導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。

項(xiàng)目：創(chuàng)辦廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司，出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴，尊重同業(yè)者，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們，把方便留給客戶。

一、公司介紹

一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。

二、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司

業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品 : IBM. HP. Dell. Philips. Viewsonic. Acer. Toshiba. Nec. Sony. Canon. Lenovo等。

三、公司管理

1． 管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

2． 管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3． 管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。

4．團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

四、場(chǎng)地與設(shè)施

租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮)

二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

一、市場(chǎng)介紹

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

據(jù)了解，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力，加上對(duì)電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說(shuō)，由于所學(xué)專業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來(lái)學(xué)習(xí)，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說(shuō)：“大三買新電腦顯然劃不來(lái)，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許。二手電腦的配置太差，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎。”在廈門各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因?yàn)榍笞怆y，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。

三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

我們?cè)趶B門各大電腦商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，的確沒(méi)有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng)，但都表示沒(méi)開展過(guò)租賃電腦的業(yè)務(wù)；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。

不斷降價(jià)的品牌機(jī)、性價(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二手電腦，再加上分期付款購(gòu)電腦等促銷形式，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng)。就目前市場(chǎng)行情來(lái)看，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費(fèi)用差不多；再加上押金很高，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90％，所以相比之下消費(fèi)者就覺得不劃算。另一方面，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的人，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月，所以就目前情況來(lái)看，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張。

雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條，但也露出了一線曙光，IBM和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計(jì)劃。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng)，展示會(huì)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求。目前廈門電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來(lái)，主要是商家和消費(fèi)者之間沒(méi)有建立起信任機(jī)制。經(jīng)過(guò)分析，我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

立足廈門島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個(gè)人展示、展覽、會(huì)議、培訓(xùn)；員工新聘或臨時(shí)錄用； 系統(tǒng)測(cè)試、軟件測(cè)試、項(xiàng)目開發(fā)。 企業(yè)辦公（財(cái)務(wù)考慮）；移動(dòng)辦公 ；個(gè)人應(yīng)用：娛樂(lè)、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場(chǎng)。

五、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

顧客網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下現(xiàn)場(chǎng)看貨決定是否租用。采用自愿原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

一、服務(wù)細(xì)則

提供高質(zhì)量的設(shè)備，針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。 （以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門島內(nèi)）

服務(wù)內(nèi)容分四類： 基本服務(wù)；增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)。

基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。

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1、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。

2、不提供免費(fèi)上門服務(wù)。

3、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部，免費(fèi)維修和維護(hù)，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送??；10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。

1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）。

3、基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門解決。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。

快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

1、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門硬件維修，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通。

3、租期1-6天，4小時(shí)之內(nèi)上門解決（基本區(qū)域內(nèi)），其他區(qū)域另行協(xié)商。

4、租期7天以上，12小時(shí)之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點(diǎn)以后叫修，次日上午12點(diǎn)以前上門解決，其他區(qū)域另行協(xié)商。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。

協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。

二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

出租計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備，并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)。

短期租賃：適用于參加或者舉辦會(huì)議，展覽，產(chǎn)品，培訓(xùn)人員，系統(tǒng)測(cè)試等短時(shí)間租用設(shè)備；

租用時(shí)間短，從幾小時(shí)到20多天。

長(zhǎng)期租賃：適用于企業(yè)辦公，工程項(xiàng)目實(shí)施，軟件系統(tǒng)開發(fā)， 臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習(xí)和娛樂(lè)之需求。

三、服務(wù)與支持及收費(fèi)

送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。

技術(shù)服務(wù): 1、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，50-100元/次/（1-2臺(tái)），如果超出基本區(qū)域以外，100-200/次/（1-2臺(tái)）。

2、基本區(qū)域內(nèi)，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWS，OFFICE系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通），100元/次/臺(tái)，其他區(qū)域內(nèi)，150-200/元/次/臺(tái)。

3、解決問(wèn)題時(shí)間在24小時(shí)之內(nèi)，否則服務(wù)費(fèi)酌情增加。如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。

四、租賃合同協(xié)議的訂立

1、單位或公司只須出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同。

2、個(gè)人只須出示廈門戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金，只須提前撥打電 話預(yù)約，公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同。

3、學(xué)生只須出示三份學(xué)生證復(fù)印件就可享受免押金。

4、無(wú)廈門人擔(dān)保的個(gè)人，須交正常押金，但可享受租金的8折優(yōu)惠。

四、網(wǎng)站建設(shè)

1. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：廈門新思索電腦租賃網(wǎng)

②主題定位：屬于計(jì)算機(jī)類網(wǎng)站，集中精力介紹產(chǎn)品配置及價(jià)目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的服務(wù)理念。

③域名選用：

中文實(shí)名：新思索

英文域名：.cn

域名的選擇為“新思索電腦”的英文簡(jiǎn)寫

④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)色界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠(chéng)信風(fēng)格；欄目主要有：公司首頁(yè)、租賃目的、業(yè)

務(wù)簡(jiǎn)介、租賃報(bào)價(jià)、服務(wù)細(xì)則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等。

⑤網(wǎng)站布局：(部分截圖)

五、營(yíng)銷方案

1．租賃產(chǎn)品類別

·臺(tái)式機(jī)：聯(lián)想，Acer，Dell等

·筆記本電腦：聯(lián)想，Acer，Dell，IBM等

·PC 服務(wù)器，工作站

·辦公設(shè)備：打印機(jī)，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī)

·顯示設(shè)備：CRT、液晶、等離子顯示器，投影

·網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

2. 租賃報(bào)價(jià)明細(xì)表

計(jì)算機(jī)設(shè)備：

3．品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹立新思索的品牌。提供多種配機(jī)方案，滿足不同使用者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢租最適用的電腦及其相關(guān)設(shè)備。

4．客戶關(guān)系建立

對(duì)使用過(guò)我們公司租賃服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶維系工作。

篇2

一、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：校團(tuán)委

校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

贊助單位：茂名市營(yíng)興水果專業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

二、比賽時(shí)間

XX年3月-4月

三、參賽對(duì)象

全日制本、?？圃谛W(xué)生

四、活動(dòng)內(nèi)容與要求

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

1、邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景；

2、邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座；

3、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀。

【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

1、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個(gè)方向任選其一）

（1）結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇，依托電商平臺(tái)，組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經(jīng)營(yíng)的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書；

（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

2、參賽團(tuán)隊(duì)要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過(guò)6人，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科、跨專業(yè)，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人，每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請(qǐng)本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人），每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì)。

（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書，參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評(píng)審。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)2個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書

二等獎(jiǎng)4個(gè) 獎(jiǎng)金300元+證書

三等獎(jiǎng)6個(gè) 獎(jiǎng)金200元+證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干 證書

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書

優(yōu)秀指導(dǎo)老師 5名 獎(jiǎng)金200元+證書

【獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)可直接進(jìn)駐廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐】

五、活動(dòng)時(shí)間安排表

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

階 段

時(shí)間安排

實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

前期宣傳

3月26日前

邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景

前期培訓(xùn)

3月26日前

邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座

實(shí)地參觀

3月31日前

組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

階 段

時(shí)間安排

實(shí)施進(jìn)程要點(diǎn)

報(bào)名階段

3月25日前

參賽者將參賽報(bào)名表【附件1】（紙質(zhì)版、電子版）提交各院（系）分團(tuán)委。

作品征集階段

4月7日前

參賽者將參賽作品電子版和紙質(zhì)版提交到各院（系）團(tuán)委。

初次評(píng)審階段

4月11日前

由各院（系）自主進(jìn)行初賽，對(duì)參賽作品進(jìn)行初次評(píng)審，篩選出符合大賽基本要求的參賽作品。

作品復(fù)審階段

4月15日前

各單位將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和《作品匯總表》【附件2】以電子版和紙質(zhì)版形式提交到大賽組委會(huì)秘書處。

決賽階段

4月18日前

以創(chuàng)業(yè)計(jì)劃陳述（PPT）、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辯進(jìn)行比賽，決出各獎(jiǎng)項(xiàng)。

六、作品提交要求

（一）經(jīng)各院（系）初審后，由單位統(tǒng)一將作品紙質(zhì)版一式五份、《作品匯總表》一份【附件2】，提交大賽組委會(huì)秘書處，并將電子版以《“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽-院系名稱》”命名，發(fā)送到大賽組委會(huì)秘書處郵箱。

聯(lián)系人：廖達(dá)濤 梁 靜

郵 箱：

（二）各單位初賽作品的數(shù)量、質(zhì)量以及活動(dòng)開展情況等將作為優(yōu)秀組織獎(jiǎng)的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)。各單位上報(bào)復(fù)審階段作品數(shù)量要求如下：

化工

石油

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藝術(shù)

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七、作品評(píng)審

組委會(huì)將聘請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)進(jìn)入復(fù)審階段的作品參賽進(jìn)行評(píng)審，評(píng)選出12份作品進(jìn)入作品（其余作品為優(yōu)秀獎(jiǎng)），并向入圍作品反饋評(píng)審意見和建議，經(jīng)修改后參與決賽答辯。

八、免責(zé)聲明

組委會(huì)將嚴(yán)格保守參賽作品中涉及到的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。凡涉及參賽作品的內(nèi)容，參賽選手自行把握參賽作品中技術(shù)及商業(yè)內(nèi)容的披露尺度，與大賽組委會(huì)無(wú)關(guān)。

篇3

關(guān)鍵字：“三創(chuàng)”大賽；電子商務(wù)；實(shí)驗(yàn)課程

中圖分類號(hào)：G642.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1002-4107（2013）02-0034-02

全國(guó)電子商務(wù)“三創(chuàng)”賽是教育部、財(cái)政部“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”重點(diǎn)支持項(xiàng)目，旨在培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)意思維、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣和潛能，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)同實(shí)戰(zhàn)精神。挑戰(zhàn)賽由學(xué)生自行組隊(duì)，自主選定隊(duì)伍名稱，自行完成在線注冊(cè)報(bào)名程序，隨后根據(jù)參賽內(nèi)容包括企業(yè)需求、推薦選題、創(chuàng)意發(fā)揮等自擬題目，獨(dú)立完成一份完整的作品。該競(jìng)賽項(xiàng)目旨在培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)意思維、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)興趣和潛能。大賽注重創(chuàng)意的前瞻性、操作的實(shí)戰(zhàn)性、項(xiàng)目的普及性以及對(duì)教學(xué)的引導(dǎo)力。

一、理解“三創(chuàng)”大賽的主旨

電子商務(wù)“三創(chuàng)”大賽自開展以來(lái)，受到了學(xué)生的普遍關(guān)注。作為電子商務(wù)的專業(yè)教師充分理解“三創(chuàng)”大賽的主旨，積極引導(dǎo)學(xué)生參與大賽活動(dòng)，是檢驗(yàn)本專業(yè)教學(xué)成果的重要平臺(tái)?！叭齽?chuàng)”大賽的主旨是創(chuàng)新，是新知識(shí)、新技術(shù)、新方法、新模式的融合。實(shí)踐中，大多數(shù)參賽的學(xué)生由于是大二或大三的學(xué)生，他們的專業(yè)知識(shí)、技術(shù)、技能還不夠完善，對(duì)行業(yè)的發(fā)展動(dòng)態(tài)不夠清楚，特別是對(duì)與本專業(yè)相關(guān)的其他技術(shù)的發(fā)展缺少了解，駕馭相關(guān)知識(shí)融合的能力較欠缺，因此，組織學(xué)生參與大賽并取得較好的成績(jī)需要克服很多困難。首先，要克服“輕敵”的思想；第二，要克服“虎頭蛇尾”的現(xiàn)象。針對(duì)以上種種現(xiàn)象，既積極鼓勵(lì)學(xué)生參與大賽，宣傳大賽的指導(dǎo)思想、競(jìng)賽規(guī)則，又重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生參賽之初各種細(xì)致的準(zhǔn)備工作，帶領(lǐng)學(xué)生查閱歷屆大賽的參賽作品，對(duì)優(yōu)秀作品進(jìn)行深度分析，找出其中可以借鑒的創(chuàng)新之處，分析作品創(chuàng)意的靈感，感受作品技術(shù)實(shí)現(xiàn)的獨(dú)到之處，體會(huì)作品實(shí)施的艱難過(guò)程，通過(guò)這樣的工作，使學(xué)生對(duì)“三創(chuàng)”大賽有了整體認(rèn)識(shí)，即對(duì)參加大賽充滿了期待，又對(duì)自己的能力有了自信。

二、掌握“三創(chuàng)”大賽的規(guī)則

“三創(chuàng)”大賽要求體現(xiàn)“兩新一實(shí)”的主導(dǎo)思想。而以往的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)都是以每門課程為主線，分散在各個(gè)教學(xué)周期內(nèi)。主要圍繞電子商務(wù)的各門教學(xué)課程展開，大多數(shù)是驗(yàn)證課堂上的講解內(nèi)容和知識(shí)點(diǎn)。通過(guò)開設(shè)以“三創(chuàng)”大賽為導(dǎo)向的電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)課程，整合學(xué)生的知識(shí)結(jié)構(gòu)，疏導(dǎo)各門課程之間的內(nèi)在關(guān)系，強(qiáng)化電子商務(wù)是一個(gè)“綜合的整體”概念。這種“綜合整體”既包括技術(shù)的綜合，例如：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊技術(shù)……也包括團(tuán)隊(duì)的分工協(xié)作，還包括各門、各類知識(shí)的綜合[1]。也就是說(shuō)，“電子商務(wù)突出在創(chuàng)意、創(chuàng)新之中謀求新的變化”[2]，更為重要的是通過(guò)這樣的實(shí)驗(yàn)課程使學(xué)生克服了傳統(tǒng)實(shí)驗(yàn)課僅僅是驗(yàn)證知識(shí)、重復(fù)課堂操作的弊端，使實(shí)驗(yàn)更具實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)效性和創(chuàng)新性。這一點(diǎn)通過(guò)對(duì)國(guó)外大學(xué)的有代表性的電子商務(wù)專業(yè)的教學(xué)方法進(jìn)行研究，發(fā)現(xiàn)國(guó)外高校堅(jiān)持學(xué)科建設(shè)與真實(shí)的商業(yè)活動(dòng)相聯(lián)系，保持動(dòng)態(tài)發(fā)展，隨時(shí)進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的更新，不僅通過(guò)實(shí)驗(yàn)課來(lái)提高學(xué)生的綜合能力，并且將更多的實(shí)踐環(huán)節(jié)放到實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓學(xué)生在真實(shí)的企業(yè)環(huán)境中進(jìn)行操作[3]。特別是美英兩國(guó)大學(xué)通過(guò)具體項(xiàng)目實(shí)踐培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，通過(guò)研究電子商務(wù)領(lǐng)域出現(xiàn)的新問(wèn)題培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力，通過(guò)實(shí)際公司的運(yùn)作培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力[4]。而創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)教學(xué)正是借鑒了國(guó)外的教學(xué)組織方式將教學(xué)與真實(shí)的競(jìng)賽環(huán)節(jié)相結(jié)合，以競(jìng)賽內(nèi)容為導(dǎo)向，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。

采用先進(jìn)的教學(xué)方法和手段，是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵因素之一[5]，“三創(chuàng)”大賽的教學(xué)組織也不例外。青年學(xué)生為了在大獎(jiǎng)賽中勝出，必須更加積極主動(dòng)地引導(dǎo)他們發(fā)掘電子商務(wù)新的商機(jī)，探索電子商務(wù)新的模式。在技術(shù)創(chuàng)新和運(yùn)作模式創(chuàng)新方面進(jìn)行不懈的探索和思考，既要研究歷屆大賽的參賽作品，找出其中的優(yōu)勢(shì)和差距，研究參賽作品的創(chuàng)新之處，又要結(jié)合當(dāng)下的社會(huì)發(fā)展需求和技術(shù)的進(jìn)步，探索電子商務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)還要回避以往作品中已經(jīng)出現(xiàn)的題材和創(chuàng)意。這些大量的實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備工作，實(shí)際上就是一個(gè)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的過(guò)程。而電子商務(wù)是綜合性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，實(shí)驗(yàn)教學(xué)在整個(gè)專業(yè)教學(xué)中的地位非常重要[6]。

三、熟悉“三創(chuàng)”大賽的流程

“三創(chuàng)”大賽一般從報(bào)名到?jīng)Q賽大約歷時(shí)6個(gè)月左右時(shí)間，分四個(gè)階段：報(bào)名申請(qǐng)階段、作品提交階段、分區(qū)選拔賽階段。因此，教學(xué)也分四個(gè)階段。

（一）第一周到第三周主要是大賽的宣傳、動(dòng)員、啟動(dòng)、報(bào)名階段，幫助學(xué)生了解大賽的意義、作用、規(guī)則、流程、要求、標(biāo)準(zhǔn)

帶領(lǐng)學(xué)生檢索、查閱歷屆大賽的作品，并對(duì)作品的創(chuàng)新性、可行性進(jìn)行分析。根據(jù)自由組合原則組成參賽團(tuán)隊(duì)，確定參賽項(xiàng)目，論證參賽項(xiàng)目，著力培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用不同的思維方式和不同的實(shí)驗(yàn)方法綜合分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。在電子商務(wù)創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)中，學(xué)生可以應(yīng)用實(shí)驗(yàn)探索法、小組討論法、角色扮演法、現(xiàn)狀調(diào)查法、作品制作法、文獻(xiàn)收集法、模擬創(chuàng)造法等完成參賽項(xiàng)目的組織和論證[7]。

（二）第四周到第十四周，大賽作品的開發(fā)階段

1.指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備比賽。在指導(dǎo)學(xué)生準(zhǔn)備比賽過(guò)程

中，需要定時(shí)與學(xué)生開展討論與交流，明確每個(gè)人的分工與任務(wù)，按照模塊化管理方式，分頭進(jìn)行任務(wù)的設(shè)計(jì)與開發(fā)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生在開發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中的創(chuàng)新點(diǎn)和新的創(chuàng)意，鼓勵(lì)學(xué)生克服困難，向技術(shù)的高端挑戰(zhàn)。

2.指導(dǎo)教師定期檢查學(xué)生團(tuán)隊(duì)的方案。作為指導(dǎo)教師，定期檢查學(xué)生團(tuán)隊(duì)的方案，激發(fā)和促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新能力的提高。

（三）第十五周到第十七周預(yù)選參賽作品、提交作品階段

首先將所有的作品進(jìn)行展示。對(duì)教師和同學(xué)提出的問(wèn)題進(jìn)行答辯，通過(guò)這樣的答辯和展示，預(yù)選出參賽作品進(jìn)行提交。

（四）參加比賽階段

電子商務(wù)“三創(chuàng)”大賽的教學(xué)實(shí)踐具有以下特點(diǎn)：第一，教學(xué)環(huán)節(jié)的緊迫性；第二，教學(xué)活動(dòng)的完整性；第三，教學(xué)過(guò)程具有可操作性；第四，教學(xué)效果的高標(biāo)準(zhǔn)性。 最終的教學(xué)結(jié)果將以參賽作品的成績(jī)來(lái)評(píng)判，提高了教學(xué)效果的高標(biāo)準(zhǔn)性。

四、遵守“三創(chuàng)”大賽的標(biāo)準(zhǔn)

（一）要體現(xiàn)項(xiàng)目的創(chuàng)新性

要求從選題開始就要注重其中包含的新思想、新觀點(diǎn)、新概念、新技術(shù)等創(chuàng)新元素，還要注重這些創(chuàng)新元素的先進(jìn)性、科學(xué)性、前瞻性、可操作性、可實(shí)現(xiàn)性，盡量規(guī)避學(xué)生為了創(chuàng)新、為了超前，而使選題或項(xiàng)目過(guò)于空洞、過(guò)于概念化。

（二）注重項(xiàng)目的創(chuàng)意性

創(chuàng)意性一直是“三創(chuàng)”大賽的靈魂和核心，但是，創(chuàng)意并不是要學(xué)生夸夸其談，而是要從項(xiàng)目的主題是否突出、目標(biāo)是否明確和構(gòu)思的完整性與系統(tǒng)性等方面進(jìn)行可行性評(píng)判，最終要落實(shí)到一個(gè)具有可行性的作品上。明確地說(shuō)，就是要求學(xué)生的作品在戰(zhàn)略上要體現(xiàn)一定的高度，要有超越現(xiàn)實(shí)世界的境界，不能重復(fù)或模仿已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品，就是說(shuō)別人已經(jīng)做過(guò)或已經(jīng)做得很成功的項(xiàng)目就不要再重復(fù)。在技術(shù)上要體現(xiàn)出新意來(lái)，要做到現(xiàn)代最新技術(shù)和傳統(tǒng)技術(shù)的融合。除此之外，在運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式、組織方式、資金運(yùn)用等方面要做到出其不意、人無(wú)我有、人有我優(yōu)。

（三）要體現(xiàn)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)性

創(chuàng)業(yè)性是“三創(chuàng)”大賽的特色，與其他競(jìng)賽不同的就是“三創(chuàng)”大賽對(duì)創(chuàng)業(yè)性的要求很高，這正好符合電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力、提高實(shí)際操作能力的要求?？疾祉?xiàng)目的創(chuàng)業(yè)性要從項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)效果、價(jià)值性（商業(yè)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值等）以及相應(yīng)的原型系統(tǒng)（網(wǎng)站）外觀和功能等方面進(jìn)行效果評(píng)判。

（四）項(xiàng)目計(jì)劃書的規(guī)范性

一份完備的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 ，不僅是創(chuàng)業(yè)者能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時(shí)也是企業(yè)未來(lái)管理的核心工具。因此，考查學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書的規(guī)范性是“三創(chuàng)”大賽的重要組成部分，也是以大賽為導(dǎo)向的實(shí)驗(yàn)教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。這主要從項(xiàng)目計(jì)劃書的邏輯是否合理、語(yǔ)言是否流暢、內(nèi)容是否完整、格式是否規(guī)范等，以及比賽時(shí)展示的電子幻燈片等內(nèi)容、形式等方面進(jìn)行評(píng)判。

（五）陳述與答辯的精彩性

精彩流暢的答辯與陳述是贏得比賽的利器。這主要體現(xiàn)在陳述是否流暢，是否重點(diǎn)突出、條理清晰，回答問(wèn)題的準(zhǔn)確性、簡(jiǎn)練性，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與臨場(chǎng)發(fā)揮情況等幾方面。

總之，經(jīng)過(guò)近年參加“三創(chuàng)”大賽的教學(xué)實(shí)踐，不但認(rèn)識(shí)到研究學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)技能的提高，以良好的綜合素質(zhì)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)已經(jīng)成為當(dāng)前迫切需要解決的一個(gè)重要課題[8]，更重要的是提高了學(xué)生整體的綜合素質(zhì)，深切地體會(huì)到“就電子商務(wù)專業(yè)特點(diǎn)而言，以創(chuàng)業(yè)促教學(xué)，以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)，是高校電子商務(wù)人才培養(yǎng)的新途徑”。

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篇4

隨著國(guó)家政策對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，越來(lái)越多的高職院校開始重視創(chuàng)業(yè)教育，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力及創(chuàng)業(yè)精神，引導(dǎo)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。本文以山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)模式為例，探討當(dāng)前高職院校網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀。

1.1以校企共建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育提供孵化平臺(tái)

2011年10月，我院電子商務(wù)專業(yè)與網(wǎng)易（杭州）網(wǎng)絡(luò)有限公司進(jìn)行了接洽，雙方就依托網(wǎng)易電子商務(wù)平臺(tái)和資源合建網(wǎng)易大學(xué)生電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)與創(chuàng)業(yè)基地達(dá)成了意向。校企雙方依托網(wǎng)易旗下的印象派、網(wǎng)易商城、惠惠網(wǎng)等領(lǐng)先電子商務(wù)平臺(tái)開展產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)推廣、電子商務(wù)人才培養(yǎng)，使學(xué)生能夠近距離參與電子商務(wù)，切實(shí)了解、感受并掌握跨入電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)所需的各項(xiàng)技能，全方位培養(yǎng)學(xué)生電子商務(wù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理能力。該基地采取在網(wǎng)易企業(yè)導(dǎo)師和電子商務(wù)專業(yè)老師的指導(dǎo)下，學(xué)生自主運(yùn)營(yíng)管理的原則，采用學(xué)生總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下轄市場(chǎng)、技術(shù)、行政、運(yùn)營(yíng)等部門，組建銷售、線上推廣、線下推廣、外聯(lián)公關(guān)、項(xiàng)目策劃、編輯、美工設(shè)計(jì)、廣告制作、攝影攝像、客服、物流、辦公室、人事、財(cái)務(wù)等項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以企業(yè)化運(yùn)作，基于真實(shí)的電子商務(wù)公司運(yùn)營(yíng)環(huán)境，使學(xué)生在校內(nèi)即可進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。該基地在校企雙方的共同管理之下，保持正常運(yùn)行。網(wǎng)易印象派產(chǎn)品銷售在全國(guó)業(yè)績(jī)穩(wěn)居前五。2014年，山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院又與青島惠家家電子商務(wù)有限公司共建電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)基地，將公司強(qiáng)大的研發(fā)、管理、運(yùn)營(yíng)能力與高校優(yōu)質(zhì)的教育教學(xué)資源相結(jié)合，校企之間開展深層次合作，學(xué)院師生全程參與平臺(tái)的搭建、維護(hù)以及運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)等環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)共建共享、共培共育。

1.2以訂單班為載體，引入企業(yè)講師進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)與阿里巴巴公司和浪潮集團(tuán)合作成立了電子商務(wù)（阿里巴巴）班、電子商務(wù)（浪潮）班，由企業(yè)與學(xué)校共同培養(yǎng)。根據(jù)課程安排，企業(yè)的明星講師定期授課，逐步培養(yǎng)訂單班學(xué)生對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式、盈利模式等方面的分析能力，使得學(xué)生具備基本的軟件開發(fā)能力等職業(yè)技術(shù)和商業(yè)運(yùn)作能力。該特色班已成為該院電子商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)高端技能型專門人才和自主創(chuàng)業(yè)人才的平臺(tái)。

1.3KAB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育的核心培訓(xùn)課程

KAB創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目目前已在全球30多個(gè)國(guó)家開展。其核心內(nèi)容是為培養(yǎng)大中學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力而專門開發(fā)的課程體系，與已經(jīng)在各國(guó)廣泛實(shí)施的“創(chuàng)辦和改善你的企業(yè)”項(xiàng)目共同構(gòu)成一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系。該課程以選修課的形式在高職高專電子商務(wù)專業(yè)開展，學(xué)生通過(guò)選修該課程可以獲得相應(yīng)的學(xué)分。山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院以“SYB（StartYourBusiness/創(chuàng)辦你的企業(yè)）創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)”為起點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)。培訓(xùn)對(duì)象為大二年級(jí)在校學(xué)生。內(nèi)容涵蓋創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)模塊，包括《創(chuàng)業(yè)意識(shí)》《創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)測(cè)評(píng)》《客戶關(guān)系管理》《員工招聘與管理》《拓展訓(xùn)練》《網(wǎng)路營(yíng)銷》《利潤(rùn)計(jì)劃制定》《小微企業(yè)發(fā)展政策扶持》《創(chuàng)業(yè)過(guò)程沙盤模擬》《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書指導(dǎo)》等系列課程。培訓(xùn)旨在使大學(xué)生形成切合實(shí)際的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想和創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，塑造良好的創(chuàng)業(yè)心態(tài)，建立決策思維模式，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有較為理性的預(yù)期和認(rèn)識(shí)，有效提升自身創(chuàng)業(yè)能力和綜合素質(zhì)。

2電子商務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育現(xiàn)狀分析

創(chuàng)業(yè)教育在我國(guó)高職院校起步較晚，而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育也多流于創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，并沒(méi)有融合到整個(gè)高職人才培養(yǎng)體系中，從人才培養(yǎng)方案的制定、課程設(shè)置到師資配備等方面都難以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育理念。

2.1校企共建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地實(shí)際運(yùn)營(yíng)不理想

校企共建網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地為電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)孵化平臺(tái)，但從實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中來(lái)看，并不理想。從山東經(jīng)貿(mào)職業(yè)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生運(yùn)營(yíng)網(wǎng)易、淘寶等孵化平臺(tái)時(shí)了解到存在兩個(gè)方面的問(wèn)題：一方面是企業(yè)在合作初期會(huì)比較積極，但后期的資金和技術(shù)支持往往后續(xù)無(wú)力，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)孵化持續(xù)性不夠；另一方面是缺乏校企共建融職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成于一體的教學(xué)體系，在創(chuàng)業(yè)孵化過(guò)程中，學(xué)生往往顯示出核心技能不足、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新思維欠缺。所以，校企雙方應(yīng)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，制定電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地人才培養(yǎng)計(jì)劃，并與該專業(yè)的人才培養(yǎng)方案相銜接；校企共同探討制定網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)所需的核心技能課程、素質(zhì)課程和創(chuàng)業(yè)思維形成的課程標(biāo)準(zhǔn)，編寫創(chuàng)業(yè)教育大綱和相關(guān)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)書，最終確立完善融職業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)成于一體的教學(xué)體系。

2.2基于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)課程體系不夠健全

篇5

（江西九江學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，江西 九江 332005）

摘　要：經(jīng)管類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的策略包括政策與制度保障、環(huán)境建設(shè)及氛圍營(yíng)造、課程體系和師資建設(shè)、在創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力拓展。本文對(duì)江西九江學(xué)院經(jīng)管類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的模式進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞 ：經(jīng)管類人才培養(yǎng)；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；創(chuàng)業(yè)教育

中圖分類號(hào)：D961文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A文章編號(hào)：1000-8772（2015）19-0149-01

收稿日期：2015-06-15

作者簡(jiǎn)介：阮值華（1979-），女，漢族，江西吉安人，碩士研究生，高校輔導(dǎo)員，助教，研究方向：思政政治教育與人才培養(yǎng)。

自2009年11月開始實(shí)施《商學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)體系實(shí)踐方案》，經(jīng)過(guò)數(shù)年的積極探索，江西九江學(xué)院形成了一套系統(tǒng)的做法，取得了良好的教學(xué)效果，塑造了如“孔明燈大王”劉鵬飛、“網(wǎng)絡(luò)飾品第一賣家”劉伯等一批創(chuàng)業(yè)典型，形成“義烏創(chuàng)業(yè)模式”和“柯橋創(chuàng)業(yè)模式”，中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道等近50家新聞媒體對(duì)我院創(chuàng)業(yè)教育做法和學(xué)生創(chuàng)業(yè)事跡進(jìn)行宣傳報(bào)道。本文對(duì)江西九江學(xué)院經(jīng)管類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)的模式進(jìn)行分析，以供其他學(xué)院借鑒。

一、經(jīng)管類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)的途徑分析

1、《創(chuàng)業(yè)學(xué)》課程進(jìn)行滲透

《創(chuàng)業(yè)學(xué)》課程進(jìn)行滲透主要分為三個(gè)階段的滲透：第一階段主要針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷與策劃專業(yè)開設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》；第二階段增加在電子商務(wù)和報(bào)關(guān)與國(guó)際貨運(yùn)專業(yè)開設(shè)該門課；第三階段就是在全院各專業(yè)開設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》。在這些專業(yè)開設(shè)該門課程，一是要在理論教學(xué)上使學(xué)生理解和把握創(chuàng)業(yè)內(nèi)涵，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)；二是要在實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中使學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)、選擇和評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并能撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，真正提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。通過(guò)科學(xué)的課程設(shè)計(jì)和合理教學(xué)實(shí)施使學(xué)生積極進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)意思維，積極投入到創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中去，有利于學(xué)生增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力。

2、專業(yè)課程中進(jìn)行滲透

2012-2013年，組織教師指導(dǎo)學(xué)生申報(bào)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目，獲批國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目1項(xiàng)，省級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目8項(xiàng)。從2008年以來(lái)學(xué)院鼓勵(lì)電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生抓住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展機(jī)遇，利用淘寶的電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

3、第二課堂滲透

將創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)納入大學(xué)生第二課堂中，不僅能完善和豐富第二課堂的內(nèi)容，活躍課外活動(dòng)，且能彌補(bǔ)第一課堂在培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力上的不足，從而提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，使學(xué)生由學(xué)知識(shí)到用知識(shí)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)能力的轉(zhuǎn)變，努力增強(qiáng)第二課堂活動(dòng)在創(chuàng)業(yè)教育方面的實(shí)效。

二、經(jīng)管類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建分析

1、政策與制度保障

學(xué)院積極創(chuàng)造條件，加大與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)費(fèi)投入，強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)硬件設(shè)施建設(shè)，為創(chuàng)業(yè)教育工作順利開展提供良好的保障。成立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育指導(dǎo)委員會(huì)，設(shè)立創(chuàng)業(yè)教育專門機(jī)構(gòu)，將有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)老師選調(diào)充實(shí)到就創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心，專人專職負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)教育工作。

2、環(huán)境建設(shè)及氛圍營(yíng)造

加大與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的硬件建設(shè)，為創(chuàng)業(yè)教育工作順利開展提供良好的設(shè)施保障。為此建立商學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)室、創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)教室等場(chǎng)所，為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供專門實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所。

3、課程體系和師資建設(shè)

商學(xué)院優(yōu)化專業(yè)培養(yǎng)方案，在相關(guān)專業(yè)開設(shè)《創(chuàng)業(yè)學(xué)》、《創(chuàng)業(yè)意識(shí)教育實(shí)訓(xùn)》、《創(chuàng)意思維》、《商務(wù)談判》、《運(yùn)營(yíng)管理》、《新產(chǎn)品開發(fā)》、《營(yíng)銷戰(zhàn)略》、《公共關(guān)系管理》、《零售管理》等課程并積極推動(dòng)教學(xué)改革；將“校內(nèi)外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐”、“學(xué)科競(jìng)賽”納入專業(yè)能力拓展學(xué)分，使創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于整個(gè)理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的全過(guò)程。

4、在創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和能力拓展

根據(jù)學(xué)科專業(yè)的不同特點(diǎn)和學(xué)生的不同需求，分類設(shè)置創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練板塊，如電子商務(wù)專業(yè)進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室實(shí)施為期兩個(gè)月的“淘寶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”；推廣行校企合作的實(shí)訓(xùn)體系，營(yíng)銷類專業(yè)學(xué)生進(jìn)入九江偉偉食品有限公司實(shí)習(xí)基地進(jìn)行以現(xiàn)場(chǎng)銷售為主要手段的“專業(yè)綜合實(shí)習(xí)”；選拔高年級(jí)學(xué)生赴義烏實(shí)習(xí)基地和校友企業(yè)進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)意識(shí)教育實(shí)訓(xùn)”等。2009-2014年，組織學(xué)生參加“全國(guó)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)商務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用大賽”、“全國(guó)大學(xué)生物流設(shè)計(jì)與模擬經(jīng)營(yíng)大賽”、“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽”、“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)暨沙盤模擬經(jīng)營(yíng)大賽”、“‘挑戰(zhàn)杯’全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽”、“江西省大學(xué)生科技創(chuàng)新與職業(yè)技能競(jìng)賽”等國(guó)家級(jí)、省級(jí)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽29項(xiàng)。參賽學(xué)生獲得團(tuán)體及個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)85項(xiàng)，指導(dǎo)教師獲獎(jiǎng)21項(xiàng)，學(xué)院獲組織獎(jiǎng)6項(xiàng)。在我校主辦的“挑戰(zhàn)杯”國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽江西賽區(qū)的比賽的7支隊(duì)伍中我院有2支代表隊(duì)。

參考文獻(xiàn)：

[1] 彭華濤，王敏.創(chuàng)業(yè)企業(yè)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)演化的試錯(cuò)機(jī)理——基于

群體案例研究[J].科學(xué)學(xué)研究，2012，08：1228-1236.

[2] 武芳冰.大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)模式探討[J].遼寧工程技術(shù)大學(xué)學(xué)報(bào)

篇6

項(xiàng)目名稱┡逄員 時(shí)間2015年10月18日 一、發(fā)展前景

近些年來(lái)網(wǎng)店以其便捷的服務(wù)、優(yōu)惠的價(jià)格越來(lái)越受到人們的親睞。毫無(wú)疑問(wèn)ㄌ員κ撬有購(gòu)物網(wǎng)站中最被人熟知的所以淘寶店應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)相當(dāng)有前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

二、農(nóng)村居民的生活現(xiàn)狀

①居民消費(fèi)┡寰用竦南費(fèi)現(xiàn)狀是物品價(jià)格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫 商場(chǎng)

相對(duì)集中城市ü何锫煩探顯丁

②農(nóng)產(chǎn)品銷售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟(jì)作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的

農(nóng)村經(jīng)濟(jì)人。

③農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)┡什品成本高ㄖ種財(cái)分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟

三、農(nóng)村電子商務(wù)契機(jī) ①天時(shí)┩ü分析農(nóng)村居民生活現(xiàn)狀ǖ貿(mào)黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。

②地利┫卣府非常重視經(jīng)濟(jì)作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。

③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識(shí)的普及ㄒ約岸蘊(yùn)員Υ蠹葉己莧峽傘

四、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資支持 1、阿里巴巴集團(tuán)未來(lái)投資三大戰(zhàn)略①農(nóng)村電子商務(wù) ②跨境電子商務(wù) ③數(shù)據(jù)基礎(chǔ)

2、阿里巴巴集團(tuán)農(nóng)村電商戰(zhàn)略 ①阿里集團(tuán)預(yù)計(jì)3-5年內(nèi)投資100億元人民幣來(lái)進(jìn)行千縣

萬(wàn)村工程íΥ蛟1000個(gè)縣級(jí) 運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站Ц哺僑國(guó)1/3的縣城1/6

的農(nóng)村地區(qū)。2014年是啟動(dòng)年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優(yōu)勢(shì) 1、我們張氏在永強(qiáng)村已有很長(zhǎng)的歷史在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道范圍內(nèi)已發(fā)展為相對(duì)熱鬧且日常

生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個(gè)村都是在這里購(gòu)買物品ο鐘6間大小超市、聯(lián)通移動(dòng)

代辦點(diǎn)、菜市場(chǎng)、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸

3、本人親和力強(qiáng)ú⑶矣卸嗄晏員購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)ǚ淺J煜ぬ員購(gòu)物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過(guò)我的幫助網(wǎng)購(gòu)商品。

4、據(jù)了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯(cuò)ㄊ實(shí)鋇耐購(gòu)?fù)耆袭?dāng)今農(nóng)村的現(xiàn)狀。

六、開業(yè)流程

б華開業(yè)前宣傳

в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實(shí)現(xiàn)í 1.平面宣傳——預(yù)熱Т單 橫幅 海報(bào)

2.傳統(tǒng)每天——接地氣造聲勢(shì)視頻類當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)投放廣告。音頻類服務(wù)站自家播放音

頻廣告、當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)介紹、村內(nèi)大喇叭宣傳 .

3.網(wǎng)絡(luò)自媒體——重點(diǎn)對(duì)象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來(lái) QQ群 朋友圈等。 Ф開業(yè)當(dāng)天方案 1.開門炮——吸引村民注意

2.自發(fā)組織開業(yè)慶?；顒?dòng)

3.邀請(qǐng)村里領(lǐng)導(dǎo)出場(chǎng)麓始舨

4.開展促銷活動(dòng) 三開業(yè)當(dāng)天注意事項(xiàng) 1.開業(yè)當(dāng)天參加人員┮熟悉村淘的情況與開業(yè)流程。

2.開業(yè)當(dāng)天所有人員務(wù)必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧

3.站點(diǎn)設(shè)置宣傳頁(yè)供其他顧客自取。

4.專人負(fù)責(zé)促銷活動(dòng)┤繢衿販⒎諾取

5.對(duì)于開業(yè)當(dāng)天來(lái)不及選購(gòu)的顧客山行登記┖笮二次營(yíng)銷。

6.現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)過(guò)多剮枰人員來(lái)維持秩序保障現(xiàn)場(chǎng)安全。

7.確保有足夠的資金完成開業(yè)的代買工作。

七、延展計(jì)劃

1.向政府企業(yè)挖需求┮導(dǎo)其在村淘上需要采購(gòu)的東西。

2.關(guān)注村里鄰居的"大事"比如誰(shuí)家結(jié)婚┧家搬新家。

3.事先購(gòu)買爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價(jià)廉"的產(chǎn)品。

4.制作名片┬傳村淘服務(wù)┤么迕袼媸閉業(yè)階約骸

5.樹立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發(fā)回"現(xiàn)身說(shuō)法"和擴(kuò)散宣傳的作用。

以上是本人結(jié)合可依據(jù)性資料合而成的可行性計(jì)劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華

制表人000

2015年10月18日

富源縣特色農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

西南民族大學(xué)管理學(xué)院 劉朝鵬

目錄

1項(xiàng)目介紹3

2項(xiàng)目背景3

3供應(yīng)產(chǎn)品4

4目標(biāo)市場(chǎng)分析4

4.1目標(biāo)客戶群分析4

4.2競(jìng)爭(zhēng)分析4

4.3SWOT分析5

5平臺(tái)選擇6

6物流建設(shè)6

6.1前期物流建設(shè)6

6.2后期物流建設(shè)6

7融資計(jì)劃8

7.1入駐企業(yè)融資8

7.2 民間個(gè)人資本融資9

7.3政府資助9

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款9

8營(yíng)銷計(jì)劃10

8.1線下營(yíng)銷10

8.2電視營(yíng)銷10

8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10

9總結(jié)13

一、項(xiàng)目介紹

此項(xiàng)目主要結(jié)合富源縣農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，借助電子商務(wù)平臺(tái)，為

農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)。旨在幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提升富源縣農(nóng)產(chǎn)品影響力，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

二、項(xiàng)目背景

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快，人們?cè)絹?lái)越追求高品質(zhì)的生活。民以食為天，而當(dāng)今食品安全令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒(méi)有統(tǒng)一的管理與規(guī)范，在此社會(huì)大背景下，原生態(tài)特色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越受到人們的青睞。

富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經(jīng)103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟?yún)^(qū)，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國(guó)土面積為3251平方公里。

富源縣屬于南溫帶山地季風(fēng)濕潤(rùn)氣候，境內(nèi)降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對(duì)濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨(dú)厚的地理環(huán)境，政府大力扶持農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展。今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)有魔域系列產(chǎn)品、有機(jī)蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農(nóng)產(chǎn)品。然而目前富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售僅局限于線下，沒(méi)有統(tǒng)一的電子商務(wù)銷售平臺(tái)，急需建設(shè)一個(gè)統(tǒng)一規(guī)范的電子商務(wù)臺(tái)幫助富源縣農(nóng)產(chǎn)品走出去，提高銷售額，加快富源縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

三、供應(yīng)產(chǎn)品

1、有機(jī)蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

2、生態(tài)水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。

3、高原特色產(chǎn)品：雞樅、菌類。

4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。

5、酒類：則黑酒。

6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產(chǎn)品。

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析

4.1目標(biāo)客戶群分析

4.1.1城市人群

城市人群對(duì)生活質(zhì)量追求較高，相對(duì)于市場(chǎng)上包裝加工的農(nóng)產(chǎn)品，城市人群更青睞于原生態(tài)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，并且城市人群較早接觸電子商務(wù)，網(wǎng)上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標(biāo)客戶群。

4.1.2禮品群體

受中央"八項(xiàng)規(guī)定"影響，傳統(tǒng)的奢侈禮品已經(jīng)漸漸失去市場(chǎng)份額，并且人們?cè)絹?lái)越注重健康。農(nóng)產(chǎn)品憑借其原生態(tài)、無(wú)公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

4.1.3農(nóng)村人群

目前農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)相對(duì)落后，人們對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物叫不放心。但是隨著國(guó)家新農(nóng)村的建設(shè)，未來(lái)農(nóng)村市場(chǎng)的潛力會(huì)被進(jìn)一步挖掘。

4.2競(jìng)爭(zhēng)分析

4.2.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源是超市、菜市場(chǎng)、淘寶網(wǎng)店。

超市、菜市場(chǎng)憑其產(chǎn)品多樣、價(jià)額低廉、購(gòu)買方便等優(yōu)勢(shì)借占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。但是超市、菜市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品存在農(nóng)藥、化肥含量超標(biāo)，對(duì)人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點(diǎn)。

淘寶網(wǎng)店等雖然占據(jù)了很小的市場(chǎng)份額，但是發(fā)展勢(shì)頭良好。不過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產(chǎn)品，擁有良好信譽(yù)的店鋪依然很少。

4.2.2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：1、產(chǎn)品均為原生態(tài)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，健康無(wú)公害。

2、擁有完善的物流配送系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供快捷便利的服務(wù)，節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間。

3、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，大大降低了產(chǎn)品的價(jià)格。

4、減少了農(nóng)產(chǎn)品的中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，增加了農(nóng)民的收入。

競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)： 1、目前政府大力支持農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)建設(shè)。

2、目前農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)尚未飽和，缺少具有高信譽(yù)的供應(yīng)商。

4.2.3 SWOT分析

五、平臺(tái)選擇

5.1官方信息網(wǎng)頁(yè)

在電子商務(wù)平臺(tái)搭建前，富源縣已經(jīng)建立了完善的官方信息相關(guān)網(wǎng)站****

5.2 B2B平臺(tái)

阿里巴巴作為全球企業(yè)間（b2b）電子商務(wù)公司，目前是全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)之一，多次被美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》評(píng)選為全球最佳b2b站點(diǎn)之一。阿里巴巴作為一個(gè)目前最大的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站之一，具體到農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)，不論從信息的、尋找相關(guān)的客戶以及相關(guān)的貿(mào)易服務(wù)——貿(mào)易通、誠(chéng)信通到資訊都提供了比較細(xì)致、到位的服務(wù)，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農(nóng)產(chǎn)品的B2B平臺(tái)。

5.3C2C平臺(tái)

淘寶網(wǎng)目前擁有全國(guó)最多的電子商務(wù)活躍用戶，是全國(guó)最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)。淘寶網(wǎng)提供免費(fèi)開店服務(wù)，并對(duì)于不同需求的賣家提供旺鋪計(jì)劃。淘寶網(wǎng)擁有強(qiáng)大的第三方支付平臺(tái)做保障，因此選擇淘寶網(wǎng)作為C2C平臺(tái)。

5.4 B2C

天貓商城依托淘寶網(wǎng)優(yōu)勢(shì)資源，整合上萬(wàn)家生產(chǎn)商，為商家提供電子商務(wù)整體解決方案，為消費(fèi)者提供網(wǎng)購(gòu)一站式服務(wù)。在天貓商城購(gòu)物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發(fā)票的服務(wù)。天貓商城目前共有2萬(wàn)品牌，1.5萬(wàn)商家入駐，2011年實(shí)現(xiàn)銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺(tái)。

5.5微店平臺(tái)

近幾年，微信營(yíng)銷異軍突起。目前微信作為全國(guó)最大的社交軟件，擁有全國(guó)最高的用戶量。因此開發(fā)富源縣農(nóng)產(chǎn)品官方微信平臺(tái)并開設(shè)微店，將能迅速宣傳，占據(jù)市場(chǎng)份額。

六、物流建設(shè)

6.1前期物流建設(shè)

項(xiàng)目前期，主要出于宣傳建設(shè)階段，公司無(wú)法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2后期物流建設(shè)

6.2.1云南省范圍內(nèi)構(gòu)建公司自己的物流體系，采取自營(yíng)物流形式。

6.2.2全國(guó)其他地方采用第三方物流。

七、融資計(jì)劃

融資比例

7.1入駐電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)融資

融資原因：富源縣農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的搭建，旨在提高富源縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售額。與傳統(tǒng)的銷售方式相比，電子商務(wù)平臺(tái)具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點(diǎn)。地方企業(yè)為提高產(chǎn)品銷售額、提升產(chǎn)品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺(tái)的建設(shè)。

7.2民間個(gè)人資本融資

融資原因：電子商務(wù)目前發(fā)展勢(shì)頭良好，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)市場(chǎng)目前尚未飽和具有很大的發(fā)展空間。當(dāng)今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項(xiàng)目必能吸引許多民間個(gè)人融資。

7.3政府資助

目前富源縣正處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，今年，富源縣在穩(wěn)定糧食面積的基礎(chǔ)上，加快發(fā)展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產(chǎn)、水果、藍(lán)莓等產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)龍頭、擴(kuò)基地、樹品牌、拓市場(chǎng)，做大做強(qiáng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。此電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，旨在建設(shè)家鄉(xiāng)，提高富源縣經(jīng)濟(jì)水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會(huì)得到政府資助。

7.4大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款

近年來(lái)，各級(jí)黨委、政府和社會(huì)各界高度關(guān)心關(guān)注創(chuàng)業(yè)工作。2015年政府工作報(bào)告提出激勵(lì)"大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新".為充分鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，川人社發(fā)【2014】20號(hào)文件指出：在校創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可以申請(qǐng)不超過(guò)10萬(wàn)元的兩年無(wú)息小額貸款。

八、營(yíng)銷計(jì)劃

本項(xiàng)目采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、電視營(yíng)銷和線下營(yíng)銷相結(jié)合的方式。因?yàn)轫?xiàng)目是電子商務(wù)項(xiàng)目，因此營(yíng)銷主要以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。考慮到農(nóng)村等地接觸電子商務(wù)較少，因此采取電視營(yíng)銷和線下營(yíng)銷相輔助的方式。

8.1線下營(yíng)銷

7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

7.1.2發(fā)放紙質(zhì)廣告宣傳推廣。

8.2電視營(yíng)銷

在地方衛(wèi)視和城市大屏幕投放廣告營(yíng)銷推廣

8.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

8.3.1網(wǎng)絡(luò)推廣

選擇大門戶，地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇，等等。出于成本的考慮，

針對(duì)于主流大門戶，比如網(wǎng)易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農(nóng)產(chǎn)品論壇。內(nèi)容可以考慮為"軟文+banner"

8.3.2社會(huì)化媒體營(yíng)銷定位

社會(huì)化媒體營(yíng)銷就是通過(guò)社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，在線社區(qū)，貼吧，博客，百科或者其他互聯(lián)網(wǎng)協(xié)作平臺(tái)媒體來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，銷售，公共關(guān)系和客戶服務(wù)維護(hù)開拓的一種方式 .

8.3.2.1微博客推廣

主要使用國(guó)內(nèi)主要的主流新浪微博等微博平臺(tái)，企業(yè)直接注冊(cè)用戶，同時(shí)公司主要負(fù)責(zé)人也注冊(cè)用戶賬號(hào)，進(jìn)行微博客推廣。

8.3.2.2博客推廣

博客主要用來(lái)記錄網(wǎng)站發(fā)展與面向用戶的公告，主要達(dá)到企業(yè)化 的傳播，用戶互動(dòng)的目的。

8.3.2.3百科推廣

分別在主流的百度百科，互動(dòng)百科建立公司的百科資料，保護(hù)品牌，此外，還可以編輯行業(yè)的百科資料，同時(shí)可帶來(lái)流量與用戶。

8.3.2.4ask推廣

通過(guò)使用百度知道，搜搜問(wèn)問(wèn)，雅虎知識(shí)堂，愛問(wèn)只是人，天涯問(wèn)答等進(jìn)行問(wèn)答推廣，內(nèi)容的撰寫和問(wèn)答方式都有適當(dāng)?shù)牟邉潊⑴c。

8.3.3社區(qū)營(yíng)銷

8.3.3.1論壇營(yíng)銷

對(duì)姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站的宣傳信息在一些相關(guān)論壇及貼吧進(jìn)行和更新。同時(shí)對(duì)網(wǎng)站的大學(xué)生村官入股以及社區(qū)入股進(jìn)行討論，對(duì)網(wǎng)站的社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)行大力發(fā)帖并進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成病毒式的帖子讓大家轉(zhuǎn)載。

8.3.3.2博客營(yíng)銷

姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)站將建立多個(gè)博客,加入同類的圈子，比如關(guān)于農(nóng)業(yè)或關(guān)于團(tuán)購(gòu)等類型的博客上進(jìn)行信息，對(duì)最近的交易

和最新的供求信息進(jìn)行鏈接，讓大家可以有機(jī)會(huì)了解網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)。

8.3.3.3黃頁(yè)和分類信息營(yíng)銷

作為純信息的平臺(tái)，姑蘇農(nóng)業(yè)網(wǎng)可以在上面本公司的高質(zhì)量的農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品信息。

8.3.3.4病毒式營(yíng)銷

此處病毒性營(yíng)銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當(dāng)好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務(wù)的時(shí)候。

8.3.4電子郵件營(yíng)銷

整合email資源，針對(duì)注冊(cè)用戶每周進(jìn)行郵件營(yíng)銷，郵件主題可以是益眾周報(bào)，給予用戶更多價(jià)值信息。

作為電子書營(yíng)銷的渠道載體，免費(fèi)給用戶提供電子書，包括農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)報(bào)告，商業(yè)雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。

8.3.5多角度鏈接

8.3.5.1友情鏈接

通過(guò)好友情鏈接對(duì)網(wǎng)站可以帶來(lái)相關(guān)的流量和排名，在作友情鏈接時(shí)要注意對(duì)方網(wǎng)站的相關(guān)性，要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。

8.3.5.2網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等，可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入，提升網(wǎng)站的關(guān)注度，點(diǎn)擊量和注冊(cè)量。

8.3.5.3提升網(wǎng)站的外鏈

現(xiàn)在搜索收錄，在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵，企業(yè)網(wǎng)站的排名會(huì)高，搜索收錄的也會(huì)多和快，本公司可以通過(guò)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的Deep Web技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。

篇7

[關(guān)鍵詞] 創(chuàng)業(yè)大賽；工商管理；課程教學(xué)；互動(dòng)

[中圖分類號(hào)] G424.1 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1674-893X(2012)04?0009?04

隨著時(shí)代的發(fā)展，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱潮風(fēng)起云涌。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不但培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神，使學(xué)生課堂知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，開辟第二課堂，而且還為社會(huì)增加就業(yè)崗位，以實(shí)現(xiàn)國(guó)家以“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的戰(zhàn)略構(gòu)想。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育已成為高等院校的重大任務(wù)，也是社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。為了進(jìn)一步推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，近年來(lái)，無(wú)論在國(guó)家或在省區(qū)層面，每年都要舉辦各種形式的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，各高校都積極參與其中，希望通過(guò)大賽推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教育開展，同時(shí)也可借助這一平臺(tái)提高學(xué)校知名度。另一方面，廣大大學(xué)生從自身興趣愛好，以及提升自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能的角度也積極參與到這一賽事中。目前國(guó)內(nèi)具有較大影響力大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽主要包括：由團(tuán)中央等單位主辦的“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，由教育部主辦的全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意和創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽等。而參加創(chuàng)業(yè)大賽，需要參賽學(xué)生具備一定的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)和專業(yè)技能儲(chǔ)備，因此專業(yè)課程的教學(xué)與創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐之間必然存在密切的聯(lián)系。

一、創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與工商管理類課程教學(xué)互動(dòng)融合的意義

從大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的內(nèi)容與流程來(lái)看，首先需要學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，形成一個(gè)創(chuàng)意，并運(yùn)用相關(guān)知識(shí)與方法，將創(chuàng)意轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂袧撛谏虡I(yè)價(jià)值的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；而創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將包括公司發(fā)展戰(zhàn)略、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)、公司籌資與融資、產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)推廣、公司財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、組織架構(gòu)與內(nèi)部管理等相關(guān)內(nèi)容。目前，工商管理類課程，如戰(zhàn)略管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等專業(yè)課程與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中各組成部分有著密切的聯(lián)系。從目前工商管理課程教學(xué)狀況而言，主要偏重于理論教學(xué)，即在課堂上主要向?qū)W生傳授該門課程的基本原理與基本方法，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書則要求其各組成部分具有更強(qiáng)操作性和針對(duì)性。筆者基于歷年指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生在完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書過(guò)程中，在將專業(yè)理論聯(lián)系實(shí)際方面仍然存在著困難。從參賽學(xué)生方面來(lái)看，經(jīng)過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽訓(xùn)練的學(xué)生往往覺得以前在課堂上模糊的理論和概念，變得清晰生動(dòng)，并具有了更深刻的理解。因此，從創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與工商管理類課程教學(xué)如何互動(dòng)融合，以提高學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力和實(shí)踐技能的角度，來(lái)探索課外實(shí)踐指導(dǎo)與課堂理論教學(xué)模式，顯得十分必要。

目前，高校的工商管理類課程教學(xué)主要以課堂講授基本原理和基本方法為主，對(duì)大學(xué)生而言，概念比較抽象，盡管一些專業(yè)課程設(shè)置了實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)，但由于針對(duì)性不強(qiáng)，教學(xué)效果依然不如人意。如市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)STP戰(zhàn)略，學(xué)生通過(guò)課堂教學(xué)，僅僅知道這個(gè)名詞，至于如何應(yīng)用于實(shí)踐，則感覺非常迷茫。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽要求學(xué)生通過(guò)運(yùn)用各類專業(yè)知識(shí)，將一個(gè)具體創(chuàng)意變成具有潛在價(jià)值的商業(yè)計(jì)劃，在這個(gè)過(guò)程中，必然涉及到工商管理類專業(yè)理論的實(shí)際綜合應(yīng)用。另一方面，盡管參加過(guò)創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生，在專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐技能方面都有大幅度提高，但參加創(chuàng)業(yè)大賽的學(xué)生畢竟是少數(shù)；大多數(shù)學(xué)生在專業(yè)課程教學(xué)完成后，仍然存在很多困惑。因此本課題研究顯得極有價(jià)值，具體表現(xiàn)在以下方面：

第一，通過(guò)工商管理類課程教學(xué)理念和教學(xué)方法創(chuàng)新，培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)素養(yǎng)，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐能力，更好地指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽；同時(shí)，豐富工商管理類課程教學(xué)方法，提高工商管理類課程實(shí)踐環(huán)節(jié)的針對(duì)性和實(shí)踐性，是工商管理類課程教學(xué)改革有益嘗試。

第二，在指導(dǎo)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的實(shí)踐中，將學(xué)生對(duì)工商管理專業(yè)課程基本原理、基本方法再認(rèn)識(shí)過(guò)程還原出來(lái)，并反哺于課程教學(xué)，從而使更多學(xué)生能夠分享這種隱性訣竅，以提高教學(xué)質(zhì)量。

第三，創(chuàng)業(yè)大賽實(shí)踐與課程教學(xué)融合互動(dòng)的研究，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)課程的興趣，在理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)以致用方面具有很高的價(jià)值；是對(duì)高校課堂教學(xué)與學(xué)生第二課堂相輔相成、互為促進(jìn)教學(xué)模式的深度探索。

二、工商管理類課程教學(xué)中存在的問(wèn)題以及對(duì)學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)大賽的影響

以《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》為例。工商管理類課程教學(xué)的主要特點(diǎn)是以培養(yǎng)創(chuàng)新型應(yīng)用管理人才為目標(biāo)，而管理科學(xué)的綜合性、權(quán)變性與邊緣性又決定了工商管理類學(xué)生必須具有寬廣的專業(yè)基礎(chǔ)、扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)和較強(qiáng)的綜合能力。[1]同時(shí)，工商管理類教學(xué)還要注重學(xué)生思維方式和創(chuàng)新能力培養(yǎng)，以提高其解決實(shí)際問(wèn)題的能力，而完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程，正是學(xué)生利用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)、專業(yè)技能，聯(lián)系實(shí)際，分析與解決問(wèn)題的過(guò)程。但目前高校在工商管理類教學(xué)中存在一些問(wèn)題，使學(xué)生對(duì)于專業(yè)知識(shí)的建構(gòu)過(guò)程出現(xiàn)障礙，進(jìn)而影響了對(duì)實(shí)際問(wèn)題的解決。

篇8

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)營(yíng)銷 教學(xué)改革 案例分析 商業(yè)計(jì)劃書

一、引言

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是教育部規(guī)定的工商管理類專業(yè)九門核心課之一，也是管理學(xué)科專業(yè)本科生的專業(yè)基礎(chǔ)課，課程覆蓋面廣、影響大。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷課程已經(jīng)成為市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、廣告學(xué)、國(guó)際貿(mào)易、旅游管理、信息管理、公共事業(yè)管理、工程管理、財(cái)務(wù)專業(yè)等專業(yè)主干課程，課程覆蓋面廣，影響大。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和浙江經(jīng)濟(jì)的騰飛，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)也是連續(xù)多年市場(chǎng)需求量最大的專業(yè)，實(shí)踐表明，企業(yè)中80%以上崗位與營(yíng)銷相關(guān)。目前，許多學(xué)校都對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和教學(xué)手段進(jìn)行了有意義的探索，并取得了卓有成效的成果，但仍然存在不少缺陷，本文結(jié)合自身多年市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的實(shí)踐，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與進(jìn)一步探討。

二、案例教學(xué)改革目標(biāo)與要求

1.案例教學(xué)改革的目標(biāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)方法改革理念是通過(guò)大型案例分析和商業(yè)計(jì)劃書貫穿整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生被動(dòng)式地學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)式、探索式學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論知識(shí)與探索分析具體案例能力。案例分析重點(diǎn)在于概括、分析與應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論與方法，通過(guò)綜合運(yùn)用各種現(xiàn)代化的技術(shù)手段，如PPT、電子雜志、聲音、圖像、廣告片等，切實(shí)提高學(xué)生實(shí)際案例分析能力與情景解決問(wèn)題能力，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，拓寬學(xué)生的專業(yè)知識(shí)面，改善教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。而商業(yè)計(jì)劃書重點(diǎn)在于強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)際相結(jié)合的系統(tǒng)分析能力，通過(guò)學(xué)生自己構(gòu)思有創(chuàng)意的商業(yè)點(diǎn)子，然后綜合運(yùn)用各種相關(guān)知識(shí)，重點(diǎn)是運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論，撰寫出一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，要求實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意、理論知識(shí)與實(shí)踐可行性三者之間有效結(jié)合。

2.案例教學(xué)改革的要求

為了真正鍛煉學(xué)生能力，提高教學(xué)質(zhì)量，對(duì)學(xué)生提了三個(gè)要求：第一，《商業(yè)計(jì)劃書》必須是原創(chuàng)，不能抄襲，教師將對(duì)其作業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)反抄襲檢查，發(fā)現(xiàn)抄襲則本課程考核不合格；《商業(yè)計(jì)劃書》必須達(dá)到一定字?jǐn)?shù)要求，按照畢業(yè)論文規(guī)范要求進(jìn)行排版，頁(yè)數(shù)必須達(dá)到20頁(yè)以上；第二，案例分析要求選擇一個(gè)企業(yè)，對(duì)其所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)者、具體營(yíng)銷策略等進(jìn)行完整分析，部分條件許可要求進(jìn)行相應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研，然后要求制作相應(yīng)PPT或電子雜志要求30頁(yè)以上，要求投影的觀看效果良好；第三，要綜合靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論與知識(shí)，有效結(jié)合具體商業(yè)創(chuàng)意或案例進(jìn)行分析。

三、案例教學(xué)實(shí)施方案

經(jīng)過(guò)多年教學(xué)實(shí)踐，案例教學(xué)形成了較為成熟的實(shí)施方案：

第一步：第1周老師授課首先告知學(xué)生整個(gè)學(xué)期的授課計(jì)劃，教學(xué)任務(wù)與考核方式，并布置了案例分析與商業(yè)計(jì)劃書的作業(yè)，并將此作為本課程考核的主要依據(jù)。要求學(xué)生以2~4人組成一個(gè)小組，自由選擇一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品作為分析，制作成PPT形式或電子雜志形式；同時(shí)自主創(chuàng)意和構(gòu)思一個(gè)富有創(chuàng)意的商業(yè)點(diǎn)子，計(jì)劃寫出3萬(wàn)字左右的完整《商業(yè)計(jì)劃書》。

第二步：在第1周至第4周的授課中，教師對(duì)營(yíng)銷課程的整體理論框架進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹與分解，要求學(xué)生課后先自學(xué)課程的全部?jī)?nèi)容，了解市場(chǎng)營(yíng)銷課程的主要理論與方法。對(duì)歷屆學(xué)生優(yōu)秀案例分析和商業(yè)計(jì)劃書作業(yè)進(jìn)行分析。與此同步，要求學(xué)生用一個(gè)月的時(shí)間在課后完成案例的PPT或電子雜志及《商業(yè)計(jì)劃書》的初稿。

第三步：第5周至第8周，教師在理論教學(xué)的同時(shí)，每次課堂公開選擇一組學(xué)生的案例和《商業(yè)計(jì)劃書》進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，在課后學(xué)生與教師交流點(diǎn)評(píng)。案例分析則重點(diǎn)從PPT的制作、案例分析的框架結(jié)構(gòu)與營(yíng)銷理論方面進(jìn)行分析；《商業(yè)計(jì)劃書》側(cè)重商業(yè)創(chuàng)意、框架結(jié)構(gòu)與基本理論方面，給出具體修改意見，達(dá)到理論授課、案例分析、教師點(diǎn)評(píng)與學(xué)生修改的互動(dòng)。

第四步：從第九周開始，每次課程分成兩部分，一半時(shí)間是教師的理論教學(xué)，另一半時(shí)間則是學(xué)生的案例分析和《商業(yè)計(jì)劃書》的演示與、討論與點(diǎn)評(píng)時(shí)間。要求每一組給出案例分析PPT或電子雜志，以及詳細(xì)的《商業(yè)計(jì)劃書》的WORD文檔，并用PPT形式介紹《商業(yè)計(jì)劃書》主要內(nèi)容，然后進(jìn)行課堂討論與點(diǎn)評(píng)。

第五步：對(duì)學(xué)生的商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行評(píng)價(jià)與打分，并作為課程考核的主要依據(jù)。

第六步：對(duì)整個(gè)學(xué)期的課程教學(xué)內(nèi)容與過(guò)程進(jìn)行總結(jié)，并在下一學(xué)期教學(xué)中進(jìn)行修正。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)方法改革與實(shí)踐具體課堂組織的技術(shù)路線圖如下：

圖1 營(yíng)銷案例課堂教學(xué)實(shí)施技術(shù)路線

四、案例教學(xué)方法改革績(jī)效分析

總體而言，市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的實(shí)施，得到了大部分同學(xué)的認(rèn)可，很多同學(xué)把課堂作業(yè)和準(zhǔn)備參加各種創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽結(jié)合起來(lái)，涌現(xiàn)出了多組有創(chuàng)意的獲獎(jiǎng)作品，取得了非常好的教學(xué)效果，其績(jī)效可以概括為四個(gè)方面：

1.有效培養(yǎng)了學(xué)生自主探索學(xué)習(xí)能力。綜合案例分析要求學(xué)生自主選擇一個(gè)企業(yè)或產(chǎn)品，《商業(yè)計(jì)劃書》的撰寫要求學(xué)生自主創(chuàng)意，需要在教師沒(méi)有授課之前綜合相關(guān)理論進(jìn)行策劃或分析，這就要求學(xué)生自主學(xué)習(xí)，并隨著理論課程的推進(jìn)，不斷加以修改與完善。利用《商業(yè)計(jì)劃書》或案例分析來(lái)整合營(yíng)銷理論，使學(xué)生對(duì)營(yíng)銷的理論框架有了系統(tǒng)而深入的理解，使理論與實(shí)踐有效結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)了學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)與探索學(xué)習(xí)的能力。經(jīng)過(guò)調(diào)查，制作一份優(yōu)秀的《商業(yè)計(jì)劃書》或精美的案例PPT或電子雜志，每個(gè)小組平均需要耗時(shí)在30個(gè)小時(shí)以上，這也促使學(xué)生從課堂學(xué)習(xí)為主轉(zhuǎn)向課后學(xué)習(xí)為主。

2.加強(qiáng)了師生之間的溝通與互動(dòng)。每一份的作業(yè)，都是經(jīng)過(guò)學(xué)生與教師在課堂內(nèi)與課堂外不斷溝通中進(jìn)行不斷修改而完成的。教師不斷對(duì)學(xué)生提出了要求與修改意見，學(xué)生創(chuàng)意與想法也促動(dòng)教師的想法。通過(guò)面對(duì)面溝通，尤其是課后交流，增進(jìn)了師生的理解與互動(dòng)，有效提高學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷整體理論框架的理解，以及如何有效利用相應(yīng)理論去撰寫商業(yè)計(jì)劃書，切實(shí)提高了教學(xué)的效果。

3.切實(shí)提高了學(xué)生理論水平與實(shí)際運(yùn)用能力。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的案例教學(xué)，培養(yǎng)了學(xué)生撰寫《商業(yè)計(jì)劃書》基本的理論素養(yǎng)與邏輯框架，激發(fā)出學(xué)生的創(chuàng)意與創(chuàng)新，為學(xué)生參加相應(yīng)比賽奠定了基本的理論基礎(chǔ)與培養(yǎng)了相應(yīng)的能力。實(shí)踐也證明，通過(guò)《商業(yè)計(jì)劃書》的撰寫，部分同學(xué)在課堂作業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化，參加了學(xué)校及省教育廳主持的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、電子商務(wù)大賽等比賽中，均獲得優(yōu)秀成績(jī)。案例分析與商業(yè)計(jì)劃書相結(jié)合運(yùn)用，有效培養(yǎng)了學(xué)生從案例分析中認(rèn)識(shí)、理解營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)點(diǎn)過(guò)渡到理解與運(yùn)用營(yíng)銷理論知識(shí)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn) “認(rèn)識(shí)―理解―運(yùn)用”教學(xué)效果的提升。

4.積累了豐富的教學(xué)素材。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析或《商業(yè)計(jì)劃書》的制作，不僅提高了學(xué)生綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的理論，培養(yǎng)了學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力與探索性學(xué)習(xí)能力，切實(shí)提高了學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等類似的能力，讓學(xué)生切實(shí)感覺到課堂知識(shí)對(duì)實(shí)踐的理論指導(dǎo)意義，同時(shí)也為教師提供了大量的案例教學(xué)素材或《商業(yè)計(jì)劃書》的優(yōu)秀模板，供以后的課堂教學(xué)使用。

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作者簡(jiǎn)介:

篇9

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；競(jìng)賽；思考

浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽是浙江省教育廳舉辦的八項(xiàng)大學(xué)生競(jìng)賽之一，旨在提高大學(xué)生在電子商務(wù)方面理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。2006年舉辦第一屆競(jìng)賽，我院組建了3支代表隊(duì)參賽，最終分別獲得了一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，學(xué)院獲得了最佳組織獎(jiǎng)?，F(xiàn)對(duì)一些參賽經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，與各位同行交流。

浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽總體情況

浙江省大學(xué)生電子商務(wù)競(jìng)賽每年舉行一次，3月下旬下發(fā)競(jìng)賽通知，9月中下旬提交競(jìng)賽作品，10月中旬優(yōu)秀決賽作品現(xiàn)場(chǎng)演示并答辯，10月下旬公布競(jìng)賽結(jié)果。競(jìng)賽分為本科組和?？平M兩個(gè)大組進(jìn)行。

參賽作品分為技術(shù)開發(fā)類和研究報(bào)告類兩大類別。技術(shù)開發(fā)類作品主要是與電子商務(wù)系統(tǒng)相關(guān)的軟件系統(tǒng)、軟件模塊、應(yīng)用基礎(chǔ)技術(shù)、應(yīng)用支撐技術(shù)等軟件或硬件開發(fā)形成的具有一定獨(dú)立性的技術(shù)成果。技術(shù)開發(fā)類作品包含作品本身、技術(shù)報(bào)告及其他相關(guān)技術(shù)文檔。研究報(bào)告類作品主要包括電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研與分析報(bào)告、電子商務(wù)模式創(chuàng)新計(jì)劃書和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書等。研究報(bào)告類作品包含研究報(bào)告（或計(jì)劃書）、原始調(diào)研資料及其他相關(guān)分析報(bào)告。

競(jìng)賽分初選和決賽兩個(gè)階段。由從各院校征調(diào)的評(píng)審專家進(jìn)行初評(píng)，并根據(jù)初評(píng)結(jié)果產(chǎn)生一定比例的優(yōu)秀作品參與現(xiàn)場(chǎng)演示答辯，結(jié)合答辯情況進(jìn)行評(píng)定，確定獎(jiǎng)項(xiàng)。競(jìng)賽設(shè)特等獎(jiǎng)（可空缺）、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)以及最佳競(jìng)賽組織獎(jiǎng)。

參賽體會(huì)與思考

在參賽過(guò)程中，除了按照大賽規(guī)定的程序進(jìn)行報(bào)名、提交作品外，還需注意其他一些諸如作品創(chuàng)作、答辯技巧、組織等各方面的問(wèn)題，這對(duì)參賽取得好成績(jī)有很大幫助。

作品要有創(chuàng)新點(diǎn)和新意這是一個(gè)非常重要的前提。作品應(yīng)該反映出創(chuàng)作者的先進(jìn)思想和電子商務(wù)的最新發(fā)展，要在現(xiàn)有的電子商務(wù)模式基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新或突破。從這個(gè)角度上看，純粹制作一個(gè)現(xiàn)有模式的電子商務(wù)站點(diǎn)的意義不是太大，除非該作品在某些細(xì)節(jié)或交易流程的處理上有創(chuàng)新之處，或者作品本身具有某一方面的特色。

作品要有一定的實(shí)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義從實(shí)用性角度來(lái)說(shuō)，作品應(yīng)該具有實(shí)用價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義，這樣的作品才有市場(chǎng)。技術(shù)開發(fā)類作品要基于現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)背景，在電子商務(wù)的快捷性、方便性以及購(gòu)物舒適性等方面具有實(shí)用價(jià)值。研究報(bào)告類作品應(yīng)將電子商務(wù)的相關(guān)理論用于現(xiàn)實(shí)有關(guān)問(wèn)題的研究，和市場(chǎng)實(shí)際緊密結(jié)合。

作品要有一定的工作量與實(shí)現(xiàn)難度這是參賽的需要。作為競(jìng)賽作品，必須有一定的實(shí)現(xiàn)難度和工作量，否則作品本身會(huì)顯得單薄。所以，在選題過(guò)程中就要把握實(shí)現(xiàn)難度和工作量的問(wèn)題。難度太高實(shí)現(xiàn)不了，難度太低或工作量太少則在競(jìng)賽作品評(píng)比中沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。最好能選擇參賽者付出較大努力后能夠?qū)崿F(xiàn)的題目。這樣，既有利于提高學(xué)生的創(chuàng)作動(dòng)力和興趣，充分發(fā)掘?qū)W生的能力，又能保證作品有一定的工作量。

技術(shù)作品要有較高的技術(shù)含量對(duì)于技術(shù)作品，在有所創(chuàng)新、保證系統(tǒng)功能完整正確的同時(shí)，要體現(xiàn)技術(shù)的先進(jìn)性，要在參賽作品中體現(xiàn)目前該領(lǐng)域里比較先進(jìn)的技術(shù)。一方面，先進(jìn)技術(shù)往往更容易實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的方便性、用戶購(gòu)物舒適性等需求，有助于實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的先進(jìn)功能；另一方面，先進(jìn)技術(shù)的使用可以有效提高作品的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，在作品主題、思路確定的情況下，對(duì)于所運(yùn)用的技術(shù)應(yīng)慎重選擇，在參賽者能夠?qū)崿F(xiàn)的情況下，盡量使用一些先進(jìn)技術(shù)，以提高作品的技術(shù)含量和競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)于技術(shù)作品，技術(shù)文檔一定要寫好浙江省電子商務(wù)競(jìng)賽的初評(píng)是評(píng)審專家在網(wǎng)絡(luò)上通過(guò)查看技術(shù)文檔來(lái)進(jìn)行評(píng)比的，初評(píng)并不涉及作品演示。所以，不論作品本身如何，技術(shù)文檔一定要寫好，這對(duì)提高作品的競(jìng)賽名次非常有好處。技術(shù)文檔的結(jié)構(gòu)要相對(duì)完整；語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，重點(diǎn)突出作品的思想和創(chuàng)新點(diǎn)；對(duì)于作品功能的描述要詳盡，但篇幅不宜過(guò)長(zhǎng)。在保證與技術(shù)作品一致的前提下，技術(shù)文檔要盡量多地體現(xiàn)作品的亮點(diǎn)，從而提高作品在初賽中的競(jìng)爭(zhēng)力。相關(guān)材料要真實(shí)并完整研究報(bào)告類作品要有真實(shí)可靠的調(diào)查數(shù)據(jù)作為支撐，并且材料要相對(duì)完整，這對(duì)作品方案的可行性論證具有很重要作用。觀點(diǎn)論述應(yīng)盡量用數(shù)字或真實(shí)背景材料進(jìn)行說(shuō)明，可大大提高作品的說(shuō)服力。但要注意的是，所使用的數(shù)字必須真實(shí)、可靠，千萬(wàn)不要偽造一些“有用”的數(shù)字作為論據(jù)。

研究報(bào)告類作品要注意研究方法在研究報(bào)告類作品的創(chuàng)作過(guò)程中，要注意研究方法的運(yùn)用，以提高問(wèn)題研究的科學(xué)性和作品的專業(yè)水準(zhǔn)，從而增強(qiáng)作品的競(jìng)爭(zhēng)力。比如，在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，可以采用訪問(wèn)法或?qū)嵺`法等等。

要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的創(chuàng)作參賽作品需要在創(chuàng)作中不斷精益求精，不能有“及格”思想，要在創(chuàng)作中不斷突破。一個(gè)好的作品需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備、設(shè)計(jì)、制作，并且在這個(gè)過(guò)程中，需要?jiǎng)?chuàng)作團(tuán)隊(duì)各成員及指導(dǎo)教師之間不斷進(jìn)行討論、交流，相互溝通各自想法與思路。經(jīng)過(guò)一段較長(zhǎng)的“交流創(chuàng)作再交流再創(chuàng)作”的往復(fù)過(guò)程，作品的思想和設(shè)計(jì)才會(huì)逐漸完善。這樣創(chuàng)作出來(lái)的作品，才能體現(xiàn)出思想精髓，體現(xiàn)一個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的最高水平。

答辯準(zhǔn)備要充分，答辯時(shí)要注意技巧在作品通過(guò)初評(píng)進(jìn)入決賽之后，就要開始準(zhǔn)備進(jìn)行作品演示及答辯事宜。在這個(gè)過(guò)程中，首先要求每一名隊(duì)員再次熟悉作品的思想和每一部分內(nèi)容；其次需要在不改變技術(shù)文檔描述和作品思想的基礎(chǔ)上，對(duì)技術(shù)作品做適當(dāng)?shù)耐晟菩孕薷?，這在競(jìng)賽中是允許的，也是必要的；再次需要根據(jù)答辯要求書寫答辯演講稿，稿子要求語(yǔ)言流暢、明白易懂但不失專業(yè)性，并根據(jù)給定的講述時(shí)間嚴(yán)格控制字?jǐn)?shù)，原則上要求講述者熟記演講稿。在答辯現(xiàn)場(chǎng)，要求作品講述者語(yǔ)言流暢、輕松自如，并且對(duì)于講述過(guò)程的每一個(gè)思想和技術(shù)上的問(wèn)題事先都要經(jīng)過(guò)斟酌，要做到有理有據(jù)、不憑空想象，要經(jīng)得起專家推敲。除以上準(zhǔn)備外，最好能夠安排一次模擬答辯，盡可能多地請(qǐng)一些作品領(lǐng)域的高手和具有參賽經(jīng)驗(yàn)的人到場(chǎng)，對(duì)作品和答辯情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并盡可能詳細(xì)地記錄在模擬答辯過(guò)程中出現(xiàn)的和可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，事后逐一進(jìn)行解決。在時(shí)間允許的情況下，模擬答辯可安排多次。此外，在答辯時(shí)，隊(duì)員應(yīng)服裝統(tǒng)一，以良好的面貌、積極向上的精神出現(xiàn)在評(píng)委面前，這些都是需要注意的問(wèn)題。

篇10

比如說(shuō)，餃子的皮是圓的，中國(guó)人祈求團(tuán)圓、圓滿，這個(gè)很適合中國(guó)人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的元寶的樣子很相似。尤其是在過(guò)年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富，可以過(guò)上更好的日子。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說(shuō)，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。自古以來(lái)，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來(lái)也有許多的傳說(shuō)。

雖然只是傳說(shuō)故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國(guó)北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來(lái)了。老人們常說(shuō)，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導(dǎo)思想：將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。 經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。

利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本不過(guò)百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(市場(chǎng)年缺口)達(dá)15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福。

三、資金投入：

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。

3、前期籌建金1萬(wàn)元。

4、包裝物3萬(wàn)元。

5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷費(fèi)用)2萬(wàn)元。

6、不可預(yù)見費(fèi)2萬(wàn)元。

四、主要任務(wù)和步驟：

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(建議)：1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。 2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。 3、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。 4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。 5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

五、效益分析：

(一)年產(chǎn)量：約150噸。

(二)年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。

(三)年純利潤(rùn)：約人民幣100萬(wàn)元。

(四)純利率：約50。

六、項(xiàng)目所需其它條件：

人員：10人 廠房：100平方米以上 水：T/h 電：20KW

七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng)，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。 結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的局面。

八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想：

1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開四個(gè)要素。即：營(yíng)銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的平臺(tái)及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競(jìng)爭(zhēng)和消耗。 ·市場(chǎng)工作計(jì)劃書 ·教學(xué)工作計(jì)劃書 ·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書 ·招商工作計(jì)劃書 ·服裝店工作計(jì)劃書 ·項(xiàng)目計(jì)劃書 ·企業(yè)計(jì)劃書 ·銷售培訓(xùn)計(jì)劃書 ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板