導(dǎo)語：如何才能寫好一篇線下活動(dòng)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、利用網(wǎng)絡(luò)。營造屬于自自己微博，公眾號(hào)等，通過專業(yè)的水平，各種成功的策劃案例，以及對(duì)策劃方面問題的回答等形式贏得關(guān)注，積累粉絲量。提升自己的業(yè)內(nèi)知名度。

3、線上方式?？梢岳镁W(wǎng)絡(luò)方式來尋找目標(biāo)客戶，微博、朋友圈、論壇、求職相關(guān)的平臺(tái)等。這些都是可以找到活動(dòng)策劃需求的客戶。也可以把自己的主營業(yè)務(wù)出去，等待客戶主動(dòng)尋求合作。

4、線下方式?？梢园l(fā)傳單、貼廣告，可以自己去主動(dòng)尋求合作，尋找有需求的客戶。同時(shí)要展示自己的策劃專業(yè)能力，展示自己的活動(dòng)策劃的成功案例，讓客戶能夠認(rèn)可自己的能力水平。

5、人脈關(guān)系?？梢园l(fā)動(dòng)親戚、朋友、同事等人脈關(guān)系來介紹客戶，尋找客戶。平時(shí)就要學(xué)會(huì)為人處世，處理好人際關(guān)系，經(jīng)營好屬于自己的人脈關(guān)系。充分發(fā)揮朋友圈、人脈圈的優(yōu)勢(shì)。

篇2

公益活動(dòng)的內(nèi)容包括社區(qū)服務(wù)，環(huán)境保護(hù)，知識(shí)傳播，公共福利，幫助他人，社會(huì)援助，社會(huì)治安，緊急援助，青年服務(wù)，慈善，社團(tuán)活動(dòng)，專業(yè)服務(wù)，文化藝術(shù)活動(dòng)，國際合作，等等。以下是小編精心收集整理的公益活動(dòng)策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

公益活動(dòng)策劃方案1活動(dòng)宗旨：以推動(dòng)大學(xué)生開展公益實(shí)踐，以弘揚(yáng)公益精神、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化、開展公益實(shí)踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益活動(dòng)，同時(shí)在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大的我校在社會(huì)上影響力。

活動(dòng)目的：為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育，豐富校園文化，我班(715班)欲策劃1次公益實(shí)踐活動(dòng)，使全班同學(xué)都能參與到關(guān)愛sos兒童村公益活動(dòng)中來，體驗(yàn)社會(huì)增加社會(huì)責(zé)任感?；顒?dòng)要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性、人文性、公德性，通過傳播公益文化，營造科學(xué)、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物，傳播愛心提高自身修養(yǎng)。

活動(dòng)時(shí)間：20__-10-21

活動(dòng)策劃人：715班

1、活動(dòng)背景：

在我們的身邊每天都能看到歡歌笑語的小朋友。但是，在看到他們愉快身影的同時(shí)，你是否想到在我們身邊有這樣1群特殊的小朋友，他們失去母愛父愛，同外界失去應(yīng)有的交流。他們就是來sos兒童村的小朋友。他們不僅需要社會(huì)的幫助，更需要的是1個(gè)充滿回憶的童年。

弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)美德，增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感、服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)是我們的責(zé)任和義務(wù)。我希望我們能盡我們1份綿綿的微薄之力，讓他們對(duì)生活充滿信心和勇氣，讓他們能享受正常兒童的多彩世界，感受到我們的愛。

2、活動(dòng)主題：

“健康成長(zhǎng)，快樂童年”

3、活動(dòng)時(shí)間：

4、活動(dòng)地點(diǎn)：南昌sos兒童村

5、路線：在瀛上村或瀛上路口其中1個(gè)站臺(tái)下，因?yàn)檐嚥⒉皇堑絪os兒童村門口停，須走上10多分鐘。

6、情況說明

南昌sos兒童村，是我國和國際sos兒童村組織合作建立的第4個(gè)兒童村。

公益活動(dòng)策劃方案2活動(dòng)目的:

根據(jù)我院及醫(yī)療廣告環(huán)境惡劣的現(xiàn)狀,硬性的醫(yī)療廣告投入巨大且限制眾多,性價(jià)比不高。因此可考慮針對(duì)中低端消費(fèi)市場(chǎng),與社會(huì)性慈善團(tuán)體合作,開展真正有益于民的公益援助活動(dòng)。

活動(dòng)實(shí)施方針:

攜手良知公益和南國早報(bào),以良知公益募集50萬元的名義,設(shè)立“良知公益醫(yī)療救助基金”,指定望州醫(yī)院為醫(yī)療技術(shù)支持單位,將“良知公益醫(yī)療救助基金”打造成望州醫(yī)院的一個(gè)可持續(xù)的公益品牌。首次活動(dòng)對(duì)南寧市轄區(qū)內(nèi)的女性進(jìn)行婦科疾病診療援助,對(duì)于家庭非常貧困者,可予以全免費(fèi)救助,南國早報(bào)對(duì)典型案例進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

活動(dòng)主題:

發(fā)覺內(nèi)心的良知關(guān)愛女性的健康(待定)

活動(dòng)內(nèi)容:

1、進(jìn)行婦科疾病免費(fèi)體檢。

2、對(duì)宮頸炎(疾病類別暫定,需與專家探討)患者治療費(fèi)用減免40%,50名家庭特困患者全免費(fèi)救助(包括藥費(fèi))。

活動(dòng)對(duì)象:南寧市轄區(qū)內(nèi)所有女性

活動(dòng)時(shí)間:

活動(dòng)執(zhí)行:

1、由望州醫(yī)院承諾向良知公益支出50萬元作為“良知公益醫(yī)療救助基金”,該基金專款專用,折抵望州醫(yī)院在援助活動(dòng)中的優(yōu)免費(fèi)用。

作為合作支持,望州醫(yī)院向良知公益認(rèn)養(yǎng)10名貧困地區(qū)兒童(每人每月120元生活資助費(fèi),共14400元),另捐贈(zèng)5000元左右小學(xué)生學(xué)習(xí)用品。

2、召開小型新聞會(huì),由良知公益向望州醫(yī)院授牌——“良知公益醫(yī)療救助基金定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)”,并宣布些次援助活動(dòng)正式啟動(dòng),南國早報(bào)對(duì)新聞會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。

3、社區(qū)廣告鋪開,義診隊(duì)伍進(jìn)入社會(huì)巡診,并發(fā)放活動(dòng)宣傳單,對(duì)巡診發(fā)現(xiàn)的疑似患者送至醫(yī)院做免費(fèi)詳細(xì)檢查。

轉(zhuǎn)診渠道同時(shí)告知活動(dòng)訊息。

4、在醫(yī)院設(shè)立活動(dòng)組委會(huì),對(duì)參加此次活動(dòng)的患者,由客服部統(tǒng)一接待、填申請(qǐng)表,并發(fā)放“良知公益醫(yī)療援助基金援助卡”。

5、所有患者憑“援助卡”參與活動(dòng),活動(dòng)期內(nèi)有效。

6、南國早報(bào)對(duì)免費(fèi)救助的貧困患者作為典型案例進(jìn)行報(bào)道,案例由醫(yī)院提供,原則上每月4篇報(bào)道,每篇報(bào)道要求不少于500字,且含有望州醫(yī)院名稱。

7、活動(dòng)期間,客服部門做好回訪工作,在活動(dòng)結(jié)束后,選擇治療效果好的患者代表參加新聞會(huì),總結(jié)活動(dòng)成績(jī),并由南國早報(bào)報(bào)道,給社會(huì)一個(gè)交待,做到真真實(shí)實(shí)做公益,公益基金透明化。

宣傳渠道:

報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、社區(qū)宣傳欄、社區(qū)樓道感應(yīng)燈箱廣告、現(xiàn)場(chǎng)宣傳單。

費(fèi)用預(yù)算:

活動(dòng)效果預(yù)估:

1、通過認(rèn)養(yǎng)10名貧困兒童和良知公益形成合作,有利于建立我院的慈善形象,同時(shí),從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,認(rèn)養(yǎng)的兒童可以為我院后期的公益炒作提供素材。

2、南國早報(bào)發(fā)行量為40余萬份,通常情況下,一份報(bào)紙傳閱5到10人,可影響約200-400萬人。

3、樓道燈箱廣告直接影響社區(qū)人群,這是對(duì)南國早報(bào)的一種補(bǔ)充與延伸。

同時(shí),我們通過與廣告商的合作,可利用其社區(qū)的網(wǎng)絡(luò)為我們的社區(qū)巡診打下基礎(chǔ)。

4、前期對(duì)50個(gè)社區(qū)進(jìn)行巡診,按每個(gè)社區(qū)開發(fā)5到8個(gè)病人來預(yù)估,則可開發(fā)250至400名患者。

除去優(yōu)免部分,按人均1400元計(jì)算,可創(chuàng)造35-56萬元左右的業(yè)績(jī)。

5、通過救助活動(dòng)的影響,尚可快速帶動(dòng)轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的啟動(dòng),若前期轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成功30個(gè)點(diǎn),按每個(gè)點(diǎn)轉(zhuǎn)診3人參與減免活動(dòng)計(jì)算,人均1400元,則可創(chuàng)造13萬元左右的業(yè)績(jī)。

6、除去以上按慈善活動(dòng)直接產(chǎn)生的預(yù)估效益之外,通過免費(fèi)體檢篩查出來的其他病種,還可進(jìn)行合理的開發(fā),帶來門診量與業(yè)績(jī)的提升。

公益活動(dòng)策劃方案3一、指導(dǎo)思想

廣泛普及志愿服務(wù)理念，大力培育志愿服務(wù)文化，扎實(shí)開展“關(guān)愛他人、關(guān)愛社會(huì)、關(guān)愛自然”志愿服務(wù)活動(dòng)，著重組織好體現(xiàn)人文關(guān)懷的關(guān)愛老幼弱殘和體現(xiàn)生態(tài)文明的關(guān)愛山川河流志愿服務(wù)行動(dòng)，推動(dòng)學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)常態(tài)化，著力打造志愿服務(wù)活動(dòng)品牌，增強(qiáng)市民的社會(huì)責(zé)任意識(shí)和奉獻(xiàn)他人精神。

二、活動(dòng)內(nèi)容

1、組織開展“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”志愿服務(wù)活動(dòng)

廣泛開展普及文明禮儀知識(shí)、便民利民、文明勸導(dǎo)等志愿服務(wù)活動(dòng)，引導(dǎo)人們知禮儀、重禮節(jié)、講道德，營造團(tuán)結(jié)互助、文明祥和的社會(huì)環(huán)境。要廣泛開展多種形式的宣傳教育活動(dòng)和道德實(shí)踐活動(dòng)，努力把雷鋒精神轉(zhuǎn)化為企業(yè)文化、機(jī)關(guān)文化和職場(chǎng)文化，不斷提高人們的精神境界和價(jià)值追求。

2、組織開展關(guān)愛老幼弱殘志愿服務(wù)活動(dòng)

深化關(guān)愛老人、關(guān)愛兒童、關(guān)愛進(jìn)城務(wù)工人員及子女、關(guān)愛殘疾人和困難群眾志愿服務(wù)活動(dòng)，突出人文關(guān)懷、弘揚(yáng)人文精神，提供健康檢查、生活照料、出行協(xié)助、技能培訓(xùn)、權(quán)益維護(hù)、情感關(guān)懷、學(xué)業(yè)輔導(dǎo)等志愿服務(wù)。

3、組織開展關(guān)愛山川河流志愿服務(wù)活動(dòng)

普及環(huán)境保護(hù)知識(shí)，培育生態(tài)文明理念，積極植綠護(hù)綠，保泉護(hù)泉，清理河流垃圾，勸導(dǎo)糾正損害樹木、攀花折枝、踩踏綠地、污水亂排河流的不文明現(xiàn)象，撿拾白色垃圾，糾正游客亂扔垃圾等不文明行為，維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生，引導(dǎo)廣大群眾自覺保護(hù)生態(tài)環(huán)境。

4、組織開展重大活動(dòng)和傳統(tǒng)節(jié)日志愿服務(wù)活動(dòng)

圍繞“3.5學(xué)雷鋒活動(dòng)日”、“12.5國際志愿者日”等重要節(jié)日，春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、重陽節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日，十藝節(jié)等重大活動(dòng)，與“我們的節(jié)日”等主題活動(dòng)結(jié)合起來，廣泛開展志愿服務(wù)活動(dòng)。

5、組織開展窗口行業(yè)志愿服務(wù)活動(dòng)

以窗口行業(yè)職業(yè)道德和誠信為重點(diǎn)，大力開展文明服務(wù)、延伸服務(wù)、便民服務(wù)和滿意服務(wù)，提高行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

6、組織開展網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿服務(wù)活動(dòng)

不斷壯大網(wǎng)絡(luò)文明傳播志愿者隊(duì)伍，努力提高志愿者隊(duì)伍素質(zhì)，強(qiáng)化交流互動(dòng)，積極開展線上、線下活動(dòng)，采取多種形式，積極吸引廣大網(wǎng)民參與網(wǎng)上精神文明建設(shè)活動(dòng)，引導(dǎo)廣大網(wǎng)民正確用網(wǎng)、文明上網(wǎng)。

7、打造志愿服務(wù)品牌

注重品牌建設(shè)和培育，不斷完善志愿服務(wù)的組織建設(shè)和制度建設(shè)，重點(diǎn)打造有特色的志愿服務(wù)工作。培育一到兩個(gè)有影響力的志愿服務(wù)品牌，做好推廣的相關(guān)準(zhǔn)備工作。

三、有關(guān)要求

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任

志愿服務(wù)工作作為文明城市創(chuàng)建的重要內(nèi)容，有關(guān)部門、單位要發(fā)揮組織協(xié)調(diào)作用，加強(qiáng)對(duì)志愿服務(wù)工作的總體規(guī)劃、協(xié)調(diào)指導(dǎo)和督促檢查，確保活動(dòng)有力、有效地開展。

2、發(fā)動(dòng)群眾，廣泛參與

運(yùn)用群眾喜聞樂見的方式，搭建群眾便于參與的平臺(tái)，充分調(diào)動(dòng)群眾的積極性、主動(dòng)性，吸引群眾廣泛參與志愿服務(wù)活動(dòng)，讓志愿服務(wù)活動(dòng)成為人們感悟崇高精神、提升價(jià)值追求的生動(dòng)過程。

3、廣泛宣傳，營造氛圍

要圍繞開展志愿服務(wù)活動(dòng)制定宣傳報(bào)道計(jì)劃，突出重點(diǎn)、精心策劃。通過新聞、專欄、公益廣告等形式，及時(shí)報(bào)道志愿服務(wù)活動(dòng)的進(jìn)展、亮點(diǎn)和成效，形成強(qiáng)有力的輿論聲勢(shì)。

公益活動(dòng)策劃方案4一、活動(dòng)意義

當(dāng)前我市農(nóng)村環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻，面源污染、農(nóng)村生活污染、畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染、生活垃圾污染問題突出;農(nóng)業(yè)固體廢物處置不當(dāng);農(nóng)藥、化肥施用不合理;城市污染向農(nóng)村轉(zhuǎn)移;農(nóng)村環(huán)保專業(yè)人員空缺;農(nóng)民環(huán)保知識(shí)缺乏。人居環(huán)境“臟、亂、差”問題普遍存在，部分地區(qū)飲用水水質(zhì)安全受到嚴(yán)重威脅，農(nóng)村的環(huán)境監(jiān)管能力十分薄弱。為提高農(nóng)民群眾環(huán)境保護(hù)意識(shí)和科技文化素質(zhì)，改善農(nóng)村環(huán)境質(zhì)量，長(zhǎng)沙市環(huán)境保護(hù)局決定，在全市組織專家、大學(xué)生參加農(nóng)村環(huán)保志愿者活動(dòng)，旨在調(diào)動(dòng)全社會(huì)的力量積極推進(jìn)我市農(nóng)村“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的新農(nóng)村建設(shè);推進(jìn)“清潔家園、清潔水源、清潔田園、清潔能源”新環(huán)保建設(shè);推進(jìn)“富裕文明，和樂和美，和諧安康”的新生活建設(shè)。向農(nóng)民群眾普及環(huán)境保護(hù)科學(xué)知識(shí)，宣傳環(huán)保基本國策，掌握環(huán)保法律知識(shí)和污染治理技術(shù)，化解農(nóng)民群眾環(huán)保糾紛，動(dòng)員廣大農(nóng)民群眾自覺地參與新農(nóng)村環(huán)境保護(hù)工作，引導(dǎo)農(nóng)民群眾關(guān)注、理解與支持環(huán)保工作，提升農(nóng)村整體環(huán)境質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)村人與自然的和諧發(fā)展。

二、活動(dòng)內(nèi)容

緊密結(jié)合我市新農(nóng)村環(huán)境保護(hù)工作的重點(diǎn)開展工作，密切貼近農(nóng)民群眾的生活，圍繞農(nóng)民群眾關(guān)心的水污染、垃圾污染、畜禽糞便污染、環(huán)境與健康、室內(nèi)環(huán)境、食品安全、有毒農(nóng)藥化肥的使用等熱點(diǎn)問題開展普及環(huán)保法律、政策、技術(shù)和專業(yè)知識(shí);傳授污水治理、畜禽糞便治理、垃圾處理、清潔生產(chǎn)等環(huán)保實(shí)用技術(shù);進(jìn)行水環(huán)境、大氣環(huán)境、農(nóng)藥使用現(xiàn)狀的環(huán)保調(diào)查;反饋農(nóng)民對(duì)其生活環(huán)境的環(huán)保訴求，推進(jìn)實(shí)施垃圾處理、畜禽糞便治理、生活污水治理的活動(dòng)。

三、活動(dòng)范圍

長(zhǎng)沙市各區(qū)、縣(市)116個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1281個(gè)村。

四、組織機(jī)構(gòu)及形式

本活動(dòng)由長(zhǎng)沙市環(huán)境保護(hù)局牽頭組織，聯(lián)合企事業(yè)單位和大專院校成立活動(dòng)組織指導(dǎo)委員會(huì)，各區(qū)、縣(市)環(huán)境保護(hù)局和鄉(xiāng)、鎮(zhèn)具體組織實(shí)施，專家負(fù)責(zé)指導(dǎo);堅(jiān)持“部門組織、學(xué)校參與、學(xué)生出力，專家出智，社會(huì)出資”的工作原則;努力實(shí)現(xiàn)“突出主題，自愿參與，長(zhǎng)期堅(jiān)持，規(guī)范運(yùn)作，確保實(shí)效”的工作目標(biāo)。

五、活動(dòng)步驟

專家、大學(xué)生農(nóng)村環(huán)保志愿者活動(dòng)共分五個(gè)階段進(jìn)行。

1、動(dòng)員部署階段(3月5日～4月17日)

召開大學(xué)生農(nóng)村環(huán)保志愿者活動(dòng)公開招募媒體見面會(huì);啟動(dòng)專家志愿者、大學(xué)生志愿者招募程序，確定志愿者名單;成立志愿者活動(dòng)專家指導(dǎo)委員會(huì)。

2、集中培訓(xùn)階段(4月18日～5月20日)

聘請(qǐng)國家環(huán)?？偩志诸I(lǐng)導(dǎo)和專家對(duì)100名專家志愿者和2000名大學(xué)生環(huán)保志愿者集中培訓(xùn)，并布置相關(guān)工作要求。

3、下鄉(xiāng)活動(dòng)階段(5月21日～11月30日)

啟動(dòng)下鄉(xiāng)儀式，農(nóng)村環(huán)保志愿者開展相關(guān)工作。專家的工作任務(wù)為：到活動(dòng)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，組織指導(dǎo)所在鎮(zhèn)的大學(xué)生開展環(huán)保社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提供技術(shù)指導(dǎo)、咨詢、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，解決環(huán)保技術(shù)難題，指導(dǎo)活動(dòng)的開展、考評(píng)大學(xué)生志愿者的工作情況，與環(huán)保部門溝通、研究各階段活動(dòng)安排并進(jìn)行統(tǒng)一部署等;學(xué)生的工作任務(wù)為：上村下組，深入農(nóng)戶宣傳環(huán)保國策，普及環(huán)保知識(shí)，傳播環(huán)保技術(shù)，開展環(huán)保調(diào)查，反饋農(nóng)村環(huán)保訴求，編寫農(nóng)村環(huán)境保護(hù)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告等。

4、組織檢查階段(10月～11月)

活動(dòng)組織指導(dǎo)委員會(huì)將組織人員對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行不定期檢查與評(píng)估。

5、總結(jié)評(píng)比階段(12月)

對(duì)成績(jī)突出的10名專家志愿者和30名大學(xué)生環(huán)保志愿者給予表彰;開展新農(nóng)村環(huán)境保護(hù)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流和成果展示。

六、活動(dòng)要求

1、精心組織。

各區(qū)、縣(市)環(huán)保局要成立領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)責(zé)任部門與人員。此活動(dòng)時(shí)間為期三年，每年招募一次志愿者，上一年的優(yōu)秀志愿者擇優(yōu)留用。

2、悉心指導(dǎo)。

為每一個(gè)鎮(zhèn)配一名專家志愿者;為每一個(gè)村配一名大學(xué)生農(nóng)村環(huán)保志愿者。所有志愿者的活動(dòng)每年不得少于30天，每次要填寫“長(zhǎng)沙市環(huán)保局新農(nóng)村、新環(huán)保、新生活農(nóng)村環(huán)保志愿者活動(dòng)情況表”并在所服務(wù)的鎮(zhèn)、村簽署意見加蓋公章后，交所屬區(qū)、縣(市)環(huán)境保護(hù)局。

3、全力配合。

各區(qū)、縣(市)環(huán)境保護(hù)局、專家志愿者、大學(xué)生農(nóng)村環(huán)保志愿者要全力配合，按照市環(huán)保局的“統(tǒng)一部署、統(tǒng)一活動(dòng)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一檢查”的要求，完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、確保實(shí)效。

讓農(nóng)民了解環(huán)境保護(hù)基本國策，增長(zhǎng)環(huán)保法律知識(shí)，掌握簡(jiǎn)易的環(huán)境治理技術(shù)，化解群眾環(huán)保矛盾糾紛，治理一些敏感性的環(huán)境污染項(xiàng)目，改善農(nóng)村生產(chǎn)和生活環(huán)境。

公益活動(dòng)策劃方案5一、活動(dòng)背景

秋末冬初的季節(jié)，校園衛(wèi)生是個(gè)重要的問題，創(chuàng)造美好的環(huán)境，不僅有利于同學(xué)們的學(xué)習(xí)，更有利于對(duì)他們高尚情操的培養(yǎng)。美化環(huán)境既是學(xué)校的事，更是學(xué)生自己的事，愛護(hù)校園環(huán)境是同學(xué)們的責(zé)任和義務(wù)。

二、活動(dòng)目的

此活動(dòng)不僅可以豐富學(xué)生的課外生活，讓同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)中感知，在活動(dòng)中交流，在活動(dòng)中學(xué)習(xí)，而且可以為全校師生創(chuàng)造一個(gè)溫馨、整潔、舒適的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。通過舉辦此活動(dòng)還可以激發(fā)同學(xué)們的愛護(hù)校園環(huán)境的熱情，去共同美化綠色校園。

三、活動(dòng)主題

美麗校園，從我們做起

四、活動(dòng)內(nèi)容

環(huán)湖清掃，擺自行車，教學(xué)樓周邊綠地清掃，清理小廣告，運(yùn)動(dòng)場(chǎng)清掃。

五、活動(dòng)單位

校青年志愿者協(xié)會(huì)組織策劃部

六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

時(shí)間：20__年_月__日(星期四)下午15：00~18：00

地點(diǎn)：校園內(nèi)

七、活動(dòng)參與人員

第一組織者：__

主要參與者：各部干事及會(huì)員，共計(jì)數(shù)__人

八、宣傳方案

1、校園海報(bào)：由宣傳部在活動(dòng)前期設(shè)計(jì)出新穎的海報(bào)并在11月22日張貼海報(bào)并標(biāo)明時(shí)間和地點(diǎn)。

2、條幅：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)制作本次活動(dòng)的條幅。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：由信監(jiān)部有關(guān)人員在活動(dòng)期間進(jìn)行信息采集，活動(dòng)后把活動(dòng)內(nèi)容整理上傳到校青協(xié)博客和校主頁等網(wǎng)絡(luò)單位上。

九、活動(dòng)流程

1、活動(dòng)前期具體流程

(1)組織人員商討擬定活動(dòng)計(jì)劃，明確活動(dòng)內(nèi)容和分工。

(2)由部長(zhǎng)負(fù)責(zé)向有關(guān)部門借用活動(dòng)所需物品。

(3)由宣傳部負(fù)責(zé)制作并粘貼海報(bào)、制作并張貼條幅。

2、活動(dòng)中具體流程

(1)14：30之前活動(dòng)人員準(zhǔn)時(shí)到文體中心前集合，并由部長(zhǎng)組織人員簽到。由部長(zhǎng)給各組分配任務(wù)，并宣讀注意事項(xiàng)。

(3)15：00時(shí)，各組攜帶所需物品分別到指定地點(diǎn)開始工作。

3、活動(dòng)后具體流程

(1)活動(dòng)后，由各組負(fù)責(zé)人收回所借物品并及時(shí)歸還。

篇3

距“神六”發(fā)射還有一個(gè)月的時(shí)間，公眾以及社會(huì)各界已經(jīng)開始對(duì)這一歷史事件形成極大關(guān)注，這時(shí)三棵樹的董事長(zhǎng)洪杰敏銳地意識(shí)到，“神六”必將與“神五”一樣成為2005年最引人注目的社會(huì)關(guān)注焦點(diǎn)，如果能夠充分利用社會(huì)資源，進(jìn)行整合營銷，必將像蒙牛贊助“神五”一樣，形成良好的品牌效應(yīng)與市場(chǎng)效應(yīng)。于是，三棵樹與我們進(jìn)行了“三棵樹神六飛行之旅”的策劃合作。

線上傳播整合造就三棵樹品牌強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)

1、“神六”升天前的預(yù)熱期：國慶黃金周期間，三棵樹攜手覆蓋率最廣、入戶率最高的央視1、2、3頻道，從中央1套到中央8套全面進(jìn)行廣告投放，占據(jù)了節(jié)假日收視制高點(diǎn)。這在涂料行業(yè)甚是罕見，在同時(shí)間段可以看到三棵樹中國名牌的廣告。隨著廣告的播出，三棵樹品牌形象及知名度再次深入人心，引起業(yè)內(nèi)的極大關(guān)注。

2、在“神六”發(fā)射期間的期：10月12日，舉世關(guān)注的“神六”發(fā)射直播上演。三棵樹品牌廣告通過直播進(jìn)入人們眼球，廣告片中，三棵樹模擬“神六”騰飛過程，恰好安排在“神六”，點(diǎn)火升空前播放。這支模擬“神六”的廣告片因設(shè)計(jì)的巧妙，又在運(yùn)載火箭點(diǎn)火前幾分鐘發(fā)出，受到眾多觀眾的注意，在眾多贊助的廣告中脫穎而出；

央視首次獨(dú)家直播“神六”發(fā)射，直播時(shí)長(zhǎng)54小時(shí)，觀看電視直播人數(shù)超過5億，超過報(bào)道的直播時(shí)間，再創(chuàng)其直播歷史紀(jì)錄。借助央視，三棵樹品牌形象迅速廣為人知。

3、聯(lián)手全國主流平面媒體，形成立體宣傳攻勢(shì)：在全國各主流報(bào)紙媒體：參考消息、中國經(jīng)營報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、錢江晚報(bào)、都市快報(bào)、新安晚報(bào)、三湘都市報(bào)、瀟湘晨報(bào)、江南都市報(bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、齊魯晚報(bào)、化工報(bào)等進(jìn)行重點(diǎn)廣告投放，與央視媒體組合形成立體宣傳攻勢(shì)，刮起強(qiáng)勁三棵樹品牌旋風(fēng)!同時(shí)在三棵樹的重點(diǎn)市場(chǎng)――福建市場(chǎng)的各主流媒體，在電視、報(bào)紙、巴士廣播等跨媒體領(lǐng)域進(jìn)行高密度廣告投放。另外為了加大傳播的有效性和針對(duì)性，我們還提前策劃了把廣告刊播表制成DM的形式，發(fā)給渠道商，加強(qiáng)渠道商對(duì)神六“三棵樹”推廣的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)了二次傳播的價(jià)值。

4、在神六的余熱期：從十一月起，把廣告資源集中在央視高關(guān)注頻道及與涂料消費(fèi)者關(guān)聯(lián)度高的《幸運(yùn)52》、《交換空間》等欄目。

二、“飛翔6+1”終端促銷活動(dòng)，保證三棵樹得勢(shì)又得量

除重金進(jìn)行廣告攻勢(shì)外，三棵樹利用“神六”帶來的社會(huì)高關(guān)注度推出了“飛翔6+1”終端促銷活動(dòng)。在全國各大專賣店等終端賣場(chǎng)以太空生活為創(chuàng)意發(fā)祥源頭，建立動(dòng)感十足的產(chǎn)品形象展示區(qū)，運(yùn)用現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、現(xiàn)金抵用券等終端促銷方式拉動(dòng)專賣店的銷售，直接提升企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)。三棵樹市場(chǎng)部部長(zhǎng)劉正升表示，“飛翔6+1”活動(dòng)旨在以“神六”發(fā)射的火熱氣氛和人氣基礎(chǔ)拉動(dòng)產(chǎn)品熱賣，同時(shí)將三棵樹成為“神六”贊助伙伴的信息傳遞至市場(chǎng)終端，在品牌與產(chǎn)品之間形成奇妙的連結(jié)與合力。

三、執(zhí)行力是事件整合傳播能否成功的關(guān)鍵

2005年9月12日，我們企劃公司總經(jīng)理蘇國鋒首次與三棵樹漆洪杰董事長(zhǎng)談及“神六”傳播時(shí)，就直接點(diǎn)明了兩個(gè)關(guān)鍵要素：通過我們進(jìn)行線上線下整合傳播(此項(xiàng)由我們流程作業(yè)提供保證)；通過洪總親自掛帥成立臨時(shí)領(lǐng)導(dǎo)小組來保證企業(yè)的營銷執(zhí)行力。

1、我們對(duì)企業(yè)營銷方案的應(yīng)急幫助

我們項(xiàng)目小組用二十多天的時(shí)間與企業(yè)攜手完成了“神六”推廣活動(dòng)策劃方案，為企業(yè)空中廣告投播效果落到專賣店銷售起了相當(dāng)大的連接作用，在整個(gè)方案的策劃過程中，不僅把我們項(xiàng)目組的策劃創(chuàng)意表現(xiàn)得淋漓盡致，還突顯了我們注重營銷方案執(zhí)行的實(shí)戰(zhàn)能力，給客戶留下了深刻印象。

9月15日我們針對(duì)企業(yè)提供的全國性促銷思路簡(jiǎn)報(bào)提出修改建議，企業(yè)覺得我們說得有道理，正式委托我們策劃“神六”贊助的促銷推廣方案。

9月17日我們項(xiàng)目組迅速反應(yīng)，加班加點(diǎn)，通過對(duì)神五推廣和企業(yè)現(xiàn)有市場(chǎng)背景的綜合分析，提出“三棵樹下，夢(mèng)想成真”的推廣策略簡(jiǎn)報(bào)。

在推廣策略得到企業(yè)的贊同之后，我們項(xiàng)目組圍繞“成就夢(mèng)想怎樣與“神六”飛天緊密相聯(lián)”展開系列的創(chuàng)意風(fēng)暴會(huì)，9月20日策劃經(jīng)理季武凱發(fā)動(dòng)項(xiàng)目組討論，通過集體智慧碰撞，提出了“飛翔6＋1，成就健康夢(mèng)”的主題口號(hào)，把央視李詠主持的《非常6+1》欄目巧妙借勢(shì)進(jìn)去。

9月27日我們項(xiàng)目組到企業(yè)那里進(jìn)行“神六”推廣

活動(dòng)策劃提案，圍繞推廣策略、推廣主題、相應(yīng)的促銷活動(dòng)策劃思路、配套作品創(chuàng)作思路等展開說明，取得了客戶高度的認(rèn)同。為進(jìn)一步讓促銷活動(dòng)做得更符合企業(yè)實(shí)際，我們項(xiàng)目組與三棵樹的市場(chǎng)部、涂料事業(yè)部相關(guān)主管深入交流市場(chǎng)方面相關(guān)信息。

9月29日我們項(xiàng)目組結(jié)合客戶的補(bǔ)充意見形成促銷方案，同時(shí)結(jié)合企業(yè)的執(zhí)行力現(xiàn)狀，方案里配套了《終端物料規(guī)劃》、《雙方執(zhí)行分工表》、《活動(dòng)控制說明》等材料。

為了進(jìn)一步提高活動(dòng)的執(zhí)行效果，10月3日我們項(xiàng)目組特地形成促銷執(zhí)行方案，內(nèi)容包括《促銷活動(dòng)通知》、《活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則》、《促銷終端說辭》等，讓終端專賣店更容易明白和執(zhí)行，給客戶一個(gè)意外的驚喜。

在與企業(yè)的互動(dòng)溝通中，我們項(xiàng)目組意識(shí)到一個(gè)新的問題，客戶管控商的能力不是很強(qiáng)、企業(yè)一線營銷人員對(duì)活動(dòng)的執(zhí)行態(tài)度一般，為了確?；顒?dòng)的執(zhí)行效果，10月10日我們項(xiàng)目組提交活動(dòng)執(zhí)行補(bǔ)充方案，內(nèi)容包括《“神六”推廣促銷活動(dòng)銷售獎(jiǎng)勵(lì)，臨時(shí)性政策》和《“神六”推廣促銷中渠道政策思考建議》，建議企業(yè)不能完全放權(quán)商去做，而是采取企業(yè)能掌握主動(dòng)權(quán)的“坎級(jí)報(bào)銷”形式，三棵樹完全接受了此建議。我們通過成功說服客戶對(duì)商采用“坎級(jí)報(bào)銷”的推廣政策，有效地保障了地面推廣執(zhí)行中既定的策劃意圖能被具體實(shí)施。此外，企業(yè)營銷人員也比以往任何一次促銷活動(dòng)更積極地督促、落實(shí)各商去執(zhí)行本次活動(dòng)。

2、企業(yè)貼近終端落實(shí)執(zhí)行

篇4

一年一度光棍節(jié)，對(duì)于單身男女來說，是一個(gè)難得的狂歡慶祝的好機(jī)會(huì)，那么怎樣能讓這一天的慶祝方式更為有創(chuàng)意呢?以下是小編精心收集整理的光棍節(jié)活動(dòng)方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

光棍節(jié)活動(dòng)方案1一、活動(dòng)主題?

豐富大學(xué)校園文化和大學(xué)生的校園生活

二、活動(dòng)背景

光棍節(jié)是近期迅速崛起的大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日，來源于11月11日這個(gè)特殊的日子，在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日中，可以感受到了同學(xué)們對(duì)校園文化和情感的表達(dá)需求;借此契機(jī)，給同學(xué)們一個(gè)表達(dá)自我情感的機(jī)會(huì)。?

三、活動(dòng)目的?

1、豐富校園文化生活。

2、創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，積累創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。

四、活動(dòng)對(duì)象

__學(xué)全體學(xué)生

五、活動(dòng)時(shí)間?20__年11月11日晚

六、活動(dòng)地點(diǎn)?

七、主辦單位?節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會(huì)

八、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介?

本次慶祝活動(dòng)由為學(xué)生寫信送信和舞會(huì)兩個(gè)環(huán)節(jié)組成。

11月8日-11月10日18：00

1、在__主干道搭放2帳篷，讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對(duì)象寫信，表明收信人和宿舍號(hào)。

2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內(nèi)。

3、征詢是否想要參加假面舞會(huì)，狂歡舞會(huì)

11月11日晚19?30—22?00

1、邀請(qǐng)?jiān)谏弦画h(huán)節(jié)中報(bào)名的人到舞會(huì)參加活動(dòng)，在入門處給每個(gè)參與者發(fā)放一個(gè)號(hào)碼標(biāo)簽，男女各50對(duì)。

2、戴上面具蒙面入場(chǎng)。

并根據(jù)號(hào)碼找到自己的異性搭檔。

3、主持人要求兩人之間先相互熟悉?

給15分鐘的交流時(shí)間。然后請(qǐng)十對(duì)愿意上臺(tái)的搭檔進(jìn)行游戲。每個(gè)游戲獲勝者是2分。

4、給定一分半鐘?

要求男女生記住對(duì)方的名字、院系班級(jí)、手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)。

5、考察男女之間的默契度?

將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達(dá)終點(diǎn)。?

可以采取淘汰制，淘汰后面N名?

7、夾糖游戲?

在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。

8、給最獲勝者頒布大禮包

9、放舒緩的音樂?

?讓大家互相聊天，男生邀請(qǐng)女生跳舞。

九、注意事項(xiàng)

活動(dòng)過程中注意安全，由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)，維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序。活動(dòng)要以愉悅為主，避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突，活動(dòng)結(jié)束后做好場(chǎng)地清理工作。

十、宣傳計(jì)劃

前期宣傳?9月7日-9月14日海報(bào)?

將制作專門的宣傳海報(bào)張貼在__公寓宣傳欄。在海報(bào)上會(huì)醒目標(biāo)明贊助商及贊助商logo如““活動(dòng)贊助商?__集團(tuán)”、“特別鳴謝?__集團(tuán)”等。

網(wǎng)絡(luò)、廣播站等媒體宣傳

在__主頁上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、在工管院學(xué)生會(huì)新聞部為新生軍訓(xùn)期間制作的手抄報(bào)或者_(dá)_校報(bào)上進(jìn)行文字平面宣傳?

在宣傳的同時(shí)重點(diǎn)提示“本活動(dòng)由__集團(tuán)贊助”、“感謝__集團(tuán)對(duì)本活動(dòng)的大力支持?”等。

冠名權(quán)：在活動(dòng)宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱以達(dá)到宣傳商家品牌的效果。

傳單宣傳?

中期現(xiàn)場(chǎng)宣傳?

11月11日展板宣傳?

展板上可貼贊助商自身1-2張海報(bào)。

信封宣傳?

信封上印上商家信息以及l(fā)ogo。

活動(dòng)物品宣傳?

在活動(dòng)中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。

海報(bào)和橫幅宣傳?

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也可粘貼海報(bào)和橫幅。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計(jì)也可。

小禮品宣傳?

商家可根據(jù)實(shí)際情況發(fā)送小禮品。

后期宣傳?

__廣播站、對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)報(bào)道?

注明本次活動(dòng)由__集團(tuán)全程贊助，同時(shí)簡(jiǎn)略介紹__集團(tuán)的相關(guān)資料。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

傳單/信封?黑白?0.2元/張_3000張=360元用于活動(dòng)的信封和報(bào)名?會(huì)在__學(xué)生公寓主干道發(fā)放

海報(bào)12元/張_26張=312元張貼于學(xué)生公寓櫥窗柜各宿舍樓

獎(jiǎng)品?可提供物料?200元

熒光棒10元/盒_2盒=20元用于發(fā)放給群眾

氣球?商家logo?10元/袋_5袋=50元用于裝飾場(chǎng)地

工作人員餐飲10元/人_30人=300元

面具1元/個(gè)_150個(gè)=150元用于狂歡舞會(huì)總計(jì)1362元

光棍節(jié)活動(dòng)方案2一、活動(dòng)主題

低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)

二、活動(dòng)時(shí)間

20__年11月9日—20__年11月11日

三、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：全場(chǎng)5折終極狂歡(20__年11月11日)

20__年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

(注：務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

活動(dòng)二：購物有禮幸運(yùn)隨行(20__年11月9日-11月11日)

凡活動(dòng)期間在____購物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名__超市購物卡一張價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元

參與獎(jiǎng)2000名精美禮品一份價(jià)值2元

(注：抽獎(jiǎng)為即開即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

活動(dòng)三：一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(20__年11月11日)

購物滿11元+1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)

購物滿111元+11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

四、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)

1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。

2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。

3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。

此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。

(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)偅顒?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。)

五、活動(dòng)宣傳

1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。

4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂營造良好的活動(dòng)氛圍

光棍節(jié)活動(dòng)方案3一、活動(dòng)背景

在活動(dòng)前夕，我們要積極參加聚劃算、微搶購等活動(dòng)以增加我們的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

二、活動(dòng)方案

預(yù)熱：時(shí)間是11月1日至11月10日(1)線上

通過店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁面，包括首頁海報(bào)，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以為主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量。設(shè)計(jì)好易拉寶、橫幅、主題海報(bào)，購買一些氣球和絲帶布置好整個(gè)辦公室，讓大家充分感受氣氛。

定做T-桖衫打線下移動(dòng)廣告，部門全體統(tǒng)一著裝后合照做宣傳圖片。

正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁面，產(chǎn)品詳情頁關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

接待室當(dāng)天糖果、餅干、水果等食品不能少，緊張時(shí)刻不能讓大家餓肚子。負(fù)責(zé)人要安排好大家上線、休息。

三、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前_名+售后_名+客審_名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印)確保電腦配置;確保打印機(jī)和相關(guān)材料(電子面單這類);確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查軟件設(shè)置?？旖荻陶Z和自動(dòng)回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

倉庫：確保庫存準(zhǔn)確，避免缺貨。準(zhǔn)備好打包用的材料。準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中，保證客服和出庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準(zhǔn)備

(1)確定活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫存規(guī)模，并將真實(shí)庫存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

五、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而招聘的新員工，提前做好員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)工作的員工，做完善的操作培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排。人員一定要調(diào)配好，刷單和客服方面都要計(jì)劃好兩到三個(gè)班次。當(dāng)天是全體全天制，輪流在接待室休息。

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的流量和包裹數(shù)去計(jì)算

六、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、泡沫填充物、包裝盒做好庫存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的。

(3)如這種大型活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。

光棍節(jié)活動(dòng)方案4一、活動(dòng)背景

情緣心鎖，一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場(chǎng)男士每人發(fā)一把鑰匙，入場(chǎng)女士每人發(fā)一把鎖。到活動(dòng)時(shí)揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半。

二、游戲：

1、魅力勁舞，尋找你的搭檔。

2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。

3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。

誰在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權(quán)玫瑰，你可以把玫瑰送給在場(chǎng)的任何一個(gè)女孩。

4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場(chǎng)失意的你，更有什么幸運(yùn)在等著你?

三、演唱和蹦迪穿插其中。

四、活動(dòng)時(shí)間：11月11日20點(diǎn)---23點(diǎn)39分。

五、活動(dòng)規(guī)則：

人數(shù)：100人，免門票，要求裝扮男士風(fēng)流瀟灑，女士大方漂亮。

六、報(bào)名時(shí)間：因?yàn)槿藬?shù)多，需要提前報(bào)名聯(lián)系座位。

七、報(bào)名電 話：

八、地址：__酒吧

光棍節(jié)活動(dòng)方案5一、活動(dòng)目的：

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目，1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動(dòng)圍繞“光棍也要狂購物”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2020年11月9日——2020年11月11日。

三、活動(dòng)主題：

“歡樂光棍歡樂頌，聯(lián)盛大禮樂翻天”。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

“歡樂在聯(lián)盛，光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動(dòng)期間，每天推出一款超驚爆價(jià)。

讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對(duì)單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

2、“聯(lián)盛送情意，光棍禮上禮”凡在本超市購物滿200送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會(huì)員卡。

(禮品建議個(gè)性飾品等時(shí)尚物品)

3、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

4、“歡樂會(huì)員頌”推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。

讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓聯(lián)盛的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時(shí)尚頌”時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。

購物200元可得到兩張，以次類推!

五、活動(dòng)配合

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場(chǎng)地、地堆的提供。

企劃處：場(chǎng)地的布置，海報(bào)的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

六、費(fèi)用預(yù)算：

篇5

《辭海》對(duì)“事件”一詞的解釋為：“歷史上或社會(huì)上所發(fā)生的大事”，一般具有突發(fā)性和不可控性；而“活動(dòng)”一詞的解釋則是：“為某種目的而采取的行動(dòng)”，一般具有計(jì)劃性和可控性。

911，對(duì)拉登來說是一場(chǎng)圖謀已久的“活動(dòng)”，對(duì)美國人來說是一個(gè)無法預(yù)料的“事件”。再例，“汶川大地震”是一個(gè)災(zāi)難性事件，絕不會(huì)有人說它是一場(chǎng)“活動(dòng)”；但“汶川大地震”募捐晚會(huì)，則是一場(chǎng)“活動(dòng)”。

為更好地區(qū)分“活動(dòng)營銷”與“事件營銷”，新活動(dòng)傳媒董事長(zhǎng)王偉在《活動(dòng)的力量——后廣告時(shí)代的營銷突圍》一書中舉了兩個(gè)比較經(jīng)典的案例。

茅臺(tái)一摔獲金獎(jiǎng)（事件營銷）

民國四年（公元1915年），中國駐外大使黎庶昌把茅臺(tái)酒送去巴拿馬參加萬國博覽會(huì)展出，茅臺(tái)酒當(dāng)時(shí)包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會(huì)偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負(fù)責(zé)人將一瓶茅臺(tái)摔在地下，頓時(shí)，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參觀者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

西鐵城澳大利亞一摔成名（活動(dòng)營銷，但一般人誤認(rèn)為是事件營銷）

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場(chǎng)，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場(chǎng)空投手表，誰撿到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機(jī)，將千余只手表空投到地面，當(dāng)幸運(yùn)者發(fā)現(xiàn)自己撿到的手表完好無損時(shí)，都奔走相告。

顯然，茅臺(tái)一摔在短期有限的時(shí)間內(nèi)，贏得了廣大的注意力聚集效應(yīng)，進(jìn)而推廣了自我的內(nèi)在價(jià)值，獲得了極大的回報(bào)，并造就自己的品牌形象和品質(zhì)地位；這一個(gè)“摔”的動(dòng)作，沒有預(yù)先籌劃，更無系統(tǒng)完備的策劃，只是一個(gè)轉(zhuǎn)瞬間的應(yīng)急行為。

西鐵城扔手表通常被視為一次成功的事件營銷，但實(shí)際上這已經(jīng)不僅僅是一次簡(jiǎn)單的事件了，而是一場(chǎng)有策劃有組織的活動(dòng)營銷。首先，西鐵城在扔手表“活動(dòng)”之前，借助大眾媒體廣而告之這一活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)和內(nèi)容，吸引當(dāng)?shù)厝说膹V泛關(guān)注。其次，扔手表活動(dòng)“意料之中”形成了良好的口碑效應(yīng)，西鐵城“趁熱打鐵”，配合線下促銷和媒體攻勢(shì)，最終成功打開澳大利亞市場(chǎng)。

總體說來，事件營銷主要針對(duì)過去剛剛發(fā)生的大事或者已經(jīng)發(fā)生的歷史事件進(jìn)行策劃營銷，一般具有強(qiáng)大的新聞效應(yīng)。事件營銷的時(shí)機(jī)稍縱即逝，可遇而不可求，需要策劃人審時(shí)度勢(shì)、抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)。因此，事件營銷更多是“借事而造勢(shì)”，借已有的社會(huì)重大事件或者具有某種重要新聞價(jià)值和文化共同訴求事件來達(dá)到其營銷目的，例如當(dāng)年的統(tǒng)一油借“神舟五號(hào)”升空打出“多一點(diǎn)，少一點(diǎn)摩擦”的廣告語。

活動(dòng)營銷一般經(jīng)過較長(zhǎng)時(shí)期的醞釀，活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)流程都經(jīng)過反復(fù)推敲?；顒?dòng)執(zhí)行與活動(dòng)策劃越契合，活動(dòng)往往越成功。因此，活動(dòng)營銷一般是“造事且造勢(shì)”。像房地產(chǎn)企業(yè)的開盤活動(dòng)和旅游景區(qū)的節(jié)慶活動(dòng)都在于策劃“造事”，再通過媒體的傳播和宣傳推廣將“造勢(shì)”進(jìn)行到底。

“事件”具有突發(fā)性和偶然性，由此策劃的事件營銷往往是一次性的，時(shí)效較差。隨著事件的新聞效應(yīng)越來越小，事件營銷的效果也越來越小。活動(dòng)營銷則不同，活動(dòng)主辦方可以策劃一系列主題事件，同一場(chǎng)活動(dòng)也可以重復(fù)進(jìn)行。其時(shí)效性依活動(dòng)吸引力、活動(dòng)持續(xù)時(shí)間而定。

此外，兩者在運(yùn)作成本、互動(dòng)性、媒體運(yùn)用、適應(yīng)范圍及可控性和風(fēng)險(xiǎn)性等方面，也有明顯的區(qū)別。

就運(yùn)作成本而言，“事件營銷”成本低，甚至是零投入。活動(dòng)營銷一般需要嚴(yán)格的預(yù)算，運(yùn)作資金依活動(dòng)規(guī)格、規(guī)模而定。

就互動(dòng)性而言，事件營銷往往缺少互動(dòng)和反饋機(jī)制，一般是靠單方向的信息傳播來獲得營銷的目的，其效果一般是提升知名度?；顒?dòng)營銷建立了比較系統(tǒng)和完整的互動(dòng)機(jī)制和有效的反饋機(jī)制，不僅可以樹立自身的品牌形象，還可以系統(tǒng)開發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈。風(fēng)靡全球的“美國偶像”從辦活動(dòng)到產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)，發(fā)展成為一個(gè)包括音響、制片以及品牌授權(quán)的實(shí)體產(chǎn)業(yè)。

就媒體運(yùn)用而言，事件營銷一般就是一個(gè)具有轟動(dòng)效應(yīng)的新聞事件，能夠吸引媒體主動(dòng)關(guān)注?；顒?dòng)營銷強(qiáng)調(diào)有效整合全媒體以求極大限度的提升注意力以樹立其品牌，像當(dāng)年的“超級(jí)女聲”，不僅利用了湖南衛(wèi)視的播出平臺(tái)，還有手機(jī)短信平臺(tái)，以及后來網(wǎng)絡(luò)媒體的大范圍傳播，到近年的手機(jī)微博方式傳播?；顒?dòng)營銷不僅有效利用了各媒體，而且也有效地整合了媒體，活動(dòng)促成了全媒體的融合，全媒體的整合也使活動(dòng)營銷上升到了更高的層次。

篇6

關(guān)鍵詞：雙十一；消費(fèi)者；中小電商

一、雙十一成交額

1.2015年雙十一數(shù)據(jù)

商家利用雙十一進(jìn)行大幅度的打折來吸消費(fèi)者，利用實(shí)惠的價(jià)格來引導(dǎo)顧客購買一些堆積的庫存產(chǎn)品。隨著購物節(jié)這幾年的發(fā)展，消費(fèi)者和商家選擇雙十一活動(dòng)的動(dòng)機(jī)也在漸漸地改變。在2015年“雙十一”購物過程中，消費(fèi)者不再僅僅看重價(jià)格低廉的程度，而是更加注重在保證商品質(zhì)量基礎(chǔ)上的價(jià)格折扣程度。商家也發(fā)現(xiàn)了雙十一活動(dòng)的另一重要用途，推廣新產(chǎn)品。

回顧2015天貓雙十一全球購物狂歡節(jié)，一共912.17億元的全天成交額里包括無線成交額626.42億元，無線成交額占全天總比接近70.0%，毫無疑問這是一個(gè)創(chuàng)造了消費(fèi)歷史的數(shù)據(jù)。強(qiáng)勢(shì)的雙十一用實(shí)際數(shù)據(jù)不斷地攻破各項(xiàng)消費(fèi)紀(jì)錄，2015年雙十一在開始的1分多一點(diǎn)就創(chuàng)造了交易額破10億的驚人成績(jī)，而打破百億大關(guān)僅僅用了12分半，這一時(shí)間相比較2014年購物節(jié)整整快了一倍多。在購物節(jié)開始的11個(gè)小時(shí)后天貓成交額就已經(jīng)超過570億，這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)超過2014年雙十一全天成交額。最后結(jié)束的時(shí)候，2015阿里巴巴雙十一購物節(jié)帶來了一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)――912.17億，世界無不為之驚嘆！

2.2015與往年對(duì)比

每一年的雙十一實(shí)際上都是在不斷發(fā)展變化的，2015年雙十一與往年相比較，至少有五個(gè)方面是往年沒有的。這些既包括宏觀經(jīng)濟(jì)的大方面也包含微觀經(jīng)濟(jì)的小個(gè)體。

（1）宏觀政策上來說，2015年提出了經(jīng)濟(jì)新常態(tài)。國內(nèi)需求是刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要?jiǎng)恿碓?。所以?015年的雙十一龐大成交額的意義也是巨大的。

（2）2015年雙十一相比較于往年最大的也是最明顯的區(qū)別就是營銷推廣力度。2009年第一次雙十一的時(shí)候，僅僅有27個(gè)品牌參與，折扣程度也僅僅是五折，最后成交額最大的是杰克瓊斯500萬元。從這些數(shù)據(jù)我們可以看出，當(dāng)時(shí)雙十一的推廣力度很小。而2015年的雙十一在湖南衛(wèi)視特意舉行了雙十一晚會(huì)，效果是顯而易見的。去年一共有四萬家商家參加活動(dòng)，參與品牌總數(shù)超過3萬。

（3）貸首次登上雙十一的舞臺(tái)。2015年上半年阿里巴巴推出了花唄信貸服務(wù)，其隸屬于螞蟻金服。去年雙十一的時(shí)候大量的年輕人使用了這項(xiàng)服務(wù)。信貸服務(wù)無形中為雙十一巨大的成交額提供了助力，反過來雙十一也給花唄帶來了巨大的用戶流量。

（4）網(wǎng)購這一習(xí)慣已經(jīng)被培養(yǎng)起來。B2C平臺(tái)近年來發(fā)展迅速，雙十一活動(dòng)力度更是越來越大。隨著參與商家與消費(fèi)者的日漸增多，雙十一活動(dòng)也日漸規(guī)范化。互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)一人成為一種習(xí)慣。42.6%這是2014年的無線占比，而2015年這個(gè)數(shù)據(jù)則翻了一番，接近73%。這些數(shù)據(jù)背后的含義就是：網(wǎng)購已經(jīng)成為普通大眾的一種消費(fèi)習(xí)慣。

二、成交額與盈利

自從2013年元月阿里巴巴集團(tuán)重塑業(yè)務(wù)開始，平臺(tái)、金融和數(shù)據(jù)三大方面就成了阿里主要盈利來源。平臺(tái)主要是指淘寶和天貓，金融是螞蟻金服，數(shù)據(jù)則是指大數(shù)據(jù)的收集和分析。數(shù)據(jù)將會(huì)發(fā)展成為阿里最重要的盈利來源。

1.淘寶和天貓商城

淘寶是C2C平臺(tái)，而天貓是B2C平臺(tái)，這兩個(gè)平臺(tái)是目前阿里集團(tuán)的主要盈利來源。它們的盈利模式大體上是相同的。在雙十一，銷售提成和廣告費(fèi)是最為可觀的財(cái)務(wù)收入。依據(jù)天貓的活動(dòng)規(guī)則，不同商家不同品牌不同種類商品，天貓將收取2%-5%的提成。只提成這一項(xiàng)阿里收益就會(huì)在18.24億元-31億元。

2.支付寶和螞蟻金服

支付寶和螞蟻金服是阿里的支付與信貸的兩大手段。網(wǎng)購不是傳統(tǒng)的銀貨兩訖的交易方式，我們的貨款會(huì)在第三方平臺(tái)“暫住”5-20天的時(shí)間。從買家付款到收到貨需要的3-5天物流時(shí)間。買家確認(rèn)收貨后，貨款從支付寶到賣家一般會(huì)有2-3天，但是超過80%的買家沒有確認(rèn)收貨的習(xí)慣，系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)收貨時(shí)間會(huì)延長(zhǎng)到15天。雙十一912億的成交額就有超過300億的滯留款。支付寶利用其它協(xié)議獲得高額利息收入。去年雙十一，一個(gè)比較突出的特點(diǎn)支付默認(rèn)花唄?；▎h作為一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，不僅可以收取信貸的利息，更大的作用是對(duì)消費(fèi)變相的推助。2015年雙十一螞蟻金服就至少盈利1個(gè)億。

3.大數(shù)據(jù)收集與分析

大數(shù)據(jù)意味著大量精準(zhǔn)且有商業(yè)價(jià)值的信息。雙十一這個(gè)狂熱的購物節(jié)本身就是一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫。這個(gè)數(shù)據(jù)庫里有大量的消費(fèi)者消費(fèi)信息、店鋪商家的信息和品牌的銷售信息。廠家不需要直接面向消費(fèi)者，他面對(duì)的是網(wǎng)上的批發(fā)商和零售商。如果能預(yù)測(cè)最熱賣的產(chǎn)品的種類、質(zhì)量和產(chǎn)品數(shù)量。廠商下的生產(chǎn)計(jì)劃就會(huì)更加明確。他們就可以做好倉儲(chǔ)工作，預(yù)防原材料漲價(jià)和訂單不平衡。商家直接面對(duì)消費(fèi)者，商家向阿里購買消費(fèi)者的信息，得知和自己商鋪相匹配的潛在顧客，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣。物流在雙十一是最為“受累不討好”的企業(yè)。如果他們可以預(yù)先知道大概的包裹數(shù)量，他們就可以做好策劃方案以應(yīng)對(duì)大量的包裹。

三、成交額背后的意義

雙十一最大的意義莫過于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)升級(jí)。電商及與其相關(guān)的服務(wù)行業(yè)隸屬于第三產(chǎn)業(yè)，電商在幾年之間快速的發(fā)展起來，第三產(chǎn)業(yè)由此加速了轉(zhuǎn)型的步伐。巨大的成交量對(duì)拉動(dòng)內(nèi)需，帶動(dòng)?xùn)|部地區(qū)和三四線城市的發(fā)展有著重大的意義，一定程度上帶動(dòng)了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

1.刺激了我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展

從宏觀經(jīng)濟(jì)上說，雙十一最直接的意義就是帶動(dòng)國內(nèi)需求發(fā)展。18.39萬億這是2011年全國零售的銷售總額，平均每天的全國商品零售總額在504億左右。而去年雙十一僅僅一天的網(wǎng)絡(luò)上的商品零售總額就接近2011年全天所有線上線下銷售渠道的消費(fèi)總額的2倍。依據(jù)三駕馬車?yán)碚?，巨大的消費(fèi)需求促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，直接推動(dòng)了GDP。

2.推動(dòng)我國向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型

不僅僅是表面上的巨額盈利，雙十一龐大的成交額也為國內(nèi)再生產(chǎn)提供了巨大的動(dòng)力，從側(cè)面給傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了機(jī)會(huì)，也讓互聯(lián)網(wǎng)+的概念以一種強(qiáng)勢(shì)的態(tài)勢(shì)進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃之中。這其中最為突出的無疑是零售業(yè)，天貓超市、京東商城和蘇寧均是零售+互聯(lián)網(wǎng)的典型代表。物流也是比較容易與互聯(lián)網(wǎng)相合作的行業(yè)，甚至可以說是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)帶動(dòng)了物流行業(yè)的發(fā)展。近年來農(nóng)業(yè)也從互聯(lián)網(wǎng)+中受益良多。雙十一是一次大規(guī)模的集中采購行為，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品基本是剛需比較強(qiáng)的必需產(chǎn)品，是無論大家在何時(shí)何地都會(huì)需要消費(fèi)的產(chǎn)品。所以，在雙十一也是農(nóng)產(chǎn)品集中大量購買的良好時(shí)機(jī)。對(duì)于一些還沒有加入互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)也通過雙十一巨大的成交額看到了互聯(lián)網(wǎng)+的必要性。因此，與互聯(lián)網(wǎng)相抱團(tuán)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)勢(shì)不可擋！

四、巨大成交額背后的憂慮

不可否認(rèn)，大額成交量背后本來被隱藏的問題也越來越難以忽視，并迫切地需要解決。雙十一是大型電商舉辦的一次大型集中性采購活動(dòng)。這其中有兩個(gè)比較明顯的問題，其一是大型電商是這次活動(dòng)的主要參與者，小型電商幾乎是被排擠到這個(gè)活動(dòng)之外的?；顒?dòng)力度越大則電商參與的成本越高，相應(yīng)的進(jìn)入門檻越高，小型電商也就越難參與。其二便是過度集中采購的問題，過度集中采購會(huì)造成雙十一后大量的退貨以及很長(zhǎng)一段時(shí)間的網(wǎng)購市場(chǎng)蕭條，這些無一是一個(gè)健康的市場(chǎng)該有的現(xiàn)象。

1.存在過度集中消費(fèi)

巨大的成交額讓人心驚，消費(fèi)者與商家為了搶占商機(jī)幾乎失去了理性，但是作為雙十一的發(fā)起者阿里集團(tuán)卻一直保持理性：掙錢的同時(shí)打擊電商平臺(tái)的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，比如京東、國美、蘇寧等。每一次雙十一都是一次大型用戶流量擴(kuò)展活動(dòng)?；顒?dòng)期間大量的新的注冊(cè)用戶涌入天貓商城，更多地消費(fèi)者基群帶來的是更多的大型商家或是品牌入駐。這些對(duì)阿里集團(tuán)而言無疑是很樂于見到的局面，但是對(duì)消費(fèi)者和商家來說這些都是不正常且易于產(chǎn)生危機(jī)的局面。

就消費(fèi)者來說，雙十一這種大型購物活動(dòng)擁有很大的吸引力，會(huì)集中性購買很多產(chǎn)品。集中消費(fèi)容易引發(fā)兩個(gè)問題。其一是沖動(dòng)消費(fèi)，面對(duì)低價(jià)誘惑，消費(fèi)者大量購買并無實(shí)際需要的產(chǎn)品，并且購買后造成大量的閑置，這對(duì)資源是一種浪費(fèi)。其二是易上當(dāng)受騙，2015年雙十一后有許許多多的消費(fèi)者反映，買到的商品出現(xiàn)活動(dòng)前夕短暫提價(jià)，然后進(jìn)行折扣的現(xiàn)象，給消費(fèi)者一種很優(yōu)惠的假象。這一現(xiàn)象在服裝商上尤其明顯，接近4成的服裝商均有抬價(jià)后降價(jià)的行為。而在最新發(fā)現(xiàn)的虛假購物網(wǎng)站中接近一半是在阿里集團(tuán)下的購物平臺(tái)里發(fā)現(xiàn)的。

就商家而言，過度集中消費(fèi)會(huì)帶來更嚴(yán)重的損失。首先，消費(fèi)者不理智過度購買和商家虛假宣傳均會(huì)帶來高退貨率。高退貨率代表著大量的后期整理工作，要花費(fèi)原本可以避免的時(shí)間和資金成本。除此之外，過度集中消費(fèi)還會(huì)給商家?guī)砗荛L(zhǎng)一段時(shí)間的“空巢”期。有很多商家反映在雙十一之后的兩個(gè)月甚至半年店里都不會(huì)有新的訂單產(chǎn)生。

2.背后小微企業(yè)實(shí)際的盈利情況堪憂

雙十一活動(dòng)力度越來越大，參與的消費(fèi)者越來越多，但是雙十一商家進(jìn)入的門檻反而越來越高。對(duì)于大型的參與商而言，這是一次如果不能賺錢賺吆喝但至少是賠錢賺吆喝的活動(dòng)。小型參與商則可能面臨兩難的局面。一方面，雙十一是大家集中采購的時(shí)間，錯(cuò)過這次活動(dòng)失去的不僅僅是這一天的機(jī)會(huì)，還有即將被其他商鋪搶去的用戶流量。要知道在集中采購后，很長(zhǎng)一段時(shí)間消費(fèi)者并不會(huì)進(jìn)行下一次購買。另一方面，參加活動(dòng)所提供的活動(dòng)力度又不如大型商家，不能提供消費(fèi)者滿意的折扣。總的來說小型商家是賠錢還不能賺吆喝。

雙十一零售商品銷售額排名前20的幾乎都是知名品牌和大型商家。大型商家具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)可以承擔(dān)大幅度折扣。并且這前20個(gè)商家的銷售額占銷售總額的5.4%。2015年天貓入駐商家一共有13萬家。兩者相比較能看出中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

五、PDCA循環(huán)下的對(duì)策

PDCA循環(huán)即管理循環(huán)，是由美國著名的質(zhì)量管理專家戴明（W.E.Deming）博士于20世紀(jì)50年代初率先提出的，它常常被簡(jiǎn)稱為“戴明環(huán)”。PDCA循環(huán)是按照從計(jì)劃（P）到執(zhí)行（D）再檢查（C）最后處理（A）的順序管理并以此循環(huán)下去。在雙十一活動(dòng)過程中需要利用這個(gè)管理方法進(jìn)行管理，從而為雙十一尋找到揚(yáng)長(zhǎng)避短的發(fā)展方案。

1.周密的活動(dòng)計(jì)劃

一個(gè)周密的活動(dòng)計(jì)劃是面對(duì)所有問題的基本前提。就前文提到了兩個(gè)問題都是需要精心且詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃來規(guī)避的。如果消費(fèi)者在雙十一之前就把自己需要的產(chǎn)品列出來加入購物車并做好價(jià)格記錄就能夠很完美地避免過度集中消費(fèi)。如果商家能夠在活動(dòng)之前做好一個(gè)應(yīng)對(duì)各種情況的出現(xiàn)的活動(dòng)計(jì)劃就能夠有足夠的策略應(yīng)對(duì)活動(dòng)后的各種退換貨的麻煩事項(xiàng)，小商家也能夠在一定程度上避免活動(dòng)中賠錢不賺吆喝的情況。

一張理智的購物清單是消費(fèi)者面對(duì)雙十一的必備武器。消費(fèi)者在雙十一中最大的問題在于過度消費(fèi)。現(xiàn)在很多理性消費(fèi)者開始在活動(dòng)開始前就把自己需要的商品加入購物車。然后在活動(dòng)當(dāng)天依據(jù)相同商品不同品牌的折扣力度再進(jìn)行購物。運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是一枚互聯(lián)網(wǎng)購物的后悔藥，有了它消費(fèi)者就有了退貨的保障。

完善的活動(dòng)策劃是中小商家面對(duì)大型企業(yè)品牌最牢固的盾牌。一個(gè)完善的活動(dòng)計(jì)劃要包括強(qiáng)中后期三個(gè)部分，前期宣傳、中期執(zhí)行和后期售后服務(wù)。要環(huán)環(huán)相扣才能保護(hù)中小企業(yè)在雙十一中不受打擊甚至盈利。

2.高效的執(zhí)行管理

整個(gè)銷售活動(dòng)的過程都貫穿著高效率的執(zhí)行管理能力。良好的前期宣傳是小微型企業(yè)應(yīng)對(duì)大型商家的有力杠桿。雖然小型商家很難在折扣力度上擊敗對(duì)方，但是小型企業(yè)可以通過前期大量的宣傳吸引消費(fèi)者。最起碼一個(gè)良好的前期宣傳可以增加網(wǎng)點(diǎn)用戶流量。有力流量就有機(jī)會(huì)。在中期需要高執(zhí)行力，這時(shí)候每一個(gè)可能遇到的交易中的細(xì)節(jié)都要盡可能的預(yù)測(cè)到。在銷售的過程中會(huì)有大量細(xì)節(jié)需要注意，這些細(xì)節(jié)都是要經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來的。細(xì)節(jié)決定銷售量的漲幅。

3.精細(xì)的再檢查和處理

買家付款完成并不是一個(gè)銷售活動(dòng)的結(jié)束還需要采取更多的措施來鞏固已有的顧客。中小型商家用戶流量來之不易，每一個(gè)流量用戶都有可能是下一個(gè)消費(fèi)者。有力度的前期宣傳、良好的客戶服務(wù)、穩(wěn)定的商品質(zhì)量和售后服務(wù)都是增加穩(wěn)定客戶源的法寶。前期宣傳帶來流量，良好的客戶服務(wù)是消費(fèi)者對(duì)店鋪的第一映像，穩(wěn)定的商品質(zhì)量往往決定商品在消費(fèi)者對(duì)商品的評(píng)論，二評(píng)論直接關(guān)系到店鋪的聲譽(yù)，售后服務(wù)一般會(huì)帶來比較高的消費(fèi)者的再購買率。

六、結(jié)語

雙十一龐大的成交額從淺層次上來講，雙十一活動(dòng)發(fā)展迅速幾乎以周期的平方進(jìn)行擴(kuò)大，給阿里帶來了數(shù)額巨大且持久的盈利來源。它的三大主要盈利來源（平臺(tái)、金融和大數(shù)據(jù)）均有前景有潛力。從深層次上看，是三大馬車的貢獻(xiàn)者，對(duì)GDP增長(zhǎng)和第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型有重大的意義。雖然成交額背后包含了許多問題，但是利用PDCA循環(huán)也是可以改進(jìn)的。PDCA循環(huán)是一種螺旋向上的管理系統(tǒng)，經(jīng)歷周密的計(jì)劃、高效的執(zhí)行、精細(xì)的再檢查和處理一定可以營造一個(gè)健康積極的雙十一購物環(huán)境的。

參考文獻(xiàn)：