導語：如何打造服務三晉經(jīng)濟主力銀行一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

【摘要】經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展離不開金融的強有力支持。農(nóng)業(yè)銀行山西省分行以“服務鄉(xiāng)村振興領軍銀行、服務實體經(jīng)濟主力銀行”作為自身發(fā)展定位，從五個方面闡述了農(nóng)業(yè)銀行山西省分行工作目標，即優(yōu)化信貸投放結構和質(zhì)量，服務實體經(jīng)濟；持續(xù)加大信貸投入，服務鄉(xiāng)村振興；推進數(shù)字化轉型，提升網(wǎng)點效能，增強可持續(xù)發(fā)展能力；守牢風險和質(zhì)量底線，助力經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展；全面從嚴治黨，為經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展提供政治保障和強大動力，以優(yōu)異成績迎接黨的二十大勝利召開。

【關鍵詞】鄉(xiāng)村振興領軍銀行；實體經(jīng)濟主力銀行；“三農(nóng)”縣域；綠色金融；數(shù)字經(jīng)營

一、加大信貸投放，持續(xù)打造服務實體經(jīng)濟主力銀行

（一）順應全省產(chǎn)業(yè)結構特點和調(diào)整方向，持續(xù)推動對公貸款上總量、優(yōu)結構

扎實做好能源安全、能源保供金融服務。認真落實穩(wěn)產(chǎn)保供政策和總行工作要求，繼續(xù)強化對省屬重點能源企業(yè)的支持，在不提高企業(yè)資產(chǎn)負債率、不增加企業(yè)信用風險敞口的情況下，讓利置換企業(yè)高成本負債，支持企業(yè)降本增效，發(fā)展先進接續(xù)產(chǎn)能，發(fā)揮好兜底保障作用。著眼長遠，抓住山西省風電基地化發(fā)展、行業(yè)爆發(fā)期增長的機遇，用足用好“碳減排”支持工具、支持煤炭清潔高效利用再貸款工具和綠色信貸產(chǎn)品，大力支持新能源發(fā)電、抽水蓄能、電網(wǎng)消納、煤炭清潔高效利用等，下好綠色信貸領域先手棋，打造綠色金融優(yōu)勢品牌。抓住適度超前開展基礎設施投資的機遇，一方面加大已審批項目的二次營銷，另一方面加大超前基建項目的提前營銷，對名單內(nèi)項目“快辦優(yōu)放”，做到政策調(diào)整動作快、定價機制傳導快、客戶項目營銷快、授信用信審批快，快速滿足市場需求。主動對接“一群兩區(qū)三圈”（一群指山西中部城市群；兩區(qū)指太忻一體化經(jīng)濟區(qū)和山西轉型綜改示范區(qū)；三圈指晉北、晉南、晉東南城鎮(zhèn)圈。山西省第十二次代表大會報告中指出，全省要形成“一群兩區(qū)三圈”的城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展新布局）發(fā)展布局，積極服務太忻一體化經(jīng)濟區(qū)強勢起步，持續(xù)做好山西轉型綜改示范區(qū)金融服務，助力中部城市群崛起。推進“政府債券+”綜合服務，做好資金承接和后續(xù)項目配套融資，提升服務效能。加大對制造業(yè)重點客戶名單庫、項目庫客戶營銷，對專精特新“小巨人”企業(yè)，既要在金融服務上有對接，也要在信貸投放上有突破。繼續(xù)跟進新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，重點挖掘高端裝備制造、新材料、數(shù)字產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保、現(xiàn)代物流等營收超千億產(chǎn)業(yè)的信貸機會，聚焦行業(yè)頭部客戶，加大新經(jīng)濟信貸投放。按照“既要管住上限，也要把握好下限”要求，做好房地產(chǎn)信貸逆周期調(diào)整。

（二）持續(xù)推動“五輪驅動”零售信貸上量提質(zhì)

持續(xù)強化收單營銷，做大住房貸款系統(tǒng)內(nèi)儲備量，為規(guī)模上量奠定基礎；強化與重點中介的合作，鞏固二手房貸款領先優(yōu)勢；深化與住房公積金中心的合作，做大委托貸、組合貸規(guī)模。加大軍人住房公積金貸款投放力度。推動普惠小微貸款由擴面向提質(zhì)、由線上向“線上+線下”結合轉型，重點發(fā)展有風險緩釋的增信貸、抵押e貸、鏈捷貸、政采e貸等，促進小微貸款“增量、擴面、提質(zhì)、降價”協(xié)同發(fā)展。堅持“信息建檔開路、惠農(nóng)e貸敲門、綜合營銷跟進”，與突出八大產(chǎn)業(yè)基礎地位和50家銀行重點作用相結合，多業(yè)態(tài)廣覆蓋批量建檔，促進惠農(nóng)e貸持續(xù)擴面上量提質(zhì)。加快分期網(wǎng)點下沉和專項分期支行擴面，強化專業(yè)團隊建設，在保持樂分易分期貸款穩(wěn)定增長基礎上，加快家裝分期、汽車分期上量。深入開展“進市場、進商圈”綜合營銷，加大“商戶建檔”力度，以“房抵e貸”“助業(yè)快e貸”等為重點，鞏固個人經(jīng)營貸款市場優(yōu)勢。由各級信貸管理部門牽頭，業(yè)務部門加強督導，構建多級經(jīng)營、上下聯(lián)動營銷體系，做優(yōu)“五輪驅動”下沉網(wǎng)點，常態(tài)化促進業(yè)務開展。

二、圍繞鞏固縣域競爭優(yōu)勢，當好服務鄉(xiāng)村振興領軍銀行

（一）持續(xù)加大信貸投放，提升縣域存貸比

當好服務鄉(xiāng)村振興主力銀行，聚焦“兩高于、兩提升、一穩(wěn)定”，持續(xù)加大鄉(xiāng)村振興重點領域信貸投放。圍繞山西省鄉(xiāng)村振興“十穩(wěn)十提”工作部署，加大糧食安全，三大戰(zhàn)略、五大平臺、十大產(chǎn)業(yè)集群等特優(yōu)產(chǎn)業(yè)，以及縣域旅游、鄉(xiāng)村建設等領域信貸投放，服務農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效、農(nóng)村宜居宜業(yè)、三次產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。聚焦全省國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展示范園，以及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強鎮(zhèn)、“一村一品”示范村鎮(zhèn)并加大投放，支持優(yōu)勢區(qū)域加快發(fā)展。壓茬推進對新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的名單制對接，并與農(nóng)業(yè)主管部門合作，進一步從國省級產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管主體、示范合作社、示范農(nóng)場中選取優(yōu)質(zhì)主體，夯實后續(xù)發(fā)展客戶基礎。穩(wěn)步推廣鄉(xiāng)村振興貸、農(nóng)業(yè)托管貸、農(nóng)服平臺貸，創(chuàng)新更多農(nóng)民歡迎的信貸產(chǎn)品，提高鄉(xiāng)村振興服務能力。嚴格落實四個不摘（摘帽不摘責任，摘帽不摘政策，摘帽不摘幫扶，摘帽不摘監(jiān)管），持續(xù)做好鞏固拓展脫貧攻堅成果金融服務，強化信貸幫扶力度，助力有效銜接。

（二）圍繞“四個領先”目標，持續(xù)提升縣域市場競爭優(yōu)勢

突出份額領先，進一步發(fā)揮在縣域的品牌、信譽、產(chǎn)品、管理、專業(yè)素質(zhì)、“五輪驅動”聯(lián)動等優(yōu)勢，努力做到全面領先、持續(xù)領先，打造縣域金融服務領軍銀行。強化金融科技和服務手段領先，用好系統(tǒng)科技資源，以總行智慧鄉(xiāng)村服務平臺為基礎，以智慧政務、醫(yī)院學校、數(shù)字鄉(xiāng)村、智慧市場、智慧景區(qū)、三資平臺（通過各種渠道對農(nóng)村集體資金、資產(chǎn)、資源進行監(jiān)督、管理）、光伏資金監(jiān)管平臺、“三晉惠農(nóng)通”等為重點，加大縣域特色場景建設。夯實風控水平領先基礎，進一步提升支行信貸管理、運營管理、合規(guī)管理能力，牢牢守住風險底線。鞏固品牌形象領先優(yōu)勢，進一步突出農(nóng)行特色，形成辨識度高、影響力大的縣域品牌體系。

三、深化經(jīng)營轉型，不斷提升可持續(xù)發(fā)展能力

（一）持續(xù)推進數(shù)字化轉型

數(shù)字化轉型是搶占未來發(fā)展先機，打造競爭新優(yōu)勢的重大戰(zhàn)略。農(nóng)業(yè)銀行山西省分行將按照總行“邊建邊用、精準識別”要求，立足實際，突出重點，加快培育數(shù)字化發(fā)展新優(yōu)勢，強化數(shù)據(jù)驅動。數(shù)據(jù)是數(shù)字時代的核心生產(chǎn)要素，數(shù)據(jù)驅動是數(shù)字化轉型的核心要義。背靠總行數(shù)據(jù)中臺，對接外部平臺，持續(xù)加大數(shù)據(jù)獲取力度“拿數(shù)據(jù)”；對接已有模型，深度加工自有模型，持續(xù)推動分行數(shù)據(jù)平臺建設“養(yǎng)數(shù)據(jù)”；落實數(shù)據(jù)安全管理機制，持續(xù)完善數(shù)據(jù)管理體系“管數(shù)據(jù)”。把“用數(shù)據(jù)”作為數(shù)據(jù)經(jīng)營的核心，提煉更多標簽、指標、模型等，用數(shù)據(jù)賦能營銷、賦能風控、賦能管理、賦能一線，讓基層對數(shù)字化轉型有感，推動數(shù)字化轉型用建互促、越用越好良性循環(huán)。各級行、各部門都要強化數(shù)據(jù)思維，用數(shù)據(jù)驅動管理、驅動決策，以層級高、體量大、帶動力強的場景為重點，自上而下抓緊提升存量優(yōu)質(zhì)對公客戶高頻場景覆蓋率。強化科技工作室作用發(fā)揮。圍繞業(yè)務領域重點需求，在個性場景定制、戰(zhàn)略場景研發(fā)、平臺客戶對接、數(shù)字化工具開發(fā)、基礎架構建設、售前技術支持等方面持續(xù)發(fā)力，省市縣三級聯(lián)動，每年都打造一批有特色、有影響、覆蓋面廣、帶動力強的科研項目，不斷提升科技創(chuàng)新賦能水平。

（二）持續(xù)提升網(wǎng)點效能

當下，銀行已進入數(shù)字經(jīng)營時代，但網(wǎng)點的獲客、營銷及形象展示價值依然不可替代。持續(xù)推動“布局再優(yōu)化”，在城鄉(xiāng)潛力區(qū)域宜增則增，在網(wǎng)點偏多區(qū)域宜減則減，對低效網(wǎng)點宜遷則遷，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點“三減一遷”（減柜臺、減時間、減人員，遷城鄉(xiāng)結合部或經(jīng)濟強鎮(zhèn)），綜合評判高租金網(wǎng)點的產(chǎn)能、前景和可替代性，通過減租金、減面積、租變購或就近遷址，提高投入產(chǎn)出比，提升網(wǎng)點布局的合理性。持續(xù)推動“流程再優(yōu)化”，全面梳理現(xiàn)有柜面業(yè)務流程，聚焦高頻場景，實施運營流程優(yōu)化“卓越計劃”，實現(xiàn)柜面業(yè)務“一次輸密、一次聯(lián)網(wǎng)核查、一次確認、一次授權、一次簽字”。特別要針對客戶、基層、前臺反映集中的對公開戶流程長、資料繁、用印多等問題，全面梳理優(yōu)化，提升開戶效率，提升客戶和基層員工體驗。持續(xù)推動“隊伍再優(yōu)化”，通過內(nèi)部挖潛、科技賦能、集約管理、強化激勵等，增強網(wǎng)點營銷力量，提升網(wǎng)點營銷職能。持續(xù)推動“管理再優(yōu)化”，不斷加強網(wǎng)點運營管理、安保管理、“五輪驅動”業(yè)務管理、消保管理、員工行為管理等基礎管理，努力打造三晉人民最滿意銀行，不斷提升網(wǎng)點合規(guī)風控能力和品牌形象。

四、守牢風險、質(zhì)量底線，確保高質(zhì)量發(fā)展良好勢頭

有效防控范風險，是實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展、全面進步的基礎，是各級管理者的重大經(jīng)營責任和政治責任。農(nóng)業(yè)銀行山西省分行將不斷提升風險敏感性，增強精細化風險防控力，確保全行安全發(fā)展、穩(wěn)健發(fā)展。1.保持信貸資產(chǎn)質(zhì)量在高水平上總體穩(wěn)定。繼續(xù)堅持過去幾年積累的全品種集中作業(yè)、專家審貸、部門制約等好做法，落實“嚴格準入、合理授信、過程管控、用途控制、強化貸后、分類施策”六項要求，把成熟信貸經(jīng)驗長期堅持下去。同時盯住新風險，采取新對策，保持信用風險防控良好態(tài)勢。2.提高合規(guī)經(jīng)營水平。把合規(guī)作為銀行經(jīng)營的“天條”。強化政策合規(guī)管理，把貫徹落實黨和國家大政方針作為合規(guī)管理首要任務，深植“政策合規(guī)、主動合規(guī)、實質(zhì)合規(guī)、數(shù)字合規(guī)”的全面合規(guī)理念，推動合法、合規(guī)、合政策有機融合。提升監(jiān)管合規(guī)能力，把監(jiān)管關注領域、處罰多發(fā)領域納入優(yōu)先級管理事項，提高外規(guī)內(nèi)化水平。3.確保業(yè)務發(fā)展質(zhì)量。高質(zhì)量發(fā)展是速度、規(guī)模、質(zhì)量、結構、效益協(xié)調(diào)統(tǒng)一的發(fā)展。在業(yè)務發(fā)展過程中始終堅持高質(zhì)量發(fā)展根本要求，確保質(zhì)量指標不降低、風險指標不上升。客戶建設堅持量質(zhì)并重，著力拓展有效戶、活躍戶、高價值客戶，持續(xù)提升掌銀月活躍客戶、信用卡有效戶、個人有效戶和對公有效戶占比，防止低效、無效擴戶，杜絕虛假、違規(guī)擴戶。信貸業(yè)務堅持量、價、險、效、本協(xié)調(diào)發(fā)展，不斷提高資產(chǎn)收益率和經(jīng)濟資本回報水平。經(jīng)濟資本堅持精細管理，減少因資產(chǎn)質(zhì)量下降導致的財務損失，提升資本內(nèi)生補充能力，強化減值支出的成本約束作用，提升信貸資產(chǎn)價值創(chuàng)造能力。

作者：禹修德 單位：中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司山西省分行