導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商品督導(dǎo)工作計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：督導(dǎo)；快時(shí)尚服裝；作用

中圖分類(lèi)號(hào)：F407.86文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2011）12-0122-02

一、督導(dǎo)、工作現(xiàn)狀如何

國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)希望把店鋪開(kāi)到盡可能廣的區(qū)域，全國(guó)幾百家店、上千家店的服裝公司比比皆是，而公司配置的督導(dǎo)一般不會(huì)超過(guò)10名，甚至有的公司就是光桿司令，面對(duì)龐大的市場(chǎng)布局，督導(dǎo)的工作只能用“疲于奔命”來(lái)形容。

1.督導(dǎo)工作沒(méi)有統(tǒng)一的管理規(guī)范。督導(dǎo)要么無(wú)所事事，要么像救火隊(duì)員，督導(dǎo)的工作常常處于被動(dòng)狀態(tài)。哪個(gè)市場(chǎng)有問(wèn)題，公司就會(huì)臨時(shí)決定督導(dǎo)出現(xiàn)在哪里。如果沒(méi)有突發(fā)事件，可能一年到頭都看不到公司督導(dǎo)的影子。其實(shí)，督導(dǎo)的工作不應(yīng)該忙于解決突發(fā)事件，而應(yīng)該有年度、季度、月份的工作計(jì)劃。什么時(shí)間考察哪個(gè)市場(chǎng)，考察哪些方面，如何去發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題。只有這些標(biāo)準(zhǔn)建立起來(lái)之后，公司才能主動(dòng)地去管理加盟商和店鋪，而不是處于被動(dòng)狀態(tài)。

2.有的督導(dǎo)把巡店工作變成了旅游和閑逛。在督導(dǎo)巡店的時(shí)候，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)督導(dǎo)不是去積極地了解市場(chǎng)信息、輔導(dǎo)加盟商、培訓(xùn)店鋪人員，而是全國(guó)到處閑逛，跟加盟商聊聊天，吃吃喝喝加深一下感情，然后又開(kāi)赴下一個(gè)市場(chǎng)。

3.督導(dǎo)缺乏發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力。有些督導(dǎo)非常擅長(zhǎng)夸夸其談，對(duì)行業(yè)大事小情了解得挺多，感覺(jué)挺唬人的，其實(shí)讓他到店鋪里真正操作一下，他就蔫了，因?yàn)闆](méi)有真本事嘛。其實(shí)這也不怪他，因?yàn)榉b公司粗放慣了，當(dāng)然督導(dǎo)也會(huì)用粗放的方式來(lái)工作，店鋪管理也就只能粗放了。

出現(xiàn)上述問(wèn)題的原因，一是公司缺乏工作標(biāo)準(zhǔn)、培訓(xùn)不到位、沒(méi)有建立相應(yīng)的績(jī)效考核制度；二是督導(dǎo)責(zé)任心不強(qiáng)，過(guò)分依靠以前的工作經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)精神，沒(méi)有真正把加盟商和店鋪的事情重視起來(lái)；三是缺乏工作技能，不知道巡店做什么工作，更不能發(fā)現(xiàn)加盟商和店鋪的問(wèn)題，至于解決問(wèn)題就更談不上了。

二、督導(dǎo)，你該怎樣做

在服裝公司越來(lái)越重視終端的今天，督導(dǎo)如果沒(méi)有很強(qiáng)的責(zé)任心、高超的工作技能、管理加盟商的方法和手段、培訓(xùn)店鋪營(yíng)業(yè)人員的能力，等待我們的將是被淘汰出局。下面，我們就來(lái)探討一下督導(dǎo)如何巡店，如何診斷店鋪的問(wèn)題。

制定巡店規(guī)劃

要提高終端的巡店質(zhì)量，就要根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)的規(guī)劃巡店計(jì)劃。首先要明確巡店的重點(diǎn)在哪兒、最有潛力的是哪些市場(chǎng)、最有可能出現(xiàn)問(wèn)題的是哪些市場(chǎng)，然后根據(jù)各市場(chǎng)的情況，確定合理的巡店頻率，巡店路線和時(shí)間。根據(jù)80/20法則，督導(dǎo)80%的精力要用到最有可能產(chǎn)生業(yè)績(jī)的20%的市場(chǎng)。這些市場(chǎng)包括：

1.實(shí)力強(qiáng)大的加盟商：一個(gè)加盟商的優(yōu)劣往往就決定了該品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的業(yè)績(jī)。所以，督導(dǎo)在巡店的時(shí)候，一定要特別關(guān)注實(shí)力較強(qiáng)的加盟商，認(rèn)真聽(tīng)取他們的心聲，解決他們的問(wèn)題，把他們樹(shù)立成標(biāo)桿市場(chǎng)，其他加盟商就有了學(xué)習(xí)和模仿的對(duì)象，找到了前進(jìn)的方向。

2.單店業(yè)績(jī)突出的店鋪：連鎖經(jīng)營(yíng)的威力在于復(fù)制，督導(dǎo)就要像一個(gè)火種的傳播者，把優(yōu)秀店鋪的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他的店鋪。

3.公司需要重點(diǎn)掌控的形象店和旗艦店：因?yàn)檫@些店鋪不僅僅是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)問(wèn)題，它還是一個(gè)良好的品牌宣傳途徑，是消費(fèi)者了解該品牌的窗口。

4.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不穩(wěn)定的店鋪：了解這些市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有新的動(dòng)作，商場(chǎng)是否有調(diào)整等等。

5.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不溫不火的店鋪：重點(diǎn)了解整體的市場(chǎng)環(huán)境，做好營(yíng)業(yè)員的思想工作，通過(guò)仔細(xì)的調(diào)研來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并通過(guò)培訓(xùn)等手段提升加盟商和營(yíng)業(yè)員的工作技能。

巡店前的準(zhǔn)備

督導(dǎo)在巡店前要制定一個(gè)巡店計(jì)劃，并對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和店鋪的經(jīng)營(yíng)情況有所了解，具體有：

1.確定巡訪店鋪的行程安排，填寫(xiě)《巡店計(jì)劃書(shū)》及工作重點(diǎn)。

2.確定各市場(chǎng)的加盟商需求，有沒(méi)有需要總公司特別支持的工作，以便提前做好準(zhǔn)備。

3.查閱最近的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，并和去年的同期以及其他市場(chǎng)的情況相對(duì)照，以便發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

4.回顧上次拜訪的情況，哪些工作已經(jīng)落實(shí)，哪些問(wèn)題正在處理，哪些問(wèn)題需要這次巡店解決。

5.相應(yīng)工具的準(zhǔn)備，如記錄店鋪形象用的數(shù)碼相機(jī)，各類(lèi)報(bào)表、培訓(xùn)手冊(cè)等。

巡店時(shí)如何診斷市場(chǎng)

市場(chǎng)環(huán)境分析包括市場(chǎng)的范圍界定、競(jìng)爭(zhēng)者及消費(fèi)力的概況等方面，包括：

1.市場(chǎng)規(guī)模與飽和度分析：服裝市場(chǎng)的層次很明顯，不同風(fēng)格服裝品牌的市場(chǎng)規(guī)模和飽和度，在不同的時(shí)期和市場(chǎng)上都會(huì)有很大的不同。

2.競(jìng)爭(zhēng)者分析：對(duì)于每個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，前三位的品牌和代表公司的產(chǎn)品和公司狀況，都是必備的資訊，對(duì)于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，緊隨其后的品牌動(dòng)向及其公司資訊，也是不可或缺的，這些資訊具有：競(jìng)爭(zhēng)品牌的宣傳推廣活動(dòng)、新產(chǎn)品的款式、價(jià)格帶、店鋪管理和服務(wù)水平等方面。

3.消費(fèi)者和消費(fèi)分析：所有公司都會(huì)盤(pán)點(diǎn)貨品，其實(shí)顧客更需要盤(pán)點(diǎn)，進(jìn)行顧客的不同類(lèi)型分析，了解各種顧客的消費(fèi)偏好和品牌滿意度，才能提供有針對(duì)性的服務(wù)。

巡店時(shí)如何診斷店鋪

督導(dǎo)需要練就一雙火眼金睛，能發(fā)現(xiàn)店鋪的問(wèn)題，并提出解決方案，店鋪診斷項(xiàng)目主要包括：店長(zhǎng)能力、店鋪營(yíng)運(yùn)能力、銷(xiāo)售服務(wù)力、展示陳列、DM促銷(xiāo)力。

1.店長(zhǎng)能力診斷

?是否充分理解店鋪經(jīng)營(yíng)理念及落實(shí)的工作方針？

?是否具有計(jì)劃并執(zhí)行的能力？

?對(duì)于部屬是否具有協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、提升等領(lǐng)導(dǎo)能力？

?是否具有顧客資料收集、顧客關(guān)系建立、顧客抱怨處理等的顧客管理能力？

?是否具有充足的商品知識(shí)并能訓(xùn)練部屬使具有同等能力？

?是否重視商圈的經(jīng)營(yíng)、包括消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)店的情報(bào)的調(diào)查？

?對(duì)于公司內(nèi)部的各項(xiàng)管理規(guī)章、作業(yè)流程，是否充分了解并能實(shí)踐？

?是否能隨著企業(yè)的成長(zhǎng)不斷地進(jìn)修、自我提升？

2.店鋪營(yíng)運(yùn)能力診斷

?店鋪人員是否了解店鋪的經(jīng)營(yíng)情況？

?是否鼓勵(lì)店鋪人員對(duì)顧客服務(wù)和商品的管理（上貨時(shí)間、展開(kāi)手法）提供其經(jīng)驗(yàn)與建議？

?是否要求店員對(duì)于本店與競(jìng)爭(zhēng)店的定位差異、市場(chǎng)占有率等互動(dòng)的因素，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查并提出改善對(duì)策？

?是否設(shè)定可供學(xué)習(xí)的模范店和應(yīng)學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，并持續(xù)觀察、吸收、切實(shí)應(yīng)用到自己店鋪工作中？

?是否持續(xù)追蹤銷(xiāo)售與庫(kù)存對(duì)應(yīng)關(guān)系，以確保以暢銷(xiāo)品為中心的商品結(jié)構(gòu)？

?是否制作特賣(mài)計(jì)劃，切實(shí)執(zhí)行并檢討反省以作為改善的依據(jù)？

?是否調(diào)查、記錄、追蹤競(jìng)爭(zhēng)店的促銷(xiāo)活動(dòng)，并分析原因，以應(yīng)用到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策中？

?是否訓(xùn)練店長(zhǎng)與營(yíng)業(yè)員能熟練使用陳列道具、并能塑造易看、易選、易買(mǎi)的賣(mài)場(chǎng)？

3.店鋪服務(wù)能力診斷

?店員是否衣著整潔、化淡妝？

?店員是否心情愉悅、充滿自信、動(dòng)作迅速？

?店員是否利用客余時(shí)間整理賣(mài)場(chǎng)或處理行政工作？

?店員是否令人容易接近并產(chǎn)生信賴感？

?店員對(duì)于收銀及包裝動(dòng)作是否熟練？

?店員是否能正確的掌握接近顧客的機(jī)會(huì)？

?店員的商品知識(shí)是否豐富，并能簡(jiǎn)明的介紹給顧客？

?銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、流行資訊、市場(chǎng)情報(bào)及同業(yè)動(dòng)態(tài)、是否能清楚掌握？

?店鋪色彩搭配與照明是否表現(xiàn)出魅力？

?動(dòng)線設(shè)計(jì)是否合理，能引導(dǎo)顧客進(jìn)入并選購(gòu)商品？

?賣(mài)場(chǎng)商品的展開(kāi)是否能表現(xiàn)出主題、并將重點(diǎn)介紹給顧客？

?賣(mài)場(chǎng)POP的效果是否發(fā)揮，有無(wú)錯(cuò)誤、污損、過(guò)期情況？

4.展示陳列的診斷

?所選展示陳列的商品是否符合訴求的主題？

?關(guān)聯(lián)性商品的選擇是否合適？

?陳列道具的使用是否與商品形象一致？

?商品的特色是否能充分表達(dá)？

?商品價(jià)格標(biāo)示和POP是否齊備？

?展示陳列商品的量感是否控制適當(dāng)？

?展示陳列空間的燈光是否控制合適？

?展示陳列的商品是否有足夠的庫(kù)存？

?照明、音響等設(shè)備是否齊備？

5.DM促銷(xiāo)力量診斷

?活動(dòng)項(xiàng)目（時(shí)間、地點(diǎn)、地圖、電話等）是否明確表示？

?是否依據(jù)年度促銷(xiāo)計(jì)劃來(lái)決定DM的主題、商品、活動(dòng)、營(yíng)業(yè)目標(biāo)、發(fā)放對(duì)象或區(qū)域、發(fā)放份數(shù)及預(yù)算？

?DM是否完全收集店內(nèi)有特色或價(jià)格訴求型的重點(diǎn)商品？

?DM所訴求的商品是否都在賣(mài)場(chǎng)上具備兩感陳列或貨量充足？

?DM上的照片是否清晰而能表達(dá)商品特色？

篇2

【酒店銷(xiāo)售部2017年下半年工作計(jì)劃一】 細(xì)化你的業(yè)績(jī)，做出你的績(jī)效管理，把大的任務(wù)分成每月每周每天這樣你就知道每一天的業(yè)績(jī)是多少了

坐起來(lái)很有計(jì)劃了

用小的成功來(lái)創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)公司四季度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

本公司四季度銷(xiāo)售目標(biāo)如下：

(1)部門(mén)全體：元以上;

(2)每一員工/每月：元以上;

基本方針：

(一)本公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須一直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識(shí)、

有效地活動(dòng)時(shí)，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)才不再做任何變革。

(二)貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高

分配(高薪資)的方向發(fā)展。

(三)為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，始具實(shí)現(xiàn)

上述目標(biāo)的原則。

(四)為達(dá)到責(zé)任目的及確立責(zé)任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

(五)為使規(guī)定及規(guī)則完備，本公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理。

(六)公司與本公司在交易上訂有書(shū)面協(xié)定，彼此遵守責(zé)任與義務(wù)?；诖肆?chǎng)

，本公司應(yīng)致力達(dá)成預(yù)算目標(biāo)。

(七)為促進(jìn)銷(xiāo)售，應(yīng)設(shè)立銷(xiāo)售方式體制，將原有購(gòu)買(mǎi)者的市場(chǎng)轉(zhuǎn)移為銷(xiāo)售者的市場(chǎng)，使本公司能銷(xiāo)售產(chǎn)品(一)新市場(chǎng)銷(xiāo)售方式體制

1.將全市的家星級(jí)酒店依照區(qū)域劃分，在各劃分區(qū)內(nèi)采用新的銷(xiāo)售方式體制。

2.新的銷(xiāo)售方式是指每人各自負(fù)責(zé)x家，每周或隔周做一次訪問(wèn)，借訪問(wèn)的機(jī)

會(huì)督導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售，進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及銷(xiāo)售指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等，借此促進(jìn)銷(xiāo)售。

3.銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人的職務(wù)內(nèi)容及處理基準(zhǔn)應(yīng)明確化。

(二)提高銷(xiāo)售人員的責(zé)任意識(shí)為銷(xiāo)售人員對(duì)本公司商品的關(guān)心，增強(qiáng)其銷(xiāo)售意愿，應(yīng)加強(qiáng)下列各項(xiàng)實(shí)施要點(diǎn)：

1.獎(jiǎng)金激勵(lì)對(duì)策：銷(xiāo)售人員每售出本公司商品達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷(xiāo)售意識(shí)。

2.人員的輔導(dǎo)：

(1)負(fù)責(zé)人員可在訪問(wèn)時(shí)進(jìn)行教育指導(dǎo)說(shuō)明，借此提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技術(shù)及加強(qiáng)其對(duì)商品的知識(shí)。

(2)銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人員要親自站在銷(xiāo)售一線，示范銷(xiāo)售要領(lǐng)或進(jìn)行技術(shù)說(shuō)明，讓銷(xiāo)售人員從中獲得直接的指導(dǎo)。

確實(shí)的廣告計(jì)劃：

(1)在新銷(xiāo)售方式體制確立之前，暫時(shí)先以人員的訪問(wèn)活動(dòng)為主，把廣告宣傳活動(dòng)作為未來(lái)所進(jìn)行的活動(dòng)。

(2)針對(duì)廣告媒體，再次進(jìn)行檢查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出最大的成果的目標(biāo)。

(3)為達(dá)成前述兩項(xiàng)目標(biāo)，應(yīng)針對(duì)廣告、宣傳技術(shù)作充分的研究。

針對(duì)本部門(mén)的新銷(xiāo)售方針及計(jì)劃，提出預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對(duì)策。

【酒店銷(xiāo)售部2017年下半年工作計(jì)劃二】 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的職能部門(mén)，是酒店提高聲譽(yù)，樹(shù)立良好公眾形象的一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案起到參謀和助手的作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷(xiāo)渠道，開(kāi)拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。

針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：

一、建立酒店?duì)I銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷(xiāo)售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。

二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源

今年?duì)I銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。

三、熱情接待，服務(wù)周到

接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，全天侯服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案。

四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。

五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)

篇3

保 安 部

第一條 保安部隊(duì)長(zhǎng)崗位職責(zé)

1、堅(jiān)持貫徹執(zhí)行總經(jīng)理的指示，做好總經(jīng)理在保安工作上的參謀和助手，對(duì)公司的安全負(fù)重要責(zé)任。

2、有高度的責(zé)任感和事業(yè)心，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。

3、敬業(yè)、樂(lè)業(yè)堅(jiān)持原則，不循私情、秉公執(zhí)法、吃苦耐勞、勇于獻(xiàn)身，帶領(lǐng)和督導(dǎo)下屬做好安全保衛(wèi)工作，確保公司人、財(cái)、物的確絕對(duì)安全。

4、負(fù)責(zé)健全公司的安全保衛(wèi)制度，部署保安部的工作計(jì)劃并安排檢查落實(shí)，審定各部擬定的崗位安全制度、規(guī)定報(bào)請(qǐng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

5、堅(jiān)持公司保安管理的規(guī)范化、程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，堅(jiān)持以身作則，最大限度的調(diào)動(dòng)部門(mén)員工的積極性，并領(lǐng)導(dǎo)下屬員工積極開(kāi)展全面質(zhì)量管理活動(dòng)。

6、負(fù)責(zé)指揮協(xié)調(diào)各班次開(kāi)展工作。

7、負(fù)責(zé)制定本部門(mén)工作計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃并加以實(shí)施。

8、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)處理突發(fā)事件、事故避免重大事故發(fā)生，并向總經(jīng)理提出建議，匯報(bào)查出結(jié)果。

9、經(jīng)常與下屬溝通，做好思想工作。

10、從技能素質(zhì)和思想素質(zhì)的提高入手，使保安部成為一支紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)過(guò)硬、思想端正、工作積極的確優(yōu)秀隊(duì)伍。

11、責(zé)做好消防安全防范工作。

12、與當(dāng)?shù)氐膱?zhí)法部門(mén)、司法部門(mén)及其他保安部門(mén)保持密切的合作關(guān)系，配合執(zhí)法部門(mén)偵破違法犯罪案件。

第二條 外圍保安員崗位職責(zé)

1、公司保安員應(yīng)具有強(qiáng)烈的責(zé)任心，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，秉公辦事，大膽工作，不徇私情，保持高度的警覺(jué)性，敢于挺身而出制止犯罪活動(dòng)及違法亂紀(jì)行為。

2、具有為公司全心全意服務(wù)的意識(shí)，儀表端莊、干凈整潔、禮貌待人、努力奉行“賓客至上，服務(wù)最佳”的服務(wù)宗旨，在保安服務(wù)中真正體現(xiàn)“敬客、敏捷、周到”的服務(wù)作風(fēng)。

3、服從上司的確指令和工作安排，做好本職工作，確保公司安全。

4、維護(hù)好車(chē)場(chǎng)交通秩序，做好防火、防盜、防破壞等工作，嚴(yán)格把好安全關(guān)。

5、對(duì)進(jìn)入車(chē)場(chǎng)的車(chē)輛要指明停放地點(diǎn)，嚴(yán)明車(chē)況是否完好，告知車(chē)主讓其當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)證。

6、對(duì)開(kāi)出車(chē)場(chǎng)的車(chē)輛要仔細(xì)、認(rèn)真的做好驗(yàn)證工作，在情況確實(shí)時(shí)才可放行，發(fā)現(xiàn)可疑情況，要立即進(jìn)行查詢、攔阻并及時(shí)報(bào)告。

7、不得在停車(chē)場(chǎng)學(xué)開(kāi)汽車(chē)、騎單車(chē)、騎摩托車(chē)，不得讓閑雜人員在車(chē)場(chǎng)逗留。

8、夜班值勤時(shí)要加強(qiáng)警戒，特別在23點(diǎn)以后開(kāi)出的車(chē)輛要認(rèn)真把好驗(yàn)證關(guān)，發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)及時(shí)進(jìn)行攔阻并報(bào)告。

9、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是安全保衛(wèi)制度，執(zhí)行交接班制度，上崗時(shí)不得擅離工作崗位，不準(zhǔn)處理私事，確保安全。

第三條 員工通道保安員崗位職責(zé)

1、認(rèn)真履行工作職責(zé)，不串崗、不脫崗。

2、精神飽滿，遇見(jiàn)上級(jí)路過(guò)應(yīng)起身問(wèn)好。

3、做好員工通道的安全消防工作，注意防火，防盜等。

4、行使檢查權(quán)，對(duì)過(guò)往員工所攜帶的確東西有權(quán)要求員工配合檢查。

5、行使監(jiān)督權(quán)，對(duì)代打卡行為有權(quán)進(jìn)行制止，并向行政部匯報(bào)。

6、非公事禁止著便裝員工進(jìn)入公司營(yíng)業(yè)區(qū)域，非公事禁止其他人員進(jìn)入公司營(yíng)業(yè)區(qū)域。

7、防止客人從員工通道跑單，若客人要從員工通道通過(guò)應(yīng)禮貌加以阻止。

8、對(duì)從員工通道上樓的確非公司人員，應(yīng)禮貌地進(jìn)行詢問(wèn)，并做好會(huì)客登記。

9、工作時(shí)間禁止看書(shū)、睡覺(jué)、做私事等。

10、做到內(nèi)部文明執(zhí)法、嚴(yán)格執(zhí)法、認(rèn)真執(zhí)法。

財(cái)務(wù)部崗位職責(zé)

一、經(jīng)理：

1、按照會(huì)計(jì)法規(guī)定的規(guī)章制度，認(rèn)真辦理公司的各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)；

2、準(zhǔn)確反映公司財(cái)務(wù)的收支及經(jīng)濟(jì)情況；

3、核算全體員工工資；

4、管理收銀員隊(duì)伍；

5、對(duì)本部門(mén)的各類(lèi)突發(fā)及疑難問(wèn)題及事件能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)并能盡快找到行之有效的解決辦法；

6、定時(shí)對(duì)本部門(mén)員工的各項(xiàng)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查；

7、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)稅、費(fèi)的及時(shí)交納；

8、消費(fèi)單稽查；

9、完成公司交辦的其他工作；

二、會(huì)計(jì)：

1、按照會(huì)計(jì)法規(guī)定的規(guī)章制度，認(rèn)真辦理公司的各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)；

2、根據(jù)計(jì)帳憑證如實(shí)登帳，準(zhǔn)確反映公司財(cái)務(wù)的收支及經(jīng)濟(jì)情況；

3、核實(shí)報(bào)銷(xiāo)憑證；

4、負(fù)責(zé)保存關(guān)于財(cái)務(wù)方面的文件、資料、合同及協(xié)議；

5、負(fù)責(zé)總臺(tái)消費(fèi)單以及結(jié)帳單的發(fā)放；

6、消費(fèi)單稽查；

7、倉(cāng)庫(kù)帳目及實(shí)物盤(pán)點(diǎn)監(jiān)管；

8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作；

三、出納：

1、負(fù)責(zé)公司的日常開(kāi)支用款并保證各項(xiàng)收入完整無(wú)誤的入庫(kù)；

2、負(fù)責(zé)公司員工的薪資發(fā)放；

3、依據(jù)公司要求，對(duì)各類(lèi)原始憑證進(jìn)行匯總、整理、登錄，并將其裝訂成冊(cè)以備日后查閱；

4、負(fù)責(zé)會(huì)員卡余額的核對(duì)；

5、對(duì)庫(kù)存現(xiàn)金做到日清月結(jié)，保證帳實(shí)相符；

6、負(fù)責(zé)員工銷(xiāo)售提成核算；

7、完成上級(jí)交辦的其它工作；

五、收銀員：

1、負(fù)責(zé)結(jié)帳單的填制核算及結(jié)帳；

2、負(fù)責(zé)保管會(huì)員卡和消費(fèi)單；

3、負(fù)責(zé)發(fā)放取鞋單給鞋童人員；

4、負(fù)責(zé)填制營(yíng)業(yè)收入報(bào)表；

5、負(fù)責(zé)開(kāi)具服務(wù)消費(fèi)單；

6、負(fù)責(zé)定房電話的記錄與傳達(dá)；

7、負(fù)責(zé)客人的結(jié)帳工作；

8、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生的打掃與保潔；

六、吧員：

1、負(fù)責(zé)作好每日的營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表；

2、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃及保潔；

3、負(fù)責(zé)消費(fèi)單準(zhǔn)確無(wú)誤的錄入電腦；

4、負(fù)責(zé)審核消費(fèi)單上的內(nèi)容并按實(shí)際種類(lèi)發(fā)貨；

5、保證吧臺(tái)內(nèi)商品不能短缺；不得將吧臺(tái)商品外借他人；

6、負(fù)責(zé)做好實(shí)物的盤(pán)存和核對(duì)工作；

7、及時(shí)匯報(bào)滯銷(xiāo)以及將要過(guò)期的商品，保證不能斷貨缺貨；

8、與總臺(tái)和各區(qū)域緊密配合，作好各項(xiàng)工作；

七、采購(gòu)：

1、嚴(yán)格按長(zhǎng)計(jì)劃進(jìn)貨，確保時(shí)間，按質(zhì)、按量供應(yīng)，采購(gòu)商品以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉為原則，嚴(yán)格避免進(jìn)假冒偽劣商品。

2、積極主動(dòng)與供貨單位搞好關(guān)系，千方百計(jì)擴(kuò)大貨源渠道，組織貨源，滿足客人和有關(guān)部門(mén)需要。

3、熟悉供貨方法，積極主動(dòng)，深入細(xì)致的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，掌握并及時(shí)匯報(bào)市場(chǎng)行情的第一手資料，向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)提出好的建議。

4、對(duì)各部門(mén)急用物資優(yōu)先安排，并與供貨單位聯(lián)系。

5、及時(shí)與申購(gòu)部門(mén)聯(lián)系，落實(shí)貨物的規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量，避免差錯(cuò)。

6、認(rèn)真履行財(cái)務(wù)制度，購(gòu)進(jìn)的一切貨物應(yīng)收貨驗(yàn)收后方可辦理入庫(kù)手續(xù)。

7、與庫(kù)管取得聯(lián)系，落實(shí)當(dāng)天實(shí)際到貨品種規(guī)格、數(shù)量，把好質(zhì)量關(guān)。

8、外出聯(lián)系業(yè)務(wù)要說(shuō)明詳細(xì)方向，并通知部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。

9、隨時(shí)向申購(gòu)部門(mén)了解所購(gòu)貨物的使用情況，征詢對(duì)物品的質(zhì)量評(píng)價(jià)。

10、嚴(yán)格進(jìn)貨驗(yàn)收工作，做好貨物與申購(gòu)相符，發(fā)票單據(jù)與貨物相符。

11、熟悉商品知識(shí)，了解庫(kù)存和銷(xiāo)售情況，購(gòu)物特別是有保質(zhì)期限的食品，做好心中有數(shù)；不積壓浪費(fèi)。如有積壓商品，主動(dòng)找門(mén)路調(diào)撥推銷(xiāo)，提高資金周轉(zhuǎn)率。

12、如實(shí)、逐項(xiàng)填寫(xiě)采購(gòu)物品登記表。

13、遵守規(guī)章制度，積極參加培訓(xùn)，發(fā)揮工作主動(dòng)性，完成上級(jí)交辦其它的任務(wù)。

篇4

1、基本硬件：店面、樣柜、品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)、廣告投放

2、基礎(chǔ)團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、安裝、文員、（老板）

3、基本制度：工資制度、各種規(guī)范性文件

第二：日常管理的規(guī)范化和流程優(yōu)化

（一）店面工作表格化管理

熟悉店面日常的工作，整理收集現(xiàn)有公司規(guī)范制度和表格，分析總結(jié)現(xiàn)有表格的優(yōu)缺點(diǎn)，重點(diǎn)整理以下日常工作：、

1、日?？蛻魜?lái)訪登記

2、日?？蛻艉贤怯?/p>

3、日常客戶回訪等記

4、日?？蛻敉对V與信息反饋登記

5、日常店面人員工作交接登記

6、日常店面設(shè)計(jì)師派單登記

7、日常店面財(cái)務(wù)登記

8、日常店面人員考勤

（二）形成例會(huì)制

1.通過(guò)日、周、月例會(huì)總結(jié)前一階段的銷(xiāo)售結(jié)果，下發(fā)和明確今天的目標(biāo)作任務(wù)。

2.及時(shí)傳達(dá)公司和商場(chǎng)相關(guān)文件和通知。

3.激發(fā)員工責(zé)任感，完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)店面人員的積極性。

4.優(yōu)秀銷(xiāo)售案例的分享與總結(jié)

（三）加強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)巡視的督導(dǎo)的作用

1.主要對(duì)商品陳列，衛(wèi)生清潔，員工形象，人員的服務(wù)態(tài)度，促銷(xiāo)情況檢。

2.調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，活躍氣氛。

3.維護(hù)賣(mài)場(chǎng)環(huán)境整潔，及時(shí)主動(dòng)協(xié)助導(dǎo)購(gòu)人員解決消費(fèi)過(guò)程中的問(wèn)題。

4.收集顧客建議和意見(jiàn)及時(shí)反饋公司。

第三：銷(xiāo)售任務(wù)管理

（一）：銷(xiāo)售目標(biāo)管理與細(xì)化

1、數(shù)據(jù)分析：歷史數(shù)據(jù)、競(jìng)品、同級(jí)市場(chǎng)、政策、環(huán)境

2、前景預(yù)測(cè)，全員認(rèn)可銷(xiāo)售目標(biāo)

3、任務(wù)分解：時(shí)間分解、店面分解（人員分解）

4、目標(biāo)激勵(lì)：通過(guò)現(xiàn)有制度進(jìn)行各類(lèi)有效激勵(lì)。

5、方案支持：促銷(xiāo)方案、小區(qū)團(tuán)購(gòu)、廣告支持、促銷(xiāo)支持

（二）優(yōu)化自身資源，開(kāi)拓多渠道，提高門(mén)店業(yè)績(jī)：

1、開(kāi)拓顧客購(gòu)買(mǎi)櫥柜渠道市場(chǎng)。（力求對(duì)每個(gè)渠道可以定制一個(gè)目標(biāo)和推廣的方案）

2、提升現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的服務(wù)和技巧提高店面的成交率，具體工作計(jì)劃如下：

A、提升店面銷(xiāo)售的服務(wù)意識(shí)

操作方向：制定統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，引入考核機(jī)制。

B、訓(xùn)練店面銷(xiāo)售人員的溝通技巧

操作方向：定期開(kāi)展模擬演練和溝通技巧的培訓(xùn)

C、針對(duì)自己對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重新梳理，找尋產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)及給客戶帶來(lái)的利益點(diǎn)。

操作方向：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售話術(shù)，攻心銷(xiāo)售等培訓(xùn)

D、對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析。

操作方向：對(duì)競(jìng)品調(diào)研與分析，找準(zhǔn)自身品牌真正的經(jīng)爭(zhēng)對(duì)象，找尋競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)行有效競(jìng)爭(zhēng)。。

3、擴(kuò)大關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售力度

操作方向：實(shí)行提高衣柜，電器的配套率來(lái)增加銷(xiāo)量

4、做好店內(nèi)VIP客戶的管理。

操作方向：實(shí)行店內(nèi)VIP客戶的登記管理，節(jié)假日定期回訪。

第四：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)提升：

1、產(chǎn)品特點(diǎn)銷(xiāo)售話術(shù)統(tǒng)一與訓(xùn)練

2、銷(xiāo)售技巧與問(wèn)話技巧的溝通與說(shuō)服力訓(xùn)練。

3、競(jìng)品分析與標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

5、電話接聽(tīng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)

第五：店面銷(xiāo)售過(guò)程監(jiān)控與日常解決問(wèn)題

（1）負(fù)責(zé)對(duì)店面銷(xiāo)售人員，設(shè)計(jì)人員，業(yè)務(wù)人員的工作管理、分配與協(xié)調(diào)。

（2）實(shí)行任務(wù)細(xì)化管理，協(xié)助各銷(xiāo)售人員達(dá)成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)．（4)負(fù)責(zé)建立店面完善的客戶信息檔案，督促與監(jiān)督銷(xiāo)售人員跟進(jìn)、服務(wù)好每一個(gè)顧客。

篇5

一、整治目標(biāo)

通過(guò)開(kāi)展聲勢(shì)浩大的節(jié)日市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，查處一批違法經(jīng)營(yíng)行為；規(guī)范一批市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)者，進(jìn)一步完善市場(chǎng)監(jiān)管機(jī)制；曝光一批影響較大的、典型的違法經(jīng)營(yíng)案件，切實(shí)維護(hù)好節(jié)日市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。

二、組織領(lǐng)導(dǎo)

為確保此次專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)的順利開(kāi)展，縣工商局決定成立元旦春節(jié)期間市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組成員名單如下：

組 長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

岑道祖

梁志偉

成 員：

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在消保股，辦公室主任由縣工商局副局長(zhǎng)岑道祖擔(dān)任，副主任由消保股股長(zhǎng)秦金明擔(dān)任，負(fù)責(zé)開(kāi)展全縣元旦春節(jié)期間市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)

各工商所要結(jié)合實(shí)際，成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，制定具體的實(shí)施方案，組織開(kāi)展好元旦春節(jié)期間市場(chǎng)整治行動(dòng)。

三、整治時(shí)間及整治重點(diǎn)

（一）整治時(shí)間

2017年1月1日至2017年2月11日。

（二）整治重點(diǎn)

1.加強(qiáng)對(duì)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市、商品批發(fā)經(jīng)營(yíng)戶的監(jiān)督管理。重點(diǎn)檢查市場(chǎng)開(kāi)辦者的市場(chǎng)準(zhǔn)入資格是否合法，推動(dòng)市場(chǎng)業(yè)主辦理工商注冊(cè)登記，督促市場(chǎng)開(kāi)辦者履行第一責(zé)任人的責(zé)任和義務(wù)。督促市場(chǎng)開(kāi)辦者建立健全安全生產(chǎn)、內(nèi)部經(jīng)營(yíng)者資格審查、上市商品質(zhì)量查驗(yàn)等各項(xiàng)制度，堅(jiān)決防范各類(lèi)不安全事件的發(fā)生。督促場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者嚴(yán)格建立并執(zhí)行進(jìn)貨查驗(yàn)、索證索票制度，把好上市商品質(zhì)量關(guān)，營(yíng)造良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。

2.加大市場(chǎng)主體的抽查檢查力度。各工商所要根據(jù)轄區(qū)實(shí)際，選擇重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)市場(chǎng)抽查監(jiān)管，科學(xué)合理確定抽查面，采取綜合抽查和專(zhuān)項(xiàng)檢查相結(jié)合的方法，有針對(duì)性地組織開(kāi)展節(jié)日市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查活動(dòng)，加大對(duì)市場(chǎng)主體的抽查檢查力度，對(duì)經(jīng)營(yíng)主體、商品及服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)行為等方面實(shí)施有效監(jiān)管。

3.加強(qiáng)商品展銷(xiāo)會(huì)監(jiān)管。針對(duì)春節(jié)期間，各種商品展銷(xiāo)會(huì)較為頻繁，銷(xiāo)售假冒偽劣商品、虛假宣傳等違法情形較易發(fā)生等情況。各工商所要加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)的商品展銷(xiāo)會(huì)的監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)查處。認(rèn)真做好對(duì)設(shè)展、展銷(xiāo)和撤展三個(gè)時(shí)段的監(jiān)管工作，及時(shí)協(xié)調(diào)解決展銷(xiāo)會(huì)的消費(fèi)投訴，切實(shí)保護(hù)舉辦單位、參展商和消費(fèi)者的合法權(quán)益。

4.加強(qiáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)監(jiān)管，嚴(yán)禁假冒偽劣農(nóng)資流入市場(chǎng)。一是要加強(qiáng)對(duì)春季農(nóng)資市場(chǎng)監(jiān)管。要組織力量，加大對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)戶的日常檢查力度，密切注意轄區(qū)農(nóng)資市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，及時(shí)了解市場(chǎng)變化情況。二是要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)行為的管理規(guī)范。繼續(xù)抓好“兩賬兩票一卡一書(shū)”管理制度的落實(shí)，加強(qiáng)管理和服務(wù)，教育、引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者守法經(jīng)營(yíng)，確保農(nóng)資商品質(zhì)量。三是要加大查處假冒偽劣農(nóng)資案件力度。重點(diǎn)查處農(nóng)資經(jīng)營(yíng)中的無(wú)照經(jīng)營(yíng)、超范圍經(jīng)營(yíng)以及銷(xiāo)售假冒偽劣農(nóng)資等違法行為，切實(shí)維護(hù)農(nóng)資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。

5.加大網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)監(jiān)管。一是依靠總局網(wǎng)監(jiān)平臺(tái)，比對(duì)自治區(qū)工商局提供的網(wǎng)站主體數(shù)據(jù)信息，運(yùn)用公共搜索引擎和垂直搜索引擎，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)瀏覽、關(guān)鍵詞搜索、現(xiàn)場(chǎng)檢查、經(jīng)濟(jì)戶口信息比對(duì)等途徑，對(duì)轄區(qū)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)主體實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)管，分類(lèi)建立網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)主體臺(tái)賬；二是組織開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)檢查，加大對(duì)服裝、鞋類(lèi)、電子產(chǎn)品、家用電器、日用百貨等重點(diǎn)商品的整治檢查力度，嚴(yán)厲查處網(wǎng)絡(luò)商標(biāo)侵權(quán)、虛假宣傳、不正當(dāng)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售等違法行為，切實(shí)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)秩序。

6.開(kāi)展農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部銷(xiāo)售假冒偽劣商品行為專(zhuān)項(xiàng)整治。在元旦春節(jié)期間集中農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部銷(xiāo)售假冒偽劣商品行為專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，依法查處無(wú)照經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售假冒偽劣商品等違法行為，改善農(nóng)村商品消費(fèi)環(huán)境，切實(shí)維護(hù)農(nóng)村市場(chǎng)秩序和農(nóng)村消費(fèi)者合法權(quán)益。

7.開(kāi)展消防產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)檢查。依據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》以及相關(guān)規(guī)定加強(qiáng)流通領(lǐng)域消防產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查，按照《消防產(chǎn)品監(jiān)督管理規(guī)定》的規(guī)定，督促消防產(chǎn)品銷(xiāo)售者建立執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，驗(yàn)明產(chǎn)品合格證明和其他標(biāo)識(shí)，不得銷(xiāo)售應(yīng)當(dāng)獲得而未獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的消防產(chǎn)品，不合格的消防產(chǎn)品或者國(guó)家明令淘汰的消防產(chǎn)品。

8.配合做好有關(guān)安全生產(chǎn)工作。主動(dòng)參加地方政府和安全生產(chǎn)主管部門(mén)組織的檢查和聯(lián)合執(zhí)法行動(dòng)，配合有關(guān)部門(mén)嚴(yán)厲查處安全生產(chǎn)違法行為。

四、工作要求

（一）提高認(rèn)識(shí)，高度重視。元旦春節(jié)期間是市場(chǎng)違法違章行為多發(fā)期，也是重大安全事件易發(fā)期，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管事關(guān)發(fā)展、民生和穩(wěn)定。各工商所要充分認(rèn)識(shí)元旦春節(jié)期間節(jié)日市場(chǎng)監(jiān)管工作的重要性，早部署、早安排，確保元旦春節(jié)期間節(jié)日市場(chǎng)監(jiān)管各項(xiàng)工作落實(shí)到位。

（二）嚴(yán)密組織，周密安排。元旦春節(jié)期間市場(chǎng)專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)，涉及多個(gè)部門(mén)，各工商所必須要認(rèn)真做好組織協(xié)調(diào)工作，按照縣局的部署，周密安排，積極組織。

（三）強(qiáng)化宣傳，營(yíng)造氛圍。各工商所要切實(shí)加大宣傳教育力度，提高經(jīng)營(yíng)者的依法經(jīng)營(yíng)和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)觀念，增強(qiáng)社會(huì)公眾的商品安全和自我防范意識(shí)。同時(shí)，要加強(qiáng)與報(bào)紙、電視等新聞媒體的聯(lián)系，發(fā)揮輿論引導(dǎo)、正面宣傳的作用，大力宣傳專(zhuān)項(xiàng)整治工作取得的成效，及時(shí)曝光銷(xiāo)售假冒偽劣商品的違法違規(guī)行為。

（四）加強(qiáng)督查，確保實(shí)效。各工商所，要加強(qiáng)專(zhuān)項(xiàng)整治工作督導(dǎo)檢查。對(duì)工作落實(shí)不到位，造成嚴(yán)重影響的，要追究相關(guān)人員責(zé)任。

（五）積極防范，認(rèn)真處置。認(rèn)真做好節(jié)日期間重大商品安全事故的預(yù)警防范和應(yīng)急處置工作，隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，做到早發(fā)現(xiàn)、早處置，一旦發(fā)生商品安全突發(fā)事件，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要靠前指揮，確保及時(shí)有效妥善處置。

篇6

一、 巡訪哪些商場(chǎng)？

要提高終端的巡訪質(zhì)量，首先要明確巡訪的重點(diǎn)在哪兒，然后再根據(jù)名店的情況，合理確定巡訪頻率，如重點(diǎn)終端一周至少巡訪一次、普通終端兩周至少巡訪一次、其它終端至少每月一次。這是巡訪的第一步工作。

1、 銷(xiāo)售量大的商場(chǎng)：一般來(lái)講這樣的店，大家都比較重視，誰(shuí)做得好，誰(shuí)就會(huì)受益；從另外一方面，這樣的終端才是真正的戰(zhàn)場(chǎng)，是強(qiáng)者過(guò)招的地方。

2、 單店銷(xiāo)售額排名前五位的商場(chǎng)：主要尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)、激勵(lì)促銷(xiāo)員；

3、 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率飄浮不定的商場(chǎng)：了解商場(chǎng)最近是否有調(diào)整？對(duì)手有沒(méi)有持續(xù)的促銷(xiāo)活動(dòng)？

4、 導(dǎo)購(gòu)、專(zhuān)柜位置、單品有調(diào)整的商場(chǎng)；

5、 近期準(zhǔn)備在部分賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)注商的配合工作是否到位，我們的支持是否得到落實(shí)；

6、 公司需要重點(diǎn)掌控的形象店或零售店的旗艦店，傳統(tǒng)重點(diǎn)店等。

7、 其它銷(xiāo)售額不高，但輔射商圈質(zhì)優(yōu)、可重點(diǎn)進(jìn)行關(guān)注；

8、 歷史交易額一直不高也無(wú)起色的店，可進(jìn)行適量的拜訪，但一定要注意巡場(chǎng)的質(zhì)量，做好導(dǎo)購(gòu)員的思相工作，一同尋找銷(xiāo)售工作共同來(lái)提高銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

9、 對(duì)于周六日容易出量的商場(chǎng)，應(yīng)有針對(duì)性地在周五進(jìn)行重點(diǎn)巡訪

二、 巡場(chǎng)前，你應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作？

1、 根據(jù)以上所述，確定每周巡訪終端的行程安排，填制《周工作計(jì)劃表》及工作重點(diǎn)；

2、 確定賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)、商場(chǎng)主管今天是否在崗？有沒(méi)有什么需要帶過(guò)去的東西？

3、 回顧上次的拜訪情況：哪些工作已完成并落實(shí)？哪些問(wèn)題正在處理當(dāng)中？哪些問(wèn)題留待這次來(lái)解決的？

4、 查閱最近的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，以求發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題或銷(xiāo)售機(jī)會(huì)；

5、 終端資料的準(zhǔn)備：

① 宣品、立牌、標(biāo)貼物、保修卡；

② 準(zhǔn)備各類(lèi)報(bào)表：如周報(bào)表、信息反饋表、月銷(xiāo)售報(bào)表、巡場(chǎng)報(bào)告等

6、 向主管匯報(bào)今天的工作安排及工作目的，征求主管的意見(jiàn)；

7、 個(gè)人形象的檢查，出門(mén)之前照一照鏡子：你的頭發(fā)亂不亂？你的臉部、嘴唇有沒(méi)有碎皮屑？是不是太干燥？牙齒清潔嗎？衣服工整嗎？注意隨身攜帶口香糖、小梳子、小鏡子、潤(rùn)唇膏等；

8、 做周工作計(jì)劃表，按計(jì)劃開(kāi)展工作。

三、 巡場(chǎng)時(shí)，應(yīng)該做哪些工作？

進(jìn)入終端后，先不要著急去找我們的導(dǎo)購(gòu)，最好先去洗手間，對(duì)照鏡子檢查一下儀表，洗把臉褪去坐車(chē)顛勞辛苦、漱漱口一下口腔、活動(dòng)一下面部肌肉，女士可適當(dāng)補(bǔ)補(bǔ)妝，然后再精神抖擻的去拜訪我們的客戶。那么進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)之后，我們應(yīng)該做哪些方面的工作呢？現(xiàn)嘗試從內(nèi)、外部?jī)蓚€(gè)環(huán)境來(lái)進(jìn)行分析：

一、 內(nèi)部環(huán)境

1、 出樣檢查：出樣數(shù)達(dá)到該類(lèi)型終端的出樣標(biāo)準(zhǔn)了嗎？沒(méi)有出樣就沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有銷(xiāo)量也就談不上市場(chǎng)占有率、達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)，這一點(diǎn)對(duì)于一個(gè)市場(chǎng)人員來(lái)說(shuō)，應(yīng)是具備的職業(yè)素養(yǎng)之一。鼓勵(lì)盡可能的多出樣，以形成更大的銷(xiāo)售面。對(duì)于出樣不全的現(xiàn)象，應(yīng)了解具體原因、協(xié)同業(yè)務(wù)及導(dǎo)購(gòu)來(lái)解決問(wèn)題。

2、 陳列檢查：① 陳列是否合乎該類(lèi)型終端的陳列標(biāo)準(zhǔn)？在協(xié)同導(dǎo)購(gòu)重新調(diào)整陳列時(shí)，應(yīng)先了解一下導(dǎo)購(gòu)員的想法。有時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)陳列并不一定適合該賣(mài)場(chǎng)的情況，作適當(dāng)?shù)淖兺ㄓ兄谔岣咪N(xiāo)量。如導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)不上什么理由的，你可問(wèn)一下她最近賣(mài)得最好的是哪一類(lèi)商品，然后據(jù)此做出調(diào)整。在調(diào)整產(chǎn)品陳列時(shí)一定要注意陳列效果是否符合一些陳列原則，如：上輕下重原則、關(guān)聯(lián)性原則、生動(dòng)化原則、重點(diǎn)突出原則等，除外以外，還要注意陳列效果是否符合“視覺(jué)習(xí)慣”，即是否“順眼”，否則必須執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化陳列。 ② 生動(dòng)化陳列工具檢查：各類(lèi)彩頁(yè)齊全嗎？產(chǎn)品托架有無(wú)破損？跳跳牌有沒(méi)有按公司規(guī)定張貼？張貼位置有沒(méi)有問(wèn)題？如“促銷(xiāo)進(jìn)行中”、“熱賣(mài)中”、“新品”等。有沒(méi)有運(yùn)用各類(lèi)立牌、軟文、POP、X架？

3、 檢查專(zhuān)柜、展架有無(wú)破損？如有，需立即通知供應(yīng)商維修，并跟蹤此事。好的專(zhuān)柜形象能樹(shù)立好的公司形象，這是一種無(wú)聲的強(qiáng)效廣告。

4、 價(jià)格檢查：即終端零售價(jià)是否在公司（商）終端價(jià)格控制范圍以內(nèi)？?jī)r(jià)格檢查的好處是：① 避免出現(xiàn)價(jià)格“倒掛”；② 如終端零售價(jià)接近于公司供貨價(jià)，不僅會(huì)影響商利潤(rùn)，而且時(shí)間一長(zhǎng)商有可能叫苦“利潤(rùn)太低”，要求降低供價(jià)，此外，其它終端如影相隨的“市調(diào)”也可能會(huì)加速價(jià)格體系的崩潰；③ 對(duì)比其它競(jìng)品同類(lèi)型產(chǎn)品零售價(jià)，我們的定價(jià)是否有問(wèn)題？總之，價(jià)格體系維護(hù)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜和敏感的問(wèn)題，尤其是終端網(wǎng)絡(luò)很大的時(shí)候，價(jià)格政策稍有不當(dāng)就會(huì)造成非常嚴(yán)重的后果。④ 價(jià)簽是否清晰、正確？有沒(méi)有打特價(jià)簽？尤其是對(duì)手有大量打特價(jià)簽的時(shí)候。

5、 導(dǎo)購(gòu)情緒是否飽滿？產(chǎn)品知識(shí)掌握得怎樣？需要進(jìn)行培訓(xùn)嗎？

6、 產(chǎn)品質(zhì)量有沒(méi)有問(wèn)題？

二、 外部環(huán)境

1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：① 柜臺(tái)位置是否有所調(diào)整？效果怎樣？我們有沒(méi)有什么機(jī)會(huì)可以利用？② 陳列最近有沒(méi)有變化？有何特點(diǎn)？哪些地方值得我們來(lái)學(xué)習(xí)或利用？③ 有沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)？形式怎樣？活動(dòng)內(nèi)容及細(xì)節(jié)應(yīng)詳細(xì)了解。④ 了解該賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)量排名前八者暢銷(xiāo)的品類(lèi)、暢銷(xiāo)品的賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格等客觀因素。此外，導(dǎo)購(gòu)員也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，除進(jìn)行“策反”以外，還可以了解對(duì)手的培訓(xùn)方式怎樣，這對(duì)于復(fù)制成功來(lái)說(shuō)，非常重要。⑤ 有沒(méi)有上新品？新品價(jià)位？有何賣(mài)點(diǎn)？市場(chǎng)推廣方式？我們有哪款型號(hào)可以與之抗衡？⑥ 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析，哪些是主推品？哪些是特價(jià)機(jī)？哪些是形象機(jī)？這些都要弄清楚！另外，新品、老品、熱銷(xiāo)品比例也要弄明白。所謂“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”也就是這個(gè)道理，把對(duì)手研究透了，我們對(duì)癥下藥就容易取得效果。⑦ 關(guān)注對(duì)手的媒體宣傳情況。

篇7

時(shí)光在流逝,從不停歇,又將迎來(lái)新的工作,新的挑戰(zhàn),寫(xiě)一份工作計(jì)劃,為接下來(lái)的工作做準(zhǔn)備吧!那么你真正懂得怎么寫(xiě)好工作計(jì)劃嗎?下面是小編為大家整理的關(guān)于保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

2022年保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃范文1--年，中支公司在省分公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開(kāi)業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)--年的工作經(jīng)驗(yàn)并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

一、加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在--年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái)，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃。3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái)。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過(guò)--年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在--年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。4、在--年6月之前完成--營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、yy營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

根據(jù)--年中支保費(fèi)收入----萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)85%，非車(chē)險(xiǎn)10%，人意險(xiǎn)5%。--年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入----萬(wàn)元，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)75%，非車(chē)險(xiǎn)15%，人意險(xiǎn)10%，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，--年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。2、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在--年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。3、積極做好與銀行的業(yè)務(wù)工作。--年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)合作協(xié)議，--年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在業(yè)務(wù)上對(duì)我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗。

2022年保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃范文2在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jī)，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，回顧這一年的工作經(jīng)驗(yàn)和結(jié)合工作實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

一、嚴(yán)格落實(shí)公司各項(xiàng)條款，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

二、規(guī)范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的服務(wù)平臺(tái)。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，納入我們公司的價(jià)值觀?？头ぷ魇沁@一理念的具體體現(xiàn)。在20--年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大河南市場(chǎng)占有面。根據(jù)20--年支公司保費(fèi)收入 萬(wàn)元為依據(jù)，公司計(jì)劃20--年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入萬(wàn)元，其中：計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1、精心組織策劃、堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo)，為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2、大力發(fā)展

渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，有序推進(jìn)，擴(kuò)大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。3、機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車(chē)輛險(xiǎn)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn)，20--年在車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶，擴(kuò)展新渠道，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階。4、認(rèn)真做好非車(chē)險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位，對(duì)效益好，風(fēng)險(xiǎn)低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20--年里努力使非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;加強(qiáng)與各保險(xiǎn)單位的`合作;積極參與各種保險(xiǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之中。

四、抓好隊(duì)伍建設(shè)，做好員工和保險(xiǎn)推銷(xiāo)員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20--年在員工待遇上，工資及福利待遇在20--年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高，同時(shí)計(jì)劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強(qiáng)有力的人力保障。

五、完善管理機(jī)制，強(qiáng)化執(zhí)行力。今年將從制度入手，對(duì)公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充，完善以前沒(méi)有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊(cè)后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執(zhí)行力度。20--年是全新的一年，有望通過(guò)我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。

2022年保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃范文3在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，緊密?chē)@市公司總經(jīng)理室貫徹的“保增長(zhǎng)，調(diào)結(jié)構(gòu)，防風(fēng)險(xiǎn)，促穩(wěn)定”的工作指導(dǎo)方針，全體內(nèi)勤人員不斷進(jìn)取，共同奮斗經(jīng)過(guò)一年的努力各項(xiàng)主要工作取得了一定的效果。圍繞目標(biāo)，落實(shí)計(jì)劃，緊抓業(yè)務(wù)工作，計(jì)劃落實(shí)早、把計(jì)劃分解成月計(jì)劃，月月盤(pán)點(diǎn)、月月落實(shí)，有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。

下面是20--年保險(xiǎn)公司內(nèi)勤具體的工作計(jì)劃：

一是轉(zhuǎn)變思想觀念，積極適應(yīng)股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式，繼續(xù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)的教育，加強(qiáng)并運(yùn)用數(shù)據(jù)管理，引入激勵(lì)機(jī)制。

二是正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的關(guān)系，加強(qiáng)整體公關(guān)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和的質(zhì)量挑選并占領(lǐng)市場(chǎng)。

三是繼續(xù)加強(qiáng)與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門(mén)的溝通，爭(zhēng)取他們的協(xié)助，努力提高五小車(chē)輛、學(xué)平險(xiǎn)、校園方責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)的承保率。

四是強(qiáng)化理賠服務(wù)工作。努力提高現(xiàn)場(chǎng)查勘率，采取人性化服務(wù)，區(qū)別對(duì)待，加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部展業(yè)環(huán)境。

五是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法，參與競(jìng)爭(zhēng)，鞏固原有險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。

為達(dá)成公司這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型目標(biāo)，對(duì)我們每一位員工都提出了更高的要求。具體到我們綜合柜員，不僅是工作量大幅增加，對(duì)我們的業(yè)務(wù)水平也要達(dá)到更高更全面的水平。

20--年對(duì)公司內(nèi)勤人員提出以下要求：

1、時(shí)刻嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

2、通過(guò)日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種保險(xiǎn)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐工作。

通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、積極參加公司組織的每次學(xué)習(xí)、培訓(xùn)活動(dòng)，更快提高自己的業(yè)務(wù)工作能力和水平。

4、爭(zhēng)取在20--年通過(guò)公司中級(jí)保全員考試。

總結(jié)下來(lái)，20--年的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在新的一年的工作中，會(huì)繼續(xù)努力，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為公司創(chuàng)造更大的效益盡一份力。

2022年保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃范文4現(xiàn)將公司關(guān)于20--年工作情況和20--年工作思路情況報(bào)告如下：

一、20--年的經(jīng)營(yíng)情況和主要工作

業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況

一年來(lái)，在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)壓力繁重，業(yè)務(wù)質(zhì)量檢查頻繁，業(yè)務(wù)運(yùn)作變化頻繁，規(guī)范經(jīng)營(yíng)不斷深入的環(huán)境下，公司整體工作運(yùn)行良好，干部員工思想穩(wěn)定，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中求進(jìn)，業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)中求快，發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)中求好。主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、業(yè)務(wù)發(fā)展逐步進(jìn)入“迅猛”的發(fā)展軌道。

截止11月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽單保費(fèi)25106.2萬(wàn)元，增幅為23.42%;實(shí)收保費(fèi)25068.6萬(wàn)元，增幅為20.74%。

2、經(jīng)營(yíng)效益逐步呈現(xiàn)“回暖”的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

公司上半年盈利水平明顯不足，下半年逐步有所好轉(zhuǎn)。

3、應(yīng)收保費(fèi)逐步邁入“合理”的經(jīng)營(yíng)區(qū)間。

全市應(yīng)收保費(fèi)余額426.6萬(wàn)元，占總業(yè)務(wù)的比重為2.10%。

4、市場(chǎng)份額逐步趨于相對(duì)“平穩(wěn)”的競(jìng)爭(zhēng)局面。

截至10月底，我公司市場(chǎng)份額為35.86%，同比上升了1.27個(gè)百分點(diǎn)。

5、賠付情況逐步顯現(xiàn)“持續(xù)”的好轉(zhuǎn)態(tài)勢(shì)。

截至11月底，簡(jiǎn)單賠付率為54.4%，綜合賠付率為75.06%。

主要工作情況

(一)采取有效措施加強(qiáng)督導(dǎo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

公司自年初便采取多種措施全面加強(qiáng)業(yè)務(wù)調(diào)度，對(duì)保費(fèi)收入實(shí)行逐月分解下達(dá)計(jì)劃，逐月點(diǎn)評(píng)，逐月分析，并實(shí)行月、季、年三重考核，按照計(jì)劃完成情況對(duì)各經(jīng)營(yíng)單位和產(chǎn)品線進(jìn)行獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)。對(duì)不同險(xiǎn)種實(shí)行差異化費(fèi)用政策和激勵(lì)辦法。在全市系統(tǒng)費(fèi)用緊張的不利情況下，我們基本做到省公司下?lián)艿拿抗P費(fèi)用首先滿足基層展業(yè)需要，全面激發(fā)基層一線的展業(yè)熱情。

(二)堅(jiān)持依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，自覺(jué)帶頭規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)秩序。

20--年，我們公司共接受各級(jí)各部門(mén)和系統(tǒng)內(nèi)外大規(guī)模、多渠道、全面系統(tǒng)的檢查達(dá)10多次，這使我們進(jìn)一步提高了思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性，不斷增進(jìn)了與監(jiān)管機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)和同業(yè)的溝通協(xié)調(diào)，為公司依法經(jīng)營(yíng)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)、規(guī)范經(jīng)營(yíng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(三)加大應(yīng)收保費(fèi)執(zhí)法力度，自查自糾工作順利實(shí)施。

今年，公司加大了應(yīng)收保費(fèi)執(zhí)法監(jiān)察力度，達(dá)到“三到位”，即思想認(rèn)識(shí)到位、責(zé)任明確到位、工作落實(shí)到位;做到了“四不怕”，即不怕揭短、不怕麻煩、不流形式、不留死角。對(duì)應(yīng)收保費(fèi)逐筆、逐項(xiàng)、逐人進(jìn)行落實(shí)，摸清了“家底”，查清了責(zé)任，嚴(yán)肅了整改，對(duì)歷史遺留的應(yīng)收保費(fèi)，立足自身、不等不靠，按照“誰(shuí)銷(xiāo)售、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的原則，全面加強(qiáng)欠費(fèi)催收，受到了省公司的表彰。

(四)積極提升銷(xiāo)售能力建設(shè)，大力開(kāi)展交叉銷(xiāo)售工作。

一是大力加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，二是大力開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)組訓(xùn)建設(shè)，三是大力加強(qiáng)和規(guī)范營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建設(shè)，四是建立多方位的銷(xiāo)售渠道，五是積極推動(dòng)交叉互動(dòng)業(yè)務(wù)，創(chuàng)造了一流銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

(五)認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)“八個(gè)表率”，積極踐行科學(xué)發(fā)展。

一是我們及時(shí)組織黨委、總經(jīng)理室班子成員進(jìn)行了原文學(xué)習(xí)，并開(kāi)展了座談?dòng)懻?，制定了貫徹落?shí)重要講話的意見(jiàn)和方案;二是組織各經(jīng)營(yíng)單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員率先學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)，吃透精神;三是迅速組織全市系統(tǒng)廣大干部員工學(xué)習(xí)討論;四是根據(jù)方總講話精神，重新制定并完善年度工作思路、工作重點(diǎn)、工作規(guī)劃、工作目標(biāo)和年度考核辦法;五是召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì)議進(jìn)行交流發(fā)言;六是組織市公司黨委成員分赴各聯(lián)系部門(mén)、聯(lián)系單位進(jìn)行輔導(dǎo)和督導(dǎo),確保此項(xiàng)學(xué)習(xí)討論活動(dòng)取得實(shí)實(shí)在在的成效。

(六)數(shù)據(jù)質(zhì)量管理措施得力，考核成績(jī)位居全省前列。

一是我們規(guī)定由信息技術(shù)部全面負(fù)責(zé)全市數(shù)據(jù)質(zhì)量的管理監(jiān)督工作;二是公司安排專(zhuān)人分管數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)質(zhì)量管理職責(zé)明確到人;三是制定了數(shù)據(jù)質(zhì)量管理辦法;四是認(rèn)真進(jìn)行了全市系統(tǒng)培訓(xùn);五是按月通報(bào)數(shù)據(jù)質(zhì)量考核結(jié)果，保證了公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和科學(xué)性。

(七)加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型組織”建設(shè)，提升隊(duì)伍的整體素質(zhì)。

培訓(xùn)過(guò)程中，公司采取了集中培訓(xùn)和分散性培訓(xùn)相結(jié)合，以分散性下基層培訓(xùn)為主;系統(tǒng)培訓(xùn)和新險(xiǎn)種培訓(xùn)相結(jié)合，以新險(xiǎn)種推廣培訓(xùn)為主;長(zhǎng)期培訓(xùn)和短期培訓(xùn)相結(jié)合，以短期實(shí)用性培訓(xùn)為主的方法。確保了公司培訓(xùn)和“學(xué)習(xí)型組織”建設(shè)取得較好成效。

(八)積極開(kāi)展企業(yè)文化建設(shè)，提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力。

緊密?chē)@60周年司慶為主題，一是在全市系統(tǒng)范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展了“乘勢(shì)而為，再鑄輝煌”的全員大討論;二是廣泛開(kāi)展了“為國(guó)慶獻(xiàn)禮，為司慶增光”的業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng);三是積極開(kāi)展適合于本單位特點(diǎn)的創(chuàng)新服務(wù)活動(dòng)。10年10月在市組織的行風(fēng)評(píng)比中，我公司的參評(píng)結(jié)果和群眾意見(jiàn)均好于往年。

存在主要問(wèn)題

一是盈利能力仍很脆弱;二是發(fā)展不平衡問(wèn)題異常突出;三是經(jīng)營(yíng)成本高位運(yùn)行;四是結(jié)構(gòu)調(diào)整任重

2022年保險(xiǎn)公司工作計(jì)劃范文5歲末臨近，新春將至，不知不覺(jué)--年的工作即將告一段落。對(duì)于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來(lái)說(shuō)，免不了會(huì)在年終歲未對(duì)自己進(jìn)行一番“盤(pán)點(diǎn)”，也是對(duì)自己的一種鞭策。

過(guò)去的近一年是忙碌而充實(shí)的一年，也是我加入公司從陌生到熟悉的一年。這一年中工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我不斷地學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)著。回顧一年來(lái)的工作，我在公司總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)、各部門(mén)的積極配合以及各位同事的支持協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司要求，較好地發(fā)揮了行政部服務(wù)基層、以文輔政的工作職能，完成了自己的本職工作。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

一、--年的工作回顧。

1.辦公室的日常管理工作：

行政工作對(duì)我而言是一個(gè)相對(duì)熟悉的工作領(lǐng)域。作為行政部的主管，我自己清醒地認(rèn)識(shí)到，行政部正是一個(gè)公司承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝既定目標(biāo)前進(jìn)的中心。細(xì)數(shù)行政的工作，可說(shuō)是千頭萬(wàn)緒，有文書(shū)處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議及活動(dòng)安排等等。面對(duì)繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我努力強(qiáng)化自我工作意識(shí)，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜處理各項(xiàng)事務(wù)，力求周全、準(zhǔn)確、適度，避免疏漏和差錯(cuò)。

行政工作緊密?chē)@年初制定的工作重點(diǎn)，充分結(jié)合具體工作實(shí)際，不斷開(kāi)拓工作思路，創(chuàng)新工作方法。通過(guò)近一年的工作、學(xué)習(xí)，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將去年的工作情況總結(jié)如下：

1)行政統(tǒng)籌工作的關(guān)鍵事物控制和內(nèi)部管理。行政事務(wù)性工作的內(nèi)部分工、前臺(tái)文員的管理、辦公室保潔、資料的分配整理等工作以及物流和售后、維修等的監(jiān)管。

2)切實(shí)抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。按照預(yù)算審批制度，組織落實(shí)公司辦公設(shè)施、辦公用品、勞保福利等商品的采購(gòu)、調(diào)配和實(shí)物管理工作;聯(lián)系辦公設(shè)備的維修保養(yǎng)合作單位;與飲用水公司洽談優(yōu)惠條件及贈(zèng)品;對(duì)比辦公用品等的采購(gòu)渠道，尋找高性價(jià)比供應(yīng)商。

3)愛(ài)崗敬業(yè)，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置。以“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度開(kāi)展每項(xiàng)工作，認(rèn)真地履行了自己的崗位職責(zé)。

4)做好協(xié)調(diào)工作。行政作為后勤服務(wù)和辦公協(xié)調(diào)的核心部門(mén)，在理順各部門(mén)關(guān)系，提高管理效率，保證上傳下達(dá)等方面具有樞紐作用。過(guò)去的這一年，行政部以溝通協(xié)調(diào)作為開(kāi)展工作的切入點(diǎn)，在做好辦文、辦會(huì)工作的同時(shí)，更注重與各部門(mén)的協(xié)作配合。

5)認(rèn)真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報(bào)告等文字工作，負(fù)責(zé)辦公會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議概要及重點(diǎn)的提煉，并負(fù)責(zé)對(duì)會(huì)議有關(guān)決議的實(shí)施;認(rèn)真做好公司有關(guān)文件的收發(fā)、分遞和督辦工作;及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示的精神;公司的重要文件資料、批文等整理歸檔，做好資料的歸檔管理工作。

6)制度建設(shè)。配合總經(jīng)理在原制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度基礎(chǔ)上進(jìn)一步補(bǔ)充和完善，包括行政人事類(lèi)、財(cái)務(wù)類(lèi)、售后類(lèi)、業(yè)務(wù)類(lèi)等等，以及根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀，制定新的規(guī)章制度以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

7)落實(shí)公司人事、勞資管理工作。組織落實(shí)公司的勞動(dòng)、人事和員工的考勤控制監(jiān)督工作，根據(jù)人事相關(guān)規(guī)定規(guī)范勞動(dòng)合同管理，做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。依法到勞動(dòng)管理部門(mén)辦好錄用、繳納社保(養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn))的各項(xiàng)手續(xù)。體現(xiàn)公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂。8)做好公司主管會(huì)議及其他各部門(mén)會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類(lèi)會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)議資料搜集等以及會(huì)后的會(huì)議記錄、整理及重點(diǎn)提煉匯總等工作。

2.憑借個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，傳授方法，協(xié)助銷(xiāo)售部逐步建立、健全客戶檔案，并強(qiáng)化管理。

3.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平：

作為行政部的主管，自身素質(zhì)和工作能力是決定辦公室是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)，是發(fā)揮“承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四方”作用的關(guān)鍵，對(duì)推動(dòng)各項(xiàng)工作起著決定性因素。

隨著時(shí)展和新形勢(shì)的需要，我越發(fā)感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與公司的要求及想要達(dá)到的工作效果還有一定的距離，所以不敢掉以輕心，也正在持續(xù)學(xué)習(xí)。向書(shū)本學(xué)習(xí)、向總經(jīng)理及其他部門(mén)主管學(xué)習(xí)，向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)?？傮w感覺(jué)自己近一年來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。

經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和積累，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題。在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面都有了一定程度的提高高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行。能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)并努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，并且具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心，積極努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

思想觀念，積極適應(yīng)股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式，繼續(xù)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和危機(jī)意識(shí)的教育，加強(qiáng)并運(yùn)用數(shù)據(jù)管理，引入激勵(lì)機(jī)制。

二、正確處理規(guī)模與效益、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)、做大和做強(qiáng)的關(guān)系，加強(qiáng)整體公關(guān)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和的質(zhì)量挑選并占領(lǐng)市場(chǎng)。

三、繼續(xù)加強(qiáng)與公安、交警、教育、衛(wèi)生等部門(mén)的溝通，爭(zhēng)取他們的協(xié)助，努力提高五小車(chē)輛、學(xué)平險(xiǎn)、校園方責(zé)任險(xiǎn)、醫(yī)療責(zé)任險(xiǎn)的承保率。

四、強(qiáng)化理賠服務(wù)工作。努力提高現(xiàn)場(chǎng)查勘率，采取人性化服務(wù)，區(qū)別對(duì)待，加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部展業(yè)環(huán)境。

篇8

關(guān)鍵詞：物業(yè)管理；公共性；服務(wù)特性

【 abstract 】 now with the rapid development of real estate industry and the enterprises and institutions of public housing to sell, formed a lot of property, and that supporting property management industry also got the corresponding development, property is a service industry, the main management services in the owner in the community activities, is a trivial life is closely linked with the work, the time and the village owner has strong links between. Realty service process of the repeated work content, the boring work way also easy for the operators in machinery, passive working condition, therefore cause property services management can't effectively found service and management of the existence of the problem. But the realty service workers also must adapt to the needs of modern society, to look for more development space, can actively explore the effective management of the realty service area the ways and methods, through effective service and management, to improve enterprise image, put the property management enterprise stronger and larger. But how to reach this goal, that have to understand the property management is a kind of what kind of products? How to produce good products?

Keywords: property management; The public; Service characteristics

中圖分類(lèi)號(hào):F293.33文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

一、物業(yè)管理的公共性

物業(yè)管理公司是企業(yè)，企業(yè)就有它的產(chǎn)品；但物業(yè)管理公司提供的物業(yè)服務(wù)，卻有別于通常意義上的企業(yè)產(chǎn)品。物業(yè)服務(wù)是一種公用物品。它具有兩個(gè)特性：一是物品的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性。二是物品的無(wú)排他性。先來(lái)談?wù)勎锲返臒o(wú)競(jìng)爭(zhēng)性。物業(yè)管理眾口難調(diào)的盛宴無(wú)競(jìng)爭(zhēng)性——是指此種物品可供多人消費(fèi)，多一個(gè)人消費(fèi)并不會(huì)減少其余人的消費(fèi)。例如旅游景點(diǎn)，作為一種商品，多一個(gè)人觀看，并不影響別人的觀看效果。此種物品一旦供人消費(fèi)，也就無(wú)法禁止別人消費(fèi)；如果想禁止別人消費(fèi)，則成本非常高。要想防止有人作無(wú)償游覽，就必需在景點(diǎn)周?chē)鸶吒叩膰鷫?，?shí)行收費(fèi)。還保不定會(huì)有人逃票進(jìn)去?；谶@些原因，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中公用物品就很少，還將越來(lái)越少。幾乎全國(guó)所有的景點(diǎn)都一概實(shí)行了收費(fèi)。物業(yè)管理的服務(wù)正好屬于這樣一種“公用物品”，而它的狀況比景點(diǎn)還要復(fù)雜得多。你不能在自己的服務(wù)區(qū)周邊筑起圍墻來(lái)，因?yàn)椤疤悠钡娜恕本驮趪鷫?nèi)。再談?wù)勎锲返臒o(wú)排他性。物業(yè)對(duì)小區(qū)居民所展開(kāi)的服務(wù)：綠化、維修、門(mén)衛(wèi)、清潔衛(wèi)生、保安巡邏，以及健康、文化、娛樂(lè)設(shè)施，等等，一旦開(kāi)始為公眾展開(kāi)服務(wù)，在該范圍內(nèi)，人人機(jī)會(huì)均等。物業(yè)的服務(wù)就像太陽(yáng)升起，照富人也照窮人一樣。晚上保安人員在小區(qū)內(nèi)呼喊“關(guān)好門(mén)戶，火燭當(dāng)心”，這是對(duì)大家的一種安全服務(wù)，但它屬于有償服務(wù)，是包括在全部收費(fèi)里面的一種服務(wù)。但不繳費(fèi)的人，你做不到不讓他享受這一聽(tīng)覺(jué)服務(wù)。不付電費(fèi)可以停電，不付氣費(fèi)可以停氣，什么費(fèi)不付就可以停供什么。唯獨(dú)物業(yè)費(fèi)不交，甚至還罵娘打人、破壞公共設(shè)施，你卻對(duì)此無(wú)可奈何。這就是“無(wú)排他性”。一些人正是利用了這一點(diǎn)：反正不付費(fèi)與付費(fèi)的照樣同等享受，他就樂(lè)得不付費(fèi)。這些人其實(shí)是在悄悄地實(shí)施著他的成本“轉(zhuǎn)嫁”。就像“三個(gè)和尚沒(méi)水吃”的故事所講的那樣，那個(gè)只想喝水而不想擔(dān)水的和尚，與只享受而不付物業(yè)費(fèi)的少數(shù)人如出一轍。

二、如何應(yīng)對(duì)拒不繳費(fèi)者

解決物業(yè)繳費(fèi)難，辦法在哪里呢？這是一個(gè)由來(lái)已久的問(wèn)題，它是千百年來(lái)所養(yǎng)成的“各人自掃門(mén)前雪”的自私心理所致，不可能試圖在一朝一夕，或者光靠物業(yè)獨(dú)家去解決。賈慶林在全國(guó)政協(xié)十屆五次會(huì)議上的講話中指出要發(fā)揮各種途徑對(duì)社會(huì)主義和諧社會(huì)的積極作用。我們可以在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，“以其人之道還治其人之身”的方式開(kāi)展工作。列出一張清單來(lái)，上面列出有條件交而未交人的名單，挨家挨戶一次次上門(mén)去對(duì)他們進(jìn)行耐心的宣講：“你家還沒(méi)有交清物業(yè)費(fèi)，請(qǐng)你理解物業(yè)的困難，請(qǐng)你支持物業(yè)的工作，把它交了吧?！币淮尾恍?，下次再去，無(wú)論這人手上拿著菜刀也好，還是賴皮也好，也別管他要聽(tīng)還是不聽(tīng)，就對(duì)著他家的門(mén)一次次地宣講，如有鄰居在一旁聽(tīng)見(jiàn)就更好了。并把這份清單交給樓長(zhǎng)們，讓許多人知道在他們的身邊，有哪些人是賴皮的。我想人沒(méi)有一個(gè)是不要臉皮的，知道的人多了，他會(huì)感到臉紅的。對(duì)那些德高望重的長(zhǎng)者，要重視他們對(duì)周邊人群的影響力，他們具有較高文化素養(yǎng)，又有獨(dú)到的見(jiàn)解，“從心所欲不逾矩”，這是一種道義力量。讓這些智者以座談、乘涼、閑談等等形式潛移默化，改善輿論環(huán)境。發(fā)生在社區(qū)內(nèi)的一連串矛盾，只靠物業(yè)一家去完成是困難的，物業(yè)不是執(zhí)法機(jī)關(guān)，它的權(quán)威有限，人可以聽(tīng)也可以不聽(tīng)，單靠物業(yè)一家獨(dú)木難支。物業(yè)的事也是社區(qū)的事，“皮之不存，毛將焉附”，真把物業(yè)逼到了絕處，也會(huì)損害社區(qū)的環(huán)境和風(fēng)貌，對(duì)社區(qū)自身的公眾形象也不利。業(yè)主素質(zhì)的提高需要時(shí)間，得有耐心，就像物業(yè)自身也同樣需要提高素質(zhì)一樣。應(yīng)當(dāng)充分尊重業(yè)主的意見(jiàn)，讓他們積極參與到社區(qū)管理中來(lái)，并從中體會(huì)到當(dāng)業(yè)主的虛榮。當(dāng)然，物業(yè)服務(wù)企業(yè)與社區(qū)的和諧相處是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)。對(duì)此，物業(yè)服務(wù)企業(yè)方面要有充分的思想認(rèn)識(shí)，否則會(huì)在許多事情上造成被動(dòng)。

三、有效地工作檢查、督導(dǎo)能更好地提升物業(yè)管理企業(yè)的服務(wù)形象

物業(yè)服務(wù)的煩雜、細(xì)碎等特點(diǎn)決定了物業(yè)服務(wù)過(guò)程比較容易使物業(yè)服務(wù)工作者產(chǎn)生心理疲憊，陷入惰性思維與習(xí)慣性思考問(wèn)題的旋渦，這也是目前物業(yè)管理企業(yè)基層員工普遍存在現(xiàn)象。在物業(yè)管理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，對(duì)于不斷尋求進(jìn)步與發(fā)展的物業(yè)企業(yè)來(lái)講，只有進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部的檢討與反思，深刻反省企業(yè)中存在的不足，修正企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，才能在競(jìng)爭(zhēng)的商海中立于不敗之地。實(shí)事求是地講，在物業(yè)管理行業(yè)中，大部分的物業(yè)服務(wù)企業(yè)在小區(qū)的物業(yè)服務(wù)過(guò)程中距離專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)要求還有一定的差距，尤其是離真正意義上的優(yōu)質(zhì)物業(yè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)還有一定的距離。對(duì)于尋找企業(yè)突破與發(fā)展的物業(yè)管理企業(yè)，隨著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，企業(yè)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，企業(yè)資質(zhì)與形象的進(jìn)一步提升，小區(qū)業(yè)主維權(quán)意識(shí)的進(jìn)一步提高，對(duì)小區(qū)的服務(wù)工作提出更高的要求，而要真正落實(shí)質(zhì)價(jià)相符、對(duì)等服務(wù)的物業(yè)服務(wù)要求還需要小區(qū)物業(yè)服務(wù)人員追趕努力。只要不斷提升小區(qū)的物業(yè)服務(wù)水平，小區(qū)物業(yè)管理人員能理直氣壯地應(yīng)對(duì)小區(qū)業(yè)主對(duì)小區(qū)物業(yè)事務(wù)、物業(yè)服務(wù)過(guò)程的質(zhì)詢還有待于物業(yè)管理企業(yè)的同仁們進(jìn)一步努力。因此，通過(guò)有效地檢查、督導(dǎo)，促進(jìn)小區(qū)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作的開(kāi)展，做到物業(yè)服務(wù)與收費(fèi)價(jià)格質(zhì)價(jià)相符，讓小區(qū)業(yè)主、住戶的滿意，帶動(dòng)收費(fèi)率的全面提升。當(dāng)小區(qū)業(yè)主自覺(jué)、主動(dòng)、踴躍繳交物業(yè)服務(wù)費(fèi)用之時(shí)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)的利潤(rùn)才能有所保證，員工的福利才能有明顯的提升，物業(yè)管理水平也才能真正體現(xiàn)出來(lái)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)也才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，物業(yè)服務(wù)企業(yè)的再生產(chǎn)能力才能持續(xù)地進(jìn)行?？陀^來(lái)講，對(duì)于追求持續(xù)發(fā)展的物業(yè)管理企業(yè)，均能正視企業(yè)存在的問(wèn)題。服務(wù)過(guò)程沒(méi)有最好，只有更好。在公司日常工作檢查中，檢查組以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，對(duì)小區(qū)日常工作進(jìn)行檢查，檢查只是方法，是促進(jìn)有效工作的一種手段，更重要的是通過(guò)檢查、督導(dǎo)，促進(jìn)小區(qū)服務(wù)與管理水平的提高，幫助小區(qū)改進(jìn)服務(wù)工作，發(fā)現(xiàn)存在的不足，提高了服務(wù)與管理水平，及時(shí)發(fā)展小區(qū)服務(wù)過(guò)程存在的不足，敦促小區(qū)進(jìn)行整改，通過(guò)公司檢查組的檢查與督導(dǎo)，公司所屬物業(yè)小區(qū)的日常物業(yè)服務(wù)與管理工作水平有了一定的提高，確立了小區(qū)較好的生活、商務(wù)環(huán)境，為企業(yè)發(fā)展奠定較好的基礎(chǔ)，有了較好的物質(zhì)基礎(chǔ)，才能進(jìn)行企業(yè)形象與品牌的塑造，通過(guò)形象與品牌的塑造有效地提升物業(yè)企業(yè)的服務(wù)形象。

結(jié)語(yǔ)：

綜上所述，要搞好物業(yè)小區(qū)的服務(wù)與管理，必須牢記物業(yè)管理的特性，圍繞小區(qū)的質(zhì)量服務(wù)目標(biāo)及工作計(jì)劃，做好日常的小區(qū)服務(wù)與管理工作，通過(guò)設(shè)立檢查組，從企業(yè)的另外一個(gè)視角來(lái)審視物業(yè)單位的服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)有效地督導(dǎo)與檢查，就能有效地確保各項(xiàng)工作任務(wù)的開(kāi)展、保證各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。通過(guò)檢查組目的性明確的檢查，查找服務(wù)與管理過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行有效地整改，消除了小區(qū)存在的不安全因素，確立了小區(qū)較好的環(huán)境，同時(shí)也提高了小區(qū)的管理與服務(wù)水平。通過(guò)檢查組的有效地檢查，為物業(yè)管理小區(qū)提供了借鑒經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)、提高認(rèn)識(shí)、相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，達(dá)到了提高企業(yè)管理與服務(wù)水平的目的，對(duì)物業(yè)服務(wù)小區(qū)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的檢查、督導(dǎo)不失為一種有效的管理方法。

參考文獻(xiàn)：

篇9

一、總體要求和主要目標(biāo)

市統(tǒng)計(jì)局把2015年確定為“統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)年”，按照“三抓三提高”（抓業(yè)務(wù)素質(zhì)，切實(shí)提高統(tǒng)計(jì)能力；抓統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)，切實(shí)提高數(shù)據(jù)質(zhì)量；抓規(guī)范服務(wù)，切實(shí)提高統(tǒng)計(jì)公信力）的總要求，緊緊圍繞全市中心工作，積極發(fā)揮統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)反映、統(tǒng)計(jì)分析的職能作用，全面開(kāi)展“六個(gè)基本”活動(dòng)，即壯大基本隊(duì)伍、完善基本制度、提升基本素質(zhì)、歷練基本作風(fēng)、規(guī)范基本服務(wù)、創(chuàng)造基本業(yè)績(jī)，努力塑造“求精、求真”的統(tǒng)計(jì)精神，奮力實(shí)現(xiàn)統(tǒng)計(jì)能力全省爭(zhēng)前三、爭(zhēng)第一的“雙爭(zhēng)”的目標(biāo)，把“能服務(wù)、快服務(wù)、服好務(wù)”作為檢驗(yàn)市統(tǒng)計(jì)局每名工作人員的第一標(biāo)準(zhǔn)，全面提升統(tǒng)計(jì)工作能力、形象和水平。

二、主要工作措施

（一）壯大基本隊(duì)伍。責(zé)任人：各位黨組成員。

一是充實(shí)機(jī)關(guān)工作人員。爭(zhēng)取市委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)支持，借調(diào)2-3名人員充實(shí)統(tǒng)計(jì)局機(jī)關(guān)。根據(jù)每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，適時(shí)進(jìn)行工作調(diào)整和安排人員輪崗。

二是建立考核激勵(lì)機(jī)制。完成鎮(zhèn)處統(tǒng)計(jì)辦主任考核，解決優(yōu)秀人員副科級(jí)問(wèn)題，提高鎮(zhèn)處統(tǒng)計(jì)人員工作責(zé)任心和積極性。制定出臺(tái)統(tǒng)計(jì)局科室考核辦法，年終成立專(zhuān)班嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。對(duì)加班無(wú)法安排補(bǔ)休的工作人員給予適當(dāng)加班補(bǔ)助。按照公平、公正、公開(kāi)的原則，通過(guò)民主推薦、黨組議定的方式評(píng)選先進(jìn)個(gè)人，并給予獎(jiǎng)勵(lì)。

三是建立人文關(guān)懷機(jī)制。生日祝福。機(jī)關(guān)干部職工生日當(dāng)天給予祝福和關(guān)懷。住院關(guān)心。機(jī)關(guān)干部職工本人或愛(ài)人因病住院，局黨組代表單位集體前去看望。關(guān)注健康。關(guān)注干部職工身心健康，每年組織一次體檢；機(jī)關(guān)配備2輛自行車(chē)，為干部職工城內(nèi)辦公事提供便利；建設(shè)露天羽毛球場(chǎng)地，為干部職工健身提供便利；每年組織舉辦2-3次戶外活動(dòng)。

四是健全機(jī)關(guān)運(yùn)行機(jī)制。進(jìn)一步明確班子成員分工和各科室工作職責(zé)，市統(tǒng)計(jì)局機(jī)關(guān)實(shí)行“相對(duì)分工、絕對(duì)合作、分塊運(yùn)行、協(xié)調(diào)并進(jìn)”的運(yùn)行機(jī)制。

（二）完善基本制度。責(zé)任人：各位黨組成員、各科室。

一是考勤制度。嚴(yán)格考勤管理，實(shí)行上班指紋驗(yàn)證簽到制，正常上班時(shí)間每天上午8點(diǎn)前，下午按作息時(shí)間（2點(diǎn)或2點(diǎn)半前），一次未按規(guī)定簽到扣款10元，辦公室負(fù)責(zé)每月匯總、通報(bào)并報(bào)財(cái)務(wù)室執(zhí)行扣款。

二是例會(huì)制度。每月召開(kāi)一次局機(jī)關(guān)例會(huì)，每1-2周召開(kāi)一次局班子成員辦公會(huì)，及時(shí)總結(jié)和安排工作；各科室每周一上午12點(diǎn)前拿出上周工作總結(jié)及本周工作計(jì)劃、每月1-2日拿出當(dāng)月工作計(jì)劃，分別用A4紙張打印一式兩份，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)簽字后，一份交辦公室匯總報(bào)局長(zhǎng)、一份由辦公室統(tǒng)一公示。

三是請(qǐng)假制度。請(qǐng)假（包括公休假）一天以上需履行書(shū)面請(qǐng)假手續(xù)，1天以下（含1天）的報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，1天以上報(bào)局長(zhǎng)批準(zhǔn)。

四是財(cái)務(wù)管理制度。機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理實(shí)行局黨組集體負(fù)責(zé)制，嚴(yán)格遵守“三重一大”相關(guān)規(guī)定，機(jī)關(guān)日常經(jīng)費(fèi)開(kāi)支要厲行節(jié)約，開(kāi)支需事先報(bào)批，一月一結(jié)賬。

五是衛(wèi)生制度。劃分區(qū)域，明確責(zé)任，分管機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)不定期組織衛(wèi)生檢查并予以通報(bào)。

（各項(xiàng)詳細(xì)制度見(jiàn)《市統(tǒng)計(jì)局機(jī)關(guān)管理制度》）

（三）提升基本素質(zhì)。責(zé)任人：市統(tǒng)計(jì)局全體干部職工。

一是內(nèi)部培訓(xùn)。每月安排一個(gè)科室制作PPT課件主講，內(nèi)容為本科室業(yè)務(wù)工作流程，基礎(chǔ)工作要求，相關(guān)政策、依據(jù)，現(xiàn)場(chǎng)演示等。做到每個(gè)人都熟悉和掌握全面工作。

二是外請(qǐng)講座。每年安排1-2次外請(qǐng)講座。

三是外出培訓(xùn)交流。盡可能安排干部職工參加黨校、上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)組織的培訓(xùn)；適時(shí)組織干部職工異地交流學(xué)習(xí)。

四是科室輪崗。適時(shí)安排機(jī)關(guān)人員臨時(shí)性輪崗。

（四）歷練基本作風(fēng)。責(zé)任人：市統(tǒng)計(jì)局全體干部職工。

1、要深入基層。各專(zhuān)業(yè)科室按照統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化要求，加強(qiáng)培訓(xùn)和督辦檢查，專(zhuān)業(yè)科室人員每月到鎮(zhèn)處、企業(yè)檢查督導(dǎo)不得少于3天，并將此納入每月工作計(jì)劃。

2、要嚴(yán)明紀(jì)律。嚴(yán)守各項(xiàng)制度紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行治庸問(wèn)責(zé)和“十不準(zhǔn)”各項(xiàng)規(guī)定，嚴(yán)于律已，嚴(yán)謹(jǐn)處事，嚴(yán)格要求，要雷厲風(fēng)行抓落實(shí)。

3、要追求卓越。工作不能簡(jiǎn)單按部就班、人云亦云，要勇于和善于創(chuàng)新，追求工作高標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)科室要有1項(xiàng)以上創(chuàng)新工作或特色工作，各專(zhuān)業(yè)報(bào)表對(duì)象統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)到規(guī)范化要求的面不低于30%。

（五）規(guī)范基本服務(wù)。責(zé)任人：市統(tǒng)計(jì)局全體干部職工。

一是創(chuàng)建品牌服務(wù)。在《今日統(tǒng)計(jì)月報(bào)》、《統(tǒng)計(jì)年鑒》、《統(tǒng)計(jì)要情專(zhuān)報(bào)》、社情民意調(diào)查服務(wù)中，爭(zhēng)取創(chuàng)建1-2個(gè)在全市有影響的統(tǒng)計(jì)服務(wù)品牌。

二是預(yù)警分析服務(wù)。及時(shí)追蹤掌握各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)在全省、的排位情況及競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)縣市各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況，及時(shí)了解上級(jí)統(tǒng)計(jì)部門(mén)有關(guān)統(tǒng)計(jì)改革、評(píng)估政策、依據(jù)調(diào)整、重大工作部署等動(dòng)向，及時(shí)分析與競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的差距，及時(shí)提出紅色（緊急）、黃色（重要）預(yù)警信息，供市委、政府及部門(mén)決策。全年完成2-3篇有價(jià)值、有深度的統(tǒng)計(jì)分析，每個(gè)專(zhuān)業(yè)科室全年要寫(xiě)統(tǒng)計(jì)分析3篇以上。

三是調(diào)研參謀服務(wù)。圍繞全市關(guān)注的重點(diǎn)、難點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題開(kāi)展專(zhuān)題調(diào)研，形成調(diào)研報(bào)告。

四是部門(mén)協(xié)調(diào)服務(wù)。認(rèn)真落實(shí)部門(mén)聯(lián)席會(huì)議制度，加強(qiáng)與部門(mén)的協(xié)調(diào)溝通；及時(shí)針對(duì)部門(mén)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、上報(bào)、認(rèn)定情況及在全省、市的排位情況開(kāi)展分析研究，找出存在的優(yōu)勢(shì)、困難、問(wèn)題，提出工作建議；根據(jù)部門(mén)需求，及時(shí)追蹤部門(mén)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)評(píng)估認(rèn)定情況，協(xié)助部門(mén)做好匯報(bào)、爭(zhēng)取工作；及時(shí)為部門(mén)提供統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)信息咨詢及佐證服務(wù)。

五是緊貼民生服務(wù)。做好物價(jià)采價(jià)調(diào)查，客觀真實(shí)反映我市CPI情況；做好商品房開(kāi)發(fā)建筑面積、銷(xiāo)售價(jià)格、銷(xiāo)售率等統(tǒng)計(jì)價(jià)，如實(shí)反映的房?jī)r(jià)水平；認(rèn)真開(kāi)展小康社會(huì)各經(jīng)濟(jì)社會(huì)指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)及公布，促進(jìn)民眾的知情和參與；開(kāi)展民意調(diào)查服務(wù)，開(kāi)通全國(guó)統(tǒng)一的12340社情民意調(diào)查專(zhuān)線電話，提高調(diào)查的公信力；進(jìn)一步豐富信息形式，及時(shí)公布與公眾生產(chǎn)生活息息相關(guān)的民生指標(biāo)情況。

（六）創(chuàng)造基本業(yè)績(jī)。責(zé)任人：市統(tǒng)計(jì)局全體干部職工。

市統(tǒng)計(jì)局總體目標(biāo)：鞏固“雙爭(zhēng)”即省統(tǒng)計(jì)能力評(píng)價(jià)爭(zhēng)第一、市目標(biāo)管理考核爭(zhēng)第一結(jié)果，力創(chuàng)市統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)先進(jìn)單位，市目標(biāo)考核一類(lèi)單位、市先進(jìn)單位、市級(jí)文明單位、市優(yōu)秀平安單位、市基層組織建設(shè)先進(jìn)單位。

科室目標(biāo)：各科室、專(zhuān)業(yè)及專(zhuān)項(xiàng)工作力創(chuàng)優(yōu)秀。

三、活動(dòng)步驟

活動(dòng)從2015年2月開(kāi)始，至2015年2月結(jié)束。具體分為組織動(dòng)員、創(chuàng)建落實(shí)、總結(jié)提高三個(gè)步驟。

（一）組織動(dòng)員。2月下旬召開(kāi)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)年活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，深入學(xué)習(xí)貫徹市委七屆四次全會(huì)和市政府七屆三次全會(huì)精神，引導(dǎo)機(jī)關(guān)干部職工深刻認(rèn)識(shí)活動(dòng)的重要意義，統(tǒng)一干部職工對(duì)市統(tǒng)計(jì)局基礎(chǔ)工作建設(shè)年活動(dòng)的思想認(rèn)識(shí)。

（二）創(chuàng)建落實(shí)。2月至3月，全局開(kāi)展“我為活動(dòng)做貢獻(xiàn)”大討論活動(dòng)，同時(shí)，各科室結(jié)合實(shí)際進(jìn)一步細(xì)化活動(dòng)措施，并將科室及個(gè)人的計(jì)劃、措施予以公示。4月至10月，重點(diǎn)組織開(kāi)展市統(tǒng)計(jì)局技能大賽。11月至12月，重點(diǎn)組織開(kāi)展“優(yōu)秀科室”、“統(tǒng)計(jì)品牌”“特色工作”評(píng)選活動(dòng)。

（三）總結(jié)提高?；顒?dòng)結(jié)束后，各科室要認(rèn)真總結(jié)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)年活動(dòng)開(kāi)展情況，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鞏固成果。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。基礎(chǔ)工作建設(shè)年活動(dòng)在市統(tǒng)計(jì)局黨組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，由辦公室負(fù)責(zé)日常工作。各科室（隊(duì)）負(fù)責(zé)人要精心組織、周密安排，確保統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)建設(shè)年活動(dòng)各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)。

篇10

三人行，必有我?guī)?，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對(duì)新上任的我莫大的支持與鼓勵(lì)，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候有他們?cè)谏磉?。我一定?huì)跟她們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。下面給大家分享關(guān)于個(gè)人的工作總結(jié)，方便大家學(xué)習(xí)。

個(gè)人的工作總結(jié)1我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門(mén)通力協(xié)作，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了__-__下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。在新春即將來(lái)臨之際將 __年的工作情況做如下總結(jié)匯報(bào)：

一、銷(xiāo)售情況

__年銷(xiāo)售__-__，各區(qū)域銷(xiāo)量分別為。

二、營(yíng)銷(xiāo)工作

為提高公司的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個(gè)相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺(tái)的同時(shí)，把更多的客戶吸引藥店來(lái)，搜集更多的銷(xiāo)售線索。 __年本部門(mén)舉行大小規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)17次，刊登報(bào)紙硬廣告__篇、軟文_篇、報(bào)花__次、電臺(tái)廣播__-__多次并組織銷(xiāo)售人員對(duì)已經(jīng)購(gòu)產(chǎn)品用戶進(jìn)行積極的回訪，通過(guò)回訪讓客戶感覺(jué)到我們的關(guān)懷。

三、信息報(bào)表工作

報(bào)表是一項(xiàng)周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到__-__公司日后對(duì)本公司的審計(jì)和__-__的驗(yàn)收。

以上是對(duì) __年各項(xiàng)工作做了簡(jiǎn)要總結(jié)。

本人從事該行業(yè)已有一年多的時(shí)間，在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)了自己存在的不足和某方面能力的缺陷，現(xiàn)對(duì)于__年的工作計(jì)劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)___-__公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與__-__公司各部門(mén)的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3、每周去藥店與促銷(xiāo)員溝通交流，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售情況，安排日常工作，接受銷(xiāo)售人員的不同見(jiàn)解，相互學(xué)_。

4、銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)，每月定期產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)_，以提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。

5、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用最大化。

7、根據(jù)__-__公司制定的銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷(xiāo)售人員分配銷(xiāo)售任務(wù)。

8、一日工作模式，俗話說(shuō)的好，好一日不算好，日日好才是好。

個(gè)人的工作總結(jié)2經(jīng)過(guò)前一段時(shí)間的工作和大干50天的拼搏，我們預(yù)計(jì)完成全年銷(xiāo)售毛利平均計(jì)劃的_%，實(shí)際完成了_%，有近50%的銷(xiāo)售小組都已超額完成。排名前三位的部門(mén)是：生鮮部完成了105%，食品部102.7%，百貨部98.9%。

_年兩節(jié)銷(xiāo)售額計(jì)劃的完成，這樣的業(yè)績(jī)凝聚著全體干部員工的智慧和心血，在此，我謹(jǐn)代表__百貨向大家表示衷心的感謝和崇高的敬禮!下面就簡(jiǎn)要總結(jié)一下_年度兩節(jié)銷(xiāo)售的主要工作：

(一)抓好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作, 求新求變。由于__零售市場(chǎng)形勢(shì)的變化，_年我們__百貨也在營(yíng)銷(xiāo)策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)上下了功夫，目的是抓住元旦、春節(jié)兩大節(jié)日的銷(xiāo)售，我們推出了一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)：會(huì)員積分兌換獎(jiǎng)品、抓獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng)、打折、特價(jià)、平安夜送平安果、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪、大型文藝會(huì)演、春節(jié)送對(duì)聯(lián)、送福字、送紅包、元宵燈會(huì)一條街銷(xiāo)售、情人節(jié)投許愿石羸現(xiàn)金卡、送玫瑰、裝飾巧克力一條街等等，這些活動(dòng)都為商場(chǎng)的聚集人氣，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷(xiāo)售，起到了一定的拉動(dòng)作用。因?yàn)槲覀冊(cè)诖黉N(xiāo)策劃上面沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，但經(jīng)過(guò)張經(jīng)理和同事們的努力，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)還是取得了一定的效果，我們相信我們的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)越來(lái)越多，越來(lái)越好的。良好的開(kāi)端便是成功的一半。節(jié)日旺季過(guò)后，把工作的重點(diǎn)從旺季保供應(yīng)轉(zhuǎn)移到淡季促銷(xiāo)售上來(lái)。堅(jiān)持“有節(jié)借節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”，特別是做好“無(wú)節(jié)造節(jié)”的文章。爭(zhēng)取廠商支持，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)資源，統(tǒng)一策劃營(yíng)銷(xiāo)方案，統(tǒng)分結(jié)合地把握好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)間、形式、規(guī)模和力度，放大營(yíng)銷(xiāo)資源的促銷(xiāo)功能。

(二)抓好商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整、庫(kù)存管理，爭(zhēng)取廠商的政策支持，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求。由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，今年的商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存是很難把握的，隨著兩節(jié)銷(xiāo)售旺季的到來(lái)，各部門(mén)經(jīng)理始終把商品結(jié)構(gòu)調(diào)整、組織適銷(xiāo)對(duì)路商品，庫(kù)存管理最優(yōu)化作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓落實(shí)。各部門(mén)經(jīng)理主動(dòng)對(duì)兩節(jié)銷(xiāo)售形勢(shì)進(jìn)行了分析，對(duì)商品的結(jié)構(gòu)、庫(kù)存進(jìn)行了更加詳細(xì)的分析，按照優(yōu)勝劣汰的原則，抓好商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、抓好庫(kù)存管理。

1、生鮮部：部經(jīng)理與各組組長(zhǎng)開(kāi)會(huì)交談，研究要貨方案，最終的要貨量基本上是準(zhǔn)確的。

為了吸引更多的顧客，部經(jīng)理與供貨商勤溝通，基本做到了進(jìn)價(jià)最低、售價(jià)低于興隆的進(jìn)銷(xiāo)策略。另外還補(bǔ)充了不少新產(chǎn)品，例如糕點(diǎn)組的北京特產(chǎn)糕點(diǎn)、糯米糍;干果組的紅泥花生，低價(jià)位的冰糖、葡萄干;香腸組的十元一只的溝幫子熏雞、錦江香腸等等，

都提高了銷(xiāo)售。

2、食品部：根據(jù)今年的實(shí)際情況，調(diào)整了上貨量，啤酒、中低檔白酒、禮包系列按去年的75%;

茅臺(tái)、五糧液、劍南春等高檔酒按去年的50%;食用油隨進(jìn)隨買(mǎi)、調(diào)料飲料寧多毋少。兩節(jié)過(guò)后，看這個(gè)比例是正確的。為豐富商品品種，提高競(jìng)爭(zhēng)力，又新進(jìn)了黃金酒、進(jìn)口品客薯片、好友趣系列薯片，吊爐花生、600g南方黑芝麻糊、砂糖系列、嬰兒顆粒面等等。

3、百貨部：部經(jīng)理與各個(gè)小組分析現(xiàn)有的庫(kù)存情況，經(jīng)營(yíng)情況，準(zhǔn)確要貨，保證了節(jié)后庫(kù)存商品，無(wú)大量積壓、無(wú)斷檔現(xiàn)象。

根據(jù)民俗，中國(guó)人在春節(jié)有更換生活日用品的_慣，百貨部將日用碗的種類(lèi)達(dá)到了100多個(gè)品種，筷子達(dá)到了50多種，菜板規(guī)格40多種，不銹鋼、塑料盆60多種，使銷(xiāo)售得到平穩(wěn)上升。

4、針紡部：與廠家溝通，爭(zhēng)取了一些特價(jià)商品：床上用品組的“108”元特價(jià)雙人被，銷(xiāo)售了近300條，并帶動(dòng)了其它商品的銷(xiāo)售。

5、鞋部：加強(qiáng)與各個(gè)聯(lián)銷(xiāo)商、供應(yīng)商的協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策和促銷(xiāo)資源。

例如童鞋組新組裝了一套貨柜，改變了形象，增加了銷(xiāo)量，平均完成計(jì)劃的108.1%。

6、服裝部：因原材料價(jià)格上升，商品價(jià)格偏高，購(gòu)買(mǎi)力下降，整個(gè)服裝行業(yè)都顯得冷清，各廠家銷(xiāo)售都較去年直線下降，部經(jīng)理與營(yíng)業(yè)員每天考查市場(chǎng)，共同分析、探討。

童裝組的天津童裝成了主打商品，價(jià)格適中、適合運(yùn)動(dòng)。又進(jìn)了一種時(shí)尚的款式，使得童裝銷(xiāo)售非常樂(lè)觀，完成了計(jì)劃的91.3%。

個(gè)人的工作總結(jié)3伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的20_，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛，充滿希望和激情的20_年。

一轉(zhuǎn)眼，來(lái)店鋪已經(jīng)一年了，擔(dān)任店長(zhǎng)工作也已大半年，回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾分感觸，在過(guò)去大半年的時(shí)間里，首先要感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，和用心的培養(yǎng)。感謝區(qū)域經(jīng)理，督導(dǎo)給予我工作的鼓勵(lì)，引導(dǎo)，與督促，讓我學(xué)會(huì)了很多帶店的知識(shí)，和管理銷(xiāo)售等多方面的技巧，讓我?guī)У甑姆椒ǜM(jìn)，成熟了很多，并順利的為公司的銷(xiāo)售發(fā)展邁出了第一步。

半年來(lái)不斷與區(qū)域的管理模式進(jìn)行磨合，與店鋪員工銷(xiāo)售的多樣性進(jìn)行磨合，這一路來(lái)讓我更加的認(rèn)識(shí)到自己的不足和長(zhǎng)處，通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累，整體上對(duì)店鋪的業(yè)績(jī)是不滿意，主要表現(xiàn)在店員對(duì)連帶銷(xiāo)售的認(rèn)知度缺乏，目標(biāo)不夠明確，銷(xiāo)售技巧有待突破，希望在新年里能夠盡快提高自己的不足之處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，跟進(jìn)自己的自信心和帶店的多種技巧。

店鋪的管理模式也在不斷的加強(qiáng)與跟進(jìn)，這個(gè)功勞也歸中大鱷魚(yú)區(qū)域各位領(lǐng)導(dǎo)和一線的各位店長(zhǎng)所有，因?yàn)閰^(qū)域組織的每周店長(zhǎng)會(huì)，給予大家一個(gè)互相學(xué)_，互相交流，互相影響，互相跟進(jìn)不足之處的機(jī)會(huì)，讓大家明白在這個(gè)大家庭里各自肩上擔(dān)負(fù)著的責(zé)任，有問(wèn)題大家商討解決，當(dāng)大家心朝一個(gè)方向時(shí)基層的員工也能通過(guò)會(huì)議了解和感受到有凝聚力的團(tuán)隊(duì)核心，就是相信，堅(jiān)持與沖刺。在這種人脈涌泉的團(tuán)隊(duì)里，我們的團(tuán)隊(duì)也會(huì)努力去打造出更好的個(gè)終端店鋪。

20_年的展望與規(guī)劃

20_馬上就要過(guò)去，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿意，但人總要往前看，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際，要為店鋪播好種，做好規(guī)劃，期待明年做年終總結(jié)時(shí)能更好的表現(xiàn)。

公司在發(fā)展進(jìn)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售店長(zhǎng)，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分融入到店鋪的發(fā)展中，才能更加有條有序的開(kāi)展工作。

在每次會(huì)議當(dāng)中學(xué)到的東西都要帶回店鋪，以店鋪會(huì)議的方式強(qiáng)化到店鋪每一位員工的腦海里去，有根基有思想的去為店鋪某進(jìn)取，某發(fā)展。

做好連帶銷(xiāo)售的培訓(xùn)課程，開(kāi)展好店鋪細(xì)節(jié)的跟進(jìn)工作，用多看，多學(xué)，多動(dòng)手來(lái)打造淡雅程列和精美櫥窗工作，以制吸引客流，為進(jìn)店律打下基礎(chǔ)。我相信在我與員工的不懈努力下，店鋪會(huì)一年比一年更好，因?yàn)槲覀冊(cè)笧榉?wù)品牌，發(fā)展品牌做更多的貢獻(xiàn)。

以上就是我20_年的總結(jié)和20_年的展望及規(guī)劃。

個(gè)人的工作總結(jié)42020年是充滿激情的一年，在這里一年里，我在領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培和指導(dǎo)下，逐漸成長(zhǎng)起來(lái)。在這里，我首先表達(dá)一下我對(duì)他們，對(duì)公司深深的感激之情。

一、主要工作情況

回首2020年，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心下，通過(guò)姐妹們的配合支持，還有我們?nèi)w團(tuán)隊(duì)的共同努力下，我從一名員工在_服裝店培養(yǎng)下，加上自己的努力，成了一名店長(zhǎng)，當(dāng)我接受這一殊榮，我深感到責(zé)任的重大，我深感到多年的經(jīng)驗(yàn)，從員工到店長(zhǎng)一路走來(lái)我們都曾品嘗過(guò)心酸、歡笑與淚水的滋味，一個(gè)人的成長(zhǎng)就是這樣一點(diǎn)點(diǎn)積累而來(lái)的，成功與失敗不斷的刺激著我們，使我們的團(tuán)隊(duì)走向頂峰。

回首過(guò)去，我和我的姐妹們精心配合，通力協(xié)作，在我們?nèi)w員工共同努力下，還有大區(qū)經(jīng)理的支持和培養(yǎng)下，和我自己的不斷的學(xué)_和努力，我成為了_店的一名店長(zhǎng)，這是一個(gè)責(zé)任重大的職務(wù)，當(dāng)我踏上這個(gè)工作崗位的時(shí)候，我的內(nèi)心是欣喜的，也是忐忑的。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從一名普通的美容師成為一名店長(zhǎng)，我有過(guò)心酸的淚水，也有成功的喜悅?？墒?，誰(shuí)的成長(zhǎng)路上是一帆風(fēng)順的呢?成功和失敗交替，也讓我的內(nèi)心逐漸變得強(qiáng)大起來(lái)。

二、今后努力方向

展望未來(lái)，我們還有很長(zhǎng)的路去走，我們一定會(huì)更加的努力，一起為我們的企業(yè)創(chuàng)造出更輝煌的成績(jī)。秉承著“讓天下女人更美麗”的良好愿景，給我們的顧客帶來(lái)更好的服務(wù)。

在此，我想向公司提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，在以后的工作中我會(huì)努力改進(jìn)，在接下來(lái)的工作中我會(huì)更好的做好自己的本職工作，用責(zé)任心做事，懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

個(gè)人的工作總結(jié)5不知不覺(jué)間，來(lái)到_已經(jīng)一年多的時(shí)間了，在一線的工作當(dāng)中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，認(rèn)識(shí)了很多良師益友，獲得了很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長(zhǎng)的空間、勇氣和信心。在這一年的時(shí)間里，通過(guò)自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一、工作總結(jié)

在從來(lái)到公司到現(xiàn)在的時(shí)間里，先從_店的一名導(dǎo)購(gòu)慢慢成長(zhǎng)為_(kāi)店的店長(zhǎng)，從一名小員工升為領(lǐng)導(dǎo)層，思想上都發(fā)生了絕對(duì)性的變化。已不在是站在自己的位置上思考問(wèn)題，而是要站在公司的立場(chǎng)上和手下員工的立場(chǎng)上思考問(wèn)題，想的更全面一些了，會(huì)替他人著想了。

二、在工作上主要存在的問(wèn)題有：

在工作初期，對(duì)工作的認(rèn)知程度不夠，缺乏全局觀念，缺乏自信心，對(duì)工作定位認(rèn)知不足，邏輯能力欠缺，結(jié)構(gòu)性思維缺乏，不過(guò)我相信在以后的工作中，我會(huì)不斷的學(xué)_和思考，從而加強(qiáng)對(duì)工作的認(rèn)知能力從而做出工作的流程。

對(duì)人員的管理能力欠缺，對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查不夠，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不全面，從而未能做出的針對(duì)所在市場(chǎng)的政策方案，以后在工作中還需不斷學(xué)_總結(jié)改進(jìn)，從而使遇到問(wèn)題都能得到很好的解決。

三、工作心得：

在這一年多的工作與實(shí)踐當(dāng)中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我強(qiáng)化了最珍貴也是最重要的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在信任他人和自己的基礎(chǔ)上，思想統(tǒng)一，行動(dòng)一致，這樣的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)攻無(wú)不克，戰(zhàn)無(wú)不勝。

這年的工作中，所有的工作都是一線二線一起完成的，在這個(gè)過(guò)程中大家互相提醒和補(bǔ)充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時(shí)、清晰。

領(lǐng)導(dǎo)要求工作的每一步都要精準(zhǔn)細(xì)致，力求精細(xì)化，在這種心態(tài)的指導(dǎo)下，能夠積極自信的行動(dòng)起來(lái)是后半年我在心態(tài)方面的進(jìn)步。

現(xiàn)在的我經(jīng)常冷靜的分析自己，認(rèn)清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少;時(shí)刻記住工作內(nèi)容要精細(xì)化精確化，個(gè)人得失要模糊計(jì)算：出了風(fēng)險(xiǎn)要及時(shí)規(guī)避，出了問(wèn)題要勇于擔(dān)當(dāng)。

三人行，必有我?guī)?，與身邊同事的合作更加的默契，感謝他們對(duì)新上任的我莫大的支持與鼓勵(lì)，感謝他們的不離不棄，他們都是我的師傅，從他們身上學(xué)到了很多知識(shí)技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時(shí)候有他們?cè)谏磉叀Ｎ乙欢〞?huì)跟她們凝聚成一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做出更好的成績(jī)。

四、工作教訓(xùn)：

經(jīng)過(guò)這半年的工作學(xué)_，我發(fā)現(xiàn)了自己離一名合格的店長(zhǎng)還有差距，主要體現(xiàn)在工作技能、工作_慣和工作思維的不成熟，也是我以后在工作中不斷提高和磨練自己的地方。仔細(xì)總結(jié)一下，自己在半年的店長(zhǎng)工作中，主要有以下做的不夠好：

缺少對(duì)平時(shí)工作于業(yè)績(jī)狀況的總結(jié)，從開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在只七月份的活動(dòng)“清涼一夏，低價(jià)A風(fēng)暴”業(yè)績(jī)還算可以，跟活動(dòng)有很大的關(guān)系，全場(chǎng)六折加上特價(jià)中的特價(jià)產(chǎn)品，很是吸引眼球，之后價(jià)格回升，就再也沒(méi)達(dá)到理想的額度。針對(duì)市場(chǎng)我應(yīng)該主動(dòng)向公司申請(qǐng)?zhí)鼗菡撸瑧?yīng)該把被動(dòng)變主動(dòng)，用我們大品牌的產(chǎn)品低價(jià)攻擊其他品牌，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

跟員工的關(guān)系好是應(yīng)該的，但缺少領(lǐng)導(dǎo)的氣勢(shì)，陳總一直教導(dǎo)我們“尊重自己就是尊重別人，別拿自己不當(dāng)干糧”跟員工好的前提下，也要讓員工聽(tīng)你的，尊重你還是他們的領(lǐng)導(dǎo)。有什么對(duì)公司不滿的可以直接向你反映，再著重考慮怎么安撫、怎么匯報(bào)，平穩(wěn)軍心。此項(xiàng)也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。