導語：如何才能寫好一篇服裝品牌推廣方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著社會的需求、新媒體的應用不斷擴大，品牌的視覺推廣手段已不只是單純的平面印刷品，特別在品牌概念充斥的服裝行業(yè)，品牌希望通過信息傳達的各種渠道將服裝設(shè)計和品牌的價值意義傳達給消費者，感動消費者，最終達到刺激消費的目的。這其中，服裝終端賣場既是實現(xiàn)消費的場所，也成為服裝品牌推廣的最為重要的途徑之一。

那么，品牌形象是如何在品牌終端的視覺營銷系統(tǒng)中視覺化和傳達的呢？

它不只是簡單的 POP 和招貼海報，特別是在這個體驗消費的時代，一個能準確傳達品牌內(nèi)涵、有特色的服裝賣場，才能引起目標消費群對品牌感受的共鳴，刺激終端銷售。這一過程是通過終端賣場的布局設(shè)計，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三部分共同進行的。

品牌終端形象不僅要符合品牌定位、產(chǎn)品風格，更重要的是具有獨特的視覺印象，能給消費者帶來視覺美感和視覺沖擊力，產(chǎn)生深刻的記憶。要達到獨特的視覺印象就要有品牌獨有的視覺語言，當然，這些獨有的視覺元素不是憑空想象的。圍繞品牌風格定位，通過品牌主題故事的視覺化講述，品牌顏色和標識圖案的運用是品牌形象在終端視覺傳達的有效方式。這里，我們分別來談?wù)勥@些視覺元素在品牌終端的運用。

首先從品牌的風格來看，品牌的風格定位是建立品牌形象的核心。圍繞品牌定位，直接而有效的方式是在品牌視覺識別系統(tǒng)的基礎(chǔ)上延伸，依據(jù)品牌專有顏色，品牌的標識及圖案等獨特的視覺語言，在終端充分運用，讓消費者多角度而且統(tǒng)一地識別品牌，從而推動產(chǎn)品的銷售。

一是運用顏色來強化品牌識別信息。色彩是重要的視覺元素，它對人的心理和情感產(chǎn)生影響。品牌終端賣場中色彩元素的表達有兩個方面 ：一是色彩的性格與品牌風格聯(lián)系起來，找到兩者對應的情感主題，如自然風格的品牌其終端賣場多運用實木色，如 ICE 以“環(huán)保羊毛”和“有機棉”的天然材質(zhì)概念作為賣點，賣場從地面到墻面全部是淺原木色。再如休閑品牌“TOUGH”整個賣場以青灰的水泥色為基調(diào)，搭配水管灰的展示道具，冷冷的拉絲不銹鋼展臺，加上一面紅磚墻，傳達了一種強烈的工業(yè)感和街頭不羈的風格。二是直接沿用品牌的專用色在終端賣場進行設(shè)計，與服裝的包裝、吊牌等系列平面視覺識別元素統(tǒng)一，也是表現(xiàn)品牌差異化的重要元素?！皭垴R仕”品牌做得尤其鮮明 ：從產(chǎn)品的包裝盒、提袋到賣場的形象墻顏色，甚至本季櫥窗里陳列的針織衫都是其專用的橙紅色。

二是品牌標識的充分運用 ：包括品牌的 LOGO、標識性的圖案、產(chǎn)品獨特的設(shè)計元素等。如 FENDI 常用兩個 F組合的 LOGO 圖形作為賣場立面裝飾，做成立體的展示道具，甚至組合成圖案作為店面或櫥窗的墻紙。這樣將一致的信息在各環(huán)節(jié)有效表達，讓消費者對品牌的文化和形象有了更精準和深刻的信息在各環(huán)節(jié)有效表達，讓消費者對品牌的文化和形象有了更精準和深刻的認知。

其次，從品牌視覺主題來看，“品牌定位是以產(chǎn)品定位為基礎(chǔ)，以廣告訴求定位為保障，通過各種營銷手段的整合運用塑造品牌形象的過程?！?/p>

可見，除產(chǎn)品外，重要的就是品牌傳播中的廣告主題訴求。這是品牌個性的重要體現(xiàn)，是我們尋找到品牌賣場終端準確和獨特視覺語言的依據(jù)?！爱斈硞€標志、圖型或是服飾商品單獨出現(xiàn)時，所能表達的含義是非常有限的，而在有機的組合下，就會形成一個完整的體系，從而創(chuàng)造出某種意境和情調(diào)?！?/p>

這些抽象的內(nèi)容需要借助形象化的語言加以闡述和表現(xiàn)，所以由此帶來的一系列與品牌主題相關(guān)的視覺元素，從產(chǎn)品到配飾，從道具到布景，以講述品牌的主題故事為線索，用賣場布局塑造故事場景，用商品規(guī)劃塑造人物形象，用商品展示方式塑造主題情節(jié)等方面來詮釋。

所以說，好的賣場終端從空間規(guī)劃開始，到每個道具、展柜的樣式，商品的組合、展示陳列的方法，再到每套服裝的搭配都是有關(guān)聯(lián)的視覺元素，都緊緊圍繞品牌的主題進行運用，就是我們所說的視覺主題，圍繞展開的話題和題材，傳達品牌的生活方式、品牌精神、搭配方式等信息，特別是在賣場的櫥窗展示中應用廣泛。因為櫥窗對于品牌來說，就像雜志的封面一樣重要，它能快捷、形象地傳達品牌信息，營造某種生活情調(diào)和情景氛圍，使顧客產(chǎn)生與自己生活方式和審美趣味有關(guān)的聯(lián)想。

除了櫥窗，終端賣場內(nèi)的陳列中也傳達著品牌信息。快時尚品牌“優(yōu)衣庫”

以“平價、時尚、白搭”的主題風格，貫徹從商品企劃、宣傳推廣、銷售計劃到店內(nèi)陳列的各個環(huán)節(jié)，以合理可信的價格，提供任何時間、任何地點、任何人都可以穿著的、具備一定時尚性的休閑服飾，建立了包括男裝、女裝、童裝、小物和內(nèi)衣五大商品的“服裝倉庫型超級賣場”。賣場里運用倉儲式的貨柜和服裝陳列 ：服裝多采用密集懸掛和折疊的方式，以相同款式不同顏色的排列組合進行陳列。

正如前面提到的，服裝品牌形象在終端賣場的傳達包括了終端賣場的布局設(shè)計，商品的規(guī)劃和商品展示陳列的方式這三個環(huán)節(jié)，形成一個完整的終端營銷系統(tǒng)，所以，商品的展示陳列要和其他環(huán)節(jié)一起，和終端的其他環(huán)節(jié)互動，才能真正起到作用。阿瑪尼曾說過：“我們要為顧客創(chuàng)造一種激動人心而且出乎意料的體驗，同時又在整體上維持清楚一致的識別。商店的每一個部分都在表達我的美學理念，我希望能在一個空間和一種氛圍中展示我的設(shè)計，為顧客提供一種深刻的體驗?！彼裕故驹O(shè)計已不是原有單一層面的賣場設(shè)計，應該是有機的、互動的、全方位的。由此，我在本專業(yè)的展示設(shè)計課程意選擇和服裝設(shè)計專業(yè)合作，結(jié)合品牌形象，研究服裝終端賣場的展示設(shè)計。整個課程注重將展示設(shè)計納入品牌企劃的整體方案中，將品牌的定位、產(chǎn)品的設(shè)計、產(chǎn)品的展示聯(lián)系起來。引導學生從實際案例的分析入手進行展示設(shè)計的學習，最后模擬品牌進行展示設(shè)計。

篇2

【關(guān)鍵詞】 胭脂山衣坊 品牌 策略

“胭脂山衣坊”是武昌區(qū)政府于2004年斥資365萬元人民幣建設(shè)的服飾文化旅游一條街，地處武昌胭脂路上段，南接民主路，北臨糧道街，全長280米，寬10米。其建設(shè)宗旨在于更新經(jīng)營理念、優(yōu)化美化環(huán)境，提升原布匹專業(yè)市場的功能，形成“海派面料、京派色彩、漢派設(shè)計”為一體的服裝加工、布匹銷售特色市場以及連接首義文化廣場和曇華林旅游點的旅游購物通道。然而自2005年4月開街以來，胭脂山衣坊的經(jīng)營狀況差強人意，整體業(yè)態(tài)呈現(xiàn)一般化和粗放化態(tài)勢，總體層次并不高，主要原因在于衣坊忽略了對文化內(nèi)涵的挖掘和提升，在品牌打造和運作方面也后繼乏力。要走出困境，必須要有效、持久地提升其品牌影響力，進而向周邊區(qū)域輻射其文化、服飾品牌影響力。

1 胭脂山衣坊品牌建設(shè)現(xiàn)狀

1.1 品牌定位失當

胭脂山衣坊當初的規(guī)劃目標是服飾文化旅游精品一條街，以“海派面料、京派色彩、漢派設(shè)計”為一體的服裝加工、布匹銷售特色市場以及連接首義文化廣場和曇華林旅游點的旅游購物通道，應突出其具有豐富歷史淵源的服飾文化和旅游文化?，F(xiàn)在看來，其“海派面料”、“京派色彩”和“漢派設(shè)計”，在大多人的心里也并不能和時尚新潮建設(shè)起有大聯(lián)系，最多只能讓人聯(lián)想起京劇里多樣化的色彩變化；漢派設(shè)計的提法在時裝行業(yè)內(nèi)已被很多專業(yè)人士否認，至少目前還缺乏特色和知名度，在大多數(shù)服裝從業(yè)人士及消費者心目中，漢派服裝的短板，恰恰就在于設(shè)計。品牌定位應首先在識別自身競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上，選擇合適的品牌競爭優(yōu)勢。顯然，衣坊的品牌定位，并沒有體現(xiàn)其競爭優(yōu)勢，這種先天不足的定位導致了衣坊目前業(yè)態(tài)粗糙，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，缺乏整體特色，無法在消費者心目中形成清晰的品牌形象，也很難形成品牌忠誠度高的固定消費群體。

1.2 品牌未能提供顧客真正需要的利益，滿足顧客現(xiàn)實和潛在的需求

規(guī)劃案的實施結(jié)果離當初預期差距甚遠，武漢消費者很難在衣坊里獲得符合自己需要的專業(yè)服裝設(shè)計服務(wù)，或者滿足自己個性化需要的服飾。衣坊現(xiàn)在的環(huán)境建設(shè)和休閑設(shè)施也很難讓消費者將其當成一個休閑場所去駐足，本地消費者尚且不能認同，更不可能將其作為一個特色服飾旅游區(qū)向區(qū)域外進行推廣。

1.3 品牌信息傳播缺乏連續(xù)性，品牌建設(shè)和維護缺少適當而長期的投入

在進行衣坊規(guī)劃之初，相關(guān)部門經(jīng)過論證，認為原有的胭脂路布料加工一條街具備打造成為旅游要素市場的基本條件，例如具有深厚的文化底蘊、優(yōu)越的地理位置、良好的技術(shù)資源。在綜合各方面意見和建議后，終于形成了將胭脂路布匹服飾市場打造成服飾文化旅游特色街的規(guī)劃思路，有關(guān)部門還考慮過引進漢繡等國粹，借用卡通、色彩等現(xiàn)代設(shè)計，以滿足現(xiàn)代人的“獵奇”心理，將傳統(tǒng)和現(xiàn)代糅合在一起，并讓顧客參與衣服制作，增加觀賞性和參與性。并建議在此建一個民俗博物館，將一些傳統(tǒng)衣服制作工藝做成雕像供人參觀等。

這些規(guī)劃對于衣坊的當初的確有一些推動作用，但在實際推廣及營銷過程中，很多內(nèi)容根本沒有落實，服飾文化旅游特色街的定位初衷跟其所提供的產(chǎn)品和服務(wù)并不能很好地匹配，在傳播過程中缺乏一套完整的品牌信息和連續(xù)的品牌推廣方案，更談不上持續(xù)地進行品牌推廣。大多數(shù)消費者對胭脂衣坊的認知還停留在早期的手工作坊階段，即便是通過某種渠道了解到衣坊的變遷，實地消費的結(jié)果也不能讓人有重復消費的沖動。衣坊現(xiàn)在的環(huán)境還遠遠談不上賞心悅目，給消費者提品和服務(wù)都非常有限，衣坊忽略了跟武漢服裝企業(yè)合作進而擴大其品牌知名度的這一渠道。目前衣坊基本上是游離于武漢服裝企業(yè)之外。

2 胭脂山衣坊品牌提升策略建議

2.1 品牌重新定位

為將胭脂山衣坊打造成能夠拉動武昌及整個武漢旅游業(yè)發(fā)展，提升漢派服裝形象并向區(qū)域外輻射漢派服飾文化的全國知名的服飾文化創(chuàng)意街，需要對該品牌進行重新定位。在分析胭脂山衣坊所面臨內(nèi)外環(huán)境基礎(chǔ)上，我們可以借用國際上通用的品牌金字塔來發(fā)掘胭脂山衣坊品牌核心。從胭脂山品牌屬性和特征分析著手，進而分析其品牌利益及能給消費者帶來的品牌價值，提煉出其品牌個性，最終發(fā)掘出其品牌核心。

2.2 明確品牌基礎(chǔ)要素

以下產(chǎn)品和服務(wù)，可以構(gòu)成胭脂山衣坊品牌的基礎(chǔ)要素，從而彰顯其時尚、專業(yè)、創(chuàng)新的品牌形象。

（1）專業(yè)的服裝設(shè)計工作室。這種工作室與現(xiàn)階段單一的由消費者個人上門，根據(jù)自己的設(shè)想和要求請工作人員度量裁剪加工或者根據(jù)店內(nèi)陳列的幾款服裝樣式要求工作人員為其加工不同，可以有不同的表現(xiàn)形式。

（2）色彩工作室。由專業(yè)的色彩顧問給消費者進行著裝色彩搭配，這些色彩顧問具備專業(yè)的色彩學知識，同時深諳著裝之道，會根據(jù)消費者個性、氣質(zhì)、職業(yè)及主要出席場合調(diào)配色彩。這些色彩顧問甚至可以為成消費者的置衣顧問，必要時可以陪同顧客進入商場進行實地搭配著裝。

（3）面輔料供應中心。該中心供應的面輔料應體現(xiàn)精品化、多樣化，無論是產(chǎn)品本身，還是產(chǎn)品陳列都應該與時尚、專業(yè)、創(chuàng)新這一衣坊定位相符，需要改變目前大廈里面輔料雜亂無章堆放，產(chǎn)品低端化的現(xiàn)狀。

（4）服飾創(chuàng)意產(chǎn)品展廊。要想吸引消費者重復光顧衣坊，不能只是讓消費者要需要置裝的時候才會光顧，而是要讓消費者將衣坊當成一個休閑同時能夠感受到時尚之風，增進自己著裝品味的去處，可以成立服飾創(chuàng)意產(chǎn)品展廊，將衣坊內(nèi)外好的創(chuàng)意產(chǎn)品收納其中，供消費者光顧，、與時尚進行最親密的接觸。

（5）培訓中心。由專業(yè)的設(shè)計和色彩顧問組建，針對希望提升自己著裝品味的非專業(yè)人士，對其進行服裝設(shè)計及色彩學的基礎(chǔ)理論培訓，定期開展培訓班。

（6）顧客休閑中心。衣坊不僅僅是一條商業(yè)街，滿足消費者著裝需求，同時也是貫穿首義文化廣場和曇華林旅游區(qū)的通道，從而與二者一起成為武昌地區(qū)重要的旅游資源，想吸引旅游者或當?shù)叵M者長時間駐足逗留衣坊，一定的休閑設(shè)施也是必不可少的。

將服裝產(chǎn)業(yè)鏈上的各種業(yè)態(tài)引入創(chuàng)意街內(nèi)，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群效應，同時為消費者提供一站式服務(wù)，從了解消費者需求入手，到度身設(shè)計，再到色彩及面料的選購，以后后期加工制作，全部在街內(nèi)完成。

3 加強品牌市場推廣

3.1 建立品牌推廣的管理部門

成功的品牌推廣離不開強有力的品牌推廣團隊，在實施一系列公關(guān)和廣告推廣方案之前，首先必須完成前期相應的準備工作，包括組建品牌推廣策略規(guī)劃部門、執(zhí)行部門加強品牌管理部門的專業(yè)力量等。就目前胭脂山衣坊現(xiàn)狀而言，由其行政主管部門糧道街辦事處來行使這一職能顯然不當。根據(jù)衣坊品牌愿景和品牌定位實況，學習其它行業(yè)和地區(qū)的運作經(jīng)驗，認為可以設(shè)立或引進一個機構(gòu)來履行這一職能。該機構(gòu)職能除了進行品牌推廣之外，還包括創(chuàng)意街內(nèi)業(yè)態(tài)規(guī)劃、創(chuàng)意街管理、創(chuàng)意街外招商聯(lián)誼等各項活動。可以進行完全企業(yè)化運作。

3.2 廣告推廣

委托廣告經(jīng)營部門通過傳播媒介，對目標市場進行以胭脂山衣坊品牌名稱、品牌標識、品牌定位為主要內(nèi)容的宣傳活動，從而在消費者心目中牢固樹立其品牌形象。

明確廣告推廣目標，嘗試多種媒體方式：①移動傳媒，如公交車載廣告頻道和車身廣告，加深受眾對這一品牌的印象。②電視和廣播，目前時尚咨詢電視頻道大行其道，可以通過這個渠道向消費者傳達胭脂山衣坊信息。③DM廣告，針對目標消費群體經(jīng)濟基礎(chǔ)好、休閑時間多這一特點，可以在全國各地DM雜志上登載胭脂山衣坊軟文廣告。④建立武漢胭脂山服裝創(chuàng)意街專業(yè)網(wǎng)站，介紹衣坊業(yè)態(tài)分布情況、展示創(chuàng)意街作品、進行服裝創(chuàng)意產(chǎn)品評比、和消費者進行互動交流等，借此擴大衣坊品牌知名度。

3.3 公關(guān)推廣

衣坊除了投入一定的廣告進行品牌推廣之外，還可以采用一些公關(guān)推廣方式來提高品牌的知名度，樹立品牌形象。例如服裝創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)協(xié)會可在有關(guān)部門的幫助下，與其他企業(yè)一起，贊助我市服裝專業(yè)院校設(shè)計賽、模特賽、攝影賽等，這樣一方面可以擴大衣坊的知名度，提升衣坊的專業(yè)形象，另一方面又為衣坊專業(yè)化、精品化、特色化發(fā)展提供了高素質(zhì)人才儲備。另外還可進行一系列新聞報道策劃，就公眾關(guān)注的話題，例如政府對衣坊進行的政策支持、坊內(nèi)進行的設(shè)計大賽、坊內(nèi)工作室與知名服裝品牌的合作事項、知名設(shè)計師進駐坊內(nèi)組建工作室等進行系列報道策劃。

3.4 聯(lián)合推廣

作為連接首義廣場和曇華林旅游區(qū)的重要通道，三者共同構(gòu)成首義文化廣場-胭脂山衣坊-曇華林區(qū)域旅游文化中心，在進行市場推廣時，可以將三者聯(lián)合起來，充分挖掘三者的旅游資源，對旅游者來說，游覽了承載了眾多革命故事的現(xiàn)代首義文化廣場，再穿過地下通道，去領(lǐng)略武昌老城區(qū)的韻味，定會有不虛此行的感受。

參考文獻：

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[3]《武漢的性格——中國最具活力城市精彩解讀》.趙東華.中國經(jīng)濟出版社，2005年.

篇3

匠心獨具的創(chuàng)意和異彩紛呈的設(shè)計成為品牌在經(jīng)濟危機下生存和發(fā)展的制勝法寶。通過時裝周這個舞臺，品牌占據(jù)了主流地位，實現(xiàn)了引導市場消費、提升自身形象、增強市場競爭力的功能。長期主導服裝業(yè)增長的加工貿(mào)易型品牌在本屆時裝周上已基本銷聲匿跡，取而代之的是設(shè)計主導的個性化品牌。大批設(shè)計師品牌的崛起和快速發(fā)展，不僅橫掃金融危機下的市場低迷，更為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展帶來了勃勃生機。

這一屆時裝周上，品牌風格呈現(xiàn)出多元化特征，讓人感受到不同的表現(xiàn)形式所帶來的不同新意。我們看到了祁剛的秀場上充滿個人主義，甚至帶有無厘頭的超現(xiàn)實色彩的舞蹈表演；也看到了NE?TIGER設(shè)計的一身大紅色皇帝裝，由頭發(fā)油亮、眼窩深陷的外模展示。這是一種時尚的借鑒，也是中西方文化的交融。

禮服成為這次時裝周的亮點，體現(xiàn)了目前消費市場對禮服需求的迅速增長。首先是NE?TIGER逐步進行從皮草向中國元素禮服華服的轉(zhuǎn)型。從去年起，禮服設(shè)計師董懷光也開始參與到中國國際時裝周中。女裝設(shè)計師祁剛更是在每場中都會用到禮服。今年獲得旭化成――中國時裝設(shè)計師創(chuàng)意大獎的劉洋，將單純的絲綢面料設(shè)計成變化無窮的小禮服，精致而優(yōu)雅。

環(huán)保主題日漸深入到了許多設(shè)計師的產(chǎn)品研發(fā)中，注重環(huán)保對設(shè)計師來說是很重要的責任。TOM DONG時裝會上，設(shè)計師董懷光采用天然的材質(zhì)追求衣著的舒適。VLOV男裝會上，設(shè)計師吳青青用麻質(zhì)的環(huán)保、自然面料與立體裁剪結(jié)合起來。李小燕以純棉面料為題材，用一種獨特的設(shè)計思路、最質(zhì)樸的語言和手段去闡釋自己的創(chuàng)作理念。洪金山男裝也是用環(huán)保的手法，希望帶給更多的人美好的愿望，并將這種愿望付諸行動，推廣環(huán)保事業(yè)。

臺灣時尚成為一股強勁的力量，刮起一陣海峽之風。臺灣紡拓會在北京飯店舉行了臺灣時尚品牌商洽會，隨后又組織了6位臺灣設(shè)計師與7個臺灣品牌聯(lián)合展演，以及臺灣設(shè)計師潘怡良的專場會。兩岸時尚界在商貿(mào)領(lǐng)域的交流成為本屆時裝周的一大亮點，未來雙方將在時尚領(lǐng)域有更多的交流。雙方企業(yè)將共謀市場。

可以看到，我們的時代進入了一個全民時尚的時代，服裝領(lǐng)域出現(xiàn)了一些新的趨勢。時裝周不再僅僅是設(shè)計師們的盛宴，越來越多的媒介和個人開始參與其中，越來越多的設(shè)計師開始邀請時尚雜志編輯和影視明星來參加自己的時裝秀，以擴大影響，這對于服裝設(shè)計和生產(chǎn)將產(chǎn)生潛移默化的影響。然而，隨著百姓消費觀念的不斷成熟和衣著消費市場的不斷變化，中國服裝品牌絕不能停滯腳步，而要從主客觀方面了解中國服裝設(shè)計領(lǐng)域的實力，明確品牌設(shè)計內(nèi)涵體現(xiàn)和文化建設(shè)中出現(xiàn)的困惑，并在國際大品牌步步深入中國市場的同時充分借鑒其運營經(jīng)驗，以快速成就完善的中國服裝市場。

時裝周的專業(yè)化水平

中國時裝周的主要功能在于品牌推廣，由于邀請到的嘉賓以行業(yè)領(lǐng)導、政府官員、院校師生居多，所以其商業(yè)氣氛還不夠濃重。我們可以借鑒歐美四大時裝周的做法，邀請嘉賓包括世界各大時尚媒體的資深編輯、品牌銷售商、實力買家等。服裝既是品牌推廣的平臺，也是買家訂貨的重要環(huán)節(jié)。中國時裝周可以將品牌分類，如高級定制品牌或是成衣品牌。分類展示一則能利于專家評選，二能方便觀眾選擇。但現(xiàn)狀是不同類別的品牌并置混雜。內(nèi)衣、休閑裝、高級定制一并展示。給觀者不夠?qū)I(yè)的感覺在所難免。而以巴黎、米蘭時裝周為代表，分類展示的專業(yè)化程度很高，直接針對不同層次的消費人群。奢華艷麗的高級時裝勢必吸引一擲千金的實力買家，簡約典雅的高級成衣眷顧于中產(chǎn)階級的美好訴求。時尚編輯的職業(yè)作用

時裝周對時尚潮流的引領(lǐng)，很大程度上依賴時尚雜志傳播。設(shè)計師越來越重視通過時尚編輯來擴大自己的影響，越來越多的設(shè)計師開始邀請時尚雜志編輯參加自己的會。事實上，時尚編輯的神奇力量在于他們手中掌握著媒體話語權(quán)。時尚編輯的話語權(quán)對設(shè)計師作品傳播的重要性，就在于他們利用媒體的話語權(quán)影響消費者對服裝的選擇。而這些媒體有著深厚的群眾基礎(chǔ)，廣大讀者和廣告商對媒體長久以來的信任就是對時尚編輯的信任。編輯通過這樣的媒介平臺指點江山，效果就會成倍放大。時尚圈內(nèi)深具影響力的編輯對一些新人的評價，往往能左右一個設(shè)計師職業(yè)生涯的跌宕起伏，時尚編輯推出的人才，本質(zhì)上推出的是優(yōu)秀的服裝設(shè)計。目前，成長中的中國服裝產(chǎn)業(yè)還缺乏一批資深的時尚評論人，同時亦缺乏對品牌做出針砭時弊的深度評論的氛圍，即使出現(xiàn)些許評論也如蜻蜓點水般點到為止，缺乏專業(yè)評論的高度及深度。歐美四大時裝周恰恰相反，時尚編輯在每場秀中發(fā)揮了極大的作用，這些評論人在時尚界擁有絕對的權(quán)威性，他們尋找各場秀的交叉點，而這些交叉點就是明年的流行趨勢。

產(chǎn)品風格的個性特征

國內(nèi)的服裝企業(yè)，不論老牌還是新牌，能在國際上叫出名的屈指可數(shù)，其中最具風頭的也就數(shù)馬可的“例外”、“無用”以及謝鋒的“吉芬”了。原因之一，多數(shù)品牌沒有自己的產(chǎn)品風格。除了例外、江南布衣等領(lǐng)軍品牌外，即使在國內(nèi)銷量還算不錯的一些知名品牌，大多只是附庸潮流，缺乏獨立創(chuàng)新性。這就使勇于革新突破的國外品牌在競爭中占據(jù)了明顯的優(yōu)勢。原因之二，在經(jīng)營上不到位或不夠靈活。一旦衰落。很難再回到服裝的主流舞臺上來。很多品牌根本想不到通過改變風格和推出優(yōu)秀的設(shè)計來挽救頹勢，而像Lanvin、Balmain、Burberry，以及Chloe、Celine等卻能在逆境中及時調(diào)整路線，確實給國內(nèi)的企業(yè)樹立了榜樣。原因之三，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，不注意及時更新與補充。很多國外大牌服裝企業(yè)，不只經(jīng)營服裝，而是設(shè)計和經(jīng)營與服裝配套的一系列配飾。這樣。不僅使品牌特色更突出，也可以拓寬經(jīng)營范圍，贏得更多的利潤和生存空間。

制板師的文化底蘊

在國內(nèi)服裝企業(yè)中，從事制板工作的人員，受過高等教育擁有大專學歷的并不多，而相當比例來自職業(yè)培訓機構(gòu)和企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)一線，這種人員結(jié)構(gòu)使得這個群體的文化底蘊和職業(yè)基礎(chǔ)都存在缺陷。一件作品絕不是只靠設(shè)計師畫畫草圖就能成功的，更重要的是需要板師將設(shè)計師的創(chuàng)意表達出來，包括大造型的比例關(guān)系以及內(nèi)部分割線的具置，而實現(xiàn)過程一方面需要設(shè)計師與制板師配合，另一方面則需要板師了解流行趨勢并具有良好的審美修養(yǎng)。純粹的技術(shù)問題可以在短期內(nèi)解決，但對時尚和美的把握與理解，是需要悟性的。目前國內(nèi)服裝技術(shù)基礎(chǔ)教育缺乏，新型技術(shù)推廣不夠，甚至當代國人的身體基本數(shù)據(jù)標準體系也缺乏，雖然一些優(yōu)秀的機構(gòu)和個人在不斷推出一些好的東西，但是普及率很差。這需要國家和專業(yè)機構(gòu)來共同解決。而在國際上。像法國工藝大師Marcel Natan和Michel Natan那樣的國寶級人物得到了世界贊譽，品牌千奇百怪的造型背后正要靠他們強大的技術(shù)支持，甚至他們在技術(shù)上的建議能改變設(shè)計師的方案。因此，制板師在國外具有高度聲望。

設(shè)計成就品牌

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此外，雅戈爾還在北京、上海、西安、沈陽等地置業(yè)，創(chuàng)建多家營業(yè)面積超千平方米的大型旗艦店。

這標志著雅戈爾在服裝行業(yè)深度轉(zhuǎn)型，在銷售渠道方面進入一個新的時期。

從品質(zhì)到渠道的拓展

服裝行業(yè)是零售行業(yè)重要晴雨表。這幾年來，隨著經(jīng)濟增長速度減緩，服裝行業(yè)的庫存壓力越來越大，一些走輕資產(chǎn)路線的服裝企業(yè)的生存壓力也與日俱增。

這幾年來，雅戈爾一直致力于打通上下游渠道，早在10多年前，雅戈爾打破高端面料的國際壟斷，在寧波設(shè)立大型的面料生產(chǎn)線，2007年以來，雅戈爾還在新疆等地，設(shè)立種植基地，種植高品質(zhì)的棉花滿足面料的原材料需求。

“經(jīng)過這么多年的發(fā)展，雅戈爾有一批成熟的生產(chǎn)工人和先進的服裝生產(chǎn)管理經(jīng)驗，這幾年雅戈爾主要在做品牌和銷售的經(jīng)營，這才是雅戈爾服裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的根本。

但是，作為國內(nèi)服裝行業(yè)的領(lǐng)頭羊，雅戈爾在新時期的轉(zhuǎn)型也充滿挑戰(zhàn)。2008年，雅戈爾啟動多品牌戰(zhàn)略計劃，除了雅戈爾品牌之外，旗下四品牌Mayor、Hart Schaffner Marx、GY和HANP同時亮相。雅戈爾分別成立工作室，對各品牌進行規(guī)劃、設(shè)計和運營。

在國際金融危機發(fā)生后，雅戈爾董事長李如成多次表示，這次危機對雅戈爾最大的啟發(fā)是讓雅戈爾意識到，自己的強項還是服裝產(chǎn)業(yè)。

在國內(nèi)服裝企業(yè)大肆擴張門店的時候，雅戈爾卻將主要的精力用于栽培自己的品牌，通過工作室的運作模式，將自己的設(shè)計隊伍年輕化。

經(jīng)過三年的培育，2011年末，Hart Schaffner Marx已擁有門店86家，GY有112家門店，均以直營為主，Mayor和HANP分別有門店25家和10家。在渠道建設(shè)上，李如成年初在接受媒體采訪時曾表示，將投入30億元，確保40%為自營專賣店。今年1月雅戈爾就投資了4. 5億元，在杭州武林商圈開設(shè)了其建筑面積達1萬多平方米的全球最大旗艦店，旗下五大品牌全線入駐。

杭州旗艦店的資產(chǎn)賬

“大店的設(shè)立，是雅戈爾集團服裝的重要轉(zhuǎn)折點，這意味著雅戈爾從服裝銷售向服裝品牌運營的重要轉(zhuǎn)變?！毖鸥隊柤瘓F杭州分公司總經(jīng)理高亞莉告訴本刊記者。

雅戈爾早就開始渠道建設(shè)，早在1995年成立營銷公司，到目前在全國擁有2800多家銷售網(wǎng)點，雅戈爾迄今已在渠道建設(shè)中投入30億元。

據(jù)高亞莉介紹，在今年1月收購大樓時，集團內(nèi)曾有不同的聲音，一些高管認為，花4. 5億去購買一棟樓，對集團資產(chǎn)的管理優(yōu)化來說并不是很劃算，花4. 5億買樓，不如去買一塊地皮來開發(fā)房地產(chǎn)。按照雅戈爾集團的規(guī)定，在雅戈爾購買的物業(yè)里，一樓的店面必須開雅戈爾品牌專賣店。

但是雅戈爾決策層卻一致認為，必須在服裝產(chǎn)業(yè)上投入重金，雖然服裝的回報遠不如房地產(chǎn)，但是服裝行業(yè)是雅戈爾的立足之本，事業(yè)之基，重金買樓彰顯集團強調(diào)服裝是集團主業(yè)的強大決心。

“這也是集團的死規(guī)矩，一樓的店面必須經(jīng)營雅戈爾品牌的服裝，雅戈爾一直不惜一切代價打造服裝品牌優(yōu)勢。雅戈爾服裝有限公司董事長李如剛告訴本刊記者。

在杭州的延安路雅戈爾大廈專賣店，本刊記者看到一樓是雅戈爾的服裝品牌，二樓是漢麻世家等雅戈爾其他品牌，整個專賣店設(shè)計寬敞明亮，與一般專賣店的擁擠和高空間利用率形成鮮明的對比。

雅戈爾董秘劉新宇告訴記者，大型旗艦店集中代表和展示了品牌新形象，寧波天一商圈、北京東單、杭州武林以及上海外灘一號等地雖然寸土寸金，雅戈爾仍斥巨資在這些商業(yè)中心區(qū)域開出形象統(tǒng)一、品牌集聚的旗艦店。

高亞莉告訴本刊記者，在雅戈爾買下武林商圈大樓后，就高薪聘請專門的設(shè)計師來做品牌店的設(shè)計，通過對消費者的普遍調(diào)查后，設(shè)計出別出心裁的樓梯和陳列架，讓顧客能夠在比較寬松的購物環(huán)境中。

“現(xiàn)在這里已經(jīng)成為杭州商圈的一個地標，這也是集團品牌的一個延伸，也極大地提升了雅戈爾品牌的知名度?！备邅喞蚋嬖V本刊記者。

大店計劃迎接新消費時代的來臨

雅戈爾深諳渠道為王的道理。1995年成立營銷公司，到目前在全國擁有2800多家銷售網(wǎng)點，雅戈爾迄今已在渠道建設(shè)中投入30億元。

但是，這些銷售網(wǎng)點多而散，雅戈爾大店除了能夠形成好的品牌推廣效應外，還能用高標準的服務(wù)來提升整個雅戈爾營銷的服務(wù)水平。

“顧客到店里來，除了能夠買到好的商品外，還能享受到品牌體驗的一站式服務(wù)，這也是我們大店計劃的重要組成部分?！备邅喞蚋嬖V本刊記者，為提高服務(wù)質(zhì)量，雅戈爾專門聘請品牌銷售運營師，對銷售人員進行細致的培訓。這些店員不僅是銷售人員，更是顧客的時尚顧問，能為顧問提供專業(yè)的衣服搭配方案和細致的銷售服務(wù)。

這種一站式的服務(wù)對銷售人員的素質(zhì)要求極高，以杭州武林旗艦店為例，整個旗艦店分三層，整個營業(yè)面積超過2000平方米，有五個品牌專廳，其中光YOUNGOR就有六大系列產(chǎn)品，襯衫就有多個功能性系列，這與以前的單一品牌銷售相比，管理上要求更加復雜。

對于雅戈爾來說，品牌多元化實現(xiàn)了品牌的細化和延伸，使品牌的訴求表達更趨清晰，賣場統(tǒng)一形象建設(shè)則能夠整體提升品牌形象，同時也是品牌運營能力實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要體現(xiàn)，也帶來不俗的銷售業(yè)績。

據(jù)悉，品牌旗艦店在雅戈爾的銷售中占有重要的比重。今年前8個月，北京大鐘寺品牌旗艦店銷售額已達到900萬元，年內(nèi)北京市場上營業(yè)額超千萬元的旗艦店將達到兩家;杭州武林旗艦店前6個月銷售額達到1665萬元，寧波中心品牌旗艦店在重新裝修之前年銷售額已達6000萬元。

“年輕主流群體的青睞和消費理念的變化，也給雅戈爾的內(nèi)需擴張步伐帶來很好的機會?！备邅喞蛘f。做了二十多年的服裝銷售，高亞莉明顯感受到時代的變化和進步。在以前，作為主打的雅戈爾襯衫，曾代表工作制服和正統(tǒng)的職業(yè)裝，但隨著雅戈爾多品牌的運作理念和設(shè)計團隊的年輕化，一些款式逐步獲得年輕人的青睞。服裝無論從色彩還是款式上，都形成了全系列的風格，從休閑到商務(wù)裝，雅戈爾都能一次到位，滿足消費者的需求。

一些新的消費理念也逐漸建立。以前，消費者都只買兩件襯衫，但是隨著社交和生活的需要，現(xiàn)在很多人一次性購買多件，甚至十多件，這類歐美式的生活和消費習慣建立，也令雅戈爾的設(shè)計師歡欣鼓舞。

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Abstract： This article studies car brand characteristics from two aspects： image characteristics and product characteristics. The image characteristics are set by brand name logo， brrand concept and brand promotion； the produt characteristics are concluded by analysing brand characteristics of some typical cars. At last， the thinking about our independent car brand design is put forward in terms of language environment and modeling system.

關(guān)鍵詞： 汽車品牌；品牌特征；品牌設(shè)計

Key words： car brand；brand characteristics；brand design

中圖分類號：F407.471 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）20-0181-02

0 引言

品牌的成功依賴于品牌特征的建立，汽車品牌特征主要通過形象特征和產(chǎn)品特征兩方面體現(xiàn)。我國汽車企業(yè)由于缺乏品牌意識，導致產(chǎn)品缺乏品牌造型延續(xù)特征和標志性的品牌造型元素[1]，通過學習研究國外優(yōu)秀汽車品牌的形成與構(gòu)建、分析其品牌特征，對于我國自主汽車品牌設(shè)計具有一定的借鑒意義。

1 汽車品牌形象特征

品牌形象，是一種商品的獨特標志，其不僅僅代表一件產(chǎn)品，更蘊含了豐富的企業(yè)文化內(nèi)涵，是企業(yè)的無形資產(chǎn)。中國汽車企業(yè)走到今天，自主品牌如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，一時間品牌林立，競爭激烈。如何建立自己的形象特征讓自己的品牌脫穎而出，是每一個中國汽車人思考的問題。

1.1 品牌名稱與標志 汽車品牌名稱是汽車品牌形象的重要組成部分，品牌名稱既要反映生產(chǎn)商的價值追求和市場把握，也要顯示消費者的購買動機和價值取向[2]。

汽車品牌命名應遵循的原則為：①簡明易讀，簡單易寫；②寓意深刻，富于聯(lián)想；③體現(xiàn)時代特征。

汽車品牌標志設(shè)計應遵循的原則為：運用規(guī)范化的圖形、色彩、字體來突出視覺的整體形象，傳遞美感，建立一套基本的VI系統(tǒng)，形成一個最直接的視覺形象[3]。

1.2 品牌理念 品牌理念是對產(chǎn)品的一種定位，是品牌風格特征的集中體現(xiàn)。品牌理念的形成應注意如下幾個階段：①定位階段。一個好的品牌理念，首先應該準確定位，恰當反映汽車產(chǎn)品設(shè)計的特點。定位一旦形成，就成為品牌的安身立命之本，作為品牌附加值附著于汽車產(chǎn)品上。顧客通過對品牌定位的認同，產(chǎn)生對汽車產(chǎn)品的興趣，從而在腦海中形成對于品牌的固定印象。②傳播階段。品牌理念一旦確定，就要作為企業(yè)的“無形資產(chǎn)”予以保護和傳播。品牌廣告語、品牌代言人、品牌活動等都要圍繞品牌定位進行企劃宣傳，最后形成人與汽車的情感共鳴。

1.3 品牌推廣 汽車是一種需要重復購買的綜合產(chǎn)品，因此可通過多種渠道對品牌特征進行宣傳，全方位的從視覺、聽覺等對顧客進行感官刺激，從而讓顧客對品牌留下深刻印象。具體有以下幾種推廣方式：

1.3.1 賣場風格 無論4S店的陳列展示，還是車展的展位布置，都要突出實車的設(shè)計特點及品牌理念。著重考慮店面設(shè)計、裝修、陳列、樣車選擇、背板道具、光線、POP廣告、產(chǎn)品宣傳冊等銷售終端元素，從視覺上與品牌形象達成一致。

1.3.2 活動推廣 ①娛樂活動。娛樂傳播的途徑主要有：一是在影視作品中通過主要演員的用品及道具植入汽車產(chǎn)品信息；二是通過影片的情節(jié)植入與汽車品牌有關(guān)的對白、背景、特效等；三是通過首映式、冠名、貼片廣告、形象授權(quán)、宣傳品廣告、片尾鳴謝、花絮等植入汽車廣告[2]。②體育活動：汽車與體育結(jié)合，核心是將汽車品牌文化與體育運動精神結(jié)合，產(chǎn)生情感共鳴，從而進行品牌形象推廣。

2 汽車品牌產(chǎn)品特征——幾種典型汽車品牌產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品特征的形成是由一定數(shù)量的產(chǎn)品品牌造型基因在不同時期、不同類型產(chǎn)品外形上不斷得到強調(diào)和重復而逐漸產(chǎn)生的[1]。在汽車造型中包含有車燈、進氣格柵、側(cè)面輪廓等多種造型特征，下面就幾種典型品牌的產(chǎn)品造型特征進行分析。

2.1 奧迪品牌產(chǎn)品特征 張文泉等通過情景板、描述形容詞與造型特征線構(gòu)建奧迪A系、R系和Q系三個不同平臺車的特征基因，進行奧迪品牌發(fā)展與汽車造型特征研究發(fā)現(xiàn)：奧迪汽車產(chǎn)品在不同平臺上有不同的特點。如在A系乘用車上造型意向表現(xiàn)為游泳運動員劃出水面的優(yōu)雅的感覺，前臉和側(cè)面特征線比例穩(wěn)定，面特征簡潔；在R系跑車上表現(xiàn)為障礙滑雪運動員在通過障礙時的極限路面表現(xiàn)的造型意向，前臉特征線表現(xiàn)為低重心，而側(cè)面特征線表現(xiàn)為前傾；在Q系SUV上體現(xiàn)為橄欖球運動員對力量控制的造型意向，面特征和特征線都表達了由折角帶來的緊繃肌肉感。

2.2 阿爾法·羅密歐品牌產(chǎn)品特征 趙丹華、何人可通過分析51款阿爾法·羅密歐各歷史時期的典型車型，獲取前臉型面特征線型圖，構(gòu)建其風格演變圖譜，研究品牌特征得出：圓形不對稱標志、盾型格柵和“”的紅色是阿爾法·羅密歐品牌的“根”，是它品牌識別的核心元素。

2.3 寶馬品牌產(chǎn)品特征 雙腎型進氣格柵以及柳葉眉造型前大燈，通過不同時期各個車型的重復使用，形成寶馬汽車的產(chǎn)品特征，如圖1所示。

3 對中國自主汽車品牌設(shè)計的幾點思考

3.1 存在問題 由以上分析不難看出，已經(jīng)成熟的知名汽車品牌都是各有各的特色。目前中國自主汽車品牌所呈現(xiàn)的問題是：“大而全”，全車系涵蓋A級、SUV、MPV等，產(chǎn)品線雖豐富，但亮點不突出。

3.2 幾點啟示 我國自主汽車品牌能夠迅速崛起，說明是有很大潛力的。但其要提升自身影響力，在汽車市場上分一杯羹，除了提高汽車性能，還要在品牌設(shè)計中考慮：充分發(fā)揚自身特點，建立品牌特征，做差異化品牌戰(zhàn)略。通過對國際知名汽車品牌特征的學習和分析，可以給我們帶來以下幾點啟示：①細分市場。建立“少而精”的品牌模式，首先進行市場細分，確定品牌定位。自主品牌產(chǎn)品再豐富，也無法在性能和影響力上與國際知名品牌抗衡。根據(jù)我國國民經(jīng)濟水平及消費者需求，結(jié)合企業(yè)自身實力，自主品牌要走出一條“特色路子”，做差異化品牌戰(zhàn)略?？芍乜紤]發(fā)展A級車、電動車，將經(jīng)濟節(jié)油作為品牌理念基礎(chǔ)，先培養(yǎng)特色車型，再考慮全面擴張。②品牌語言環(huán)境設(shè)計。從汽車企業(yè)文化中凝練，提取能夠反映企業(yè)核心價值觀的關(guān)鍵詞匯，由這些關(guān)鍵詞匯組成品牌特有語言環(huán)境。品牌名稱的選取、標志設(shè)計，以及品牌推廣中的品牌廣告詞、宣傳語等，都通過這個語言環(huán)境聯(lián)想、衍生。品牌語言環(huán)境的建立，將企業(yè)文化和品牌價值緊密結(jié)合，形成獨樹一幟的品牌形象特征體系。③品牌造型體系設(shè)計。經(jīng)過市場細分，著重發(fā)展一個級別的車型，為同一級別車型設(shè)計該級別專屬造型元素，著重考慮前后大燈、進氣格柵以及側(cè)面輪廓等特色部位。設(shè)計方案一旦確定，將該車系造型特點用標準化圖形表現(xiàn)出來，建立圖形數(shù)據(jù)庫，繼而為同一車系后續(xù)車型設(shè)計提供原始數(shù)據(jù)資源，逐步構(gòu)造獨具特色的品牌造型體系。④加強推廣。建立了自己的形象和產(chǎn)品特征，自主品牌要多學習借鑒國際知名品牌的推廣策略將自己的品牌特征傳播出去。除了傳統(tǒng)的廣告宣傳，還要靈活運用娛樂和體育渠道推廣品牌。⑤提高服務(wù)質(zhì)量。好的服務(wù)也是一個品牌特征的體現(xiàn)。汽車作為一件較復雜的綜合產(chǎn)品，其銷售和售后過程所包含的產(chǎn)品性能介紹、試乘試駕、汽車美容、車輛定損、維修保養(yǎng)等各個環(huán)節(jié)，都需要服務(wù)質(zhì)量支撐。建立選拔和培養(yǎng)長效機制，塑造一只專業(yè)的銷售服務(wù)團隊，對于維護品牌特征、提升品牌形象有著積極作用。

參考文獻：

[1]胡偉峰等.汽車品牌造型基因提取及可視化研究[J].機械設(shè)計與研究，2011（4）.

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【論文關(guān)鍵詞】電子商務(wù)；B2C；凡客誠品；網(wǎng)絡(luò)營銷；營銷模式

一、引言

隨著寬帶互聯(lián)網(wǎng)在我國的不斷普及，以及打破傳統(tǒng)銷售的時間與空間界限的電子商務(wù)為大眾帶來便捷與豐富的消費體驗，越來越多的網(wǎng)民投身于網(wǎng)上購物當中。而企業(yè)與個人之間的（B2C）電子商務(wù)模式以其支付方式多樣，品牌信譽良好，售后服務(wù)到位等優(yōu)點深受消費者的喜愛并不斷茁壯成長。本文通過介紹凡客誠品如何迅速發(fā)展和分析其潛在問題來總結(jié)出企業(yè)在發(fā)展B2C電子商務(wù)模式時最符合現(xiàn)時中國網(wǎng)絡(luò)消費市場的營銷模式。

二、以凡客誠品為例對現(xiàn)時B2C營銷模式進行分析研究

1.凡客誠品簡介

凡客誠品是于2007年10月，由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，國際頂尖風險（IDG）投資巨資打造而成的服裝品牌。僅僅一年時間，凡客誠品營業(yè)額就達到3億元，一躍成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍者，并在2009年營業(yè)額增加到9億元。其后，凡客在2010年和2011年分別推出自我品牌商城“V+商城”和自主研發(fā)的化妝品牌“妙棵”。截止到2011年3月，凡客誠品在服裝類網(wǎng)上零售市場中，以28.4%的市場份額排名第一，在中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位，B2C電子商務(wù)平臺市場占有排名第四的服裝銷售網(wǎng)站。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、家居、鞋、配飾、童裝、化妝品七大類，隨著在各品類間的不斷深化，逐漸成為網(wǎng)民服裝購買的首選。根據(jù)艾瑞網(wǎng)《2011Q2中國B2C購物網(wǎng)站市場份額》在2011年第二季度，凡客誠品在中國B2C購物網(wǎng)站市場中，平臺式B2C和自主銷售為主B2C的所占的市場份額分別是2.0%和4.1%，其排名分別為第6名和第5名，直逼其前的當當網(wǎng)。

2.凡客誠品的品牌推廣

凡客誠品在短短的4年間就變得家喻戶曉，深受廣大年輕一代喜愛并成為中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域交易規(guī)模第四位的企業(yè)，這都歸功于它鋪天蓋地式的廣告宣傳和善用娛樂媒體資源并緊抓目標顧客的心理進行推廣。

（1）鋪天蓋地式的廣告宣傳

在線上廣告上，凡客誠品除了利用傳統(tǒng)的E-mail推廣和手機短信推廣外，它的品牌推廣方式緊跟上時尚潮流，采用微博推廣。這是一種成本低而且高效的品牌推廣方式。眾所周知，微博已經(jīng)成為中國網(wǎng)民一個對外溝通的重要工具。巧妙地利用微博進行病毒性營銷是企業(yè)挖掘更多的新客戶和搶占市場份額的重要手段。另外，凡客誠品在各大門戶網(wǎng)站投放廣告，務(wù)求使更多的潛在顧客接觸到凡客，刺激他們登陸凡客網(wǎng)進行消費。而在線下廣告方面，凡客繼續(xù)采取強大的廣告攻勢。無論在地鐵，公交車站還是街上的廣告板上，人們都可以見到始終標價39元的凡客襯衫廣告，這對于一般大眾來講是一個致命的消費吸引點。

（2）抓緊目標顧客的心理，善用娛樂媒體資源。

凡客誠品抓住80后，90后張揚個性，渴望展現(xiàn)自我的特性，開展凡客T-shirt設(shè)計師，凡客模特招募和凡客明星等活動，不僅給他們一個展現(xiàn)自我的機會，令凡客誠品不再僅僅是一個服裝品牌，更升華成為一個才能展現(xiàn)的平臺。最重要的是這樣可以吸引更多的年輕人參與其中，從而提高企業(yè)品牌知名度。凡客誠品還推出“我是凡客”板塊，讓凡客消費者把自己的衣著搭配放上網(wǎng)站與他人分享。另一方面，它和與我國偶像電影《將愛情進行到底》合作，利用他們追隨偶像的心理來增加消費者對品牌的忠誠和粘著度。

3.凡客誠品B2C電子商務(wù)模式最新運營模式

在B2C模式中，凡客誠品扮演著舉足輕重的角色，是我國B2C模式的典范。下面就來分析一下凡客誠品的B2C模式的運營方式。

（1）市場定位：凡客誠品的定位是互聯(lián)網(wǎng)快時尚品牌，所屬領(lǐng)域是服裝B2C領(lǐng)域。目標客戶是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的、與國際潮流對接最為快速而消費能力大多又有限的人群，其中80后和90后的占大部分。而“凡客”所做的就是要使這部分購買力有限的消費群體可以用廉價的價錢追求時尚，使“時尚”一詞變得不再遙不可及。同時，“凡客”希望傳達給廣大消費者的是一種“每一個人都很平凡，每一個人又都不平凡”的信息，并且用最簡單直接的方式告知人們，“凡客”是大眾的。

（2）支付方式：貨到付款、電話支付、網(wǎng)上支付、凡客禮品卡支付、郵局匯款和郵局網(wǎng)匯通匯款。另外，還支持消費者建立獨有的，顧客專屬的凡客虛擬賬戶。在VANCL購物多支付的部分或報銷運費等金額都會存入顧客在VANCL虛擬賬戶中，顧客可以在VANCL購物時使用。凡客支持多種支付方式滿足了部分保守人們“一手交錢，一手交貨”的傳統(tǒng)交易理念，也方便了還沒有辦理網(wǎng)上銀行和在第三方支付平臺注冊的消費者。

（3）商品信息平臺：為了讓廣大顧客不局限于利用電腦進行網(wǎng)上購物的空間束縛，凡客誠品緊跟手機網(wǎng)購的潮流，抓住移動交易市場迅猛發(fā)張的機遇，與電信運營商合作，推出各款主流手機的凡客客戶端，讓顧客隨時隨地可以利用手機登陸凡客網(wǎng)進行購物。凡客誠品客戶端是凡客誠品專為手機用戶免費定制的購物軟件，它與凡客網(wǎng)上萬產(chǎn)品庫對接，擁有商品搜索、瀏覽、收藏、查物流、購物車等功能，保持用戶的體驗與PC端毫無差異。另外，隨著現(xiàn)在的ipad用戶不斷增加，凡客誠品也推出ipad客戶端。

（4）發(fā)展企業(yè)多元化品牌：凡客誠品在服裝領(lǐng)域的品牌建立起來之后，凡客慢慢涉足化妝品和網(wǎng)上商城領(lǐng)域，開始發(fā)展自主品牌的化妝品“妙棵”和建立自己的電子商城——Vjia商城，務(wù)求令更多時尚靚麗一族認識凡客。

4.凡客誠品B2C電子商務(wù)模式最新銷售模式

(1)CPS聯(lián)盟合作模式①:凡客的CPS聯(lián)盟合作模式通俗來講就是顧客可以利用博客，C2C網(wǎng)店或作凡客的校園來宣傳凡客的產(chǎn)品，推廣從而產(chǎn)生訂單，最后從凡客誠品獲得傭金的合作模式。CPS聯(lián)盟合作模式最大限度地利用了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，使得他的產(chǎn)品銷售可以橫跨B2C和C2C兩大領(lǐng)域。凡客的CPS聯(lián)盟合作模式包括以下幾種：網(wǎng)站，博客合作：擁有自己的網(wǎng)站或博客，就可以免費加入網(wǎng)站聯(lián)盟，通過添加多種形式的廣告鏈接，賺取傭金；網(wǎng)店代銷合作：有淘寶、拍拍等C2C店鋪（淘寶商城等電子商城除外），即可免費加入網(wǎng)店聯(lián)盟，通過代客下單的方式，掙取傭金；校園：負責VANCL在該校園的推廣活動，有義務(wù)代表VANCL處理校園售后服務(wù)，包括：代客下單、接單和代客處理退換貨，同時也有義務(wù)維護VANCL在校園的形象。 　 (2)社區(qū)劃分成營銷平臺：“凡客達人”是凡客誠品推出的一個社區(qū)劃分成營銷平臺。即買家只要顧客成為“達人”并在凡客網(wǎng)開通自己的店鋪或者空間，分享自己的凡客著裝，吸引到其他顧客購買凡客產(chǎn)品，的“達人”就可以獲得凡客10%的銷售分成。新上線的“凡客達人”包括自由注冊、開店、搭配、賺錢、實時賬戶情況查詢分成收益等功能。網(wǎng)民注冊成為凡客誠品會員后，只需將信息填寫完整并同意凡客達人店鋪協(xié)議后，就可零門檻、不用任何加盟費開通店鋪，成為達人店主。

(3)商家合作：淘寶商城19日宣布與凡客誠品在內(nèi)的38家垂直B2C企業(yè)達成合作②，凡客可以利用在B2C平臺占有48.5%市場的淘寶商城來更好地銷售自己的產(chǎn)品。盡管會遇到不少競爭對手，但在中國快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)購物市場里，凡客仍可以分到一杯羹。另外，凡客誠品還與其他商家企業(yè)合作進行促銷和優(yōu)惠活動，合作領(lǐng)域涉及銀行業(yè)，飲食業(yè)，家電業(yè)等，務(wù)求使凡客慢慢扎根到每一個家庭當中，成為一個家喻戶曉的大眾品牌。

三、B2C電子商務(wù)營銷模式存在的問題

（1）廣告投入過度：企業(yè)一開始急于加大品牌知名度，不斷投放大量廣告而沒注意到消費者會因此對品牌產(chǎn)生抗拒情緒。因為如果一個品牌的廣告不斷在消費者的所有的生活空間中出現(xiàn)，這種記憶強度就會使消費者對品牌感到厭惡。另外，廣告重復出現(xiàn)對于品牌的收益貢獻是遞減的。因為廣告投入需要大量的資金，而要擴大企業(yè)的市場占有率，意味著大部分廣告費要凡客自己承擔，這樣就縮小了企業(yè)可得到的利潤范圍。最后，鋪天蓋地的廣告會帶來大量訂單，若企業(yè)沒有合理的資源分配方案，會容易出現(xiàn)物流錯誤和忽略商品質(zhì)量。由于廣告成本投入過多，給企業(yè)帶來難以承受的成本壓力。據(jù)了解，凡客售價29元的T恤每件要虧近20元。易觀國際分析師認為，凡客此前粗放式海投廣告的增長模式遭遇到挑戰(zhàn)。

（2）顧客體驗感有待提高：在B2C電子商務(wù)網(wǎng)站購物時，會有一些的不良體驗感，如消費者需要花長時間才可找到目標商品，而且部分虛擬商店的信任度不高、提供的圖像和文字信息并不能促使消費者下決心購物。另外，在虛擬網(wǎng)絡(luò)中難以塑造出商品的個性，不易激發(fā)消費者沖動性購物的欲望，此外，消費者也不可能在虛擬商店里體驗到現(xiàn)實世界中熱鬧的購物氛圍。凡客雖然在顧客體驗這一方面在不斷完善，但也難以取代在現(xiàn)實世界里顧客可以運用全身感官去挑選商品的購物體驗。

（3）為及時更新?lián)Q代，忽略了商品的合法性：凡客誠品主推快時尚，主要包含三個方面的含義，即上貨時間快、價格低和緊跟時尚潮流。因為凡客有部分設(shè)計師是開放式招募的，這就難以審核他們?nèi)康脑O(shè)計產(chǎn)品是否侵犯其他品牌的產(chǎn)權(quán)，又因為要跟上潮流和需要短期內(nèi)更新產(chǎn)品，所以就難以排除部分設(shè)計師通過模仿甚至抄襲其他品牌。在2010年，就曾有網(wǎng)友反應說：凡客誠品涉嫌“抄襲”著名設(shè)計師FlyingMouse和美國T恤網(wǎng)站ShirtWoot的設(shè)計創(chuàng)意。

四、對我國B2C電子商務(wù)模式發(fā)展的建議

（1）合理地投入廣告：在企業(yè)品牌建立初期，廣告投入很重要。凡客誠品全覆蓋式的廣告以及它針對消費群體重金簽下黃曉明和李宇春做品牌代言人，使得社會上刮起一股“凡客風”?？墒牵瑸榱丝焖偬岣咂放浦?，占據(jù)市場份額而過分地投入廣告，也使企業(yè)要應對流動資金不夠和資源難以合理分配的難題。所以，企業(yè)在大量投入廣告之前，必須結(jié)合企業(yè)的運營狀況并且取得足夠的融資，否則就會影響到企業(yè)的資金流動和日后上市。另外，企業(yè)除了在知名電視臺，網(wǎng)站投放廣告外，還應該多利用費用較小的新媒體來推廣網(wǎng)站。由于新媒體和人們生活息息相關(guān)，利用它不僅可節(jié)省廣告成本，還可得到不錯的宣傳效果。

（2）強強聯(lián)手，共造雙贏：在B2C與C2C界限日漸模糊的今天，競爭對手是會越來越多。另外，企業(yè)與企業(yè)之間的區(qū)別也因為整個行業(yè)的營銷手段和銷售服務(wù)的不斷完善，而變得越來越小。光靠廣告和打“價格戰(zhàn)”等低利潤營銷方式已經(jīng)過時，企業(yè)孤軍作戰(zhàn)已難以在B2C領(lǐng)域內(nèi)站穩(wěn)陣腳。據(jù)了解，騰訊融巨資踏足B2C領(lǐng)域，加大對垂直電子商務(wù)網(wǎng)站的投資，將其整合成超級B2B2C平臺，淘寶商城與多家B2C企業(yè)達成合作以應對騰訊。由此可見，強強聯(lián)手，綜合利用B2C銷售平臺是企業(yè)將來仍在B2C領(lǐng)域立足的必須。

（3）進行社區(qū)營銷，提高顧客體驗感：在社區(qū)營銷的建立上，凡客做得最全面，最有示范作用。B2C企業(yè)不可認為只要一味做廣告，訂單就可以不斷增加，因為用戶很難在第一次訪問一個B2C時就下單購買，這需要一個熟悉和信任的過程，需要用戶的重復訪問。這樣就需要有用戶粘性很高的社區(qū)，可以獲得穩(wěn)定的用戶群的重復接觸。所以B2C企業(yè)應在這一方面的多花心思：1.可以發(fā)起社區(qū)活動，為參與者給予一定的獎勵；2.給用戶一個加入促銷商品的機會，讓他們利用所有溝通方式促銷并獲得利潤；3在會員中發(fā)起購物體驗、產(chǎn)品秀、個人秀等互動性的討論。

篇7

關(guān)榮堅，在兄弟姐妹中排行第三。出生于60年代，他經(jīng)歷了大多數(shù)人都吃過的苦。談起這些，他百感交集。他回憶說：父母的工資微薄，卻要養(yǎng)活3個孩子。而我偏偏是最不讓父母省心的，又瘦又小，還有病。由于長期營養(yǎng)不良，我顯得比同齡的孩子都瘦小、笨拙。8歲，到了該上學的年齡，可是父親卻不舍得花錢供我：“咋說都是沒出息，還上學干啥？”

當時，關(guān)榮堅并沒有意識到求學會對自己的將來有什么影響，只是看著小伙伴都上學去了，很想一起去。他說：“父親不讓我上學，我就鬧，也不知道挨了多少次打?？稍绞沁@樣，別的孩子就越拿我開心，笑我笨、不認字，不和我玩兒?！?/p>

慢慢的，他開始變得不愛說話了，也更倔強了?！?歲那年，母親帶回了一個算命先生。一算：兄弟姐妹中，數(shù)我最沒出息。母親送走算命先生后暗自落淚，拉著我的手說，一定要供我上學，有學問將來才能有出息，才能不被別人欺負，過上好日子?，F(xiàn)在回頭看看，還挺感謝那個算命先生的。”

就這樣，關(guān)榮堅得到了受教育的公平待遇。那一年，他如愿以償?shù)乇成狭藭?。“算命的說我沒出息，可我偏不認命?！标P(guān)榮堅的學習成績特別好，還一直擔任班干部，每年都被評為優(yōu)秀三好學生。到1986年，關(guān)榮堅考入廣州外國語學院，他一步步走向成功。

抓緊在大企業(yè)打工的機遇

不斷升職

1993年，關(guān)榮堅得到了去法國深造的機會?！爱敃r，家里沒錢，只能靠自己?！痹趪獾纳娉錆M艱辛，但他還是咬著牙堅持了下來：沒有錢，就同時打好幾份工；感冒了，就捂著被子大睡一覺；孤獨了，就對著鏡子和自己說話……關(guān)榮堅說：“身無分文，沒經(jīng)歷過的人很難體會當時的那種情形。當時為了找工作，沿著馬路挨個門敲，貼了招工紙條的店就進。”

“我除了法語，別的都不會。剛開始那段時期，干的都是體力活。當時最大的愿望，就是能進一個大企業(yè)，其實，自己覺得那是在做白日夢?！?/p>

不過，他很快抓住了一次改變命運的機會。1992年，法國一家國際公關(guān)公司招聘“中法公關(guān)”會員。關(guān)榮堅成功地闖進了這家大公司，并以此為起點，跳槽到了更大的公司――法國法德利國際服飾有限公司。勤奮和上進讓他脫穎而出，從一個小小的公關(guān)代表到傳播與策劃部高級主管、亞太地區(qū)企劃部品牌推廣負責人、香港公司企劃部總經(jīng)理，再到大中華地區(qū)企業(yè)策劃與傳播部總監(jiān)，成為法德利集團在大中華地區(qū)的唯一高級領(lǐng)導。2005年法德利旗下的杰利丹尼服飾進入中國內(nèi)地，關(guān)榮堅又被任命為董事長。

法德利集團創(chuàng)建于1942年，在全球擁有26家分公司，分布在德國、意大利、日本、英國、澳大利亞等。半個世紀的發(fā)展使其形成了獨特的設(shè)計風格。杰利丹妮是法國的著名品牌：面料優(yōu)質(zhì)，每道工序細致入微，生產(chǎn)工藝精湛，品質(zhì)卓越。更重要的是杰利丹妮獨特的經(jīng)營理念，征服了許多皇室成員，也深受歐美社會名流的鐘愛，所到之處無不成為關(guān)注的焦點，是歐美白領(lǐng)傾慕的服裝品牌。

關(guān)榮堅認為：自己的不斷提升與杰利丹妮服飾的卓越品質(zhì)是分不開的。“最初，只是被它的美麗時尚吸引住了，很感興趣地去琢磨，以至于最后為它著迷，心甘情愿地把工作做到最好?！?/p>

抓緊市場散亂的機遇

率法國品牌進入內(nèi)地市場

2005年杰利丹妮首次登陸中國內(nèi)地市場?！霸缭谑昵?，杰利丹妮就引起了亞洲各國的轟動，遍布馬來西亞、新加坡、香港、臺灣等國家和地區(qū)。進入中國市場是杰利丹妮的一次戰(zhàn)略性挑戰(zhàn)?！?/p>

“沒有疲軟的市場，只有疲軟的產(chǎn)品！”關(guān)榮堅堅定地認為?！爸袊莵喼拮畲蟮南M市場。據(jù)權(quán)威機構(gòu)數(shù)據(jù)表明：2002年，中國女性用品銷售總量超過800億人民幣，并以每年19%的速度遞增，而女性時尚服飾占據(jù)前列?！苯芾つ葑プ×诉@次機遇。

對于杰利丹妮在內(nèi)地市場的發(fā)展前景，關(guān)榮堅信心十足：杰利丹妮選料考究，90%的服飾面料進口于歐美。除皮、棉、毛等傳統(tǒng)面料外，又結(jié)合現(xiàn)代科技成果，采用最新時尚面料，搭配國際最新流行元素，色彩豐富艷麗、線條柔美動人。杰利丹妮設(shè)計的每一款服飾都以特許生產(chǎn)的方式，授權(quán)全球各地的制造商定牌、定型生產(chǎn)。每道工序都細致入微，保證每套服飾的品質(zhì)。最終確保新款以最快的速度在世界各地同步上市，每季推出的國際最新款式達300個以上。在進入中國市場之前，我們就已經(jīng)開始研究中國文化，研究中國女性的體形特征。西方的大膽、東方的含蓄，傳統(tǒng)和神秘，都要巧妙地相融在服裝里。

“對色彩的關(guān)注是我們的又一優(yōu)勢?！标P(guān)榮堅說，“很多女人愛美，可并不知道怎樣選購適合自己的款式和色彩，看著別人穿得好看，也去跟風購買，結(jié)果穿在自己身上并沒有別人那種感覺。這是一種很盲目的消費，原因就在于她們還不了解自己的皮膚基因色彩。一個人的皮膚基因色彩，不是后天形成的，而是天生的。不同的基因色彩有它獨特的色彩群，找到了自己的色彩群，也就找到了扮靚的技巧。我們根據(jù)不同國家、地區(qū)人的膚色、發(fā)色、瞳孔色等人體特征結(jié)合色彩理論，確定每個人最佳色彩和搭配規(guī)律，以保證服裝的完美與和諧。它融合了中國民族傳統(tǒng)文化和歐美服飾時尚理念的精華，捕捉了敏感的國際流行元素，注重款式、色彩的搭配，對細節(jié)的精妙把握及對服飾的整體流線，達到了時尚的前沿?！?/p>

抓緊連鎖擴張的機遇

扶持加盟商雙受益

“想加盟商之所想，而且還要想在加盟商之前！”這是關(guān)榮堅制定的招商策略的核心。

除了良好的商品和正確的市場定位外，對加盟商全方位的深度扶持也是關(guān)榮堅格外關(guān)注的問題?！按黉N、服務(wù)、管理，特別是商圈及立店位置評估等等，都直接影響到開店的成敗。但一般人不可能擁有這么豐富的經(jīng)驗和知識，而實力雄厚的連鎖加盟體系卻有能力指派專業(yè)人才協(xié)助加盟商的發(fā)展?！边x址的合理化建議、開店啟動方案、免費提供的店面裝修方案、專業(yè)的色彩培訓、經(jīng)營管理系統(tǒng)培訓等，都是關(guān)榮堅對加盟商的深度支持?！拔覀冞€會配送首批進貨額50%的開業(yè)慶典禮品――法國原裝香水?？傊?，幫助加盟商輕松開業(yè)、輕松獲利是我們在中國內(nèi)地市場能否站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵?！?/p>

“我不主張投資者存著暴富的心態(tài)來找我們，任何一個項目都需要付出才有收獲，即便我對杰利丹妮的信心十足，但我們不是搖錢樹。我希望投資者能一步一個腳印，踏踏實實地做起，量力而行?！?關(guān)榮堅設(shè)立了3個不同投資專營店等級。“不管投資者選擇哪種級別，我們都會盡職盡責地幫助加盟商盈利。同時，我們還為小級別的加盟店提供全面升級指導服務(wù)。使投資者一次投資，長期受益?！?/p>

“做服裝生意的，最怕壓貨。”關(guān)榮堅很體諒加盟商的擔憂。為此，他特別承諾：進退自如、業(yè)績鼓勵?！皽N、積壓服裝在不影響再次銷售的條件下，都可以全程退換貨。如果想轉(zhuǎn)行，可以申請轉(zhuǎn)讓、收購、安全退出連鎖體系。各加盟店達到一定銷售額，我們還會將給予一定的裝修補貼。完成一定的銷售量，我們還會給予一定比例的返利。這么做，都是為了讓加盟商沒有后顧之憂，大膽經(jīng)營?！?/p>

“我們和各加盟店實行一站供貨方式，沒有中間環(huán)節(jié)，既可以確保服裝品質(zhì)，超低價格，又把巨大的零售利潤讓給了加盟店?！标P(guān)榮堅說，“這些都是加盟商最擔心的地方，我們做得很好?！?/p>

地址：102600北京市大興區(qū)清源西里興華園8#806

電話：010-6920091369230237

69200834（傳真）

省略

E-mail：

相關(guān)鏈接：

杰利丹尼服飾市場定位：

消費人群：從18-40歲子之間的女性。

篇8

隨著2008年北京奧運會日益臨近，甘銘祺的心里充滿了信心，但同時也感受到了壓力。作為阿迪達斯大中華區(qū)體育營銷高級經(jīng)理，目前他的工作主要有三項：與2007年中國女足世界杯組委會、2007年上海世界特殊奧林匹克運動會組委會和2008年北京奧運會組委會接洽合作細節(jié)。阿迪達斯是北京奧組委官方體育裝備合作伙伴，在這三大賽事中，奧運會在阿迪達斯的體育營銷中占據(jù)著極為重要的位置。甘銘祺恨不得一天能有36個小時，去把方方面面的事情安排妥當。

兩大渠道演繹品牌理念

找到品牌內(nèi)涵與消費者的對接點，是奧運營銷取得成功的第一步。從2001年北京申奧成功的那一刻開始，阿迪達斯就在思考怎樣才能更為有效地應用這個平臺。2004年，阿迪達斯推出“沒有不可能”的品牌理念，如今，他們用更貼近消費者的方式深度演繹這個理念，并利用遍布全國各地的近3000個零售終端，與消費者互動。

“媒體和店面，是阿迪達斯品牌與消費者對接的兩個重要通道?！备抒戩鹘榻B說，今年年初，阿迪達斯以“沒有不可能”為主題，完成了18個版本、分別為60秒和30秒的廣告片，主角除了以前就與阿迪簽約的英格蘭足球巨星貝克漢姆、NBA全明星選手阿里納斯等世界巨星，還特意選擇了兩名中國體育健將，以及一支沒有名氣卻擁有夢想的英國兒童足球隊，以此更貼近中國消費者以及基數(shù)最為龐大的普通大眾。從3月份開始，中國消費者通過電視、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體等媒介分享到這些“沒有不可能”的故事，體會到阿迪達斯別具匠心的品牌闡釋。

在3月份阿迪達斯全面推出的品牌推廣活動中，中國觀眾可以看到他們熟悉的臉孔──入圍勞倫斯最佳新人獎的中國女足選手馬曉旭、網(wǎng)球新人彭帥。她們用筆，親手繪制出圖畫與文字，講述各自成長歷程中如何戰(zhàn)勝“不可能”的人生故事，激勵普通人為自己的夢想而奮斗。其中，彭帥的故事非常有吸引力：畫面上，一個卡通小姑娘，正在用網(wǎng)球拍掂著一顆紅心，神情痛苦迷惘。原來，彭帥的心臟有問題，但她熱愛網(wǎng)球，如何在健康和事業(yè)之間取舍？緊接著一連串的畫面，是她經(jīng)過彷徨、堅定信念、獲得成功的過程，最后定格在一行醒目的紅色字體上：“相信自己，跟著你的心走?！?/p>

據(jù)悉，全球有30多位知名運動員講述了自己的故事，包括貝克漢姆和阿里納斯，每個故事都以平實的視角闡釋“沒有不可能”的主題。觀眾在品味這些故事的同時，也悄然接受了阿迪達斯的品牌內(nèi)涵。

除了真情實感的“故事”廣告片，消費者還可以通過近3000個阿迪達斯專賣店，分享、體驗阿迪達斯為奧運特制的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品印有奧運會標志和阿迪達斯LOGO。甘銘祺透露，為了配合2008年北京奧運會，阿迪達斯將在今年年底、明年年初在中國投入巨資建立阿迪全世界規(guī)模最大的旗艦店，除了常規(guī)的產(chǎn)品銷售，還將提供新穎、先進的設(shè)備，與消費者互動，增強消費者的體驗感。

據(jù)介紹，阿迪達斯是唯一一個可以在北京奧運會特許運動服裝產(chǎn)品上印有自己LOGO的企業(yè)，這些特許產(chǎn)品不僅可以在阿迪達斯的專賣店購買，也可以在北京奧組委下設(shè)的一些特許專賣店購買。一方面是北京奧組委官方體育裝備合作伙伴的“特權(quán)”，一方面是分布廣泛的銷售渠道，使得阿迪達斯可以把品牌觸角更深遠地延伸到普通大眾。

發(fā)力“亞洲特色”奧運營銷

作為與奧運牽手80年的跨國公司，阿迪達斯擁有足夠的經(jīng)驗和資源來籌劃2008年北京奧運營銷，但是，它并未滿足于既有的一切。即將到來的奧運會，把亞洲尤其是中國推向阿迪達斯未來幾年工作重點的位置，它不得不投入更大的精力、更多的財力，小心翼翼地對待這一有望帶來滾滾財源的巨大商機。

“對我們來說，2008年北京奧運會，是一個跨越式發(fā)展的平臺?！卑⒌线_斯董事長兼首席執(zhí)行官赫伯特?海納直言，2010年，在中國，阿迪達斯預計要達到10億歐元的銷售目標；而通過奧運會的拉動，2010年阿迪達斯在全球的銷售額有望達到100億歐元。

“中國消費者對體育休閑產(chǎn)品的需求非常大，我們早晚會達到這個目標，但奧運會可以起到催化劑的作用，能縮短這個時間，我們期待著奧運會的來臨。”甘銘祺說。

由于阿迪達斯將在2008年北京奧運會期間，為奧運會、殘疾人奧運會的所有工作人員和技術(shù)官員提供裝備，還將為奪得奧運會獎牌的中國體育健兒提供領(lǐng)獎服，為此，阿迪達斯中國公司特意設(shè)立了“亞洲設(shè)計中心”，開發(fā)帶有北京奧運會與阿迪達斯雙重標志的運動服裝紀念品。“這些奧運授權(quán)產(chǎn)品的設(shè)計，注入了很多中國元素，”阿迪達斯的一位工作人員說，“并以特殊的設(shè)計理念融合2008年北京奧運會的特有元素，如福娃以及28項比賽的標志等。”

“雖然體育是跨文化的全人類通用語言，但與北京方面的合作活動，阿迪達斯將會摻入更多的中國特色?！焙＜{表示，與以往歷屆奧運合作相比，這次與北京奧運會的合作，肯定會“與眾不同”。

在市場推廣方面，雖然之前阿迪達斯就設(shè)有體育營銷部和市場推廣部，但仍專門成立了奧運市場部，具體負責2008年北京奧運會的營銷推廣。近日，阿迪達斯還與北京奧組委聯(lián)合舉辦了領(lǐng)獎服設(shè)計大賽，目的在于“讓中國體育健兒在北京奧運會的領(lǐng)獎臺上，穿上有民族特色、匯聚中華民族智慧的服飾”。據(jù)悉，目前此項設(shè)計大賽參加者踴躍，其中包括中國排球運動員周蘇紅、湯淼等。

海納表示，阿迪達斯之所以向全世界公開征集設(shè)計方案，就是想讓全球華人都有機會參與、體驗、分享奧運?！拔蚁嘈抛罱K入選的作品，一定既有中國民族特色，又能贏得全世界的青睞。”

圖謀未來品牌霸主

提升銷售額只是贊助奧運的目的之一，更為重要的是，2008年北京奧運會就像一塊恰到好處的跳板，阿迪達斯將利用它加速實現(xiàn)“第一運動品牌”的夢想。

“與奧運會合作的收益不能僅僅以銷售額來衡量。從宏觀角度看，中國消費者對2008年北京奧運會的支持和熱情在歷史上都很難看到，雖然歷屆奧運會舉辦時，東道主城市都有熱情，但不會這么濃烈，你在餐廳、大街上就能感受到。”甘銘祺說，“我們認為，一個企業(yè)在中國扎根，這是千載難逢的機會，能夠成為向世界展示中國的一分子。我們很看重這個可以真正與中國消費者共同見證歷史的時刻?！?/p>

顯而易見，阿迪達斯把2008年北京奧運會看作一個最好的品牌發(fā)展的契機。在海納設(shè)定的計劃中，2008年，阿迪達斯要成為中國第一大運動品牌；到2010年，阿迪達斯要成為亞洲第一大運動品牌。雖然，目前在亞洲地區(qū)的日本、印度、印尼等國家阿迪達斯已經(jīng)成為頭號運動服裝品牌，但阿迪達斯要達到自己的目標，卻繞不開老對手耐克和本土明星李寧。

具有排他性的奧運贊助權(quán)，成為同行競相爭奪的品牌高地。海納曾公開表態(tài)：“我們會不惜一切代價去爭取這個權(quán)利。”據(jù)了解，耐克自行退出奧運競標給了阿迪達斯更多的機會，最終憑借13億元擊退準備付出10億元的李寧，拿下贊助權(quán)。

“贊助費用只是奧運營銷的開始，雖然沒有固定的金額方程式，但一般來講，如果投入一塊錢贊助，之后還需要2～3塊錢做推廣。我們從2005年開始陸陸續(xù)續(xù)做推廣的事情?！备抒戩髡f。

然而，擺在阿迪達斯前面的道路并不平坦。近日，耐克舉辦的“京城籃球少爺街頭籃球挑戰(zhàn)賽”報名正在火熱進行中。臨近2008年，耐克在北京推出這樣的體育營銷活動，不能不讓人產(chǎn)生聯(lián)想。耐克創(chuàng)始人奈特對中國市場曾這樣憧憬：“中國有20億只腳呢！我們要讓他們都穿上耐克！”耐克目前是中國體育用品市場第一品牌，是阿迪達斯在中國最強勁的對手。另外，對于李寧來說，雖然沒有拿到奧運贊助權(quán)，但作為中國民族品牌，其市場表現(xiàn)一向可圈可點。雖然失去了奧運贊助“許可證”，李寧還是采取了曲線營銷策略：同中央電視臺體育頻道合作，使得所有的相關(guān)工作人員都穿上帶有李寧標志的服裝；前不久還成為2008年和2010年瑞典奧運代表團的官方服裝供應商。這樣，李寧在擁有西班牙男女籃球隊、阿根廷籃協(xié)、NBA(李寧是NBA在中國地區(qū)的官方市場合作伙伴，阿迪達斯是NBA在全球的官方運動合作伙伴，整個NBA球員、裁判等的比賽服、上場服是由阿迪達斯提供的)、蘇丹田徑隊等運動資源后，又增加了瑞典奧運代表團這一重要砝碼。

對于如何在奧運營銷戰(zhàn)役中戰(zhàn)勝對手，甘銘祺說：“先不要講戰(zhàn)勝對手，這只是我們奧運戰(zhàn)略的一部分，更重要的是怎樣與奧組委合作，辦成一屆成功的奧運會。我們相信這次奧運會一定是中國歷史上重要的一頁，我們一定要做到最好，如果做到了最好，自然能戰(zhàn)勝競爭對手。”他認為，奧運營銷不單單能拉動銷售，在市場圈給大家?guī)淼钠放朴∠蟾鼮橹匾瑠W運會是很好的品牌塑造和傳播平臺，是品牌形象的長線投資。

另外，阿迪達斯內(nèi)部對怎樣在奧運會期間傳播品牌和推廣產(chǎn)品有著詳細的計劃?！氨热缙放普J知度，有多少人能說出我們是奧運贊助商，奧運特制產(chǎn)品的銷售額，以及我們內(nèi)部怎樣激勵員工成為奧運一分子，我們都有指標。”據(jù)阿迪達斯調(diào)查公司提供的數(shù)據(jù)，在籌備奧運會期間，阿迪達斯的品牌知名度和美譽度有所上升，“我們相信奧運投資的影響因素非常大”。

深度“聯(lián)姻”

作為北京奧組委官方體育裝備合作伙伴，阿迪達斯也享有深度“聯(lián)姻”的權(quán)益。

這種“聯(lián)姻”分三個層面：第一個層面為北京奧組委，所有中國運動員、志愿者、火炬護跑手、官員等，都將身著特別設(shè)計的富有中國特色的阿迪達斯服裝，其服裝設(shè)計現(xiàn)在還處于保密階段。第二個層面，與2008年北京奧運會中國體育代表團合作，運動員的領(lǐng)獎裝備由阿迪達斯提供。第三個層面，與中國足協(xié)、排球協(xié)會、柔道協(xié)會合作，其中與中國足協(xié)的合作長達26年；而女排在中國體育代表團中有著極其重要的地位，肯定會成為2008年奧運會世人矚目的焦點。此外，阿迪達斯還與諸多體育明星簽約，如馬曉旭、彭帥、鄭智、胡佳等，阿迪達斯在奧運營銷的方方面面都有接觸點。

值得一提的還有阿迪達斯旗下銳步品牌的代言人姚明。海納不止一次提到姚明：“在選手當中，我們有很多優(yōu)秀的代表，比如姚明，他擁有非常好的形象，在中國具有難以抗拒的影響力?！笨梢灶A見，姚明將成為阿迪達斯重拳出擊2008年北京奧運會的一張王牌。

篇9

一、選址篇

終端解密：服裝店位如何選取

關(guān)于對終端的考察

1、對于商場店中店的店位選取是一項長期的、重大的投資。所以，在選取商場婆家時一定要注意以下幾點：A、資金實力;B、信譽度;C、美譽度;D、終端經(jīng)營者。

2、在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營者一定要對該終端的品牌定位進行考察。比如，對于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就無法給以上國際頂尖品牌構(gòu)筑平臺;而對于一些中小品牌而言，進入如北京西單、廣州友誼等商場又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費用，一般經(jīng)營者無力承擔。

3、選取的位置更是終端考察中的重中之重。關(guān)于位置的選取主要取決于以下幾要素：A、空間;B、樓層;C、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會影響未來店中店的經(jīng)營好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風設(shè)施、幽雅的背景音樂、寬敞的購物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣場香味、時尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。分析敵我，知己知彼在經(jīng)營者分析終端內(nèi)局域商圈、調(diào)查競爭對手的時候，還應根據(jù)自有條件與周邊對手形成有效區(qū)分，才能克服由于距離過近造成的互相影響，使自己脫穎而出!這其中首先要做到：

1、了解競爭對手定位;2、了解競爭對手產(chǎn)品;3、了解競爭對手銷量;4、了解自己。

二、陳列篇

服裝品牌多種陳列技巧

合理的陳列商品可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用：

主題陳列，是給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應經(jīng)常變換，以適應季節(jié)或特殊事件需要。

整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購買。

整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感，從而給顧客一種刺激。

隨機陳列，就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。

盤式陳列，實際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。

定位陳列，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客。

關(guān)聯(lián)陳列，指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，可以使顧客在購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。

比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價格上的差異來刺激購買欲望。

分類陳列，是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。

島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列商品的透視度。

三、加盟篇

加盟品牌特許經(jīng)營的五個問答

1、該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色?

答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。提示：為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應該有特殊之處。

2、目前提供該項產(chǎn)品或服務(wù)的加盟系統(tǒng)與獨立開店者之間的競爭，是否相當激烈?

答案選擇：非常激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。提示：競爭狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營風險的重要指標，應具有某些優(yōu)勢時(產(chǎn)品或價格等)，才能降低失敗風險。

3、在所欲開店的區(qū)域內(nèi)(加盟總部規(guī)定的經(jīng)營區(qū)域內(nèi))，是否已有多家同業(yè)態(tài)競爭業(yè)者?

答案選擇：競爭很激烈、有競爭但并不激烈、仍未有競爭發(fā)生。提示：加盟者開店時可能面臨整體的區(qū)域競爭，此時應特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。

4、一般人對于該加盟店販賣的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評估如何?

答案選擇：優(yōu)良(極佳)、良好(佳)、普通、差、極差。提示：加盟者參考一般消費者、親友與本身之判斷，對其整體品質(zhì)作五等級分類，差與極差兩者都不用考慮。

5、該加盟店的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有投訴、質(zhì)量問題紀錄?頻率是否高于其他同業(yè)?

答案選擇：頻率很高、一般水準、頻率很低。

提示：投訴與質(zhì)量問題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標。通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費者經(jīng)驗中去估計。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮。

四、進貨篇

如何確定你進貨的價格高低?

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況很多時候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來的附加值，這個不是你用多少成本可以算出來的。

進貨的時候，拿到一個款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣多少錢?我認為這個才是你進貨的根本。有的零售店里有的衣服進價才十幾、二十幾但是卻能賣到一百多的高價格，這個就是服裝本身所帶來的高附加值得到了顧客的認可;相反，有些進貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進的價格很低，但是你賣的也很低，利潤同樣的低。

只要覺得自己這個款式能賣出價格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c，因為到哪里都是熟客才有一些折扣的，時間做長了、大家了解了，他的價格也會有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長遠。

另外，進貨的時候千萬不能全用自己的眼光來選，這個已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗了?！拔疫M的貨就是按照我的審美來進的，又和別人的不一樣，為什么卻賣不出去?”請一定要看看你的市場，不然你的衣服最后都是自己穿了!

五、營銷篇

適用中國本土的五大營銷策略

1、功效優(yōu)先策略

從目前營銷工作做得好的產(chǎn)品來看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場長期考驗的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

2、價格適眾策略

合理的有利于營銷的價位，應該是適眾的價位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。

3、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過的消費者用口碑傳播品牌;外在的靠營銷中的宣傳活動。

4、刺激源頭策略

營銷活動的重心不在銷，而在買，在于刺激消費者的購買欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略。

5、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報內(nèi)刊、宣傳活動、案例電視專題等。

六、管理篇

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

品牌服裝行業(yè)由于其特性，決定了它是目前最適合應用RFID技術(shù)的行業(yè)。首先我們看看品牌服裝可以如何來運用RFID技術(shù)來提高獲益：

在服裝的生產(chǎn)過程中，利用電子標簽寫入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級、貨號、型號等寫入對應的電子標簽，并將該電子標簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問題。

由于RFID技術(shù)非可視性閱讀和多標簽同時識讀特性，數(shù)十件附加了電子標簽的服飾的整箱商品可以通過RFID閱讀器一次性準確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷售也采用RFID技術(shù)來實現(xiàn)的話，則可以實現(xiàn)“店鋪補貨需求——配送中心——制造商”整個供應鏈過程的最優(yōu)化的管理。

在零售店鋪，目前通常采用EAS來減少商品偷盜的損失。但EAS技術(shù)無一例外的都會受到干擾而產(chǎn)生誤鳴，而采用RFID技術(shù)的EAS，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況;更主要的是，如果竊賊同時偷盜了多件商品，系統(tǒng)會一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。此外，在零售店鋪使用RFID技術(shù)，還有一項非常重要的作用就是可以實現(xiàn)非接觸快速查找貨物，及時將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因為人為的“缺貨”而導致散失銷售機會，從而增加銷售收入。

七、促銷篇

促銷的出路：三個一工程

新時期的促銷概念應該是：促銷是在打折、降價、贈品等促進銷售的基礎(chǔ)之上，與消費者進行深度溝通的有力武器，在這一過程當中，更容易建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，并建立起品牌的忠誠。為此，筆者提出了“三個一”工程，讓促銷成為促進溝通、提升銷售、維護品牌的新工具：

·一個核心：促進溝通，建設(shè)品牌

促銷是在價格、贈品等基礎(chǔ)之上的溝通工具，在這一過程當中，除了通過各種促銷形式，與消費者進行深度溝通、促進銷售之外，還必須促進消費者對品牌的理解與關(guān)注，并逐步建立起消費者對品牌的忠誠。這是促銷的最高境界。

·一個系統(tǒng)：科學高效、循序漸進的促銷系統(tǒng)

首先我們必須認識到，促銷絕不僅僅是簡單的打折與降價，它需要一個科學高效的促銷系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競爭品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問題，同時也必需逐步通過促銷信息與消費者的溝通，建立起消費者對品牌的關(guān)注與理解，進而維護品牌，促進品牌營銷，真正讓促銷成為一個獨立系統(tǒng)的工具，并為營銷服務(wù)。

·一個信息：與品牌的核心價值相對位

一個信息來源于促銷定位。所謂促銷定位，是指在進行促銷系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時，所有的促銷形式與促銷組合，都告訴消費者一個統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價值相對位，從而促進消費者在享受促銷的利益承諾的同時，加深對品牌的理解與認識，提升品牌忠誠，積累品牌資產(chǎn)。

八、導購篇

讓導購成為你的品牌代言人

眾所周知，導購身處在市場的第一線，直接與市場與消費者接觸。消費者進店后，首先接觸到的是導購，因此導購給消費者提供的服務(wù)、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵、實力。

在實際操作中，導購身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達成銷售目標，這是營業(yè)員;二是了解市場信息，包括顧客的實際需求、顧客對品牌的評價建議、顧客心目中的競爭品牌情況等，這就是市場調(diào)研員。

要做好以上雙重身份，除銷售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外，可以從幾個方面入手：第一，培養(yǎng)市場敏感性。消費者對產(chǎn)品或活動的評價可以是多方面，均對自己某利益點提出，當這種現(xiàn)象不是孤立單獨的時候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據(jù)導購所提供的信息迅速彌補。

第二，善于把握消費者心理。消費者所傳遞的信息跟消費者本身動機很有關(guān)系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競爭品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導購去把握。而為了要把消費者吸引到賣場來，導購更是要對消費者心理進行分析，從而在賣場貨品籌備、氛圍布置、活動操作上吸引消費者。

總而言之，賣場是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導購是互動的，而導購員主觀能動性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè)，甚至是品牌競爭優(yōu)勢。一個企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導購是分不開的。

創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的，生活中每天都在上演著一個一個創(chuàng)業(yè)的奇跡，只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機的眼睛，創(chuàng)業(yè)對于你，也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，更能夠讓你如虎添翼，早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。

服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書（二）

一、介紹

主要經(jīng)營韓版服裝、飾品，兼賣韓國風格設(shè)計獨特的生活用品。采用網(wǎng)絡(luò)、店面相結(jié)合的方法，利用21世紀網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念，旨在帶動新一代年輕人的購物熱情，快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點。

二、店面選址

為了減少資金投入，直接用靠近公園，霍家村口對面的2個相連車庫位，剩下租金。

三、店面裝潢

店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

1、要緊扣韓國風格，在店面的裝潢上一定要下工夫，給人強烈的視覺沖擊力和感染力，有耳目一新的感覺。

2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光冷暖結(jié)合，空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的！預計花費5000元。

四、選貨及進貨的渠道

1、選貨：首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上的相關(guān)事宜，爭取最小代價，爭取更多的貨源。其次瞄準韓國漢城的散貨批發(fā)市場，選擇精品。再次瞄準韓國購物網(wǎng)，直接掛到我們的網(wǎng)上，低買高賣。

2、進貨渠道：韓國進貨直接郵遞回中國，必須談好物流公司，建立良好的合作關(guān)系，爭取最低成本。

五、人力規(guī)劃

創(chuàng)業(yè)初期減少成本，鍛煉個人能力。不準備雇服務(wù)員，由我（安陽店面裝潢、開業(yè)收銀等注：提倡顧客用支付寶等支付，但不排斥顧客現(xiàn)金交易）、董羽（網(wǎng)頁維護、到韓國后進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同學（店面服務(wù)員）負責。贏利后才用投資分紅的方法。

六、投資金額分析，每月費用分析

1、裝修費5000；2、店面擺放衣服，飾品，小東西等3000；3、其他店面內(nèi)費用1000元；4、員工工資在贏利后的月底結(jié)，暫不算在投資內(nèi)；5、余下4000做流動資金使用。

共計：13000元

七、營銷策略

1、開幕促銷

當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、長期發(fā)展營銷策略

（1）、原則：堅持走自己的路線，網(wǎng)絡(luò)更新要快，如果運營得當可以慢慢適當拓寬銷售范圍。（2）、方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復制。（3）、服務(wù)：訓練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。（4）、方法：

篇10

盡管南美洲的織物產(chǎn)量有所下降，但由于歐洲和亞洲的產(chǎn)量較高，2013年第四季度全球織物產(chǎn)量提高。全球織物產(chǎn)量年比提高，其中，亞洲和歐洲的織物產(chǎn)量增長，南美洲的產(chǎn)量下降。全球織物庫存略有提高，其中北美洲和南美洲庫存水平較高，歐洲和亞洲的庫存水平下降。與上年同期相比，全球織物庫存水平下降，其中南美洲和北美洲庫存水平較低，歐洲和亞洲有所增長。2013年第四季度歐洲和巴西的織物訂單均有所下降。巴西和歐洲的織物庫存同比均有所上升。

據(jù)預計，2014年第一季度亞洲、歐洲、北美洲和南美洲的紗線產(chǎn)量均呈正增長；同期亞洲、歐洲和南美洲的織物產(chǎn)量為正增長，北美洲為負增長。預計2014年第二季度亞洲的紗線產(chǎn)量呈正增長，歐洲和南美洲持平；同期亞洲的織物產(chǎn)量呈正增長，歐洲和南美洲持平。

與上一季度相比，2013年第四季度全球紗線產(chǎn)量下降了15.4%，其中亞洲、南美洲和北美洲分別下降了16.1%、14.7%和6.7%，而歐洲則增長了4.6%。與2012年第四季度相比，全球紗線產(chǎn)量增長了8.7%，其中亞洲、北美洲和歐洲分別增長9.6%、5.0%和0.7%，南美洲則下降了6.7%。

與上一季度相比，2013年第四季度全球織物產(chǎn)量提高4.3%，其中歐洲和亞洲分別增長6.4%和5.6%，南美洲則下滑了15.3%。全球織物產(chǎn)量年度同比增長3.5%，其中亞洲增長5.4%，歐洲增長2.0%，南美洲則下降19.8%。

2013年第四季度全球紗線庫存增長了1.2%，其中歐洲和亞洲分別增長3.3%和1.4%，南美洲則下降了0.7%。全球紗線庫存同比增長3.9%，其中歐洲和亞洲分別增長4.6%和3.2%，南美洲則下降了5.5%。

2013年第四季度全球織物庫存略增0.1%，其中北美洲和南美洲分別增長1.5%和0.4%，歐洲和亞洲分別下降1.1%和0.2%。全球織物庫存年度同比下降3.1%，其中南美洲和北美洲分別下降16.8%和0.2%，而亞洲和歐洲則分別提高0.9%和0.2%。

2013年第四季度歐洲的紗線訂單增長0.8%，巴西的紗線訂單減少了18.7%；與上年同期相比，歐洲和巴西的紗線訂單分別減少了15.8%和0.3%?？椢镉唵畏矫?，2013年第四季度巴西與歐洲分別減少了7.7%和2.9%；與上年同期相比，巴西和歐洲的訂單分別增長25.1%和3.8%。

WGSN與中國紡織信息中心強強聯(lián)合，助力中國服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

全球知名B2B跨平臺傳媒集團Top Right Group旗下的趨勢預測和零售分析供應商WGSN集團與中國紡織信息中心（CTIC）日前在滬簽署合作協(xié)議，雙方將進一步加快本地內(nèi)容和服務(wù)的引進。

據(jù)介紹，自2002年以來，WGSN集團一直活躍在中國市場，目前已為中國450多家公司提供服務(wù)，擁有超過6 000家用戶。根據(jù)AT Kearney零售服裝指數(shù)顯示，目前中國的服裝市場規(guī)模約為9 400億元人民幣，過去 5 年的年復合增長率高達19%，憑借強勁的增長潛力，已躍居為全球最大的服裝市場之一。

WGSN集團亞太區(qū)總經(jīng)理Dan Cotton表示：“到2020年中國將成為世界第二大服裝市場，貢獻未來 5 年全球市場增長的30%。作為領(lǐng)先的本地和全球趨勢預測和信息分析機構(gòu)，WGSN已在中國進行了廣泛布局，并將與本地服裝廠商合作，共同探索品牌發(fā)展機遇，制定品牌推廣策略。此次與CTIC合作將進一步提升公司服務(wù)水平，確保在影響力和洞察力方面能夠緊貼市場?！?/p>

據(jù)介紹，WGSN集團于2011年率先推出中國網(wǎng)站，為進一步的整體優(yōu)化，該集團于2013年12月將美國潮流資訊網(wǎng)站Style Sight納入旗下。而Style Sight自2011年12月開始已與CTIC達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在隨后兩年多時間內(nèi)，雙方共同合作，將國際性趨勢資訊和市場信息推送給幾百家中國的優(yōu)秀品牌。Stylesight的海量時尚信息開拓了中國設(shè)計師的視野，其創(chuàng)新的工作平臺使設(shè)計工作的效率得以大幅提高。

WGSN的未來發(fā)展策劃與CTIC的很多項目發(fā)展可以很好的相互借力、相互促進，合作前景良好。CTIC期待，并購后實力更加壯大的WGSN將憑借其精準的趨勢預測洞察力，根據(jù)市場策略情報、行業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)意決斷等所制定的服務(wù)，幫助本土設(shè)計行業(yè)接軌國際，提升創(chuàng)意與設(shè)計能力，從制造走向創(chuàng)造的轉(zhuǎn)型，助力中國服裝品牌實現(xiàn)騰飛。

立達成功舉辦海峽兩岸紡織行業(yè)企業(yè)家交流論壇

2014年春季，由立達（中國）紡織儀器有限公司舉辦的“海峽兩岸紡織行業(yè)企業(yè)家交流論壇”活動在臺灣成功舉行。此次論壇為期 5 天，中國棉紡織行業(yè)協(xié)會副會長葉戩春，來自中國大陸領(lǐng)先紡紗企業(yè)的企業(yè)家以及臺灣紡織業(yè)拓展會、臺灣地區(qū)紡紗工業(yè)同業(yè)公會、臺灣地區(qū)紡紗企業(yè)等近40名代表參加了此次論壇。

論壇以紡紗產(chǎn)業(yè)自動化為視角，聚焦當前紡紗企業(yè)用工難、可持續(xù)發(fā)展等問題，針對紡紗產(chǎn)業(yè)智能化、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)核心競爭力提升等進行了交流和討論，并組織參觀了臺灣紡紗高自動化標桿企業(yè) ―― 遠東新世紀股份有限公司。

遠東新世紀股份有限公司湖口廠區(qū)自1998年起采用立達全流程環(huán)錠紡（7 萬錠）和轉(zhuǎn)杯紡（2 800頭）生產(chǎn)線，從開清、梳棉到預并再到筒紗、落紗、收紗直至包裝迭棧入倉，全程實施自動化控制，生產(chǎn)線運轉(zhuǎn)16年依舊保養(yǎng)如新。據(jù)遠東紡紗群協(xié)理駱天爵介紹，自采用立達全流程自動化生產(chǎn)線后，萬錠用工較之前減少10人，生產(chǎn)效率較同行高出5%，穩(wěn)定的紗線質(zhì)量贏得了市場的一致認可，Com4？立達紗效應凸顯，這也是2012年遠東再次引進 9 臺立達全自動轉(zhuǎn)杯紡（3 600頭）的主要原因。

來自廣東溢達、安徽華茂等10家大陸著名紡織企業(yè)的代表紛紛表示，此次論壇成果豐碩，不僅增進了兩岸之間的彼此了解，還推進了兩岸紡紗經(jīng)驗的分享，代表們對紡紗全流程自動化也進行了重新的了解和認識，下一步將考慮針對自身工廠的自動化情況進行升級改造，力求打造高智慧化現(xiàn)代紡紗工廠。

昂高榮獲SDC頒發(fā)的創(chuàng)新獎

5月16日，英國染色家學會（Society of Dyers and Colourists，SDC）宣布了創(chuàng)新獎獲獎名單，Archroma（昂高）公司從 3 個候選者中脫穎而出。這 3 個候選者是從來自全球17個國家和地區(qū)的大量參賽者當中篩選出來的。

該獎項旨在表彰“給色彩帶來新機遇、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)、環(huán)保、展示色彩科學和技術(shù)的應用和使用戶明顯受益的新產(chǎn)品、工藝或服務(wù)”。昂高公司的“高級牛仔布（ADVANCED DENIM）”在此次評選中獲得滿分。

據(jù)介紹，“高級牛仔布”將前所未有的時尚靈活性與更加可持續(xù)和環(huán)保的加工工藝相結(jié)合，為生產(chǎn)商和消費者提供一種雙贏的局面。所使用的Diresul？ Indicolor染料可改善牛仔布的外觀和手感，產(chǎn)生一系列新的色調(diào)和褪色效果，實現(xiàn)智能整理。總之，與傳統(tǒng)牛仔布整理工藝相比，采用“高級牛仔布”，水耗可降低92%，廢棉可減少63%，并可節(jié)能30%。

該公司特殊染料生產(chǎn)線的全球負責人Miguel Sanchez 表示：“‘高級牛仔布’是昂高針對零排放開發(fā)的現(xiàn)成的技術(shù)解決方案，全球許多零售商、品牌商和著名牛仔布生產(chǎn)廠都對這個150多年來牛仔布生產(chǎn)方面的創(chuàng)新非常感興趣。”

此次SDC創(chuàng)新獎的評選委員會由來自全球色彩行業(yè)的資深代表組成，包括Bob Christie教授、David Hinks博士 、John Provost博士、Roger Wardman教授和評審委員會主席Ian Holme博士。

昂高收購M. Dohmen公司49%的股份

Archroma（昂高）公司最近宣布其已經(jīng)購買了M. Dohmen公司49%的股份。成立40多年來，M. Dohmen公司已經(jīng)發(fā)展成一家著名的從事汽車、地毯和服裝行業(yè)用紡織染料和化學品生產(chǎn)和銷售的專業(yè)公司。

M. Dohmen公司的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品品種和競爭定位使其在主要紡織領(lǐng)域，尤其是汽車用紡織品領(lǐng)域非?；钴S，已經(jīng)奠定了作為領(lǐng)先創(chuàng)新者和可靠合作伙伴的地位。該公司在瑞士、德國和韓國建有生產(chǎn)設(shè)施，在美國和意大利設(shè)有銷售機構(gòu)，通過這一生產(chǎn)銷售網(wǎng)絡(luò)向全球紡織市場提供服務(wù)。

昂高公司和M. Dohmen公司擁有共同的經(jīng)營理念，即客戶至上、創(chuàng)新、一流質(zhì)量水平、高服務(wù)標準、高成本效益比和可持續(xù)性。“對我們來說，M. Dohmen公司是一個完美的合作伙伴。他們補充了我們的實力，尤其是在合成纖維和羊毛染料領(lǐng)域，他們還是全球汽車行業(yè)的一個主要合作伙伴?！卑焊吖炯徔椞胤N化學品業(yè)務(wù)部總裁Thomas Winkler先生說道。

“昂高公司在發(fā)展成全球領(lǐng)導者的同時一直堅持了為紡織行業(yè)服務(wù)的經(jīng)營方針。我們的合作有利于雙方擴大產(chǎn)品品種和開拓新的市場，尤其是亞洲和拉丁美洲。”M. Dohmen公司首席執(zhí)行官Manfred Dohmen先生補充道。據(jù)透露，兩家公司仍將繼續(xù)獨立經(jīng)營，客戶、供應商和合作伙伴將繼續(xù)與原來的聯(lián)系人和商聯(lián)系。

陶氏創(chuàng)新紡織抗菌技術(shù)仙護盾？媒體見面會在京召開

5月8日，DOW（陶氏）于北京召開媒體見面會推介其紡織抗菌技術(shù) SILVADUR？（仙護盾？）產(chǎn)品。陶氏微生物控制技術(shù)業(yè)務(wù)部大中華區(qū)商務(wù)總監(jiān)曾云生以及來自運動品牌特步、家紡品牌雅芳婷、兒童用品品牌福建起步等的客戶代表出席見面會并發(fā)言。

據(jù)曾運生介紹，仙護盾？是陶氏微生物控制技術(shù)業(yè)務(wù)部推出的專為織物和紡織產(chǎn)品量身定制的抗菌劑創(chuàng)新產(chǎn)品。該產(chǎn)品采用了專利智能化銀離子控釋技術(shù)，將低濃度的銀離子送達織物表面，并在存在有害細菌的情況下將其激活，有效殺滅和抑制會導致織物纖維產(chǎn)生異味、腐敗、腐壞和褪色的有害細菌。仙護盾？在經(jīng)過50多次洗滌后依然具有非凡的抗菌活性，也不會令織物變黃或褪色，能為消費者帶來持久長效的清新體驗。除了高效的抗菌性能外，經(jīng)仙護盾TM處理的衣物不會導致人體皮膚過敏或刺激，也不會將銀顆粒釋放到環(huán)境之中，在加工過程中仙護盾TM抗菌劑還可以進行回收和再利用。

自2012年全球同步首發(fā)以來，短短1 年多時間內(nèi)，陶氏仙護盾？全球業(yè)務(wù)飛速增長，在中國市場更是取得了驚人的進展，市場份額穩(wěn)步上升，銷售額占全球份額的50%以上。2012 ― 2013年度，仙護盾？還被美國權(quán)威雜志《研究與開發(fā)》評選為推向市場的最重要的100種技術(shù)產(chǎn)品之一。此外，仙護盾？抗菌劑還獲得了國際環(huán)保紡織協(xié)會（OEKO-TEX？ Association）的認可，被列入推薦抗菌劑產(chǎn)品清單。

會上，作為陶氏仙護盾？產(chǎn)品的合作典范企業(yè)，特步展示了陶氏特意為其定制開發(fā)的運動鞋抗菌技術(shù)。作為全球首家與陶氏合作的家紡企業(yè) ――雅芳婷布藝實業(yè)公司副總經(jīng)理李龍表示，目前抗菌系列已經(jīng)成為雅芳婷的熱銷產(chǎn)品。上?；ㄉ駠H貿(mào)易有限公司商品部部長周艷介紹，將仙護盾TM成功應用在手套內(nèi)襯，避免雙手被細菌困擾，從而使其產(chǎn)品獲得了更大的市場空間，增強了其競爭優(yōu)勢。

英威達推出基于可再生生物衍生原料的LYCRA？（萊卡？）纖維

近日，INVISTA（英威達）宣布在全球范圍內(nèi)推出可用于各種面料和服裝的基于生物衍生原料制成的商業(yè)氨綸產(chǎn)品。這種新型纖維據(jù)稱有近70%的重量來自由谷物中葡萄糖所制成的可再生原料。因此，這種新型LYCRA？（萊卡？）纖維生產(chǎn)過程中的二氧化碳排放量將遠低于由傳統(tǒng)原料制成的氨綸。

隨著新型LYCRA？（萊卡？）纖維的推出，英威達為彈性面料零售商和制造商們提供了一種可影響面料和服飾整體生命周期分析的氨綸產(chǎn)品選擇。除此以外，新纖維的性能將符合英威達一貫的高標準和高技術(shù)規(guī)格，因此無需對面料進行重新開發(fā)、加工或設(shè)計圖樣。

這種基于生物衍生原料制成的新型LYCRA？（萊卡？）纖維將會提供給英威達亞洲LYCRA EXCHANGE？計劃中的一些指定成員進行面料開發(fā)。在這一該項目中，英威達提供的先進技術(shù)、完善的運營架構(gòu)和豐富的市場資源將幫助計劃中的成員，從而提升其持久的市場競爭力并全面開采LYCRA？（萊卡？）品牌產(chǎn)品的商機。

康麗數(shù)碼在亞太區(qū)推出Avalanche Hexa成衣數(shù)碼印花機

近日，高速成衣數(shù)碼印花機供應商 Kornit Digital（康麗數(shù)碼）公司在亞洲推出了Avalanche Hexa 成衣數(shù)碼印花機。據(jù)介紹，全新的Avalanche Hexa六色系統(tǒng)采用了康麗數(shù)碼的NeoPigmentTM技術(shù)，能夠?qū)⒛苯佑≡诓煌N類的布料上。Avalanche Hexa據(jù)稱是業(yè)內(nèi)唯一一部在傳統(tǒng)CMYK四色調(diào)色板上添加了紅色和綠色的系統(tǒng)，再加上白色墨水，使其色域擴寬了30%。

憑借獨有的紅色和綠色，加上CMYK和白色，Avalanche Hexa簡化了專色處理和色彩調(diào)配，使用戶能快速而準確復制品牌專屬和特定的顏色。企業(yè)標志可簡單和精確地復制在所有布料上，減少了浪費，并節(jié)省了時間和成本。

作為康麗數(shù)碼日益豐富產(chǎn)品組合中的重要新成員，Avalanche Hexa旨在實現(xiàn)快速吞吐量和絕佳質(zhì)量，為用戶提供快速投資回報。該機擁有20個Dimatix Spectra Polaris噴頭，而每個噴頭更配備了256個噴嘴，使在整個60 cm×90 cm印刷范圍內(nèi)的色彩更趨完美。

另據(jù)介紹，Avalanche Hexa非常適合那些面向相關(guān)領(lǐng)域客戶的印花廠商，特別是那些準備升級機器，或是準備從傳統(tǒng)的絲網(wǎng)印花轉(zhuǎn)型至數(shù)碼印花的企業(yè)。Avalanche Hexa不僅使用方便，更具有豐富功能，使生產(chǎn)更加流暢。

TESTEX采用最新尖端測試設(shè)備進一步提高紗線檢測水平

TESTEX（瑞士紡織檢定有限公司）一直堅持采用尖端的測試設(shè)備。通過采用物理測試實驗室中的烏斯特？ 5型條干儀進行檢測，進一步確保了紗線的品質(zhì)。

條干均勻度是鑒別單紗和股線品質(zhì)的重要標準之一，其數(shù)值取決于紗線粗細段、棉結(jié)以及紗線毛羽的數(shù)量，因而這幾個參數(shù)是影響成品織物外觀均勻度的關(guān)鍵標準。烏斯特？ 5型條干儀通過采用最先進的技術(shù)來檢測以上這些重要的紗線參數(shù)。

以下這些傳感器分別記錄不同的紗線數(shù)值：OH 傳感器 ―― 檢測紗線毛羽的光學傳感器；CS 傳感器 ―― 檢測質(zhì)量變異的電容傳感器；OM 傳感器―― 檢測紗線形狀和橫截面變化的光學傳感器；FM 傳感器 ―― 檢測雜質(zhì)的傳感器。

除了采用電容傳感器來檢測紗線的質(zhì)量變異，還使用光學傳感器檢測紗線的直徑、密度和圓整度。如果兩種紗線在截面具有相同的纖維數(shù)及不同的紗線捻度，雖然紗線總重量相同但卻可能具有截然不同的外觀。雜質(zhì)傳感器能夠從淺色紗線中檢測出有色異纖，也能檢測出深色異纖、植物異纖和棉籽碎屑等。

若被檢測樣品未具有已確定的參考值，那么該樣品檢測后所得的參數(shù)將可自動與USTER？統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫中的參考值進行比對。

為了直觀地反映紗線檢測結(jié)果對于最終產(chǎn)品的影響，顯示器屏幕上將不僅僅顯示出檢測數(shù)據(jù)結(jié)果以及分析圖表，同時也會顯示根據(jù)數(shù)據(jù)模擬出的紗板、針織或機織面料。這種分析方式能夠得出大量的信息，尤其是檢測非常規(guī)紗或具有周期性疵點的產(chǎn)品時，檢測結(jié)果將相當直觀。

通過采用烏斯特？ 5型條干儀，瑞士紡織檢定有限公司以可靠而現(xiàn)代化的紗線檢測設(shè)備為提高和完善紗線質(zhì)量做出貢獻。與其他所有的紗線檢測設(shè)備一樣，烏斯特？ 5型條干儀參與了 1 年 2 次的“紗線循環(huán)對比測試”，與其他參加者就檢測結(jié)果進行了比對。

諾德提供高效節(jié)能型泵驅(qū)動解決方案

持續(xù)全速對泵驅(qū)動系統(tǒng)而言并非好事，根據(jù)實際需要來平衡速度控制能大大提升泵系統(tǒng)的能源效率。Nord（諾德）傳動系統(tǒng)可提供完整的預組裝分布式驅(qū)動裝置，其功率范圍廣，可達22 kW。除能節(jié)省60%的能源外，用戶還將受益于低噪音及低磨損，同時它還延長了設(shè)備的使用壽命，并擁有環(huán)保優(yōu)勢。

SK 200E系列分布式驅(qū)動解決方案包括可靠且經(jīng)濟的變頻器，特別適用于需根據(jù)實際要求精確調(diào)整輸出功率的泵應用，能與世界各地主要的電源電壓相兼容。諾德還能為各種應用領(lǐng)域（IP55/ IP66，ATEX 22區(qū)/3D類）配置完整的驅(qū)動系統(tǒng)。其集成過程和PI控制器功能使得它能全自動控制單機和移動應用，以及含多個驅(qū)動器的復雜設(shè)置中的過程變量和干擾補償。由于擁有兩個模擬輸入，所以該變頻器可直接處理傳感器數(shù)據(jù)，如壓力或流量?？蛇x的信號和電源插頭連接器便于裝卸并確保了兼容性?？删幊痰墓?jié)能功能可對部分負荷運轉(zhuǎn)做出自動回應，這提高了效率并顯著降低了運行成本。此外，它還可通過控制端子、總線進行直接且靈活的操作，或通過可選的電位器來直接調(diào)整變頻器。

據(jù)介紹，該系統(tǒng)最多可存儲 4 種操作模式，節(jié)省了安裝時間，如在清洗周期或介質(zhì)發(fā)生變化時，自定義參數(shù)還可通過插件式存儲模塊、系統(tǒng)總線或以太網(wǎng)接口快速導出到其他裝置中。由于省去了控制柜，其分布式選項最大限度地為用戶減少了布線操作，同時，該變頻器在供貨時已是預組裝，因此可將安裝過程中的電工操作降至最小。

2014中國家紡“金銷獎”評選活動啟動

由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會主辦，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會經(jīng)銷商專業(yè)委員會與《家紡時代》雜志社、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會網(wǎng)承辦的“2014中國家紡‘金銷獎’評選活動”于近日正式啟動。頒獎典禮擬于8月底上海舉辦的“中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會”期間舉行。

自2012年創(chuàng)辦以來，中國家紡“金銷獎”評選活動已成功舉辦兩屆。通過舉辦活動，推動了家紡行業(yè)經(jīng)銷商的隊伍建設(shè)，鼓勵了傳統(tǒng)經(jīng)銷商在營銷模式和新渠道上的不斷創(chuàng)新與拓展，更充分展現(xiàn)了新一批家紡渠道商在逆勢中銳意進取、努力創(chuàng)新、拼搏向上的精神風貌。