導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇漲價(jià)通知函，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、尊敬的客戶:XX公司YY部門ZZ職位您們好！2010年由于國(guó)內(nèi)企業(yè)生存環(huán)境承受了勞動(dòng)力價(jià)格上升、原材料價(jià)格上行、通貨膨脹趨勢(shì)和政策因素變動(dòng)的多重?cái)D壓，我們WW公司也不例外，對(duì)于我們傳統(tǒng)低端下游產(chǎn)品主要依靠其加工費(fèi)并通過(guò)規(guī)模效應(yīng)及加強(qiáng)開(kāi)源節(jié)流的公司內(nèi)部管理獲取微薄利潤(rùn)的包裝制造行業(yè)更是雪上加霜，目前給貴公司供貨的一些產(chǎn)品已是負(fù)利潤(rùn)或接近零利潤(rùn)，讓我們的合作難以為繼。本著長(zhǎng)期誠(chéng)信服務(wù)、共同發(fā)展、質(zhì)量取勝、創(chuàng)造價(jià)值、共享利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)理念，為了我司的可持續(xù)發(fā)展并能更好的為貴司長(zhǎng)期服務(wù)，我司的一些產(chǎn)品需要增加生產(chǎn)成本，我們希望對(duì)如下產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，如果貴公司覺(jué)得不合適或有問(wèn)題，我們可以及時(shí)協(xié)商。

2、漲價(jià)產(chǎn)品范圍：漲幅：

3、時(shí)間段：鑒于雙方此前的合作關(guān)系一直較好，現(xiàn)特致函貴公司2011年2月1日起執(zhí)行，為此對(duì)貴司造成的不便或工作上帶來(lái)的困難深表歉意，同時(shí)希望能夠得到您們的諒解與支持。

4、特此函告順祝商祺！WW公司業(yè)務(wù)部：MM二零一零年元月十三日

（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）

篇2

作為企業(yè)的采購(gòu)人員，必須關(guān)注原料行情。首先要理解各項(xiàng)物資的生產(chǎn)原材料，總結(jié)出他們的主要上游原料，這些原料的價(jià)格行情及走勢(shì)、市場(chǎng)分析將是你每天必修課。你要做到原料行情與供應(yīng)商一樣清楚了解。

一、應(yīng)對(duì)材料漲價(jià)的策略

首先要界定原材料價(jià)格上漲的成本分擔(dān)問(wèn)題，成本應(yīng)由供應(yīng)商承擔(dān)、客戶承擔(dān)，還是共同承擔(dān)？這個(gè)在于你和供商的合作關(guān)系。

價(jià)格被雙方所承認(rèn)（當(dāng)然供應(yīng)商還是在里面加了水分），也將作為以后價(jià)格變動(dòng)的基礎(chǔ)。這樣，原材料價(jià)格上漲給供應(yīng)商帶來(lái)的實(shí)際成本增加應(yīng)該由客戶承擔(dān)，但采購(gòu)此時(shí)可以和供應(yīng)商討論：如何合理降低他的采購(gòu)成本？如何在成本結(jié)構(gòu)其他項(xiàng)目上尋找降低的機(jī)會(huì)？此時(shí)需要供應(yīng)商的合作，而其是否合作決定于你公司的實(shí)力，或者你是否具備了踢人的條件！

如果沒(méi)有清楚的成本信息，采購(gòu)可以要求其提供，供應(yīng)商盡管不樂(lè)意或不同意，他也知道這個(gè)要求是合理的。如果他不同意，你就慢慢要，在要的過(guò)程中拖延新價(jià)格的實(shí)施，并且做好尋找新的供應(yīng)商的工作。

要強(qiáng)調(diào)的是，除非你公司很有實(shí)力，否則一定要有合適的供應(yīng)商儲(chǔ)備，并且對(duì)于專用的模具一定自己控制所有權(quán)，以便在轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的時(shí)候方便行事。比如GE，GE在找供應(yīng)商時(shí)花費(fèi)的精力很大，簽訂的合同很多，一大堆英文的，很多公司因?yàn)槠渎曌u(yù)而愿意一味接受，所以GE的每個(gè)part的供應(yīng)商只有一個(gè)，這樣便于他管理，如果供應(yīng)商不合作，GE會(huì)拿出一堆文件和他說(shuō)事，誰(shuí)都知道GE是大公司，是做大生意的，一旦有閃失損失肯定不會(huì)小，供應(yīng)商怕?lián)?dāng)不起，所以即便不樂(lè)意也得繼續(xù)做，當(dāng)然GE會(huì)因?yàn)槟愫献鞑缓脮?huì)愿意讓你退出來(lái)，但是還得是他表示主動(dòng)踢你。但更多的客戶沒(méi)有這樣的能力，所以不要參考GE的做法。

以上分析的是配套產(chǎn)品的供應(yīng)商關(guān)系，而我們還會(huì)接觸直接的原料供應(yīng)商。要相信，現(xiàn)在還沒(méi)有什么原料被一家公司壟斷，因而有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，品牌和非品牌的差別，這時(shí)你要看你公司產(chǎn)品的定位了。若公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和原料近于品牌崇拜的話，那你就不要想著選擇國(guó)產(chǎn)或非品牌的東西。此時(shí)如果你是跨國(guó)公司的話，你可以和其他兄弟公司一起向供應(yīng)商簽訂集團(tuán)采購(gòu)合同，如果你聯(lián)合采購(gòu)的量也讓人家沒(méi)興趣，或者你公司的品牌或影響力在行業(yè)里不行的話，你就像經(jīng)理如實(shí)打報(bào)告吧。如果公司愿意，則可以在質(zhì)量保證的情況下考慮國(guó)產(chǎn)或非品牌公司產(chǎn)品。

但有一些大的跨國(guó)公司原料供應(yīng)商往往會(huì)有很多，換個(gè)有時(shí)會(huì)很有用，可能你會(huì)在他那里可以拿到低一點(diǎn)的價(jià)格，原因在于作為，制造商會(huì)給他在價(jià)格上有優(yōu)惠，而商愿意通過(guò)跑量給你比市場(chǎng)上價(jià)格低一點(diǎn)的價(jià)格，還有，大公司可能對(duì)小客戶沒(méi)有什么興趣，所以對(duì)小客戶的報(bào)價(jià)會(huì)高，以此把小客戶擠出，或者轉(zhuǎn)給商來(lái)做，比如EXXOMMOBILE公司。

關(guān)于大公司產(chǎn)品的，其實(shí)也有方式可以降低采購(gòu)價(jià)格。要知道各個(gè)地方的產(chǎn)品價(jià)格往往是不一樣的，所以采購(gòu)可以根據(jù)公司采購(gòu)量和運(yùn)輸費(fèi)用的比較來(lái)確定是否可以從外地進(jìn)貨。當(dāng)然，有些公司規(guī)定全國(guó)各地的須在本區(qū)域內(nèi)銷售，要相信有差價(jià)就會(huì)有人去冒險(xiǎn)，采購(gòu)可以引入新供應(yīng)商從外地調(diào)貨，外地的不會(huì)拒絕，因?yàn)樗蚕胭嶅X。

二、節(jié)約采購(gòu)成本的策略

就企業(yè)采購(gòu)來(lái)說(shuō)，節(jié)約成本的方法有很多，歸納起來(lái)主要有以下九種：

1.價(jià)值分析法與價(jià)值工程法（VA與VE法）：適用于新產(chǎn)品，針對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過(guò)剔除、簡(jiǎn)化、變更、替代等方法，來(lái)達(dá)到降低成本的目的。價(jià)值工程是針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的功能、成本做系統(tǒng)的研究與分析，現(xiàn)在價(jià)值分析與價(jià)值工程已被視為同一概念使用。

2.談判：談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過(guò)程。談判并不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求。使用談判的方式，通常期望采購(gòu)價(jià)格降低的幅度約為3%-5%。如果希望達(dá)成更大的降幅，則需運(yùn)用價(jià)格、成本分析，價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA、VE）等手法。

3.早期供應(yīng)商參與ESI：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組。通過(guò)供應(yīng)商早期參與的方式，使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)小組依據(jù)供應(yīng)商提出的性能規(guī)格要求，極早調(diào)整戰(zhàn)略，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)來(lái)達(dá)到降低成本的目的。

4.杠桿采購(gòu)：避免各自采購(gòu)，造成組織內(nèi)不同單位，向同一個(gè)供應(yīng)商采購(gòu)相同零件，卻價(jià)格不同，但彼此并不知的情形，無(wú)故喪失節(jié)省采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。應(yīng)集中擴(kuò)大采購(gòu)量，而增加議價(jià)空間的方式。

5.聯(lián)合采購(gòu)：主要發(fā)生于非營(yíng)利事業(yè)的采購(gòu)，如醫(yī)院、學(xué)校等，通過(guò)統(tǒng)計(jì)不同采購(gòu)組織的需求量，以獲得較好的折扣價(jià)格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動(dòng)之中，如第三方采購(gòu)，專門替那些需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。

6.為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)，DFP-自制與外購(gòu)的策略：在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，利用協(xié)辦廠的標(biāo)準(zhǔn)與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原材料取得的便利性。這可以大大減少自制所需的技術(shù)支援，同時(shí)也降低生產(chǎn)成本。

7.價(jià)格與成本分析：這是專業(yè)采購(gòu)的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對(duì)采購(gòu)者是非常重要的。如果采購(gòu)不了解所買物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)失去許多降低采購(gòu)成本的機(jī)會(huì)。

8.標(biāo)準(zhǔn)化采購(gòu)：實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項(xiàng)目或零件使用共通的設(shè)計(jì)、規(guī)格，或降低訂制項(xiàng)目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的。但這只是標(biāo)準(zhǔn)化的其中一環(huán)，應(yīng)擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化的范圍，以獲得更大的效益。

9.尋求新的供應(yīng)渠道。如果原材料價(jià)格有增無(wú)減，且持續(xù)的時(shí)間較長(zhǎng)，企業(yè)可以考慮尋求新的供應(yīng)渠道，如采用招標(biāo)采購(gòu)的方式尋求材料價(jià)格較低的供方，尋求處理積壓產(chǎn)品（同類材料）的供方，有條件的企業(yè)必要時(shí)也可考慮實(shí)施國(guó)際采購(gòu)等。

另外還有電子采購(gòu)（逆向競(jìng)拍），采用新技術(shù)、新材料、新工藝流程等。

三、降低采購(gòu)成本所需考慮的因素

以上所說(shuō)的幾種降低采購(gòu)成本的策略只是理論上的方法，就現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中，企業(yè)擬定采購(gòu)策略的時(shí)候，應(yīng)同時(shí)考慮下列幾項(xiàng)因素。

1.所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)。所采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的型態(tài)，是屬于一次性的采購(gòu)，或者是持續(xù)性的采購(gòu)。這應(yīng)是采購(gòu)最基本的認(rèn)知，如果采購(gòu)的型態(tài)有所轉(zhuǎn)變，策略也必須跟著作調(diào)整，持續(xù)性采購(gòu)對(duì)成本分析的要求遠(yuǎn)高于一次性采購(gòu)，但一次性采購(gòu)的金額如果相當(dāng)龐大，也不可忽視其成本節(jié)省的效能。

2.年需求量與年采購(gòu)總額。年需求量與年采購(gòu)額各為多少，這關(guān)系到在與供應(yīng)商議價(jià)時(shí)，是否能得到較好的議價(jià)優(yōu)勢(shì)。

3.與供應(yīng)商之間的關(guān)系。賣方、傳統(tǒng)的供應(yīng)商、認(rèn)可的供應(yīng)商，到與供應(yīng)商維持伙伴關(guān)系，進(jìn)而結(jié)為策略聯(lián)盟，對(duì)成本的分享方式不同。如果與供應(yīng)商的關(guān)系一般，則肯定不容易得到詳細(xì)的成本機(jī)構(gòu)資料，只有與供應(yīng)商維持較密切的關(guān)系，彼此合作時(shí)，才有辦法做到。