導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇醫(yī)療器械盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

三個(gè)月來(lái)醫(yī)療設(shè)備穩(wěn)居行業(yè)排行前6名，上周排名第2名。醫(yī)改擴(kuò)容、出口復(fù)蘇、政策扶持，2010年醫(yī)療器械行業(yè)三駕馬車齊發(fā)力拉動(dòng)業(yè)績(jī)加速增長(zhǎng)。首先，在新醫(yī)改8500億元政府投資和建立基層醫(yī)療衛(wèi)生體系的推動(dòng)下，2009―2011年，基層醫(yī)療市場(chǎng)的醫(yī)療器械需求有望增加1000億元。根據(jù)政府預(yù)算，2009年是基層醫(yī)療投入增長(zhǎng)最快的一年，但具體實(shí)施預(yù)計(jì)會(huì)有半年到一年的滯后，因此基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)的出現(xiàn)在2010年；其次，在出口低迷的2009年，醫(yī)療器械行業(yè)出口依然保持同比的正增長(zhǎng)，2010年在出口逐漸復(fù)蘇的情況下，醫(yī)療器械出口有望率先恢復(fù)到金融危機(jī)前的增長(zhǎng)水平，第三，政策繼續(xù)扶持并進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局《醫(yī)療器械生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范(試行)》推動(dòng)市場(chǎng)向規(guī)模化優(yōu)勢(shì)企業(yè)傾斜。

一個(gè)月來(lái)廣播和有線電視排名持續(xù)攀升。三網(wǎng)融合漸行漸近，其融合的長(zhǎng)遠(yuǎn)前景是廣電網(wǎng)和電信網(wǎng)互通互聯(lián)，業(yè)務(wù)應(yīng)用上互相滲透和交叉，最終將是行業(yè)監(jiān)管政策和監(jiān)管架構(gòu)上的融合。電視、手機(jī)、電腦的用戶都可以在其習(xí)慣的終端上獲得更多的服務(wù)，從而帶來(lái)新價(jià)值的創(chuàng)造。第一創(chuàng)業(yè)證券表示，三網(wǎng)融合將推動(dòng)有線網(wǎng)絡(luò)、內(nèi)容提供商、光通信設(shè)備業(yè)大發(fā)展。有線網(wǎng)絡(luò)的盈利模式將從網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)向服務(wù)內(nèi)容收費(fèi)轉(zhuǎn)變，進(jìn)入寬帶接人和語(yǔ)音市場(chǎng)，新的盈利模式和新業(yè)務(wù)將會(huì)為國(guó)內(nèi)有線網(wǎng)絡(luò)公司帶來(lái)ARPU值的大提升。6月6日上午，國(guó)務(wù)院副總理張德江主持召開(kāi)國(guó)家三網(wǎng)融合協(xié)調(diào)小組會(huì)議，通過(guò)了三網(wǎng)融合的試點(diǎn)方案。根據(jù)報(bào)道，本月18號(hào)前各地市可以上報(bào)三網(wǎng)融合的試點(diǎn)申請(qǐng)，月底方案開(kāi)始正式實(shí)施。

生物技術(shù)排名逐步攀升，上周排名第13名，較前周上升2名，較一個(gè)月前上升56名。目前我國(guó)醫(yī)藥生物行業(yè)面臨前所未有的大發(fā)展機(jī)遇?！叭丝诶淆g化加速、醫(yī)療衛(wèi)生開(kāi)支占比偏低、國(guó)民健康意識(shí)提升、行業(yè)發(fā)展與發(fā)達(dá)國(guó)家差距明顯…”，這些關(guān)鍵詞句均說(shuō)明我國(guó)醫(yī)藥生物行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?；“新興產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)、醫(yī)改、生物醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展規(guī)劃…”，這些關(guān)鍵詞句均說(shuō)明政府對(duì)醫(yī)藥生物行業(yè)的重視和扶持。中銀國(guó)際表示，醫(yī)藥生物公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)，可以自主研發(fā)得來(lái)，也可以收購(gòu)；可以收購(gòu)公司，也可以收購(gòu)專利。一旦收購(gòu)或研發(fā)的藥品成為“重磅炸彈”，必將會(huì)給公司帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。毋容置疑，在大發(fā)展機(jī)遇下，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多的“重磅炸彈”。主要看好兩類公司的發(fā)展?jié)摿?，一類是有望在較短時(shí)間內(nèi)趕超大企業(yè)的中小公司，包括華蘭生物、愛(ài)爾眼科、福瑞股份、安科生物、海普瑞、上海凱寶、科倫藥業(yè)、樂(lè)普醫(yī)療、紅日藥業(yè)、科華生物、信立泰、魚躍醫(yī)療、貴州百靈、達(dá)安基因等；一類是有望在較短時(shí)間內(nèi)走向國(guó)際市場(chǎng)的公司，包括橫瑞醫(yī)藥、天壇生物、海正藥業(yè)、天士力、云南白藥、同仁堂、東阿阿膠、片仔癀、長(zhǎng)春高新、上海醫(yī)藥、華潤(rùn)三九等。

篇2

近年來(lái)，醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)正將迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇期。作為一個(gè)會(huì)員制、非盈利性的社會(huì)團(tuán)體，海川會(huì)的會(huì)員由中國(guó)醫(yī)藥大健康領(lǐng)域的企業(yè)家、專家、優(yōu)秀經(jīng)理人等精英人群組成。目前分設(shè)了藥品、器械、企業(yè)家、投融資與并購(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)、醫(yī)藥專家等多個(gè)專業(yè)分會(huì)，以及上海、浙江、山西、四川等省級(jí)分會(huì)。通過(guò)公益分享、廠商對(duì)接、論壇峰會(huì)等活動(dòng)，海川會(huì)得到了會(huì)員的大力支持和廣泛好評(píng)，在冊(cè)會(huì)員迅速突破2000名?，F(xiàn)已發(fā)展成為醫(yī)藥圈內(nèi)知名度較高、影響力較大的自發(fā)性社團(tuán)。 其對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的關(guān)注點(diǎn)，無(wú)疑正是當(dāng)下行業(yè)的熱點(diǎn)所在。

新一輪藥品改革影響如何？是當(dāng)下國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)普遍關(guān)注的問(wèn)題。而國(guó)家衛(wèi)生計(jì)生委衛(wèi)生發(fā)展研究中心藥物政策研究室主任、研究員、傅鴻鵬博士作為特邀嘉賓，專門對(duì)此作了簡(jiǎn)練而清晰的分析，并對(duì)醫(yī)藥企業(yè)如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前形勢(shì)提出了中肯的建議。

傅鴻鵬表示：藥企數(shù)量多，但“小、散、亂”現(xiàn)象突出；控制醫(yī)藥費(fèi)用不合理增長(zhǎng)，但“以藥養(yǎng)醫(yī)”痼疾仍存；讓廣大老百姓看得起病，但部分藥價(jià)仍現(xiàn)虛高……一直以來(lái)，藥品改革都是醫(yī)改中“難啃的骨頭”。前不久，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意》（簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)》），直面醫(yī)藥領(lǐng)域突出問(wèn)題，開(kāi)出藥品改革的“藥方”。堅(jiān)持從全鏈條、全流程發(fā)力，提高療效，降低藥價(jià)，嚴(yán)控醫(yī)療費(fèi)用不合理增長(zhǎng)，既去藥價(jià)“虛火”，讓藥品回歸治病本源，也強(qiáng)調(diào)藥品改革“強(qiáng)筋健骨”，就是要破解藥品領(lǐng)域存在的“多、小、散、亂、差”等現(xiàn)象。 ]

“相較于以往藥品領(lǐng)域‘只改一方’的改革方案，此次改革‘三位一體’，有效形成了多方聯(lián)動(dòng)?！备跌欩i認(rèn)為，這是我國(guó)藥品領(lǐng)域的重大改革，對(duì)進(jìn)一步破除以藥補(bǔ)醫(yī)、減輕全社會(huì)醫(yī)藥費(fèi)用負(fù)擔(dān)意義深遠(yuǎn)。藥品流通一端連接生產(chǎn)供給，一端連接終端需求。針對(duì)藥品流通領(lǐng)域的一些亂象，《意見(jiàn)》從藥品流通改革的7個(gè)方面提出新措施，后期將會(huì)有多個(gè)配套文件出臺(tái)，醫(yī)藥流通行業(yè)重組整合將加碼，有些甚至可能發(fā)生顛覆性變化?！啊兑庖?jiàn)》要求以滿足群眾用藥需求作為改革出發(fā)點(diǎn)，首次明確了我國(guó)藥品治病救人的基本屬性。這對(duì)廣大醫(yī)藥企業(yè)而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，有利于快速調(diào)整已被扭曲的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和組織體系，擺脫積習(xí)已久的歷史包袱，加快推動(dòng)我國(guó)藥品流通體系走向現(xiàn)代化?！?/p>

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新秩序造就新模式

新一輪藥改政策相繼出臺(tái)，醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。那么，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將如何被“解構(gòu)”，又將如何被“重構(gòu)”？在會(huì)上，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)、清華大學(xué)和北京大學(xué)特聘教授段繼東作為海川會(huì)的企業(yè)戰(zhàn)略與政策專家，從多年醫(yī)藥行業(yè)資訊和趨勢(shì)分析的角度，作了《新形式、新戰(zhàn)略、新模式――藥界華為在路上》的主題分享。

“國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《意見(jiàn)》，首次對(duì)我國(guó)藥品領(lǐng)域改革進(jìn)行全面部署?！兑庖?jiàn)》以滿足群眾用藥需求為導(dǎo)向，供給側(cè)和需求側(cè)同時(shí)發(fā)力，從生產(chǎn)、流通、需求三方面共同理順利益協(xié)調(diào)機(jī)制，這將促使藥品回歸治病救人的本質(zhì)屬性，推動(dòng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)走向健康可持續(xù)發(fā)展道路，加快健康中國(guó)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。這對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)?！?/p>

段繼東介紹，醫(yī)藥代表備案制、兩票制等改革政策，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，有利于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去低水平重復(fù)，有利于醫(yī)藥企業(yè)降成本、補(bǔ)短板，如此醫(yī)藥新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)、新創(chuàng)新將成為主角。這種新秩序一定會(huì)造就新模式，比如新時(shí)期企業(yè)就需要培育新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，外資模式和國(guó)內(nèi)模式相互學(xué)習(xí)，高端醫(yī)院、縣醫(yī)院和基層市場(chǎng)成為爭(zhēng)奪焦點(diǎn)，從服務(wù)醫(yī)生模式轉(zhuǎn)變到滿足消費(fèi)者模式等。而新時(shí)期，領(lǐng)軍醫(yī)藥企業(yè)必將具備戰(zhàn)略領(lǐng)先、模式領(lǐng)先、科技領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先、人才領(lǐng)先這五大典型特征，這就需要未來(lái)醫(yī)藥企業(yè)由實(shí)業(yè)盈利向資本實(shí)業(yè)多元盈利轉(zhuǎn)型升級(jí)。與此同時(shí)，段繼東還從全國(guó)數(shù)千家醫(yī)藥企業(yè)中，分別選擇了不同發(fā)展模式的優(yōu)秀新領(lǐng)軍企業(yè)代表與參會(huì)人員進(jìn)行了分享。

醫(yī)藥供給側(cè)和需求側(cè)發(fā)力共振

除了傅鴻鵬，段繼東，還有不少嘉賓借勢(shì)年會(huì)，也就2016“政策年”之后醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，發(fā)表自己的觀點(diǎn)。

多次成功創(chuàng)業(yè)的愛(ài)博同心醫(yī)學(xué)科技公司CEO、海川會(huì)創(chuàng)新醫(yī)療專家張志揚(yáng)專注于VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）和AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）的醫(yī)學(xué)應(yīng)用。他向大家介紹了近幾年虛擬現(xiàn)實(shí)領(lǐng)域以及該技術(shù)在醫(yī)療及醫(yī)藥營(yíng)銷等領(lǐng)域的應(yīng)用前景。“目前，VR已成為醫(yī)療診斷、治療、康復(fù)的新手段，在止痛和眼科領(lǐng)域最為使用，它能影響病人的感官而改變病人的心理感受。VR創(chuàng)造的極其逼真的虛擬世界，未來(lái)將真正幫助實(shí)現(xiàn)生理―心理―社會(huì)的醫(yī)學(xué)模式?！?/p>

中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人、海川會(huì)企業(yè)管理與戰(zhàn)略專家杜臣的分享主題是《產(chǎn)業(yè)變化與應(yīng)對(duì)之策》。杜臣分析，目前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)變化已成常態(tài)，產(chǎn)業(yè)變化的四大特點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)在清醒、產(chǎn)業(yè)在凈化、產(chǎn)業(yè)在分化、跨界和新業(yè)態(tài)橫行。而“政策年”之后，未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)總體上將處于3種境遇，即成功轉(zhuǎn)型突圍藥企，已經(jīng)在競(jìng)爭(zhēng)中脫胎換骨，完成原始積累，有高競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品或產(chǎn)品線，員工思想觀念完成轉(zhuǎn)型，企業(yè)運(yùn)行機(jī)制適合競(jìng)爭(zhēng)需要，存活概率在70%；苦苦掙扎藥企，沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營(yíng)狀況在下滑，不滿現(xiàn)狀但不敢改革，歷史給予的機(jī)會(huì)和時(shí)間不多；僵尸或待嫁藥企，整體上不具備挽救價(jià)值，不論是人才、產(chǎn)品、市場(chǎng)還是技術(shù)，處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)，有“娶”就“嫁”。

“從國(guó)家層面來(lái)看，無(wú)論醫(yī)改、藥改政策要達(dá)到的短期效果，是提高醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)、零售業(yè)等的行業(yè)集中度，要達(dá)到這個(gè)目的，必須借用資本的手段?！敝袊?guó)化學(xué)制藥工業(yè)協(xié)會(huì)特邀副會(huì)長(zhǎng)、海川會(huì)企業(yè)并購(gòu)專家張自然博士在他的《政策頻出下，醫(yī)藥企業(yè)的新機(jī)遇》主題分享中也指出，目前，全產(chǎn)業(yè)鏈都存有并購(gòu)別人或被并購(gòu)的心態(tài)，最終的發(fā)展方向必將是形成行業(yè)航母。

奧咨達(dá)董事、副總經(jīng)理、海川會(huì)醫(yī)療器械臨床試驗(yàn)專家李強(qiáng)在題為《2016醫(yī)療器械行業(yè)藍(lán)皮書概況》的分享中，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)、發(fā)展趨勢(shì)、政策影響、未來(lái)預(yù)期作了分析，并大膽預(yù)測(cè)：未來(lái)10年將是醫(yī)療器械有序發(fā)展的黃金生長(zhǎng)期，未來(lái)3至5年中國(guó)醫(yī)療器械上市公司可能會(huì)突破百家，可能會(huì)產(chǎn)生3至5家航母級(jí)的醫(yī)療器械企業(yè)，中國(guó)將成為全球醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)中心。

將在全國(guó)推行的藥品購(gòu)銷“兩票制”是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的熱點(diǎn)之一。九州通醫(yī)藥集團(tuán)營(yíng)銷總顧問(wèn)、海川會(huì)醫(yī)藥營(yíng)銷與市場(chǎng)準(zhǔn)入管理專家耿鴻武以《變革下的醫(yī)藥行業(yè)“掙扎”》為題，對(duì)國(guó)家1600多份行業(yè)政策，尤其是兩票制對(duì)行業(yè)的主要沖擊和帶來(lái)的挑戰(zhàn)、如何應(yīng)對(duì)等進(jìn)行了深入淺出的分析，并提出了極有指導(dǎo)意義的建議?！啊畠善敝啤暮诵脑谟凇畠艋魍ōh(huán)境，壓縮流通環(huán)節(jié)’，其作用在于促進(jìn)大型流通企業(yè)兼并重組、中小型企業(yè)專業(yè)轉(zhuǎn)型。醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的第一要素就是要合法合規(guī)，這樣才能抓住機(jī)遇，享受政策利好，實(shí)現(xiàn)共贏?！?/p>

海納百川共享產(chǎn)業(yè)盛宴

篇3

1研究背景

近年來(lái)，國(guó)家大力推動(dòng)醫(yī)療體制改革，同時(shí)居民人均收入的增長(zhǎng)也推動(dòng)了更多高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)需求，現(xiàn)有的公立醫(yī)院集聚了大部分的醫(yī)療優(yōu)質(zhì)資源，組織結(jié)構(gòu)膨脹到一定層面，效率必然會(huì)受到影響，在高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)巨大需求面前，存在巨大的缺口，醫(yī)療改革也走到了一個(gè)深層次攻堅(jiān)階段，這正是民營(yíng)醫(yī)療可以發(fā)揮價(jià)值的地方，市場(chǎng)這只“無(wú)形之手”的力量在逐步發(fā)揮作用。醫(yī)院投資成為了各路資本追捧的寵兒，而許多醫(yī)療行業(yè)之外的投資人普遍存在看不懂的情況，不了解醫(yī)院投資背后的東西。如何看清楚醫(yī)院的盈利模式、了解醫(yī)院本身的財(cái)務(wù)狀況及政策監(jiān)管，避免盲目跟風(fēng)而陷入困境，具有很大的理論研究?jī)r(jià)值和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。

2醫(yī)院的分類及主要盈利模式

21醫(yī)院的分類標(biāo)準(zhǔn)

第一，根據(jù)所有權(quán)的歸屬，可以分為國(guó)有醫(yī)院、民營(yíng)醫(yī)院、個(gè)人診所、外商獨(dú)資和參股醫(yī)院、混合所有制醫(yī)院等；第二，根據(jù)診療疾病的不同，可以分為綜合類醫(yī)院、?？祁愥t(yī)院（腫瘤、眼科、婦科、男科、口腔、中醫(yī)、心腦血管等）、診所；第三，根據(jù)營(yíng)利性，可以分為營(yíng)利性醫(yī)院和非營(yíng)利性醫(yī)院；第四，根據(jù)主管部門的不同，可劃分為公立醫(yī)院，私立醫(yī)院。

22醫(yī)院的主要盈利模式

由于醫(yī)院分類的角度較廣，本文主要從非營(yíng)利性醫(yī)院和營(yíng)利性醫(yī)院角度探討醫(yī)院的盈利模式及投資醫(yī)院的獲利模式。

221營(yíng)利性醫(yī)院的盈利模式

營(yíng)利性醫(yī)院基本上均是通過(guò)提升運(yùn)營(yíng)管理能力，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和利潤(rùn)的增長(zhǎng)來(lái)盈利，與一般服務(wù)性企業(yè)的盈利方式差不多，根據(jù)業(yè)務(wù)及發(fā)展策略不同，可以分為幾種典型的模式。

第一，高標(biāo)準(zhǔn)化模式。依靠特定專科治療技術(shù)的進(jìn)步和操作經(jīng)驗(yàn)的積累，使得醫(yī)療服務(wù)可以高度標(biāo)準(zhǔn)化，不再需要高度依賴專家的經(jīng)驗(yàn)判斷和復(fù)雜的治療技術(shù)。在標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上，民營(yíng)醫(yī)院開(kāi)始快速擴(kuò)張其業(yè)務(wù)和規(guī)模，并可通過(guò)規(guī)模效應(yīng)再來(lái)降低成本和提高利潤(rùn)率。

第二，區(qū)域民營(yíng)醫(yī)院綜合模式。這種模式需要特殊的區(qū)域條件（如，公立醫(yī)療資源相對(duì)缺乏、政府政策支持等）來(lái)孵育出一家規(guī)模很大的民營(yíng)綜合醫(yī)院。在此基礎(chǔ)上，在核心業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)確立并積累了足夠的管理經(jīng)驗(yàn)之后，借助資本市場(chǎng)進(jìn)行大規(guī)模的并購(gòu)擴(kuò)張。

第三，高端?？漆t(yī)療服務(wù)連鎖模式。深耕?？祁I(lǐng)域的高端醫(yī)療，積累管理經(jīng)驗(yàn)、樹(shù)立品牌優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，借助并購(gòu)來(lái)做大營(yíng)收規(guī)模，實(shí)現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張。

222非營(yíng)利性醫(yī)院的盈利模式

非營(yíng)利性醫(yī)院目前主要的投資獲利方式有以下兩種。

第一，收取醫(yī)院管理服務(wù)費(fèi)。通過(guò)托管這些非營(yíng)利性的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，投資換取運(yùn)營(yíng)權(quán)，投資機(jī)構(gòu)通過(guò)輸出優(yōu)秀的管理服務(wù)來(lái)提升運(yùn)營(yíng)水平，從而獲取一定比例的管理服務(wù)費(fèi)。

第二，從供應(yīng)鏈中尋找價(jià)值空間。如通過(guò)投資機(jī)構(gòu)相關(guān)的另外一個(gè)主體為下屬醫(yī)療機(jī)構(gòu)采購(gòu)藥品、醫(yī)療器械及醫(yī)用耗材，并從中獲取一定差價(jià)。

3醫(yī)院財(cái)務(wù)盡調(diào)的主要邏輯

醫(yī)療行業(yè)盡調(diào)邏輯與一般行業(yè)盡調(diào)邏輯類似，其主要邏輯如下。

第一，首先需要了解醫(yī)院的基本情況（包括醫(yī)院的種類、主要科室、股東情況、管理層情況、經(jīng)營(yíng)情況等）、業(yè)務(wù)情況（包括醫(yī)院所有重要的流程，如門診、住院的全套流程，設(shè)備采購(gòu)流程，患者掛號(hào)、診療、支付費(fèi)用流程、醫(yī)保結(jié)算流程等）、內(nèi)控管理情況（醫(yī)院的相關(guān)制度及執(zhí)行情況，包括醫(yī)院執(zhí)行的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、現(xiàn)金結(jié)算制度、采購(gòu)庫(kù)存制度、職工管理制度等）。

第二，在了解醫(yī)院基本情況、業(yè)務(wù)和內(nèi)控管理情況后，從“舞弊三角”（機(jī)會(huì)、壓力、借口）出發(fā)分析可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。如設(shè)置了業(yè)績(jī)對(duì)賭條款的被投資人，很可能有虛增收入、少記成本及費(fèi)用，做大利潤(rùn)的動(dòng)力；對(duì)于內(nèi)控體系缺失及未采用電子結(jié)算系統(tǒng)的被投資人，很可能存在內(nèi)部舞弊的機(jī)會(huì)；對(duì)于職工工資明顯低于行業(yè)平均水平的醫(yī)院，接受紅包等行為可能被醫(yī)生及管理層合理化。對(duì)于上述可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，需要在后續(xù)盡調(diào)中重點(diǎn)關(guān)注。

第三，根據(jù)判斷得出的可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，采用多種方法予以證實(shí)，如采用觀察、詢問(wèn)、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、計(jì)算分析、比較分析、趨勢(shì)分析、盤點(diǎn)、抽查憑證等方式。要注意方法應(yīng)用的隨機(jī)性和突然性，及反復(fù)較差印證，以得出更準(zhǔn)確的結(jié)論。

4醫(yī)院財(cái)務(wù)盡調(diào)的主要方法

醫(yī)療服務(wù)行業(yè)是典型的政策導(dǎo)向型行業(yè)，受過(guò)國(guó)家政策法規(guī)的嚴(yán)格控制。財(cái)務(wù)盡調(diào)人員在開(kāi)展盡調(diào)前需熟悉相關(guān)醫(yī)療行業(yè)政策法規(guī)，熟悉與醫(yī)院經(jīng)營(yíng)相關(guān)的財(cái)務(wù)、稅收法律法規(guī)，熟悉當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)監(jiān)管政策。在醫(yī)院財(cái)務(wù)盡調(diào)過(guò)程中，需要重點(diǎn)關(guān)注以下要點(diǎn)：現(xiàn)金科目（對(duì)現(xiàn)金的控制）、應(yīng)付職工薪酬（合規(guī)性及成本費(fèi)用確認(rèn)的準(zhǔn)確性）、收入確認(rèn)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性、費(fèi)用的合理性等。

41現(xiàn)金的核查

醫(yī)院結(jié)算方式有其特殊性，現(xiàn)金及銀行卡收入是醫(yī)療收入的主要部分，而現(xiàn)金均有面額小、頻率高、不均勻的特點(diǎn)，給現(xiàn)金核查帶來(lái)很大??題，同時(shí)也給現(xiàn)金造假（賬外現(xiàn)金、坐支現(xiàn)金、私人卡收付）等帶來(lái)可乘之機(jī)。

在對(duì)醫(yī)院進(jìn)行盡調(diào)時(shí)，需要首先獲取醫(yī)院的相關(guān)現(xiàn)金管理制度，了解醫(yī)院掛號(hào)、劃價(jià)、結(jié)算、收費(fèi)、入賬、對(duì)賬的流程，通過(guò)隨機(jī)選取部分患者信息，穿行測(cè)試提取流程中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的單據(jù)，核實(shí)管理制度的落地情況；重點(diǎn)關(guān)注未上線ERP系統(tǒng)或ERP系統(tǒng)流程存在明顯缺陷的及使用股東私人銀行卡收取服務(wù)收入的醫(yī)院，可以采用現(xiàn)場(chǎng)暗訪、詢問(wèn)、盤點(diǎn)、隨機(jī)抽查收據(jù)存根核對(duì)等方式驗(yàn)證其真實(shí)性。

42應(yīng)付職工薪酬的核查

第一，對(duì)于營(yíng)利性醫(yī)院，重點(diǎn)關(guān)注工資與行業(yè)平均工資的比較，過(guò)低的薪酬會(huì)引起人員的流失，醫(yī)生社會(huì)保險(xiǎn)和公積金等是否足額繳納，是否按照最低標(biāo)準(zhǔn)繳納社保及公積金，是否存在以費(fèi)用報(bào)銷的形式替代工資發(fā)放等情況。并在盡調(diào)時(shí)可隨機(jī)通過(guò)與醫(yī)生、護(hù)士、管理人員訪談進(jìn)行交替印證。

第二，對(duì)于非營(yíng)利性醫(yī)院，重點(diǎn)關(guān)注薪酬的準(zhǔn)確性，尤其對(duì)于外部資本投資的非營(yíng)利性醫(yī)院，由于政策監(jiān)管的限制，資本方往往通過(guò)虛構(gòu)員工人數(shù)、高薪酬、高福利等方式變相分配公司財(cái)產(chǎn)等。

43收入的核查

第一，收入確認(rèn)完整性核查。采取穿行測(cè)試方式核實(shí)收入的完整性，按照醫(yī)院的相關(guān)流程，隨機(jī)抽取若干筆業(yè)務(wù)，按照業(yè)務(wù)發(fā)生到財(cái)務(wù)入賬的全流程進(jìn)行穿透核查。如：財(cái)務(wù)盡調(diào)人員可以在醫(yī)院掛號(hào)的ERP系統(tǒng)中隨機(jī)抽取3～4名患者的掛號(hào)信息，按流程核對(duì)其掛號(hào)劃價(jià)、單據(jù)結(jié)算、財(cái)務(wù)系統(tǒng)中的收入確認(rèn)、現(xiàn)金日記賬與銀行日記賬（網(wǎng)銀）是否完備，記錄的結(jié)果是否準(zhǔn)確等。同時(shí)財(cái)務(wù)盡調(diào)人員隨機(jī)抽取若干筆收入發(fā)生額，與對(duì)應(yīng)期間內(nèi)銀行日記賬借方發(fā)生額進(jìn)行核查，比較是否一致，確認(rèn)是否存在少記、漏記的情況。

第二，收入確認(rèn)的準(zhǔn)確性核查。實(shí)踐中很多醫(yī)院根據(jù)現(xiàn)金收款確認(rèn)收入，主要表現(xiàn)為預(yù)收的醫(yī)療款直接確認(rèn)當(dāng)期收入、未收到的醫(yī)療款不確認(rèn)收入，以及存在部分非醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目收入。盡調(diào)人員可從收入明細(xì)賬中結(jié)合上述問(wèn)題，采用權(quán)責(zé)發(fā)生制予以還原。對(duì)于那些事實(shí)上采取收付實(shí)現(xiàn)制確認(rèn)收入的醫(yī)院，盡調(diào)人員需重點(diǎn)關(guān)注并計(jì)出大額的預(yù)收醫(yī)療款，還原報(bào)告期標(biāo)的企業(yè)真實(shí)的收入水平。

44費(fèi)用的準(zhǔn)確性

醫(yī)費(fèi)用科目是醫(yī)院盡調(diào)中問(wèn)題較多的科目，盡調(diào)人員可以利用科目余額表中費(fèi)用類科目的明細(xì)，對(duì)比分析今年的變動(dòng)，并對(duì)異常的費(fèi)用查看原始憑證進(jìn)行核查。

第一，費(fèi)用明細(xì)分類是否有變動(dòng)。根據(jù)配比原則，直接提供醫(yī)療服務(wù)醫(yī)護(hù)人員的薪酬應(yīng)在醫(yī)療業(yè)務(wù)成本核算，而很多醫(yī)院，成本費(fèi)用核算比較混亂，錯(cuò)誤或故意使用管理費(fèi)用核算醫(yī)護(hù)人員薪酬福利，造成業(yè)務(wù)的毛利率虛高。

第二，攤銷及折舊金額是否準(zhǔn)確。醫(yī)院的裝修費(fèi)用通常使用長(zhǎng)期待攤費(fèi)用進(jìn)行攤銷，而大型醫(yī)療設(shè)備的折舊根據(jù)使用部門的不同計(jì)入成本或管理費(fèi)用中。盡調(diào)人員需獲取醫(yī)院的固定資產(chǎn)清單，了解其折舊的計(jì)提政策、期限，明確具體使用部門，對(duì)于不符合會(huì)計(jì)政策、稅法及相關(guān)管理規(guī)范的設(shè)備折舊，應(yīng)估算規(guī)范后對(duì)醫(yī)院利潤(rùn)造成的可能影響。

第三，不合理的費(fèi)用報(bào)銷。盡調(diào)人員對(duì)于醫(yī)院科室主任、醫(yī)生、護(hù)士、行政管理等人員高頻次、大額的報(bào)銷款需要重點(diǎn)關(guān)注。此類報(bào)銷通常以學(xué)術(shù)會(huì)議費(fèi)、招待費(fèi)用、通信費(fèi)、餐補(bǔ)等名目發(fā)放。盡調(diào)人員需核算相關(guān)人員報(bào)銷的金額是否符合標(biāo)準(zhǔn)，此類報(bào)銷很可能為變相的薪酬福利發(fā)放。

篇4

2014年被公認(rèn)為可穿戴設(shè)備蓬勃發(fā)展的元年，因此這個(gè)會(huì)議顯得意義重大。

據(jù)拓產(chǎn)業(yè)研究所的最新預(yù)計(jì)，全球可穿戴式消費(fèi)電子出貨量在2014年會(huì)達(dá)到3930萬(wàn)臺(tái)，年增長(zhǎng)49.32%，而2015年將出貨6570萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)67.1%，此外，拓進(jìn)一步指出，可穿戴設(shè)備在醫(yī)療居家照護(hù)、信息娛樂(lè)相關(guān)及運(yùn)動(dòng)健身三大應(yīng)用領(lǐng)域增長(zhǎng)最快，也占有最多市場(chǎng)份額。

隨著面臨高齡化的社會(huì)問(wèn)題，讓各家科技大廠都切入穿戴健康管理市場(chǎng)。許多大廠除了發(fā)展可穿戴設(shè)備技術(shù)與產(chǎn)品之外，也正在結(jié)合通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)等來(lái)摸索及尋找能夠真正促使可穿戴設(shè)備產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)模式。

目前Apple推出HealthKit及健康和健身服務(wù)，透過(guò)HealthKit API來(lái)共享相關(guān)數(shù)據(jù)App，提供整合至iOS 8健康數(shù)據(jù)，并集中儲(chǔ)存于用戶智能型手機(jī)，未來(lái)將擴(kuò)及可穿戴設(shè)備。

科技巨頭關(guān)注 多方開(kāi)始投入

在國(guó)際兩大科技巨頭的影響下，全球科技公司開(kāi)發(fā)出的各式各樣的智能手表、智能手環(huán)、智能眼鏡等等紛紛侵入醫(yī)療領(lǐng)域。而國(guó)內(nèi)小米、360、果殼網(wǎng)、婚戀網(wǎng)站世紀(jì)佳緣等都開(kāi)始涉足這一領(lǐng)域。

對(duì)于新生事物，人們總會(huì)對(duì)它的前景抱有極高的期望，他們樂(lè)觀的預(yù)計(jì)，可穿戴醫(yī)療設(shè)備將對(duì)傳統(tǒng)的醫(yī)療行業(yè)和醫(yī)療器械行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊。不過(guò)隨著同質(zhì)化嚴(yán)重、價(jià)格混亂、技術(shù)不足等問(wèn)題的逐漸暴露，它的發(fā)展還有很長(zhǎng)一段路要走。

作為一個(gè)新興行業(yè)，可穿戴醫(yī)療設(shè)備給人們描述了超乎想象的科技藍(lán)圖，比如監(jiān)測(cè)大腦數(shù)據(jù)追蹤情感、健康數(shù)據(jù)等。目前國(guó)內(nèi)已有超過(guò)十幾款的可穿戴醫(yī)療設(shè)備問(wèn)世，如智能體溫計(jì)、智能手環(huán)、智能血氧儀等，華為、小米已成立專門事業(yè)部準(zhǔn)備發(fā)力可穿戴醫(yī)療領(lǐng)域。

與此同時(shí)，APP軟件也成為搭載硬件活躍用戶群體的重要平臺(tái)。今年，擁有數(shù)千萬(wàn)活躍用戶的大姨嗎公司，先后與睿仁、PICOOC聯(lián)合推出智能體溫計(jì)和智能體重秤。用戶使用智能產(chǎn)品后可迅速獲得包括脂肪含量、水分含量、肌肉量等近10種身體健康指標(biāo)，同時(shí)在數(shù)據(jù)分析引擎的支持下，可以收到分析報(bào)告和健康建議。

此前，大姨嗎CEO柴可公開(kāi)表示，可穿戴設(shè)備的發(fā)展和想象空間巨大，在健康醫(yī)療領(lǐng)域里，大姨嗎依靠自有APP的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，擴(kuò)充醫(yī)療領(lǐng)域，通過(guò)與醫(yī)院、保險(xiǎn)等其他行業(yè)的跨界商業(yè)合作，推出更為專業(yè)的醫(yī)療增值服務(wù)。

寶萊特董事長(zhǎng)燕金元表示，現(xiàn)在做可穿戴醫(yī)療設(shè)備的公司主要有兩類：一種是創(chuàng)新型公司，他們通常把概念炒得很大，吸引風(fēng)投融資，但大部分最后做不下去；另一種是傳統(tǒng)企業(yè)，主要關(guān)注可穿戴設(shè)備的產(chǎn)業(yè)化和方向性決策，考慮能不能賺錢。于是，前者往往選擇一些娛樂(lè)級(jí)的醫(yī)療設(shè)備，后者則選擇專業(yè)級(jí)的醫(yī)療設(shè)備。

在美國(guó)，已經(jīng)有一些健康保險(xiǎn)公司嘗試將可穿戴醫(yī)療設(shè)備免費(fèi)提供給用戶使用，作為代價(jià)，用戶必須同意將設(shè)備采集的數(shù)據(jù)提供給保險(xiǎn)公司。保險(xiǎn)公司付費(fèi)購(gòu)買這些數(shù)據(jù)，通過(guò)這些數(shù)據(jù)，他們可以分析用戶的生活習(xí)慣，作為調(diào)整相關(guān)保費(fèi)的依據(jù)。在歐洲，有保險(xiǎn)公司購(gòu)買手環(huán)這樣的可穿戴設(shè)備送給客戶，長(zhǎng)期、實(shí)時(shí)監(jiān)控客戶的健康狀況，以減少客戶吃藥、進(jìn)醫(yī)院、做手術(shù)的幾率，從而降低公司賠付的成本。

在國(guó)內(nèi)，也有一些企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。APP平臺(tái)“樂(lè)動(dòng)力”就與大都會(huì)人壽合作，用戶可以用通過(guò)運(yùn)動(dòng)獲得的樂(lè)動(dòng)力積分來(lái)?yè)Q取相應(yīng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品。燕金元也表示，未來(lái)將與保險(xiǎn)公司合作。

目前看來(lái)，通過(guò)硬件來(lái)收集醫(yī)療大數(shù)據(jù)，并借此創(chuàng)新盈利模式，代表了可穿戴醫(yī)療設(shè)備未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。

ABI公司預(yù)計(jì)，到2017年，用于遠(yuǎn)程病人監(jiān)控以及在線專業(yè)醫(yī)療的應(yīng)用，將占到可穿戴無(wú)線設(shè)備市場(chǎng)的20%。有分析認(rèn)為，如果擴(kuò)展到整個(gè)健康領(lǐng)域，健身和醫(yī)療可穿戴設(shè)備將占可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的60%。

世界知名醫(yī)療咨詢機(jī)構(gòu)IMS預(yù)計(jì)，到2050年時(shí)，全球每5個(gè)人中就有一個(gè)超過(guò)60歲，高血壓、晚發(fā)性糖尿病、心臟病等需要監(jiān)控的慢性疾病將成為可穿戴設(shè)備需求增長(zhǎng)的動(dòng)力。

發(fā)展前景不錯(cuò)

技術(shù)與資本是短板

在燕金元看來(lái)，可穿戴醫(yī)療是一個(gè)要長(zhǎng)期投入的產(chǎn)業(yè)。在大數(shù)據(jù)、粉絲經(jīng)濟(jì)等新概念下，外觀炫酷的可穿戴設(shè)備，的確能夠在短時(shí)間內(nèi)吸引一部分消費(fèi)者購(gòu)買，但是沖動(dòng)消費(fèi)無(wú)法產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)買力，已經(jīng)購(gòu)買的用戶也不會(huì)持續(xù)、長(zhǎng)期佩戴。

而根據(jù)現(xiàn)在的技術(shù)能力范圍，短期內(nèi)很難出現(xiàn)一款集所有功能于一體的可穿戴設(shè)備，未來(lái)可穿戴醫(yī)療設(shè)備必然要在細(xì)分領(lǐng)域深耕。

目前市面上大部分可穿戴醫(yī)療設(shè)備，雖然實(shí)現(xiàn)了部分健康數(shù)據(jù)的采集，比如心率、運(yùn)動(dòng)量、睡眠時(shí)間等，但在數(shù)據(jù)的系統(tǒng)管理和潛在價(jià)值挖掘上做得還不夠。一位行業(yè)觀察人士表示，現(xiàn)在智能手環(huán)的原理大同小異：通過(guò)內(nèi)置加速度計(jì)計(jì)算使用者的步數(shù)、一天的活動(dòng)水平，將數(shù)據(jù)到手機(jī)APP上。要想實(shí)現(xiàn)差異化，首先得在硬件上下功夫，把硬件做得舒適、續(xù)航時(shí)間長(zhǎng)，再在便攜性和外觀上尋找突破口；第二是加入能測(cè)量更多生理指標(biāo)的傳感器，這是沒(méi)有硬件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)公司的硬傷；第三是對(duì)后端數(shù)據(jù)的整合運(yùn)用，把采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行再利用。“更多用戶是希望有一款應(yīng)用能對(duì)自己的行為做出指導(dǎo)，而不只是數(shù)據(jù)曲線描述。但這對(duì)廠家提出高要求，如果要切入醫(yī)療領(lǐng)域，還需要強(qiáng)大的芯片、算法、醫(yī)療技術(shù)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)作支撐。”

篇5

資本的力量、憧憬、無(wú)奈與困惑在網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)的十年里發(fā)揮到了極致:智聯(lián)招聘成立12年先后5次融資累計(jì)總額近1.5億美元,至今仍然上市未果;比智聯(lián)招聘晚兩年成立的前程無(wú)憂先拔頭籌在2004年成為中國(guó)第一家上市的招聘網(wǎng)站;中華英才網(wǎng)通過(guò)三次股權(quán)并購(gòu)共涉及2.4億美元被美國(guó)最大的在線招聘服務(wù)公司Monster收入囊中……如今前程無(wú)憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘已成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的三大巨頭,據(jù)易觀國(guó)際2009年季度的數(shù)據(jù)顯示,三家公司的市場(chǎng)份額已分別達(dá)到26.3%、22.4%、15.3%。

雖然已經(jīng)成為了市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊,但智聯(lián)招聘和中華英才網(wǎng)被連續(xù)披露2008年一如既往的驚人虧損。而就是在這種現(xiàn)狀下,依然有眾多類型的招聘網(wǎng)站前赴后繼涌現(xiàn)出來(lái),并頻頻傳出獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的消息。這是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)招聘這個(gè)“蛋糕”實(shí)在太誘人,據(jù)《2008-2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)發(fā)展報(bào)告》統(tǒng)計(jì),以運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收總和計(jì)算,2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)招聘市場(chǎng)規(guī)模達(dá)11億元,相比2007年的9.7億元同比增長(zhǎng)13.6%,預(yù)計(jì)到2011年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到26.3億元。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前中國(guó)大大小小招聘網(wǎng)站數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2000家,它們?cè)谌缶揞^的夾縫中生存,等待它們的將是什么?而那些已經(jīng)在行業(yè)里投入真金白銀的投資者們心中對(duì)未來(lái)又有何盤算?

三巨頭資本較量

前程無(wú)憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘之所以能夠在行業(yè)中“三足鼎立”,除了公司成立時(shí)間早、涉足綜合性的網(wǎng)絡(luò)招聘以外,更重要的是,相比較于其他網(wǎng)絡(luò)招聘企業(yè),它們有著更豐厚的資金實(shí)力。這也是它們拉響“燒錢”大戰(zhàn)的資本。

就拿三家公司近幾年的事來(lái)說(shuō),2004年,前程無(wú)憂網(wǎng)正式在美國(guó)納斯達(dá)克市場(chǎng)掛牌交易,上市當(dāng)天籌得7350萬(wàn)美元;2008年,智聯(lián)招聘獲得澳大利亞最大的網(wǎng)絡(luò)招聘上市公司SEEK和投資銀行麥格理聯(lián)合注資1.1億美元;同年10月,美國(guó)最大的在線招聘服務(wù)公司Monster第三次出資1.74億美元收購(gòu)了中華英才網(wǎng)剩余的55.6%股份,至此Monster共出資2.4億美元完成了對(duì)中華英才網(wǎng)的全資收購(gòu)。

三家公司憑借著雄厚的資金實(shí)力作為資本,為了搶占市場(chǎng)份額開(kāi)始了“燒錢”大戰(zhàn)。

智聯(lián)招聘早在2005年就與央視經(jīng)濟(jì)頻道合作國(guó)內(nèi)首個(gè)電視招聘欄目“絕對(duì)挑戰(zhàn)”,并于2007年開(kāi)始出巨資邀請(qǐng)徐靜蕾和黃健翔擔(dān)任品牌代言人,將廣告主要投放媒體集中在互聯(lián)網(wǎng)和戶外;中華英才網(wǎng)2006年投入5000萬(wàn)元與央視聯(lián)合舉辦“贏在中國(guó)”創(chuàng)業(yè)比賽,其注重在電視和戶外的廣告投放;與前二者高密度且大規(guī)模的投放相比,前程無(wú)憂則相對(duì)謹(jǐn)慎,只是將一部分預(yù)算投入互聯(lián)網(wǎng)廣告。

據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示,在2007年和2008年的互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告投放中,智聯(lián)招聘遙遙領(lǐng)先,投放金額甚至超過(guò)微軟、可口可樂(lè)等跨國(guó)公司,其2008年投放額是中華英才網(wǎng)的2.47倍,是前程無(wú)憂的5.59倍。

這組觸目驚心的“燒錢”數(shù)據(jù),帶給三大巨頭及它們背后投資人的是驚心動(dòng)魄的財(cái)報(bào)。

中華英才網(wǎng)母公司Monster財(cái)報(bào)顯示,中華英才網(wǎng)2008年虧損額高達(dá)1.75億元;無(wú)獨(dú)有偶, SEEK的財(cái)報(bào)顯示,2008年在智聯(lián)招聘的投資損失達(dá)到1447萬(wàn)澳元,按照持股比例推算,智聯(lián)招聘2008年的虧損額約2565萬(wàn)澳元(約1.7億元),CEO劉浩引咎辭職。幾乎同時(shí),國(guó)內(nèi)唯一的招聘類上市公司前程無(wú)憂對(duì)外公布,2008年其實(shí)現(xiàn)了7700萬(wàn)元的凈利,而這主要得益于占半壁江山的超過(guò)3.6億元的傳統(tǒng)印刷廣告收入。

“智聯(lián)招聘之所以大張旗鼓的宣傳,有一部分原因是為了吸引投資。同時(shí),作為尚未成熟的市場(chǎng),廣告的投放量與平臺(tái)流量聯(lián)系緊密,一旦廣告停了,流量會(huì)下降的非?？?也就造成了業(yè)務(wù)的下滑?！币子^國(guó)際分析師陳壽送說(shuō),“在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的現(xiàn)階段,決定了只要有一家公司展開(kāi)了推廣活動(dòng),其他兩家也不得不開(kāi)始投放廣告進(jìn)行宣傳。”

某業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為,正是行業(yè)的不成熟,才使得幾家招聘巨頭不得不采用“燒錢”大戰(zhàn)來(lái)攻城略地,以獲得更多的普通用戶和企業(yè)用戶。于是,三大巨頭的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用大大提升,這也是它們虧損的主因。

小公司暗潮涌動(dòng)

就在三大巨頭為市場(chǎng)、為榮譽(yù)而混戰(zhàn)之時(shí),行業(yè)里時(shí)有其他招聘網(wǎng)站獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的消息傳出。2006年9月,日本第二大招聘網(wǎng)站Enjapan 1000萬(wàn)元收購(gòu)英才網(wǎng)聯(lián);2007年6月,運(yùn)營(yíng)不到一年的新農(nóng)門網(wǎng)獲得千萬(wàn)元注資;2008年4月,百才招聘網(wǎng)宣布獲得來(lái)自浙江民營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)投資商天德創(chuàng)投的2000萬(wàn)元投資;2009年11月,Job36獲得深創(chuàng)投、深港產(chǎn)學(xué)研、東方富海、達(dá)晨等多家知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)聯(lián)合注資……這些招聘網(wǎng)站都有一個(gè)共同的特點(diǎn):細(xì)分。

在巨頭已經(jīng)占領(lǐng)綜合招聘市場(chǎng)的情況下,這些小公司各自找到了立足的細(xì)分市場(chǎng),下一步要做的就是畫地為牢、深挖“地盤”。雖然這些公司的規(guī)模目前都不太大,但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,它們中的一些“日子過(guò)得還挺不錯(cuò)”。

面向“藍(lán)領(lǐng)”市場(chǎng)的新農(nóng)門網(wǎng)瞄準(zhǔn)的是中國(guó)2.5億的農(nóng)民工市場(chǎng),考慮到農(nóng)民工的實(shí)際情況,以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),結(jié)合了呼叫中心、短信平臺(tái)、數(shù)字電視等傳統(tǒng)手段,為農(nóng)民工提供招工、培訓(xùn)、維權(quán)以及資訊等服務(wù),從而在招工企業(yè)、技術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、勞務(wù)輸出機(jī)構(gòu)和農(nóng)民工之間搭建了一個(gè)信息橋梁。

與新農(nóng)門網(wǎng)細(xì)分在某一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域不同,2009年11月剛剛獲得了國(guó)內(nèi)人民幣基金排頭兵深創(chuàng)投和達(dá)晨注資的Job36,將自己的細(xì)分觸角伸得更廣,旗下共有24個(gè)細(xì)分行業(yè),而其中醫(yī)療和汽車行業(yè)做得最成功。

“我們?cè)诠境闪⒘?個(gè)月后就開(kāi)始盈利了?！盝ob36 CEO王亮表示在金融危機(jī)背景下,公司依然保持了增長(zhǎng),“目前國(guó)內(nèi)招聘網(wǎng)站中如前程無(wú)憂、中華英才網(wǎng)、智聯(lián)招聘等主要面向大眾求職者,涵蓋了海量的職位信息。但也存在著同質(zhì)化高、招聘效率低等弊端,這反而給細(xì)分招聘模式提供了差異化制勝的機(jī)會(huì)?！?/p>

以Job36的醫(yī)療細(xì)分行業(yè)來(lái)說(shuō),分為醫(yī)院、醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)院校/協(xié)會(huì)/機(jī)構(gòu)等分支,在醫(yī)院分支里,截至記者發(fā)稿時(shí)共搜索到13094條招聘信息。招聘職位列表精確到科室,比如兒科、內(nèi)科、麻醉師、護(hù)士等。作為對(duì)比,在智聯(lián)招聘上,把醫(yī)療與保健美容歸為一個(gè)分支,搜索職位列表,共搜索到2953個(gè)職位,不到Job36的四分之一,并且多是美容集團(tuán)的美容顧問(wèn)和按摩師職位。相比之下,Job36作為細(xì)分行業(yè)的精準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)了。

雖然王亮表示Job36已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利,但是剖析其盈利特點(diǎn)會(huì)發(fā)現(xiàn),Job36還是停留在低成本低收益的模式。從成本角度來(lái)講,Job36的推廣活動(dòng)沒(méi)有其他幾家那么活躍,甚至是依靠個(gè)人關(guān)系以低成本換取廣告。另外,公司的運(yùn)營(yíng)成本也很低。營(yíng)銷方面,王亮也坦言相對(duì)于其他比較大型的招聘網(wǎng)站,Job36的會(huì)員費(fèi)用和廣告費(fèi)要便宜很多。

瓶頸依然存在

縱觀網(wǎng)絡(luò)招聘的發(fā)展路程,最大的問(wèn)題在于網(wǎng)站內(nèi)容本身和盈利模式兩個(gè)方面。

在網(wǎng)站內(nèi)容方面,存在三個(gè)問(wèn)題,其一是行業(yè)服務(wù)內(nèi)容高度同質(zhì)化,在用戶面前缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力,造成了用戶的黏度不夠,流失嚴(yán)重;其二是人性化程度不夠,對(duì)于個(gè)體用戶的服務(wù)意識(shí)差,顧客滿意度低;其三是頁(yè)面更新緩慢,大量過(guò)期、虛假職位充斥網(wǎng)站,這就使得網(wǎng)站的匹配效率大大降低。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示,各大招聘網(wǎng)站一般都會(huì)為了“沖業(yè)績(jī)”,而將大量過(guò)時(shí)信息保留在網(wǎng)站上,這樣既造成了網(wǎng)站職位數(shù)量的虛高又拉攏了客戶,為其變相做廣告。

“這些問(wèn)題歸根到底還是‘服務(wù)’二字。”陳壽送說(shuō),“服務(wù),就是要提高企業(yè)端和個(gè)人信息端的匹配程度,哪家先解決了這個(gè)問(wèn)題,哪家就有了更大的發(fā)展空間。”

在盈利模式方面,各家網(wǎng)站還在商業(yè)模式的探索期。目前基本都是采用“會(huì)員+廣告”的盈利模式。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是,整個(gè)行業(yè)若想進(jìn)行持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展,那就一定需要一個(gè)成熟的商業(yè)模式,因此在這方面還需要業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期的摸索和實(shí)踐。

陳壽送認(rèn)為單從商業(yè)模式的角度來(lái)講,前程無(wú)憂的優(yōu)勢(shì)更加明顯。雖然前程無(wú)憂在網(wǎng)絡(luò)招聘方面與中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘相比并無(wú)顯著優(yōu)勢(shì),但是其線下出版物是其最大的商業(yè)模式突破。2009年第三季度財(cái)務(wù)報(bào)表顯示,前程無(wú)憂第三季度總收入為2.196億元,其中出版物廣告費(fèi)用7710萬(wàn)元,占總收入的三分之一強(qiáng)。

而中華英才網(wǎng)和智聯(lián)招聘兩家公司都存在著各自的問(wèn)題。中華英才網(wǎng)被Monster收購(gòu)以后,要將Monster的行業(yè)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi),并適應(yīng)本土化,這是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過(guò)程,需要付出一定的時(shí)間。智聯(lián)招聘作為被投資企業(yè),會(huì)面臨更大的業(yè)績(jī)壓力,作為沒(méi)有線下業(yè)務(wù)支撐的企業(yè),它的盈利道路還不明朗。

篇6

與“敵”同行

“必須‘砍’掉他！”

五個(gè)月前，麥迪格總裁劉東把厚厚一疊材料“啪”地一聲往會(huì)議桌上一扔。這疊材料詳細(xì)記載著麥迪格云南省級(jí)加盟商老呂的斑斑劣跡：他打著麥迪格的招牌，卻暗自發(fā)展自己品牌的加盟店，傾售同類產(chǎn)品！

想當(dāng)初，劉東為打開(kāi)云南市場(chǎng)嘔心瀝血。市場(chǎng)剛啟動(dòng)時(shí)只賣出一千多元的產(chǎn)品，劉東親自飛往云南指導(dǎo)?？蓜|剛回濟(jì)南，老呂就擅自更改他擬訂的營(yíng)銷方案，劉東氣得摔了老呂打來(lái)的電話。隨后他不斷糾正其營(yíng)銷思路，云南市場(chǎng)終于被激活了。近一年下來(lái)，市場(chǎng)很蓬勃，劉東很滿意，正想著年底發(fā)給老呂幾十萬(wàn)的返利呢。老呂竟反手出了這么一招！看來(lái)，老呂這車怕是剎不住了。

“絕不能打草驚蛇！”劉東果斷決定，一聲令下，兩手準(zhǔn)備：先派人取證，再不動(dòng)聲色地攻打云南！若能拿下就把老呂高高掛起，舉而不打；若拿不掉？那就他！

于是麥迪格總部一干人馬悄悄摸進(jìn)了云南昆明：看地段找房子、裝修、拿營(yíng)業(yè)執(zhí)照、辦第三類醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證……忙活了足足三個(gè)月。隨后，劉東將老呂的資格降級(jí)為單店。老呂正丈二和尚摸不著頭腦，“十一”黃金周來(lái)臨之時(shí)，云南省全省發(fā)行的主流媒體上，一夜之間鋪天蓋地全是麥迪格直營(yíng)店的廣告！

老呂蒙了。

一旦控制住省會(huì)市場(chǎng)，劉東就開(kāi)始挨個(gè)兒找老呂旗下的加盟商“談心”。曉之以理，動(dòng)之以利――談笑間，老呂旗下諸多加盟商紛紛易幟。唯剩老呂一身狼狽，倉(cāng)皇“逃”至貴陽(yáng)，企圖另外扎根。殊不知他前腳剛到，劉東后腳便來(lái)。麥迪格貴陽(yáng)直營(yíng)店馬上開(kāi)張！

“背叛麥迪格、擾亂麥迪格市場(chǎng)的人，我們絕不放過(guò)！”

加盟就是復(fù)制盈利模式

在治近行業(yè)，劉東堪稱一大奇人。

1996年，他憑借“劉東理療鏡”就已創(chuàng)造出年銷售2億元的行業(yè)奇跡。劉東判斷，治近市場(chǎng)至少還潛在有幾十個(gè)億的市場(chǎng)！他若干年來(lái)大大小小的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)就是最好的決策支撐。此時(shí)他就像一個(gè)撞見(jiàn)麋鹿的獵人，立刻毫不猶豫地舉起獵槍。2005年，他控股的技術(shù)世界領(lǐng)先的美國(guó)麥迪格，研制出“金視力組合”，即不長(zhǎng)度數(shù)的眼鏡加上內(nèi)置的角膜接觸鏡，真正做到了治療量大于用眼量，實(shí)現(xiàn)了七天就可摘掉近視鏡。

“金視力組合”一經(jīng)上市，立刻引起市場(chǎng)轟動(dòng)。2007年，麥迪格僅投入十萬(wàn)元的招商廣告，就產(chǎn)出了五千萬(wàn)元的銷售額，一千萬(wàn)元的回報(bào)！兼之加盟電話無(wú)數(shù)。2008年，麥迪格已有一百余家加盟店，預(yù)計(jì)銷售額可達(dá)1.5億。

一方面是產(chǎn)品，麥迪格可謂治近行業(yè)名副其實(shí)的領(lǐng)跑者；另一方面是市場(chǎng)規(guī)模，增速離劉東的預(yù)期太遠(yuǎn)太遠(yuǎn)。究其原因出在模式的復(fù)制上：?jiǎn)?dòng)初期，由于麥迪格比國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品價(jià)位略高，加盟商往往對(duì)產(chǎn)品并不自信，又沒(méi)有大量的資金，所以缺乏持續(xù)投入廣告的膽量；加之加盟商又往往自作聰明地改變總部擬訂的營(yíng)銷方案，導(dǎo)致很多市場(chǎng)都后續(xù)乏力……

劉東由此下定決心，不惜一切代價(jià)地復(fù)制濟(jì)南模式！要與加盟商共同做大市場(chǎng)！

濟(jì)南模式正是麥迪格的成功模式。2006年，麥迪格直營(yíng)店在濟(jì)南總部一樓落成。當(dāng)年該直營(yíng)店一直虧損；2007年持續(xù)投入，初見(jiàn)成效，其單月銷售額從不到二十萬(wàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)到一百多萬(wàn)；2008年初，經(jīng)過(guò)持續(xù)廣告投入，依然是這個(gè)直營(yíng)店，單月銷售額突破二百萬(wàn)元！

一個(gè)僅150平方米的直營(yíng)店竟可以創(chuàng)造年銷售額近2000萬(wàn)元！這無(wú)異于是劉東在中國(guó)商界創(chuàng)造的又一個(gè)奇跡！加盟商們半信半疑。其中煙臺(tái)加盟商董山親自到濟(jì)南考察，當(dāng)他看到濟(jì)南直營(yíng)店成箱的病歷時(shí)，不禁佩服得五體投地。

在保健品行業(yè)有一個(gè)說(shuō)法叫“銅南京、鐵濟(jì)南”。誰(shuí)要是拿下了這兩個(gè)市場(chǎng)，尤其是濟(jì)南市場(chǎng)，其營(yíng)銷策略可以說(shuō)是放之四海而皆準(zhǔn)！因此只要麥迪格加盟商堅(jiān)決復(fù)制濟(jì)南模式，絕無(wú)不成功的道理！

為此，2008年5月，麥迪格專門召開(kāi)“全國(guó)加盟商驗(yàn)光師、店長(zhǎng)技能提升班”。劉東把美國(guó)麥迪格的技術(shù)顧問(wèn)諾曼博士等一行四人請(qǐng)到中國(guó)麥迪格濟(jì)南總部為大家講課，并親自向大家總結(jié)和傳授濟(jì)南成功的運(yùn)作模式。

他還曾親率麥迪格團(tuán)隊(duì)飛赴長(zhǎng)沙，對(duì)終端各個(gè)流程進(jìn)行指導(dǎo)工作。在長(zhǎng)沙加盟商盛峰廣告費(fèi)投入不足的情況下，劉東深入開(kāi)展入校工作，與學(xué)校建立了良好的合作關(guān)系。后來(lái)每當(dāng)各重點(diǎn)學(xué)校開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，都會(huì)通知麥迪格加盟商發(fā)放一些愛(ài)眼資料。當(dāng)?shù)睾芏嗬蠋熢诎l(fā)現(xiàn)有學(xué)生配戴“金視力”真的摘掉眼鏡后，不但讓自己的孩子也配戴了“金視力”，而且成為了義務(wù)宣傳員?，F(xiàn)在通過(guò)老師和學(xué)生的口碑宣傳，長(zhǎng)沙加盟店已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了每月近五十萬(wàn)元的銷售額。

如果長(zhǎng)沙市場(chǎng)完全按照濟(jì)南的運(yùn)作模式，肯定會(huì)有一個(gè)更好的突破。對(duì)這些人品好又有一定運(yùn)作能力的加盟商，劉東表示麥迪格總部將加大扶持力度。他還笑著對(duì)記者透露秘訣：“說(shuō)穿了其實(shí)很簡(jiǎn)單，一廣告，二入校，三是轉(zhuǎn)介紹。”

打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

既然如此簡(jiǎn)單，為什么不是其他企業(yè)偏偏是麥迪格？

其一，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力第一是核心產(chǎn)品。麥迪格產(chǎn)品始終是世界一流；第二是核心經(jīng)營(yíng)理念。一個(gè)企業(yè)唯有“道”對(duì)了，才能談得上“術(shù)”；第三是核心團(tuán)隊(duì)。劉東堅(jiān)持了十年才有了今天的麥迪格，麥迪格濟(jì)南總部中層以上人員，全是劉東親力親為帶起來(lái)的核心人才。

篇7

期刊大數(shù)據(jù)的價(jià)值和應(yīng)用

1.海量數(shù)據(jù)的聚合與挖掘。新媒體的廣泛應(yīng)用加速了大數(shù)據(jù)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)以數(shù)量大、多樣化和速度快為特征，大數(shù)據(jù)的處理具有自動(dòng)化、高效便捷的特點(diǎn)，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用幾乎涵蓋了社會(huì)生活的各個(gè)領(lǐng)域，開(kāi)啟了全新的商業(yè)思維、策劃思維?；诖髷?shù)據(jù)的傳統(tǒng)期刊出版商，迫切需要其產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式由分立式向統(tǒng)籌式轉(zhuǎn)變。信息數(shù)據(jù)以新的形式在所有媒介間實(shí)現(xiàn)資源共享、整合、跨平臺(tái)利用。大數(shù)據(jù)將進(jìn)一步引發(fā)數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、商業(yè)智能、云計(jì)算、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析等新應(yīng)用的連鎖反應(yīng)。具體到期刊領(lǐng)域，出版內(nèi)容海量聚合、有效購(gòu)買閱讀服務(wù)的受眾人群數(shù)據(jù)聚合、發(fā)行渠道數(shù)據(jù)聚合等信息數(shù)據(jù)將為未來(lái)的期刊發(fā)展革命帶來(lái)前所未有的平臺(tái)。

對(duì)大數(shù)據(jù)高效精準(zhǔn)的分析有助于細(xì)分受眾，為受眾提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。亞馬遜根據(jù)用戶購(gòu)買圖書過(guò)程的網(wǎng)絡(luò)信息記錄，分析出用戶的圖書類型喜好及購(gòu)買力等商業(yè)元素，向用戶有針對(duì)性地推送產(chǎn)品，取得成功。對(duì)傳統(tǒng)出版企業(yè)影響巨大的當(dāng)數(shù)大型互聯(lián)網(wǎng)公司推出的一系列“免費(fèi)”閱讀，大型互聯(lián)網(wǎng)公司具有龐大的用戶，擁有無(wú)法比擬的大數(shù)據(jù)資源，通過(guò)并購(gòu)期刊企業(yè)進(jìn)軍數(shù)字出版領(lǐng)域，以成熟的“內(nèi)容增值”商業(yè)模式推送產(chǎn)品，對(duì)無(wú)資金優(yōu)勢(shì)的眾多小出版企業(yè)無(wú)疑是毀滅性打擊。

2.傳統(tǒng)期刊的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。移動(dòng)終端開(kāi)發(fā)商不斷開(kāi)發(fā)新技術(shù)創(chuàng)新移動(dòng)智能閱讀終端，這使得傳統(tǒng)出版商不得不將目光轉(zhuǎn)移到移動(dòng)設(shè)備及操作系統(tǒng)上，從而優(yōu)化內(nèi)容和技術(shù)，將二者更好地結(jié)合以帶給用戶良好的體驗(yàn)。傳統(tǒng)出版已經(jīng)向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型，典型特征是依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行生產(chǎn)流程的數(shù)字升級(jí)與價(jià)值重構(gòu)。盈利模式由傳統(tǒng)的售賣版權(quán)向內(nèi)容增值轉(zhuǎn)移。大數(shù)據(jù)引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)包含期刊出版的各個(gè)環(huán)節(jié)。大數(shù)據(jù)給期刊出版行業(yè)帶來(lái)海量、結(jié)構(gòu)復(fù)雜并有預(yù)見(jiàn)價(jià)值的數(shù)據(jù)，出版企業(yè)重視對(duì)相關(guān)數(shù)據(jù)的深度挖掘、科學(xué)分析，并作出有預(yù)見(jiàn)意義的判斷，依據(jù)海量的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)及社交數(shù)據(jù)構(gòu)建數(shù)字出版平臺(tái)。數(shù)字出版平臺(tái)包含專業(yè)化的內(nèi)容生產(chǎn)、切合用戶需求的運(yùn)營(yíng)管理模式、合作共贏的營(yíng)銷模式和及時(shí)有效的信息反饋。以數(shù)字出版內(nèi)容來(lái)源為例，傳統(tǒng)期刊出版一般依據(jù)編輯記者的信息收集，大數(shù)據(jù)時(shí)代專業(yè)網(wǎng)站、微信、微博、APP等媒介平臺(tái)為出版企業(yè)提供了豐富的內(nèi)容資源。以上資源交互性強(qiáng)，搜索快速，成本較低，便于收集加工。

“以用戶自生內(nèi)容為特征的社會(huì)性媒介因其具有深度和廣泛參與性、極強(qiáng)的瞬時(shí)互動(dòng)性，讓用戶獲得前所未有的自主創(chuàng)作、編輯、分享的媒介接近與使用優(yōu)越感?！碑?dāng)前，數(shù)字期刊、數(shù)字圖書、數(shù)字地圖、數(shù)字音樂(lè)、各類數(shù)據(jù)庫(kù)出版物等多種產(chǎn)品形式日新月異，對(duì)傳統(tǒng)出版行業(yè)的沖擊巨大，傳統(tǒng)期刊數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成必然之勢(shì)。

大數(shù)據(jù)時(shí)代老年期刊發(fā)展面臨的問(wèn)題

1.老年期刊數(shù)字化程度不高。自1983年第一所老年大學(xué)開(kāi)辦到現(xiàn)在，我國(guó)建立起立體的老年教育網(wǎng)絡(luò)，教育課程設(shè)置與教育形式不斷進(jìn)步，老年群體的新媒介接受能力得到較大提升，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體尋求文化消費(fèi)的老年人群不斷增多。隨著三網(wǎng)融合的發(fā)展，依據(jù)老年人生理特征開(kāi)發(fā)的電視、網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)應(yīng)用不斷增多，這些都給老年期刊數(shù)字化提供了保障。

當(dāng)前，我國(guó)已開(kāi)設(shè)網(wǎng)站的期刊有一千多家，近萬(wàn)種學(xué)術(shù)期刊和萬(wàn)方、中國(guó)知網(wǎng)合作開(kāi)展數(shù)字化業(yè)務(wù)?！霸谛碌募夹g(shù)與應(yīng)用的支撐下，信息終端實(shí)際上多可以成為互動(dòng)平臺(tái)，提供多種功能，進(jìn)而成為人們生活方式的一部分。”對(duì)市場(chǎng)比較敏銳的期刊或新聞出版機(jī)構(gòu)已經(jīng)推進(jìn)了數(shù)字化進(jìn)程，嘗試付費(fèi)電子期刊、網(wǎng)絡(luò)期刊以及在線期刊等新的發(fā)行模式。而我國(guó)老年期刊數(shù)字化應(yīng)用很低，網(wǎng)站做得比較好的老年期刊有《銀潮》、《秋光》、《晚霞》，但其網(wǎng)絡(luò)載體只起到宣傳或公告平臺(tái)的作用，沒(méi)有鏈接期刊內(nèi)容。圍繞期刊內(nèi)容及消費(fèi)記錄大數(shù)據(jù)進(jìn)行深度應(yīng)用的期刊還很少。

2.老年期刊市場(chǎng)化不足。英國(guó)著名傳播學(xué)者霍爾的“偏好式閱讀”觀點(diǎn)表明，受眾會(huì)依據(jù)他們自己的社會(huì)地位和他們與文化的關(guān)系，從文本中選擇某種特定的意義。我國(guó)老年群體的社會(huì)地位不斷提高，其文化消費(fèi)與消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)，他們也有自己的“偏好式閱讀”原則，并積極尋找高品位的文化消費(fèi)品。但是我國(guó)老年期刊的商業(yè)化之路剛剛起步，采編、發(fā)行、體制等市場(chǎng)化不足，發(fā)行量超過(guò)80萬(wàn)份的寥寥無(wú)幾，沒(méi)有全國(guó)性的老年期刊品牌。而在美國(guó)，“現(xiàn)代壯年》雜志的市場(chǎng)化運(yùn)作非常成功，雜志發(fā)行量達(dá)到3800萬(wàn)份。

人數(shù)據(jù)是各行業(yè)高度市場(chǎng)化的體現(xiàn)，各種信息以數(shù)據(jù)的方式高度集中，再以市場(chǎng)資源分配方式配給，傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為我國(guó)老年群體主動(dòng)消費(fèi)期刊的動(dòng)能不足，對(duì)紙質(zhì)媒介依賴性強(qiáng)，不會(huì)選擇新的閱讀方式。老年人文化消費(fèi)存在三種傾向，一是主動(dòng)尋求文化消費(fèi)，這一部分人群集中在文化素質(zhì)較高的退休公務(wù)員和教師群體；二是子女引導(dǎo)文化消費(fèi)，子女推介作用較大；三是被動(dòng)文化消費(fèi)，閱讀目標(biāo)及閱讀方式目的性不強(qiáng)。隨著科技的發(fā)展，老年群體的紙質(zhì)閱讀可能還會(huì)是主流，但數(shù)字閱讀的便捷性與舒適性讓老年群體改變閱讀媒介與閱讀習(xí)慣成為可能。

科技的發(fā)展讓大屏幕閱讀、移動(dòng)閱讀更加便捷與方便。當(dāng)前45歲左右的人群已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)使用經(jīng)驗(yàn)，10年后這部分人群將是老年期刊的消費(fèi)人群，數(shù)字化期刊將是老年期刊的藍(lán)海。

大數(shù)據(jù)時(shí)代老年期刊的發(fā)展之路

1.內(nèi)容為王：產(chǎn)品生產(chǎn)革命?；诖髷?shù)據(jù)時(shí)代的內(nèi)容生產(chǎn)，不是簡(jiǎn)單地將期刊內(nèi)容轉(zhuǎn)化成電子文本在網(wǎng)站或移動(dòng)媒介卜，不是出版形式革新，而是整合各類資源，打造更加契合受眾需求的精細(xì)化、智能化產(chǎn)品。大數(shù)據(jù)時(shí)代給老年期刊的內(nèi)容來(lái)源及營(yíng)銷渠道帶來(lái)跨越式發(fā)展的歷史機(jī)遇，同時(shí)也帶來(lái)挑戰(zhàn)。當(dāng)前老年期刊面臨的主要問(wèn)題還是出版內(nèi)容問(wèn)題，圍繞當(dāng)前受眾的碎片化閱讀、移動(dòng)化閱讀習(xí)慣以及老年讀者知識(shí)結(jié)構(gòu)不斷更新的需求，如何利用大數(shù)據(jù)生產(chǎn)有時(shí)代精神、有深厚底蘊(yùn)的文化精品是老年期刊內(nèi)容生產(chǎn)的重中之重。大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)品牌的內(nèi)涵要求是專注、專業(yè)、極致，老年期刊的內(nèi)容生產(chǎn)必須走內(nèi)容為王的道路，依據(jù)大數(shù)據(jù)提供的便利，一方面做到內(nèi)容精品化；另一方面利用大數(shù)據(jù)的審核分析技術(shù)，對(duì)期刊內(nèi)容的質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估控制。

2.編創(chuàng)共建：生產(chǎn)模式革命。當(dāng)前大部分老年期刊專業(yè)人員匱乏，十幾個(gè)人搭建的班子構(gòu)成了從生產(chǎn)到發(fā)行的主體。大部分老年期刊的發(fā)行地域覆蓋面較窄，投稿人較為單一。另外，由于老年期刊辦刊主體的體制問(wèn)題，大部分老年期刊還未實(shí)現(xiàn)股權(quán)多元化、股權(quán)激勵(lì)等管理體制。老年期刊市場(chǎng)化不足、資金不充裕，造成了大部分老年期刊內(nèi)容雷同、專業(yè)化程度低、品牌影響力不強(qiáng)。

大數(shù)據(jù)背景下，網(wǎng)絡(luò)自助出版與眾籌出版等具有創(chuàng)新性編創(chuàng)共建的生產(chǎn)模式的出現(xiàn)，為老年期刊的變革提供了發(fā)展思路。在社交網(wǎng)絡(luò)環(huán)境幾乎全覆蓋的新型傳播環(huán)境中，原先傳統(tǒng)老年期刊閉合的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)生態(tài)圈被打破。老年期刊應(yīng)積極吸取新媒體環(huán)境下出現(xiàn)的創(chuàng)新性生產(chǎn)模式，采用不同層次、不同地域、不同國(guó)別的多人協(xié)同編輯模式，打造精品化、世界性的老年文化產(chǎn)品。比如《老派》雜志，采編人員覆蓋歐洲、美國(guó)、日本等國(guó)家和地區(qū)。

老年期刊應(yīng)積極與新媒體展開(kāi)媒介融合，更精準(zhǔn)地滿足受眾的心理訴求?！独吓伞放c新浪微博合作，為其受眾搭建即時(shí)的信息共享與交流平臺(tái)，精確定位當(dāng)下老年人關(guān)注的話題，在跨界融合方面走在了前列。

3.融合營(yíng)銷：盈利模式革命。未來(lái)電視、手機(jī)與電腦將實(shí)現(xiàn)互聯(lián)，智能閱讀終端將廣泛普及。老年文化產(chǎn)品的投放終端將更加豐富，受眾的閱讀選擇更加多元。大數(shù)據(jù)時(shí)代移動(dòng)閱讀與社交化閱讀環(huán)境改變了期刊出版行業(yè)的盈利模式，由單一的期刊出售、廣告投放轉(zhuǎn)向內(nèi)容增值和其它服務(wù)。

老年期刊融合營(yíng)銷的第一個(gè)層而是建立多層次的產(chǎn)品平臺(tái)，守住傳統(tǒng)期刊，拓寬電子出版市場(chǎng)，挖掘手機(jī)移動(dòng)多媒體平臺(tái)，把精致專業(yè)化的產(chǎn)品精準(zhǔn)地投放到受眾最容易獲取的平臺(tái)。

篇8

關(guān)鍵詞：移動(dòng)醫(yī)療；微醫(yī)；案例分析

當(dāng)前我國(guó)醫(yī)療體制面臨衛(wèi)生保障覆蓋率低、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)籌層次低、初級(jí)醫(yī)療服務(wù)滯后、藥費(fèi)居高不下、民眾看病難看病貴等問(wèn)題，本質(zhì)上是醫(yī)療資源分配不均。另一方面，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人口老齡化，人類健康面臨的挑戰(zhàn)也日益嚴(yán)峻和復(fù)雜化。全球性的醫(yī)療技術(shù)的高速發(fā)展極大提升了醫(yī)療水平，推動(dòng)了醫(yī)學(xué)模式由傳統(tǒng)集約式單向問(wèn)診向數(shù)字化定制化轉(zhuǎn)變，也帶來(lái)了普遍性的醫(yī)療成本上升的問(wèn)題，在醫(yī)學(xué)新形勢(shì)下，我國(guó)迫切需要深化醫(yī)療體制的全面改革，以滿足群眾日益增加的醫(yī)療服務(wù)需求。而這些問(wèn)題在當(dāng)前地理天然間隔、地區(qū)信息不及時(shí)、醫(yī)療成本增高、資源有限的大背景下著實(shí)是難以解決的。近年來(lái)，由于信息技術(shù)的高速發(fā)展以及便攜智能電子設(shè)備的普及，在可以預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，患者和醫(yī)生需要的健康數(shù)據(jù)可以都保存在電子健康病例和患者的個(gè)人健康管理系統(tǒng)中，患者的健康數(shù)據(jù)依托可穿戴醫(yī)療設(shè)備隨時(shí)更新，并提供給醫(yī)生隨時(shí)查看。患者看病完全可以足不出戶，隨時(shí)與醫(yī)生保持聯(lián)系溝通，這一方面幫助醫(yī)院提高效率，降低管理成本負(fù)擔(dān)，另一方面也使患者看病能方便及時(shí)地享受高質(zhì)量的醫(yī)療問(wèn)診服務(wù)以及病后聯(lián)系服務(wù)[1]。目前政府大力倡導(dǎo)的“互聯(lián)網(wǎng)+”與醫(yī)療領(lǐng)域緊密結(jié)合，帶動(dòng)大量移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)企業(yè)如雨后春筍般迅速成立并向各自方向不斷發(fā)展。信息技術(shù)與醫(yī)療健康的有機(jī)結(jié)合，可以使醫(yī)生與病人緊密聯(lián)系在一起，從疾病問(wèn)診到康復(fù)咨詢，構(gòu)建一整套“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”健康體系，這為解決傳統(tǒng)醫(yī)療體制醫(yī)療資源分配不均等難題提供了一個(gè)全新的思路。因此，我們立足當(dāng)前國(guó)家相關(guān)醫(yī)療體制現(xiàn)狀與問(wèn)題，結(jié)合國(guó)家深化醫(yī)療改革政策方案，在醫(yī)療保障制度與分級(jí)診療框架下探索移動(dòng)醫(yī)療的實(shí)用價(jià)值與可行性，綜合互聯(lián)網(wǎng)思維深入研究移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，得出移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的前瞻性分析與建議。本文采用典型調(diào)查、實(shí)地訪談的研究方法，選取愛(ài)丁醫(yī)生與微醫(yī)集團(tuán)這兩個(gè)具有代表性的移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)企業(yè)作為移動(dòng)醫(yī)療分析案例，并通過(guò)對(duì)這些廣受歡迎、用戶較多的移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)運(yùn)作的深入分析，延伸出整個(gè)移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀與問(wèn)題，為移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)公司的未來(lái)發(fā)展以及我國(guó)未來(lái)的醫(yī)療改革提供一些具有參考性的可行性建議。

1移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1.1企業(yè)概述

愛(ài)丁醫(yī)生是一家?guī)椭g青年優(yōu)質(zhì)懷孕的“O+O”模式整合服務(wù)機(jī)構(gòu)，主要產(chǎn)品是愛(ài)丁醫(yī)生APP這一手機(jī)備孕工具，可以幫助育齡青年開(kāi)展個(gè)體化全面的孕前準(zhǔn)備。該應(yīng)用著眼于用戶備孕需求，運(yùn)用獨(dú)特的、模擬臨床醫(yī)生的算法，為用戶提供以懷孕為目的的移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)，服務(wù)項(xiàng)目主要包括為備孕期的年輕人做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、疾病因素與狀況評(píng)估、體檢提醒以及生活習(xí)慣改進(jìn)建議，逐步引導(dǎo)育齡用戶將身心調(diào)整至最佳受孕狀態(tài)[2]。微醫(yī)集團(tuán)是一家主要提供預(yù)約掛號(hào)、在線問(wèn)診復(fù)診、遠(yuǎn)程會(huì)診、電子處方、藥品配送等互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和會(huì)員服務(wù)的移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)。微醫(yī)的主要產(chǎn)品是兩款手機(jī)APP，一款是針對(duì)醫(yī)生的“微醫(yī)生”，旨在獲得相關(guān)患者健康數(shù)據(jù)，建立一種真實(shí)的醫(yī)患關(guān)系；另一款是針對(duì)患者的“微醫(yī)”，幫助患者完成在線查找醫(yī)生、在線掛號(hào)、在線復(fù)診等移動(dòng)服務(wù)。微醫(yī)的發(fā)展經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段：掛號(hào)網(wǎng)、微醫(yī)和互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。2015年12月，全國(guó)首家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院—烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院在國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展綜合試驗(yàn)區(qū)烏鎮(zhèn)上線，截至2016年年底，烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的接診量已突破5萬(wàn)人次/日，近兩年微醫(yī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院已在全國(guó)18個(gè)省市落地[3]。

1.2運(yùn)營(yíng)模式

愛(ài)丁醫(yī)生的運(yùn)營(yíng)模式主要是“O+O”。對(duì)于大多數(shù)服務(wù)項(xiàng)目用戶無(wú)需再奔波于各個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，可以直接使用手機(jī)APP在日常生活中在線接受備孕的相關(guān)指導(dǎo)和管理。而諸如B超、抽血等服務(wù)則在線下為用戶提供更專業(yè)的技術(shù)支持。愛(ài)丁醫(yī)生目前提供門診服務(wù)，從診前評(píng)估，到門診預(yù)約，再到專人隨訪，采用本地遠(yuǎn)程相結(jié)合的方式提供個(gè)性化備孕服務(wù)，同時(shí)還包括個(gè)性化備孕方案、二胎咨詢、婦科體檢等服務(wù)。在盈利方面，愛(ài)丁醫(yī)生相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為主要還是應(yīng)以提供服務(wù)和解決方案為主，愛(ài)丁醫(yī)生目前唯一的收費(fèi)項(xiàng)目是遠(yuǎn)程咨詢項(xiàng)目，即通過(guò)電話和視頻為用戶提供遠(yuǎn)程問(wèn)診服務(wù)微醫(yī)已經(jīng)在“醫(yī)、藥、險(xiǎn)”全產(chǎn)業(yè)鏈布局，主要覆蓋互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、健康消費(fèi)、健康金融、會(huì)員服務(wù)和家庭醫(yī)生等領(lǐng)域。運(yùn)營(yíng)模式上，微醫(yī)目前主推線上線下結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，線上提供在線醫(yī)療服務(wù)和遠(yuǎn)程會(huì)診服務(wù)的在線診療平臺(tái)，線下為群眾提供實(shí)體醫(yī)院，開(kāi)放民眾進(jìn)入提供與醫(yī)生面對(duì)面問(wèn)診咨詢服務(wù)。微醫(yī)盈利模式也主要分為醫(yī)、藥、險(xiǎn)3個(gè)模塊。就醫(yī)方面，一般用戶的掛號(hào)不收取任何費(fèi)用，但如果需要掛指定的專家號(hào)則需要收取一定費(fèi)用，該收入由醫(yī)生與微醫(yī)共同分配，醫(yī)生提取70%，微醫(yī)則提取30%，用于企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)管理；藥品方面，微醫(yī)提供網(wǎng)上購(gòu)藥服務(wù)，與多家藥品生產(chǎn)和流通企業(yè)深度合作，以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院為新的藥品終端，用戶可以線上支付，微醫(yī)會(huì)將藥品送貨上門；商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)方面，微醫(yī)連接875家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信息系統(tǒng)和國(guó)內(nèi)主要大型商業(yè)保險(xiǎn)公司的理賠系統(tǒng)，微醫(yī)還建立健康賬戶支持診療一站式結(jié)算、基礎(chǔ)醫(yī)療保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)理算賠付、理財(cái)產(chǎn)品購(gòu)買等服務(wù)。

1.3特征優(yōu)勢(shì)

愛(ài)丁醫(yī)生是針對(duì)特定用戶群體即備孕青年的醫(yī)療服務(wù)，主打i-MLP的備孕理念，即從Medical（醫(yī)學(xué)）、Life（生活）、Psychological（心理）這3個(gè)方面來(lái)幫助用戶備孕，除了專業(yè)的醫(yī)學(xué)指導(dǎo)，還會(huì)從用戶生活習(xí)慣行為以及備孕時(shí)的心理因素等多方位對(duì)用戶進(jìn)行考量。愛(ài)丁醫(yī)生會(huì)從生活習(xí)慣上對(duì)用戶進(jìn)行干預(yù)和指導(dǎo)，通過(guò)手機(jī)App向用戶提出健康備孕的建議，如戒煙戒酒、早睡、補(bǔ)充葉酸等，也會(huì)向用戶推薦適合的運(yùn)動(dòng)調(diào)理，特別對(duì)于女性群體而言，心理上的輔導(dǎo)更是一種精神上的支持與陪伴，定制化全方位的服務(wù)是愛(ài)丁醫(yī)生的最大優(yōu)勢(shì)。微醫(yī)不同于愛(ài)丁醫(yī)生專注于備孕領(lǐng)域，而是著眼于醫(yī)療服務(wù)的流程優(yōu)化，前身是掛號(hào)網(wǎng)的微醫(yī)的優(yōu)勢(shì)在于掛號(hào)醫(yī)院資源非常廣泛。截至2016年10月，微醫(yī)已經(jīng)覆蓋29個(gè)省份，與2400多家重點(diǎn)醫(yī)院的信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)連接，擁有超過(guò)1.5億實(shí)名注冊(cè)用戶和26萬(wàn)名重點(diǎn)醫(yī)院的專家，累計(jì)服務(wù)人次超過(guò)8.5億。微醫(yī)在移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)與實(shí)體醫(yī)院關(guān)系的處理引人注意，二者之間是合作共贏、互利互惠的關(guān)系，而不是人們常以為的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。具體而言，醫(yī)院對(duì)于線上線下會(huì)按比例分配掛號(hào)數(shù)，只將一定比例的掛號(hào)數(shù)放在網(wǎng)上，這里是考慮到實(shí)體醫(yī)院附近的居民，對(duì)于他們而言直接前往醫(yī)院掛號(hào)顯然更為便捷?；セ莼ダw現(xiàn)在移動(dòng)醫(yī)療可以幫助醫(yī)院提高運(yùn)作效率，減少管理成本[5]，同時(shí)擴(kuò)大醫(yī)療資源影響力，為實(shí)體醫(yī)院醫(yī)生帶去患者，本身也是向全國(guó)宣傳地方優(yōu)秀醫(yī)療資源，同時(shí)移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)為醫(yī)院及醫(yī)生創(chuàng)造了新的盈利渠道，這也是對(duì)傳統(tǒng)掛號(hào)量減少的補(bǔ)充。

2移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)面臨問(wèn)題

2.1公信力缺乏

當(dāng)前群眾患病仍是首選公立醫(yī)院，面對(duì)紛雜的移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)企業(yè)以及大量充斥的醫(yī)藥廣告，尤其是近年的魏則西事件，人們不免對(duì)這些非官方醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的醫(yī)生的權(quán)威性和專業(yè)性表示懷疑。相比之下，公立醫(yī)院醫(yī)生由于有著官方的培養(yǎng)審核機(jī)制，其可靠性、權(quán)威性與科學(xué)性早已深入人心。事實(shí)上，人們對(duì)醫(yī)療專業(yè)性的關(guān)注遠(yuǎn)高于及時(shí)性和便捷性[6]，能否有專業(yè)權(quán)威的醫(yī)生鑒定審查機(jī)制，成為移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)能否被大眾接受和習(xí)慣的關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，個(gè)人隱私保護(hù)成為人們?nèi)找骊P(guān)注的問(wèn)題，而我國(guó)當(dāng)前很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)缺乏隱私保護(hù)，甚至?xí)r常爆出企業(yè)之間買賣個(gè)人隱私數(shù)據(jù)的事件，而且一些疾病對(duì)于人們來(lái)說(shuō)其實(shí)屬于難言之隱，人們并不希望自己的疾病、身體數(shù)據(jù)被買賣傳播，這使得很多人對(duì)將醫(yī)療服務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)相結(jié)合的移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)及其可能伴隨的隱私泄露問(wèn)題持質(zhì)疑態(tài)度。

2.2企業(yè)盈利不足

對(duì)于服務(wù)特定領(lǐng)域的愛(ài)丁醫(yī)生，專注于備孕領(lǐng)域，本身也意味著服務(wù)范圍受限。從長(zhǎng)期來(lái)看，用戶的備孕期往往很短暫，孕后就不會(huì)再使用了。而且對(duì)于大多數(shù)人而言，只會(huì)生育一到兩個(gè)孩子，這可能會(huì)導(dǎo)致缺少長(zhǎng)期可持續(xù)的用戶群體。而且愛(ài)丁醫(yī)生缺少宣傳，線下的服務(wù)與活動(dòng)也較少，目前服務(wù)項(xiàng)目也基本是免費(fèi)提供，只有遠(yuǎn)程咨詢這個(gè)唯一的收費(fèi)項(xiàng)目。而對(duì)于服務(wù)范圍廣泛的微醫(yī)集團(tuán)，一般掛號(hào)不收費(fèi)，本質(zhì)上是采用免費(fèi)提供服務(wù)吸引患者、醫(yī)院和醫(yī)生進(jìn)入平臺(tái)，在有了一定的流量基礎(chǔ)后，再提供健康管理套餐、異地就診全程服務(wù)等付費(fèi)的高級(jí)增值服務(wù)的盈利方式。事實(shí)上，在移動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)初期，許多企業(yè)都面臨著不同程度的利潤(rùn)問(wèn)題。移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)數(shù)量雖多，但成立時(shí)間往往不長(zhǎng)，還沒(méi)有足夠時(shí)間吸引留住長(zhǎng)期用戶，而培養(yǎng)用戶群是構(gòu)建生態(tài)、保證長(zhǎng)期盈利、影響企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。

2.3地方觀念保守

雖然目前國(guó)家已經(jīng)鼓勵(lì)放開(kāi)醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，但很多地方政府及公立醫(yī)院觀念較為保守，并沒(méi)有完全放開(kāi)，害怕醫(yī)生資源流失。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，新興的移動(dòng)醫(yī)療與實(shí)體醫(yī)院并不一定是競(jìng)爭(zhēng)與搶奪資源的關(guān)系，完全可以達(dá)成相互的長(zhǎng)期的合作，移動(dòng)醫(yī)療可以幫助醫(yī)院降低擁擠導(dǎo)致的管理負(fù)擔(dān)，同時(shí)提升本地醫(yī)療資源覆蓋范圍與影響力，讓本地優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源得到全國(guó)范圍的廣泛的宣傳，同時(shí)移動(dòng)醫(yī)療的附加服務(wù)也給醫(yī)生提供了新的盈利渠道，二者可以實(shí)現(xiàn)互惠互利，本質(zhì)上是行業(yè)的效率提高與制度的改革創(chuàng)新。

3移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)發(fā)展建議

3.1政府建全分級(jí)診療體系

《十三五規(guī)劃綱要》提出：“全面建立分級(jí)診療制度，以提高基層醫(yī)療服務(wù)能力為重點(diǎn)，形成科學(xué)合理就醫(yī)秩序，基本實(shí)現(xiàn)基層首診、雙向轉(zhuǎn)診、上下聯(lián)動(dòng)、急慢分治[7]?！闭梢哉厢t(yī)療服務(wù)資源，將移動(dòng)醫(yī)療與分級(jí)診療相結(jié)合，使移動(dòng)醫(yī)療與實(shí)體醫(yī)院相互合作。具體可以設(shè)計(jì)為居民首診在實(shí)體醫(yī)院，復(fù)診在線上移動(dòng)醫(yī)療，先獲得患者健康數(shù)據(jù)，建立電子病歷系統(tǒng)，讓患者與醫(yī)生可以隨時(shí)隨地查閱健康數(shù)據(jù)，另一方面也可以拓展就醫(yī)渠道，方便選擇聯(lián)系異地專家咨詢就診。而在病人的康復(fù)期，可以保證醫(yī)生對(duì)患者的健康數(shù)據(jù)的隨時(shí)長(zhǎng)期監(jiān)測(cè)，線上溝通指導(dǎo)，術(shù)后恢復(fù)還可以結(jié)合社區(qū)醫(yī)院、家庭醫(yī)生等進(jìn)行服務(wù)。而這些都不再需要患者往返醫(yī)院，有效降低醫(yī)院負(fù)擔(dān)，方便醫(yī)院降低管理費(fèi)用，方便患者不必來(lái)回奔波，同時(shí)還能獲得異地更好的醫(yī)療資源，不失為解決醫(yī)療資源分配不均的有效思路。

3.2政府宣傳引導(dǎo)社會(huì)觀念

政府應(yīng)加大宣傳力度，鼓勵(lì)放開(kāi)醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，這對(duì)于公立醫(yī)院醫(yī)生也是提供一種陽(yáng)光變現(xiàn)的平臺(tái)，可以進(jìn)一步提升人才知識(shí)利用率，充分發(fā)揮醫(yī)療人才的社會(huì)價(jià)值，同時(shí)也能讓醫(yī)生憑借其專業(yè)能力知識(shí)合理合法收取與之相應(yīng)高低的報(bào)酬。醫(yī)生在定價(jià)上可以擁有一定的自由度，但注意由于信息不對(duì)稱也可能存在肆意拉高等問(wèn)題，因此不能純市場(chǎng)調(diào)節(jié)，需要受物價(jià)局監(jiān)管。隨著社會(huì)觀念的改變，醫(yī)生可以不局限于體制內(nèi)，拓寬自身的發(fā)展平臺(tái)。同時(shí)政府也可以通過(guò)招商引資、硬件資源建設(shè)、人才優(yōu)惠政策等途徑幫助移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)的成長(zhǎng)。在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，浙江省走在全國(guó)前列，如杭州市蕭山區(qū)的中國(guó)智慧健康谷、杭州灣信息港的微醫(yī)集團(tuán)，以及桐鄉(xiāng)市政府支持下在烏鎮(zhèn)建立的全國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院。

3.3企業(yè)拓寬服務(wù)盈利渠道

低價(jià)吸引用戶與企業(yè)發(fā)展盈利是一個(gè)相互矛盾的難題，這就需要企業(yè)不斷拓寬服務(wù)渠道。一方面保證突出服務(wù)特色的前提下，擴(kuò)大服務(wù)渠道，諸如發(fā)展線下服務(wù)機(jī)構(gòu)，增加與用戶雙向互動(dòng)，吸引增加用戶群體規(guī)模，保障企業(yè)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展；另一方面增加各類合作方，實(shí)現(xiàn)多方共贏。微醫(yī)集團(tuán)目前的第3模塊就是商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，移動(dòng)醫(yī)療企業(yè)未來(lái)可以為患者提供基本醫(yī)療保險(xiǎn)外的更有個(gè)性化的針對(duì)患者疾病的商業(yè)健康保險(xiǎn)定制方案。在分級(jí)診療體系的復(fù)診與康復(fù)階段，需要對(duì)患者健康狀況的持續(xù)監(jiān)測(cè)，這就需要提供大量可穿戴醫(yī)療器械，對(duì)于移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)企業(yè)而言，這也是一個(gè)市場(chǎng)贏利點(diǎn)，企業(yè)可以為用戶提供更多可定制化的價(jià)格便宜的便攜式醫(yī)療設(shè)備提供長(zhǎng)期健康數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)[8]。筆者對(duì)移動(dòng)醫(yī)療未來(lái)發(fā)展的建議是，移動(dòng)醫(yī)療服務(wù)不應(yīng)局限于提供掛號(hào)服務(wù)，更應(yīng)充分合理地利用醫(yī)療大數(shù)據(jù)，建立針對(duì)患者疾病、位置等信息的科學(xué)引流、精準(zhǔn)匹配系統(tǒng)機(jī)制，一方面對(duì)患者就診提供最佳方案，另一方面促進(jìn)有限醫(yī)療資源的合理配置。

3.4企業(yè)加強(qiáng)信任機(jī)制建設(shè)

篇9

在此之前，張江高科與宏泰發(fā)展、東湖高新等知名產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)共同發(fā)起成立的“園區(qū)資本聯(lián)盟”已經(jīng)同河北省商務(wù)廳就設(shè)立“京津冀協(xié)同發(fā)展園區(qū)開(kāi)發(fā)基金”簽署協(xié)議，首期規(guī)模將達(dá)到400億。

張江高科總經(jīng)理葛培健曾公開(kāi)表示，園區(qū)開(kāi)發(fā)已經(jīng)進(jìn)入“基金操盤時(shí)代”。那么，什么是園區(qū)開(kāi)發(fā)的“基金操盤”？園區(qū)開(kāi)發(fā)為何要選擇基金操盤模式？

產(chǎn)業(yè)基金吸引社會(huì)資本參與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新

據(jù)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者了解，上?？苿?chuàng)中心股權(quán)投資基金的成立，將服務(wù)于上海全球科創(chuàng)中心建設(shè)，重點(diǎn)投資區(qū)域是上海的主要高科技園區(qū)如張江、紫竹、楊浦、漕河涇、嘉定、臨港等，以及上海股交中心的“科技創(chuàng)新板”，并向周邊區(qū)域輻射。

葛培健認(rèn)為，張江高科參與投資的上?？苿?chuàng)中心建設(shè)母基金是園區(qū)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)模式從“地產(chǎn)化”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)、基金操盤”的大膽嘗試。

園區(qū)開(kāi)發(fā)公司是中國(guó)自成特色的產(chǎn)物，通常走土地批租、滾動(dòng)開(kāi)發(fā)之路，承擔(dān)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)、租售運(yùn)營(yíng)和招商引資等功能。盈利模式是通過(guò)區(qū)域開(kāi)發(fā)和物業(yè)開(kāi)發(fā)，用低租金低地價(jià)吸引高新企業(yè)落地。

自1990年4月浦東開(kāi)發(fā)以來(lái)，先后形成了陸家嘴、金橋、張江和外高橋四大園區(qū)開(kāi)發(fā)公司，每家旗下各有一上市平臺(tái)。其中，張江高科對(duì)應(yīng)張江集團(tuán)，1996年在上證所掛牌上市，是張江高科技園區(qū)開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的主力。

張江高科早年的模式和多數(shù)同行一樣，以“地產(chǎn)化”為主要開(kāi)發(fā)模式。但是隨著張江區(qū)域的不斷開(kāi)發(fā)，客觀條件上留給張江高科進(jìn)行房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的空間越來(lái)越少，單純依靠物業(yè)租金使得張江高科面臨被資本市場(chǎng)邊緣化的窘境。加之主觀的轉(zhuǎn)型需求，產(chǎn)業(yè)投資成為張江高科新的轉(zhuǎn)型方向。

葛培健向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示：“探索由政府主導(dǎo)、上市企業(yè)牽頭，設(shè)立推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的專業(yè)化產(chǎn)業(yè)基金，通過(guò)產(chǎn)業(yè)基金，吸引社會(huì)資本參與到產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新中來(lái)，激發(fā)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的活力，有機(jī)會(huì)成為推動(dòng)園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)的驅(qū)動(dòng)器?！?/p>

葛培健認(rèn)為，“原有的以‘土地增值、租金收入、商業(yè)地產(chǎn)、住宅地產(chǎn)’為內(nèi)容的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)將不再是園區(qū)的收入核心，今后園區(qū)發(fā)展將更加注重園區(qū)內(nèi)生循環(huán)的‘招才’‘引智’‘創(chuàng)商’‘留人’，真正做到‘產(chǎn)城融合’、可持續(xù)發(fā)展，這是探索‘產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)、基金操盤’園區(qū)開(kāi)發(fā)模式的目標(biāo)所在?！?/p>

張江高科的產(chǎn)業(yè)投資之路

張江高科從2006年就開(kāi)啟了產(chǎn)業(yè)投資之路。2006年，張江高科通過(guò)吸引高科技企業(yè)入駐并且提供配套服務(wù)，并選擇優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行投資。公司當(dāng)年新增投資金額為3059萬(wàn)元，比上年增加了87%。

2007年，張江高科出資1.65億元成立上海浩成創(chuàng)業(yè)投資有限公司。2010年6月，浩成創(chuàng)投又出資10.2億元，設(shè)立上海張江成創(chuàng)投資有限公司，用于投資醫(yī)藥、醫(yī)療器械和金融板塊優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。

2010年8月18日，嘉事堂成功登陸中小板，作為二股東的張江高科在這一筆投資上浮盈6.1億元，一戰(zhàn)成名。

此后，張江高科的股權(quán)投資遍地開(kāi)花。2015年，張江高科完成對(duì)金融發(fā)展基金、武岳峰投資、朗朗科技、微電子裝備公司等的股權(quán)投資。2016年，張江高科領(lǐng)投嗨修養(yǎng)車新一輪數(shù)千萬(wàn)元的融資；以FOF模式間接投資螞蟻金服；通過(guò)參股的基金公司對(duì)生鮮電商天天果園進(jìn)行了一億元投資。當(dāng)年張江高科還直投百事通、賽赫智能等新三板上市企業(yè)，直投的康德萊和間接投資的步長(zhǎng)制藥也登陸主板。

截至2017年一季度，江高科對(duì)外投資項(xiàng)目規(guī)模為37.89億元，累計(jì)投資創(chuàng)業(yè)類項(xiàng)目99個(gè)。其中，已上市企業(yè)26家（包括完全退出8家），預(yù)披露企業(yè)2家，擬上市企業(yè)11家，改制企業(yè)1家。

數(shù)據(jù)顯示，張江高科通過(guò)FOF模式參與了14只基金的投資，基金投資規(guī)模累計(jì)17.30億元。

PPP基金牽引提高園區(qū)開(kāi)發(fā)效益

園區(qū)開(kāi)發(fā)的基金操盤模式，除了產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金外， PPP（政府和社會(huì)資本合作）基金牽引園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也是一個(gè)很重要的方面。張江高科參與投資的“京津冀協(xié)同發(fā)展園區(qū)開(kāi)發(fā)基金”就是探索PPP基金提高園區(qū)開(kāi)發(fā)效益的新嘗試。

葛培健向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示：“園區(qū)PPP基金操盤模式是，引進(jìn)社會(huì)資本，發(fā)揮其在園區(qū)建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理方面的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，與政府形成在園區(qū)開(kāi)發(fā)上‘利益共享、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)’的長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)合理設(shè)置項(xiàng)目運(yùn)作結(jié)構(gòu)、合作內(nèi)容、運(yùn)作方式及回報(bào)機(jī)制等內(nèi)容，創(chuàng)新園區(qū)融資機(jī)制?！?/p>

張江高科曾經(jīng)在張江科學(xué)城西北片的技創(chuàng)區(qū)進(jìn)行了全國(guó)園區(qū)PPP建設(shè)的首次嘗試。1999年，根據(jù)上海市的戰(zhàn)略部署，浦東新區(qū)管理委員會(huì)決定在張江高科技園區(qū)內(nèi)建設(shè)1平方公里的張江技術(shù)創(chuàng)新區(qū)。面對(duì)當(dāng)年上海全市財(cái)政收入僅為431.8億元，且當(dāng)年固定資產(chǎn)投資總額需求超過(guò)1852億元的現(xiàn)實(shí)情況，浦東新區(qū)在張江技創(chuàng)區(qū)投資建設(shè)中首創(chuàng)了“BOO”模式（建設(shè)―擁有―運(yùn)營(yíng)），于當(dāng)時(shí)而言，該項(xiàng)目開(kāi)創(chuàng)了政府與社會(huì)資本合作投資、建設(shè)運(yùn)營(yíng)科技園區(qū)的先例。

篇10

從我們觀察的情況看，鵬華消費(fèi)優(yōu)選的走俏源于基金經(jīng)理王宗合果敢大膽的操作風(fēng)格。資料顯示，該基金一季度短短三個(gè)月內(nèi)倉(cāng)位已達(dá)94%，二季度內(nèi)也僅進(jìn)行了階段性倉(cāng)位下調(diào)，二季末股票占基金資產(chǎn)比依然高達(dá)93%。在行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整上也是大刀闊斧，二季報(bào)顯示，該基金在金融保險(xiǎn)業(yè)的減持單季達(dá)到23%，同期增持幅度較大的行業(yè)是批發(fā)零售9.73%，食品飲料5.72%。

除鵬華消費(fèi)等少數(shù)幾只新基金表現(xiàn)突出外，一些績(jī)優(yōu)老基金也顯露出“真功夫”。截至8月12日，以成長(zhǎng)股投資見(jiàn)長(zhǎng)的富國(guó)天源，在銀河證券的基金評(píng)價(jià)體系中，跑出同類排名六項(xiàng)第一的優(yōu)秀表現(xiàn)。

銀河證券統(tǒng)計(jì)顯示，作為一只平衡型基金，截至8月12日，富國(guó)天源在過(guò)去三個(gè)月、六個(gè)月、今年以來(lái)、過(guò)去一年、過(guò)去兩年、過(guò)去三年的排名上，均位居同類產(chǎn)品榜首。受益業(yè)績(jī)突出，該基金資產(chǎn)規(guī)模一直穩(wěn)定上升。上半年基金行業(yè)規(guī)?？s水約1600億，富國(guó)天源仍獲得約29.5%的規(guī)模增長(zhǎng)。至8月25日，富國(guó)天源今年以來(lái)凈值收益率為2.63%。

本周走進(jìn)《投資者報(bào)》“基金經(jīng)理面對(duì)面”專欄的嘉賓也有多位今年投資業(yè)績(jī)都為正受益的，如易方達(dá)固定收益部總經(jīng)理、易方達(dá)增強(qiáng)回報(bào)鐘鳴遠(yuǎn)、東吳新創(chuàng)業(yè)兼東吳雙動(dòng)力基金經(jīng)理王少成。此外還有國(guó)泰基金副總經(jīng)理梁之平、交銀施羅德固定收益部副總經(jīng)理、交銀雙利債基經(jīng)理李家春、工銀添頤杜海濤、富安達(dá)優(yōu)勢(shì)成長(zhǎng)孔學(xué)兵、信誠(chéng)中證500吳雅楠，他們將會(huì)探討當(dāng)前市場(chǎng)格局劇烈的變化。

鎖定三季度政策轉(zhuǎn)折預(yù)期

《投資者報(bào)》：不僅僅是鵬華消費(fèi)，我們注意到，近期有27只基金的凈值都成功回到3000點(diǎn)水平，如王少成管理的東吳新創(chuàng)業(yè)、東吳雙動(dòng)力。王少成談?wù)勀氵^(guò)程中的感受？

王少成：從二季報(bào)可以看到，我們把新興產(chǎn)業(yè)以及消費(fèi)類股票視為二季度資產(chǎn)配置的重頭戲。而在美債危機(jī)、國(guó)內(nèi)通脹高企等內(nèi)外不利因素的影響下，消費(fèi)板塊在二季度也確實(shí)顯現(xiàn)出強(qiáng)大的防御能力和投資價(jià)值。

三季度盡管貨幣政策依然偏緊，但是經(jīng)濟(jì)的持續(xù)回落，可能會(huì)引發(fā)財(cái)政政策的松動(dòng)和局部轉(zhuǎn)向。從過(guò)去兩年A股走勢(shì)看，每次宏觀調(diào)控政策的轉(zhuǎn)折都會(huì)引發(fā)市場(chǎng)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變。因此在三季度政策轉(zhuǎn)折的預(yù)期下，A股也可能會(huì)出現(xiàn)反彈和風(fēng)格轉(zhuǎn)向，其間與調(diào)結(jié)構(gòu)相關(guān)的板塊和個(gè)股將凸顯出配置價(jià)值。

《投資者報(bào)》：印象中，孔學(xué)兵未來(lái)的判斷某些方面和王少成很類似？

孔學(xué)兵：我們也認(rèn)為在“十二五”規(guī)劃推動(dòng)下，以科技創(chuàng)新取代傳統(tǒng)技術(shù)、以新的盈利模式取代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主線，有望顯現(xiàn)“孵化器”效應(yīng)。

從短期看，市場(chǎng)多空力量將處于相對(duì)平衡狀態(tài)?；诖?，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超預(yù)期的個(gè)股或有利好事件刺激的個(gè)股將是投資者關(guān)注的焦點(diǎn)。如食品飲料、醫(yī)療器械、光伏新能源、化工新材料等板塊。此外金融地產(chǎn)、汽車也開(kāi)始具備“玫瑰綻放”的潛力。

待批基金為何1/3以上為指基

《投資者報(bào)》：從證監(jiān)會(huì)8月12日公布的信息看，目前排隊(duì)待批的指數(shù)基金多達(dá)35只，占所有待批基金的1/3以上，剛剛獲批的33只基金中指基占9只。這是在釋放怎樣一種信號(hào)？

梁之平：指數(shù)化投資在中國(guó)將迎來(lái)黃金發(fā)展期，未來(lái)各家基金公司在產(chǎn)品線打造上會(huì)更趨完善，創(chuàng)新動(dòng)作也會(huì)更多。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，更多投資標(biāo)的的指數(shù)化產(chǎn)品，可以提供更多的選擇。

如行業(yè)更分散的滬深300等寬基產(chǎn)品可以作為資產(chǎn)的“船身”；在股市震蕩加劇之時(shí)，商品類指數(shù)產(chǎn)品就能夠充當(dāng)船槳，起到平衡投資風(fēng)險(xiǎn)的作用；而如納指100、中小板300等高成長(zhǎng)上市公司的旗艦指數(shù)產(chǎn)品則可充當(dāng)“船首”，圖騰于未來(lái)的投資收益。

吳雅楠：我們知道，當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始反彈時(shí)，主動(dòng)管理型基金業(yè)績(jī)往往不如指數(shù)型基金表現(xiàn)出色，這主要是因?yàn)閱芜吷蠞q的行情中板塊輪動(dòng)較快，主動(dòng)管理的股票型基金很難在短時(shí)間內(nèi)及時(shí)準(zhǔn)確調(diào)整資產(chǎn)配置和倉(cāng)位。而指數(shù)化的被動(dòng)投資憑借高倉(cāng)位、廣泛的分散化、最少的組合變動(dòng)和交易成本，可以在單邊的反彈行情中占據(jù)很大的優(yōu)勢(shì)，從而表現(xiàn)好于主動(dòng)管理型基金。

如果認(rèn)為指數(shù)要上漲，跟蹤指數(shù)的杠桿基金應(yīng)該是大家分享反彈行情的首選，這些杠桿基金在反彈過(guò)程中上漲得更快。

債市收益率已近歷史頂部

《投資者報(bào)》：今年債市波動(dòng)很大，我注意到，鐘鳴遠(yuǎn)管理的增強(qiáng)回報(bào)和安心回報(bào)也是保持正收益的，你是如何在具體的投資運(yùn)作中做到正收益的？

鐘鳴遠(yuǎn)：安心回報(bào)6月底開(kāi)始入市，此后股市上下波動(dòng)劇烈，基金整體運(yùn)作回避權(quán)益類市場(chǎng)，較好地控制了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，6月底至8月初債市面臨了非常猛烈的資金面緊張和信用風(fēng)險(xiǎn)的沖擊，利率產(chǎn)品和信用產(chǎn)品都出現(xiàn)了大幅調(diào)整，好在安心回報(bào)在建倉(cāng)之初就明確回避了一些高風(fēng)險(xiǎn)券種，保持了穩(wěn)定操作。

二季度增強(qiáng)回報(bào)為了較好地回避股債“雙調(diào)整”的行情，適當(dāng)降低了債券倉(cāng)位。到6月末時(shí)，考慮到央行本輪加息周期已經(jīng)過(guò)半，又適當(dāng)回補(bǔ)了債券倉(cāng)位并提升組合久期，因此實(shí)現(xiàn)了一定的投資回報(bào)。

《投資者報(bào)》：伴隨債券收益率普遍升至歷史較高水平，債市機(jī)會(huì)是不是顯現(xiàn)？