導(dǎo)語：如何才能寫好一篇教育培訓(xùn)行業(yè)市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

教育培訓(xùn)始終都是連鎖加盟領(lǐng)域中最為熱門的投資領(lǐng)域，在今年第十五屆特許展中，教育培訓(xùn)類項目在眾多行業(yè)中位列前茅。而從現(xiàn)場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管教育培訓(xùn)已經(jīng)不是什么新鮮項目，但是關(guān)注度依然很高，不少投資者表示，現(xiàn)在是一個知識型社會，沒有知識，就沒有過硬的本事，很難在社會立足，這也是教育培訓(xùn)項目依舊火爆的重要原因之一。

與此同時，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會郭會長表示，盡管教育培訓(xùn)類項目屬于一個相對較為高端的項目，比如對人才、資金等要求均較高，但是仍然受到投資者的高度關(guān)注，除了與市場一直處于高度發(fā)展有關(guān)之外，還有其較高的投資回報率，大約3年左右可以收回全部投資，這在眾多連鎖加盟項目中，屬于翹楚。

注：因本刊推薦的項目涉及品牌眾多，本刊無法一一考證，所以本文不提供相關(guān)品牌聯(lián)系方式，建議投資者自行尋找理想的品牌，若有其他投資問題可致電編輯部。

名?？萍寂嘤?xùn)，背靠大樹好乘涼

項目概述

少年科學(xué)家，是清華大學(xué)教育研究院、博識教育集團聯(lián)合清華大學(xué)自動化系和計算機系共同研發(fā)的、以培養(yǎng)兒童科學(xué)探究能力為目標的課程體系。

市場分析

我國在最新公布的《國家中長期教育改革與發(fā)展規(guī)劃綱要》也明確提出要“著力提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、實踐能力、創(chuàng)新能力”。少年科學(xué)家的推出，正是順應(yīng)了全球科技教育發(fā)展的潮流以及我國對科技人才的需求，也填補了我國缺乏系統(tǒng)科學(xué)教育課程的空白。

同時，調(diào)查顯示，中國教育培訓(xùn)行業(yè)潛在市場規(guī)模達3000億元，并以每年30%的速度遞增；在全球經(jīng)濟衰退、金融危機的影響下，需求彈性較小的教育培訓(xùn)行業(yè)成為投資的“避風(fēng)港”，其市場總值逆勢增長；中國經(jīng)濟高速發(fā)展使得家庭教育投資增加：搜狐網(wǎng)的“公眾評價調(diào)查”顯示，近四成家庭報名參加課外輔導(dǎo)的月均開支在千元以上。

投資條件及效益估算

最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均80—100元/小時）半年即可收回前期投資。

機器人組裝培訓(xùn)中心，著眼于未來

產(chǎn)品概述及特點

該項目的核心業(yè)務(wù)是專門向5—16歲的青少年開展機器人DIY教學(xué)，引導(dǎo)孩子們自我探索，并激發(fā)其創(chuàng)意和創(chuàng)新思維能力，可以直接或間接地增加孩子對物理、機械、電子、電路等科普知識的認識。

市場分析

首先，符合國家倡導(dǎo)方向。2001年，教育部頒布的《全日制義務(wù)教育科學(xué)課程標準》明確指出，要以培養(yǎng)兒童的科學(xué)素養(yǎng)為宗旨，更積極倡導(dǎo)以兒童自主操作、探究為主的學(xué)習(xí)活動，讓兒童在動手操作、解決問題的過程中培養(yǎng)他們的好奇心和探究欲，引導(dǎo)他們對科學(xué)本質(zhì)的理解，并最終在探究中解決問題。而向青少年開展機器人DIY教學(xué)與“標準”規(guī)定相吻合。其次，利潤較高。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前業(yè)內(nèi)經(jīng)營者最高年凈盈利可達六七十萬元，多數(shù)經(jīng)營者的年盈利在二三十萬元。另據(jù)中國科學(xué)技術(shù)協(xié)會（以下簡稱科協(xié)）介紹，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有近75%的經(jīng)營者處于盈利狀態(tài)，而且適合的地域較廣，如石家莊、沈陽、張家界、福州、宜昌等二三線城市都有相類似的培訓(xùn)機構(gòu)，而且經(jīng)營狀況頗好，以張家界的經(jīng)營者為例，開業(yè)約1年的時間，僅培訓(xùn)利潤就近20萬元。

投資條件及效益估算

以二級城市為例，投資額度約20萬元，其中加盟費2萬元（合同期限為1年），其他費用（如教具費用、店面租金、教師工資等）及流動資金約18萬元。店鋪面積約200平方米。以招募200名學(xué)員為例，（一年授課20—30次，每次1—2小時，平均60—80元/小時）一年即可收回前期投資。除了收取培訓(xùn)費以外，該服務(wù)項目還有一個盈利點：網(wǎng)絡(luò)銷售可組裝的機器人。

少兒思維美術(shù)培訓(xùn)，改變傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)模式

項目概述

思維繪畫是依據(jù)兒童心理學(xué)、潛能科學(xué)、思維科學(xué)及創(chuàng)造學(xué)的理論，將心智訓(xùn)練、腦能訓(xùn)練與繪畫藝術(shù)科學(xué)結(jié)合，從而締造出了具有優(yōu)化個性，優(yōu)化思考狀態(tài)，提高學(xué)習(xí)能力，提升智商作用的新派兒童繪畫。思維繪畫是以繪畫為施教載體來打開兒童右腦智慧，促進雙腦平衡溝通的全新啟智模式。思維繪畫著重培養(yǎng)兒童的思維能力、性格能力、學(xué)習(xí)能力、繪畫能力。在繪畫過程中，提升兒童的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力，思維力等能力的同時，建立良好的行為習(xí)慣。

市場分析

學(xué)習(xí)藝術(shù)是很多家長為孩子“鋪的路”，但是目前市場中傳統(tǒng)藝術(shù)培訓(xùn)中，多半仍然以培訓(xùn)技能為主，而思維美術(shù)培訓(xùn)，不僅能夠培養(yǎng)孩子們的技能，還能提升孩子的觀察力、想象力、創(chuàng)造力、注意力、記憶力等，讓孩子得到全面的發(fā)展。目前該項目在全國擁有80家分校，幾乎每家分校都取得了相當不錯的業(yè)績。更為重要的是，目前同類項目很多，思維美術(shù)培訓(xùn)具有很強的區(qū)分性，讓投資者有了競爭優(yōu)勢。因此該項目具有不錯的投資前景。

投資條件及效益估算

最低投入20萬元，包括加盟費、房租成本、員工工資、流動資金等。其中加盟費、品牌使用費等因地區(qū)不同略有不同。視各地教育水平不同，目前該項目的平均盈利水平約為30%—50%。據(jù)部分加盟商介紹，目前該項目的學(xué)員保本點在50人左右，意味著，投資者只要能招夠50名學(xué)員，就不會賠錢，這對于投資者而言，經(jīng)營風(fēng)險相對較小。

0—3歲早教培訓(xùn)，搭乘業(yè)內(nèi)龍頭東風(fēng)

項目概述

0—3歲的幼兒早教類項目在國內(nèi)正在興起，其可以有效提升孩子的綜合素質(zhì)，讓其未來的發(fā)展更健康、合理。鑒于目前業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)很多，本刊推薦的是東方愛嬰——業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)（第一個開創(chuàng)0—3歲早期教育細分市場、第一個進行特許經(jīng)營發(fā)展、第一個跨地區(qū)經(jīng)營、第一個著名商標榮譽，等等。東方愛嬰愿竭盡所能，繼續(xù)創(chuàng)造中國早期教育領(lǐng)域的第一）。

市場分析

據(jù)中國人口統(tǒng)計年鑒2007年的資料表明：中國0—3歲的嬰幼兒家庭總數(shù)超過2500萬，中國目前的平均人口出生率約為7%，這意味著每小時將誕生至少2000名嬰兒，每年的新生嬰兒數(shù)量達到2000萬，0—3歲的嬰幼兒總量達到9000萬。其中城市0—3歲的嬰幼兒數(shù)量為1700萬人。如果按照每個孩子月消費額的30%用于教育消費，市場前景為數(shù)百億元。隨著人們對早教重要性認識的日益加強，高學(xué)歷的年輕父母們在子女教育上的投入越來越大。調(diào)查表明，有56.5%的家長把孩子教育投資列在首位。很多家長不惜一擲千金，為的是讓子女搶得學(xué)習(xí)能力與智力開發(fā)的先機。

麥肯錫全球研究所對國家統(tǒng)計局相關(guān)數(shù)據(jù)進行專項研究后得出結(jié)論：平均每個城市家庭花費在0—3歲嬰幼兒身上的費用每月超過1000元。以北京等一線城市為例，每個孩子月消費額的30%用于教育消費。

投資條件及效益估算

根據(jù)所屬城市級別不同，需要的加盟費用標準也有差異，幅度約在10萬—50萬元人民幣左右。至于投資回報，因當?shù)亟?jīng)濟收入水平、早教市場情況、經(jīng)營者的經(jīng)營管理能力、市場推廣力度及對總部各項營運標準的執(zhí)行情況等各方面因素的影響，經(jīng)營狀況也各有所不同，經(jīng)營狀況較 好的在一年半到兩年時間收回初期投資。

少兒國際英語培訓(xùn)，讓孩子享受海外頂級培訓(xùn)

項目概述

為全國3—16歲青少兒提供全方位的語言培訓(xùn)，將伴隨學(xué)員從幼兒園一直到小學(xué)畢業(yè)。課程由國際知名教育機構(gòu)麥克米倫與具有十二年英語教學(xué)經(jīng)驗的環(huán)球雅思名師全新打造，著重智力開發(fā)和能力培養(yǎng)，選用與美國課堂同步的經(jīng)典教材，中外教師團隊為孩子創(chuàng)造全方位的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，讓中國孩子接受全球最先進的學(xué)歷教育。

市場分析

少兒英語培訓(xùn)市場曾被業(yè)內(nèi)人士喻為“外語培訓(xùn)市場最后一塊蛋糕”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：當前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值已達300億元，全國的英語培訓(xùn)機構(gòu)總數(shù)量不下5萬家，2014年我國英語培訓(xùn)的市場總值可達千億元。近幾年來，中小學(xué)少兒英語培訓(xùn)一直占據(jù)著英語培訓(xùn)市場70%以上的份額。在巨大的市場需求下，少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)風(fēng)生水起，英語培訓(xùn)逐漸呈現(xiàn)出多元化和細致化。

另外，在全國中等收入的家庭中，年人均教育支出的 52% 要用于英語培訓(xùn)，而舞蹈藝術(shù)只占 20% 、奧林匹克占 11% 、其他總計占 17% 。在一個中等規(guī)模、經(jīng)濟發(fā)展一般的城市中 3—6 歲學(xué)前兒童有近 3 萬人， 7—12 歲小學(xué)生約 5 萬人，年人均業(yè)余教育支出約為 3000 元，其中 90% 以上家庭需要少兒英語培訓(xùn)。

另外，投資者加盟的是全國著名的環(huán)球雅思，其知名度就是投資者賺錢的金字招牌，這對投資者的快速盈利起到了保障作用。

投資條件及效益估算

投資者除了具備30萬—50萬元以上的資金能力，教學(xué)場地不低于200平方米之外，還要至少擁有大專及以上學(xué)歷，良好的商業(yè)項目或教育培訓(xùn)行業(yè)運營經(jīng)驗等。

至于投資回報，由于該項目是與國內(nèi)知名的雅思培訓(xùn)機構(gòu)合作，不僅市場品牌知名度高，而且回報率十分穩(wěn)定，年投資回報率至少在50%左右。

另外，如果投資者經(jīng)營得當，在恰當時機，總部還會回購?fù)顿Y者手中的培訓(xùn)中心，可以說投資者投資風(fēng)險極低。

加盟“老字號”幼兒園，搶占資源短缺市場

項目概述

該項目的項目方是中國科學(xué)院幼兒園，其品牌已有57年的歷史，在北京、湖南長沙、湖北武漢等地有十二家分園，先后榮獲中央國家機關(guān)特級幼兒園，北京市一級一類幼兒園，海淀區(qū)、朝陽區(qū)示范幼兒園，北京市社區(qū)兒童早期教育示范基地，海淀區(qū)優(yōu)秀教研組等光榮稱號。

市場分析

幼兒園可能是投資者既熟悉又陌生的項目，熟悉是因為大家都知道，陌生是因為幼兒園很少進入加盟領(lǐng)域。但是投資者要注意了，現(xiàn)在加盟品牌幼兒園是一個不折不扣的商機。

因為，目前我國進入了新的“新生兒”誕生高峰期，目前國內(nèi)的幼兒園數(shù)量十分匱乏，以天津地區(qū)為例，國辦幼兒園只能滿足不到50%的市場需求，而民營幼兒園由于教學(xué)質(zhì)量、衛(wèi)生條件等因素讓不少家長“敬而遠之”。那么此時加盟一家具有知名度的國辦幼兒園，無疑使投資者在與民營幼兒園競爭中取得優(yōu)勢。因此該項目具有很強的投資前景。

投資條件及效益估算

一是，投資地點：直轄市、省會城市及全國主要城市、經(jīng)濟發(fā)達的二三線城市、項目方尚未布點的經(jīng)濟水平高但幼教產(chǎn)業(yè)欠發(fā)達城市。

二是，投資區(qū)域：靠近大中型居民區(qū)，機關(guān)企業(yè)單位，大中小學(xué)校等區(qū)域；附近幼兒教育市場未飽和，或無法滿足市場需求；交通便利，適齡人口數(shù)量滿足招生需求。

三是，物業(yè)條件： 建筑物1200m2以上 室外500m2無任何安全隱患。

四是，資金準備：最低投入50萬元，包括加盟費、場地租金、人工工資、流動資金等。

篇2

【關(guān)鍵詞】教育培訓(xùn)，市場服務(wù)，考研，考級

隨著教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注，更多的人想要通過考研和等級考試來提升自身競爭力。因此與之相關(guān)的培訓(xùn)市場迅速的崛起，培訓(xùn)機構(gòu)得到了空前的發(fā)展?；谶@種現(xiàn)狀，我國涌現(xiàn)了大批教學(xué)質(zhì)量層次不齊的考研、考級培訓(xùn)機構(gòu)，但是如今社會上的培訓(xùn)機構(gòu)存在諸多不良現(xiàn)象，常導(dǎo)致求學(xué)者不能達到理想的學(xué)習(xí)目的。

一、考研、考級市場的起源

由于近年來我國高等學(xué)校本、?？频拇罅繑U招致使畢業(yè)生就業(yè)壓力不斷增加，不少學(xué)生選擇了考研，以此來增加就業(yè)的砝碼。其次，很多用人單位對高學(xué)歷的硬性要求也一直在增加。資料顯示，2005年全國碩士研究生入學(xué)考試有117.2萬人報名參加。到2014年，全國碩士生入學(xué)考試就達到了167萬人。在這種形式下考研被稱為繼高考之后中國第二大考試，進而催生了“考研熱”現(xiàn)象。

除考研熱之外，現(xiàn)在社會，考級也成為一項非常普遍的現(xiàn)象，如計算機等級考，英語四六級，鋼琴考級等，考級已成為廣大人民群眾的精神文化生活的一部分。隨著越來越多的家長與學(xué)生對課余活動的熱愛，業(yè)余考級變得越來越流行，而考級制度的規(guī)范對受訓(xùn)者的健康成長至關(guān)重要。

二、考研、考級市場的現(xiàn)狀

我們通過對教育服務(wù)市場的實地調(diào)研和問卷調(diào)查等途徑，了解到我國的考研，考級的現(xiàn)狀。

（一）報考人數(shù)逐年增加， 催生“考研、考級熱”。隨著我國科技與經(jīng)濟的迅速發(fā)展，社會對高學(xué)歷人才的需求逐年遞增。加上“萬般皆下品，惟有讀書高”、“知識改變命運”等傳統(tǒng)思維，不少學(xué)生選擇了考研，以此來提高自己的學(xué)歷水平，增加就業(yè)的砝碼。此外，就薪酬方面，研究生的平均薪酬要高于本科生，很多人當然會重視到這種投資與回報的問題。在這種形式下考研被稱為繼高考之后中國第二大考試，進而催生了“考研熱”現(xiàn)象。2005年全國碩士研究生入學(xué)考試有117.2萬人報名參加。到2014年，全國碩士生入學(xué)考試就達到了167萬人，短短十年來，人數(shù)就多增加了50萬人。相對來說，考級市場則比較小，但考級的人數(shù)卻在每年的增加。如臨沂大學(xué)的海納計算機培訓(xùn)在2007年招收到500人，在2011年招收的人數(shù)就達到了900多人。

（二）輔導(dǎo)班眾多，市場潛力巨大?？缈冀逃瘓F副總裁張文平曾說道“考研畢竟不同于高考，它是以自學(xué)為主，由于人本身的惰性使然，難免會降低學(xué)習(xí)效率。這時候，輔導(dǎo)機構(gòu)的作用便會顯現(xiàn)出來，它們不僅創(chuàng)造出一個有組織、有計劃的學(xué)習(xí)氛圍，更能通過諸如押題班、沖刺班、一對一等輔導(dǎo)模式快速提高分數(shù)。”等級考試也是如此。

據(jù)不完全統(tǒng)計， 目前全國已有一百八十多家教育培訓(xùn)機構(gòu)， 而且每個教育培訓(xùn)機構(gòu)至少有三四項服務(wù)是針對考研、考級輔導(dǎo)的，而且費用標準也是略有所不同。據(jù)教育界人士估算， 目前每名考生的考研費用平均不低于 2500 元。而且根據(jù)考研課程的不同，還有VIP班、白鉆班、黃鉆班等其價格都要比普通班要高，如果我們按每位考生在考研輔導(dǎo)上花費2500元計算，在2014年考研上，他們就掏出大約40億元。在未來這一數(shù)字還會繼續(xù)增長，研究生入學(xué)考試已經(jīng)成為中國應(yīng)試教育非常重要的考試。相對于考研來說，考級一般沒那么昂貴，但市場的潛力較大。如計算機考試，英語四六級考試。對于在校的大學(xué)生來說，英語四級是拿本科學(xué)位證書的必要條件，計算機證書已經(jīng)成為大學(xué)生畢業(yè)的通行證。正因為如此，各種考級培訓(xùn)迅速進入教育服務(wù)市場，各種培訓(xùn)服務(wù)沒有統(tǒng)一的標準，致使考級市場的混亂，人們對于考級的看法也越發(fā)的不同，認為考級教育與服務(wù)越來越遠于人們的想法，沒有實質(zhì)性的知識與技能，只是應(yīng)試教育。

三、考研、考級服務(wù)市場存在的問題

我們通過問卷調(diào)查與深度訪談等方法收集考研、考級培訓(xùn)市場的信息，經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，考研、考級市場發(fā)展面臨著巨大的困難。

（一）教師資源短缺。隨著中國考研、考級教育培訓(xùn)市場的迅速發(fā)展，富有經(jīng)驗尤其是深入了解教育服務(wù)行業(yè)發(fā)展的培訓(xùn)師十分缺乏。培訓(xùn)市場優(yōu)秀師資的匱乏往往增加了培訓(xùn)機構(gòu)的師資成本，制約了培訓(xùn)機構(gòu)的進一步品牌化的發(fā)展。

（二）市場競爭激烈，標準化低，品牌意識淡薄。由于市場缺乏規(guī)范化、標準化，培訓(xùn)服務(wù)市場的準入門檻低、利潤豐厚，導(dǎo)致眾多的教育服務(wù)機構(gòu)的加入，使教育培訓(xùn)市場競爭日趨激烈。在激烈的競爭下，品牌化成為教育服務(wù)迅速發(fā)展的一大指標。在教育培訓(xùn)服務(wù)市場沒有整合、規(guī)范的情況下，培訓(xùn)行業(yè)尚未出現(xiàn)了品牌化的經(jīng)營情況。因此，教育服務(wù)急需制定和完善培訓(xùn)市場中各類培訓(xùn)項目的培訓(xùn)標準。

（三）考級組織與管理存在漏洞。在招生和管理上，存在著亂收費、亂發(fā)證書、考試發(fā)答案、提前透露考題和走后門等現(xiàn)象，造成考級的混亂，削弱考級的權(quán)威性。不統(tǒng)一性的組織，不統(tǒng)一性的評價標準，評委水平的差別，對學(xué)生學(xué)習(xí)會產(chǎn)生誤導(dǎo)，甚至傷害。

四、建議與對策

教育服務(wù)市場的完善不僅是個人發(fā)展的需要，更是國家文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。提高教育服務(wù)市場的規(guī)模與專業(yè)化已經(jīng)刻不容緩，我們參照國內(nèi)教育服務(wù)機構(gòu)成功的經(jīng)驗，將教育服務(wù)市場存在的現(xiàn)狀與問題加以改進，最終促使我國的教育服務(wù)市場走向正規(guī)化。

（一）加強教育培訓(xùn)資源的專業(yè)化、正規(guī)化

1.加強教師資源的專業(yè)化。教育培訓(xùn)學(xué)校要培養(yǎng)具有專業(yè)性、高質(zhì)量的教師，決不能僅僅憑借外聘這一手段。各教育服務(wù)機構(gòu)要充分挖掘教師資源的優(yōu)勢，就要制定一系列提高教師的辦法和措施，并認真加以貫徹與實施。

一種是實行專業(yè)資格認證。在教育服務(wù)機構(gòu)內(nèi)部采用等級制，即對講課教師進行等級劃分，可分為一級教師、二級教師、三級教師和終身教師，對不同等級的教師制定下一個晉級目標，同時輔以獎金的激勵，以激發(fā)教師努力提高教學(xué)質(zhì)量。

另一種是采取簽約制。例如 影響力教育訓(xùn)練集團推出的“850”承諾，在“850”承諾中，學(xué)員滿意率達到 85% 以上的方為合格課程；學(xué)員滿意率在 85% 以下，課程講師費按原價的 80% 收費；如果學(xué)員滿意率在 65% 以下，課程講師費則實行零收費。這樣對講師進行了一定地限制，使其更加努力的備課、講課。

2.促進教學(xué)管理專業(yè)化。教學(xué)管理包括硬件管理和軟件管理。硬件管理主要是教學(xué)設(shè)施的管理。培訓(xùn)學(xué)校目前多采取租用教學(xué)場所的方式，除必要的辦公設(shè)施外，缺少相應(yīng)的硬件支持。專業(yè)化教學(xué)要求各培訓(xùn)機構(gòu)必須調(diào)查研究，選購先進、優(yōu)質(zhì)的教學(xué)設(shè)備，擁有自己專門的教室，有助于教師的教學(xué)，同時也為學(xué)員創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，起到事半功倍的效果。軟件管理則主要是人才的管理。不能單純的以物質(zhì)利益來挖掘教師資源，還應(yīng)該為教師提供其發(fā)展的機會。即應(yīng)該使教師在教書的同時獲得個人的成就感與榮譽感，而不單純是經(jīng)濟收入的豐厚。

（二）加強政府監(jiān)管

1.完善相應(yīng)法規(guī)。政府應(yīng)當加快制定并出臺相應(yīng)的政策及管理辦法，完善相應(yīng)法規(guī)，使得各種教育服務(wù)市場有法可依，有規(guī)可守。同時還應(yīng)增加教育服務(wù)市場的透明度，使所有考生和家長、各種服務(wù)機構(gòu)都能清楚了解服務(wù)過程，并以此為依據(jù)進行有效地、高質(zhì)量的教育服務(wù)。

2.制定價格監(jiān)管機制。價格信息不對稱是教育服務(wù)輔導(dǎo)市場信息不對稱的一個重要問題，政府相關(guān)部門應(yīng)當給以高度重視。通過制度性的監(jiān)管，使考研輔導(dǎo)產(chǎn)品價格符合物價部門相應(yīng)法規(guī)標準，降低百萬考生與家長的經(jīng)濟壓力，使其得到良性循環(huán)。

3.打造教育服務(wù)機構(gòu)的品牌化。品牌是產(chǎn)業(yè)生存之本，在各種教育輔導(dǎo)課程質(zhì)量優(yōu)劣混雜的培訓(xùn)市場中，信息的不對稱導(dǎo)致市場失靈，優(yōu)質(zhì)的教育輔導(dǎo)課程會有被擠出市場的可能。因此，各輔導(dǎo)機構(gòu)的辦學(xué)應(yīng)該從長遠利益出發(fā)，要力求保證服務(wù)質(zhì)量，長期過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)自然會得到廣大學(xué)生的認可，在優(yōu)劣混雜的教育市場上脫穎而出。另外，品牌作為應(yīng)試培訓(xùn)機構(gòu)形象、技術(shù)素質(zhì)與產(chǎn)品品質(zhì)的綜合代表，既是競爭的結(jié)果，又是競爭的手段，起到了整合培訓(xùn)資源、降低成本作用，具有給受訓(xùn)者帶來獨特價值和利益的功能。

以臨沂市教育培訓(xùn)市場為例。新東方教育、李陽瘋狂英語、高聯(lián)培訓(xùn)、教師招考培訓(xùn)、文登教育等在本地區(qū)的教育服務(wù)培訓(xùn)行業(yè)競爭激烈。在教學(xué)環(huán)境、教學(xué)過程趨于同質(zhì)化的情況下，每一教育機構(gòu)都有其各自側(cè)重的經(jīng)營理念、市場定位和營銷策略，形成了教育機構(gòu)所獨有的品牌優(yōu)勢，并以其服務(wù)特色優(yōu)勢吸引顧客。如新東方的英語，高聯(lián)的考研輔導(dǎo)等等。

參考文獻：

[1]李中國.G-U-S教師教育協(xié)同創(chuàng)新模式實踐探索[J].教育研究，2013（12）

[2]李立勛.考研熱緣何高溫不降[N].北京商報， 2012-10-29（1）

[3]朱靜華.鋼琴業(yè)余考級現(xiàn)狀與市場分析[J].文化建設(shè)， 2008：158-159

篇3

關(guān)鍵詞：項目投資；財務(wù)；可行性

中圖分類號：F833 文獻標識碼：A

文章編號：1005-913X（2012）08-0124-02

一、背景

（一）項目簡介

江西南昌市朝夕教育培訓(xùn)機構(gòu)

初期：建立一個總辦事處（財大蛟橋）、兩個分部（楓林、交大）；中期：新增分部2-3個，擴展至南昌大學(xué)江西農(nóng)業(yè)大學(xué)；成熟期：建立獨立的教學(xué)場地，力爭每年培訓(xùn)學(xué)員人數(shù)在5000人以上。建立在南昌專業(yè)從事會計類（會從、職稱、注會、注稅）、金融類（銀行、期貨、證券）教育服務(wù)機構(gòu)。

（二）項目市場分析（SWOT分析）

S：強項，優(yōu)勢

第一：實力雄厚的培訓(xùn)師團隊

第二：嚴格的員工培訓(xùn)

W：弱項，劣勢

外部：知名度不高，營銷意識不強

內(nèi)部：缺乏必要的員工制度

O：機會，機遇

外部：市場需求量大

內(nèi)部：人員、產(chǎn)品創(chuàng)新潛力大

T：威脅，競爭對手

第一：政府的限制

第二：面臨強大的競爭對手

（三）分析總結(jié)

從以上分析中可以看出，投資教育行業(yè)是一個明智的選擇。在目前的情況下，朝夕教育培訓(xùn)機構(gòu)內(nèi)部和外部情況從總體上來講基本良好。但是如果不抓緊對發(fā)展的研究、分析，則很快就會滑向劣勢。

二、現(xiàn)金流

（一）財務(wù)評價的依據(jù)

本項目的財務(wù)估算是依據(jù)項目建設(shè)所在地的同類項目的產(chǎn)業(yè)水平和投入水平，以達到對項目規(guī)范化的財務(wù)經(jīng)濟分析。

（二）財務(wù)評價基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

收入：基本定價

會計從業(yè)資格證報名100元，會計電算化報名280元 （集中在3.4月），計算機二級報名260元，注冊會計師報名100-150元一門，證券從業(yè)資格報名85元，銀行從業(yè)考試報名115元。

（三）財務(wù)評價

1.銷售收入的確認

營業(yè)收入估計的增長率為55%：

2.利潤總額及分配

利潤總額是以2012年的銷售利潤率估算

說明：所得稅政策：

大學(xué)畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，自批準經(jīng)營日起，1年內(nèi)免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經(jīng)濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè)，只需到所在區(qū)縣街道進行登記，即可免稅3年。所以項目所得稅前三年免稅，第四年開始按25%征收，盈余公積金按利潤的10%計算。

3.產(chǎn)品成本估算

說明：第一：成本是根據(jù)收入減去利潤來確定的

第二：本項目所有的設(shè)施設(shè)備，原材料，輔助材料及用電價格均以當?shù)噩F(xiàn)行市價為基礎(chǔ)。

第三：固定資產(chǎn)按平均年限法計算折舊，年折舊為14781.62萬元。

4.終結(jié)期現(xiàn)金流

因為不涉及流動資產(chǎn)的墊支，以及固定資產(chǎn)的殘值較小可以忽略，所以不涉及終結(jié)期的現(xiàn)金流

三、WACC（加權(quán)平均資本成本）

（一）含義

加權(quán)平均資本成本是在金融活動中用來衡量一個公司的資本成本，是指企業(yè)以各種資本在企業(yè)全部資本中所占的比重為權(quán)數(shù)，對各種長期資金的資本成本加權(quán)平均，從而計算出來的資本總成本。

（二）WACC的計算

1.計算公式

=（債務(wù)/總資本）*債務(wù)成本*（1-企業(yè)所得稅稅率）+（資產(chǎn)凈值/總資本）*股權(quán)成本

We權(quán)益資本在資本結(jié)構(gòu)中的百分比=10/15=0.6667

Wd是債務(wù)資本在資本結(jié)構(gòu)中的百分比=5/15=0.3333

T所得稅稅率=0.25

所以WACC=0.3333*0.144*（1-0.25）+0.6667*0.144=0.132

四、財務(wù)可行性分析

（一）基準收益率

1.含義?；鶞适找媛剩╞enchmark yield），也稱基準折現(xiàn)率是企業(yè)或行業(yè)或投資者以動態(tài)的觀點所確定的、可接受的投資項目最低標準的受益水平。

2.計算。簡化的計算公式：ic=i1+i2+i3

i1為年資金費用率與機會成本之高者；

i2為年風(fēng)險貼補率；

i3為年通貨膨脹率

i=0.132+0.03=0.162

（二）投資回收期（PT）

通過計算投資回收期2.25年

（三）投資收益率（ROI）

通過計算總投資收益率>基準收益率，具有財務(wù)可行性：ROI=495346.8÷100000÷6=0.826 >0.162

（四）財務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）

通過計算IRR=0.53>0.162，具有財務(wù)可行性

（五）財務(wù)凈現(xiàn)值（FNPV）

通過計算NPV=279100.54大于0，具有財務(wù)可行性

（六）盈虧平衡分析

1.含義。盈虧平衡分析是指通過計算項目達產(chǎn)年的盈虧平衡點（BEP），判斷投資方案對不確定因素變化的承受能力，為決策提供依據(jù)。

2.盈虧平衡點。（Break Even Point，亦稱保本點、盈虧分離點）它是指企業(yè)經(jīng)營處于不盈不虧狀態(tài)所須達到的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷售量），即銷售收入等于總成本，是投資或經(jīng)營中的一個很重要的數(shù)量界限。盈虧平衡點較低，說明項目盈利的可能性較大，虧損的可能性較小。本項目的盈虧平衡點=營業(yè)總成本/（銷售收入-銷售稅金及附加）=1882578/（2379414 -22270）=0.799，經(jīng)營安全率=1-生產(chǎn)能力利用率=0.201，上述指標表明公司該項目經(jīng)營較為安全，抗風(fēng)險能力一般。

（七）敏感性分析

可不予分析：因為本項目的IRR大于WACC，所以在此可不去分析。

（八）項目風(fēng)險分析

1.市場風(fēng)險。（1）人員多少，直接決定項目的收益；（2）消費水平高低，從側(cè)面反映出當?shù)厝巳簩椖康慕邮艹潭?；?）消費潛力大小，影響項目的發(fā)展空間。

2.風(fēng)險規(guī)避。（1）在項目的前期工作中，做好市場調(diào)查，調(diào)查項目所在位置的規(guī)模、人群消費力的高低、人群素質(zhì)的高低，并在此基礎(chǔ)上分析項目的最佳區(qū)位選擇；（2）采取相應(yīng)的優(yōu)惠措施，降低項目的有關(guān)收費，例如：對前幾名報名的優(yōu)惠，對在平時表現(xiàn)突出的再次優(yōu)惠等等。

（九）可行性分析結(jié)論

綜上所述，該項目建設(shè)目標明確，實施方案科學(xué)，經(jīng)濟效益良好，社會效益顯著，該項目的建設(shè)是可行的，建議盡快實施。

篇4

【論文摘要】在職業(yè)教育的發(fā)展中普遍存在招生難和就業(yè)安置難的現(xiàn)象，成為職業(yè)教育發(fā)展的瓶頸因素。筆者從交通職業(yè)教育發(fā)展的角度評析了問題產(chǎn)生的根源，并結(jié)合實踐提出改革與創(chuàng)新的思路．

1.制約交通職業(yè)教育發(fā)展的主要問題。目前，各地職業(yè)教育在發(fā)展問題上都遇到了一些相同的問題和困難。表面上看，問題和困難主要反映在兩個方面，一是招生難。受“普高熱”和現(xiàn)行用人高學(xué)歷的沖擊，老百姓總想自己的子女上普高、進大學(xué)，不得己而求之才讀職校，造成職業(yè)學(xué)校招生難、生源減少且質(zhì)量下滑;二是畢業(yè)學(xué)生就業(yè)安置難?，F(xiàn)時，各地都在進行經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，國有大中型企業(yè)正在進行改組改制，出現(xiàn)了大量職工下崗，使與經(jīng)濟發(fā)展聯(lián)系密切的職業(yè)教育就業(yè)形勢嚴峻。但問題的癥結(jié)主要還是在我們自己，一是對職業(yè)教育缺乏內(nèi)涵的認識和理解;二是職業(yè)教育界計劃經(jīng)濟的東西多于市場經(jīng)濟，多塊分割、布局分散、教育資源浪費、多頭管理、統(tǒng)籌缺乏、重復(fù)辦學(xué)、效益低下的現(xiàn)象依然嚴重:三是缺乏改革和創(chuàng)新的觀念意識，雖然處在市場經(jīng)濟的年代，卻仍然襲用計劃經(jīng)濟的陳舊模式，不面向社會，不研究人才需求，與社會和市場需求脫節(jié);四是人事和分配制度改革滯后，適應(yīng)現(xiàn)代職業(yè)教育辦學(xué)的人員編制、聘用、考核、流動等人事制度沒有建立起來;五是教育觀念、教學(xué)模式和培養(yǎng)模式相對單一封閉。這些問題的存在，是真正制約交通職業(yè)教育走出困境的根源。只有解決好這些問題，才能消除社會上對職業(yè)教育傳統(tǒng)的根深蒂固的偏見和鄙薄，也是加快交通職業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵所在。

2，改革和創(chuàng)新是交通職業(yè)教育發(fā)展的必由之路。做為大連地區(qū)唯一一所以汽車技術(shù)專業(yè)為主體的職業(yè)學(xué)校，在發(fā)展過程中，我們也遇到了前面所述的問題，也曾被這些問題所困繞。如何才能走出困境?找到一條適應(yīng)職業(yè)教育發(fā)展的新途徑，結(jié)合這些年來我們?yōu)榇诉M行的一些有益的探索和嘗試，談點我們的一管之見。

2.1整合職業(yè)教育資源，走強強聯(lián)合之路。歷史上，大連地區(qū)曾是一城兩交的格局，在這種格局下生存著專業(yè)雷同歸屬卻不同的三所學(xué)校。即大連市公用事業(yè)中專，歷史上歸屬公用事業(yè)管理局，而大連市交通局技校和大連市交通學(xué)校歸屬大連市交通局。2000年大連市進行體制改革，取消了一城兩交的格局，將原口岸委、交通局、公用事業(yè)局、倉儲局和市政府交通管理處取消，成立了大連市交通口岸管理局，三所學(xué)校從此歸屬一個局管理。由于三所學(xué)校在謀求發(fā)展的本質(zhì)上有著諸多的雷同點，例如:三所學(xué)校在學(xué)歷教育層次和專業(yè)設(shè)置上相同:從事崗前、崗后、行業(yè)培訓(xùn)的科目相同;均設(shè)有職能和類別相同的職業(yè)技能鑒定所，客觀上為三校的整合改革提供了可能。當三所學(xué)校統(tǒng)一歸口新組建的交通口岸管理局后，交通口岸管理局黨委依據(jù)國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定，本著優(yōu)化資源、配置合理、有序發(fā)展、扶強做大的原則，于2003年做出了對局屬三所學(xué)校進行整合改革的決定。這一重大決策，徹底消除了歷史上三校之間無序競爭的狀態(tài)，使大連地區(qū)交通職業(yè)教育資源實現(xiàn)了優(yōu)化組合，也從根本上解決了大連地區(qū)交通職業(yè)教育多塊分割、布局分散、教育資源浪費、統(tǒng)籌缺乏、重復(fù)力學(xué)的局面，客觀上為大連地區(qū)交通職業(yè)教育的發(fā)展夯實了堅實的基礎(chǔ)。

2.2瞄準市場辦學(xué)，人才培養(yǎng)要適應(yīng)行業(yè)需求。職校學(xué)生畢業(yè)就業(yè)安置難，似乎成了職教工作者的共識，其實，這也是認識上的一個誤區(qū)。試想，為什么一方面社會對技能型緊缺人才需求量的缺口很大，另一方面作為培養(yǎng)技能型人才的職業(yè)學(xué)校又出口不暢呢?關(guān)鍵的問題還是我們自身習(xí)慣性拘泥于傳統(tǒng)的職業(yè)教育辦學(xué)模式，缺乏面向市場、靈活辦學(xué)的招數(shù)，專業(yè)技能訓(xùn)練比較薄弱，自覺主動地與社會、企業(yè)聯(lián)系不夠，可以說是職業(yè)教育辦學(xué)與社會需求相脫節(jié)導(dǎo)致的必然現(xiàn)象。解決的辦法，就是職業(yè)學(xué)校必須面向市場辦學(xué)，找準職業(yè)學(xué)校的專業(yè)定位，講質(zhì)量、創(chuàng)特色、樹品牌，一切圍繞市場、企業(yè)和本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展來轉(zhuǎn)，這是十幾年來我們在職業(yè)教育辦學(xué)中總結(jié)的寶貴經(jīng)驗。

職業(yè)教育工作者應(yīng)該是教育家，也應(yīng)該是善經(jīng)營的企業(yè)家，做為大連地區(qū)唯一的汽車技術(shù)專業(yè)學(xué)校，我們始終把眼光瞄準市場，研究社會和企業(yè)對人才的需求狀況，從而有的放矢地培養(yǎng)適應(yīng)型人才。為此，學(xué)校每一年都要派人調(diào)查一線技術(shù)工人情況、行業(yè)發(fā)展趨勢，同時調(diào)查相關(guān)企業(yè)在未來發(fā)展過程中有什么舉措。例如，在2000年快軌規(guī)劃之初，我們就通過實地調(diào)查，論證了快軌這種城市交通新模式產(chǎn)生并逐漸成為交通動脈后，潛在的巨大人力需求，依據(jù)這條信息，我們主動與企業(yè)溝通，提前規(guī)劃并開設(shè)了快軌站務(wù)、駕駛、信號等一批冷門專業(yè)，幾年后，快軌投入使用時，我校畢業(yè)生捷足先登，憑借專業(yè)優(yōu)勢迅速擁有了這份被人羨慕的工作。再如:我們通過就業(yè)市場分析，敏銳地感到隨著國家振興東北老工業(yè)基地政策的出臺及大連做為東北亞重要國際航運中心地位的確立，一定蘊藏著極大的用人空間。據(jù)此，我們主動出擊，積極與港口碼頭企業(yè)進行溝通聯(lián)系，及時掌握了港口場橋、岸橋、集拖、叉拖司機和物流、計算機等等，都將成為迫切需要人才的工作崗位，根據(jù)這些信息，我們及時有針對性開設(shè)了港口場橋司機及港口機械、物流管理、計算機應(yīng)用等專業(yè)，及時為港口碼頭企業(yè)培養(yǎng)和提供了緊缺型技能人才.近兩年來我校畢業(yè)生中有262人升入高職繼續(xù)求學(xué)，有149人分別安置在現(xiàn)代軌道公司、一汽公司、二汽公司、聯(lián)營公司、遠大客運公司等公交企業(yè)，有143人被大連集裝箱碼頭有限公司聘用，有10人被一流汽車維修中心聘用，我校畢業(yè)生就業(yè)安置率2003年是98.19%.2004年是98.22%。如今，我校畢業(yè)生就業(yè)安置渠道寬泛暢通，初步形成了面向公交行業(yè)、港口行業(yè)、汽車維修行業(yè)三條主線，同時輻射其它行業(yè)的格局，為職業(yè)學(xué)校走出學(xué)生就業(yè)難的困境中探索了一條成功之路。實踐證明，交通職業(yè)教育必須面向市場，研究行業(yè)需求，發(fā)揮行業(yè)辦學(xué)優(yōu)勢，培養(yǎng)合格對路人才，是解決交通職業(yè)教育畢業(yè)學(xué)生出口不暢的有效途徑。

2.3必須跳出單一學(xué)歷教育的誤區(qū)。職業(yè)教育，特別交通行業(yè)的職業(yè)教育，要走出發(fā)展的困境和消除瓶頸的制約，必須樹立職業(yè)教育并不是單一的學(xué)歷教育這樣一個新的職業(yè)教育理念，不跳出單一學(xué)歷教育的怪圈，職業(yè)教育走出困境就是一句空談和奢望.那么，職業(yè)教育除了通過學(xué)歷教育完成對社會所需技能型人才的培養(yǎng)任務(wù)外，還有哪些作為可以發(fā)揮和挖掘呢?通過調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代社會中，不論被動的還是主動的，個人可能多次轉(zhuǎn)換工作崗位，甚至改換職業(yè)。即使職業(yè)不變、崗位不動，勞動要求和技能也會不斷提高。因此，勞動者為了適應(yīng)和改善職業(yè)生活，在他的勞動生涯中就需要多次接受培訓(xùn)。由此，可以預(yù)見，職業(yè)培訓(xùn)市場潛力是巨大的。目前，全國各地已初步形成了職業(yè)培訓(xùn)市場，但作為我們職業(yè)教育學(xué)校介入的還不多，對這塊潛力巨大的市場重視不夠。我們認為，職業(yè)學(xué)校在教學(xué)設(shè)備、專業(yè)師資方面都有很大的優(yōu)勢，應(yīng)該有意識地去搶占職業(yè)培訓(xùn)市場，既可以使現(xiàn)有的教育資源得到充分利用，又可以拓展職業(yè)學(xué)校的教育功能，逐步實現(xiàn)其職業(yè)教育的多樣化，使職業(yè)教育的辦學(xué)模式由單一的學(xué)歷教育為主向?qū)W歷教育與培訓(xùn)教育并重的方向轉(zhuǎn)變，應(yīng)該是加快職業(yè)教育發(fā)展的必然選擇。超級秘書網(wǎng)

篇5

在加人wto之后，我國四大國有商業(yè)銀行要實現(xiàn)向股份制銀行過渡，與國際慣例接軌，而且各國有商業(yè)銀行都面臨著跨國經(jīng)營、參與國際競爭的問題。目前根據(jù)wto有關(guān)協(xié)議，我國正逐步取消對外資銀行的限制。這會給我國銀行業(yè)發(fā)展帶來激烈的競爭與挑戰(zhàn)。毫無疑問，人力資源的競爭在諸多資源競爭中必將是最激烈的。

    但是，國有商業(yè)銀行仍舊沿用傳統(tǒng)人事管理方式，并沒有按照市場經(jīng)濟條件下的資源配置方式來有效地進行人力資源管理。國有商業(yè)銀行人力資源管理將面臨著新的挑戰(zhàn)。本文將就我國國有商業(yè)銀行人力資源管理過程中存在的問題，提出思考與對策。

    一、國有商業(yè)銀行人力資源管理現(xiàn)狀

    國有商業(yè)銀行的人力資源管理存在的問題主要集中于人力資源結(jié)構(gòu)、員工激勵機制，考核體系和人力資源開發(fā)等四個方面

    (一)人力資源結(jié)構(gòu)不合理

    當前，國有商業(yè)銀行人力資源結(jié)構(gòu)性矛盾主要表現(xiàn)在四個方面:一是傳統(tǒng)專業(yè)人員多，高新技術(shù)人才少。銀行員工中具備存、貸、匯等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)知識和操作技能的人員較多，但精通網(wǎng)上銀行、電話銀行、投資銀行、個人理財?shù)刃聵I(yè)務(wù)、新知識的人才較少。二是單功能人員多，多功能復(fù)合型人才少。特別是高級專業(yè)人才和兼專業(yè)知識與外語、計算機操作于一身的復(fù)合型人才奇缺。三是中、初級人員多，高層次人才奇缺;低學(xué)歷人員多，高學(xué)歷人才少。四是崗位配置不合理，冗員眾多，不同部門之間忙閑并存，經(jīng)濟效益低下。

    (二)激勵機制不完善

    從激勵機制方面來說.目前，國有商業(yè)銀行的物質(zhì)激勵和精神激勵難以產(chǎn)生對員工的激勵力。(1)國有商業(yè)銀行目前實行的薪酬機制主要是行員等級工資制。其中行員等級工資是按照職務(wù)大小劃分等級，與齡掛鉤這種薪酬制度忽視了員工工作的成效，挫傷了優(yōu)秀員工的工作積極性和創(chuàng)造性。(2)缺乏強有力的銀行文化，難以形成有效的精神激勵飛精神激勵最終難以轉(zhuǎn)化為物質(zhì)激勵并和員工個人前途聯(lián)系起來，無法給員工帶來成功的滿足感和確切的職業(yè)發(fā)展預(yù)期。

    然而，股份制商業(yè)銀行和外資銀行在激勵方面做的卻比較好、例如，花旗銀行的激勵機制較為健全，除了基本、全面的福利保障制度外，還十分重視加強員工的成就感，能夠激發(fā)員工的潛能。

    (三)員工績效考核體系不完善

    現(xiàn)行的職稱評聘制度更多的是淪資排輩，而不是根據(jù)工作能力和業(yè)績來評定和聘任技術(shù)職稱。近幾年來，建立績效評價體系的目的是通過績效來判斷員一工的工作努力程度，以獎勵來強化員工的工作積極性然而，考核的觀念沒有轉(zhuǎn)變，往往忽視了考核的目的在于提高員的個人績效水平，不注重主管與員工的經(jīng)常性溝通。

    總的來說，目前國有商業(yè)銀行績效考核現(xiàn)狀中，還存在著以下一些問題:第一，不同類別和職級崗位的員工采用的考評指標沒有區(qū)分，并且統(tǒng)一用“德、能、勤、績”這一類抽象指標，難以量化和具體評價。第二，不同崗位和職級的員工職責界定模糊，沒有規(guī)范的職位說明朽和實施細則?？己藰藴手贫ú幻鞔_，缺乏科學(xué)的考核辦法和依據(jù)。第三.考核指標群中沒有核心指標和權(quán)重，沒有充分體現(xiàn)商業(yè)銀行經(jīng)營的特點，防范和化解金融風(fēng)險的評價還沒有體現(xiàn)到具體指標中。第四，考核多流于形式。考核結(jié)果沒有和人力資源管理的其他內(nèi)容，如與職務(wù)晉升、工資分配、教育培訓(xùn)、崗位輪換等結(jié)合運用，使績效考評的導(dǎo)向偏離了商業(yè)銀行的經(jīng)營目標考核難以起到“獎優(yōu)罰劣”的激勵作用。

    (四)缺乏有效的人力資源開發(fā)機制

    股份制商業(yè)銀行和外資銀行非常重視員工的培訓(xùn)教育，特別是注重員一五自身發(fā)展培訓(xùn)，從而使員工能夠發(fā)揮潛力，努力作。雖然國有商業(yè)銀行也很重視對員工的培訓(xùn)，但對員工的開發(fā)相對不足目前國有商業(yè)銀行人力資本投資渠道單一，人力資源開發(fā)主要依賴于崗位培訓(xùn)和晉升職務(wù)等傳統(tǒng)手段，對員的教育培訓(xùn)流于形式.這一現(xiàn)狀降低了人力資本的邊際效率和經(jīng)營效益，難以適應(yīng)國有商業(yè)銀行業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展和金融創(chuàng)新的需要。

   二、國有商業(yè)銀行人力資源管理對策

    針對目前州有商業(yè)銀行的人力資源管理存在的問題，我認為應(yīng)該從以下兒方面人手解決問題飛

    (一)優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)

    建立全新的用人機制，按市場方式配置人力資源。核心是要把人力資源作為一種可以經(jīng)營的資源，按照“市場擇人，內(nèi)部育人，機制激人，管理促人”的原則，做好人力資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化。1.全面改革干部管理制度，推行公開競聘，實行“自由組閣制”與“委派制”相結(jié)合的干部任用制度。2.建立行內(nèi)人才市場。銀行要鼓勵員熟悉不同專業(yè)的工作，在內(nèi)部合理流動。3.建立一套較為科學(xué)的選人用人機制，?？茖W(xué)實施員崗位配置，堅定不移地推行全員勞動合同制。4一方面要繼續(xù)招收大量的院校畢業(yè)生，使他們擁有最新的知識結(jié)構(gòu)、可塑性強、上崗快.使得隊伍年輕化、知識化;另一方面，要不斷地從其他行業(yè)中吸收一批擁有一定閱歷.擁有一定職業(yè)道德水準，可以從事市場分析、產(chǎn)品定價、服務(wù)創(chuàng)新和信息技術(shù)開發(fā)與應(yīng)用的專門人才，滿足國有商業(yè)銀行開展國際化經(jīng)營和競爭的需要。

   (二)進一步完善激勵機制

    具體的激勵方式應(yīng)該包括金錢激勵、目標激勵、參與激勵、培訓(xùn)和發(fā)展機會激勵、榮譽和提升激勵以及負激勵如淘汰、罰款、降職和開除等。而從總體來說，應(yīng)該從物質(zhì)激勵和精神激勵兩方面進一步完善激勵機制。

    從物質(zhì)激勵方面來說，必須反對平均主義。要提高優(yōu)秀人才(如科技人員、國際業(yè)務(wù)人員、高級客戶經(jīng)理、市場分析和理財人員)的薪資待遇，挽留住促進銀行發(fā)展的這些中堅力量。真正做到能力與待遇相匹配，讓能力強的人收人提高，能力差的人收人降低。從精神激勵方面來說，要創(chuàng)新金融企業(yè)文化建設(shè)，樹立“以員工為中心”的金融管理思想，強調(diào)員工的職業(yè)道德規(guī)范，增強員工的向心力和認同感。積極營造育人、留人、引人的寬松環(huán)境，創(chuàng)造良好的人際關(guān)系和文化氛圍。用高尚的企業(yè)目標、企業(yè)精神、企業(yè)道德、企業(yè)風(fēng)氣塑造人、凝聚人、激勵人。

    (三)健全與完善員工績效考核體系和職稱評聘制度

    銀行應(yīng)該建立一個多層次、多維度、多方法的整合系統(tǒng)進行人力資源的評價。績效評價可以從直接主管、同事、下屬、顧客及被評價者個人的角度進行，評價內(nèi)容包括工作數(shù)企業(yè)應(yīng)該建立一個多層次、多維度多方法的整合系統(tǒng)進行人力資源的評價。要針對不同的工作崗位，制定不同的績效評估辦法，真正實現(xiàn)“崗、績、效”三者結(jié)合。實行考試考核合格上崗制度，引人競聘制度，聘任真正有能力的優(yōu)秀人員。考核結(jié)果要與獎懲相結(jié)合，建立“全面人事考核運作體系”。即通過晉升、激勵、幫場、忠告、協(xié)商等組織行為，促使職工按銀行的要求努力工作，發(fā)展自己，謀求利益，使業(yè)績評估成為有效的管理手段。

    (四)積極開發(fā)利用人力資源

篇6

雖然大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育，加快培養(yǎng)技能型人才已成為全社會的共識。但被稱為“藍領(lǐng)”的技能型人才在我國老工業(yè)基地城市嚴重告缺。

《望》新聞周刊記者近日調(diào)研發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)、僵化的人才觀和亟待改革完善的技術(shù)職業(yè)教育體制，是造成這種現(xiàn)象的根本原因。要破解這一難題，除加大力度，調(diào)整職業(yè)技術(shù)教育結(jié)構(gòu)，按市場需求興辦重點技工學(xué)校外，還應(yīng)在全社會營造尊重知識、尊重技能型人才的良好氛圍。 老工業(yè)基地出現(xiàn)“技工荒”

據(jù)專家測算，2008年，與遼寧中部城市群7城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展密切相關(guān)的裝備制造、電子信息、化工與制藥等領(lǐng)域，高級技能型人才缺口達12萬人，中級實用型人才缺口18萬人。

遼寧省人才白皮書顯示，隨著遼寧老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略的逐步實施和裝備制造業(yè)對技能型人才需求的不斷增加，這種狀況還將持續(xù)下去。資料表明，在遼寧中部城市群7城市的勞動力市場上，企業(yè)高級技術(shù)工人已出現(xiàn)嚴重短缺現(xiàn)象，車、鉗、銑、電等通用工種供需比例已達1:6。

“制造業(yè)技工短缺、人才實在難求，”一位國有企業(yè)人力資源干部對記者感嘆，“現(xiàn)在招一個‘貨真價實’的技工太難了，有時參加幾次招聘會都選不到一個合適的。”

沈陽是我國重要的老工業(yè)基地，是生產(chǎn)技術(shù)工人的“搖籃”。但在調(diào)查的沈陽裝備制造企業(yè)中，中、高級技師50歲以上的占到42.64％，技師50歲以上的占34.71％，而30歲以下的高級技師僅占5.18％，技師占7.46％，屬于“稀罕物”。

未來5年，沈陽市工業(yè)高、中級技能人才缺口將達40萬人次。據(jù)沈陽市勞動力市場提供的信息，目前，沈陽制造業(yè)短缺的技能型人才有高級技工、技師、高級技師等。高級車工、銑工、鉆工、鏜工、刨插工、磨工、加工中心操作工、高級裝配調(diào)試工、模具設(shè)計師、冷作鈑金工、裝配鉗工、電切削工、制劑工等成了“香餑餑”。

沈陽市鑄造協(xié)會理事長葛厚彥說，鑄造業(yè)作為汽車、電力、鋼鐵、石化、造船、裝備制造等支柱產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其技能型人才嚴重斷檔。不僅僅沈陽，全國鑄造企業(yè)都面臨“一將難求”的尷尬局面。

葛厚彥介紹，從2000年起，我國鑄件產(chǎn)量一直位居世界首位，但專業(yè)人才嚴重斷檔，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。據(jù)沈陽市鑄造協(xié)會調(diào)查，占全市鑄件總產(chǎn)量51％的60家鑄造企業(yè)，在崗職工年齡超過40歲的占80％。沈陽有一家大型機械集團由于沒有新畢業(yè)的鑄造專業(yè)人才可用，擔當主力的還是1965年前畢業(yè)的技術(shù)人員，他們都已年過花甲。沈陽鑄造廠的技工大多已四五十歲，即將退休。因而企業(yè)只能保證關(guān)鍵環(huán)節(jié)能用技工，一般鑄造的輔助部門則雇外行人來做，埋下了許多安全隱患。

重使用輕培養(yǎng)加劇短缺

記者采訪了解到，一些企業(yè)寧肯把大量資金投入廣告宣傳或其他方面，也不愿拿出錢來培養(yǎng)技術(shù)工人。即使是重視培訓(xùn)技工的企業(yè)，也停留在培訓(xùn)初級工層次上，導(dǎo)致初級工過剩。

據(jù)了解，沈陽裝備制造業(yè)企業(yè)現(xiàn)有職工35萬人，其中技術(shù)工人占23％，技術(shù)崗位上初級技工占60％，中級技工占35％，高級技工占5％。在我國約7000萬技術(shù)工人中，高級技工也只占5％。而發(fā)達國家工人隊伍中技術(shù)工人占75.9％，其中初級技工占15％，中級技工占50％，高級技工的比例超過35％。

“這就是差距，”沈陽市政協(xié)委員、市科協(xié)副主席王運升說。沈陽現(xiàn)有在崗技工的學(xué)歷普遍偏低，整體素質(zhì)不高，相當一部分人是通過各種形式自學(xué)取得的大中專學(xué)歷，文憑同水平不一致，所學(xué)專業(yè)與實際崗位脫節(jié)，知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)不盡合理，技工隊伍日趨老化。

受訪專家分析，雖然國家大力提倡改善“藍領(lǐng)”技工的政治、生活等各方面的待遇，但一些企業(yè)仍被傳統(tǒng)、僵化的人才觀所禁錮，讓“藍領(lǐng)”技工從事“灰領(lǐng)”(“灰領(lǐng)”原指負責維修電器、上下水道、機械的普通技術(shù)工人，他們經(jīng)常穿著灰色的制服工作，因而得名)工作的現(xiàn)象時有發(fā)生。

受我國傳統(tǒng)人才觀影響，企業(yè)中科技人員、管理人員是人才，技工卻是工人，觀念的偏差導(dǎo)致學(xué)歷教育過度和職業(yè)教育投入嚴重不足。葛厚彥說，近年來，沈陽市以試行“首席工人制”來提高技工的待遇，一批崗位成才的技工典型受到了人們的尊重，有的還獎勵了轎車。但這只是鳳毛麟角，如果不加緊進行技能型人才的培養(yǎng)，沒有新鮮血液注入，技能型人才斷層在所難免。

有人談到，大多數(shù)企業(yè)還沒打破工人與干部的界限，管理層的待遇大大高于操作層。技工的收入與坐辦公室的管理人員及從事智力勞動的科技人員差距較大。

人才培養(yǎng)渠道狹窄也是造成短缺的重要原因。以鑄造業(yè)為例，據(jù)專家分析，首先，無論是大學(xué)、中專還是技校，鑄造專業(yè)相繼被取消，使得培養(yǎng)渠道越來越窄。其次，企業(yè)定點委培招生難。葛厚彥說，為緩解人才危機，相關(guān)學(xué)校和沈陽多家大企業(yè)簽“訂單式”用工計劃，但一方面由于學(xué)生對鑄造業(yè)不甚了解，認為仍是“黑大累”的工種，技術(shù)含量也不高，不愿報名，失去了學(xué)習(xí)機會；許多家長也不愿送孩子學(xué)這門技術(shù)，招生十分困難。

建立評價、激勵，培訓(xùn)體系

多位受訪專家認為，德國、日本等發(fā)達國家發(fā)展秘訣之一，就是依靠職業(yè)技能開發(fā)，抓住了培養(yǎng)掌握現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)第一線勞動者素質(zhì)這一關(guān)鍵問題。高技能人才是技術(shù)工人的優(yōu)秀代表，是現(xiàn)代科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的骨干力量，也是人才隊伍的重要組成部分。

因此，專家建議，要在全社會營造技工是人才的輿論氛圍，要從人才戰(zhàn)略的高度，建立一系列激勵機制，把實用型、復(fù)合型高技能人才的培養(yǎng)放在重要的位置，以承擔起振興老工業(yè)基地的歷史使命。

增加經(jīng)費投入。各地政府可根據(jù)本地情況，建立和完善職工教育經(jīng)費投入制度，確保企業(yè)工資總額的1.5％用于職工職業(yè)技術(shù)教育培訓(xùn)，并隨著GDP增長適當增加比例。

完善激勵和評價機制。建立以能力和業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向、科學(xué)的社會化的技能型人才評價機制。推行職業(yè)資格證書制度，鼓勵工人通過技術(shù)考試晉升為技術(shù)工人。對技工的技術(shù)級別采取技術(shù)考試與現(xiàn)場操作相結(jié)合的評定辦法，每年都要進行一至二次的考評，給有志成為技術(shù)工人者創(chuàng)造條件。對現(xiàn)有的技師、高級技師實行評聘考核，初步建立技能人才的評價和考核體系。同時提高技工待遇，推行技能薪金制，按不同的技術(shù)等級和實際能力獲得相應(yīng)的報酬。

建立高技能人才庫、技能人才信息庫、企業(yè)教育培訓(xùn)信息庫等，統(tǒng)籌管理使用技能人才。按照數(shù)量充足、門類齊全、專業(yè)配套、結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的要求，建立高技能人才庫和技能人才信息庫，面向社會收集技能人才信息，做好這部分人才資源的儲備與開發(fā)，為各類培訓(xùn)機構(gòu)提供市場所需的準確“訂單”，為供求雙方提供直接有效的中介服務(wù)。同時將分散在各個企業(yè)的教育資源和培訓(xùn)基地統(tǒng)一掌握起來，建立企業(yè)教育培訓(xùn)需求信息庫、師資數(shù)據(jù)庫、實驗實習(xí)基地等，面向社會開放，以實現(xiàn)教育資源的社會共享，為技能人才的引進和交流搭設(shè)服務(wù)平臺。

篇7

關(guān)鍵詞:鄉(xiāng)村旅游;就業(yè)效應(yīng);農(nóng)村勞動力

中圖分類號:F592.7 文獻標志碼:A文章編號:1673-291X(2010)11-0109-03

一、鄉(xiāng)村旅游

鄉(xiāng)村旅游是立足于農(nóng)村,利用鄉(xiāng)村自然和人文景觀、農(nóng)耕文化、農(nóng)家生活、民俗民風(fēng)等旅游資源,通過科學(xué)規(guī)劃和開發(fā)設(shè)計,為游客提供觀光、休閑、度假、體驗、娛樂、健身等多項需求的旅游經(jīng)營活動。與其相關(guān)聯(lián)或相近的概念還有休閑農(nóng)業(yè)、觀光農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)旅游、生態(tài)旅游、農(nóng)家樂旅游等。但這些都不能簡單地等同于鄉(xiāng)村旅游。鄉(xiāng)村旅游有其最根本的特性――鄉(xiāng)村性。這里“鄉(xiāng)村”至少包括了三個層面的含義[1]:一是旅游活動的空間――鄉(xiāng)村地域,區(qū)別于城市及(無人生活的)自然區(qū)域;二是旅游活動吸引物的主要特質(zhì)――鄉(xiāng)村文化(鄉(xiāng)村性),存在有形和無形兩個方面,有形的鄉(xiāng)村文化表現(xiàn)為鄉(xiāng)村的建筑、服飾、食品、田野、果園、環(huán)境等物質(zhì)方面,無形的鄉(xiāng)村文化表現(xiàn)為鄉(xiāng)村的制度、民俗、風(fēng)俗、風(fēng)情等精神方面,這種精神和物質(zhì)的鄉(xiāng)村文化就是鄉(xiāng)村旅游資源的內(nèi)核,與鄉(xiāng)村文化無關(guān)的旅游都不能稱為鄉(xiāng)村旅游;三是旅游活動的受益者――鄉(xiāng)村人,必須有鄉(xiāng)村當?shù)鼐用裢顿Y或參與或從中受益?！班l(xiāng)村性”的規(guī)定有利于加速農(nóng)村經(jīng)濟與旅游經(jīng)濟的融合,體現(xiàn)開發(fā)鄉(xiāng)村旅游的深層價值,即調(diào)整農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu),增強對農(nóng)村富余勞動力就業(yè)吸納能力,保護和改善農(nóng)村生態(tài)環(huán)境,促進農(nóng)村社會、經(jīng)濟、文化共同繁榮。本文正是基于“鄉(xiāng)村性”這一前提分析探討鄉(xiāng)村旅游的就業(yè)效應(yīng)問題。

二、鄉(xiāng)村旅游的就業(yè)效應(yīng)分析

(一)實證分析

鄉(xiāng)村旅游的就業(yè)功能非常突出,發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,能為農(nóng)村社會提供大量就業(yè)機會。據(jù)預(yù)測,一年接待量10萬人次游客的休閑農(nóng)業(yè)景點,可直接和間接安置300個農(nóng)村勞動力就業(yè)[2]。全國各地的實際發(fā)展也踐明鄉(xiāng)村旅游對農(nóng)村勞動力的強大吸納能力。目前,我國已經(jīng)有2萬多個村,約800萬農(nóng)民通過發(fā)展包括休閑農(nóng)業(yè)在內(nèi)的鄉(xiāng)村旅游走上了致富之路。統(tǒng)計資料顯示,北京市已有11個區(qū)(縣) 50多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)331個村開展了鄉(xiāng)村民俗旅游接待工作,其直接從業(yè)人口4萬人,特別是懷柔縣的北宅村,已是京郊知名度假村,其農(nóng)業(yè)休閑度假接待已使全村600余戶、1 800余人安居樂業(yè),同時,還為鄰村提供了250多個就業(yè)崗位[3];河北省和廣西壯族自治區(qū)共有2 300個村,56.5萬農(nóng)戶約280萬人通過發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)致富;貴州省農(nóng)村已有63萬余人通過發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)擺脫貧困,走上了致富之路;成都市僅從事“農(nóng)家樂”旅游的直接從業(yè)人員3.6萬,間接從業(yè)人員18萬;桂林陽朔有1.2萬戶農(nóng)民吃上了休閑農(nóng)業(yè)飯;湖南瀏陽中源人家全村40余戶農(nóng)家參加休閑農(nóng)業(yè)旅游接待并致富;云南昆明西山團結(jié)村休閑農(nóng)業(yè)已解決了2 183個農(nóng)村剩余勞動力的就業(yè)問題[4]。長三角地區(qū)15個城市總共有17 600多個“農(nóng)家樂”經(jīng)營點,南京市7個郊縣2007年農(nóng)家樂專業(yè)戶已達107家,南京市郊縣農(nóng)民因旅游實現(xiàn)人均增收27元,提前完成了旅游農(nóng)業(yè)促進農(nóng)民人均增收25元的目標;從2006年起,上海鄉(xiāng)村旅游年均增加就業(yè)崗位1.5萬個;2006年,浙江省累計發(fā)展農(nóng)家樂休閑旅游村1 976個,經(jīng)營農(nóng)戶總數(shù)11 596戶,實現(xiàn)農(nóng)民就業(yè)人口40萬。預(yù)計到2010年,長三角地區(qū)鄉(xiāng)村旅游業(yè)將實現(xiàn)每年新增農(nóng)村旅游直接就業(yè)35萬人,間接就業(yè)150萬人 [5]。截至2009年2月,武漢市共有鄉(xiāng)村游經(jīng)營單位989家,2008年接待游客800多萬人次,實現(xiàn)旅游綜合收入12.95億元,帶動1.56萬名勞動力就業(yè)[6]。

從國際經(jīng)驗看,英國約90%的農(nóng)場都提供旅游住宿服務(wù), 25%的度假是在鄉(xiāng)村度過的;在意大利,農(nóng)業(yè)旅游被作為鄉(xiāng)村農(nóng)民的生計的補充甚至是主要來源; 在法國(1997),鄉(xiāng)村度假地共接待了約3.15億夜,擁有76 715家飯店,度假村有55 000張床位,有23 7558個露營地住所、41 868家可出租鄉(xiāng)民居所、1 500個徒步旅行住所、21 466家B&B房,據(jù)法國小旅店聯(lián)合會的統(tǒng)計,近七年來一直采用鄉(xiāng)村度假的旅游者占44%,主要采用這種度假方式的旅游者占72%,更有15%的旅游者一直到同一個鄉(xiāng)村度假[7]。

(二)作用機理

1.鄉(xiāng)村旅游關(guān)聯(lián)帶動性強,產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)顯著。旅游業(yè)是一個綜合性的服務(wù)行業(yè),行業(yè)關(guān)聯(lián)度大、帶動性強,能直接或間接地帶動農(nóng)村餐飲服務(wù)業(yè)、交通和物流運輸業(yè)、商業(yè)、郵電電訊業(yè)、金觸業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、輕紡工業(yè)、信息服務(wù)業(yè)等相關(guān)部門的發(fā)展。根據(jù)乘數(shù)效應(yīng)估算,一般認為,旅游業(yè)每創(chuàng)造1個直接就業(yè),就將產(chǎn)生另外3個關(guān)聯(lián)就業(yè)機會[8]。鄉(xiāng)村旅游還具有延伸價值,鄉(xiāng)村旅游開發(fā)中的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),能極大地改善農(nóng)村地區(qū)的交通環(huán)境和生態(tài)環(huán)境,為營造農(nóng)村地區(qū)良好的投資環(huán)境發(fā)揮了積極作用,吸引投資的結(jié)果是農(nóng)村富余勞動力還可以在鄉(xiāng)村旅游的環(huán)境中得到充分就業(yè)。

2.鄉(xiāng)村旅游就業(yè)門檻低、適應(yīng)面廣。旅游業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè),就業(yè)的行業(yè)層次極其眾多,其中,有不少工作不需要很高很復(fù)雜的技術(shù),許多工作農(nóng)村勞動力只需短期培訓(xùn)后即可勝任,對于年老體弱的農(nóng)村老人和婦女的就業(yè)有著很好的包容性,對于文化水平相對較低的農(nóng)民就業(yè)提供了有效途徑。

3.鄉(xiāng)村旅游投入不大, 就業(yè)成本低。鄉(xiāng)村旅游不需要大興土木和投入巨資去培植景觀,而是從當?shù)剞r(nóng)業(yè)自然資源、社會資源的特點出發(fā),利用本身優(yōu)勢給旅游者提供休閑旅游產(chǎn)品,因此創(chuàng)業(yè)投資不大。同時,農(nóng)村勞動力可實現(xiàn)就地轉(zhuǎn)移,可大大節(jié)省流動成本。

4.從業(yè)于鄉(xiāng)村旅游實現(xiàn)就地轉(zhuǎn)移,可免于面對異地轉(zhuǎn)移的一系列問題。農(nóng)村富余勞動力異地轉(zhuǎn)移將面臨諸如社會保障、子女教育、心理歸宿、娛憩需求等實際問題,在得不到有效解決時將承受著巨大的精神、生活壓力。從事鄉(xiāng)村旅游屬于農(nóng)民就地就業(yè)、零距離賺錢,“離土不離鄉(xiāng)”或“既不離土,又不離鄉(xiāng)”,旅游旺季時,全力投入旅游經(jīng)營活動,平時則可以從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動,照顧家庭。這樣亦農(nóng)亦旅、農(nóng)旅結(jié)合,符合目前中國農(nóng)民的心理需求,農(nóng)民樂于接受這種模式。

5.鄉(xiāng)村旅游促使農(nóng)村和農(nóng)民市場角色的真正定位。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,可以變農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源為農(nóng)業(yè)資本,變生態(tài)環(huán)境資源為生態(tài)資本,變農(nóng)村民俗資源為農(nóng)耕文化資本。可以使農(nóng)民“足不出戶就業(yè)創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營山水增收致富”的愿望成為現(xiàn)實,更能讓農(nóng)民不再是工業(yè)文明施舍的對象,而成為城鎮(zhèn)居民消費需求的供給者,不再是四處游走的農(nóng)民工,而成為農(nóng)業(yè)資源和資本的經(jīng)營者。農(nóng)民成為農(nóng)村市場的真正主人,他們又重新找回了農(nóng)村生活的信心和價值。

(三)存在的問題

在積極發(fā)展鄉(xiāng)村旅游促進農(nóng)村勞動力就業(yè)的同時,我們也必須注意到一些不可小覷的問題存在。首先,在鄉(xiāng)村旅游中就業(yè)的農(nóng)村勞動力,文化技術(shù)水平大多較低,缺乏現(xiàn)代市場經(jīng)營管理知識,他們大多數(shù)只能就業(yè)于鄉(xiāng)村旅游崗位的較低端層次。其次,鄉(xiāng)村旅游中就業(yè)的農(nóng)村勞動力年齡結(jié)構(gòu)偏倚嚴重。據(jù)筆者調(diào)查了解,在鄉(xiāng)村旅游中就業(yè)的農(nóng)村勞動力有八成以上是中老年人,鄉(xiāng)村旅游極其缺乏對農(nóng)村年輕勞動力的吸引力。再次,從業(yè)人員市場觀念不強,創(chuàng)新能力不足。易于安于現(xiàn)狀,認為給游客提供食、宿、玩、賞等基本服務(wù)就是鄉(xiāng)村旅游,旅游產(chǎn)品單一、呆板、趨同。最后,鄉(xiāng)村旅游就業(yè)形象需改變。從事鄉(xiāng)村旅游的形象地位一直以來不怎么被人們看好,在鄉(xiāng)村地區(qū)傾向于認為這是不太正式、不太正統(tǒng)的職業(yè),認為鄉(xiāng)村旅游是農(nóng)村老人和婦女干的事情。尤其是農(nóng)村年輕勞動力不屑于從事這項工作,他們認為外出務(wù)工闖蕩才更能體現(xiàn)自己的能力和價值,只有遠離家門才能干出一番大事業(yè)。這些問題的存在,極不利于農(nóng)村勞動力就業(yè)的長遠高效。一方面,會遭遇外來沖擊,讓位于市場知識經(jīng)驗豐富、資金實力雄厚、擁有大量專業(yè)人才的外來經(jīng)營者,而當?shù)剞r(nóng)民漸漸退居鄉(xiāng)村旅游的邊緣化地帶;另一方面,鄉(xiāng)村旅游后繼力量不足,會導(dǎo)致整個鄉(xiāng)村旅游業(yè)的停滯或衰敗。

三、基于促進農(nóng)村勞動力就業(yè)的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的幾點建議

1.要大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。發(fā)展鄉(xiāng)村旅游是適應(yīng)體驗經(jīng)濟時代的需要,是實現(xiàn)資源優(yōu)化配置的必然選擇,也是促進農(nóng)村勞動力就業(yè)的有效途徑。鄉(xiāng)村旅游是一種趨勢,有資源條件的地區(qū)要合理開發(fā)資源、積極開拓市場,吸納農(nóng)村勞動力就業(yè);沒有資源條件但有市場條件的,要揚長避短,充分利用現(xiàn)有的條件,補足不夠的條件,發(fā)展符合當?shù)厥袌鲂枰穆糜蜗嚓P(guān)經(jīng)濟,帶動農(nóng)村就業(yè)。

2.要充分挖掘“鄉(xiāng)村性”?！班l(xiāng)村性”是鄉(xiāng)村旅游的生命,經(jīng)營鄉(xiāng)村旅游應(yīng)該把最“土”的東西拿出來,不要避諱甚至排斥“土”。“鄉(xiāng)村性”的表現(xiàn)形式也應(yīng)該是豐富多樣的,所以,應(yīng)努力發(fā)現(xiàn)“鄉(xiāng)村性”特色,充分利用好所有可能的“鄉(xiāng)村性”,積極開發(fā)適銷對路的多元化鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品。同時,要堅定品牌觀念,采取各項措施努力打造特色鮮明、深受市場歡迎的產(chǎn)品形象,以品牌優(yōu)勢占領(lǐng)市場。

3.要做好人才規(guī)劃。鄉(xiāng)村旅游能不能發(fā)展起來,關(guān)鍵問題不是旅游資源是否豐富,在我國鄉(xiāng)村各地區(qū)都不同程度的擁有一定鄉(xiāng)村性旅游資源。而真正的差別是在于有沒有足夠數(shù)量和質(zhì)量的鄉(xiāng)村旅游人才?！叭瞬刨Y源是第一資源”,現(xiàn)在和將來鄉(xiāng)村旅游將會越來越體現(xiàn)為人才競爭。所以,要實現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游可持續(xù)經(jīng)營和發(fā)展,進而實現(xiàn)農(nóng)村勞動力長效轉(zhuǎn)移,就必須切實重視人才問題,要對鄉(xiāng)村旅游人員配置、人員需求變動、人員教育培訓(xùn)、人員管理以及人才開發(fā)投入等各方面進行全面規(guī)劃,組織建設(shè)人才梯隊,保證鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的后續(xù)力量。

4.要加強從業(yè)思想和技能教育培訓(xùn)。從業(yè)于鄉(xiāng)村旅游的農(nóng)村勞動力大多數(shù)缺少服務(wù)、管理、投資和對當?shù)匚幕钊肓私獾确矫娴闹R,更缺乏高品位的經(jīng)營理念,對鄉(xiāng)村旅游的行業(yè)認識也遠遠不足。因此,首先要進行宣傳教育,提高認識,明確知識和技能的重要性;其次,要對從業(yè)人員進行語言、服務(wù)、管理、職業(yè)道德等內(nèi)容的培訓(xùn),提高其文化素質(zhì)和經(jīng)營管理水平,必要的時候要灌輸和培養(yǎng)職業(yè)化思想和技能,提高職業(yè)化程度;最后,要經(jīng)常組織市場調(diào)研和市場分析,掌握市場動態(tài)變化,強化市場意識,學(xué)習(xí)市場化運作。

參考文獻:

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[3] 劉紅玉.多功能視角下休閑農(nóng)業(yè)與農(nóng)村勞動力就地轉(zhuǎn)移[J]. 臺灣農(nóng)業(yè)探索,2009,(4).

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[6] 國家農(nóng)業(yè)發(fā)展網(wǎng). 湖北武漢鄉(xiāng)村旅游漸興旺[EB/OL]..

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結(jié)合當前工作需要，的會員“成吉曉明”為你整理了這篇退役軍人局“六穩(wěn)六?！惫ぷ骺偨Y(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來參考借鑒作用。

【正文】

2020年我市退役軍人就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級業(yè)務(wù)部門的精心指導(dǎo)下，緊緊圍繞“六穩(wěn)”“六?！?，開展了退役軍人教育培訓(xùn)和就業(yè)創(chuàng)業(yè)幫扶，取得了良好的效果，現(xiàn)小結(jié)如下：

一、開展教育培訓(xùn)

1、開展技能培訓(xùn)。年初，市退役軍人事務(wù)局會同市人社局、財政局聯(lián)合出臺《六安市退役軍人培訓(xùn)實施辦法》，明確了培訓(xùn)對象、目標任務(wù)、培訓(xùn)內(nèi)容、補助政策、資金籌措、實施程序和保障措施，并將2020年度退役軍人培訓(xùn)任務(wù)分解到各縣區(qū)。截止目前，共有1002人參加培訓(xùn)，并取得相應(yīng)的資格證書，超額完成年初下達的980人培訓(xùn)任務(wù)，完成率102%，培訓(xùn)合格率100%。培訓(xùn)項目涉及駕駛、烹飪、計算機、消防員、焊工等。

2、開展網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。與培訓(xùn)學(xué)校溝通協(xié)調(diào)，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程，先通過線上學(xué)習(xí)理論知識，疫情結(jié)束后再進行線下實操練習(xí)，有效縮短線下培訓(xùn)時間。共有近百名學(xué)員參加了網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程。開展“百日免費線上技能培訓(xùn)行動”，推出50個各類培訓(xùn)平臺，涉及人工智能、電商、軟件開發(fā)、母嬰護理、家政服務(wù)、汽車維修、網(wǎng)站運營等近千個培訓(xùn)項目，讓退役軍人有更多的選擇。與清華大學(xué)對接，組織2019年轉(zhuǎn)業(yè)的11名自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部和2020年轉(zhuǎn)業(yè)的5名自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部開展網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)。

3、開展適應(yīng)性培訓(xùn)。9月份對政府安排工作的187名退役士兵進行適應(yīng)性培訓(xùn)，培訓(xùn)分二期進行，每期培訓(xùn)5天。11月份對40名軍轉(zhuǎn)干部進行了為期10天的適應(yīng)性培訓(xùn)。各縣區(qū)開展了自主就業(yè)退役士兵適應(yīng)性培訓(xùn)，目前已培訓(xùn)1132人。

4、開展高職擴招宣傳。積極引導(dǎo)退役軍人參加高職擴招，提升學(xué)歷。2020年高職擴招共有1752名退役軍人報考市三所高職院校，錄取1168人。

二、加強創(chuàng)業(yè)幫扶

1、開展創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。5月份開展了為期5天的退役軍人創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，共有近50余人參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容涉及市場分析、產(chǎn)品服務(wù)、營銷策略、沙盤演練、創(chuàng)業(yè)扶持政策解讀等，取得了良好的效果。

2、舉辦創(chuàng)業(yè)大賽。5月下旬舉辦了首屆退役軍人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽。共有近40個參賽項目，經(jīng)過參賽計劃書評審，最終有26個項目進行決賽，涉及農(nóng)業(yè)、服務(wù)業(yè)、電商、互聯(lián)網(wǎng)、物流等行業(yè),有6個項目分獲一、二、三等獎。推薦7個項目參加省廳比賽，獲得一個二等獎一個三等獎。

3、建立創(chuàng)業(yè)孵化基地（創(chuàng)業(yè)園）。通過建立退役軍人創(chuàng)業(yè)孵化基地（創(chuàng)業(yè)園），對入園退役軍人給予創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、落實經(jīng)營場地、水電減免、投融資、人力資源、宣傳推廣等優(yōu)惠服務(wù)。10月份，我局分別與安徽國達城建設(shè)施科技有限公司、安徽軍安眾創(chuàng)空間有限公司簽訂共建退役軍人創(chuàng)業(yè)孵化基地協(xié)議，各縣區(qū)也建立了退役軍人創(chuàng)業(yè)孵化基地。目前全市共有退役軍人創(chuàng)業(yè)孵化基地11個。

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姓 名： 國籍： 中國 目前所在地： 廣州 民族： 漢族 戶口所在地： 江西 身材： 171 cm 58 kg 婚姻狀況： 已婚 年齡： 32 歲 培訓(xùn)認證： 誠信徽章： 求職意向及工作經(jīng)歷 人才類型： 普通求職 應(yīng)聘職位： 首席執(zhí)行官CEO/總裁/總經(jīng)理：總經(jīng)理、市場/營銷總監(jiān)：營銷總監(jiān)、總裁助理/總經(jīng)理助理： 工作年限： 9 職稱： 高級 求職類型： 全職 可到職日期： 一個星期 月薪要求： 20000以上 希望工作地區(qū)： 廣州 上海 深圳 個人工作經(jīng)歷： 公司名稱： 香港扇伯服飾集團起止年月：2006-02 ～ 2009-02 公司性質(zhì)： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝 擔任職務(wù)： 總經(jīng)理 工作描述： 1. 匯報給總裁，下屬管理600人。

2. 主要負責品牌的市場與產(chǎn)品的定位。

3. 負責公司的各部門的重組與備置。

4. 品牌投放市場的投資預(yù)算與評估。，

5. 目標市場的考核與發(fā)展計劃。

6. 客戶的管理與溝通。

7. 部門經(jīng)理的考核與安排。

8. 品牌發(fā)展的明細計劃的探討與制定。

9. 與董事長的積極互動。

10. 協(xié)調(diào)各部門的銜接與互動。

11. 公司的財務(wù)預(yù)算管理。

12. 薪金制度的落實與管理。

13. 貨款的跟進。

14. 行政會議的探討與后續(xù)跟進。

15. 公司規(guī)章制度的監(jiān)督管理。

16. 員工的成長與發(fā)展。 離職原因： 集團投資煉金行業(yè) 公司名稱： 公司性質(zhì)： 私營企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝 擔任職務(wù)： 總經(jīng)理 工作描述： 1. 匯報給總裁，下屬管理400人。

2. 主要負責公司從批發(fā)到零售的轉(zhuǎn)型改革。

3. 各部門的建設(shè)與行政制度。

4. 老客戶的溝通與刷新。，

5. 新客戶市場的考核與發(fā)展計劃。

6. 產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)計劃

7. 產(chǎn)品會的策劃與組織

8. 品牌發(fā)展的明細計劃的探討與執(zhí)行。

9. 與董事長的積極互動。

10. 協(xié)調(diào)各部門的銜接與互動。

11. 公司的財務(wù)預(yù)算管理。

12. 薪金制度的落實與管理 離職原因： 沒做好辭職 公司名稱： 華爾思丹服飾公司起止年月：2003-08 ～ 2004-10 公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：紡織，服裝 擔任職務(wù)： 營銷總監(jiān) 工作描述： 1. 匯報給總經(jīng)理，下屬管理200人。

2. 主要負責根據(jù)公司的發(fā)展狀況協(xié)助總經(jīng)理策劃品牌發(fā)展計劃。

3. 制定符合公司發(fā)展的營銷策略。

4. 產(chǎn)品開發(fā)的調(diào)研總結(jié)與市場分析。

5. 加強營銷部門員工的素質(zhì)管理。

6. 部門經(jīng)理的具體分工與合作。

7. 品牌的推廣計劃與績效評估。

8. 客戶考核后的鞏固與清理。

9. 員工激勵與動員。

10. 營銷部門的重新定位與重組。

11. 貨品的生產(chǎn)與市場銷售的跟進和總結(jié)。 離職原因： 家庭原因(公司移遷) 公司名稱： 公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：紡織，服裝 擔任職務(wù)： 營銷經(jīng)理 工作描述： 1. 匯報給營銷總監(jiān)，下屬管理50人。

2. 根據(jù)公司的實力及行業(yè)發(fā)展狀況遞交每年的發(fā)

展計劃書。

3. 每月上報同類品牌比較詳細的運營狀況。

4. 每月以年計劃為準則落實市場拓展計劃。

5. 店鋪銷售業(yè)績的考核與責任落實。

6. 新貨上市的時間安排與促銷計劃。

7. 季末貨品的處理與促銷計劃。

8. 節(jié)假日的促銷計劃與管理。

9. 直營店與加盟店的交叉管理。

10. 客戶的跟進與發(fā)展。

11. 協(xié)調(diào)生產(chǎn)部的生產(chǎn)排表與出貨明細。

12. 各營銷部門的監(jiān)督與管理。

13. 激勵員工的發(fā)展與成長。

14. 執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)的任務(wù)與目標。 離職原因： 升遷 公司名稱： 公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝 擔任職務(wù)： 拓展主管 工作描述： 1. 匯報工作給市場部經(jīng)理，下屬管理3人。

2. 負責執(zhí)行營銷經(jīng)理下達的市場拓展計劃和目標。

3. 每月策劃細分拓展部目標市場的工作與實施。

4. 拓展部門員工的分工與監(jiān)督管理。

5. 了解部門拓展目標市場的同類品牌運營狀況。

6. 與客戶的積極溝通與反饋。

7. 協(xié)調(diào)其他部門店鋪運營管理。 離職原因： 無升遷機會 公司名稱： 公司性質(zhì)： 民營企業(yè)所屬行業(yè)：紡織，服裝 擔任職務(wù)： 市場調(diào)研 工作描述： 1. 執(zhí)行部門領(lǐng)導(dǎo)下達的調(diào)研任務(wù)。

2. 每周遞交比較詳細的出差調(diào)研計劃。

3. 在目標市場詳細的了解同類品牌的銷售點的位

置、面積、促銷方式、貨品陳列及經(jīng)營狀況。

4. 整理并及時遞交部門經(jīng)理審議。 離職原因： 升遷 公司名稱： 貴州唐人街連鎖超市起止年月：1998-07 ～ 1999-02 公司性質(zhì)： 外商獨資所屬行業(yè)：物資供銷 擔任職務(wù)： 經(jīng)理助理 工作描述： 1、店鋪的后勤工作

2、辦公室的電話接線

3、店鋪的檔案整理

4、輔的工作 離職原因： 改行服飾行業(yè) 教育背景 畢業(yè)院校： 江西師范大學(xué) 最高學(xué)歷： 本科 畢業(yè)日期： 1998-07-01 所學(xué)專業(yè)一： 市場營銷 所學(xué)專業(yè)二： 受教育培訓(xùn)經(jīng)歷： 起始年月 終止年月 學(xué)校（機構(gòu)） 專 業(yè) 獲得證書 證書編號 2000-08 2001-08 杭州商學(xué)院 營銷管理 畢業(yè)證書 語言能力 外語： 英語 一般 國語水平： 優(yōu)秀 粵語水平： 一般 工作能力及其他專長 本人擅長市場的運營和管理，熟悉品牌的整體運作和整

體規(guī)劃，具有良好的市場運籌策劃能力、管理能力、溝通能力、培訓(xùn)

能力、數(shù)據(jù)分析能力，并立志于服裝行業(yè)的發(fā)展，真誠期盼與您的合

作！本人曾參加多次北京．深圳服飾展

對管理者的理解是：多看、多聽、多想后去計劃、去溝通、去執(zhí)行?。?詳細個人自傳 本人個性隨和，喜歡多交朋友！有極強的自主能力！喜歡三思而后行！同時有極強的判斷力及決策力！對于在服飾行業(yè)工作非常的喜歡！極討厭消極工作的同事，并希望可以與志同道合的人并肩發(fā)展共事。我希望可以為我喜愛的公司工作到5--8年！到時再有自己的服飾公司！

給我一個空間，就有您豐碩的回報！

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公司名為“廣業(yè)管理咨詢”，公司的主營業(yè)務(wù)就是“出賣思想和智慧”。公司的核心骨干一個是我，一個是2000年的“最佳策劃人”得主，一個是營銷傳播學(xué)教授。這個看上去“最佳組合”用起來卻“短兵相接”的創(chuàng)業(yè)團隊，現(xiàn)在想來，可能與生俱來就注定要失敗。

創(chuàng)業(yè)開門紅

經(jīng)過周密的市場分析和業(yè)務(wù)定位分析后，我們得出了結(jié)論：在鄭州市場，廣告業(yè)惡性競爭層出不窮，但大多數(shù)同行正處在“摸著石頭過河”的作業(yè)階段，營銷策劃和管理咨詢業(yè)尚未發(fā)育成熟，客戶的策劃意識有賴于我們咨詢方的耐心引導(dǎo)和不斷培養(yǎng)。于是，“教育客戶”成了我們拓展業(yè)務(wù)的當務(wù)之急。

為趕在同行之前先行培育自己的忠實客戶，我們用筆記本電腦做方案演示、用數(shù)碼錄音筆做客戶訪談、用先進的作業(yè)流程和全方位客戶服務(wù)承諾來解客戶之憂。憑借相對出色的運作能力，我們先后打造了當?shù)刈钪碾娔X教育機構(gòu)、承辦了當?shù)刈畲蟮捏w育贊助策劃、競得了讓當?shù)赝型豢杉暗纳鷳B(tài)旅游整體策劃項目。其中，讓我至今引以為豪的當屬IT教育品牌的精心打造了。

2001年，正值我國IT教育培訓(xùn)企業(yè)開始搶食市場的第一個年頭，而我們的客戶企業(yè)正好完成從地市市場向省會中心市場的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，急需選擇一家外腦公司為其提供長達一年的整體策劃服務(wù)。還記得第一回拜見這家企業(yè)的老總時，他就曾斬釘截鐵的放言：我們要利用省會市場的輻射優(yōu)勢進入全國IT教育市場，三年后把總部遷往北京！

作為專業(yè)的營銷傳播公司，我的預(yù)期提案向來都是爭取客戶的一把利器。所謂的預(yù)期提案就是在決定與重點客戶的高層領(lǐng)導(dǎo)正式會見前，預(yù)先對客戶所處的市場進行宏觀和微觀兩大方面的市場研究，進而提出一系列概念性和創(chuàng)想性的策略思考和策略構(gòu)思。雖然預(yù)期提案并不可能對客戶本身的企業(yè)營銷提出完善翔實的營銷解決方案，至少可以借此提案讓對方明白三個問題：一是表明我方的合作誠意；二是證實我方的策劃實力和對客戶方所在行業(yè)的整體了解；三是表明我方在業(yè)務(wù)合作中的科學(xué)流程和完善的客戶服務(wù)政策，引起對方的信任和洽談興趣。

接觸過程中我奇怪地發(fā)現(xiàn)，在與這家教育培訓(xùn)企業(yè)的合作過程中，非但我的公司沒有為此支付一分錢的招待費用，反而連續(xù)三個周五的商務(wù)宴席都是對方買單。而且，長達一年的整體策劃合同就是在這第三次宴席上完成了順利的簽約。事后，我笑問田總為什么每次他都那么強烈的要求買單，而且在對我方公司還沒有仔細考察的情況下就敢于如此快速的簽約呢？大學(xué)教授出身的田總，其答復(fù)很讓我深思：“第一，我有強烈的策劃需求；第二，你的預(yù)期提案給我交了一個非常滿意的答卷，僅憑這份提案的部分構(gòu)想，我就可以在旺季爭取很大一塊市場；第三，我喜歡你的快言快語風(fēng)格，辦事直爽，不油滑。”

說句心里話，在如此短暫的時間內(nèi)建立起如此信任的客戶關(guān)系并能火速簽約，即使是我在知名廣告公司任職總監(jiān)的時候，也是很難遇到的。在回公司的路上，我在自己的筆記本電腦中寫下了這樣一段話——“客戶需求+預(yù)期提案+誠信合作=業(yè)務(wù)訂單”。

遭遇第一劫

魯迅曾說：“無破壞即無新建設(shè)，大致是的；但有破壞卻未必即有新建設(shè)。”這句話雖是我在最近讀書時偶得，卻突然間讓我明晰了在創(chuàng)業(yè)短短幾個月后就遭遇劫難的根本原因。

當我們在IT教育行業(yè)、體育贊助策劃、生態(tài)旅游賣點策劃等幾個鮮有成功案例的新生市場中先后策劃成功之后，為快速鋪開公司的客戶網(wǎng)絡(luò)，我們決定充分發(fā)揮團隊三人各自所擅長和熟悉的領(lǐng)域，分頭拓展客戶，我負責專攻商業(yè)零售業(yè)，另外兩人分別進軍他們所看好的城市品牌策劃和旅游市場營銷。當時，我們誰都沒有想到這種做法犯了創(chuàng)業(yè)“大忌”——重個人力量，輕團隊合力。

我所專攻的商業(yè)零售業(yè)策劃雖然先后瞄準了幾家有挖掘潛力和大策劃服務(wù)購買力的當?shù)仄髽I(yè)，然而由于我孤軍奮戰(zhàn)、身單力薄，加上我本人雖擅策劃作業(yè)但疏于客戶公關(guān)，所以，盡管我拼了命的在做，但除了幾個連鎖超市的運營方案外，終究未能簽來一筆整體策劃的合同書。

三人團隊中的另外兩位資深成員，雖然都是精于策劃和談判的全能型專家，卻也因為政府對城市品牌建設(shè)的概念一時難以認可和接受，當?shù)芈糜问袌龆嗖块T插手管理、眾口難調(diào)等不利因素，雖然與一家地市政府和三家旅游景點分別簽署了合作意向，但一直未能把業(yè)務(wù)推向?qū)嵸|(zhì)性的合作階段。

時間就在我們?nèi)朔诸^行動、多赴外埠洽談的行程計劃中漸漸遠去。雖然此間，我們也曾與香港某所大學(xué)嘗試過在當?shù)貏?chuàng)辦MBA教育基地的合作計劃，但終究未能遂愿。我最擔心的事情就此倉促而至了：散單業(yè)務(wù)費時費力難見績效，整體合作遲遲不見客戶表態(tài)，公司了無利潤可言。身在200多平方米的豪華寫字樓辦公，我們卻連“昂貴”的物業(yè)費、電話費、上網(wǎng)費都交不起了。公司資金入不敷出，創(chuàng)業(yè)團隊人心渙散、大家各忙各的，“廣業(yè)咨詢”形同擺設(shè)。

有道是“三個和尚沒水喝”。我們的三人創(chuàng)業(yè)團隊，都是只會用謀略贏取市場、不會用管理協(xié)調(diào)企業(yè)的實戰(zhàn)派策劃人，而非成功的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，因此，最終導(dǎo)致了曾經(jīng)有很多“水”喝，當前卻快要斷“水”的局面。

“阻”不足懼，“亂”才可怕

經(jīng)過了團隊協(xié)作失利和業(yè)務(wù)拓展受阻的雙重打擊后，如果痛定思痛、痛改前非，我們同樣可以重獲成功。

當時擺在我們面前的選擇有三：一是為山西一家零售企業(yè)執(zhí)行整體營銷企劃，如果初期談判成功，樂觀估計的利潤能達40萬元；二是為當?shù)匾患衣糜尉包c執(zhí)行全新上市包裝、活動設(shè)計和賣點策劃，憑借我們先前在生態(tài)旅游領(lǐng)域的成功案例，合作成功的把握很大，期望利潤能達10萬元；三是在確保為公司長期客戶提供實時顧問服務(wù)的同時，暫時謝絕所有的散單業(yè)務(wù)，“閉門思過”、“養(yǎng)精蓄銳”。我們的打算是，在這段休整期內(nèi)，認真總結(jié)公司成功和受阻的種種原因，對自己的公司進行一次營銷上的“SWOT”分析，由此制定鍛造公司核心競爭力的整體發(fā)展規(guī)劃。

中秋節(jié)期間，連同公司的兩位老顧問，我們五個人共同坐在了一間叫做“左岸”的咖啡廳里。整整一個中秋夜，我們就在這里度過，就在幾杯咖啡幾包煙的“苦滋味”中度過。最后的商討結(jié)果是：三個選擇分階段進行，首先準備零售企業(yè)的策劃提案和赴晉談判工作；在成功之后，開始著重實施公司創(chuàng)業(yè)總結(jié)和競爭力提升計劃；最后的任務(wù)是那個業(yè)務(wù)量很小的旅游項目。此舉的理由是：用零售策劃項目所獲得的十幾萬元先期付款，保證公司日常流轉(zhuǎn)和人員工資，充實公司的辦公裝備和人才隊伍。

但一個“亂”字擊碎了我們所有的夢想：從公司創(chuàng)辦伊始，我們一直打算抽時間制定的各項管理制度和利潤分配政策，因為整日忙于業(yè)務(wù)工作，遲遲未能出臺；我們早就計劃實施的公司整體形象推廣和報紙宣傳的創(chuàng)意行動也一直未能啟動；在創(chuàng)業(yè)之初已經(jīng)做好的公司階段性發(fā)展規(guī)劃和業(yè)務(wù)拓展目標也眼看就要“夭折”；而且，不僅我們聘請的兩位老顧問一直未能得到我們的顧問傭金，就連我們?nèi)齻€人也是一直沒有從公司領(lǐng)取過一分生活費用，大家先前的積蓄大多花在了公司籌辦上面，至今已經(jīng)所剩無幾。大家都知道這樣一個道理：人有錢了干什么都行；人沒錢干什么都寸步難行。試想，作為曾經(jīng)高消費慣了的我們來說，當時連基本的生活費用都難以保障，誰還能保障把大多數(shù)的精力放在公司的事務(wù)上面。何況，廣告行業(yè)一直是“私活”現(xiàn)象最為突出、最容易接手的一個智力型行業(yè)。在公司發(fā)展受阻期間，對于公司出現(xiàn)的一些“攬私活”行為，也只能掙一只眼閉一只眼了……

其實，那天我們似乎都已經(jīng)意識到、并都想提出“公司亂了”這個大問題。也正是因為大家在咖啡廳的時候都感到了公司在管理上的紊亂、業(yè)務(wù)方向上的迷亂、發(fā)展思路上的混亂，我們才故意避開了最應(yīng)該談到的“休整”問題，而統(tǒng)統(tǒng)把話題扯到了“如果那一大筆零售項目能夠談成”之后的事情上來。

我們在憧憬和自欺中度過了中秋節(jié)，也在節(jié)后無可奈何的接受了看似不該發(fā)生的事情——零售項目的5日談判最終崩潰。這是我們始料不及的，因為這間企業(yè)的總裁和我們的團隊核心一直都有很密切的私交，何況這家企業(yè)正面臨嚴重的市場威脅，已經(jīng)到了不策劃不行的地步了，為什么還會如此失敗呢？

“亂”！談判失敗的癥結(jié)還是出在了“亂”字身上。雖然我們雙方在山西進行了長達5天的系統(tǒng)化談判，包括市場分析、營銷診斷、專家報告、項目建議、合作洽談等等。但是因為我們?nèi)藞F隊的各自思路在談判過程中不斷發(fā)生頂撞現(xiàn)象；我們的兩位老顧問則在專家報告中極力施展他們作為教授的演講能力和理論水平，整整超出預(yù)定日程三個多小時的專家報告會，讓客戶方個個無精打采、半睡半醒。最后的結(jié)局是，我們把整體價格足足降了一半，對方還是不敢接受。無奈，我們打道回府。

回到公司，我們的思想和行為就更加“亂”了起來。互相埋怨，銳氣大減，中秋節(jié)那天的既定計劃因為這個大項目的失利，已完全沒有分步開展的可能。事實上，在創(chuàng)業(yè)中遭受阻礙哪家公司都不可避免，關(guān)鍵是面對阻礙時的心態(tài)和行為。第一次辦公司，本身壓力就很大，而我們對待所遇阻礙的心態(tài)和行為就難以平和了。于是，思路亂、行為亂，最終導(dǎo)致了整個公司的混亂。心亂了，大家就不會把精力集中在公司創(chuàng)業(yè)上了，而是把個人的生存看作了重中之重。

不是工資，是“預(yù)支工資”

迫不得已，公司全員開始給一家保健品公司提供貼身策劃服務(wù)。為了生存、為了不至于落得個“賠了夫人又折兵”的潦倒局面，更為了東山再起、我們在那段日子里忍氣吞聲，出賣的不僅是營銷智慧和策劃方案，更是作為策劃人或者男人的一種尊嚴。

2002年元旦，我和公司副總為了區(qū)區(qū)數(shù)千元的工資，在那家保健品公司的辦公室里吸著自己4元錢一包的香煙，耐心的等了一個下午。生怕他遲遲而來后，又匆匆而去。我想了很多，但終究還是在未能完全思過的時候，老板來了。

保健品公司的老板，此時此刻也是我們的老板。他說：“這是四千塊，你倆分開。哦對了，還得給我寫個借條?！薄敖钘l？我們拿的是工資，還要寫借條？”我驚詫。“在你們的策劃方案沒有見到效益之前，你們拿的就不該是工資，只能算作預(yù)支工資吧。”

我已經(jīng)記不得當時為了寫下那張借條，我給自己的種種理由。我只記得，為了那筆可憐巴巴的預(yù)支工資，我們都寫了借條，并在酒吧里喝了個爛醉。因為那天是元旦，因為我們的心中還有尊嚴和叫做創(chuàng)業(yè)的東西需要用酒精加以洗禮。

不是倒閉，是“中止創(chuàng)業(yè)”

2002年3月，單憑我們幾個人的“預(yù)支工資”，公司日常的各種費用就更交不起了，電話停機、電腦不能上網(wǎng)、物業(yè)人員隔三差五來催繳費用。此間恰逢公司一位要好的客戶相中了我們的寫字間，承諾為我們交清全部的欠費，條件是：和我們對換一下彼此的辦公場地。

眼看著公司已經(jīng)沒有發(fā)展下去的可能，恰逢有人愿意幫我“收尾”，我便在公司最后一次例會上提出了“中止創(chuàng)業(yè)”的想法，大家一致通過。“廣業(yè)管理咨詢”從此在我的名片上消失得一干二凈。

這次會議上，我一再強調(diào)的問題就是“公司不是倒閉，而是中止創(chuàng)業(yè)；我們并沒有失敗，只是經(jīng)歷了黑暗”。沒有人讓我解釋這兩種說法的不同之處，我也確實沒有任何理由來論證這兩種說法的概念之別。我知道，這是一個失敗者對自己和大家的一種安慰，更是一種永不低頭的決心。

2003年元旦，我與一位多年未曾謀面的大學(xué)摯友——某跨國公司的區(qū)域辦事處經(jīng)理見面了。

在一間喧鬧的酒吧里，我們兩人都很高興，朋友為事業(yè)如日中天而高興，我因自己慢慢又恢復(fù)創(chuàng)業(yè)的心情而興奮。

朋友說自己有一些空置資金，業(yè)余時間也很充沛，看看自己的這把年齡，一直都想在工作之余，獨立創(chuàng)業(yè)?！白鍪裁春媚?？”他這樣問我?！翱觳团渌??！蔽覈烂C地看著他，痛快地把這一思考已久的想法說了出來。

“用你的資金、我的能力，共同打造一個知名的快餐配送品牌。目標市場是寫字樓午餐配送，目標消費群體是中高端寫字樓里的大公司和白領(lǐng)職員。直至做成連鎖?！?/p>

朋友很興奮，說資金不是問題，剩下的事情就靠你了。

面對二次創(chuàng)業(yè)，我還是有所顧忌，擔心自己的角色轉(zhuǎn)變是否能經(jīng)得住市場的檢驗，擔心自己的心態(tài)是否真的能夠象現(xiàn)在認為的那樣，會一直平靜地堅持下去。