導(dǎo)語：汽車銷售市場風(fēng)險(xiǎn)控制措施探討一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

摘要:作為世界汽車主要消費(fèi)市場的構(gòu)成部分，我國因?yàn)槿丝诒姸嘁蚨苿恿似囆袠I(yè)銷售額的增長，并逐漸成了諸多汽車品牌廠家的主要銷售陣地。伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的形成，無論是中低端汽車品牌，還是高端汽車品牌的銷售均已實(shí)現(xiàn)突破歷史最高數(shù)字，我國躍居世界第一汽車產(chǎn)銷大國。然而，近些年來由于受到多種因素的影響，增大了汽車經(jīng)銷商所從事市場銷售活動時(shí)需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的概率，因此不斷有經(jīng)銷商因不佳業(yè)績而在市場上被淘汰出局。文章針對以上情況將從汽車銷售市場的風(fēng)險(xiǎn)控制方面進(jìn)行分析，并將相關(guān)的解決措施進(jìn)行闡述。

關(guān)鍵詞:汽車銷售;風(fēng)險(xiǎn)控制;防控措施

伴隨著我國汽車技術(shù)水平的飛速發(fā)展，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷提高，汽車已經(jīng)走進(jìn)千家萬戶，成為了我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊环N交通工具。近年來，在我國汽車產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展擴(kuò)張，汽車市場需求不斷擴(kuò)大的情況下，越來越多的合資品牌的進(jìn)入國門，人們能夠選擇的汽車品牌持續(xù)增多，在這樣的情況下，作為汽車經(jīng)銷商應(yīng)當(dāng)及時(shí)抓住商機(jī)，盡可能地的將自家汽車品牌的相關(guān)營銷活動做好，并提出有效的改進(jìn)措施，只有這樣才能夠有效的促進(jìn)汽車銷售的業(yè)績在整個(gè)的汽車市場中的銷售份額穩(wěn)定增長。從國內(nèi)相關(guān)的汽車銷售報(bào)道中得知，由于汽車銷售市場遭受到多個(gè)方面因素的影響，使得國內(nèi)汽車的銷售業(yè)績不太穩(wěn)定，有諸多風(fēng)險(xiǎn)存在，從而使汽車經(jīng)銷商銷售的利益都受到了影響。在對汽車銷售在國內(nèi)市場潛藏的風(fēng)險(xiǎn)深入分析之后，筆者將一些有效的風(fēng)險(xiǎn)防控措施提了出來，其目的在于為汽車經(jīng)銷企業(yè)有效的預(yù)防控制風(fēng)險(xiǎn)提出可借鑒的措施，以期待營造一個(gè)良好的市場營銷環(huán)境。

1關(guān)于汽車銷售市場的現(xiàn)狀

從去年統(tǒng)計(jì)的最新數(shù)據(jù)分析得知，自一月份之后，國內(nèi)汽車整體銷售量出現(xiàn)持續(xù)下滑的現(xiàn)象，汽車銷售的數(shù)量出現(xiàn)了較大的減幅，這使國內(nèi)汽車銷售市場整體的經(jīng)營收益受到了嚴(yán)重影響，汽車銷售市場競爭也是日趨激烈。在文章中筆者選擇了市場中主要的銷售車型作為參考依據(jù)，分別是緊湊型、大中小型等，并統(tǒng)計(jì)了豪華高端車型銷售的具體情況(如:表1)，根據(jù)同比、環(huán)比等不同比例的增長數(shù)據(jù)得知，去年以來我國汽車市場的銷售情況并不樂觀，增長下滑的趨勢在大部分的車型中都有所出現(xiàn)，甚至最高峰達(dá)到了百分之三十三以上。因此，汽車銷售等相關(guān)企業(yè)制定有效的風(fēng)險(xiǎn)控制措施尤為重要，以增強(qiáng)企業(yè)應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的能力，這將關(guān)乎到企業(yè)能否持續(xù)健康的發(fā)展。

2關(guān)于主要存在于汽車銷售市場中的風(fēng)險(xiǎn)分析

我國正處于開放性市場經(jīng)濟(jì)改革時(shí)期，因而各種產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營在社會主義市場中有專門的保障性平臺作為依托，借助我國當(dāng)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際中的市場特征，汽車市場營銷機(jī)制受益并實(shí)現(xiàn)了可持續(xù)增長的目標(biāo)。作為目前國內(nèi)重要的一類出行交通工具類產(chǎn)品，整個(gè)汽車行業(yè)經(jīng)營收益的實(shí)現(xiàn)也確實(shí)需要在市場作用的推促下實(shí)現(xiàn)，因而只有將未來潛在銷售市場的收益空間深入挖掘并激發(fā)出來，才能夠?qū)⑸a(chǎn)制造企業(yè)與經(jīng)營銷售企業(yè)之間共同的理想收益創(chuàng)造出來。通過深入分析我國前期汽車銷售市場的發(fā)展?fàn)顩r，得出結(jié)論現(xiàn)階段國內(nèi)汽車銷售市場正處在“瓶頸期”，面對當(dāng)下“瓶頸期”實(shí)際市場風(fēng)險(xiǎn)分析是由多因素構(gòu)成的，因而只有尋根求源才能夠確保汽車銷售企業(yè)的銷售業(yè)績得到進(jìn)一步鞏固和提高。

3風(fēng)險(xiǎn)的有效防控措施分析

對于現(xiàn)代人來講，汽車是日常生活出行不可或缺的重要交通工具，因而有巨大的發(fā)展空間潛藏在汽車銷售市場當(dāng)中，就如何準(zhǔn)確的將市場商機(jī)掌握是現(xiàn)如今汽車銷售商們主要需要考慮的問題。目前針對于存在于汽車銷售市場中主要的風(fēng)險(xiǎn)，要求銷售商必須將相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防控的措施做好，只有這樣才能夠在市場中將主導(dǎo)的地位占據(jù)，減少來自同行之間的競爭，以便于將本品牌汽車銷售影響收益的風(fēng)險(xiǎn)因素避免掉。在筆者的認(rèn)識里，汽車銷售商首先需要將完整的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)控制的體系建立起來，只有這樣才能夠有效地對多方面的影響因素進(jìn)行管控。

3．1準(zhǔn)確的市場預(yù)測

不可預(yù)測性包含在市場風(fēng)險(xiǎn)主要的特征之中，只有銷售商在將市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見性增強(qiáng)的情況下，才能夠?qū)⒆陨韺τ陲L(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對的能力不斷增大。對于銷售市場風(fēng)險(xiǎn)而言，控制該種風(fēng)險(xiǎn)最有效的一種方式便是市場預(yù)測，在預(yù)測性風(fēng)險(xiǎn)這一防預(yù)方案的采用下，能夠有效的將汽車品牌的銷售抗風(fēng)險(xiǎn)能力提高。

3．2營銷方式的轉(zhuǎn)型

汽車產(chǎn)品的銷量和利潤與市場營銷活動之間有著緊密聯(lián)系的，汽車品牌的銷售也需要加強(qiáng)對市場營銷組合的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和決策應(yīng)用加以重視，只有在遵循市場供需規(guī)律的前提下才能夠?qū)⒂行У臓I銷模式建立出來。

3．3規(guī)模擴(kuò)大

目前，我國逐年增多了國內(nèi)外汽車品牌的數(shù)量，相應(yīng)的不斷增加了汽車銷售商的總數(shù)量，通常汽車銷售企業(yè)為了占據(jù)大份額的市場，便會選擇規(guī)模擴(kuò)大的方式。

4結(jié)語

綜上所述，多樣性的特點(diǎn)存在于汽車銷售市場的風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中，該風(fēng)險(xiǎn)無論是由主觀因素造成的，還是由客觀因素造成的，對于汽車銷售企業(yè)而言都會有不利的影響產(chǎn)生。為了減少市場發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的概率，就要求各個(gè)企業(yè)必須將多方面風(fēng)險(xiǎn)控制的措施做好，只有這樣才能夠防范于未然，將市場風(fēng)險(xiǎn)降低，盡可能地保護(hù)企業(yè)的經(jīng)營利益。針對于市場風(fēng)險(xiǎn)所造成的各種不利影響，對于汽車經(jīng)銷商而言有必要進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，不斷對市場銷售服務(wù)的模式進(jìn)行強(qiáng)化，只有在上述情況實(shí)現(xiàn)的前提下才有可能擴(kuò)大和提高汽車銷售企業(yè)自身抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。

作者:孫靜 單位:天津交通職業(yè)學(xué)院

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