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實習(xí)時間：年月日

實習(xí)地點：ERP實驗室

實習(xí)組人員：CEO生產(chǎn)總監(jiān)采購總監(jiān)銷售總監(jiān)財務(wù)總監(jiān)

實習(xí)設(shè)備：ERP實驗設(shè)備工具，ERP沙盤模擬對抗學(xué)員手冊

我的工作：

資產(chǎn)總計數(shù)也不高，雖然最后我凈利不高。但是沒有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。

扮演銷售總監(jiān)的角色，ERP沙盤模擬實驗過程中。主要工作是參加銷售會議，結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制定銷售計劃，投放廣告爭取訂單，開拓市場，爭取更大的市場空間實現(xiàn)銷售，力求在銷售量上實現(xiàn)增長。

實習(xí)過程：

建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，沙盤模擬實習(xí)目的讓大家通過實習(xí)的機會了解企業(yè)運作過程?，F(xiàn)實中做企業(yè)也不簡簡單單就是賺錢。建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰(zhàn)略長遠規(guī)劃，不能到處樹敵，成為眾矢之的只有這樣企業(yè)才能做的長遠。

廣告費除了第一年投入較多，企業(yè)發(fā)展過程中一直比較低調(diào)。后來五年都較低，產(chǎn)品每年銷量都不是最大，韜光養(yǎng)晦，埋頭苦干，所以權(quán)益也比較低，但我沒有進行惡性競爭，最終也沒有破產(chǎn)注資，堅持到最后。

產(chǎn)品種類多，沙盤實習(xí)中由于市場容量巨大。如果各企業(yè)都能做好在戰(zhàn)略規(guī)劃分清市場范圍，廣告費上理性一點，應(yīng)該都能得到很好的成長發(fā)展，但遺憾的做的并不理想。

只能將精力和時間、現(xiàn)金用于開拓市場和投資生產(chǎn)線、進行產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)無形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長遠規(guī)劃。對比了各產(chǎn)品和市場的銷售預(yù)測后，終于決定了產(chǎn)品和市場的方向，重點研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開拓本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場四個市場。建設(shè)了兩條半自動生產(chǎn)線，再加上原來的兩條手工生產(chǎn)線，就有四條生產(chǎn)線可以投入使用。第一年我貸了一桶短貸,由于前兩年訂單不多銷售做不上去。雖然第二年有沉重的還貸負擔(dān)，但也正是這一桶短貸使我第一第二年的現(xiàn)金流始終沒有中斷，使企業(yè)能夠持續(xù)經(jīng)營下去?；I集資金在整個六年運作中至為重要。

訂單也多了起來，第三、第四年大家廣告費趨于理性化。由于前期準(zhǔn)備充分，拿了幾個加急訂單，總之產(chǎn)供銷運作良好。雖然前三年我都沒有盈利，但是第三年開始，已經(jīng)逐漸上了軌道。

現(xiàn)金流很緊張的進行了短期貸款，第四年我又上線了一條全自動生產(chǎn)線生產(chǎn)P3準(zhǔn)備第五年大賣特賣一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我還要還兩桶長貸我只有四處籌集資金。接大訂單等等手段，終于還上了這個巨大的負債，這個過程中鍛煉了籌資能力。雖然長貸和短貸都還沒有歸還完，但第四年開始我已經(jīng)開始盈利。

所以我區(qū)域，最后一年突然發(fā)現(xiàn)市場老大開始轉(zhuǎn)為主打產(chǎn)品P3但我只有兩條生產(chǎn)線生產(chǎn)P3產(chǎn)量不會很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3而且我要盡量拿到適合我生產(chǎn)量的訂單。國內(nèi)和亞洲三個市場都投入了一定的廣告費，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來越低，訂單很少，區(qū)域市場上沒有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會造成產(chǎn)品的積壓，而且我最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3訂單競爭上，雖然我對P3區(qū)域、國內(nèi)和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我由于剛開始資金不足并沒有開發(fā)，所以也沒有拿到很好的訂單。最后P3產(chǎn)品沒有生產(chǎn)出訂單上的數(shù)量，只好用兩倍的價錢收購P3以用來按期交訂單。雖然這大大降低了利潤，但是比起不能按時按訂單交貨要交的違約金，還是這個方案能產(chǎn)生利潤。

實結(jié)：

通過本次的實習(xí)我對ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個十分深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調(diào)；理解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用