導(dǎo)語：煤炭企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟動因分析論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】本世紀初，我國大型煤炭企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟迅速發(fā)展，戰(zhàn)略聯(lián)盟成為大型煤炭企業(yè)規(guī)模擴張和市場營銷的主要模式，是大型煤炭企業(yè)一個重要的戰(zhàn)略問題。本文從大型煤炭企業(yè)所處的外部環(huán)境和內(nèi)部資源狀態(tài)入手，分析了企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的外部動因和內(nèi)部動因，以使企業(yè)能更好地明確建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機及目標，為聯(lián)盟成功打下基礎(chǔ)。研究發(fā)現(xiàn)，政治與政策因素、經(jīng)濟因素、社會因素和技術(shù)因素是企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的外部動因，而彌補戰(zhàn)略缺口、追求規(guī)模經(jīng)濟、降低經(jīng)營風(fēng)險、獲得共生經(jīng)濟效應(yīng)和知識經(jīng)濟效應(yīng)是其內(nèi)部動因。

【關(guān)鍵詞】大型煤炭企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟外部動因內(nèi)部動因

我國是一個以煤炭為主要能源的國家，煤炭消費在一次性能源消費結(jié)構(gòu)中長期穩(wěn)定在67%左右，煤炭行業(yè)是國民經(jīng)濟發(fā)展的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。在我國宏觀經(jīng)濟形勢發(fā)展、煤炭產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整的背景下，大型煤炭企業(yè)對其行業(yè)環(huán)境各要素（煤炭用戶、運輸企業(yè)、政府、市場運行規(guī)則及市場發(fā)育程度）進行了重新認識與反省，建立了與下游企業(yè)（如鋼鐵、電力等企業(yè)）、協(xié)作關(guān)系企業(yè)（如鐵運、航運及港口等企業(yè)）以及地方政府等的戰(zhàn)略協(xié)作與戰(zhàn)略聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟成為大型煤炭企業(yè)規(guī)模擴張和市場營銷的主要模式，是大型煤炭企業(yè)面臨的一個重要戰(zhàn)略問題。那么，是什么原因促使大型煤炭企業(yè)紛紛建立戰(zhàn)略聯(lián)盟？企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)外部動因有哪些？本文將從大型煤炭企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部因素兩個方面入手對企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因進行分析，以使企業(yè)能更好地明確建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機及目標，為聯(lián)盟成功打下基礎(chǔ)。

一、大型煤炭企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的外部成因

1、政治與政策因素

影響大型煤炭企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的政治和政策因素主要包括國家的整體形勢和有關(guān)煤炭行業(yè)的法律、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策及長遠規(guī)劃等。

（1）中國政治穩(wěn)定，堅持以經(jīng)濟建設(shè)為中心，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程加快，國民經(jīng)濟快速增長，對能源的需求旺盛，2006年就預(yù)計煤炭消耗會超過21億噸。《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃的建議》指出能源產(chǎn)業(yè)要堅持節(jié)約優(yōu)先、立足國內(nèi)、煤為基礎(chǔ)及多元發(fā)展，構(gòu)筑穩(wěn)定、經(jīng)濟及清潔的能源供應(yīng)體系，建設(shè)大型煤炭基地，調(diào)整改造中小煤礦，開發(fā)利用煤層氣，鼓勵煤電聯(lián)營。該項政策既有力地支持了煤炭企業(yè)走規(guī)模經(jīng)濟、持續(xù)發(fā)展的道路，同時又對煤炭企業(yè)生產(chǎn)提出了更高的發(fā)展要求。而2005年國務(wù)院出臺的《關(guān)于促進煤炭工業(yè)健康發(fā)展的若干意見》更加明確了煤炭集中化政策，提出大基地、大集團規(guī)劃，制定了13個煤炭生產(chǎn)基地規(guī)劃，形成了我國政府煤炭生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略格局。

（2）國家關(guān)于煤炭行業(yè)法律法規(guī)。隨著《煤炭法》的出臺和國家對安全生產(chǎn)監(jiān)督力度的日益加大，煤炭行業(yè)實行了行業(yè)準入制度，無證經(jīng)營被依法取締，落后生產(chǎn)力被依法淘汰，煤炭行業(yè)步入了良性發(fā)展軌道。國家修改了煤礦維簡費提取使用管理辦法，提高了維簡費提取標準，增設(shè)了煤礦安全費用，同時安排國債資金用于煤礦安全治理整頓和產(chǎn)業(yè)升級，為煤炭行業(yè)的健康發(fā)展提供了資金支持。

2、經(jīng)濟因素

影響煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展宏觀因素主要包括我國宏觀經(jīng)濟增長、經(jīng)濟資源和國家區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略等。

（1）宏觀經(jīng)濟的高速運行刺激產(chǎn)品需求和投資需求，最終拉動煤炭市場需求增長。本世紀頭20年實現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值再翻兩番，預(yù)計到2010年我國國內(nèi)煤炭需求在25億噸以上。我國2006年石油進口依存度已接近50%，我國石油緊缺、煤炭資源豐富的結(jié)構(gòu)特點決定了發(fā)展煤化工產(chǎn)品的方向。世界范圍內(nèi)的石油短缺導(dǎo)致各國紛紛將目光重新定位于煤炭，造成國際煤炭市場的需求有所增加。

（2）國家越來越關(guān)注區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。東部率先、中部崛起、西部開發(fā)和東北振興等區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的提出為煤炭企業(yè)提供了難得的機遇，它既為單個企業(yè)自身提供了強力支撐，又為企業(yè)的外部市場打造了良好環(huán)境。

（3）市場經(jīng)濟體制的不斷完善與煤炭市場發(fā)育程度的不斷提高。在我國市場經(jīng)濟完善、市場秩序規(guī)范的過程中，我國大型煤炭企業(yè)適應(yīng)環(huán)境的能力逐步提高。煤炭價格在經(jīng)歷多輪次改革后，市場化程度越來越高，企業(yè)經(jīng)營的自主權(quán)得到制度保證。

3、社會因素

（1）豐富的勞動力資源。在我國城鄉(xiāng)“二元經(jīng)濟”結(jié)構(gòu)的社會背景下，煤炭企業(yè)作為農(nóng)業(yè)勞動力向非農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，有著豐富的勞動力資源，這有力地支持了勞動密集型煤炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

（2）稀缺的鐵路運輸資源。運輸資源是形成煤炭市場的前提，鐵路運輸?shù)目焖侔l(fā)展不斷擴大著煤炭市場、促進著煤炭企業(yè)快速發(fā)展。同時，運輸資源的稀缺性又為具有區(qū)位優(yōu)勢的煤炭企業(yè)發(fā)展提供了外部支持；煤炭資源與鐵路資源的依賴性為路礦企業(yè)建立聯(lián)盟奠定了基礎(chǔ)。

4、技術(shù)因素

（1）大型煤炭基地先進的技術(shù)裝備，煤炭開采效率和組織管理水平的快速發(fā)展。煤炭技術(shù)裝備和管理體制的創(chuàng)新造就了產(chǎn)能1000萬噸/年的礦井和1億噸/年的煤炭生產(chǎn)企業(yè)，同時也為大型煤炭企業(yè)的發(fā)展起到了示范性和激勵性作用。

（2）煤炭潔凈煤技術(shù)以及煤變油技術(shù)、煤氣化技術(shù)的發(fā)展。新技術(shù)的發(fā)展和研究正對傳統(tǒng)的井工開采技術(shù)提出挑戰(zhàn)，增加了煤炭市場環(huán)境的不確定性。

（3）傳統(tǒng)井工開采技術(shù)相對成熟以及生產(chǎn)技術(shù)與管理的經(jīng)驗性為擁有豐富技術(shù)資源的大型煤炭企業(yè)發(fā)揮其先導(dǎo)優(yōu)勢提供了技術(shù)空間。

（4）隨著深部煤層開采技術(shù)的成熟和煤礦安全技術(shù)的進步，大量難采資源的開采已成為現(xiàn)實。

（5）隨著科技水平的發(fā)展，下游行業(yè)技術(shù)進步、設(shè)備更新，煤種利用的限制被大大地突破。除同一煤種競爭外，替代性競爭也在增強。以貧瘦煤為設(shè)計煤種的電廠，可以摻燒部分無煙煤；水泥、化工和冶金等行業(yè)對于不同煤種技術(shù)的適應(yīng)能力也不斷提高；配煤技術(shù)的發(fā)展、配煤能力和配煤效益的提高也給煤種間的替代提供了更大的可能，煤種替代性越來越強。

二、大型煤炭戰(zhàn)略聯(lián)盟的內(nèi)部成因

1、彌補“戰(zhàn)略缺口”

“戰(zhàn)略缺口”是指競爭環(huán)境中公司的戰(zhàn)略績效目標與它靠自身資源、能力所能達到的目標之間的距離，也就是公司實施戰(zhàn)略的障礙。企業(yè)戰(zhàn)略合作來源于其戰(zhàn)略缺口和核心競爭力互補。在激烈競爭的環(huán)境中，為實現(xiàn)一定的戰(zhàn)略目標，企業(yè)自身存在著一定能力和資源的缺口。這種戰(zhàn)略缺口在不同程度上限制了企業(yè)依靠自有資源和能力走自我發(fā)展的道路。而通過戰(zhàn)略聯(lián)盟，企業(yè)可以在技術(shù)開發(fā)、資源占有、市場占有及生產(chǎn)能力等方面實現(xiàn)企業(yè)核心競爭力的整合，達到優(yōu)勢互補，填充企業(yè)的戰(zhàn)略缺口，增強合作雙方的競爭力。大型煤炭企業(yè)越來越受煤炭資源的制約。隨著礦井開采年限的增加，煤炭資源越來越少，再加上“三下壓煤”和小礦井濫采亂掘，使部分煤礦可采資源枯竭加快，大大縮短礦井服務(wù)年限，加速礦區(qū)衰老報廢。資源短缺已經(jīng)是各大型煤炭企業(yè)發(fā)展的最大“戰(zhàn)略缺口”。

2、追求規(guī)模經(jīng)濟

通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以實現(xiàn)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，獲得規(guī)模經(jīng)濟利益。一方面，企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以很好地將生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)聯(lián)合起來，增強產(chǎn)業(yè)集中度，擴大生產(chǎn)規(guī)模。強化相互之間的分工與合作，聯(lián)合進行技術(shù)開發(fā)和銷售等，形成雙贏、多贏的利益共同體，抵御市場競爭的風(fēng)險。生產(chǎn)單位產(chǎn)品所需要的投入要素的數(shù)量會隨著產(chǎn)量的持續(xù)增加而下降，固定成本也會被分攤到更高的產(chǎn)量上，從而使單位平均成本下降。另一方面，通過企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，可以將處于價值鏈上不同位置的企業(yè)很好地聯(lián)系起來，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，充分利用人力資源和設(shè)備效率，實行人才交流，降低相互間的交易費用，從而降低生產(chǎn)成本。根據(jù)交易成本理論，聯(lián)盟的優(yōu)越性主要體現(xiàn)在減少公司交易費用方面，它比市場、層級組織結(jié)構(gòu)都更有效。而單個企業(yè)獨立進行生產(chǎn)經(jīng)營時，其規(guī)模往往太小，不能夠取得這些成本優(yōu)勢。通過建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合作伙伴可以實現(xiàn)各方面的資源互補，使其成本低于企業(yè)分開來進行生產(chǎn)經(jīng)營時的成本。

3、降低經(jīng)營風(fēng)險

企業(yè)總是在一定的環(huán)境中進行生產(chǎn)和經(jīng)營，而環(huán)境的多變性決定了企業(yè)必定面臨一定的風(fēng)險。當(dāng)今的環(huán)境變化速度越來越快，不確定性越來越大，而且日益復(fù)雜，因此企業(yè)所面臨的風(fēng)險也越來越大。通過企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以分散這些風(fēng)險，從而使企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險大大降低?？赡芷髽I(yè)在進行一項活動時，因投資費用的高昂而風(fēng)險巨大，企業(yè)單獨行動無異于以企業(yè)打賭，破產(chǎn)的可能性相當(dāng)大，而企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟則可以降低這些風(fēng)險。例如開發(fā)一個新煤礦需要高昂的開發(fā)費用，具有很大的風(fēng)險，包括技術(shù)風(fēng)險、資金風(fēng)險和來自競爭者的風(fēng)險等。單個企業(yè)很難應(yīng)付這些風(fēng)險，而通過企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟進行共同開發(fā)，不僅可以充分利用各自的核心專長以提高成功的可能性，加快開發(fā)速度，而且可以使開發(fā)費用得到分攤并能迅速收回，從而大大降低了風(fēng)險。環(huán)境的多變性要求企業(yè)建立高度靈活的經(jīng)營結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)，以積極面對日趨增大的風(fēng)險，而戰(zhàn)略聯(lián)盟則是適應(yīng)這種要求、降低競爭壓力的很好的組織形式。

4、獲得共生經(jīng)濟效應(yīng)

利用戰(zhàn)略聯(lián)盟形式，企業(yè)就能夠建立和維護與其他企業(yè)的合作，強化共生關(guān)系。共生經(jīng)濟效應(yīng)主要表現(xiàn)在以下三個方面。

（1）戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)價值傳遞。企業(yè)進行戰(zhàn)略聯(lián)盟，其實質(zhì)就是價值鏈的一體化，將價值鏈各階段內(nèi)化在一個企業(yè)聯(lián)盟中，從而使企業(yè)在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)專業(yè)化協(xié)作。并且聯(lián)盟企業(yè)之間的相互合作關(guān)系使交易關(guān)系穩(wěn)定，可以大大地減少交易成本，各自的優(yōu)勢也能夠充分發(fā)揮，能取得更好的經(jīng)濟效果。企業(yè)可以利用自己的優(yōu)勢為不同的市場提供價值服務(wù)，而不需要精通和掌握該市場的每一個領(lǐng)域。這有效地實現(xiàn)了價值的傳遞，擴展了企業(yè)價值鏈的有效范圍，并通過這種深入的鏈接關(guān)系創(chuàng)建了更具效率與效益的整體，創(chuàng)造了更多的價值。

（2）戰(zhàn)略聯(lián)盟實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補。通過戰(zhàn)略聯(lián)盟建立學(xué)習(xí)和溝通機制，企業(yè)可以互相學(xué)習(xí)和分享彼此的營銷渠道和知識經(jīng)驗，節(jié)約一些不必要的重復(fù)費用和消耗，加快資金周轉(zhuǎn)，也為經(jīng)濟活動提供了充足的人才保證，戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)擺脫了地域和規(guī)模的限制。它不僅創(chuàng)造了企業(yè)的獲利機會，而且無形地擴大了企業(yè)規(guī)模的界限和企業(yè)獲利空間。

（3）戰(zhàn)略聯(lián)盟促進競爭，維護共生環(huán)境。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟雖然把眾多企業(yè)聯(lián)合在一起，但并沒有消除企業(yè)之間的界限，各企業(yè)仍然是相對獨立的實體，相互的合作在時間和空間上都表現(xiàn)為有限性，聯(lián)盟企業(yè)在合作的同時，仍在激烈地競爭。不同的戰(zhàn)略聯(lián)盟之間也呈現(xiàn)同樣的狀態(tài)。企業(yè)在聯(lián)盟體內(nèi)的相互競爭以及不同聯(lián)盟之間的競爭使單個企業(yè)或者單個聯(lián)盟無法構(gòu)成絕對的競爭優(yōu)勢和持久壟斷勢力，無法壟斷某個市場。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟的存在使以共生共贏為特征的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)能夠保持相對平衡，形成良性的新陳代謝過程。

5、獲得知識經(jīng)濟效應(yīng)

人類社會中以科技為核心的知識越來越先進、越來越豐富，知識正一天天地改變著我們的生活和生產(chǎn)，科技和管理等無形知識已成為推動經(jīng)濟增長的主導(dǎo)力量。知識經(jīng)濟要求以知識和信息為增值的主體和對象，要求知識和信息成為企業(yè)競爭力的核心要素。企業(yè)的各種要素及功能被注入了越來越多的知識含量，知識經(jīng)濟效應(yīng)越來越明顯。當(dāng)今企業(yè)競爭已不再依賴于它擁有的自然資源的數(shù)量，而在于它擁有的知識資源的數(shù)量和質(zhì)量。戰(zhàn)略聯(lián)盟就是以獲取知識學(xué)習(xí)和資源流動為目的的組織形式，據(jù)統(tǒng)計，跨國公司之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟80%以上的都是知識聯(lián)盟，為了實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新，不僅跨國公司，而且中小企業(yè)也紛紛組建知識聯(lián)盟。知識經(jīng)濟效應(yīng)己成為聯(lián)盟企業(yè)的主要獲益源泉。

大型煤炭企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的締結(jié)是企業(yè)外部因素和內(nèi)部因素共同作用的結(jié)果，企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因如圖1所示。正是由于當(dāng)前我國大型煤炭企業(yè)具有建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的強烈動機，大型煤炭企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟在本世紀初才得到快速發(fā)展，戰(zhàn)略聯(lián)盟成為大型煤炭企業(yè)規(guī)模擴張和市場營銷的主要模式，其主要形式有營銷聯(lián)盟、股權(quán)式聯(lián)盟、橫向聯(lián)盟、高端企業(yè)聯(lián)盟以及協(xié)作關(guān)系聯(lián)盟等。

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