導(dǎo)語：如何才能寫好一篇水產(chǎn)市場調(diào)研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、存在的問題

（一）企業(yè)之間合作建房不按規(guī)定申報(bào)納稅。目前房地產(chǎn)行業(yè)己形成多種開發(fā)形式，有一部分房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以轉(zhuǎn)讓部分房屋的所有權(quán)為代價(jià)，換取部分土地的使用權(quán)，形成所謂的合作建房或名義上的代建房。按照稅法規(guī)定，合作建房的雙方均發(fā)生了銷售行為，應(yīng)分別交納銷售房地產(chǎn)和轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)的相關(guān)稅收，應(yīng)該申報(bào)納稅。但在實(shí)際生活中，合作雙方常常不申報(bào)納稅。瞞報(bào)了這部分銷售收入，偷逃了稅款。

（二）以開發(fā)房屋抵頂所欠建筑商款項(xiàng)，不入帳，不做收入。只在企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)報(bào)表中體現(xiàn)，致使企業(yè)少計(jì)了應(yīng)稅收入，少繳納了企業(yè)所得稅。以房屋抵頂拆遷戶補(bǔ)償費(fèi)、銀行借款本息、支付工程款、獲取土地使用權(quán)等不計(jì)收入，偷逃企業(yè)所得稅。

（三）銷售款長期不結(jié)轉(zhuǎn)或少結(jié)轉(zhuǎn)收入。房地產(chǎn)開發(fā)商長期將銷售款、預(yù)收定金、房屋配套費(fèi)等掛在“其他應(yīng)收款”、“其他應(yīng)付款”等往來帳上，不與帳面的成本、費(fèi)用配比結(jié)算，造成帳面無應(yīng)稅所得或虧損，或者以實(shí)際收到款項(xiàng)確定收入實(shí)現(xiàn)，偷逃企業(yè)所得稅。分期收款銷售，不按照合同約定的時(shí)間確認(rèn)收入，以未清算、未決算為由拖延繳納企業(yè)所得稅。

（四）無正當(dāng)理由以明顯偏低的價(jià)格銷售開發(fā)產(chǎn)品，從而達(dá)到少繳營業(yè)稅和企業(yè)所得稅的目的。虛開發(fā)票減少計(jì)稅依據(jù)，實(shí)現(xiàn)“雙偷”。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)依銷售不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票開具金額確定售房收入繳納營業(yè)稅，土地增值稅所得稅等稅收，購房者以銷售不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票開具金額繳納契稅后，辦理《房屋所有權(quán)證》，可見銷售不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票開具金額是雙方繳納稅款的計(jì)稅依據(jù)，故雙方協(xié)議少開或不開銷售不動(dòng)產(chǎn)發(fā)票，實(shí)現(xiàn)所謂“雙贏”，實(shí)則是實(shí)現(xiàn)應(yīng)納稅款的“雙偷”。

（五）代收款項(xiàng)偷逃稅。將在銷售房產(chǎn)時(shí)一起收取的管道燃?xì)獬跹b費(fèi)、有線電視初裝費(fèi)不按價(jià)外費(fèi)用申報(bào)繳納營業(yè)稅，所得稅。將收取的拆遷安置補(bǔ)償費(fèi)列“其他應(yīng)付款”，年末不申報(bào)納稅。

（六）“收入實(shí)收不轉(zhuǎn)”直接抵減應(yīng)付工程款，偷逃稅款。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)因施工方延誤工期等原因收取的罰款收入及投資方對(duì)應(yīng)由房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)付施工方優(yōu)良工程及提前竣工獎(jiǎng)勵(lì)收入不通過“營業(yè)外收入”科目核算，而直接抵減應(yīng)付工程款，從而減少會(huì)計(jì)利潤偷逃企業(yè)所得稅。

（七）與關(guān)聯(lián)方企業(yè)之間互轉(zhuǎn)收入和費(fèi)用。與關(guān)聯(lián)方企業(yè)之間，特別是同一地址辦公的關(guān)聯(lián)企業(yè)之間，由于業(yè)務(wù)往來頻繁，利益關(guān)系密切，互轉(zhuǎn)收入和費(fèi)用存在著很強(qiáng)的可操作性和隱蔽性，導(dǎo)致企業(yè)最終多計(jì)費(fèi)用或少計(jì)收入，偷逃稅款。

（八）多列預(yù)提費(fèi)用。一些企業(yè)采用“預(yù)提費(fèi)用”、“待攤費(fèi)用”帳目調(diào)整當(dāng)期利潤。特別是預(yù)提“公共配套”費(fèi)用數(shù)額大，在配套工程完工驗(yàn)收之后不及時(shí)結(jié)轉(zhuǎn)配套工程成本，對(duì)多提費(fèi)用的余額不及時(shí)調(diào)整、沖減商品房成本，而是長期滾動(dòng)使用，減少應(yīng)納稅所得額，甚至有的企業(yè)在配套工程完工驗(yàn)收之后仍繼續(xù)計(jì)提或重復(fù)計(jì)提“預(yù)提費(fèi)用”，借以偷逃稅款。

（九）虛列或者虛增成本費(fèi)用，偷逃企業(yè)所得稅。具體表現(xiàn)為：（1）將完工與未完工的項(xiàng)目混在一起，造成完工項(xiàng)目成本虛增；（2）將開發(fā)項(xiàng)目之外的道路鋪設(shè)、小區(qū)綠化等工程成本列入開發(fā)成本。自用房產(chǎn)開發(fā)成本不從“開發(fā)產(chǎn)品”轉(zhuǎn)到“固定資產(chǎn)”，而是計(jì)入對(duì)外銷售商品房成本，偷逃企業(yè)所得稅。（3）多列利息支出和經(jīng)營費(fèi)用。（4）擴(kuò)大拆遷安置補(bǔ)償面積，減少可售面積，多結(jié)轉(zhuǎn)經(jīng)營成本。

二、加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)稅收管理的對(duì)策和建議

（一）摸清與房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的相關(guān)信息。有針對(duì)性的對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)項(xiàng)目、開發(fā)地段、完工情況、銷售情況等進(jìn)行的調(diào)查摸底。并對(duì)其售樓處進(jìn)行調(diào)查，向售樓處的工作人員了解被調(diào)查企業(yè)整個(gè)樓座的建筑總面積、已售數(shù)量、最低售價(jià)、預(yù)付款比例等內(nèi)容，推算出企業(yè)的銷售收入和應(yīng)預(yù)繳的所得稅數(shù)額。

（二）建立涉稅信息傳遞和協(xié)作機(jī)制，全面掌握房地產(chǎn)企業(yè)的第一手基礎(chǔ)信息資料。一是建立與房管、規(guī)劃、建設(shè)、金融等部門信息溝通制度，全面掌握房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的立項(xiàng)、開工日期、預(yù)計(jì)完工日期、建筑面積、銷售進(jìn)度、現(xiàn)金流量和預(yù)收房款情況、已交付產(chǎn)權(quán)情況等各種信息，力求通過信息交換和分析比對(duì)，最大限度地掌握有關(guān)涉稅信息。二是加強(qiáng)信息分析比對(duì)，對(duì)差異戶進(jìn)行實(shí)地核查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決漏征漏管問題。三是加強(qiáng)信息交換，進(jìn)一步了解掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的經(jīng)營規(guī)律，進(jìn)而準(zhǔn)確審核納稅申報(bào)資料，強(qiáng)化控管。

篇2

國慶節(jié)即將來臨，為確保農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全，讓人民群眾過一個(gè)歡樂祥和的節(jié)日，根據(jù)農(nóng)業(yè)部通知精神，現(xiàn)就做好節(jié)日前后全省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管和市場供應(yīng)工作通知如下：

一、高度重視國慶期間農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管和市場供應(yīng)工作。保證國慶前后農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全和市場供應(yīng)，直接關(guān)系到改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，并關(guān)系到為黨的十七大勝利召開創(chuàng)造良好的市場環(huán)境。各級(jí)農(nóng)業(yè)部門高度重視，結(jié)合已經(jīng)開展的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，進(jìn)一步加大工作力度，切實(shí)抓好各項(xiàng)措施落實(shí)，確保節(jié)日期間農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全和市場供應(yīng)。

二、強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管，確保農(nóng)產(chǎn)品源頭安全。要重點(diǎn)圍繞高毒農(nóng)藥、飼料添加劑和水產(chǎn)養(yǎng)殖中違規(guī)使用氯霉素、孔雀石綠和硝基呋喃類藥物等問題，依法加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品和生產(chǎn)過程等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)管，推廣動(dòng)植物病蟲害綜合防治技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民合理使用農(nóng)業(yè)投入品，建立健全生產(chǎn)記錄檔案，強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)測與治理，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與加工，嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出關(guān)。要加大農(nóng)資市場整治力度，嚴(yán)厲打擊違法制售、使用禁用藥物行為。

三、加強(qiáng)市場準(zhǔn)入管理，確保農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全。采取農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市等企業(yè)自檢與主管部門監(jiān)管抽查相結(jié)合等方式，重點(diǎn)加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測工作，把好市場準(zhǔn)入關(guān)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的不合格農(nóng)產(chǎn)品，要及時(shí)依法進(jìn)行無害化處理，一律不得上市銷售，消除質(zhì)量安全隱患。特別是要將地級(jí)市以上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場全部納入質(zhì)量安全監(jiān)測范圍，組織力量認(rèn)真開展檢測抽查；同時(shí)，要指導(dǎo)批發(fā)市場認(rèn)真落實(shí)《農(nóng)業(yè)部關(guān)于貫徹<農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法>加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場質(zhì)量安全監(jiān)管工作的意見》（農(nóng)市發(fā)〔**〕7號(hào)），督促其建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測及報(bào)告制度，提高檢測頻率，擴(kuò)大檢測范圍，嚴(yán)格檢測標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營戶的監(jiān)督管理，確保市場銷售的農(nóng)產(chǎn)品安全可靠。

篇3

關(guān)鍵詞：中職；市場營銷專業(yè)；人才培養(yǎng)模式

作者簡介：程燕（1958－）女，遼寧丹東人，廣東技術(shù)師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)院教授，研究方向?yàn)槁殬I(yè)教育管理；郭好翠（1988-）女，山東濟(jì)南人，廣東技術(shù)師范學(xué)院教育學(xué)院2010級(jí)碩士研究生，研究方向?yàn)槁殬I(yè)教育管理。

基金項(xiàng)目：本文系廣東省哲學(xué)社會(huì)科學(xué)“十二五”規(guī)劃2011年度教育學(xué)學(xué)科共建項(xiàng)目“珠三角地區(qū)中等職業(yè)學(xué)?！?jīng)濟(jì)適用型’人才培養(yǎng)模式的研究”（編號(hào)：GD11XJY03）階段性研究成果之一。

中圖分類號(hào)：G715文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1001－7518（2012）11－0059－02

市場營銷專業(yè)是培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識(shí)和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級(jí)專門人才。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，為了適應(yīng)市場的需要，許多中職學(xué)校開設(shè)了市場營銷專業(yè)，以培養(yǎng)符合市場需要的營銷專業(yè)人才。但是，大量的中職市場營銷專業(yè)畢業(yè)生很難找到合適的就業(yè)崗位。分析原因可知，在營銷類人才供不應(yīng)求的現(xiàn)實(shí)背景下，中職畢業(yè)生找不到合適的工作崗位不是因?yàn)楫厴I(yè)生數(shù)量過剩，而是他們的素質(zhì)和能力不能滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，導(dǎo)致社會(huì)需求巨大但大量的畢業(yè)生找不到對(duì)口就業(yè)崗位的尷尬局面。

一、中職市場營銷人才培養(yǎng)模式存在的問題

（一）對(duì)中職市場營銷專業(yè)的定位不清，認(rèn)識(shí)存在偏差。市場營銷專業(yè)性很強(qiáng)，中職生要學(xué)習(xí)市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識(shí)，受到營銷方法與技巧方面的基本訓(xùn)練，具有分析和解決營銷問題的基本能力?；谶@種培養(yǎng)要求，中職學(xué)校必須為學(xué)生提供相應(yīng)的管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)者行為與心理學(xué)、廣告學(xué)、推銷原理與技巧等課程，了解產(chǎn)品的技術(shù)信息，以及提供真實(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)操場景以培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的能力。然而，目前人們對(duì)中職營銷專業(yè)的認(rèn)識(shí)僅僅停留在營銷專業(yè)就是培養(yǎng)推銷人才，只要口才好就能將營銷工作做好的階段，這樣的定位使得中職學(xué)校對(duì)營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)只重視口才與推銷，忽視了專業(yè)基本原理、產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)及實(shí)際解決問題能力的培養(yǎng)。

（二）師資結(jié)構(gòu)不合理，“雙師型”教師嚴(yán)重不足。雖然市場營銷專業(yè)不像機(jī)電、汽車制造、數(shù)控等專業(yè)要求的動(dòng)手操作能力那么強(qiáng)，但是它的技能性亦要求具有相匹配的“雙師型”教師進(jìn)行理論與實(shí)踐的教學(xué)。然而，中職學(xué)校市場營銷專業(yè)的師資結(jié)構(gòu)很不合理，老師大多數(shù)來自高校的畢業(yè)生，他們雖然理論知識(shí)豐富、專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，但由于他們沒有參加過營銷類工作，對(duì)實(shí)際的營銷工作流程和技巧都不熟悉，實(shí)踐教學(xué)能力很差，這些老師培養(yǎng)的學(xué)生有理論無實(shí)踐，與企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)不符，這樣的師資情況與培養(yǎng)模式與中職學(xué)校培養(yǎng)技能型人才、中職教育是以就業(yè)為導(dǎo)向的教育理念不符。

（三）難以建立與營銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地。企業(yè)希望中職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該具備從事市場營銷領(lǐng)域中多種崗位的基本技能，其中包括市場調(diào)研能力、營銷策劃能力、推銷能力、公共關(guān)系能力、商務(wù)談判能力等，但是這些能力僅靠課堂學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是很難培養(yǎng)出來的。如果建立與營銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地，學(xué)生在實(shí)訓(xùn)基地頂崗實(shí)習(xí)，不僅可以獲得實(shí)際營銷工作經(jīng)驗(yàn)，而且也培養(yǎng)了溝通能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作能力等綜合能力。雖然建設(shè)市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地不需要過多的資金投入、購買過多的硬件設(shè)施，但是由于市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)之間競爭不斷加劇，為了防止商業(yè)機(jī)密的泄露、減少用人成本，企業(yè)對(duì)于“校企合作”、建立穩(wěn)定的校外實(shí)訓(xùn)基地的意愿并不強(qiáng)烈。中職學(xué)校不能強(qiáng)制企業(yè)自覺承擔(dān)培訓(xùn)現(xiàn)代化市場營銷人才的社會(huì)責(zé)任，建立與營銷專業(yè)相匹配的實(shí)訓(xùn)基地工作難上加難。

（四）教學(xué)方法落后，教學(xué)手段有待改善。營銷專業(yè)的實(shí)踐性要求老師實(shí)行靈活的教學(xué)方法和多種多樣的教學(xué)手段，甚至要為學(xué)生提供模擬的市場情景，解決相應(yīng)的問題，以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)需求的營銷人才。但是，由于師資結(jié)構(gòu)的不合理等原因，很多中職市場營銷專業(yè)的教學(xué)存在著教學(xué)方法落后，教學(xué)手段單一的問題，現(xiàn)在中職學(xué)校流行的一句話：“教師念講義、學(xué)生記筆記、考試背筆記、考后都忘記”就很能說明這個(gè)現(xiàn)象。 “紙上談兵”似的教學(xué)、黑板上“營銷策劃”，說起理論頭頭是道，但真正接觸實(shí)際問題便無所適從，不知如何解決。

（五）人才培養(yǎng)缺乏行業(yè)特色。職業(yè)教育的“就業(yè)導(dǎo)向性”要求職業(yè)院校開設(shè)的專業(yè)必須緊緊圍繞就業(yè)，以培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)就業(yè)崗位能力為優(yōu)先發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，企業(yè)對(duì)營銷類畢業(yè)生的用人要求是員工既要有營銷知識(shí)，又要對(duì)所從事的行業(yè)知識(shí)有相當(dāng)?shù)牧私?。然而，大多?shù)中職學(xué)校市場營銷專業(yè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)比較寬泛，對(duì)相應(yīng)要從事的行業(yè)知識(shí)卻不甚了解。他們所學(xué)習(xí)的相關(guān)營銷理論知識(shí)作為一般理論的市場營銷知識(shí)盡管可以應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，然而太多通用的理論往往不太適應(yīng)具體的、特色性的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，不具有針對(duì)性，這樣培養(yǎng)的營銷人才沒有行業(yè)特色。

二、針對(duì)目前中職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在問題的解決策略

（一）找準(zhǔn)市場定位，按需培養(yǎng)人才。市場營銷職業(yè)分類有以下幾種：市場營銷理論人才、市場營銷管理人才、市場營銷策劃人才、市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才。企業(yè)對(duì)于營銷理論性人才的需求很少，而對(duì)于營銷實(shí)踐人才需求卻很大。由于中職教育是實(shí)踐型、技術(shù)型和職業(yè)專門化的教育，中職市場營銷專業(yè)教育和普通本科市場營銷專業(yè)教育有著明顯的區(qū)別，后者以培養(yǎng)營銷理論人才、市場營銷管理人才和市場營銷策劃人才為主，而中職則以培養(yǎng)市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才為主即以培養(yǎng)推銷員、市場調(diào)研員、分析員、銷售內(nèi)勤、售后服務(wù)職員等為主。所以，無論是課程設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容的選擇還是教學(xué)計(jì)劃的開展，都要以培養(yǎng)市場營銷推銷人才和市場營銷服務(wù)人才所需要的能力和素質(zhì)為目標(biāo)。

（二）改善師資結(jié)構(gòu)，建設(shè)專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍。師資水平的高低、師資結(jié)構(gòu)合理與否，決定了教育質(zhì)量的高低。為了實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)的實(shí)踐性教學(xué)，中職學(xué)校必須加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，走專兼結(jié)合的教師隊(duì)伍建設(shè)道路，提高教師的教學(xué)能力和科研水平。為了促進(jìn)教師專業(yè)水平的進(jìn)步，一方面，對(duì)于學(xué)校專職老師，學(xué)校應(yīng)采取多種措施定期對(duì)現(xiàn)有教師進(jìn)行專門培訓(xùn),派教師到企業(yè)或更高層次的院校進(jìn)修,為他們提供機(jī)會(huì),深入到企業(yè)、社會(huì)進(jìn)行調(diào)研,改善教師的知識(shí)結(jié)構(gòu)，以提高他們的專業(yè)水平和教學(xué)質(zhì)量。另一方面，加大兼職教師的比例，這些兼職教師必須真實(shí)來自企業(yè)營銷工作第一線，對(duì)于營銷工作的流程和發(fā)展方向了如指掌，這樣既可以使教師隊(duì)伍始終保持較前沿的水平，又能大大降低學(xué)校的辦學(xué)成本。

（三）政府參與“校企合作”， 共建合格的實(shí)訓(xùn)基地。目前“校企合作”步履維艱，企業(yè)從經(jīng)濟(jì)利益的角度考量實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)問題。單憑中職學(xué)校一廂情愿，“校企合作”難以實(shí)現(xiàn)，這需要政府、學(xué)校和企業(yè)三方面的共同努力。首先，政府發(fā)揮政策引導(dǎo)職能，對(duì)積極參加“校企合作”的企業(yè)給予稅收等政策優(yōu)惠。其次，中職學(xué)校要加強(qiáng)與企業(yè)的溝通，針對(duì)企業(yè)需要按照崗位要求調(diào)整細(xì)化實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)，根據(jù)不同企業(yè)的需要安排不同的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，達(dá)到即滿足企業(yè)的需要又能實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)的目的。第三，企業(yè)要轉(zhuǎn)變思想，從長遠(yuǎn)發(fā)展的眼光看待“校企合作”。人力資源是企業(yè)最重要的資源，他的創(chuàng)造力比物力、財(cái)力的收益要大得多。企業(yè)參與“校企合作”，把學(xué)生培養(yǎng)成為符合自己需求的人才遠(yuǎn)比招收畢業(yè)生再培訓(xùn)他們更加經(jīng)濟(jì)和實(shí)用。

（四）運(yùn)用多種教學(xué)方法和教學(xué)手段，提高教學(xué)效率。中職生自主學(xué)習(xí)的積極性不夠，老師一味的念講稿和依賴PPT會(huì)減低學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)興趣。針對(duì)中職生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，營銷老師在教學(xué)方法上要摒棄滿堂灌的傳統(tǒng)教學(xué)方法，積極采用案例教學(xué)法、課堂討論、小組實(shí)踐等手段，做到課堂教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)相結(jié)合。同時(shí)，隨著教學(xué)法研究的不斷深入，許多新的適合中職學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的教學(xué)方法不斷出現(xiàn)，中職老師要不斷進(jìn)修，學(xué)習(xí)新的教學(xué)方法，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高課堂教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校辦學(xué)水平。

（五）結(jié)合行業(yè)特色，培養(yǎng)專精尖營銷人才。許多中職學(xué)校經(jīng)過多年的發(fā)展形成了本校的特色專業(yè)和優(yōu)勢(shì)學(xué)科，而營銷專業(yè)的發(fā)展要依托這些優(yōu)勢(shì)學(xué)科，形成行業(yè)特色。單純的學(xué)習(xí)營銷知識(shí)看似可以勝任很多行業(yè)的營銷工作，但是什么都能做意味著不專業(yè)、不夠“精”，意味著什么都做不好。所以，營銷專業(yè)一定要結(jié)合特色專業(yè)，形成某個(gè)行業(yè)的營銷專業(yè)，培養(yǎng)某個(gè)行業(yè)的專精尖營銷人才。比如，廣東省海洋工程職業(yè)技術(shù)學(xué)校的特色專業(yè)是水產(chǎn)養(yǎng)殖、 水產(chǎn)品加工、漁業(yè)機(jī)械化等專業(yè)，所以，該校應(yīng)當(dāng)發(fā)展水產(chǎn)品營銷專業(yè)，專做水產(chǎn)品營銷。這樣在營銷人才培養(yǎng)過程中，他們不僅僅要學(xué)習(xí)營銷知識(shí)，也要學(xué)習(xí)相關(guān)的水產(chǎn)知識(shí)。這樣的人才既有營銷技能技巧，也具備產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，正是企業(yè)所需的人才。

只要堅(jiān)持正確的教學(xué)方向，建設(shè)專兼結(jié)合的師資隊(duì)伍，加強(qiáng)“校企合作”、共建合格的實(shí)訓(xùn)基地，提高教學(xué)技能，本著“以就業(yè)為導(dǎo)向，以能力為本位”的教育理念，構(gòu)建學(xué)校與用人單位順暢的信息溝通渠道，就會(huì)迎來中職市場營銷專業(yè)廣闊的發(fā)展空間，中職市場營銷專業(yè)的學(xué)生也定會(huì)成為深受企業(yè)歡迎的專精尖人才。

參考文獻(xiàn)：

[1]曾國良.中職學(xué)校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)之我見[J].當(dāng)代文化與教育研究，2011(1)．

篇4

做電商，小妮子不當(dāng)“啃老族”

2013年，從安徽大學(xué)會(huì)計(jì)電算化專業(yè)畢業(yè)的鮑娟，和很多年輕人的夢(mèng)想一樣：找一份安逸穩(wěn)定的工作。通過應(yīng)聘，她來到合肥一家連鎖企業(yè)做出納工作，朝九晚五的生活看似平靜，卻也讓鮑娟吃了不少苦頭。別的不說，微薄的薪水根本無法應(yīng)付平日的生活，每個(gè)月除去吃喝住的日常花銷后，也就所剩無幾了，有時(shí)還入不敷出，鮑娟不得不打電話向做水產(chǎn)生意的父親“求救”。這讓一向?qū)ψ约阂髧?yán)格的鮑娟心里很是郁悶：“都已經(jīng)是工作的人了，不僅沒有好好孝敬爸媽，還得向家里伸手，這不是裸的‘啃老’嗎？真是太丟人了?！?/p>

鮑娟不得不重新思考自己未來的方向。恰好這時(shí)，她的很多同學(xué)、朋友在做電商客服工作，其中有一位朋友家里是養(yǎng)蜂的，每年都會(huì)釀造出很多純正蜂蜜。過去的銷售途徑基本就是統(tǒng)一賣給前來收購的店家，再不然就自己挑著擔(dān)子出去賣，累不說，利潤還非常低。當(dāng)這位朋友接觸到了電商以后，便利用做客服學(xué)來的技術(shù)幫父親在網(wǎng)上銷售蜂蜜，沒想到幾個(gè)月下來利潤翻了好幾倍，這讓鮑娟不禁心動(dòng)起來。

“長期在合肥生活學(xué)習(xí)，電商早已融入大家的日常生活，但每次回到無為就好像‘與世隔絕’一樣，很難體會(huì)到網(wǎng)絡(luò)帶來的便捷，巨大的氛圍反差，讓我有了利用電商創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。”鮑娟說。剛好鮑娟的父親是做水產(chǎn)生意的，但受文化水平的制約，過去鮑家賣水產(chǎn)主要做老朋友、老客戶的生意，盡管家人都很勤勞也很能吃苦，但銷路還是很受限制，一年到頭勞累奔波，效益也有限。有了做電商的想法，鮑娟開始四處奔走進(jìn)行市場調(diào)查，“無為每天進(jìn)城的電商快件在8萬件左右，而日均出城的發(fā)貨量只有4000件上下，這意味著互聯(lián)網(wǎng)所帶來的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇在無為尚處于起步階段?！备岝U娟吃驚的是，作為安徽水產(chǎn)養(yǎng)殖領(lǐng)域中的領(lǐng)軍者，無為每年雖擁有40萬畝螃蟹養(yǎng)殖規(guī)模，卻因?yàn)槿狈ζ放贫N售不暢。

鮑娟知道，要改變現(xiàn)狀必須打開思路，固有的銷售方式必須轉(zhuǎn)變，電商，是個(gè)很好的路子。當(dāng)她把想法同父親說了以后，常年經(jīng)商見過世面的父親非常支持，并告訴女兒，盡管放心大膽地去嘗試，就算做不好也不怕。家人的支持讓鮑娟頓時(shí)有了底氣，說干就干，2013年12月，她先在淘寶網(wǎng)成功申請(qǐng)了一個(gè)C店，專售父親水產(chǎn)公司的“渡江宴”牌大閘蟹。

賣螃蟹，要品質(zhì)也要品牌

既然選擇了創(chuàng)業(yè)，就要做好承擔(dān)壓力的準(zhǔn)備。剛?cè)胄袝r(shí)，鮑娟內(nèi)心充滿了各種滋味，一邊是躊躇滿志，一邊是忐忑不安。喜的是，小店開張，蒸蒸日上，未來說不定能幫父老鄉(xiāng)親在網(wǎng)絡(luò)上打開一片銷售天地；愁的是，缺經(jīng)驗(yàn)、缺人手、缺管理，一切都要摸著石頭過河。

“我們起步比起江浙滬晚了四五年，想做好電商，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)，從美工到運(yùn)營到推廣，每個(gè)環(huán)節(jié)都很重要。”為此，她曾試著花5000元做推廣，但是沒有激起一點(diǎn)漣漪，錢全打了水漂。

宣傳跟不上，店鋪等級(jí)也不高，偶爾有幾個(gè)買家點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪，但都是看的多買的少，最初的幾個(gè)月，鮑娟飽嘗了“坐冷板凳”的滋味。暫時(shí)的困境并沒有動(dòng)搖她的決心。盡管無為江蟹在名氣上不如陽澄湖大閘蟹有名，但它口感鮮美，蟹膏濃稠，價(jià)格也很實(shí)惠，這樣的好東西沒理由不被大家接受。鮑娟堅(jiān)信，好口碑不僅僅是靠宣傳得來的，更需要過硬的品質(zhì)，她對(duì)她的螃蟹很有信心。

漸漸地，憑著對(duì)品質(zhì)和新鮮度的保證、快速周到的服務(wù)，鮑娟的網(wǎng)店逐漸贏得了消費(fèi)者的青睞。特別是在春節(jié)期間，訂單量猛增，鮑娟和家人常常忙得顧不上吃飯。

然而，和人氣一起升高的還有氣溫。像螃蟹這種水產(chǎn)品，氣溫越高越難保存，如果吃了不新鮮的螃蟹，還可能造成食物中毒等嚴(yán)重后果。有時(shí)，遇到地區(qū)比較偏遠(yuǎn)的訂單或者快遞耽誤了時(shí)間，便會(huì)有投訴和退款現(xiàn)象發(fā)生，這一度讓鮑娟非?？鄲?。為了在包裝上更加完善，她搜索天貓暢銷前十名的食品，一并都買了回來，挨個(gè)研究包裝，總結(jié)出適合自己的方法。在快遞上，她只選擇順豐大閘蟹專遞。這樣一來，光是包裝和運(yùn)送費(fèi)用都要一大筆開支，可鮑娟說，這筆錢絕對(duì)不能省，產(chǎn)品的質(zhì)量就是店鋪的臉面，賣不好的產(chǎn)品就等于打自己的臉。

正是因?yàn)橛辛藢?duì)于產(chǎn)品近乎嚴(yán)苛的要求，鮑娟的網(wǎng)店積累了一批忠實(shí)的顧客，每天都會(huì)有全國各地的訂單產(chǎn)生，父女倆坐在家里就把貨賣了出去，幾個(gè)月下來，效益非常可觀。初嘗電商的甜頭，讓鮑娟更堅(jiān)信自己當(dāng)初的選擇是正確的。

眼前的喜悅并沒有讓她止步不前。如果想讓更多的人接受自己的螃蟹，就一定要有更專業(yè)的品牌理念。于是，2014年7月，鮑娟在繳納了保證金和技術(shù)服務(wù)費(fèi)后，在淘寶網(wǎng)申請(qǐng)了“渡江宴”天貓旗靚店。在有了更正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營載體后，店鋪從檔次上有了很大提升，顧客數(shù)量得到快速增長，當(dāng)年銷售收入竟達(dá)到了500萬元！

做特產(chǎn)，線上傳遞家鄉(xiāng)美味

銷售的火爆讓鮑娟和“渡江宴”這個(gè)品牌在小縣城里聲名鵲起。漸漸地，有不少老鄉(xiāng)來上門取經(jīng)，他們中有賣板鴨的，有賣各種醬菜腌菜、甜點(diǎn)小吃的，鮑娟每次都熱心地傳授經(jīng)驗(yàn)。一來二去，心思活絡(luò)的她意識(shí)到，僅僅做螃蟹路子不免有些窄，無為有那么多好東西，每一個(gè)都應(yīng)該走出去！

為此，鮑娟進(jìn)行了細(xì)致的市場調(diào)研，了解到無為縣常年在外打工人數(shù)有40萬之多，他們中很多人都是獨(dú)自打拼在異鄉(xiāng)，對(duì)于家鄉(xiāng)原汁原味的食物特別想念，因此，在全國各地都可以找到做無為菜的特色飯店。但奇怪的是，盡管有著如此龐大的需求，在無為卻沒有一家能提供正宗“一條龍”服務(wù)的無為農(nóng)產(chǎn)品采購場所。調(diào)研的結(jié)果讓鮑娟興奮不已，她迫不及待地把想法告訴了父親，并得到了強(qiáng)有力的支持。

與此同時(shí)，更讓鮑娟振奮和感動(dòng)的是，當(dāng)?shù)卣诘弥南敕ê螅e極地幫助她與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶進(jìn)行對(duì)接，逐漸形成了一條較為穩(wěn)定的特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)渠道。為了保證貨源充足，鮑娟在無為鬧市區(qū)租了一間面積300多平方米的場所，作為線下產(chǎn)品儲(chǔ)存基地，這樣一來，每次下單后，產(chǎn)品就能以最快的速度送達(dá)至顧客手中。

而在線上，有了前車之鑒的鮑娟意識(shí)到不能再單打獨(dú)斗，必須要有一支屬于自己的、專業(yè)化的電子商務(wù)營銷團(tuán)隊(duì)。為此，她通過層層選拔，親自挑選出了一批有理想、有干勁、能吃苦、愛創(chuàng)新的年輕人，他們都是剛畢業(yè)不久的90后大學(xué)生，都懷揣著與鮑娟當(dāng)初一樣的夢(mèng)想和激情。

事實(shí)證明，這個(gè)年輕卻充滿了斗志的團(tuán)隊(duì)給網(wǎng)店帶來了新的生命力，一個(gè)個(gè)富有創(chuàng)意的運(yùn)營方案應(yīng)運(yùn)而生，網(wǎng)頁由專門的美工人員做了精心設(shè)計(jì)，與品牌商對(duì)接等一系列具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)也都一一被攻克，2014年年底，天貓無為特產(chǎn)館旗艦店正式開張。

目前，“無為特產(chǎn)館”已和16家農(nóng)業(yè)企業(yè)合作，100余種產(chǎn)品入駐平臺(tái)并上線發(fā)售，截至2015年上半年，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了線上銷售441萬元的良好業(yè)績。

篇5

和縣瀕臨長江，內(nèi)河水網(wǎng)密布，宜漁面積達(dá)1.13萬hm2，水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)較為發(fā)達(dá)，河蟹養(yǎng)殖面積逾0.53萬hm2，已成為廣大農(nóng)民發(fā)家致富的重要途徑。但是近幾年來該縣河蟹養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了一些新的情況，如水域環(huán)境不斷惡化，養(yǎng)殖成本不斷升高，河蟹養(yǎng)殖規(guī)格越來越小，經(jīng)濟(jì)效益越來越差，養(yǎng)蟹戶虧損比例不斷擴(kuò)大等，河蟹養(yǎng)殖業(yè)呈現(xiàn)嚴(yán)重的不利局面[1-2]。如何提高河蟹養(yǎng)殖業(yè)效益，已成為亟需解決的現(xiàn)實(shí)問題。

1 河蟹養(yǎng)殖業(yè)效益下降的原因分析

1.1 成本因素

近2年來，受多種因素影響，國際糧價(jià)不斷上漲，國內(nèi)糧價(jià)也呈上漲態(tài)勢(shì)，漲幅30%以上，飼料成本顯著升高，成為河蟹養(yǎng)殖成本增長最快的部分。

1.2 市場因素

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，蟹苗產(chǎn)量迅速提高，河蟹養(yǎng)殖業(yè)快速發(fā)展，商品蟹產(chǎn)量急速增加，在一定程度上呈現(xiàn)供大于求的局面，市場價(jià)格大幅下降，尤其是125 g以下規(guī)格的商品蟹下降幅度更大。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們消費(fèi)觀念更趨理性，河蟹從奢侈品消費(fèi)步入尋常百姓的餐桌，價(jià)格趨于合理。

1.3 環(huán)境因素

工業(yè)化的快速發(fā)展，導(dǎo)致水環(huán)境遭到了一定程度的破壞，幾乎所有的河蟹養(yǎng)殖水源都遭到不同程度的污染。水源污染造成了河蟹疾病發(fā)生頻繁，產(chǎn)量不斷下降，規(guī)格越來越小。

1.4 種質(zhì)因素

受利潤驅(qū)動(dòng)，很多育苗廠家用于繁育的親蟹個(gè)體均較小，多在100 g左右，甚至有的廠家選擇個(gè)體規(guī)格在50 g左右的1齡蟹做親蟹，致使蟹種不斷退化[3]。幼蟹市場上，遼蟹所占市場份額很大，導(dǎo)致長江水系蟹種與遼河水系蟹種混雜，河蟹種質(zhì)資源自然退化。

1.5 技術(shù)因素

河蟹的各個(gè)生長時(shí)期對(duì)營養(yǎng)的需求有所不同，一些養(yǎng)殖戶一味追求飼料的高蛋白含量，忽視其他營養(yǎng)成分的合理搭配，造成高蛋白的浪費(fèi)；本文由收集整理一些養(yǎng)殖戶忽視在飼料配方中添加必要的鈣質(zhì)，造成河蟹鈣質(zhì)缺乏，影響河蟹的正常生長；一些養(yǎng)殖戶，大量投喂土豆、小麥等淀粉類飼料，致使河蟹無法有效吸收，同時(shí)造成飼料浪費(fèi)，污染了水質(zhì)[4]；一些養(yǎng)殖戶放養(yǎng)了高密度的河蟹，管理水平比較低，養(yǎng)成的商品蟹規(guī)格小。

1.6 疾病因素

據(jù)調(diào)查，河蟹95%以上的死亡原因是由各種疾病造成。目前，一些疾病如“顫抖病”，還沒有明確、有效的診治方法，危害性大，一旦感染，死亡率極高，給河蟹養(yǎng)殖戶造成嚴(yán)重?fù)p失。

2 提高河蟹養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的對(duì)策

2.1 發(fā)展生態(tài)養(yǎng)蟹

根據(jù)河蟹的生物學(xué)特性，人工創(chuàng)造并維持適合河蟹生長的水域生態(tài)環(huán)境。一是栽培水草。水草在河蟹生長過程中不可缺少，有些水草本身是河蟹喜食的天然餌料，可以凈化水質(zhì)，為河蟹脫殼提供安全場所。實(shí)踐證明，凡是水草豐富的水域，河蟹生病少，掘穴少，外逃少，體色好，規(guī)格大，品質(zhì)好。種植水草要合理搭配浮水、挺水、沉水植物，浮水植物以水葫蘆、浮萍為好，覆蓋面積不超過總面積的20%，沉水植物以苦草、輪葉黑藻、伊樂藻為主，面積不超過30%。二是移植螺螄。螺螄既是河蟹的優(yōu)質(zhì)活餌料，又是蟹池的“清潔工”，它能夠清除池底的殘?jiān)ｐD。3—4月投放鮮活螺螄7 500 kg/hm2，任其自然繁殖，并根據(jù)生長情況不斷補(bǔ)充。三是套養(yǎng)濾食性魚類、鱖魚、青蝦?？梢愿纳扑|(zhì)，提供餌料，捕食野雜，充分發(fā)揮池塘的生產(chǎn)潛力。一般投放鰱、鳙魚450尾/hm2、鱖魚150尾/hm2，幼蝦30 kg/hm2。四是施用微生物制劑。有益微生物可以分解水中復(fù)雜的有機(jī)物，減少水體有害物質(zhì)濃度，加速物質(zhì)循環(huán)，增強(qiáng)河蟹免疫力[5]。

2.2 養(yǎng)殖大規(guī)格商品蟹

河蟹規(guī)格在很大程度上決定著效益。規(guī)格在150 g以上的成蟹深受市場歡迎，售價(jià)往往是小規(guī)格蟹的幾倍。一是選擇長江水系蟹苗。河蟹種質(zhì)資源主要分為3個(gè)水系，即長江水系、遼河水系、歐江水系。長江水系的商品蟹大，品質(zhì)好，深受歡迎。二是減少穴居蟹。蟹池應(yīng)選擇在安靜、避風(fēng)向陽、水源充沛、水溫適宜的地方，池塘由深水區(qū)、淺水區(qū)、草岸組成，水中植入適量的沉水、挺水和浮水植物[6]。三是合理投飼。飼料質(zhì)量決定商品蟹規(guī)格。河蟹飼料要堅(jiān)持“精青結(jié)合”，根據(jù)不同的生長階段，適當(dāng)配制。前期水溫低，個(gè)體小，以動(dòng)物性飼料為主；中期是攝食生長高峰，在加強(qiáng)動(dòng)物性飼料投放的同時(shí)，應(yīng)多投放些水草；后期河蟹因大量攝食則育肥增重，應(yīng)以動(dòng)物性飼料為主。飼料要求量足質(zhì)優(yōu)，新鮮適口，投喂要定時(shí)、定質(zhì)、定量、定點(diǎn)?？梢赃x擇不同時(shí)期的全價(jià)顆粒飼料飼養(yǎng)河蟹。

2.3 科學(xué)防控疾病

病害是影響河蟹養(yǎng)殖效益的一個(gè)重要因素，保持良好

的水質(zhì)條件是防控疫病的重要前提。要定期測量監(jiān)控水質(zhì)，每15 d潑灑生石灰1次，用量300 kg/hm2左右，保持ph值穩(wěn)定在7.0～8.5。定期施用光合細(xì)菌及有益微生物，凈化、改善水質(zhì)。堅(jiān)持以防為主，防治結(jié)合。

篇6

中秋和國慶節(jié)即將來臨，做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管和市場供應(yīng)工作，讓人民群眾過一個(gè)歡樂祥和的節(jié)日，是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會(huì)的客觀要求，也是貫徹《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》及全國“菜籃子”工作電視電話會(huì)議與全國產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全專項(xiàng)整治工作電視電話會(huì)議精神的具體行動(dòng)。各地農(nóng)業(yè)部門務(wù)必高度重視，結(jié)合已經(jīng)開展的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項(xiàng)整治行動(dòng)，進(jìn)一步采取得力措施，抓緊抓好中秋和國慶節(jié)日前后農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管和市場供應(yīng)工作，保證農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全?，F(xiàn)將有關(guān)要求通知如下：

一、強(qiáng)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)監(jiān)管，確保農(nóng)產(chǎn)品源頭安全。要重點(diǎn)圍繞高毒農(nóng)藥、飼料添加劑和水產(chǎn)養(yǎng)殖中違規(guī)使用氯霉素、孔雀石綠和硝基呋喃類藥物等問題，依法加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、農(nóng)業(yè)投入品和生產(chǎn)過程等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的監(jiān)管，推廣動(dòng)植物病蟲害綜合防治技術(shù)，引導(dǎo)農(nóng)民合理使用農(nóng)業(yè)投入品，建立健全生產(chǎn)記錄檔案，強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)測與治理，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品無公害標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與加工，嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準(zhǔn)出關(guān)。要加大農(nóng)資市場整治力度，嚴(yán)厲打擊違法制售、使用禁用藥物行為。

二、加強(qiáng)市場準(zhǔn)入管理，確保農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)安全。采取農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)市場、農(nóng)貿(mào)市場、超市等企業(yè)自檢與主管部門監(jiān)管抽查相結(jié)合等方式，重點(diǎn)加強(qiáng)流通環(huán)節(jié)的農(nóng)產(chǎn)品檢驗(yàn)檢測工作，把好市場準(zhǔn)入關(guān)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的不合格農(nóng)產(chǎn)品，要及時(shí)依法進(jìn)行無害化處理，一律不得上市銷售，消除質(zhì)量安全隱患。特別是要將地級(jí)市以上農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場100%納入質(zhì)量安全監(jiān)測范圍，組織力量認(rèn)真開展檢測抽查；同時(shí)，要指導(dǎo)批發(fā)市場認(rèn)真落實(shí)《農(nóng)業(yè)部關(guān)于貫徹<農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法>加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場質(zhì)量安全監(jiān)管工作的意見》（農(nóng)市發(fā)[2007]7號(hào)），督促其建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測及報(bào)告制度，提高檢測頻率，擴(kuò)大檢測范圍，嚴(yán)格檢測標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)營戶的監(jiān)督管理，確保市場銷售的農(nóng)產(chǎn)品安全可靠。

篇7

此前，來華進(jìn)行國事訪問的哥斯達(dá)黎加總統(tǒng)勞拉·欽奇利亞·米蘭達(dá)在出席“中國一哥斯達(dá)黎加貿(mào)易和投資合作論壇”時(shí)表示，哥斯達(dá)黎加愿意與中國在貿(mào)易和投資領(lǐng)域開展合作，尤其是中國一哥斯達(dá)黎加自由貿(mào)易協(xié)定的簽訂為雙方企業(yè)的合作提供了穩(wěn)定的法律框架，有利于進(jìn)一步鞏固和發(fā)展兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系。欽奇利亞說，“中國有句古語‘機(jī)不可失，失不再來’，希望兩國企業(yè)界抓住機(jī)遇，密切聯(lián)系，在各個(gè)領(lǐng)域的合作取得更多成績?！?/p>

快速發(fā)展的中哥經(jīng)貿(mào)關(guān)系

欽奇利亞總統(tǒng)指出，中哥兩國自2007年建交以來，經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展迅速，雙方在科技、文化、學(xué)術(shù)、漢語教學(xué)、體育、貿(mào)易和投資等方面均開展了大量的交流與合作，兩國簽署的自貿(mào)協(xié)定為雙方企業(yè)提供了更為廣闊的合作空間。欽奇利亞總統(tǒng)強(qiáng)調(diào)，盡管中國與哥斯達(dá)黎加國情不同，但在經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域互補(bǔ)性強(qiáng)，兩國應(yīng)充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)促進(jìn)交流，汲取對(duì)方的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步密切雙邊經(jīng)貿(mào)合作。希望以兩國自由貿(mào)易協(xié)定生效為契機(jī)，擴(kuò)大雙邊貿(mào)易和相互投資，吸引更多中國企業(yè)赴哥投資，并利用哥斯達(dá)黎加的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，拓展拉美市場。

統(tǒng)計(jì)顯示，自2010年中哥兩國簽署自由貿(mào)易協(xié)定以來，兩國經(jīng)貿(mào)快速發(fā)展。目前中國已成為哥斯達(dá)黎加第二大貿(mào)易伙伴。據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2011年中哥貿(mào)易額為47.28億美元，其中中方出口38.84億美元，進(jìn)口38.44億美元，同比分別增長24.6%、28.5%和23.7%。中方主要出口產(chǎn)品包括紡織原料及制品、輕工、機(jī)械和電器設(shè)備等，哥方出口主要包括集成電路、農(nóng)產(chǎn)品、木材以及皮革等產(chǎn)品。

哥斯達(dá)黎加：進(jìn)入中美洲市場的重要跳板

在談及哥斯達(dá)黎加的投資優(yōu)勢(shì)時(shí)，欽奇利亞說，哥斯達(dá)黎加地理位置優(yōu)越，并與包括中國在內(nèi)的全球主要經(jīng)濟(jì)體簽訂了自由貿(mào)易協(xié)定，很多國家的產(chǎn)品得以進(jìn)入哥斯達(dá)黎加，并以此為平臺(tái)進(jìn)入其他中美洲國家市場。

哥斯達(dá)黎加外貿(mào)部長安娜貝爾·岡薩雷斯強(qiáng)調(diào)，哥斯達(dá)黎加地處美洲中部，地理位置優(yōu)越，對(duì)周邊國家市場的幅射能力強(qiáng)。由于緊鄰太平洋和加勒比海岸，擁有24條海運(yùn)航線，而且機(jī)場距離首都只有15公里，海運(yùn)和空運(yùn)價(jià)格也較有競爭力。這樣的區(qū)位優(yōu)勢(shì)非常適合生產(chǎn)企業(yè)從事出口貿(mào)易。中國企業(yè)可以通過在哥斯達(dá)黎加投資建廠利用哥斯達(dá)黎加區(qū)位優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入美洲市場。同時(shí)，哥斯達(dá)黎加與墨西哥、多米尼加、巴拿馬、智利、加拿大、美國等簽署了自由貿(mào)易協(xié)定，并且正在積極與歐盟進(jìn)行自貿(mào)協(xié)定談判，這意味著在哥斯達(dá)黎加制造的產(chǎn)品能在進(jìn)入上述市場時(shí)享受關(guān)稅優(yōu)惠。

岡薩雷斯指出，哥斯達(dá)黎加政局穩(wěn)定、法制健全，人才資源素質(zhì)較高、關(guān)稅較低，而且投資政策優(yōu)惠。2011年，哥斯達(dá)黎加“高科技產(chǎn)品出口”、“教育系統(tǒng)品質(zhì)”、“社會(huì)治安”以及“全球創(chuàng)新指數(shù)”均名列拉丁美洲第一名。同時(shí)，哥斯達(dá)黎加物種超過50萬種，占地球生物的5%，是全世界五大綠色國家之一。過去十年，哥斯達(dá)黎加吸引外資年均增長率達(dá)16.7%。目前已有超過200家的高科技醫(yī)療設(shè)備、先進(jìn)制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的企業(yè)落戶哥斯達(dá)黎加。這其中就包括Hospira公司、百特公司、波士頓科學(xué)公司、圣猶達(dá)醫(yī)療、英特爾、Trimpot-伯恩斯、威泰克、寶潔、惠普、西聯(lián)、艾默生、麥肯錫和原理圖等一批全球著名企業(yè)。目前哥斯達(dá)黎加向中國出口的許多集成電路就是由在哥投資的英特爾公司生產(chǎn)的。

岡薩雷斯介紹說，為了促進(jìn)外國企業(yè)來哥投資，哥斯達(dá)黎加建立了工業(yè)園區(qū)。在園區(qū)內(nèi)投資可以享受一定的優(yōu)惠。比如，在工業(yè)園和保稅區(qū)投資，免除全部進(jìn)口原材料、零部件、和主要商品的進(jìn)口稅；頭8年免除企業(yè)所得稅，隨后4年減免50%；全部免除出口稅，增值稅、地區(qū)稅以及國家稅；資本流動(dòng)完全自由等。

自貿(mào)協(xié)定助力兩國經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展

欽奇利亞特別指出，去年8月正式生效的中國-哥斯達(dá)黎加自由貿(mào)易協(xié)定的簽訂為中哥雙方企業(yè)的合作提供了穩(wěn)定的法律框架，也為哥斯達(dá)黎加和周邊國家?guī)砹诵碌臋C(jī)遇，使哥成為了通向中國的橋梁，中國企業(yè)可以利用哥斯達(dá)黎加作為平臺(tái)進(jìn)入中美洲市場。

據(jù)悉，已于2011年8月1日正式生效的《中國-哥斯達(dá)黎加自由貿(mào)易協(xié)定》是中國與中美洲國家簽署的第一個(gè)包括物貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、原產(chǎn)地規(guī)則、海關(guān)程序、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、衛(wèi)生和植物衛(wèi)生措施、貿(mào)易救濟(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、合作等內(nèi)容的一攬子自貿(mào)協(xié)定。按照協(xié)定，中哥雙方將對(duì)各自90%以上的產(chǎn)品分階段實(shí)施零關(guān)稅，共同邁進(jìn)“零關(guān)稅時(shí)代”。雙方60%以上的產(chǎn)品將立即享受零關(guān)稅待遇，另外30%左右的產(chǎn)品將在5-15年內(nèi)逐步享受零關(guān)稅待遇。中方的紡織原料及制品、輕工、機(jī)械、電器設(shè)備、蔬菜、水果、汽車、化工、生毛皮及皮革等產(chǎn)品和哥方的咖啡、牛肉、豬肉、菠蘿汁、冷凍橙汁、果醬、魚粉、礦產(chǎn)品、生皮等產(chǎn)品將從降稅安排中獲益。在服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，在各自對(duì)世貿(mào)組織承諾的基礎(chǔ)上，哥方將在電信服務(wù)、商業(yè)服務(wù)、建筑、房地產(chǎn)、分銷、教育、環(huán)境、計(jì)算機(jī)和旅游服務(wù)等45個(gè)部門或分部門進(jìn)一步對(duì)中方開放，中方則在計(jì)算機(jī)服務(wù)、房地產(chǎn)、市場調(diào)研、翻譯和口譯、體育等7個(gè)部門或分部門對(duì)哥方進(jìn)一步開放。

有關(guān)專家指出，作為一種互惠互利的貿(mào)易安排，中哥自貿(mào)協(xié)定是為各自具有優(yōu)勢(shì)和競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入對(duì)方市場創(chuàng)造了良好條件。中國企業(yè)可以借助該自貿(mào)協(xié)定，擴(kuò)大對(duì)哥斯達(dá)黎加和中美洲市場的出口，擴(kuò)大市場占有率。特別是中方具有比較優(yōu)勢(shì)的紡織原料及制品、輕工、機(jī)械、電器設(shè)備、化工等眾多產(chǎn)品，在進(jìn)入哥方市場時(shí)將更具競爭力。同時(shí)，在服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，中國企業(yè)可以利用哥在導(dǎo)游服務(wù)市場準(zhǔn)入的承諾，進(jìn)入其國內(nèi)提供導(dǎo)游服務(wù)市場，分享哥旅游資源開發(fā)的成果。

關(guān)注科技、農(nóng)業(yè)、旅游等領(lǐng)域投資機(jī)遇

談及未來的投資機(jī)遇，岡薩雷斯表示，未來幾年，哥斯達(dá)黎加將對(duì)道路、港口、機(jī)場等基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行大規(guī)模改造。此外，在通訊電信、清潔能源等領(lǐng)域，哥斯達(dá)黎加也希望能與中國企業(yè)開展投資合作和技術(shù)交流。岡薩雷斯指出，“中國在太陽能發(fā)電方面具有先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，我們希望通過合作，將中國生產(chǎn)的光伏電池板銷售到中美洲其他市場?！?/p>

哥斯達(dá)黎加投資促進(jìn)署官員指出，哥斯達(dá)黎加在生命科學(xué)、企業(yè)服務(wù)、先進(jìn)制造業(yè)、潔凈科技和水產(chǎn)養(yǎng)殖等領(lǐng)域具有很多投資機(jī)會(huì)。

——生命科學(xué)領(lǐng)域。目前全球有超過40家從事生命科學(xué)的公司在哥斯達(dá)黎加設(shè)立機(jī)構(gòu)，員工13000人，產(chǎn)值達(dá)2億美元，主要出口產(chǎn)品包括靜脈套及配件、植入物（整形）、無線電頻率電氣設(shè)備和診斷設(shè)備（如活檢鉗和圈套），以及婦女健康設(shè)備和生物心臟瓣膜等。

——企業(yè)服務(wù)。哥斯達(dá)黎加高素質(zhì)的人才資源吸引了包括共享服務(wù)、軟件、娛樂、媒體、設(shè)計(jì)與工程，以及聯(lián)絡(luò)中心等100多家全球知名服務(wù)性企業(yè)前來投資，為哥創(chuàng)造了35萬多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值達(dá)28億美元。

——先進(jìn)制造業(yè)。包括電子制造、汽車、航空航天、精密機(jī)械等行業(yè)的45家專業(yè)公司，為哥創(chuàng)造了15000多個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值達(dá)26億美元。

篇8

工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新是以用戶為中心的設(shè)計(jì)，是提出問題、解決問題的過程，即發(fā)現(xiàn)用戶需求，并設(shè)計(jì)合適的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)用戶需求，達(dá)到用戶對(duì)產(chǎn)品甚至對(duì)品牌的信賴。隨著信息化技術(shù)高速的發(fā)展，生產(chǎn)技術(shù)、工程知識(shí)、制造材料等生產(chǎn)要素都很容易為現(xiàn)代農(nóng)機(jī)制造企業(yè)所獲得，生產(chǎn)出功能完備、安全性高、技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品己經(jīng)不是難以達(dá)到的事情，現(xiàn)代農(nóng)機(jī)制造企業(yè)想要讓自己的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在市場競爭中獲得較大經(jīng)濟(jì)利潤，必須重視對(duì)用戶需求的挖掘，以最大限度并即時(shí)的滿足用戶需求來提高企業(yè)產(chǎn)品的競爭力。企業(yè)做到這一點(diǎn)必須依賴工業(yè)設(shè)計(jì)的力量。工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新特別重視對(duì)用戶需求包括用戶心理、用戶體驗(yàn)等方面的詳細(xì)研究，能準(zhǔn)確的為企業(yè)確定產(chǎn)品開發(fā)方向，能為企業(yè)提供可靠的設(shè)計(jì)依據(jù)。另一方面，工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新比傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)考慮問題更全面，傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)只關(guān)注產(chǎn)品本身，而工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新注重人(用戶)的考慮，從人--機(jī)—環(huán)境等多角度，綜合考慮產(chǎn)品功能、人機(jī)、造型設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造等實(shí)際問題，能有效改善產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝性、使用性能和操作環(huán)境，能大大提高產(chǎn)品的綜合競爭能力，保證產(chǎn)品設(shè)計(jì)的準(zhǔn)確性。多家世界著名農(nóng)機(jī)制造企業(yè)能夠迅速跟進(jìn)國際市場變化，在短時(shí)間內(nèi)獲得巨大發(fā)展，成為世界級(jí)的品牌，除了歷史因素和傳統(tǒng)的工業(yè)制造技術(shù)差距外，對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)和有效應(yīng)用是一個(gè)不可忽視的重要原因。河北省的中小型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)占農(nóng)機(jī)制造企業(yè)中的大多數(shù)，由于其資金有限，核心技術(shù)缺乏，沒有科學(xué)的發(fā)展方式等客觀原因，多數(shù)企業(yè)依靠模仿、拼接或組裝、實(shí)施垂直化整合的生產(chǎn)模式，即將農(nóng)機(jī)市場上游的供應(yīng)鏈條環(huán)節(jié)中的供應(yīng)商，最大程度地內(nèi)化為自己內(nèi)部的配套車間。這種生產(chǎn)模式在企業(yè)產(chǎn)量和銷售規(guī)模比較小的時(shí)候，確實(shí)可以節(jié)省產(chǎn)品成本，但會(huì)導(dǎo)致市場上嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化問題和價(jià)格戰(zhàn)下的巨大的競爭壓力。一個(gè)企業(yè)必須進(jìn)行創(chuàng)新才能在激烈的市場壓力下生存，歸納起來，企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新的途徑主要有七種：技術(shù)創(chuàng)新，思維創(chuàng)新，產(chǎn)品(服務(wù))創(chuàng)新，組織與制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，營銷創(chuàng)新和文化創(chuàng)新。由于產(chǎn)品是聯(lián)系社會(huì)與經(jīng)濟(jì)、科學(xué)與技術(shù)的橋梁，企業(yè)可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新，將科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力，同時(shí)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，從而帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，所以說產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的根本。在激烈的市場競爭中，開發(fā)新的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品是河北農(nóng)機(jī)制造企業(yè)不斷獲得新競爭優(yōu)勢(shì)的重要手段，新農(nóng)機(jī)產(chǎn)品競爭是企業(yè)競爭的核心領(lǐng)域之一。從河北省農(nóng)業(yè)機(jī)械結(jié)構(gòu)來說，急需企業(yè)開發(fā)新的不同種類的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品來滿足農(nóng)民的生產(chǎn)需要。河北省農(nóng)業(yè)機(jī)械結(jié)構(gòu)存在整地機(jī)械多而其他機(jī)械少、產(chǎn)前機(jī)械多產(chǎn)后機(jī)械少、糧食作物機(jī)械多經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械少、種植業(yè)機(jī)械多，畜牧、水產(chǎn)、林果業(yè)機(jī)械少等不合理問題，這些不合理恰恰為企業(yè)帶來了很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。然而，如何開發(fā)新產(chǎn)品、開發(fā)什么樣的新產(chǎn)品，是決定企業(yè)能否真正利用新產(chǎn)品增強(qiáng)競爭優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。這就需要有創(chuàng)新能力的企業(yè)有效地運(yùn)用工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新手段，挖掘消費(fèi)者的潛在需求，進(jìn)行新產(chǎn)品的開發(fā)，避開同類產(chǎn)品的惡性競爭，發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)。

2河北省農(nóng)機(jī)制造業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新現(xiàn)狀分析

隨著信息化技術(shù)高速的發(fā)展，社會(huì)生活日益豐富以及人們生活情趣的多元化，農(nóng)機(jī)市場也在發(fā)生變化，一是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化趨勢(shì)，去年什么機(jī)型賣的好，來年會(huì)有更多大同小異的產(chǎn)品沖向市場。二是用戶選擇農(nóng)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了變化，價(jià)格誘惑漸漸失去威力，相同的技術(shù)條件下，款式單一、風(fēng)格單調(diào)的農(nóng)業(yè)機(jī)械已不能受和到消費(fèi)者的青睞。這些市場變化促使農(nóng)機(jī)企業(yè)開始關(guān)注在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中注入工業(yè)設(shè)計(jì)元素的問題，由于企業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)認(rèn)知不足以及傳統(tǒng)設(shè)計(jì)程序和工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新程序間的“縫隙”，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)企業(yè)在運(yùn)用工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新時(shí)收獲非常小?？偟膩碚f，河北省農(nóng)機(jī)制造業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新現(xiàn)狀主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

2.1農(nóng)機(jī)制造企業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí)有所增強(qiáng)但整體比較薄弱

對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)不足、以及自身實(shí)力和資源的限制，導(dǎo)致多數(shù)企業(yè)的自主創(chuàng)新意愿不足，多依賴于低成本的模仿行為。只有極少數(shù)的大型企業(yè)嘗試在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)注入工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新因素，工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí)比較薄弱。其原因主要有：

(1)多數(shù)河北農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)概念認(rèn)識(shí)不足，對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的需求幾乎為零，在需求工業(yè)設(shè)計(jì)人才的河北企業(yè)中幾乎沒有一家是農(nóng)機(jī)制造企業(yè)；

(2)工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新存在沉沒成本、溢出成本等因素，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較大，中小企業(yè)無法像大公司那樣建設(shè)一個(gè)完善的研發(fā)部門，同時(shí)也難以引進(jìn)高素質(zhì)的設(shè)計(jì)人才，與農(nóng)機(jī)研究機(jī)構(gòu)合作也不夠緊密，更缺乏對(duì)設(shè)計(jì)行業(yè)的信息資源占有和利用的能力。(3)品牌意識(shí)仍未深入人心，多數(shù)企業(yè)對(duì)品牌內(nèi)涵、品牌形象理解不清楚，導(dǎo)致其生產(chǎn)的產(chǎn)品形象模糊，不利于企業(yè)發(fā)展。

2.2農(nóng)機(jī)制造企業(yè)運(yùn)用工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新中的不足之處

由于農(nóng)機(jī)市場“仿造”現(xiàn)象的存在，使較大的農(nóng)機(jī)企業(yè)將目光投向工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，渴望利用工業(yè)設(shè)計(jì)開發(fā)出滿足用戶需求、符合用戶心理，能夠吸引顧客目光的創(chuàng)新產(chǎn)品，為企業(yè)注入新鮮的血液，增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品在市場中的競爭力。但在實(shí)際的產(chǎn)品開發(fā)操作中，由于設(shè)計(jì)人員的觀念、傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)程序、技術(shù)比較落后，難以融合生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)之間的鴻溝，導(dǎo)致工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新并沒有起到預(yù)期的效果。農(nóng)機(jī)制造企業(yè)在工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新環(huán)節(jié)存在的問題主要表現(xiàn)為以下方面。

1）河北農(nóng)機(jī)制造業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新認(rèn)識(shí)不足，對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)的應(yīng)用還處于“初級(jí)階段”。多數(shù)重視工業(yè)設(shè)計(jì)的農(nóng)機(jī)企業(yè)認(rèn)為工業(yè)設(shè)計(jì)僅限于外觀造型上，而不是把設(shè)計(jì)納入“設(shè)計(jì)—開發(fā)—生產(chǎn)制造—宣傳銷售—售后服務(wù)”這樣一個(gè)系統(tǒng)中。認(rèn)為工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新就是外觀改良設(shè)計(jì)，有利于他們的“模仿”生產(chǎn)方式，將其他品牌先進(jìn)的農(nóng)機(jī)購買后，拆裝后仿造，利用工業(yè)設(shè)計(jì)，將外觀和原產(chǎn)品區(qū)分開，這樣原本提倡自主創(chuàng)新的工業(yè)設(shè)計(jì)成了他們“模仿抄襲”的幫兇。

2）傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)程序不利于工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的開展。工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新是建立在計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù)應(yīng)用基礎(chǔ)上，多數(shù)企業(yè)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù)應(yīng)用比較落后，傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)開發(fā)過程是針對(duì)設(shè)計(jì)任務(wù)進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷設(shè)計(jì)方案的可行性，在產(chǎn)品定型生產(chǎn)前需經(jīng)過“樣機(jī)生產(chǎn)—樣機(jī)測試—修改設(shè)計(jì)”的過程，且需反復(fù)多次，依賴物理樣機(jī)試驗(yàn)的串行式開發(fā)設(shè)計(jì)流程會(huì)導(dǎo)致開發(fā)成本的增加和時(shí)間浪費(fèi)，延長了產(chǎn)品開發(fā)周期。

3）產(chǎn)品開發(fā)缺乏企業(yè)戰(zhàn)略性的考量。多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)的企業(yè)形象意識(shí)薄弱，同類產(chǎn)品形象不統(tǒng)一，沒有系列性和連貫性，產(chǎn)品和企業(yè)文化之間聯(lián)系性很小，這不利于企業(yè)的宣傳。

2.3河北省工業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)及人才優(yōu)勢(shì)分析

河北有多所高校設(shè)有工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，培養(yǎng)工業(yè)設(shè)計(jì)人才已近幾千人，但由于河北農(nóng)機(jī)制造企業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)人才的忽視，致使本省工業(yè)設(shè)計(jì)人才外流現(xiàn)象非常嚴(yán)重，基本上轉(zhuǎn)向京津和南方城市發(fā)展。工業(yè)設(shè)計(jì)人才集聚能力的不足成為制約河北省農(nóng)機(jī)制造業(yè)運(yùn)用工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新受阻的主要因素之一。但是河北省較雄厚的工業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和資源是企業(yè)提高工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新力度的保障，隨著企業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)認(rèn)知的程度提高以及我省工業(yè)設(shè)計(jì)人才能力的提高，企業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)人才的需求不斷擴(kuò)大，工業(yè)設(shè)計(jì)人才對(duì)企業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)做出貢獻(xiàn)。

3工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)河北農(nóng)機(jī)企業(yè)創(chuàng)新的路徑研究

3.1提高企業(yè)對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新手段的認(rèn)識(shí)

對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)認(rèn)識(shí)不足是企業(yè)運(yùn)用工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新手段收獲不佳的主要原因，筆者走訪幾家農(nóng)機(jī)制造公司發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)對(duì)于工業(yè)設(shè)計(jì)的認(rèn)識(shí)存在很大的誤區(qū)，有的是根本不理解，有的是懷疑工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的能力和作用。加強(qiáng)河北農(nóng)機(jī)企業(yè)管理者對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的正確認(rèn)識(shí)是工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)河北農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展的根本，從工業(yè)設(shè)計(jì)在其他制造企業(yè)的發(fā)展情況來看，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)正確對(duì)待工業(yè)設(shè)計(jì)、有效運(yùn)用工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新是一種必然趨勢(shì)。

3.2基于工業(yè)設(shè)計(jì)差異化理論的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開發(fā)策略

模仿、組裝只能使企業(yè)短時(shí)間內(nèi)獲利，利用工業(yè)設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行外觀美化，的確也會(huì)起到一定的作用，但是短暫的獲利維持不了企業(yè)的長久發(fā)展，絕對(duì)不是企業(yè)發(fā)展的好途徑，新產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)才是企業(yè)發(fā)展的重要出路。基于工業(yè)設(shè)計(jì)差異化理論的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開發(fā)是指農(nóng)機(jī)企業(yè)以工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新理論為依據(jù)努力創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，形成在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)具有獨(dú)特性并且可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)，真正將工業(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)作一種發(fā)展策略來提高企業(yè)的競爭力。基于工業(yè)設(shè)計(jì)差異化理論的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開發(fā)可以從兩方面著手。

1）滿足差異化的市場需求，避開同質(zhì)化市場競爭。農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的市場需求往往與一個(gè)國家或地區(qū)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)相關(guān)聯(lián)，目前我省主要種植作物有小麥、玉米、大豆、棉花、花生等，因此與這些作物相關(guān)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，如玉米聯(lián)合收獲機(jī)、小麥聯(lián)合收獲機(jī)、播種機(jī)等有著旺盛的市場需求；除此之外如油葵、蘿卜、甜菜等經(jīng)濟(jì)作物也需要靈活便利的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品以方便耕種、收獲、加工；畜牧、水產(chǎn)、林果業(yè)等也需要自動(dòng)化的農(nóng)業(yè)機(jī)械來減輕農(nóng)民的繁雜工作強(qiáng)度。農(nóng)機(jī)制造企業(yè)可以通過工業(yè)設(shè)計(jì)差異化理論，逐漸加強(qiáng)對(duì)用戶研究的重視，挖掘不同用戶的使用要求，開發(fā)出與眾不同的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化的激烈競爭。

2）塑造差異化品牌形象，提高產(chǎn)品競爭力。品牌形象差異化是指企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略和CI(CorporateIdentity)戰(zhàn)略而產(chǎn)生的差異。目前，我國的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品由于其所處行業(yè)的特殊性，產(chǎn)品形象凸顯出“農(nóng)業(yè)化”、“機(jī)器化”、“粗糙”的傾向。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該具有強(qiáng)烈的品牌意識(shí)、運(yùn)用成功的CI戰(zhàn)略，并借助于媒體宣傳等手段，使自己的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起統(tǒng)一且獨(dú)特的特征形象，從而促使消費(fèi)者對(duì)整個(gè)企業(yè)的偏好。

3.3基于工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開發(fā)流程

基于工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開發(fā)流程主要有四個(gè)階段。

1）產(chǎn)品開發(fā)定位階段。這是設(shè)計(jì)前的必要工作，是設(shè)計(jì)依據(jù)。開發(fā)新產(chǎn)品，首先從產(chǎn)品、環(huán)境、人三方面進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研，重點(diǎn)摸清市場需求的變化和潛在的需求趨勢(shì)、生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展動(dòng)向、競爭對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、本企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況和用戶意見等等，并完成調(diào)研報(bào)告，由市場部、產(chǎn)品開發(fā)部、企業(yè)管理人員組成評(píng)審小組根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告、結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品體系、差異化設(shè)計(jì)策略詳細(xì)制定產(chǎn)品開發(fā)內(nèi)容，以便使企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)的方向和要求，做到心中有數(shù)。即確定企業(yè)要開發(fā)什么樣的產(chǎn)品：什么功能、造型風(fēng)格、價(jià)位多少、誰來使用、賣點(diǎn)是什么。

2）產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)，是產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)的核心部分，根據(jù)設(shè)計(jì)任務(wù)研究相關(guān)技術(shù)進(jìn)行總體設(shè)計(jì)方案研討，結(jié)合產(chǎn)品定位對(duì)設(shè)計(jì)方案評(píng)估篩選，利用數(shù)字化設(shè)計(jì)技術(shù)將最優(yōu)方案三維仿真，利用計(jì)算機(jī)輔助工具分析設(shè)計(jì)方案的運(yùn)動(dòng)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、裝配關(guān)系等，驗(yàn)證其可行性。進(jìn)行修改合格后，利用計(jì)算機(jī)輔助工具分析制造，合格后，制造產(chǎn)品功能所需的零部件，產(chǎn)品裝配調(diào)試。

3）產(chǎn)品外觀造型設(shè)計(jì)，根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求進(jìn)行外觀造型的方案設(shè)計(jì)，綜合考慮殼體的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)要求、產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)要求選擇好的方案并細(xì)化，根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)造型定位、企業(yè)產(chǎn)品體系對(duì)方案進(jìn)行優(yōu)化，計(jì)算機(jī)三維建模評(píng)價(jià)造型設(shè)計(jì)效果，方案修改通過后進(jìn)行殼體的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，殼體制造。

4）樣機(jī)調(diào)試。整機(jī)裝配，進(jìn)行生產(chǎn)試驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)修改。如圖1所示，基于工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開發(fā)流程中，有很多設(shè)計(jì)工作是互相干涉、影響，需要反復(fù)驗(yàn)證。例如產(chǎn)品開發(fā)定位是后續(xù)設(shè)計(jì)工作的依據(jù)和根本，總體設(shè)計(jì)方案和外觀設(shè)計(jì)方案的選擇都需要符合產(chǎn)品開發(fā)定位的要求。產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)會(huì)受到功能和制造的約束，也會(huì)影響到造型設(shè)計(jì)，進(jìn)而影響后續(xù)殼體的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)方案需要由市場部人員、工程設(shè)計(jì)師、造型設(shè)計(jì)師、企業(yè)管理層多人員進(jìn)行評(píng)價(jià)篩選，協(xié)同設(shè)計(jì)進(jìn)行。

3.4基于工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開發(fā)關(guān)鍵技術(shù)

工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的重點(diǎn)是多學(xué)科的產(chǎn)品開發(fā)隊(duì)伍共同合作，產(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)的全過程周全考慮，所以整個(gè)開發(fā)過程離不開數(shù)字化設(shè)計(jì)與制造技術(shù)的應(yīng)用。與傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程相比，基于工業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開發(fā)在產(chǎn)品的建模、設(shè)計(jì)、性能測試等開發(fā)全過程采用數(shù)字化，達(dá)到減少或避免采用實(shí)物模型目的，同時(shí)可避免使用實(shí)物模型進(jìn)行開發(fā)導(dǎo)致的成本和時(shí)間浪費(fèi)。在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開發(fā)的不同階段，利用數(shù)字化設(shè)計(jì)技術(shù)把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、零件用三維實(shí)體描述出來，并將各種技術(shù)要求、材料公差、各結(jié)構(gòu)之間的相對(duì)位置表示清楚，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行數(shù)字化虛擬裝配，檢查零部件之間是否發(fā)生干涉，以及檢查零部件之間的間隙，排除某些設(shè)計(jì)的不合理性，最終形成數(shù)字樣機(jī)。另外，以數(shù)字化模型表達(dá)的機(jī)械零件可以在各階段共享數(shù)據(jù)，因此在農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，也可進(jìn)行CAE分析計(jì)算、工裝設(shè)計(jì)、工藝設(shè)計(jì)、可制造性分析，并可借助于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化傳遞，為并行工程創(chuàng)造條件。

4結(jié)論

篇9

關(guān)鍵詞：旅游；營銷；興城

一、興城市發(fā)展旅游的優(yōu)勢(shì)

1.地理環(huán)境適中，交通便利

興城市地處遼寧省西南，遼東灣西岸，居“遼寧西走廊”中部。東南部瀕臨渤海，東北倚熱河丘陵，毗鄰葫蘆島市連山區(qū)、龍港區(qū)，西南隔六股河與綏中相望，西北同建昌接壤。興城市區(qū)位于興城市境內(nèi)東北隅。距遼寧省省會(huì)沈陽市314公里，離首都北京415公里，距葫蘆島港30公里，離秦皇島港120公里。京哈102國道、京沈高速公路橫貫市區(qū)，交通十分便捷，是華北通往東北的交通。

2.自然氣候舒適

興城市地處北溫帶，屬亞溫潤季風(fēng)氣候，年平均氣溫8.7℃，7月份平均濕度25.7℃。興城海濱海水表層溫度7月份20℃，8月份可達(dá)23℃。全年氣候溫和宜人，四季分明，夏天酷暑，冬無奇寒，春暖秋爽，有利于發(fā)展旅游療養(yǎng)事業(yè)。

興城市依山傍水，東南沿海為平原，中部多為丘陵，西北部為山區(qū)。興城具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，境內(nèi)物產(chǎn)資源豐富。有富饒的土地資源，遼闊的水產(chǎn)資源，豐富的礦產(chǎn)資源，聞名中外的旅游療養(yǎng)資源。興城以盛產(chǎn)水果著稱，為國家優(yōu)質(zhì)果生產(chǎn)基地。興城有76公里的海岸線，海產(chǎn)品尤為豐富。

3.歷史文化悠久

興城是遼寧省歷史文化名城，興城古城是這座歷史文化名城的核心部分，是我國僅存的有完整城墻的四座古城之一。興城旅游資源十分豐富，以境內(nèi)的奇特自然風(fēng)光及獨(dú)特的人文景觀著稱于世，以古城之一。興城旅游資源十分豐富，以奇特自然風(fēng)光及獨(dú)特的人文景觀著稱于世，以古城、溫泉、首山、海濱和島五大景區(qū)為一體，構(gòu)成興城海濱風(fēng)景名勝區(qū)，1988年被國務(wù)院公布為全國重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，首山景區(qū)為國家級(jí)森林公園。興城文物古跡繁多，全市有市級(jí)以上重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，首先景區(qū)為國家級(jí)森林公園。興城文物古跡繁多，全市有市級(jí)以上重點(diǎn)文物保護(hù)單位五十余處，其中興城城墻祖氏石坊、鼓樓為國家級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位。得天獨(dú)厚的地理環(huán)境與歷史文化為興城市開展旅游提供了良好的條件。。

二、興城市旅游營銷存在的問題

1.旅游營銷觀念滯后、市場定位不準(zhǔn)

旅游活動(dòng)是受收入、時(shí)間雙重約束的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，同其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相比，除受旅游者可支配收入的約束外，還受到旅游者的閑暇時(shí)間和國家休假制度的影響。為了進(jìn)一步開拓旅游市場，推進(jìn)旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，滿足旅游者的心理需求，樹立現(xiàn)代旅游營銷觀念是非常重要的。目前，興城市還停留在傳統(tǒng)的經(jīng)營模式上，缺乏市場調(diào)研，無中、長期旅游營銷規(guī)劃，追求短期效益。 一些旅游景點(diǎn)由于受資金、觀念等因素的制約，旅游企業(yè)缺乏對(duì)旅游對(duì)象的研究，對(duì)游客的市場需求、心理等了解不足，盲目性、主觀性較強(qiáng)。市場定位、促銷方式也盲目隨從其它景區(qū)，宣傳方式古板，最終導(dǎo)致數(shù)量、質(zhì)量處于弱勢(shì)，較大影響了旅游產(chǎn)業(yè)的全面提升。

2.旅游產(chǎn)品單一缺乏創(chuàng)新

沒有個(gè)性、沒有特色、沒有競爭力成為興城旅游發(fā)展的軟肋。由于缺乏長遠(yuǎn)的開發(fā)規(guī)劃及市場意識(shí)，導(dǎo)致許多旅游景區(qū)建成后，旅游產(chǎn)品往往是當(dāng)?shù)匾恍┞糜钨Y源的簡單加工，很難達(dá)到旅游產(chǎn)品整體要求，特別是與臨近省區(qū)的旅游產(chǎn)品存在較多雷同的項(xiàng)目，這與旅游業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及市場需求情況相違背，很難讓旅游者心理得到滿足，也無競爭優(yōu)勢(shì)。

3.服務(wù)意識(shí)不高

服務(wù)意識(shí)差是中國服務(wù)業(yè)普遍存在的問題，在旅游業(yè)中更為突出，不少從業(yè)人員不乏這樣的現(xiàn)象：態(tài)度惡劣，服務(wù)意識(shí)差，對(duì)各種規(guī)矩禮儀熟視無睹，甚至不能滿足顧客的基本期望等等，因此在旅游旺季投訴部門最為繁忙。而一個(gè)地區(qū)、城市良好的服務(wù)意識(shí)與恰當(dāng)?shù)男袨槭亲詈玫某鞘忻?轉(zhuǎn)貼于

三、發(fā)展興城旅游營銷的策略

1.開展旅行社營銷戰(zhàn)略

旅行社經(jīng)營管理水平及導(dǎo)游素質(zhì)對(duì)游客能否得到滿意的旅游體驗(yàn)影響最大。游客在購買旅游產(chǎn)品之前，既看不到產(chǎn)品又無法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)，為了降低購買風(fēng)險(xiǎn)，游客理性選擇的結(jié)果是越來越重視旅行社的品牌形象。興城市本土旅游公司及外來旅行社應(yīng)深刻了解游客的這種心理，努力提高業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)，通過有效的品牌經(jīng)營，樹立誠信服務(wù)的良好形象，提高在游客心目中的知名度，培育出穩(wěn)定并不斷增長的客源市場。

2.加強(qiáng)景點(diǎn)營銷戰(zhàn)略

以市場需求為導(dǎo)向，以資源優(yōu)勢(shì)為依托，開發(fā)觀光型產(chǎn)品，是興城旅游永久的優(yōu)勢(shì)所在。要對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝、完善和優(yōu)化。一是盡快更新傳統(tǒng)產(chǎn)品，不斷增加新的內(nèi)容，在觀光產(chǎn)品中開發(fā)更具文化內(nèi)涵的內(nèi)容，并增加有一定參與性的活動(dòng)。二是推出具有吸引力的新線路，不斷開發(fā)新景點(diǎn)，深入挖掘旅游資源的文化內(nèi)涵，既扎根于興城優(yōu)秀的歷史文化傳統(tǒng)又充分體現(xiàn)時(shí)展的主流。三是改進(jìn)已具有一定接待能力的線路的綜合條件，盡快對(duì)確有吸引力但綜合接待能力不強(qiáng)的線路進(jìn)行完善。四是積極開拓主題旅游產(chǎn)品，改變興城旅游總體結(jié)構(gòu)，建立復(fù)合式多重式結(jié)構(gòu)旅游產(chǎn)品鏈。

3.開展網(wǎng)絡(luò)營銷

21世紀(jì)是旅游業(yè)發(fā)展的繁榮階段，而網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來也逐漸改變了人們的生活習(xí)慣。這種新經(jīng)營方式、新傳播方式、新技術(shù)手段越來越普及，旅游網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)受到重視，網(wǎng)民的絕大多數(shù)是中青年，而他們是具有旅游能力的主體和潛在旅游消費(fèi)者，也是決定家庭旅游包括老人及孩童的決策人，因此，建設(shè)旅游網(wǎng)絡(luò)營銷是至關(guān)重要的。利用網(wǎng)絡(luò)推行和展示旅游產(chǎn)品、通過網(wǎng)絡(luò)調(diào)查進(jìn)行旅游產(chǎn)品開發(fā)，旅游者也可以自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品等。以網(wǎng)絡(luò)營銷為基礎(chǔ)，進(jìn)行全面、綜合、個(gè)體化的服務(wù)，使得營銷成本大大減少，形成低廉的成本優(yōu)勢(shì)。

興城有著豐富的自然資源，有著很多旅游城市沒有的條件，隨著遼寧省全運(yùn)會(huì)的成功申辦，到興城旅游的客人會(huì)越來越多，只有解放思想，不斷開拓進(jìn)取，加大力度發(fā)展興城旅游貿(mào)易，為發(fā)展東北老工業(yè)基地旅游做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

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篇10

關(guān)鍵詞：蘇州；農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)；電子商務(wù)模式

基金項(xiàng)目：2016年江蘇省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目：“蘇州品特農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式創(chuàng)新研究”

中圖分類號(hào)：F320；F724.6 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

收錄日期：2017年5月6日

蘇州作為全國首批電子商務(wù)示范城市之一，是全國信息化發(fā)展的先行市，擁有陽澄湖大閘蟹、碧螺春茶葉、太湖三寶等品特農(nóng)產(chǎn)品，交通運(yùn)輸、物流配送非常發(fā)達(dá)，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的基礎(chǔ)雄厚。近年來，以第三方電子商務(wù)平臺(tái)、物流配送、代運(yùn)營為代表的電子商務(wù)服務(wù)業(yè)不斷興起，廣大農(nóng)戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)企業(yè)積極探索應(yīng)用電子商務(wù)這一新興商業(yè)模式。本文通過文獻(xiàn)研究、實(shí)地考察等方式對(duì)目前蘇州特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式應(yīng)用現(xiàn)狀及其中存在問題進(jìn)行了市場調(diào)研，并提出了相應(yīng)的對(duì)策建議。

一、蘇州品特農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式應(yīng)用現(xiàn)狀

（一）陽澄湖大閘蟹。陽澄湖大閘蟹電子商務(wù)在最近幾年飛速發(fā)展。目前，陽澄湖大閘蟹的電子商務(wù)模式主要包括：O2O模式，即通過團(tuán)購網(wǎng)站直接與消費(fèi)者進(jìn)行交易；B2C模式，即通過淘寶等第三方電子商務(wù)平臺(tái)消費(fèi)者進(jìn)行交易。這樣的模式省去當(dāng)面交易的繁瑣，同時(shí)也獲得了因?yàn)榈赜虻炔町惒荒苜徺I的消費(fèi)者的青睞，從而增加消費(fèi)者人群，為企業(yè)盈利。

（二）洞庭碧螺春茶。洞庭碧螺春茶在電子商務(wù)模式現(xiàn)狀下，與大閘蟹的銷售方式相似。洞庭碧螺春茶的商模式，可以滿足消費(fèi)者的個(gè)性化差異。2016年淘寶網(wǎng)“碧螺春”茶葉銷售額15億元，占整個(gè)茶葉類目的7.9%，在類目中排名第三位。

（三）農(nóng)家樂旅游。農(nóng)家樂旅游最主要的模式是O2O模式。農(nóng)家樂可以滿足消費(fèi)者對(duì)田園生活的回歸，還可以放松身心。所以農(nóng)家樂旅游逐漸成為都市人享受資料消費(fèi)中的一項(xiàng)常態(tài)支出，這為其電子商務(wù)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。同時(shí)，農(nóng)家樂O2O電子商務(wù)模式的發(fā)展也是必要的。消費(fèi)者在線上閱讀農(nóng)家樂的宣傳廣告時(shí)，農(nóng)家樂也省去了宣傳成本。消費(fèi)者可以通過曾經(jīng)消費(fèi)過的顧客評(píng)價(jià)，來對(duì)店家作出的宣傳進(jìn)行判斷，通過分析后，可以更加準(zhǔn)確地選擇自己喜愛的農(nóng)家樂類型。

（四）生鮮農(nóng)產(chǎn)品。蘇州生鮮農(nóng)產(chǎn)品開始嘗試電子商務(wù)并得到迅速發(fā)展，生鮮農(nóng)產(chǎn)品成為繼陽澄湖大閘蟹、農(nóng)家樂旅游之后的熱銷產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)飛牛網(wǎng)、蘇寧易購等生鮮農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)更是成為人們?nèi)粘Ｖ胁豢苫蛉钡囊徊糠?。?duì)于大多數(shù)工作人們來說，他們最缺少的是時(shí)間，生鮮農(nóng)產(chǎn)品的電商發(fā)展正好填補(bǔ)了他們這一空缺。前一天晚上下好訂單，第二天下班回家的時(shí)候就可以收到自己購買的生鮮產(chǎn)品，這一優(yōu)點(diǎn)成為很多沒有時(shí)間逛超市的消費(fèi)者選擇在線上購買生鮮農(nóng)產(chǎn)品的理由。

二、蘇州品特農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式應(yīng)用中的問題

（一）同質(zhì)化銷售模式導(dǎo)致市場競爭無序。近年來，蘇州農(nóng)業(yè)電子商務(wù)快速發(fā)展的一個(gè)重要原因就是網(wǎng)商間簡單相互模仿、快速復(fù)制。第一個(gè)網(wǎng)商的創(chuàng)業(yè)成功會(huì)引起其他企業(yè)或農(nóng)戶的追隨，在領(lǐng)軍網(wǎng)商的示范效應(yīng)下，電子商務(wù)這一農(nóng)村新鮮事物引起農(nóng)產(chǎn)品從業(yè)者大量的關(guān)注、模仿，產(chǎn)生一大批模式類似的模仿網(wǎng)商。（表1）

2016年陽澄湖大閘蟹網(wǎng)上銷售，由于同質(zhì)化銷售現(xiàn)象嚴(yán)重，市場競爭混亂。網(wǎng)商們?yōu)榱藬U(kuò)大銷量，一方面不斷壓低價(jià)格進(jìn)行推廣，使得市場的價(jià)格一降再降；另一方面通過百度競價(jià)等方式進(jìn)行市場推廣，導(dǎo)致營銷成本上升。個(gè)別網(wǎng)商甚至以次充好，結(jié)果產(chǎn)品質(zhì)量整體下滑。同質(zhì)化銷售模式不但導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)市場惡性、無序競爭，而且嚴(yán)重影響了陽澄湖大閘蟹品牌的信譽(yù)，甚至?xí)?dǎo)致整體品牌地位喪失。

（二）網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障有待加強(qiáng)。通過對(duì)蘇州本土農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)及在淘寶、京東等第三方電商平臺(tái)的蘇州農(nóng)產(chǎn)品店鋪的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前網(wǎng)上銷售的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題隱患較多。一是產(chǎn)品描述不全，很多農(nóng)產(chǎn)品缺乏保質(zhì)期、生產(chǎn)日期、進(jìn)貨日期、數(shù)量、規(guī)格、產(chǎn)地、配料表、食品添加劑等基本描述；二是網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控法規(guī)與機(jī)制欠缺，與傳統(tǒng)流通方式相比，果蔬、肉類、活禽等農(nóng)產(chǎn)品如果通過傳統(tǒng)的銷售渠道進(jìn)入市場，會(huì)由市場方或工商部門進(jìn)行檢驗(yàn)，比如肉類和活禽就需要提供合格的檢疫證明才能銷售。而農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式尚屬于新生事物，目前還沒有明確的政策法規(guī)對(duì)其進(jìn)行規(guī)范，這部分的市場監(jiān)管目前還是空白。

（三）生鮮農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流瓶頸有待突破。農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流是指蔬菜、水果、肉、禽、蛋、水產(chǎn)等生鮮農(nóng)產(chǎn)品從原產(chǎn)地采收（或屠宰、捕撈）后，到加工、貯藏、運(yùn)輸、分銷、零售等各個(gè)環(huán)節(jié)，全程處于適合的低溫環(huán)境下，最大限度地保證產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量安全的特殊供應(yīng)鏈系統(tǒng)。從2016年蘇州農(nóng)業(yè)電子商務(wù)配送銷售情況來看，由于冷鏈物流系統(tǒng)的不完善，造成流通損耗率高達(dá)25%～30%，某些特殊農(nóng)產(chǎn)品如楊梅等由于冷藏保溫要求高基本上無法實(shí)施電子商務(wù)。從某種意義上講，冷鏈物流是制約蘇州農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的一個(gè)重要瓶頸。