導語：如何才能寫好一篇線下宣傳方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、APP線下推廣首先要分析

APP線下推廣的最直接好處是能夠直面潛在用戶進行交流，首先要分析你的潛在用戶是哪一類，是老年人還是青少年，是針對男性還是女性。在有針對性的確定了用戶類別后，就要分析潛在用戶喜歡在哪些場所、會在哪些場所，最后就是布置人力、確定場地、策劃活動，開始實行。

二、APP線下推廣的主要方式

APP線下推廣主要是以掃二維碼的方式來進行，送小獎品、送紅包、送啥都行，只要能引起用戶的注意，引起用戶的興趣，最后讓用戶樂意掃二維碼來參與其中，那么目的就達到了。

三、APP線下堆廣的方法

1、利用好節(jié)假日，比如再過兩天中秋節(jié)就要到了，我們是不是可以弄個掃二維碼送月餅的活動呢?

2、贈送日歷與臺歷，不要求多高檔，但一定要精美，上面記得印上公司二維碼哦

3、組織現(xiàn)有用戶進行戶外活動增加粘性，最后在送給用戶的小禮品中，印上二維碼

4、舉行轉發(fā)朋友圈有獎活動，比如轉發(fā)一個朋友圈送5元紅包等

5、公交站牌，可以選擇人流量大的公交站牌進行品牌宣傳

6、跑遍全市所有的商場衛(wèi)生間，在衛(wèi)生間門內貼上二維碼圖標，正對馬桶方向便可

7、出租車推廣，出租車后的LED顯示屏是很好的宣傳渠道，對于宣傳品牌非常有價值

8、小區(qū)保安室墻壁，基本上花個100到200元就說服保安大哥讓你在他的工作區(qū)域貼個二維碼啥的

9、校園推廣，在大學舉行一些大型活動時，往往他們有工作人員邀請贊助商，這個時候我們可以主動出擊，表示愿意贊助。

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【關鍵詞】雙十一；電子商務；營銷策略

自2009年來，11月11日成為淘寶精心舉辦的促銷盛宴，并稱為“淘寶狂歡節(jié)”，其目的是為了帶給消費者更大的優(yōu)惠和購物樂趣。歷經(jīng)4年，淘寶在“雙十一”的促銷大戰(zhàn)中戰(zhàn)績卓著，2012年達到巔峰。

1 “雙十一購物狂歡節(jié)”的由來

11月11日，俗稱“光棍節(jié)”，因日期里有四個“1”，頗似四根光滑棍子而得名。本來光棍節(jié)是單身族的一個節(jié)日，產生于校園，并通過網(wǎng)絡等媒介廣為傳播，逐漸演繹為光棍節(jié)文化。在2009年由淘寶發(fā)起變身為“雙十一購物狂歡節(jié)”。

用天貓總裁張勇的話說，“希望找到一個日子，是屬于當時的淘寶商城，希望更多的消費者知道和喜歡淘寶商城。”[1]這一天處于國慶黃金周和圣誕元旦之間，屬于傳統(tǒng)營銷中的真空期，這樣選擇可以錯開線下實體店的促銷周期，通過“制造節(jié)日”來促進消費，在短短一天內大幅提高交易量來提高銷售業(yè)績。一般來說，線下打折無法在一天滿足消費者極大的購物欲望，只能看個別少數(shù)產品，而這個節(jié)日可以在有限的打折時間內極大量的瀏覽到更多信息。

2 2009-2012年淘寶“雙十一”交易盛況再現(xiàn)

可以看出，淘寶的“造節(jié)”消費取得了空前成功，2012年淘寶集團交易額191億元[2]，同比增長260%，占到了一天社會消費品零售總額的31.2%，更大幅超越了2011年美國電子商務行業(yè)的最高紀錄。數(shù)據(jù)分析如表1所示。

3 2009-2013年淘寶“雙十一”營銷策略分析

能夠取得如此輝煌的成績，與歷年淘寶節(jié)前強大的營銷策略有很大關系。

2009年，C2C是電商行業(yè)的主流，淘寶商城沒有自己的獨立域名。主打“品牌商品五折”活動，打出“光棍節(jié)一個人逛商場太凄慘了吧”的廣告語來營造氣氛，并稱為“光棍節(jié)大促銷”日。[3]

2010年淘寶商城投資2億做光棍節(jié)營銷推廣，主要有整點充錢送紅包活動、全場包郵、半價等促銷活動。不少商家推出了“光棍節(jié)”創(chuàng)意產品。

2011年，商城打出“錯過今天，再等100年”的廣告。對參與商家提出了店鋪評分達標、不許超賣、不許價格欺騙、指定時間內必發(fā)貨等要求。有些商家借助主題事件營銷實現(xiàn)線下活動和線上促銷的互動[4]。消費者可提前收藏標識“雙十一”的心儀商品，可參與“頂品牌”活動獲得現(xiàn)金紅包。

2012年變成整個阿里的項目。前期進行了站內專題展示、廣告宣傳（“沒人上街，不等于沒人逛街”）、站外各種渠道宣傳推廣、頻繁廣告更新等活動，設立了“倒計時”，讓消費者既感期待又感緊迫，將節(jié)前消費需求積攢集中爆發(fā)；站外通過微博（如五折先生的闖關故事）、移動媒體、電視廣告等各種途徑宣傳；采用預售模式，精準把握消費者的市場需求?；顒又羞M行分時段搶購活動。結束后仍可以活動價格購買，淘寶論壇微博官方頻繁發(fā)出收貨信息，以突出高效。

2013年在營銷方法上運作得更為精煉和成熟，層層遞進的促銷手段、宣傳Logo無處不在。第一階段通過3萬家線上線下門店派發(fā)優(yōu)惠卷，發(fā)微博話題贏取紅包；第二階段，5折好貨提前曝光活動，引導消費者瀏覽添加購物車，并參與互動贏取裂變紅包，從而縮短11日當天的購物路徑，提升購物效率。第三階段搶紅包，第四階段充值支付寶，第五階段，5折狂歡日。手機客戶端用戶可提前以活動價拍下帶有“無線專場”標識的商品。首次成功登錄阿里來往最新客戶端可獲現(xiàn)金紅包，提出周期購模式，把日用消耗品化零為整，實現(xiàn)一次下單、定期配送、全單免郵。消費者通過對自己留意的品牌“加關注”來定制屬于消費者自己的購物天堂，真正實現(xiàn)個性化定制會場，滿足自己的個性化需求。

4 淘寶商家如何更好地迎接“雙十一”

4.1 優(yōu)化商家營銷決策過程

參與商家首先應按歷年雙十一的銷售業(yè)績及品牌增長量，估算品牌的銷售目標，以此確定商品規(guī)劃及配貨發(fā)貨的能力，包括客服的配備數(shù)量等。因產品有生產周期，原材料也有采購提前期，因此商家應規(guī)劃好貯備工作，計劃好完成發(fā)貨。商家應將商品做更詳細的分類，劃分維度，如熱銷產品、主推產品等，以最大程度地拉動銷量。并在設計目標下，安排發(fā)貨流水線，設計物流流程和配備人員。成立指揮中心，成立包括選擇商品、商品展示陳列、文案美工策劃、會員管理、銷售數(shù)據(jù)分析等等的專案小組。在促銷內容方面，詳細優(yōu)化銷售流程，設計鮮明互動性強的導購內容。對每項流量來源、點擊、轉化，都要做明確的數(shù)據(jù)要求，通過老會員通知、優(yōu)惠券派發(fā)等從多點吸引消費者進店購買。商家應推行預售和周期購等營銷模式，提供緩沖平臺，消費者可提前瀏覽購買，商家可提前備貨、檢貨。

4.2 選定優(yōu)秀的營銷主題

每個大型營銷活動應有極具創(chuàng)意的主題，便于增強用戶的價值和情感認知，使其具有從基本的商品功能升華到價值傳遞的功能[4]。因此，期應借助“頭腦風暴法”等方法進行策劃主題，確定富有創(chuàng)意的、與商家產品概念相符的活動主題，并出臺相關活動規(guī)則。結合活動主題采用多樣的營銷手段，如“有買有送”、買就送、會員雙倍積分、全場免郵甚至全年免郵等等。

4.3 配合營銷主題設計主題事件并實現(xiàn)線上線下融會貫通

2012年單店銷售過億的三家全部來自線下傳統(tǒng)零售商，線下廠商通過線上運營，不僅打通全國銷售渠道，還能將通過商訂貨的模式改變?yōu)楦鶕?jù)消費者需求精準選款，壓縮供應鏈、提高存貨周轉速度、提升流動資金效率，以降低成本和售價。同時，互聯(lián)網(wǎng)商家也開始了線下拓展，嘗試開設線下小型精品店，以增加品牌實體可見度，提升用戶產品使用體驗，加強產品銷售力?？梢钥吹诫娮由虅蘸途€下零售必然走向線上和線下的無縫融合。

4.4 培養(yǎng)消費者品牌忠誠度

提供完善售后服務，建立良好口碑。商家應通過給予不同折扣、短信通知優(yōu)惠信息、良好售后及人為關懷等手段培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。預熱期，可通過每日限量贈送優(yōu)惠卷方式吸引消費者，創(chuàng)建品牌會員群促進交流，提前短信或郵件通知店鋪會員；活動間加大向潛在消費群體的短信郵件微博等信息更新速度，拉動更多消費?；顒雍?，重點轉向感謝消費者并實時展示物流發(fā)貨進度，提高消費者滿意度，沉淀消費者。

“雙十一”狂歡活動仍需多個環(huán)節(jié)通力合作才能更加完善地為消費者提供更好的購買體驗，這中間需要淘寶平臺系統(tǒng)的不斷優(yōu)化和完善，需要商家日漸成熟的售后服務，也需要保障消費者權益的政策支持。淘寶“雙十一”的活動依然進行的如火如荼，2013年的“雙十一”會有怎樣的交易戰(zhàn)績，我們會拭目以待。正如阿里巴巴集團主席馬云所說，新的營銷方式方法、商業(yè)流程、商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，對于傳統(tǒng)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)將是一次革命性的顛覆。

【參考文獻】

[1]淘寶造節(jié)術：為何選擇雙“十一”[Z].2012.

[2]占明珍.“雙十一”我國電商企業(yè)促銷戰(zhàn)的冷思考[J].對外經(jīng)貿實務，2013（04）：47-50.

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一、基于新媒體環(huán)境的“O2O”閉環(huán)模式的概念

“O2O”即Online To Offline，“O2O”閉環(huán)就指要實現(xiàn)兩個O之間的對接和循環(huán)，是在新媒體環(huán)境中產生的新概念。一次“O2O”模式的交易是指線上的營銷、宣傳和推廣最終將客流引到線下去消費體驗，實現(xiàn)交易，但是這樣還沒有做到閉環(huán)，要做到閉環(huán)，就要從線下再返回線上去。線下的用戶消費體驗的反饋、線下用戶引到線上交流、線上體驗等行為這才是實現(xiàn)了閉環(huán)，就是說從線上到線下，然后又回到線上。

“O2O”模式下開展大學生思想政治教育工作，給我們創(chuàng)造了更多的方式方法和途徑，深受大學生的喜愛，同時也大大提高了工作的實效性。當然，隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的不斷變化，也對我們利用“O2O”模式開展大學生思想政治教育工作帶來了諸多挑戰(zhàn)，比如傳統(tǒng)教育方式的轉變、海量互聯(lián)網(wǎng)信息的選取、線上線下的互聯(lián)、主題教育活動的開展等。

二、新媒體環(huán)境給當代大學生思想政治教育帶來的機遇和挑戰(zhàn)

1、新媒體環(huán)境下大學生思想政治教育面臨的新機遇

新媒體較之傳統(tǒng)媒體，具有信息容量大、信息傳輸快捷、交互性強、覆蓋面廣、形式多元化等優(yōu)勢，使大學生思想政治教育主體與客體之間的信任度大為增強，極大提升了大學生思想政治工作水平。在新媒體環(huán)境下，信息傳播的互動性有助于大學生在思想政治教育過程中擁有更大的自主性，具有不同水平和基礎的受教育者，在同一時間內可以自主選擇瀏覽不同層次圖文并茂的資料，在主動探索和感受視聽內容過程中提高自身的思想政治水平。

2、新媒體環(huán)境下大學生思想政治教育面臨的新挑戰(zhàn)

在新媒體環(huán)境下，校園信息傳播的“時間”、“空間”、“資訊”處于一種無障礙狀態(tài)，信息的和使用空間更加自由，信息獲取具有不確定性和難以控制性，一些糟粕文化借機利用新媒體途徑大肆傳播，給大學生思想政治教育工作提出了嚴峻挑戰(zhàn)。大學生深受新媒體環(huán)境影響，重視虛擬空間溝通，容易引發(fā)部分學生心理信任危機和人格障礙。新媒體的快速發(fā)展使高校傳統(tǒng)思想政治教育模式受到巨大沖擊，也對高校思想政治教育工作者的媒介素養(yǎng)提出了新要求。新媒體環(huán)境下交互平臺的拓展以及學生意見的“碎片化”表達，使網(wǎng)絡監(jiān)控輿情和預測面臨空前挑戰(zhàn)。

三、基于“O2O”閉環(huán)模式開展大學生思想政治教育路徑

1、on line環(huán)境下，開展大學生思想政治教育途徑

（1）on line環(huán)境下（就是計算機在線、聯(lián)機、在網(wǎng)上、互聯(lián)網(wǎng)上的意思）建立專門的網(wǎng)絡輿論引導隊伍。大學生的思想政治教育不僅僅是高校學生工作者的責任，更是政府乃至整個社會的責任。高校、政府等有關機構應建立相應的專家隊伍，經(jīng)常性的關注網(wǎng)絡熱點事件，掌握網(wǎng)絡輿論導向，并積極參與到事件的討論中去，傳播積極的思想。

（2）建立思想政治教育主題網(wǎng)站。基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，建立遵循生動活潑、喜聞樂見、春風化雨、潤物無聲原則的思想政治教育主題網(wǎng)站，開展思想政治教育工作，吸引大學生網(wǎng)民參與思想交流互動，使主題網(wǎng)站成為網(wǎng)絡思想政治教育的“根據(jù)地”。

（3）擴大思想政治教育工作戰(zhàn)線。開展好思想政治教育工作，不能只依賴傳統(tǒng)的說教和課堂教學模式，也不能只依賴高校自己的教育陣地。而要在此基礎上動員全體思想政治教育工作者而不僅僅是思想政治工作干部、教師參與到一線工作中。在熱點事件、主題教育等活動中要積極拓展工作陣地，例如天涯、知乎、微信、微博等。要確保在隊伍建設和陣地建設上擴大思想政治教育工作占線。

（4）創(chuàng)新思想政治教育模式。思想政治教育工作是一個長期的系統(tǒng)工程，需要多方進行配合，齊抓共管，不可一蹴而就。傳統(tǒng)的方式方法具有一定科學性和必要性，但是我們要在結合互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對高校思想政治教育進行創(chuàng)新，開展“O2O”思想政治教育模式。主要通過線下與傳統(tǒng)思政教育活動如開展班會、演講、尋找身邊的榜樣為基礎，以線上微信微博、頭條號、QQ公眾號等為主要媒介，寓教于樂為主要形式構建“O2O”思想政治教育模式，以引導和幫助大學生塑造正確的價值觀為教育目標， 轉變傳統(tǒng)教育觀念，創(chuàng)新教育模式。

2、off line 環(huán)境下，開展大學生思想政治教育途徑

（off line ，即離線）在線下開展大學生思想政治教育。

（1）結合教育主題開展線下宣傳。在做好思想政治教育進網(wǎng)絡工作的同時，還應該結合教育主題和工作實際開展好線下宣傳教育工作。尤其是要結合時事熱點、突然事件、網(wǎng)絡輿情等思想政治教育工作重點，做好線上討論交流的同時，在線下實際工作當中采取宣講活動、報告會、交流學習會、思政論壇等多種形式進行主流思想的宣傳教育和傳播，從而達到強化網(wǎng)絡思想政治教育的目的。

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線上線下聯(lián)合推廣，讓廣告聲音傳得更久遠一些。

恰遇這三個月是《中國好聲音》熱播的三個月，既然在好聲音投放了廣告，名氣就想在線下把廣告效果充分的發(fā)揮并利用起來，通過在《中國好聲音》的廣告投放，讓線上線下聯(lián)動起來，把淡季變成旺季。這就是名氣做本次《中國好聲音》活動的初衷?；顒拥闹黝}聚焦在幾個點，首先是看《中國好聲音》名氣廣告，免費進店領花生油。接著是“機王鉅惠”，“周末有約”，預存200元抵2000元，主題一看就很清晰。

為了做好這場活動，名氣從5月就開始通過視頻會議對全國的經(jīng)銷商進行政策宣貫，統(tǒng)一全國經(jīng)銷商思想。在片區(qū)會議宣貫中發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)銷商也很重視這場活動，配合度很高。做廚電行業(yè)，最重要的推廣就是小區(qū)掃樓活動，但掃樓很辛苦，名氣因為有《中國好聲音》的廣告和這場全國性的活動，給了經(jīng)銷商一個很好的與消費者溝通的機會，在掃樓時，首先可以問消費者在周末看《中國好聲音》嗎？接著告訴消費者名氣在節(jié)目中有廣告，只要拍了插播廣告并在朋友圈里分享，周末就可以進店領油。當然，做活動最終是為了促進銷售，接著就向消費者講，如果現(xiàn)在交200元定金購買認籌卡，到周末購買名氣的機王套餐就可以得到2000元的優(yōu)惠。

線上線下有效配合，形成一種銷售節(jié)奏。

因為《中國好聲音》一周一次的播放，所以此次活動給了全國的經(jīng)銷商一個很好的節(jié)奏，讓經(jīng)銷商在周一到周五的工作就去掃樓，掃樓時把三個活動主題給消費者講明白，周五白天以各種方式通知準客戶看廣告，拍廣告分享，然后再進一步形成銷售，對經(jīng)銷商來說是很好的一種推廣和銷售節(jié)奏。促銷活動在經(jīng)銷商層面表現(xiàn)出來的最大問題就是執(zhí)行力和堅持，由于這個活動要堅持11周，剛開始經(jīng)銷商的士氣很高，掃樓時也很積極主動，但幾周下來，由于節(jié)奏較為緊湊，經(jīng)銷商很容易感到疲憊。

通常一場促銷活動除中間的爆發(fā)期，加上活動的前期、后期也就一個月，經(jīng)銷商就可以休息了。但現(xiàn)在不行，以周為單位的節(jié)奏感雖然很強，一周接著一周的活動，不停的掃樓，經(jīng)銷商確實會感覺疲憊。更重要的是，相比其它活動投入的硬件資源，本次《中國好聲音》活動投入的主要是軟資源。所以，總部根據(jù)活動進行的情況有針對性的進行第二輪宣貫，讓經(jīng)銷商重拾信心。告訴經(jīng)銷商在市場淡的時候，誰付出的更多，誰更勤奮，誰的市場就會更好。

為了給經(jīng)銷商持久的動力，名氣總部以省為范圍總結出本次活動中哪些經(jīng)銷商做得較好，然后以周為單位，每周在全國選出15個“好聲音經(jīng)銷王”，且總部非常重視這個獎項，廠家領導會親自到會議現(xiàn)場頒獎，并通過名氣的集團報和微信平臺宣傳出去。由于把優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)驗和活動操作亮點在網(wǎng)站和微信平臺上公布，讓做得好的經(jīng)銷商有了一定的榮譽感，也感受到只要努力就可以得到認可，只要付出就有收獲，會更加有信心的去做市場。而做得不好的經(jīng)銷商看到后，也會找到努力的方向和需要完善的細節(jié)。從而在全國的經(jīng)銷商范圍內形成你追我趕的氣氛，有效的提升了經(jīng)銷商的熱情。

努力落實執(zhí)行環(huán)節(jié)，達到廠商之間無縫合作。

一談到促銷活動，很多經(jīng)銷商更多的是去關注廠家所給的資源，但做品牌的企業(yè)，與經(jīng)銷商之間是夫妻關系，雙方一起為市場努力，攜手讓品牌在市場走得更久遠。所以，作為廠家，首先要改變經(jīng)銷商的心態(tài)，只要經(jīng)銷商的心態(tài)改變了，銷售就不會有太大問題。那么廠家如何扭轉商的心態(tài)呢？首先，廠家要以身作則，發(fā)揚艱苦奮斗的精神，無論搞活動，還是掃樓，都要第一時間到現(xiàn)場去幫助經(jīng)銷商做好這些最基礎的工作。通過自身的行為帶動經(jīng)銷商對品牌和活動的認可。

名氣要求業(yè)務人員到終端，只做具體實在的事情，而不是給經(jīng)銷商做規(guī)劃，通過培訓來提升經(jīng)銷商的專業(yè)素質，給經(jīng)銷商信心和認同感，讓經(jīng)銷商感受只有耕耘才有收獲。只要改變了經(jīng)銷商的心態(tài)，當促銷方案出來后，經(jīng)銷商就會積極響應，再通過宣貫的方式讓經(jīng)銷商在思想上認同，認同后，經(jīng)銷商就積極主動的去做活動，取得最佳活動效果。所以，這次活動廠家投的更多的是線上的廣告投放資源，而線下的資源，基本都是經(jīng)銷商在認可了本次活動方案后自己所投入的資源。更重要的是，因為經(jīng)銷商自己有所投入，所以在做起活動來，會更加的積極主動。

本次活動也讓經(jīng)銷商在淡季找到行之有效的方法，在執(zhí)行力很強的區(qū)域，經(jīng)銷商把活動當成這個階段最重要的事情去做，總代也通過每周對經(jīng)銷商活動效果的統(tǒng)計和評比，加強活動效果。相比較那種給了資源才做活動，不給資源就不做活動的廠商合作關系和促銷活動，顯然被認可的活動更容易取得效果。

線上線下共堅持，打造持續(xù)影響力。

這個活動是七、八、九三個月份名氣在全國的一條主線。因為是電視廣告投放，再加上微信的聯(lián)動，使得線上線下有效的聯(lián)動了起來，也有效的調動了消費者和經(jīng)銷商參與的積極性，讓名氣的知名度得到有效的傳播，給消費者很好的信心。不然，單靠好聲音的電視廣告，很快就過去了。而通過活動中經(jīng)銷商和消費者的關注及在朋友圈的分享，形成了一股很大的力量，較好的鞏固了廣告的效果。如每周一個專賣店送出50瓶油，就說明有50個人轉發(fā)微信，每個人的微信朋友圈按50個好友算，就會有2500個人關注名氣好聲音的廣告和本次活動。連續(xù)11周后，就會有超過25000名用戶關注名氣。

一個縣城的人口也就是幾萬人，如果將這個活動堅持下來，那么這個縣城的消費者基本上就都知道了名氣在好聲音的廣告，從而知道了名氣廚電。提升品牌知名度的同時，也有效提升縣城專賣店的信心。最重要的是這場活動因為是通過名氣好聲音做的活動，有著自己的節(jié)奏，別的品牌沒有辦法模仿。市場和品牌是需要積累的，這就是這場活動最成功的地方。

通過線上線下聯(lián)動的可持續(xù)性，夯實品牌長遠發(fā)展的基石。

通過活動前、活動中、活動后的宣貫，使得本次活動起到了很好的宣傳。很多地區(qū)的門店都反應消費者很感興趣，一到周末，就會到店面去關注，使得活動的傳播率更高。利用《中國好聲音》的資源，很好的為線下的專賣店做了引流。據(jù)名氣總部的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，活動舉辦一來，每周的銷售額相比去年同年基本都是增長了一倍，尤其是機王這個機型形成了淡季旺銷的效果。

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關鍵詞：廣告?zhèn)鞑?；檔案宣傳；新媒體

一、準備階段

廣告制作，要經(jīng)過前期縝密策劃，反復修改。檔案宣傳同樣如此，需要做好前期策劃工作，確定檔案宣傳的相關事項?？山梃b廣告宣傳的四個基本要素：由誰說、說什么、向誰說、怎么說，并由此來確定檔案宣傳的組織者、檔案宣傳主題、檔案宣傳對象、檔案宣傳策略。檔案宣傳準備工作充分與否事關檔案宣傳效果，應予以重視。

（一）檔案宣傳組織者

檔案宣傳組織者是檔案宣傳活動的主體，負責檔案宣傳工作整體協(xié)調，安排人員、宣傳籌備、經(jīng)費申請等事項。檔案宣傳組織者一般由單位檔案部門承擔，其他職能部門協(xié)助。人員組成有單位主管領導、檔案部門領導、檔案業(yè)務人員及其他業(yè)務部門人員。檔案部門領導負責檔案宣傳的整體協(xié)調。

（二）檔案宣傳主題

宣傳主題是宣傳工作的靈魂，即廣告中的“說什么”，是主要因素，其他工作都要圍繞宣傳主題開展，包括宣傳形式、宣傳途徑、宣傳渠道等。檔案宣傳主題，即宣傳什么，向公眾傳達何種信息。檔案宣傳內容依據(jù)宣傳主題確定，檔案宣傳內容包括檔案工作、檔案人員、檔案內容等信息。檔案宣傳主題依據(jù)上級部門指示和單位檔案工作情況確定。其一，國家層面上，根據(jù)國家檔案局確立本年度檔案宣傳主題。例如2018年檔案宣傳日的主題為“檔案見證改革開放”，那么檔案宣傳就要圍繞單位在改革開放中獲得的主要成就開展宣傳。其二，單位層面上，要立足本單位檔案工作實際，確定宣傳主題，制作宣傳標語。

（三）檔案宣傳對象

檔案宣傳對象即受眾對象，有大公眾，也有小群體。宣傳對象要有針對性，如宣傳檔案法律法規(guī)，其對象應是領導干部、普通公民和檔案工作者；宣傳檔案館館藏，其對象應是普通公民和利用檔案進行科學研究的科研人員。檔案部門要加強與社會各界的聯(lián)系，使檔案工作延伸到社會各個領域，進而將檔案宣傳的對象由原來的“檔案界”擴大到社會各個領域。根據(jù)不同的受眾對象，設計相應的宣傳方式和手段。

（四）檔案宣傳策略

檔案宣傳策略即檔案宣傳的方法和途徑，決定檔案宣傳效果。廣告宣傳講究新、奇、特。因此，檔案宣傳策略如下：其一，技術要先進。充分利用微博、微信、網(wǎng)絡等新興媒體。其二，宣傳方式要奇特。要加強與電視、網(wǎng)絡等媒體的合作，參與電視欄目、電視劇的編排與制作等。例如，《中國檔案報》與北京衛(wèi)視《檔案》欄目合作，用新的方式講故事，以新的方法用檔案。其三，要有特色。例如由《檔案學研究》92/2019.09編輯部、《中國檔案》雜志社、《檔案學通訊》雜志社聯(lián)合舉辦的“蘭臺風韻”大獎賽，通過融入人物來宣傳檔案工作、檔案事業(yè)、檔案人員的典型案例。該大賽以一種全新的視角來宣傳檔案工作，極富特色，值得推廣。

二、實施階段

（一）融入現(xiàn)代化元素

現(xiàn)代化元素是指伴隨社會進步涌現(xiàn)出的新技術、新理念、新事物等與時展相生相伴的現(xiàn)代產物，其特點是新穎性、創(chuàng)造性、便利性。廣告宣傳追求時尚，緊跟時代步伐，是動態(tài)的科學。據(jù)此，檔案宣傳可采取以下思路：第一，充分利用計算機技術、多媒體技術、網(wǎng)絡技術等現(xiàn)代化手段，提高宣傳效率，增強宣傳效果。例如，根據(jù)宣傳主題，選取某類別檔案，拍攝專題片，通過網(wǎng)絡進行傳播。第二，根據(jù)宣傳主題，制作宣傳單，以檔案、檔案工作、檔案人員、檔案應用案例等為宣傳內容，以此讓公眾熟悉檔案工作情況，提高檔案意識。第三，設立檔案宣傳形象大使，選取檔案工作業(yè)務水平高、檔案意識強的人員擔任檔案宣傳形象大使。第四，檔案宣傳要多渠道、多路徑，盡可能依靠多種媒介宣傳，諸如平面媒介、電子媒介、戶外媒介等。

（二）借鑒現(xiàn)代化技術

檔案宣傳可從以下兩個方面借鑒：一是制作技術層面，利用動漫形象技術制作檔案宣傳產品。動漫形象具有幽默、生動、虛幻等品質，具有獨特的吸引力和表現(xiàn)力。在檔案宣傳中，運用動漫形象技術作為宣傳手段，融入到具體的檔案宣傳產品中。其思路如下：其一，在檔案宣傳的平面媒介中，例如在檔案期刊、報紙中融入檔案工作的動漫形象，以此描繪檔案工作情況，宣傳檔案價值，增強檔案的感染力；其二，檔案宣傳的電子媒介中，例如在檔案網(wǎng)站加入檔案宣傳產品的動漫形象，以此提高人們對宣傳內容的關注度；其三，在戶外媒介及其他媒介上，加入檔案宣傳產品動漫形象。其常見媒介一般為櫥窗、廣告展板、墻體等。二是傳播技術層面，利用新媒體技術傳播檔案宣傳內容。例如應用VR，AR等新媒體技術生成一種逼真的虛擬動態(tài)環(huán)境，讓人們通過報刊等靜態(tài)圖文信息，應用智能手機或平板電腦掃描，就能顯示出視頻、音頻、圖片、3D等動態(tài)虛擬環(huán)境和更多的信息，為檔案展覽、檔案期刊等傳統(tǒng)媒體提供與新媒體技術融合的示范案例。

（三）拓寬宣傳渠道

第一，傳統(tǒng)媒體與現(xiàn)代媒體相結合。傳統(tǒng)檔案宣傳方式主要通過報紙、雜志、廣播電視渠道宣傳檔案。具體形式主要有：張貼海報、懸掛條幅、制作宣傳標語?，F(xiàn)代媒體與新興技術相結合，宣傳渠道廣闊，宣傳形式多樣。渠道主要有數(shù)字電視、網(wǎng)絡、微信、微博、手機等，宣傳形式有微信公眾號、微博等。傳統(tǒng)檔案宣傳盡管存在諸多缺點，但其宣傳形式已為人們熟悉，由于政府部門對傳統(tǒng)媒體的監(jiān)管更為容易，其宣傳內容的可靠性得到人們認可。新媒體尚存些許不足，在宣傳真實性上需加強?？傊?，傳統(tǒng)媒體要與現(xiàn)代媒體相結合，互相補充。第二，線上宣傳與線下宣傳相結合。線上宣傳主要是指在網(wǎng)絡環(huán)境下，傳播信息。其特點是：傳播速度快、受眾面廣、傳播成本低、宣傳效果顯著等。因此，線上宣傳是宣傳的主要渠道。線下宣傳主要是傳統(tǒng)宣傳模式，主要有張貼海報、刊登報紙雜志、陳列、展覽等。線下宣傳傳播范圍小、受眾面小、宣傳成本高、宣傳效果不突出。盡管線上宣傳有諸多亮點，但涉密檔案不宜擴大宣傳?？傊?，線上宣傳要與線下宣傳相結合，互為補充。

（四）豐富宣傳形式

廣告?zhèn)鞑バ问蕉鄻?，檔案宣傳可從以下方面借鑒：第一，開展禮品贈送活動。檔案宣傳活動可以贈送檔案文化產品，諸如檔案匯編、檔案用品、檔案知識宣傳手冊等。2017年江蘇省檔案部門在宣傳周期間，向市民和游客贈送家庭建檔科普讀物、檔案工作宣傳手冊、家庭數(shù)字檔案館軟件和檔案用品，解答了檔案查閱利用和家庭建檔等有關業(yè)務問題。此舉提高了公眾檔案意識，增強了檔案宣傳效果。第二，開展檔案知識競答活動。檔案宣傳需要公眾參與其中，開展檔案宣傳知識競答活動，可以提高人們的積極性，激發(fā)公眾學習檔案知識的欲望，進而擴大檔案影響力，提高公眾的檔案意識。例如在檔案宣傳周期間，在《中國檔案報》上刊載檔案知識競答題目，并設置獎項。第三，拍攝專題片。例如中央電視臺中文國際頻道開設的《國寶檔案》欄目，通過對國寶級文物的去向和傳承軌跡進行實地跟蹤拍攝，以強烈的紀實感和現(xiàn)場感給觀眾第一手的資料，帶領觀眾走近國寶，探尋國寶的奧秘。該欄目即是對檔案進行宣傳，提高了檔案在公眾心目中的形象。第四，舉辦“蘭臺風韻”大賽。由《檔案學研究》編輯部、《中國檔案》雜志社、《檔案學通訊》雜志社聯(lián)合舉辦的“蘭臺風韻”大獎賽，即是通過融入人物來宣傳檔案工作、檔案事業(yè)、檔案人員的典型案例。該大賽即是對檔案宣傳方式以全新的視角呈現(xiàn)，以“蘭臺佳人”作為蘭臺的形象代言人來宣傳檔案，展示檔案人員風采，頗具特色，值得嘗試。第五，其他宣傳形式。發(fā)揮傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢，通過報紙、雜志、廣播電視、張貼海報等形式，開展線上與線下相結合，現(xiàn)代新媒體與傳統(tǒng)媒介相結合。另外，開展檔案宣傳主題征文活動、印制主題宣傳材料、制作漫畫宣傳資料、邀請專家舉辦檔案專題講座等多種宣傳形式。

三、評估階段

篇6

一、時間安排

11月30日(周一)——12月6日(周日)

二、活動主題

深入學習宣傳全面依法治國新理念新思想新戰(zhàn)略大力弘揚憲法精神

三、重點宣傳內容

1.全面依法治國新理念新思想新戰(zhàn)略，特別是關于憲法的重要論述；

2.黨的五中全會精神;

3.中華人民共和國憲法;

4.中華人民共和國民法典，疫情防控等相關法律法規(guī);

5.“七五”普法工作成就。

四、具體安排

結合肺炎疫情防控工作實際，今年“憲法宣傳周”原則上不集中組織大型線下宣傳活動，各單位根據(jù)實際情況，圍繞主題開展活動。時間為國家憲法日所在的一周，從11月30日至12月6日，組織安排憲法學習宣傳主題活動。

（一）憲法進機關主題活動

基本要求：結合學習貫徹黨的五中全會精神，深入學習全面依法治國新理念新思想新戰(zhàn)略，組織全局副科級以上領導干部法委知識考試。各單位結合實際，組織憲法宣誓活動，學習和其他黨內法規(guī)，推動國家機關工作人員增強制度意識，依憲依法依規(guī)履職，做制度執(zhí)行的表率。

（二）其他重點活動安排

各單位要因地制宜，策劃組織特色鮮明、群眾參與度高的重點宣傳活動，廣泛開展群眾性法治文化活動，在公共場所設置憲法宣傳元素，讓憲法看得見、找得到。

五、工作要求

(一)堅持正確方向，突出宣傳主題。要以新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹黨的和二中、三中、四中、五中全會精神，切實提高政治站位，增強“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，確保憲法宣傳的正確政治方向和與論導向。要突出主題，深入學習宣傳全面依法治國新理念新思想新戰(zhàn)略，引導全社會堅定不移走中國特色社會主義法治道路。要準確闡釋全面依法治國新理念新思想新戰(zhàn)略的重大意義、科學內涵和核心要義。要深入學習宣傳憲法，講好中國憲法故事，使憲法精神深入人心，以憲法精神凝心聚力。

篇7

1、個人名片，二維碼宣傳。線下你要宣傳肯定離不開這兩樣東西。二維碼可以選擇貼小區(qū)的告示欄，郵箱上面。像名片你就可以夾在別人車的雨刮器上面，也可以去做一些臨時停車的牌子，或者是貼在后擋風玻璃上的貼紙。

2、擺攤，場地活動。擺攤確實是個不錯的宣傳和零售的方法。也可以做些活動，掃二維碼加好友送小禮物，提高一個關注度。小獎品可以選擇手機支撐架，圓珠筆之類的廉價又好看的東西，大家也愿意去接受。

3、微博宣傳。點擊搜索，搜索欄輸入關鍵詞互粉。點擊互粉群，然后點圖中框出來的部分，進入互粉大

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇8

但希望大家注意的是，對于不同類型的賬號，推廣方法都不一樣。比如明星賬號、企業(yè)賬號、草根賬號，適合的推廣方法都不太一樣，對于每個人的推廣方法也不一樣。關鍵是多去研究，找到一些適合自己推廣的方法。

一、合作互推

雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。

但需要切記的是，這種方法可在微博上互推，但微信上需謹慎，一旦被舉報，有可能被封號。因此同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹慎，搞得不好容易扯到蛋。

二、微博大號推廣

有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了。

因此你基本可以看到一些有組織有紀律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣。

三、其他線上推廣

這類型的推廣就無需多介紹了，無非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進行推廣。但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。

四、小號帶大號

有資源的朋友可以用這招，搞幾百個小號，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式。但小編不會告訴你，通過偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當然這樣是比較無節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后，雖然大多都是子，就可以為大號進行推廣了。不過需要強大的執(zhí)行力和體力勞動。然后群發(fā)名片或信息，進行推廣。但壞處是容易被舉報。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推;

五、基于LBS的推廣

這也是最簡單的方法，就是：個性簽名。設置好誘導的個性簽名。然后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關注。小編不是說理論，有人試過，最開始用了一個小時不到時間，就吸引關注120人左右。而所做的事就是設置個性簽名，然后偶爾查看一下附近的人。

如何放大這個方法?

因為我們附近的人畢竟有限，所以僅靠這種方法吸引關注只是前期有效。那么如何放大呢?很簡單，就去不同的地點登陸微信小號然后查看附近的人，然后你的地址信息就會保留一個小時左右。這一個小時如果機會好可以獲得30人以上的關注。那我們如何快速換地方登陸呢?那就需要我們有多個小號，然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交沒隔一個站登陸一個小號。如果有50個小號，每個小號每天可以搞定40個粉絲，那么每天就可以搞定2000的粉絲。但是這個肯定會比較累，需要強大執(zhí)行力才能夠做到。

六、搖一搖

如果以上的方式覺得很累?怎么辦!搖一搖唄!

就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖，有人曾經(jīng)試過，效果出奇的好。這個方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時搖手機的用戶配對，如果附近沒有，那么就會給你配對其他相對較近的。

小編才不會告訴你用偽妹子的效果是最好的。

七、漂流瓶

這種玩法已經(jīng)有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個小號，每天都丟幾千個漂流瓶，然后寫一些誘導的留言，讓他們主動加你。也可以直接宣傳微信號!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!

八、線下推廣

這屬于有資源的朋友可以做的事情，比如你有實體店，有資源或者有錢。方式很多，貼廣告，在自己擁有的資源里放廣告位等等進行宣傳。當然還可以在街上或地鐵口派發(fā)宣傳，總而言之，有錢就燒廣告，有資源就廣告牌，沒錢沒資源就大街上派宣傳單。方式眾多，就不一一介紹了。

九、活動推廣

基于活動推廣的可分為線上和線下，線上還包括互聯(lián)網(wǎng)和微信活動，方式眾多。比如在微博上發(fā)起活動，關注就有機會活動禮品?；蛘咴谖⑿爬锇l(fā)起活動，介紹身邊的朋友即可獲得折扣禮品等等。線下方式可參考微博，比如餐廳需要推廣自己的微信號，只要推出活動讓每個來的客人關注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

這種方式太靈活了，每一種行業(yè)都有不一樣的推廣活動，就不一一舉例了。

十、以號養(yǎng)號

這種方式是小號帶大號的升級版，為了守住節(jié)操，有時候大號不方便參與一些沒節(jié)操的刷粉方法。那么怎么辦?答案就是搞一個無節(jié)操的小號，通過任何無節(jié)操的方式將小號的粉絲堆起來，然后通過這個小號來宣傳大號，既能保得住大號的節(jié)操，也有較好的宣傳方式。

其實這種以號養(yǎng)號的方式最好是做一些無節(jié)操的草根大號，比如什么星座啊!感情類的啊!搞笑的啊!之類的可以毫無節(jié)操的小號，而且更容易養(yǎng)起來。再基于這些已經(jīng)有幾萬甚至幾十萬粉絲的大號來推，效果會好很多。

十一、微博圖片推廣

這種方式最守得住節(jié)操，不管是個人微博小號還是官方號，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

你或者會吐槽說天天看到，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一。

篇9

關鍵詞：武陵紅茶；營銷創(chuàng)新；常德市

一、武陵紅茶營銷存在的問題

近年來，“武陵紅”在產品營銷方面還存在一些自身的不足和缺陷，主要有以下四個方面。

（一）品牌知名度不高，宣傳力度不夠

在2016年常德市舉辦的首屆常德紅茶文化節(jié)暨“武陵紅”品牌推介會上，推出“武陵紅”這一紅茶區(qū)域公共品牌，得到了各類專家及許多消費者的大力支持。但就目前茶葉市場而言，“武陵紅”與安溪鐵觀音、西湖龍井等著名茶品牌相比，品牌知名度并不高，品牌影響力也不夠大，仍有大量消費者對其不夠了解，存在投入資金不夠，市場覆蓋率較低等問題。

（二）產品同質化嚴重，品牌形象不夠深入人心

品牌形象作為一種無形資產，在“武陵紅”的營銷過程中至關重要。然而，市場上茶葉種類豐富，茶葉品牌眾多，消費者可以選擇的產品種類和數(shù)量不斷增多?！拔淞昙t”在當?shù)鼐哂幸欢ㄖ龋放菩蜗蟮膫€性仍不夠獨特、鮮明，“武陵紅”在與眾多茶葉品牌的競爭中并沒有突出自己的“花果香有機茶”等一系列優(yōu)勢，在品牌的獨特性、產品細分、品牌的LOGO設計、宣傳標語等方面仍需不斷加深。

（三）產品銷售渠道單一，傳播能力較弱

“武陵紅”品牌的銷售渠道分線上和線下兩種形式。在線下，以企事業(yè)單位和茶樓重點銷售為主，市場覆蓋率較低，一些其他高效的宣傳渠道，如大型商場和超市、酒店等基本處于未打開狀態(tài)；在線上，主要是通過東方紅茶網(wǎng)代為管理銷售，沒有自主運營的微博、微信、淘寶店鋪、抖音號等。銷售渠道狹窄致使產品市場開闊不足，在一定程度上抑制了武陵紅茶品牌的發(fā)展。

（四）科學技術投入不夠，產品附加值低

茶產品生產加工形式單一，產品附加值低，會導致市場效益含量低。隨著生物科技的迅猛發(fā)展，茶葉中茶多酚、茶多糖等有機物的提取技術越來越成熟，對應開發(fā)的各類茶產品如茶飲料、茶食品、茶食品添加劑、保健品等市場占有份額也越來越大，而“武陵紅”現(xiàn)有科技水平不夠，產品附加值低，未能延伸出一系列有機茶產業(yè)鏈。

二、武陵紅茶營銷創(chuàng)新模式

為了促進“武陵紅”品牌在市場上持續(xù)健康發(fā)展，本文對知名茶品牌的發(fā)展進行了經(jīng)驗總結，結合“武陵紅”市場銷售現(xiàn)狀，從中提取一些具有可行性的營銷方式。

（一）品牌定位準確，走差異化發(fā)展路線

企業(yè)要明確自身的品牌定位，大力推廣健康有機茶概念，突出“武陵紅”是中國花果香有機紅茶領導者這一最大賣點。注重市場調研，針對消費需求的多樣化，企業(yè)要從產品本身出發(fā)，對現(xiàn)有三大系列的核心產品，形式產品和延伸產品進行改進和創(chuàng)新，提升產品附加值，走差異化發(fā)展路線。

（二）整合多元化營銷渠道

通過線上線下同時銷售，建立起“武陵紅”的多元化營銷渠道。一方面在線下，主要以傳統(tǒng)的銷售渠道為主，包括(1)品牌專賣；(2)與超市、酒店合作；(3)門店，茶館建設，創(chuàng)造體驗式營銷；另一方面在線上，(1)利用“武陵紅”以及各茶企的官網(wǎng)對茶葉進行造勢宣傳；(2)建立屬于企業(yè)自身的電商平臺；(3)利用淘寶等網(wǎng)購平臺進行線上銷售；(4)開通抖音號，開啟“有機茶定制模式”，更好地滿足客戶的需求。

篇10

關鍵詞：輸電線路；涉農；法律

作者簡介：馮學興（1966-），男，山東煙臺人，山東招遠供電公司檢修工區(qū)線路運行班班長，高級技師；馮超（1988-），男，山東煙臺人，山東招遠供電公司檢修工區(qū)電纜班。（山東招遠265400）

中圖分類號：F273     文獻標識碼：A     文章編號：1007-0079（2012）12-0137-01

一、輸電線路運行中存在的問題

第一，輸電工程占地施工、樹木林地補償，工作難做、賠償問題復雜，特別是現(xiàn)階段土地承包到戶30年不動等惠農政策的實施、群眾法律意識的提高，加之現(xiàn)在社會上對涉電企業(yè)負面虛假宣傳較多，以及一些農戶思想落后，對供電企業(yè)抱有一種錢多不要白不要的情況，出現(xiàn)呼天搶地要賠償，甚至于圍阻哄搶輸電施工工器具，嚴重擾亂了輸電工程施工秩序。如220kV招沽線輸電線路施工，遭遇一些農民圍攻、砸車、搶工器具，阻礙施工十多天，造成了較大損失。

第二，相關電力法律法規(guī)不夠完善以及宣傳力度不夠。經(jīng)過近幾年的改革，電力體制已發(fā)生深刻變革，但相對的電力法規(guī)卻嚴重滯后。僅靠文件的改革和依法治理的要求必然會帶來矛盾。雖然中國的法律制度日趨完善，但在具體實施過程中，仍存在這樣那樣的問題，部分法規(guī)有法不依，執(zhí)行不力，作為電力根本大法的《電力法》成于20世紀，保護電力設施的依據(jù)《電力設施保護條例》剛開始實行，一些法律規(guī)定的主體和客觀條件大都已不存在?！峨娏Ψā?、《電力設施保護條例》在百姓心中的認知度普遍不高，這就要求電力企業(yè)要利用一切可以利用的手段加以宣傳。

第三，在早期的電力線路建設中，因國家財力不足和電力是公共事業(yè)等原因，架設的桿塔呼稱高偏低，且又有不少帶拉線的桿塔，不同程度侵害了線路走廊和線路保護區(qū)內部分農民的利益，但這類電力設施又受到國家法律保護。隨著國有企業(yè)改革的不斷深入，電力企業(yè)成為市場經(jīng)濟條件下的一個企業(yè)公司，今后線路設備作為社會公用事業(yè)的主體，雖仍然得到保護，但肯定不能再像以前早期線路架設那樣隨意工作，使青苗賠償及占地等矛盾激化。過去根據(jù)國情允許輸電線路跨越居民房屋，設計輸電線路時留有安全裕度。隨著經(jīng)濟發(fā)展和城鎮(zhèn)居民經(jīng)濟寬裕、人口增加等因素，不少地方平房換樓房，輸電線路沒有變化，農民房子高度則不斷增加，給輸電線路安全運行帶來極大隱患。

第四，目前各單位尚有許多線路建設于20世紀70年代末至90年代初，因當時土地屬集體耕種和農戶剛承包山地才幾年，丘陵山區(qū)基本是荒山。當時新建線路的對地距離設計往往按荒山、雜樹、灌木叢跨越建設。隨著林保護和綠化種樹的基本國策的貫徹實施，以及農戶30年土地承包政策實施，各地種樹成風，致使部分運行線路保護區(qū)內成片種植樹木，安全距離不夠?！峨娏Ψā返谖迨龡l規(guī)定：任何單位和個人不得在依法劃定的電力設施保護區(qū)內種植可能危及電力設施的植物?！峨娏υO施保護條例細則》規(guī)定：電力企業(yè)對已劃定的電力設施保護區(qū)內的可能危及電力設施安全的樹木，應當予以砍伐，并不予支付林木補償金等任何費用。但在具體實施過程中，存在很大阻力。近幾年國家宣傳退耕還林，政府下大力氣號召栽種速生林，有的地方領導為了面子工程包片劃村，在恢復植被，改善空氣質量、生態(tài)環(huán)境上很有成效，但對輸電線路通道不管不顧，雖然電力企業(yè)與政府相關部門進行多次交涉，也無濟于事。加上地方經(jīng)濟保護，造成輸電保護區(qū)內存在大量樹木。一方面針對線路架設在前而樹木栽種在后的情況，電力企業(yè)不可能出錢進行補償，大部分農戶不拿錢不讓砍樹，這就造成了電力企業(yè)年年處理樹年年樹成患，使線路無法安全運行。另一方面隨著農民經(jīng)濟觀念轉變，《森林法》、《物權法》《土地法》的實施，農民的法律維權意識增強，給掃障工作帶來極大困難。雖然進行了一定數(shù)量的經(jīng)濟補償，但過幾年樹木成林再砍伐再補償，如此循環(huán)使電力企業(yè)對輸電線路運行造成人力物力財力浪費，安全工作成為最棘手事情。

第五，地方保護主義情況日益加重，輸電線路巡視處理難。輸電線路大部分途經(jīng)山地、村莊、農田。受個人、集體利益約束，時常發(fā)生破壞輸電線路情況，電力企業(yè)無執(zhí)法權，對一些地方企業(yè)破壞或危害輸電線路設施等違法現(xiàn)象不能及時做出處理，使輸電設施隨時都可能遭到危害，下達隱患通知書時常遭到拒簽，無法達到理想治理效果。

第六，輸電線路運行多年后，由于材料等原因，橫擔拉線銹蝕，銹蝕物隨水滴落，造成桿塔下部分農作物減產甚至絕產，主要是花生，其他農作物基本不受影響。但大多數(shù)線路建設時是給予一次性補償，現(xiàn)在土地主人可能不是原土地主人，沒有得到相關補償，導致部分農民不理解，存在很大意見，甚至于投訴上訪。電力企業(yè)應不斷積極尋求對策，對銹蝕橫擔進行防腐處理，對銹蝕拉線進行更換，勸說百姓改種其他農作物。

第七，輸電設施日常巡視維護和大修改造時，多少會對農田造成踐踏，引起農戶不滿，個別群眾獅子大開口，無理取鬧。雖然我們按相關規(guī)定進行了青苗補償，但是隨著物價、糧價上漲，原有的補償標準現(xiàn)在看來有些偏低，在進行補償時，應根據(jù)實際情況適當提高補償標準。

二、解決辦法

第一，首先要解決的是健全法制的問題，健全的法律法規(guī)是電力部門解決涉農矛盾的根本依據(jù)，但現(xiàn)狀與問題反映出現(xiàn)行法律法規(guī)已不適應形勢的要求，應盡快出臺相應的地方性法規(guī)和實施辦法。群眾是一切工作的基礎，做好群眾工作的前提是向群眾宣傳電力設施保護。2010年11月25日山東省第十一屆人大常委會通過山東省電力設施和電能保護條例，電力企業(yè)應加強法規(guī)宣傳力度，利用電視廣播、流動車或是去集市、村莊宣傳，提高群眾對電力設施的保護意識，了解相關電力法規(guī)。

第二，聯(lián)系當?shù)卣?，爭取當?shù)卣畬﹄娏ζ髽I(yè)給予政策支持，協(xié)商由當?shù)卣畯恼呔葷鲋鲐毧钪?，對線下農田作物及樹木掃障產生費用進行一定補助。同時電力企業(yè)也應設立專項資金用于青苗補償，對線下作物、輸電線路巡視通道進行合理補償，補償時應結合物價上漲等因素靈活處理。

第三，對線下通道內樹木多與樹主聯(lián)系，堅決爭取當?shù)卣С?，與樹主簽訂協(xié)議，危及線路安全時，電力部門有權隨時清障，對釘子戶進行法律法規(guī)勸說，要充分依靠《電力法》爭取多部門聯(lián)合執(zhí)法，并將案例在電視上滾動播出，達到殺一儆百的效果。對新架線路，線下樹木全部一次性補償，徹底砍伐，并與相關群眾簽訂保證協(xié)議，不留后患。對現(xiàn)有線下的樹木，要針對不同情況區(qū)別對待。對于新栽種的樹苗，要積極協(xié)商，勸樹主移栽，把隱患消除在初期，如果樹主確實勞力短缺，可以考慮幫其移栽。若是企事業(yè)單位為綠化而種植的樹木，可要求綠化部門依法保護電力設施的安全并改種低矮灌木。對以依靠樹木產生經(jīng)濟效益為主的承包山地農戶，采用升高改造原低矮桿塔或線路檔中增立一基桿塔，來較大幅度地提高導線對地距離，減少與農戶的經(jīng)濟法律糾紛，提高線路安全經(jīng)濟運行可靠性。

第四，線路施工維護大修時，一定要提前同相關土地主人打招呼，協(xié)商同意后施工。避免被群眾責問沒提前通知。施工工期的選擇應盡可能選擇土地空閑或農作物幼苗期，盡量降低農民損失。施工結束后根據(jù)相關補償標準及時進行補償。

第五，提高電力工作人員素質，切實保護農民利益，工作中不能隨意踐踏農作物。改變舊工作作風，及時化解涉農矛盾，不能引起農民集中上訪等敏感事件，做到矛盾協(xié)商解決。消除社會上的一些負面報道帶來的影響，應盡力因勢利導、引導群眾、多作解釋。

第六，在有條件村鎮(zhèn)雇用一些有威望的干部群眾做電力護線員，經(jīng)過培訓后，由他們做宣傳。輸電線路施工維修時，由他們代為聯(lián)系，從中協(xié)調，這種工作方法近幾年在一些地方得到應用，取得良好效果。

第七，針對線下建筑也應區(qū)別對待。農戶翻新房子時如果當初線路建設時房在前線在后，這種情況電力企業(yè)要按具體情況制定具體對策，如果桿塔距離足夠，電力企業(yè)應在農戶施工前與農戶簽定協(xié)議，告知其安全距離、注意事項；若距離不足，電力企業(yè)應適當增加桿塔高度，保持足夠安全距離。

三、總結

近幾年社會發(fā)展日新月異，電力建設也隨著社會進步快速發(fā)展，如何解決電力設施與農戶之間矛盾，逐漸成為電力運行部門一個急需解決的難題。各地方因經(jīng)濟發(fā)展不同，環(huán)境不同，解決問題方法也不盡相同。但隨著法律法規(guī)制度的不斷健全和日趨完善，電力部門在處理涉農矛盾的過程中將更加自如，真正做到有章可循、有法可依，切實保證輸電線路安全運行，構建和諧社會。

參考文獻：

[1]應偉國.架空送電線路狀態(tài)檢修實用技術[M].北京:中國電力出版社,2004.