導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇傳媒公司的商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

盛景網(wǎng)聯(lián)培訓(xùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。中國(guó)管理培訓(xùn)界“商業(yè)模式+資本運(yùn)營(yíng)”實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人。常年擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)MBA班企業(yè)家客座教授。

麥當(dāng)勞、百麗鞋業(yè)和分眾傳媒這3個(gè)公司,一個(gè)是賣(mài)漢堡的,一個(gè)是賣(mài)鞋的,一個(gè)是賣(mài)廣告的,大家覺(jué)得這3個(gè)公司之間有什么關(guān)聯(lián)?我要告訴大家,這3家的本質(zhì)是一樣的,都是類(lèi)房地產(chǎn)的連鎖公司。

麥當(dāng)勞真正賺錢(qián)的不是漢堡,而是它的類(lèi)房地產(chǎn)的本質(zhì),所以麥當(dāng)勞的地產(chǎn)或者是長(zhǎng)期租約30年以上,或者干脆買(mǎi)斷。麥當(dāng)勞在1995年就已經(jīng)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)中國(guó)北京的房地產(chǎn)在2005年會(huì)超過(guò)2萬(wàn)元一平米,所以它通過(guò)買(mǎi)斷或者長(zhǎng)期租約30年之后,大的地產(chǎn)的價(jià)值是最主要的來(lái)源。大家可以想想,那么大的漢堡賣(mài)12塊錢(qián),最好的牛肉,最好的面包,加上推廣費(fèi),里面的氣泡不超過(guò)12毫米,不能用地溝油等等,漢堡是賺不了錢(qián)的,所以麥當(dāng)勞的本質(zhì)是類(lèi)房地產(chǎn)的連鎖公司。

百麗在香港的股票市值一度達(dá)到了800億元人民幣,百麗一個(gè)賣(mài)鞋的為什么能夠超越國(guó)美成為中國(guó)零售市值之王?原因就是它不光是賣(mài)鞋的,它本質(zhì)是一個(gè)類(lèi)房地產(chǎn)公司。百麗不僅僅有百麗這個(gè)品牌,還有中國(guó)前10名女鞋品牌當(dāng)中的百麗、天美意、他她、思加圖等品牌,當(dāng)你到商場(chǎng)買(mǎi)鞋時(shí),無(wú)論你買(mǎi)的什么名鞋,你幾乎買(mǎi)的都是百麗公司的。當(dāng)百麗把占到品牌女鞋銷(xiāo)量71%市場(chǎng)的柜臺(tái)牢牢占據(jù)以后,它就有了類(lèi)房地產(chǎn)的特性。更為驚人的是,百麗的毛利率竟高達(dá)62%。在賣(mài)鞋的傳統(tǒng)行業(yè)里面,如此大的規(guī)模,如此高的盈利能力,這就是商業(yè)模式。

分眾傳媒也是一個(gè)類(lèi)房地產(chǎn)的連鎖企業(yè),當(dāng)分眾在一個(gè)電梯里面掛一個(gè)廣告框子的時(shí)候,很多人都在驚呼這個(gè)模式太好了。為什么后面所謂的類(lèi)分眾的模式出現(xiàn)在了出租車(chē)上,叫做觸動(dòng)傳媒,出現(xiàn)在機(jī)場(chǎng)叫做航美傳媒,出現(xiàn)在醫(yī)院叫做炎黃傳媒,最絕的就是出現(xiàn)在廁所的叫亮角落傳媒。類(lèi)房地產(chǎn)的特性就是你把這個(gè)位置占了,別人就沒(méi)有機(jī)會(huì)了,這就叫做類(lèi)房地產(chǎn)。

研究表明,超過(guò)40%的項(xiàng)目成功關(guān)鍵的支撐點(diǎn)就來(lái)自于類(lèi)房地產(chǎn)。類(lèi)房地產(chǎn)能夠帶來(lái)高利潤(rùn),帶來(lái)定價(jià)權(quán)、壟斷性和稀缺性,連鎖模式可以帶來(lái)銷(xiāo)售模式的不斷擴(kuò)張。

影片《阿凡達(dá)》里有句臺(tái)詞非常經(jīng)典:“我們?cè)诩{威的星球,原來(lái)這里才是真實(shí)的,地球原來(lái)是夢(mèng)境”。同樣的感覺(jué),研究完商業(yè)模式以后你看到的企業(yè)才是真實(shí)的,沒(méi)有研究它的商業(yè)模式,你看到的企業(yè)都是一個(gè)表象。

麥當(dāng)勞為什么開(kāi)到3.3萬(wàn)家店,標(biāo)準(zhǔn)化不是最重要的,類(lèi)房地產(chǎn)才是最關(guān)鍵的。百麗公司做到中國(guó)內(nèi)地零售股票市值之王,它的類(lèi)房地產(chǎn)才是關(guān)鍵,所以它一個(gè)小小的賣(mài)鞋的公司,能夠把那些超級(jí)百貨商場(chǎng)玩弄于股掌之間。分眾傳媒為什么在短短三四年時(shí)間就成功在納斯達(dá)克上市?這就是商業(yè)模式的力量。

商業(yè)模式有三重境界,第一重境界就是這個(gè)事你干了,我也干了,他也干了,現(xiàn)在95%以上的中國(guó)企業(yè)處于這個(gè)階段;第二重境界就是你干了,別人干不了,因?yàn)閷?duì)方很難復(fù)制你;第三重境界是什么?你干了,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以為他也能干,但他一學(xué)就死了。這是商業(yè)模式的最高境界。

篇2

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)以多邊市場(chǎng)為主要特征，傳媒業(yè)是其典型代表，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)引發(fā)的第三次工業(yè)革命和第四次傳播革命，大大地促進(jìn)了平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)比傳統(tǒng)平臺(tái)規(guī)模更大、效益更好，更為重要的是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和傳統(tǒng)平臺(tái)迥然不同，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的商業(yè)模式也已經(jīng)顛覆了傳統(tǒng)平臺(tái)的商業(yè)模式。

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)是基于多邊市場(chǎng)的平臺(tái)

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)所指的“平臺(tái)”，是指面向多邊市場(chǎng)的交易平臺(tái)，該平臺(tái)既可以是現(xiàn)實(shí)的，如中央電視臺(tái)等各類(lèi)傳統(tǒng)媒體平臺(tái)；也可以是虛擬的，如亞馬遜等新媒體平臺(tái)。

多邊市場(chǎng)是指市場(chǎng)同時(shí)有多類(lèi)用戶(hù)參與者，參與者需要通過(guò)中間層或平臺(tái)進(jìn)行交易，而且一組參與者加入平臺(tái)的收益取決于加入該平臺(tái)其他參與者的數(shù)量。

多邊市場(chǎng)具有市場(chǎng)間的網(wǎng)絡(luò)外部性、多產(chǎn)品定價(jià)的鮮明特征。所謂市場(chǎng)間的網(wǎng)絡(luò)外部性，是指某一特定市場(chǎng)上生產(chǎn)的產(chǎn)品效用隨著對(duì)另一市場(chǎng)所生產(chǎn)產(chǎn)品的需求數(shù)量而變化，如媒體產(chǎn)業(yè)讀者和廣告主之間的網(wǎng)絡(luò)外部性；多產(chǎn)品定價(jià)是指中間層或平臺(tái)必須為它提供的多種產(chǎn)品或服務(wù)同時(shí)進(jìn)行定價(jià)。

多邊市場(chǎng)在現(xiàn)實(shí)世界中比比皆是，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中媒體、中介業(yè)和支付卡系統(tǒng)都是典型的雙邊市場(chǎng)，尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的高速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為多邊市場(chǎng)中的主體和典型代表。

平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的地位越來(lái)越重要

1.平臺(tái)經(jīng)濟(jì)是新的趨勢(shì)

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的推動(dòng)下，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不僅成為平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的主體，而且將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)。目前，無(wú)論是擁有過(guò)10億注冊(cè)用戶(hù)的Facebook，還是谷歌、騰訊、亞馬遜、百度等互聯(lián)網(wǎng)公司，其都是用戶(hù)數(shù)以?xún)|計(jì)的超大規(guī)模平臺(tái)，這一切都是基于互聯(lián)網(wǎng)的四大定律。

首先，“摩爾定律”使互聯(lián)網(wǎng)的成本更低，而且性能更佳?！澳柖伞笔且杂⑻貭柟緞?chuàng)始人戈登·摩爾的名字命名的，主要內(nèi)容是“單片硅芯片的運(yùn)算處理能力每18個(gè)月就會(huì)翻一番，而價(jià)格則減半”。以此來(lái)計(jì)算，2010年的一臺(tái)普通電腦的運(yùn)算能力是1975年時(shí)的1000萬(wàn)倍，而價(jià)格卻大幅下降，使構(gòu)建超大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)成為可能。

其次，“梅特卡夫定律”使互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)更為顯著。該定律認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值等于網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)數(shù)的平方，即網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的效益和網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)規(guī)模成指數(shù)形式增長(zhǎng)，正如凱文·凱利所說(shuō)的“在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，東西越充足，價(jià)值就越大”的“傳真效應(yīng)”。

第三，“馬太效應(yīng)”導(dǎo)致“強(qiáng)者恒強(qiáng)，贏家通吃”。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，“強(qiáng)者更強(qiáng)，弱者更弱”的馬太效應(yīng)更為明顯，80/20定律已經(jīng)演變?yōu)?0/10定律，只有行業(yè)前3名才能有良好的盈利空間。

第四，“吉爾德定律”使大平臺(tái)的構(gòu)建成為可能。該定律認(rèn)為：在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，通信系統(tǒng)的總帶寬將以每年3倍的速度增長(zhǎng)，而每比特傳輸價(jià)格朝著免費(fèi)的方向下躍，價(jià)格點(diǎn)無(wú)限接近于零，即互聯(lián)網(wǎng)的邊際成本趨向于零，這樣互聯(lián)網(wǎng)就呈現(xiàn)為“越規(guī)模越經(jīng)濟(jì)”的特點(diǎn)。

可以預(yù)見(jiàn)的是，互聯(lián)網(wǎng)最適合“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)各行各業(yè)的進(jìn)一步解構(gòu)和重組，“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”將成為經(jīng)濟(jì)的主體和主流。

2.平臺(tái)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)具有很強(qiáng)的實(shí)力

目前，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)主要體現(xiàn)在傳媒業(yè)、電子商務(wù)業(yè)、支付卡、中介業(yè)等行業(yè)，這些行業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，發(fā)展速度快。

首先，傳媒業(yè)市場(chǎng)規(guī)模巨大。僅從廣告收入來(lái)看，根據(jù)Nielsen的報(bào)告，2011年全球廣告市場(chǎng)規(guī)模為4980億美元；根據(jù)國(guó)家工商總局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2011年我國(guó)廣告收入為3125.55億元。此外，出現(xiàn)了谷歌、Facebook、騰訊這樣規(guī)模巨大的傳媒業(yè)巨頭，例如，2012年谷歌的營(yíng)收為501.75億美元，同比增長(zhǎng)32%；凈利潤(rùn)為107.37億美元，同比增長(zhǎng)10.3%。

其次，電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模巨大且成長(zhǎng)迅速。據(jù)美國(guó)市場(chǎng)研究公司eMarketer測(cè)算，2012年全球電子商務(wù)銷(xiāo)售額首次超過(guò)1萬(wàn)億美元，其中美國(guó)數(shù)字化購(gòu)物開(kāi)支為3434億美元，高居第一位。根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)高達(dá)1.296萬(wàn)億元。淘寶和天貓2012年前11個(gè)月的銷(xiāo)售額就已經(jīng)突破了1萬(wàn)億元。

媒體是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，傳統(tǒng)媒體業(yè)是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的主體，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，各行各業(yè)都開(kāi)始基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)采取“平臺(tái)式”模式。

傳媒和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)有著天然的結(jié)合點(diǎn)，由于其特殊的“二次售賣(mài)”的商業(yè)模式，決定了其必須打造平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)既面對(duì)讀者又面對(duì)廣告主。

隨著傳媒業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，媒體開(kāi)始把平臺(tái)作為自身的本質(zhì)，把自身看成“人流、物流、信息流”的匯集點(diǎn)，進(jìn)而為用戶(hù)和廣告主提供更為多元化的服務(wù)，并依靠這個(gè)巨大的平臺(tái)，開(kāi)展相關(guān)多元化的活動(dòng)。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的商業(yè)模式顛覆了傳統(tǒng)媒體平臺(tái)

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化和技術(shù)的日新月異，商業(yè)模式在媒體的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)著越來(lái)越重要的作用。所謂商業(yè)模式，是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流的復(fù)雜系統(tǒng)，包括產(chǎn)品、市場(chǎng)、用戶(hù)和盈利等方面。傳統(tǒng)媒體平臺(tái)采取的是“二次售賣(mài)”的商業(yè)模式：先把產(chǎn)品銷(xiāo)售給讀者和受眾，基于讀者的數(shù)量和質(zhì)量，媒體就能獲得或大或小的傳播功能；媒體再把傳播功能銷(xiāo)售給廣告主，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)其商業(yè)價(jià)值，完成商業(yè)模式的閉環(huán)。傳統(tǒng)媒體平臺(tái)的產(chǎn)品都是原創(chuàng)或購(gòu)買(mǎi)的內(nèi)容，貫徹“內(nèi)容為王”原則；市場(chǎng)多為某一區(qū)域或者某一類(lèi)的小眾市場(chǎng)；用戶(hù)量相對(duì)較??；盈利模式主要依靠廣告，表現(xiàn)為過(guò)度依賴(lài)廣告的單一盈利模式。

互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的商業(yè)模式完全迥異于傳統(tǒng)媒體，采取的是“免費(fèi)+收費(fèi)”的商業(yè)模式，即首先通過(guò)“免費(fèi)”盡可能多地吸引用戶(hù)，如新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易等四大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的資訊內(nèi)容、百度的搜索服務(wù)、淘寶商城對(duì)于用戶(hù)的使用都是免費(fèi)的。在圈住大量用戶(hù)的基礎(chǔ)上，再通過(guò)向愿意付費(fèi)的用戶(hù)收費(fèi)的方式來(lái)補(bǔ)償平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)式商業(yè)模式的核心是打造足夠大的平臺(tái)，產(chǎn)品更為多元化和多樣化，更加重視用戶(hù)體驗(yàn)和產(chǎn)品的閉環(huán)設(shè)計(jì)；互聯(lián)網(wǎng)的世界是平的，市場(chǎng)為全國(guó)乃至全球市場(chǎng)；用戶(hù)規(guī)模龐大，流量大、黏度強(qiáng)；盈利模式更為多元化，較好地解決了過(guò)于單一的盈利模式。

從傳統(tǒng)媒體平臺(tái)的“二次售賣(mài)”的商業(yè)模式，到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“免費(fèi)+收費(fèi)”的商業(yè)模式，發(fā)生了本質(zhì)性的進(jìn)化。在“二次售賣(mài)”模式下，讀者和受眾與廣告主是高度分離的，更難實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)；谷歌、百度等搜索類(lèi)新媒體在為用戶(hù)提供服務(wù)時(shí)同時(shí)能夠顯示廣告，在一定程度上解決了“用戶(hù)和廣告主完全分離”的難題，部分實(shí)現(xiàn)了“用戶(hù)和廣告主的重疊”；電子商務(wù)作為基于直接銷(xiāo)售的商業(yè)行為，廣告和銷(xiāo)售額直接掛鉤，基本實(shí)現(xiàn)了“用戶(hù)和廣告主的重疊”，即由之前的“二次售賣(mài)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙淮问圪u(mài)”。無(wú)疑，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的商業(yè)模式有巨大的優(yōu)勢(shì)，可以直接地實(shí)現(xiàn)“一次售賣(mài)”，并極大地節(jié)省成本和帶來(lái)收益的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

打造互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的五大關(guān)鍵點(diǎn)

首先，以用戶(hù)為導(dǎo)向。互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的基礎(chǔ)是大規(guī)模的用戶(hù)量，這就要求一切必須以更好地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求為導(dǎo)向。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和技術(shù)的進(jìn)步，一方面，用戶(hù)具有更多的“認(rèn)識(shí)盈余”，表達(dá)欲望更加強(qiáng)烈，這就需要合適的平臺(tái)去“發(fā)聲”，博客、微博、微信以及其他類(lèi)別的眾包產(chǎn)品都是能夠很好滿(mǎn)足這些需求的產(chǎn)品形態(tài)；另一方面，用戶(hù)的需求更為多樣化、個(gè)性化和定制化，更為及時(shí)化和便捷化，這些在傳統(tǒng)媒體難以實(shí)現(xiàn)的需求在互聯(lián)網(wǎng)上卻可以很好地實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)能夠提供更好的用戶(hù)體驗(yàn)。例如，亞馬遜樹(shù)立了“簡(jiǎn)單、便捷、直觀”的經(jīng)營(yíng)理念，以最便宜的價(jià)格提供海量的圖書(shū)，并保證在最短的時(shí)間內(nèi)送達(dá)，其“一鍵下單”功能代表著其用戶(hù)體驗(yàn)的極致。再例如，騰訊時(shí)刻把自己當(dāng)成最挑剔和最笨的用戶(hù)來(lái)達(dá)到最好的用戶(hù)體驗(yàn)。

其次，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)帶來(lái)了第三次產(chǎn)業(yè)革命和第四次傳播革命，重構(gòu)了世界的產(chǎn)業(yè)格局和傳媒格局。一方面，新技術(shù)不僅大大拓展了產(chǎn)業(yè)邊界，產(chǎn)業(yè)之間的界線日益模糊，呈高度融合之勢(shì)，通信業(yè)、IT業(yè)、文化業(yè)、傳媒業(yè)以及金融業(yè)高度融合，傳統(tǒng)零售業(yè)被電子商務(wù)業(yè)重構(gòu)。另一方面，技術(shù)創(chuàng)新不斷創(chuàng)造用戶(hù)新需求。云存儲(chǔ)技術(shù)使用戶(hù)不再擔(dān)心信息會(huì)丟失；云計(jì)算為大數(shù)據(jù)時(shí)代奠基，數(shù)據(jù)挖掘能更好地發(fā)掘用戶(hù)需求；寬帶技術(shù)的突破大大降低了寬帶成本，也提升了視頻播放的流暢水平，使視頻網(wǎng)站突飛猛進(jìn)；3G技術(shù)的突破使移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為可能。在技術(shù)創(chuàng)新的推動(dòng)下，用戶(hù)的需求不斷被激發(fā)和發(fā)掘。

第三，以平臺(tái)為基礎(chǔ)?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展的關(guān)鍵是建立起自我強(qiáng)化、自我優(yōu)化的平臺(tái)和生態(tài)系統(tǒng)，一方面，集聚大量的用戶(hù)，例如新浪微博的注冊(cè)賬戶(hù)已突破4億，騰訊微博有5.07億注冊(cè)賬戶(hù)及9400萬(wàn)日活躍賬戶(hù)，騰訊微信的用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破3億；另一方面，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)具有邊際收益遞增的特點(diǎn)，這樣不僅能在商業(yè)模式上實(shí)現(xiàn)閉環(huán)，而且能夠更好地可持續(xù)發(fā)展。

第四，風(fēng)險(xiǎn)投資和投資銀行是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)動(dòng)機(jī)。由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多為高科技企業(yè)或平臺(tái)，風(fēng)險(xiǎn)投資和投資銀行就在其中起著不可或缺的作用。在硅谷，上個(gè)世紀(jì)70年代，一些好的項(xiàng)目因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資而成立，并快速發(fā)展壯大，這也激勵(lì)一些成功的創(chuàng)業(yè)家和高層職業(yè)經(jīng)理人成立風(fēng)險(xiǎn)投資公司，KPCB和紅杉是其中最為有名的兩家，由于這些人有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和深厚的人脈，他們除了能給所投的公司帶來(lái)緊缺的資金，而且能夠幫助公司完善公司治理結(jié)構(gòu)、尋找高層領(lǐng)導(dǎo)和拓展業(yè)務(wù)。此后，由于美國(guó)勞工部允許企業(yè)將養(yǎng)老金的一小部分投資風(fēng)險(xiǎn)投資公司，硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資公司快速壯大，進(jìn)而形成了以風(fēng)投為中心的金融投資生態(tài)系統(tǒng)，在硅谷公司的高速成長(zhǎng)中起著不可替代的功能。國(guó)內(nèi)，阿里系通過(guò)其旗下的阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)、淘寶和天貓三個(gè)平臺(tái)為其會(huì)員分別提供訂單貸款、信用貸款兩項(xiàng)服務(wù)，金額控制在100萬(wàn)元以?xún)?nèi)，形成了良性循環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，阿里金融從2010年自營(yíng)小額貸款業(yè)務(wù)以來(lái)，累計(jì)發(fā)放280億元貸款，其服務(wù)的客戶(hù)超過(guò)13萬(wàn)家小微企業(yè)、個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，僅僅2012年上半年，就提供了高達(dá)130億元的貸款。

篇3

楊軍是北京一家外企的職員，這天在翻閱報(bào)紙的時(shí)候他無(wú)意間看到了一則銷(xiāo)售男士襯衫的廣告，雖然換季了，但自己平時(shí)由于總要出差和拜訪客戶(hù)，根本沒(méi)有時(shí)間去買(mǎi)衣服，于是他按照?qǐng)?bào)紙上的網(wǎng)址登陸了這家公司的網(wǎng)站，里面的襯衣種類(lèi)還真是多，還有褲子和領(lǐng)帶，而且價(jià)格也比商場(chǎng)便宜得多，襯衫價(jià)格在99元到229元不等。在挑選了自己喜歡的顏色和款式后，楊軍下了訂單、付了款。三天后，襯衫按照楊軍留下的地址送到了他的手里，平時(shí)需要半天甚至一天才能完成的事情，現(xiàn)在只要幾分種就能搞定。對(duì)于平時(shí)以事業(yè)為重，視逛街為折磨的男士來(lái)說(shuō)，這種購(gòu)物模式真是方便又快捷。

這家專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上男士品牌直銷(xiāo)公司就是上海批批吉服飾有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)PPG）。經(jīng)過(guò)不到兩年的發(fā)展，2007年4月與2006年同期相比較，PPG的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了50倍。在得到了消費(fèi)者認(rèn)可的同時(shí)，PPG也獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資商的認(rèn)可，于2007年4月23日獲得了來(lái)自TDF、集富亞洲、KPCB三大VC的第二輪投資，投資金額近5000萬(wàn)美元。

復(fù)制戴爾模式

“PPG的商業(yè)模式和戴爾的商業(yè)模式是相同的，只不過(guò)他們賣(mài)的是電腦，而我們賣(mài)的是男士服裝。”P(pán)PG首席運(yùn)營(yíng)管黎勇勁告訴本刊記者。戴爾的理念非常簡(jiǎn)單：按照客戶(hù)要求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶(hù)直接發(fā)貨。同樣，PPG的商業(yè)模式也很簡(jiǎn)單，就是將PPG品牌男裝交給位于長(zhǎng)三角地區(qū)的七家合作企業(yè)貼牌生產(chǎn)，PPG負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量的管理，然后通過(guò)無(wú)店鋪的在線直銷(xiāo)和呼叫中心方式，不通過(guò)傳統(tǒng)的零售渠道，將產(chǎn)品直接交到消費(fèi)者手里，從而最直接的結(jié)果就是降低了產(chǎn)品成本并減小了庫(kù)存壓力，在給企業(yè)自身減輕了負(fù)擔(dān)、形成了優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也把真正的實(shí)惠留給了消費(fèi)者。

回過(guò)頭來(lái)看看戴爾的成功就在于這種直銷(xiāo)的商業(yè)模式消除了中間商，減少了不必要的成本和時(shí)間。戴爾的生產(chǎn)和銷(xiāo)售流程，以精確管理、超高效率、標(biāo)準(zhǔn)化而著稱(chēng)，有效地將成本控制在最低水平?！癙PG整個(gè)商業(yè)模式的核心就是要去除傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里的一些浪費(fèi)和不合理的成本，把品質(zhì)更好的產(chǎn)品送到客戶(hù)手上?！?PPG在這一點(diǎn)上和戴爾完全一樣。不管對(duì)生產(chǎn)服裝還是電腦的企業(yè)，庫(kù)存管理一直是困饒企業(yè)的一個(gè)大問(wèn)題，直接關(guān)系到成本的控制。“傳統(tǒng)的服裝銷(xiāo)售企業(yè)，因?yàn)橐沿浳锇l(fā)到全國(guó)各地不同的零售點(diǎn)、不同的批發(fā)商處，一般需要三個(gè)月的庫(kù)存時(shí)間，而PPG的直銷(xiāo)模式能把庫(kù)存壓到很低，大概在7天左右，僅在這一個(gè)環(huán)節(jié)就能節(jié)省很大一部分成本。”在談到PPG的庫(kù)存管理時(shí)，黎勇勁表現(xiàn)出的是堅(jiān)定的自信。正是有了這樣的理念，才使消費(fèi)者接受了PPG，預(yù)計(jì)2007年全年的營(yíng)業(yè)額將達(dá)到10―15億元人民幣。按照銷(xiāo)售的數(shù)量來(lái)計(jì)算，PPG男士襯衫產(chǎn)品在目前國(guó)內(nèi)男士襯衫市場(chǎng)已排名第一。

看起來(lái)網(wǎng)上直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻并不高，未來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)大量的模仿者，但競(jìng)爭(zhēng)者是無(wú)法簡(jiǎn)單復(fù)制PPG模式的，黎勇勁說(shuō)：“PPG的核心是做品牌?！盤(pán)PG出售的所有產(chǎn)品都是自主品牌，這就將它明顯地區(qū)別于如麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站?！跋M(fèi)者買(mǎi)產(chǎn)品，品牌是很重要的，每個(gè)品牌都有自己的定位和形象，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要模仿我們的話也無(wú)法模仿我們的品牌形象。我們現(xiàn)在40%的訂單都來(lái)自回頭客，這也證明了PPG品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功?！?黎勇勁反復(fù)強(qiáng)調(diào)，PPG并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的純電子商務(wù)網(wǎng)站，PPG是一個(gè)服裝品牌，是一個(gè)直銷(xiāo)方式的服裝品牌。

一旦品牌建立起來(lái)，一般的公司就很難跨過(guò)這道門(mén)檻。品牌的建立也是PPG用巨資打造起來(lái)的。目前，PPG每個(gè)月的推廣費(fèi)用在幾千萬(wàn)元人民幣。上海是PPG推廣的重鎮(zhèn)，在電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)，以及分眾傳媒、框架傳媒分布的樓宇、超市賣(mài)場(chǎng)、地鐵都能看到PPG的廣告。再過(guò)一兩個(gè)月，北京的廣告攻勢(shì)也會(huì)加強(qiáng)，預(yù)計(jì)將來(lái)每月的推廣費(fèi)用會(huì)上億元人民幣，從一兩個(gè)城市開(kāi)始慢慢向全國(guó)范圍推廣，扎扎實(shí)實(shí)一步一步來(lái)。由于PPG現(xiàn)在是中國(guó)唯一一家男士服裝品牌網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)企業(yè)，而且發(fā)展迅速，后來(lái)者想追趕上PPG現(xiàn)有的規(guī)模也不是一天兩天的事情。

而被問(wèn)到是否擔(dān)心現(xiàn)在已成規(guī)模的品牌男裝也采用網(wǎng)上銷(xiāo)售的模式，黎勇勁表示雖然接觸過(guò)的一些廠家也有此意向，但他認(rèn)為成功的可能性不大。因?yàn)樽钪匾囊稽c(diǎn)是，傳統(tǒng)零售企業(yè)在零售店或商場(chǎng)賣(mài)300元的襯衫，在網(wǎng)上就不可能賣(mài)100元了。比如十年前，康柏、惠普、IBM等大公司看到了戴爾電腦直銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)，于是都想紛紛套用，但最后的結(jié)果都不太理想，其中一個(gè)原因就是他們現(xiàn)有的渠道已經(jīng)做得太大太強(qiáng)，不可能一下摒棄現(xiàn)有的一切渠道。這就直接導(dǎo)致了在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。直銷(xiāo)公司的模式表面看很簡(jiǎn)單，但實(shí)際復(fù)制起來(lái)并不容易，需要企業(yè)做出自己的特色。

搶占市場(chǎng)先機(jī)

PPG公司的創(chuàng)始人兼CEO David Lee在創(chuàng)立PPG之前曾就職于美國(guó)一家大型的直銷(xiāo)公司，而當(dāng)時(shí)美國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)已經(jīng)很成熟。在回國(guó)考察時(shí)他發(fā)覺(jué)，中國(guó)零售渠道的效率不高，如果說(shuō)一件男士襯衣的成本價(jià)是1元的話，通過(guò)零售渠道達(dá)到消費(fèi)者手里時(shí)就變成了10―15元，同樣一件產(chǎn)品可能賣(mài)得比美國(guó)還貴，這使David Lee看準(zhǔn)了中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，義無(wú)返顧地投入其中。在對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩年的調(diào)研，并分析了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)直銷(xiāo)模式的接受程度后，David Lee選擇了一個(gè)合適的時(shí)機(jī)將這種服裝在線直銷(xiāo)模式切入中國(guó)市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有17%的美國(guó)人選擇用直銷(xiāo)方式購(gòu)買(mǎi)衣服。美國(guó)2006年通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售的服飾產(chǎn)品達(dá)到了180億美元。雖然PPG現(xiàn)在在中國(guó)服裝直銷(xiāo)市場(chǎng)占有的份額才幾個(gè)百分點(diǎn)，但只要能在這個(gè)市場(chǎng)中拿到一小塊份額，就已經(jīng)很了不起了。PPG于2005年10月在上海成立，由于當(dāng)時(shí)淘寶網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等一批電子商務(wù)網(wǎng)站的崛起和成功，已使消費(fèi)者接受了直銷(xiāo)模式，省去了PPG教育市場(chǎng)的時(shí)間和成本。同時(shí)，對(duì)于直銷(xiāo)公司很重要的產(chǎn)品配送問(wèn)題，也由于遍及全國(guó)的專(zhuān)業(yè)快遞公司的出現(xiàn)而迎刃而解。PPG成立的時(shí)機(jī)可謂天時(shí)地利，水到渠成。

在David Lee創(chuàng)建PPG時(shí)，專(zhuān)注于男士服飾品牌這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是經(jīng)過(guò)仔細(xì)考慮的，首先，男士一般不喜歡逛街購(gòu)物，如果能用一種很簡(jiǎn)單的方式買(mǎi)到他們所需的衣服，何樂(lè)而不為呢？其實(shí)，PPG的主導(dǎo)產(chǎn)品是襯衫，因?yàn)槟惺繉?duì)襯衫尺碼的要求不是很?chē)?yán)格，大一碼或小一碼的影響不大；而女士服裝則不同，往往要求很多，比如裁剪和款式。所以在未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃里，PPG還將繼續(xù)把主要的注意力放在男士服飾品牌的經(jīng)營(yíng)，而暫時(shí)不會(huì)考慮女士服飾。對(duì)于未來(lái)會(huì)不會(huì)多元化的發(fā)展，黎勇勁表示還得看機(jī)會(huì)。

篇4

8月16日，中國(guó)電信在上海舉行了號(hào)碼百事通信息服務(wù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“號(hào)百公司”)揭牌儀式。新公司將整合中電信的號(hào)碼百事通、黃頁(yè)、聲訊和傳媒等信息服務(wù)業(yè)務(wù)資源，總經(jīng)理由原上海電信總經(jīng)理王瑋擔(dān)任。

探索新型用工體制

“早在去年年底的時(shí)候，王總(中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初)就提出了嘗試號(hào)碼百事通公司化運(yùn)作體制?！币晃浑娦艃?nèi)部人士表示。他說(shuō)，當(dāng)時(shí)的主要出發(fā)點(diǎn)是建立市場(chǎng)化的新型用工、分配機(jī)制和商業(yè)模式，以盡快把業(yè)務(wù)做出聲勢(shì)。此后，中國(guó)電信綜合部于今年四五月份組織了一次全國(guó)調(diào)研，對(duì)各省號(hào)碼百事通的運(yùn)作機(jī)制、運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)、用工制度等全面摸底。

“號(hào)百的體制問(wèn)題主要是用工制度的問(wèn)題”，一位分析人士表示，“號(hào)碼百事通業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的增值業(yè)務(wù)性，需要引進(jìn)專(zhuān)門(mén)的人才。但是目前中國(guó)電信仍采用傳統(tǒng)的國(guó)企用人制度。而在采用公司化運(yùn)作后，中國(guó)電信只作為該公司的出資方，用人將能進(jìn)能出，更有利于激勵(lì)人員。”

而在年初的中國(guó)電信2007工作會(huì)議上，王曉初也曾強(qiáng)調(diào)，中國(guó)電信在人事、用工、分配機(jī)制上與向綜合信息服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型的要求相比，還存在較大的差距，企業(yè)的活力沒(méi)有充分地激發(fā)出來(lái)。

百納電信咨詢(xún)分析師王學(xué)恒表示，業(yè)務(wù)的公司化運(yùn)營(yíng)有助于業(yè)務(wù)推廣的專(zhuān)業(yè)性和自主性，已成為重要的發(fā)展趨勢(shì)。而且成立公司后，可以在組織保障層面保障業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)。

整合黃頁(yè)聲訊服務(wù)

中國(guó)電信成立號(hào)碼百事通公司的另一目的在于整合公司內(nèi)部資源，據(jù)了解，在號(hào)碼百事通公司成立后，中國(guó)電信將把黃頁(yè)、聲訊、傳媒業(yè)務(wù)等資源整合進(jìn)號(hào)百公司。

中國(guó)電信的信息服務(wù)資源分散在內(nèi)部黃頁(yè)、聲訊、綜合傳媒等各個(gè)業(yè)務(wù)單元，橫向跨越各個(gè)省份地區(qū)，縱向跨越不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并不利于形成完整的信息服務(wù)體系。

“而且，如果不進(jìn)行資源整合，無(wú)論是號(hào)碼百事通還是聲訊服務(wù)等都不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！币子^國(guó)際（上海）助理總經(jīng)理葛惟穎表示。

此外，號(hào)碼百事通在品牌形象、發(fā)展策略、經(jīng)營(yíng)模式和業(yè)務(wù)規(guī)范等方面的統(tǒng)一，被當(dāng)作號(hào)百公司的重要職責(zé)。

“中國(guó)電信曾經(jīng)組織過(guò)針對(duì)號(hào)碼百事通的內(nèi)部測(cè)試，各地在提示音、流程等方面都不統(tǒng)一，造成用戶(hù)感受不一，削弱了號(hào)碼百事通的品牌?！狈治鋈耸勘硎?。

從提供信息到提供服務(wù)

與號(hào)百公司成立同時(shí)發(fā)生的另一大改變是，中國(guó)電信將通過(guò)號(hào)百公司啟動(dòng)訂票、訂房等商旅服務(wù)的直接運(yùn)營(yíng)。

就號(hào)碼百事通的商旅服務(wù)而言，之前中國(guó)電信的運(yùn)營(yíng)模式是與攜程、芒果等經(jīng)營(yíng)商旅服務(wù)的企業(yè)的系統(tǒng)連接，他們?cè)陔娦排神v服務(wù)座席，查詢(xún)語(yǔ)音接入后，會(huì)直接轉(zhuǎn)入他們的系統(tǒng)。而在啟動(dòng)直接運(yùn)營(yíng)后，中國(guó)電信的系統(tǒng)將直接接入航管局或航空公司，通過(guò)他們的信息系統(tǒng)進(jìn)行訂票服務(wù)。

葛惟穎認(rèn)為，中國(guó)電信提出轉(zhuǎn)型為綜合信息服務(wù)提供商，這一轉(zhuǎn)變意味著中國(guó)電信正在從信息提供商向服務(wù)提供商邁出重要一步。不過(guò)，葛惟穎也表示，如何具備這種服務(wù)的能力對(duì)于中國(guó)電信來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

篇5

內(nèi)容摘要:文章從電子商務(wù)概述入手,基于市場(chǎng)化的商業(yè)運(yùn)作角度,嘗試從以?xún)r(jià)值創(chuàng)新為靈魂、以占領(lǐng)客戶(hù)為中心、以企業(yè)聯(lián)盟為載體、以應(yīng)變能力為關(guān)鍵、以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)五個(gè)方面對(duì)電子商務(wù)條件下的商業(yè)模式創(chuàng)建進(jìn)行了探索,藉此進(jìn)一步把握其商業(yè)運(yùn)作規(guī)律。

關(guān)鍵詞:電子商務(wù) 商業(yè)模式

我國(guó)商業(yè)業(yè)態(tài)的變遷,已經(jīng)進(jìn)入了電子商務(wù)階段,并且按照B2C和B2B的模式發(fā)展。隨著商業(yè)模式的變遷,過(guò)去 “燒錢(qián)”的商業(yè)模式逐步讓位于“賺錢(qián)”的商業(yè)模式,讓位于目前亟待解決的電子商務(wù)基礎(chǔ)建設(shè)上。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益發(fā)展,一種新的商品交易形式――電子商務(wù)及其催生的商業(yè)業(yè)態(tài)――電子商務(wù)公司,已經(jīng)植根于現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,并深刻的影響社會(huì)生活的方方面面。但是,人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)還比較模糊。如何探索其商業(yè)模式的創(chuàng)建,藉此進(jìn)一步研究其商業(yè)運(yùn)作規(guī)律,把握電子商務(wù)條件下電子商務(wù)公司商業(yè)模式的真正內(nèi)涵,構(gòu)建商業(yè)模式框架,界定出商業(yè)模式的關(guān)鍵組成要素,進(jìn)而探索電子商務(wù)條件下如何對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新,對(duì)于規(guī)劃我國(guó)電子商務(wù)的總體發(fā)展思路,具有十分重要的意義。

電子商務(wù)公司的商業(yè)模式分析

電子商務(wù)是指在商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中,在因特網(wǎng)開(kāi)放的環(huán)境下,基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式,買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng),實(shí)現(xiàn)信息服務(wù)、交易和支付等綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。與傳統(tǒng)交易方式相比,電子商務(wù)有很多優(yōu)越之處:突破地域和時(shí)間限制,快捷、迅速、自由交換的低成本使處于不同地區(qū)的人們自由地傳遞信息,開(kāi)展貿(mào)易。參與電子商務(wù)的實(shí)體有四類(lèi):顧客、商戶(hù)、銀行及認(rèn)證中心。其經(jīng)營(yíng)要素,不僅包括自身的產(chǎn)品或者服務(wù),而且必須事前做好足夠的市場(chǎng)研究和分析,擁有一個(gè)出色的管理團(tuán)隊(duì),一個(gè)安全的、設(shè)計(jì)良好的網(wǎng)站,并且具備為客戶(hù)提供一個(gè)全方位視角的客戶(hù)關(guān)系。

商業(yè)模式是一個(gè)理論工具,它包含大量的商業(yè)元素及它們之間的關(guān)系,并且能夠顯示公司的價(jià)值所在。商業(yè)模式就是為實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值最大化,把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái),形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng),并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿(mǎn)足客戶(hù)需求、實(shí)現(xiàn)客戶(hù)價(jià)值,同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。即商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式來(lái)賺錢(qián)。

一個(gè)優(yōu)秀的電子商務(wù)商業(yè)模式,筆者認(rèn)為至少應(yīng)該包括以下標(biāo)準(zhǔn):運(yùn)作最前沿或者盡可能的接近最前沿的技術(shù),并且在緊緊跟隨技術(shù)的變化;建立一個(gè)足夠敏感和敏捷的組織,及時(shí)應(yīng)對(duì)在經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和環(huán)境上發(fā)生的任何變化;提供一個(gè)有足夠吸引力的網(wǎng)站。有品味的使用顏色、圖片、動(dòng)畫(huà)、照片、字體和足夠的留白空間以達(dá)到這一目標(biāo);流暢的商業(yè)流程,可以通過(guò)流程再造和信息技術(shù)來(lái)獲得;提供能完全理解商品和服務(wù)的信息,不僅僅包括全部產(chǎn)品信息還有可靠的顧問(wèn)建議和挑選建議。

電子商務(wù)條件下的商業(yè)模式創(chuàng)建戰(zhàn)略

商業(yè)模式,是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述,是對(duì)其主要活動(dòng)提綱挈領(lǐng)的概括。它提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與公司戰(zhàn)略一起,主導(dǎo)了公司的主要決策。大多數(shù)實(shí)體商品經(jīng)營(yíng)公司的商業(yè)模式都要依賴(lài)于現(xiàn)有資源(商品、渠道、資本)的有效整合,其商業(yè)模式從經(jīng)營(yíng)的角度可分為:銷(xiāo)售模式,運(yùn)營(yíng)模式和資本模式。但是,電子商務(wù)及其催生的電子商務(wù)公司與實(shí)體商品經(jīng)營(yíng)公司的商業(yè)模式相比較,商業(yè)的基本規(guī)則和技術(shù)的基本規(guī)則有很大區(qū)別。本文探討電子商務(wù)公司的商業(yè)模式旨在建立電子商務(wù)條件下商品交易的結(jié)合點(diǎn)。大多數(shù)電子商務(wù)公司的商業(yè)模式是在借鑒實(shí)體性商品經(jīng)營(yíng)公司商業(yè)模式(錢(qián)志新,2008)的基礎(chǔ)上,除依賴(lài)現(xiàn)有商品和新興技術(shù)外還要遵循以下戰(zhàn)略進(jìn)行。

(一)以?xún)r(jià)值創(chuàng)新為靈魂

無(wú)論哪種類(lèi)型的企業(yè),其經(jīng)營(yíng)核心都是借助商業(yè)模式進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值提供乃至市場(chǎng)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。價(jià)值創(chuàng)新是現(xiàn)代電子商務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)新理念,它不是單純提高商品的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力,而是通過(guò)為顧客創(chuàng)造更多的價(jià)值來(lái)爭(zhēng)取顧客并由此開(kāi)辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。

價(jià)值創(chuàng)新是會(huì)對(duì)電子商務(wù)公司整個(gè)經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)提出的要求,需要有經(jīng)營(yíng)模式的支持,這種創(chuàng)新可以為企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以模仿的優(yōu)勢(shì),并為持續(xù)創(chuàng)新提供一個(gè)良好的基礎(chǔ)。價(jià)值創(chuàng)新的途徑包括:通過(guò)新的市場(chǎng)定位重新確定新的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)虛擬的價(jià)值優(yōu)勢(shì);經(jīng)由重新定義顧客的認(rèn)知質(zhì)量來(lái)達(dá)到價(jià)值創(chuàng)新;經(jīng)由價(jià)值鏈的重組與價(jià)值活動(dòng)的創(chuàng)新等方式來(lái)增加網(wǎng)絡(luò)虛擬的價(jià)值優(yōu)勢(shì);通過(guò)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)虛擬組合,包括增加功能、增加服務(wù)、改變虛擬商品定位(屬性)、改變交易方式等不同途徑,來(lái)達(dá)到價(jià)值創(chuàng)新;通過(guò)利用引進(jìn)新科技或是提升系統(tǒng)平臺(tái)來(lái)達(dá)到價(jià)值創(chuàng)新。例如美國(guó)康柏計(jì)算機(jī)公司(Compaq),充分利用三個(gè)平臺(tái)(產(chǎn)品平臺(tái)、服務(wù)平臺(tái)和交貨平臺(tái))經(jīng)過(guò)三次價(jià)值創(chuàng)新,使銷(xiāo)售額和利潤(rùn)額將近翻了三番,這三個(gè)平臺(tái),體現(xiàn)了價(jià)值觀,因?yàn)闆](méi)有價(jià)值觀就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)能力,也表現(xiàn)不出特有的競(jìng)爭(zhēng)品牌。

(二)以占領(lǐng)客戶(hù)為中心

擁有客戶(hù)是企業(yè)在市場(chǎng)中繼續(xù)生存的唯一理由,而想辦法保留住客戶(hù)是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力源泉。這要求企業(yè)在創(chuàng)建商業(yè)模式時(shí)必須以客戶(hù)為中心,由企業(yè)本位轉(zhuǎn)向客戶(hù)本位,由占領(lǐng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向占領(lǐng)客戶(hù),為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

首先,精心研究客戶(hù)需求,把客戶(hù)需求放在第一位。電子商務(wù)公司更有條件針對(duì)客戶(hù)的特殊需求,實(shí)現(xiàn)“差別化”、“個(gè)性化”服務(wù)。其次,實(shí)施大客戶(hù)管理。不僅要對(duì)大客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù),還要提供整體解決。再次,實(shí)施客戶(hù)互動(dòng)管理。電子商務(wù)公司更有條件運(yùn)用因特網(wǎng)、電子郵件與顧客交流,讓顧客提供意見(jiàn)、建議,參與虛擬商品或服務(wù)的設(shè)計(jì)、制作、定價(jià)等過(guò)程。通過(guò)這種方式產(chǎn)生的新虛擬商品才能真正滿(mǎn)足顧客的需求,有效提高顧客的忠誠(chéng)度。最后,進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系管理?？蛻?hù)關(guān)懷是客戶(hù)關(guān)系管理的中心,其目的是增強(qiáng)客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。

以戴爾(Dell)公司為例,其首席執(zhí)行官邁克爾•戴爾的理念非常簡(jiǎn)單:按照客戶(hù)要求制造并向客戶(hù)直接發(fā)貨,使公司能夠最有效和明確地了解客戶(hù)需求,繼而迅速做出回應(yīng)。公司從整個(gè)設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售過(guò)程都緊緊圍繞著消費(fèi)者。公司所建立的直銷(xiāo)業(yè)務(wù)從電話拜訪開(kāi)始,接著面對(duì)面交流,現(xiàn)在則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)溝通。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商,讓戴爾公司更好地理解客戶(hù)的需要。這種直接模式允許戴爾公司能以富有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)位,為每一位消費(fèi)者定制并提供具有豐富配置的強(qiáng)大系統(tǒng)。

(三)以企業(yè)聯(lián)盟為載體

企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的核心思想是競(jìng)爭(zhēng)與合作。聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)與合作并行不悖,為合作而競(jìng)爭(zhēng),靠合作來(lái)競(jìng)爭(zhēng)以尋求企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今,隨著科技高速發(fā)展和產(chǎn)品日益復(fù)雜化,企業(yè)無(wú)論實(shí)力多么雄厚,要想單獨(dú)控制所有產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)不可能了。企業(yè)向組織內(nèi)部尋找生產(chǎn)力有效提高的來(lái)源也越來(lái)越難。從價(jià)值鏈角度分析,一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng)造是由多個(gè)企業(yè)完成的,在一個(gè)企業(yè)內(nèi)部?jī)H占三分之一,而三分之二在企業(yè)外部,全部的價(jià)值創(chuàng)造是由一條供應(yīng)鏈來(lái)實(shí)現(xiàn)的(錢(qián)志新,2008)。

新的商業(yè)模式不再是企業(yè)孤軍奮戰(zhàn),必須以聯(lián)盟為載體,通過(guò)合作,聚合彼此價(jià)值鏈上的核心能力,創(chuàng)造更大的價(jià)值和形成更強(qiáng)的群體競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已從企業(yè)與企業(yè)層面的競(jìng)爭(zhēng)上升到企業(yè)聯(lián)盟與企業(yè)聯(lián)盟層面的競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)發(fā)展聯(lián)盟,要做到以下三點(diǎn):

1.強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理。供應(yīng)鏈?zhǔn)墙?jīng)濟(jì)資源聯(lián)盟體,這種經(jīng)濟(jì)資源聯(lián)盟體是以?xún)r(jià)值鏈創(chuàng)造為共贏,這是任何企業(yè)個(gè)體無(wú)法抗衡的,具有強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。例如香港利豐集團(tuán)是國(guó)際上實(shí)施供應(yīng)鏈管理的典范。利豐集團(tuán)在商業(yè)模式上大膽創(chuàng)新,公司以客戶(hù)需求為中心,由“供”、“產(chǎn)”到“銷(xiāo)”串成一“鏈”,形成整體解決方案。利豐集團(tuán)也從一家傳統(tǒng)貿(mào)易商成功轉(zhuǎn)型為以供應(yīng)鏈管理概念運(yùn)作的現(xiàn)代跨國(guó)貿(mào)易集團(tuán)。

2.專(zhuān)注于核心競(jìng)爭(zhēng)力并且外包非核心業(yè)務(wù)。供應(yīng)鏈管理注重的是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,企業(yè)為了贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),勢(shì)必要把主要精力聚焦在主業(yè)上,集中在供應(yīng)鏈中最具優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)上,以形成企業(yè)的核心能力,從而最大限度地挖掘核心能力要素的價(jià)值潛力;將非核心業(yè)務(wù)外包出去,交由專(zhuān)業(yè)公司打理,借助外部的資源力量進(jìn)行整合,來(lái)實(shí)現(xiàn)更大的自身價(jià)值。最為典型的是思科公司,成功運(yùn)用了“外部資源生產(chǎn)法”。思科公司的商業(yè)模式是:把產(chǎn)品制造的整個(gè)系統(tǒng)委托設(shè)計(jì)、委托制造、委托銷(xiāo)售。利用網(wǎng)絡(luò)使設(shè)計(jì)者、供貨商看起來(lái)就像是其的一個(gè)部門(mén)。這樣無(wú)需建立新工廠,就可將生產(chǎn)能力擴(kuò)大四倍,使得新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的時(shí)間縮短1/3,員工只是傳統(tǒng)企業(yè)的1/4,每年節(jié)省開(kāi)支達(dá)5億美元。又如耐克公司,公司只生產(chǎn)其中最關(guān)鍵的部分――耐克鞋的氣墊系統(tǒng),而其余部分都是由外部供應(yīng)商提供的。

3.開(kāi)放式創(chuàng)新。傳統(tǒng)創(chuàng)新模式已難以適應(yīng)新形勢(shì)的需求。一方面,產(chǎn)品生命周期的縮短壓縮了創(chuàng)新周期,企業(yè)面臨的創(chuàng)新壓力大大增強(qiáng)。另一方面,在許多大企業(yè),龐大的研發(fā)隊(duì)伍和巨額研發(fā)投入已成為企業(yè)越來(lái)越難以承受之重。為了提高盈利能力,許多電子商務(wù)公司開(kāi)始?jí)嚎s研發(fā)費(fèi)用,而把發(fā)展的重心放到創(chuàng)造新的附加值上面。

通過(guò)附加值給產(chǎn)品增值的方法非常之多,在實(shí)踐中主要有三條途徑:一是文化附加值。即滿(mǎn)足人們追求視覺(jué)的、聽(tīng)覺(jué)的或者其他感官的享受,這就是所謂的“體驗(yàn)消費(fèi)”。二是服務(wù)附加值。即通過(guò)提供服務(wù)來(lái)增加附加值。正如比爾•蓋茨認(rèn)為,今后微軟80%的利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售后的各種升級(jí)換代和維修咨詢(xún)等服務(wù),只有20%的利潤(rùn)來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售本身(于成龍,2006)。三是附件附加值。現(xiàn)在產(chǎn)品本身獲利越來(lái)越小,而主要的盈利點(diǎn)在于附件。最為典型的就是越來(lái)越多的網(wǎng)絡(luò)游戲,提供給玩家免費(fèi)使用,真正的賣(mài)點(diǎn)是買(mǎi)賣(mài)道具。免費(fèi)網(wǎng)游實(shí)際上是在吸引更多的玩家,從而創(chuàng)造新的需求,擴(kuò)大了整個(gè)行業(yè)的規(guī)模(錢(qián)志新,2007)。

(四)以應(yīng)變能力為關(guān)鍵

企業(yè)市場(chǎng)應(yīng)變能力是指企業(yè)適應(yīng)整個(gè)環(huán)境條件變化。達(dá)爾文的“適者生存法則”也同樣適用于當(dāng)今所有的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。如果說(shuō)商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的成敗,應(yīng)變能力則是商業(yè)模式成敗的關(guān)鍵。應(yīng)變能力是企業(yè)面對(duì)復(fù)雜多變市場(chǎng)的適應(yīng)能力和應(yīng)變策略,是競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。

實(shí)踐證明,能夠取得持續(xù)發(fā)展的企業(yè),都是那些應(yīng)變能力強(qiáng),具有先發(fā)效應(yīng)的企業(yè)。以騰訊公司為例,盡管目前網(wǎng)絡(luò)通訊工具越來(lái)越多,但是這些工具都很難撼動(dòng)QQ的壟斷地位。因?yàn)镼Q一直注重研究用戶(hù)需求,在產(chǎn)品、服務(wù)、經(jīng)營(yíng)等方面千方百計(jì)地滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,從語(yǔ)音聊天到視頻聊天,從網(wǎng)絡(luò)游戲到網(wǎng)上拍賣(mài),每一次推出的新服務(wù)都符合時(shí)代的發(fā)展,抓住了用戶(hù)的心,從而保持了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

(五)以信息網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速崛起,全球經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化已成為時(shí)代主旋律,信息已成為戰(zhàn)略性經(jīng)營(yíng)資源。企業(yè)不僅要提升實(shí)體空間的競(jìng)爭(zhēng)力,還要搶占虛擬空間的競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的新平臺(tái),為企業(yè)創(chuàng)建新的商業(yè)模式提供了前提條件。

信息社會(huì),信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)造就了無(wú)數(shù)神話。企業(yè)必須具有敏銳的商業(yè)意識(shí),抓住商機(jī),馳騁在網(wǎng)絡(luò)世界,同時(shí)很好地與現(xiàn)實(shí)相銜接。例如2005年,浙江杭州綠盛集團(tuán)與做網(wǎng)絡(luò)游戲的杭州天暢科技結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,嘗試“牛肉干+網(wǎng)游”催生R&V的“虛擬+現(xiàn)實(shí)”的商業(yè)模式。將各自的產(chǎn)品“直接嵌入”對(duì)方產(chǎn)品,進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。這樣綠盛集團(tuán)和天暢公司各自在非競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域?yàn)閷?duì)方進(jìn)行了有力的推廣,都把自身資源作為一種傳媒,為對(duì)方做了廣告,取得了巨大市場(chǎng)效果(魯雪松、林東,2007)。這是一種全新的商業(yè)創(chuàng)意,它的神奇效用是:1+1≥2。前者跳出傳統(tǒng)來(lái)發(fā)展傳統(tǒng),后者則被打造成現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品的虛擬推廣平臺(tái),此舉迅速提升了綠盛的品牌效應(yīng)。這是國(guó)內(nèi)首次將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嵌進(jìn)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè),形成網(wǎng)絡(luò)內(nèi)外的互動(dòng)對(duì)接,在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代首次實(shí)現(xiàn)了“真實(shí)生活”與“虛擬生活”的對(duì)接。這個(gè)創(chuàng)意商業(yè)模式已誕生“全球首款網(wǎng)絡(luò)食品”、“全球首個(gè)虛擬景點(diǎn)”和“全球首個(gè)以虛擬土地?fù)Q回真實(shí)土地”等多個(gè)成功案例。

結(jié)論

綜上所述,商業(yè)模式創(chuàng)新的五條核心戰(zhàn)略,是創(chuàng)新商業(yè)模式的指導(dǎo)原則和基本要求。在實(shí)踐中應(yīng)當(dāng)因企制宜,靈活應(yīng)用,結(jié)合實(shí)際進(jìn)行創(chuàng)新。任何商業(yè)模式都有其適合的環(huán)境和生存的土壤。好的商業(yè)模式必須始終保持靈活性和應(yīng)變能力,只有具有動(dòng)態(tài)匹配商業(yè)模式的企業(yè)才能獲得成功。我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展經(jīng)歷了要素驅(qū)動(dòng)和投資驅(qū)動(dòng)兩個(gè)階段后,現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展階段,技術(shù)創(chuàng)新固然重要,但必須以商業(yè)模式創(chuàng)新為先決條件,否則技術(shù)創(chuàng)新的市場(chǎng)價(jià)值將無(wú)法實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在,我國(guó)電子商務(wù)公司最缺的是成功的商業(yè)模式,如果能夠?qū)で蟮角‘?dāng)?shù)纳虡I(yè)模式,其商品交易作為存在且發(fā)展迅速的商業(yè)行為,最終會(huì)在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)世界中尋找到自己的位置。因此,商業(yè)模式的創(chuàng)新就成為當(dāng)今我國(guó)電子商務(wù)公司競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。

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11.騰訊公司官方網(wǎng)站[DB/OL].省略

12.香港利豐集團(tuán)官方網(wǎng)站[DB/OL].省略

篇6

策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門(mén)執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；

制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；

制定運(yùn)營(yíng)中心各部門(mén)的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

職位描述：

1、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋，組織友眾汽車(chē)傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；

2、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶(hù)需求等的調(diào)查，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析與評(píng)述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的綜合推廣措施，推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；

3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃，組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施；

4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶(hù)之間的資源，開(kāi)展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問(wèn)量，保證汽車(chē)廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；

5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車(chē)廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；

6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿(mǎn)意度。

任職資格：

1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣；

2、有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)傳媒公司的整體運(yùn)營(yíng)工作；

篇7

傳媒運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的工作內(nèi)容:

修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；

建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；

制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、年度發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；

制定運(yùn)營(yíng)中心各部門(mén)的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；

完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

職位描述：

1、在公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略指導(dǎo)下，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和反饋，組織友眾汽車(chē)傳媒公司的整體定位、風(fēng)格設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)方向的綜合策劃，確立公司定位與發(fā)展方向；

2、組織目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶(hù)需求等的調(diào)查，撰寫(xiě)市場(chǎng)分析與評(píng)述，創(chuàng)意新的贏利模式，策劃廣告業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)拓展和產(chǎn)品銷(xiāo)售的綜合推廣措施，推動(dòng)傳媒公司商業(yè)模式的形成和相關(guān)廣告的設(shè)計(jì)、優(yōu)化；

3、根據(jù)公司定位及運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目策劃，確定相應(yīng)欄目及方針，依此從信息源中篩選信息內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容的具體規(guī)劃，并制定具體運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的工作計(jì)劃，組織運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的實(shí)施；

4、與其他廣告?zhèn)髅竭\(yùn)營(yíng)商建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，發(fā)展與培養(yǎng)合作伙伴，協(xié)調(diào)公司與客戶(hù)之間的資源，開(kāi)展運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的推廣工作，提高有效訪問(wèn)量，保證汽車(chē)廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目的順利執(zhí)行與業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成；

5、根據(jù)業(yè)績(jī)、市場(chǎng)反饋等對(duì)汽車(chē)廣告運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)督、控制和績(jī)效評(píng)估，及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略與內(nèi)容，保證項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的持續(xù)達(dá)成；

6、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)方針和部門(mén)業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門(mén)組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開(kāi)發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門(mén)工作效率，提高員工滿(mǎn)意度。

任職資格：

1、能獨(dú)立進(jìn)行大型傳媒廣告業(yè)務(wù)的整體開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)推廣；

2、有豐富的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)推廣、廣告媒體工作經(jīng)驗(yàn)，從事過(guò)傳媒公司的整體運(yùn)營(yíng)工作；

篇8

既然云服務(wù)也是一種商品，也要進(jìn)行流通，就說(shuō)明有其特有的價(jià)值。那么作為一個(gè)提供云服務(wù)的企業(yè)，其商業(yè)模式?jīng)Q定著企業(yè)的發(fā)展，就顯得至關(guān)重要。

縱觀國(guó)內(nèi)外，提供云服務(wù)的企業(yè)不勝枚舉，每一個(gè)生存下來(lái)并發(fā)展壯大的云服務(wù)企業(yè)都有其獨(dú)特的商業(yè)模式或客戶(hù)群體，為了更直觀的展現(xiàn)其特色，筆者進(jìn)行了簡(jiǎn)單的歸納，希望能為讀者提供借鑒。

一、基礎(chǔ)通信資源云服務(wù)商業(yè)模式

1)簡(jiǎn)介：基礎(chǔ)通信服務(wù)商已經(jīng)在IDC領(lǐng)域和終端軟件領(lǐng)域具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，依托IDC云平臺(tái)支撐，通過(guò)與平臺(tái)提供商合作或獨(dú)立建設(shè)Pass云服務(wù)平臺(tái)，為開(kāi)發(fā)、測(cè)試提供應(yīng)用環(huán)境。繼續(xù)發(fā)揮現(xiàn)有服務(wù)終端軟件的優(yōu)勢(shì)，提供Saas云服務(wù)。通過(guò)Paas帶動(dòng)Iaas和Saas的整合，提供端到端的云計(jì)算服務(wù)。

2)商業(yè)模式：均采取了“三朵云”的發(fā)展思路。第一，構(gòu)建“IT支撐云”，滿(mǎn)足自身在經(jīng)營(yíng)分析、資料備份等方面的巨大云計(jì)算需求，降低IT經(jīng)營(yíng)成本；第二，構(gòu)建“業(yè)務(wù)云”，實(shí)現(xiàn)已有電信業(yè)務(wù)的云化，支撐自身的電信業(yè)務(wù)和多媒體業(yè)務(wù)發(fā)展；第三，開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)設(shè)施資源，提供“公眾服務(wù)云”，構(gòu)建IaaS、PaaS、SaaS平臺(tái)，為企業(yè)和個(gè)人客戶(hù)提供云服務(wù)。

3)盈利手段：

①通過(guò)一次付費(fèi)、包月，按需求、按年等向用戶(hù)提供云計(jì)算服務(wù)。如CRM、ERP、殺毒等應(yīng)用服務(wù)以及IM、網(wǎng)游、搜索、地圖等無(wú)線應(yīng)用。

②通過(guò)測(cè)試環(huán)境、開(kāi)發(fā)環(huán)境等平臺(tái)云服務(wù)，減少云軟件供應(yīng)商的設(shè)備成本、維護(hù)成本、軟件版權(quán)的費(fèi)用，帶動(dòng)軟件開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)應(yīng)用，帶動(dòng)Saas業(yè)務(wù)的發(fā)展。

③通過(guò)基礎(chǔ)設(shè)備虛擬化資源租用，如存儲(chǔ)、服務(wù)資源減少終端用戶(hù)IT投入和維護(hù)成本。

④提供孵化服務(wù)、安全服務(wù)、管理服務(wù)等按服務(wù)水平級(jí)別收費(fèi)的人工服務(wù)，拓寬服務(wù)的范圍。

典型案例：中國(guó)電信“e”云，鵬博士云服務(wù)

中國(guó)電信“e”云

中國(guó)電信的“e云”是以云計(jì)算為構(gòu)架的個(gè)人移動(dòng)增值服務(wù)，e云是安全的在線備份服務(wù)。中國(guó)電信”e云”是中國(guó)電信與EMC共同投資、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)、收入分成的模式。由EMC完成設(shè)備投資以及技術(shù)維護(hù)，中國(guó)電信提供網(wǎng)絡(luò)能力和商業(yè)運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)收益五五分成。

鵬博士云服務(wù)

鵬博士未來(lái)發(fā)展的云計(jì)算商業(yè)模式是依據(jù)其豐富的IDC/CDN資源，以骨干網(wǎng)絡(luò)為支撐，同時(shí)保持原有核心電信增值服務(wù)、安防監(jiān)控、廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)。其發(fā)展云服務(wù)分為四部分：提供云存儲(chǔ)、云主機(jī)、數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)的IaaS服務(wù)；以定制服務(wù)、支撐開(kāi)發(fā)環(huán)境的PaaS服務(wù)；云安全、云加速等軟件服務(wù)的SaaS服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)、安防監(jiān)控業(yè)務(wù)、廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)。而前向聚人氣，后向收費(fèi)的依靠持續(xù)和廣告等收入以及客戶(hù)根據(jù)自身按數(shù)據(jù)中心主機(jī)以及占用數(shù)據(jù)使用情況進(jìn)行付費(fèi)的模式則是其云服務(wù)的盈利模式。

二、軟件資源云服務(wù)商業(yè)模式

1)簡(jiǎn)介：與軟硬件廠商以及云應(yīng)用服務(wù)提供商合作提供面向企業(yè)的服務(wù)或企業(yè)個(gè)人的通用服務(wù)，使用戶(hù)享受到相應(yīng)的硬件、軟件和維護(hù)服務(wù)，享用軟件的使用權(quán)和升級(jí)服務(wù)。該合作可以是簡(jiǎn)單的集成，形成統(tǒng)一的渠道銷(xiāo)售；也可以是多租戶(hù)隔離的模式，即通過(guò)提供Saas平臺(tái)的SDK，通過(guò)孵化的模式讓軟件開(kāi)發(fā)商的應(yīng)用程序的一個(gè)實(shí)例可以處理多個(gè)客戶(hù)的要求，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)在共享數(shù)據(jù)庫(kù)中，但每個(gè)客戶(hù)只能訪問(wèn)到自己的信息。該業(yè)務(wù)模式主要是基于其他領(lǐng)域已經(jīng)有很好的廠商提供服務(wù)的基礎(chǔ)上，從終端用戶(hù)的角度布局云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈。

2)商業(yè)模式：以產(chǎn)品銷(xiāo)售作為穩(wěn)定的盈利來(lái)源向客戶(hù)提供基于IaaS、PaaS、SaaS三個(gè)層面的云計(jì)算整體解決方案，嘗試以BO模式提供運(yùn)營(yíng)托管服務(wù)。

3)盈利模式：

①向第三方開(kāi)放環(huán)境、開(kāi)發(fā)接口、SaaS部署、運(yùn)營(yíng)服務(wù)和用戶(hù)推廣帶來(lái)的收益

②收取平臺(tái)租用費(fèi)、收入分成或者入股的方式從第三方SaaS開(kāi)發(fā)商獲得收益。

③提供孵化服務(wù)按照遠(yuǎn)程孵化、深度孵化進(jìn)行收費(fèi)。

④軟件升級(jí)和維護(hù)提供的收益。

典型案例：金蝶友商網(wǎng)在線管理服務(wù)，用友軟件云服務(wù)

金蝶K/3 Cloud云服務(wù)企業(yè)管理平臺(tái)

金蝶已開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)首個(gè)專(zhuān)注于支撐行業(yè)“云服務(wù)”的“前端桌面平臺(tái)”——金蝶桌面服務(wù)系統(tǒng)，它整合所有服務(wù)通道，幫助用戶(hù)一站式獲取金蝶云服務(wù)資源，為客戶(hù)構(gòu)建“隨你所需、隨時(shí)隨地、觸手可及”的云標(biāo)準(zhǔn)支持服務(wù)模式。包括金蝶K/3 Cloud云服務(wù)企業(yè)管理平臺(tái)，金蝶ERP云服務(wù)解決方案等產(chǎn)品和服務(wù)，并以軟件租賃，IT設(shè)備與運(yùn)維服務(wù)，以及提供數(shù)據(jù)為盈利方式。

用友軟件云服務(wù)

用友軟件為了更大程度的滿(mǎn)足客戶(hù)需求，開(kāi)始向云服務(wù)轉(zhuǎn)型，即從原來(lái)的賣(mài)軟件包、提供技術(shù)實(shí)施和培訓(xùn)的商業(yè)模式向以客戶(hù)為中心的云服務(wù)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，推進(jìn)“用友軟件+用友云服務(wù)”，同時(shí)構(gòu)建“一個(gè)云平臺(tái)”。用友軟件云服務(wù)包括SaaS服務(wù)、托管服務(wù)、遠(yuǎn)程管理服務(wù)、云支持和云學(xué)習(xí)服務(wù)以及PaaS生態(tài)鏈和IaaS供應(yīng)商合作服務(wù)。同時(shí)以收取平臺(tái)租用費(fèi)用、收入分成和從第三方SaaS開(kāi)發(fā)商獲得收益獲得盈利。

三、互聯(lián)網(wǎng)資源云服務(wù)商業(yè)模式

1)簡(jiǎn)介：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)基于多元化的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，致力于創(chuàng)造便捷的溝通和交易渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)擁有大量服務(wù)器資源，確保數(shù)據(jù)安全。為了節(jié)能降耗、降低成本，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身對(duì)云計(jì)算技術(shù)具有強(qiáng)烈的需求。因而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)云業(yè)務(wù)的發(fā)展具有必然性。而引導(dǎo)用戶(hù)習(xí)慣性行為的特點(diǎn)就要求互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)云服務(wù)要處于研發(fā)的最前沿。

2)商業(yè)模式：基于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)云計(jì)算平臺(tái)，聯(lián)合合作伙伴整合更多一站式服務(wù)，推動(dòng)傳統(tǒng)軟件銷(xiāo)售向軟件服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，幫助合作伙伴從傳統(tǒng)模式轉(zhuǎn)向云計(jì)算模式。針對(duì)用戶(hù)和客戶(hù)需求開(kāi)發(fā)針對(duì)性云服務(wù)產(chǎn)品。

3)盈利模式：

①租賃服務(wù)，按時(shí)間租賃服務(wù)器計(jì)算資源的使用來(lái)收費(fèi)。

②工具租用服務(wù)，開(kāi)發(fā)一些平臺(tái)衍生工具(定制服務(wù))——如遠(yuǎn)程管理、遠(yuǎn)程辦公、協(xié)同科研等私有云的工具，也可以向客戶(hù)提供工具的租用來(lái)收費(fèi)。

③提供定制型服務(wù)，為各類(lèi)用戶(hù)提供各種定制型服務(wù)，按需收費(fèi)。

典型案例：Amazone(亞馬遜)的AWS云平臺(tái)、谷歌的Google Apps

Amazone(亞馬遜)的AWS云平臺(tái)

亞馬遜以在線書(shū)店起家，成為全球領(lǐng)先的在線零售商。亞馬遜也是云計(jì)算的領(lǐng)頭羊。亞馬遜在推出云計(jì)算之前收購(gòu)了多家技術(shù)產(chǎn)品公司，之后推出了風(fēng)格獨(dú)特的云計(jì)算產(chǎn)品，也參與開(kāi)創(chuàng)了云計(jì)算的商業(yè)模式。亞馬遜的云計(jì)算產(chǎn)品總稱(chēng)為Amazon Web Services(亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù))，主要由4部分組成：S3(Simple Storage Service，簡(jiǎn)單的存儲(chǔ)服務(wù))；EC2(ElasticCompute Cloud，可伸縮計(jì)算云)；SQS(SimpleQueuing Service，簡(jiǎn)單信息隊(duì)列服務(wù))，以及SimpleDB。亞馬遜目前為開(kāi)發(fā)者提供了存儲(chǔ)，計(jì)算，中間件和數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)服務(wù)，開(kāi)發(fā)正可以在亞馬遜云中開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件，并基于亞馬遜的的收費(fèi)模式。為中小企業(yè)，提供服務(wù)存儲(chǔ)、彈性計(jì)算及網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)等服務(wù)，并通過(guò)HaaS的模式進(jìn)行收費(fèi)。

谷歌的Google Apps

谷歌公司圍繞其核心互聯(lián)網(wǎng)搜索業(yè)務(wù)，收購(gòu)了一批小型公司，并創(chuàng)建了一系列互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，包括域名，電子郵件，在線日歷，聊天，和可收費(fèi)的Google Apps(谷歌應(yīng)用軟件套件)等。Google Apps就是以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的Office軟件。Google Apps有免費(fèi)版和收費(fèi)版兩種，收費(fèi)版每年每用戶(hù)收費(fèi)50美元。Google也與Salesforce結(jié)成聯(lián)盟，提供Google Apps和Salesforce產(chǎn)品的集成技術(shù)。收費(fèi)版Google Apps及廣告收益成為其盈利模式。

四、存儲(chǔ)資源云服務(wù)商業(yè)模式

1)簡(jiǎn)介：云存儲(chǔ)將大量不同類(lèi)型的存儲(chǔ)設(shè)備通過(guò)軟件集合起來(lái)協(xié)同工作。共同對(duì)外提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)服務(wù)。云存儲(chǔ)服務(wù)對(duì)傳統(tǒng)存儲(chǔ)技術(shù)在數(shù)據(jù)安全性、可靠性、易管理性等方面提出新的挑戰(zhàn)。云存儲(chǔ)不僅僅是一個(gè)硬件，而是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、存儲(chǔ)設(shè)備、服務(wù)器、應(yīng)用軟件、公用訪問(wèn)接口、接入網(wǎng)和客戶(hù)端程序等多個(gè)部分組成的系統(tǒng)。

2)商業(yè)模式：以免費(fèi)模式、免費(fèi)+收費(fèi)結(jié)合模式、附加服務(wù)模式為云存儲(chǔ)商業(yè)模式的主流模式，通過(guò)這三種模式向用戶(hù)提供云服務(wù)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。而業(yè)務(wù)的模式的趨同目前已成云存儲(chǔ)服務(wù)函待解決的重要問(wèn)題之一。

3)盈利模式：

①對(duì)普通用戶(hù)基礎(chǔ)免費(fèi)，增值收費(fèi)(以國(guó)外居多數(shù))，也就是免費(fèi)空間加擴(kuò)容收費(fèi)。

②提供文件恢復(fù)、文件備份、云端分享等服務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。

③個(gè)人免費(fèi)，企業(yè)收費(fèi)(部分存儲(chǔ)公司)。

典型案例：Dropbox云存儲(chǔ)服務(wù)、金山云存儲(chǔ)

Dropbox云存儲(chǔ)服務(wù)

Dropbox成立于2007年，提供免費(fèi)和收費(fèi)服務(wù)，在不同操作系統(tǒng)下有客戶(hù)端軟件，并且有網(wǎng)頁(yè)客戶(hù)端，能夠?qū)⒋鎯?chǔ)在本地的文件自動(dòng)同步到云端服務(wù)器保存。因?yàn)樵贫朔?wù)的特性，Dropbox的存儲(chǔ)成本將被無(wú)限攤薄。新注冊(cè)用戶(hù)可免費(fèi)獲得2GB空間，付費(fèi)帳號(hào)分50GB、100GB，以及1TB以上的團(tuán)隊(duì)帳號(hào)等級(jí)別。2009年開(kāi)始，Dropbox采取了邀請(qǐng)注冊(cè)的方式，邀請(qǐng)和受邀的注冊(cè)帳號(hào)可以同時(shí)獲得更多的存儲(chǔ)空間，從而大大刺激了注冊(cè)量。

金山云存儲(chǔ)

金山云擁有云主機(jī)、海量云存儲(chǔ)、負(fù)載均衡、云關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(kù)等多項(xiàng)核心業(yè)務(wù)。金山云以個(gè)人云存儲(chǔ)——企業(yè)快盤(pán)個(gè)人版業(yè)務(wù)和企業(yè)用戶(hù)存儲(chǔ)業(yè)務(wù)——快盤(pán)商業(yè)版和云服務(wù)平臺(tái)為云存儲(chǔ)的兩大基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，金山云存儲(chǔ)更看中提供后端持久的服務(wù)，在個(gè)人云存儲(chǔ)付費(fèi)業(yè)務(wù)中，金山云以穩(wěn)定為主，并且實(shí)現(xiàn)盈利還需長(zhǎng)期投入。而對(duì)于企業(yè)用戶(hù)市場(chǎng)的快盤(pán)商業(yè)版就是“只要有用戶(hù)就會(huì)有收入”的收費(fèi)服務(wù)模式，也是金山云現(xiàn)階段的運(yùn)行重點(diǎn)。

五、即時(shí)通訊云服務(wù)商業(yè)模式

1)簡(jiǎn)介：即時(shí)通訊軟件發(fā)展至今，在互聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)發(fā)揮著重要的作用，他使人們的交流更加密切、方便。使用者可以通過(guò)安裝了即時(shí)通信的終端機(jī)進(jìn)行兩人或多人之間的實(shí)時(shí)溝通。交流內(nèi)容包括文字、界面、語(yǔ)音、視頻及文件互發(fā)等。目前，即時(shí)通訊云服務(wù)提供商分為兩種，一種通過(guò)提供簡(jiǎn)單的API調(diào)用就能零門(mén)檻獲得成熟的運(yùn)營(yíng)級(jí)移動(dòng)IM技術(shù)，另一種則提供成熟的即時(shí)通訊工具，由服務(wù)企業(yè)來(lái)整合云功能。即時(shí)通訊的云服務(wù)基于云端技術(shù)，保證系統(tǒng)彈性計(jì)算能力，可根據(jù)開(kāi)發(fā)者需求隨時(shí)自動(dòng)完成擴(kuò)容。其具有獨(dú)特的融合架構(gòu)設(shè)計(jì)，提供快速開(kāi)發(fā)能力，不需要App改變?cè)邢到y(tǒng)結(jié)構(gòu)，不需要用戶(hù)信息和好友關(guān)系，進(jìn)一步降低接入門(mén)檻。直接提供面向場(chǎng)景的解決方案，如客服平臺(tái)。擁有高度可定制的界面結(jié)構(gòu)和擴(kuò)展能力，如界面、各種入口、行為、消息內(nèi)容、消息展現(xiàn)方式、表情體系均可自定義。

2)商業(yè)模式：分為免費(fèi)和收費(fèi)兩種模式，收費(fèi)模式是目前即時(shí)通訊云服務(wù)的主要方式，而免費(fèi)則是大勢(shì)所趨。

3)盈利模式：

①按用戶(hù)數(shù)量級(jí)別收費(fèi)，超過(guò)既定數(shù)量級(jí)按階梯收費(fèi)。

②按日活用戶(hù)數(shù)收費(fèi)，超過(guò)既定數(shù)量級(jí)按階梯收費(fèi)。

③按用戶(hù)離線存儲(chǔ)空間收費(fèi)。

④對(duì)于提供成熟即時(shí)通訊工具的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，則以即時(shí)通信為端口推送其他業(yè)務(wù)進(jìn)行收費(fèi)。

典型案例：思科BE 6000企業(yè)協(xié)同辦公方案、環(huán)信即時(shí)通信云

思科BE 6000企業(yè)協(xié)同辦公方案

思科BE 6000企業(yè)協(xié)同辦公方案是思科提供的一種協(xié)作解決方案組合產(chǎn)品，其特點(diǎn)是可按照企業(yè)需求任意部署，可以以“混合且匹配”的方式集成現(xiàn)有和新的協(xié)作技術(shù)，同時(shí)消除“鎖定”風(fēng)險(xiǎn)，提供部署選擇：自有設(shè)備部署或云托管

環(huán)信即時(shí)通信云

環(huán)信所有功能均以客戶(hù)端SDK和REST API接口形式提供，并提供完善的接口文檔，接口調(diào)用SDK，接口調(diào)用示范代碼。這極大降低集成商和第三方開(kāi)發(fā)者接入環(huán)信平臺(tái)，做集成和二次開(kāi)發(fā)的投入和開(kāi)發(fā)成本。環(huán)信提供多種風(fēng)格的UI模板及源碼，完全開(kāi)源。開(kāi)發(fā)者即可直接使用，也可在源碼基礎(chǔ)上快速改出自己風(fēng)格的聊天頁(yè)面。

六、安全云服務(wù)

1)簡(jiǎn)介：云安全云服務(wù)是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息安全的最新體現(xiàn)，它融合了并行處理、網(wǎng)絡(luò)計(jì)算、未知病毒行為判斷等新興技術(shù)和概念，通過(guò)網(wǎng)狀的大量客戶(hù)端對(duì)網(wǎng)絡(luò)中軟件行為的異常監(jiān)測(cè)，獲取互聯(lián)網(wǎng)中木馬、惡意程序的最新信息，傳送到server端進(jìn)行自動(dòng)分析和處理，再把病毒和木馬的解決方案分發(fā)到每一個(gè)客戶(hù)端。病毒特征庫(kù)來(lái)自于云。只要把云安全集成到殺毒軟件中，并可以充分利用云中的病毒特征庫(kù)，可以達(dá)到及時(shí)更新，及時(shí)殺毒，保障了每個(gè)用戶(hù)使用計(jì)算設(shè)備的信息安全。

2)商業(yè)模式：云安全防病毒模式中免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和終端客戶(hù)就是龐大的防病毒網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)“免費(fèi)”的商業(yè)模式吸引用戶(hù)，在提供個(gè)性化的服務(wù)、功能和諸多應(yīng)用后實(shí)現(xiàn)公司的盈利；防病毒應(yīng)用可與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)運(yùn)營(yíng)商、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用提供商等加強(qiáng)合作，建立可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)聯(lián)盟，可以最大程度的降低病毒、木馬、流氓軟件等網(wǎng)絡(luò)威脅對(duì)信息安全造成的危害。

3)盈利模式：

①?gòu)?qiáng)化安全概念，以免費(fèi)殺毒擴(kuò)展其他集成云軟件獲得收益。

②安全軟件全套服務(wù)獲得收益。

典型案例：瑞星的云安全殺毒服務(wù)

瑞星的云安全殺毒服務(wù)

瑞星“云安全”系統(tǒng)是由千千萬(wàn)萬(wàn)具有“云安全探針”的軟件產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上組成的巨大反病毒軟件體系。隨著瑞星“云安全”的發(fā)展，除瑞星全功能安全軟件、卡卡上網(wǎng)安全助手等瑞星產(chǎn)品集成了“云安全探針”的功能外，迅雷、網(wǎng)際快車(chē)、巨人、久游等一批重量級(jí)廠商也相繼加入了瑞星“云安全”計(jì)劃，這些軟件的客戶(hù)端也同時(shí)成為瑞星“云安全”系統(tǒng)中的“云安全探針”。每個(gè)“云安全探針”都會(huì)把可疑信息上傳到“云安全”服務(wù)器進(jìn)行分析，并從“云安全”服務(wù)器獲得最新的“云安全”成果，防范病毒保護(hù)電腦安全。

奇虎360防病毒軟件

奇虎360防病毒具備了較強(qiáng)的防病毒軟件的特質(zhì)，可以確保計(jì)算機(jī)擁有完善的病毒防護(hù)體系。公司防病毒軟件的免費(fèi)商業(yè)模式，開(kāi)始改變著互聯(lián)網(wǎng)在云安全時(shí)代的運(yùn)行模式。免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)精神建立起的“服務(wù)器云”和“終端云”將最終實(shí)現(xiàn)每一個(gè)用戶(hù)在使用網(wǎng)絡(luò)時(shí)無(wú)需考略病毒、木馬、網(wǎng)頁(yè)威脅等問(wèn)題，防病毒的未來(lái)在360公司的兩朵云中，幾乎可以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)安全的最高境界，即網(wǎng)絡(luò)就是防病毒軟件，就是網(wǎng)絡(luò)安全。

篇9

1976年生人的龔立波今年37歲，1999年一畢業(yè)就進(jìn)入江蘇衛(wèi)視，一路順風(fēng)順?biāo)龅綇V告部主任和副總監(jiān)，擔(dān)任廣告部主任一職已有10年之久。這10多年中，伴隨著江蘇衛(wèi)視的迅速發(fā)展，龔立波也成就了自己的功與名，積累了經(jīng)驗(yàn)、人脈和業(yè)內(nèi)聲譽(yù)。

意料之外，情理之中。從大學(xué)畢業(yè)時(shí)就開(kāi)始的內(nèi)心的“不安分”，最終促使龔立波舍棄在“體制內(nèi)”奮斗到的高薪、高職，走向“體制外”。他擔(dān)心，40歲以后的他不再有體力、精力與勇氣；他也需要一個(gè)證明，證明脫離平臺(tái)優(yōu)勢(shì)也能夠闖出一番天地。

“（未來(lái)）你可能不再是你，我可能也不再是我。”這是龔立波在2010年第六屆《綜藝》新媒體論壇上發(fā)言時(shí)的一句話，不知映射了多少人遷。從臺(tái)前的主持人，到幕后的制作與廣告部門(mén)，電視臺(tái)越來(lái)越頻繁的人員流動(dòng)，人們?cè)缫蚜?xí)以為常。然而，這種人才流動(dòng)的“常態(tài)化”也許最能代表市場(chǎng)之變、人心之變、理念之變。

心不安分

《綜藝》：關(guān)于離職，此前一點(diǎn)傳聞也沒(méi)有，保密工作做得真好。

龔立波：其實(shí)沒(méi)什么可保密的，一年前就想離開(kāi)，在臺(tái)里也表達(dá)過(guò)這個(gè)想法，今年8月正式和臺(tái)長(zhǎng)談了辭職的事。

《綜藝》：卜宇臺(tái)長(zhǎng)是什么態(tài)度？

龔立波：臺(tái)長(zhǎng)對(duì)我的離開(kāi)表示惋惜和理解。卜臺(tái)對(duì)我可以說(shuō)情真意切，無(wú)論是薪酬待遇，還是發(fā)展前景替我考慮得都很多、很好，今年還讓我擔(dān)任江蘇廣電集團(tuán)投資公司的董事長(zhǎng)，因?yàn)榻K臺(tái)的現(xiàn)金資源充足，未來(lái)這家公司旗下將有可能出現(xiàn)兩家上市公司，發(fā)展前景是非常好的。

《綜藝》：既然如此，為何還要執(zhí)意離開(kāi)呢？

龔立波：人生到了一定階段，總需要證明自己。江蘇衛(wèi)視是一個(gè)比較強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)。如果繼續(xù)躺在這個(gè)平臺(tái)上，很難分清是平臺(tái)帶給我的更多，還是我為平臺(tái)創(chuàng)造的價(jià)值更多。成功來(lái)自于哪里？是個(gè)人，還是來(lái)自平臺(tái)？如果沒(méi)有江蘇衛(wèi)視這個(gè)平臺(tái)，我十年廣告部主任是否也能做到今天在業(yè)內(nèi)的知名度？很難說(shuō)清楚。

一定程度上，是心不安分。所謂心不安分，就是想脫離了平臺(tái)以后，直面真正的、自由的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。如果到時(shí)還能成功，方可以證明更大程度上是你個(gè)人的成功，當(dāng)然也要從市場(chǎng)上整合資源。

《綜藝》：你的離開(kāi)對(duì)江蘇衛(wèi)視明年的招商是否有影響？

龔立波：這也是我之所以留到10月底的原因，希望明年的招標(biāo)能在10月底前結(jié)束。我在江蘇衛(wèi)視十多年，不會(huì)在這最關(guān)鍵的十來(lái)天一走了之。而且江蘇臺(tái)的廣告操作非常規(guī)范，沒(méi)有太多人情因素，廣告團(tuán)隊(duì)也很穩(wěn)定，所以問(wèn)題應(yīng)該不大。

《綜藝》：擔(dān)任投資公司董事長(zhǎng)，應(yīng)該可以體制內(nèi)外兩者兼顧？

龔立波：還是不一樣。體制內(nèi)與體制外還是有本質(zhì)的區(qū)別。

另外，還有最主要的一點(diǎn)，就是和個(gè)人性格有關(guān)。當(dāng)年，我從學(xué)校畢業(yè)就沒(méi)想過(guò)會(huì)進(jìn)到體制內(nèi)，“創(chuàng)業(yè)”是由來(lái)已久的一個(gè)想法。我是1976年生人，今年37歲，即將奔四。我擔(dān)心，人過(guò)四十后，精力、體力、戰(zhàn)斗力，到時(shí)也會(huì)喪失掉。我對(duì)卜臺(tái)說(shuō)，到時(shí)候你趕我走，我都不走了。等熬到60歲退休，我回憶自己這一輩子，一直想創(chuàng)業(yè)，結(jié)果都沒(méi)給自己一次嘗試的機(jī)會(huì)，一定會(huì)覺(jué)得特別遺憾。

大道傳媒

《綜藝》：新公司的規(guī)劃是什么？

龔立波：準(zhǔn)確地說(shuō)是“整合社會(huì)資源共同創(chuàng)業(yè)”。我們幾個(gè)相識(shí)多年的朋友算是合伙人，其中有一個(gè)主投資人。我們會(huì)先成立一家廣告公司，然后收購(gòu)市場(chǎng)上現(xiàn)有的一些比較專(zhuān)業(yè)的、優(yōu)質(zhì)的公司，大概有4家左右。兩年后，我們會(huì)將它們整合成一家公司。具體操作比較復(fù)雜，大體思路是先收購(gòu)，再合并，最后整合成一家公司。

這4家被收購(gòu)的公司不完全是廣告公司，還有數(shù)據(jù)研究公司、節(jié)目公司等。電視劇公司一般體量比較大，暫時(shí)我們團(tuán)隊(duì)、規(guī)模尚不成熟還不作收購(gòu)考慮，但不收購(gòu)不代表不涉入該項(xiàng)業(yè)務(wù)。

公司的名字也剛剛定下，叫“大道行之”。老子《道德經(jīng)》里有一句“圣人不行而知，不見(jiàn)而名，不為而成?！蔽覀冿@然做不到，我們需要到處“行走”才能知道天下。

《綜藝》：投入應(yīng)該不??？

龔立波：其實(shí)也沒(méi)有多大。這些公司都是專(zhuān)業(yè)化公司，盈利水平還不高。他們也更看重與我們合伙以后，未來(lái)的增長(zhǎng)和前景會(huì)更加光明，所以收購(gòu)價(jià)格并不高。而且我們也不完全是以現(xiàn)金收購(gòu)，更多的是以合作、承諾增長(zhǎng)的方式來(lái)收購(gòu)。這種模式比較新。另外，還有一些PE投資基金、上市公司、央企等在洽談，他們會(huì)以PE的方式來(lái)投資。

《綜藝》：在新公司里，你擔(dān)任什么角色？

龔立波：我是大道傳媒總裁，個(gè)人投入了一部分資金，但是不多。對(duì)我來(lái)說(shuō)，股份多少不重要，關(guān)鍵在于事情是否能成功。具體運(yùn)作上，相對(duì)來(lái)說(shuō)由我主導(dǎo)，因?yàn)槲业暮匣锶硕际窍嘧R(shí)多年，能力、人品彼此非常了解，相互之間很信任，不會(huì)爭(zhēng)一些蠅頭小利或一時(shí)短長(zhǎng)。

我們不會(huì)急于求成，但即便再放緩進(jìn)度，兩年以后，大道傳媒也會(huì)比現(xiàn)有的一些公司大得多。

“組織網(wǎng)絡(luò)化”

《綜藝》：新公司的盈利模式是什么？

龔立波：公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)還是電視。主要從事電視劇、節(jié)目制作與植入廣告等，也會(huì)和平臺(tái)進(jìn)行一些深度合作。電影我們暫時(shí)不會(huì)涉入。

未來(lái)的商業(yè)模式上，有一點(diǎn)倒是可以說(shuō)。我們更多的盈利空間來(lái)自于資源的相互整合和合作，包括人與人的合作。在國(guó)內(nèi)做傳媒行業(yè)，規(guī)模不可能做得很大。但我認(rèn)為，國(guó)外有一種“組織網(wǎng)絡(luò)化”（Organization Networking）的理論是值得借鑒的。比如人才方面，我以入股或收購(gòu)公司的方式，迅速建立起一個(gè)相對(duì)完備的人才隊(duì)伍，而對(duì)方也是看重我在某方面的專(zhuān)業(yè)能力。未來(lái)還會(huì)和很多公司達(dá)成開(kāi)放式合作，不排除相互適當(dāng)持股、參股的方式，以合作的方式共同成長(zhǎng)。

《綜藝》：這樣不會(huì)造成商業(yè)糾紛增多嗎？

龔立波：只要商業(yè)模式合適就不會(huì)。傳統(tǒng)合作一般不是雙贏合作，而是一種零和博弈，很容易產(chǎn)生糾紛。但我們是要1+1等于3或大于3，在合作中能夠產(chǎn)生價(jià)值，而價(jià)值如何分配就容易了。

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)

《綜藝》：這兩年競(jìng)爭(zhēng)加劇、政策收緊，內(nèi)容市場(chǎng)似乎也不好做。

龔立波：的確，目前內(nèi)容市場(chǎng)包括整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)不是藍(lán)海，而是廝殺的紅海。從大的方向來(lái)講，中國(guó)的文化產(chǎn)業(yè)最大的問(wèn)題就是門(mén)檻太低，有錢(qián)的“好事者”也容易進(jìn)入這個(gè)金燦燦的領(lǐng)域。

但如果內(nèi)容市場(chǎng)都不可為的話，整個(gè)文化傳媒市場(chǎng)還有什么可為的呢？競(jìng)爭(zhēng)激烈、政策限制，歷來(lái)如此，所以現(xiàn)在要比的是創(chuàng)新和執(zhí)行力。商業(yè)模式要合理，專(zhuān)業(yè)性要比別人強(qiáng)，扎扎實(shí)實(shí)地做。

電視人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，不敢說(shuō)經(jīng)驗(yàn)比人多，但是教訓(xùn)肯定多。電視臺(tái)常年做節(jié)目，像江蘇臺(tái)每年要推出無(wú)數(shù)節(jié)目方案，然后從這些方案中挑出幾個(gè)做樣片再挑出若干做成節(jié)目。即便如此，也不是每一個(gè)節(jié)目都成功。

現(xiàn)在，新媒體也在介入內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，但它們要把節(jié)目做好還為時(shí)尚早。真正能做好的公司肯定不會(huì)太多，從電視臺(tái)，尤其是一線衛(wèi)視出來(lái)的人做節(jié)目，眼光、判斷力肯定要好得多。

《綜藝》：你在微博中所說(shuō)的“大變局”指的是什么？

龔立波：我指的是文化傳媒行業(yè)的大變局。

我個(gè)人認(rèn)為，未來(lái)給傳媒行業(yè)帶來(lái)最大變化的影響有兩個(gè)方面：一是無(wú)線傳輸技術(shù)。到了4G時(shí)代，傳輸速度是現(xiàn)在3G的數(shù)倍，在高清數(shù)字信號(hào)的傳輸方向上可能就沒(méi)有任何限制和天花板了。

二是顯示技術(shù)。我有個(gè)觀點(diǎn)是，沒(méi)有新舊媒體之分，只有內(nèi)容提供商和終端播出平臺(tái)兩個(gè)區(qū)別。

篇10

成立日期：2001年

行業(yè)歸屬：出版業(yè) 主營(yíng)業(yè)務(wù)：涉及小說(shuō)、漫畫(huà)爆笑與明星寫(xiě)真、財(cái)經(jīng)、

勵(lì)志、生活、社科、學(xué)習(xí)、少兒等多個(gè)產(chǎn)品線的出版發(fā)行

行業(yè)地位：中國(guó)最大的民營(yíng)出版機(jī)構(gòu) 管理團(tuán)隊(duì)：董事長(zhǎng)漆峻泓和總裁沈浩波

融資情況：2007年，獲基石資本、華商傳媒5000萬(wàn)元投資；2010年8月，獲鼎暉投資、基石資本等機(jī)構(gòu)1億元投資。

商業(yè)模式概括：

在大暢銷(xiāo)書(shū)的運(yùn)作思路下，磨鐵圖書(shū)建立了“出版人團(tuán)隊(duì)+流程平臺(tái)”的商業(yè)模式，可以將暢銷(xiāo)書(shū)的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到包括少兒圖書(shū)在內(nèi)的其他品類(lèi)中，形成流水線式的圖書(shū)生產(chǎn)能力和規(guī)?；瘮U(kuò)展的能力。

2010年8月，磨鐵圖書(shū)獲得第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資―鼎暉投資與第一輪風(fēng)險(xiǎn)投資商基石資本等聯(lián)手向其注資1億元，刷新了VC砸向中國(guó)民營(yíng)出版業(yè)投資額的紀(jì)錄。2007年，基石資本聯(lián)合華商傳媒，已向磨鐵圖書(shū)投資5000萬(wàn)元。

2009年產(chǎn)值已突破1萬(wàn)億元的中國(guó)新聞出版業(yè)，正處在一個(gè)從無(wú)序、混亂不堪走向有序與成熟的過(guò)程，也給民營(yíng)企業(yè)提供了分享蛋糕的機(jī)會(huì)。而風(fēng)險(xiǎn)投資的萌動(dòng)，正在悄然推動(dòng)這一行業(yè)進(jìn)入一場(chǎng)資源和資本的革命。在這場(chǎng)革命中，以磨鐵圖書(shū)為代表的一批民營(yíng)出版商正扮演越來(lái)越重要的腳色。

作為民營(yíng)出版企業(yè)老大，磨鐵圖書(shū)在規(guī)模上還無(wú)法與商務(wù)印書(shū)館 、人民出版社等國(guó)有大型出版社相比。其2010年碼洋6億元，較2009年的5億元上漲20%。不過(guò)，吸引鼎暉等投資機(jī)構(gòu)的，是其已初具形態(tài)的暢銷(xiāo)書(shū)批量生產(chǎn)線模式。

打造軟實(shí)力：

以?xún)?yōu)秀出版人

凝聚作家資源

磨鐵圖書(shū)最初從大暢銷(xiāo)書(shū)運(yùn)作中成名立萬(wàn)。其數(shù)年前推出的《明朝那些事兒》至今依然熱賣(mài)，而被總裁沈浩波一手打造的袁騰飛不僅被請(qǐng)上了《百家講壇》，還推出了暢銷(xiāo)書(shū)《歷史是個(gè)什么玩意兒》。這些打造暢銷(xiāo)書(shū)和聚攏優(yōu)秀作者的個(gè)案，非常清晰地體現(xiàn)了磨鐵圖書(shū)在內(nèi)容建設(shè)上的思路：以?xún)?yōu)秀出版人凝聚作家資源。

目前，磨鐵圖書(shū)擁有五大編輯團(tuán)隊(duì)，簽約暢銷(xiāo)書(shū)作家約70名。鼎暉等機(jī)構(gòu)的巨額投資，在提升磨鐵圖書(shū)品牌知名度的同時(shí)，也讓其在吸納更多優(yōu)秀出版人上擁有了更充足的底氣。

磨鐵圖書(shū)吸引和打造優(yōu)秀出版人的一個(gè)方式是子品牌模式，其第一個(gè)子品牌“文治”就由原來(lái)的編輯部主任蘇靜擔(dān)綱，并推出了《歷史是個(gè)什么玩意兒》、《佛祖在一號(hào)線》等暢銷(xiāo)書(shū)。

除了子品牌模式外，磨鐵圖書(shū)還以多種方式聚攏優(yōu)秀出版人。比如，2010年磨鐵圖書(shū)全資投資了一家子公司，專(zhuān)做少兒圖書(shū)，目前已簽約了200多本圖書(shū)。據(jù)沈浩波介紹，這家子公司的兒童圖書(shū)也將由獨(dú)立子品牌來(lái)運(yùn)作。此外，磨鐵圖書(shū)與專(zhuān)注于青春讀物的出版商聚星天華達(dá)成合作，運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售后者的圖書(shū)，雙方按合同約定進(jìn)行分成。

事實(shí)上，出版商的本質(zhì)是內(nèi)容經(jīng)營(yíng)者，或者可稱(chēng)為“內(nèi)容開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商”，而商業(yè)圖書(shū)又最能體現(xiàn)出版商在內(nèi)容經(jīng)營(yíng)上的活力和創(chuàng)造力。有了優(yōu)秀出版人團(tuán)隊(duì)和一定體量的簽約作家群體，就可以保證磨鐵圖書(shū)能夠每年推出超過(guò)50本發(fā)行量過(guò)10萬(wàn)的暢銷(xiāo)書(shū)。在沈浩波看來(lái)，這無(wú)疑是公司的核心價(jià)值之一。

流程管理平臺(tái)：

規(guī)?；a(chǎn)能力

的基石

靠幾本暢銷(xiāo)書(shū)，還不足以支撐一個(gè)出版企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)。對(duì)暢銷(xiāo)書(shū)作者的定位、包裝和運(yùn)作，對(duì)重點(diǎn)書(shū)籍的營(yíng)銷(xiāo)策劃，需要形成良性循環(huán)，才能進(jìn)一步集聚優(yōu)秀的作家群體，以?xún)?nèi)容打造完善的營(yíng)銷(xiāo)鏈條。

依托有效配合的核心團(tuán)隊(duì)和出版人隊(duì)伍，磨鐵圖書(shū)形成了系統(tǒng)性的圖書(shū)生產(chǎn)能力，能夠持續(xù)不斷地批量地生產(chǎn)暢銷(xiāo)書(shū)，并在消費(fèi)者心中建立起了一定的品牌影響力。磨鐵圖書(shū)旗下多部暢銷(xiāo)書(shū)是這樣出品的：由編輯主導(dǎo)創(chuàng)意，做出非常詳細(xì)的大綱，甚至為作者提供或補(bǔ)充鮮活的故事和細(xì)節(jié)。磨鐵圖書(shū)出品的暢銷(xiāo)書(shū)《做單》，就是編輯團(tuán)隊(duì)挖掘了一個(gè)IBM公司的金牌銷(xiāo)售，從一開(kāi)始就介入，最終將這本書(shū)打造成了紅極一時(shí)的暢銷(xiāo)書(shū)。

這一過(guò)程的順利完成，得益于其標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的支持。

通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的后臺(tái)處理，磨鐵圖書(shū)形成了包括采購(gòu)、印制、銷(xiāo)售、物流等在內(nèi)的出版平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)包括績(jī)效管理、成本考核、數(shù)據(jù)分析等。一頭是創(chuàng)意的編輯團(tuán)隊(duì)，一頭是標(biāo)準(zhǔn)化流程支持平臺(tái)，這兩個(gè)基點(diǎn)支撐磨鐵圖書(shū)不斷生產(chǎn)出更多的暢銷(xiāo)書(shū)，或者說(shuō)規(guī)?；厣a(chǎn)出暢銷(xiāo)書(shū)。

在這一平臺(tái)上，出版人獲得了出版所需要的職能服務(wù)、科學(xué)管理以及資金支持，反過(guò)來(lái),平臺(tái)對(duì)出版人就像一個(gè)“吸鐵石”，可以將優(yōu)秀的出版人和創(chuàng)意不斷吸納進(jìn)來(lái)。而要使這個(gè)平臺(tái)具備更強(qiáng)悍的支撐力，除了資本外，還需要管理人才。為此，磨鐵圖書(shū)引入曾任海爾流程再造總監(jiān)的張凱鋒任執(zhí)行總裁。

“每天每個(gè)單品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，磨鐵圖書(shū)都能做到日清?！鄙蚝撇ㄕf(shuō)，每天每本書(shū)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和報(bào)表曲線，乃至當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜的位置占有率數(shù)據(jù)每天都能反饋回來(lái)，而這些數(shù)據(jù)就成為了前端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和編輯團(tuán)隊(duì)研發(fā)的指揮棒。比如，銷(xiāo)售人員能夠清楚地知道哪些片區(qū)、哪些書(shū)賣(mài)得好，是否需要補(bǔ)貨，對(duì)于滯銷(xiāo)的書(shū)，銷(xiāo)售人員可以通過(guò)分析原因制定相應(yīng)的對(duì)策。對(duì)于編輯團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，某一本書(shū)暢銷(xiāo)，就可以立刻策劃推出類(lèi)似題材的圖書(shū)。

銷(xiāo)售數(shù)據(jù)日清的另一個(gè)好處是:可以指導(dǎo)前端供應(yīng)鏈體系，從而調(diào)動(dòng)印刷、物流，以保障磨鐵圖書(shū)的幾千本圖書(shū)在終端銷(xiāo)售不會(huì)斷貨。

規(guī)范化的平臺(tái)管理模式，最大限度地?cái)U(kuò)大了圖書(shū)的銷(xiāo)售量，同時(shí)也能大量地吸引優(yōu)秀的出版人、作家，從而使磨鐵圖書(shū)能網(wǎng)羅更好的圖書(shū)產(chǎn)品，這樣就形成了一個(gè)良性運(yùn)作的圖書(shū)生產(chǎn)線。

商業(yè)模式評(píng)價(jià)：

盡管?chē)?guó)家進(jìn)一步開(kāi)放出版市場(chǎng)，但由于優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源一般掌控在大型國(guó)有出版方，民營(yíng)資本獨(dú)立設(shè)立出版社的門(mén)檻依舊沒(méi)有放開(kāi)，民營(yíng)機(jī)構(gòu)暫時(shí)無(wú)法涉足出版產(chǎn)業(yè)鏈的核心部分―出版環(huán)節(jié)，在這一定程度上框定了像磨鐵圖書(shū)這樣的民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)商業(yè)模式創(chuàng)新的邊界，以及盈利能力的提升。

行業(yè)背景：