[摘要]：本文以整合營銷傳播范式下的西方廣告公司組織機(jī)構(gòu)變革問題為切入點(diǎn),探討了西方國家廣告業(yè)變革的內(nèi)外背景和其對組織機(jī)構(gòu)變革的重大影響力,同時介紹了西方廣告公司發(fā)展整合組織機(jī)構(gòu)的五種模式和主要途徑,以期對我國廣告公司組織模式的變革和發(fā)展有所啟發(fā)。

[關(guān)鍵詞]：西方廣告公司;整合營銷傳播;組織機(jī)構(gòu)變革

營銷管理領(lǐng)域的新論“整合營銷傳播”(integratedmarketingcommunications,以下簡稱IMC)發(fā)端于20世紀(jì)90年代初。隨著市場的不斷發(fā)展,受信息技術(shù)的巨大推動,21世紀(jì)的營銷逐漸向互動的方向演進(jìn),市場控制權(quán)轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者手中。為順應(yīng)這種演變趨勢,IMC已成為近年?duì)I銷傳播的主流,因此,學(xué)術(shù)界對IMC進(jìn)行了大量的探討。目前,國外IMC的應(yīng)用已經(jīng)從理論認(rèn)識層面進(jìn)入實(shí)踐操作階段。

國外學(xué)者的相關(guān)研究表明,廣告公司的經(jīng)理們認(rèn)為,廣告公司比其他營銷傳播商更會采用多種營銷傳播工具。據(jù)Duncan和Everett(1993)的調(diào)查,有一半以上的被訪廣告公司承擔(dān)了一種以上的營銷傳播職能。為了更好地整合各種不同的營銷傳播工具,西方許多傳統(tǒng)廣告公司都已經(jīng)對自身的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了不同層次的改革,開拓出不同形式的整合型組織,并形成了若干變革模式。本文對此加以歸納和分析,以期為我國廣告公司組織變革的實(shí)踐提供參考和借鑒。

一、組織變革的動因

一個世紀(jì)以來,大眾媒體和廣告公司在營銷傳播領(lǐng)域一直占據(jù)著主導(dǎo)地位。但最近隨著市場的不斷發(fā)展變化,西方傳統(tǒng)廣告公司層級式組織結(jié)構(gòu)已不再適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,而同期與組織管理相關(guān)的理論發(fā)展則為廣告公司組織機(jī)構(gòu)變革提供了堅強(qiáng)的理論后盾。目前,西方廣告公司已經(jīng)進(jìn)入IMC范式時代。未來的廣告機(jī)構(gòu)將不再是單純的廣告機(jī)構(gòu),而是一個營銷機(jī)構(gòu)(Steinberg,1997)。

摘要：隨著保險業(yè)的不斷發(fā)展，保險企業(yè)對內(nèi)部營銷活動進(jìn)行了探索，引入了內(nèi)部顧客的概念。通過開展內(nèi)部營銷來改善保險企業(yè)員工的工作積極性，通過創(chuàng)建以服務(wù)為導(dǎo)向的企業(yè)文化，進(jìn)行保險市場的精準(zhǔn)劃分，通過內(nèi)部保險營銷來滿足員工的需求，沖破企業(yè)部門之間的障礙，提高員工的服務(wù)水平，將營銷管理與保險服務(wù)進(jìn)行融合，進(jìn)而為外部顧客提供高質(zhì)量服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)保險企業(yè)外部營銷的目的。

關(guān)鍵詞：保險營銷；營銷管理；措施

近幾年，我國保險業(yè)在不斷的進(jìn)行適應(yīng)性調(diào)整，在不斷調(diào)整的過程中實(shí)現(xiàn)了保險企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，使保險業(yè)市場更加理性、運(yùn)營更加正規(guī)，同時也取得了顯著的成效。然而，隨著保險業(yè)的不斷調(diào)整和社會需求不斷變化的今天，也出現(xiàn)了一些新的情況和問題，這些問題都是不可避免的。根據(jù)中國對世界上的承諾，2018年中國保險市場將進(jìn)行對外開放。因此，2018年以來，我國保險業(yè)市場化改革已成為保險業(yè)生存與發(fā)展的主題。

一、我國保險公司在保險營銷管理中面臨的問題

1.缺乏對營銷手段的創(chuàng)新。當(dāng)前，保險公司的促銷手段仍然是利用節(jié)假日來開展買贈促銷活動，通過購買商品贈送禮品的方式來吸引消費(fèi)者購買保險產(chǎn)品，這種促銷方式無法徹底激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，同時也無法激發(fā)商品的市場活性。2.營銷渠道匱乏，未建立完整的營銷鏈條。通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)：我國大多數(shù)保險公司未建立完整的營銷鏈條，保險企業(yè)過于依賴傳統(tǒng)的營銷渠道。同時，對社區(qū)營銷、在線營銷和滲透營銷等新型的營銷手段很排斥，導(dǎo)致無法建立多方位、多渠道的保險營銷模式。3.營銷從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)無法滿足行業(yè)需求。保險行業(yè)的營銷從業(yè)人員一方面要求掌握營銷理論知識，能夠熟練運(yùn)用相關(guān)的營銷技巧，另一方面還要具備能夠與客戶進(jìn)行溝通的能力、熟知保險業(yè)務(wù)、有關(guān)保險的法律法規(guī)、金融學(xué)常識等，更加要求具備較高的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。但是，目前從事保險營銷的工作人員來講，尚未經(jīng)過完整的保險營銷知識和技能的相關(guān)培訓(xùn)。大多數(shù)業(yè)務(wù)發(fā)展依賴于經(jīng)驗(yàn)，然后員工根據(jù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和個人理解進(jìn)行營銷。加上評估機(jī)制和利益驅(qū)動，從業(yè)人員很難與新入行員分享正確的經(jīng)驗(yàn)和做法。這使得保險市場營銷人員的整體素質(zhì)偏低，而且一系列的營銷環(huán)節(jié)和流程難以有效聯(lián)系，整體效用不明顯。4.營銷理念落后，營銷意識淡薄。受計劃經(jīng)濟(jì)制度和傳統(tǒng)保險行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的影響，大多數(shù)保險公司開拓市場的積極性不高、產(chǎn)品營銷意識十分淡薄。同時，傳統(tǒng)的營銷理念根深蒂固，在進(jìn)行產(chǎn)品營銷過程中，過分注重以自我為中心的營銷理念。偏頗的認(rèn)為營銷從業(yè)門檻低，經(jīng)過短期培訓(xùn)之后，根據(jù)工作崗位在進(jìn)行專門培訓(xùn)就能進(jìn)行工作。保險企業(yè)還將招聘人員作為提高投保費(fèi)用的主要方式，這樣做的結(jié)果無異于飲鴆止渴。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為保險業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)上是保險企業(yè)與客戶無縫對接，沒有銷售環(huán)節(jié)。未把保險營銷體系的建立和完善當(dāng)作是培養(yǎng)和提高保險市場的一個重要環(huán)節(jié)。

二、探索保險營銷管理模式的新途徑

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展融資需求的加大，資本市場也快速發(fā)展，帶來了證劵行業(yè)的競爭更加激烈。證券營業(yè)廳由一二線大城市轉(zhuǎn)向區(qū)縣級城市布局，客戶也由專業(yè)優(yōu)質(zhì)的大機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向街道社區(qū)居民，搶奪客戶的競爭日益激烈，證券市場面臨著一次重新洗牌。

一、計劃概要

隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展融資需求的加大，資本市場也快速發(fā)展，帶來了證劵行業(yè)的競爭更加激烈。證券營業(yè)廳由一二線大城市轉(zhuǎn)向區(qū)縣級城市布局，客戶也由專業(yè)優(yōu)質(zhì)的大機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向街道社區(qū)居民，搶奪客戶的競爭日益激烈，證券市場面臨著一次重新洗牌。我們是一個新成立的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，由于經(jīng)驗(yàn)不足，營銷的成績不甚理想。但我們是一支善于總結(jié)，敢于挑戰(zhàn)，具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。為了盡快扭轉(zhuǎn)不利局面，加快開發(fā)客戶，要重新定位營銷理念；調(diào)整營銷策略；改變營銷方法；制定新的營銷目標(biāo)。爭取在短時間營銷客戶有顯著提高。

二、營銷現(xiàn)狀

面對前所未有的競爭市場，對潛在的競爭對手估計不足，沒有認(rèn)真的研究市場的特點(diǎn)，仍沿用過去的營銷模式運(yùn)作。市場的定位變了，環(huán)境變了，開發(fā)的品種變了，以不變的營銷模式應(yīng)對千變?nèi)f化的市場，在日益激烈的競爭中肯定會敗下陣來。辦公室里設(shè)計策劃，營業(yè)廳里等著客戶，這在買方市場時行得通，現(xiàn)在還以上帝的身份面對變化挑剔的客戶，只會是大量的優(yōu)質(zhì)客戶源源不斷流走。雖然也在做策劃，小區(qū)道邊做宣傳，忽略了對人群的準(zhǔn)確定位，來這里的大都是退休老人，家庭婦女，上學(xué)的學(xué)生，而這部分人不是投資保守，就是沒有經(jīng)營收入的非主流人群，缺乏針對性，無的放矢。效果自然不好。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏對買方人群的準(zhǔn)確定位，營銷現(xiàn)狀堪憂。

三、策略分析

摘要：目前，隨著中國的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)市場對市場營銷的標(biāo)準(zhǔn)日益嚴(yán)格，這種情況也讓當(dāng)今的企業(yè)不得不接受大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)市場所為企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)階段，我國大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新能力不足，缺乏專業(yè)的營銷方式，同時人才不夠?qū)I(yè)，這就致使當(dāng)前的企業(yè)市場營銷出現(xiàn)各種突發(fā)狀況。所以在當(dāng)今情況下企業(yè)市場在營銷過程中，要應(yīng)當(dāng)將問題發(fā)生的關(guān)鍵找出，進(jìn)而幫助企業(yè)正常進(jìn)行市場營銷。本文主要是對當(dāng)前各大企業(yè)的市場營銷狀況進(jìn)行簡要分析，在分析過程中詳細(xì)說明了當(dāng)前企業(yè)在進(jìn)行市場營銷過程中所遇到的困難和本人要幾點(diǎn)意見。

關(guān)鍵詞：市場營銷；市場競爭力；企業(yè)發(fā)展

市場營銷在整個企業(yè)管理中占有至關(guān)重要的地位，同時也是最后的關(guān)鍵步驟，正確進(jìn)行市場營銷能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。目前，中國經(jīng)濟(jì)市場正在繁榮，這就致使層出不窮的企業(yè)之間競爭力慢慢增大，其中競爭最為激烈的同類企業(yè)之間的競爭。除此之外，我國各方面正在不斷加強(qiáng)所誕生的現(xiàn)代產(chǎn)物也不計其數(shù)，每個公司所產(chǎn)生的產(chǎn)品質(zhì)量也相差無幾，所以公司之間的競爭已經(jīng)從質(zhì)量轉(zhuǎn)變成營銷方面的競爭。

一、市場營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性

（一）擴(kuò)寬市場。根據(jù)相關(guān)研究可知，我國經(jīng)濟(jì)市場中的企業(yè)可以應(yīng)用市場營銷來不斷的擴(kuò)大市場，從而提高企業(yè)的盈利途徑。在進(jìn)行市場營銷時，要能夠同時達(dá)到消費(fèi)者的欲望和要求，這樣才能夠在經(jīng)濟(jì)市場中占有重要的地位，從而提高企業(yè)在經(jīng)濟(jì)市場中的比重。除此之外，企業(yè)在進(jìn)行營銷時，還要將整個產(chǎn)品的銷路拓寬，這樣才讓市場營銷有著拓寬市場的功能。（二）符合消費(fèi)需求。企業(yè)在進(jìn)行市場營銷時，主要針對消費(fèi)者，所以在整個市場營銷過程中消費(fèi)者是主體，那么企業(yè)要想能夠通過營銷來達(dá)到利益最大化就要能夠充分了解到現(xiàn)階段消費(fèi)者的需求，進(jìn)而激起消費(fèi)者的欲望。那么可知提高市場營銷的效率需要能夠積極營銷，這樣才能夠高效達(dá)到消費(fèi)者的要求。（三）為公司決策提供依據(jù)。在進(jìn)行市場營銷時，公司要對營銷過程中所收集的數(shù)據(jù)展開研究，一定的研究可以看到產(chǎn)品在市場中的現(xiàn)狀，同時也能夠了解到產(chǎn)品本身是否符合消費(fèi)者要求。由此可知，進(jìn)行一定的數(shù)據(jù)研究將能夠有效推動企業(yè)進(jìn)行全新的產(chǎn)品開發(fā)，也能夠讓企業(yè)的營銷策略更為有效。除此之外，營銷策略還能夠讓公司的決策更為科學(xué)合理，這樣也能夠間接推動企業(yè)發(fā)展。

二、市場營銷的定義與應(yīng)用內(nèi)涵

[摘要]：文章論述了新經(jīng)濟(jì)時代的五大營銷理念:從關(guān)注盈利性交易到關(guān)注顧客終身價值的轉(zhuǎn)變;從以企業(yè)價值最大化為目標(biāo)到以顧客滿意為目標(biāo);從傳統(tǒng)的依靠單一營銷向整合營銷轉(zhuǎn)變;從提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到提供定制化服務(wù)轉(zhuǎn)變;從營銷人員從事營銷到公司里人人關(guān)注營銷的轉(zhuǎn)變,指出企業(yè)必須在營銷理念上結(jié)合實(shí)際進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新,以適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時代的要求,提高企業(yè)核心競爭力。

[關(guān)鍵詞]：新經(jīng)濟(jì)營銷理念顧客

21世紀(jì)是市場營銷發(fā)展史上具有劃時代意義的年代,新的營銷理論、方法、技術(shù)不斷涌現(xiàn),特別是Internet技術(shù)在市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用將我們帶入了一個全新的時代———新經(jīng)濟(jì)時代。在這個時代,消費(fèi)者的行為跨越了多個渠道:他們把人類從古至今的需求和行為與新興網(wǎng)絡(luò)行為結(jié)合在一起,用新科技武裝起來,這種消費(fèi)者的行為混合了傳統(tǒng)的和數(shù)字的,理性的和感性的,虛擬的和現(xiàn)實(shí)的因素。同時,企業(yè)間的競爭也越來越升級,隨著新經(jīng)濟(jì)時代的到來,大公司不一定能打敗小公司,但信息傳遞快的公司很可能打敗信息傳遞慢的公司。聰明的商家已認(rèn)識到在市場營銷領(lǐng)域悄然發(fā)生著一場變革,營銷理念必須不斷更新,才能在市場競爭中獲勝。

一、從關(guān)注盈利性交易向關(guān)注顧客終身價值轉(zhuǎn)變

近百年來,盡管企業(yè)市場營銷理念經(jīng)歷了由生產(chǎn)導(dǎo)向觀念向社會營銷觀念的演變,但大多數(shù)的公司通常關(guān)注的是從每筆交易中能獲得多少利潤,這種觀念極易導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生短期行為,不利于企業(yè)的長期發(fā)展,而且顧客的忠誠度也不高,很容易喪失顧客。在新經(jīng)濟(jì)時代,企業(yè)不僅僅關(guān)注的是所能獲得的利潤,同時也要關(guān)注每個顧客的終身價值,通過設(shè)計產(chǎn)品和價格以期在顧客的終身消費(fèi)中獲利。

顧客終身價值是基于顧客生命價值預(yù)期的由未來利潤產(chǎn)生的價值,是一個非常重要的衡量營銷活動成功與否的指標(biāo)。一般用以下兩個比率來衡量顧客的終身價值:(1)顧客保留率,顧客保留率=隔年的顧客數(shù)/某年的顧客數(shù),顧客保留率越高,表明顧客對企業(yè)的評價越好。(2)顧客權(quán)益,它是企業(yè)所有顧客生命價值的貼現(xiàn)總計。很明顯,顧客越忠誠,顧客權(quán)益越高。公司可以從預(yù)期收入中減去用來吸引和服務(wù)顧客以及銷售所花費(fèi)的預(yù)期成本。這個指標(biāo)用來與營銷策略及成本比較,可以預(yù)估對某一顧客群的營銷是否會成功。如果成功的話,利潤大約是多少;反之如果失敗的話,就應(yīng)取消對些顧客的營銷。因?yàn)檫@對營銷的成敗有著決定性的影響。

[摘要]：文章論述了新經(jīng)濟(jì)時代的五大營銷理念:從關(guān)注盈利性交易到關(guān)注顧客終身價值的轉(zhuǎn)變;從以企業(yè)價值最大化為目標(biāo)到以顧客滿意為目標(biāo);從傳統(tǒng)的依靠單一營銷向整合營銷轉(zhuǎn)變;從提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到提供定制化服務(wù)轉(zhuǎn)變;從營銷人員從事營銷到公司里人人關(guān)注營銷的轉(zhuǎn)變,指出企業(yè)必須在營銷理念上結(jié)合實(shí)際進(jìn)行相應(yīng)的變革與創(chuàng)新,以適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時代的要求,提高企業(yè)核心競爭力。

[關(guān)鍵詞]：新經(jīng)濟(jì)營銷理念顧客

21世紀(jì)是市場營銷發(fā)展史上具有劃時代意義的年代,新的營銷理論、方法、技術(shù)不斷涌現(xiàn),特別是Internet技術(shù)在市場營銷領(lǐng)域的應(yīng)用將我們帶入了一個全新的時代———新經(jīng)濟(jì)時代。在這個時代,消費(fèi)者的行為跨越了多個渠道:他們把人類從古至今的需求和行為與新興網(wǎng)絡(luò)行為結(jié)合在一起,用新科技武裝起來,這種消費(fèi)者的行為混合了傳統(tǒng)的和數(shù)字的,理性的和感性的,虛擬的和現(xiàn)實(shí)的因素。同時,企業(yè)間的競爭也越來越升級,隨著新經(jīng)濟(jì)時代的到來,大公司不一定能打敗小公司,但信息傳遞快的公司很可能打敗信息傳遞慢的公司。聰明的商家已認(rèn)識到在市場營銷領(lǐng)域悄然發(fā)生著一場變革,營銷理念必須不斷更新,才能在市場競爭中獲勝。

一、從關(guān)注盈利性交易向關(guān)注顧客終身價值轉(zhuǎn)變

近百年來,盡管企業(yè)市場營銷理念經(jīng)歷了由生產(chǎn)導(dǎo)向觀念向社會營銷觀念的演變,但大多數(shù)的公司通常關(guān)注的是從每筆交易中能獲得多少利潤,這種觀念極易導(dǎo)致企業(yè)發(fā)生短期行為,不利于企業(yè)的長期發(fā)展,而且顧客的忠誠度也不高,很容易喪失顧客。在新經(jīng)濟(jì)時代,企業(yè)不僅僅關(guān)注的是所能獲得的利潤,同時也要關(guān)注每個顧客的終身價值,通過設(shè)計產(chǎn)品和價格以期在顧客的終身消費(fèi)中獲利。

顧客終身價值是基于顧客生命價值預(yù)期的由未來利潤產(chǎn)生的價值,是一個非常重要的衡量營銷活動成功與否的指標(biāo)。一般用以下兩個比率來衡量顧客的終身價值:(1)顧客保留率,顧客保留率=隔年的顧客數(shù)/某年的顧客數(shù),顧客保留率越高,表明顧客對企業(yè)的評價越好。(2)顧客權(quán)益,它是企業(yè)所有顧客生命價值的貼現(xiàn)總計。很明顯,顧客越忠誠,顧客權(quán)益越高。公司可以從預(yù)期收入中減去用來吸引和服務(wù)顧客以及銷售所花費(fèi)的預(yù)期成本。這個指標(biāo)用來與營銷策略及成本比較,可以預(yù)估對某一顧客群的營銷是否會成功。如果成功的話,利潤大約是多少;反之如果失敗的話,就應(yīng)取消對些顧客的營銷。因?yàn)檫@對營銷的成敗有著決定性的影響。

網(wǎng)絡(luò)營銷：是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式；是近年來眾多營銷理念的進(jìn)展、凝練和升華；是促使企業(yè)開辟廣闊市場，獲取增值效益的馬達(dá)；是連接傳統(tǒng)營銷，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術(shù)進(jìn)行的全部營銷活動；是提升企業(yè)核心競爭能力的一把金鑰匙！

特別是，當(dāng)電子商務(wù)的整體環(huán)境尚不是十分成熟的情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷將是廣大企業(yè)、營銷組織，特別是中小企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)的切入點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動了網(wǎng)絡(luò)營銷理念的發(fā)展。特別是由于互聯(lián)網(wǎng)改變一切的巨大作用，和現(xiàn)代營銷理念的成功實(shí)踐，使新的營銷理念層出不窮。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷理念，成了一些咨詢網(wǎng)站咨詢的重點(diǎn)，和發(fā)財?shù)臋C(jī)會。盡管在電子商務(wù)的咨詢中也有類似的情況，但相對而言，網(wǎng)絡(luò)營銷的咨詢培訓(xùn)中，這種現(xiàn)象就更加嚴(yán)重。

由于我國營銷人員的隊(duì)伍龐大。很多人面對著由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)型。市場的驅(qū)動，商機(jī)的誘惑，使相當(dāng)一批網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢網(wǎng)站“火”了起來。登載了許多相關(guān)的文章。這其中，有成功的科學(xué)探索，有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的階段總結(jié)，有難得的一孔之見，當(dāng)然也有刻意的獵奇出新，更有不負(fù)責(zé)任的“概念抄作”。某些咨詢公司看中了其中的商業(yè)機(jī)會，或是把那些似是而非的東西信手載來，躉了就賣，或是打著種種誘人的光環(huán)，胡咨亂詢。著實(shí)誤人子弟。

因此，對網(wǎng)絡(luò)營銷中的一些模糊概念應(yīng)該予以澄清。有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的種種說法概括起來有以下幾種：

有的說：網(wǎng)絡(luò)營銷是“虛擬營銷”；

一、高職院校廣告設(shè)計課程教學(xué)現(xiàn)狀

目前，高等職業(yè)院校的廣告設(shè)計課程脫胎于裝潢藝術(shù)教育，其教學(xué)主要以培養(yǎng)學(xué)生廣告視覺表現(xiàn)能力為主，大多是圍繞構(gòu)成、圖文、版式等在各類廣告上的運(yùn)用和表現(xiàn)為學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容，在教學(xué)過程中缺少了廣告策略等相關(guān)知識的學(xué)習(xí)，使教學(xué)顯得機(jī)械而呆板。這種教學(xué)形式割裂了廣告設(shè)計與其他廣告學(xué)相關(guān)知識的聯(lián)系，造成了學(xué)生只懂得廣告設(shè)計表現(xiàn)的基礎(chǔ)，而無法融會與廣告相關(guān)的市場調(diào)研、品牌營銷、大眾傳媒和消費(fèi)心理等多學(xué)科的知識。學(xué)生在工作后，設(shè)計出來的作品脫離品牌的實(shí)際需求和前沿的市場信息，無法使消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)知觸動和心理共鳴。廣告設(shè)計課程教學(xué)完全被束縛在一種與社會需求脫節(jié)的尷尬狀態(tài)之中。廣告設(shè)計課程是為與廣告設(shè)計相關(guān)的一些崗位培養(yǎng)人才。在教學(xué)活動中，教師和學(xué)生都必須清楚地認(rèn)識到就業(yè)崗位對人才素質(zhì)提出的要求。我們不能簡單地將廣告設(shè)計從業(yè)人員看作是“藝術(shù)家”。因?yàn)?，廣告設(shè)計從業(yè)人員表現(xiàn)的群體是消費(fèi)者，是商品的功能和實(shí)用，是團(tuán)隊(duì)合作；藝術(shù)家表現(xiàn)的主體是自己，注重的是自己的思想和情感，強(qiáng)調(diào)的是自我個性。高等職業(yè)院校若要培養(yǎng)真正意義的設(shè)計師，就需要先放下“藝術(shù)家”的架子，走進(jìn)市場，按照市場運(yùn)行規(guī)律整合廣告設(shè)計教學(xué)。

二、整合營銷理念與廣告設(shè)計

（一）整合營銷理念概述

整合營銷傳播（Integratedmarketingcommunications，簡稱IMC）是將所有與產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的信息來源加以管理的過程，使客戶以及潛在客戶接觸整合的信息，并且產(chǎn)生購買行為，并維持消費(fèi)忠誠度。②自20世紀(jì)90年代美國經(jīng)濟(jì)學(xué)專家唐•E•舒爾茨博士提出此概念以來，整合營銷傳播已經(jīng)成為廣告設(shè)計業(yè)管理人士討論的熱門話題。整合營銷是以消費(fèi)者為核心，重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和統(tǒng)一的傳播形象，傳遞一致的產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通。迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費(fèi)者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費(fèi)者長期密切的關(guān)系，更有效地達(dá)到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。

（二）整合營銷理念對現(xiàn)代廣告設(shè)計的影響

摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，社會各企業(yè)迎來了新的發(fā)展模式。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)被應(yīng)用到社會的各行各業(yè)，尤以金融行業(yè)?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式的發(fā)展給金融行業(yè)帶來了巨大創(chuàng)收的同時，也給保險行業(yè)帶來了一定的影響?；ヂ?lián)網(wǎng)模式下保險行業(yè)在發(fā)展過程中面臨著一些問題，如市場營銷理念與互聯(lián)網(wǎng)金融模式不契合，保險行業(yè)的工作人員不具備互聯(lián)網(wǎng)金融技能和知識，以及互聯(lián)網(wǎng)滋生保險營銷風(fēng)險性等，這些問題的存在都影響了保險營銷行業(yè)的發(fā)展，不利于我國經(jīng)濟(jì)的改革和完善。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；金融模式；保險營銷

一、互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險營銷存在的問題

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)被廣泛地應(yīng)用到保險營銷行業(yè)，拓展了保險營銷的渠道，增加了保險的客戶量，使保險產(chǎn)品能夠大范圍的銷售，進(jìn)而提升保險行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。但是，互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險營銷發(fā)展也面臨著許多的問題，具體情況如下所述：第一，市場營銷理念與互聯(lián)網(wǎng)金融模式不契合。當(dāng)前雖然各大保險公司認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)金融模式的重要性，也在具體的發(fā)展過程中充分的利用互聯(lián)網(wǎng)，但是調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)其效果并不明顯。因?yàn)椋ｋU行業(yè)在營銷過程中依然采用傳統(tǒng)的銷售理念，使用傳統(tǒng)的銷售方式。銷售者依然認(rèn)為靠線下銷售人員推銷保險產(chǎn)品，拉客戶購買產(chǎn)品才是銷售的最佳方式和渠道。整體的經(jīng)營理念都以人員銷售為主，沒有充分的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，展示保險公司的新產(chǎn)品來吸引消費(fèi)者，進(jìn)而擴(kuò)大銷售范圍。然而，當(dāng)前保險產(chǎn)品隨著人們生產(chǎn)生活方式的改變而不斷發(fā)生變化，傳統(tǒng)的銷售理念和方式已不能滿足社會市場的需求，已不能更好地促進(jìn)企業(yè)保險產(chǎn)品的銷售，進(jìn)而不利于保險企業(yè)的發(fā)展。第二，保險從業(yè)人員缺乏互聯(lián)網(wǎng)技能知識。保險銷售要想在互聯(lián)網(wǎng)金融模式得以全面發(fā)展，需要從業(yè)人員具備能夠在日常的工作過程中充分利用互聯(lián)網(wǎng)，發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的重要作用。而調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前部分保險企業(yè)的營銷人員其互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)技能不高，不會利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來開展保險產(chǎn)品銷售?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式下保險企業(yè)要想使保險產(chǎn)品得到最大程度的銷售，從業(yè)人員一定要利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行保險產(chǎn)品的宣傳，讓廣大的消費(fèi)者了解保險產(chǎn)品，進(jìn)而購買保險產(chǎn)品。第三，滋生保險營銷風(fēng)險?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)在便捷工作的過程中也潛藏著巨大的風(fēng)險。在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險營銷工作也存在較大的風(fēng)險?；ヂ?lián)網(wǎng)金融市場廣闊，渠道豐富，在廣闊的市場環(huán)境下，保險營銷管理工作難度加大，風(fēng)險因子增多，給保險行業(yè)的管理和監(jiān)管帶來了巨大的障礙，不利于工作的進(jìn)一步開展。因此，保險行業(yè)在開展?fàn)I銷工作的過程中，要注重互聯(lián)網(wǎng)金融模式帶來的風(fēng)險，制定相應(yīng)的應(yīng)對機(jī)制，進(jìn)而避免風(fēng)險或者減小風(fēng)險。

二、互聯(lián)網(wǎng)模式金融下保險營銷的方法策略

通過上文敘述可知，在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，保險營銷在發(fā)展的過程中面臨著許多的問題，進(jìn)而為保險營銷工作完成了巨大影響。為了更好地開展保險營銷工作，可以從以下進(jìn)行改進(jìn)：第一，轉(zhuǎn)變保險營銷理念?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式已成為當(dāng)前保險行業(yè)的主流模式，其為保險產(chǎn)品的營銷提供了廣泛的渠道。為了促進(jìn)保險公司產(chǎn)品的營銷量，保險公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人需要及時的轉(zhuǎn)變營銷理念，擺脫傳統(tǒng)的保險營銷模式。在保險產(chǎn)品的營銷過程中，保險公司需要充分利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，加大對保險產(chǎn)品的宣傳和推銷，讓保險產(chǎn)品被廣大消費(fèi)者知曉。其次，保險公司還需要打破以人銷售的營銷理念，學(xué)會線上線下共同營銷，進(jìn)而擴(kuò)大保險產(chǎn)品的銷售量。所以說，在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下，保險營銷的負(fù)責(zé)人需要積極轉(zhuǎn)變營銷理念，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的作用，讓互聯(lián)網(wǎng)為保險產(chǎn)品銷售助力。第二，提升保險從業(yè)人員的計算機(jī)技能?；ヂ?lián)網(wǎng)金融模式下對保險從業(yè)人員提出了更高的要求和標(biāo)準(zhǔn)，互聯(lián)網(wǎng)金融需要從業(yè)人員具備相應(yīng)的計算機(jī)技能。為此，保險企業(yè)可以從以下幾點(diǎn)提升從業(yè)人員的計算機(jī)水平。首先，在招聘保險銷售人員時應(yīng)當(dāng)提高招聘門檻，盡量招聘一些既具有保險專業(yè)知識和計算機(jī)技能的人員，使其能夠及時上崗，盡快地熟悉互聯(lián)網(wǎng)金融模式下的保險營銷工作。其次，保險公司也要為公司員工定期開展計算機(jī)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為公司的員工開展一些計算機(jī)理論知識講座和上機(jī)操作，讓公司保險從業(yè)人員既具有豐富的計算機(jī)理論知識，又具備超強(qiáng)的計算機(jī)技能，以便在互聯(lián)網(wǎng)金融模式下更好地為保險營銷服務(wù)，提升保險產(chǎn)品的銷售量。第三，加強(qiáng)保險營銷風(fēng)險管理。為了減少互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險營銷的風(fēng)險，保險公司必須做出相應(yīng)的防范措施。比如，公司可以建立健全風(fēng)險防控機(jī)制，及時預(yù)測互聯(lián)網(wǎng)金融模式下保險市場面臨的風(fēng)險問題，以便做出相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。其次，保險公司要充分的利用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，比如可以采用一些身份認(rèn)證技術(shù)，預(yù)防網(wǎng)絡(luò)黑客的攻擊；或者加強(qiáng)公司信息保密程度，設(shè)置相應(yīng)的加密系統(tǒng)，禁止信息被盜。通過這一系列的技術(shù)手段來提升互聯(lián)網(wǎng)金融模式下的保險銷售業(yè)務(wù)，促進(jìn)保險公司的發(fā)展。

摘要：煙草企業(yè)是我國稅收的重要來源，也是我國市場經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)信息化時代的到來加速了國際貿(mào)易的發(fā)展，也給煙草企業(yè)帶來一種新穎的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，與此同時煙草行業(yè)的市場競爭越來越激烈，這也是對我國煙草企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。然而，在當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，我國煙草企業(yè)的營銷存在營銷理念落后等現(xiàn)狀問題。面對當(dāng)前日益競爭的國際煙草市場經(jīng)濟(jì)，我國煙草企業(yè)利用當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)資源和自身優(yōu)勢進(jìn)行營銷模式的創(chuàng)新是十分有必要的。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下；煙草企業(yè)營銷；創(chuàng)新策略

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)的營銷由傳統(tǒng)的實(shí)體營銷轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚W(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行線上營銷的新模式，網(wǎng)絡(luò)營銷使得企業(yè)獲得更多的營銷渠道，更有利地對企業(yè)進(jìn)行宣傳，高效、快速地對企業(yè)信息進(jìn)行處理。我國煙草企業(yè)的傳統(tǒng)營銷理念較落后，缺乏對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識，導(dǎo)致煙草企業(yè)在市場競爭中處于不利地位，不利于煙草企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。日益競爭的煙草市場經(jīng)濟(jì)對我國煙草企業(yè)提出了更高要求，要求煙草企業(yè)利用好現(xiàn)有的資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下煙草企業(yè)營銷創(chuàng)新策略的探究。

一、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下煙草企業(yè)營銷現(xiàn)狀分析

（一）營銷理念的落后。我國煙草企業(yè)傳統(tǒng)的營銷理念認(rèn)為，煙草的營銷就是單純地將煙草產(chǎn)品銷售給零售者，再由零售者負(fù)責(zé)銷售給終端消費(fèi)者，使得煙草產(chǎn)品的營銷模式過于單一，企業(yè)與終端消費(fèi)者無法直接交流，企業(yè)也很少向終端消費(fèi)者提供直接的服務(wù)[1]。煙草企業(yè)營銷觀念的落后，不利于當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的市場競爭。

（二）缺乏創(chuàng)新型營銷人才。受傳統(tǒng)營銷理念的影響，煙草企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷認(rèn)識不夠，往往不注重營銷人才的培養(yǎng)，而營銷部門的在職人員往往對待工作比較怠慢、懶散。煙草企業(yè)若想在日益激烈的市場環(huán)境中更好地生存，創(chuàng)新型營銷人才的選用是十分有必要的，其具有較高的職業(yè)素養(yǎng)和工作積極性，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有較強(qiáng)的使命感和社會責(zé)任感，非常有利于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下煙草企業(yè)營銷的創(chuàng)新。