導(dǎo)語：現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品銷售新思路一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、現(xiàn)狀

和縣地處皖東，與南京、蕪湖等城市為鄰，區(qū)位優(yōu)勢明顯，生態(tài)條件優(yōu)越，農(nóng)業(yè)資源豐富，素有“蔬菜之鄉(xiāng)”“養(yǎng)鴨之鄉(xiāng)”的美譽。和縣9個鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村人口達到42.9萬人，其中勞動力27萬人。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2017年和縣耕地面積4.16萬公頃，總播種面積8.6萬公頃。農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值47.22億元，糧食總產(chǎn)量33.47萬噸。和縣現(xiàn)有國家地理標志商標2個，綠色食品認證64個，無公害農(nóng)產(chǎn)品42個，有機食品4個。全縣市級以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)68家，其中國家級龍頭企業(yè)1家，省級龍頭企業(yè)9家。2016年為響應(yīng)中央及省政府的號召，和縣開始了新型職業(yè)農(nóng)民培育的民生工程，培養(yǎng)了800多名各種技能型的職業(yè)農(nóng)民，為今后現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供更好的幫助。

二、存在問題及原因

1.存在問題。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過于依賴自然條件。和縣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍然受到自然條件的影響，氣候的突變和病蟲災(zāi)害的爆發(fā)，都會對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)帶來致命的打擊，致使農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)很難達到要求。農(nóng)產(chǎn)品品牌過于單一。和縣一直重視品牌培育，共有“皖江”“皖蔬”等12個蔬菜注冊品牌。自2013年起，“和縣辣椒”“和縣黃金瓜”地理標志通過了國家工商總局審核。但作為全國性的重要蔬菜生產(chǎn)基地，和縣農(nóng)產(chǎn)品的品牌數(shù)量總體上偏少，檔次偏低，市場知名度不高，創(chuàng)造的經(jīng)濟效益不明顯，還有更多的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品沒有注冊商標。銷售的風險。2000年，和縣的“西紅柿風波”：導(dǎo)致近千名菜農(nóng)利益損失，大量的西紅柿無法銷售、爛在田間。為什么會出現(xiàn)這種情況？主要是供求信息不暢，信息不對稱等原因，這才讓和縣菜農(nóng)吃了大虧。2.原因。首先，無論在和縣還是全國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)仍具有盲目性，跟風性，組織化程度低：農(nóng)民第二年的生產(chǎn)很大程度上是受到當年農(nóng)產(chǎn)品的價格及銷量影響，農(nóng)民很容易跟風種植。這樣農(nóng)產(chǎn)品第二年的價格下跌，造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷。這其實是由于信息的不對稱所造成的，他們無法全面了解市場信息，致使農(nóng)產(chǎn)品大量積壓。單打獨斗不是長久之計，但是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的組織化程度低、質(zhì)量不高，這也是長期存在的問題。其次，農(nóng)產(chǎn)品科技含量有提高：一方面農(nóng)業(yè)發(fā)展方式大部分依然以粗放式為主，科技在農(nóng)業(yè)的應(yīng)用上不高，大部分農(nóng)產(chǎn)品科技含量低；另一方面，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，百姓的消費需求發(fā)生變化，對于農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求變高，越來越重視“綠色、有機”，雖然經(jīng)過嚴格控制，但農(nóng)藥殘留物指標仍然偏高，存在大量低端農(nóng)產(chǎn)品，而優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品又相對不足。

三、對策

1.保障農(nóng)產(chǎn)品電商的配送。配送是現(xiàn)代物流的重要切入點。配送最大最合理的距離實在50公里以內(nèi)，最遠不能超過100公里。因此政府應(yīng)當繼續(xù)推進鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)。根據(jù)2017年的數(shù)據(jù)顯示，和縣已經(jīng)建立了93個網(wǎng)點，保障了物流點到村之間的配送，更好的推動了農(nóng)村電商的發(fā)展，帶動了線上線下的融合。2.發(fā)揚農(nóng)產(chǎn)品的品牌。和縣是農(nóng)業(yè)名縣，素有“北壽光，南和縣”之稱，這就是我們的品牌，如何繼續(xù)走好品牌道路，2018年的中央1號文件為農(nóng)業(yè)發(fā)展指出方向：“綠色化、優(yōu)質(zhì)化、品牌化”，更加嚴格對農(nóng)產(chǎn)品化學(xué)藥劑殘留物的檢測，保障農(nóng)產(chǎn)品真正的綠色，無公害。加強農(nóng)業(yè)科技投入力度，帶動有機農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)；通過政府牽頭，發(fā)揮本地農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)的規(guī)范作用，在全縣繼續(xù)推廣農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)；為農(nóng)產(chǎn)品建立“身份證”以便消費者查詢農(nóng)產(chǎn)品的基本信息。辦好“蔬博會”、香泉梨花觀賞節(jié)、鄉(xiāng)村旅游節(jié)，利用微信、微博等社交網(wǎng)絡(luò)，做好農(nóng)產(chǎn)品的對外宣傳工作，讓“和縣蔬菜”真正的走出去。3.因地制宜選擇適宜的電子商務(wù)模式。對于和縣來講，通過電視、網(wǎng)絡(luò)、人流密集場貼海報、車體廣告所等方式，繼續(xù)擴大宣傳“滿籃和縣”等網(wǎng)店，將網(wǎng)店收貨范圍擴大到更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，畢竟農(nóng)業(yè)人口眾多的和縣，真正能從事農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的人數(shù)量不多，依托于政府的公信力，將農(nóng)戶優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品承接下來，為農(nóng)民提供網(wǎng)上代賣的服務(wù)，將在一定程度上有利于增加農(nóng)民的收入，帶動農(nóng)民脫貧致富。4.移動互聯(lián)網(wǎng)助推農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示2017年我國的手機購物的規(guī)模已經(jīng)達到5.06億元，使用比例由63.4%增長到67.2%，手機作為上網(wǎng)終端迅速崛起。農(nóng)村受基礎(chǔ)設(shè)施和經(jīng)濟水平限制，寬帶上網(wǎng)的方式在農(nóng)村短時間還不能迅速改觀，移動互聯(lián)網(wǎng)完全可以作為重要補充，為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)提供新的機遇。政府可以與移動網(wǎng)絡(luò)運營商合作，利用短信推送宣傳關(guān)于和縣地標名產(chǎn)和“滿藍和鮮”。5.結(jié)合“線上+線下”融合發(fā)展“線上+線下”全渠道融合發(fā)展是未來農(nóng)村電商趨勢之一。2017年阿里巴巴與歐尚等零售企業(yè)開展合作；京東也先后建立了多個線下京東之家體驗店和專賣店，今年阿里集團計劃和縣建立天貓優(yōu)品服務(wù)站，這反映出電商企業(yè)正在加速走向線下。農(nóng)產(chǎn)品，特別是生鮮農(nóng)產(chǎn)品流通過程中,單純的線下渠道或線上渠道都難以滿足消費者的需求。和縣的“小辣椒電子商務(wù)有限公司”和“滿籃和縣”也不再局限于線上的銷售，都在本地建立了自己的線下體驗館，在人流相對密集的場所設(shè)置了電商扶貧專柜。和縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)仍在發(fā)展之中，政府必須因地制宜，摸索出一套適合本地區(qū)發(fā)展的電子商務(wù)模式，用農(nóng)產(chǎn)品說話，讓和縣農(nóng)產(chǎn)品的流通更加多樣。

參考文獻：

[1]夏守慧.傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷組織體系及其存在問題的分析[J].市場營銷,2010(07)

[2]姜華.我國農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀、問題和對策研究[J].安徽農(nóng)業(yè)科學(xué),2006(19)

[3]陶訓(xùn)健.和縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展探析[J].安徽農(nóng)學(xué)通報,2013(13)

[4]李樹強.淺談農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的對策[J].現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技,2017(07)

作者:金蕾 單位:和縣縣委黨校