導(dǎo)語：高職市場營銷動(dòng)態(tài)教學(xué)的探究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、將動(dòng)態(tài)教學(xué)融入市場營銷教學(xué)中

所謂的動(dòng)態(tài)教學(xué)就是在課堂教學(xué)中以具體項(xiàng)目為主線提出問題，讓學(xué)生以課堂為平臺自主地探討問題，而教師則作為引導(dǎo)者將理論知識穿插到項(xiàng)目討論過程中，讓學(xué)生更容易理解和掌握課本中的理論知識，讓學(xué)習(xí)過程更具有趣味性。也就是說，動(dòng)態(tài)教學(xué)法打破了常規(guī)教學(xué)中教師“講”為主，學(xué)生“聽”為主的模式。讓學(xué)生變“被動(dòng)灌輸”為“主動(dòng)學(xué)習(xí)”。具體的動(dòng)態(tài)教學(xué)法可以在課堂實(shí)踐中分為以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

（一）組建團(tuán)隊(duì)樹立協(xié)作意識

團(tuán)隊(duì)的組建一方面便于發(fā)揮小組成員的協(xié)作精神，另一方面也可以增強(qiáng)課堂交流的良好氛圍。具體做法：首先，將本班級學(xué)生按照每組5-6人的比例組建團(tuán)隊(duì)。其次，要求每支團(tuán)隊(duì)經(jīng)過討論后為本團(tuán)隊(duì)起名稱，便于增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，同時(shí)便于日后考核時(shí)成績的記錄。另外，每支團(tuán)體選取一名隊(duì)長，隊(duì)長職責(zé)主要是在課堂具體項(xiàng)目討論中為團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行分工，并在考核中代表團(tuán)隊(duì)成員對自己的方案進(jìn)行自評以及評價(jià)其他團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)。最后，要求每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員在項(xiàng)目討論時(shí)，根據(jù)分工分別闡述自己的觀點(diǎn)，以達(dá)到全部團(tuán)隊(duì)成員100%的參與度。

（二）引導(dǎo)案例選取應(yīng)典型性、實(shí)用性

教師在闡述完引導(dǎo)案例后，將事先準(zhǔn)備好的問題提出，讓各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論、分析。討論期間教師可以加以適當(dāng)引導(dǎo)，并且適時(shí)加入理論的講解。例如：案例唐裝的命運(yùn)，在講述過程中以PPT圖片的形式向?qū)W生展示2001年APEC會議的場景以及各國元首身著唐裝的形象。并且引出2001年中國各大商場紛紛開設(shè)唐裝裝柜，但半年后銷量卻出現(xiàn)了下滑趨勢。這時(shí)引出問題讓學(xué)生思考唐裝為什么在市場上“其興也忽焉，其衰也忽焉?！边@跟絲綢產(chǎn)業(yè)本身尚未成熟的特點(diǎn)有什么關(guān)聯(lián)。通過教師引導(dǎo)、學(xué)生思考引出本章節(jié)主題產(chǎn)品生命周期理論。通過這樣的案例引導(dǎo)，讓學(xué)生意識到要想讓產(chǎn)品生命周期延長，必須要保持產(chǎn)品的創(chuàng)新度，而且還應(yīng)該推出領(lǐng)袖企業(yè)作為企業(yè)領(lǐng)頭羊。通過案例分析讓學(xué)生不僅學(xué)會主動(dòng)思考問題，而且養(yǎng)成刨根問底的習(xí)慣。

（三）角色扮演進(jìn)行項(xiàng)目模擬

根據(jù)市場營銷就業(yè)崗位的設(shè)置以及教學(xué)項(xiàng)目為主線讓學(xué)生按照促銷員、市場調(diào)查員、營銷策劃師、市場預(yù)測員、銷售經(jīng)理等讓團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行角色分工，通過討論各個(gè)團(tuán)隊(duì)給出詳盡方案，并按照事先分工按照角色進(jìn)行表演、闡述觀點(diǎn)。通過此環(huán)節(jié)可以讓學(xué)生切身體會不同崗位的營銷任務(wù)，同時(shí)鍛煉了學(xué)生的應(yīng)變能力、語言表達(dá)能力。例如：學(xué)習(xí)完渠道策略的理論知識后，選取了“請為北京大興的瓜農(nóng)設(shè)計(jì)一份銷售渠道策劃書?！笨疾榱藢W(xué)生在學(xué)習(xí)完渠道策略后知識的掌握和運(yùn)用程度。同時(shí)教師引導(dǎo)學(xué)生可以從一下幾個(gè)方面下手：如仿照壽光市的“蔬菜博覽會”和青州市的“花博會”利用不同的蔬菜、花卉布置成各具特色的場館吸引眾多的各地游客參觀以及蔬菜比個(gè)頭、比口感，花卉比造型等特色吸引游客的方法舉辦大興西瓜節(jié)；又如可以根據(jù)一些生態(tài)農(nóng)莊模式推銷西瓜產(chǎn)品開展自己動(dòng)手采摘的模式賣西瓜；也可以將西瓜產(chǎn)品進(jìn)行深加工生產(chǎn)出農(nóng)副產(chǎn)品（西瓜糖果、西瓜霜藥品等）；或是利用電子商務(wù)拓展銷售渠道等。通過教師的引導(dǎo)讓學(xué)生充分發(fā)揮想象，制定出切實(shí)有效的渠道方案。通過此項(xiàng)目的實(shí)訓(xùn)讓學(xué)生的課堂氛圍更加生動(dòng)，同時(shí)拓展了職業(yè)視野。

（四）實(shí)施動(dòng)態(tài)教學(xué)評價(jià)

所謂動(dòng)態(tài)教學(xué)評價(jià)就是過程化考核學(xué)生學(xué)習(xí)成果。和以往的學(xué)期末考核不同，不僅將試卷成績納入考核學(xué)生總成績，而且將實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目評價(jià)也列入總成績的范圍內(nèi)。具體做法就是在每次進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)時(shí)讓每支團(tuán)隊(duì)分角色到講臺進(jìn)行闡述各團(tuán)隊(duì)觀點(diǎn)。所有團(tuán)隊(duì)闡述完畢后，由教師和團(tuán)隊(duì)組長根據(jù)具體評分表評分（其中教師評分比例占20%；團(tuán)隊(duì)互評占20%；團(tuán)隊(duì)自評占10%；創(chuàng)新能力、解決問題能力各占20%；掌握知識程度、團(tuán)隊(duì)成員參與度占10%；語言表達(dá)能力占10%；書面表達(dá)能力占10%）。及時(shí)將統(tǒng)計(jì)結(jié)果反饋給學(xué)生，教師組織學(xué)生通過討論分析各組團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目實(shí)施過程中的優(yōu)劣，通過自我剖析和教師、其他團(tuán)隊(duì)意見得出改進(jìn)措施。動(dòng)態(tài)教學(xué)的好處是使學(xué)生進(jìn)入營銷工作“情境”、扮演“角色”、探討“案例”、解決“任務(wù)”、完成“項(xiàng)目”、掌握“模塊”。激發(fā)學(xué)生熱情，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)學(xué)習(xí)。

二、市場營銷課程動(dòng)態(tài)教學(xué)中應(yīng)防范問題

市場營銷課程動(dòng)態(tài)教學(xué)除了要把握教學(xué)環(huán)節(jié)之外，還應(yīng)該注意的幾點(diǎn)問題：（1）不同專業(yè)學(xué)生因材施教針對濰坊職業(yè)學(xué)院信息工程學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)以及電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生對課堂知識的理解以及就業(yè)崗位培養(yǎng)為基準(zhǔn)實(shí)行了不同的動(dòng)態(tài)教學(xué)大綱。針對計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生教學(xué)過程中更注重于理論上的理解并轉(zhuǎn)化成具體項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)施。針對電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生除了動(dòng)態(tài)教學(xué)法外增加了網(wǎng)絡(luò)營銷知識的學(xué)習(xí)和實(shí)踐比例，另外應(yīng)安排學(xué)生在模擬工作室、模擬超市里進(jìn)行實(shí)踐。（2）開設(shè)模擬工作室、模擬超市來加強(qiáng)實(shí)際工作能力除了采取校企合作方式外，市場營銷教學(xué)環(huán)節(jié)還應(yīng)該注意平時(shí)知識的能力訓(xùn)練。例如，開設(shè)校內(nèi)模擬工作室以及學(xué)生超市，讓學(xué)生擔(dān)任推銷人員、采購經(jīng)理、營銷策劃員、銷售經(jīng)理等職務(wù)，負(fù)責(zé)不同的工作，將課堂中的演練放到真是的工作場景中。

三、學(xué)校和企業(yè)應(yīng)密切結(jié)合實(shí)現(xiàn)“雙贏”

校企合作、工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)模式已經(jīng)成為高職院校的培養(yǎng)人才的趨勢。一方面，高職院校需要更多“雙師型”的教師以及聘請更多的企業(yè)管理者到學(xué)校做兼職教師以增強(qiáng)高職院校師資水平，從而打破傳統(tǒng)課堂上教師紙上談兵將國教師的聘用能夠?qū)?shí)際營銷中遇到的問題及獲得的經(jīng)驗(yàn)傳授給學(xué)生。其次，學(xué)校需要借助企業(yè)作為實(shí)訓(xùn)基地，給學(xué)生提供頂崗實(shí)習(xí)的崗位，才能讓學(xué)生將所學(xué)的市場營銷知識和實(shí)踐工作相結(jié)合。再次，作為企業(yè)需要大量的人員從事產(chǎn)品營銷工作。包括大量的市場調(diào)查和產(chǎn)品銷售工作。作為以上幾點(diǎn)可以看到學(xué)校和企業(yè)結(jié)合是可以實(shí)現(xiàn)“雙贏”的。但是學(xué)校和企業(yè)的合作中也應(yīng)該把握以下問題：⒈學(xué)校方面應(yīng)該做到學(xué)生日常管理以及學(xué)生思想工作到位，提高學(xué)生實(shí)習(xí)的熱情，能夠吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)意識強(qiáng)，要有敬業(yè)精神。當(dāng)然也要有相應(yīng)的激勵(lì)政策增加學(xué)生的積極性。例如：學(xué)校應(yīng)該與企業(yè)簽訂協(xié)議訂單培養(yǎng)，爭取為表現(xiàn)優(yōu)異的學(xué)生提高就業(yè)崗位。⒉企業(yè)方面可讓企業(yè)內(nèi)部的技術(shù)人員到學(xué)校中去充當(dāng)兼職老師，現(xiàn)身說法傳授經(jīng)驗(yàn)，也可利用企業(yè)先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和技術(shù)隊(duì)學(xué)生進(jìn)行技能培訓(xùn)。同時(shí)企業(yè)可以委托學(xué)校幫助培訓(xùn)員工，節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間、場地師資和費(fèi)用。只有學(xué)校和企業(yè)都能夠明確自己的目標(biāo)和校企合作本身能給自己帶來的益處，加強(qiáng)合規(guī)合法的操作，無論對學(xué)生、學(xué)校還是企業(yè)都會帶來一定的收獲，這樣的合作才能夠?qū)崿F(xiàn)真正的“雙贏”。《市場營銷》課程由于是一門綜合性、實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，因此教學(xué)過程中不僅要掌握好理論的學(xué)習(xí)，更應(yīng)該通過動(dòng)態(tài)教學(xué)方法加強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力，并且通過工學(xué)結(jié)合的方式使學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)中更加熟悉現(xiàn)實(shí)工作崗位中隊(duì)員工的要求,加強(qiáng)職業(yè)能力。同時(shí)動(dòng)態(tài)教學(xué)法也對教師提出了較高要求，需要教師在教學(xué)過程中教學(xué)相長，加強(qiáng)了企業(yè)的實(shí)踐學(xué)習(xí)，使教學(xué)過程中更加生動(dòng)化、形象化，同時(shí)必須掌握企業(yè)人才需求的動(dòng)向。這樣更有助于師資力量的提高以及學(xué)生就業(yè)率的提高，為社會輸送更多的優(yōu)秀人才。

本文作者：宋波工作單位：濰坊職業(yè)學(xué)院