導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇聯(lián)合作戰(zhàn)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

小班孩子剛剛走出家庭，進(jìn)入幼兒園開始集體生活，因此，生活習(xí)慣的培養(yǎng)、生活能力的養(yǎng)成至關(guān)重要。

溝通關(guān)鍵詞：生活習(xí)慣 生活能力

溝通關(guān)注點(diǎn)：

1.孩子的自理能力，如用餐具吃飯、穿脫衣、如廁、使用便紙等。這些自理能力是小班孩子能不能適應(yīng)幼兒園的重要標(biāo)志。也是這個(gè)階段父母和老師關(guān)注的重點(diǎn)。

2.養(yǎng)成家園配合，父母可以多多了解幼兒園的作息習(xí)慣，比如幼兒園的午睡時(shí)間，在家也可以讓孩子按照同樣的時(shí)間來午睡，養(yǎng)成孩子按時(shí)午睡的習(xí)慣。比如幼兒園在培養(yǎng)孩子獨(dú)立用餐，家里也應(yīng)該鼓勵(lì)孩子獨(dú)立用餐，而不應(yīng)該采取喂養(yǎng)的態(tài)度。

3.入園適應(yīng)，這個(gè)針對(duì)小班上學(xué)期，一部分孩子可能一下子無法適應(yīng)集體生活，這個(gè)時(shí)候父母和老師需要多溝通，共同幫助孩子盡快適應(yīng)幼兒園的集體生活。

4～5歲（中班）：

中班的孩子，逐步開始脫離以自我為中心，因而，社會(huì)交往能力的培養(yǎng)是關(guān)鍵；同時(shí)，中班是語(yǔ)言發(fā)展的關(guān)鍵期，因此對(duì)孩子語(yǔ)言習(xí)慣與能力等的培養(yǎng)勢(shì)在必行。

溝通關(guān)鍵詞：社會(huì)交往 語(yǔ)言能力

溝通關(guān)注點(diǎn)：

1.同伴交往，中班階段父母可以開始關(guān)注孩子與同伴交往能力的發(fā)展。和老師討論孩

子在幼兒園的同伴交往情況，如是否懂交往的禮儀，和同伴遇到矛盾是怎么處理的。

2.語(yǔ)言能力，中班孩子語(yǔ)言發(fā)展是重點(diǎn)。父母可以通過和老師的溝通，去參考幼兒園在培養(yǎng)孩子語(yǔ)言能力的做法，如鼓勵(lì)孩子在集體前大膽表述等。

3.孩子的變化，中班是一個(gè)承上啟下的過渡，經(jīng)過了幼兒園一年的生活，孩子身上肯定產(chǎn)生了不少變化，父母和老師溝通的時(shí)候可以說說孩子進(jìn)步的地方，也可以說說下一個(gè)需要家園共育的重點(diǎn)內(nèi)容。

5～6歲（大班）：

大班的孩子，即將離開幼兒園步入小學(xué)，因此幼小銜接是重中之重，注重生活、行為、學(xué)習(xí)、心理的習(xí)慣與能力培養(yǎng)；同時(shí)，即將成為“社會(huì)人”，合作能力的培養(yǎng)尤為重要。

溝通關(guān)鍵詞：幼小銜接 合作能力

溝通關(guān)注點(diǎn)：

1.自我服務(wù)與自我管理，如整理自己的小書包、管理自己的物品等，從管理物品到管理時(shí)間，漸漸讓孩子學(xué)會(huì)自我管理。

2.習(xí)慣培養(yǎng)，進(jìn)入小學(xué)之后，孩子課業(yè)繁重，所以習(xí)慣培養(yǎng)最好在幼兒園大班的時(shí)候就開始培養(yǎng)。父母可以和老師對(duì)孩子的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面進(jìn)行家園合作培養(yǎng)。

篇2

關(guān)鍵詞：一體化聯(lián)合作戰(zhàn)；指揮人才；素質(zhì)品格

中圖分類號(hào)：G726 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

未來戰(zhàn)爭(zhēng)將是信息化條件下的一體化聯(lián)合作戰(zhàn)，要想贏得這場(chǎng)作戰(zhàn)，除了必須建構(gòu)基于信息條件下數(shù)字化戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境和各種數(shù)字化武器裝備外，最關(guān)鍵還是取決于參與這場(chǎng)作戰(zhàn)指揮員的綜合素質(zhì)。在戰(zhàn)場(chǎng)條件和武器裝備相差不大情況下，指揮員綜合素質(zhì)高，則戰(zhàn)事興，指揮員綜合素質(zhì)低，則戰(zhàn)事衰。 那么，打贏未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)，對(duì)指揮員綜合素質(zhì)都有那些具體要求？對(duì)此，可謂是仁者見仁、智者見智，以下是我們從未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)實(shí)際和我軍新時(shí)期新階段使命和任務(wù)出發(fā)，對(duì)指揮人才應(yīng)具備素質(zhì)和品格的一些理解和把握。

一、強(qiáng)健的體魄與沉著冷靜的心理承受力

未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)，對(duì)指揮員體能的消耗和心理勞累，絕不亞于以往任何作戰(zhàn)。以往作戰(zhàn)，指揮機(jī)構(gòu)還不是首要打擊的對(duì)象和目標(biāo)，指揮員面對(duì)的大多是一些地面作戰(zhàn)行動(dòng)，空中和海上的作戰(zhàn)行動(dòng)不是主要的，指揮員在作戰(zhàn)中，主要面對(duì)的是各種作戰(zhàn)沙盤、地圖和各方面情況通報(bào)和文件資料，對(duì)指揮員視覺和腦神經(jīng)刺激損傷還不是太大，體力與腦力勞動(dòng)所產(chǎn)生的消耗和勞累比較單一。而信息條件下的一體化聯(lián)合作戰(zhàn)就不一樣，作戰(zhàn)雙方是體系與體系對(duì)抗，聯(lián)合作戰(zhàn)指揮機(jī)構(gòu)是各自作戰(zhàn)的神經(jīng)中樞，是首要打擊和攻擊的目標(biāo)；指揮員面對(duì)的不僅有看得見的陸上作戰(zhàn)、海上作戰(zhàn)、空中和太空作戰(zhàn)，還有看不見的電子戰(zhàn)、網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)和心理戰(zhàn)；呈現(xiàn)在指揮員面前的不僅有沙盤、地圖和各種文件資料與情況通報(bào)，而且有各種實(shí)時(shí)直觀的全天候作戰(zhàn)三維立體液晶顯示，對(duì)指揮員視覺和腦神經(jīng)的刺激是多元的，其體力消耗和心理勞累也是多方面的。既有運(yùn)籌帷幄所產(chǎn)生的正常體能和智能消耗，又有全天候面對(duì)各種液晶顯示所產(chǎn)生的視覺疲乏，還有長(zhǎng)期處在各種電子和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，電磁輻射所帶來的身體不適和大腦渾濁，更有作戰(zhàn)雙方在心理上相互絞殺所帶來的體能與心理的持久消耗和勞累。因此，未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)，各種體力和腦力勞動(dòng)對(duì)指揮員體能和心理的要求是全方位，只有具備強(qiáng)健體魄與沉著冷靜心理承受力的指揮員，在作戰(zhàn)中才能迸發(fā)出汗暢淋漓、氣吞山河、奪人心魄的氣勢(shì)，才能有效應(yīng)對(duì)未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)。

二、堅(jiān)定的政治信念與思維敏捷的洞察力

未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)對(duì)抗雙方會(huì)采取各種方式和手段，諸如法律戰(zhàn)、輿論戰(zhàn)、心理戰(zhàn)、外交戰(zhàn)等來影響和干擾指揮員對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的政治鑒別力，會(huì)反復(fù)利用戰(zhàn)爭(zhēng)殘酷的一面，來大肆宣傳和詆毀指揮員指揮作戰(zhàn)的正義性和人道性，如果指揮員對(duì)所打擊對(duì)象危害性認(rèn)識(shí)不清，政治態(tài)度不明，就會(huì)影響和干擾其判斷和決心，造成優(yōu)柔寡斷，打擊不力，甚至導(dǎo)致整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)失敗。因此，未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員必須樹立堅(jiān)定的政治信念，要能夠始終用戰(zhàn)爭(zhēng)觀來研究和分析戰(zhàn)爭(zhēng)，能夠充分認(rèn)識(shí)我軍新時(shí)期新階段的使命和任務(wù)，不為虛假信息所動(dòng)、不為流言所惑，要充分認(rèn)清敵人的陰險(xiǎn)和狡詐，樹立堅(jiān)定敢打必勝的信心和勇氣，這是聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員應(yīng)具備的政治素養(yǎng)。除此之外，作為聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員，在面對(duì)紛繁復(fù)雜、千變?nèi)f化的聯(lián)合作戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)，還應(yīng)具有思維敏捷的洞察力，要能對(duì)稍縱即逝的戰(zhàn)場(chǎng)情況明察秋毫，要能及時(shí)有效地捕捉一切對(duì)自己有利或不利的作戰(zhàn)信息，并能從復(fù)雜的作戰(zhàn)現(xiàn)象中看出本質(zhì)，找出特點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)其存在的現(xiàn)實(shí)和潛在問題。只有這樣，才能夠抓住和掌握一體化聯(lián)合作戰(zhàn)規(guī)律，才能有效調(diào)整和制定一體化聯(lián)合作戰(zhàn)對(duì)策，實(shí)施果斷地聯(lián)合作戰(zhàn)指揮。對(duì)于不同的聯(lián)合作戰(zhàn)指揮者，其洞察力不同，取得的指揮效果也會(huì)不同，這是一個(gè)聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員應(yīng)有的悟性和必要素質(zhì)。

三、寬闊的胸懷與善于兼容并蓄的親和力

未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員，指揮的是多軍種或多國(guó)軍隊(duì)部（分）隊(duì)進(jìn)行的作戰(zhàn)。在作戰(zhàn)過程中，如果各軍種或各國(guó)軍隊(duì)指揮員心胸狹窄，以老大自居，聽不進(jìn)不同軍種或不同國(guó)家軍隊(duì)指揮員對(duì)作戰(zhàn)提出的意見或者建議，一意孤行，那么就無法進(jìn)行有效聯(lián)合，更談不上一體化的聯(lián)合。因此，參與作戰(zhàn)的一體化聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員必須要具備寬闊的胸懷與善于兼容并蓄的親和力。如何做到？首先，作為一體化聯(lián)合作戰(zhàn)的總指揮或主要負(fù)責(zé)人，一定要胸襟開闊，不脫離群眾，與各軍種指揮員要坦誠(chéng)相見，要經(jīng)常換位思考，既容人之長(zhǎng)，又容人之短，這樣各軍種指揮員才愿意親近、接近和擁護(hù)你，才勇于提出不同意見，才敢于發(fā)表真知灼見，這樣聯(lián)合指揮部才便于吸收和凝聚大家的智慧和共識(shí)，正確確定聯(lián)合作戰(zhàn)決心、周密制訂聯(lián)合作戰(zhàn)計(jì)劃。其次，作為聯(lián)合作戰(zhàn)的各軍種指揮員要具有善于接納和向別人學(xué)習(xí)的態(tài)度。因?yàn)椋惑w化聯(lián)合作戰(zhàn)是參戰(zhàn)的各軍種或各國(guó)軍隊(duì)部（分）隊(duì)之間的相互聯(lián)合，他們之間只有充分熟悉和了解對(duì)方的體制編制、武器裝備、指揮方式和作戰(zhàn)特點(diǎn)等情況，才能密切配合、協(xié)調(diào)一致和有機(jī)融合，才能達(dá)成作戰(zhàn)的一體化，這就需要參與作戰(zhàn)的各軍兵種指揮員，一定要放下身段，躬身做人，以謙虛好學(xué)的態(tài)度與大家相處相容，以便進(jìn)一步探討相互作戰(zhàn)力量之間在一起融合的方法和途徑，更深層次謀劃一體化聯(lián)合作戰(zhàn)。所以，指揮員寬闊的胸懷與善于兼容并蓄的親和力對(duì)未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)至關(guān)重要。

四、淵博軍事理論與嫻熟信息技術(shù)和能力

未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)，不僅是各軍種或各國(guó)軍隊(duì)部（分）隊(duì)之間的相互聯(lián)合，而且是各軍種或各國(guó)軍隊(duì)作戰(zhàn)思想、作戰(zhàn)方式等一系列作戰(zhàn)理論的相互學(xué)習(xí)和融合，更是信息作戰(zhàn)能力和信息技術(shù)水平的相互融合。如果聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員不具備淵博的軍事理論與嫻熟的軍事信息技術(shù)能力和水平，就無法融入到一體化聯(lián)合作戰(zhàn)過程中，更談不上去指揮這樣的作戰(zhàn)。如何達(dá)到這樣的素質(zhì)要求？

首先，要具有厚實(shí)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)理論基礎(chǔ)，具有“通曉三軍”的知識(shí)和能力，能始終站在軍革潮頭，掌握軍事理論前沿動(dòng)態(tài)，熟悉外軍特別是主要作戰(zhàn)對(duì)手的軍事思想、作戰(zhàn)理論，以及敵我雙方信息化武器裝備情況。其次，必須要具備扎實(shí)的聯(lián)合作戰(zhàn)理論功底。因?yàn)?，?lián)合作戰(zhàn)指揮只能用聯(lián)合作戰(zhàn)理論來指揮，不可能用某個(gè)軍種的理論來指揮。因此，聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員一定要系統(tǒng)掌握聯(lián)合作戰(zhàn)基礎(chǔ)理論、聯(lián)合作戰(zhàn)力量建設(shè)、聯(lián)合作戰(zhàn)訓(xùn)練演習(xí)、聯(lián)合作戰(zhàn)指揮體制、聯(lián)合作戰(zhàn)武器裝備、聯(lián)合作戰(zhàn)信息系統(tǒng)、聯(lián)合作戰(zhàn)指揮協(xié)同、聯(lián)合作戰(zhàn)戰(zhàn)法、聯(lián)合作戰(zhàn)后勤保障等理論知識(shí)。第三，必須提高指揮員的信息素養(yǎng)，嫻熟信息技術(shù)知識(shí)，切實(shí)做到指技合一。人才的信息素養(yǎng)不能僅局限于一般的信息技術(shù)掌握，還要表現(xiàn)為能熟練運(yùn)用指揮信息系統(tǒng)，熟悉信息作戰(zhàn)戰(zhàn)法，具備聯(lián)合作戰(zhàn)所需要的信息認(rèn)知與獲取能力、信息需求確定與信息處理能力、信息利用與信息問題解決能力以及信息交流能力等。這樣才能有效地指揮一體化聯(lián)合作戰(zhàn)。

五、高超軍事戰(zhàn)略思維與豐富的軍事閱歷

未來一體化聯(lián)合作戰(zhàn)，不論是聯(lián)合戰(zhàn)役，還是聯(lián)合戰(zhàn)斗，都有其發(fā)生和發(fā)展的戰(zhàn)略背景及原因，都會(huì)對(duì)某一戰(zhàn)略方向或戰(zhàn)略全局產(chǎn)生重要影響或者改變。作為指揮員只有具備高超的軍事戰(zhàn)略思維，才能駕馭戰(zhàn)爭(zhēng)而不被戰(zhàn)爭(zhēng)牽著鼻子走。如何具備這樣的素質(zhì)能力？

首先，必須系統(tǒng)學(xué)習(xí)戰(zhàn)略基本理論，不斷探索研究戰(zhàn)略問題的基本方法；其次，必須準(zhǔn)確把握國(guó)際形勢(shì)和世界戰(zhàn)略格局變化，科學(xué)分析國(guó)家安全面臨的新形勢(shì)；第三，必須加強(qiáng)對(duì)軍隊(duì)建設(shè)和軍事斗爭(zhēng)準(zhǔn)備重大問題研究，不斷提高自身戰(zhàn)略思維層次和全局運(yùn)籌謀劃能力。當(dāng)聯(lián)合思維方式成為指揮員的自覺選擇，工作中提出的方案、作出的決策，才會(huì)擺脫狹隘軍種利益桎梏，才會(huì)在更大范圍和更高層次上求得認(rèn)同。那么，豐富軍事閱歷對(duì)提高聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員指揮素養(yǎng)有哪些幫助？我們認(rèn)為，豐富軍事閱歷不僅是聯(lián)合作戰(zhàn)指揮人才成長(zhǎng)的必備條件，也是使其具備高素質(zhì)的有效途徑。針對(duì)目前我軍實(shí)際情況，一體化聯(lián)合作戰(zhàn)指揮人才至少應(yīng)具備四種實(shí)踐經(jīng)歷：一是中高級(jí)院校受訓(xùn)經(jīng)歷；二是不同軍種、不同崗位任職(代職)經(jīng)歷；三是組織或參加聯(lián)合訓(xùn)練和其它準(zhǔn)軍事行動(dòng)經(jīng)歷；四是與外軍進(jìn)行聯(lián)合演習(xí)、軍事交流、學(xué)術(shù)研討等經(jīng)歷。這些經(jīng)歷可以幫助聯(lián)合作戰(zhàn)指揮員熟悉聯(lián)合作戰(zhàn)指揮業(yè)務(wù)，懂得如何有效組織和實(shí)施未來聯(lián)合作戰(zhàn)。

參考文獻(xiàn)

篇3

1、打開反恐精英，選擇GO；

2、選擇幫助與選項(xiàng)；

3、進(jìn)入游戲設(shè)置；

4、開啟開發(fā)者控制臺(tái)；

5、打開控制臺(tái)，輸入 connect IP地址后回車確認(rèn)；

6、選擇OKAY，點(diǎn)擊LET’S GO ；

7、等待連接成功，載入游戲資源；

篇4

21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已不再是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)鏈管理的精髓就是將整條供應(yīng)鏈上的企業(yè)當(dāng)作戰(zhàn)略合作伙伴，并系統(tǒng)地進(jìn)行集成管理，以實(shí)現(xiàn)跨越組織邊界的流程重組，使供應(yīng)鏈上物流、信息流、資金流趨于合理與優(yōu)化，使供應(yīng)鏈系統(tǒng)成本最小化并最大限度地滿足顧客需求，從而提高整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)能力。

一、供應(yīng)鏈成員企業(yè)間關(guān)系類型

供應(yīng)鏈企業(yè)間合作關(guān)系可分為以下幾種類型。（圖1）

1、交易型合作。企業(yè)之間只具有日常的業(yè)務(wù)交往關(guān)系，制造商處于供應(yīng)鏈的核心地位，供應(yīng)商處于從屬地位，制造商主要是依據(jù)價(jià)格來決定與之交易的供應(yīng)商，供應(yīng)商與制造商之間很少溝通與合作，企業(yè)之間只交換日常生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)中的普通信息，很少需要先進(jìn)信息系統(tǒng)支持。

2、協(xié)作型合作。供應(yīng)鏈上企業(yè)進(jìn)行功能整合以及內(nèi)部業(yè)務(wù)流程重組，提高各成員企業(yè)與整體之間的功能、業(yè)務(wù)的互動(dòng)關(guān)系，制造商與供應(yīng)商的戰(zhàn)略層合作和信息交流程度進(jìn)一步加強(qiáng)。

3、協(xié)調(diào)型合作。供應(yīng)鏈企業(yè)之間緊密協(xié)調(diào)跨組織的業(yè)務(wù)流程，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)間流程的同步性。越來越多的制造商把供應(yīng)商關(guān)系管理納入自己的戰(zhàn)略體系，對(duì)供應(yīng)商的技術(shù)和生產(chǎn)能力要求更高，以實(shí)現(xiàn)雙方需求和技術(shù)上更高層次的集成與合作，在信息共享與服務(wù)支持方面進(jìn)一步完善，使供應(yīng)鏈更具競(jìng)爭(zhēng)力。

4、協(xié)同型合作。供應(yīng)鏈企業(yè)間建立戰(zhàn)略聯(lián)盟（即戰(zhàn)略合作關(guān)系），實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外資源的集成與優(yōu)化利用，這種合作關(guān)系使供應(yīng)鏈系統(tǒng)在多變的市場(chǎng)中敏捷性顯著增強(qiáng)，利用各方協(xié)作實(shí)現(xiàn)任何一方無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在戰(zhàn)略聯(lián)盟階段，供應(yīng)鏈企業(yè)具有共同戰(zhàn)略目標(biāo)和價(jià)值取向，共同研發(fā)新項(xiàng)目，共同設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈，共同開發(fā)新信息，而不僅僅是相互之間信息交流，企業(yè)更加專注于降低供應(yīng)鏈管理成本、產(chǎn)品的價(jià)值增值以及客戶的長(zhǎng)期滿意。

二、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系特征

在供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系下，企業(yè)與供應(yīng)商、物流商、分銷商以及零售商的關(guān)系不再僅僅是單純的買賣交易關(guān)系， 而是一種更為緊密的合作關(guān)系。企業(yè)在合作和信任的基礎(chǔ)上，在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)達(dá)成協(xié)議和承諾，確定共同目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)調(diào)信息共享，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同分享利益。供應(yīng)鏈戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)系相比發(fā)生了根本變化。（表1）

三、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的益處

供應(yīng)鏈上制造商和供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，充分利用并整合各自優(yōu)勢(shì)資源，通過協(xié)調(diào)來解決產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、零配件供應(yīng)中的各種問題，將會(huì)產(chǎn)生“1＋1>2”的協(xié)同效應(yīng)。對(duì)于制造商來說，與一個(gè)合適的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，會(huì)取得競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，因而與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系有著重要的意義。

1、提高質(zhì)量。在建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以后，制造商可以根據(jù)產(chǎn)品技術(shù)要求協(xié)助供應(yīng)商更新生產(chǎn)設(shè)備，加大對(duì)技術(shù)改造的投入，提高配送質(zhì)量，使得制造商可以在正確的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)獲得符合質(zhì)量要求的正確數(shù)量的零配件，從而在整體上提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證生產(chǎn)的連續(xù)性。

2、縮短新產(chǎn)品上市時(shí)間。在建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以后，制造商和供應(yīng)商利用各自的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，共同研發(fā)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制造流程，使新產(chǎn)品上市時(shí)間明顯縮短，從而快速及時(shí)地響應(yīng)市場(chǎng)多樣化和個(gè)性化需求。

3、降低成本。在建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以后，制造商通過與供應(yīng)商精誠(chéng)協(xié)作，大大降低自己的綜合成本。(1)庫(kù)存成本。與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，利用現(xiàn)代信息技術(shù)，對(duì)制造商、供應(yīng)商生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)節(jié)，使其生產(chǎn)過程同步，實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存(非庫(kù)存轉(zhuǎn)移)，從而大幅度減少庫(kù)存持有成本。（2)交易成本。與供應(yīng)商建立長(zhǎng)久穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，可以大幅度削減尋找新的供應(yīng)商、談判和討價(jià)還價(jià)等所需要的交易費(fèi)用。(3)采購(gòu)成本。長(zhǎng)期穩(wěn)定的大量訂購(gòu)，使供應(yīng)商達(dá)到規(guī)模效益，降低零部件單位成本，從而使制造商采購(gòu)價(jià)格降低。

4、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以后，制造商充分整合企業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢(shì)資源，通過與供應(yīng)商共享信息，真誠(chéng)合作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，快速響應(yīng)市場(chǎng)需求變化，降低產(chǎn)品成本，從而降低產(chǎn)品價(jià)格，爭(zhēng)取更多顧客，快速、高效地滿足顧客的需求，提高顧客滿意度，進(jìn)而培養(yǎng)和增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

四、構(gòu)建供應(yīng)鏈核心企業(yè)激勵(lì)機(jī)制

供應(yīng)鏈上核心企業(yè)從自身利益最大化出發(fā)，構(gòu)建供應(yīng)鏈企業(yè)激勵(lì)機(jī)制，從而采取有效的激勵(lì)手段，充分調(diào)動(dòng)供應(yīng)鏈其它成員企業(yè)的積極性，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間優(yōu)勢(shì)資源的整合，提高供應(yīng)鏈整體運(yùn)作效率，使供應(yīng)鏈上戰(zhàn)略合作伙伴達(dá)到共贏目標(biāo)。一些學(xué)者主要從價(jià)格激勵(lì)、信息激勵(lì)、商譽(yù)激勵(lì)、訂單激勵(lì)、淘汰激勵(lì)、新產(chǎn)品和新技術(shù)的共同開發(fā)以及組織激勵(lì)等方面進(jìn)行討論。本文在此基礎(chǔ)上，結(jié)合供應(yīng)鏈企業(yè)實(shí)際，設(shè)計(jì)以下幾種激勵(lì)模式：

1、信任激勵(lì)。建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系最關(guān)鍵的因素是信任，企業(yè)之間只有相互信任，才能維護(hù)和發(fā)展這種戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而這種信任感不是憑空就存在的，企業(yè)可以通過頻繁的、坦誠(chéng)的交流溝通以及高度的信息共享來加強(qiáng)相互之間的信任。在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)擁有更多的信息資源就意味著擁有更多的發(fā)展機(jī)遇，信息作為一種激勵(lì)手段其作用不可低估。核心企業(yè)通過電子數(shù)據(jù)交換、聯(lián)合庫(kù)存管理和產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理信息等手段與其他成員企業(yè)高度共享信息，從而增強(qiáng)相互之間的信任，加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作，提高整個(gè)供應(yīng)鏈運(yùn)作績(jī)效。

2、目標(biāo)激勵(lì)。對(duì)于供應(yīng)鏈上戰(zhàn)略合作伙伴來說，企業(yè)之間必須有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)，并有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的期待和愿景。這樣，企業(yè)之間才能有效地真誠(chéng)合作，為共同目標(biāo)而努力，一旦沒有這共同目標(biāo)，企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)越是努力合作離目標(biāo)則會(huì)越遠(yuǎn)，這樣的合作關(guān)系是不會(huì)長(zhǎng)久維持下去的。

3、利益激勵(lì)。對(duì)于供應(yīng)鏈上的合作伙伴來說，要想獲得真正的合作必須有經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)動(dòng)，否則合作是不會(huì)成功的。長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)合同使得供應(yīng)商在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)有了利潤(rùn)保證，同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益，有利于供應(yīng)商生存發(fā)展；核心企業(yè)只有把供應(yīng)鏈總成本降低和產(chǎn)品增值所帶來得利益與其他成員企業(yè)透明、公正地分享，企業(yè)之間才能真正合作，共同著力于供應(yīng)鏈績(jī)效的提高。

4、考核激勵(lì)。供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)對(duì)于供應(yīng)商的供貨質(zhì)量、交貨的準(zhǔn)時(shí)性等指標(biāo)進(jìn)行考核，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施。對(duì)于交貨績(jī)效高的供應(yīng)商可以增加采購(gòu)訂單、縮短票期；而對(duì)于交貨績(jī)效低的供應(yīng)商可以減少采購(gòu)訂單、延長(zhǎng)票期，從而對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生有效激勵(lì)，促其改善流程，提高績(jī)效。

篇5

Q1、開會(huì)時(shí)，男同事遞來一張紙條，你會(huì)：

A馬上暗暗拆開Q2　B開完會(huì)再拆Q3

Q2、晚宴中，某男向你搭訕之時(shí)，突然他的視線轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)方，你猜他看到了什么：

A、他的新獵物Q5

B、他以前曾拋棄的女人Q3

Q3、承題1，紙條上的內(nèi)容是：

A、好悶啊，什么時(shí)候完呀?Q4

B下班后一起吃飯好嗎?Q6

C、你明白他(上司)在講什么嗎?Q5

Q4、看電影睡著時(shí)有動(dòng)靜把你弄醒，那是：

A、其中一位朋友把上衣蓋在你身上Q6

B、朋友看劇情時(shí)感動(dòng)得哭了Q7

Q5、你不太有興趣的異性邀你逛逛，你會(huì)：

A、逛一會(huì)兒百貨公司Q6

B、吃晚餐或看電影Q8

C、逛一會(huì)兒公園Q7

Q6、好友24歲就成為單親媽媽，為了養(yǎng)育女兒日漸消瘦，但笑容不減，你的想法是：

A、太辛苦了，希望她再找個(gè)真命天子Q7

B、羨慕她有個(gè)可愛的女兒，辛苦也值得Q9

Q7、同事邀請(qǐng)你作為婚禮姐妹團(tuán)之一，你考慮是否出席的最主要原因是：

A、與同事關(guān)系程度Q10

B、婚宴出現(xiàn)年輕有為異性的幾率Q8

C、結(jié)識(shí)到有權(quán)勢(shì)之人以便日后好辦事Q9

Q8、你與男同事有說有笑，突然急速的腳步聲朝你們而來，你直覺來人是找誰(shuí)的?

A、你Q10　B、他Q11

Q9、前男友如今看起來很落魄，你覺得：

A、有點(diǎn)同情他Q11

B、無感覺，活該Q12

Q10、第一次約會(huì)話題就把你悶死，那是：

A、中東政局Q12

B、周棋必勝法A型

Q11、微博中遇到單身異性舊友，你總覺得兩人隱約在某方面有很大差距，那是：

A、收入與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)B型

B、對(duì)事物的樂觀程度D型

Q12、談起某過氣超級(jí)女星與比自己年輕12歲的男生交往，大家都一臉不屑，你會(huì)：

A、一樣不屑，這樣的戀愛無好下場(chǎng)C型

B、心底有點(diǎn)佩服女星敢愛敢恨Q13

Q13、你邂逅了一位合適的對(duì)象，卻因?yàn)樗?個(gè)性格缺陷令你放棄了他，那是：

A、他非常小心眼E型

B、他脾氣極大F型

A、紅豆沙

紅豆沙女生有責(zé)任感，即使受傷也裝堅(jiān)強(qiáng)，會(huì)令男人在你面前得不到成就感!不知不覺就成了男生的“兄弟”。

“婚活”要點(diǎn)：“小氣”“情緒化”有時(shí)反而能讓男生覺得“這個(gè)女生必須被照顧”。試著把自己軟弱的一面稍稍流露出來吧!

B、楊枝甘露

楊枝甘露女生是氣質(zhì)一族，善解人意，但擇偶要求更不容錯(cuò)失，人品學(xué)識(shí)必須強(qiáng)過自己，寧缺毋濫，相親往往無疾而終。

“婚活”要點(diǎn)：多發(fā)掘別人身上的優(yōu)點(diǎn)，偶爾裝傻擺擺無傷大雅的烏龍，反而會(huì)讓異性更感覺到你的可愛!

C、芝麻糊

芝麻糊女生心直口快，不在意別人的看法，比男人更有主見。有時(shí)會(huì)替男人拿主意，左右對(duì)方的決定，令男生的自尊心大損。

“婚活”要點(diǎn)：溫柔是女人一種特殊的魅力，說話做事一定要注意場(chǎng)合，懂得以退為進(jìn)，切記讓異性先把話說完，再加入意見。

D、芒果布丁

布丁女生看似是與剩女最無緣的，機(jī)靈調(diào)皮，對(duì)異性極具吸引力。但她們不擅長(zhǎng)情抉擇，搖擺不定，落得一場(chǎng)虛幻。

“婚活”要點(diǎn)：別拿曖昧當(dāng)愛情，明知沒結(jié)果的愛情，不該浪費(fèi)時(shí)間去找奇跡，以免延誤了真命天子出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

E、銀杏西米露

銀杏西米露女生是吃苦耐勞的典范，愛情更是老實(shí)派，保守、含蓄而深情，面對(duì)心儀的人內(nèi)向羞怯，希望終有一天找到一個(gè)善良可靠的對(duì)象。等累了，才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)加入剩女隊(duì)伍。

“婚活”要點(diǎn)：要異性發(fā)掘你的善良，就需要一些暗示。下班回家，把自己打扮一下，置裝費(fèi)及打扮技巧并不是“騙術(shù)”哦!

F、花生湯圓

篇6

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化

既然互聯(lián)網(wǎng)是共性和基礎(chǔ)，首當(dāng)其沖的就是傳統(tǒng)企業(yè)，必須著手加上互聯(lián)網(wǎng)。所謂互聯(lián)網(wǎng)化，就是對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)流程中所有信息不對(duì)稱環(huán)節(jié)的替換、優(yōu)化與重構(gòu)，或者干脆創(chuàng)造新的商業(yè)價(jià)值鏈。

在盧彥看來，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，包括從戰(zhàn)略規(guī)劃到品牌建設(shè)、從組織變革到文化重塑、從產(chǎn)品研發(fā)到營(yíng)銷推廣的所有方面，有“取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)”三個(gè)層面以及“商業(yè)模式、管理模式、產(chǎn)品模式、營(yíng)銷模式”四個(gè)維度?！皟?yōu)術(shù)”階段主要是產(chǎn)品模式與營(yíng)銷模式，本質(zhì)上是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)工具，如O2O、C2B、社會(huì)化營(yíng)銷等，在更精準(zhǔn)的發(fā)現(xiàn)用戶需求、最大限度地滿足并超越用戶需求的同時(shí)，降低成本，提高效率，方案是“在線、互動(dòng)、聯(lián)網(wǎng)”三部曲?！懊鞯馈彪A段，就是要利用互聯(lián)網(wǎng)精神來改造企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理和產(chǎn)業(yè)的上下游價(jià)值鏈，企業(yè)平臺(tái)化、組織扁平化、員工創(chuàng)客化，用戶全程參與倒逼管理升級(jí)、考核去KPI、全員客服，最終為企業(yè)全面導(dǎo)入“平等、開放、協(xié)作、分享”的互聯(lián)網(wǎng)基因。傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的最高階段就是“取勢(shì)”，整合內(nèi)外資源用互聯(lián)網(wǎng)的玩法開辟新的商業(yè)模式，如長(zhǎng)尾、平臺(tái)、免費(fèi)、跨界、社群、融合等。

互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的取向不是唯一

實(shí)際上，企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)化”后，“互聯(lián)網(wǎng)+”之后，根本就沒有了傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的區(qū)別，所以刻意追求成為一家互聯(lián)網(wǎng)公司并不是一個(gè)理性的取向。歷史學(xué)家湯因比提醒我們：“對(duì)一次挑戰(zhàn)做出了成功應(yīng)戰(zhàn)的創(chuàng)造性的少數(shù)人，必須經(jīng)歷一種精神上的重生，才能使自己有資格應(yīng)對(duì)下一次、再下一次的挑戰(zhàn)。”可見，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型本質(zhì)上是“精神上的重生”，而不是簡(jiǎn)單的“軀體再造”。

篇7

今天來談?wù)劵ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，順便說說我們眾安保險(xiǎn)在做什么事。

我們常說自己做的是一件非常古老的事情，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)已經(jīng)有幾千年的歷史了。即便是發(fā)源于大航海時(shí)代的現(xiàn)代保險(xiǎn)業(yè)，也有幾百年的歷史。在現(xiàn)代文明社會(huì)里，對(duì)于保險(xiǎn)的需求是剛性的，當(dāng)財(cái)富積累到一定程度，外出需求日益旺盛，保險(xiǎn)確實(shí)可以幫助到你。

但是，目前中國(guó)的保險(xiǎn)產(chǎn)品大多沒有帶給我們良好的客戶體驗(yàn)，也沒有充分滿足大家的需求，不少人提起保險(xiǎn)甚至?xí)行┓锤?。然而，我們可以借助互?lián)網(wǎng)來改變這種現(xiàn)狀。

中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度會(huì)趕超美國(guó)

互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)已經(jīng)爆發(fā)。以電子商務(wù)為例，中國(guó)和美國(guó)幾乎同時(shí)發(fā)展電子商務(wù)，中國(guó)開始時(shí)發(fā)展非常緩慢，當(dāng)時(shí)有評(píng)論者一度對(duì)中國(guó)發(fā)展電子商務(wù)這件事持懷疑的態(tài)度。他們的理由包括中國(guó)沒有成熟的支付手段和信息化的物流體系，現(xiàn)在回頭再看這樣的質(zhì)疑已經(jīng)是非?？尚α?。

2006年以后，我們的電子商務(wù)就開始了爆炸式的增長(zhǎng)。天貓?zhí)詫毴ツ甑匿N售收入超過了美國(guó)亞馬遜和eBay的總和，基本相當(dāng)于中等國(guó)家全年的GDP，這是很驚人的成績(jī)。中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，正在全面超越美國(guó)。

中國(guó)在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)不是一個(gè)跟隨者的角色，而是在很多方面做出了自己的創(chuàng)新。在很多領(lǐng)域，都可以看到中國(guó)有而美國(guó)沒有，或者美國(guó)做得沒有中國(guó)好的例子。

第一個(gè)例子就是電商配送。我當(dāng)年在美國(guó)Google做過一個(gè)項(xiàng)目，利用Google自己的信息優(yōu)勢(shì)幫助大型零售商做1-5公里范圍內(nèi)的本地配送。當(dāng)時(shí)正好上海的1號(hào)店來美國(guó)交流，他們很謙虛，說要和我們就這個(gè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn)。交流的前一天晚上，我上1號(hào)店的網(wǎng)站看了一下，發(fā)現(xiàn)他們連冰激凌都能送，他們的配送水平已經(jīng)比我們高了。我跟他們說不要交流了，你們從這里學(xué)不到任何東西。

第二個(gè)例子是打車軟件。這是一個(gè)非常浩大的工程，全中國(guó)這么多手機(jī)用戶，這么多出租車司機(jī)，需要在時(shí)間和空間兩個(gè)維度上進(jìn)行撮合。這個(gè)在美國(guó)都是沒有做到的。

這些例子充分說明，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)在應(yīng)用創(chuàng)新方面，已經(jīng)走到了世界的前列?；ヂ?lián)網(wǎng)保險(xiǎn)也是如此。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品的方法論：嵌入場(chǎng)景

作為保險(xiǎn)行業(yè)的實(shí)踐者(眾安保險(xiǎn))，我們很羨慕其他做互聯(lián)網(wǎng)金融的同行，可以引用國(guó)外很多的成熟案例；但談到互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的時(shí)候，并沒有任何的國(guó)外案例可以借鑒和學(xué)習(xí)。

那么到底什么是互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)？互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)單獨(dú)的行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)就是社會(huì)，未來社會(huì)將由互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接起來，互聯(lián)網(wǎng)就是社會(huì)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)。

所以，我們不是簡(jiǎn)單地把已有的保險(xiǎn)產(chǎn)品，比如壽險(xiǎn)、車險(xiǎn)搬到互聯(lián)網(wǎng)上售賣；而是在互聯(lián)網(wǎng)整個(gè)的應(yīng)用環(huán)境里面找到新的場(chǎng)景，完全由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生而引起的使用場(chǎng)景。最簡(jiǎn)單的例子就是淘寶上的退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)——在沒有互聯(lián)網(wǎng)，沒有電商的時(shí)候是不可能有這樣的保險(xiǎn)產(chǎn)品的。

我們通過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程來看其對(duì)風(fēng)險(xiǎn)控制和保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求。最初大家只是用瀏覽器來看網(wǎng)頁(yè)，風(fēng)險(xiǎn)在這個(gè)時(shí)候并不明顯。不過，一些網(wǎng)站上會(huì)有虛假信息，風(fēng)險(xiǎn)還是存在的。

當(dāng)電子商務(wù)開始蓬勃發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)上開始有了賬戶。這就產(chǎn)生了賬戶本身的風(fēng)險(xiǎn)，賬戶之間交易的風(fēng)險(xiǎn)等等，平臺(tái)的風(fēng)險(xiǎn)管理開始遭遇挑戰(zhàn)。目前，針對(duì)電商賬戶的安全保障，我們已經(jīng)有相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

O2O開始發(fā)展后，消費(fèi)者在線上購(gòu)買服務(wù)，在線下實(shí)體店享受服務(wù)，比如餐飲、按摩、休閑等。線下的風(fēng)險(xiǎn)又誕生新的需求。

等有了互聯(lián)網(wǎng)金融，除了現(xiàn)金的流動(dòng)還是需要賬戶安全的保障之外，又出現(xiàn)新的風(fēng)險(xiǎn)管理需求，比如追求投資收益需要對(duì)沖工具；資金借貸需要信用保障保險(xiǎn)，等等。所以，互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于保險(xiǎn)的需求更加旺盛。

在互聯(lián)網(wǎng)的其它領(lǐng)域，線上的醫(yī)療靠不靠譜，可以買一個(gè)保險(xiǎn)；在線教育質(zhì)量好不好，可以買一個(gè)保險(xiǎn)。更為典型的是在線旅游，我們?cè)跀y程上購(gòu)買一張機(jī)票，同時(shí)可以一鍵購(gòu)買一個(gè)眾安的航空意外保險(xiǎn)。這就是典型的互聯(lián)網(wǎng)上的保險(xiǎn)產(chǎn)品的使用場(chǎng)景。

可見，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的需求會(huì)越加旺盛，并且這些需求分散在互聯(lián)網(wǎng)上的使用場(chǎng)景里面。

互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品直達(dá)用戶

眾安保險(xiǎn)和傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的一個(gè)顯著區(qū)別就是，我們沒有任何分支機(jī)構(gòu)。此前所有的金融行業(yè)都需要通過網(wǎng)點(diǎn)來運(yùn)營(yíng)。

具體到保險(xiǎn)行業(yè)來說，需要銷售、理賠、客服以及很多相關(guān)周邊設(shè)施。在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，尤其是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展的語(yǔ)境下，這個(gè)概念發(fā)生了徹底的變化，每個(gè)人口袋里的手機(jī)就可以聯(lián)接整個(gè)世界。

傳統(tǒng)保險(xiǎn)的推銷更多是通過中介和門店的方式，這需要一筆不菲的傭金。但通過互聯(lián)網(wǎng)，這部分渠道利潤(rùn)就可以完全讓渡給用戶。保險(xiǎn)公司只要把自己的產(chǎn)品做好、品牌做好，就可以直接觸達(dá)用戶。這就是互聯(lián)網(wǎng)的去中介化。

第二，互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷帶來了新的手段，社會(huì)化營(yíng)銷。保險(xiǎn)產(chǎn)品本身體現(xiàn)的是對(duì)人們的一個(gè)關(guān)懷，所以很多產(chǎn)品是可以用于親朋好友之間的相互饋贈(zèng)的。眾安的37度高溫險(xiǎn)在天貓和微信上進(jìn)行售賣，很多用戶買來送給自己的朋友和客戶，這是很溫暖的一種營(yíng)銷方式，用戶會(huì)通過社交網(wǎng)絡(luò)自發(fā)擴(kuò)散。

第三個(gè)方面是售后服務(wù)。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品，主要通過電話和郵件來進(jìn)行報(bào)案，理賠的過程也較為繁瑣。傳統(tǒng)保險(xiǎn)公司的客服中心都是電話響個(gè)不停，而眾安的客服中心是靜悄悄的。一方面是因?yàn)槲覀兒芏喈a(chǎn)品做到了自動(dòng)理賠，另一方面我們和客戶的溝通主要通過互聯(lián)網(wǎng)通訊工具來進(jìn)行，電話使用的比例不到5%。

最后，關(guān)于服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)，我想再舉一個(gè)例子。淘寶、天貓和聚劃算的賣家，開店之前需要向平臺(tái)繳納一筆保證金。一來這筆錢這對(duì)于商家的資金占用是長(zhǎng)期；二來如果賣家真出了事，這筆資金也不夠賠。

篇8

本來看似完全獨(dú)立的兩個(gè)公司的內(nèi)部行為，而今卻不斷被外界對(duì)比、關(guān)聯(lián)看待。“這一切緣于網(wǎng)絡(luò)游戲帶動(dòng)下的軟件渠道變革，作為生產(chǎn)制造方的金山和渠道銷售方的連邦正在進(jìn)入博弈合作時(shí)代?！壁w一語(yǔ)點(diǎn)破其中玄機(jī)。

開發(fā)商、渠道商盯準(zhǔn)網(wǎng)吧市場(chǎng)

3月中旬，國(guó)內(nèi)最大的通用軟件商―金山軟件股份公司正式網(wǎng)游策略，同時(shí)掀起了一場(chǎng)規(guī)模磅礴的網(wǎng)吧布局。據(jù)金山方面介紹，公司從年初就開始面向全國(guó)二級(jí)市場(chǎng)派駐區(qū)域經(jīng)理和網(wǎng)游輔導(dǎo)員（GM Offline線下游戲管理員），其主要目標(biāo)是打入全國(guó)近20萬(wàn)家網(wǎng)吧。

在完成11座重點(diǎn)城市網(wǎng)吧掃蕩式推廣后，金山網(wǎng)游營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)快速擴(kuò)充到1500人左右，并最終面向更為廣闊的二級(jí)甚至三級(jí)市場(chǎng)展開“”，組建了100個(gè)團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃再用三個(gè)月將終端徹底滲透進(jìn)全國(guó)100個(gè)二級(jí)市場(chǎng)。依靠這些地級(jí)市，將下面的市縣帶動(dòng)起來?！坝媚闶窒伦畹昧Φ匿N售人員，進(jìn)攻二級(jí)市場(chǎng)，因?yàn)檫@里是我們的戰(zhàn)略關(guān)鍵。”進(jìn)入2004年以來，金山副總裁王峰不斷向下屬灌輸這樣的觀念，“我到南京時(shí)，馬上命令他們把最好的人調(diào)到蘇州去?！睋屨济恳粋€(gè)網(wǎng)吧，《劍俠情緣》的廣告招貼要張貼在最好的位置上。

金山網(wǎng)吧圈地營(yíng)銷事件在業(yè)內(nèi)引起了頗多反響，但是為眾人所不知的是，在網(wǎng)游市場(chǎng)面向網(wǎng)吧的征戰(zhàn)，已經(jīng)到了白熱化的狀態(tài)，其他網(wǎng)游巨頭其實(shí)下手更早。盛大、駿網(wǎng)、九城等無一不是網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)高手。以駿網(wǎng)為例，公司自2000年獲得1500萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資之后，已經(jīng)在全國(guó)14個(gè)城市設(shè)立子公司，而未來兩年公司計(jì)劃發(fā)展10萬(wàn)家經(jīng)銷商，其中大部分就是網(wǎng)吧。

這一目標(biāo)與連邦的計(jì)劃旗鼓相當(dāng)。連邦從今年開始也在內(nèi)部定下了掌控“萬(wàn)家”網(wǎng)吧的宏偉目標(biāo)。

這一系列舉動(dòng)引起了頗多關(guān)注，因?yàn)椴簧偃讼嘈乓粓?chǎng)規(guī)模頗大的市場(chǎng)運(yùn)作也在悄然進(jìn)行之中。年初連邦的內(nèi)部規(guī)劃顯示，公司的新目標(biāo)著重放在規(guī)模發(fā)展上，并計(jì)劃在未來一至兩年內(nèi)，完成連邦“千店工程”，使全國(guó)“連邦軟件專賣店”增加到1000家?！岸疫€不僅如此。”連邦員工程女士透露，年內(nèi)公司還將完成“萬(wàn)家網(wǎng)吧”計(jì)劃，即：占領(lǐng)全國(guó)最大的一萬(wàn)家網(wǎng)吧，從而最終形成千店萬(wàn)網(wǎng)混戰(zhàn)中國(guó)網(wǎng)游市場(chǎng)的局面。

從1994年成立至今，連邦用了10年時(shí)間在全國(guó)布點(diǎn)數(shù)目不過400余家，而今卻要用兩年時(shí)間急速擴(kuò)張至千家，擴(kuò)張目標(biāo)無異于向渠道狠布猛局，而網(wǎng)吧成為其中一劑猛藥。

3月18號(hào)，連邦正式對(duì)外了2004年戰(zhàn)略暨連邦“網(wǎng)盟2.0”，正式推廣自己的數(shù)字渠道策略。宣布對(duì)旗下龐大的連鎖營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)字化革命性升級(jí)，建立全國(guó)數(shù)字化IT營(yíng)銷平臺(tái)（連邦網(wǎng)絡(luò)銷售聯(lián)盟），同時(shí)宣布進(jìn)軍數(shù)字娛樂事業(yè)。從很大程度上，聯(lián)邦再次明確了網(wǎng)游市場(chǎng)策略。

步步緊逼，步步為營(yíng)，來自研發(fā)商和渠道商的目標(biāo)紛紛盯準(zhǔn)網(wǎng)吧市場(chǎng)。

網(wǎng)吧為什么如此紅火，王峰的一本“網(wǎng)吧經(jīng)”可以使我們領(lǐng)略一二。3月底王峰告訴筆者：“網(wǎng)吧市場(chǎng)已經(jīng)成為金山網(wǎng)絡(luò)游戲的戰(zhàn)略性市場(chǎng)，其內(nèi)部的年輕客戶群體不斷更新?lián)Q代，不斷會(huì)有新人接觸金山游戲，而成長(zhǎng)起來的資深玩家會(huì)繼續(xù)使用家庭電腦玩游戲，這無疑為金山網(wǎng)絡(luò)游戲帶來了最大最好的用戶基礎(chǔ)?！毖哉Z(yǔ)間，網(wǎng)吧不但是金山網(wǎng)絡(luò)游戲的消費(fèi)大戶，還因?yàn)槠鋸?qiáng)烈的體驗(yàn)傳播功能成為金山網(wǎng)絡(luò)游戲的“用戶黃埔軍?！?。

同時(shí)來自中國(guó)最成功的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商――上海盛大方面的信息也表明了網(wǎng)吧的重要，上海盛大內(nèi)部人士表示：“我們?cè)瓉硪彩茄赜脗鹘y(tǒng)思維方式――通過找銷售，但到后來我們注意到70%的客戶的游戲場(chǎng)所是網(wǎng)吧。”于是盛大“甩開渠道”，開始利用自己的銷售公司――恒康來負(fù)責(zé)游戲線上、線下點(diǎn)卡的銷售業(yè)務(wù)。

產(chǎn)業(yè)鏈上下，彼此覬覦

盛大70%的利潤(rùn)來自網(wǎng)吧，這也就無怪乎網(wǎng)吧能引無數(shù)英雄折腰。但同時(shí)這種競(jìng)爭(zhēng)也使得固有的軟件產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)不能適應(yīng)這種變化。

對(duì)于金山和連邦而言，多年來他們一直是親密無間的合作伙伴，連邦一直是金山工具軟件最大的渠道。在進(jìn)入網(wǎng)游市場(chǎng)后這種關(guān)系繼續(xù)延用，2003年下半年，連邦花高價(jià)4000萬(wàn)元獲得了金山《劍俠情緣網(wǎng)絡(luò)版》的總權(quán)。這在當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)看來，連邦給了金山最大的支持。

但在如今盛大日進(jìn)斗金的時(shí)代，僅僅4000萬(wàn)元的水平顯然不能滿足金山的胃口。

王峰正式掛印網(wǎng)游業(yè)務(wù)之前，金山內(nèi)部總裁會(huì)一致認(rèn)為，網(wǎng)游業(yè)務(wù)是可以短期內(nèi)幫助金山帶來巨大營(yíng)收的項(xiàng)目。為此金山提出將把去年所有利潤(rùn)全部投入網(wǎng)游市場(chǎng)。根據(jù)王峰給出的數(shù)字，2003年，金山的營(yíng)業(yè)收入大約在1.5億元人民幣，利潤(rùn)大概在4000萬(wàn)元至5000萬(wàn)元的水平。

僅僅2004年一年的投入計(jì)劃就是5000萬(wàn)元的規(guī)模，金山對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲的收入期盼顯然不能滿足于千萬(wàn)級(jí)水平。如何提高營(yíng)收？金山逐漸開始反醒渠道的變遷。

王峰表示：“發(fā)展到今天，我們已經(jīng)看到網(wǎng)游正在與通常的軟件行業(yè)分離而形成單獨(dú)的行業(yè)體系，同樣是做營(yíng)銷、管渠道，進(jìn)來以后才會(huì)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)游市場(chǎng)與傳統(tǒng)軟件管理完全不同。你可以看一下，以前金山在做什么？打盜版。但是現(xiàn)在不需要了，主要工作在于日常服務(wù)、銷售點(diǎn)卡。相應(yīng)渠道感覺也在變，我和連邦副總林粵是好朋友，以前我每天要打電話向他詢問毒霸的出貨量，而現(xiàn)在不用了，每天《劍網(wǎng)》全國(guó)充卡人數(shù)在系統(tǒng)中一目了然，相反連邦方面需要探問我每天的充卡數(shù)量，這就可以看出網(wǎng)游市場(chǎng)所引發(fā)的渠道變革?！?/p>

有觀點(diǎn)認(rèn)為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)基本形成，并且出現(xiàn)五種不同模式類別：開發(fā)商、商、運(yùn)營(yíng)商、通路商、銷售渠道、運(yùn)營(yíng)支持廠商，“運(yùn)營(yíng)商是創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)游戲增值的主角，獲得產(chǎn)業(yè)的大部分收入?！币蚨蔀檫\(yùn)營(yíng)商幾乎已經(jīng)成為上游開發(fā)商和下游渠道分銷商們的共同愿望。這種心態(tài)不光埋藏在金山心中，就是連邦方面也早已對(duì)涉足運(yùn)營(yíng)蠢蠢欲動(dòng)。2003年，時(shí)任連邦總裁的李儒雄曾經(jīng)對(duì)外界宣布：“我們的新模式是，砍掉運(yùn)營(yíng)商，開發(fā)商前進(jìn)一步，我們（發(fā)行商）上前一步?！?李的話徹底表明了連邦的野心。

博弈合作不可避免

開發(fā)商進(jìn)一步就是運(yùn)營(yíng)商，而連邦上前一步也變成運(yùn)營(yíng)商，這句分析起來頗有矛盾的言語(yǔ)，不經(jīng)意間揭示出在新環(huán)境下，產(chǎn)業(yè)變遷，雙方撞車已成必然。

多年合作伙伴，一朝成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，恐怕這是誰(shuí)也不愿面對(duì)的，更何況，彼此之間還有千絲萬(wàn)縷的業(yè)務(wù)聯(lián)系，需要在合作平臺(tái)下完成，于是金山連邦展開了一場(chǎng)博弈合作。

在詞霸、毒霸等等工具軟件與連邦繼續(xù)展開大規(guī)模合作的同時(shí)，網(wǎng)游市場(chǎng)金山采取了“實(shí)虛點(diǎn)卡”分離銷售的方式，實(shí)卡交給連邦，虛卡自行銷售。表面上看來金山只是采取運(yùn)營(yíng)商的通行作法，但是這種合作模式，使得整個(gè)過程蘊(yùn)藏多重變數(shù)。

首先一旦市場(chǎng)成熟，運(yùn)營(yíng)商可以控制實(shí)卡數(shù)量，達(dá)到擴(kuò)大虛卡消費(fèi)的目的，比如延長(zhǎng)實(shí)卡交貨周期，造成渠道缺貨；利用實(shí)卡存在渠道成本和一定硬件成本的特點(diǎn)，減低虛卡價(jià)格蠶食掉實(shí)卡最優(yōu)秀的用戶群。雖然王笑言金山從不會(huì)這樣做，但這種合作模式顯然對(duì)連邦不利。

另一方面一旦連邦找到好的產(chǎn)品，直接運(yùn)營(yíng)自己的網(wǎng)游業(yè)務(wù)，又事必會(huì)因此損害金山的網(wǎng)游實(shí)卡推廣工作。

所以從某種意義上理解，金山要在網(wǎng)游這一產(chǎn)品線打破固有工具軟件合作方式，盡可能縮短利潤(rùn)分流的環(huán)節(jié)，并最終獨(dú)自完成研發(fā)、運(yùn)營(yíng)、銷售工作，實(shí)現(xiàn)三位一體。這不但是從利益最大化考慮，也是安全運(yùn)營(yíng)的第一需要。

篇9

關(guān)鍵詞：企業(yè)；合作；目標(biāo)

中圖分類號(hào)：F74文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1672-3198（2013）08-0059-01

1企業(yè)合作方式及其合作問題

（1）具有不同利益的企業(yè)，為了各自的發(fā)展，合作企業(yè)采取共同的行為，去達(dá)到合作體的合作過程中的共同目標(biāo)。當(dāng)這種合作具有戰(zhàn)略價(jià)值的時(shí)候，企業(yè)的合作就成為戰(zhàn)略合作，而戰(zhàn)略合作是現(xiàn)在合作的最重要的內(nèi)容。企業(yè)在進(jìn)行戰(zhàn)略合作，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的目的，在企業(yè)進(jìn)行發(fā)展、擴(kuò)張和戰(zhàn)略成長(zhǎng)階段時(shí)，有三個(gè)基本手段――企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)、企業(yè)外部并購(gòu)和企業(yè)合作。企業(yè)合作是順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，合作的時(shí)代已經(jīng)到來?，F(xiàn)代企業(yè)很難不通過合作，只依靠自身的資源、能力在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)取勝，單個(gè)的企業(yè)資源難以滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求。如現(xiàn)在市場(chǎng)需求不斷地發(fā)生變化，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)對(duì)手招數(shù)百出，使得企業(yè)要滿足的資源越來越多，任何一家能力較強(qiáng)企業(yè)甚至跨國(guó)公司都不能經(jīng)常更新自己的資源。

（2）在企業(yè)合作之中有兩種著名的戰(zhàn)略――共謀戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟。共謀戰(zhàn)略是同一行業(yè)中數(shù)個(gè)企業(yè)為謀取高于正常利潤(rùn)而共同協(xié)議產(chǎn)出、價(jià)格或其他共同行動(dòng)的行為，這種行為的合作對(duì)象是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)最終體現(xiàn)為整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)上的結(jié)果的產(chǎn)量和價(jià)格。這種合作在一個(gè)行業(yè)中企業(yè)數(shù)量不多的時(shí)候，這幾個(gè)為數(shù)不多的企業(yè)達(dá)成協(xié)議就可以控制市場(chǎng)，這種合作模式實(shí)際上會(huì)導(dǎo)致接近于市場(chǎng)壟斷的狀況，會(huì)造成消費(fèi)者福利的損失。這種合作戰(zhàn)略在很多國(guó)家特別是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家包括中國(guó)，除了在特定的行業(yè)保護(hù)特定的企業(yè)或保障特定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)之外，法律法規(guī)一般都是禁止的。戰(zhàn)略聯(lián)盟是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)各自的戰(zhàn)略目的，而進(jìn)行分享資源、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)或其他共同行動(dòng)的行為。在戰(zhàn)略聯(lián)盟之中，企業(yè)的合作要素是資源的分享、風(fēng)險(xiǎn)的共擔(dān)，是過程性的。戰(zhàn)略聯(lián)盟與共謀戰(zhàn)略的結(jié)果剛好相反，企業(yè)的能力加強(qiáng)了，反而會(huì)促使企業(yè)更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在行業(yè)表現(xiàn)上就會(huì)產(chǎn)出更多產(chǎn)品，價(jià)格往往會(huì)低于一般企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況。

（3）合作問題是指合作企業(yè)同時(shí)具有強(qiáng)烈的合作和欺詐合伙伙伴的雙重動(dòng)機(jī)而倒是的復(fù)雜行為，如背叛，當(dāng)合作已成定局時(shí)，有些機(jī)會(huì)主義企業(yè)會(huì)采取背叛行為，由于其他企業(yè)已經(jīng)投入資源，那實(shí)行背叛行為的企業(yè)可能就會(huì)獲得意外的收獲，使得背叛行為收益最大，超過了合作的效益。企業(yè)在合作之前、合作之中都應(yīng)該考慮到可能出現(xiàn)的問題以及制定好相應(yīng)的措施防止問題的出現(xiàn)或解決，否則會(huì)對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)造成很大的影響，甚至在戰(zhàn)略上讓企業(yè)陷入危機(jī)之中。合作問題主要有三種表現(xiàn)形式，第一是逆向選擇，逆向選擇是在合作之前企業(yè)跟潛在的合作對(duì)象進(jìn)行虛假的承諾，是種欺詐行為；第二是道德風(fēng)險(xiǎn)，在合作已經(jīng)開始，企業(yè)不兌現(xiàn)或不完全兌現(xiàn)承諾，道德風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于一些軟性的東西如技術(shù)訣竅、開發(fā)能力等比較容易形成，在這些方面合同是沒有辦法進(jìn)行具體的界定；第三是敲竹杠，合作伙伴已經(jīng)投入了“交易特定投資”，但企業(yè)卻要求另作他用。雙方在進(jìn)行合作的時(shí)候，應(yīng)該要有完善的、相對(duì)可靠的契約，同時(shí)還要考慮到是否有保護(hù)自身利益的機(jī)制。

2國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟

（1）中國(guó)經(jīng)過30多年的改革開放，綜合國(guó)力有了極大的提高，也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的企業(yè)走向國(guó)際，國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟已經(jīng)變成中國(guó)企業(yè)重要戰(zhàn)略組成部分。中國(guó)不能總是做國(guó)際經(jīng)濟(jì)中的配角，在國(guó)際化、全球化的時(shí)代，中國(guó)的企業(yè)應(yīng)該隨著中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)，逐步成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)中的主角。國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是指總部分布于不同國(guó)家的企業(yè)（集團(tuán)）共同形成的合作關(guān)系，組建國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大促進(jìn)。第一，有利于企業(yè)在戰(zhàn)略上獲得重大發(fā)展的機(jī)遇；第二，可以突破國(guó)內(nèi)母公司國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件限制，如一個(gè)經(jīng)濟(jì)體、一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)總量是有限的，對(duì)某一個(gè)產(chǎn)品的需求也是有限的，某一種行業(yè)發(fā)展要求也是有限的；第三，替代并購(gòu)和企業(yè)的內(nèi)部創(chuàng)造，企業(yè)在進(jìn)行國(guó)際化發(fā)展的時(shí)候，選擇并購(gòu)和內(nèi)部創(chuàng)造更便于企業(yè)掌握新發(fā)展出來的業(yè)務(wù)，但在某些東道國(guó)的法律或政策對(duì)外商建立獨(dú)資企業(yè)有些限制，通過與東道國(guó)的企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟可能可以突破這些限制；第四，利用國(guó)際市場(chǎng)的巨大空間，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展中的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

（2）國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟的風(fēng)險(xiǎn)，由于企業(yè)合作跨出了國(guó)界，空間距離比較大，經(jīng)濟(jì)體的性質(zhì)不一樣，風(fēng)險(xiǎn)也就增大了。如不確定性，在國(guó)外進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)，即使企業(yè)自認(rèn)為完全了解合作對(duì)象，但是對(duì)對(duì)方的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)、政治的了解程度還是沒有在國(guó)內(nèi)掌握得這么清楚，所以在國(guó)際聯(lián)盟中往往會(huì)有讓企業(yè)感覺有些突發(fā)事件；如跨文化問題，在國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟是合作雙方要進(jìn)行密切合作，這種跨文化引起沖突的可能性也大大提高；如國(guó)家，我國(guó)企業(yè)在國(guó)外謀求發(fā)展，可能會(huì)追求市場(chǎng)空間的擴(kuò)大，而東道國(guó)的合作企業(yè)是為了尋求技術(shù)，這樣的差異就形成了今后發(fā)生矛盾的一種隱患。中國(guó)盡管當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)在世界上位居前列，但人均量排名較后，中國(guó)在國(guó)際上發(fā)展聯(lián)盟時(shí)往往面臨這不對(duì)稱或不平等的問題。雖然在聯(lián)盟合作中，不平等的問題是常見的，但中國(guó)遇到這個(gè)問題還是非常突出。中國(guó)企業(yè)走上國(guó)際聯(lián)盟的道路要積極穩(wěn)妥，要根據(jù)國(guó)際經(jīng)濟(jì)的實(shí)際情況，實(shí)事求是、靈活多樣的采取合作策略。

參考文獻(xiàn)

[1]劉小婷.國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟對(duì)中國(guó)企業(yè)國(guó)際化的意義[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2012，（4）.

篇10

12月20日，中興通訊股份有限公司（簡(jiǎn)稱“中興通訊”）與中國(guó)銀聯(lián)在上海簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將在全球范圍開展移動(dòng)支付、智能電視支付、云計(jì)算等創(chuàng)新合作，共同完善創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)體系，提升服務(wù)能力和水平。中國(guó)銀聯(lián)董事長(zhǎng)蘇寧、總裁許羅德、助理總裁胡瑩，中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴、執(zhí)行副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)韋在勝及高級(jí)副總裁龐勝清等出席了簽約儀式。

中興通訊是全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商，為全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的電信運(yùn)營(yíng)商提供創(chuàng)新技術(shù)及產(chǎn)品解決方案，也是領(lǐng)先的智能電視IPTV設(shè)備和手機(jī)終端供應(yīng)商，中國(guó)銀聯(lián)依托延伸至境外135個(gè)國(guó)家和地區(qū)的受理網(wǎng)絡(luò)，正在構(gòu)建涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、固定電話、自助終端、智能電視等新興支付渠道以及金融IC卡等新產(chǎn)品的創(chuàng)新業(yè)務(wù)體系。

中興通訊與中國(guó)銀聯(lián)達(dá)成戰(zhàn)略合作，將整合各自在技術(shù)研發(fā)、應(yīng)用推廣、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面的優(yōu)勢(shì)，圍繞多項(xiàng)創(chuàng)新支付應(yīng)用，為個(gè)人、家庭和企業(yè)用戶提供服務(wù)和支持。雙方將開展移動(dòng)支付合作，中興通訊按照銀聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)的具備近場(chǎng)支付功能的NFC手機(jī)有望明年推向市場(chǎng)。雙方還將共同探索銀行卡在互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的應(yīng)用模式，為用戶打造家庭多媒體支付應(yīng)用中心。

中國(guó)銀聯(lián)董事長(zhǎng)蘇寧表示，順應(yīng)電子支付創(chuàng)新潮流，銀聯(lián)在做好線下銀行卡聯(lián)網(wǎng)通用的同時(shí)，也致力于互聯(lián)網(wǎng)支付、移動(dòng)支付、智能電視支付、金融IC卡支付等銀行卡支付創(chuàng)新。中興通訊在高科技領(lǐng)域具備很強(qiáng)實(shí)力，中國(guó)銀聯(lián)與其開展戰(zhàn)略合作，有利于雙方發(fā)揮各自在技術(shù)創(chuàng)新和應(yīng)用推廣方面的優(yōu)勢(shì)，為客戶提供更豐富和多元的綜合支付解決方案，滿足群眾日益增長(zhǎng)的支付需求。

中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴表示，中興通訊作為全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商，堅(jiān)持以持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新為客戶創(chuàng)造價(jià)值，憑借不斷增強(qiáng)的創(chuàng)新能力、突出的靈活定制能力和日趨完善的交付能力，贏得全球客戶的信任與合作。中國(guó)銀聯(lián)是快速發(fā)展的國(guó)際銀行卡品牌，在移動(dòng)支付、電視支付等領(lǐng)域擁有豐富的資源，雙方密切協(xié)作、相互促進(jìn)，能為消費(fèi)者帶來更多方便舒適的價(jià)值體驗(yàn)。