導語：如何才能寫好一篇自媒體運營策劃案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

李利民

華視傳媒董事局主席兼首席執(zhí)行官

華視傳媒創(chuàng)始人,高級經(jīng)濟師,擁有多年豐富的企業(yè)管理、品牌運營和投資經(jīng)驗。其自主創(chuàng)立的深圳香榭里控股集團以地產(chǎn)為龍頭,并延伸至電力、藥業(yè)、餐飲連鎖、保險經(jīng)紀等多個領域,集團資產(chǎn)年增長率多年保持在15%以上,凈資產(chǎn)超過10億元人民幣,旗下公司均為行業(yè)翹楚。

戶外數(shù)字電視市場說起來是2003年開始發(fā)展起來的,在起步階段,由不同的運營商所開發(fā)的戶外電視媒體,在技術、廣告的運營等方面其實存在著很大的不同,但是從受眾的接受角度來說可能較為類似,所以都籠統(tǒng)地被稱為戶外電視。

2008年到2009年,剛剛興起的戶外數(shù)字電視市場經(jīng)歷了金融危機的考驗,但是從數(shù)據(jù)上我們可以看出,戶外數(shù)字電視市場其實是逆勢而上的――華視傳媒自2007年底成功上市之后,在2008年成功增發(fā),同時在2009年,成功收購了數(shù)碼媒體集團,使公交移動電視在戶外新媒體領域成為中流砥柱。2010年的到來,隨著市場的逐步回暖,所有媒體都想搶占時機,搭上和企業(yè)共同發(fā)展的順風車,經(jīng)過這兩年的醞釀,我認為戶外數(shù)字電視有資本占領先機。

首要的一點,就是表現(xiàn)在技術上的成熟。當前,戶外電視技術主要有三種:CF/DF卡技術、網(wǎng)絡下載技術以及無線數(shù)字傳輸技術。在這三種技術中,華視一直堅持的是無線數(shù)字傳輸技術,通過這種技術,我們的戶外電視媒體才能夠形成類似于傳統(tǒng)電視的廣告投放,實現(xiàn)信息的即時性傳遞,監(jiān)播廣告效果,這是其他兩種技術模式所做不到的。因此,我們看到,無線數(shù)字信號傳輸技術已經(jīng)逐步成為這個領域的主流。

其次,廣告主對戶外數(shù)字電視的認可程度已經(jīng)成熟。眾多國際知名的廣告主將戶外數(shù)字電視媒體作為整合營銷傳播手段的不二之選。截止到2009年12月,數(shù)百個國際和國內(nèi)品牌陸續(xù)續(xù)簽或展開新的合作,這其中包括聯(lián)合利華、百事可樂等世界五百強企業(yè),也包括國內(nèi)主流的4A公司。華視所經(jīng)營的戶外數(shù)字電視媒體,正在被廣泛認可,并獲得了很高的客戶滿意度。華視的“金絲猴饞嘴猴豆干策劃案”獲得了“2009年度中國傳媒學院獎最佳整合營銷企劃案獎”,也是戶外數(shù)字電視媒體得到廣告主認可的最好佐證。所以一個企業(yè)不僅僅要有強大的融資能力,更重要的是企業(yè)能夠有持續(xù)不斷的盈利模式。戶外數(shù)字電視廣告市場做到了,我堅信將會做得更好。

再次,廣告監(jiān)測體制已經(jīng)形成。技術的支持,廣告主的認可,戶外數(shù)字電視媒體完成了一個產(chǎn)業(yè)鏈的基本構架,但這個行業(yè)還在成長中,相關媒體價值評估和廣告效果監(jiān)測還需要完善。華視傳媒在這方面也一直在努力。2008年,華視傳媒聯(lián)合CTR以及CCTV移動傳媒三家共同攜手推出了公交移動電視受眾測量指標,通過可被量化的指標展現(xiàn)公交和地鐵領域的收視情況、收視習慣,使廣告投放有據(jù)可依,同時也在行業(yè)內(nèi)首次解決了“交易貨幣”難題。

最后,我想說的是,戶外數(shù)字電視媒體作為一種真正的戶外電視媒體,在發(fā)揮商業(yè)價值的同時,敢于承擔社會責任。菲利普?科特勒在他的第12版《營銷管理》中曾經(jīng)提到,企業(yè)的利益三角中除了消費者還有社會責任,在新的市場環(huán)境下,企業(yè)要獲得收益就不能只看到消費者。一個企業(yè)只有承擔起社會責任,才能實現(xiàn)持續(xù)性的盈利。在這一點上,戶外數(shù)字電視媒體沒有落后于任何媒體。2008年度是國內(nèi)重大事件頻發(fā)的一年,在一系列事件中都可以看到戶外數(shù)字電視媒體的身影,他們不僅盡到了做媒體的義務,更做到了作為一個企業(yè)應盡的責任。

2008年初,中國南方遭受雪災,廣州公交電視準確地報道災情信息以及政府的應急措施,全天不間斷播放調(diào)度資訊,為抗擊雪災的最終勝利營造了良好的輿論氛圍并對受阻群眾做了有效疏導。2008年5月12日,四川汶川發(fā)生8.0級大地震后,華視傳媒第一時間加入到這個行列,《眾志成城抗震救災》專題報道通過公交車、地鐵、站臺等戶外數(shù)字電視在最快的時間傳播給上億戶外人群。

篇2

目前，在我國的影視制作行業(yè)中對于前期制片的重視相對薄弱，制片觀念偏于狹隘，甚至很多影視作品制作流程缺少前期制片這一環(huán)節(jié)。在很多影視制作中，“前期制片”的概念職責僅限于“制片主任”這一角色，也就是對于財務主管以及后勤管家這一范圍。而對照美國好萊塢的電影生產(chǎn)，一位美國著名電影制片人在談及中美制片的不同時曾說過：“好萊塢電影工業(yè)與中國電影工業(yè)的差別在于，中國只重視制作（PRODUCTION）這一階段，但制作前的籌備（PRE PRODUCTION）這個階段通常很短，差不多只有一年甚至幾個月，但在好萊塢平均將近七年，斯皮爾伯格的《辛德勒名單》從拿到劇本到最后開拍一共是整整10年?！碑a(chǎn)生這種制片模式的原因很多，但隨著中國電影的不斷發(fā)展，特別是越來越多的跨國度、跨領域合作模式，新的電影模式的不斷涌現(xiàn)使得更多的電影從業(yè)者開始重視影片的前期制片，特別是目前風頭正盛的微電影形式已經(jīng)成為百 年電影史上的新拐點，越來越受到 觀眾的關注和喜歡，呈現(xiàn)一片欣欣向榮之勢，因此有必要重新審視和研究前期制片流程。

一、從“商業(yè)微電影”到“商業(yè)定制微電影”

在WEB3.0信息技術的推動下，我們來不及思考就被拋向了“融媒時代”，各大行業(yè)商家在視頻領域的廣告投放競爭異常激烈。一方面，高昂的廣告費導致了巨大的運營成本，另一方面，網(wǎng)絡視頻廣告同質(zhì)化競爭嚴重，很多商家只是一味要求增加品牌LOGO的出鏡次數(shù)，這種強迫性的灌輸廣告對于商家自身產(chǎn)品的宣傳起不到很好的效果，甚至會觸發(fā)觀眾的抵觸心理，起到反作用。品牌商家需要尋找差異化、個性化、特色化的視頻廣告路線，提升品牌影響力和認同感。隨著新媒體時代的到來，越來越多的品牌商家把營銷重點從品牌秀、產(chǎn)品目錄升華到情緒體驗跟精神認同上，“微電影廣告”、“商業(yè)微電影”、“微電影營銷”等概念應運而生。2011年堪稱微電影元年，這一年微電影得到了井噴式發(fā)展。從Chanel的《巴黎-上?？裣肭?、 寶馬的《微旅行》，再到科魯茲的“老男孩系列”、凱迪拉克的《一觸即發(fā)》，甚至到近期騰訊推出的《彈指間》，我們都不難發(fā)現(xiàn)，要發(fā)揮新媒體的“蔓延”效應，讓這些活在新媒體上的顧客用交互網(wǎng)站、微博、電郵等方式幫助品牌傳播，擴大品牌影響力，提升品牌形象，為品牌量身定做一部能夠代表其品牌精神，傳達品牌背后的文化內(nèi)涵的微電影是最行之有效的一個選擇，由此也就引出了“商業(yè)定制微電影”這一概念。而傳統(tǒng)意義上的電影前期制片流程的弱化性已經(jīng)無法滿足商業(yè)定制微電影的策劃制作要求，在考慮影像傳播和影響力的同時，需要去挖掘品牌背后的人文價值和精神閃光點，前期的創(chuàng)作目標定位更加的精準化，比如從“草根”代表跟“精英階層”的碰撞與不同偏好出發(fā)，利用自媒體廣泛傳播的模式，從整體和戰(zhàn)略角度出發(fā)進行市場定位，能夠更充分闡釋其品牌的價值意義，而且在今后的相關推廣運營中享有更多的主動權和話語權。如何通過有效的介入規(guī)制性管理前期制片流程使得商業(yè)定制微電影的制作更有針對性，強調(diào)品質(zhì)化，從而提高品牌的忠誠度和品牌形象。

二、關于商業(yè)定制微電影前期制作模式的思考

目前，商業(yè)微電影的制作模式是以定制和系列為主導。電影制作環(huán)節(jié)是整個電影流程的核心環(huán)節(jié)，這一環(huán)節(jié)主要包括劇本的創(chuàng)作、演員的篩選、導演的控制和制作團隊的后期制作。在內(nèi)容為王的數(shù)字化時代，電影制作是最為重要的，尤其是電影公司失去院線的控制權之后，只有生產(chǎn)出更好的電影作品才能更多地吸引觀眾的眼球。雖然微電影比之正常的電影長度縮短，但是制作要求和流程是不變的，特別是商業(yè)定制微電影因為背后代表的強有力的品牌推動性使得對于整個片子的制作有更為嚴苛的要求，商業(yè)定制微電影如何建立自己的獨特運作模式和制作模式對于它的成功有很大的影響。目前在我國，商業(yè)定制微電影主要分為兩種，一種是有完整的故事情節(jié)、以宣傳某一產(chǎn)品為主要目的的商業(yè)定制微電影，另一種是概念化的，以宣傳品牌形象為主要目的的商業(yè)定制微電影。在制作過程中，軟性的情感共鳴要比單純的LOGO廣告植入更能讓用戶記憶深刻，尋找一個打動人的故事能在這樣一個社會化媒體中持久的存活于觀眾心中，從而增強品牌印象、提升品牌形象，這才是最重要的品牌價值的有效傳達。

前期制片階段需要從劇本、拍攝成本、電影類型、目標觀眾群、市場營銷等方面對于整個片子進行評估，對于商業(yè)定制微電影來說，擁有一個好的策劃書是最為重要的，“商業(yè)定制”——最重要的就是了解品牌背后的經(jīng)營核心價值理念，深入挖掘品牌意義和文化閃光點，在講好一個故事吸引觀眾的同時，還要建立品牌情感，這需要前期制片階段進行大量的市場比對分析和調(diào)研工作， 在品牌宣傳和電影藝術表現(xiàn)力上找到一個契合點，達到完美的平衡。再者，對于導演和整個拍攝團隊的實力（包括導、攝、美、錄、服、化、道等部門）考量也是極為重要的，前期制片需要將拍攝精確到天數(shù)的每一場，提高拍攝效率，還要協(xié)調(diào)整個團隊的運作，考慮后期制作的要求，這樣才能確保拍攝質(zhì)量和進度。此外，數(shù)字化信息技術時代的飛速發(fā)展，要求前期制片階段的工作要盡可能的考慮到制作技術的數(shù)字化變革，美國好萊塢調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大數(shù)據(jù)入侵了好萊塢，有很多社交軟件可以通過大數(shù)據(jù)修改劇本，決定演員、導演等等，因此，前期制片階段的介入和思路要圍繞數(shù)字時代的觀影變化相應作出調(diào)整和對策，多描寫現(xiàn)實的、普通的、平民的題材和生活，播出時間的限制以短鏡頭、多切換角度為主，注意節(jié)奏的把握和電影語言的敘事等等制作模式的轉(zhuǎn)變，還有從傳播鏈上的改變，微電影已經(jīng)形成了整個傳播鏈條以視頻網(wǎng)站為中心，過去電影是以院線、電視等等大的傳統(tǒng)大媒體為中心，而且以視頻網(wǎng)站為中心來建立，它有一個很好的傳播媒介的通道，包括整合娛樂媒體資源為載體，它已經(jīng)形成了從編劇到導演、到傳播、到娛樂營銷的鏈條一體化。以商業(yè)定制微電影的“定制”為核心，將不同資源的優(yōu)勢配置實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)的價值最大化，新媒介下的商業(yè)定制微電影的制作模式也為電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個全新的思維方式和研究視角，它的內(nèi)容上的廣“眾”傳播，也給微電影的制作模式提供了全新的分析視角。

三、關于商業(yè)定制微電影前期營銷思路的拓展

企業(yè)品牌應該在商業(yè)定制微電影的前期策劃案準備和前期制片階段就確定產(chǎn)品的營銷思路和產(chǎn)品推廣方向，確定商業(yè)定制微電影的營銷傳播重點并不在于產(chǎn)品，而在于打造品牌和受眾體驗。商業(yè)定制微電影在前期制片和策劃階段要根據(jù)目標受眾群的生活習慣、消費愛好等方面進行調(diào)研分析，年輕觀眾占微電影受眾群很大一部分，他們對于新興事物和新媒體具有高度敏感度，對新生網(wǎng)絡事物具有強烈觀注度，因此，在商業(yè)定制微電影的前期制片階段務必考慮到整個商業(yè)品牌的營銷推廣模式的變化，引入互動、介入、參與、沉浸式概念，改變傳統(tǒng)觀影模式的被動地位，將觀眾（也就是目標客戶群）變?yōu)橹鹘?，改變傳統(tǒng)電影營銷中點對面的單向宣傳模式，采用雙向式交互式的傳播模式，用戶可以自由點播、定制劇情，對于微電影具有很強的操控度和影響力，主要制勝點在于量身定做的故事吸引受眾，喚醒觀眾某種未被觸及的情愫，產(chǎn)生關聯(lián)性，引起觀眾精神上的認同感和愉悅感，并考慮受眾日常生活中碎片化觀賞時間的應用，幫助品牌建立與觀眾的情感紐帶，令后者產(chǎn)生對品牌價值的強烈認同感。

前期策劃出好看的故事、考究的視聽語言唯一目的是把產(chǎn)品功能、品牌理念巧妙地滲透進去，達到潤物細無聲的效果。全民都在做微電影，拍個視頻就可以上傳網(wǎng)絡的時代，觀眾已經(jīng)審美疲勞，有的商業(yè)品牌喜歡利用惡搞、制造娛樂噱頭等引起觀影注意，但是這種形式是無法承載著商業(yè)訴求，大品牌的微電影營銷比較忌諱鬧劇，或是出現(xiàn)容易被惡搞的元素，這對于品牌形象有很大的負面影響，造成無法挽回的局面。但也并不意味著商業(yè)微電影必須遠離娛樂、嚴肅、高高在上，商業(yè)微電影也是微電影的一種，但需要智慧的設計、有底限的幽默和標志鮮明的品牌精神。好的品牌需要打造品牌精神，宣揚品牌理念，依靠品牌的內(nèi)在精神打動觀眾，而不是一味的灌輸強加，改變傳統(tǒng)的硬性品牌植入模式，要有效的影響受眾的情緒情感，幫助建立品牌與觀眾之間的情感紐帶，提升品牌的知名度與忠誠度。在方式上需要在營銷過程中摒棄粗暴的大規(guī)模公關廣告投放，避免產(chǎn)生抵觸心理，通過互動劇情實現(xiàn)引爆擴散。把觀眾從被動觀看轉(zhuǎn)到主動參與決定劇情走勢、多次觀看，挖掘隱藏劇情，拉長品牌與受眾相處的時間，實行情感營銷和內(nèi)容營銷相結合，讓觀眾掌握主動權，去不斷從中探索，進而互相傳播、分享，形成良性傳播鏈，發(fā)自內(nèi)心的對品牌產(chǎn)生認同感，這也改變了傳統(tǒng)電影的營銷過程和營銷模式。 盡管現(xiàn)在很多商家覺得網(wǎng)絡營銷應該是一種零成本推廣營銷模式，但想要達到良好的效果，整合傳播是必不可少的，從PC到移動終端的全覆蓋，配合線上線下互動聯(lián)合、促銷活動來變現(xiàn)微電影的商業(yè)價值。以桔子水晶酒店為例，他們的商業(yè)定制微電影“十二星座”的推出十分成功，艾瑞網(wǎng)是這么報道這次營銷的， “一部微電影火了一個酒店”，整個營銷到現(xiàn)在為止，視頻的播放量已經(jīng)破億，口碑營銷的效果在不斷擴大。伴隨著與新浪微博病毒營銷的配合，微電影為桔子酒店帶來了入住率100% 的增長。可見，一個成功的商業(yè)定制微電影對于一個品牌一個商家的影響力。

篇3

QQ農(nóng)場、白社會…等多款網(wǎng)絡游戲，正熱鬧著城市的每臺電腦，同時也成為無數(shù)人們茶余飯后的話題焦點，人們正享受著“田園生活”給他們帶來的縷縷清風。體驗從來沒有的快樂與激情。這些游戲的盛行，同時也體現(xiàn)了人們對待生活的一種狀態(tài)與生活需求。在此，筆者（中國餐飲經(jīng)營）特為廣大的餐飲管理者和農(nóng)莊經(jīng)營者奉獻一份實用的經(jīng)營策劃案：

一、我們的競爭力是什么？

1、農(nóng)家樂，體驗真正的田園樂趣；

2、獨有原生態(tài)特色養(yǎng)殖食品；

3、真正的趣味、真正的健康娛樂；

4、真正的生活享受；

5、讓網(wǎng)絡與生活將幸福最完美結合；

二、農(nóng)莊的優(yōu)勢與人群開發(fā)

現(xiàn)實版“快樂農(nóng)莊”的出現(xiàn)將滿足了人們精神需求、生活需求、趣味需求的同時；還可有助于對社會良性發(fā)展取到莫大的作用。我們將通過全方位的營銷建設，來達到“經(jīng)營”與“對社會發(fā)展”的雙重建設。讓消費者來農(nóng)場得到的不只是田園的樂趣，更多的是通過田園生活給他們的幸福生活帶來幫助。

好處1、有助于對幸福家庭的建設；（家庭群體）

每天早出晚歸，夫妻之間、父母與子女之間，無法進行很好的情感溝通，時間常了，就會造成夫妻情感淡漠、矛盾，父母與孩子間的生疏，使孩子不能健康的成長。周末，一家人驅(qū)車來到“快樂農(nóng)莊”，讓孩子與父母一起很好的溝通交流，體驗生活，更好引導孩子的正確人生觀，同時夫妻間的情感也得到了更深的鞏固。通過一起勞作、通過趣味活動、專家教育講座（教育孩子、夫妻如何相處…），增加家庭的凝聚力、團結、恩愛。

好處2、加深情侶、朋友之間的愛情與友情；（朋友、情侶）

通過親近生活、貼近生活的方式，更有助于愛情與友情的發(fā)展增長。通過一些趣味活動、自助活動等新穎的娛樂方式，來為情感增加更多的交流通道。

好處3、更好的去實現(xiàn)生意場上的社交；（總裁，商務應酬）

實惠低消費、安靜（遠離城市的喧囂）、享受田園風光帶來的愜意、感受趣味活動帶來的樂趣；有更多的空間更好的與客戶進行交流；為客戶提供全面周到的服務。

好處4、交友，找到人生摯愛；（情侶、交友）

我們將通過網(wǎng)絡來創(chuàng)建交友版塊，將“快樂農(nóng)莊”與之進行完美結合。通過網(wǎng)絡的進行相識，通過“快樂農(nóng)莊”進行真實生活的演練相處，更快更好的找到自己的人生伴侶。

好處5、對企業(yè)團體進行拉動；（企業(yè)）

給員工的生活增添趣味，讓同事之間尋找到更多的友情，為企業(yè)創(chuàng)造更有凝聚力、戰(zhàn)斗力的團隊；（同時通過網(wǎng)絡，也為企業(yè)帶來更好的宣傳）

——最終目的：

將所有的人變成我們的客戶，我們企業(yè)發(fā)展的基石，我們產(chǎn)品的消費者。

三、如何開發(fā)：

1、媒體宣傳；

2、網(wǎng)站拉動；

3、有針對性的攻關；

四、經(jīng)營目標：打造廈門農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)品牌“寶生園”；

五、農(nóng)莊的組成：

（1）、農(nóng)園：種瓜果蔬菜、種花草（是經(jīng)營策略的切入點）

這是營銷的主體，正是通過此來對消費者進行最好的拉動。將種瓜果蔬菜、種花草，種出趣味、樂趣、新鮮的花樣，讓消費者為這樂此不疲，而且更愿意長期參與，為重要的策略規(guī)劃。（種菜技術、種花草技術）

·將地塊與美麗的裝飾進行聯(lián)系：消費者可以菜與花草進行配合種植，可以將地塊的形狀按照自己的要求進行切割布置，將菜種出美感來；（最美田園排行榜）

·將種菜與銷售交易進行結合：將種好的多余菜，拿到市場進行交易，從中獲得另樣的樂趣。（經(jīng)營最成功排行榜）

·將種菜按照家庭、朋友、企業(yè)、總裁、交友、情侶，進行評比（排行榜）

——給予種植技術、菜花草種、園藝技術、肥料、服務管理、工具、網(wǎng)絡等進行全面支持；

六、其他配套收益點：

1、按摩理療室（可對外合作）

·為繁重工作的領導、白領提供身體休息放松的空間。（通過網(wǎng)絡進行宣傳、農(nóng)莊自己的消費者，要求從業(yè)人員的高素質(zhì)，開朗）

·提前預定：時間段、指定服務人；（招聘高素質(zhì)服務人員）設網(wǎng)絡版塊

2、旅館10間（床、沙發(fā)、洗手間、電視、茶具、麻將）重要收益點

·主要設施，重要的收入點。服務好、干凈整潔。不允許聚眾賭博。

3、農(nóng)家自助廚房：（收益點）

·為消費者提供烹飪的廚房讓其自烹，享受自種自烹最大樂趣（按照時間收費）。

·為消費者提供烹飪服務（提前定好菜價格）；（在網(wǎng)絡上進行展示，預定）。

4、休閑茶吧：給消費者提供吃完飯，忙完時候有消遣休息、談心、談事的地方。

5、體育娛樂：射箭場；……

七、配套設施：

1、廣 場（活動場地、交易市場、停車場、露營場地、籃球場）

·活動場地：每周都有大型趣味活動必須要大的場地進行舉辦、安排；

·交易市場：每周為消費者種植的蔬菜提供交易場地。我們設定周6、日兩天的某個時段為集市交易時間；此時間內(nèi)農(nóng)場農(nóng)戶蔬菜可以買賣交易，通過這樣方式，將種菜的樂趣發(fā)揮到極至。（在網(wǎng)站上開辟交易版塊，讓農(nóng)場的人可以進行網(wǎng)絡交易，如何達到最好的設置，我們需要好好想想）。

·停車場：為開車的農(nóng)戶提供車輛?？浚唬ǜ鷮嵡榛蛟趧e處開辟新停車場地）

·露營場地：為在農(nóng)場沒有住宿的消費者提供收費露營（數(shù)量限制，要預定）

·籃球場：作為消費者運動的場地；——配備遮陽傘、籃球架；

·單杠、雙杠等一些簡單體育設施；

2、沙灘場：趣味游戲活動使用，也是重要的娛樂場所；

3、qi牌室（象棋、圍棋、撲克牌）邊休息邊玩樂；

4、泳池：（游泳、池邊周圍露營、小船、在水上架設一些娛樂器械……）

·廈門的天氣四季熱的時候較多，游泳是休閑的最好方式，特別是在農(nóng)家莊園內(nèi)，更有意思，更需要。

備 注：為露營、游泳的消費者配備提供全方位的服務：廁所、沖淋、洗漱間、換衣，四位一體的洗手間；

5、魚塘垂釣：

·釣魚是很多人感興趣的娛樂方式之一，本身農(nóng)莊內(nèi)就有一條荒廢的溝渠，清理后既干凈環(huán)境，還增加了重要的休閑場地。

6、樹 林：

·談情說愛、放松心情的重要場所；同時也是熱天沒有旅館住宿的消費者納涼休息的最好場所；

·秋千；桌；凳；

7、農(nóng)場內(nèi)道路的優(yōu)化：樹木的栽植，路行設計；

8、兒童樂園：（廣義稱呼）設施、小動物、活動

·是留住小朋友的重要法寶，讓小朋友玩的開心，樂的開心。同時專為小朋友成長鍛煉開發(fā)準備的一些活動，比如對大點的小朋友：演講比賽、歌舞表演比賽；小一點的小朋友，準備各種趣味體育比賽…等等，使小朋友能在這里得到充分的鍛煉。

9、寵物飼養(yǎng)：給消費者提供小雞、小鴨、小鵝……飼養(yǎng)，帶回也可以，我們幫其飼養(yǎng)也可以）。

10、平價小賣部：

·為消費者提供最方便全面的服務；

·豐富消費者的生活，提供較豐富的交流休閑工具；

11、儲物柜：當消費者進入農(nóng)場后，為沒有住宿的提供儲物柜，給予其方便，專人看管，安裝攝像頭。

12、燈光音響控臺舞臺的配備（投入不大）

備注：隨著經(jīng)營狀況的良好發(fā)展，慢慢再增加更完善的設施；

八、新產(chǎn)業(yè)點：

1、餐 飲（收益主體之一）：要加工精練

農(nóng)家菜肴是整個經(jīng)營收益的主體；最新鮮、便宜的魚、鳥、禽、獸、海鮮將是農(nóng)家的重要特色，這些菜肴將最大的勾起消費者的胃口。由于消費者自己種植有蔬菜，所以他們對“葷菜”更加的需要。每天幾百近千人的群體消費量，將會為農(nóng)莊帶來巨大經(jīng)濟效益。

a、農(nóng)家飯店：

·為農(nóng)莊內(nèi)用餐的消費者提供最優(yōu)惠、最美味、最特色的菜肴；

b、農(nóng)家特色菜：

·贏得市場的關鍵戰(zhàn)略，豐富的各色農(nóng)家特產(chǎn)菜肴滿足消費者體驗鄉(xiāng)土農(nóng)家的重要興趣，贏得消費者的胃，也就贏得了良好的口碑傳播，口碑就是經(jīng)濟；

備注：我們的廚房要干凈整潔；我們的菜肴要衛(wèi)生美味新鮮；

2、生態(tài)特色養(yǎng)殖食品產(chǎn)業(yè)：市場上缺少的，我們有（利潤巨大，操作容易）

·雞鵝鴨鳥魚驢狗羊……等采用生態(tài)養(yǎng)殖；此乃是現(xiàn)在消費者最追崇的消費理念，為此即使花上大的代價，消費者也覺得值。市場巨大，將百盛不衰。

·將現(xiàn)有的養(yǎng)殖，如：驢、狗、兔子納入農(nóng)莊整體生態(tài)養(yǎng)殖當中，進行宣傳（為其設立網(wǎng)絡宣傳專版）、經(jīng)營、銷售、推廣；目標是全廈門市場；

·這將是一個非常有巨大利潤空間的產(chǎn)業(yè)，并有非常巨大的發(fā)展空間，為廈門百萬消費者提供純正的生態(tài)養(yǎng)殖類食品。這同時更是老百姓非常需求的健康食品。借助農(nóng)場的人群可以更快的得到發(fā)展推動。（好好計劃安排，先采用尋找現(xiàn)有在養(yǎng)殖的農(nóng)戶，進行合作采購。一年的培養(yǎng)發(fā)展摸索，市場將慢慢走上軌道）。

·經(jīng)營方法：

A、以農(nóng)家飯店的需求為起步切入點，來由小到大的進行采購需求；同時通過主動向消費者進行銷售來增加銷售量（吃完了，再帶點回去）。

B、起步可以直接從農(nóng)戶處低價購買，同時尋找有合作前景潛力的農(nóng)戶。

C、隨著農(nóng)場發(fā)展，消費群體增加，銷售量的增加，網(wǎng)站媒體的容量穩(wěn)步上升，

開始與農(nóng)戶合作定點養(yǎng)殖，打造品牌養(yǎng)殖基地，為廈門老百姓提供綠色農(nóng)家禽。

D、輻射全城，將產(chǎn)品在全城的市場設立零售點進行銷售；

·隨著經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展，將誕生圍繞“消費者健康、快樂、樂趣、幸福生活”為中心的新產(chǎn)業(yè)亮點。讓“寶生園”成為中國特色健康養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的一個品牌。

最后關鍵詞：將消費者留在農(nóng)場里！讓他們在農(nóng)場里玩的開心，吃的開心。

九、重要營銷手段：

1、幸福講堂：

·孩子教育、家庭經(jīng)營、情感分析、健康…等講座；

2、自助晚會：

·給消費者增添更多的自主空間與樂趣，用沒有約束的氛圍，鍛煉培養(yǎng)對生活工作、事業(yè)愛情等多方的激情；使各方面都能有全面的進步。

3、趣味活動：包括水中趣味活動、比賽

·趣味活動、趣味比賽是能讓消費者留在農(nóng)場、關注農(nóng)場、吸引消費者、引起全廈門人關注的最重要的工具與手段，非常的重要。可以決定農(nóng)場的成功與失敗。背老婆比賽、喝酒比賽、下棋打牌……等。每周固定舉行。

·針對企業(yè)團體進行制定賽事活動；

·活動、比賽、晚會等具體細節(jié)，需要在運行中，根據(jù)實際情況來制定；

4、農(nóng)活體驗區(qū)；（與周邊的農(nóng)戶進行對接）

5、推出參觀養(yǎng)蜂基地的活動；

6、最直接的營銷手段，拉動銷售：

·種菜，拉動飯店的生意，帶動特色養(yǎng)殖食品銷量；

·自助廚房，拉動養(yǎng)殖食品的銷量；

·通過消費者親身在農(nóng)場體驗將 “品牌傳播”，通過營銷，將拉動銷售帶到消費者的家庭及日常生活；

·通過營銷品牌傳播，將農(nóng)場“特色養(yǎng)殖食品”的美譽，在廈門社會交際應酬里廣泛傳播。

·我們的服務、我們的特色，就是我們的營銷方式之一；

·我們農(nóng)場接待人員，我們的餐飲服務人的工作人員，每一個都是最優(yōu)秀的營銷人員。

十、經(jīng)營投資收益分析

投資與收益是平衡關系。前期的環(huán)境治理規(guī)劃，必要的配套設施完善等是必須要進行的，但投入不大；開始運營后，就是收益的時候，稍大的投入是在收益中進行完成，就是邊經(jīng)營邊投資。

而最主要的2個收益點：

·生態(tài)養(yǎng)殖不需要投入多少，以技巧經(jīng)營為主；

·餐飲是在經(jīng)營中不斷的完善，慢慢添加。

收益與投資是成正比的關系；投入多，收益多。投入不止是經(jīng)濟、還包括運營、精力等綜合的投入。

第一年：總體投入和收益的比例1：4左右；

第二年：總體投入和收益的比例1：10；

第一年收益測算：（保守預計）

十一、農(nóng)場布置安排規(guī)劃：效果圖略（根據(jù)實際面積來確定安排的設置）

十二、農(nóng)莊經(jīng)營運作流程

1、農(nóng)場的發(fā)展規(guī)劃，網(wǎng)站建設；

2、·農(nóng)場的環(huán)境治理，農(nóng)場內(nèi)配套設施建設，田地平整規(guī)劃；

·餐飲規(guī)劃，餐飲相關的配套設施逐步完善；

·特色佳肴，農(nóng)產(chǎn)品的引進；生態(tài)養(yǎng)殖的規(guī)劃；

3、組建運作部門，明確各塊的分工；

·營銷宣傳部（網(wǎng)絡）：負責農(nóng)場、主體產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃執(zhí)行、宣傳推廣；

·農(nóng)場經(jīng)營部：負責農(nóng)場內(nèi)的運營管理；

·餐飲部：對農(nóng)場的飯店進行管理經(jīng)營；

·菜肴采購部：采購最好的菜肴來為消費者服務；

·生態(tài)養(yǎng)殖：融合建立合作養(yǎng)殖，打造廈門寶生園生態(tài)品牌；

·活動部：負責農(nóng)莊內(nèi)的活動、比賽、講座的組織舉辦；

·各部門的員工：25~30人；（第一年滿員運營情況下的人員配備）

——部門組建 與 人員 配備是根據(jù)實際發(fā)展情況進行安排增加；

·特長人員配備：主持人、攝影師、燈光音響師；

4、運營啟動；

5、不斷完善，不斷總結；

②打造“寶生園”自己的網(wǎng)絡媒體

十三、網(wǎng)絡的優(yōu)勢：

覆蓋人群廣、傳播生存力強、投入費用少、能夠最大的拉動最多人群、能最大的聚攏人群、能將資源最大的進行融合；可以自主經(jīng)營；——不多做闡述

（一）網(wǎng)絡媒體對“寶生園”發(fā)展的作用：

1、推廣傳播品牌；

2、融合整合產(chǎn)業(yè)；

3、發(fā)展“寶生園”

4、成為“寶生園”發(fā)展的對外窗口；

（二）網(wǎng)站經(jīng)營思路：

1、向消費者宣傳服務；

2、服務消費者；

3、聚攏消費者；

4、互動消費者；

5、贏得消費者的信任；

6、對消費者進行銷售；

7、促進帶動相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；

（三）網(wǎng)站組成：

網(wǎng)絡版塊設置，展示內(nèi)容；

1、農(nóng)場地圖：城市地圖，到農(nóng)場的線路圖，城市交通，

2、快樂農(nóng)場：家庭農(nóng)莊；愛情樂園；企業(yè)農(nóng)園；地造友誼；

各版另設：魅力排行榜，有獎勵；精美農(nóng)莊圖片展示；論壇（目的留言評論）：瀏覽者發(fā)表自己的觀點；

3、農(nóng)場美食：特色飯店；自助廚房；生態(tài)養(yǎng)殖；歡購百味；美食預定；新聞榜；

4、趣味論壇：今天糗事大暴曬；發(fā)泄吧；情事共享；（匿名發(fā)帖）城市熱點；幽默暴笑；幸福家庭；愛情宣言；幸福交友；情感救助；美女大集合；帥哥大比拼；互幫互助問吧；二手市場；

5、趣味比賽：拔河比賽；背老婆比賽；喝啤酒比賽；心心相映；扳腕比賽；兩人三足……             兒童的、成人的、家庭的活動比賽；（為鼓動更多人寫文章，我們將對每個活動進行文章評選，獎勵）

6、休閑娛樂：休閑茶吧；旅館；垂釣；泳池；理療按摩；自助晚會；qi牌室；寵物飼養(yǎng)；

7、幸福講堂：兒童教育、家庭經(jīng)營、情感理療、同事和睦、健康身體；

8、菜市場：將多余菜通過網(wǎng)絡展示農(nóng)場里賣掉；賣給想來農(nóng)場休閑的人。

9、種植技術：花草的種植、蔬菜瓜果種植、

10、美食學校：（教的是農(nóng)場里的特色菜肴，烹飪技巧；（還設論壇，相互交流）

11、蜜蜂世界：宣傳原生態(tài)，品牌，純正，新鮮，購買，好處，：蜂膠、蜂王漿、蜂花粉、蜜蜂系列；（質(zhì)量的保證、信譽、完善的服務；）不定期在網(wǎng)站上進行新聞專題推廣；

十四、網(wǎng)站宣傳

1、在網(wǎng)站沒有進行大規(guī)模的宣傳時；網(wǎng)站內(nèi)容還不充實時；同時我們的餐飲環(huán)境及相關配套等準備還不充分的情況下：

——以營銷客戶為主來進行有針對性的城市群體營銷；寫字樓、企業(yè)、中學，進行拉動營銷；（按照交通線路沿線來進行）；