導(dǎo)語：體育市場營銷的意義和策略研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、研究結(jié)果和結(jié)果分析

1.體育場館市場營銷的意義

各高校體育場館的占地面積都很大，達到我國體育場館占地總面積的三分之一，而且高校體育場館設(shè)施完備，種類齊全，地理位置優(yōu)越，算是占盡天時地利。高校體育場館主要是為技師學(xué)生教學(xué)，鍛煉提供體育場館所。將高校體育場館市場化，前提是要滿足學(xué)生日常的學(xué)習(xí)和體育鍛煉的需求，在此基礎(chǔ)上讓高校體育場館參與到市場經(jīng)營中，將高校體育場館作為商品投入市場經(jīng)營中。體育場館市場化不管是對于高校體育場館還是人民群眾都具有重要意義。（1）充分利用自身優(yōu)勢，解決經(jīng)費等問題。相對于一般的體育場館，高校體育場館占地面積大，場地條件等各方面都比較好。一所高校體育場館的建成需要大量資金，成本很高，建成之后還要維護費用及日常的開銷，這是一筆高額支出。學(xué)校撥給體育場館的經(jīng)費是完全無法維持整個體育場館的各項支出的。體育場館面臨的最大問題就是經(jīng)費問題。高校擁有條件相對優(yōu)越的場地，另外，也有很多掌握著科學(xué)鍛煉方法的老師和學(xué)生，能夠給市民提供鍛煉的指導(dǎo)，是十分有利的。高校作為學(xué)校，有著濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，人文環(huán)境好，比起高額的健身場所，市民更容易選擇高校體育場館。高校體育場館需要資金，市民需要鍛煉場所和科學(xué)的指導(dǎo)，兩者剛好吻合，能夠互利共贏。將體育設(shè)施和教練指導(dǎo)轉(zhuǎn)化為商品，這樣既可以滿足市民的健身需求，又可以利用收入解決體育場館的經(jīng)費問題。這樣不僅僅解決了高校體育場館的問題，還解決了社會問題，是一個兩全其美的辦法，能夠獲得經(jīng)濟效益換個社會口碑，能夠大大促進體育場館的市場營銷。（2）根據(jù)市場滿足人民大眾的體育需求。在社會主義市場經(jīng)濟前提下，在資源配置中起著基礎(chǔ)性作用的是市場，要想取得經(jīng)濟效益，就要根據(jù)市場需求來經(jīng)營。高校體育場館有著良好的發(fā)展前景，首先是消費群體。隨著改革開放的不斷深入和人民生活水平的日益提高，群眾認識到體育鍛煉的重要性，已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｐ蓍e的方式之一。這是一個潛在的消費群體。如此龐大的消費群體，當(dāng)前有限的社會體育消費場所卻無法滿足人們的需求。高校體育場館的市場化能夠大大改善當(dāng)前供不應(yīng)求的市場局面，對群眾的體育發(fā)展有重要意義。（3）充分利用資源，提高體育場館的利用效率。在中國眾多的高校都有體育場館，這些高校體育場館相對于社會場地來說，設(shè)施完備，鍛煉項目相對豐富，場館的器材機械也更加先進。但是這些設(shè)施和器材除了在師生日常的體育鍛煉之外就很少被利用，基本處于閑置狀態(tài)，這是一個很大的資源浪費，而且這些器材和機械是有一定的使用年限的，隨著時間的流逝，這些價格昂貴的設(shè)施和器材就在不斷地貶值當(dāng)中。要去吸引更多的消費者，讓這些消費者在滿足自身體育鍛煉需求的同時也提高高校體育場館的設(shè)施和器材的利用率，同時能夠增加高校體育場館的收入，將這些收入運用到體育場館的日常維護和開支中去，對設(shè)施和器材的維護會延長器材的壽命，從而形成一個良性循環(huán)。

2.高校體育場館館市場化營銷的現(xiàn)狀

要想將高校體育場館真正地市場化，就要全面地面向市場，以市場的需求為主，全面地對社會開放，這樣既能獲得經(jīng)濟收益，又能實現(xiàn)社會價值。當(dāng)然，高校體育場館的市場營銷化必須在保證師生體育鍛煉的基礎(chǔ)上面向社會。高校體育場館要想獲得最大收益，首先要吸引消費群體，只有有了消費群體，高校體育場館的市場營銷化才有可能性，要去和消費群體建立密切的關(guān)系，為消費群體提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費者對自己獲得的服務(wù)滿意。但是，我國高校體育場館的市場營銷化還存在各種問題。（1）宣傳力度小，市場營銷手段落后。在當(dāng)前的高校體育場館市場營銷化中，傳統(tǒng)的營銷手段仍然占第一位，具有專業(yè)特色的營銷手段仍然沒有得到足夠的推廣和重視。雖然有很多的體育場館推出了會員制度，但是這種會員制度只是一種表面形式，一種優(yōu)惠方式，沒有具體的活動推出，也沒有明確的規(guī)定會員擁有的權(quán)利及應(yīng)該履行的義務(wù)，并不是真正意義上的會員制度。目前，大部分的市場營銷手段都很被動，都是消極的，專業(yè)的營銷手段很少被采用，不能適應(yīng)市場發(fā)展的需求。（2）營銷體制不利于吸引人才。高校體育場館的主要經(jīng)濟來源是學(xué)校和政府的撥款，與外界沒有太多的接觸，在很長一段時間內(nèi)都是出于封閉狀態(tài)，這就造成營銷觀念的薄弱。雖然說舊的體制已經(jīng)被打破，但是新體制仍然不夠成熟，這就導(dǎo)致高校體育場館的市場化會遇到很多的難題。目前，高校體育場館的市場營銷化主要還是靠學(xué)校的老師，但是他們?nèi)狈ο嚓P(guān)的市場經(jīng)驗和理論指導(dǎo)，對市場營銷的規(guī)定和操作方式等都知之甚少，這就導(dǎo)致市場營銷的效果不明顯，從而制約高校體育場館的市場化。因此，高校要盡快改變體制，培養(yǎng)一批專門的市場營銷人員，提高市場營銷的效率。

二、結(jié)語

在高校體育場館市場營銷化的過程中利用現(xiàn)代化的市場營銷手段來促進市場化，在滿足師生基本的體育鍛煉的條件下，科學(xué)開發(fā)和利用高校體育場館，不僅僅可以增加收入減輕經(jīng)濟壓力，還可以利用這筆收入對體育設(shè)施進行維護，延長設(shè)備的壽命，形成良性循環(huán)。另外，也可以提高體育場館設(shè)施和器材的利用率，為人民群眾的體育鍛煉和社會公益作出貢獻。

本文作者：査春年工作單位：淮陰師范學(xué)院附屬小學(xué)