導(dǎo)語：如何才能寫好一篇促銷宣傳廣告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、純真生活，健康綠茶。

2、新一代，新選擇！

3、歡樂節(jié)日 勁爆優(yōu)惠大行動！

4、雙節(jié)購機(jī)有禮，（手機(jī)城名稱）十分滿意。

5、你過新年，我送健康。

6、圣誕元旦，蛋蛋有禮。

7、**年圣誕節(jié)活動購出重重溫。

8、手機(jī)，為之折服。

9、慶圣誕、迎新年 親情回饋。

10、牽手浪漫之約，牽手**手機(jī)。

11、新年就喝健康綠茶。

12、（商場名稱）給你一個(gè)心愿。

13、狂購風(fēng)暴，圣誕元旦先下手為強(qiáng)。

14、福喜雙至，就到?。ńㄗh名字取兩個(gè)字的，利于宣傳）

15、購物送手套，連環(huán)大驚喜。

16、快樂元旦 購菜譜贈禮品。

17、新年新色彩，***印象常留。

18、迎新三步曲 店慶四吉祥。

19、華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮。

20、愛與誠信的感恩。

21、圣誕狂歡夜 越夜越精彩。

22、盛世星光閃耀四周年慶 縱情回報(bào)顧客情。

23、某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多。

24、圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送。

25、手機(jī)，圣誕節(jié)的禮物。

26、非常，驚喜等著你。

27、特別的禮給特別的你。

28、圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕。

29、圣誕歡欣盡在。

30、歲月年輪 承載輝煌。

31、啟福迎祥 帶?；丶?。

32、圣誕節(jié)，送歡喜。

33、平安是福 果色添香

34、圣誕禮物天天送。

35、折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你。

36、魅力雞年，驚喜連連。

37、海報(bào)換禮品，剪角來就送！開心圣誕節(jié)！

38、綠茶過新年，健康伴一生。

39、圣誕瘋狂搶衣大比拼。

40、四海祥云降福來 新年豪禮送不停。

篇2

二、活動時(shí)間：20XX年12月××日至20XX年1月××日

三、活動說明

圣誕節(jié)、元旦這兩個(gè)節(jié)日沒有特定的消費(fèi)群體，且活動的持續(xù)有效期較長，價(jià)格戰(zhàn)無疑是爭取消費(fèi)者的最佳方法。采用節(jié)日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費(fèi)者。

四、貨品說明：諾愛一生系列美鉆

款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡單、優(yōu)雅、大方為主。

銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費(fèi)者佩戴，所以適銷對象廣泛。

主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。

活動地點(diǎn)：××珠寶全國各地專店/柜

四. 活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻

五.活動背景及目的：

隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

鉆石是恒久的，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款--信守系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恒久這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高××珠寶的品牌情感附加值。

六.活動形式：

1. 活動內(nèi)容：

(1)三年之約：

我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶信守系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約。如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

(2)牽手十年：

凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等。

2. 造勢宣傳：

(1)20XX年1月1日(元旦)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主題是：鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化，在活動開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動以宣傳造勢;

(2)20XX年12月23日、20XX年1月1日(元旦)、20XX年1月15日、20XX年2月5日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報(bào)或晚報(bào)刊登活動宣傳廣告(1/8版-1/4版)，擴(kuò)大活動的覆蓋面和影響力，主題是××珠寶恒久鉆石保障婚姻

(3)活動期間不定期在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

七. 活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1. x展架：65元×2=130元，條幅：150元;

2. 宣傳頁(dm)：0.5元/張×1000份=500元;

3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元;

3. 媒體宣傳費(fèi)：5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

4. 總計(jì)： 8780元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1. 參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細(xì)則，如需更改須和××珠寶推廣總部聯(lián)系，取得總部認(rèn)同后方可更改;

2. 網(wǎng)絡(luò)推廣：聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報(bào)道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好造勢宣傳;

3. 注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的;

4. 在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

篇3

二、活動內(nèi)容：

1、購物贈湯圓：

2月26日至28日一次性購物滿68元（莒縣、莒南店58元）即贈價(jià)值5元的思念湯圓1袋（500克），單張小票限贈兩袋，日贈200袋，贈完為止。

2、猜燈迷活動：

2月16-21日在店內(nèi)懸掛燈迷，猜中即可獲得價(jià)值3元的精美禮品一份，每日準(zhǔn)備燈迷200個(gè)，猜完為止。

3、開學(xué)加油站：

元宵節(jié)期間，離學(xué)生開學(xué)時(shí)間為期不遠(yuǎn)，各種學(xué)生學(xué)習(xí)用品、生活用品箱包類、文體類等驚爆價(jià)促銷。學(xué)生服裝、休閑類服裝等冬裝出清促銷。

廣告促銷贈品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無可替代的親和力及五彩繽紛、人見人愛且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見影。它適用于企業(yè)開業(yè)、房地產(chǎn)公司開盤、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會、和婚宴生日等場合的裝飾布置和贈送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來人來電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長著翅膀飛進(jìn)千家萬戶、穿街過巷、人人皆知！達(dá)到廣而告之的效果！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈送如市縣級、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車站，商場、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂園廣告氣球、游樂場禮品氣球、俱樂部廣告氣球、卡拉ok禮品氣球。

篇4

銷售的前提，就是了解市場的消費(fèi)規(guī)律

在一、二級市場，甚至三級市場，媒體廣告、促銷宣傳、終端攔截等是家電廠商競爭制勝的重要法寶，然而在農(nóng)村，這些招兒很難發(fā)揮同樣的優(yōu)勢作用。農(nóng)村市場信息比較閉塞，農(nóng)村消費(fèi)者對外界的接觸也是不能與城市消費(fèi)者相比擬的，商品信息在農(nóng)村市場的傳播速度也相對滯后。

通常情況下，一些普通的百姓家庭十天半月左右才趕次集市，俗稱趕會、逢集、趕集。農(nóng)村消費(fèi)者獲取信息的途徑主要依靠地方電視臺、廣播大喇叭和一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的自辦節(jié)目，或者 “親戚推薦”，“鄉(xiāng)鄰介紹”，像報(bào)刊雜志這些媒體在農(nóng)村市場很難發(fā)揮及時(shí)的廣告效應(yīng)“。購買方式多為從眾消費(fèi)，喜歡幾個(gè)家庭一起購買，呈一窩蜂現(xiàn)象，這里姑且稱之為“團(tuán)購”；購買心理多是信權(quán)威、要面子，模仿、跟隨鄉(xiāng)村里有地位、有身份人的舉動。

例如，如果某村村長家里蓋起了樓房，你看吧，不出兩個(gè)月，這個(gè)村莊會突然間冒出許多家樓房來。圖省錢、要保障、怕吃虧的心理，造成若要購買大項(xiàng)的東西，多是大家都買我才買，即使吃虧上當(dāng)也不只是我一個(gè)人。這就是為什么那些賣假種子的奸商，害起人來，能把當(dāng)?shù)氐睦习傩斩冀o害苦，說明這些奸商了解農(nóng)民消費(fèi)心理。農(nóng)村人購買家電是件不小的事情，特害怕受騙，最讓他們信任的是親朋鄉(xiāng)鄰的推薦，也就是“口碑宣傳”。有鑒于此，農(nóng)村家電市場銷售策略的選擇必須要有針對性，才能真正的有產(chǎn)量

抓住了“團(tuán)購”的旺季，就抓住了農(nóng)村銷售的根本

在當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營條件下，大部分農(nóng)民獲得收入的季節(jié)性特征明顯，主要集中于收獲農(nóng)作物之后或打工者返鄉(xiāng)的時(shí)期，此時(shí)也是大項(xiàng)消費(fèi)的相對集中期。受傳統(tǒng)習(xí)俗的影響，春節(jié)、端午、中秋“三節(jié)”，尤其是春節(jié)前后是農(nóng)民花錢最多的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候外出打工者往往會回家探親或給家里寄錢，來表示自己的心意。

另外，夏收、秋收后的一段日子，也是農(nóng)民家電消費(fèi)的小期峰，是農(nóng)民婚嫁、建房、添置商品的黃金季節(jié)。說清楚點(diǎn)，就是這些時(shí)候，農(nóng)民有錢了，可以辦事情了，可以買些東西了，添置些家電了。

因此，商家在促銷時(shí)若能做到與農(nóng)民消費(fèi)的季節(jié)性特征相適應(yīng)，定可事半功倍。有些經(jīng)銷商就能抓住農(nóng)民的消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)性制定自己的促銷活動，在那段日子，經(jīng)常開車帶貨下鄉(xiāng)搞些促銷活動。

其活動內(nèi)容多表現(xiàn)為：

1、 集市展銷：利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)每月趕集的時(shí)間舉行產(chǎn)品展銷會；

2、 年節(jié)促銷：開展以重大節(jié)氣、廟會等農(nóng)村節(jié)假日的促銷；

3、巡展促銷：組織促銷隊(duì)伍、宣傳小組到各鄉(xiāng)村進(jìn)行散發(fā)單頁、現(xiàn)場演示等促銷；

4、會議促銷：以農(nóng)村特有的鄉(xiāng)村農(nóng)民會議，號召老百姓集體購買。

5、橫幅宣傳：在重要消費(fèi)階段，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)大街小巷等位置懸掛產(chǎn)品宣傳和促銷條幅，擴(kuò)大活動氣勢 。

篇5

關(guān)鍵詞：語用學(xué)；英語廣告語；合作原則

中圖分類號：H03 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A

文章編號：1009-0118（2012）08-0312-01

在所有的語言交際活動中為了達(dá)到特定的目的，說話人和聽話人之間都應(yīng)該遵守稱為會話的合作原則(Cooperative Principle，簡稱CP)。合作原則具體體現(xiàn)為四條準(zhǔn)則：（1）量的準(zhǔn)則(Quantity maxim）；（2）質(zhì)的準(zhǔn)則(Quality maxim)；（3）關(guān)系準(zhǔn)則(Relation maxim)：（4）方式準(zhǔn)則(Manner maxim)。交流應(yīng)采用最直接、最切題的方式真實(shí)地表達(dá)其真正意圖。廣告是廣告商和消費(fèi)者之間一種特殊的語言交際形式，在廣告交際中，廣告商應(yīng)該遵守合作原則，使廣告語言適量、真實(shí)、相關(guān)、簡潔明了。但這樣的廣告往往不能引起消費(fèi)者的注意。廣告商將要傳達(dá)的信息隱藏在廣告語篇之中，讓消費(fèi)者根據(jù)話語表層意義推導(dǎo)出隱含意義。這種語言變異正是廣告商通過表面上違反合作原則并利用其隱含意義，從而達(dá)到吸引、鼓動、說服消費(fèi)者接受并這刺激其消費(fèi)的欲望，最終達(dá)到促銷產(chǎn)品的目的。

一、違反量的準(zhǔn)則

根據(jù)量的準(zhǔn)則，廣告商提供的信息應(yīng)是消費(fèi)者所需的，不應(yīng)過多也不宜過少。過多會使廣告繁冗，不利消費(fèi)者記憶。過少，消費(fèi)者對廣告的內(nèi)容、目的，不會很明確。但實(shí)際上，許多廣告商都有意地、公開地傳遞過多或過少信息。多余信息看似不必要或不相關(guān)，實(shí)際蘊(yùn)藏著一定的含義；少量信息可以存激發(fā)消費(fèi)者的想象力，產(chǎn)生購買欲望。

例1：If you have a taste of quality, you have the taste for Kent.

這則香煙廣告并沒有介紹香煙本身的特征，但卻給消費(fèi)者留下了一定的想象空間。吸引消費(fèi)者去購買從而顯示對“品味”的追求。

二、違反質(zhì)的準(zhǔn)則

質(zhì)的準(zhǔn)則要求所說的話要真實(shí)，不要說自知是虛假或缺乏足夠證據(jù)的話。但實(shí)際上，廣告商為了加深消費(fèi)者的印象，往往有意違反質(zhì)的準(zhǔn)則，使用一些夸張的廣告詞語。

例2：If you are looking for a place that has everything, there’s one place to visit. And that is New York. It is a whole city in a city.(旅游宣傳廣告)

世界上的旅游勝地絕非紐約一處，而這則廣告用夸張的手法告訴人們除了紐約你別無選擇，游遍了紐約就等于游遍了全世界。廣告顯然違反了質(zhì)的準(zhǔn)則。消費(fèi)者根據(jù)常識，結(jié)合語境（旅游廣告），就可輕易推導(dǎo)出其言外之意：紐約是外出旅游的首選。廣告既強(qiáng)調(diào)了商品的可選性，有極大地吸引了消費(fèi)者的注意力，激發(fā)了他們?nèi)ゼ~約旅游的濃厚興趣。

三、違反關(guān)系準(zhǔn)則

“關(guān)系準(zhǔn)則”要求所說的話必須是相關(guān)的,要有關(guān)聯(lián)，否則無法進(jìn)行成功交際。然而廣告商在廣告中常常使用一些表面上似乎與所宣傳的產(chǎn)品無關(guān)聯(lián)的話，但根據(jù)語境，讀者仍會發(fā)現(xiàn)其關(guān)聯(lián)所在。廣告商有時(shí)就是利用對“關(guān)系準(zhǔn)則”的違反來加深解碼難度，引導(dǎo)讀者透過字面意思來理解另一層面的含義，使廣告更加深入人心。

例3：The prose without the con(英語泰晤士報(bào))

這則廣告來源于成語“The pros and cons”，同時(shí)又利用詞形和發(fā)音上的相似將“pros”改成“prose”，使不相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容產(chǎn)生了奇妙的效果，吸引消防支隊(duì)注意力。

四、違反方式準(zhǔn)則

方式準(zhǔn)則要求清楚明白地說出要說的話，尤其是要避免晦澀、含糊、歧義；力求簡練有序。廣告語言一般都要求簡潔明晰，通俗易懂，主題突出。但有時(shí)為產(chǎn)生特殊效果，吸引讀者的注意力，廣告商往往會故意違反“方式準(zhǔn)則”，使用一些變異體、歧義詞等。

例4：Now This Is What We Mean When We Say The Chemistry’S Just Right At Chemica1。

這是一則銀行廣告的標(biāo)題。大家看后不知所云，原因是我們對一些詞只知其一，不知其二。此標(biāo)題中的Chemistry就是一個(gè)歧義詞，而Chemical也另有所指。眾所周知，Chemistry最常見的含義是指“化學(xué)”，Chemical是其形容詞，意為“化學(xué)的”。在這則廣告里，Chemical是指美國一家著名的銀行的名字。Chemistry是指人與人相見時(shí)感情交流的神秘過程，常指發(fā)生好感。這里是說，顧客來銀行存款、取款時(shí)和雇員之間建立了友好的感情，言外之意，就是說這家銀行服務(wù)周到，信譽(yù)比較好，通過這樣的宣傳廣告，使更多的人光顧這家銀行，從而也就達(dá)到了廣告宣傳的目的。

五、結(jié)束語

廣告是一種促銷手段，也是廣告商和消費(fèi)者之間一種特殊的交際活動。廣告商為了達(dá)到說服消費(fèi)者購買其廣告的產(chǎn)品，往往運(yùn)用各種各樣的語言表達(dá)手段。英語廣告語言既要能夠準(zhǔn)確地傳遞信息，又要在不經(jīng)意之間讓消費(fèi)者對宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，甚至是產(chǎn)生購買的欲望,這是廣告的終極目的。英語廣告語的表達(dá)手段恰恰運(yùn)用了語用學(xué)中的合作原則。通過表面上違反合作原則，創(chuàng)造出新穎獨(dú)特的廣告，達(dá)到推銷產(chǎn)品的目的。

參考文獻(xiàn)：

［1］崔剛.廣告英語3000句［M］.北京：北京理工大學(xué)出版社,1993.

篇6

關(guān)鍵詞 《現(xiàn)代》雜志 書刊廣告 價(jià)格分類 宣傳策略

黃雅玲，河南大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副教授。

《現(xiàn)代》雜志是20世紀(jì)30年代初中國出版界影響較大的文藝期刊之一，由上?，F(xiàn)代書局出版發(fā)行，共出版6卷34期。多年來，學(xué)界對該刊版面空間里的文學(xué)文本研究頗多，而對它另外一個(gè)重要內(nèi)容，即幾乎每期都占有相當(dāng)篇幅的書刊廣告文本，卻鮮有關(guān)注。鑒于此，本文試圖以史實(shí)為依據(jù)，對《現(xiàn)代》雜志版面上的書刊廣告文本進(jìn)行梳理分析，探究其獨(dú)到的宣傳策略，以期為今日之書刊廣告宣傳提供一些有益的借鑒。

一、《現(xiàn)代》雜志與書刊廣告結(jié)緣

20世紀(jì)30年代是我國現(xiàn)代廣告業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期，也是現(xiàn)代出版業(yè)空前活躍的時(shí)期。京滬等各大城市書局林立，競爭激烈。如何拓寬銷路、超越競爭對手、擴(kuò)大書刊廣告的宣傳，成為現(xiàn)代出版人的普遍訴求。上?，F(xiàn)代書局利用自身資源優(yōu)勢，創(chuàng)辦了《現(xiàn)代》雜志，以其作為本版書刊宣傳的主要廣告載體。這樣做，一方面可節(jié)約廣告費(fèi)用，另一方面便于在不同時(shí)期針對不同的受眾進(jìn)行有目的的宣傳?！冬F(xiàn)代》雜志主編施蟄存深諳書刊廣告寫作和經(jīng)營之道：“出版一種期刊，對中小型書店來說，是很有利的，如果每月出版一冊內(nèi)容較好的刊物，在上海市，可以吸引許多讀者每月光顧一次，買刊物之外，順便再買幾種單行本回去。對于外地讀者，一期刊物就是一冊本店出版書籍廣告。”[1]作為社辦期刊，《現(xiàn)代》雜志除發(fā)揮自身的文學(xué)功能，扮演為現(xiàn)代書局出版物宣傳的角色外，還承接了大量社外書刊廣告宣傳的業(yè)務(wù)。在其存在的短短三年間，共發(fā)表書刊廣告幾百余則，為今天研究那個(gè)時(shí)代的出版文化提供一個(gè)重要的旁證資料。

二、《現(xiàn)代》雜志的廣告價(jià)格

20世紀(jì)30年代，上海大眾傳媒極為發(fā)達(dá)，廣播電影、圖書報(bào)刊鋪天蓋地。就雜志而言，現(xiàn)代出版家張靜廬感嘆“一個(gè)月內(nèi)近千種的雜志，每天平均二三十種出版”。[2]作為一個(gè)純文藝期刊，《現(xiàn)代》雜志要想在激烈的競爭中立足，須自覺遵循精神文化產(chǎn)品商業(yè)消費(fèi)的特殊規(guī)律，才能在文化與商業(yè)的契合點(diǎn)上，開拓生存與發(fā)展的空間。所以，《現(xiàn)代》在進(jìn)行文學(xué)生產(chǎn)的同時(shí)，也非常重視其商業(yè)化運(yùn)作。開辟版面空間，廣告文本，進(jìn)行廣告收費(fèi)就是《現(xiàn)代》雜志商業(yè)化運(yùn)作的一個(gè)明顯特征。綜觀6卷計(jì)34期的《現(xiàn)代》雜志，共登刊廣告約530則，每期平均約15則。[3]廣告所在的版面空間大抵在里封、底封、目錄頁前后、正文前中后。根據(jù)廣告所占版面位置和大小的不同， 收費(fèi)也不相同。第1卷第1期至第3卷第5期廣告價(jià)目如表1示。

《現(xiàn)代》廣告收費(fèi)有時(shí)會根據(jù)報(bào)刊發(fā)行情況和廣告的市場行情上漲或下調(diào)，如從《現(xiàn)代》第3卷第6期開始廣告收費(fèi)大幅度上漲，以占整個(gè)版面的廣告收費(fèi)為例：底面外價(jià)格漲為100元，封面及底面之里頁漲至80元，目錄前后正文前增至60元，正文中正文后為50元，這種上漲的態(tài)勢一直延續(xù)到《現(xiàn)代》第6卷第1期。從第6卷第2期起廣告價(jià)格有所下調(diào)，且廣告版面有所減少，這種情況一直持續(xù)到終刊?！冬F(xiàn)代》廣告收費(fèi)的變化，從側(cè)面反映了刊物銷量發(fā)生的變化?！冬F(xiàn)代》在發(fā)展的期，社會聲譽(yù)高，發(fā)行量大，廣告客戶多，價(jià)格就上漲。后來，由于時(shí)局變化，《現(xiàn)代》易主，刊物銷路江河日下，廣告客戶少了，價(jià)格自然就下調(diào)。

三、《現(xiàn)代》雜志書刊廣告類型

一類是圖書廣告?！冬F(xiàn)代》雜志每期都刊發(fā)圖書宣傳廣告。若按照圖書內(nèi)容劃分，有文學(xué)藝術(shù)類圖書的廣告，如《大學(xué)生私生活》《西線無戰(zhàn)事》《愛經(jīng)》《靈鳳小說集》《洪深戲曲集》《資平小說集》《南北極》《上海戰(zhàn)影》《剪影集》《俄國現(xiàn)代思潮及文學(xué)》等；歷史類圖書廣告，如《上?？谷昭獞?zhàn)史》《日本帝國主義侵略中國史》《中國古代社會研究》等；教育教材類的如《青年書信》《新聞學(xué)綱要》《基礎(chǔ)新聞學(xué)》《西洋畫概論》《藝術(shù)科學(xué)論》等，不一而足。其中大部分是現(xiàn)代書局出版的書籍。在《現(xiàn)代》前三期，幾乎沒有非現(xiàn)代書局出版物的廣告，這也從側(cè)面印證了當(dāng)時(shí)的中小型書局出版雜志主要是為書局出版物進(jìn)行廣告的說法?！冬F(xiàn)代》對現(xiàn)代書局圖書進(jìn)行的海量宣傳，不僅為刊物本身贏得了受眾注意力，同時(shí)也提升了書局的影響力。

另一類是期刊廣告。期刊廣告大致分為兩種：一種是文藝期刊類的廣告，如《無名文藝》（上海無名文藝社出版）創(chuàng)刊號廣告、《文學(xué)季刊》（北平立達(dá)書店出版）創(chuàng)刊號廣告；另一種是社會科學(xué)或新聞類期刊廣告，如《現(xiàn)代兒童》（上?，F(xiàn)代書局出版）廣告、《科學(xué)畫報(bào)》（中國科學(xué)社主辦）廣告。商務(wù)印書館出版的四大雜志《東方雜志》《英語周刊》《兒童世界》《兒童畫報(bào)》，也在《現(xiàn)代》進(jìn)行廣告宣傳。諸多期刊廣告在此投放，不僅為《現(xiàn)代》雜志贏得高額的廣告收益，同時(shí)也大大提升了刊物的知名度。

四、《現(xiàn)代》雜志書刊廣告宣傳策略

書刊廣告通過媒介載體的傳播，可幫助讀者了解書刊內(nèi)容和特點(diǎn)，從而激發(fā)讀者產(chǎn)生消費(fèi)的要求和行為，最終達(dá)到書刊銷售的目的?！冬F(xiàn)代》雜志為實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，在書刊廣告的策劃和制作上頗費(fèi)心思，力求找準(zhǔn)訴求點(diǎn)去勸服和打動讀者，從而實(shí)現(xiàn)廣告宣傳的預(yù)期效果。

1. 采用多元手段，宣傳書刊內(nèi)容。書刊內(nèi)容介紹是書刊廣告的主要組成部分?！冬F(xiàn)代》編者總能出奇制勝，通過多種手段進(jìn)行書刊內(nèi)容的宣傳。主要體現(xiàn)在三方面：一是挖掘書刊中誘人內(nèi)容進(jìn)行宣傳?！冬F(xiàn)代》版面空間里多次出現(xiàn)俄國文學(xué)作品《大學(xué)生私生活》的廣告文本。其廣告詞為：“在這里有熾烈的描寫，大膽的閨房光景的可驚的展開，穿插以離奇曲折的偵探事件，和謀害自殺的悲劇的結(jié)果?！币陨壳榈恼Z言和刺激的畫面為噱頭，對書刊內(nèi)容進(jìn)行廣告宣傳。二是采用評論或書摘的形式，對書刊內(nèi)容進(jìn)行品味欣賞和價(jià)值判斷?！冬F(xiàn)代》第2卷第5期用兩個(gè)版面，為穆時(shí)英的小說集《南北極》進(jìn)行宣傳，廣告標(biāo)題是“請讀這批評”，內(nèi)容則由施蟄存、傅東華、杜衡、錢杏等作家、評論家和文藝期刊《文藝新聞》《北斗》的評介構(gòu)成。施蟄存摘取小說集中《咱們的世界》一文進(jìn)行評論，認(rèn)為其“在藝術(shù)上面是很成功的”；傅東華認(rèn)為文集中的一些小說可以“作為新型電影的好材料”；《文藝新聞》則認(rèn)為這是一部描寫“今日的過著斗爭生活的工農(nóng)的實(shí)際生活”的作品。這種由專家和媒介共同評論構(gòu)成的廣告，易使讀者產(chǎn)生心理接受和心理說服。與那些缺乏創(chuàng)意內(nèi)容程式化的書刊廣告相比，這則品評式的書刊廣告則顯得新穎、智慧。三是預(yù)告書刊目錄或強(qiáng)調(diào)實(shí)用價(jià)值來進(jìn)行書刊內(nèi)容的介紹?！冬F(xiàn)代》在第1卷第4期刊載的《現(xiàn)代兒童》半月刊廣告，用“三四五六年級小學(xué)生的恩物”“供給小學(xué)教師以時(shí)令性的教材”等精練的文字，概括了刊物的實(shí)用價(jià)值及適合閱讀的對象，同時(shí)還預(yù)告下一期刊物欄目設(shè)置及內(nèi)容情況。

2. 借助名人效應(yīng)，影響受眾。名人效應(yīng)指在書刊廣告中，借助名人的影響力或號召力，促進(jìn)書刊宣傳和銷售的廣告技巧?！冬F(xiàn)代》雜志抓住讀者追捧和崇拜名人的心理，在書刊廣告宣傳上大量注入名人元素，或選擇作者名望或借助名人作序、評點(diǎn)。如《現(xiàn)代》第2卷第2期用一整版來對郭沫若翻譯、英國著名小說家高爾斯華綏的作品《法網(wǎng)》和《銀匣》進(jìn)行宣傳。廣告中對兩部作品內(nèi)容介紹文字較少，而對高爾斯華綏是“本年度諾貝爾文學(xué)獎金之獲得者”用墨頗多，還專門引用了路透社一則關(guān)于作者獲獎和曾在牛津大學(xué)學(xué)習(xí)的新聞，向讀者表明作者的名望和地位。讀者未必了解兩部作品，但對作者的名頭身份卻不會忽視?！冬F(xiàn)代》在多個(gè)版面上對由章依萍和章鐵民合譯、奧地利無名少女創(chuàng)作的《少女日記》進(jìn)行廣告宣傳。除在版面左上特意用較大字體強(qiáng)調(diào)“弗洛伊德序”外，廣告行文開頭還專門刊載弗洛伊德對該書的評價(jià)：“這本日記是一個(gè)無價(jià)之寶。我相信，從古以來，沒有一種作品像此日記這么使我們能夠透徹地看出一個(gè)關(guān)于文明社會春情發(fā)動期的少女心靈?！崩妹说纳鐣绊懥磉M(jìn)行書刊的宣傳，能強(qiáng)烈吸引讀者的注意力，且能快速提升書刊的知名度，促進(jìn)書刊銷售。今天，以名人效應(yīng)來進(jìn)行書刊廣告宣傳的招數(shù)，仍大行其道，當(dāng)然也出現(xiàn)了一些利用杜撰名人的虛假評論來忽悠讀者的行為，這種書刊廣告只能讓讀者產(chǎn)生抵觸情緒。

3. 強(qiáng)調(diào)裝幀精美，吸引受眾。裝幀設(shè)計(jì)是書刊有效的營銷利器，不僅能傳達(dá)書刊的美學(xué)追求和傳播價(jià)值，且承擔(dān)著廣告推廣的作用。所以，現(xiàn)代出版人在進(jìn)行書刊廣告創(chuàng)作時(shí)，常常把封面設(shè)計(jì)和裝幀特色作為廣告詞的重頭戲?！冬F(xiàn)代》雜志發(fā)表的一些書刊廣告就常在封面設(shè)計(jì)、插圖創(chuàng)作、印刷裝訂、版式裝幀等方面進(jìn)行宣傳。如第4卷第2期上《現(xiàn)代日本童話集》的書刊廣告宣稱“書中加印三色原畫四幅，彩色畫十二幅”來吸引讀者?！冬F(xiàn)代》第1卷第3期刊載了《上海戰(zhàn)影》和《東北戰(zhàn)影》兩本雜志的宣傳廣告：強(qiáng)調(diào)《上海戰(zhàn)影》是“特用彩色精印，三色封面”“十六開一巨冊，裝幀美觀”；對于《東北戰(zhàn)影》，則強(qiáng)調(diào)采用“五彩橡皮版精印”。編輯出版家趙家璧主編的《良友文學(xué)叢書》廣告“布面精裝，黃道林印”（《現(xiàn)代》第4卷第1期），《靈鳳小品集》廣告特意強(qiáng)調(diào)“三十二開本，五號字橫排，上等紙精印穿線訂”（《現(xiàn)代》第3卷第1期）?！冬F(xiàn)代》第5卷第4期《科學(xué)畫報(bào)》第1卷合訂本的廣告：“合訂本系硬布面精裝，用中國赤金燙印，十分富麗可愛”。精美的封面、插圖、印刷裝訂，不僅能有效傳遞書刊信息，且能給讀者感官刺激，喚起讀者的購買欲。將廣告賣點(diǎn)鎖定于裝幀設(shè)計(jì)美觀、圖片精美等來進(jìn)行宣傳，彰顯了現(xiàn)代出版人在利用書刊內(nèi)容進(jìn)行宣傳的同時(shí)，也從書刊外在形式等方面開辟多元化宣傳渠道的營銷理念。

4. 推出促銷策略，服務(wù)受眾。為應(yīng)對競爭激烈的出版市場，20世紀(jì)30年代上海各大書局紛紛推出促銷活動，如采用降價(jià)、打折、贈閱、買書贈書等促銷手段，來服務(wù)讀者，擴(kuò)大銷售。這些活動常常配上相應(yīng)的廣告宣傳?！冬F(xiàn)代》雜志就發(fā)表過多則書刊促銷廣告，如第2卷第1期《現(xiàn)代兒童》雜志的廣告：“小學(xué)教師或小學(xué)生介紹訂戶五人，贈閱一份?！薄皩W(xué)?；蚪逃龣C(jī)關(guān)預(yù)定，照定價(jià)八折?！庇袝r(shí)會因季節(jié)或有紀(jì)念意義的日子而進(jìn)行打折促銷，如現(xiàn)代書局的春季大廉價(jià)廣告“本版七折，外版八折，雜志畫報(bào)一律九折”“便宜書一折至五折一律現(xiàn)款”。在廣告中強(qiáng)調(diào)這種個(gè)性化服務(wù)，就容易抓住個(gè)體和團(tuán)體消費(fèi)者喜歡購買打折促銷商品的心理。

現(xiàn)代書局還在《現(xiàn)代》刊登買書贈書、買書贈雜志、買書增半價(jià)券等廣告：凡購買書籍者，“均贈送本局出版之《現(xiàn)代出版界》若干期”，購書“滿價(jià)洋元2以上者，均增半價(jià)券一張”（《現(xiàn)代》第6卷第1期）。且要求半價(jià)券可選購書局指定的書目。這種買就送的行銷手段促進(jìn)了書刊的銷售。

預(yù)約印刷也是一種行之有效的促銷策略。書局出書可先登廣告，向讀者廣泛征訂，先收預(yù)印款，即可享受價(jià)格優(yōu)惠。如《現(xiàn)代》第1卷第2期上《日本帝國主義侵略中國史》的廣告宣稱：“銷數(shù)在五百本以上者，可來函定印，每本只收回成本大洋六角，預(yù)印款須先匯?！边@種借錢造貨的營銷手段不僅能吸引讀者多多預(yù)定，促進(jìn)圖書銷售，也免除了書款難收的后顧之憂。

《現(xiàn)代》上刊登本版的書刊廣告，不僅促進(jìn)了現(xiàn)代書局出版物的銷售，也為書局在激烈的競爭中爭得一席之地。而大量外版書刊廣告在此投放，則為刊物帶來豐厚利潤。當(dāng)然，由于當(dāng)時(shí)印刷業(yè)和攝影技術(shù)條件的限制，《現(xiàn)代》書刊廣告鮮少圖片，更多是文字展示，這是該刊也是當(dāng)時(shí)很多出版物如《申報(bào)》《東方雜志》等的缺憾之處。

今天，多元化媒介的存在，使得書刊廣告載體越來越豐富。那么，采用何種載體、何種訴求方式才能使得書刊得到有效的傳播，達(dá)到銷售的目的，這是出版商、經(jīng)銷商和廣告商共同面臨的難題。20世紀(jì)30年代，《現(xiàn)代》書刊廣告的編輯實(shí)踐所表現(xiàn)的獨(dú)特思路和宣傳策略，無疑為今人提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)借鑒。

參考文獻(xiàn)：

[1] 施蟄存. 沙上的腳跡[M]. 沈陽：遼寧教育出版社，1995：60.

篇7

4月30日-5月8日

二、活動目的：

五月份是一個(gè)黃金周，在全月里有幾個(gè)重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。

三、活動主題：

慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎

四、活動口號：

五一逛**，購物中大獎;低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。

五、廣告宣傳：

4月30日---5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，

六、場景布置：

大門口條幅，夏季吊旗，特價(jià)區(qū)吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略：

1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期dm海報(bào)4月30日至5月4日，單品分類，生鮮25，食品50，非食品40，專柜30，老店25

2)五一逛***，購物中大獎

3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停

4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。

5)5月4日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出

6)5月5日“五一逛***，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)

7)“六一兒童才藝秀”報(bào)名正式啟動，4月25日至5月10日報(bào)名，5月13日第一場預(yù)賽

8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。

9)5月12日“五一逛**，購物中大獎”頒獎晚會

活動主題：愿天下勞動者平安幸福

活動范圍：國內(nèi)各加盟商

活動時(shí)間：15年4月28日至5月6日

活動目的：促進(jìn)銷售增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度，同時(shí)塑造和提高品牌形象,提升大唐通寶的知名度和美譽(yù)度。

活動宣傳：電視、報(bào)紙廣告、店內(nèi)x展架(具體宣傳方式可根據(jù)情況自定)

活動可合作單位：美容院、商場、女性服裝專賣店，合作方式為雙方消費(fèi)券的互換

活動內(nèi)容：

1.“平安送給您”

今年是本命年的您均可獲贈精美玉雕平安扣一枚。

2.“翡翠麗佳人、貴人戴翡翠”

準(zhǔn)備在5月結(jié)婚的新人購買婚慶類翡翠飾品(手鐲類、花件類等)的，均可享受6.6折的優(yōu)惠，并贈送精美玉雕龍鳳配一枚，還可試戴店內(nèi)2到3件產(chǎn)品(具體產(chǎn)品加盟商可自行指定，建議選擇翡翠寓意較好的)作為婚禮當(dāng)天婚慶服裝的搭配。

3.“一生戴玉、終生富?！?/p>

凡和各加盟店老板同姓的或身份證上可拼出20xx-5-1的顧客均可享受5.1折的真情優(yōu)惠。

4.活動期間全場產(chǎn)品8折優(yōu)惠。

5.加盟商若經(jīng)營有貴金屬或其它珠寶飾品的，可相應(yīng)推出互動優(yōu)惠活動，

備注：

1、店內(nèi)所做活動，須提前向員工詳細(xì)說明。

篇8

一、工作回顧

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運(yùn)營管理等進(jìn)行學(xué)習(xí)及領(lǐng)會;并對本職工作的工作范圍、操作流程等進(jìn)行深入了解。2、在短時(shí)間內(nèi)溶入本部門團(tuán)隊(duì)中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新;家家樂頌師恩、賀中秋活動;賀司慶、慶國慶活動;新塘店新裝啟航;國美重開應(yīng)對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進(jìn)程及效果，對區(qū)域競爭對手進(jìn)行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時(shí)反饋信息;并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負(fù)責(zé)人的應(yīng)對會議，提出個(gè)人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點(diǎn)與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進(jìn)等事項(xiàng)進(jìn)行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認(rèn)可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費(fèi)者對家家樂一種新的認(rèn)知觀;在各項(xiàng)宣傳物資設(shè)計(jì)上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達(dá)我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項(xiàng)廣告制作費(fèi)用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價(jià)格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進(jìn)行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流;建議新塘店賣場內(nèi)五個(gè)舊的形象牌進(jìn)行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達(dá)新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達(dá)我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強(qiáng)化我司的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價(jià)格下降低制作成本。

9、為了進(jìn)一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項(xiàng)促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項(xiàng)宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認(rèn)真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓(xùn)。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的競爭。

篇9

二、負(fù)責(zé)部門：市場營銷部，餐飲部

四、活動目的：

1。通過夏季美食節(jié)這次活動，進(jìn)一步宣傳西苑，擴(kuò)大知名度。

2。營造夏季清涼暢快的飲食文化，拉動夏季酒店的餐飲消費(fèi)。

3。進(jìn)一步挖掘潛在客戶，增加客源。

五、具體內(nèi)容

（一）美食節(jié)籌備：

1。采購菜肴原料，確定美食節(jié)的菜肴品種、價(jià)格以及優(yōu)惠措施。

2。通過報(bào)紙媒體、傳單、橫幅、短信群發(fā)等傳遞此次美食節(jié)的信息，引起消費(fèi)者的關(guān)注。

（二）美食節(jié)內(nèi)容：

1。舉辦品牌菜肴形象展示。設(shè)固定的展區(qū)，展示夏日特色菜品進(jìn)行菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)。

2。服務(wù)人員的服裝符合本次活動的主題，儀表姿態(tài)也應(yīng)進(jìn)行一定的要求。

在就餐環(huán)境的氣氛營造上，需要富有創(chuàng)意和文化內(nèi)涵的業(yè)內(nèi)人士來策劃本次美食節(jié)整體環(huán)境的布置，基于西苑飯店的院落式布局，可在室外進(jìn)行布置。消費(fèi)者在一種良好的氛圍下就餐，心情和食欲自然不同。

（三）活動促銷：

1。以“夏日好乘涼，開懷享美食”為活動主題，開展啤酒買二增一活動，夏季啤酒的消費(fèi)量會很大，成為酒店酒水消費(fèi)的主力，通過開展買贈活動，吸引更多消費(fèi)者。

2。每日推出三到五款特色菜品，擴(kuò)大特色菜品的接受度，并從中進(jìn)一步篩選，一便更為消費(fèi)者接受。

3?，F(xiàn)場活動派發(fā)神秘禮品，多重驚喜，意外收獲。

（四）宣傳策劃：

1。印制美食節(jié)廣告彩頁隨京華時(shí)報(bào)、新京報(bào)附送。

2。夏季美食節(jié)宣傳戶外幕布，活動主題海報(bào)，電梯間宣傳海報(bào)，活動主題臺卡、大堂放置美食節(jié)宣傳廣告牌。

3。短信群發(fā)，消息散播

（五）費(fèi)用預(yù)算：

篇10

據(jù)市場了解，今年節(jié)日期間整個(gè)商超紅酒市場有一定的萎縮，但主要體現(xiàn)在禮盒方面。我公司通過去年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與完善、店面客情關(guān)系的維護(hù)、促銷隊(duì)伍的建設(shè)，配合經(jīng)銷商的活動方案，取得了一定的業(yè)績。

本次的促銷活動形式主要分為四大類：

一現(xiàn)場特價(jià)銷售：

主要體現(xiàn)華潤萬家系統(tǒng)共計(jì)12個(gè)單品，累計(jì)單品特價(jià)次數(shù)18次。此活動形式，迎合了廣大普通顧客的心理需求，市場反應(yīng)比較好，在一定程度上有效的拉動了銷量。但同時(shí)，也存在一點(diǎn)負(fù)面影響，降低消費(fèi)者的品牌忠誠；增加消費(fèi)者對價(jià)格的敏感度；影響消費(fèi)者對商品的品質(zhì)認(rèn)可。

二堆頭、端架：

堆頭與端架不僅僅是體現(xiàn)在銷售上，更體現(xiàn)在他的宣傳與展示方面，吸引顧客，從而指引顧客到此類商品或者與之相配的產(chǎn)品上。整個(gè)春節(jié)期間，我公司在超市的堆頭與端架未能按照當(dāng)初方案逐一落實(shí)到位，但幾個(gè)重點(diǎn)店相繼有了一定的補(bǔ)充，也起到了一定的宣傳與銷售促進(jìn)作用。

三上刊：

一種單品的宣傳廣告，既有特價(jià)又有宣傳。我公司產(chǎn)品主要做了94赤霞珠、金裝王朝倆個(gè)單品。此活動形式，有效地提高了銷量，增加了顧客的可信度。據(jù)賣場實(shí)際情況，94赤霞珠現(xiàn)場顧客有一定的自點(diǎn)量。

四返現(xiàn)：

返現(xiàn)類活動也屬于一種間接讓利的促銷方式，雖然表面價(jià)值偏小，但對于消費(fèi)者來講是最實(shí)惠的促銷。整個(gè)活動期間，我公司產(chǎn)品主要針對各個(gè)單品，單品返現(xiàn)手續(xù)比較麻煩，且只能針對有促銷員的店，相對受眾面比較小。整體限額促銷返現(xiàn)相對比較弱。

總之，我們要靈活掌握各個(gè)活動形式的優(yōu)缺點(diǎn)，從顧客的實(shí)際需求出發(fā)，盡量利用其優(yōu)點(diǎn)，回避不利方面，從而做出最優(yōu)化的方案，實(shí)現(xiàn)銷量與品牌同步發(fā)展的格局。

同時(shí)，西安葡萄酒市場競爭異常激烈，尤其是張?jiān)?、長城、威龍三大品牌，在西安地區(qū)根深蒂固，已經(jīng)在顧客心中潛意識的形成。在每次的旺季促銷活動中，采用高費(fèi)用投入（各個(gè)店做堆頭、端架、上刊），重點(diǎn)店面人海戰(zhàn)術(shù)、次類店人員覆蓋，促銷方式靈活，主打產(chǎn)品突出、禮盒更新速度較快，切合市場實(shí)際，迎合消費(fèi)者。

我通過這段時(shí)間的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動是比較成功的，但從我個(gè)人的角度來看，還是有一些不足的地方，我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法：

一、與系統(tǒng)談判我公司人員信息封閉，未了解到一手信息。導(dǎo)致整個(gè)決策過程時(shí)間較長，都處于未定狀態(tài)，所以商超系統(tǒng)以及經(jīng)銷商臨時(shí)的決定，短時(shí)間內(nèi)難以拿出最優(yōu)方案，影響較大。鑒于此，以后再做促銷方案時(shí)，我們到底應(yīng)該采用那種模式，顯得非常重要。

二、我公司產(chǎn)品價(jià)格體系不完整，表現(xiàn)在單品二三十幾元的無法做活動，94赤霞珠和金裝王朝做活動都成二十幾元，三十幾元又空白，無法填補(bǔ)。應(yīng)進(jìn)一步加大售價(jià)在20到60元之間，尤其是30到50元之間的單品，可采用經(jīng)銷商低利潤的方式，用出廠價(jià)高的單品，這樣消費(fèi)者受到了實(shí)惠，單瓶價(jià)格也相對提高。禮盒價(jià)格在90元左右銷量最大，而我公司禮盒價(jià)位很高，再加上品牌宣傳的缺乏，走不了量。

三、促銷員，尤其是臨促，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)培訓(xùn)，尤其是葡萄酒知識與個(gè)人店里行為方面。臨促作為應(yīng)急人員的補(bǔ)充，應(yīng)當(dāng)提前做好準(zhǔn)備，建議在旺季來臨之前加強(qiáng)產(chǎn)品與銷售技巧的培訓(xùn)，尤其是在店里接待顧客與引導(dǎo)顧客，應(yīng)加強(qiáng)與長促交流，總結(jié)，必要時(shí)可采用長促帶臨促的方式，學(xué)習(xí)一段時(shí)間，等到旺季再分配到各個(gè)具體店面。

四、除進(jìn)一步加強(qiáng)重點(diǎn)店面的日常維護(hù)外，還應(yīng)加強(qiáng)次類店的銷售，尤其是銷售旺季，以拉動整體銷量。目前，在整個(gè)西安商超中，重點(diǎn)店面的銷量占很大比重，但是其他次類店仍然有一定的客流量，尤其是在銷售旺季，更是值得注重。據(jù)了解，我們的酒在旺季在這些店有一定的自流量。如果對這些店面加大投入，尤其是旺季臨促，會大幅拉動該店的銷量。