導(dǎo)語：如何才能寫好一篇雙十一廣告語，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

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篇2

雙十一活動(dòng)廣告語標(biāo)語大全

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靚麗衣裝，彰顯自我!

靚起你飄然而動(dòng)的“袂”力。

靚起你飄然心動(dòng)的美麗。

就是曼妙，因?yàn)閶趁?。陽光，沙灘，水。點(diǎn)綴。顏色戀上了線條，是最清新的美。

就要做家中的花朵，就要做街上的陽光，誰說不可以!衣五衣十給你穿出來!

流行色彩，衣尚生活。

羅裙旖旎，專屬光芒。

買衣要一五一十，穿衣要衣五衣十。

茫茫人海中，第一眼就注意到獨(dú)特的你。

飛躍夢(mèng)想，創(chuàng)造價(jià)值。

“衣”朵朵嬌羞的花瓣，盛開在這個(gè)優(yōu)雅的空間。

“衣五衣十”才有的美。

愛是一件衣裳，美是一件著裝，最親最美的事，都在“衣五衣十”里發(fā)生，你去過嗎?

百花羨，萬木賞，無盡回眸探朱顏。

不知多少紅袖，被沉醉在這里。

潮流愛美別等待，戀我讓美永恒在。

潮流有我，搭配有范兒，色彩衣五衣十!

癡迷你飄逸的美牽著我的手在飛，扯住你的裙裾，看著“衣五衣十”的你，心中那朵彩云，你最妖嬈。

穿的就是講究，穿的就是品味。

春天扮你與花比艷，夏天給你帶來回頭目光一片，秋天里你的笑臉會(huì)更燦爛。衣五衣十的靚麗隨季節(jié)變換。

此處之裝，女性之擇;衣五衣十，時(shí)尚之選。

打造你的專屬美麗，讓你成為唯“衣”。

當(dāng)東方的神秘邂逅西方的經(jīng)典，只為你呈現(xiàn)——與時(shí)俱進(jìn)的美麗——時(shí)尚盡在衣五衣十。

都說女人的衣柜永遠(yuǎn)少件衣服，那么，就讓這里的尚裝將你衣柜填滿吧。

獨(dú)享奢華，掌控潮流。最獨(dú)特的我愿成為你的私人衣櫥。你最美麗!

婀娜霓裳舞蹁躚，巧手匠心施瑞祥。

國(guó)際路線，品位生活。

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篇3

[論文關(guān)鍵詞] 眼視光學(xué)　專業(yè)課程　雙語教學(xué)

[論文摘 要] 我國(guó)的眼視光學(xué)發(fā)展水平與歐美國(guó)家存在很大差異。為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、科技的迅猛發(fā)展﹑國(guó)際交流的日益擴(kuò)展，提高眼視光學(xué)學(xué)生接受國(guó)外最新眼視光學(xué)信息知識(shí)的能力，我國(guó)有必要迅速開展眼視光學(xué)教育的雙語教學(xué)。然而，真正實(shí)現(xiàn)這一雙語教學(xué)任務(wù)還面臨許多問題，這值得我們?nèi)ド钏肌?/p>

為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、科技的迅猛發(fā)展和國(guó)際交流的日益擴(kuò)展，提高眼視光學(xué)生接受國(guó)外最新眼視光學(xué)信息知識(shí)的能力，眼視光學(xué)專業(yè)課程的雙語教學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。目前，國(guó)內(nèi)各地區(qū)的雙語教學(xué)有了不同程度的進(jìn)展，但要真正實(shí)現(xiàn)雙語教學(xué)，還面臨著諸如教學(xué)模式、師資、考核評(píng)價(jià)機(jī)制等方面的一些困難，以下將對(duì)此進(jìn)行一些思考。

一、眼視光學(xué)專業(yè)課程雙語教學(xué)改革的必要性

1. 我國(guó)高等院校眼視光學(xué)的教育現(xiàn)狀

眼視光學(xué)的專業(yè)教育在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已有100多年歷史。目前，眼視光學(xué)專業(yè)在美國(guó)是第三大獨(dú)立醫(yī)療保健職業(yè)，視光師是提供眼視覺醫(yī)療保健通訊服務(wù)的最主要群體之一[1]。在我國(guó)和許多亞洲國(guó)家，該學(xué)科一直處于空白狀態(tài)，直到20世紀(jì)70年代才開始有系統(tǒng)的眼視光學(xué)研究。直到目前為止，我國(guó)尚未出現(xiàn)獨(dú)立培養(yǎng)眼視光學(xué)博士生的高等院校，這說明與發(fā)達(dá)國(guó)家的眼視光學(xué)發(fā)展水平相比，我國(guó)在眼視光學(xué)高等教育的人才培養(yǎng)方面尚存在很大差距。

2. 眼視光學(xué)教育資源的現(xiàn)代化、國(guó)際化

目前，國(guó)內(nèi)仍然相當(dāng)缺乏眼視光學(xué)領(lǐng)域的高等教育資源，相關(guān)院校應(yīng)當(dāng)全面開展對(duì)內(nèi)、對(duì)外交流活動(dòng)，利用現(xiàn)代教育技術(shù)，聯(lián)合開發(fā)各種眼視光學(xué)專業(yè)的多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)課程，建立眼視光學(xué)專業(yè)的數(shù)據(jù)資源庫(kù)，充分吸收國(guó)外先進(jìn)的辦學(xué)理念和方法，這也充分體現(xiàn)了教育國(guó)際化的思想。而無論是從眼視光學(xué)專業(yè)課程的自身特點(diǎn)來看，還是從人才培養(yǎng)的角度來看，都有必要采用雙語教學(xué)這種新興的教育模式。目前，多所眼視光學(xué)專業(yè)院校加入國(guó)際隱形眼鏡教育者聯(lián)合會(huì)(IACLE)正是基于此目的。

3. 傳統(tǒng)眼視光學(xué)專業(yè)課程教學(xué)模式的弊端

傳統(tǒng)眼視光學(xué)專業(yè)課程教學(xué)主要強(qiáng)調(diào)專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)和實(shí)踐能力的訓(xùn)練。其中，英語教學(xué)僅限于開設(shè)一門專業(yè)英語課程，由老師英譯中式地講解一遍，內(nèi)容主要是一些英語科普文章，既枯燥又無實(shí)用性，雖然學(xué)生英語考試成績(jī)不錯(cuò)，但畢業(yè)后并不具備用英語表達(dá)和交流的能力。毋庸置疑，傳統(tǒng)的教學(xué)模式已不能適應(yīng)當(dāng)前新形勢(shì)的要求。

二、眼視光學(xué)專業(yè)課程雙語教學(xué)改革存在的主要問題和改革方法

1. 應(yīng)與眼視光學(xué)實(shí)際情況相結(jié)合

首先，雙語教學(xué)改革的關(guān)鍵是師資問題。盡管一些重點(diǎn)大學(xué)的教師學(xué)歷層次較高，多是碩士、博士，但能夠流利、標(biāo)準(zhǔn)地進(jìn)行英語交流的并不多，更不要說用英語進(jìn)行專業(yè)授課。其次，許多老師的發(fā)音不夠規(guī)范或不能清楚地表達(dá)教學(xué)內(nèi)容，影響了學(xué)生對(duì)教學(xué)內(nèi)容的理解，也干擾了他們對(duì)英語的學(xué)習(xí)。從事雙語教學(xué)的教師，不僅要具備所授課程扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，而且要有較高的外語水平。教師只有具備了較為深厚的英語基礎(chǔ)，才能實(shí)現(xiàn)用英語備課、會(huì)話、批改作業(yè)，才能更好地發(fā)揮其雙語教學(xué)的主導(dǎo)作用。[2]因此我們應(yīng)該加大教師出國(guó)培訓(xùn)力度，大力培養(yǎng)具有先進(jìn)教育理念的雙語型教師。

當(dāng)然我們還應(yīng)該考慮到學(xué)生的接受能力，在某種程度上，學(xué)生的外語水平也是決定雙語教學(xué)能否順利進(jìn)行的一個(gè)重要因素。雙語教學(xué)不僅要求教師具備良好的外語能力，也要求學(xué)生有一定的外語基礎(chǔ)，即除了公共外語外，還應(yīng)掌握一定數(shù)量的專業(yè)外語詞匯。否則，學(xué)生思維的主動(dòng)性、連貫性、創(chuàng)造性就會(huì)被阻斷，從而影響雙語教學(xué)目標(biāo)的完成。因此，我們?cè)谠囆须p語教學(xué)時(shí)，應(yīng)對(duì)學(xué)生的英語口語和聽力進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練，使學(xué)生達(dá)到“學(xué)會(huì)用英語表達(dá)”和“用英語學(xué)知識(shí)”的雙重目標(biāo)，從而迅速實(shí)現(xiàn)從“用英語學(xué)習(xí)”到“用英語表達(dá)”，再到“用英語思維”。另外，我們還要根據(jù)不同學(xué)校、教師、學(xué)生的情況，將英語教學(xué)進(jìn)行滲透、整合等不同方面的定位。

2. 應(yīng)與眼視光學(xué)專業(yè)課教學(xué)改革相結(jié)合

所謂雙語教學(xué)，是指在課堂上能夠熟練運(yùn)用漢語、英語兩種語言進(jìn)行學(xué)科的教與學(xué)，師生共同進(jìn)入一種真實(shí)的漢語和英語語境，并熟練地運(yùn)用漢語和英語進(jìn)行學(xué)科知識(shí)上的教學(xué)與交流，最終達(dá)到師生均能運(yùn)用兩種思維方式進(jìn)行學(xué)科學(xué)習(xí)、思考和研究的效果。比如在講解某些眼視光學(xué)定義、概念時(shí)，教師使用標(biāo)準(zhǔn)的英語來講解，中間用漢語穿插講解。雙語教學(xué)改革必須以正確認(rèn)識(shí)英語與專業(yè)課的關(guān)系為前提，其中用英語講授專業(yè)課，不僅僅是學(xué)習(xí)相關(guān)的英文詞匯，更重要的是掌握語言所表達(dá)的內(nèi)容，兩者不能脫節(jié)。采用雙語教學(xué)方法，所占用的課時(shí)比傳統(tǒng)的學(xué)科教學(xué)要多，如何用最少的時(shí)間傳授最多的知識(shí)，也是我們關(guān)注的問題。由于眼視光學(xué)專業(yè)課內(nèi)容較多，為了保證講課質(zhì)量，我們將一些課程進(jìn)行了整合和壓縮，如可以將眼鏡學(xué)，視光學(xué)理論與方法中老視的驗(yàn)配這一章節(jié)放在一起講授;將視光學(xué)理論與方法里面的調(diào)節(jié)和雙眼視覺學(xué)中的調(diào)節(jié)、集合等放在一起講授。

3. 應(yīng)與眼視光學(xué)實(shí)習(xí)相結(jié)合

眼視光學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的科學(xué)，屬于經(jīng)驗(yàn)科學(xué)的范疇，因而嚴(yán)格的技術(shù)工作實(shí)踐對(duì)于眼視光人才的成長(zhǎng)和發(fā)展起著決定性作用，技術(shù)工作能力則主要從眼視光實(shí)踐中獲得。眼視光實(shí)踐的過程，是對(duì)眼視光學(xué)知識(shí)進(jìn)行綜合判斷、邏輯推理的認(rèn)識(shí)過程，是一個(gè)學(xué)習(xí)和運(yùn)用辯證思維方法的過程，考驗(yàn)了雙語教學(xué)的難點(diǎn)。為了培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用英語的能力，教師可以安排學(xué)生到大城市一些大型的視光中心或診所、具有很高知名度的眼鏡公司去實(shí)習(xí)，讓他們有更多的機(jī)會(huì)練習(xí)英語，逐步實(shí)現(xiàn)將學(xué)生引向?qū)嶋H應(yīng)用英語的目的。

4.應(yīng)與學(xué)生自學(xué)相結(jié)合

雙語教學(xué)方式，不但為學(xué)生今后直接閱讀外文資料打下良好基礎(chǔ)，而且是利用信息技術(shù)獲取追求知識(shí)、駕馭知識(shí)的重要手段。眼視光學(xué)人才只有始終堅(jiān)持追求知識(shí)，及時(shí)更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，不斷拓寬知識(shí)視野，才能立足于眼視光學(xué)的學(xué)科前沿。

三、眼視光學(xué)專業(yè)課程雙語教學(xué)

需要科學(xué)的考核系統(tǒng)，理論與實(shí)踐并評(píng)

考核評(píng)價(jià)機(jī)制的改革是成功實(shí)施雙語教學(xué)的重要保障。要進(jìn)行雙語教學(xué)，真正實(shí)施素質(zhì)教育，必須改變舊有的評(píng)價(jià)手段、評(píng)價(jià)內(nèi)容和評(píng)價(jià)方法，形成良好的評(píng)價(jià)機(jī)制和導(dǎo)向機(jī)制，鼓勵(lì)學(xué)生向多元化發(fā)展，重視學(xué)生的文化、語言、知識(shí)等各個(gè)方面的綜合素養(yǎng)，惟其這樣，雙語教學(xué)才能真正開花結(jié)果。我們可以制定適應(yīng)教學(xué)需求的“英語筆試+口試”或中英文結(jié)合的筆試等考核方式，這樣既符合雙語教學(xué)的目的，又可以考核學(xué)生的專業(yè)知識(shí)掌握程度，反映學(xué)生的英語能力，從而實(shí)現(xiàn)雙語教學(xué)改革的目的。另外，對(duì)于學(xué)生日常學(xué)習(xí)的評(píng)價(jià)，必須把現(xiàn)行的結(jié)論性評(píng)價(jià)與過程性評(píng)價(jià)有機(jī)地結(jié)合起來，還要特別重視學(xué)生提高能力的過程和發(fā)展的潛能。只有建立這樣的發(fā)展性評(píng)價(jià)，才可能科學(xué)公正地反映學(xué)生在雙語教學(xué)中的努力與成果，從而為激發(fā)并維持學(xué)生雙語學(xué)習(xí)的積極性提供另一種推動(dòng)力。

總之，21世紀(jì)的中國(guó)眼視光學(xué)教育迫切呼喚雙語教學(xué)，但要真正實(shí)施雙語教學(xué)，還將面臨諸多實(shí)際問題，這些都需要我們?nèi)ニ伎?。在某種意義上，只有建構(gòu)起新型的教學(xué)觀念、課程教材、師資隊(duì)伍和評(píng)價(jià)機(jī)制，才能保證雙語教學(xué)的真正落實(shí)。

參考文獻(xiàn)

篇4

關(guān)鍵詞：議程設(shè)置理論；廣告?zhèn)鞑?/p>

一、議程設(shè)置

美國(guó)傳播學(xué)家 M.E.麥由庫(kù)姆斯和 D.L.肖提出議程設(shè)置理論，其主要內(nèi)容是“大眾傳播有為公眾設(shè)置‘議事日程’的功能，傳媒的新聞報(bào)道和信息傳達(dá)活動(dòng)以賦予各種‘議題’不同程度的顯著性的方式，影響著人們對(duì)周圍世界的‘大事’及重要性的判斷?！眰髅酵ㄟ^有選擇地報(bào)道新聞來把社會(huì)注意力和社會(huì)關(guān)心引導(dǎo)到特定的方向。因此議程設(shè)置能夠在議題方面吸引受眾的注意力。

廣告的目的在于吸引消費(fèi)者注意力，提高銷量，提升品牌知名度和美譽(yù)度。在廣告的各個(gè)理論中，無論是USP獨(dú)特銷售理論、威廉?伯恩巴克的ROI理論還是品牌形象理論，都在于消費(fèi)者的心理訴求。廣告中的AIDMA模式，即A（Attention 注意）――I（Interest 興趣）――D（Desire 欲望）――M（Memory 記憶）――A（Action 行動(dòng)）。廣告成功的第一步是吸引消費(fèi)者的注意力，而議程設(shè)置能夠吸引受眾注意力，因此廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)可以通過議程設(shè)置的議題來吸引消費(fèi)者的注意力，促使產(chǎn)品熱銷和品牌發(fā)展。

二、議程設(shè)置理論在廣告?zhèn)鞑サ膽?yīng)用

1、借助熱點(diǎn)事件進(jìn)行廣告宣傳，使產(chǎn)品與熱點(diǎn)事件產(chǎn)生聯(lián)系，提高受眾對(duì)廣告的關(guān)注度

媒體作為熱點(diǎn)事件進(jìn)行報(bào)道，同樣也反映在公眾的意識(shí)中；媒體強(qiáng)調(diào)得越多，公眾對(duì)其重視程度也就越高。因此，產(chǎn)品廣告可以利用熱點(diǎn)事件將產(chǎn)品與議題聯(lián)系起來，吸引消費(fèi)者的注意力，把人們對(duì)熱點(diǎn)事件的關(guān)注轉(zhuǎn)移到廣告的商品上。

“神州”五號(hào)載人飛船成功發(fā)射，蒙牛乳業(yè)以此為切入口，以“中國(guó)航天員專用牛奶”為口號(hào)，通過公益廣告、慶賀廣告等方式，使蒙牛產(chǎn)品與社會(huì)熱議事件結(jié)合，借助“神舟”五號(hào)宣傳蒙牛品牌，促使蒙牛廣告的傳播價(jià)值得到最大化。

農(nóng)夫山泉2001年借助申奧熱點(diǎn)事件提出：每售出一瓶農(nóng)夫山泉，就從中提取一分錢捐給申奧，“一分錢一個(gè)心愿，一分錢一份力量”。借助2008年奧運(yùn)會(huì)來進(jìn)行宣傳，達(dá)到事半功倍的效果。農(nóng)夫山泉巧妙地將社會(huì)公眾關(guān)注的議題與企業(yè)產(chǎn)品聯(lián)系起來，提升了品牌形象。

2、提出新概念，制造議題，引導(dǎo)受眾進(jìn)入廣告議程

廣告通過媒體集中報(bào)道來“制造議題”，使大眾了解并關(guān)注產(chǎn)品；企業(yè)也能夠找到自己產(chǎn)品和議題的關(guān)聯(lián)點(diǎn)，把公眾的注意力從議題轉(zhuǎn)移到廣告中，使廣告?zhèn)鞑バЧ畲蠡?。議程設(shè)置“議題”與受眾的“議程認(rèn)知”之間有密切聯(lián)系。議程設(shè)置的“屬性議程設(shè)置”，使得企業(yè)形象廣告或者商品促銷廣告凸顯企業(yè)或者產(chǎn)品的某些正面屬性，淡化甚至屏蔽它們的某些負(fù)面屬性。這恰恰是廣告宣傳的基本手法。

中醫(yī)文化博大精深，消費(fèi)者注重健康和養(yǎng)生?！吧匣稹本统蔀榇蟊娊?jīng)常討論的話題。“怕上火，就喝王老吉”的廣告語逐漸成為約定俗成的共識(shí)。企業(yè)制造議題“上火”，引起消費(fèi)者關(guān)注，提出解決辦法“喝王老吉”，引導(dǎo)受眾進(jìn)入廣告議程。

腦白金的制造議題模式受到關(guān)注，通俗的廣告語與驚人的銷量產(chǎn)生對(duì)比。“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”廣告語使人印象深刻，促使保健品市場(chǎng)熱銷。腦白金使用軟文來創(chuàng)造“話題”，強(qiáng)調(diào)“睡眠困擾”，借助廣告引導(dǎo)大眾熱議，其產(chǎn)品作用在于能夠幫助消費(fèi)者解決睡眠問題。

凡客誠(chéng)品制造風(fēng)靡一時(shí)的“凡客體”。凡客誠(chéng)品利用廣告文案和另類的廣告內(nèi)涵吸引年輕一代的消費(fèi)者關(guān)注。通過借助明星廣告來制造議題“我就是我”、堅(jiān)持自我本真的特色，戲謔主流文化，彰顯品牌個(gè)性，引起網(wǎng)友關(guān)注。網(wǎng)民狂歡和顛覆精神得到充分體現(xiàn)，由此之后各種凡客體應(yīng)運(yùn)而生?！胺部腕w”的流行引發(fā)大眾關(guān)注凡客誠(chéng)品及其廣告，受眾主動(dòng)參與制作各種凡客體?！胺部腕w”成功地引導(dǎo)受眾進(jìn)入凡客誠(chéng)品的廣告議程中。

2009年11月11日不再僅僅是光棍節(jié)，還成為網(wǎng)民心目中的購(gòu)物狂歡節(jié)。電商把雙十一當(dāng)作議題來宣傳，網(wǎng)民把網(wǎng)購(gòu)變成一次精神的慰藉。短短五年，雙十一的銷售量已從當(dāng)初2009年的5000萬飆升到了2013年的350億。制造議題形成一個(gè)購(gòu)物節(jié)，包郵、打折、半價(jià)等吸引眼球的關(guān)鍵詞映入眼簾，引起全民關(guān)注，線上和線下廣告活動(dòng)共同宣傳，從而促進(jìn)銷量和銷售額的提升。

三、結(jié)語

議程設(shè)置能夠有效地吸引受眾對(duì)廣告信息的注意力。因此在廣告?zhèn)鞑ブ?，產(chǎn)品廣告可以利用議程設(shè)置，借助熱點(diǎn)事件或者制造議題，將自己的產(chǎn)品與議題聯(lián)系起來。這不僅有利于提高消費(fèi)者對(duì)廣告的關(guān)注度和廣告的傳播效果，而且還能提升品牌形象和建構(gòu)品牌文化。

參考文獻(xiàn)：

[1]郭慶光.《傳播學(xué)教程》[M].中國(guó)人民大學(xué)出版社，2006

[2]高寺東，孫秀梅.論議程設(shè)置理論在廣告?zhèn)鞑ブ械膽?yīng)用[J]營(yíng)銷策略，2006，479：114―115

[3]趙鵬升，陳海波.廣告?zhèn)鞑ブ凶h程設(shè)置理論的應(yīng)用[J]廣告?zhèn)鞑ィ?007，7，113―114

篇5

叫個(gè)鴨子：噱頭十足，一炮打響

2014年成立的叫個(gè)鴨子。短時(shí)間內(nèi)已名震北京城，甚至在南京出現(xiàn)了同質(zhì)化跟風(fēng)的“叫了個(gè)雞”。之所以叫個(gè)鴨子這么火的四大原因：1.名字就帶著傳播色彩，“叫”個(gè)鴨子顯然第一想到的“鴨子”并不是我們?nèi)粘Ｋ秤玫镍喿?，如果公布?shù)據(jù)，“叫個(gè)鴨子”的女性客戶肯定占很大份額；2.噱頭炫，配送人員佩戴谷歌glass、開酷炫的Mini Cooper；3.團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷強(qiáng)，創(chuàng)始人曲博曾在百度工作過十年；4.重量級(jí)人物入股背書：黃太吉赫暢、華誼兄弟王中磊投資了叫個(gè)鴨子。

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嘿客：屢遭質(zhì)疑的便利店

2月份億歐網(wǎng)曾獨(dú)家爆料順豐將建3萬家O2O便利店取名“嘿店”。消息一時(shí)間引發(fā)行業(yè)大反響，在得知順豐O2O便利店的計(jì)劃后，很多各地的相關(guān)企業(yè)表現(xiàn)出了強(qiáng)烈興趣。但是嘿客真正落地之后卻屢遭質(zhì)疑。體驗(yàn)過嘿客店的業(yè)內(nèi)人士普遍反饋：嘿客是“燒錢賺吆喝”。

但是筆者以為順豐嘿客未來在生鮮O2O領(lǐng)域仍前景可期：1.數(shù)據(jù)：順豐擁有著最全的物流數(shù)據(jù)且物流難度最大的產(chǎn)品大多是通過順豐寄送的，簡(jiǎn)單的講順豐可以知道什么季節(jié)哪些地方的什么產(chǎn)品好賣！2.信任：便利店、社區(qū)店短期開還好，但是時(shí)間久了就真的可以解決信任的問題。3.閉環(huán)供應(yīng)鏈：預(yù)售+強(qiáng)物流+產(chǎn)地直采。

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騰百萬效應(yīng)：震動(dòng)商界的大事件

8月底，一場(chǎng)盛大的會(huì)在深圳華僑城洲際酒店舉行，萬達(dá)將聯(lián)手百度、騰訊成立一家電子商務(wù)公司-萬達(dá)電商；萬達(dá)電商計(jì)劃一期投資人民幣50億元，萬達(dá)集團(tuán)持有70%股權(quán)，百度、騰訊各持15%股權(quán)。王健林預(yù)計(jì)，萬達(dá)電商到今年年底上線試行，明年年底正式上線。除了50億元的第一筆投資外，這一項(xiàng)目擬引進(jìn)新的戰(zhàn)略投資者，總投資將達(dá)到200億元左右。

萬達(dá)的O2O轉(zhuǎn)型關(guān)鍵詞是：融合。在各種嘗試之后選擇了較為穩(wěn)健的戰(zhàn)略，線上燒錢買流量肯定不行的大背景下把線上和百度騰訊合作，自己定位為線下的天貓，做到數(shù)據(jù)和系統(tǒng)的全面融合。線上和百度騰訊打通，具體后效如何值得期待。萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)在12月在港股上市，騰百萬事件在二級(jí)市場(chǎng)也增加了不少想象空間。

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去?。阂恢回i引發(fā)的公關(guān)營(yíng)銷狂歡

十月底原淘寶旅行舉行新聞會(huì)，推出新獨(dú)立品牌“去啊”，及獨(dú)立域名alitrip.com。據(jù)阿里官方的介紹，“去啊”的品牌意涵是：“只要決定出發(fā)，最困難的部分就已結(jié)束。那么，就去?。　倍鴿饪s成會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的一頁P(yáng)PT，則是：“去哪里不重要，重要的是…去啊”。

不料，這一句并不奇葩的表述，竟然引來了整個(gè)中國(guó)在線旅游圈及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的集體公關(guān)營(yíng)銷狂歡……攜程、去哪兒、京東、途家、窮游、愛旅行、游心、攜程、驢媽媽、百度、易道用車......據(jù)統(tǒng)計(jì)共200多個(gè)品牌參與了去啊體的相應(yīng)跟進(jìn)。

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汪峰O2O演唱會(huì)：終于上頭條

8月2日，歌手汪峰在“鳥巢”體育場(chǎng)開唱，萬眾矚目。之所以如此受關(guān)注，一是，這是他在這個(gè)10萬人體育場(chǎng)的首秀;二是他第一個(gè)把O2O引入演唱會(huì)：現(xiàn)場(chǎng)觀看+在線直播觀看。這也就意味著，汪峰的歌迷將會(huì)有兩種選擇：花費(fèi)280元-1680元去鳥巢現(xiàn)場(chǎng)欣賞，或是花費(fèi)30元在樂視網(wǎng)在線觀看。

汪峰O2O演唱會(huì)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來四大啟示：1)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在快速互聯(lián)網(wǎng)化，大量的年輕人的注意力和購(gòu)買力正在往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移；2)針對(duì)線上、線下不同的人群，提供差異化的產(chǎn)品(如線下是280元-1680元的價(jià)格，線上只需30元；3)進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新：線上用好新媒體和客戶充分互動(dòng)，挖掘客戶價(jià)值；4)價(jià)值體系創(chuàng)新：產(chǎn)品、盈利模式、營(yíng)銷的創(chuàng)新能做到位。

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天貓雙十一：傳播意義大于實(shí)際數(shù)字

3分鐘，10億；38分鐘，100億；10點(diǎn)51分，300億；雙十一當(dāng)天總金額571億。瘋狂的雙十一！原本是光棍們自嘲自憐的日子，卻被“妙手回春”，變成了全民購(gòu)物的狂歡節(jié)。其實(shí)雙十一的傳播意義遠(yuǎn)大于實(shí)際數(shù)字，筆者在和一些非常傳統(tǒng)企業(yè)的朋友交流的時(shí)候，問對(duì)方對(duì)電商有什么了解，很多人就只能說出天貓雙十一一天的銷售額，并表示震撼。

回顧雙十一的來歷：2008年淘寶商城成立，作為新業(yè)務(wù)，辨識(shí)度很差，阿里內(nèi)部討論也搞一個(gè)類似美國(guó)感恩節(jié)大促銷的活動(dòng)，通過一個(gè)讓大家都能參與的事件營(yíng)銷，讓用戶記住淘寶商城。出發(fā)點(diǎn)就是傳播。

2014年雙十一當(dāng)天，天貓數(shù)據(jù)報(bào)告廳邀請(qǐng)來了500多媒體人士共同鑒證雙十一的數(shù)據(jù)變化，海外媒體、紙媒、網(wǎng)媒、自媒體、衛(wèi)視......幾近無死角覆蓋，馬云自己也表示并不關(guān)注具體的數(shù)字。

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西貝借勢(shì)：從《舌尖2》的張爺爺?shù)饺f字《臥底海底撈日記》

西貝馬燕表示發(fā)現(xiàn)舌尖二的“張爺爺手工酸湯掛面”和西貝產(chǎn)品理念(手工制作，沒有任何添加)相似，迅速聯(lián)系張爺爺將這道菜加入菜單，付費(fèi)給他，還請(qǐng)張爺爺傳人到店里，并且教客人怎么做，鼓勵(lì)客戶把這個(gè)傳播出去。

7月借勢(shì)《舌尖上的中國(guó)2》，600萬買斷張爺爺手工掛面；8月初，《西貝員工臥底海底撈萬字日記》這篇7年前的舊文，在瞬息萬變的的社交媒體上瘋傳。西貝的營(yíng)銷值得細(xì)品。

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雕爺“內(nèi)部郵件”：美甲O2O河貍家半年估值10個(gè)億

河貍家還在籌備時(shí)，雕爺就通過其微信公眾賬號(hào)各種造勢(shì)、埋筆，到河貍家上線后的每一步，雕爺?shù)臓I(yíng)銷功底都在閃閃發(fā)光。各種醞釀、鼓勁、O2O站臺(tái)....相關(guān)文章達(dá)數(shù)十篇。8月底雕爺?shù)囊环狻皟?nèi)部郵件”更是將河貍家推上浪尖。用雕爺?shù)脑捴v：達(dá)到10億估值這件小事兒，阿芙用了整整8年，雕爺牛腩用了2年，而美甲O2O項(xiàng)目河貍家如果從3月11日接第一單美甲開始算，僅僅用了半年！

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廣告打到海外去：電商刷屏紐約時(shí)代廣場(chǎng)

6月中旬，中糧我買網(wǎng)海外包機(jī)直采美國(guó)車?yán)遄?，其“買全球，賣全球”的形象登陸美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏，這也是中國(guó)食品電商在紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏的首秀，也由此引發(fā)國(guó)內(nèi)眾多電商品牌跟風(fēng)登陸紐約時(shí)代大屏。

7月21日，阿里集團(tuán)旗下聚劃算在紐約時(shí)代大屏招聘廣告“年薪30萬，只招處女座”“處女座崛起”、“了不起的處女座”輪番播放。

9月17日，阿里巴巴赴美上市前夕，藍(lán)色光標(biāo)通過時(shí)代廣場(chǎng)大屏“示愛”阿里巴巴：“阿里巴巴，我們?cè)谶@里等你，9月19日”，也引得不少現(xiàn)場(chǎng)游客駐足觀看。

11月11日，1號(hào)店1111日底價(jià)廣告牌亮相紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏，一句中英雙語的“11.11屬于全人類”的廣告語寓意深刻...

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38婦女節(jié)馬云請(qǐng)全國(guó)人民吃喝玩樂一天

3.8元看電影、3.8元三小時(shí)K歌、3.8折訂座吃飯。3月8日婦女節(jié)，馬云請(qǐng)全國(guó)人民吃喝玩樂一天。

據(jù)手淘應(yīng)宏介紹，3.8手機(jī)淘寶生活節(jié)，是在全國(guó)范圍內(nèi)以大城市為核心，其他城市為聯(lián)動(dòng)的移動(dòng)生活大規(guī)模消費(fèi)體驗(yàn)，共涉及到230家KTV，800家餐廳、288家電影院；線下商場(chǎng)1500個(gè)品牌專柜的參與。銀泰商業(yè)、大悅城、新世界、華聯(lián)、王府井等國(guó)內(nèi)5大零售百貨集團(tuán)都加入到此次“3.8手機(jī)淘寶生活”節(jié)的行列當(dāng)中。阿里此次的總投入額超過去年的雙十一和雙十二總和。

38事件也引起了剛剛完成全資收購(gòu)并更名的百度糯米全面公關(guān)營(yíng)銷戰(zhàn)，宣布斥資1億搶先開干“37女人節(jié)”。一場(chǎng)史無前例的O2O大戰(zhàn)打響！戰(zhàn)火的背后，是百度阿里2大巨頭對(duì)O2O的土豪式圈地。

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篇6

作為廣東省農(nóng)業(yè)人口最多的地級(jí)市，清遠(yuǎn)從“雙十一”奇跡中看準(zhǔn)機(jī)遇，提出建設(shè)農(nóng)業(yè)電商第一市。清遠(yuǎn)農(nóng)村電商從無到有，從試點(diǎn)到全市覆蓋，不僅打通了農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)渠道，還開發(fā)了農(nóng)產(chǎn)品上行渠道，將農(nóng)業(yè)與電商結(jié)合，形成了“工業(yè)品進(jìn)村，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向渠道。

清遠(yuǎn)市委書記葛長(zhǎng)偉近日在推動(dòng)清遠(yuǎn)農(nóng)村電商的相關(guān)會(huì)議上表示：“農(nóng)村電商不僅僅是一種新的商業(yè)模式、新業(yè)態(tài)，它更是推動(dòng)城鄉(xiāng)一體化、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式、促進(jìn)農(nóng)民增收致富的重要抓手?！?2014年“雙十一”凌晨，在清遠(yuǎn)雞旗艦店客服中心，員工們正在奮戰(zhàn)。當(dāng)天清遠(yuǎn)雞售出870萬只。

清遠(yuǎn)農(nóng)村電商之路：一場(chǎng)球賽為清遠(yuǎn)農(nóng)村帶來“觸網(wǎng)”機(jī)遇

實(shí)際上，2012年開始，“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，就得去當(dāng)當(dāng)”，“要想生活好，趕緊上淘寶”等廣告語就已經(jīng)在清遠(yuǎn)農(nóng)村出現(xiàn)。但清遠(yuǎn)農(nóng)村的真正“觸網(wǎng)”還得從2014年阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云的一次偶然到訪說起。

2014年9月，在觀看過一場(chǎng)亞冠聯(lián)賽后，馬云順道參觀清遠(yuǎn)恒大足球訓(xùn)練基地，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品資源十分豐富，適合發(fā)展農(nóng)村電商，隨即提議與清遠(yuǎn)市合作建立農(nóng)村電商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)年12月，清遠(yuǎn)市與阿里巴巴集團(tuán)達(dá)成全方位合作，成為廣東省首個(gè)與阿里巴巴簽訂廣泛合作協(xié)議的地級(jí)市，并成為全國(guó)第二個(gè)推廣阿里巴巴“千縣萬村”農(nóng)村電商計(jì)劃的地級(jí)市。

有了阿里巴巴這個(gè)載體，清遠(yuǎn)農(nóng)村電商發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈?/p>

由于“八山一水一分田”的地形，清遠(yuǎn)發(fā)展農(nóng)村電商最大的難點(diǎn)是物流。隨著阿里巴巴推出“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目，即計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，清遠(yuǎn)陽山縣、清城區(qū)和佛岡縣均成為清遠(yuǎn)第一批試點(diǎn)縣區(qū)，用 “五個(gè)一”，即一個(gè)村莊中心點(diǎn)、一條專用網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員，來建設(shè)服務(wù)中心。

清遠(yuǎn)市政府在此基礎(chǔ)上，整合縣鎮(zhèn)村三級(jí)政務(wù)服務(wù)平臺(tái)、農(nóng)村電商服務(wù)點(diǎn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政儲(chǔ)蓄服務(wù)站、村鎮(zhèn)群眾活動(dòng)室、基層農(nóng)業(yè)合作社等資源，建立“小萬達(dá)”式的農(nóng)村綜合服務(wù)平臺(tái)。以政府公共服務(wù)為引導(dǎo)，結(jié)合地方快遞企業(yè)聯(lián)合服務(wù)、農(nóng)村快遞合約議價(jià)、郵政農(nóng)村節(jié)點(diǎn)服務(wù)等方式協(xié)調(diào)布局農(nóng)村電商物流網(wǎng)，增強(qiáng)農(nóng)村電子商務(wù)物流配送支撐能力，打通農(nóng)村“最后一公里”。

另一方面，為了促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品外銷，清遠(yuǎn)市建立了農(nóng)業(yè)電商供銷體系，目前已初具規(guī)模。此外，建成的3個(gè)農(nóng)業(yè)電商產(chǎn)業(yè)園吸納了80多家當(dāng)?shù)卮笮娃r(nóng)村合作社，農(nóng)民可以直接對(duì)接供銷社或村級(jí)服務(wù)站出售農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)供銷社也會(huì)在電商園區(qū)的配合下獲得互聯(lián)網(wǎng)買賣信息，組織農(nóng)民標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

“通過農(nóng)村電商的燃爆，引起了很多方面的注意，很多農(nóng)村電商都知道了我們的農(nóng)產(chǎn)品，也帶動(dòng)了清遠(yuǎn)本地電商的發(fā)展，聚集起了一些零散的電商企業(yè)。”清遠(yuǎn)市商務(wù)局副局長(zhǎng)潘海濤告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、冷鏈配送：涉農(nóng)電商需突破“硬傷”

清遠(yuǎn)市擁有眾多優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品，且鄰近珠三角城市群，但在網(wǎng)上銷售方面優(yōu)勢(shì)并不明顯，同時(shí)發(fā)展農(nóng)業(yè)電商面臨著農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、冷鏈配送等問題。

2014年“雙十一”清遠(yuǎn)雞銷售“奇跡”的幕后策劃是廣東清遠(yuǎn)清農(nóng)電商有限公司（下稱“清農(nóng)電商”），一日銷售近900萬只雞看似“大獲全勝”，但這勝利來得著實(shí)不易，清農(nóng)電商創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)姚遠(yuǎn)平向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹，農(nóng)業(yè)電商要走上正軌必須解決兩大難題：農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)問題和配送問題，特別是后者，以雞肉為例，雞肉的保鮮期很短，即使運(yùn)用冷鏈運(yùn)輸，到達(dá)客戶手里雞肉也可能已經(jīng)變味甚至變質(zhì)了，差評(píng)率一度高達(dá)40%，清農(nóng)電商曾為此虧了1000多萬元。

姚遠(yuǎn)平并沒有因此退縮，而是琢磨起如何彌補(bǔ)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)保鮮期短以及冷鏈物流實(shí)效體驗(yàn)差、妥投率低等“硬傷”。清農(nóng)電商聘請(qǐng)了5位工程師，研制的專利保鮮技術(shù)和保溫箱，最大程度利用常溫物流，減少對(duì)冷鏈物流的依賴，利用工業(yè)思維成功解決了配送問題。

此外，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)是電商交易中消費(fèi)者最關(guān)注的。清遠(yuǎn)雞的飼養(yǎng)條件相對(duì)普通雞要嚴(yán)格許多，清農(nóng)電商想出“分階段分地點(diǎn)”養(yǎng)雞模式：小雞被交給農(nóng)戶養(yǎng)殖130天后，再被接回公司的雞舍，篩選掉一些發(fā)育不良的雞后，再在26℃恒溫里享受30天的“豪門生活”，由此養(yǎng)出的雞在重量、肉質(zhì)等方面都相當(dāng)，保證了雞蛋和雞肉的品質(zhì)。

在清遠(yuǎn)，像清農(nóng)電商這樣的涉農(nóng)電商還有很多。為帶動(dòng)清遠(yuǎn)及周邊地區(qū)電子商務(wù)企業(yè)發(fā)展，全面打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，2015年7月1日，由深圳市三棲科技有限公司旗下子公司清遠(yuǎn)市稻味電子商務(wù)有限公司投資建設(shè)的清遠(yuǎn)市農(nóng)村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園正式開始招商，至2015年8月13日止，已正式簽約36家優(yōu)秀電商企業(yè)及服務(wù)商入駐，其中涉農(nóng)電商企業(yè)達(dá)到19家。一期入園企業(yè)預(yù)計(jì)年銷售額約8000萬元，其中涉農(nóng)電商銷售額約為3000萬元，占比約為37.5%。

但由于清遠(yuǎn)市農(nóng)村與農(nóng)戶都相對(duì)分散，難以標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化生產(chǎn)，也缺乏大型農(nóng)產(chǎn)品集散地，線上銷售貨源組織比較困難，導(dǎo)致不少涉農(nóng)電商都面臨組貨難、產(chǎn)品品類單一、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力等共同的問題。

潘海濤向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者介紹，為解決這些問題，清遠(yuǎn)市將零散的土地整合起來，成立合作社，組織大家一起種水果蔬菜，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)，例如大規(guī)模種植連州菜心。通過這樣的新型農(nóng)村合作社來促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，而且這些以產(chǎn)品為紐帶的跨鎮(zhèn)的合作社，直接對(duì)接電商企業(yè)。

例如，陽山縣供銷社為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶注冊(cè)了公用品牌――陽農(nóng)牌，符合要求的農(nóng)產(chǎn)品都可以使用這個(gè)品牌進(jìn)行銷售。同時(shí)，供銷社還建立了溯源體系，只要掃碼就可以看到農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地。陽山縣供銷社主任陳偉堅(jiān)對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示：“農(nóng)民是很弱勢(shì)的群體，通過建立新農(nóng)村供銷合作社，搭建各農(nóng)民專業(yè)合作社與電商之間的橋梁，把農(nóng)民團(tuán)結(jié)在一起，可以做強(qiáng)做大農(nóng)業(yè)。”

此外，土地承包整合也是清遠(yuǎn)突破農(nóng)村電商“硬傷”的一條路徑。在佛岡縣石角鎮(zhèn)大田村，村里人均擁有0.7畝地。過去，大多數(shù)村民以種植砂糖橘為生，約280戶農(nóng)戶靠著230畝左右的土地過著“靠天吃飯”的日子。農(nóng)綜改后，全村213畝地經(jīng)由每家每戶集中到村里進(jìn)行土地整合，再統(tǒng)一發(fā)包給了一家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)行規(guī)模化種植，而這家企業(yè)支付給農(nóng)民每年每畝1200塊錢的地租。

這種模式既轉(zhuǎn)移了不可預(yù)知的生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，解放了農(nóng)村勞動(dòng)力，讓農(nóng)民增收，還有利于農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；蜋C(jī)械化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)而更好地帶動(dòng)了農(nóng)業(yè)電商發(fā)展。

交易總額超過50億，帶動(dòng)青年人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

清遠(yuǎn)市農(nóng)村電商已經(jīng)在2015年全面鋪開。阿里巴巴公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年4月至2015年3月，清遠(yuǎn)市在阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)的交易總額超過50億元，同比增長(zhǎng)51%。 清遠(yuǎn)市委書記葛長(zhǎng)偉參觀陽山縣供銷社農(nóng)產(chǎn)品淘寶實(shí)體店。

發(fā)展農(nóng)村電商以來，清遠(yuǎn)市的農(nóng)民受益頗多。自從2014年“雙十一”后，清遠(yuǎn)雞收購(gòu)價(jià)格上漲了15%，在電商市場(chǎng)打響了 “清遠(yuǎn)雞”的名聲，更打開了清遠(yuǎn)農(nóng)產(chǎn)品大步進(jìn)軍電商市場(chǎng)的大門。2015年上半年清遠(yuǎn)市通過“村級(jí)服務(wù)站”進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)的交易額約1650萬元，其中第二季度銷售額約900萬元，環(huán)比增長(zhǎng)20%。

潘海濤介紹，在清遠(yuǎn)農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)推廣后，陽山淮山、蔬菜、陽山雞、土豬肉、土雞蛋等大批農(nóng)副產(chǎn)品，電商平臺(tái)上的價(jià)格比實(shí)體市場(chǎng)售價(jià)提高了16%，且供不應(yīng)求。譬如，陽山冰鮮雞最遠(yuǎn)賣到北京市，每斤售價(jià)50元，而陽山雞活雞每斤出貨價(jià)僅30元，陽山淮山（山藥）也從去年每斤2.7元賣到今年每斤6.8元。

此外，由農(nóng)村電商衍生出來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與就業(yè)崗位吸引著青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，清遠(yuǎn)200個(gè)村級(jí)服務(wù)站、5個(gè)運(yùn)營(yíng)中心創(chuàng)造直接就業(yè)崗位500個(gè)，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)銷業(yè)務(wù)創(chuàng)造直接就業(yè)崗位350個(gè)，未來這些崗位會(huì)不斷增加，成為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力。

篇7

[關(guān)鍵詞]品牌；市場(chǎng)營(yíng)銷；品牌定位

2001年美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來對(duì)美國(guó)營(yíng)銷影響最大的觀念，結(jié)果是艾?里斯（Ai.Ries）與杰克?特勞特（Jack.Trout）提出的“定位”理論。在20多年前，美國(guó)《廣告時(shí)代》雜志約請(qǐng)年輕的“定位之父”里斯和特勞特來撰寫了一系列有關(guān)于營(yíng)銷和廣告新思維的文章，總標(biāo)題就叫作“定位的時(shí)代”。由此可見，市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門科學(xué)，它并不是靜止的，而是不斷發(fā)展變化的。最具代表性和革命性的變化就是定位。定位，能讓企業(yè)在殘酷的競(jìng)技場(chǎng)上創(chuàng)造并保持住無與倫比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。有關(guān)于品牌策略和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系，好多人提出了自己的看法，在學(xué)習(xí)了前人分析理解的基礎(chǔ)上，筆者將所理解的產(chǎn)品的品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷中的定位歸于書面。

1.品牌定位的解釋

“定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起”。――杰克?特勞特（定位）Jack Trout（Positioning）

以產(chǎn)品與市場(chǎng)的定位為基礎(chǔ)，企業(yè)為其特定的品牌選擇確定專門的市場(chǎng)，并且使其形象與其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品不同、鮮明而與消費(fèi)者需求相適應(yīng)就是品牌定位。它是能夠讓消費(fèi)者在想起產(chǎn)品時(shí)腦海中形成的獨(dú)一無二的印象、它是對(duì)特定的品牌在銷售中體現(xiàn)出的強(qiáng)大的個(gè)性差異、它是建立一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的最終的品牌形象。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品到品牌的轉(zhuǎn)化就是品牌定位的最終目標(biāo)，使?jié)撛诳蛻裟軌驅(qū)ζ溆姓J(rèn)同感。使其產(chǎn)品能夠?qū)δ繕?biāo)客戶具備相應(yīng)吸引力就是品牌定位的主要目標(biāo)，并且在相關(guān)手段的作用下，使消費(fèi)者接受產(chǎn)品的這種優(yōu)勢(shì)，并讓其在心理上達(dá)成認(rèn)同。

2.品牌定位的主要方法和措施

2.1拔頭籌，占先機(jī)，搶奪新概念

當(dāng)經(jīng)營(yíng)者發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者心目中有一個(gè)有價(jià)值的位置，或者當(dāng)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為一個(gè)新的概念還沒有被廣大的消費(fèi)者所認(rèn)知，就要全力地去占據(jù)它，并且付諸行動(dòng)。當(dāng)然，這需要經(jīng)營(yíng)者敏銳的市場(chǎng)嗅覺和超人一等的眼光。淘寶網(wǎng)的開創(chuàng)就是一個(gè)最好的例子，在這以前，沒有任何一家企業(yè)能夠想到可以讓客戶足不出戶，去購(gòu)買到自己喜歡和需要的東西，直到淘寶的出現(xiàn)改變了這一現(xiàn)狀，這就是典型搶先定位的例子。2014年雙十一，阿里移動(dòng)端成交額達(dá)到243億元，是2013年53.5億元的4.5倍，相當(dāng)于麗江一年的GDP。當(dāng)初把“網(wǎng)絡(luò)將改變世界”這個(gè)新概念當(dāng)作笑談的人，怎可能想到一個(gè)概念就會(huì)取得今日的規(guī)模和成就呢？

2.2關(guān)聯(lián)消費(fèi)者喜歡的形象或已經(jīng)樹立起來的形象

指讓品牌與已經(jīng)樹立在大家心中的形象產(chǎn)生聯(lián)系，使消費(fèi)者在喜歡另一種產(chǎn)品形象的同時(shí)，由于愛屋及烏，喜歡上自己的產(chǎn)品。如，雪佛蘭公司的大黃蜂生產(chǎn)策略就是這樣。曾經(jīng)一度風(fēng)靡全球的《變形金剛》讓“大黃蜂”成為無數(shù)人喜歡的獨(dú)特形象。在邁克爾?貝導(dǎo)演把《變形金剛》推到了電影的熒幕，camaro也在此成為了喜愛《變形金剛》的人眼中的焦點(diǎn)。

2.3既然有一個(gè)“最”，那么就一定要說出來

商家要強(qiáng)調(diào)品牌在同行業(yè)或同類中的領(lǐng)導(dǎo)性、專業(yè)性地位，達(dá)到強(qiáng)化認(rèn)知。第一個(gè)在月亮上行走的人叫什么名字？當(dāng)然是尼爾?阿姆斯特朗（Nell Armstrong）了。第二個(gè)做這壯舉的人姓甚名誰你知道嗎？世界上最高的山峰叫什么？喜馬拉雅山的珠穆朗瑪峰，對(duì)吧？世界第二高峰你知道是哪座嗎？你第一次愛上的人叫什么會(huì)讓你刻骨銘心。那么第二個(gè)呢，你還記得嗎？涼茶品牌“加多寶”就是一個(gè)很好的例子，就打著連續(xù)六年銷量第一的口號(hào)，被廣大的消費(fèi)者所認(rèn)知。與此同時(shí)，經(jīng)營(yíng)者在熟知的基礎(chǔ)上，贊助了備受觀眾好評(píng)的“中國(guó)好聲音”，更加根深蒂固了自己的品牌形象，這不得不說是一種定位的成功吧。

2.4打造產(chǎn)品能夠觸動(dòng)消費(fèi)者情感深處的特質(zhì)

從筆者的角度來講，這種定位的打造是最能引起筆者共鳴的。在品牌中融入牽掛、關(guān)懷、溫暖、思念、懷舊以及愛情等人類情感就是情感定位，這些產(chǎn)品在消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買與使用時(shí)可以感受到某種情感的存在，使消費(fèi)者能夠從內(nèi)心深處對(duì)產(chǎn)品予以認(rèn)可，并對(duì)品牌產(chǎn)生喜愛之情，進(jìn)而引發(fā)消費(fèi)忠誠(chéng)。這就是為什么情侶喜歡去哈根達(dá)斯吃冰激凌，盡管哈根達(dá)斯是冰激凌中的高端產(chǎn)品。因?yàn)樗麄兂缘木褪枪_(dá)斯的感覺，愛情氛圍的營(yíng)造，具體案例為：

哈根達(dá)斯于1996年引入中國(guó)，其憑借“愛我，就請(qǐng)我吃哈根達(dá)斯”這一句廣告語而在中國(guó)的上海、北京、深圳和廣州等城市極速傳播，其傳播速度不亞于病毒。這也使得哈根達(dá)斯在當(dāng)時(shí)的食品行業(yè)成為一種小資的代表。

情感是哈根達(dá)斯永遠(yuǎn)的主題，在此條件下，哈根達(dá)斯的銷售一直非常好。大部分哈根達(dá)斯的消費(fèi)者在消費(fèi)的過程中，將愛情放在首要位置。哈根達(dá)斯賦予了其產(chǎn)品以甜蜜的戀愛情感，使得熱戀中的人成為其忠實(shí)消費(fèi)者。而其品牌形象通過店周圍的甜蜜愛情而得以加深。浪漫的情侶相擁相吻是大部分哈根達(dá)斯宣傳手段首先采用的場(chǎng)景，這也使得哈根達(dá)斯帶給消費(fèi)者以愉快的體驗(yàn)感受。與此同時(shí)，店鋪在燈光、裝潢以及色彩等方面也都與該主題相互呼應(yīng)。近百年來，哈根達(dá)斯一直在自身高超的工藝基礎(chǔ)上，結(jié)合情感，使哈根達(dá)斯這一甜品獨(dú)具風(fēng)味，使經(jīng)過唇齒的絲滑帶給消費(fèi)者永久的愛的情感。

2.5打造老字號(hào)品牌

老字號(hào)品牌不僅具有古老的文化傳承價(jià)值，而且還具有品牌商業(yè)價(jià)值。由于歷史悠久和輝煌的曾經(jīng)，老字號(hào)品牌有良好的信譽(yù)和廣泛的知名度，品牌價(jià)值不僅附加到產(chǎn)品的使用價(jià)值上，而且也增加了產(chǎn)品的銷售量和價(jià)格。老字號(hào)品牌價(jià)值的提升依靠日積月累，因此具有廣泛的市場(chǎng)認(rèn)同，是一種無形的品牌資產(chǎn)。

以中醫(yī)產(chǎn)品為例，同仁堂是深受消費(fèi)者信賴的資深老字號(hào)，同樣的價(jià)格，更多的消費(fèi)者愿意選擇同仁堂的產(chǎn)品。即使老字號(hào)品牌產(chǎn)品的價(jià)格高于無品牌產(chǎn)品的價(jià)格，信息不對(duì)稱導(dǎo)致消費(fèi)者難以確定產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，作為預(yù)防措施，仍將選擇老字號(hào)品牌產(chǎn)品。這高出的銷售量或價(jià)格正是老字號(hào)品牌價(jià)值的體現(xiàn)。此外，老字號(hào)品牌具有濃郁的傳統(tǒng)文化特色，不僅包含了獨(dú)特的生產(chǎn)工藝、經(jīng)營(yíng)理念、民俗風(fēng)情、道德信仰、文化內(nèi)涵乃至價(jià)值觀、人生觀，老字號(hào)品牌所屬企業(yè)對(duì)于質(zhì)量、信譽(yù)、誠(chéng)信等傳統(tǒng)理念的追求也為現(xiàn)代品牌的品牌拓展、品牌延伸創(chuàng)造了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和條件。

2.6消費(fèi)者通過某一品牌獲得服務(wù)于其他品牌之間有著本質(zhì)的區(qū)別

在效果、功能和效益方面，消費(fèi)者都會(huì)有一定的要求，所以，對(duì)產(chǎn)品的定位首先是以其功效為基礎(chǔ)。當(dāng)前，大部分產(chǎn)品的功效都是多樣性的。然而多樣性的功效并不是定位產(chǎn)品的首選。能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生深刻印象的首先是產(chǎn)品功能于自己訴求是否一致，所以，突出產(chǎn)品的某一個(gè)特點(diǎn)可以使其品牌在消費(fèi)者心中留下更為深刻的印象。在手機(jī)行業(yè)被諾基亞和摩托羅拉二分天下的時(shí)代，其在品牌利益方面的定位有著本質(zhì)的區(qū)別。薄、小和輕是摩托羅拉提供給消費(fèi)者的主要利益特點(diǎn)，無輻射則是諾基亞的首要利益宣傳點(diǎn)。具有雄厚實(shí)力的企業(yè)在對(duì)其品牌進(jìn)行定位時(shí)，可以選擇利益定位，并對(duì)品牌進(jìn)行細(xì)化從而占領(lǐng)市場(chǎng)，使市場(chǎng)占有率得到本質(zhì)上的提升。

2.7自我表達(dá)利益的定位

美國(guó)營(yíng)銷專家walker?chip在1997年第一次指出“品牌核心價(jià)值”。他將這一概念定義為品牌的核心，在品牌資產(chǎn)中占據(jù)主要位置，他可以使品牌的個(gè)性和利益點(diǎn)深入消費(fèi)者心中，可以加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)某一品牌的忠誠(chéng)度。核心價(jià)值的獨(dú)特性是區(qū)別不同品牌的關(guān)鍵。這種定位策略主要是將品牌的內(nèi)涵與形象展現(xiàn)出來，使消費(fèi)者的審美情趣、個(gè)人價(jià)值觀、生活品位、個(gè)性等特點(diǎn)能夠通過這一品牌表現(xiàn)出來，給消費(fèi)者帶來自我滿足和陶醉的愉悅感受。我們以“酷兒”這一果汁品牌為例，其選取一個(gè)左手拿飲料、右手叉腰的大頭娃娃作為代言人，這一形象深得兒童喜愛，從而也使產(chǎn)品受到兒童歡迎；除此之外，浪莎襪業(yè)一直將其品牌內(nèi)涵定義為“吸引、動(dòng)人、時(shí)尚、高雅”，消費(fèi)者通過其能夠獲得心理上對(duì)嫵媚、靚麗和前衛(wèi)的滿足；夏蒙西服則將“007的選擇”作為其品牌定位，這極大地吸引了消費(fèi)者對(duì)智慧、勇敢和酷美的追求。

3.品牌定位時(shí)的注意事項(xiàng)

3.1對(duì)產(chǎn)品的差異和品牌定位之間的關(guān)系予以明確，產(chǎn)品差異化與品牌定位之間不能畫等號(hào)，經(jīng)營(yíng)者對(duì)品牌的定位不能只以產(chǎn)品差異化為主要目標(biāo)

在要素構(gòu)成方面，傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌相同，主要體現(xiàn)在認(rèn)知價(jià)值、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性和差異化方面。產(chǎn)品差異化并不是品牌定位的最終目標(biāo)，品牌差異化才是根本所在。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，產(chǎn)品的個(gè)性、風(fēng)格以及文化和消費(fèi)者情感與精神的利益是品牌定位的重點(diǎn)，并且使品牌和企業(yè)形象更加獨(dú)特，使其在心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這也是目前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的首要選擇。

3.2對(duì)品牌營(yíng)銷傳播和品牌定位的關(guān)系予以明確，使兩者之間能夠?qū)崿F(xiàn)有機(jī)結(jié)合

品牌定位始于產(chǎn)品，定位產(chǎn)品之后，還要對(duì)營(yíng)銷過程中出現(xiàn)的傳播廣告的訴求進(jìn)行整合。企業(yè)和消費(fèi)者通過品牌廣告進(jìn)行溝通，這也是體現(xiàn)品牌個(gè)性的一種途徑，品牌定位是以消費(fèi)者所認(rèn)同的訴求為基礎(chǔ)的，沒有這一基礎(chǔ)，品牌定位就是空談。但是，廣告的訴求作用不能夸張，以此來定位品牌缺乏一定的合理性。產(chǎn)品必須與廣告訴求相一致，這也是廣告宣傳具有長(zhǎng)久效果的基礎(chǔ)。所以，產(chǎn)品定位是品牌定位的基礎(chǔ)，廣告訴求是品牌定位的基本保障，塑造品牌形象離不開整合營(yíng)銷手段。品牌定位、宣傳定位和產(chǎn)品定位之間具有一定的關(guān)聯(lián)性，品牌形象通過品牌定位展現(xiàn)給消費(fèi)者，品牌定位是宣傳定位與產(chǎn)品定位相結(jié)合的產(chǎn)物。

篇8

作為國(guó)內(nèi)四大國(guó)表的掌門人之一，董觀明將在已經(jīng)取得的品牌基礎(chǔ)上秉持“不自滿?不停步”的信念將品牌一代一代做下去，并期待著有一天能與世界級(jí)鐘表品牌共舞。

14歲開始人生的攀爬

“天王表為您報(bào)時(shí)”，20世紀(jì)90年代末，這則中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》前的整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告，讓天王表品牌響徹大江南北，其霸氣十足的品牌名稱與王冠Logo也隨之深入人心。

此后，天王表的零售額始終處于國(guó)內(nèi)手表品牌的前列，盡顯王者風(fēng)范。與之形成鮮明對(duì)比的，卻是掌舵者董觀明處事低調(diào)，為人謙遜。

董觀明出生在香港一個(gè)貧寒家庭。作為家中長(zhǎng)子，他只讀了兩年書，14歲就出道社會(huì)，從底層慢慢向上攀爬。

在香港米業(yè)批發(fā)商會(huì)沖茶、倒水、擦地板、洗痰盂，是董觀明初入社會(huì)的主要工作。每天天不亮他就起來干活，直至凌晨才能休息，稍不留神還會(huì)招來老板和客人的責(zé)罵。

每天吃不飽、睡不好，月薪只有50港元的苦日子，董觀明整整過了8年。8年里，他對(duì)現(xiàn)實(shí)不滿，但沒有怨天尤人，把所賺的每分錢都交給父母，自己則靠別人給的賞錢過著節(jié)儉的生活，然后盤算著如何找機(jī)會(huì)掙到更多，過得更好。

“沒有退路，惟有咬緊牙關(guān)去扛?！倍^明回憶說。

8年后，他終于等到一個(gè)新機(jī)會(huì)，進(jìn)入一家表帶廠做推銷員。

這同樣不是一個(gè)長(zhǎng)久之計(jì)。表帶廠經(jīng)營(yíng)不佳，經(jīng)常拖延3個(gè)星期才發(fā)工資，推銷員要想按時(shí)拿到工資，只能自己與客戶搞好關(guān)系，求客戶提早支付貨款，然后從貨款中把自己的工資領(lǐng)出。

即使能拿到全額工資，也僅有600港元，不足以應(yīng)付基本家庭開支。已經(jīng)成家立業(yè)的董觀明，不僅需要妻子工作補(bǔ)貼家用，而且還要妹妹幫忙才能勉強(qiáng)維持生計(jì)。

自己沒有前途，還要連累家人。男人的尊嚴(yán)和責(zé)任感，讓董觀明破釜沉舟，離開表帶廠，并暗暗立志：一定要干出一番自己的事業(yè)來！

成為鐘表業(yè)先驅(qū)

此時(shí)，香港的電子表行業(yè)異軍突起，董觀明發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)千載難逢的入場(chǎng)機(jī)會(huì)，他利用在表帶廠時(shí)與鐘表商建立起的良好關(guān)系，于1978年自立門戶，成立了偉明五金制品廠有限公司，以表帶貿(mào)易作為人生“第一桶金”的起點(diǎn)。

起初，他結(jié)識(shí)的幾個(gè)鐘表商只跟他做小單生意。董觀明十分珍惜這來之不易的機(jī)會(huì)，本著“先做人、后做生意”原則，與生意伙伴互惠互利，漸漸用自己的良好信譽(yù)贏得了更多訂單。

在接下來的四五年間，偉明公司的銷售量節(jié)節(jié)攀升，每月能賣出70-80萬條表帶，銷量一度居全港之冠，每個(gè)月的銷售額高達(dá)10萬港幣，在表帶行業(yè)叱咤一時(shí)。

然而，由于自身缺乏技術(shù)和研發(fā)能力，剛剛在表帶行業(yè)站穩(wěn)腳跟的偉明公司在雨后春筍般的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D壓下從巔峰墜到谷底，生意漸漸蕭條。

與其坐以待斃，不如自尋出路。董觀明及時(shí)調(diào)整方向，開始經(jīng)營(yíng)機(jī)心買賣業(yè)務(wù)和知名手表品牌的分銷。

在鐘表業(yè)全盛時(shí)期，雖然機(jī)心業(yè)務(wù)給偉明公司帶來很多利潤(rùn)，但董觀明先知先覺地意識(shí)到，單純的機(jī)心貿(mào)易始終沒有“根”，也只是權(quán)宜之計(jì)。

伺機(jī)尋找著新機(jī)會(huì)的他偶然得知，自行車、縫紉機(jī)和手表是內(nèi)地人夢(mèng)想的“三大件”，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)鮮有質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的手表品牌，而自己又在手表行業(yè)摸爬滾打多年，不乏人脈資源，因而腦海中迸發(fā)了發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的想法。

1988年，董觀明與朋友一起到深圳投資手表業(yè)務(wù)。朋友負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)，獨(dú)立設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，他則負(fù)責(zé)推廣和銷售。

在定義品牌名稱時(shí)，董觀明選擇了霸氣十足的“天王”二字，并采用皇冠作為標(biāo)識(shí)，看起來既尊貴典雅，又有王者風(fēng)范。董觀明希望有一天，自己的品牌能成為鐘表界第一品牌，為消費(fèi)者帶去一種希望、成功與尊貴的美好感受。

信義打天下

要成為業(yè)界第一，攀爬至行業(yè)之巔，道路何其艱難！

事實(shí)上，早在創(chuàng)業(yè)之初，董觀明與團(tuán)隊(duì)就遭遇了發(fā)展瓶頸，業(yè)務(wù)始終不溫不火。從1992年開始，董觀明親自披掛上陣，主持大局。

為了打開龐大的內(nèi)地市場(chǎng)，董觀明開始了多年的南征北戰(zhàn)。

當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)尚未完全開放，交通主要以鐵路為主，而且經(jīng)常買不到座票。有一次他坐火車到長(zhǎng)春，足足站了六個(gè)小時(shí)。車廂內(nèi)基本沒有空調(diào)，人多擁擠。洗手間沒有抽風(fēng)系統(tǒng)，臭味彌漫到車箱中。直到下車那刻，他身上仍留有陣陣臭味。但對(duì)他來說最要命的，不是臭也不是地方落后，而是不斷被人灌酒。在內(nèi)地打關(guān)系，離不開喝酒。雖然不勝酒力，但為了做成生意他不得不逼自己猛喝。有時(shí)白天之酒醉還未醒，晚上又得接著再喝，隔天醒來還有一陣宿醉的味道。

雖然苦不堪言，但董觀明心中早有一條清晰的道路。他說：“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，必須有拼勁，毅力與耐力是成功的重要原素。而做人最重要是先做人后做事，此道理在四海之內(nèi)皆通用：要用心與人相處，不要計(jì)較回報(bào)，讓人感到你的誠(chéng)意，樂意與你交往，做事才會(huì)事半功倍?！?/p>

在內(nèi)地經(jīng)商這些年，他無不秉持著信義立業(yè)、止于至善的經(jīng)營(yíng)理念，每到一地，他總能快速地與當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)經(jīng)理建立良好關(guān)系。同時(shí)，無論大大小小的合作伙伴來港，都會(huì)得到他的熱情招待。

這種良好關(guān)系給了他巨大回報(bào)：之后無論做什么手表品牌，這些商場(chǎng)經(jīng)理都會(huì)給予很大幫助，使得公司在各大城市的零售網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點(diǎn)不斷加強(qiáng)與改善。銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，也讓公司的品牌形象有所提升，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步上升。

打出一張“天王”牌

此后，董觀明不斷探索新的品牌營(yíng)銷模式，堅(jiān)持“大媒體、大廣告、大投入”的宣傳策略，在全國(guó)各大知名媒體上進(jìn)行廣告和活動(dòng)的宣傳推廣，全方位、立體式地提升品牌的內(nèi)涵和價(jià)值，打出了一張“天王”牌。

1998年，天王表創(chuàng)牌10周年之時(shí)，盡管它的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國(guó)各大城市，但對(duì)于廣大消費(fèi)者而言，它仍缺乏知名度，這成為它進(jìn)一步進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的最大阻礙。

如何有效地借助一個(gè)有力的平臺(tái)，把天王表品牌變得家喻戶曉成為當(dāng)務(wù)之急。

經(jīng)過一番苦心尋找，董觀明最終將目光鎖定在了中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》前的整點(diǎn)報(bào)時(shí)廣告上。謹(jǐn)慎評(píng)估后，他更是成竹在胸，不惜花巨資在年度黃金廣告資源招標(biāo)中競(jìng)得了這個(gè)報(bào)時(shí)廣告。

《新聞聯(lián)播》極高的收視率充分保證了天王表廣告的到達(dá)率，天王表品牌也伴隨著“天王表為您報(bào)時(shí)”的廣告語迅速傳入千家萬戶，并深深植根于消費(fèi)者心中，成為廣告宣傳的一個(gè)經(jīng)典案例。天王表也因此成為鐘表領(lǐng)域品牌建設(shè)當(dāng)之無愧的先行者。

這一廣告的投放及運(yùn)營(yíng)，彰顯了董觀明引領(lǐng)本土品牌風(fēng)向的能力和智慧，在之后的發(fā)展中，他繼續(xù)將這一優(yōu)勢(shì)盡情發(fā)揮，進(jìn)而在越來越激烈的市場(chǎng)始終確?！疤焱酢弊鳛槊褡遄灾髌放祁I(lǐng)導(dǎo)者的地位。

在強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)下，天王表聲名鵲起。正當(dāng)它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大手筆開拓疆土之時(shí)，2000年后，外國(guó)大品牌也看好中國(guó)市場(chǎng)這個(gè)大蛋糕，紛紛涌入，使中國(guó)鐘表市場(chǎng)成為國(guó)際品牌廝殺的“戰(zhàn)場(chǎng)”。

在海外品牌與本土品牌夾擊下腹背受敵的天王表，該如何突出重圍？這次董觀明又打出了一張業(yè)界未出過的“牌”――邀請(qǐng)明星代言。

2003年8月19日，在北京舉行的題為“天王巨星?經(jīng)典再現(xiàn)”的2003年新形象新聞會(huì)上，天王表全面啟動(dòng)了新形象戰(zhàn)略，特邀陳道明出任形象代言人，精彩演繹、詮釋了天王表的品牌精神。

這個(gè)開創(chuàng)行業(yè)內(nèi)先河的舉動(dòng)不僅讓天王表擺脫了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，也提升了它的文化和品牌內(nèi)涵。

2004年，天王表乘勢(shì)追擊，首扛民族鐘表品牌大旗，倡導(dǎo)“明天是中國(guó)時(shí)間”（Tomorrow is the times of China）的行業(yè)新思路，并圍繞這一主題在全國(guó)大中城市開展了大型巡回展活動(dòng)，成為帶領(lǐng)國(guó)內(nèi)鐘表企業(yè)由“中國(guó)制造”邁向“中國(guó)創(chuàng)造”的領(lǐng)頭羊。

近年來新媒體對(duì)營(yíng)銷手段形成了劇烈沖擊，其中微電影營(yíng)銷以其獨(dú)特的傳播優(yōu)勢(shì)為天王表品牌推廣提供了新思路。

2012年，向來不走尋常路的天王表率先在同行業(yè)界推出了微電影《腕轉(zhuǎn)鋒尚?在路上》，首開國(guó)內(nèi)鐘表品牌試水微電影之先河。

2013年，在創(chuàng)牌25周年之際，天王表又以25年周年主題――“傳奇?創(chuàng)世紀(jì)”為定位，拍攝了《青春》《蛻變》以及《父親》三部微電影，講述有關(guān)夢(mèng)想與成功的故事，從另一方面也表達(dá)了天王表25年來一直傳遞的積極進(jìn)取和追求精英生活方式的人生態(tài)度。

同時(shí)，天王表還首度在行業(yè)內(nèi)以途經(jīng)多站城市的形式開展品牌25周年時(shí)光之旅，并盛邀多位當(dāng)紅影星親臨見證，所到之處人氣爆棚，受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。

品牌的基礎(chǔ)是品質(zhì)

把品牌作為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過提升品牌價(jià)值，不斷完善市場(chǎng)及售后服務(wù)等措施，是天王表在激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的生存法則。

在董觀明眼中，品牌的創(chuàng)立與發(fā)展密不可分，這是一個(gè)漫長(zhǎng)的、持之以恒的、有目的性的、理性的發(fā)展過程。這如同一個(gè)人的成長(zhǎng)過程，只有做好了人，才能做出值得稱贊的事情，做出叫得響的品牌。所謂名牌，不是創(chuàng)造出來的，而是干出來的，“創(chuàng)”是短期行為，“干”是一種現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，是一種“清水泡茶慢慢濃”的滲透過程，讓人回味，而這一過程更像是人的成長(zhǎng)旅程。

董觀明認(rèn)為，品牌建設(shè)不僅僅存在于銷售環(huán)節(jié)，而且貫穿于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。優(yōu)秀的品質(zhì)則是品牌的基礎(chǔ)。天王表從誕生那一刻，就將做好產(chǎn)品貫穿始終。

在制表行業(yè)，要想扎實(shí)發(fā)展，就必須高度重視研發(fā)，向研發(fā)要品質(zhì)。伴隨著自有品牌的成長(zhǎng)，公司在研發(fā)上的投入也越來越大，建立了包括市場(chǎng)研究、資料搜集、設(shè)計(jì)、工程等人員在內(nèi)的完整的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

按照董觀明的話講：有了這樣一支隊(duì)伍，就能追得上時(shí)代的手表款式，加上集團(tuán)附屬公司本就經(jīng)營(yíng)手表機(jī)心業(yè)務(wù)，可謂對(duì)每一款手表機(jī)心功能都非常熟悉，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)機(jī)心特質(zhì)，將功能放大到產(chǎn)品上，將表款功能最大性地發(fā)揮。

如果說研發(fā)是一個(gè)企業(yè)的精髓，那么產(chǎn)品的精美設(shè)計(jì)就是靈魂。

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，公司每年都會(huì)投入巨資打造新品，并聘請(qǐng)瑞士及香港鐘表名師來擔(dān)綱設(shè)計(jì)。如今，天王表憑借強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，通過CAD、CAM電腦輔助設(shè)計(jì)制造系統(tǒng)和國(guó)際上最先進(jìn)的精密加工設(shè)備，已設(shè)計(jì)出了多款獲得消費(fèi)者青睞的腕表。

其中18K金真鉆表金真鉆情侶“超越”系列堪稱天王表的經(jīng)典杰作，上市后深得消費(fèi)者好評(píng)。2010年，天王表把握潮流趨向，推出了“尚?Shine”系列手表，給消費(fèi)者帶來了全新的時(shí)尚體驗(yàn)。為了傳承對(duì)世界頂級(jí)制表工藝精益求精的追求，天王表還開發(fā)了“天爵陀飛輪”系列腕表，將品牌文化和內(nèi)涵提升到了一個(gè)全新高度。

為豐富公司產(chǎn)品線，董觀明于2002年購(gòu)得擁有百年歷史的“拜戈”表品牌的全球使用權(quán)，將其引入中國(guó)，并特別設(shè)計(jì)推出了符合中國(guó)消費(fèi)者口味的六大主流系列產(chǎn)品，其精湛的制表工藝，完美的表款設(shè)計(jì)，以及更具內(nèi)涵的品牌形象，影響著更多睿智人群的鑒賞品味。

拜戈表秉承著“智慧集成?簡(jiǎn)約精致”的品牌理念，及“用指針訴說光陰”的哲學(xué)，用藝術(shù)化解機(jī)械的冰冷，用智慧叩開時(shí)間的大門。因“拜戈”定位準(zhǔn)確，瞄準(zhǔn)的又是中等收入消費(fèi)者，再加上充滿潮流和運(yùn)動(dòng)元素，因此一上市就掀起了銷售熱潮。

對(duì)于本土品牌與國(guó)外品牌的比較，董觀明認(rèn)為二者最大的不同是產(chǎn)品風(fēng)格，這就好比中式蔥爆羊肉與西式烤羊扒，雖用的都是同樣的材料，但烹調(diào)方式的不同，味道也就大相徑庭。因此，董觀明認(rèn)為不能將本土品牌與國(guó)外品牌相提并論，分個(gè)孰優(yōu)孰劣，而應(yīng)把焦點(diǎn)放在自身的風(fēng)格上，要讓消費(fèi)者感到滿意。在這種認(rèn)識(shí)的指導(dǎo)下，董觀明帶領(lǐng)公司在業(yè)界做得風(fēng)生水起，少有人能企及。

但成功后的董觀明并沒有當(dāng)甩手掌柜，去過悠閑的生活，而是常常親自帶領(lǐng)公司高層管理人員進(jìn)行一次次市場(chǎng)調(diào)研，并親自與公司相關(guān)部門人員進(jìn)行細(xì)致深入的研究和分析，找出自身缺陷并進(jìn)行彌補(bǔ)和改善。

“對(duì)一個(gè)已經(jīng)延續(xù)了近30年的鐘表品牌來說，要贏得市場(chǎng)就得了解市場(chǎng)，知已知彼方能百戰(zhàn)不殆?！彼f。

為確?！疤焱酢焙汀鞍莞辍北硎冀K如一的產(chǎn)品品質(zhì)，公司特設(shè)了“品質(zhì)監(jiān)督控制中心”，以ISO9001質(zhì)量保障體系為執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，全封閉無塵防靜電化裝配車間以及嚴(yán)酷的環(huán)境實(shí)驗(yàn)室為“天王”和“拜戈”表的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐和保障。

在董觀明眼中，消費(fèi)者的支持是公司發(fā)展的原動(dòng)力，因此他十分重視消費(fèi)者的意見，并經(jīng)常告誡員工，以樸實(shí)的心態(tài)對(duì)待公司與消費(fèi)者之間的關(guān)系，并在公司網(wǎng)站設(shè)立投訴信箱，接受消費(fèi)者的咨詢和投訴。對(duì)于質(zhì)量方面的投訴，董觀明要求維修部門當(dāng)天就要給消費(fèi)者明確的答復(fù)，杜絕拖沓，他甚至?xí)诎倜χ杏H自給顧客寫信，認(rèn)真回答顧客的意見和建議。

董觀明深知，產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)最終是員工素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，于是他通過多種方式提升員工素質(zhì)。在他的引導(dǎo)下，公司經(jīng)常組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，團(tuán)隊(duì)成員可以隨意發(fā)表意見建議，只要是好的，公司就會(huì)采納；公司經(jīng)常鼓勵(lì)員工嘗試新崗位，增加相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；公司還建立了賞罰分明的制度以激勵(lì)優(yōu)秀員工，更是每年派員去參加世界不同地方的鐘表展覽，以拓展員工的見識(shí)。在這一系列良好制度的影響下，公司員工的個(gè)體與集體素質(zhì)不斷提升，所創(chuàng)造的成果也不斷顯現(xiàn)。

銷售渠道方面，天王表已在全國(guó)36個(gè)大、中城市設(shè)立了辦事處及維修中心，千余家大型商場(chǎng)設(shè)有天王表專柜、店中店及專賣店。

在電商發(fā)展如火如荼的年代，董觀明還不失時(shí)機(jī)地利用天貓、京東商城等平臺(tái)分銷產(chǎn)品。在2013年天貓“雙十一”購(gòu)物節(jié)中，天王表以1300萬元的成交額榮獲天貓國(guó)產(chǎn)表品牌手表類銷售冠軍。

此外，公司精心打造的自營(yíng)商城――時(shí)計(jì)寶商城，也已于2015年5月10日正式開售。

不同的渠道有不同的銷售策略與之匹配――傳統(tǒng)渠道中的百貨商場(chǎng)及鐘表零售店的產(chǎn)品以經(jīng)典而務(wù)實(shí)的款式居多；而互聯(lián)網(wǎng)渠道則以青少年及追逐潮流的時(shí)尚人士為主要目標(biāo)群，因此產(chǎn)品也以時(shí)尚款式為主。

經(jīng)過多年的品牌建設(shè)與文化積淀，天王表和拜戈表已成為消費(fèi)者彰顯身份的首選之物。2014年，天王表銷售收入約16.65億港元，較2013年增加35.2%，穩(wěn)居全國(guó)四強(qiáng)；而拜戈表的銷售收入約1.68億港元，較2013年增加約12%。

內(nèi)心埋下行善的種子

二十多年來，董觀明的表業(yè)帝國(guó)從零開始，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)鐘表行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。他認(rèn)為他現(xiàn)在的成功，完全是靠自己的努力打拼換來的。但追根溯源，其中最大的原動(dòng)力，是信仰帶給他對(duì)世事的領(lǐng)悟。

董觀明的媽媽是基督徒，所以當(dāng)時(shí)深陷貧困的董家得到了教會(huì)許多幫助。教會(huì)不僅為他們蓋了房子，還會(huì)時(shí)常資助他們?cè)S多日常用品。每次董觀明去教會(huì)領(lǐng)取物資時(shí)，教會(huì)的善行便會(huì)一次次沖擊著他的心靈，這讓早早就體會(huì)過世態(tài)炎涼的董觀明也深深感受到了愛的溫暖，并在內(nèi)心里埋下了行善的種子。

成年后，經(jīng)過多年的打拼和磨練，事業(yè)有成的董觀明依然保持著年少時(shí)謙謹(jǐn)、善良的性情，尤其是對(duì)弱者和貧困者，他更懷著一份特殊感情。為此，他總是把社會(huì)責(zé)任和經(jīng)濟(jì)效益擺在同等重要的位置，在發(fā)展自身的同時(shí)，每時(shí)每刻都想著如何回饋社會(huì)，讓更多人擺脫貧困過上美好的生活。

董觀明在辦公室里掛了一個(gè)十字架。在他看來，品牌是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)產(chǎn)品的公信力、贊譽(yù)力和市場(chǎng)征服力，但它若不包含社會(huì)責(zé)任、愛心奉獻(xiàn)等，再豐富的內(nèi)容與文化底蘊(yùn)也難以長(zhǎng)久。

美國(guó)管理學(xué)家彼得?德魯克說：“企業(yè)的目的必須在企業(yè)本身之外，事實(shí)上，企業(yè)的目的必須在社會(huì)之中，因?yàn)楣ど虡I(yè)是社會(huì)的一種器官?！币粋€(gè)企業(yè)能走多遠(yuǎn)，最重要的是企業(yè)的定位必須有利于全社會(huì)。

董觀明非常認(rèn)同這樣的理念，他常說，“作為中國(guó)鐘表行業(yè)四大品牌之一，天王表不僅要設(shè)計(jì)生產(chǎn)出時(shí)尚潮流的產(chǎn)品，提供良好的售后服務(wù)；更要持續(xù)關(guān)注中國(guó)的公益事業(yè)，履行企業(yè)作為社會(huì)公民應(yīng)盡的責(zé)任。”為此，董觀明資助殘疾人項(xiàng)目，參與賑災(zāi)救難，貢獻(xiàn)教育工程，做了很多公益的投入和貢獻(xiàn)。

1989年董觀明為四川省殘疾人聯(lián)合會(huì)贊助70多萬元；1994年捐款成立了云南天王培訓(xùn)中心；1995年湖南遭受洪災(zāi)時(shí)，董觀明轉(zhuǎn)輾送去40萬救災(zāi)款；1996年廣東梅州市大埔縣發(fā)生了百年罕見的洪災(zāi)，董觀明捐贈(zèng)60萬元資助災(zāi)區(qū)人民重建家園；2001年他又為湖南少數(shù)民族地區(qū)慨然捐資30萬元，興建了麻陽苗族自治縣粟坪鄉(xiāng)三家村小學(xué)和張家界市永定區(qū)四斗坪鄉(xiāng)泉水村小學(xué)；2008年汶川地震發(fā)生后，董觀明又以個(gè)人名義捐款10萬元；自2013年起，助養(yǎng)120名由香港保良局照顧之兒童，并向保良局合共捐贈(zèng)40萬美元；同時(shí)捐助香港禧福協(xié)會(huì)100-120萬美元資助福食及食物糧食計(jì)劃；2014年向云南省攜手困難群體創(chuàng)業(yè)中服務(wù)中心捐贈(zèng)9.7萬元；2015年向香港陽江義工團(tuán)捐贈(zèng)20萬美元……

董觀明不但自己參與慈善公益事業(yè)，而且借用天王表“大品牌?大擔(dān)當(dāng)”的品牌影響力凝聚更多力量，共同推動(dòng)慈善公益事業(yè)的發(fā)展。

2010年，天王表贊助在上海F1國(guó)際賽車場(chǎng)舉辦的“2010超級(jí)賽車勁爆秀暨壹基金杯慈善明星賽”，這場(chǎng)比賽由李連杰領(lǐng)銜，獲得了郭富城、鄭伊健、阮經(jīng)天等眾多明星鼎力支持。董觀明希望借助明星的力量號(hào)召更多的人加入慈善行列。

事業(yè)的發(fā)展，讓董觀明的個(gè)人資產(chǎn)達(dá)到了一個(gè)他年少時(shí)所不敢想的高度。而從事慈善活動(dòng)，讓董觀明感覺到心中更加富有。在他眼中，財(cái)富并不等于金錢，他認(rèn)為真正的成功在于讓員工們?cè)诠ぷ髦腥〉美硐氲幕貓?bào)，讓家庭所有成員健康，快樂，和睦，團(tuán)結(jié)，彼此關(guān)愛。

不自滿 不停步

董觀明早已取得巨大成功，也已做出杰出貢獻(xiàn)，但他不以此為滿足，他覺得自己離“成為業(yè)界第一”的目標(biāo)還有遙遠(yuǎn)的距離，必須永不停步。

2005年，董觀明帶領(lǐng)偉明集團(tuán)完成了對(duì)新加坡上市公司維寶控股（Wee Poh Holdings）的反向收購(gòu)（RTO），成為該公司的第一大股東?！胺聪蚴召?gòu)”即買殼上市，指一家非上市公司通過收購(gòu)一家上市公司全部或部分股權(quán)，然后注入自有資產(chǎn)的方式間接上市。偉明集團(tuán)通過反向收購(gòu)方式成功上市，上市后將上市公司的名稱由“維寶控股”更名為“時(shí)計(jì)寶投資有限公司” （Time Watch Investments Ltd），成為了第一家在海外上市的國(guó)內(nèi)手表企業(yè)。

2011年，時(shí)計(jì)寶通過“私有化”（上市公司回購(gòu)已發(fā)售股份）方式從新加坡股票交易所退市，之后進(jìn)行重組，并于2013年2月在香港股票交易所成功上市，發(fā)行價(jià)每股1.35港元，共發(fā)行6億股股份，獲得了超過650倍的超額認(rèn)購(gòu)，總共募資8.1億港元。董觀明將所募資金投入建設(shè)與推廣天王表品牌，在3年中增加了460個(gè)銷售點(diǎn)。

上市之后，港股出現(xiàn)了較大幅度的波動(dòng)，對(duì)時(shí)計(jì)寶股價(jià)造成了影響，但這并沒有影響董觀明對(duì)公司未來的信心，他和公司主動(dòng)選擇增持公司股票。

在董觀明看來，越是艱難的時(shí)刻，公司越要以其為契機(jī)，著力發(fā)展核心業(yè)務(wù)，不管市場(chǎng)如何變化、景氣與否，都要以謹(jǐn)慎踏實(shí)的作風(fēng)，以穩(wěn)健沉著的步伐，輔以商海沉浮所積累下的經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克服困難，給公眾以信心。

從一無所有開始，到成為國(guó)內(nèi)鐘表行業(yè)的巨擘，幾十年奮斗里程艱辛不易，其中多少甘苦未曾人知。自幼倍嘗酸楚的董觀明明白萬事起頭難的道理，所以每每會(huì)咬緊牙關(guān)，克服一切痛苦，闖過難關(guān)，一步步邁向成功。

如今，天王表品牌走過了27年，拜戈表也已走過12個(gè)年頭。在董觀明的心中，兩個(gè)品牌不只做27年、12年，也不只做他自己這一代，而是要一代人一代人地做下去，讓它們始終佇立在時(shí)尚潮頭。