導(dǎo)語：如何才能寫好一篇如何高效新媒體營銷，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】小學(xué)生英語 新媒體 聽說能力

【中圖分類號】G622 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674-4810（2014）34-0093-01

隨著科技的進(jìn)步，小學(xué)生學(xué)習(xí)英語已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)的教學(xué)模式，現(xiàn)今教師在教學(xué)的過程中添加了多媒體教學(xué)，在新的設(shè)備條件下能夠更靈活、更立體化地使小學(xué)生更好地學(xué)習(xí)英語。傳統(tǒng)模式下，小學(xué)生大部分學(xué)英語的狀態(tài)就是教師在臺上講小學(xué)生在臺下聽，完全沒有互動，這樣傳統(tǒng)教學(xué)模式的結(jié)果就是學(xué)生成為“聾子”和“啞巴”，不能很好地鍛煉學(xué)生的聽說能力，因此，在不斷革新的教學(xué)環(huán)境中利用多媒體教學(xué)能夠進(jìn)一步提高小學(xué)生英語的聽說能力。

一 新媒體的含義

新媒體即借助計算機(jī)或具有計算機(jī)本質(zhì)特征的數(shù)字設(shè)備傳播信息的載體，數(shù)字化、互動性是其本質(zhì)特征，作為高科技的產(chǎn)物，新媒體給傳播帶來了巨大的變革，是未來媒體發(fā)展的重點，是媒體傳播市場發(fā)展的趨勢和必然方向。新媒體的“新”主要表現(xiàn)在其數(shù)字化和交互性兩個方面。它的主要內(nèi)容包括三個方面即網(wǎng)絡(luò)電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和手機(jī)媒體等。新媒體的傳播不是單一的大眾化的，它可以具體到個人，它是面向于不同人群的。但是由于文化水平的差異，還有些偏遠(yuǎn)地區(qū)沒有涉及新媒體，所以新媒體在小學(xué)的推廣，同時也受到了一定的阻礙，要打破這一態(tài)勢就要加快新媒體在小學(xué)校的傳播，提高新媒體傳播的速度、質(zhì)量和程度。讓新媒體表現(xiàn)出其多樣性，在新媒體的環(huán)境下為廣大小學(xué)生所接受，不斷提高小學(xué)英語的聽說能力。

二 現(xiàn)狀分析

1.發(fā)音準(zhǔn)確方面

小學(xué)生的聽說能力是小學(xué)生學(xué)習(xí)英語和提高英語的基礎(chǔ)。英語的26個字母和48個音標(biāo)對小學(xué)生來說是十分復(fù)雜的?，F(xiàn)今不僅是小學(xué)生說英語的發(fā)音不準(zhǔn)確，英語老師的發(fā)音也不是很準(zhǔn)確，長此以往，小學(xué)生學(xué)習(xí)英語以及運用英語是相當(dāng)困難的，又因為小學(xué)生的思維不夠成熟，所以他們很難學(xué)習(xí)和理解英語內(nèi)容，更不能發(fā)音準(zhǔn)確地利用英語進(jìn)行交流。

2.單詞掌握方面

掌握大量的詞匯量是小學(xué)生學(xué)習(xí)語言特別是英語的基礎(chǔ)，如果小學(xué)生只認(rèn)識幾個或十幾個英語單詞則不能很好地學(xué)習(xí)英語，所以小學(xué)生在學(xué)習(xí)英語方面一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)掌握大量的英語單詞，這樣才能更好地學(xué)習(xí)和利用英語。小學(xué)生在學(xué)習(xí)英語詞匯上不能只是枯燥乏味地學(xué)習(xí)英語單詞，由于東西方文化的差異，所以在學(xué)習(xí)上可以引用故事和背景故事來讓小學(xué)生學(xué)習(xí)英語，當(dāng)然不能只去重視單詞的字面意義而忽視其聯(lián)想意義。為了讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)單詞發(fā)音必須利用新媒體這個工具來教學(xué)生，這樣才能讓小學(xué)生更多更準(zhǔn)確學(xué)好、利用好英語。

3.心理恐懼方面

由于小學(xué)生心理素質(zhì)不是很好，第一次發(fā)音不準(zhǔn)確后會怕以后再次發(fā)音出丑，所以自然而然地就對英語產(chǎn)生了恐懼，這樣的情緒導(dǎo)致的結(jié)果就是小學(xué)生越來越恐懼英語的學(xué)習(xí)甚至是厭煩，從此形成了學(xué)習(xí)英語過程中的惡性循環(huán)。

三 解決障礙的對策

1.利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)英語

不同地方有不同的方言導(dǎo)致學(xué)生學(xué)習(xí)英語的聽說能力遇到阻礙，運用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)英語則能夠營造一個良好的學(xué)習(xí)英語聽說的環(huán)境，讓學(xué)生更好地學(xué)習(xí)英語。

2.文化差異的內(nèi)化

中國的教育與其他國家的教育在文化上有很大差異，中國應(yīng)該學(xué)習(xí)其他國家的精華，應(yīng)用多媒體網(wǎng)絡(luò)讓孩子在新的媒體環(huán)境下更好更準(zhǔn)確地學(xué)習(xí)英語，加強(qiáng)中西方文化的交流，相互學(xué)習(xí)彼此的文化優(yōu)勢，了解彼此的文化差異來提高小學(xué)生的英語聽說能力。針對小學(xué)生的興趣愛好，應(yīng)用新媒體播放雙語動漫等，這樣才能在潛移默化下了解彼此的文化背景，同時準(zhǔn)確無誤地引導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)英語的聽說能力，逐步把西方的文化內(nèi)化到自己的語言文化之中。

3.通過各種途徑增強(qiáng)自信心

因缺少教師的正確指導(dǎo)，小學(xué)生容易產(chǎn)生恐懼心理，但隨著新媒體的不斷發(fā)展，小學(xué)生可以根據(jù)新媒體的優(yōu)勢，應(yīng)用軟件登錄自己的賬號，在輕松的環(huán)境中練習(xí)自己的英語聽說能力。這樣可以減緩小學(xué)生學(xué)習(xí)英語的心理恐懼，學(xué)生也可以自己制作英語小短劇發(fā)到網(wǎng)上讓老師和父母進(jìn)行觀看來提高自己的自信心，這樣才能不僅提高小學(xué)生的聽說水平，也能提高教學(xué)質(zhì)量。

四 結(jié)束語

篇2

“碎片化”的概念早在上世紀(jì)80年代對“后現(xiàn)代主義”的研究中就已出現(xiàn)，然而卻在三十多年后的今天成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的一大標(biāo)簽。碎片化原非貶義，它代表了一種高度發(fā)展下的細(xì)分狀態(tài)，但是碎片化傳播帶來的信息過載、內(nèi)容膚淺、渠道割裂等弊端，不僅給媒體生態(tài)造成破壞，也將用戶拉入信息黑洞，更給廣告主帶來營銷困境。

全民移動化時代，手機(jī)幾乎成為“人體器官”，但用戶對廣告更敏感了，傳統(tǒng)的banner、插屏廣告在方寸手機(jī)屏幕上顯得尤為突兀。碎片化傳播，導(dǎo)致營銷信息無法立體化、全面化植入及輸出。各種新媒體、自媒體崛起，渠道平臺林立，影響力分散，廣告主幾乎要得“媒體選擇困難癥”。碎片化的移動時代，營銷變得既費心又費力，如此困境怎么破？

在眾人還在研究怎么用140個字傳達(dá)信息時，引領(lǐng)微博閱讀時代的新浪已豎起“焦點閱讀3.0時代”的旗幟，要將移動端用戶閱讀體驗帶入“精讀”時代。事實上，當(dāng)下人們的需求已從獲取“豐富信息”向獲取“更多有效信息”轉(zhuǎn)變，用戶不滿足于在手機(jī)上只能獲取最新最淺的信息，更想看到全面、客觀、專業(yè)、真實的深度新聞報道。后者正是新浪最擅長的，然而如何將這一優(yōu)勢在移動平臺上得到最大程度的展現(xiàn)，滿足移動時代的用戶碎片化時間中的深度閱讀需求，是新浪面臨的挑戰(zhàn)。

篇3

我的企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)視頻營銷么?

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家告訴我們，不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，不論是傳統(tǒng)企業(yè)亦或是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都需要選擇高效的廣告方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷是成本低效果好的方式之一。

什么時候需要應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)視頻營銷?

網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)專家的回答是：任何時候。品牌形象要想長期保持，就必須通過不斷的傳播。如果現(xiàn)在你的企業(yè)還沒有意識到網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的重要性，那么現(xiàn)在是時候該重視起來了。

如何尋找創(chuàng)意?

你可以從消費需求入手也可以以產(chǎn)品理念為原點，但最終需要找到一種關(guān)聯(lián)的平衡，一切以觀眾喜歡為標(biāo)準(zhǔn)。你無法改變消費者，卻可以讓消費者重新認(rèn)識自己。任何時候，都要以消費者為核心，站在他們的角度去制作視頻，因為他們才是你進(jìn)行視頻營銷的最終目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)視頻還是電視廣告?

60年代，你只需要報紙上的一塊“豆腐塊”。70年代，你只需要廣播中的一句廣告語。90年代你只需要CCTV。而在媒體爆炸的時代，任何媒體都不再擁有壟斷地位。如果你沒有大把的鈔票砸電視廣告，至少你還有網(wǎng)絡(luò)視頻。而各種社交媒體方興未艾的今天，使得網(wǎng)絡(luò)視頻傳播更加迅速并高效，而這是通過傳統(tǒng)媒體無法實現(xiàn)的。

如何應(yīng)對注意力稀缺?

在網(wǎng)絡(luò)上，你可能會拒絕看1000字的文章，不論是新聞還是朋友推薦。卻不一定拒絕幾十秒的視頻，如果視頻有趣你還會分享。視覺以及聽覺上的良好感觸，用戶必定會去關(guān)注你的產(chǎn)品。

營銷產(chǎn)品還是營銷思想?

公眾對產(chǎn)品熱點的關(guān)注至多2-3天，而思想?yún)s可以影響人的一生。消費者一旦認(rèn)可品牌思想，就會成為忠誠的消費者。因此不要去通過當(dāng)前的一些熱點問題來吸引用戶，而應(yīng)灌輸給用戶一種思想，讓他們愛上你的產(chǎn)品。

篇4

品牌成長模式已經(jīng)發(fā)生改變，網(wǎng)絡(luò)與媒體的發(fā)展使得品牌必須適應(yīng)新的發(fā)展環(huán)境。你無法再使用過時的品牌媒體經(jīng)驗獲得成功，而需要參與到變化中來。網(wǎng)絡(luò)視頻營銷變成了品牌傳播方式之一，更進(jìn)一步的是以傳播為核心構(gòu)建未來的品牌。

我的企業(yè)需要網(wǎng)絡(luò)視頻營銷么？

不論是大企業(yè)還是中小企業(yè)都需要選擇高效的廣告方式，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷是成本低效果好的方式之一。

網(wǎng)絡(luò)視頻還是電視廣告？

60年代，你只需要報紙上的一塊“豆腐塊”。70年代，你只需要廣播中的一句廣告語。90年代你只需要CCTV。而在媒體爆炸的時代，任何媒體都不再擁有壟斷地位。如果你沒有大把的鈔票砸電視廣告，至少你還有網(wǎng)絡(luò)視頻。

如何應(yīng)對注意力稀缺？

在網(wǎng)絡(luò)上，你可能會拒絕看1000字的文章，不論是新聞還是朋友推薦。卻不一定拒絕幾十秒的視頻，如果視頻有趣你還會分享。

如何尋找創(chuàng)意？

你可以從消費需求入手也可以以產(chǎn)品理念為原點，但最終需要找到一種關(guān)聯(lián)的平衡，一切以觀眾喜歡為標(biāo)準(zhǔn)。你無法改變消費者，卻可以讓消費者重新認(rèn)識自己。

營銷產(chǎn)品還是營銷思想？

公眾對產(chǎn)品熱點的關(guān)注至多2-3天，而思想?yún)s可以影響人的一生。消費者一旦認(rèn)可品牌思想，就會成為忠誠的消費者。

除了惡搞還有什么？

惡搞是國內(nèi)廣告人擅長的視頻營銷方式。這種方式對于短期的提升知名度有效果，但也帶著巨大的爭議。如果要樹立正面的品牌形象還是遠(yuǎn)離惡搞吧，你還可以選擇新聞、娛樂、體驗等諸多方式。

篇5

有一位著名學(xué)者羅伯特.布拉特伯格說過，擁有客戶數(shù)據(jù)庫或許不再是一項競爭優(yōu)勢，但是沒有客戶數(shù)據(jù)庫卻絕對是一項競爭劣勢。而在互聯(lián)網(wǎng)時代尤其如此。有了數(shù)據(jù)庫，有了數(shù)據(jù)庫營銷，你的企業(yè)才更加變得前途無量。

在互聯(lián)網(wǎng)時代，廣告也日益內(nèi)容化、娛樂化、信息化、多元化，而不是再像電視劇播放中突然插播的廣告那樣單調(diào)、那樣惹人厭了。比如，目前經(jīng)常會出現(xiàn)的嵌入式營銷廣告，所起到的傳播作用是潛移默化的過程中就被人們接受了。就像最近流行的電影《變形金剛》所描述的大黃蜂宣示了雪佛蘭品牌的價值一樣。

企業(yè)推銷自己的產(chǎn)品、提升品牌形象，從傳統(tǒng)意義上來說，沒有大筆的開銷作基礎(chǔ)是萬萬不能的。但是，在互聯(lián)網(wǎng)階段，推銷成本幾乎為零的奇跡出現(xiàn)了。低成本、高效益本來就是新媒體營銷傳播的特點之一，而這種特點在病毒性營銷方式中充分體現(xiàn)無余。

本田在歐洲五門車HR-V時拍攝了許多網(wǎng)絡(luò)短片供網(wǎng)友下載分享，而2002年制作的《齒輪》影視短片更突破了傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)意，短短兩周之內(nèi)被網(wǎng)友瘋狂下載，迅速擴(kuò)大了本田的影響和知名度。

這種適合網(wǎng)絡(luò)傳播的作品，制作成本非常低，而且傳播速度幾乎不可思議。

病毒性營銷的重要之處就在于需要制作出一個東西十分好玩，而且它可以自動傳播，人們都用電子郵件或者即時通訊軟件傳把它發(fā)給朋友，或者在自己blog上加連接。而實際上，其娛樂化內(nèi)容的實質(zhì)則是推出企業(yè)的產(chǎn)品或者提升企業(yè)的形象。

其實，在國外，利用網(wǎng)絡(luò)病毒傳播模式來廣告的廣告主已經(jīng)不在少數(shù)了，只不過，在國內(nèi)的汽車企業(yè)中使用者仍然不算多。

在新媒體營銷傳播的領(lǐng)域中，博客作為全新的內(nèi)容載體方式，由于去年敏思博客的倒閉危機(jī)，一度引起眾多人士的質(zhì)疑：博客有理由存在下去嗎？如果不能存在下去，更何談作為營銷傳播的新型載體！

但是，博客作為一種更加有效的營銷傳播方式，其WEB2.0的特點更增加了無限的魅力。

作為世界汽車行業(yè)的翹楚之一，通用汽車最早建立了企業(yè)博客，而2005年推出的FastLance博客，由于有世界傳奇人物通用副總裁盧茨主筆，所以備受推崇，成為美國最受歡迎的企業(yè)博客之一。

FastLance博客不反對社會的批評，并通過此渠道加強(qiáng)與社會的溝通，甚至化解危機(jī)。通用的公關(guān)總監(jiān)表示，博客使得通用汽車有機(jī)會直接與社會接觸，并反饋各種有價值的信息，從而幫助通用汽車成長為一個更好的公司。

以網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體營銷傳播與傳統(tǒng)營銷傳播的巨大優(yōu)勢?？茖W(xué)、精準(zhǔn)、低成本、傳播迅速、高效、自傳播的這些特點，在傳統(tǒng)媒體看來幾乎不可能。而融合了電視、雜志、報紙、廣播、網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)形式，同時超越其上的表現(xiàn)載體，比如手機(jī)、動漫、游戲、電子雜志等等更是使得新媒體如虎添翼。

在許多人看來，新媒體將會替代傳統(tǒng)媒體，或者兩者并存。其實不然，新媒體的發(fā)展不是新媒體要替代傳統(tǒng)媒體的，不是你死我活，而是新媒體融合傳統(tǒng)媒體的過程，因此，新的營銷傳播也不是排斥傳統(tǒng)營銷傳播手段，而是說如何利用融合一系列傳統(tǒng)媒體并在其上包含諸多新的載體形式的新媒體，創(chuàng)造出一系列包含傳統(tǒng)營銷傳播手段的新型傳播形式。

篇6

互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的新技術(shù)和應(yīng)用，為數(shù)字時代的營銷帶來了更多的方式、渠道和手段，越來越多的廣告主希望在效果與品牌之間實現(xiàn)雙向營銷收益，并可以在營銷中與消費者達(dá)成一種感性聯(lián)系，不斷培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度和品牌依賴。

這種背景下，如何選擇營銷平臺則成為重中之重。依托海量資源，通過對大數(shù)據(jù)的分析洞察，借助更加靈活多變的在線解決方案，騰訊在數(shù)字營銷變革之路上不斷創(chuàng)新構(gòu)建出具有“規(guī)模、洞察、高效”特質(zhì)的一站式的數(shù)字營銷平臺，為廣告主營銷選擇提供了借鑒。

規(guī)模（Scale）引爆無限營銷能量

優(yōu)勢的資源和大規(guī)模平臺是營銷中效果和品牌塑造的根本。聯(lián)合利華數(shù)字營銷與電子商務(wù)北亞區(qū)副總裁劉盛雪認(rèn)為，騰訊7億用戶的高覆蓋率，幫助聯(lián)合利華在競爭激烈的市場環(huán)境下全面覆蓋目標(biāo)群體，與用戶實現(xiàn)了直接、順暢的溝通和對話。

在聯(lián)合利華與騰訊的合作中，通過整合騰訊用戶覆蓋量最大的6大平臺：騰訊視頻、微博、騰訊網(wǎng)、QQ空間、QQIM、微信作為互動及傳播平臺，后期疊加Minisite互動，中華牙膏微博達(dá)人案例創(chuàng)造了3.6億播放量，實現(xiàn)了對18-35歲核心受眾65%的高度覆蓋；中華牙膏“為了家人的微笑”新年活動更是獲得了408萬人真實參與，實現(xiàn)7434萬次社交話題討論。而多芬品牌通過與騰訊女性頻道、騰訊視頻攜手創(chuàng)作原創(chuàng)視頻欄目《絕對秘密》，打造“秀發(fā)微課堂”，最后獲得了原創(chuàng)欄目1816萬次總播放量，超過71萬用戶直接參與品牌提出的“蒲公英計劃”。

精準(zhǔn)營銷盡在數(shù)據(jù)洞察（Insight）

營銷內(nèi)容與消費者的相關(guān)程度往往與效果轉(zhuǎn)換的可能性成正比?！皵?shù)據(jù)”的挖掘已經(jīng)成為廣告主了解目標(biāo)受眾的重要手段和方式，通過對用戶喜好、行為、位置等信息的全方位洞察，使?fàn)I銷變得更加精準(zhǔn)。

春節(jié)代表著團(tuán)聚、歡樂、祝福等等一切美好的愿景，廣告主在春節(jié)的營銷活動也往往建立在對消費者的情感訴求上。在騰訊微博“回家季”的第三個年頭，中華牙膏和騰訊微博一起，通過“為了家人的微笑”的新年活動，深化品牌正能量形象及提升品牌好感度。

騰訊微博通過情感洞察，在眾多游子的回家季，通過收集“春節(jié)愿望”的方式，對用戶行為、好友圈及關(guān)系鏈進(jìn)行了全方位的解析分類，借助用戶社交行為的分析整理，將品牌形象通過不同的平臺和方式傳遞給用戶，完成了品牌與消費者的互動和溝通。

高效解決方案（Solution）帶來更多可能

當(dāng)消費者的時間和注意力趨向多元化、碎片化，傳統(tǒng)的營銷模式受到?jīng)_擊，單一渠道的營銷活動也無法獲得更好的收益。在規(guī)模和數(shù)據(jù)洞察的優(yōu)勢前提下，靈活多變的創(chuàng)新思維和資源組合將為品牌營銷活動帶來更多可能。

篇7

電子郵件地址，就像是客戶的eID數(shù)字身份證

如今，數(shù)字渠道已經(jīng)占滿著人們的生活，消費者和機(jī)構(gòu)通過電子郵件，微博，微信，短信，網(wǎng)站論壇等各種渠道進(jìn)行溝通等。而所有的這些渠道其實都可以通過電子郵件地址把渠道和對應(yīng)的人聯(lián)系起來。換句話說：電子郵件地址，就像是他們的eID數(shù)字身份證，是了解用戶數(shù)字全貌的基礎(chǔ)。

搜集到高效精準(zhǔn)的客戶郵件地址的方法

那么，如何搜集到有效的郵箱地址，以備開展郵件營銷所用呢？以下webpower介紹一些企業(yè)通過自有資源就能方便獲得客戶郵件地址的方法，重要的是，這些郵件地址的價值在于：讓你找到真正對你產(chǎn)品服務(wù)有興趣的精準(zhǔn)人群。

1、使用網(wǎng)站。許多網(wǎng)站都像一個博物館：對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了一個完美的概述。除了，網(wǎng)站注冊頁面，試圖盡可能的在更多的頁面上整合一個選項，以讓用戶留下自己的電子郵件地址，理由可以是讓用戶接收到電子郵件通訊，參與游戲或競賽，下載應(yīng)用程序，成為社區(qū)會員，參與論壇回復(fù)，獲取更多信息，接收客戶忠誠卡等。

2、在與已有客戶和潛在客戶進(jìn)行溝通的所有渠道，征求用戶許可，獲得用戶的郵箱地址，并告訴客戶你會如何使用這些郵箱地址。如在社交媒體注冊頁面，呼叫中心，廣告等渠道有意識的盡量搜集到客戶的郵箱地址。

3、除了市場營銷部門，確保其他部門也意識到電子郵件地址的重要性。舉例來說，如果你的公司有維修技師，確保他們始終核實客戶的電子郵件地址。店鋪員工也可以通過返還商品等事由索要客戶電子郵件地址。總之，確保與客戶接觸的任何人都理解電子郵件地址的價值，并具備搜集電子郵件地址的意識。

4、其他方式搜集用戶郵件地址。郵件中的社交媒體分享按鈕、郵件轉(zhuǎn)發(fā)、線下活動、購物中的注冊、線上活動、付費搜索、博客注冊頁面、以注冊增加會員為目前的各種活動等。

簡短明確告知客戶：提供郵件地址將獲得哪些好處？

就像您的網(wǎng)站訪問者一直想知道：你能給我什么呢？同樣，客戶在提供電子郵件地址的時候，也非常關(guān)注：提供電子郵件地址能有什么好處呢？webpower特別強(qiáng)調(diào)，市場營銷者在進(jìn)行郵件地址搜集的時候要以簡短明確的方式告知客戶他們提供郵件地址后能夠獲得的好處。如：

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成為第一個收到我們的特別優(yōu)惠的用戶

篇8

一、透明度將變成營銷最重要的工具

消費者將繼續(xù)發(fā)揮自己的影響和能量。對于“徹底透明”的這個概念，能夠?qū)⑺\用起來的品牌可謂鳳毛菱角，大多數(shù)品牌則抱著抵觸和抗拒的態(tài)度。明年，最出類拔萃的品牌，將不會是那些善于講述最動聽的故事，更不會是那些善于拿假故事忽悠人的品牌，而是那些每時每刻都以消費者利益為本，并把能夠把這一點精準(zhǔn)、實時地傳遞給消費者的品牌。

首席營銷官(CMO)將變成首席簡化官(Chief Simplifier Officers)。大多數(shù)公司都會制造復(fù)雜性，乃至于整個行業(yè)面貌也在變得越來越復(fù)雜。受地理、產(chǎn)品或者功能等概念的束縛，導(dǎo)致他們陷入畫地為牢的局面，進(jìn)而妨礙他們展開更加密切的合作和思想的自由交流。因此，為了優(yōu)化消費者和顧客的參與，首席營銷官的首要任務(wù)是打破藩籬，全面思考公司的整體價值主張，并結(jié)合不同業(yè)務(wù)部門、地域和職能組的信息和見解。

二、我們將見證營銷技術(shù)專家的興起

有太多公司的是站在數(shù)字化營銷角度來思考問題?，F(xiàn)如今，他們應(yīng)該思考的，是如何在數(shù)字世界中展開營銷。在數(shù)字世界里，最優(yōu)秀的營銷人員將是那些營銷技術(shù)專家，他們不但有著深厚的數(shù)字功底，還擁有敏銳的技術(shù)洞察力。他們能夠與營銷部門順暢地融為一體，并將在制定和應(yīng)用營銷戰(zhàn)略的過程中發(fā)揮重要作用。

三、擅長靈活營銷的人將成為贏家

社交媒體造就了一群與眾不同、更難以捉摸、思維短淺的消費者。眼下，營銷人員緊盯著他們那些由各種“贊”、“分享”、“推文”、點進(jìn)率組成的網(wǎng)絡(luò)足跡不放，還有更多近乎實時但是卻不知其所以然的指標(biāo)。一流的營銷者不僅可以掌握不斷膨脹的消費者數(shù)據(jù)，還能夠做到快速反應(yīng)、縮短準(zhǔn)備時間并隨時隨刻地開展?fàn)I銷。勝出者的焦點將在于下一個小時，而不是下個月或者下個季度。

四、媒體推廣公司將加快行動，進(jìn)行引導(dǎo)

媒體推廣公司創(chuàng)立的初衷，是為廣告主提供十分精準(zhǔn)的媒體推薦。然而在如今，創(chuàng)新已成為一家高效媒體推廣公司的通行證。媒體推廣公司將從面向媒體轉(zhuǎn)向面向消費者。不過，正是因為媒體推廣公司處在技術(shù)和消費者交叉點上這一得天獨厚的地位，他們才成為其客戶重要的戰(zhàn)略合作伙伴。而且由于大數(shù)據(jù)和技術(shù)使得“數(shù)學(xué)人”成為營銷人員最重要的資產(chǎn)，他們在戰(zhàn)略上的重要性甚至要超過創(chuàng)意機(jī)構(gòu)。

五、拉丁裔媒體推廣公司將成為主流

拉丁裔在美國人口中已經(jīng)占到17%，并且占到過去十年美國總?cè)丝谠鲩L的56%。拉丁裔美國人目前的購買力超過1萬億美元，而且預(yù)計到2017年，拉丁裔的購買力增長速度要比非拉丁裔快80%。營銷人員明年肯定會意識到這一點，并不再排斥拉丁裔媒體推廣公司。而且這些機(jī)構(gòu)所能影響到的消費者將遠(yuǎn)不止是拉丁裔族群。拉丁裔媒體推廣公司將在2015年成為主流。

六、營銷將從全球化轉(zhuǎn)向個性化

近幾年，這個世界憑借高科技正變得越來越小，然而，由于消費者抵制同質(zhì)化，營銷變得更加地區(qū)化、更加本土化，甚至更加個性化。個性化已經(jīng)不再是一種趨勢。它已經(jīng)演變成一場營銷海嘯，照此下去，它將轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀儗θ绾喂芾砣蚱放频乃伎挤绞健８鞔蠊緦⒎稚⑵浣Y(jié)構(gòu)，增強(qiáng)在地區(qū)和本地的影響力。

七、營銷采購將變得越來越強(qiáng)大

各大公司將保持謹(jǐn)慎的財務(wù)立場，而營銷采購則繼續(xù)發(fā)揮重要影響力，推動加強(qiáng)問責(zé)制和透明度。營銷采購將與首席營銷官、首席信息官、首席技術(shù)官和首席財務(wù)官展開更為密切地合作，它將越來越關(guān)注機(jī)構(gòu)運營，提高效率，而不僅僅是有關(guān)費用協(xié)商。

八、內(nèi)部溝通將日益得到重視

各大公司將專注于作為一種營銷資產(chǎn)的內(nèi)部溝通。他們將其視為創(chuàng)造品牌大使的重要挑戰(zhàn)和機(jī)遇，并確保員工和供應(yīng)商不但理解公司品牌、愿景和戰(zhàn)略并與之共生。

九、控股公司將開始剝離資產(chǎn)。

這些傳統(tǒng)的機(jī)構(gòu)，即那些依然遵循過時的電視廣告模式的機(jī)構(gòu)，已經(jīng)成熟。即便這些廣告巨頭一直在瘋狂地吞噬數(shù)字廣告公司，但勞動密集型數(shù)字廣告模式卻不比以電視為中心的商業(yè)模式更具吸引力。鑒于盈利壓力越來越大，再加之通過兼并壯大的機(jī)會越來越少，使得剝離非核心資產(chǎn)的壓力越來越大。

篇9

蘭蔻纖妍緊致精華乳在全國全新上市,而在鄭州電視臺的投放為零。商選擇易傳媒作為惟一地方媒體推廣品牌視頻廣告。

案例詳情

蘭蔻新品上市,目標(biāo)人群鎖定了18～45歲的女性。這個年齡層次跨度大,人群廣泛,從中甄選出蘭蔻品牌的潛在用戶,難度可謂相當(dāng)大。而這次推廣活動圈定在鄭州,更需要結(jié)合當(dāng)?shù)啬繕?biāo)人群的生活習(xí)慣和媒體使用習(xí)慣,才能有的放矢,精確傳達(dá)品牌精神,帶動終端銷售。此次品牌推廣的目的即是在互聯(lián)網(wǎng)上全面覆蓋目標(biāo)受眾,大范圍播放視頻廣告,提升新品認(rèn)知和購買傾向。

蘭蔻品牌商選擇易傳媒作為惟一地方媒體推廣品牌視頻廣告。如何在互聯(lián)網(wǎng)上既全面又精準(zhǔn)地覆蓋鄭州目標(biāo)受眾?如何比電視更有效傳播品牌視頻廣告,使其更具沖擊力?如何高效投放最大化投放效果?成為易傳媒此次推廣任務(wù)中面臨的最大挑戰(zhàn)。

易傳媒采用廣告網(wǎng)絡(luò)和地域定向相結(jié)合,通過女性全網(wǎng)投放,整合互聯(lián)網(wǎng)最優(yōu)質(zhì)女性媒體,包括時尚、娛樂、美容、生活方式等多種網(wǎng)絡(luò)媒體,全面覆蓋蘭蔻目標(biāo)受眾;并通過精準(zhǔn)的地域定向準(zhǔn)確鎖定鄭州網(wǎng)民。

在視頻廣告的傳播上,擺脫視頻推廣的單一性,整合4種高沖擊力富媒體廣告形式,包括獨占富媒體、飛揚視頻、背景、前貼片等形式,強(qiáng)勢曝光視頻廣告,傳播產(chǎn)品信息。

在廣告投放期間,通過頻次控制減少浪費,實現(xiàn)最大化覆蓋;通過創(chuàng)意輪播,將視頻廣告和產(chǎn)品功效,聯(lián)合促銷產(chǎn)品和專柜信息,使廣告更加定制化,更完整、多樣地傳播品牌信息,使溝通更有效;并且實時優(yōu)化保證推廣效果最大化。項目結(jié)束之后的艾瑞在線品牌調(diào)研結(jié)果顯示:易傳媒作為惟一的地方性投放平臺成功顯著提升蘭蔻品牌和纖妍緊致精華乳的認(rèn)知度和購買傾向。蘭蔻新品的視頻廣告和相關(guān)品牌信息,不僅準(zhǔn)確而又全面地覆蓋了鄭州的目標(biāo)受眾,更是通過創(chuàng)意和投放技術(shù)與消費者進(jìn)行了深度傳播和溝通,成為高檔化妝品牌在線地域整合營銷的經(jīng)典。

地域定向和創(chuàng)意輪播是此次蘭蔻品牌推廣案例中的重要環(huán)節(jié)。易傳媒的數(shù)字媒體整合技術(shù)幫助品牌實現(xiàn)了定時、定點、全面而精準(zhǔn)地傳播。輕易地把目標(biāo)消費人群從蕓蕓眾生中“揪”了出來,并帶給她們需要的信息。

篇10

面對林林總總的營銷工具，若不能樹立正確的營銷觀，輕意追逐熱門潮流推廣手段，往往會期望落空，導(dǎo)致營銷工作陷入困局。比如，一些中小企業(yè)匆忙趕潮流上公眾號，建微站，開網(wǎng)店等等，多是浪費錢財，反而導(dǎo)致現(xiàn)實中的贏利模式得不到充分的資源支持。歸谷傳播在實踐中總結(jié)，快速準(zhǔn)確地作出推廣決策，只須把握好一個中心和兩個基本點即可——低成本和高效率獲取有效用戶。

一個中心：以目標(biāo)用戶為中心做推廣

推廣工作如何開展？這個問題的答案，不是在廣告、公關(guān)、互聯(lián)網(wǎng)、促銷等具體方式中做選擇。而是應(yīng)該明確誰是我們的目標(biāo)用戶；他們在哪里？如何接觸到目標(biāo)用戶群？他們有哪些需求特質(zhì)？如何與目標(biāo)用戶群建立有效溝通？

上述問題有明確結(jié)論后，再看是走廣告路線，還是公關(guān)方式，或者組合手段，等等問題就不再是問題。

有的放矢，說的就是先要確立目標(biāo)，再動手開展工作。目標(biāo)用戶就是推廣工作開展前的標(biāo)靶，是后續(xù)一切推廣工作運行的中心和重心。

推廣工作做兩件事，一個是把產(chǎn)品推送到目標(biāo)用戶面前，一個是把潛在用戶拉到產(chǎn)品前面，也就是我們常說的“推”和“拉”。歸根結(jié)底，就是獲取有效用戶。這里面，有一個量的考量，還有一個質(zhì)的考量。

推廣工作做什么？推廣工作如何做？用一句話概括就是低成本高效率地獲取有效用戶。

基本點一、追求低成本獲取有效用戶

獲取用戶的方式有多種，免費送贈品是一種，收取定金提前預(yù)定也是一種，各有各的玩法，關(guān)鍵在于是否適合自身的實際情況。唯有適合自己的才是最好的選擇，這是亙古不變的真理。

獲取用戶的難易度，本質(zhì)就是獲取用戶的成本。獲取用戶成本過高，則企業(yè)預(yù)期收益就會降低；反之，則可以獲得良好收益。低成本獲取有效用戶是營銷人努力的必然方向。

低成本不等于不花錢。營銷人常有的抱怨就是營銷預(yù)算少，有心無力做推廣?，F(xiàn)實也是如此，現(xiàn)象級的營銷事件，通常是大公司大品牌所為，這背后支撐的是龐大的營銷費用和相對應(yīng)的團(tuán)隊協(xié)作。如杜蕾絲微博頻出風(fēng)頭，就有許多企業(yè)老總下命令給市場部，我們也要下功夫在微博上，多整些段子。這里的誤區(qū)，就是把認(rèn)識漢字等同于會寫文章。

高投入不一定成本高。許多未經(jīng)歷過大項目操作的營銷負(fù)責(zé)人，常常對大手筆的營銷投入心生畏懼。如，葉茂中的案例中慣常采用的大廣告?zhèn)鞑シ绞骄徒?jīng)常引來一些同行的不屑。但企業(yè)所處不同行業(yè)市場不同發(fā)展階段，應(yīng)采用不同的“成本”算法。一個企業(yè)常年投入大筆推廣費用，自有其內(nèi)在的邏輯。

成本與費用之間不同直接劃等號。因為對企業(yè)經(jīng)營來說，還有一個時間因素產(chǎn)生的機(jī)會成本概念。這也就引出了推廣工作的另一個要點：效率。

基本點二、追求高效率地獲取有效用戶

市場參與者必然面對的威脅來自于競爭對手，雙方爭奪的焦點就是用戶，誰擁有的用戶群體質(zhì)量高規(guī)模大，誰的勝算就多；反之，則勝算小，在競爭中處于劣勢。

獲取用戶的效率高低須得重視。低效率會導(dǎo)致企業(yè)錯失發(fā)展良機(jī)。在不同行業(yè)，我們都可以找到相應(yīng)的例證，個別領(lǐng)先的企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打依托用戶口碑平步發(fā)展，另一些企業(yè)則抓住時機(jī)高舉高打快速領(lǐng)先，最終憑借規(guī)模優(yōu)勢占據(jù)行業(yè)市場領(lǐng)頭羊地位。市場格局一旦進(jìn)入穩(wěn)定期，再要翻身就困難多多。

高效率能夠降低獲取用戶的綜合成本。其中，最直觀的就是降低時間成本。一些工業(yè)品牌在電視上做形象廣告，其用意在于進(jìn)行面對面推銷時，能夠快速實現(xiàn)與客戶的有效溝通。對于市場規(guī)模大的企業(yè)品牌，統(tǒng)一進(jìn)行大媒體的廣告宣傳，平攤到每項具體項目的推廣費用反而少很多。