導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇?jiǎng)?chuàng)業(yè)點(diǎn)子，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子如下

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：手工繡品店

近年來(lái)流行復(fù)古潮，中裝很受歡迎，刺繡也成為時(shí)尚熱點(diǎn)?？勺庖婚g20平米的門(mén)面，開(kāi)一家手工繡品店。房租加裝修費(fèi)控制在3萬(wàn)元以內(nèi)，加上辦證照等其他費(fèi)用，啟動(dòng)資金大約4萬(wàn)元。繡品的花色要豐富，樹(shù)木，花卉，人物，動(dòng)物都會(huì)受歡迎;另外要提高售后服務(wù)質(zhì)量，告訴顧客繡品如何保養(yǎng)及如何選擇適合自己的繡品等小知識(shí)，并盡量免費(fèi)幫他們修補(bǔ)。

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：社區(qū)小廚房

在生活小區(qū)租用一個(gè)30平方米以上的門(mén)面房，月租金約2500元，購(gòu)買(mǎi)灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入2萬(wàn)元左右即可開(kāi)張。社區(qū)小廚房跟普通餐館不一樣，它主要針對(duì)某一社區(qū)的居民，提供一些家常菜品;另外，可由顧客提供原材料，小廚房幫著加工，加工費(fèi)用按客人提供的材料多少計(jì)算，最重要的是要保證服務(wù)質(zhì)量。

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：自助洗衣店

采用投幣啟動(dòng)洗衣機(jī)，干洗機(jī)，洗衣過(guò)程由消費(fèi)者自己操作，洗衣加烘干1小時(shí)，方便，快捷，衛(wèi)生，適合在大專院校附近，住戶集中的居民區(qū)，醫(yī)院，賓館等人口密集地區(qū)開(kāi)設(shè)。該項(xiàng)目在日，韓及歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已非常流行，但在國(guó)內(nèi)還剛剛起步，所以前景非常廣闊。初期購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，租用門(mén)面的啟動(dòng)資金需要20萬(wàn)元。

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：新型墻紙專賣(mài)店

新型墻紙選用優(yōu)質(zhì)紙作為材料，表面經(jīng)過(guò)上光，背面涂膠，防潮防水不易褪色、不易脫落，壽命長(zhǎng)，容易清洗，價(jià)格相對(duì)低廉，裝飾施工簡(jiǎn)便。一家門(mén)面僅為2米的狹長(zhǎng)型店堂，卷式陳列，容量較大即可;也可以開(kāi)辦一家以批發(fā)為主兼營(yíng)零售的墻紙店，其展示風(fēng)格又不一樣。其共同的特點(diǎn)是，都有數(shù)冊(cè)包括裝飾效果圖、墻紙樣本冊(cè)。

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：奶吧

隨著近年來(lái)我國(guó)綜合國(guó)力的快速發(fā)展，居民對(duì)牛奶等乳制品的需求越來(lái)越大。此項(xiàng)目可充分借鑒目前市場(chǎng)上流行的茶吧，陶吧，書(shū)吧等經(jīng)營(yíng)模式，以牛奶等乳制品為主要銷售產(chǎn)品，設(shè)休閑風(fēng)格濃厚的卡座，投資規(guī)模約為4萬(wàn)元。

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：家庭托管小課堂

小課堂針對(duì)雙職工家庭孩子放學(xué)后無(wú)人接管的普遍現(xiàn)象提供相應(yīng)服務(wù)，專門(mén)負(fù)責(zé)下午放學(xué)接孩子，并指導(dǎo)他們做作業(yè)，溫習(xí)功課，等待孩子父母下班回來(lái)后接走，解除他們的后顧之憂。此項(xiàng)目投資不大，在學(xué)校附近租一間房，準(zhǔn)備一些課桌椅即可。

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：手工編結(jié)社

以開(kāi)辦手工編結(jié)社的形式，通過(guò)外服加工，把一部分下崗失業(yè)姐妹集中起來(lái)，以每?jī)删€加5元加工費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，另外繡花再收50-100元加工費(fèi)。通過(guò)8-12個(gè)月的經(jīng)營(yíng)可贏利，每月約有2000-3000元的利潤(rùn)。此項(xiàng)目初期投入很小，可直接在家操作，無(wú)需另外租房。

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：豆腐坊

豆制品是人們每天飲食中不可缺少的，所以豆腐坊有很大的市場(chǎng)空間?？赏顿Y3萬(wàn)元，租一間30平米的門(mén)面房，購(gòu)置相應(yīng)的設(shè)備。要求原料衛(wèi)生，制作環(huán)境好，實(shí)行陽(yáng)光操作。

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：拼圖小店

針對(duì)時(shí)下很多人追求既有個(gè)性又能帶來(lái)情趣的休閑方式，可開(kāi)一家既能讓消費(fèi)者怡情消遣，又能夠裝飾家居，饋贈(zèng)親友的拼圖小店。在大型商場(chǎng)購(gòu)物中心租間10多平米的鋪位，加上裝修，人員工資及貨物成本等，前期投資需5萬(wàn)元左右。值得注意的是，在進(jìn)貨時(shí)要注重?cái)?shù)量上的控制，在品種上多選，每一品種進(jìn)貨數(shù)量要少，要拉開(kāi)消費(fèi)檔次，滿足不同層次顧客的要求。

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：書(shū)刊報(bào)務(wù)社

書(shū)刊服務(wù)以收購(gòu)，銷售舊書(shū)刊為主，同時(shí)兼營(yíng)租賃，交換調(diào)劑，代為租賃等業(yè)務(wù)。開(kāi)辦書(shū)刊服務(wù)社的投資并不太大，有2-3萬(wàn)元就可開(kāi)張了。一般需要2-3間房的門(mén)面，制作一些從天花板到地面的三壁立體書(shū)柜，盡可能地充分利用室內(nèi)空間。關(guān)鍵是要選好地址，應(yīng)該在離學(xué)校，文化社區(qū)比較近的地方。

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：代銷店

目前，一些企業(yè)為了拓寬市場(chǎng)，減少費(fèi)用支出，在銷售方式上推出制。有條件的創(chuàng)業(yè)者可以和這些企業(yè)合作，開(kāi)辦一家代銷店。代銷店投資少，風(fēng)險(xiǎn)小，一般在確定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之后，企業(yè)只向商收取一定的押金，再無(wú)其他大的投資。代銷店經(jīng)營(yíng)的商品由廠家負(fù)責(zé)送貨上門(mén)，價(jià)格由廠家統(tǒng)一制訂，售后服務(wù)費(fèi)用也由廠家負(fù)責(zé)。創(chuàng)業(yè)者只要搞好銷售，就可以得到企業(yè)固定的分成。

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：人體彩繪店

地點(diǎn)宜選在人流量較高地段，最好是大商場(chǎng)、商業(yè)街。因?yàn)槊娣e無(wú)需太大，可省卻昂貴的租金，連裝修、顏料、資料、人工在內(nèi)，初始投資額大致在50000元以內(nèi)。由于它的制作成本不高，因此具有相當(dāng)高的經(jīng)濟(jì)效益。價(jià)格方面，根據(jù)畫(huà)的面積和難易程度，從幾十元到上百元不定。如果要畫(huà)的面積大一些，而且有繪畫(huà)師設(shè)計(jì)的原創(chuàng)特色的話，往往不會(huì)低于200-300元的價(jià)格;如果要畫(huà)整個(gè)背部，則要達(dá)到500-600元以上。

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：時(shí)尚銀飾店

時(shí)尚銀飾靠豐富的款式吸引消費(fèi)者，零售是最主要的形式。以下地段是上選：1)高校周邊;2)周邊有較密集的服裝店、中小餐館的繁華區(qū);3)大型新興小區(qū)周邊。

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：男士飾品店

男性飾品商店最好選址在珠寶首飾店集中的街面或繁華的商業(yè)區(qū)，以及服飾專賣(mài)集中的區(qū)域。一般以20-30平方米以上為宜;店堂布置必須簡(jiǎn)潔明快、高雅大方，體現(xiàn)男性的陽(yáng)剛之氣，這樣男性顧客才更愿意光顧。男性飾品店應(yīng)注意以下經(jīng)營(yíng)策略：1)追蹤男性飾品的流行趨勢(shì)和揣摩男士在飾品方面的消費(fèi)心理，還可在男士選擇飾品時(shí)隨時(shí)引導(dǎo);2)專賣(mài)店的特色一定要鮮明;3)注重公關(guān)促銷。

好的低費(fèi)用創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子：成人模型店

1)前期投資：15-30萬(wàn)元;2)投資形式：非加盟;3)店面面積：40-60平方米左右;4)店面租金：因地段而異，可控制在1萬(wàn)元/月;5)投資選址：交通方便、消費(fèi)層次較高的社區(qū)或商業(yè)區(qū)及學(xué)校附近;6)消費(fèi)群體：愛(ài)好模型的男性，從初中生到白領(lǐng);7)投資回報(bào)期：1年。

 

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篇2

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目點(diǎn)子

1、出售雞鴨所有權(quán)

顧客可在雞鴨幼齡期購(gòu)買(mǎi)下雞鴨的所有權(quán)，然后讓禽農(nóng)們替其飼養(yǎng)，待家禽生長(zhǎng)成熟育肥后，由禽農(nóng)宰殺、洗凈，并送至顧客家中。這樣既方便了顧客。禽農(nóng)又為自己飼養(yǎng)的雞鴨從小就找到了買(mǎi)主，當(dāng)然不愁銷不出去了。

2、玩具保養(yǎng)

小孩子的玩具貴，大人的玩具更貴。很多價(jià)格昂貴的玩具平時(shí)需要進(jìn)行保養(yǎng)。特別是一些功能復(fù)雜的玩具，如果不用心保養(yǎng)，久而久之會(huì)出現(xiàn)破損、臟亂等情況。但大多數(shù)人對(duì)于如何保養(yǎng)玩具不是很了解，所以開(kāi)一家玩具保養(yǎng)店還是很有市場(chǎng)的。

3、鮮花做成工藝品

所謂“工藝鮮花”，就是一改以往的鮮花銷售方式。根據(jù)各種特殊需求，將花卉梳妝打扮一番，使之更富有個(gè)性美。目前，市場(chǎng)比較重視花卉的質(zhì)量與個(gè)性，其市場(chǎng)需求量正大幅度上升。這使得花農(nóng)及鮮花專營(yíng)戶、加工者收獲不小。

4、網(wǎng)上農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人

改變傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)方式，依托當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)京東、淘寶、天貓、微店等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)售。預(yù)售結(jié)束戶，向當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品種植戶、養(yǎng)殖戶等采購(gòu)，并通過(guò)快遞或物流郵遞至消費(fèi)者手里。

5、色彩顧問(wèn)

現(xiàn)在是顏值社會(huì)雖然不能完全贊同，但一個(gè)人的形象確實(shí)是很重要的。個(gè)人形象是需要打造的，而且要與不同的場(chǎng)合對(duì)應(yīng)，這樣才能展現(xiàn)出更多的魅力。色彩顧問(wèn)可以為許多不懂或疏于打造形象的人提供專業(yè)的建議，將個(gè)人的魅力更好地挖掘出來(lái)。色彩顧問(wèn)門(mén)店可以設(shè)在家中或者不需要門(mén)店在網(wǎng)上開(kāi)店，這就不需要太多的投資成本，要求參與者對(duì)對(duì)時(shí)尚、服裝、美妝等領(lǐng)域有足夠的認(rèn)知，還要有一定的審美。

6、民間草柳編織工藝品

民間草編織工藝按料的不同可分為麥秸草編、玉米皮編、蒲草編、瑯琊草編、馬拌草編、三棱草編、稻草編、麻編、山箭草編等等。隨著現(xiàn)代社會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的工藝美術(shù)品和農(nóng)家手工業(yè)產(chǎn)品興趣越來(lái)越濃，草編工藝品的身價(jià)倍增，并且日益廣泛地涉及到人們生活的更多方面。

7、開(kāi)通蔬菜專車

開(kāi)通連接菜園和市場(chǎng)的蔬菜專車，既能解決菜憲法賣(mài)菜的勞動(dòng)強(qiáng)度，又能使菜園和市場(chǎng)供需緊密結(jié)合。若鋪以開(kāi)通傳呼送菜，更能滿足主婦們烹飪時(shí)對(duì)營(yíng)養(yǎng)和美味的需求。

8、居室維護(hù)

買(mǎi)房的下一步就是裝修，裝修是會(huì)影響到入住的舒適程度。開(kāi)一家居室維護(hù)店，面對(duì)管線缺少、暗管滲水等情況，可以采取專業(yè)技術(shù)處理，讓房屋不會(huì)反復(fù)出現(xiàn)各種問(wèn)題。

9、專用尿布背包

很多母親都要帶好幾個(gè)尿布出門(mén)，在路上的時(shí)候好給孩子換。但一般女士用的背包手提包等不一定適合，尿布拿出拿進(jìn)都不方便。有人就建了一個(gè)網(wǎng)站，賣(mài)尿布專用背包，還分成了22大類。2005年剛開(kāi)張，就賣(mài)了18萬(wàn)美金。

10、游戲控制桿

篇3

創(chuàng)意案例1：

反潮流銷售見(jiàn)奇效，男孩賣(mài)火柴賺百萬(wàn)身家

80后的沈子凱說(shuō)：“當(dāng)打火機(jī)滿天飛，人人都在用的時(shí)候，原來(lái)的個(gè)性和時(shí)尚就變成了平庸和無(wú)趣。當(dāng)大家都在玩時(shí)，這個(gè)東西往往就不再好玩了?！笔堑模?dāng)人手一個(gè)打火機(jī)時(shí)，拿著火柴的你就成了一種潮流。在賣(mài)火柴之前，杭州人沈子凱擁有一家自己的廣告公司。再往前，他是一個(gè)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生，夢(mèng)想著像無(wú)印良品、暴力熊、宜家那樣，用創(chuàng)意和設(shè)計(jì)的手段，將生活中很普通的東西變成有趣好玩的產(chǎn)品。

2007~F，一個(gè)做創(chuàng)意的朋友送給沈子凱一盒酒店用火柴讓他選擇了改行。黑色的外盒上壓著細(xì)碎的花紋，火柴又長(zhǎng)又粗，與平時(shí)看到的火柴完全兩樣。朋友說(shuō)這叫送財(cái)，既漂亮又討口彩的禮物讓沈子凱很高興，無(wú)聊時(shí)常常反復(fù)把玩，他想起了曾經(jīng)的創(chuàng)意產(chǎn)品計(jì)劃。經(jīng)過(guò)一番思考和市場(chǎng)調(diào)查，他離開(kāi)一手創(chuàng)辦的廣告公司，注冊(cè)了杭州吉卜力藝術(shù)創(chuàng)造社，專心開(kāi)發(fā)起藝術(shù)火柴。2007年7月，沈子凱正式注冊(cè)了純真年代藝術(shù)火柴商標(biāo)，3個(gè)月后開(kāi)始銷售，并在今年4月份正式開(kāi)始加盟連鎖。目前純真年代的近百個(gè)經(jīng)銷商遍布除、新疆外的中國(guó)大半地區(qū)，藝術(shù)火柴已為沈予凱賺得百萬(wàn)身家。事實(shí)上，沈子凱并不是轉(zhuǎn)型賣(mài)火柴的個(gè)案。重慶的70后楊華成原本也經(jīng)營(yíng)著自己的廣告公司，后來(lái)也賣(mài)起了火柴，而且比沈子凱稍早。2007年春節(jié)，楊華成在朋友的家里看到一盒藝術(shù)火柴，立馬愛(ài)不釋手，靠著自己對(duì)印刷包裝領(lǐng)域的熟悉，他敏銳地感到了這個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)前景。憑借多年積累的資源，楊華成和朋友迅速成立重慶奇品堂文化傳播公司，注冊(cè)火焰神話品牌開(kāi)始賣(mài)火柴。這種時(shí)尚精美的火柴近幾年廣受歡迎，在國(guó)內(nèi)許多旅游景區(qū)和大城市的商場(chǎng)里如雨后春筍般冒出無(wú)數(shù)的專賣(mài)店，而沈子凱的純真年代和楊華成的火焰神話正是其中最活躍的品牌之

啟示：

什么是商機(jī)?就是別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的你卻發(fā)現(xiàn)了，別人沒(méi)想到的你卻想到了。逆向思維，從反向的角度出發(fā)，你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中暗潛著種種商機(jī)。

創(chuàng)意案例2：

破洞中挖出第一桶金，有個(gè)男人靠織補(bǔ)掙了100萬(wàn)

他在而立之年開(kāi)始學(xué)習(xí)補(bǔ)衣服，從破洞中挖出了自己的第一桶金子，也成就了織補(bǔ)的“大師”水平；他看了揚(yáng)子晚報(bào)后靈機(jī)一動(dòng)，開(kāi)始在國(guó)內(nèi)各地選訓(xùn)學(xué)生發(fā)展出近百家連鎖加盟店，最近金融危機(jī)帶來(lái)商機(jī)，一個(gè)學(xué)生已把生意做到了美國(guó)，與師傅一起賺美元……這位今年37歲的織補(bǔ)師傅叫許惠東，昨天他在看到本報(bào)進(jìn)行投資故事大巧若拙征選后，第一時(shí)間給記者打來(lái)電話，講述了自己頗富傳奇色彩的投資故事。

失敗過(guò)往：30萬(wàn)資金只余一張欠條

許惠東是南通人，大學(xué)畢業(yè)后他曾做過(guò)政府宣傳干事，早在2001年他就不甘不淡地下海經(jīng)商了。當(dāng)?shù)刈龃采嫌闷飞獾娜撕芏啵难酃庖簿兔闇?zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)，開(kāi)始做起外貿(mào)床上用品。通過(guò)對(duì)從業(yè)者的調(diào)查，許惠東發(fā)現(xiàn)，做外貿(mào)床上用品因業(yè)務(wù)量大、時(shí)間緊、運(yùn)作能力要求高、資金占用也大，一般人不敢涉足。生性不甘平淡的許惠東決定，借助本地豐富的紡織加工業(yè)勞動(dòng)力資源，闖一闖外貿(mào)床上用品這個(gè)領(lǐng)域。之后，他通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查閱了相關(guān)信息，很快找到了床上用品外貿(mào)加工合作伙伴。

可沒(méi)想到許惠東的生意剛有起色，當(dāng)?shù)睾芏嗳丝此嶅X(qián)就迅速加入了這一行業(yè)，他們漫無(wú)目的地搜尋海外訂單，結(jié)果導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐耐赓Q(mào)加工市場(chǎng)一片混亂；惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)屢屢發(fā)生，許惠東的生意也大受沖擊。到了年底，除了30萬(wàn)元的加工費(fèi)欠條，他幾乎沒(méi)有現(xiàn)金入賬。面對(duì)此情此景，許惠東選擇了退出。

找到商機(jī)：西服補(bǔ)個(gè)洞能賺60元

許惠東退出了混亂的外貿(mào)行業(yè)后，開(kāi)始積極尋找新的市場(chǎng)，結(jié)果三年前還真的被他找到了一個(gè)“洞”。

有一次，他偶然從媒體上得知，南通一位老太太靠織補(bǔ)帶領(lǐng)全家走上致富路，創(chuàng)下了近百萬(wàn)資產(chǎn)。由此他回想起發(fā)生在自己表哥身上的一件往事。那次表哥一位客戶的名牌西服被煙頭燙了個(gè)洞，6000多元的西服扔了實(shí)在可惜，可穿著又不雅觀。所以他就花了60元去北京洗染總店織補(bǔ)，結(jié)果居然補(bǔ)得絲毫看不出痕跡。事后，做紡織用品生意的表哥感嘆：“我們從南通拿貨到北京，風(fēng)里來(lái)雨里去，一套500多元錢(qián)的床罩才賺了10元。人家補(bǔ)個(gè)洞就掙60元，這生意不錯(cuò)?！北砀珉S之真的放棄了北京的床上用品經(jīng)營(yíng)，轉(zhuǎn)行回南通做起了服裝織補(bǔ)。

許惠東發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。他發(fā)現(xiàn)，服裝美容除了織補(bǔ)技術(shù)外，還包括服裝翻新改色、服裝改型等等。

“那位老太太靠一門(mén)技術(shù)就掙下百萬(wàn)元，我要是‘三項(xiàng)全能’豈不是至少能賺300萬(wàn)?這個(gè)項(xiàng)目里面肯定有不少機(jī)會(huì)?！庇谑?，他開(kāi)始耐心地跟著表哥學(xué)起了服裝織補(bǔ)技術(shù)。同時(shí)自己開(kāi)始研究服裝美容行業(yè)。

好學(xué)不倦：“花衣小丑”試驗(yàn)成“大師”

好學(xué)的許惠東從表哥那熟悉掌握了織補(bǔ)技術(shù)的基本功之后，開(kāi)始自己摸索更高端的織補(bǔ)和染色、整形等服裝美容技術(shù)。怎樣把平紋布料織緊織密，不同的斜紋面料如何織補(bǔ)，全棉服裝常規(guī)染法顏色不正等問(wèn)題，他都通過(guò)“書(shū)本+實(shí)踐”摸索掌握了第一手的數(shù)據(jù)、資料和方法。

有一陣子，許惠東為了學(xué)習(xí)技術(shù)，常常把自己的衣服拿來(lái)做試驗(yàn)，連幾千元一件的西裝也不放過(guò)，結(jié)果他穿的衣服上常常滿是各種各樣的補(bǔ)丁，染得五顏六色。而且經(jīng)常可以看到他一個(gè)小伙子和幾位老婆婆坐在一起研究織補(bǔ)衣服的竅門(mén)，常被人笑話。就這樣半年下來(lái)，許惠東研究出了自己的許師傅織補(bǔ)美容法，一些顏色泛黃變舊的高檔服裝，因身材變化穿不上的舊衣，勾絲破洞的品牌服飾，到了他手上很快變魔術(shù)似的變得嶄新漂亮又合身，他在當(dāng)?shù)孛麣庠絹?lái)越大，人們還送給他一個(gè)美稱“如意師傅”。

揚(yáng)子鋪路：開(kāi)出近百家連鎖加盟店

一開(kāi)始，許惠東經(jīng)過(guò)多個(gè)地方的比較后，最終落腳在繁華的揚(yáng)州，用自己的絕活開(kāi)店賺錢(qián)，門(mén)店月入就有兩萬(wàn)多元，很快就積累了一批原始資金，成了“百萬(wàn)富翁”?？珊髞?lái)與揚(yáng)子晚報(bào)的一次接觸改變了他的觀念。前年他從揚(yáng)子晚報(bào)上看到，很多下崗

工人因?yàn)椴徽莆占夹g(shù)，就業(yè)很難，政府部門(mén)常搞免費(fèi)技術(shù)培訓(xùn)。他立即想到要把自己的經(jīng)驗(yàn)推廣出去。他立即與揚(yáng)州勞動(dòng)保障部門(mén)聯(lián)系，舉辦了免費(fèi)織補(bǔ)技術(shù)培訓(xùn)。沒(méi)想到很多人學(xué)了之后意猶未盡，找上門(mén)來(lái)要求學(xué)習(xí)更高級(jí)的服裝美容技術(shù)。他干脆開(kāi)班收徒，根據(jù)傳授技術(shù)不同，開(kāi)設(shè)不同等級(jí)的培訓(xùn)班，但每個(gè)地區(qū)兩年內(nèi)只收一名學(xué)生，學(xué)生學(xué)成后回家兩年內(nèi)可以開(kāi)出加盟店，他提供自己的配方等，不收費(fèi)用，兩年后如果學(xué)生愿意繼續(xù)加盟，只要交不多的加盟費(fèi)就可以繼續(xù)從他這里得到技術(shù)支持。目前，他的學(xué)生北至黑龍江的漠河，南至海南瓊海，西至四川，連鎖加盟店已經(jīng)開(kāi)到了近百家。

教會(huì)徒弟餓死師傅，許惠東不怕別人跟自己競(jìng)爭(zhēng)嗎?面對(duì)疑問(wèn)，許惠東心里早就拿定了主意?！拔业哪康氖墙柚嘤?xùn)播撒加盟的種子，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍。成功的人越多，市場(chǎng)就會(huì)越大，我得到的也就越多。而且他們是跟我學(xué)的，以后搞加盟的不就更容易了。你說(shuō)值不值?”許惠東得意地笑了?，F(xiàn)在，許惠東為了擴(kuò)大加盟店的影響，還特地注冊(cè)了“中華織補(bǔ)網(wǎng)”(WWW.省略)自己做起了CEO，把這項(xiàng)最傳統(tǒng)最冷門(mén)的職業(yè)做得紅紅火火，去年僅織補(bǔ)培訓(xùn)就收入12萬(wàn)元。

學(xué)生出海：美國(guó)開(kāi)店鋪危機(jī)中賺錢(qián)

現(xiàn)在許惠東又設(shè)計(jì)了一個(gè)更大的計(jì)劃，除了加盟之外，他還在各地發(fā)展直營(yíng)店，他的表哥在大理、堂叔在青島經(jīng)營(yíng)的店鋪都搞得有聲有色。

今年的金融危機(jī)影響到許惠東的生意了嗎?記者一提這個(gè)問(wèn)題他樂(lè)了： “沒(méi)有沒(méi)有，相反大大照顧了我的生意呢?！彼f(shuō)，金融危機(jī)下很多人收入受到影響，不大買(mǎi)名牌服裝了，把家里的老服裝翻出來(lái)改個(gè)款式和顏色，又是一件新衣，改造費(fèi)要便宜很多。許惠東還談到，現(xiàn)在各大商場(chǎng)為招徠顧客，經(jīng)常對(duì)斷碼的、換季的服裝打折，很多顧客揀便宜，買(mǎi)了打折的實(shí)惠貨以后，轉(zhuǎn)身就到我們的服裝美容店來(lái)對(duì)衣服大小等進(jìn)行必要的修改。這樣，折扣消費(fèi)傍上了織補(bǔ)店的“再加工”，使新衣修補(bǔ)熱度不減。

今年9月份的時(shí)候，他還教了一位蔡名而來(lái)的上海白領(lǐng)女徒弟，劉女士說(shuō)：“馬上就要出國(guó)了，希望在出國(guó)之前能夠掌握一門(mén)技術(shù)，在國(guó)外人家認(rèn)這個(gè)?！?0月份到美國(guó)后，劉女士在QQ上跟師傅聊天說(shuō)，自己都沒(méi)想到這門(mén)手藝在美國(guó)可吃香了，危機(jī)下很多美國(guó)人收入緊縮，舍不得買(mǎi)新衣服，就把舊衣拿來(lái)織補(bǔ)改造，在當(dāng)?shù)厝斯べM(fèi)很貴，劉女士已賺了不少。她還跟師傅說(shuō)，有些難度太高的衣服，她準(zhǔn)備快遞回國(guó)內(nèi)，請(qǐng)師傅幫忙弄好后再快遞給她，跟師傅合伙賺美元。現(xiàn)在許惠東正在申請(qǐng)注冊(cè)國(guó)內(nèi)第一家專業(yè)的服裝織補(bǔ)公司揚(yáng)州市許師傅服裝織補(bǔ)有限公司，一旦注冊(cè)成功，他將擁有更廣闊的發(fā)展天地。(對(duì)該項(xiàng)目感興趣的讀者可與本刊編輯部聯(lián)系：02982081099)

創(chuàng)意案例3：

孕婦餐廳賺足準(zhǔn)媽媽的錢(qián)

商界有個(gè)眾所周知的竅門(mén)，女人和孩子的錢(qián)最好賺。有人在競(jìng)爭(zhēng)激烈的孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)中獨(dú)辟蹊徑，開(kāi)出京城首家孕婦餐廳，經(jīng)營(yíng)兩年多來(lái)，逐漸打出了自己的名聲。

蔡婷從1996年起在孕嬰產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)多年，一直在思考如何從這個(gè)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)出新的項(xiàng)目，最終她瞄準(zhǔn)了“孕婦營(yíng)養(yǎng)餐”，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平的提高，如何科學(xué)地給準(zhǔn)媽媽補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，生育出健康的寶寶成為一個(gè)家庭的“重頭戲”。而準(zhǔn)媽媽們?cè)陂L(zhǎng)達(dá)280天的“孕程”里，絕大多數(shù)無(wú)法得到專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)飲食咨詢和配餐服務(wù)。蔡婷認(rèn)為，開(kāi)家孕婦餐廳，可以滿足準(zhǔn)媽媽的種種特殊需求，彌補(bǔ)這個(gè)市場(chǎng)空白。

孕婦餐廳選址在北京婦產(chǎn)醫(yī)院婦幼保健院附近。餐廳一切從準(zhǔn)媽媽的角度出發(fā)，布置裝修可謂精益求精，如桌椅的高度設(shè)計(jì)都是嚴(yán)格測(cè)量過(guò)的，便于準(zhǔn)媽媽攙扶起坐；每個(gè)沙發(fā)座椅上都有靠墊，準(zhǔn)媽媽靠在上面可以消除孕吐；等餐時(shí)，服務(wù)員會(huì)隨時(shí)遞上準(zhǔn)備好的孕期雜志給準(zhǔn)媽媽看；女洗手間在面積、布局、設(shè)施上都極為體貼，坐便器兼顧了準(zhǔn)媽媽不同的需求，分為坐式和蹲式兩種。

翻開(kāi)菜單，可以看到孕早期、孕中期、孕晚期三個(gè)不同時(shí)期內(nèi)準(zhǔn)媽媽的營(yíng)養(yǎng)需求和相應(yīng)精心配置的各種套餐。每個(gè)套餐都包含涼菜、主菜、副菜、主食、湯及防孕吐的營(yíng)養(yǎng)果汁，菜單上還明確標(biāo)明了每道菜含的營(yíng)養(yǎng)成分和功效，可滿足不同體質(zhì)不同孕期準(zhǔn)媽媽的特殊需求。

孕婦餐廳的經(jīng)營(yíng)并不是一帆風(fēng)順的，開(kāi)業(yè)之初，由于人們對(duì)孕婦營(yíng)養(yǎng)餐不了解，也由于中高端的定位，餐廳曾經(jīng)一度生意冷淡。經(jīng)營(yíng)者研究顧客的需求，開(kāi)發(fā)了不少貼心的服務(wù)項(xiàng)目。由于不少孕產(chǎn)婦行動(dòng)不便，所以送餐上門(mén)成為餐廳的主打服務(wù)。漸漸地，孕婦餐廳得到越來(lái)越多的準(zhǔn)媽媽的認(rèn)可。

啟示：

改革開(kāi)放以來(lái)人口高峰期出生的人們現(xiàn)在正在迎來(lái)他的婚育階段，這也造就了眾多的賺“孕婦、嬰兒”錢(qián)的機(jī)會(huì)。把握時(shí)代脈搏也就意味著把握住了時(shí)代的商機(jī)，而中國(guó)現(xiàn)在正要進(jìn)入老齡化時(shí)代，這或許就是下一個(gè)新機(jī)遇。

創(chuàng)意案例4：

另類賺錢(qián)金點(diǎn)，90后“出租時(shí)間”賺大餞

“本人出租時(shí)間，歡迎選購(gòu)”，時(shí)下，一些90后的年輕人想出的另類賺錢(qián)點(diǎn)子頗具有噱頭，在論壇上發(fā)帖稱出租自己的閑余時(shí)問(wèn)的人越來(lái)越多。出租者聲稱，只要是正當(dāng)行業(yè)，并且不出賣(mài)自己尊嚴(yán)的事情，都可以被人雇用去做。

“出租時(shí)間”的內(nèi)容很多，包括了陪人過(guò)生日、幫人跑腿、陪聚餐、旅游、探望病人、輔導(dǎo)小孩等，甚至可以假扮女友來(lái)幫人甩掉女友：“客串一下，略施小計(jì)，幫他們利索分手”。此前，廣州天河區(qū)的～‘名女白領(lǐng)也在網(wǎng)上發(fā)了一則《出租剩余時(shí)間》的帖子，聲稱在出租時(shí)間里，可以幫人做促銷、代購(gòu)、接人、訪友等力所能及的瑣碎工作。

她還為出租時(shí)間分別定價(jià)，一個(gè)鐘頭20元，三個(gè)鐘頭40元，半天50元、一天80天，除此之外，顧客還得支付路費(fèi)和其他費(fèi)用。天津一名90后女孩在網(wǎng)上成功推銷出自己的“剩余時(shí)間”，她接到了一個(gè)陪小學(xué)生做作業(yè)的任務(wù)，一天三個(gè)釗，頭的得到了60元的報(bào)酬。

不過(guò)，出租時(shí)間者認(rèn)為，這種網(wǎng)上推銷的方式雖然頗受關(guān)注，卻難以讓雇主信任，加上自己年齡太小，自身的能力也難以令雇主認(rèn)同，因此接到的任務(wù)也不多，目前為止只有十幾個(gè)。

啟示：

哪里有需求，哪里就有商機(jī)。生活節(jié)奏的加快，城市中的白領(lǐng)無(wú)暇顧及很多“小”事情，而這些“小”事情或許就是你的大商機(jī)。

創(chuàng)意案例5：

鞋子上“涂鴉”也是商機(jī)

【人物檔案】

姓名：林格

年齡：31歲

職務(wù)：“格林涂鴉”手繪工作室店主

靈感閃現(xiàn)自繪“紅中發(fā)財(cái)”鞋

他不是“新新人類”，一臉溫和的笑容，喜歡穿最普通的T恤、穿自己畫(huà)的賽車球鞋。初中便輟學(xué)的林格，

很小就闖蕩江湖，賣(mài)過(guò)早點(diǎn)、擺過(guò)地?cái)?、開(kāi)過(guò)出租、賣(mài)過(guò)電腦、開(kāi)過(guò)電腦專賣(mài)店，“能賺的錢(qián)都會(huì)賺”。

這么一個(gè)看起來(lái)不怎么時(shí)尚的人，卻在時(shí)尚中找到了商機(jī)，如今的他，每天坐在自己的手繪工作室里，在凈面帆布鞋上畫(huà)上各種圖案，讓不少時(shí)尚達(dá)人趨之若鶩。記者見(jiàn)到林格時(shí)，他正拿著綠色顏料筆在涂一雙“發(fā)財(cái)”鞋。為了在白色帆布鞋上畫(huà)出漂亮的“紅中”、“發(fā)財(cái)”，林格畫(huà)壞了4雙鞋。第一次畫(huà)的鞋子很簡(jiǎn)單，只有簡(jiǎn)單的白底紅字，“很丑。”林格說(shuō)。經(jīng)過(guò)幾次修改，林格在上面加了麻將桌、色子等立體圖案。現(xiàn)在，發(fā)財(cái)鞋成了鎮(zhèn)店之鞋，不少來(lái)逛的顧客都會(huì)驚嘆一句，“哇，這圖案特別”。

“要的就是這效果。”林格眼里透著狡黠，“雖然很少有人穿，但一定會(huì)吸引人進(jìn)來(lái)看第二眼?！?/p>

林格專營(yíng)彩繪鞋的靈感來(lái)自2004年女友生日，林格想送點(diǎn)特別的禮物，他雖非科班出身，但對(duì)色彩天生敏感，便在白帆布鞋上畫(huà)了兩個(gè)豬頭，送給女友。女友非常高興，出去見(jiàn)朋友，經(jīng)常會(huì)穿這雙鞋，總能收到大片的贊美聲。朋友們羨慕之余，還會(huì)要他幫忙也畫(huà)一雙。

2007年，他偶然陪女友逛市場(chǎng)，看到有人做手繪鞋，但色彩比較簡(jiǎn)單，樣式也一般，色彩組合搭配不見(jiàn)得比自己這種“非科班”的人好。林格頓時(shí)眼前一亮，“那多人喜歡我畫(huà)的鞋，我何不干脆開(kāi)家店?”2008年1月，“格林涂鴉”正式開(kāi)張，專賣(mài)涂鴉童鞋。

及時(shí)轉(zhuǎn)變抓住“時(shí)尚”搶得市場(chǎng)

彩繪童鞋店剛開(kāi)業(yè)時(shí)，生意并不怎么好。林格去年底做了一個(gè)重要轉(zhuǎn)變，變童鞋涂鴉為時(shí)尚涂鴉，目標(biāo)顧客瞄準(zhǔn)15至35歲的白領(lǐng)時(shí)尚女性?！肮涫袌?chǎng)的兒童畢竟很少，而太多年輕人逛了之后，又因?yàn)閳D案和款式太孩子氣，遺憾離開(kāi)。”很少了解時(shí)尚資訊的林格為了緊跟時(shí)尚，買(mǎi)回大量時(shí)尚雜志，登錄時(shí)尚網(wǎng)站，還招聘了美術(shù)學(xué)院的學(xué)生做駐店畫(huà)師，他的手繪鞋也變得豐富多彩起來(lái)。記者現(xiàn)場(chǎng)看到，一雙畫(huà)著飄逸女孩側(cè)影的彩繪鞋，原型就是一個(gè)鞋盒的盒面。

“風(fēng)格改變之后，人氣一下子漲起來(lái)了。”林格說(shuō)，以前定位兒童市場(chǎng)，一天大約賣(mài)5雙，現(xiàn)在定位年輕白領(lǐng)之后，一天能賣(mài)8雙。

這一點(diǎn)得到了新佳麗時(shí)尚廣場(chǎng)招商經(jīng)理杜娟的認(rèn)同。她說(shuō)，鞋店剛開(kāi)張的半年多，并未過(guò)多關(guān)注，改變風(fēng)格后，覺(jué)得很有創(chuàng)意，自己也買(mǎi)了三雙彩繪鞋送給朋友。記者采訪時(shí)看到，一家三口買(mǎi)了三雙彩繪鞋，分別繪制的是美羊羊、灰太狼和紅太狼，為的是陪孩子一起樂(lè)呵樂(lè)呵。

不怕“吃虧”和挑剔顧客做朋友

林格做過(guò)的行當(dāng)很多，最讓他引以為豪的是，無(wú)論做什么生意，他從未與顧客發(fā)生過(guò)沖突，甚至與挑剔的顧客成為了朋友。因?yàn)榧揖巢缓茫?998年，20歲的林格在南京路巷子口擺攤賣(mài)早點(diǎn)。有一次，他下了一碗餛飩給一位顧客，顧客吃了幾口，嫌餛飩的肉太少，林格馬上重新下?碗，并把錢(qián)退了，對(duì)方也不好意思，兩人不打不相識(shí)，自此成了很好的朋友。“生意重要在和氣生財(cái)?！绷指裾f(shuō)，自己做生意最大的優(yōu)點(diǎn)是，脾氣好，“吃面有意見(jiàn)，我就下面下到滿意為止，鞋子畫(huà)得不滿意，就重新畫(huà)到顧客滿意。”

現(xiàn)在，幾經(jīng)波折的林格做生意更有的放矢，開(kāi)始思考更多關(guān)于特色和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，“以前做過(guò)很多生意，最大的心得是要有特色，找準(zhǔn)市場(chǎng)需求?！绷指裾f(shuō)，年輕人追求“個(gè)性化”的需求和成年人愛(ài)玩的心態(tài)日益當(dāng)?shù)?，這正是自己要占領(lǐng)的市場(chǎng)。

林格打算把店做得更大后，再開(kāi)一家分店，如果有可能，也許會(huì)再吲到自己曾經(jīng)退出的網(wǎng)絡(luò)，將網(wǎng)上交易和實(shí)體店結(jié)合經(jīng)營(yíng)。

啟示：

很多平凡的東西經(jīng)過(guò)藝術(shù)的再加工之后，立馬野雞變鳳凰，身價(jià)不知翻了多少倍。只要你有藝術(shù)的細(xì)胞，豐富的想象力，財(cái)富之門(mén)或許離你就不遠(yuǎn)。

創(chuàng)意案例6：

西瓜競(jìng)可當(dāng)花賣(mài)，創(chuàng)意小點(diǎn)

子讓你日進(jìn)千金

有一天，我回家經(jīng)過(guò)一處山道，發(fā)現(xiàn)道旁的玉米地里長(zhǎng)出了西瓜。淡綠色的小西瓜只有乒乓球大小，隱隱可見(jiàn)淺墨色條紋，青翠欲滴!“真可愛(ài)!如果把小西瓜移植到花盆中供人欣賞，說(shuō)不定會(huì)取得意想不到的效果?！币粋€(gè)致富念頭在我腦子里產(chǎn)生了。說(shuō)干就干!我挑了幾個(gè)熟透的西瓜，把瓜子取出、洗凈，再用營(yíng)養(yǎng)液泡上。隔天，把浸泡了一夜的西瓜子種進(jìn)大半盆沙土中，端到陽(yáng)臺(tái)上接受日光。一個(gè)星期后，沙士中開(kāi)始鉆出了秧芽。之后不久，結(jié)成了第一批小西瓜。我用20元錢(qián)批發(fā)了100個(gè)塑料花盆，把西瓜苗移植進(jìn)去，再在花盆上搭個(gè)小木架，把瓜秧纏上去，一根瓜秧能掛三四個(gè)小西瓜。小西瓜個(gè)個(gè)溜圓锃亮，還真晃眼!接著，我用自行車馱了四盆小西瓜來(lái)到花木市場(chǎng)，找了個(gè)熟人攤主幫我代賣(mài)。西瓜一擺出來(lái)馬上就吸引來(lái)一群人圍觀，大家邊欣賞邊稱贊：“把西瓜當(dāng)花賣(mài)，挺新鮮!”

很快有人問(wèn)價(jià)?！?0塊!”攤主搶著回答。這個(gè)價(jià)把我自己也嚇了一跳。心想“這能賣(mài)得動(dòng)嗎?”事實(shí)很快證明我的擔(dān)心是多余的。不到10分鐘，四盆西瓜都被人買(mǎi)走了。有個(gè)小伙子用50元一下子買(mǎi)走了其中兩盆。他說(shuō)，一盆留著自己欣賞，另一盆想在瓜上寫(xiě)幾個(gè)字作禮物送給女朋友，她肯定會(huì)喜歡的。拿著110元鈔票，我一時(shí)不敢相信這是真的。攤主說(shuō)：“還有多少盆，10塊錢(qián)一盆我全包了!”就這樣，100盆西瓜凈掙了1000多塊錢(qián)，頂我一個(gè)月工資了!

啟示：

西瓜都可以當(dāng)花賣(mài)，再想想我們身邊的東西，或許某個(gè)不起眼的東西也可拿來(lái)賣(mài)。

創(chuàng)意案例7：

小格子鋪里的大智慧

幾十平方米的小店里，貨柜被分成大大小小尺寸不一的格子，依據(jù)每個(gè)格子的位置和大小不同收取租金出租，租金一般在100至500元之間，在北京，這樣的格子鋪成了年輕人創(chuàng)業(yè)的新門(mén)道，耗時(shí)不多，投資不大，既積蓄創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、培養(yǎng)理財(cái)(資訊，論壇，產(chǎn)品)能力，又接觸社會(huì)，還省力省心，備受青睞。

這種經(jīng)營(yíng)模式是前無(wú)古人的，互利互惠的方式適合的人群很多，例如：渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，不需要?jiǎng)虞m兒萬(wàn)元的啟動(dòng)資金：再如網(wǎng)上賣(mài)家，可以把實(shí)體店開(kāi)在這里，作為同城異地的中轉(zhuǎn)站；再如DIY手工藝者、設(shè)計(jì)師們展示創(chuàng)意的小平臺(tái)；也是都市自領(lǐng)兼職的好地方，生意好了也許會(huì)比上班的工資還多。

即將上大四的小張，已經(jīng)是兩個(gè)格子鋪的鋪主了，她的店開(kāi)在“潮地”西單明珠地下一層，店鋪位置的選址很重要，保證充足的客源是一個(gè)店能否成功開(kāi)下去最最基本的條件。大二的時(shí)候，她一個(gè)同學(xué)在一家格子鋪?zhàn)黾媛?，她瞅?zhǔn)了商機(jī)開(kāi)始租格子。

起初，西單只有一兩家格子鋪，當(dāng)時(shí)她租的格子是380元，賣(mài)一些小掛件，第一個(gè)月只賣(mài)出了300元，就是說(shuō)連格子的租金都沒(méi)有賺回來(lái)。仔細(xì)考慮了自身的因素后，她嘗試換換商品

賣(mài)，水晶、各種飾品、化妝品都賣(mài)過(guò)，賣(mài)自己東西的同時(shí)，逛逛別人的店，經(jīng)驗(yàn)都是在這一點(diǎn)一滴中積累起來(lái)的。

最多的時(shí)候她曾租過(guò)七個(gè)格子，賣(mài)些像指甲油、眼影之類的東西。大三上學(xué)期，有了一定經(jīng)驗(yàn)的她就開(kāi)始自己租鋪?zhàn)?，做鋪主了。都是學(xué)生，手里也都不富裕，初期的資金管家里借了一點(diǎn)，自己有一點(diǎn)小積蓄，其余的就辦了信用卡(資訊，產(chǎn)品，論壇)，按期還錢(qián)。

小張的優(yōu)勢(shì)有一點(diǎn)就是她是從格主升級(jí)到鋪主的，這其中的過(guò)程就是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，比起沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)上來(lái)直接開(kāi)鋪的人省去很多熟悉的過(guò)程，正所謂輕車熟路，小張?jiān)诮?jīng)營(yíng)著自己店的同時(shí)，也在別的店里租了格子。當(dāng)鋪主也是格主，經(jīng)驗(yàn)互惠，雙贏模式。

事實(shí)上，有很多經(jīng)營(yíng)不善的格主把格子撤掉了，不能盈利的鋪主把鋪?zhàn)愚D(zhuǎn)讓了。雖然只是一個(gè)小小的格子，但這些小老板們也算是在商場(chǎng)上混過(guò)一遭了，必定會(huì)有賠有賺，有輸有贏。真想做做看的不如像小張取取經(jīng)，和她交談的話語(yǔ)中，我覺(jué)得最重要的就是兩個(gè)字：用心。

啟示：

正如文中最后提到的，小張的成功取決于“用心”。用心去觀察，你能發(fā)現(xiàn)別人尚未注意到的機(jī)會(huì)，你也能發(fā)現(xiàn)自己失敗的原因和別人成功的深層緣由。知己知彼，你離成功還能遠(yuǎn)嗎?

創(chuàng)意案例8：

新創(chuàng)意讓夢(mèng)想變現(xiàn)實(shí)

85后給汽車紋身賺大錢(qián)

給汽車“洗澡”和“美容”的小店你或許都見(jiàn)過(guò)，但你見(jiàn)過(guò)給汽車“紋身”的嗎?下面就來(lái)看看三個(gè)創(chuàng)業(yè)小青年劉瑩、張若舟、歐陽(yáng)明給汽車彩繪的案例。張若舟和劉瑩是從小玩到大的哥們，同學(xué)莢術(shù)，小學(xué)到高中都是摯友；歐陽(yáng)明和張若舟是大學(xué)同學(xué)，一個(gè)酷愛(ài)汽車，一個(gè)對(duì)繪畫(huà)癡迷。三個(gè)85后男生走到一起侃大山，驚訝地發(fā)現(xiàn)彼此有共同點(diǎn)：從來(lái)沒(méi)想過(guò)給別人打工，一直想自己做老板!

去年夏天，他們大學(xué)畢業(yè)。帶者簡(jiǎn)歷奔赴招聘會(huì)?那是他們壓根沒(méi)想過(guò)的事。繪畫(huà)和汽車結(jié)合在一起，能做點(diǎn)什么嗎?他們從自己的興趣出發(fā)，研究做生意的切合點(diǎn)。

通過(guò)網(wǎng)上查找資料，他們發(fā)現(xiàn)，汽車噴繪在國(guó)外很流行，拉風(fēng)幾十年了。很多新車會(huì)上，新穎的噴繪圖成為提高汽車價(jià)值的關(guān)鍵。我們也開(kāi)個(gè)噴繪店吧!歐陽(yáng)明擅長(zhǎng)汽車研究，張若舟和劉瑩對(duì)繪畫(huà)拿手，這是絕好契機(jī)!三個(gè)男生雷厲風(fēng)行，想到就開(kāi)始行動(dòng)了。汽車噴繪，武漢人能喜歡嗎?他們開(kāi)始在網(wǎng)上做調(diào)查，在愛(ài)卡車友會(huì)等論壇了很多問(wèn)卷信息，讓他們感到欣慰的是，幾乎所有車友都大加贊賞，并鼓勵(lì)他們“趕快實(shí)踐，讓我們看看!”這無(wú)疑是對(duì)他們最大的鼓勵(lì)。

開(kāi)店，需要準(zhǔn)備的有兩點(diǎn)：資金和技術(shù)。資金問(wèn)題，張若舟和歐陽(yáng)明得十分感謝自己開(kāi)通的父母，當(dāng)他們向家人坦言自己想當(dāng)老板時(shí)，爸媽雖然很擔(dān)心，但是也支持孩子的想法，每個(gè)家庭出資十萬(wàn)，希望他們能把這些錢(qián)發(fā)揮出最大作用。接下來(lái)的技術(shù)問(wèn)題，給他們制造了不小的麻煩。在武漢，沒(méi)有一家汽車噴繪店給他們做參照，一切都是未知和摸索。張若舟通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，發(fā)現(xiàn)哈爾濱有家工作室，做的就是這行，他和兄弟們商量，決定只身北上，學(xué)習(xí)技術(shù)。今年四月初，他們的汽車噴繪店開(kāi)業(yè)了，取名菲尼克斯，意思是火焰中的鳥(niǎo)兒。他們就是要用激情的青春給夢(mèng)想加溫，做出一番事業(yè)來(lái)。

開(kāi)張的第一個(gè)月，業(yè)績(jī)?yōu)榱?。換做其他人，早就慌了神，但他們?cè)缬蓄A(yù)料，這個(gè)行業(yè)很新鮮，需要武漢人有個(gè)接受的過(guò)程。這個(gè)月里，他們也沒(méi)閑著，找客戶，練習(xí)作品，上班按點(diǎn)兒，一點(diǎn)都不馬虎。一個(gè)月以后，一名騎摩托車的年輕人來(lái)到他們店，要求在他的車上彩繪，因?yàn)樗X(jué)得這樣“拉風(fēng)、炫麗、有創(chuàng)意”。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間溝通和磨合，他們開(kāi)始繪畫(huà)。所有的想法都是原創(chuàng)，帶著熾熱的感情，兩周過(guò)去，一輛炫目的布滿藍(lán)色火焰和骷髏圖案的摩托誕生了!小伙子滿意極了，開(kāi)車去摩托車配件市場(chǎng)，“很閃很拉風(fēng)，他們都說(shuō)太牛掰了!”這樣的評(píng)價(jià)對(duì)于三個(gè)小伙子來(lái)說(shuō)，是最好的鼓勵(lì)，他們相信自己，有金剛鉆不怕攬不到瓷器活。

為了擴(kuò)大宣傳，他們買(mǎi)了輛二手QQ，噴滿火焰，開(kāi)著這輛“著了火”的車滿大街跑，獲得了艷羨的眼光和更多的生意。于是，誕生了充滿歷史色彩“雙龍戲珠+圓明園”的畢加索，破敗的長(zhǎng)椅也成了他們噴槍下的藝術(shù)品，成了“火紅的燙屁股的”烤椅。作品說(shuō)明實(shí)力，歐陽(yáng)明的業(yè)務(wù)工作更認(rèn)真了，談妥了好幾家汽車4s店，將和他們進(jìn)行商業(yè)合作。

小伙子們終于嘗到了努力的甜頭，雖然現(xiàn)在離賺錢(qián)目標(biāo)還差很遠(yuǎn)，但目前的形式已經(jīng)讓他們信心十足，“武漢人很需要個(gè)性裝飾愛(ài)車!”拿起噴槍，在車身作畫(huà)，他們流汗，也為創(chuàng)意而爭(zhēng)執(zhí)，但很快樂(lè)?！斑@里的付出并不比上班族輕松，但很值!”他們笑著況，“因?yàn)檫@是自己的夢(mèng)想，當(dāng)它變成現(xiàn)實(shí)的一刻，充滿爽快的成就感!”

啟示：

好創(chuàng)意就是對(duì)生活中的一些事物的再加工，給汽車彩繪，給洋娃娃做衣服這些就是對(duì)原有事物的再加工。所以，好的創(chuàng)意就是比別人看的再遠(yuǎn)一點(diǎn)。

創(chuàng)意案例9：

“國(guó)慶T恤”不到一月售出

10萬(wàn)件

去年奧運(yùn)會(huì)期間，一名市民追著奧運(yùn)火炬到全國(guó)各個(gè)城市賣(mài)T恤，在短短的兩個(gè)月內(nèi)狂賺了十幾萬(wàn)元，被譽(yù)為“奧運(yùn)最牛小販”。無(wú)獨(dú)有偶，廣州一服裝生產(chǎn)企業(yè)在本月初應(yīng)節(jié)推出了一批愛(ài)國(guó)文化衫，短短20天內(nèi)就賣(mài)出了10萬(wàn)件，收入150萬(wàn)元。今年國(guó)慶中秋雙節(jié)點(diǎn)燃了愛(ài)國(guó)商機(jī)，紅彤彤的抱枕、圍巾、車貼等賣(mài)得火熱。每年國(guó)慶，商家都推出一些國(guó)慶題材的紀(jì)念品，而今年的國(guó)慶紀(jì)念品花樣特別多，款式上也別出心裁。

“60”狀紅抱枕：一周賣(mài)200個(gè)

記者在網(wǎng)上看到，除了傳統(tǒng)的紀(jì)念幣紀(jì)念冊(cè)外，商家多在一些小玩意上動(dòng)腦筋。將車貼、鑰匙扣、塑料娃娃，甚至圍巾等都印上了國(guó)慶主題的標(biāo)志，形象十分得意。一條腈綸圍巾，印上了“2009”、五角星、“中國(guó)”等字樣，售價(jià)就60元。一名平日賣(mài)毛絨玩具的商家，在國(guó)慶前別出心裁地推出一款裁成了“60”的形狀的抱枕，繡上五角星和天安門(mén)的圖樣。從9月23號(hào)到29號(hào)短短一周內(nèi)，這個(gè)售價(jià)9.9元的抱枕就賣(mài)出了近200只，獲利近2000元。不過(guò)臨近國(guó)慶，商家也顯得比較謹(jǐn)慎。記者詢問(wèn)現(xiàn)貨庫(kù)存的時(shí)候，一名賣(mài)車貼的賣(mài)家表示現(xiàn)貨只有10件，如買(mǎi)家需要可在隔天再拿貨。

國(guó)慶文化T恤：20天賣(mài)10萬(wàn)件

“我愛(ài)祖國(guó)”、“國(guó)慶快樂(lè)”、“60年”、“五星”、“中國(guó)地圖”，印有這些字樣的文化衫在國(guó)慶賣(mài)得十分火熱。廣州一服裝廠家嗅到了國(guó)慶60周年的商機(jī)，專業(yè)批發(fā)愛(ài)國(guó)主題的文化衫和帽子，僅僅20幾天就出售了10萬(wàn)件。

劉小姐告汴記者，做了10幾年的T恤，從來(lái)都沒(méi)有想到過(guò)國(guó)主題的。今年恰逢國(guó)慶中秋雙節(jié)，可謂是十年一遇，十年前已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了50周年

慶典的商機(jī)，值此60周年的隆重慶典，趕在節(jié)前生產(chǎn)了這些愛(ài)國(guó)T恤，款式達(dá)到了10幾款。劉小姐說(shuō)，這種愛(ài)國(guó)主題T恤的時(shí)效性比較強(qiáng)，訂做必須十幾天后才能拿到貨，因此，對(duì)于這種商品一般不接受個(gè)性訂做?，F(xiàn)時(shí)，每一款的庫(kù)存都接近一萬(wàn)件，保證顧客能夠隨時(shí)拿到現(xiàn)貨。

“從這個(gè)月的七八號(hào)才開(kāi)始生產(chǎn)，到現(xiàn)在僅僅10多天就賣(mài)出了10萬(wàn)件。銷售量比平時(shí)肯定多了很多，”劉小姐說(shuō)。不過(guò)，劉小姐稱，T恤銷售的高峰期在十幾號(hào)前后，接近月底銷售高峰逐漸消退。據(jù)了解，這些顧客主要是學(xué)生、企業(yè)單位等，也有學(xué)生和企業(yè)辦集體活動(dòng)之用，大多以外地的客戶批發(fā)為主。

學(xué)生賣(mài)國(guó)旗：掙夠一學(xué)年伙食費(fèi)

高校的學(xué)生，既是國(guó)慶紀(jì)念品的主力消費(fèi)人群，同時(shí)也是銷售者。這些學(xué)生利用國(guó)慶的商機(jī)做起了小生意。通過(guò)賣(mài)T恤、賣(mài)國(guó)旗賺外快。服裝廠家劉小姐稱，在她的顧客中，不少是來(lái)自北京和其他國(guó)慶氣氛濃郁地區(qū)的大學(xué)生，他們從廠家處批發(fā)這些文化衫，再賣(mài)給當(dāng)?shù)氐挠稳撕褪忻瘛?/p>

西安一名大四學(xué)生小屠趕在國(guó)慶前向企事業(yè)單位推銷國(guó)旗，竟在一個(gè)月內(nèi)掙夠了一學(xué)年的伙食費(fèi)。這名大學(xué)生稱，去年奧運(yùn)貼賣(mài)得十分火爆，預(yù)測(cè)今年60周年國(guó)旗的銷售肯定同樣火爆。于是從9月初他就聯(lián)系了銷售商批發(fā)了一批國(guó)旗，然后騎著自行車拿著名片到各家商店、單位和飯店推銷。

小屠說(shuō)，銷售最好的是9月中旬，最多每天就能賺到200多元。通過(guò)這個(gè)方式，他一個(gè)月賺了2000多元，相當(dāng)于一年的伙食費(fèi)。

啟示：

巧借社會(huì)熱點(diǎn)來(lái)推銷自己的商品雖然不是什么新點(diǎn)子，但你是否能把握住才是最重要的。這需要你獨(dú)到的眼光和對(duì)時(shí)機(jī)的把握能力，二者缺一不可。

創(chuàng)意案例10：

幫人省錢(qián)再賺他人錢(qián)

“幫人省錢(qián)自己賺錢(qián)”，北師大珠海校區(qū)的幾名大二學(xué)生想出了這個(gè)創(chuàng)意。他們自創(chuàng)了一個(gè)主要面對(duì)學(xué)生群體的折扣網(wǎng)站，以低于市場(chǎng)折扣價(jià)的價(jià)格銷售商品。除了賺取商品的差價(jià)，他們的盈利點(diǎn)還來(lái)自向顧客收取郵贊。網(wǎng)站創(chuàng)建半年以來(lái)，光商品銷售每天的營(yíng)業(yè)額就超過(guò)2000元。該折扣網(wǎng)站的創(chuàng)辦人之一龐良德是北師大金融系的學(xué)生。大一時(shí)，渴望自主創(chuàng)業(yè)的他，和兩名同窗伙伴創(chuàng)建了這個(gè)省錢(qián)網(wǎng)站。龐良德的創(chuàng)意是受一些購(gòu)物返利網(wǎng)站的啟發(fā)。

幫學(xué)生省錢(qián)自己賺錢(qián)

當(dāng)前，一些購(gòu)物網(wǎng)站利用購(gòu)物返利的模式來(lái)吸引顧客，但龐良德的購(gòu)物經(jīng)歷，讓他發(fā)現(xiàn)了這種購(gòu)物返利模式存在的弊端：返利的時(shí)間太長(zhǎng)。比如購(gòu)買(mǎi)一件100元的商品，返利10元，商家在一個(gè)月之后，才將這10元錢(qián)打到顧客的賬戶上。龐良德想，需要?jiǎng)?chuàng)建一種模式，直接給予顧客折扣，這樣對(duì)顧客來(lái)說(shuō)更加實(shí)惠。

于是，他想到了創(chuàng)建一個(gè)折扣網(wǎng)站。這個(gè)“51平臺(tái)網(wǎng)”的經(jīng)營(yíng)模式類似“淘寶客”，網(wǎng)站給商家推銷商品，商家需給予顧客一個(gè)折扣，這個(gè)折扣比該商品的網(wǎng)上直銷價(jià)格還要低。目前，51平臺(tái)網(wǎng)已經(jīng)和15家知名商家達(dá)成合作協(xié)議，有當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、麥包包、凡客誠(chéng)品、中國(guó)鮮花禮品網(wǎng)等一些大企業(yè)，商品囊括了書(shū)籍、日用品、飾品、家電等等。

每天營(yíng)業(yè)額超2000元

據(jù)龐良德介紹，網(wǎng)站自今年6月份創(chuàng)建以來(lái)，每天營(yíng)業(yè)額超過(guò)2000多元，其中，有3％的利潤(rùn)空間。龐良德說(shuō)，網(wǎng)站的收入主要來(lái)自兩個(gè)方面，一是商家給網(wǎng)站的返利；二是賺取郵費(fèi)。商家通常給予網(wǎng)站銷售的商品一個(gè)較低的折扣，網(wǎng)站以略高于這個(gè)折扣的價(jià)格賣(mài)出商品，從而賺取差價(jià)。比如商家給予51平臺(tái)網(wǎng)10％的折扣，51平臺(tái)網(wǎng)就以9.5％的折扣價(jià)將商品銷售出去，賺取0.5％的差價(jià)。二是利用批量購(gòu)買(mǎi)可以免郵費(fèi)的優(yōu)惠，凈賺每張訂單的郵費(fèi)。

如在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)商品，平時(shí)的郵費(fèi)是5元，51平臺(tái)網(wǎng)就只收取顧客2元的郵費(fèi)，會(huì)員價(jià)更只要1元郵費(fèi)，這樣可以幫顧客省下3到4元的郵費(fèi)。一般，購(gòu)買(mǎi)的商品達(dá)到一定的金額和數(shù)量，商家都會(huì)免去顧客的郵費(fèi)。51平臺(tái)網(wǎng)利用商家的這個(gè)優(yōu)惠措施，可以集合這些訂單，待到訂單積累到一定的數(shù)額，再批量向合作商家購(gòu)買(mǎi)。這樣，51平臺(tái)網(wǎng)便可以獲得商家免郵費(fèi)的優(yōu)惠，而向每位顧客收取的2元郵費(fèi)，則成為他們的凈收入。

啟示：

該案例中龐良德受購(gòu)物返利網(wǎng)站啟發(fā)而走向成功路的，我們也應(yīng)該多多開(kāi)動(dòng)腦筋，注意觀察別人創(chuàng)業(yè)的門(mén)路，或許能給你一個(gè)好靈感。

創(chuàng)意案例11：

80后女生給洋娃娃做衣服

一套六七百，月賺兩三干。

很多80后女生是玩著芭比娃娃長(zhǎng)大的。廣州的80后女生阿韻，直到現(xiàn)在還整天圍著芭比娃娃轉(zhuǎn)，不過(guò)她已經(jīng)玩出了“收入”。阿韻從小就與芭比娃娃結(jié)緣，美術(shù)專業(yè)出身的她，對(duì)娃娃的流行時(shí)尚也有敏銳的觸覺(jué)。有一次，她在網(wǎng)上看到身著華麗服裝的漂亮娃娃，激起了她給這些娃娃做衣服的想法，她的想法和喜歡裁縫的媽媽一拍即合。2004年底，阿韻開(kāi)了她的小店，由媽媽擔(dān)任顧問(wèn)，此前沒(méi)有一點(diǎn)服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的阿韻，在媽媽的帶領(lǐng)下，也開(kāi)始一針一線鉆研起來(lái)。相比大人穿的同款式衣服，娃娃衣的制作難度要大得多。做一件簡(jiǎn)單的娃娃衣，耗時(shí)3～4天，稍為復(fù)雜的要一個(gè)多星期，最為復(fù)雜的則要耗時(shí)三四個(gè)月。純手工定制的娃娃衣，一套定價(jià)都要兩三百以上，做工復(fù)雜的則要六七百元以上。曾有大學(xué)生定制了一套加勒比海盜的娃娃衣，由于配件很復(fù)雜，收集難度大，這套衣服整整做了三四個(gè)月才趕制出來(lái)，售價(jià)達(dá)到了600多元。阿韻的客戶以18～28歲的學(xué)生為主，也有部分生產(chǎn)娃娃的工廠和外國(guó)客戶找上門(mén)來(lái)。她每個(gè)月能賺到兩三千元，生意好的時(shí)候，一個(gè)月能賺到五六千。

娃娃衣市場(chǎng)需求量并不大。阿韻了解到，從網(wǎng)上搜索的資料看，國(guó)內(nèi)做娃娃衣的只有十家左右，而且大部分不是專職在做。面對(duì)小眾客戶群，阿韻采取的是有針對(duì)性的推廣，每次有新品上市，她都會(huì)到一些娃娃愛(ài)好者的論壇去宣傳。經(jīng)過(guò)四年半的經(jīng)營(yíng)，阿韻的手工小作坊也引起了一些愛(ài)好者和商家的注意，目前，已經(jīng)有新加坡、香港、臺(tái)灣地區(qū)的商人成為她的地區(qū)商。商可以使用阿韻店內(nèi)的娃娃衣圖片，客戶下單后再交由阿韻去加工。

啟示：

好創(chuàng)意或許就隱藏在我們生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中，關(guān)注生活這就是信息的最大源泉。

創(chuàng)意案例12：

17萬(wàn)元開(kāi)汽車模型店薄利多

銷玩轉(zhuǎn)車模生意

自1914年美國(guó)福特汽車廠出產(chǎn)了第輛汽車模型后，車模就在車迷的追捧中蓬勃發(fā)展。時(shí)至今日，車模已經(jīng)成為了汽車產(chǎn)業(yè)中的一部分，發(fā)展日趨成熟，開(kāi)車模店具有良好的市場(chǎng)前景，是一個(gè)值得投資的項(xiàng)目。

汽車作為人們出行的代步工具，在人們的生活中不可或缺。而你是否知道，自1885年德國(guó)工程師卡爾本茨發(fā)明了世界上第一輛由內(nèi)燃機(jī)驅(qū)動(dòng)的

汽車至今，汽車已走過(guò)了百余年的歷程。這項(xiàng)第二次工業(yè)革命帶給我們的成果，改變了人類的出行方式，擴(kuò)大了人類的生活空間，讓人力得到更充分的集中利用。與此同時(shí)，汽車的衍生產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始欣欣向榮，蓬勃發(fā)展，其中汽車模型就是汽車產(chǎn)業(yè)的一份子。

汽車模型，簡(jiǎn)稱車模，指完全按照真實(shí)汽車的車型、結(jié)構(gòu)、色彩及內(nèi)部裝飾構(gòu)件以同比例縮小后制成的仿真品。汽車模型的產(chǎn)生要追溯到1914年的美國(guó)。1914年，作為一種新奇的推銷手段，美國(guó)福特汽車廠在其T系列轎車面世之時(shí)，制作了比例縮小的仿真車作為禮品贈(zèng)送給購(gòu)買(mǎi)該車的顧客。此舉一出，索要和購(gòu)買(mǎi)者絡(luò)繹不絕，小巧玲瓏的車模受到空前的追捧。于是，其他汽車廠家也從中發(fā)現(xiàn)了銷售的商機(jī)，紛紛效仿，爭(zhēng)先恐后地推出自有汽車的小模型，使汽車模型的生產(chǎn)制作逐漸地發(fā)展壯大。

時(shí)至今日，車模已經(jīng)成為了汽車產(chǎn)業(yè)中的一部分，而生產(chǎn)車模的廠家也從汽車生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)變成了專門(mén)制作車模的公司，他們生產(chǎn)不同類型、款式、顏色和不同比例的仿真車，以滿足市場(chǎng)的不同需求。這些精致的仿真車，也有了‘批忠實(shí)的“粉絲”，這也就給開(kāi)設(shè)汽車模型店帶來(lái)了商機(jī)。在上海的長(zhǎng)樂(lè)路上，就有一家名為“依品”的汽車模型專賣(mài)店。

精致車模種類繁多

依品汽車模型店座落在繁華的長(zhǎng)樂(lè)路上，僅20平方米的店里，整整齊齊地陳列著工藝精良、款式眾多的汽車模型。店主王先生介紹，他家店里的汽車模型是按照不同的車模品牌米分類銷售的，主營(yíng)的是德國(guó)的奧拓(Auto art)和泰國(guó)的瑪莎圖(Mai sto)以及我國(guó)香港地區(qū)的康威(IIongwell)三個(gè)較中端的品牌。由于專做這三個(gè)品牌，所以這些品牌出產(chǎn)的不同車型在小店里都能找到，可謂是一網(wǎng)打盡。

記者在店內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)這些小小的車模售價(jià)還真不便宜。奧拓出產(chǎn)的車模價(jià)格大約在500～700元，瑪莎圖的車模價(jià)格在300～500元。而有些放置于較高處的車模，售價(jià)更是達(dá)到了四位數(shù)。

王先生告訴記者，有很多人認(rèn)為車模是玩具車，這其實(shí)是錯(cuò)誤的觀點(diǎn)。車模比起玩具車來(lái)，有著更高的工藝要求。首先，仿真車模必須以原車型為樣板，而且要按原車型一定的標(biāo)準(zhǔn)比例縮小，常見(jiàn)的比例有1:12、1:18、1:24等等。其次，仿真車的材料選用的是高檔次的金屬材料和塑料制成，其噴漆的要求幾乎要達(dá)到真車的水平。這些都是普通玩具汽車所不能做到的。另外，車模制造廠商要制作某款車型的模型，必須得到原廠的授權(quán)才行，同時(shí)為了制造高精度的模型，制造者還需得到原廠的技術(shù)支持，提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)資料。這些都是一般玩具廠家所不具備的。

在對(duì)車模有了初步的認(rèn)識(shí)之后，記者不禁對(duì)店里最貴的一輛車模產(chǎn)生了好奇。此時(shí)，王先生得意地向記者展示了依品車模店的鎮(zhèn)店之寶德國(guó)CMC模型公司出產(chǎn)1:10比例的限量款奔馳老爺車模型。CMC是汽車模型中的高端品牌，其出產(chǎn)的車模不僅由工匠全手工打造，而且做工精致，細(xì)小到車內(nèi)的零部件也可以移動(dòng)或拆卸。這輛老爺車模型是店主自己的收藏，不過(guò)也對(duì)外出售。這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)工的車模當(dāng)然售價(jià)不菲，價(jià)格定位7000元。

汽車模型具有較高的觀賞價(jià)值和裝飾作用，許多人會(huì)將其來(lái)做家居裝飾或者陳列在辦公室內(nèi)。車模本身的制作工藝較高，所以在保養(yǎng)方而也是要求嚴(yán)格的。王先生介紹說(shuō)，一般汽車模型在擺放兩到三個(gè)月的時(shí)候，就要對(duì)漆面進(jìn)行保養(yǎng)，用一般的汽車蠟就可以，但是在打蠟時(shí)要十分小心，不能將蠟滴到縫隙里。再者，如果是將車模擺放在辦公桌上或者一般的臺(tái)面上，應(yīng)該套一個(gè)有機(jī)玻璃罩子，防止灰塵進(jìn)入。如果是擺放在展示柜里，想營(yíng)造一個(gè)比較好的氛圍的話，也可以在展示柜里打一些燈光。但是由于射燈的照射會(huì)讓車模的漆面干裂，故放一杯水在旁邊的話，可以保持柜子里的濕度，避免車模的損傷。

從買(mǎi)家到賣(mài)家

王先生投資開(kāi)一家車模店，說(shuō)來(lái)電是機(jī)緣巧合。王先生原本就是個(gè)車模收藏者，家里收藏著不少多年來(lái)的藏品。與妻子一起來(lái)上海打拼了幾年，有了一定的積蓄后，便萌生了開(kāi)店自己做老板的念頭。

對(duì)于開(kāi)車模店，王先生并沒(méi)有事先規(guī)劃。“收集車模只是我的一個(gè)愛(ài)好，對(duì)于開(kāi)一家這樣的店，我并沒(méi)有什么把握?！蓖跸壬缡钦f(shuō)。但是機(jī)遇就是這樣說(shuō)來(lái)就來(lái)。正當(dāng)王先生在尋找投資項(xiàng)目的時(shí)候，他經(jīng)常光顧的車模店正巧要盤(pán)出，王先生一想，自己對(duì)車模比較精通，對(duì)收集車模也樂(lè)此不疲，如果依著自己的興趣來(lái)經(jīng)營(yíng)一家店，應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的選擇。于是，王先生便與妻予一起把這間店接手過(guò)來(lái)，從此開(kāi)始了做老板的生涯。

剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，難免會(huì)對(duì)市場(chǎng)的把握有所偏差，經(jīng)營(yíng)也沒(méi)有一定的針對(duì)性，王先生在這方面得到過(guò)一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，就逐漸有了自己的經(jīng)營(yíng)方向。“我現(xiàn)在主要做的就是中端品牌。因?yàn)楦叨说钠放票旧沓杀靖?，資金占用較多，所以進(jìn)貨非常少；同時(shí)我也進(jìn)些小型玩具車，這些通常是大人帶著小孩子來(lái)買(mǎi)的，我價(jià)錢(qián)也開(kāi)得不高，薄利多銷帶動(dòng)點(diǎn)人氣?！蓖跸壬f(shuō)，他從買(mǎi)家到賣(mài)家已經(jīng)有三年的時(shí)間，雖然工作辛苦，但能把興趣發(fā)展成事業(yè)，王先生感到自己“忙并快樂(lè)著?！?/p>

啟示：

當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大之時(shí)，其相應(yīng)的衍生產(chǎn)業(yè)也必然緊隨其后蓬勃發(fā)展。正如計(jì)算機(jī)硬件的發(fā)展帶動(dòng)了軟件的需求，比爾蓋茨因乘坐計(jì)算機(jī)發(fā)展的東風(fēng)而扶搖直上，一躍成為世界首富。在很多新型產(chǎn)業(yè)中，其衍生產(chǎn)業(yè)就是一個(gè)待掘的金礦，這就看你能不能把握住了。

創(chuàng)意案例13：

“網(wǎng)店客服”每月收入近兩千

我國(guó)網(wǎng)上每天新開(kāi)的網(wǎng)店超過(guò)5000家，網(wǎng)店規(guī)模逐漸增大，許多網(wǎng)店店主單打獨(dú)斗已經(jīng)無(wú)法應(yīng)對(duì)每天的交易，致使一個(gè)新興職業(yè)“網(wǎng)店客服”越來(lái)越走俏。

據(jù)了解，網(wǎng)店客服的分工已經(jīng)達(dá)到相當(dāng)細(xì)致的程度，有通過(guò)即時(shí)通訊、電話來(lái)解答買(mǎi)家問(wèn)題的客服；有專門(mén)幫助買(mǎi)家挑選商品的導(dǎo)購(gòu)客服；有專門(mén)接待投訴的客服；還有專門(mén)幫店主打包快遞的客服等等。記者從購(gòu)物網(wǎng)站了解到，店主們對(duì)網(wǎng)店客服的要求是：有極強(qiáng)的耐心和責(zé)任心。

首先，要求打字快。其次，要很熟悉店里的產(chǎn)品信息。再者，網(wǎng)店客服要幫助顧客解決一些小問(wèn)題。最后，客服們要非常熟悉網(wǎng)上交易流程。而一些網(wǎng)店店主根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，編著了“網(wǎng)店客服寶典”，并在網(wǎng)上廣為傳播。至于兼職還是全職?要看店主要求大多還是在線時(shí)間越長(zhǎng)越好。網(wǎng)店客服收入也有多種形式，有底薪的，有純提成的，也有兩者兼有的。一般底薪也不高(約800元)，提成也要看銷售商品利潤(rùn)和銷售數(shù)量。

從市場(chǎng)行情看，這一崗位的平均月薪在1000元一2000元左右，包伙食在1000元左右，旺季會(huì)有浮動(dòng)，試用期更低。不過(guò)，這一行業(yè)仍存在很多問(wèn)

題，特別是跳槽現(xiàn)象嚴(yán)重。一來(lái)，因?yàn)榭头容^容易上手，很多人在工作一段時(shí)間后就會(huì)有自己當(dāng)老板的想法。二來(lái)，工作太累和枯燥。許多網(wǎng)絡(luò)客服工作時(shí)間從中午開(kāi)始到晚上10時(shí)左右結(jié)束，很多人不適應(yīng)長(zhǎng)期面對(duì)電腦的工作。而且，客服們每天要面對(duì)上百位不同的買(mǎi)家，工作非常枯燥。另外，客服們的工作場(chǎng)所大多相當(dāng)簡(jiǎn)陋。

網(wǎng)店裝修師成職業(yè)新寵月入最高可達(dá)八千元

網(wǎng)店裝修工作室興旺，網(wǎng)店裝修師成大學(xué)生就業(yè)熱門(mén)，月入最高可達(dá)8000元。做裝修，不用刷油漆、不用貼瓷磚，只需要點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，不到一天的時(shí)間一個(gè)漂亮的店面就能裝修好。兩年多來(lái)，黎亮每天睜開(kāi)眼睛的第一件事就是打開(kāi)電腦給網(wǎng)上開(kāi)店的老板們做裝修?；饘．厴I(yè)的他如今有了自己的工作室，由于業(yè)務(wù)繁忙計(jì)劃在下半年招收新員工，“網(wǎng)店裝修占到業(yè)務(wù)量的八成左右，最好的時(shí)候每月收入近8000元”。記者了解到，網(wǎng)店裝修師這一新興職業(yè)已經(jīng)成為不少大學(xué)生就業(yè)的熱門(mén)，而這也源于目前不少年輕人熱衷開(kāi)設(shè)網(wǎng)店進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)需求。

黎亮讀的是會(huì)計(jì)專業(yè)，由于愛(ài)好電腦一直對(duì)設(shè)計(jì)情有獨(dú)鐘。2002年他從湖南一所大專畢業(yè)后，來(lái)到東莞某工廠從事設(shè)計(jì)工作。一次偶然的機(jī)會(huì)讓他接觸到網(wǎng)店裝修這個(gè)行當(dāng)。后來(lái)，黎亮干脆辭職開(kāi)了個(gè)工作室，專心為網(wǎng)店做裝修?！艾F(xiàn)在給網(wǎng)店做裝修的主要有兩種，一種是賣(mài)現(xiàn)成的模板，一種就是定做?！崩枇粮嬖V記者，他進(jìn)入這個(gè)行當(dāng)?shù)膬赡暾蔷W(wǎng)絡(luò)銷售火爆的兩年，有很多買(mǎi)家找上門(mén)來(lái)要求設(shè)計(jì)風(fēng)格獨(dú)特的網(wǎng)店門(mén)面。

“壓力很大，生怕做不好砸了招牌?！碑?dāng)看到黎亮的設(shè)計(jì)后，買(mǎi)家十分高興，不僅給了他一個(gè)好評(píng)，還在評(píng)語(yǔ)里詳細(xì)注明：賣(mài)家態(tài)度非常好，設(shè)計(jì)的也很漂亮。于是在買(mǎi)家們的口口相傳中，黎亮的生意越來(lái)越多。

“有時(shí)候?yàn)榱送瓿傻曛鞯囊?，干到凌晨?jī)扇龝r(shí)是經(jīng)常的事情?！崩枇恋莱隽斯ぷ鞯牟灰住ｋm然是自由職業(yè)者，但黎亮告訴記者，現(xiàn)在每天都要完成2―3個(gè)網(wǎng)店的裝修設(shè)計(jì)，工作時(shí)間都在12―13個(gè)小時(shí)左右。兩年多來(lái)，黎亮在淘寶網(wǎng)上的設(shè)計(jì)室共為網(wǎng)店老板們裝修了1454間店面。

記者獲悉，隨著一些大型商家進(jìn)駐網(wǎng)店，裝修價(jià)格也一路水漲船高。普通網(wǎng)店定做在兩三百元，但一些諸如淘寶商城之類的專賣(mài)店大客戶定做價(jià)格則高達(dá)千元。記者在淘寶網(wǎng)上看到，專門(mén)為店家做裝修的賣(mài)家就有近千個(gè)，有的網(wǎng)店裝修工已完成27679件裝修作品。

篇4

他們賣(mài)的既不是紙質(zhì)菜譜，也不是PDA點(diǎn)菜機(jī)，而是電子菜譜。“對(duì)于餐飲管理者，我們提供的是基于電子菜譜基礎(chǔ)上的一整套數(shù)字化餐飲解決方案，包括菜單、菜價(jià)及時(shí)更新，成本分析、優(yōu)化管理等一系列服務(wù)?！?/p>

賺快錢(qián) 攢經(jīng)驗(yàn)

2006年年底，孔令博決定從北大離職創(chuàng)業(yè)時(shí)，并沒(méi)有找到適合自己的項(xiàng)目。他和三名合伙人都是北大計(jì)算機(jī)專業(yè)的高材生，但公司到2007年底之前，都一直在摸索過(guò)程中。

創(chuàng)業(yè)者的起步大多是相似的，孔令博做成的第一筆業(yè)務(wù)的內(nèi)容是“宰熟”、“倒買(mǎi)倒賣(mài)”。當(dāng)時(shí)，大學(xué)老師講課都開(kāi)始使用投影儀放PPT講義，需要具有鼠標(biāo)功能的演示筆。發(fā)現(xiàn)需求后，孔令博從深圳訂購(gòu)了一批演示筆，向身邊的高校老師們直接推銷，以至于有一段時(shí)間，北京不少大學(xué)老師用的都是孔令博的產(chǎn)品。由于自己研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品利潤(rùn)率高，高峰時(shí)孔令博和他的團(tuán)隊(duì)甚至自己開(kāi)始研發(fā)產(chǎn)品，委托廠商加工。但好景不長(zhǎng)，其他的廠商發(fā)現(xiàn)演示筆市場(chǎng)后，也紛紛跟上，經(jīng)過(guò)一番激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，孔令博敗下陣來(lái)。

隨后的一年中，孔令博和團(tuán)隊(duì)又開(kāi)發(fā)出許多新產(chǎn)品，都受到市場(chǎng)的青睞——數(shù)碼相框技術(shù)方案、智能鬧鐘技術(shù)方案，研發(fā)并運(yùn)營(yíng)了創(chuàng)意文化衫網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)……結(jié)果卻都和演示筆一樣，一開(kāi)始市場(chǎng)很好，但其他廠商跟進(jìn)后，就立即顯出疲態(tài)。

“這也是盲目性最直接的體現(xiàn)?！笨琢畈┛偨Y(jié)道，其實(shí)我們只是看到了市場(chǎng)的需求，覺(jué)得一項(xiàng)產(chǎn)品有利潤(rùn)就敢上，缺乏對(duì)市場(chǎng)和運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)遠(yuǎn)、系統(tǒng)的規(guī)劃?！坝螕絷?duì)不可能最終戰(zhàn)勝正規(guī)軍，除非你自己也變成正規(guī)軍。”后來(lái)在研發(fā)如今的點(diǎn)菜系統(tǒng)時(shí)，孔令博就吸取了教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)一年多的籌備和研發(fā)才將產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)。

其實(shí)激情和盲目對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是“一枚硬幣的兩面”，因盲目帶來(lái)問(wèn)題的同時(shí)，激情也能給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)意想不到的好處?！拔耶?dāng)時(shí)只知道公司需要這筆收入?！庇谑牵琢畈┖蛨F(tuán)隊(duì)接連熬了幾個(gè)通宵，從頭開(kāi)始了解并初步掌握了相關(guān)的技術(shù)，并提出了解決方案?！爱?dāng)初如果不是膽大，無(wú)知者無(wú)畏，我們肯定就放棄了?！?/p>

通過(guò)朋友關(guān)系，孔令博承接各種信息化項(xiàng)目來(lái)維持公司運(yùn)營(yíng)，包括航天五院項(xiàng)目、宣武團(tuán)區(qū)委志愿者在線項(xiàng)目等。但這不是長(zhǎng)久之計(jì)，孔令博最大的愿望就是找準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目選做主業(yè)。

吃出點(diǎn)子 規(guī)劃經(jīng)營(yíng)

沒(méi)有項(xiàng)目的時(shí)候，孔令博和兄弟們會(huì)經(jīng)常一起小酌。也就是在觥籌交錯(cuò)間，他們尋找到了開(kāi)發(fā)電子菜譜的靈感。

它的發(fā)明完全來(lái)源于一次吃飯時(shí)發(fā)生的不愉快經(jīng)歷——服務(wù)員不僅點(diǎn)菜的時(shí)候拖拖拉拉，而且算賬時(shí)還算錯(cuò)了金額。

顧客能否通過(guò)點(diǎn)擊一個(gè)觸摸式的便攜式終端，就能看到餐廳內(nèi)所有菜品直接點(diǎn)餐并在點(diǎn)餐同時(shí)顯示出菜品的價(jià)格，讓傳統(tǒng)的手工點(diǎn)菜環(huán)節(jié)全部信息化？孔令博腦子冒出了這樣的想法。

抱著這樣的想法，兩個(gè)月內(nèi)，孔令博和伙伴們實(shí)地調(diào)查了北京862家餐廳，他們發(fā)現(xiàn)電子菜單不僅能幫助餐廳節(jié)省服務(wù)員人手，減輕菜單更換帶來(lái)的成本壓力，還能將餐廳的作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)化，收集營(yíng)業(yè)流水、顧客喜好、原材料消耗、服務(wù)質(zhì)量反饋等重要信息?！案匾氖?，我們發(fā)現(xiàn)中檔的餐廳，一本菜單的制作成本就是200元人民幣，且半年就要更新一次，由于可以無(wú)限制地更新內(nèi)容，1000元左右的電子菜單并不會(huì)給餐廳帶來(lái)成本的增加?！?/p>

結(jié)合點(diǎn)菜機(jī)和紙質(zhì)菜單，變成一種多媒體的點(diǎn)菜終端。餐飲企業(yè)對(duì)于及時(shí)新菜，了解庫(kù)存信息，采購(gòu)狀況等也很期待。這些問(wèn)題，通過(guò)基于電子菜譜一體化的解決方案都能實(shí)現(xiàn)。

有了此前的教訓(xùn)，決定投入“電子菜單”項(xiàng)目的孔令博果斷地停掉了公司其他項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，全力投入研發(fā)以及市場(chǎng)運(yùn)作的規(guī)劃。“從一開(kāi)始，我就決定低調(diào)地展開(kāi)，把所有的事情都基本上想通了，再去做?！闭紫到y(tǒng)主要由三個(gè)部分構(gòu)成，首先是客戶終端，用餐者可以通過(guò)電子觸摸屏看到餐廳全部菜品照片、原料、價(jià)格和營(yíng)養(yǎng)成分。用餐者通過(guò)終端自主點(diǎn)餐后，信息就通過(guò)餐廳的無(wú)線WIFI網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入后臺(tái)服務(wù)器以及廚房的電腦中。

解決客戶頭疼多年的難題

“餐行健”大賣(mài)

第一代電子菜單出臺(tái)后，孔令博首先在北大的怡園餐廳進(jìn)行了試用。在孔令博看來(lái)，如何真正將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓餐廳老板們接受，才是邁開(kāi)成功的第一步。

電子菜單的第一家商業(yè)客戶是名為“將太無(wú)二”的日本料理店。只用了一個(gè)下午的時(shí)間，老板就決定了使用電子菜單。這也是機(jī)緣巧合，因?yàn)槔习迨菑膰?guó)外回來(lái)的，接受新鮮事物的主動(dòng)性強(qiáng)，且這家企業(yè)的現(xiàn)代化程度已經(jīng)很高。

打動(dòng)這家企業(yè)的理由很多，首先是電子菜譜可以降低投入成本，實(shí)現(xiàn)迅速更新。對(duì)于一家餐飲企業(yè)而言，普通菜譜每本都在300元到500元之間，一年更換菜單至少投入將近1000元。雖然電子菜譜的市場(chǎng)價(jià)是2300元，比普通菜譜略高，但可任意新菜或刪除舊菜，是一次性投入。同時(shí)，電子菜單使用后，可以優(yōu)化掉15%-20%的人力成本，縮短服務(wù)員耗費(fèi)最多的協(xié)助點(diǎn)菜的時(shí)間，提高效率。

更多的優(yōu)勢(shì)在于整個(gè)餐飲流程的管理方面，企業(yè)可以通過(guò)后臺(tái)系統(tǒng)，根據(jù)采購(gòu)原材料的成本，實(shí)時(shí)調(diào)整菜品的價(jià)格，推出特價(jià)菜，降低庫(kù)存損耗。還可以精確統(tǒng)計(jì)各類菜品的消耗等，根據(jù)客戶喜好調(diào)整菜品?？琢畈┙榻B說(shuō)，這套系統(tǒng)還將提供包括財(cái)務(wù)分析、庫(kù)存管理等深度運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。

從2008年年中到2009年初，有13家企業(yè)采用了孔令博公司提供的名為“餐行健”的電子菜單一體化解決方案。但對(duì)于孔令博團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這樣的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，那段時(shí)間，他們的總銷量不過(guò)100多萬(wàn)元，但投入的研發(fā)費(fèi)用卻達(dá)到了300多萬(wàn)元。

這個(gè)命名為“餐行健”的“電子菜譜”系統(tǒng)終端，能輕松完成餐廳的整個(gè)點(diǎn)餐流程，主要包括：開(kāi)臺(tái)、換臺(tái)、轉(zhuǎn)臺(tái)、并臺(tái)、撤臺(tái)、點(diǎn)菜、加菜、退菜、換菜、起菜、贈(zèng)菜、催菜、等叫、備注等功能，操作非常簡(jiǎn)便，易于服務(wù)員快速掌握，節(jié)省人力成本?？梢酝ㄟ^(guò)文字、圖片、音頻、視頻等方式，全方位展現(xiàn)餐廳菜品信息、菜系特點(diǎn)，菜系組成成分、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值、歷史故事、餐廳文化等，凸顯餐廳的文化和特色；可通過(guò)多種方式瀏覽菜品，亦可通過(guò)拼音、速記碼、首字母、相似搜索或手寫(xiě)等方式快速檢索菜品，提高了服務(wù)員的點(diǎn)菜效率；可同時(shí)支持多國(guó)語(yǔ)言顯示和輸入，便于外國(guó)客人點(diǎn)餐，有效避免語(yǔ)言不通給餐廳造成的損失……

80%的餐飲企業(yè)老板對(duì)于這套方案是認(rèn)可的，但能否成交取決于兩個(gè)方面，首先是能否接受新事物，其次是對(duì)一次性投入成本的敏感度?！百I(mǎi)點(diǎn)菜機(jī)可能一次投入5萬(wàn)元，而電子菜單系統(tǒng)則高出2萬(wàn)元左右?！?/p>

調(diào)研中更大的發(fā)現(xiàn)在于，商戶最擔(dān)心的是用餐者是否接受這樣的新型點(diǎn)菜模式，以及是否會(huì)使用電子菜譜?！霸谌司M(fèi)水平100元以上的飯店中，很多消費(fèi)者年齡在40歲以上，這部分人群對(duì)于這樣新式的點(diǎn)菜模式能否接受是個(gè)問(wèn)題?！?/p>

參與到客戶經(jīng)營(yíng)中

功能再上一層樓

就像以前一樣，看到“電子菜譜”受歡迎，有些商家立馬跟進(jìn)。而這一次，孔令博和他的團(tuán)隊(duì)不再擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在進(jìn)一步開(kāi)發(fā)數(shù)字一體化的餐飲方案了。

原來(lái)，在對(duì)餐飲行業(yè)的調(diào)查中，孔令博發(fā)現(xiàn)了這樣一個(gè)問(wèn)題：餐廳每天都要采購(gòu)原料，其數(shù)量往往根據(jù)前天的采購(gòu)量“憑經(jīng)驗(yàn)”估算，但顧客用餐的不確定性往往會(huì)造成當(dāng)天采購(gòu)的某些原料過(guò)剩。不過(guò)，管理者并不能實(shí)時(shí)了解情況，過(guò)剩的原料只得浪費(fèi)。

“如果說(shuō)電子菜譜的服務(wù)群體主要是消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受數(shù)字餐飲的時(shí)尚，那么現(xiàn)在推出的第三代‘餐行健’，解決的則是餐廳管理者的煩惱?！笨琢畈┱f(shuō)。這套后臺(tái)系統(tǒng)覆蓋了從采購(gòu)、點(diǎn)餐到送餐、結(jié)算等整個(gè)餐飲的流程管理。管理者通過(guò)后臺(tái)，能清楚掌握整個(gè)餐廳的運(yùn)營(yíng)情況，比如發(fā)現(xiàn)當(dāng)天買(mǎi)的土豆多了，便可將它作為特價(jià)菜，一來(lái)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引顧客，二來(lái)物盡其用，降低庫(kù)存損耗。

新開(kāi)發(fā)的“餐行健”餐飲后臺(tái)管理系統(tǒng)軟件，具有收銀管理、訂單管理、菜品管理、預(yù)定管理、系統(tǒng)管理、檔案管理、人事管理、財(cái)務(wù)管理、會(huì)員管理、營(yíng)銷管理、庫(kù)存管理、后廚管理、報(bào)表管理、連鎖管理等近百項(xiàng)超強(qiáng)管理功能，能使餐廳的運(yùn)營(yíng)效率得到顯著提高，幫助餐廳管理者提高管理收益、降低運(yùn)營(yíng)成本。從前臺(tái)到后臺(tái)，“餐行健”系統(tǒng)的身價(jià)也因此翻番。最初其售價(jià)兩千多元，現(xiàn)在，它的價(jià)格從三四萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。

孔令博團(tuán)隊(duì)通過(guò)拜訪京城近1700家餐飲企業(yè)，不僅掌握了大量數(shù)據(jù)，也為下一步開(kāi)發(fā)和積累人脈打下基礎(chǔ)。

從單純電子菜單供應(yīng)商，向提供數(shù)字餐飲一體化解決方案的供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?！爱吘故袌?chǎng)接受電子菜單需要一定過(guò)程，我們會(huì)提供一些過(guò)渡性產(chǎn)品，包括點(diǎn)菜機(jī)、視頻點(diǎn)菜等。”

根據(jù)客戶需要，從提供單純產(chǎn)品向提供服務(wù)轉(zhuǎn)變的調(diào)整使得電子菜單的推廣速度加快。今年，包括德云社郭家菜等多家企業(yè)都開(kāi)始使用孔令博公司奧琦瑋不同類別的產(chǎn)品。

篇5

一，主營(yíng)項(xiàng)目

項(xiàng)目一：返鮮花生，是比較實(shí)用的新技術(shù)，開(kāi)拓了四季鮮食花生的先例，極具市場(chǎng)潛力，而且煮鮮花生的營(yíng)養(yǎng)優(yōu)于油煎炸或爆炒。

項(xiàng)目：綠色花生芽，捆把或活體上市，其，清香爽口的口味、翠綠鮮亮的外觀將激活豆芽市場(chǎng)。開(kāi)拓又一致富新路。本項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)十分成熟。效益可觀。

項(xiàng)目三：彩色花生豆腐?；ㄉ垢约兓ㄉ鸀樵?，決不用任何食品添加劑、香精。不用鹵水、石膏、酸內(nèi)脂、色素等化學(xué)原料。而以其他天然食品做輔料配合而成，屬綠色食品。花生豆腐不僅外觀潔白、細(xì)膩，而且口感特別鮮美、爽滑、筋道。并且有一股濃郁的花生清香。沁人心脾。除了普通的花生豆腐外，還可以生產(chǎn)調(diào)配花生芝麻豆腐、花生雞蛋豆腐、花生番茄豆腐針幾個(gè)口味。同時(shí)可以進(jìn)行系列化，做出花生豆腐腦，花生豆腐皮，花生豆腐干，花生豆腐乳等產(chǎn)品。

二、效益分析

項(xiàng)目一：返鮮花生。返鮮花生的市場(chǎng)價(jià)格在每公斤4元左右，實(shí)際利潤(rùn)應(yīng)該在一倍左右。如果是加工好的熟花生，做成麻辣的、甜香的、五香的等等口味后，價(jià)格就可以賣(mài)到每公斤6元左右。每天銷售熟花生50公斤，利潤(rùn)是200元。如果采用黑花生和彩色花生。效益更高。

項(xiàng)目二；綠色花生芽。綠色花生芽又名長(zhǎng)生菜，是在光線暗的室內(nèi)生產(chǎn)出來(lái)的，有無(wú)土栽培和沙培兩種方式?；ㄉ酌抗锸蹆r(jià)是5～8元。而花生芽市場(chǎng)售價(jià)每公斤可達(dá)6～10元。每公斤花生米的利潤(rùn)至少是10～25元。每天銷售花生芽50公斤，利潤(rùn)是260元。小包裝或送酒店利潤(rùn)更高。

項(xiàng)目三：彩色花生豆腐。每公斤花生米的市場(chǎng)價(jià)格為5元，一公斤花生生產(chǎn)6～8公斤豆腐，加上輔料，花生豆腐的成本約為每公斤1元。按每天生產(chǎn)100公斤，

市場(chǎng)價(jià)格每公斤3.6元計(jì)算。每天的利潤(rùn)為260元。還可以增加花生豆腐皮。豆腐腦等項(xiàng)目。

以上三個(gè)項(xiàng)目基本可以保證每天500元左右的效益，月收入可以達(dá)到1.5萬(wàn)元左右，去除工資等費(fèi)用，月純收入可以到1萬(wàn)元，二到三個(gè)月基本可以收回投資。

三、投資策略

租一間20～50平方米的店面或在大超市租柜臺(tái)，月租金在500～2000元，店面裝修費(fèi)用10000元，購(gòu)置塑料桶、泡沫箱、花生豆腐磨漿機(jī)等約2000元，辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記和衛(wèi)生許可證等2000元左右，再準(zhǔn)備流動(dòng)資金5000元，共投資2萬(wàn)元左右?；ㄉ惶厣?jīng)營(yíng)店即可開(kāi)業(yè)了。

四、投資及營(yíng)銷建議

1　店面的選擇：宜選擇在大型商業(yè)區(qū)、超市、繁華菜市場(chǎng)或大型居民區(qū)附近。

2　打特色品牌：要特別注重宣傳“天然綠色營(yíng)養(yǎng)”，強(qiáng)調(diào)花生系列產(chǎn)品的保健等特點(diǎn)。

3　注重品質(zhì)：經(jīng)營(yíng)者需要保證返鮮花生、花生芽、花生豆腐的新鮮性。在下午花生芽和花生豆腐不太新鮮時(shí)，及時(shí)降價(jià)促銷，保證當(dāng)天產(chǎn)品當(dāng)天銷售。

4　宣傳到位：新產(chǎn)品需要接受過(guò)程。為縮短這一過(guò)程，要在店內(nèi)以及鬧市區(qū)、居民區(qū)散發(fā)宣傳材料，進(jìn)行廣泛宣傳。

5　發(fā)展會(huì)員：對(duì)老客戶可以實(shí)行會(huì)員制。對(duì)部分產(chǎn)品折扣?；貓?bào)老客戶。

五、技術(shù)要點(diǎn)

項(xiàng)目一：返鮮花生技術(shù)

一、選料沙洗。選擇顆粒飽滿、無(wú)裂損、無(wú)蟲(chóng)蛀且大小一致的花生干果。取干凈河沙30公斤，水50公斤，將其與適量花生果一起放入缸或水池中，振蕩洗滌30～50分鐘后，花生外皮經(jīng)碰撞變得干凈、光潔，取出備用。

二、浸泡脆化。將洗干凈的花生果放入缸或水池中，浸泡1～2天。待殼內(nèi)花生仁充分吸水膨脹。再按用水量的0，5％加入氯化鈣。繼續(xù)浸泡至花生口感發(fā)脆時(shí)。取出用清水沖洗一遍，去除氯化鈣殘留。

三、配料嫩化。取花生米1公斤，用水泡脹后加5公斤清水磨漿。在乳漿中按1％加入50ml嫩化酵母或粉(一般地市食品添加劑商店有售)，發(fā)酵10小時(shí)，即為鮮味乳劑。將10％的鮮味乳劑、5％的食鹽、0.2％的味精加入清水中配成浸腌液。然后再將經(jīng)過(guò)脆化的花生放入浸腌液中浸24小時(shí)。

四、蒸煮。將浸腌好的花生連同浸腌液一起放入鍋中，煮沸后保持15～20分鐘即可撈取食用或出售。一般1公斤干花生果可加工成2公斤以上的鹽煮嫩果，效益可觀。

項(xiàng)目二：綠色花生芽

花生種仁最適發(fā)芽溫度為25～50℃，置于此溫度恒溫催芽(為防止花生嫩芽生長(zhǎng)須根，可將0.05％無(wú)根素放入淋洗水中)。3～4天發(fā)芽率可達(dá)95％。每日淋水2～3次，均要淋透，以免種子過(guò)熱產(chǎn)生爛種。在第一次催芽后2～3天，去除未出芽的種子后進(jìn)行二次催芽，此時(shí)溫度以20～25℃為宜，二次催芽時(shí)需加大淋水量，每天淋水3～4次，6～7天后采收上市。

篇6

吸塵黑板擦

1000元如何創(chuàng)業(yè)?產(chǎn)品適用于各類學(xué)校、部隊(duì)、企事業(yè)單位，可揩擦金屬黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木質(zhì)黑板等各種光整平面。目前產(chǎn)品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某經(jīng)銷點(diǎn)為例，每月可銷售2000-5000個(gè)。

手機(jī)應(yīng)急充電器

本產(chǎn)品的體積、外觀和女士的口紅一樣。由于充電電源為1.5伏的五號(hào)干電池,可以通過(guò)本產(chǎn)品內(nèi)部特有的增壓電路設(shè)置,將1.5伏電壓增到5.7伏,可以滿足手機(jī)應(yīng)急充電使用。

多功能電子手杖

隨著中國(guó)社會(huì)老齡化的到來(lái)，老年用品市場(chǎng)顯示出了巨大的商機(jī)。1000元如何創(chuàng)業(yè)?老年人戶外活動(dòng)遇身體及其他原因出現(xiàn)意外情況時(shí)，如不及時(shí)求助，后果不堪設(shè)想。本產(chǎn)品有效解決了這一問(wèn)題，同時(shí)增加了一些其他功能，給老年人出行帶來(lái)便利。目前，本產(chǎn)品主要在北京、深圳、臺(tái)北、廣西、山東、烏魯木齊等地銷售。

健康“七標(biāo)“杯

目前人們所飲用的水以酸性為主，導(dǎo)致人們體內(nèi)酸堿不平衡，營(yíng)養(yǎng)成分缺失嚴(yán)重。市場(chǎng)中各種相關(guān)健康水產(chǎn)品存在一定的不足，如礦泉水，雖然可以補(bǔ)充人體所缺的各種礦物元素，但是由于水分子團(tuán)比較大，不易被人體吸收;純凈水，雖然能夠調(diào)節(jié)人體內(nèi)的酸堿平衡，但是缺少各種微量元素。1000元如何創(chuàng)業(yè)?本產(chǎn)品要以使普通自來(lái)水優(yōu)化，彌補(bǔ)了現(xiàn)有產(chǎn)品的不足。目前本產(chǎn)品已經(jīng)在北京西單商場(chǎng)、長(zhǎng)安商場(chǎng)等進(jìn)行銷售，平均銷售量為數(shù)百個(gè)。

家用真空鉤掛器

人們?cè)谌粘Ｉ钪?，為了掛一些物件，通常選擇釘釘子、用粘鉤或是及盤(pán)掛鉤。但是釘釘子容易損壞墻面，不美觀;粘鉤承載重力小，很容易脫落，而且掛鉤脫落后墻面上留下難以清除的污跡，甚至?xí)p壞墻體;吸盤(pán)掛鉤只能用于瓷磚、玻璃表面。1000元如何創(chuàng)業(yè)?本產(chǎn)品可以克服市場(chǎng)中現(xiàn)有產(chǎn)品的不足，因此本產(chǎn)品具有廣闊的市場(chǎng)空間。

可降解環(huán)保花盆

1000元如何創(chuàng)業(yè)?目前市場(chǎng)上的花盆種類主要有木制花盆，泥制花盆，瓷制花盆，塑料花盆。木制花盆雖然輕便，但沒(méi)有五顏六色，泥制花盆和瓷制花盆透氣性好，美觀花麗，但太重，價(jià)格較高，塑料花盆透氣性不好，容易對(duì)環(huán)境造成污染。本產(chǎn)品克服了以上缺點(diǎn)。目前主要出口歐盟，美國(guó)等國(guó)家，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要在廣州，北京，義烏等地銷售。

家庭小“菜園”

隨著城市向現(xiàn)代化的發(fā)展，林立的高樓，緊張的生活節(jié)奏，給人們?cè)斐闪艘环N沉悶感、壓抑感。于是，居位在城市里的人日益重視對(duì)居室和辦公場(chǎng)所的美化，尋求回歸自然的綠色裝飾。而本產(chǎn)品不同于普通的花草盆景，不僅可美化居室，還能讓城里人在體驗(yàn)種植樂(lè)趣的同時(shí)，吃到自己新手種植的蔬菜。1000元如何創(chuàng)業(yè)?目前市場(chǎng)上并無(wú)同類產(chǎn)品。產(chǎn)品主要在北京、廣州、浙江銷售，月銷售額可達(dá)3萬(wàn)到5萬(wàn)元，市場(chǎng)前景廣闊。

嬰兒測(cè)溫湯匙

近年來(lái)嬰兒用品市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)，平均每年遞增17%以上，而湯匙是日常生活用品，有著廣闊的市場(chǎng)需求。1000元如何創(chuàng)業(yè)?用普通的湯匙給嬰兒喂奶、喂水、喂藥時(shí)，母親或保姆通常會(huì)用嘴試溫度，存在疾病傳染的可能，而且有時(shí)會(huì)因奶、水、湯、藥等過(guò)熱而燙傷嬰兒。而本產(chǎn)品克服了上述缺點(diǎn)，更加安全、方便。平時(shí)不用時(shí)可做家庭溫度計(jì)，可謂一舉兩得，市場(chǎng)前景看好。

新型軟呼啦圈

玩呼啦圈是一種體育運(yùn)動(dòng)又是一種技巧運(yùn)動(dòng)，為大眾熟知和喜愛(ài)。本產(chǎn)品由天然橡膠制成，柔軟且有彈性，在使用過(guò)程中，由于離心力的作用，圈體與身體的接觸面積更大，加強(qiáng)了對(duì)身體的按摩。1000元如何創(chuàng)業(yè)?該產(chǎn)品可自由調(diào)節(jié)大小，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)即可全家人使用，實(shí)際使用成本比普通呼啦圈還要低很多，容易為消費(fèi)者所接受。另外，該產(chǎn)品儲(chǔ)藏、攜帶方便，可自行調(diào)節(jié)重量、冬天帶可以加入熱水使用。普通呼啦圈則不具備以上特性，市場(chǎng)上無(wú)同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，因此市場(chǎng)前景看好。

空氣凈化珠

篇7

論文關(guān)鍵詞：摘要:近幾年國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了翻天覆地的變化,新一輪的金融危機(jī)在全球迅速蔓延和加劇,在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下,反觀電子商務(wù)的飛速發(fā)展和普及,網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)越來(lái)越成為一種新型的創(chuàng)業(yè)形式,本文就大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀、優(yōu)勢(shì)及相關(guān)問(wèn)題提出相應(yīng)措施

2010年，全國(guó)畢業(yè)的大學(xué)生人數(shù)將達(dá)到630萬(wàn)，加上之前尚未就業(yè)的，今年大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)將異常嚴(yán)峻。在此情況下，各地紛紛出臺(tái)優(yōu)惠政策鼓勵(lì)大學(xué)生通過(guò)另外途徑就業(yè)——自主創(chuàng)業(yè)。這時(shí)，如何選擇創(chuàng)業(yè)及平臺(tái)就成了關(guān)鍵。電子商務(wù)，由于其低成本、低門(mén)檻，良發(fā)展趨勢(shì)而成為大學(xué)生首選創(chuàng)業(yè)方式之一。

一、我國(guó)電子商務(wù)的近年來(lái)的發(fā)展?fàn)顩r

中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅猛, 截至2009年12月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)3.84億，增長(zhǎng)率為28.9%。我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民一年增加1.2億，手機(jī)上網(wǎng)已成為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶的新增長(zhǎng)點(diǎn)。受3G業(yè)務(wù)開(kāi)展的影響，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量迅速增長(zhǎng)，規(guī)模已達(dá)2.33億人，占整體網(wǎng)民的60.8%。手機(jī)和筆記本作為網(wǎng)民上網(wǎng)終端的使用率迅速攀升，互聯(lián)網(wǎng)隨身化、便攜化的趨勢(shì)日益明顯。而商務(wù)交易類應(yīng)用的快速增長(zhǎng)，也使得中國(guó)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更加豐富，經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)價(jià)值更高。其中，網(wǎng)上支付用戶年增幅80.9%，在所有應(yīng)用中排名第一，旅游預(yù)訂、網(wǎng)絡(luò)炒股、網(wǎng)上銀行和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模分別增長(zhǎng)了77.9%、67.0%、62.3%和45.9%。據(jù)CNNIC調(diào)查，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2500億，2010年網(wǎng)購(gòu)物市場(chǎng)將迎來(lái)更大規(guī)模的發(fā)展。

從數(shù)據(jù)可以看出，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)快速增長(zhǎng)的顯著趨勢(shì)。但是和美國(guó)相比，中國(guó)網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用結(jié)構(gòu)上仍存在較大差異：美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)指數(shù)上得分幾乎是中國(guó)的三倍。從另外一個(gè)方面說(shuō)明，我們中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增長(zhǎng)還有更大的空間。

二、大學(xué)生利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)給社會(huì)及個(gè)人帶來(lái)的影響

1、解決電子商務(wù)專業(yè)部分學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題。近幾年網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為全世界大學(xué)生時(shí)尚的就業(yè)渠道。過(guò)去一年，電子商務(wù)在促進(jìn)就業(yè)方面已經(jīng)展現(xiàn)出了可觀的潛力。以淘寶為例，根據(jù)研究機(jī)構(gòu)IDC中國(guó)報(bào)告：到2009年底，淘寶網(wǎng)直接創(chuàng)造的就業(yè)崗位達(dá)80萬(wàn)，并帶動(dòng)約228萬(wàn)的間接就業(yè)。反之，如果網(wǎng)店沒(méi)有成功地經(jīng)營(yíng)下去，是否就意味著徹底地失敗呢？當(dāng)然不是。即使網(wǎng)店失敗了，大學(xué)生也能從中學(xué)到一定經(jīng)驗(yàn)，為以后更好的創(chuàng)業(yè)或參加工作做準(zhǔn)備。

2、為電子商務(wù)和物流專業(yè)學(xué)生提供實(shí)訓(xùn)環(huán)境。目前高校電子商務(wù)專業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)普遍做法是購(gòu)買(mǎi)電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)，這些實(shí)驗(yàn)?zāi)M系統(tǒng)雖然能夠讓學(xué)生感性認(rèn)識(shí)電子商務(wù)的魅力，但脫離現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境，實(shí)踐動(dòng)手能力很難適應(yīng)企業(yè)需要。網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)與管理的過(guò)程是綜合能力鍛煉的過(guò)程，包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、配送知識(shí)的實(shí)訓(xùn)，利用網(wǎng)絡(luò)跟用戶溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力的鍛煉等。這些崗位核心能力為大多數(shù)企業(yè)所需要。

三、大學(xué)生利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)

首先，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店投資小，與租用店鋪相比，商品價(jià)格相應(yīng)地比傳統(tǒng)店鋪要低，帶來(lái)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也使其具有更好的資金流動(dòng)性和投資回報(bào)率。一個(gè)面向全球的、24小時(shí)、一年365天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪，輔助以QQ、MSN和E-mail、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，就構(gòu)成了網(wǎng)上店鋪的軟硬件環(huán)境，只要會(huì)上網(wǎng)就能開(kāi)店創(chuàng)業(yè)不再是夢(mèng)想。再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營(yíng)者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面上展示成千上萬(wàn)種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶信息，提供個(gè)性化的服務(wù)，建立良好、長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶關(guān)系。

四、大學(xué)生利用電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的意見(jiàn)建議

1、商品的選擇原則：（1）批發(fā)市場(chǎng)：這種途徑需要賣(mài)家們具備三種最基本的能力：一是具有強(qiáng)大的議價(jià)能力，才能將批發(fā)價(jià)壓到最低;二是有獨(dú)到的眼光;三是要有吃苦耐勞的精神。（2）廠家進(jìn)貨：相對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)而言，去廠家進(jìn)貨可以拿到更低的價(jià)格，更具有網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力!（3）吃尾貨：許多工廠在外貿(mào)訂單之外或者知名品牌貼牌生產(chǎn)之外的剩余產(chǎn)品，吃進(jìn)價(jià)格十分低廉，也是個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)貨渠道。（4）地方合作：只要大家有決心，找到實(shí)體商家好好溝通，再加上足夠的耐心，成功的幾率還是很大的。（5）特殊的進(jìn)貨渠道：找外地甚至是國(guó)外的親戚朋友幫忙，進(jìn)到一些特別的或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看不到的商品，不足之處就是進(jìn)貨流程相對(duì)麻煩些。（6）網(wǎng)絡(luò)代銷貨源：一是尋找廠家進(jìn)貨;阿里巴巴網(wǎng)就為你提供了廣闊的進(jìn)貨空間。二是做代銷。（7）一技之長(zhǎng)與創(chuàng)意：如果你有一技之長(zhǎng)或創(chuàng)意點(diǎn)子之類的。你已經(jīng)不用為貨源發(fā)愁了。網(wǎng)店中極具創(chuàng)意的小店不少,生意都非?；鸨?

2.商品營(yíng)銷手段:告訴朋友你在淘寶開(kāi)店鋪了，因?yàn)槟愀嬖V了100個(gè)人，每個(gè)人還會(huì)告訴更多的人，一傳十，十傳百。在網(wǎng)絡(luò)用戶高峰時(shí)寶貝。還有一點(diǎn)要注意定價(jià)，因?yàn)橘I(mǎi)家用的最多的就是‘價(jià)格從低到高排序’。寶貝描述要盡量多的放實(shí)物圖，功能特點(diǎn)要詳盡，同時(shí)要把注意事項(xiàng)說(shuō)明。寶貝描述時(shí)要注意字體大小和顏色，要讓顧客一目了然。店鋪裝修當(dāng)然是越美觀越好，這樣吸引人，當(dāng)然讓買(mǎi)家覺(jué)得你很專業(yè)，很有踏實(shí)感是最重要的。尋找買(mǎi)家，有些買(mǎi)家喜歡用求購(gòu)的方式，那么你可以多去看看求購(gòu)集市，看他們是否正在求購(gòu)你正在出售的寶貝。去一些相關(guān)不相關(guān)的論壇看看，論壇里暗藏著許多潛在買(mǎi)家。

3.溝通服務(wù)。首先，善待每位淘友。無(wú)論是不是顧客，是來(lái)買(mǎi)東西的，還是來(lái)問(wèn)問(wèn)題的。都應(yīng)該熱情對(duì)待，熱情回答，營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。其次，誠(chéng)實(shí)。要誠(chéng)實(shí)的回答買(mǎi)家的問(wèn)題，最好把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)都告訴買(mǎi)家，這樣可以防止買(mǎi)家拿到東西后不滿意，而引發(fā)不愉快的事情?？浯?、虛構(gòu)產(chǎn)品的功效是在砸自己的招牌。

4.物流管理。和實(shí)體店鋪比較，網(wǎng)絡(luò)店鋪不可避免要更多地運(yùn)用到物流系統(tǒng)。無(wú)論在商品的采購(gòu)過(guò)程還是零售過(guò)程中，好的物流伙伴都能為自己的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供很好的保障。作為商家更加應(yīng)該主動(dòng)和快遞公司搞好關(guān)系，通過(guò)與快遞公司的合作降低單件商品的物流費(fèi)用，同時(shí)增加自己的銷售量，最終達(dá)到和快遞公司共贏的目的。消費(fèi)者對(duì)一個(gè)賣(mài)家商品的評(píng)價(jià)往往不僅指商品本身的質(zhì)量，還包括所選用快遞公司的服務(wù)質(zhì)量。

5.售后服務(wù)。在賣(mài)家發(fā)貨給買(mǎi)家的過(guò)程中可能出現(xiàn)很多問(wèn)題。比如物流過(guò)程對(duì)商品的損壞、買(mǎi)家的期望和收到的產(chǎn)品質(zhì)量不一致以及物流時(shí)間的延遲等等。這些問(wèn)題都可能造成消費(fèi)者對(duì)商家的不滿。每次交易結(jié)束后消費(fèi)者都有一次機(jī)會(huì)對(duì)商家的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度甚至物流公司的服務(wù)態(tài)度做出評(píng)價(jià)。這些評(píng)價(jià)全部都記錄在顧客評(píng)價(jià)系統(tǒng)里面，任何一個(gè)后續(xù)的消費(fèi)者都能夠看到這些評(píng)價(jià)。不少有經(jīng)驗(yàn)的商家為了維持自己的好評(píng)率在一個(gè)較高的值，甚至在必要的時(shí)候犧牲自己的經(jīng)濟(jì)利益。這是一種值得推薦的富有遠(yuǎn)見(jiàn)的商業(yè)眼光。

五、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與社會(huì)環(huán)境下需要合適的平臺(tái)以及一定的能力、毅力，而電子商務(wù)提供了大學(xué)生一個(gè)發(fā)展空間?？傊灰髮W(xué)生在目前形勢(shì)下理性選擇電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，有策略、有規(guī)劃地經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，并為之全心付出，堅(jiān)持不懈，以積極心態(tài)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，金融危機(jī)、就業(yè)難的問(wèn)題也就不再構(gòu)成強(qiáng)大威脅了。

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篇8

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；創(chuàng)業(yè)型實(shí)訓(xùn)；網(wǎng)店

中圖分類號(hào)：F213 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1000-8772（2012）17-0162-02

電子商務(wù)已成為拉動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，不僅改變著商業(yè)活動(dòng)方式，也在影響著人們的生活方式。電子商務(wù)是綜合應(yīng)用學(xué)科，涉及到企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和信息技術(shù)等學(xué)科，具有文理結(jié)合、技術(shù)性強(qiáng)、實(shí)踐性強(qiáng)和應(yīng)用性強(qiáng)的特點(diǎn)。因此，在進(jìn)行基本的理論知識(shí)教學(xué)的同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)技能的培養(yǎng)，重視實(shí)訓(xùn)教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，以體現(xiàn)職業(yè)教育的特點(diǎn)。

一、創(chuàng)業(yè)型實(shí)訓(xùn)是電子商務(wù)技能的綜合應(yīng)用

電子商務(wù)專業(yè)的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)可以分成認(rèn)知型、開(kāi)發(fā)型、創(chuàng)業(yè)型三個(gè)層次，由淺至深，從理論認(rèn)知到實(shí)踐運(yùn)用的開(kāi)展電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)。認(rèn)知型實(shí)訓(xùn)是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解，利用虛擬教學(xué)環(huán)境重現(xiàn)并觀察電子商務(wù)過(guò)程，模擬性地參與電子商務(wù)活動(dòng)。開(kāi)發(fā)型實(shí)訓(xùn)是培養(yǎng)學(xué)生規(guī)劃建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站的能力。創(chuàng)業(yè)型實(shí)訓(xùn)是培養(yǎng)學(xué)生在真實(shí)的B2C或C2C環(huán)境下，以商業(yè)計(jì)劃為目的進(jìn)行的技能訓(xùn)練。

創(chuàng)業(yè)型實(shí)訓(xùn)是訓(xùn)練學(xué)生電子商務(wù)專業(yè)技能的綜合運(yùn)用能力，是電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)體系中最重要的一塊內(nèi)容。部分學(xué)校雖然開(kāi)展各相關(guān)方面的實(shí)訓(xùn)，但往往還是以模擬操作為主，缺少實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)生往往流于形式，無(wú)法獲得相應(yīng)的實(shí)踐能力，因此筆者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)型實(shí)訓(xùn)應(yīng)以實(shí)戰(zhàn)形式進(jìn)行，這樣才有助于學(xué)生體驗(yàn)真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，掌握實(shí)際技能，為學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

二、創(chuàng)業(yè)型實(shí)訓(xùn)包含的模塊

目前，淘寶網(wǎng)市場(chǎng)份額大，門(mén)檻低，學(xué)生容易開(kāi)展實(shí)戰(zhàn)性訓(xùn)練，畢業(yè)后也能以此為基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。因此以淘寶網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)方式開(kāi)展創(chuàng)業(yè)型實(shí)訓(xùn)既能鍛煉學(xué)生技能，又能給學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。通過(guò)分析，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)創(chuàng)業(yè)型實(shí)訓(xùn)主要包括網(wǎng)店開(kāi)設(shè)技巧、網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)店工具運(yùn)用、網(wǎng)店美化技巧、網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷、物流與配送六個(gè)方面的技能。

1.網(wǎng)店開(kāi)設(shè)技巧模塊要求學(xué)生了解網(wǎng)絡(luò)零售平臺(tái)及其規(guī)則，掌握網(wǎng)店的注冊(cè)和認(rèn)證，重點(diǎn)掌握網(wǎng)店的市場(chǎng)定位分析，包括網(wǎng)店定位、商品選擇和消費(fèi)者分析三個(gè)方面。

2.網(wǎng)店日常運(yùn)營(yíng)模塊要求學(xué)生掌握商品、店鋪設(shè)置、在線接待、日常管理、交易安全等網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)操作，其難點(diǎn)在于店鋪設(shè)置和在線接待，需要學(xué)生靈活運(yùn)用所學(xué)的網(wǎng)站設(shè)計(jì)和溝通技巧等知識(shí)。

3.網(wǎng)店工具運(yùn)用模塊要求學(xué)生掌握在線溝通、在線支付、店鋪管理、店內(nèi)營(yíng)銷等工具的使用。

4.網(wǎng)店美化技巧模塊要求學(xué)生掌握商品拍攝技術(shù)、圖片處理技術(shù)、網(wǎng)店美工技術(shù)等。

5.網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷模塊要求學(xué)生了解信息傳播要素，掌握網(wǎng)店推廣與營(yíng)銷技能。要求學(xué)生以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和淘寶推廣工具進(jìn)行實(shí)踐。同時(shí)掌握市場(chǎng)銷售分析、客戶關(guān)系管理等實(shí)踐能力。

6.物流與配送模塊要求學(xué)生掌握倉(cāng)儲(chǔ)管理、貨物打包、物流配送等知識(shí)

通過(guò)這六個(gè)模塊的實(shí)訓(xùn)，學(xué)生能把電子商務(wù)所學(xué)的各方面知識(shí)都進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，有利于學(xué)生從理論到實(shí)踐，學(xué)以致用。最重要的是經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)型的實(shí)訓(xùn)，學(xué)生有了自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí)和平臺(tái)，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。

對(duì)于網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)這一創(chuàng)業(yè)型實(shí)訓(xùn)來(lái)說(shuō)，實(shí)踐比理論更重要，因此在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過(guò)程中，應(yīng)少講理論，讓學(xué)生多做多練，并要引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性的思維，靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。當(dāng)然，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，要進(jìn)行網(wǎng)店實(shí)戰(zhàn)，需要付出成本，存在風(fēng)險(xiǎn)，因此在實(shí)訓(xùn)組織過(guò)程中，教師一定要把好關(guān)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。

三、創(chuàng)業(yè)型實(shí)訓(xùn)的實(shí)踐效果

在實(shí)踐過(guò)程中，本實(shí)訓(xùn)起到了良好的效果。首先，本實(shí)訓(xùn)緊密結(jié)合市場(chǎng)，有實(shí)際的經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷，學(xué)生愿意學(xué)，主動(dòng)性很強(qiáng)；其次，教學(xué)過(guò)程不枯燥，教學(xué)手段多樣化，對(duì)教師要求高，有助于教師了解市場(chǎng)，了解行業(yè)需求；再次，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有利于實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接，畢業(yè)即能勝任崗位，減少培訓(xùn)成本。在嘗試性教學(xué)過(guò)程中，主要有以下一些成果。

1.學(xué)生都按要求完成了開(kāi)設(shè)網(wǎng)店的操作，并利用所學(xué)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)知識(shí)和多媒體設(shè)計(jì)能力對(duì)店鋪進(jìn)行了頁(yè)面編輯和美工裝修。

2.學(xué)生掌握了對(duì)商品的分類和商品頁(yè)面的設(shè)計(jì)，并能根據(jù)商品特性，打造有吸引力的商品宣傳頁(yè)面。

3.學(xué)生掌握了網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)管理流程，掌握在線客戶服務(wù)的技能，并利用淘寶直通車和淘幫派等推廣工具展開(kāi)網(wǎng)店和商品的推廣。

4.學(xué)生利用淘寶推薦物流等方法解決了網(wǎng)購(gòu)商品的物流問(wèn)題，掌握了物流的跟蹤管理及逆向物流的處理。

5.部分店鋪經(jīng)營(yíng)效益不錯(cuò)，店鋪信譽(yù)達(dá)到一鉆以上，利潤(rùn)可觀，這些店鋪的學(xué)生計(jì)劃將店鋪長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，作為畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

四、實(shí)訓(xùn)中存在的問(wèn)題及對(duì)策

1.由于學(xué)生資金有限，所以經(jīng)營(yíng)的商品品種較少，進(jìn)貨價(jià)格偏高，利潤(rùn)偏低，影響實(shí)踐的積極性。因此，我們計(jì)劃由學(xué)校出面聯(lián)系一些正規(guī)供應(yīng)商，長(zhǎng)期低價(jià)供應(yīng)商品。

2.學(xué)生在推廣過(guò)程中，能力有所欠缺，吸引力不夠，影響店鋪的訪問(wèn)量，影響轉(zhuǎn)化率。因此，我們計(jì)劃聘請(qǐng)推廣成功的店主來(lái)校給學(xué)生做講座，進(jìn)行輔導(dǎo)。

3.由于學(xué)生在校期間，要遵守學(xué)校的作息制度，還要上其他課程，因而店鋪的經(jīng)營(yíng)時(shí)間往往不能保證。我們計(jì)劃建立相關(guān)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，將實(shí)訓(xùn)時(shí)間延長(zhǎng)到晚上11點(diǎn)。

電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)型實(shí)訓(xùn)是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生掌握技能的重要途徑，同時(shí)也是畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)就業(yè)的重要平臺(tái)。我們通過(guò)長(zhǎng)期的調(diào)研和實(shí)踐，設(shè)計(jì)了網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)這一創(chuàng)業(yè)型實(shí)訓(xùn)方案。

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篇9

關(guān)鍵字網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

隨著電子商務(wù)在我國(guó)的推廣，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)逐漸成為時(shí)尚。所謂網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)就是指創(chuàng)業(yè)者在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，利用各種資源，尋求機(jī)會(huì)，努力創(chuàng)新，不斷創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。從經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)看，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)屬于電子商務(wù)范疇。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，它給當(dāng)代大學(xué)生帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)，又有哪些風(fēng)險(xiǎn)，怎樣才能保證網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的成功？本文擬就此作些探討，以供參考。

1網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1.1政策支持

發(fā)展電子商務(wù)是我國(guó)的基本國(guó)策。加快電子商務(wù)發(fā)展是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的必然要求，也是應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化挑戰(zhàn)、提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路，是創(chuàng)立自主品牌的必要途徑，也是促進(jìn)市場(chǎng)資源有效配置的必備手段。因此我國(guó)把發(fā)展電子商務(wù)作為經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要方針。黨的十六大報(bào)告指出：“信息化是我國(guó)加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化和現(xiàn)代化的必然選擇。堅(jiān)持以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，以工業(yè)化促進(jìn)信息化的……新型工業(yè)化道路。”十六屆三中全會(huì)更是明確地提出：“大力推進(jìn)市場(chǎng)對(duì)內(nèi)外開(kāi)放，加快要素價(jià)格市場(chǎng)化，發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等現(xiàn)代流通方式，促進(jìn)商品和各種要素在全國(guó)范圍內(nèi)自由流動(dòng)和充分競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

1.2市場(chǎng)巨大

首先，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)全球性的大市場(chǎng)。不同于任何區(qū)域性的技術(shù)，Internet是全球一體的，它消除了距離的障礙，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)際市場(chǎng)連成一體。在這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)，不需要任何中介，就能將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳送至全球任何一個(gè)角落的顧客。

其次，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)具有成長(zhǎng)性。這個(gè)規(guī)模巨大的市場(chǎng)，還在快速增長(zhǎng)著。僅從中國(guó)的情況來(lái)看，每年的增長(zhǎng)率都在20%左右。從營(yíng)銷的角度來(lái)看，網(wǎng)民不僅數(shù)量增長(zhǎng)了，質(zhì)量也在不斷提高。歷次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，收入在2000元及以上的網(wǎng)民人數(shù)在逐漸增多，網(wǎng)民中事業(yè)單位工作人員及自由職業(yè)者所占比重明顯提高。這些表明網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的消費(fèi)能力在不斷提高。

最后，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是個(gè)個(gè)性化很強(qiáng)的市場(chǎng)。第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，中國(guó)30歲以下的網(wǎng)民占網(wǎng)民總數(shù)的73%。這些人是改革開(kāi)放后出生的一代，他們的消費(fèi)觀念與其父輩們發(fā)生了迥然不同的變化。傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念和方式無(wú)法滿足他們的需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)具有方便性、交互性、高效性、經(jīng)濟(jì)性，在滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求方面具有傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)方式不可比擬的優(yōu)越性。

1.3成本低廉

（1）網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦費(fèi)用低。企業(yè)的開(kāi)辦費(fèi)主要是創(chuàng)辦企業(yè)所需要的房屋租金、辦公設(shè)備。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)用網(wǎng)絡(luò)空間代替了“門(mén)面”這個(gè)物理空間。相對(duì)于“門(mén)面”少由幾千、多由幾萬(wàn)元的租金費(fèi)用來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)空間的租金可以忽略不計(jì)。一般個(gè)人網(wǎng)站空間或網(wǎng)店一年只需要幾百元租金，有的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目還是完全免費(fèi)的，如以“威客”形式在網(wǎng)絡(luò)上提供服務(wù)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)只需有一臺(tái)上網(wǎng)的電腦就可以開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。

（2）生產(chǎn)成本低廉。網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品大致可以分為兩種類型：有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品。個(gè)人提供的無(wú)形產(chǎn)品主要有咨詢服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)等，這此產(chǎn)品無(wú)需外購(gòu)成本，主要靠創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的知識(shí)和智力生產(chǎn)。如果是提供各種有形產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)也有利于降低庫(kù)存成本。通過(guò)Internet可以將市場(chǎng)需求信息迅速傳遞給企業(yè)以決策生產(chǎn)，同時(shí)企業(yè)的需求信息可以馬上傳遞給供應(yīng)商以適時(shí)補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”管理，相應(yīng)地節(jié)省了大量材料采購(gòu)費(fèi)用和庫(kù)存材料帶來(lái)的資金積壓。

（3）營(yíng)銷成本低廉。市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展起著決定性的作用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以有效降低營(yíng)銷費(fèi)用。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集市場(chǎng)信息、企業(yè)信息、開(kāi)展售后服務(wù)活動(dòng)、廣告，成本比傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式要低得多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在Internet上做廣告可以提高銷售數(shù)量10倍，同時(shí)它的成本只是傳統(tǒng)廣告的1／10。

1.4營(yíng)銷方便

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的大量工作是在收集企業(yè)所需的信息，如消費(fèi)者需求變化、對(duì)未來(lái)產(chǎn)品的欲望、現(xiàn)行營(yíng)銷策略的反應(yīng)等，同時(shí)將企業(yè)的產(chǎn)品信息、生產(chǎn)信息和企業(yè)的營(yíng)銷策略等，盡可能廣泛地傳播出去，并力爭(zhēng)更多的人能接收到且受到影響。Internet在信息傳輸處理上有巨大優(yōu)勢(shì)。Internet的各種功能都能作為營(yíng)銷工具，如網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件、即時(shí)通信工具、網(wǎng)絡(luò)廣告等。Internet網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷提供了新的舞臺(tái)，為創(chuàng)業(yè)者開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)提供了極大的便利。

2網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

機(jī)遇總是與風(fēng)險(xiǎn)并存。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也面臨著較大的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)雖然不會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)?yè)p失，但增加了成功的難度。

2.1競(jìng)爭(zhēng)激烈

由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)資金門(mén)檻低，進(jìn)入容易，大量的創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，一些傳統(tǒng)企業(yè)也紛紛上網(wǎng)，將市場(chǎng)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)中。這使新進(jìn)入者面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在書(shū)籍、飾品、電子產(chǎn)品、食品等產(chǎn)品的網(wǎng)上零售領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。以“MP3播放器”為例，2007年3月27日有819種在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上出售，淘寶網(wǎng)上有5568條出售信息，易趣網(wǎng)上有1184條出售信息。

2.2法律與信用環(huán)境有待提高

現(xiàn)階段，我國(guó)網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的法律制度還不健全，傳統(tǒng)的法律如何在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中應(yīng)用還處在理論探討階段。電子合同、在線支付、產(chǎn)品交付等問(wèn)題雖有了初步的法律規(guī)范，但還沒(méi)有做到全面的法律保護(hù)。個(gè)人隱私權(quán)保護(hù)、欺詐等問(wèn)題困繞著消費(fèi)者，使之不敢大膽地在網(wǎng)上購(gòu)物。特別是沒(méi)有一個(gè)比較完善的網(wǎng)上信用評(píng)價(jià)與監(jiān)控體系，致使“收貨不付錢(qián)”、“收錢(qián)不發(fā)貨”等欺詐行為時(shí)有發(fā)生，導(dǎo)致消費(fèi)者信心下降，經(jīng)營(yíng)者信譽(yù)下降。

2.3物流成本過(guò)高

物流是電子商務(wù)的組成部分，也是電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的保證。電子商務(wù)中，資金流和信息流都可以在網(wǎng)絡(luò)中完成，物流則必須在現(xiàn)實(shí)物理空間中完成。我國(guó)現(xiàn)階段物流基礎(chǔ)建設(shè)相對(duì)落后，物流信息化水平低，物流管理體制分散，物流配送效率低而且不規(guī)范，物流管理人才缺乏。這些導(dǎo)致企業(yè)在開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)中物流成本過(guò)高，甚至有了客戶卻無(wú)法將商品送達(dá)客戶手中。

2.4電子商務(wù)系統(tǒng)安全風(fēng)險(xiǎn)

電子商務(wù)是在開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的，支付信息、訂貨信息、銷售信息、談判信息、機(jī)密的商務(wù)往來(lái)文件等大量商務(wù)信息在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)中存放、傳輸和處理。黑客攻擊、計(jì)算機(jī)病毒等會(huì)造成商務(wù)信息被竊、篡改和破壞。機(jī)器失效、程序錯(cuò)誤、錯(cuò)誤操作、錯(cuò)誤傳輸都會(huì)造成信息失誤或失效，給創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)不可挽回的損失。

3網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功的要求

3.1心態(tài)正確

要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先要擺正心態(tài)，正確確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)不能把目標(biāo)定位于賺多少錢(qián)，而應(yīng)是創(chuàng)造多少價(jià)值。價(jià)值可以體現(xiàn)為金錢(qián)以及其他物質(zhì)，也可以體現(xiàn)知識(shí)技能、精神文化等非物質(zhì)方式。創(chuàng)業(yè)者所創(chuàng)造的價(jià)值既包括給自己帶來(lái)的價(jià)值，也包括給社會(huì)帶來(lái)的價(jià)值。能否堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)成功的重要因素，堅(jiān)持的動(dòng)力來(lái)源并不是錢(qián)，而是對(duì)價(jià)值的追求。除了正確的目標(biāo)、堅(jiān)持的心態(tài)外，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)具有積極的心態(tài)、付出的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài)、合作的心態(tài)，這些心態(tài)能夠增加創(chuàng)業(yè)成功的可能性。

3.2產(chǎn)品供應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是一個(gè)全球性的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，良好的產(chǎn)品是創(chuàng)業(yè)成績(jī)的關(guān)鍵。適合網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有兩類，一類是無(wú)形產(chǎn)品，另一類是有形產(chǎn)品。無(wú)形產(chǎn)品包括網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和信息產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供的各種服務(wù)。最適合在網(wǎng)絡(luò)上提供的服務(wù)有咨詢服務(wù)、教育服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、旅游服務(wù)等。攜程旅行網(wǎng)、中華會(huì)計(jì)網(wǎng)校等網(wǎng)站在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方面已經(jīng)取得驕人業(yè)績(jī)。最近網(wǎng)絡(luò)教師已成為家教新寵，充分說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)教育服務(wù)具有良好的市場(chǎng)前景。信息產(chǎn)品主要是計(jì)算機(jī)軟件和各種音頻視頻文件。在我國(guó)最近“威客”開(kāi)始流行起來(lái)，所謂“威客”就是在網(wǎng)絡(luò)上出賣(mài)自己無(wú)形資產(chǎn)（知識(shí)商品）的人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)相關(guān)網(wǎng)站近50家，威客規(guī)模已超過(guò)60萬(wàn)人，并以每年30%的速度遞增。這些現(xiàn)象都說(shuō)明在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，只要具有創(chuàng)意和智慧就能通過(guò)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)行為，將其轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的第二類產(chǎn)品是有形產(chǎn)品，但并不是所有產(chǎn)品都適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售。一般來(lái)說(shuō)符合以下條件的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售具有優(yōu)勢(shì)：①體積較小便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品；②附加值較高的產(chǎn)品；③具備獨(dú)特性或時(shí)尚性的產(chǎn)品；④通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買(mǎi)欲的產(chǎn)品；⑤網(wǎng)下沒(méi)有，只有網(wǎng)上才能買(mǎi)到的產(chǎn)品，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。對(duì)于經(jīng)營(yíng)這類產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，成功的前提是要有合適的貨源。

3.3市場(chǎng)定位

波特競(jìng)爭(zhēng)理論表明，目標(biāo)聚集是提高競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略措施之一。創(chuàng)業(yè)者所擁有的資源有限，要想成功，就必須將網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，在細(xì)分的基礎(chǔ)上選定一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)作為自己的服務(wù)對(duì)象。

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)可以細(xì)分為以下幾種：

（1）男性消費(fèi)者市場(chǎng)。男性公民是網(wǎng)絡(luò)漫游的主要人員，也是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的主要部分。耐用消費(fèi)品、保健品和不動(dòng)產(chǎn)是他們關(guān)注的商品。

（2）中青年消費(fèi)者市場(chǎng)。中青年消費(fèi)者特別是青年消費(fèi)者在使用網(wǎng)絡(luò)的人員中占有絕對(duì)比重。各種新奇的信息、游戲、通信工具、明星唱片、體育用品都是他們追求的商品。

（3）具有較高文化水準(zhǔn)的職業(yè)層市場(chǎng)。教師、學(xué)生、科技人員和政府官員中網(wǎng)民比例較高，他們也具有較高文化水準(zhǔn)。計(jì)算機(jī)軟硬件、書(shū)籍、辦公用品、訂票服務(wù)是他們關(guān)注的產(chǎn)品。

（4）中等收入階層市場(chǎng)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)成為一種時(shí)尚時(shí)，稍有條件的人都會(huì)上網(wǎng)，包括中低收入人群（筆者認(rèn)為學(xué)生是典型的中低收入人群，但他們中網(wǎng)民比重最大）。中低收入水平最關(guān)注的還是日用品，物美價(jià)廉的日用品最受他們歡迎。

（5）不愿意面對(duì)售貨員的顧客市場(chǎng)。對(duì)于涉及個(gè)人隱私的商品人們不愿意在商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，而愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，如成人用品。

（6）女性消費(fèi)者市場(chǎng)。女性網(wǎng)民的比重有逐步提高，女性網(wǎng)民更多地關(guān)注服裝、飲品等商品。

3.4營(yíng)銷技巧

在茫茫的信息海洋中讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)信息脫穎而出，除了要有良好的產(chǎn)品外，還需要大量的營(yíng)銷技巧。創(chuàng)業(yè)者要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和工具。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法包括許可E-mail營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、會(huì)員制營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、交換鏈接、網(wǎng)絡(luò)廣告等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具包括搜索引擎、網(wǎng)站、電子郵件、郵件列表、即時(shí)通信工具、BBS、新聞組、博客等。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)客戶需求和自身資源選擇合適的方法，以達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。

參考文獻(xiàn)

1董惠良．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷[M]．北京：高等教育出版社，2002

篇10

2、個(gè)人的價(jià)值，應(yīng)該看他貢獻(xiàn)什么，而不應(yīng)當(dāng)看他取得什么。

3、給自己一片沒(méi)有退的懸崖，就是給自己一個(gè)向生命高地沖鋒的機(jī)會(huì)。

4、很多時(shí)候，咱們富了口袋，但窮了腦袋；咱們有夢(mèng)想，但缺少了思想。

5、任何人都應(yīng)該有自尊心，自信心，獨(dú)立性，不然就是奴才。

6、別人認(rèn)為重要的，并不就是你的追求，只有自己才知道什么最合適。

7、夢(mèng)想注定是一個(gè)人孤獨(dú)的旅行，夢(mèng)要自己扛，淚要自己嘗！

8、如果你覺(jué)得現(xiàn)在走的辛苦，那就證明你在走――上坡路！

9、世上有兩種人，一種人一經(jīng)打擊就心灰意冷，從此消沉下去。