蛙在校園里出現(xiàn)了，它站在階梯教室的課桌上拼命舉手想回答問題，可是老師沒有發(fā)現(xiàn)它，卻讓它旁邊的長的帥氣的男生回答，青蛙很郁悶。接著它站在心愛女生面前努力招手想引起她的注意，可惜還是失敗了?？勺詈螽?dāng)它發(fā)現(xiàn)一雙白色運(yùn)動鞋并跳了進(jìn)去，奇跡發(fā)生了，青蛙變成了勇猛的男生，籃球技術(shù)所向披靡，女孩為他歡呼，最后屏幕出現(xiàn)了熟悉的畫面，李寧的標(biāo)志以及那句熟悉的廣告語“一切皆有可能”!這個(gè)廣告一經(jīng)播出，尤其是大學(xué)校園里傳出一片叫好聲，使年輕人找到了一個(gè)平衡點(diǎn)。

三、李寧公司運(yùn)動產(chǎn)品廣告策劃的效果淺析

1經(jīng)濟(jì)效果的分析。1990年，李寧有限公司在廣東三水起步。創(chuàng)立之初即與中國奧委會攜手合作，通過體育用品事業(yè)推動中國體育發(fā)展，并不遺余力贊助各種賽事。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。2004年，李寧公司繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，銷售額創(chuàng)下歷史新高，向著國際一流品牌的目標(biāo)沖刺……2002年銷售額超過10億，到2005年全國就已經(jīng)有3085家“李寧”店鋪，全國零售點(diǎn)數(shù)目達(dá)到2516家，年底將會再增加1000家。鋪貨率極高，設(shè)專柜，品種齊全，銷售較國外品牌形勢好，物美價(jià)廉款優(yōu)，大眾工薪消費(fèi)多，學(xué)生多，男女兼有，北方銷售較好，集體購買多。成功的廣告策劃給“李寧”帶來了溝通產(chǎn)銷、擴(kuò)大流通、加速資金周轉(zhuǎn)、樹立良好的道德風(fēng)尚等眾多利益。也讓消費(fèi)者更加忠誠于我們這一民族品牌。提高了產(chǎn)品的知名度，拓開了市場，擴(kuò)大了銷售或服務(wù)，提高了經(jīng)濟(jì)效益等“李寧”在中國市場上的銷售業(yè)績也節(jié)節(jié)攀升，2002年突破10億元人民幣大關(guān)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過包括“耐克”和“阿迪達(dá)斯”在內(nèi)的眾多競爭對手。

2社會效果的分析。李寧運(yùn)動產(chǎn)品廣告通過畫面詮釋“一切皆有可能”的真正含義，拉進(jìn)與受眾的心理距離，使受眾產(chǎn)生共鳴。增強(qiáng)產(chǎn)品的國內(nèi)外知名度和消費(fèi)者的忠誠度?！袄顚帯辟澲e辦的大學(xué)生三對三籃球賽這一賽制將“一切皆有可能”演繹得淋漓盡致，而這種實(shí)實(shí)在在的活動比起單純贊助賽事更有效。不但加強(qiáng)了品牌的親和力和認(rèn)知度，而且增加了品牌與社會大眾面對面的溝通機(jī)會，能切實(shí)打動他們的心扉。并且贊助國內(nèi)外多種體育比賽，場內(nèi)的廣告牌，運(yùn)動員的服裝，比賽器具等等，讓中國人民看到一個(gè)自己的品牌在世界的地位，讓我們更有信心，更為“李寧”而驕傲，增強(qiáng)了國人的自信心和自豪感。當(dāng)然，與國際一線品牌相比，中國的體育產(chǎn)業(yè)仍然還有很大的差距，但是，以“李寧”為代表的一些中國體育品牌，已經(jīng)在國際化的道路上邁上了新的臺階，對于它們來說，國際化不僅是發(fā)展遠(yuǎn)景，更是發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需要，我們有理由為中國體育品牌的國際化賽程加油。