導(dǎo)語：如何才能寫好一篇中小企業(yè)的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、我國中小型企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

誠信體系不健全。中小企業(yè)電子商務(wù)快速發(fā)展，提高了企業(yè)利潤，但電子商務(wù)是在虛擬的平臺中進行的，消費者和企業(yè)都會對網(wǎng)上交易存在一些顧慮，從而失去了一些顧客。所以說誠信體系不健全很大程度上制約了中小企業(yè)電子商務(wù)的快速發(fā)展。誠信體系不夠完善，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

信息的可靠性問題。網(wǎng)絡(luò)中，一個人可以存在多種身份，而這種身份可以是自己虛擬出來的，不一定是真實的，網(wǎng)絡(luò)中的信息有可能是虛假的。在電子商務(wù)中，一些不法分子容易通過虛假網(wǎng)站對消費者進行誘騙，導(dǎo)致消費者對網(wǎng)絡(luò)交易存在顧慮。

交易的安全性問題。交易安全一直以來都是中小企業(yè)和消費者最為關(guān)注的問題之一。如果企業(yè)或消費者對交易缺乏把握，他們就不敢在網(wǎng)上進行交易，企業(yè)與企業(yè)之間更是這樣。主體的信譽問題。我國電子商務(wù)法律體系還不健全，所以在電子交易過程中，很多細(xì)節(jié)無法可依，導(dǎo)致電子商務(wù)主體的信用得不到保障。由于信息不對稱，消費者無法對所購買的商品進行全面的、細(xì)致的了解，也無法對產(chǎn)品的品質(zhì)進行判斷。

缺乏專業(yè)的電子商務(wù)人才。由于電子商務(wù)在我國發(fā)展時間比較短，能夠熟練操作計算機并懂得電子商務(wù)的人才不是很多，所以人才也是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素。中小企業(yè)對電子商務(wù)專業(yè)人才需求標(biāo)準(zhǔn)更高，不但要熟練的對企業(yè)的電子商務(wù)進行管理運營，而且要有一定的網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗技巧，能為企業(yè)的發(fā)展有一定的推動作用。

物流和認(rèn)證體系不完善。中小企業(yè)開展電子商務(wù)，需要一個全面而完整的物流和認(rèn)證體系，但我國目前還不具備完善的物流體系，長期滯后于電子商務(wù)的發(fā)展。所以物流和認(rèn)證體系是制約中小企業(yè)進行電子商務(wù)的一個重要因素。電子商務(wù)交易的形成，不只是通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，還需要傳統(tǒng)的配套服務(wù)。如果對電子商務(wù)物流和認(rèn)證、支付等體系沒有一個足夠的認(rèn)識和重視，中小企業(yè)的電子商務(wù)就會被限制。

二、中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的必然性

電子商務(wù)的發(fā)展為中小企業(yè)參與競爭提供了機遇。在互聯(lián)網(wǎng)中，由于信息資源的快速傳播，降低了中小企業(yè)進入市場的門檻。在互聯(lián)網(wǎng)這個虛擬市場上有大量的市場資源。另外網(wǎng)絡(luò)信息對于各中小企業(yè)具有平等性且縮小了國界的限制，為中小企業(yè)贏得了更多的客戶源，也為中小企業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展帶來了極其難得的發(fā)展機遇。

電子商務(wù)降低了中小企業(yè)的成本。網(wǎng)絡(luò)營銷可以有效的節(jié)約中小企業(yè)的運營成本，中小企業(yè)在傳統(tǒng)營銷中要消耗大量的人力、物力、財力等成本。通過互聯(lián)網(wǎng)，中小企業(yè)可以方便的采購，降低了采購成本，也降低了中小企業(yè)的成本。

減輕了中小企業(yè)對于基礎(chǔ)設(shè)施的依賴。傳統(tǒng)中小企業(yè)都需要基礎(chǔ)設(shè)施提供保障，例如：辦公樓、店鋪、車輛等。電子商務(wù)的虛擬性，減小了中小企業(yè)對于基礎(chǔ)設(shè)施的依賴。中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品宣傳，商品交易，縮小了與大企業(yè)的差距。為中小企業(yè)提供了一個廣闊的發(fā)展機遇。

三、中小企業(yè)盈利對策分析及建議

中小企業(yè)需要充分地認(rèn)識到知識經(jīng)濟時必須展電子商務(wù)，搶占網(wǎng)絡(luò)信息虛擬市場的必要性和緊迫性，為企業(yè)也發(fā)展助力。

完善中小企業(yè)誠信體系。誠信體系的建立是中小企業(yè)進行電子商務(wù)的首要保障。首先，要做好體系建立的基礎(chǔ)，建立行之有效的管理制度，包括信用查詢監(jiān)管制度、信用信息的收集，評估，保護制度等。其次，中小企業(yè)要充分利用政府提供的資源，建立企業(yè)電子商務(wù)的基礎(chǔ)。例如利用工商、稅務(wù)、銀行等各部門協(xié)同中小企業(yè)和個人的信用評價與監(jiān)管體系，實現(xiàn)各地區(qū)、各行業(yè)、各部門的信息共享。借鑒各國經(jīng)驗，大力發(fā)展第三方信用中介機構(gòu)，為中小企業(yè)提供更專業(yè)的服務(wù)。再次，積極推動電子商務(wù)法制建設(shè)，為電子商務(wù)提供法律保障，使中小企業(yè)在開展電子商務(wù)時有法可依。

加強人力資源建設(shè)，培養(yǎng)電子商務(wù)專業(yè)人才。電子商務(wù)是一項與生產(chǎn)、營銷體系有著緊密聯(lián)系的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程。在開展電子商務(wù)過程中，中小企業(yè)需要的是懂技術(shù)并對網(wǎng)絡(luò)營銷有一定認(rèn)識的人才。所以中小企業(yè)內(nèi)部要經(jīng)常進行有計劃、有組織、有針對性的電子商務(wù)培訓(xùn)，制定合適的培養(yǎng)計劃，才能滿足中小企業(yè)對電子商務(wù)人才的需求。

篇2

電子商務(wù)的概念及其首要意義

何謂電子商務(wù)?沒有公認(rèn)統(tǒng)1的說法,依據(jù)歐洲委員會的表述,電子商務(wù)就是企業(yè)與其利益方通過電子、網(wǎng)絡(luò)的方式,進行交流與交易的任何情勢。具體而言,電子商務(wù)(Electronic Co妹妹erce或者e-co妹妹erce,簡寫為EC)是指在世界各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易以及相干服務(wù)流動中,應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)(Internet)、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(Intranet)以及增值網(wǎng)(Value Added Network)簡單、快捷、低本錢的電子處理以及傳輸方式,買賣雙方互不謀面地進行各種商業(yè)交流、商貿(mào)流動以及服務(wù),是1種集“金融電子化”、“管理信息化”、“商貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)化”為1體,有別于傳統(tǒng)的新型經(jīng)營貿(mào)易模式,擁有書寫電子化、信息傳遞數(shù)據(jù)化、支付手腕現(xiàn)代化、經(jīng)營范圍無窮制、且無時差、零時滯、無地域、無距離、零庫存等特性,是商業(yè)領(lǐng)域的1次重大變革,加速了經(jīng)濟全世界化以及全世界信息化,開辟了市場,拓展了商機,為我國中小企業(yè)提供了發(fā)展機遇。中小企業(yè)運用電子商務(wù),相較于傳統(tǒng)商業(yè)貿(mào)易模式,能有效減少交易本錢,降低辦公損耗,拓展經(jīng)濟效益,縮短市場反映時間,搶占市場份額,增強企業(yè)核心競爭力,有效填補資金、人材、技術(shù)、信息、管理等方面的先天不足,解除競爭障礙,通過個性化、差異化發(fā)展,博得與大企業(yè)1樣公平競爭的機會,乃至扭轉(zhuǎn)企業(yè)的命運,從1個默默無聞的小企業(yè)迅速成長為全世界矚目的跨國公司,成為新出產(chǎn)力的代表。

電子商務(wù)運營模式的概念及其種類

電子商務(wù)運營模式其實不是1種全新的創(chuàng)舉,而是在電子商務(wù)日趨繁華發(fā)展基礎(chǔ)上,電子化企業(yè)鑒戒市場既有的各種成熟的商業(yè)貿(mào)易模式,同時配合資訊科技,運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),對于市場進行細(xì)分,對于市場進行準(zhǔn)肯定位等來經(jīng)營企業(yè)的方式。通常來講,電子商務(wù)有如下5種運營模式:第1,商家(或者企業(yè)、公司)對于商家的網(wǎng)上交易電子商務(wù)運營模式,英語縮寫為B二B(Business to Business,或者BtoB,下同),即商家使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)或者商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺,進行商務(wù)交易的進程,也有人稱之為商城模式,此種運營模式發(fā)展勢頭迅猛,且趨于成熟,如阿里巴巴就是全世界最大的B二B網(wǎng)站。第2,商家對于消費者的電子商務(wù)運營模式,即“商對于客”,也就是說商業(yè)零售直接面向消費者銷售產(chǎn)品以及服務(wù),英語縮寫為B二C(Business to Consumer),相比于B二B來講,這類運營模式主要針對于的對于象是消費者群體,通過互聯(lián)網(wǎng)展開在線網(wǎng)絡(luò)零售流動,網(wǎng)上購物網(wǎng)上支付貨到付款,又有人稱之為網(wǎng)購模式,目前國內(nèi)較大的B二C當(dāng)屬天貓、京東、凡客等。第3,消費者對于商家(企業(yè)),英語縮寫為C二B(Consumer to Business),這類運營模式最先由美國流行起來,后擴大到其他處所。其運營模式的核心所在,與B二C截然相反,在B二C運營模式下,用戶是1對于1的出價,相比于奇貨可居的商家就相對于處于弱勢地位,而C二B運營模式,強調(diào)“匯聚需求(demand aggregator)”,取代傳統(tǒng)“匯聚供應(yīng)商”,就是通過聚合數(shù)量龐大的消費者,構(gòu)成強大的采購團,這樣就能夠享受以批發(fā)商的價格來購買單件商品的利益。第4,消費者與消費者之間進行的電子商務(wù)運營模式,即個人與個人,英語縮寫為C二C(Consumer to Consumer),簡單來講,就是消費者通過競標(biāo)網(wǎng)或者拍賣網(wǎng),或者BBS上張貼布告,把1件商品轉(zhuǎn)賣給另外一個消費者的行動,又稱之為集市模式,比較著名的如淘寶、易趣、拍拍等網(wǎng)站。第5,離線電子商務(wù)運營模式,英語縮寫為O二O(Online To Offline也能夠簡稱為On二Off),即商家通過打折、提供信息或者者展開預(yù)定等多種途徑、方式,進行線上營銷,促使消費者線上購買,線下享受,從而帶動線下經(jīng)營以及消費,這類運營模式的核心所在是在線預(yù)支。但與B二C、C二C在線購買商品被送到消費者手中不同,O二O是線上購買商品或者服務(wù),必需親身到實體店消費,線下享受服務(wù),如餐飲、美發(fā)等,故又稱之為團購模式。

我國中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)存在的問題

在信息時期,能否快節(jié)奏有效充沛應(yīng)用電子商務(wù),成為中小企業(yè)成敗的癥結(jié)因素,這其實不是聳人聽聞,所以有人這樣調(diào)侃“二一世記要么電子商務(wù),要末就無商可言”,電子商務(wù)對于中小企業(yè)的首要程度因而可知1斑。雖然我國最近幾年來中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展勢頭迅猛,但因為信息化建設(shè)起步較晚,且網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)相對于薄弱,網(wǎng)絡(luò)資源的應(yīng)用效力不高,相較于全世界規(guī)模蓬勃展開的電子商務(wù),我國中小企業(yè)對于其認(rèn)識以及踴躍介入程度有顯明差異,且在電子商務(wù)發(fā)展、應(yīng)用進程中,呈現(xiàn)了1些使人耽憂的問題,主要表現(xiàn)在:

企業(yè)高層對于發(fā)展電子商務(wù)的認(rèn)識不清晰、理解有誤區(qū),電子商務(wù)人材嚴(yán)重匱乏。良多中小企業(yè)特別像1些家族式企業(yè),管理基礎(chǔ)薄弱,企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者文化層次不高,接受新事物較慢,觀念后進,信息化意識不夠,沒有全面、科學(xué)地輿解電子商務(wù),缺少長遠(yuǎn)打算,認(rèn)識不到搶占信息市場在經(jīng)濟時期的首要意義,認(rèn)為虛擬的電子商務(wù)離他們很遙遠(yuǎn),沒有充沛認(rèn)識到電子商務(wù)能打破地域界線,縮短期差,降低出產(chǎn)、銷售、物流本錢;或者者單純認(rèn)為發(fā)展電子商務(wù)就是樹立網(wǎng)站,對于信息僅僅停留在原始的運作模式上,沒有履行數(shù)字化管理,對于動態(tài)變化信息進行跟蹤獲取,沒有建立信息就是經(jīng)濟的概念;中小企業(yè)為節(jié)儉本錢,在人材培育力度上不夠,致使人材結(jié)構(gòu)不公道,電子商務(wù)人材尤其是復(fù)合型人材匱乏,企業(yè)員工信息化素質(zhì)不高,對于信息處理的實際技巧及信息篩選、鑒別、使用顯患上力不從心,困擾電子商務(wù)未來的發(fā)展。 網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,信息化程度較低,中小企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的技術(shù)環(huán)境不盡如人意。先進的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施是發(fā)展電子商務(wù)的條件,而從全國規(guī)?？?中小企業(yè)大部份把精力放在業(yè)務(wù)上,難以投入足夠的資源進行信息化建設(shè),這方面顯明后進于先進國家,信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)趕不上電子商務(wù)全方位發(fā)展的需求,更不用說邊遠(yuǎn)窮困后進地區(qū),且投資結(jié)構(gòu)不甚公道,投資中硬件占比較高,配套軟件相對于較少,致使高投入低徊報;中小企業(yè)或者注重不夠,或者因資金、人材、技術(shù)等因素影響,不建設(shè)或者只建設(shè)不保護不推行,缺少長遠(yuǎn)計劃,最后成為1個陳列,使患上信息化較大型企業(yè)更遜1籌,致使在競爭中處于失利局面;中小企業(yè)要想從傳統(tǒng)的貿(mào)易方式過渡到電子商務(wù)情勢,須具備相應(yīng)的技術(shù)以及環(huán)境前提,但所需的法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、網(wǎng)絡(luò)安全、信譽支付等尚未成熟,使企業(yè)展開電子商務(wù)流動缺少安全感。

消費習(xí)氣以及購物心理對于新交易情勢難以認(rèn)同,網(wǎng)絡(luò)安全備受關(guān)注,社會信譽體系以及有關(guān)政策法規(guī)不健全。傳統(tǒng)經(jīng)營模式中,1手交錢1手交貨成為常態(tài),看患上見摸患上著,而電子商務(wù)是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)中進行,這對照較守舊的中老年人的消費習(xí)氣構(gòu)成沖擊,對于電子商務(wù)安全缺少信任,接受程度就有限;而因為技術(shù)以及人為等因素的影

響,網(wǎng)絡(luò)的安全性1直備受人們關(guān)注,客戶身份、網(wǎng)絡(luò)支付、商業(yè)信譽等基本處于無序狀況,病毒損壞、釣漁網(wǎng)站、黑客入侵現(xiàn)象頻繁,網(wǎng)絡(luò)安全的隱患以及風(fēng)險未患上到根本有效解決;觸及到電子商務(wù)方面的法律法規(guī)尚不健全,特別是電子支付安全、網(wǎng)上知識產(chǎn)權(quán)維護、網(wǎng)上隱私權(quán)維護等諸多法律問題,權(quán)力難以患上到有效保障,給電子商務(wù)發(fā)展帶來難以戰(zhàn)勝的障礙。 中小企業(yè)電子商務(wù)運營的基本模式與管理

為防止走彎路,我國中小企業(yè)應(yīng)在鑒戒大企業(yè)及發(fā)達(dá)國家施行電子商務(wù)運營模式先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,立足于企業(yè)本身特點以及實際情況,有效結(jié)合業(yè)務(wù)流程,繚繞增強企業(yè)核心競爭力以及獲利能力,確立施行電子商務(wù)運營模式的策略,制訂出合適自己的1整套完全的電子商務(wù)運營模式施行方案。在具體施行進程中,要有正確的心態(tài),牢記電子化只是企業(yè)尋求利益的手腕,商務(wù)才是真實的目的,應(yīng)注意本錢節(jié)制、風(fēng)險預(yù)測以及管理。

(1)中小企業(yè)電子商務(wù)運營的基本模式

一.專業(yè)化電子商務(wù)利用模式。簡單來講就是企業(yè)(用戶)將整個信息系統(tǒng)的建設(shè)、,按時按量給付房錢就可以使用該信息系統(tǒng)。此種模式對于資金有限、人材缺少、處于成長早期的中小企業(yè)特別合用,大大增進中小企業(yè)的運作效力。

二.第3方電子商務(wù)平臺模式。此種模式的實質(zhì)就是依賴第3方提供的公共平臺,應(yīng)用電子商務(wù)系統(tǒng),為企業(yè)、商家搭建公用性、公平換平臺,進行綜合性的信息以及網(wǎng)上交易。為保證交易的安全性,節(jié)制1些不肯定的風(fēng)險,此模式還包括電子認(rèn)證以及電子公證服務(wù),解決中小企業(yè)在資金以及技術(shù)方面的不足。

三.企業(yè)協(xié)作平臺模式。相似于常說的“群”,即把屬于同1行業(yè)的企業(yè)通過電子商務(wù)聯(lián)合起來,依照興致以及目標(biāo)的不同,分為不同的群組,對于應(yīng)不同的業(yè)務(wù),提供各不相同的服務(wù),固然群組內(nèi)部及群組之間都在同1平臺上,可以直接通訊,從而實現(xiàn)信息同享、戰(zhàn)略協(xié)作、同步運行,但也容易加重同行競爭。

四.電子采購模式。企業(yè)運營中采購、加工、銷售3大環(huán)節(jié),在加工以及銷售不變的情況下,采購花費的本錢越低,其所降低的費用就轉(zhuǎn)化為利潤。在線采購廉價快捷,周期也短,進程本錢患上以有效降低,這對于中小企業(yè)來講擁有舉足輕重的作用。

篇3

[關(guān)鍵詞] 終末期腎病；血液透析；飲食護理；遠(yuǎn)期療效

[中圖分類號] R248.1 [文獻標(biāo)識碼] A [文章編號] 1674-4721（2013）12（b）-0130-03

血液透析是治療終末期腎病的有效手段，血液透析盡管可延長終末期腎病患者的生命、改善生活質(zhì)量，但其并不能完全代替腎功能，終末期腎病患者需長期維持血液透析，隨著透析時間的推移及終末期腎病本身的原因會出現(xiàn)諸多問題（肌酐、尿素氮的波動，電解質(zhì)紊亂，水鈉潴留等），難以解決，而這往往與患者飲食能否有效控制有直接相關(guān)性[1]。另外，維持透析患者往往有不同程度營養(yǎng)問題[2]。為此，本研究觀察了加強飲食護理對依靠血液透析維持的終末期腎病患者的治療效果，現(xiàn)報道如下。

1 資料與方法

1.1 一般資料

選擇2011年1月～2012年6月在本科長期進行血液透析的終末期腎病患者90例，入選標(biāo)準(zhǔn)：腎小球濾過率為6～10 ml/min ，血肌酐>707 μmol/L，并有明顯尿毒癥臨床表現(xiàn)；年齡>18歲，持續(xù)透析>1年，透析頻率為每周3次；無精神病，有一定理解能力，能配合飲食護理的。將患者隨機分為兩組，每組各45例。觀察組：男29例，女16例，年齡35～63歲，平均（45.2±10.2）歲，其中，原發(fā)性腎小球腎炎18例，繼發(fā)性腎小球腎炎11例，糖尿病腎病10例，高血壓性腎病5例，梗阻性腎病1例，血液透析時間1～7年，平均（4.1±1.3）年；對照組：男31例，女14例，年齡33～66歲，平均（44.6±11.8）歲，其中，原發(fā)性腎小球腎炎20例，繼發(fā)性腎小球腎炎12例，糖尿病腎病8例，高血壓性腎病3例，梗阻性腎病2例，血液透析時間1～8年，平均（3.9±1.1）年。兩組的性別、年齡、病因、病程、透析時間等比較，差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），具有可比性。

1.2 方法

對照組，實施常規(guī)護理（含健康教育）干預(yù)，根據(jù)病情采取相應(yīng)治療措施，如降糖、降血壓、透析（透析機均用費森尤斯4008 S透析機）、抗凝等。觀察組在對照組的基礎(chǔ)上給予飲食護理，具體內(nèi)容：調(diào)查此前飲食狀況，評估患者的營養(yǎng)狀態(tài)，制訂針對性飲食干預(yù)計劃，讓患者知曉控制飲食對腎功能及透析效果的影響。蛋白質(zhì)攝入量每日為1.2 g/kg，50%以上為動物性蛋白，熱量為30～35 kcal/（kg·d）（1 kcal=4.1868 kJ），24 h飲水量（包括食物含水量）為500 ml+每日尿量。每日攝取食鹽4 g，糖尿病患者予糖尿病飲食。每次透析前護士詢問兩次透析期間的飲食情況，包括總攝入量、食物構(gòu)成情況、水和食鹽的攝入情況，并制訂下一次飲食計劃，囑咐家屬監(jiān)督患者，6個月為1個療程，1個療程后觀察相關(guān)指標(biāo)變化。

1.3 觀察指標(biāo)

兩組干預(yù)前后的血鉀、鈣、磷、鈣磷乘積、收縮壓、舒張壓、平均動脈壓、透析間期體重增加、白蛋白及前白蛋白。

1.4 統(tǒng)計學(xué)方法

采用 SPSS 16.0 統(tǒng)計軟件對數(shù)據(jù)進行處理，計量資料用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差表示，采用 t 檢驗，計數(shù)資料采用χ2檢驗，以P

2 結(jié)果

2.1 兩組干預(yù)前后血鉀、鈣、磷水平及鈣磷乘積的比較

干預(yù)前，兩組的血鉀、鈣、磷水平及鈣磷乘積比較，差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05）；干預(yù)后，觀察組血鉀、磷水平及鈣磷乘積明顯低于對照組（P0.05）（表1）。

2.2 兩組干預(yù)前后血壓變化的比較

干預(yù)前后兩組的收縮壓比較，差異無統(tǒng)計學(xué)意義（P>0.05），干預(yù)后，觀察組的舒張壓、平均動脈壓明顯高于對照組 （P

2.3 兩組透析間期體重增加情況的比較

觀察組增加（1.52±0.24） kg，對照組增加（2.01±0.26） kg，兩組患者透析間期體重增加情況比較，差異有統(tǒng)計學(xué)意義（P

2.4 干預(yù)前后兩組白蛋白及前白蛋白的比較

干預(yù)后，觀察組的白蛋白及前白蛋白明顯升高（P

3 討論

血液透析是維持終末期腎病患者生存的重要手段，血液透析的原理決定了它的局限性，如大分子物質(zhì)不能有效清除、血容量波動大、電解質(zhì)波動大，血液透析甚至?xí)硪恍┎l(fā)癥[3]。終末期腎病患者的營養(yǎng)支持治療可以有效地改善患者的病情，提高血液透析的效果，延長患者的生命[4]，正確的飲食護理是終末期腎病患者營養(yǎng)支持及改善病情的保證。

血液透析患者宜優(yōu)質(zhì)低蛋白飲食，要多攝取動物蛋白，如肉、魚、牛奶、蛋等，這些蛋白質(zhì)的結(jié)構(gòu)及氨基酸構(gòu)成比與人體相似，優(yōu)質(zhì)蛋白的攝入有利于必需氨基酸的補充，減少含氮廢物的生成量，減輕腎臟負(fù)擔(dān)[5]。植物蛋白質(zhì)中必需氨基酸含量少導(dǎo)致攝入后利用率低，含氮代謝廢物多，加重腎臟負(fù)擔(dān)。另外，限制蛋白質(zhì)總量的攝入，可以有效糾正腎小球內(nèi)的高灌注、高濾過、高壓力狀態(tài)[6]，高熱量飲食，可以防止在低蛋白飲食下營養(yǎng)不良的發(fā)生[7]，充足的能量攝入可以滿足機體代謝的需要，同時還能減少體內(nèi)蛋白質(zhì)的分解。透析時常發(fā)生低血壓，超濾量大時可使有效血容量減少，腎有效血流量下降，腎小球濾過率下降，使殘存腎功能受損，良好的飲食護理使患者掌握水鈉的攝入量，可以使患者的血壓控制相對理想，尤其是平均動脈壓穩(wěn)定，可以減少患者因超濾過多引起血壓過低而妨礙血液透析的正常進行[8]，嚴(yán)格的水鈉攝入限制可以控制透析期間體重增加，可以避免因循環(huán)血容量增加過大所致的高血壓及急性左心衰[9]。合理的飲食可以使患者的血清白蛋白及前白蛋白水平明顯升高，可以改善患者的長期預(yù)后[10]，鈣磷代謝紊亂是慢性腎衰尤其是維持血液透析患者的重要并發(fā)癥之一[11]。

本研究結(jié)果顯示，兩組患者治療半年后，觀察組血磷、血鉀明顯降低，提示飲食護理可使血磷、血鉀保持相對平衡；透析期間體重增加較小，提示通過飲食護理可減輕透析期間的水鈉潴留，可顯著提高白蛋白及前白蛋白水平； 干預(yù)后，觀察組的舒張壓、平均動脈壓明顯高于對照組，說明飲食護理可使舒張壓、平均動脈壓明顯升高，從而使血液透析時有效灌流量得到保障，確保血液透析的效果。

綜上所述，飲食護理對改善血液透析患者的透析效果、延緩慢性腎衰的病情發(fā)展、延長慢性腎衰患者的生命、改善患者的生活質(zhì)量有較好的效果。

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篇4

品牌連鎖管理如何打造品牌？如何實現(xiàn)連鎖？具體來說，品牌連鎖管理的做法主要體現(xiàn)在下面四個主要方面：

1，品牌定位的創(chuàng)新，企業(yè)品牌定位的創(chuàng)新需要強大的戰(zhàn)略管理能力，好的企業(yè)在這個方面往往都有比較好的經(jīng)驗，比如，廣東中山“超人電器”公司從一開始就在“節(jié)能廚房”的產(chǎn)品定位上下足了功夫，并一直堅持這樣的定位，在行業(yè)競爭很激烈的背景下，產(chǎn)生了比較好的效果；

2，盈利模式創(chuàng)新。在企業(yè)發(fā)展初期，也就是企業(yè)比較困難的事情，企業(yè)的盈利模式總是表現(xiàn)為粗放的經(jīng)營模式，表現(xiàn)為批發(fā)的經(jīng)銷商經(jīng)營模式，這樣的一個模式可以為企業(yè)快速的拓展市場和積累發(fā)展資金，是中小企業(yè)普遍的一個盈利模式，但如果企業(yè)發(fā)展到一定的階段后，有了一定基礎(chǔ)后，盈利模式就應(yīng)該表現(xiàn)為精細(xì)化，就應(yīng)該在終端店面的精細(xì)化上下功夫，在店面盈利模式方面下功夫，中小企業(yè)進行品牌建設(shè)的發(fā)展路徑正是這樣的一個發(fā)展模式。

而在盈利模式的發(fā)展過程中，我們也可以發(fā)現(xiàn)比如東莞很多這樣的中小企業(yè)品牌還存在著明顯的品牌盈利和資本盈利方面的不足，而要克服這樣的不足，僅僅是會做具體事情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還必須站在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的高度來看待品牌連鎖管理的理論價值，而這樣的一個邏輯就是要提升對品牌連鎖管理的戰(zhàn)略認(rèn)識。

3，渠道管理模式。中小企業(yè)的渠道建設(shè)反映的是中國市場的特點的，在多樣化的進入市場的博弈系統(tǒng)中，對渠道模式進行反思和系統(tǒng)管理是“品牌連鎖學(xué)”運作的重點。

4，是品牌傳播系統(tǒng)的建設(shè)。我們提出品牌策劃和傳播要按照價值創(chuàng)新的原則進行系統(tǒng)操作，關(guān)鍵是圍繞消費者的需求深入研究做文章。我必須指出，一個企業(yè)家，只有當(dāng)他是一個真正的文化人的時候，他才會真正的啟動文化品牌的營銷創(chuàng)新，才可以真正的注入品牌的價值。當(dāng)然，這樣的一個要求對很多制造業(yè)出色的企業(yè)來說是個挑戰(zhàn)。

篇5

一、廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)背景

自2008年國際金融危機以來，為轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，促進中小企業(yè)又快又好地發(fā)展，國務(wù)院及其各部委和廣東省政府均對加強小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)、為創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)造良好環(huán)境給予高度重視。

2009年，國務(wù)院《關(guān)于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的若十意見》（國發(fā)【2009】36號）提出：“支持小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)，改善創(chuàng)業(yè)和發(fā)展環(huán)境”。2010年，工業(yè)和信息化部《關(guān)于編制小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地和中小企業(yè)公共服務(wù)平臺建設(shè)方案的通知》（工信廳企業(yè)【2010】81號），要求各省市以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，結(jié)合本地區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展總體規(guī)劃，結(jié)合創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新以及中小企業(yè)服務(wù)需求情況，以省為單位分別編制小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地和中小企業(yè)公共服務(wù)平臺建設(shè)方案。廣東省政府《貫徹國務(wù)院關(guān)于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展若十意見的實施意見》（粵府【2010】39號），則對廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)提出明確要求：“支持在現(xiàn)有工業(yè)同區(qū)內(nèi)建設(shè)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，充分利用現(xiàn)有園區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢和服務(wù)功能，強化產(chǎn)業(yè)銜接，完善協(xié)作配套，在全省重點打造2―3個示范性中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地。建設(shè)和認(rèn)定一批創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)孵化基地，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)公共平臺，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式，提升創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)成效”。

從國內(nèi)形勢看，廣東省加強小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)迫在眉睫。經(jīng)濟發(fā)達(dá)的江蘇、浙江等地已在小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)上取得突…成效。據(jù)統(tǒng)計，截止2007年底，江蘇省生產(chǎn)經(jīng)營面積1萬米以上的創(chuàng)業(yè)基地就已達(dá)109個，占地面積23000多畝，已建產(chǎn)房面積1077萬平方米，已人駐企業(yè)7295家，安排就業(yè)28萬人次，實現(xiàn)營業(yè)收入298億元。浙江省到2010年也已創(chuàng)建省級小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地166個，建設(shè)創(chuàng)業(yè)用房（含利用舊廠房）面積達(dá)1982萬平方米，容積率普遍達(dá)到1.2以上，吸納了7655家小企業(yè)人駐創(chuàng)業(yè)，年創(chuàng)銷售產(chǎn)值520多億元，并為社會提供了48.3萬個就業(yè)崗位。此外，北京、上海、天津等地也相繼出臺了支持小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)的相關(guān)政策法規(guī)，以促進小型企業(yè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

二、廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地現(xiàn)狀

與江蘇、浙江等地比，廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)起步較晚。2010年8月，廣東省中小企業(yè)局根據(jù)《廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地確認(rèn)管理試行辦法》和《關(guān)于開展創(chuàng)建省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地有關(guān)工作的通知》要求，通過自愿申報、推薦初審、專家評審、局務(wù)會議研究等程序，初步選出25家單位作為“廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地（第一批）”。加上韶關(guān)市中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地和開平市翠山湖小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，廣東省已認(rèn)定小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地達(dá)27家。

根據(jù)創(chuàng)業(yè)基地提交的申請材料統(tǒng)計，截止2010年，廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地占地面積共5255萬平方米，規(guī)劃建筑面積2738萬平方米，已建成619萬平方米、占比22.6%;規(guī)劃投資金額402億元，已投資142億元、占比35.3%;計劃入駐創(chuàng)業(yè)企業(yè)8120家，已入駐2594家、占比3 1.9%;規(guī)劃人駐創(chuàng)業(yè)人員243324人，已人駐72476人、占比29.8%。小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地服務(wù)人員共有1485人，其中本科以上學(xué)歷人員1016人、占比68.4%;中等以上專業(yè)技術(shù)人員695人、占比46.8%。

從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)雖起步較晚，但建設(shè)力度非常之大，前景喜人;這充分體現(xiàn)了廣東省加強小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)、促進小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的決心。但因起步較晚，大部分創(chuàng)業(yè)基地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尚未完善，同時需要加大力度吸引優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)人員人駐，以增強創(chuàng)業(yè)基地活力。

三、廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地存在的問題

為更好地掌握廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地現(xiàn)狀，尤其是發(fā)展中存在的問題，筆者隨機選取了14家小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地，進行了實地調(diào)研;發(fā)現(xiàn)廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)當(dāng)前存在的突出問題包括：對小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地認(rèn)識有待提高，基地性質(zhì)政企不分，區(qū)域發(fā)展不平衡，盈利模式單一基地運作資金短缺，基地服務(wù)有待提高等。

1.對小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地的認(rèn)識有待提高

創(chuàng)業(yè)基地應(yīng)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的孵化器，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長提供良好環(huán)境，促進創(chuàng)業(yè)企業(yè)又快又好發(fā)展。然而，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，許多創(chuàng)業(yè)基地概念模糊不清，功能定位不明確。一些基地是作為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移同，承接廣州、深圳等地的成熟制造企業(yè);一些基地則是作為傳統(tǒng)工業(yè)同區(qū)的延伸，在原工業(yè)園基礎(chǔ)上進行擴張。這勢必導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)基地難以發(fā)揮在促進創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長和發(fā)展方面的孵化作用。

2.基地性質(zhì)政企不分

因許多小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地下設(shè)于經(jīng)濟開發(fā)區(qū)或工業(yè)同管委會，導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)基地“政企不分”現(xiàn)象嚴(yán)重。許多創(chuàng)業(yè)基地還是國家事業(yè)單位，基地管理人員仍是政府工作人員。導(dǎo)致基地管理成本高，服務(wù)意識不強，基地企業(yè)缺乏活力。

3.區(qū)域發(fā)展不平衡

從調(diào)研結(jié)果看，廣州、深圳、佛山、東莞等經(jīng)濟水平和產(chǎn)業(yè)集聚程度越高的地區(qū)，小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地發(fā)展水平也越好。而經(jīng)濟水平較差、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集聚程度較低的東西翼，因受自身資源與產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的限制，小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地的發(fā)展勢頭則明顯欠佳。

4.盈利模式單一，基地運作資金短缺

因廣東省創(chuàng)業(yè)基地建設(shè)起步較晚，各方面硬件和軟件基礎(chǔ)相對薄弱，自身造血功能尚顯不足，絕大多數(shù)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地均是依靠廠房租金這種初級盈利模式進行運作;基地后期建設(shè)和服務(wù)體系完善面臨較大資金缺口。

5.基地服務(wù)有待提高

從調(diào)研結(jié)果看，雖然大多數(shù)小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地均聲稱提供了完善的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、咨詢、培訓(xùn)、技術(shù)創(chuàng)新支持等服務(wù)，但因自身管理人員知識水平與整合優(yōu)質(zhì)資源能力的限制，大部分創(chuàng)業(yè)基地往往無法提供或?qū)幼寗?chuàng)業(yè)企業(yè)十分滿意的服務(wù)，導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的需求無法滿足;特別是投融資服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)、項日申報培訓(xùn)、政府資金支持、市場拓展服務(wù)等。這在一定程度上對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長和發(fā)展形成了制約。

四、廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地的發(fā)展建議

針對廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地當(dāng)前發(fā)展存在的問題，筆者認(rèn)為，未來廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地應(yīng)著力向投資主體多元化、盈利模式多樣化、運作市場化、定位專業(yè)化、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化和基地品牌化等方向發(fā)展，從而更好地促進廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)的成長和發(fā)展。

1.投資主體多元化

創(chuàng)業(yè)基地投資主體應(yīng)由單一的政府投資模式向民間資本、科研機構(gòu)、高等院校和國外資本多方參與的多元化投資模式發(fā)展;以便擴寬創(chuàng)業(yè)基地投資資金來源。政府在創(chuàng)業(yè)基地的建設(shè)中應(yīng)主要發(fā)揮引導(dǎo)角色，通過制定相關(guān)政策和法規(guī)，鼓勵與引導(dǎo)各類投資主體投資于創(chuàng)業(yè)基地。 2.盈利模式多樣化 從國外創(chuàng)業(yè)基地經(jīng)驗來看，創(chuàng)業(yè)基地的初級形態(tài)是為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供硬件設(shè)施與政策優(yōu)惠，通過收取房租獲取收益;中級形態(tài)是為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供中介、培訓(xùn)和管理服務(wù)，通過房租和各種服務(wù)費獲取收益;高級形態(tài)則是以創(chuàng)業(yè)企業(yè)為產(chǎn)品，進行全方位的商業(yè)化運作，通過房租、各種服務(wù)費、資本收益和品牌收益等獲取豐厚回報。目前，廣東省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地絕大多數(shù)處于初級形態(tài)，需逐漸向中級和高級形態(tài)發(fā)展，以便為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供服務(wù)的同時，通過多元化服務(wù)與多樣化盈利模式實現(xiàn)相應(yīng)的財務(wù)回報。

3.運作市場化

創(chuàng)業(yè)基地的運作要符合市場經(jīng)濟運作規(guī)律。其一，創(chuàng)業(yè)基地自身要建立現(xiàn)代企業(yè)制度，擺脫政府事業(yè)單位的體制羈絆，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責(zé)分明、政企分開，使基地真正成為一個市場主體，增強創(chuàng)業(yè)基地活力。其二，創(chuàng)業(yè)基地也要根據(jù)市場化原則來選擇創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不僅要吸引擁有高新技術(shù)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，更要吸引市場前景廣闊的創(chuàng)業(yè)企業(yè)入駐。

4.定位專業(yè)化

目前，廣東省創(chuàng)業(yè)基地主要為綜合型創(chuàng)業(yè)基地，該類基地一般不限制創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行業(yè)，只要創(chuàng)業(yè)企業(yè)擁有核心技術(shù)和市場發(fā)展?jié)摿纯扇笋v。為形成創(chuàng)業(yè)基地核心競爭優(yōu)勢，提高創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場競爭力，未來廣東省創(chuàng)業(yè)基地應(yīng)向?qū)I(yè)型創(chuàng)業(yè)基地發(fā)展;結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)，集聚某個行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)，形成核心競爭力。

5.服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化

在廣東省中小企業(yè)局指導(dǎo)下，通過中小企業(yè)發(fā)展促進會加強創(chuàng)業(yè)基地之間、創(chuàng)業(yè)基地與政府、創(chuàng)業(yè)基地與創(chuàng)業(yè)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)基地與中介服務(wù)機構(gòu)之間的溝通與合作，整合全省優(yōu)質(zhì)資源，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)、投融資、技術(shù)創(chuàng)新、市場信息等多方面的資源流通與共享，逐步建立覆蓋全省小企業(yè)創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)體系。

篇6

[關(guān)鍵詞]中小動漫企業(yè) 發(fā)展策略 動漫產(chǎn)業(yè)鏈 動漫品牌

近幾年來,我國的動漫產(chǎn)業(yè)在政府和社會各界的關(guān)心和支持下發(fā)展十分迅速,據(jù)統(tǒng)計2007年我國動漫產(chǎn)業(yè)的直接產(chǎn)值就超過了200億元。隨著動漫產(chǎn)業(yè)規(guī)模的高速增長,我國動漫企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量也有了明顯的提升,2007年我國與動漫相關(guān)的各類機構(gòu)就達(dá)到了6400多家。動漫產(chǎn)業(yè)屬于典型的文化產(chǎn)業(yè),文化產(chǎn)業(yè)往往以中小企業(yè)居多,動漫企業(yè)也不例外,在我國眾多的動漫企業(yè)中,中小企業(yè)所占的比例最大。我國的中小動漫企業(yè)數(shù)量眾多,經(jīng)營靈活,為我國經(jīng)濟的發(fā)展和就業(yè)的增長做出了重要貢獻,然而在目前的市場競爭中,不少中小動漫企業(yè)卻面臨著經(jīng)營困難、難以為繼的局面,因此對我國中小動漫企業(yè)的特點及存在的問題進行分析,找出正確的發(fā)展策略就顯得十分重要。

一、我國中小動漫企業(yè)的現(xiàn)狀和特征

我國的中小型動漫企業(yè)如雨后春筍般不斷涌現(xiàn),然而許多企業(yè)不久之后又銷聲匿跡,被市場淘汰。中小動漫企業(yè)的生存環(huán)境艱難,不少企業(yè)掙扎在生死線上,長此以往,必將影響我國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展后勁?？偨Y(jié)我國中小動漫企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,具有以下主要特征:

1.規(guī)模小、實力弱。中小企業(yè)往往規(guī)模小、實力弱,然而我國的中小動漫企業(yè)在方面的情況尤為嚴(yán)重。這主要是因為我國動漫產(chǎn)業(yè)尚處于起步階段,企業(yè)的歷史較短、積累較少,更重要的是我國缺乏動漫文化,動漫企業(yè)發(fā)展的環(huán)境不夠完善,因而中小動漫企業(yè)難以獲得迅速發(fā)展,增強實力。

2.主要集中在制作環(huán)節(jié)。從中小動漫企業(yè)所經(jīng)營的業(yè)務(wù)來看,絕大多數(shù)企業(yè)從事的是動漫作品的外包制作,而從事動漫作品的原創(chuàng)、營銷和衍生品的開發(fā)、銷售業(yè)務(wù)的企業(yè)很少,呈現(xiàn)典型的兩頭小、中間大的橄欖型結(jié)構(gòu),即從事動漫產(chǎn)業(yè)鏈中游的制作業(yè)務(wù)的多,從事上游的原創(chuàng)和下游的營銷業(yè)務(wù)的少。這種情況在我國大型動漫企業(yè)中也在一度存在,但近年來大型動漫企業(yè)已有意識地向動漫產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游延伸,而中小企業(yè)則仍主要從事中游的制作業(yè)務(wù)。

3.缺乏企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。大多數(shù)中小動漫企業(yè)沒有發(fā)展規(guī)劃,或者雖然有規(guī)劃,但形同虛設(shè)。這些企業(yè)的高層管理者通常被眼前的企業(yè)生存問題所困擾,難以抽出身來對企業(yè)的發(fā)展前途和路徑進行深刻分析和規(guī)劃,常常在市場上隨波逐流,忙于解決一個接一個的眼前困難,最終必然陷于困境。

4.產(chǎn)品總體質(zhì)量不高。我國中小動漫企業(yè)在動漫作品的生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備等方面與本土大型企業(yè)差距較大,與國外企業(yè)更是差距明顯。而且中小動漫企業(yè)由于待遇較低,留不住人才,因此即使引進了較好的設(shè)備和技術(shù),也缺乏足夠的人才去運用,這造成了中小動漫企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品總體質(zhì)量不高,甚至有不少粗制濫造。

二、我國中小動漫企業(yè)存在的主要問題

我國的中小動漫企業(yè)由于先天存在著種種不足,在動漫市場的競爭中必然會遇到種種問題,這些問題往往交織在一起,共同對中小動漫企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展帶來困擾。這些問題主要包括以下幾點:

1.企業(yè)資金匱乏。除個別企業(yè)外,我國的動漫企業(yè)從整體上來看尚未找到合理的盈利模式,因此大多數(shù)企業(yè)處于虧損或微利狀態(tài),經(jīng)營較為困難。然而大型動漫企業(yè)和中小動漫企業(yè)的困難程度是明顯不同的,大型企業(yè)由于大股東實力雄厚,可以源源不斷地向企業(yè)提供支撐,因而尚可以堅持下去,等待市場機會的轉(zhuǎn)變;而中小企業(yè)則股東實力弱小,抗拒風(fēng)險的能力很弱,企業(yè)經(jīng)營不良的時間稍長一些,就難逃倒閉的命運。

2.動漫品牌缺乏。我國由于動漫產(chǎn)業(yè)起步較晚,水平有待提高,動漫企業(yè)普遍缺乏叫得響的品牌。目前我國動漫企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識到這個問題,一些本土的大型動漫企業(yè)開始投入資金、人力和物力,致力于塑造知名的動漫品牌。如果說本土大型動漫企業(yè)已經(jīng)踏上打造著名動漫品牌的征程,那么中小企業(yè)則還未真正起步。中小動漫企業(yè)大多靠外包制作生存,沒有自己的動漫品牌,即使有的企業(yè)打算進入原創(chuàng)和衍生品開發(fā)領(lǐng)域,也因為缺乏資金而望洋興嘆。更有的中小企業(yè)挖空心思生產(chǎn)出原創(chuàng)作品,卻只是為了獲獎從而得到政府補貼,根本遠(yuǎn)離了市場的真實需求,不但對品牌塑造毫無益處,反而浪費了寶貴的資源。

3.管理水平低下。我國中小動漫企業(yè)的管理水平普遍欠佳,缺乏創(chuàng)新意識和市場意識。不少企業(yè)由于常年從事外包制作業(yè)務(wù),對市場需求的反應(yīng)不夠敏感,逐漸喪失了根據(jù)市場變化及時做出反應(yīng)的能力。長此以往,這些企業(yè)會越來越遠(yuǎn)離市場,完全淪為外資企業(yè)的加工廠,不再在市場中捕捉機會發(fā)展壯大的能力。另外,由于不少企業(yè)內(nèi)部管理不善,生產(chǎn)的質(zhì)量和進程無法得到有效控制,生產(chǎn)出的產(chǎn)品良莠不齊,導(dǎo)致客戶的抱怨和流失。

4.服務(wù)意識不足。我國中小動漫企業(yè)絕大多數(shù)是依靠為大型動漫企業(yè)提供外包生產(chǎn)和服務(wù)而生存的,然而這些企業(yè)不少缺乏服務(wù)意識,不能真正理解大客戶的需求,對待客戶的要求常常不能盡心盡力,甚至需要客戶一而再,再而三的糾正自己的錯誤,給客戶帶來了不必要的損失。這些行為并非生產(chǎn)水平低下就可以解釋的,其關(guān)鍵原因是缺乏服務(wù)意識,這會造成客戶流失,影響企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

5.高端人才缺乏。我國中小動漫企業(yè)由于長期從事外包制作業(yè)務(wù),動慢制作人員較多,但缺乏原創(chuàng)、編劇、導(dǎo)演、管理、營銷等人才,尤其是缺乏同時具備以上知識和技能,并通曉外語和國際規(guī)則的高層次復(fù)合型人才。企業(yè)的競爭歸根到底要靠人才,缺乏高層次的復(fù)合型人才已成為中小企業(yè)發(fā)展的短腿。

三、我國中小動漫企業(yè)的發(fā)展策略

1.探索成熟的盈利模式。本文認(rèn)為,在現(xiàn)階段我國中小動漫企業(yè)大多數(shù)由于實力較弱,資金缺乏,尤其是生存問題還未解決,因此不適合立即大規(guī)模進入原創(chuàng)和衍生品開發(fā)領(lǐng)域,而應(yīng)該謹(jǐn)慎地尋找適合自己的盈利模式。在這個問題上可以采用先生存,后發(fā)展的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,即先立足于當(dāng)前的外包制作業(yè)務(wù),將外包業(yè)務(wù)做大、做精,通過逐漸發(fā)展外包業(yè)務(wù)解決企業(yè)的基本生存問題,積累資金,鍛煉隊伍,掌握市場動態(tài),在此基礎(chǔ)上選擇有利的時機,逐步穩(wěn)妥地向動漫產(chǎn)業(yè)鏈的上游原創(chuàng)環(huán)節(jié)和下游衍生品環(huán)節(jié)進軍,以獲取更高的利潤,為企業(yè)的發(fā)展積累更大的能量。

2.巧妙打造動漫品牌。動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有其特殊規(guī)律,動慢品牌對于一個動漫企業(yè)而言具有至關(guān)重要的意義。縱觀美國和日本的著名動漫品牌,其成功都是建立在企業(yè)優(yōu)秀的原創(chuàng)作品、著名的動漫大師、強勢的宣傳營銷、高效的產(chǎn)業(yè)鏈合作的基礎(chǔ)之上。這對于現(xiàn)階段中國的中小動漫企業(yè)來說是無法做到的,那么是否中小動漫企業(yè)應(yīng)放棄打造卓越的動漫品牌呢?當(dāng)然不是,對于任何動漫企業(yè)而言動漫品牌都是其生命,只是我國的中小動漫企業(yè)需要運用更大的智慧,更加巧妙地去打造自己的卓越品牌。我國的中小動漫企業(yè)在進行外包制作業(yè)務(wù)時,應(yīng)努力選擇國內(nèi)外優(yōu)秀的、有發(fā)展前途的大型動漫企業(yè)作為自己的客戶,為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),不斷提升自己的水平,與這些大型動漫企業(yè)共同發(fā)展,這樣隨著這些大型動漫企業(yè)的品牌效應(yīng)不斷擴大,為之服務(wù)的中小企業(yè)也能夠借勢擴大自身的品牌影響,塑造良好的動漫品牌。

3.提高企業(yè)管理水平。對于任何一個企業(yè)而言,卓越的管理水平都是其成功的必要條件之一。我國的中小動漫企業(yè)管理水平低下,已成為亟待解決的問題。應(yīng)根據(jù)中小動漫企業(yè)的內(nèi)部和外部具體情況,制定合理可行的企業(yè)發(fā)展目標(biāo),在此基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的管理制度和激勵制度,并加強企業(yè)的執(zhí)行力,對這些制度不折不扣地執(zhí)行。需要指出的是,中小企業(yè)大多處于創(chuàng)業(yè)初期,其管理制度應(yīng)避免過繁過細(xì),而注重簡單易行,然而制度一旦制定,則應(yīng)堅決執(zhí)行,以維護制度的威信。對于一些過時的制度,則應(yīng)及時改變或廢止,尤其是當(dāng)效率與制度發(fā)生沖突的時候,應(yīng)效率優(yōu)先,這樣才能夠不斷提高管理水平。

4.增強企業(yè)服務(wù)意識。我國中小動漫企業(yè)大多數(shù)都依靠為大型動漫企業(yè)提供外包產(chǎn)品和服務(wù)而生存,這就需要加強對這些大型動漫企業(yè)的服務(wù)意識。要經(jīng)常、主動地與為之服務(wù)的大型動漫企業(yè)加強溝通,了解這些客戶的需求,多為客戶著想。必要時在條件允許的情況下,甚至可以參加大型動漫企業(yè)的內(nèi)部會議,以更加及時、深刻地了解客戶的需求。只有加強服務(wù)意識,才能夠主動了解市場,向大客戶提供更好的產(chǎn)品的服務(wù),從而將自己與大客戶緊緊地綁在一起,與大客戶共同發(fā)展。

5.大力培養(yǎng)動漫人才。要想增加企業(yè)盈利,打造卓越品牌,提高管理水平,推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,對高層次復(fù)合型人才的需求量必然會大大增加,因此公司應(yīng)加大人才的吸引和培養(yǎng)力度。鑒于我國大多數(shù)中小動漫企業(yè)目前盈利困難,因而不適合一味采用高薪高薪聘請,而應(yīng)該將企業(yè)的薪酬定位于業(yè)內(nèi)中等或中等稍微偏上的水平,而主要通過向員工提供發(fā)展平臺、培訓(xùn)教育、職業(yè)生涯規(guī)劃,甚至未來期權(quán)來吸引、留住優(yōu)秀人才,努力做到事業(yè)留人、情感留人,兼顧待遇留人。在企業(yè)干部選拔機制上,則采取內(nèi)部培養(yǎng)和外部招聘雙管齊下的方法,但應(yīng)適當(dāng)向內(nèi)部人員傾斜。

總之,我國的中小動漫企業(yè)占據(jù)了動漫企業(yè)總量的大多數(shù),它們的發(fā)展確實面臨著種種問題,有的甚至處于相當(dāng)困難的境地。然而這些中小企業(yè)不應(yīng)喪失信心,而應(yīng)該看到我國的動漫市場增長迅速,政府和社會各界對于動漫產(chǎn)業(yè)的支持力度越來越大,中國的動漫產(chǎn)業(yè)正在向好的方向發(fā)展。只要我國的中小動漫企業(yè)能夠認(rèn)真分析企業(yè)內(nèi)外的狀況,提高自身的業(yè)務(wù)和管理水平,選擇合適的大型動漫企業(yè)建立長期關(guān)系以共同發(fā)展,在這個過程中逐步建立自己的卓越的動漫品牌,就一定能夠找到一條適合自己的發(fā)展之路,將企業(yè)做大作強。

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篇7

電子商務(wù)模式成熟信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇

近年來，我國電子商務(wù)發(fā)展迅猛。據(jù)iResearch預(yù)測，至2007年，內(nèi)地電子商務(wù)市場規(guī)模將由2005年的5300億元人民幣，驟增為17000億元人民幣，其中B2B電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)16900億元人民幣。以《電子簽名法》為代表的一系列政策法規(guī)的完善，促使電子商務(wù)的應(yīng)用領(lǐng)域迅速從點到面鋪開，盈利模式也在探索中不斷豐富，這給信息產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的發(fā)展機遇。

發(fā)展環(huán)境不斷完善

電子商務(wù)得以迅速發(fā)展的首要條件就是外部環(huán)境的完善。近年來，隨著國務(wù)院有關(guān)加快電子商務(wù)發(fā)展的意見、《電子簽名法》等一系列政策法規(guī)的出臺實施，以及相關(guān)宏觀調(diào)控措施的開展，為電子商務(wù)的健康有序發(fā)展提供了良好的條件。

首先，有關(guān)國際組織正在研究制訂“企業(yè)與政府邁向電子商務(wù)的全球行動計劃”，這是建立電子商務(wù)國際環(huán)境的主要步驟。其次，我國正在通過建立信息安全、網(wǎng)絡(luò)安全等方面的法律來解決電子商務(wù)合同、單證、電子簽名、電子貨幣的合法性問題，從而形成一套完善的商業(yè)法律環(huán)境。另外，在國家有效的宏觀調(diào)控措施下，一個開放、有序的市場經(jīng)濟競爭環(huán)境正在形成。

公共信息基礎(chǔ)設(shè)施也是電子商務(wù)發(fā)展的重要環(huán)境，信息通信部門正在逐步完善建立公用數(shù)據(jù)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、外聯(lián)網(wǎng)等，為電子商務(wù)提供實現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)證中心、訂貨、支付等安全交易的運行環(huán)境。

應(yīng)用領(lǐng)域逐漸拓展

隨著電子商務(wù)的外部環(huán)境不斷得到改善，一直困擾電子商務(wù)的誠信、物流、支付等問題，通過政府、社會和各廠商的共同努力，正在逐步得到解決并已初見成效，這也促使越來越多的企業(yè)開始認(rèn)識到電子商務(wù)的作用并開始應(yīng)用。電子商務(wù)逐漸以傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)B2B為主體，在網(wǎng)上信息、網(wǎng)上貿(mào)易洽談的基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)營銷也在興起。目前，我國電子商務(wù)應(yīng)用已經(jīng)進入務(wù)實發(fā)展、全面鋪開的階段。

從2004年信息化市場整體來看，大型企業(yè)信息化建設(shè)發(fā)展比較穩(wěn)定，基本按照上一年度的增長速度穩(wěn)步前進。大型企業(yè)信息化走在了應(yīng)用電子商務(wù)的前列，目前正在由普及走向深入，在能源、交通、電力、銀行、保險等行業(yè)尤為突出。

與此同時，經(jīng)濟的發(fā)展促進了中國中小企業(yè)應(yīng)用需求的擴大，伴隨著政府和廠商的大力推動，2005年中國中小企業(yè)信息化進入了新一輪的建設(shè)。雖然從整體上看，我國中小企業(yè)信息化仍處于初級階段，但是應(yīng)用內(nèi)容已經(jīng)包括中小型服務(wù)器、小型局域網(wǎng)、Internet、財務(wù)管理系統(tǒng)、小型ERP、OA、防病毒軟件、軟件防火墻等重點；從區(qū)域看，華南及東南沿海在2～3年內(nèi)仍是中小企業(yè)信息化應(yīng)用的熱點區(qū)域；從行業(yè)結(jié)構(gòu)看，制造、高科技等行業(yè)應(yīng)用步伐較快。

根據(jù)IDC報告，2004年我國中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2600多萬家，目前有30％的中小企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)來做交易，約800萬家?？梢姡S著眾多中小企業(yè)加入到網(wǎng)上交易的行列，我國電子商務(wù)市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

盈利模式日趨豐富

從電子商務(wù)發(fā)展的初期開始，被風(fēng)險投資家青睞的電子商務(wù)商業(yè)模式就在不斷演化。從初期的網(wǎng)絡(luò)接入，到門戶、B2C、B2B等，而后從B2C、B2B又分出很多新的模式。

第一類模式是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實施的面向消費者的商品經(jīng)營活動。它與傳統(tǒng)零售模式的區(qū)別是用虛擬的店面陳列代替實體商場，消費者節(jié)省了去店面購買的時間以及其他成本，企業(yè)可以面向全球消費者銷售商品，而不像傳統(tǒng)商場那樣僅能面對“街坊鄰居”。

第二類模式是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實施的面向消費者的服務(wù)提供活動。這類模式給傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)帶來了革命性的變化，如旅游服務(wù)、訂票服務(wù)、應(yīng)聘服務(wù)、游戲服務(wù)、教育服務(wù)等。中國的盛大公司、攜程公司、51job等公司分別面向消費者提供了游戲服務(wù)、旅游服務(wù)、人力資源服務(wù)等。

第三類是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實施的面向企業(yè)的商品經(jīng)營活動。它與傳統(tǒng)銷售模式的區(qū)別是可以面向全球企業(yè)銷售商品，而不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣僅能面對以前業(yè)務(wù)往來的合作伙伴。

第四類模式是企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)實施的面向企業(yè)的服務(wù)提供活動。企業(yè)的主要收入來源于通過網(wǎng)絡(luò)給企業(yè)提供服務(wù)。它與傳統(tǒng)服務(wù)模式的區(qū)別是可以面向全球企業(yè)提供服務(wù)。

篇8

中國企業(yè)與國際競爭對手相比較,優(yōu)勢各自不同。國外競爭對手通常屬于能力強,資金弱,他們在谷底消耗不起,經(jīng)濟迅速回暖,勢必會帶來久違的喘息機會。而中國企業(yè)則相反,能力弱,資金強,特別是國家擴大內(nèi)需等一系列刺激經(jīng)濟的做法出臺后,企業(yè)都需要更多的時間在“谷底”苦練內(nèi)功,實現(xiàn)以創(chuàng)新為核心的管理變革,從而提升自身在國際產(chǎn)業(yè)鏈中的地位與核心競爭優(yōu)勢。

國內(nèi)宏觀經(jīng)濟復(fù)蘇震蕩,國家信貸政策積極卻依舊融資難。在多重環(huán)境之下,廣大的中小企業(yè)如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu),如何加快全方位的創(chuàng)新,又如何利用智力密集型優(yōu)勢,實現(xiàn)創(chuàng)新與融資的相互促進,從而在后危機時代智慧轉(zhuǎn)身?

破解這些難題,中小企業(yè)需要開放思維,多渠道融資;要適應(yīng)工業(yè)發(fā)展條件的變化,增強企業(yè)科學(xué)創(chuàng)新能力;要為核心企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù),打造配套型企業(yè)。

開放思維 力爭多渠道融資

金融資源不足是企業(yè)長期以來面臨的一個突出問題,特別是中小企業(yè)融資難的問題難以從根本上解決。中小企業(yè)融資難,是因為金融體系的結(jié)構(gòu)、金融市場的發(fā)育程度、金融體制改革的程度,這三個方面跟中小企業(yè)多元化融資需求之間出現(xiàn)不協(xié)調(diào)。

針對中小企業(yè)融資難問題,首先要提高中小企業(yè)人員素質(zhì),把財務(wù)做真實,積累企業(yè)的信任度;其次,中小企業(yè)要苦練內(nèi)功,提高自主創(chuàng)新能力,同時也不要將銀行作為唯一的融資渠道。

中小企業(yè)以民營企業(yè)為主,是在以20%左右的金融資源創(chuàng)造約75%左右的就業(yè)機會,創(chuàng)造了中國大抵一半甚至超過一半的GDP。今年上半年,信貸投放以前所未有的增長速度達(dá)到了約7.4萬億人民幣。但大量信貸投放并沒有使中小企業(yè)融資難的問題得到根本性的解決。

有些中小企業(yè)往往通過一些非正常途徑融資,因為這樣效率更高,哪怕多付一些資金成本。要解決中小企業(yè)融資難的問題,除了銀行對中小企業(yè)給予重視,更重要的是途徑,包括為中小企業(yè)提供更多的融資平臺。

投融資涉及到資源整合、資本運作等各個方面,是解決企業(yè)如何做大做強問題的手段之一。中小企業(yè)要想吸引風(fēng)險投資必須在三方面下功夫:首先是建立良好的管理團隊,其次是新穎的商業(yè)模式,最后是讓風(fēng)險投資者看到該企業(yè)在市場上發(fā)展的潛力。

持續(xù)創(chuàng)新 提高產(chǎn)品附加值

創(chuàng)新是節(jié)約資源、節(jié)約能源、節(jié)約人力、節(jié)約經(jīng)濟成本的一種方式。中小企業(yè)主必須了解自己和競爭對手的現(xiàn)狀,并不斷致力于提高自身產(chǎn)品的附加值。

電子商務(wù)正是控制成本,企業(yè)生存與發(fā)展的重要手段。利用網(wǎng)絡(luò)效益和規(guī)模效益使企業(yè)獲得長足的發(fā)展,專業(yè)化、融合化、個性化、精確化和生態(tài)化的電子商務(wù)正在成為中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的出路。

中小企業(yè)要實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級,未來具備小規(guī)模定制、個性化生產(chǎn)、低消耗、高附加值等特點的企業(yè)將成為主流?！皠?chuàng)新競爭時代”正在來臨,中小企業(yè)必須從三個層面保持創(chuàng)新動力。

首先,危機之后,世界的競爭規(guī)則開始發(fā)生深刻變化,依靠低成本競爭和大量的能源消耗已經(jīng)不能滿足創(chuàng)新的要求,中國的中小企業(yè)首先必須清醒地認(rèn)識到環(huán)境的變化,靠低成本和大量能源耗費,重返出口市場和規(guī)模是非常困難的。

其次,在創(chuàng)新的過程中,中國的中小企業(yè)必須將產(chǎn)品、研發(fā)創(chuàng)新和盈利模式匹配在一起,實現(xiàn)同步,才可能實現(xiàn)整體性的進步。

再次,金融危機在開始的一段時間內(nèi)影響的可能是企業(yè)的市場和營銷,但在目前,其實真正影響的是競爭規(guī)則,中小企業(yè)需要調(diào)整策略,以適應(yīng)這樣多重環(huán)境和變化中的競爭規(guī)則,技術(shù)的創(chuàng)新、盈利模式的創(chuàng)新、新能源的創(chuàng)新都成為決定企業(yè)創(chuàng)新競爭力的關(guān)鍵。

服務(wù)核心 打造配套型企業(yè)

目前,中國整個專業(yè)化分工程度仍然很低,這給中小企業(yè)留下生產(chǎn)、經(jīng)營的空間。小型企業(yè)為大型企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù),比如做專門的零部件去為大企業(yè)配套,這種配套服務(wù)就為中小企業(yè)創(chuàng)造了一條很好的道路。中小企業(yè)必須要深化、專業(yè)化分工,在做專的基礎(chǔ)上做強。

所謂的配套型中小企業(yè)主要是為核心企業(yè)提供專業(yè)配套服務(wù)、位于核心企業(yè)上下游的中小企業(yè)。這類企業(yè)會跟核心企業(yè)形成很緊密的產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)系,因其成長性良好而備受商業(yè)銀行青睞。

配套型中小企業(yè)、聚集型中小企業(yè)和科技創(chuàng)新型中小企業(yè)的共同特點是在國家政策和區(qū)域環(huán)境中,具有較強的生命力,同時又表現(xiàn)出良好的成長性,因此這三類企業(yè)定會成為光大銀行為中小企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)客戶。

那么,應(yīng)該怎么去做大型企業(yè)的上下游中小企業(yè),進而打造成配套型企業(yè)呢?在產(chǎn)業(yè)集群的基礎(chǔ)上,與產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,形成規(guī)模效益,共同鞏固和擴大市場份額。

篇9

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；困境突圍；轉(zhuǎn)型發(fā)展

中圖分類號：F270 文獻標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）30-0046-03

當(dāng)前，中國經(jīng)濟面臨極其復(fù)雜的局面，甚至難于2008年金融危機時期。整體經(jīng)濟存在下行的風(fēng)險，中小企業(yè)面臨一個更為困難的時期。

1.出口更加困難。中小企業(yè)尤其是沿海開放地區(qū)的中小企業(yè)，加工貿(mào)易類型企業(yè)占一個很大的比重。過去依靠“三來一補”，兩頭在外，受全球金融危機和歐債危機的拖累，遭遇海外貿(mào)易保護主義的沖擊，出口訂單下降。造船、海運、加工貿(mào)易海外訂單大幅縮減。以溫州為例，2012年前3個月，溫州眼鏡、打火機、制筆、鎖具等35家出口導(dǎo)向型企業(yè)銷售產(chǎn)值同比下降7%，利潤同比下降30%左右。這些企業(yè)中虧損的占1/4多，僅三成企業(yè)利潤保持增長。行業(yè)平均利潤率為3.1%，利潤率超過5%的企業(yè)不到10家。

2.市場開拓更難。國內(nèi)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)過度投資導(dǎo)致的產(chǎn)能過剩，鋼鐵產(chǎn)業(yè)全行業(yè)虧損。作為經(jīng)濟運行風(fēng)向標(biāo)和晴雨表的全社會用電量，在2011年底已經(jīng)出現(xiàn)了增速明顯回落的態(tài)勢。目前，市場普遍疲軟，價格回落。到2012年7月CPI同比為1.8%，較6月的2.2%下降0.4個百分點。而反映企業(yè)生產(chǎn)景氣的生產(chǎn)者指數(shù)PPI在7月下降0.8%，降幅較上月的-0.7%又有擴大，連續(xù)3個月負(fù)增。其中，采掘工業(yè)PPI環(huán)比下降達(dá)3.7%。預(yù)計8月PPI環(huán)比為0%，對應(yīng)同比漲幅為-3.1%。在這種經(jīng)濟景氣不足的情況下，作為大型企業(yè)配套的中小企業(yè)雪上加霜。

3.成本化解更難。進口石油、原材料價格上升，國內(nèi)地產(chǎn)、礦產(chǎn)、糧農(nóng)產(chǎn)品、電汽水等基礎(chǔ)產(chǎn)品價格以及人工成本逐年攀升，本身微利的中小企業(yè)虧損加劇。2008年時溫州的普通工人工資在每月1 200元，現(xiàn)在機床工已到了每月6 000元，普通工人也到了每月4 000元，2011年第四季度至2012年第一季度，全國倒閉出局的中小制造企業(yè)，占到中小制造企業(yè)總量的9.4%，比上年同期高出3.1個%點。2012年上半年浙江省，小型企業(yè)虧損率為9.6%，大型和中型企業(yè)虧損率分別為0.8%和5.7%。

4.融資更難。融資難是中小企業(yè)最大的生存難題。在當(dāng)前經(jīng)濟下行壓力面前，中小企業(yè)獲得資金支持更為困難。不少企業(yè)不得不冒險承受更大成本的民間借貸。據(jù)調(diào)查，僅有15%中小企業(yè)能從銀行借到錢，超過半數(shù)的則依賴民間借貸。根據(jù)興業(yè)證券在江浙的調(diào)研，近幾月民間借貸的月息為4%～6%，以最低的4%計算，年化收益可達(dá)48%。浙江省2012年上半年，中小型企業(yè)利息支出增長較快。大型企業(yè)利息支出僅同比增長了8%，而小型企業(yè)卻同比增長45.5%。

如何在困境中突出重圍，需要中小企業(yè)經(jīng)營方略上的整體轉(zhuǎn)型。中小企業(yè)的發(fā)展和扶植是一個世界性難題。在美國，只有13%的中小企業(yè)能存活十年以上。當(dāng)前，從中小企業(yè)自身來說，主要應(yīng)當(dāng)考慮的是通過轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、技術(shù)升級、制度創(chuàng)新、業(yè)務(wù)重組、規(guī)范經(jīng)營、數(shù)字化生存、整合資源等思路，以便由成本優(yōu)勢逐步向技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)變，從勞動密集型向技術(shù)密集型轉(zhuǎn)變。具體可以歸納為40策。

1.轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場、添空補缺。在目前國際國內(nèi)市場疲弱，中小企業(yè)需要而且必須掉轉(zhuǎn)頭來，立足于新興市場，開拓新的企業(yè)生存空間。（1）轉(zhuǎn)戰(zhàn)開發(fā)發(fā)展中國家市場。在發(fā)達(dá)國家市場消費緊縮的情況下，中小企業(yè)仍可以采用適度擴張策略，加大對發(fā)展中國家的出口。（2）轉(zhuǎn)戰(zhàn)開拓內(nèi)地廣闊的消費市場。沿海地區(qū)中小企業(yè)在開放過程中，形成了一定的惰性，即過度依賴出口加工，而甚少投入開發(fā)內(nèi)地市場。（3）抓住新農(nóng)村建設(shè)中的產(chǎn)業(yè)機遇。中小企業(yè)應(yīng)該重點關(guān)注新一輪農(nóng)村改革政策帶來的歷史機遇。走“農(nóng)村包圍城市”之路，開拓農(nóng)村市場。

2.結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、選項轉(zhuǎn)移。從本世紀(jì)初開始，已經(jīng)出現(xiàn)了低附加值產(chǎn)業(yè)移出中國，國內(nèi)也出現(xiàn)了加工企業(yè)從沿海向內(nèi)地轉(zhuǎn)移現(xiàn)象。企業(yè)資本業(yè)態(tài)向輕資產(chǎn)、低資本密集度的服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型。（1）有具有前瞻性的企業(yè)，已經(jīng)開始放棄制造業(yè)，轉(zhuǎn)入與社會消費結(jié)合更緊密的第三產(chǎn)業(yè)尤其是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。（2）在國內(nèi)多層次資本市場缺位、外匯管制、對外投資受限的情況下，中小企業(yè)在突圍路徑的選擇上，更適合向輕資產(chǎn)、低資本密集度的信息咨詢、法律服務(wù)、工業(yè)設(shè)計、動漫創(chuàng)意等行業(yè)轉(zhuǎn)型。（3）積極介入現(xiàn)代能源、新材料、環(huán)保、節(jié)約、替代、清潔能源、可再生資源的開發(fā)和利用的新產(chǎn)業(yè)。（4）要尋求與國內(nèi)外大型新型制造業(yè)企業(yè)配套加工訂貨。

3.技術(shù)升級、創(chuàng)新產(chǎn)品。改革開放以來，中國80%以上的新產(chǎn)品、70%以上的技術(shù)專利和發(fā)明創(chuàng)造是中小企業(yè)貢獻的。目前，中國加工貿(mào)易類的中小企業(yè)產(chǎn)品粗放，品質(zhì)不高、技術(shù)含量低、附加值低。為此，（1）中小企業(yè)必須痛定思痛，下決心更新技術(shù)、開發(fā)新產(chǎn)品。以精加工、品質(zhì)化、新奇特產(chǎn)品來重新占領(lǐng)國際和國內(nèi)市場。（2）努力培育自救的研發(fā)團隊和核心技術(shù)，培育自主知識產(chǎn)權(quán)，培育自主的商標(biāo)、品牌，逐步由貼牌生產(chǎn)轉(zhuǎn)向自主品牌研制。（3）積極參與技術(shù)市場的交易，積極吸收和借鑒他人技術(shù)，提升自己的工藝技術(shù)水平。

4.制度創(chuàng)新、聯(lián)合重組。中小企業(yè)要克服資產(chǎn)規(guī)模小，難抗風(fēng)險、難謀大業(yè)的弊端，必須學(xué)會利用杠桿和制度創(chuàng)新，學(xué)會聯(lián)合做強。（1）整合資源、與強手合作，兼并重組。讓出控股權(quán)、換取發(fā)展權(quán)。以自己較小的股本存量換取更大的資本總量。中小企業(yè)要舍得讓出股份，懂得利用戰(zhàn)略投資和風(fēng)險投資的杠桿。（2）聯(lián)合重組、與他人合作，資源重組。面對準(zhǔn)入門檻提高，產(chǎn)業(yè)調(diào)整，與其坐以待斃，不如與他人合作。在市場活動中常常可以看到這樣一種情形，某項目如智能化住宅小區(qū)的建設(shè)項目，由于規(guī)模太大，涉及面廣，任何一個企業(yè)都無法獨自完成，所以業(yè)主先將整個工程劃分為若干個子項目分別招標(biāo)，再將中標(biāo)的幾家企業(yè)優(yōu)化組合，共同完成。（3）有容乃大、優(yōu)勢互補?，F(xiàn)代企業(yè)競爭模式從過去的惡性競爭逐步轉(zhuǎn)向既競爭又合作的新型“競合”關(guān)系，使企業(yè)能夠突破看似有限的市場空間和社會結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補的資源重組，做到“雙贏”乃至“多贏”。

5.規(guī)范經(jīng)營、守法生存。逐步消化新增環(huán)境和勞動力成本。以往在經(jīng)濟發(fā)展粗放時期，企業(yè)和國家對環(huán)境保護和勞動者權(quán)益保護關(guān)注力度不大，但是隨著經(jīng)濟集約化，企業(yè)必須學(xué)會在規(guī)范發(fā)展、法制運行。（1）學(xué)會在新法的框架下生存，學(xué)會利用法律合法地維護企業(yè)的權(quán)益，是每個中小企業(yè)必須學(xué)會功課。例如，勞動合同法實施之前，中小企業(yè)簽訂勞動合同的不到20%，還有濫用試用期，違法使用勞務(wù)派遣工等行為。（2）學(xué)會在國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等規(guī)制環(huán)境下的生存和發(fā)展。一些中小企業(yè)技術(shù)水平低、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)難以達(dá)標(biāo)，必然面臨行業(yè)的優(yōu)勝劣汰，為此，今后中小企業(yè)必須提高技術(shù)含量和管理水準(zhǔn)。（3）合法競爭、合理競爭。要認(rèn)真研究和學(xué)習(xí)國家反不正當(dāng)競爭法、價格法、商業(yè)賄賂法等法規(guī)，避免卷入違法競爭的陷阱中。

6.數(shù)字化生存、開辟新通道。電子商務(wù)對于中小企業(yè)企業(yè)來說，既是一個很好的信息渠道，也是一個成本低、收效高的銷售渠道和資源整合渠道。（1）中小企業(yè)要努力開發(fā)利用B2B、B2C、C2C的商務(wù)平臺和結(jié)算平臺，利用各種會展、洽談會、專賣會等平臺；例如阿里巴巴擁有一個電子商務(wù)誠信體系，利用2 000多萬家中小企業(yè)在阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)交易信用，建立了一個含金量較高的民間誠信體系。（2）學(xué)會利用政府和社會建立的中小企業(yè)服務(wù)平臺。各地建立了眾多中小企業(yè)服務(wù)平臺，為企業(yè)產(chǎn)品檢驗檢測、設(shè)計研發(fā)、試驗分析、質(zhì)量認(rèn)證、技術(shù)咨詢等提供服務(wù)。（3）積極參加中小企業(yè)協(xié)會組織，將有助于中小企業(yè)借助聯(lián)盟組織、行業(yè)力量，克服市場難題，獲取信息和資金。

7.整合資源、贏取機會。穩(wěn)增長是當(dāng)前國家基本經(jīng)濟方針，國家會不斷推出新的激勵手段。包括在稅收、資金、市場準(zhǔn)入和技術(shù)支持等方面，加大對中小企業(yè)的扶持力度。中小企業(yè)解決資金困境，要學(xué)會綜合利用各種融資平臺和機會。（1）國家、省、市、縣區(qū)等各級政府都設(shè)立了不少財政貼息、擔(dān)?；鸷蜋C構(gòu)，也設(shè)立了不少創(chuàng)業(yè)基金、科技創(chuàng)新基金、產(chǎn)業(yè)扶植基金，中小企業(yè)可以廣泛申請，借助政府基金解決資金困境；（2）市場化的風(fēng)險投資、創(chuàng)業(yè)投資、戰(zhàn)略投資者主要是通過股權(quán)投資介入中小企業(yè)，要善于抓住機會，以新式資產(chǎn)重組來換取發(fā)展資金；（3）要學(xué)會利用好地方性中小銀行、小貸公司、村鎮(zhèn)銀行等新型金融信貸機構(gòu)；（4）條件具備的中小企業(yè)要積極探求中小板、創(chuàng)業(yè)板、三板以及海外納克達(dá)斯市場等中外市場上市；（5）利用聯(lián)合體和誠信體系，尋求網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款，可以降低銀行信用查核成本，有助于信貸申請。

8.業(yè)務(wù)重組、模式創(chuàng)新。中小企業(yè)要學(xué)會創(chuàng)新商業(yè)模式，實現(xiàn)在“市場縫隙”中生存。所謂商業(yè)模式，又稱盈利模式。最簡單的定義就是公司通過什么途徑或方式來賺錢。任何一個商業(yè)模式都是一個由客戶價值、企業(yè)資源和能力、盈利方式構(gòu)成的三維立體模式。一個完整的商業(yè)模式包括6個要素：定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價值。例如：（1）市場細(xì)分、差異化占領(lǐng)模式；（2）低成本和廉價模式；（3）蘋果新奇特產(chǎn)品模式；（4）海爾優(yōu)質(zhì)服務(wù)延伸營銷模式；（5）連鎖商店酒店經(jīng)營模式；（6）安利直銷模式；（7）沃爾瑪超市模式；（8）麥德龍倉儲店模式；（9）電子商務(wù)模式；（10）品牌化、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模式；（11）定制化消費模式；（12）廉就診高藥價高檢測模式；（13）分眾傳媒模式；（14）虛擬外包模式；（15）團購模式；（16）遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)研發(fā)、定制、診斷、招聘、考核模式。

參考文獻：

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[2] 未名.發(fā)展民營經(jīng)濟當(dāng)破除“玻璃門”、“彈簧門”[N].江西日報，2012-04-09.

篇10

受到國際金融危機和我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的深度影響，轉(zhuǎn)型升級已成為中小企業(yè)生存發(fā)展的必由之路。當(dāng)信息由封閉、不對稱轉(zhuǎn)向全面開放，任何企業(yè)、任何個人都不再能獨占機遇和優(yōu)勢；當(dāng)絕大多數(shù)的產(chǎn)品由短缺轉(zhuǎn)向開放，全面競爭的勢頭就不可逆轉(zhuǎn)；當(dāng)歐美經(jīng)濟陷入低迷、我國企業(yè)勞動力成本優(yōu)勢逐步減弱，傳統(tǒng)型加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)的輝煌就一去不復(fù)返；當(dāng)資源、環(huán)境的約束日益凸顯，粗放型的生產(chǎn)方式難以為繼。廣大的中小企業(yè)出路在哪里？答案就是朝著培育和放大核心競爭力的方向轉(zhuǎn)型升級。

一個企業(yè)，即使沒有資金、沒有土地、沒有廠房、沒有設(shè)備，甚至沒有產(chǎn)品，但只要有核心競爭力，總有可以東山再起的一天；而一個企業(yè)雖然產(chǎn)銷兩旺，但忽視核心競爭力的培育，別人生產(chǎn)什么他也生產(chǎn)什么，別人銷到哪里他也銷到哪里，別人定什么價格他也定什么價格，其結(jié)果必然是難以應(yīng)對市場的波動和激烈的競爭。新飛電器作為一家全國電冰箱行業(yè)赫赫有名的大型企業(yè)，在曾經(jīng)輝煌的時候沒有重視核心競爭力培育，在家電行業(yè)競爭日趨激烈、眾多家電廠商以不斷降價招徠顧客而全球原材料價格上漲、冰箱制造業(yè)成本不斷攀高，沒有選擇向一二線城市提供更為高端的家電產(chǎn)品，而是停留在三四線城市保持中低端產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營陷入困局。

企業(yè)的核心競爭力并非高不可攀的。因為企業(yè)的核心競爭力可能是思路、決策、技術(shù)、組織、員工、流程、文化、品牌、渠道、價格、管理、營銷、區(qū)位、基礎(chǔ)設(shè)施等要素中個別或部分的組合，并不完全由規(guī)模、實力所決定。大企業(yè)、實力強的企業(yè)可能占有一些方面的優(yōu)勢，但是絕難以窮盡所有的優(yōu)勢。相反，中小企業(yè)由于經(jīng)營靈活，船小好調(diào)頭，往往能“一招鮮、吃遍天”。以江蘇省太倉市為例，由于獨特的區(qū)位優(yōu)勢、優(yōu)良的人文環(huán)境和較好的發(fā)展基礎(chǔ)，許多企業(yè)都擁有自己的特色和優(yōu)勢，有全國羽絨服行業(yè)排名前列的雅鹿集團；有從做拖鞋起家卻將生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做得風(fēng)生水起的香塘集團；有來自德國、在行業(yè)中頗具盛名的舍弗勒、克恩?里伯斯、通快等企業(yè)，而在高鐵、潛艇、航天、核電等尖端領(lǐng)域，也活躍著太倉中小企業(yè)的身影。

企業(yè)的核心競爭力可能是與生俱來的，如北京大學(xué)光華商學(xué)院張維迎教授認(rèn)為：比爾?蓋茨就是微軟的核心競爭力，柳傳志就是聯(lián)想的核心競爭力；也可能是通過發(fā)展逐步積累的，如奔馳公司關(guān)于汽車制造的理念、嚴(yán)謹(jǐn)求精的態(tài)度乃至品牌等核心競爭力是在公司創(chuàng)立之時就已經(jīng)擁有并不斷強化的，而奔馳現(xiàn)有的先進制造技術(shù)和管理經(jīng)驗則都是后來積累的。但企業(yè)的核心競爭力決不是一勞永逸的，即使是在世界上最先進的工業(yè)國家之一――日本，曾經(jīng)的家電行業(yè)幾大巨頭――松下、東芝、日立、夏普，應(yīng)該說都是曾有過自己強大的核心競爭力的企業(yè)，如今都已輝煌不再。而在中國，曾因獨創(chuàng)VCD視頻制式而輝煌一時的萬燕、萬利達(dá)、金正、愛多，如今又該到何處覓得芳蹤？是時代淘汰了技術(shù)、技術(shù)淘汰了企業(yè)還是企業(yè)忽視核心競爭力建設(shè)而自己淘汰了自己？答案不言自明。

企業(yè)培育核心競爭力的方向在哪里？筆者認(rèn)為，可重點關(guān)注以下幾個方面：一是建立技術(shù)優(yōu)勢。這是最直觀的核心競爭力。包括研究發(fā)明、外觀設(shè)計、功能組合、加工制造、設(shè)備工藝、安裝售后等方面。技術(shù)方面的優(yōu)勢可能是自己的，也可能是引進的，或者是引進后再創(chuàng)新的，但關(guān)鍵要讓其成為自己的、別人難以模仿甚至超越的，同時是領(lǐng)先行業(yè)發(fā)展潮流的，并固化為企業(yè)的商標(biāo)、專利等知識產(chǎn)權(quán)。

二是創(chuàng)新管理機制。企業(yè)的發(fā)展最根本要靠人，而激 勵和調(diào)動人的積極性就要靠管理、靠制度。要以有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展為前提，以關(guān)愛職工為根本，以制度建設(shè)為基礎(chǔ)，以企業(yè)文化發(fā)展相配套。要大膽采用現(xiàn)代信息化管理手段，建立信息――響應(yīng)――決策――執(zhí)行的快速反應(yīng)機制。

三是選擇盈利模式。盈利模式也有創(chuàng)新和確立核心競爭力的地方。如蘋果的應(yīng)用軟件商店可以為企業(yè)創(chuàng)造二次利潤，如電子商務(wù)領(lǐng)域的阿里巴巴平臺盈利模式，又如團購網(wǎng)站的薄利多銷和銷售返點模式。對于傳統(tǒng)的制造企業(yè)而言，將企業(yè)的原材料、輔料、能源、運輸、人工、房租、折舊、管理、營銷等成本加上必要的稅金和稅后利潤之后，銷售出去，這是最基本的盈利模式。但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，品牌經(jīng)營、知識產(chǎn)權(quán)、服務(wù)增值、電子商務(wù)、獨創(chuàng)設(shè)計、期貨經(jīng)營等新的盈利模式日益為制造企業(yè)所選擇，作為轉(zhuǎn)型升級的方向。

四是建立人才團隊。一個企業(yè)要有大的發(fā)展，就必須吸納各類人才，建立包括技術(shù)、管理、營銷、財務(wù)等人才的團隊。要創(chuàng)造各類人才發(fā)揮才能的平臺，建立科學(xué)的激勵機制，加強人才的培訓(xùn)提升，在保證核心人才穩(wěn)定的基礎(chǔ)上提倡競爭和流動，保持人才隊伍的活力。

五是拓寬融資渠道。企業(yè)的發(fā)展離不開資金，只有資金有保證，企業(yè)的競爭力才能強。但籌資的方式多種多樣，傳統(tǒng)的自己積累一點、親朋好友借一點、銀行貸一點的模式不僅速度慢，而且難度也越來越大。要拓寬思路，積極發(fā)展上市融資、增資擴股、風(fēng)險投資、私募基金、企業(yè)債券、融資租賃、合股合作、典當(dāng)?shù)盅旱榷喾N融資模式，籌集企業(yè)發(fā)展所需的資金。