導(dǎo)語：如何才能寫好一篇醫(yī)療業(yè)務(wù)合作方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

本次合作達(dá)成后，雙方將完成從客戶關(guān)系到伙伴關(guān)系的轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，進(jìn)一步深化各自的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位，并打造稀缺的、可持續(xù)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。借助聯(lián)想雄厚的定制化產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力、強(qiáng)大的IT基礎(chǔ)架構(gòu)解決方案整合能力和專業(yè)的企業(yè)級(jí)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，雙方將共同成就端到端的“智慧醫(yī)療”解決方案的最佳實(shí)踐。

同時(shí)，聯(lián)想集團(tuán)還將不斷致力于將桌面云、移動(dòng)醫(yī)療、大數(shù)據(jù)處理等最新研發(fā)成果引入到溫醫(yī)一院的信息系統(tǒng)中，通過豐富、可定制的移動(dòng)終端設(shè)備和App集成等前沿技術(shù)，與溫醫(yī)一院一起探索醫(yī)院IT應(yīng)用的創(chuàng)新之路，并逐步將合作方案推向市場(chǎng)，共同為更多的醫(yī)院插上“智慧”的翅膀！

聯(lián)想集團(tuán)在此次合作中負(fù)責(zé)醫(yī)院云架構(gòu)的規(guī)劃、部署和運(yùn)維管理等工作，幫助溫醫(yī)一院在業(yè)務(wù)架構(gòu)、應(yīng)用架構(gòu)、數(shù)據(jù)架構(gòu)和技術(shù)架構(gòu)四個(gè)層面進(jìn)行升級(jí)和改造，支撐醫(yī)院業(yè)務(wù)應(yīng)用的規(guī)劃部署運(yùn)維和不斷的優(yōu)化，打造新一代的醫(yī)院業(yè)務(wù)系統(tǒng)的SaaS平臺(tái)。

篇2

Eprint（01884.HK）擁有全面信息科技基礎(chǔ)建設(shè)，以及獨(dú)一無二的自動(dòng)化eprint系統(tǒng)，能令集團(tuán)抓緊龐大互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的潛力?？蛻舴矫?，除了大公司外，由于其簡(jiǎn)單便利的落單程序，eprint的客戶群覆蓋中小企、教育機(jī)構(gòu)、學(xué)生及公眾等個(gè)人客戶。客戶群種類多元化，使集團(tuán)能靈活應(yīng)對(duì)不同經(jīng)濟(jì)及商業(yè)周期變化。事實(shí)上，eprint一直積極擴(kuò)充業(yè)務(wù)及實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化，以提升整體競(jìng)爭(zhēng)力及增加市占率。

截至2015年9月底，集團(tuán)中期收入按年顯著上升21.5%至1.90億元（港元.下同），主要是由于集團(tuán)在2015年3月收購(gòu)e-banner Limited，以及期內(nèi)每月訂單增加所帶動(dòng);純利按年下跌9.7%至1，323.9萬元;毛利上升15.2%至6，793.5萬元;毛利率較去年同期下降1.9百分點(diǎn)至35.7%;Eprint中期股息每股0.024元，派息比率達(dá)93.4%。

云印刷市值龐大

集團(tuán)于2015年12月，先后開設(shè)新蒲崗及大埔這兩間新店，有助進(jìn)一步提升市占率，現(xiàn)時(shí)其門店網(wǎng)絡(luò)已遍布香港、九龍及新界，配合完善的信息科技基礎(chǔ)建設(shè)和自動(dòng)化系統(tǒng)，令eprint穩(wěn)站本港印刷業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，全面滿足顧客各類印刷需要。附屬公司e-banner于去年11月10日，與一名獨(dú)立第三方訂立協(xié)議，成立一間從事開發(fā)及設(shè)計(jì)移動(dòng)應(yīng)用程序（mobile app）解決方案業(yè)務(wù)的公司。

e-banner及合作方將分別持有公司70%及30%股權(quán)，而該軟件公司之初步投資額為430萬元。軟件公司將于網(wǎng)上印刷、醫(yī)療保健及其他領(lǐng)域從事應(yīng)用程序解決方案業(yè)務(wù)。此合作為eprint現(xiàn)有之印刷業(yè)務(wù)，以及早前跟汕頭東風(fēng)印刷（601515.SH）成立合資公司「深圳憶云互網(wǎng)通科技所發(fā)展的「云印刷平臺(tái)業(yè)務(wù)產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，有助提升收益。

翻查資料，eprint于2015年3月出資750萬元人民幣，與汕頭東風(fēng)成立合資公司「深圳憶云互網(wǎng)通科技，eprint占該合資公司三成股權(quán)。深圳憶云主要業(yè)務(wù)包括互聯(lián)網(wǎng)印刷技術(shù)、計(jì)算器軟硬件技術(shù)的設(shè)計(jì)、開發(fā)及咨詢服務(wù)、印刷包裝裝潢產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及開發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)禮品設(shè)計(jì)等。 Eprint引入汕

頭東風(fēng)印刷成股

東，后者現(xiàn)時(shí)持股

量約為12.4%。

引入東風(fēng)印刷成股東

據(jù)了解，雙方目標(biāo)為于截至今年3月31日止財(cái)政年度完結(jié)前，推出深圳憶云網(wǎng)上平臺(tái)及相關(guān)產(chǎn)品。戰(zhàn)略合作令集團(tuán)之業(yè)務(wù)有效地?cái)U(kuò)展至中國(guó)。興業(yè)證券報(bào)告指，國(guó)內(nèi)云印刷行業(yè)潛在產(chǎn)值達(dá)到千億規(guī)模，而東風(fēng)充足的現(xiàn)金流將有助云印刷業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。除了在國(guó)內(nèi)拓展業(yè)務(wù)外，eprint亦加快于海外擴(kuò)張步伐，例如在2014年10月，于澳洲成立「EPRINT AUSTRALIA Pty Ltd以于澳洲從事印刷業(yè)務(wù)。 Eprint擁有全

面信息科技基礎(chǔ)

建設(shè)，以及獨(dú)一無

二的自動(dòng)化eprint

篇3

阿里巴巴的大健康戰(zhàn)略

巨頭布局移動(dòng)醫(yī)療，我們首先要提到阿里巴巴的大健康戰(zhàn)略三大板塊：阿里健康、未來醫(yī)院、天貓醫(yī)藥館。

依托于移動(dòng)支付業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，阿里的布局重打造在線醫(yī)療平臺(tái)和醫(yī)藥電商平臺(tái)生態(tài)圈，從醫(yī)藥電商切入市場(chǎng)。早在2011年，阿里就先后投資了尋醫(yī)問藥網(wǎng)、華康全景網(wǎng)等醫(yī)療平臺(tái)。2015年4月，繼新浪愛問醫(yī)生、華康全景后，尋醫(yī)問藥網(wǎng)將入駐阿里健康平臺(tái)。

去年年初，在阿里收購(gòu)中信21世紀(jì)，更名為阿里健康（ALIHEALTH）并推出支付寶“未來醫(yī)院”計(jì)劃。作為原本以提供電訊及信息增值服務(wù)、產(chǎn)品識(shí)別、鑒定、追蹤系統(tǒng)、系統(tǒng)集成及軟件開發(fā)為主業(yè)的公司，中信21世紀(jì)掌握著中國(guó)僅有的藥品監(jiān)管碼體系，旗下有第三方網(wǎng)上藥品交易平臺(tái)95095網(wǎng)站，這意味著整個(gè)流通過程的全部數(shù)據(jù)都掌握在中信21世紀(jì)手中。

2015年1月，阿里健康與醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化解決方案提供商衛(wèi)寧軟件簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，雙方將共同打造以醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)和醫(yī)院有效聯(lián)動(dòng)為代表的云醫(yī)院建設(shè)；拓展在醫(yī)療支付服務(wù)方面、在藥品流通和監(jiān)管方面、在基礎(chǔ)環(huán)境建設(shè)方面，阿里健康、阿里云等業(yè)務(wù)的地位和市場(chǎng)角色。這意味著阿里健康的布局將是三醫(yī)（藥品、醫(yī)療、醫(yī)保）聯(lián)動(dòng)，立體（政府、消費(fèi)終端、醫(yī)療機(jī)構(gòu)）發(fā)力。

2015年1月，阿里健康推動(dòng)的總醫(yī)院電子處方（社會(huì)化供應(yīng)）已經(jīng)悄悄上線，這是國(guó)內(nèi)首家醫(yī)院實(shí)現(xiàn)電子處方社會(huì)化。在阿里健康A(chǔ)PP已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了該醫(yī)院的電子處方同步購(gòu)買，醫(yī)療服務(wù)與醫(yī)藥電商將深度結(jié)合。用戶利用阿里健康A(chǔ)pp，可以通過掃描電子監(jiān)管碼來快速查詢每一盒藥品的“身份”，其中包括使用方法、從出廠到流通各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)情況。根據(jù)CFDA的要求，藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)在2015年底前實(shí)現(xiàn)全部藥品制劑品種、全部生產(chǎn)和流通過程的電子監(jiān)管。而全國(guó)所有藥品電子監(jiān)管碼的數(shù)據(jù)信息，都集中在阿里健康手中。藥品安全識(shí)別功能將成為其在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域發(fā)力的一大利器。

2015年2月，阿里健康云醫(yī)院平臺(tái)啟動(dòng)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療服務(wù)全流程線上管理。現(xiàn)階段，阿里健康的HIS系統(tǒng)和云醫(yī)院平臺(tái)主要為中小型醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)使用，通過互聯(lián)網(wǎng)面向全國(guó)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)可實(shí)現(xiàn)的所有診療環(huán)節(jié)（掛號(hào)、問診、解讀數(shù)據(jù)、開處方等）。不過，大型公立三甲醫(yī)院尚在拓展當(dāng)中。

在支付方面，2014年5月，支付寶錢包正式推出“未來醫(yī)院”計(jì)劃，將阿里最基礎(chǔ)的支付能力、賬戶體系能力、數(shù)據(jù)能力、云計(jì)算能力輸出到醫(yī)療行業(yè)。這意味著用戶在醫(yī)院就醫(yī)，從門診掛號(hào)、繳費(fèi)、查取報(bào)告，到住院金清單查詢、繳費(fèi)全流程都可以用支付寶錢包完成。截止到2015年初，支付寶未來醫(yī)院已在北京、上海、杭州、廣州、南昌、鄭州、長(zhǎng)沙、昆明、武漢等25個(gè)省市落地，覆蓋37家醫(yī)院，累計(jì)為超過30萬個(gè)患者提供服務(wù)，隨后接入醫(yī)保結(jié)算。雖然大部分地方醫(yī)保仍對(duì)“未來醫(yī)院”持謹(jǐn)慎態(tài)度，醫(yī)保和支付寶的合作仍比較艱難，但是在全民醫(yī)保時(shí)代，醫(yī)保的接入已經(jīng)成為“未來醫(yī)院”存活的關(guān)鍵。

今年4月，阿里健康宣布與迪安診斷達(dá)成戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，引入第三方檢查/檢驗(yàn)中心；而2012年獲得阿里系注資、主打周邊藥店服務(wù)O2O應(yīng)用的U醫(yī)U藥（此前叫找你呀）已經(jīng)于2014年8月轉(zhuǎn)型做血糖管理醫(yī)療健康服務(wù)，打造了U糖醫(yī)生、U藥箱等產(chǎn)品，專注糖尿病患者院外診后跟蹤應(yīng)用；2012年上線、并已取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)資格證》的天貓醫(yī)藥館，則匯集了OTC藥品、醫(yī)療器械、計(jì)生用品、隱形眼鏡、品牌保健品、傳統(tǒng)滋補(bǔ)品等網(wǎng)購(gòu)服務(wù)項(xiàng)目。

正如在阿里健康云醫(yī)院對(duì)自己的定位“整合醫(yī)療全體系、全鏈條資源，提供全方位醫(yī)療服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)”一樣，阿里正在一步步實(shí)現(xiàn)它一與診所簽約，多點(diǎn)執(zhí)業(yè)醫(yī)生入駐；二與零售藥房打通，豐富藥品支持；三引入第三方檢查/檢驗(yàn)中心；四引入醫(yī)療機(jī)構(gòu)；五探索醫(yī)保、商保報(bào)銷領(lǐng)域的大健康規(guī)劃。

百度致力醫(yī)療數(shù)據(jù)

和阿里比較清晰的醫(yī)療布局不同，百度的醫(yī)療布局一直撲朔迷離。特別是今年2月份入股健康之路后，有人猜測(cè)百度開始嘗試走從線下到線上的O2O之路。

阿里依托于支付業(yè)務(wù)，百度自然也側(cè)重于通過獲得數(shù)據(jù)來為人工智能AI的大數(shù)據(jù)計(jì)算提供彈藥。理想來看，當(dāng)醫(yī)療數(shù)據(jù)積累足夠大之后，這些數(shù)據(jù)的應(yīng)用場(chǎng)景就極具想象力，包括疫情監(jiān)測(cè)、疾病防控、臨床研究、醫(yī)療診斷決策、醫(yī)療資源調(diào)度、家庭遠(yuǎn)程醫(yī)療等方方面面，百度“大腦”將獲得包括個(gè)人生理情況在內(nèi)的更全面信息。百度醫(yī)療大腦將結(jié)合百度在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)手段，支持從個(gè)人健康管理到大醫(yī)療、大數(shù)據(jù)研究，直至公共衛(wèi)生政策管理等不同層級(jí)的健康決策。

百度在醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的投入相對(duì)保守，大部分動(dòng)作集中在其自身的云健康平臺(tái)以及云健康硬件等方面。2013年百度健康上線，2014年百度開放其大數(shù)據(jù)引擎，開始接入各行各業(yè)的信息系統(tǒng)，利用大數(shù)據(jù)工廠和百度大腦進(jìn)行數(shù)據(jù)加工整理，如接入北京市的衛(wèi)生信息系統(tǒng)；與此同時(shí)，通過推出移動(dòng)醫(yī)療健康平臺(tái)、打造智能人體便攜設(shè)備品牌dulife，通過在智能手環(huán)、智能秤等設(shè)備中嵌入百度SDK，接入百度云，平臺(tái)匯總個(gè)人擁有的智能設(shè)備的數(shù)據(jù)，通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析處理，提供健康解決方案。

2014年7月，由北京市相關(guān)部門倡導(dǎo)，百度牽頭，整合了上游智能健康設(shè)備廠商和下游個(gè)人健康服務(wù)機(jī)構(gòu)的平臺(tái)北京市“祥云工程”重點(diǎn)項(xiàng)目――“北京健康云”，作為落地的智能健康管理項(xiàng)目，百度健康云成為“北京健康云”計(jì)劃的一部分。

2015年百度在醫(yī)療上的動(dòng)作開始變兇猛。為更好地形成線上線下閉環(huán)，百度于年初與301醫(yī)院達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將共同建立醫(yī)療領(lǐng)域的O2O服務(wù)模式，百度百度可以借助301醫(yī)院的醫(yī)生、醫(yī)學(xué)技術(shù)資源和良好的口碑，而301醫(yī)院則可以利用百度在大數(shù)據(jù)方面的處理能力以及百度的平臺(tái)入口優(yōu)勢(shì)。據(jù)了解，與301醫(yī)院的合作初期只是共建網(wǎng)上醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，實(shí)際是以打造未來網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院為目標(biāo)。

隨后，百度上線百度醫(yī)生App，全面進(jìn)軍移動(dòng)醫(yī)療O2O。百度醫(yī)生移動(dòng)端為用戶提供了找醫(yī)生、約醫(yī)生、評(píng)醫(yī)生的服務(wù)閉環(huán)。目前，百度醫(yī)生APP已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人工智能系統(tǒng)根據(jù)患者輸入的需求，完成患者的識(shí)別計(jì)算，推送最合適的醫(yī)生以供選擇，這一閉環(huán)服務(wù)模式將為百度積累大量用戶。與301合作是對(duì)服務(wù)的補(bǔ)充，上線百度醫(yī)生是對(duì)入口的補(bǔ)充。百度醫(yī)生App將借助百度在移動(dòng)應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域的實(shí)力進(jìn)入移動(dòng)端市場(chǎng)。

今年2月，百度數(shù)千萬美元戰(zhàn)略投資面向社會(huì)大眾提供專業(yè)就診服務(wù)的門戶網(wǎng)站醫(yī)護(hù)網(wǎng)。通過此次戰(zhàn)略投資，百度將為醫(yī)護(hù)網(wǎng)提供圖像語音識(shí)別、技術(shù)交互、大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)支持，共同探索醫(yī)療領(lǐng)域O2O的服務(wù)模式及創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式，同時(shí)，百度也將借此打通線上與線下的醫(yī)療服務(wù)。

篇4

強(qiáng)有力的政策扶持1984年開始執(zhí)行的Medicare制度很大程度上打擊了私人健康保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，因此，為了扶持私人健康保險(xiǎn)以平衡Medicare和私人健康保險(xiǎn)間的關(guān)系，澳大利亞政府自1996年開始分三階段推出極具針對(duì)性和有力的扶持政策(表1)。［5］第一階段扶持政策推出后，由于1996年《私人健康保險(xiǎn)法案》中財(cái)政補(bǔ)貼力度較小，設(shè)置的條件和限定范圍較多，而《醫(yī)療稅修正法案》針對(duì)的高收入人群原本購(gòu)買私人健康保險(xiǎn)的比例就非常高，因此該階段法案并未對(duì)私人健康保險(xiǎn)市場(chǎng)份額的擴(kuò)大起到太大推動(dòng)作用。所以，為了進(jìn)一步推動(dòng)私人健康保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展，第二階段的扶持政策增強(qiáng)了對(duì)健康保險(xiǎn)的補(bǔ)貼力度，取消了對(duì)補(bǔ)貼人群的收入限制，增加了65歲以上人群的保費(fèi)補(bǔ)貼比例，并起到初步推動(dòng)作用，私人健康保險(xiǎn)參保率也從1997年的29．7%上升到1999年的31．1%，但與政府預(yù)期目標(biāo)仍有較大差距。2000年推出的第三階段終身醫(yī)療保險(xiǎn)制度的扶持政策，則極大地推動(dòng)了私人健康保險(xiǎn)覆蓋率的增長(zhǎng)，2001年的參保率高達(dá)45%。終身醫(yī)療保險(xiǎn)制度鼓勵(lì)消費(fèi)者盡早參保，以31歲為界限，31歲之前以較低的保費(fèi)參加私人健康保險(xiǎn)，享受較大優(yōu)惠;31歲之后每延遲一年參保，則需額外支付2%的保費(fèi)。此外，政府還推出了多項(xiàng)鼓勵(lì)政策，以豐富和完善私人健康保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，極大地帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

德國(guó)

德國(guó)醫(yī)療保障制度由社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)和商業(yè)健康保險(xiǎn)組成，月工資收入超過法定界限(4000歐元/月)的居民可自愿選擇參加法定社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)或是商業(yè)健康保險(xiǎn)。［3］德國(guó)的商業(yè)健康保險(xiǎn)業(yè)走的是專業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路，2007年德國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)覆蓋率達(dá)到27．97%，其中，基本型商業(yè)健康保險(xiǎn)覆蓋率為10．4%，費(fèi)用補(bǔ)充型商業(yè)健康保險(xiǎn)覆蓋率為17．5%。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)和管理專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是指健康保險(xiǎn)業(yè)在專屬經(jīng)營(yíng)和監(jiān)管的環(huán)境下，創(chuàng)新健康保險(xiǎn)管理技術(shù)、延長(zhǎng)健康保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈、加強(qiáng)與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，并積極參與政府醫(yī)療保障項(xiàng)目，為消費(fèi)者提供綜合質(zhì)優(yōu)的健康管理服務(wù)和保險(xiǎn)。在德國(guó)，保險(xiǎn)業(yè)實(shí)行壽險(xiǎn)、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)分業(yè)經(jīng)營(yíng)，即經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的公司不得經(jīng)營(yíng)商業(yè)健康保險(xiǎn)，反之亦然。由于商業(yè)健康保險(xiǎn)的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率與壽險(xiǎn)有著明顯區(qū)別，前者是基于疾病發(fā)生率而后者是基于死亡率來計(jì)算，因此，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)有利于商業(yè)健康保險(xiǎn)建立本行業(yè)的精算原理、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及控制技術(shù)、管理方法等，并有利于監(jiān)管以保護(hù)消費(fèi)者利益。在德國(guó)有48家專業(yè)經(jīng)營(yíng)商業(yè)健康保險(xiǎn)的公司，建立起獨(dú)特的醫(yī)療健康網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品開發(fā)、核算定價(jià)、核保核賠、信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析、經(jīng)營(yíng)流程、客戶服務(wù)和管理、醫(yī)院管理等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。［6］而在拓寬健康保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)鏈方面，慕尼黑再保險(xiǎn)公司旗下最大的健康險(xiǎn)公司———德國(guó)健康保險(xiǎn)公司(DeutscheKrankenversicherung，DKV)于2001年啟動(dòng)了“ThinkHealthcare”(關(guān)注健康)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，以不斷整合健康管理和醫(yī)療服務(wù)資源，其中DKV子公司Almeda通過遠(yuǎn)距離遙控和監(jiān)測(cè)技術(shù)提供專業(yè)化疾病管理服務(wù)。［7］此外，德國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)業(yè)非常重視精算人才培養(yǎng)，這有助于降低商業(yè)健康保險(xiǎn)的各類經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。目前，德國(guó)精算學(xué)會(huì)1710名會(huì)員中約有250名健康保險(xiǎn)精算師及250～300名數(shù)學(xué)家，主要為40多家專業(yè)健康保險(xiǎn)公司提供服務(wù)，包括健康保險(xiǎn)新產(chǎn)品費(fèi)率計(jì)算、理賠資料分析、費(fèi)率調(diào)整、準(zhǔn)備金計(jì)算等。多層次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)德國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)公司非常重視產(chǎn)品的創(chuàng)新與開發(fā)，滿足不同群體需求以提升公司競(jìng)爭(zhēng)力，其中，既包括針對(duì)不參加社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的替代型產(chǎn)品，也有針對(duì)已參加社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的補(bǔ)充型醫(yī)療保險(xiǎn)產(chǎn)品和項(xiàng)目。［9］替代型保險(xiǎn)主要包括綜合醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)(包含門診、住院、牙科治療等費(fèi)用)、收入保證保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、自愿長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，這是目前德國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)的主營(yíng)業(yè)務(wù)。補(bǔ)充型醫(yī)療保險(xiǎn)主要包括附加住院費(fèi)用保險(xiǎn)、附加門診費(fèi)用保險(xiǎn)、附加住院津貼保險(xiǎn)、附加收入保證保險(xiǎn)、預(yù)防保健費(fèi)用保險(xiǎn)、健康服務(wù)提供，主要定位于中高收入人群，類似于高端商業(yè)健康保險(xiǎn)。

美國(guó)

美國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)市場(chǎng)非常發(fā)達(dá)，其經(jīng)營(yíng)主體眾多、保險(xiǎn)產(chǎn)品品種繁多，趨向于由專業(yè)健康保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)，其2007年商業(yè)健康保險(xiǎn)覆蓋率達(dá)到65．5%，其中，基本型商業(yè)健康保險(xiǎn)覆蓋率為57．9%，費(fèi)用補(bǔ)充型商業(yè)健康保險(xiǎn)覆蓋率為7．6%。［3］管理式醫(yī)療保險(xiǎn)模式雖然商業(yè)健康保險(xiǎn)的運(yùn)作效率高、產(chǎn)品品種豐富且多樣化，但是以商業(yè)健康保險(xiǎn)為主體的醫(yī)療保障體系中存在的主要問題包括公平性較差、醫(yī)藥費(fèi)用較高。因此，為了控制醫(yī)療費(fèi)用上漲并降低風(fēng)險(xiǎn)，美國(guó)于20世紀(jì)70年代開始引入管理式醫(yī)療模式。由于醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用不斷上漲，美國(guó)政府于1973年通過了健康維護(hù)組織法案，允許更多商業(yè)健康保險(xiǎn)公司參與政府的醫(yī)療保障制度管理，開始了管理式醫(yī)療保險(xiǎn)模式的探索。管理式醫(yī)療保險(xiǎn)模式主要通過保險(xiǎn)公司與醫(yī)院職能融合，保險(xiǎn)公司不僅負(fù)責(zé)費(fèi)用的收取和賠付，而且進(jìn)一步介入醫(yī)療服務(wù)提供和監(jiān)督過程。美國(guó)管理式醫(yī)療保險(xiǎn)組織由HMO、優(yōu)先醫(yī)療服務(wù)提供者組織(PreferredProviderOrganization，PPO)、排他性醫(yī)療服務(wù)提供者組織(ExclusiveProviderOrgani-zation，EPO)、服務(wù)點(diǎn)計(jì)劃(PointofService，POS)組成，其中以HMO為主體。［10］與傳統(tǒng)商業(yè)健康保險(xiǎn)模式相比，管理式醫(yī)療保險(xiǎn)模式能主動(dòng)控制風(fēng)險(xiǎn)，有效降低醫(yī)療費(fèi)用，提高服務(wù)效率及質(zhì)量。由于在管理式醫(yī)療保險(xiǎn)模式下，保險(xiǎn)公司可以通過按人數(shù)預(yù)付費(fèi)方式直接或間接介入醫(yī)療機(jī)構(gòu)監(jiān)督和管理，來控制醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和費(fèi)用，并可以執(zhí)行對(duì)重大醫(yī)療方案的審查，因此，保險(xiǎn)公司能積極主動(dòng)地參與到醫(yī)療成本控制。納入健康管理理念美國(guó)商業(yè)健康保險(xiǎn)公司在保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù)中非常重視健康管理及疾病的預(yù)防，即通過組織和管理上的創(chuàng)新來更好地促進(jìn)居民健康，達(dá)到控制醫(yī)療費(fèi)用快速上漲、降低健康保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等目的。例如美國(guó)最大的健康險(xiǎn)公司維朋，開發(fā)了一系列標(biāo)準(zhǔn)化的醫(yī)療服務(wù)方案，根據(jù)被保險(xiǎn)人健康狀況提供分類保障計(jì)劃。而在服務(wù)提供過程中，通過家庭醫(yī)師轉(zhuǎn)診推薦制，對(duì)居民更好地進(jìn)行健康管理，并遏制過度需求，控制費(fèi)用增長(zhǎng)。研究表明，納入健康管理理念的管理式醫(yī)療保險(xiǎn)模式在費(fèi)用控制方面取得了一定成績(jī)，HMO可以比傳統(tǒng)商業(yè)健康保險(xiǎn)組織低14．7%的成本來提供相同保障范圍和醫(yī)療服務(wù)，而PPO則能以低6．1%的成本來提供。

篇5

平安好醫(yī)生是平安集團(tuán)旗下的一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)。與其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)不同，平安好醫(yī)生采用了自建醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的模式。這意味著平安好醫(yī)生成為了傳統(tǒng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)平安好醫(yī)生來說，醫(yī)生的顧慮通常都很簡(jiǎn)單：在醫(yī)院里發(fā)展得不錯(cuò)，不可能放棄這個(gè)平臺(tái)，以及“平臺(tái)能持續(xù)嗎”“職業(yè)規(guī)劃是什么”“職稱怎么辦”這些現(xiàn)實(shí)的問題。

現(xiàn)在，平安好醫(yī)生已經(jīng)打消了一部分醫(yī)生的顧慮。平安好醫(yī)生現(xiàn)在擁有985名專職醫(yī)生，分別在北京、上海、廣州、合肥辦公。此外，這個(gè)平臺(tái)還簽了4萬名兼職醫(yī)生。據(jù)平安好醫(yī)生提供的數(shù)字，現(xiàn)在平臺(tái)的注冊(cè)用戶為4500萬，日均問診量為8萬至12萬人次。

和其他的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司不同，平安好醫(yī)生的創(chuàng)立是為了服務(wù)平安集團(tuán)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。“管住健康、管住財(cái)富”，這是平安集團(tuán)董事局主席馬明哲對(duì)平安這家龐大的綜合金融機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)界定。問題在于，商業(yè)醫(yī)療和健康保險(xiǎn)在平安集團(tuán)的保費(fèi)收入中的占比低到并不能引起人們的注意，而在國(guó)外，這可能是利潤(rùn)率最高的險(xiǎn)種之一。

在中國(guó)，由于無法進(jìn)入公立醫(yī)院體系，商業(yè)健康保險(xiǎn)的客戶群主要是高收入人群，在繳納醫(yī)保之外，普通人額外購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)的并不太多。平安集團(tuán)顯然對(duì)這塊保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有更高的期望。這也是馬明哲邀請(qǐng)王濤加入平安好醫(yī)生的原因所在。

2013年年底，王濤從阿里巴巴離職。此前，馬明哲與他見面時(shí)，談了對(duì)健康醫(yī)療的想法―馬明哲10年前就想做醫(yī)療平臺(tái)，目標(biāo)是通過大數(shù)據(jù)來優(yōu)化健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

中國(guó)醫(yī)院數(shù)據(jù)很封閉，外部機(jī)構(gòu)難以拿到，10年來，馬明哲的念想沒有太多進(jìn)展。如今，環(huán)境雖然寬松了，但并不意味著這些數(shù)據(jù)就能被商業(yè)機(jī)構(gòu)商用。

春雨醫(yī)生提供了一種解決方案―在線問診。問題在于，在移動(dòng)醫(yī)療這個(gè)市場(chǎng)中，春雨醫(yī)生比平安好醫(yī)生做得更早，如果走春雨走過的路，平安好醫(yī)生比春雨晚了3年，這不是一個(gè)好主意。 >> 平安好醫(yī)生CEO王濤（左）認(rèn)為自建醫(yī)療團(tuán)隊(duì)能使服務(wù)質(zhì)量更穩(wěn)定。

王濤還有其他顧慮―在達(dá)到一定問診量后，問診量的增長(zhǎng)進(jìn)入一個(gè)緩慢增長(zhǎng)的過程，這是春雨醫(yī)生遇到過的問題，平安好醫(yī)生團(tuán)隊(duì)分析出來的原因是，用戶的體驗(yàn)與付費(fèi)是個(gè)屏障。免費(fèi)可以帶來用戶的快速聚集，但留住用戶需要更好的服務(wù)。兼職并不利于解決更好的服務(wù)這個(gè)問題。醫(yī)生的主業(yè)在醫(yī)院，他的第一職責(zé)是專注于醫(yī)院的本職工作，在閑余時(shí)才登錄在線平 臺(tái)。

持續(xù)性是另一個(gè)問題，五元十元的問診費(fèi)，對(duì)醫(yī)生算不上是好的激勵(lì)機(jī)制。如果是外科醫(yī)生，他們面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題是，手術(shù)一臺(tái)接一臺(tái)，可能分配給問診的時(shí)間相對(duì)更少。一些經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生，未必適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)問診的方式。

王濤覺得在中國(guó)直接開醫(yī)院，相對(duì)比較困難，時(shí)機(jī)不成熟。自建醫(yī)療團(tuán)隊(duì)則顯得更加可行，它使得服務(wù)的質(zhì)量能更穩(wěn)定。

說服第一個(gè)醫(yī)生是最難的，突破口在廣東。這里是遠(yuǎn)程醫(yī)療最先試點(diǎn)的城市，醫(yī)生的思維更加開放，3個(gè)月后，平安好醫(yī)生在廣州招攬了200位醫(yī)生。

當(dāng)然，這與平安好醫(yī)生提供的激勵(lì)機(jī)制密不可分，它給骨干醫(yī)生開出的年薪達(dá)數(shù)十萬元，關(guān)鍵是還有期權(quán)―期權(quán)是醫(yī)生內(nèi)部交流最多的話題，互聯(lián)網(wǎng)公司上市后，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的故事對(duì)醫(yī)生來說有很大的吸引力，雖然往往需要很長(zhǎng)時(shí)間的等待，且結(jié)果未知。

醫(yī)生數(shù)量增多帶來的是問診量的變化。上線兩個(gè)月后，平安好醫(yī)生單日問診量達(dá)到5萬人次。這個(gè)數(shù)據(jù)是平安好醫(yī)生提供的，無法佐證其客觀性，像中國(guó)醫(yī)院的大部份數(shù)據(jù)一樣，是一個(gè)謎團(tuán)。如果經(jīng)得起推敲，體現(xiàn)出的是用戶對(duì)在線問診的巨大需求。

“每天問診量那么多，醫(yī)生的管理問題這個(gè)心理關(guān)是過了?！蓖鯘f。

平安好醫(yī)生設(shè)定的階段性目標(biāo)是3年招1000名醫(yī)生，這個(gè)目標(biāo)在2015年年底接近達(dá)成，當(dāng)時(shí)平安好醫(yī)生的App還沒上線，不得不說這是一個(gè)相當(dāng)激進(jìn)的擴(kuò)張計(jì) 劃。

平安好醫(yī)生做問診的最終指向是商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)，接下來，如何讓問診量與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)產(chǎn)生關(guān)系，是平安好醫(yī)生要解決的問題，也是春雨醫(yī)生尋找的盈利模式。

無論平安好醫(yī)生，還是春雨醫(yī)生，它們與用戶的交集更多產(chǎn)生在支付環(huán)節(jié)，諸如醫(yī)療過程、費(fèi)用控制等關(guān)鍵信息的獲取卻是缺失的，更不用說患者的個(gè)性化信息。

這與大多數(shù)國(guó)家的現(xiàn)狀相似。美國(guó)凱撒醫(yī)療提供了一種解決方案，它建立了一種被稱為HMO（health maintenance organization）的體系，支付方（保險(xiǎn)公司）與服務(wù)方（醫(yī)院）有約定折扣，體系中的會(huì)員，可以購(gòu)買價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量相對(duì)可控的醫(yī)療服務(wù)，類似于具有標(biāo)準(zhǔn)化特征的醫(yī)療產(chǎn)品。

2014年，王濤率隊(duì)去凱撒醫(yī)療學(xué)習(xí)考察。凱撒醫(yī)療有近千萬名會(huì)員、38家醫(yī)院，既提供醫(yī)療保險(xiǎn)服務(wù)，又給會(huì)員就醫(yī)提供便利，相當(dāng)于保險(xiǎn)方能在把握醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)的前提下，對(duì)會(huì)員的就醫(yī)費(fèi)用有更好的掌控。

“控費(fèi)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是預(yù)診與分診，它有助于患者獲得最優(yōu)的治療方案，比如骨折，可能5萬元的鋼釘和1000元的石膏效果差不多，分診會(huì)告訴你哪個(gè)合適?！蓖鯘f。“另一個(gè)層面，你的家庭醫(yī)生還有健康管理的作用，從長(zhǎng)期來看，減少了用戶的費(fèi)用支出。用戶也很開心，他并不想生病，這就是家庭醫(yī)生的作 用?！?/p>

學(xué)習(xí)與考察給平安好醫(yī)生團(tuán)隊(duì)帶來的啟發(fā)是，平安好醫(yī)生顯然沒有足夠的保險(xiǎn)會(huì)員，它們第一步是要發(fā)展會(huì)員，而切入點(diǎn)正是家庭醫(yī)生，比如，用戶購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)后，可以把線上問診與線下診療都涵蓋。

線上問診平臺(tái)，平安好醫(yī)生正在建立，但線下診療如何解決，還是個(gè)問題。

平安好醫(yī)生原本打算自建診所。這顯然是一個(gè)比自建醫(yī)療團(tuán)隊(duì)更重資產(chǎn)的主意，所以平安集團(tuán)決定成立獨(dú)立的萬家診所公司來做這件事。平安好醫(yī)生提供資金與品牌，讓線下醫(yī)生開診所―平安好醫(yī)生提供客源，線下診所提供服務(wù)，在一定程度上實(shí)現(xiàn)控費(fèi)。

平安好醫(yī)生曾經(jīng)的計(jì)劃是與香港一家超過百個(gè)診所的醫(yī)療連鎖機(jī)構(gòu)展開合作，從上海開始，快速開出10家診所。但受制于牌照與選址等問題，并不順利。現(xiàn)在更重要的是，監(jiān)管機(jī)構(gòu)在嘗試新事物時(shí)，也只能一點(diǎn)一點(diǎn)開口子―醫(yī)療來不得一點(diǎn)馬虎。萬家診所公司承接這一業(yè)務(wù)后，已經(jīng)在選擇其他的合作方。

在大城市里把家庭醫(yī)生服務(wù)推行起來后，再往更深渠道去做，更像是一個(gè)理想狀態(tài)，畢竟，家庭醫(yī)生對(duì)于中國(guó)人來說，還是一個(gè)比較新的觀念。一個(gè)直觀的表現(xiàn)是，連線上問診都是有了疾病才展開，平時(shí)做健康管理這一點(diǎn)，幾乎沒有什么人重視。

最新的進(jìn)展是，平安好醫(yī)生與平安人壽就家庭醫(yī)生服務(wù)正在展開合作，形式是，把平安好醫(yī)生的服務(wù)作為平安人壽用戶的一種獎(jiǎng)勵(lì)政策，用戶可以通過平安人壽App里的健康服務(wù)通道，連接到平安好醫(yī)生平臺(tái)。

“我們是鼓勵(lì)在線上先問診一定量的客戶，有些醫(yī)生口碑起來后，我們向用戶推薦線下家庭醫(yī)生服務(wù)，這樣有診所，能見面，”王濤說，“對(duì)接保險(xiǎn)后，再開診所。這個(gè)有點(diǎn)類似于凱撒醫(yī)療的HMO體系?！?/p>

現(xiàn)在的問題是，即使中高收入群體，也并未顯示出對(duì)商業(yè)健康險(xiǎn)的更大需求，商業(yè)險(xiǎn)在當(dāng)下并不意味著能對(duì)接更好的醫(yī)療資源。

不過，從平安好醫(yī)生的發(fā)展脈落來看，這至少是一個(gè)有益的嘗試，通過線上咨詢，建立分級(jí)診療的可能性，再通過萬家診所來實(shí)現(xiàn)診治。

對(duì)平安好醫(yī)生來說，它正在逐步實(shí)現(xiàn)第一步―建立最大的健康管理平臺(tái)。王濤計(jì)劃的第二步，是通過平安好醫(yī)生的App來賣保險(xiǎn)，保險(xiǎn)覆蓋線上線下的費(fèi)用，再通過線下診所實(shí)現(xiàn)控費(fèi)，建立類似于凱撒醫(yī)療的中國(guó)模式。

這個(gè)模式要在中國(guó)踐行的前提是，對(duì)保險(xiǎn)精準(zhǔn)定價(jià)，這幾乎是當(dāng)前最大的難題―沒有足夠的數(shù)據(jù)能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定價(jià)。

如今，平安好醫(yī)生正在與平安壽險(xiǎn)試著開發(fā)一些新的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，比如，癌癥險(xiǎn)、流產(chǎn)險(xiǎn)等。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路上盡量減化，免核保、條款簡(jiǎn)單，而不是像傳統(tǒng)健康險(xiǎn)投保的時(shí)候要體檢，人工核保。

“不能太復(fù)雜。這是健康險(xiǎn)的痛點(diǎn)。人家搞不清楚我到底能保什么，還需要人講解。買了也不知道能不能通過?！蓖鯘f。 資料來源：根據(jù)公開資料整理

平安好醫(yī)生與平安健康險(xiǎn)一起成立了一個(gè)10人左右的團(tuán)隊(duì)來做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。傳統(tǒng)的保險(xiǎn)產(chǎn)品是基于數(shù)據(jù)的一個(gè)精算過程，好醫(yī)生做好了心理準(zhǔn)備―互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)產(chǎn)品可能虧損，“做了之后才能有數(shù)據(jù)，有了數(shù)據(jù)再調(diào)整費(fèi)率”。

平安好醫(yī)生平臺(tái)還在試圖與醫(yī)院商談，能不能把好醫(yī)生上的用戶預(yù)約、檢查和體檢等做對(duì)接，為用戶實(shí)現(xiàn)導(dǎo)診，它解決的問題是，明確讓用戶知道去到什么地方，一鍵解決，而不用面對(duì)醫(yī)院現(xiàn)場(chǎng)的未知狀況。

“有個(gè)團(tuán)隊(duì)一直在談，私立醫(yī)院比較好談，三甲醫(yī)院比較困難?！蓖鯘f。

比如，平安好醫(yī)生與平安銀行正在展開這些合作，它們向平安銀行提供服務(wù)卡，這個(gè)服務(wù)卡涵蓋的正是平安好醫(yī)生的診療與體檢。

對(duì)平安好醫(yī)生來說，與平安人壽和平安銀行的合作最大的益處莫過于導(dǎo)流。僅平安人壽對(duì)平安好醫(yī)生的導(dǎo)流就接近40%，這也體現(xiàn)出了保險(xiǎn)與醫(yī)療結(jié)合的一種趨勢(shì)。

在移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，阿里巴巴正試圖通過支付與賣藥賺錢，騰訊在醫(yī)療方面的投資注重輕資產(chǎn)。即便走得更遠(yuǎn)的春雨醫(yī)生也還沒有成熟的商業(yè)模式。在未知的道路上，誰是更好的模式尚不得知。

和其他互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一樣，平安好醫(yī)生團(tuán)隊(duì)在平安集團(tuán)里是個(gè)異數(shù)。在平安集團(tuán)內(nèi)部，一些部門開晨會(huì)時(shí)是要唱歌的，這對(duì)具有互聯(lián)網(wǎng)基因的公司來說，顯得有些格格不入，就像平安好醫(yī)生在做的許多事情一樣，都是從無到有的。

篇6

在多倫多市中心裝修“很東方”的中餐館里，兩個(gè)華人正低聲談?wù)撝?，滿面春風(fēng)。一個(gè)是旅居加拿大的華人、旅游業(yè)者梁先生，他眼下的主要任務(wù)就是當(dāng)好他面前這個(gè)人――貴州省安徽商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、貴州民生藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)――陳修仕的導(dǎo)游。

然而，他們的談話完全“跑題”。

“陳先生，我已經(jīng)來加拿大十幾年了，給很多中國(guó)國(guó)內(nèi)的旅游者提供過專業(yè)服務(wù)。不過，像您這樣把觀光、度假、領(lǐng)略北美風(fēng)情放在一邊，執(zhí)著自己工作的人并不多。”

“這是因?yàn)槲覐氖箩t(yī)藥這一行的職業(yè)習(xí)慣吧。到哪里，也改變不了。加拿大屬于發(fā)達(dá)國(guó)家，國(guó)民平均素質(zhì)、醫(yī)療保障水平較高，要是‘民生’產(chǎn)品及服務(wù)能進(jìn)入加拿大等北美地區(qū)多好啊!”

“看樣子，您的生意做得很大吧?”梁先生問道。

“正在發(fā)展中。從1990年起，我開始在老家――中國(guó)十七大醫(yī)藥基地之一――安徽太和做藥品銷售業(yè)務(wù)。

經(jīng)過20年的奮斗，我創(chuàng)辦了貴州省民生藥業(yè)有限公司。建有貴州、寧夏兩個(gè)藥品營(yíng)銷中心和山西高科技藥品生產(chǎn)基地。銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)，年產(chǎn)銷總值5億多元人民幣?！?/p>

“哎喲，大老板!億萬富翁呀，這在加拿大也不多見!”

“貴公司為什么叫‘民生藥業(yè)’呢?”梁先生又問。

“受傳統(tǒng)教育影響，華佗及歷代名醫(yī)治病救人的故事打小就印在我心里；受環(huán)境熏陶，我們老家一直就有重醫(yī)的鄉(xiāng)風(fēng)：受理想的支配，盡最大努力，減少民生疾苦是我的追求。所以創(chuàng)辦‘民生藥業(yè)’的宗旨就是‘傳遞健康、服務(wù)民生’，也是我一生癡迷的事業(yè)!”陳修仕答道。

“真讓我感動(dòng)!白求恩去中國(guó)，陳修仕到加拿大，一樣的了不起!”

“貴公司都有些什么產(chǎn)品、服務(wù)，還有打算呢?”梁先生急切的問。

“我們公司的核心業(yè)務(wù)是生產(chǎn)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的心腦血管急救藥和止痛針劑各一款；另?yè)碛袔资畟€(gè)品種及規(guī)格的藥品在全國(guó)銷售。走研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、銷售一代、儲(chǔ)備一代醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展路子。

現(xiàn)在，‘民生藥業(yè)’正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展方式創(chuàng)新。國(guó)際化是我們必須要邁的一道坎。另外，我們正在對(duì)山西高科技制藥生產(chǎn)基地實(shí)施創(chuàng)業(yè)板上市包裝，力爭(zhēng)成為更具競(jìng)爭(zhēng)力、更好服務(wù)民生的集醫(yī)藥科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)一體化的綜合型現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)?！?/p>

“陳總，其實(shí)。我也一直熱愛中華醫(yī)藥，對(duì)服務(wù)民生也懷著極大的理想，只是沒有好機(jī)會(huì)。不知道您是否同意讓我做‘民生藥業(yè)’產(chǎn)品在加拿大的人?”梁先生問道。

“好啊!您正是我們打著燈籠都要找的人，‘服務(wù)民生’就是要給為民生服務(wù)的人創(chuàng)造條件?！?/p>

“我們公司奉行的企業(yè)文化簡(jiǎn)稱四齊：齊心、齊辛、齊薪、齊欣。齊心：齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)；齊辛：目標(biāo)明確，執(zhí)行到位；齊薪：以人為本，勞有所獲；齊欣：公平公正，共同發(fā)展。我代表‘民生藥業(yè)’真誠(chéng)歡迎您加盟!”陳修仕充滿期待。

“董事長(zhǎng)，這兩天我研究了中國(guó)和加拿大的醫(yī)藥資訊，發(fā)現(xiàn)‘民生藥業(yè)’產(chǎn)品和加拿大有互補(bǔ)關(guān)系，不僅可以把中國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)品引進(jìn)加拿大，還能將加拿大的先進(jìn)醫(yī)療器械輸入中國(guó)，如：輸血溫控儀。國(guó)內(nèi)還沒有，市場(chǎng)又急需……”

“好，就按您說的辦，著手組建‘民生藥業(yè)’加拿大營(yíng)銷中心，并請(qǐng)您提交一份商業(yè)計(jì)劃和合作方案!”

篇7

 

目前，很多醫(yī)院已經(jīng)為患者和家屬開放了免費(fèi)Wi-Fi的使用，但多數(shù)醫(yī)院對(duì)無線網(wǎng)絡(luò)的信號(hào)是否穩(wěn)定、醫(yī)院信息安全威脅、覆蓋區(qū)域選擇等問題持有顧慮。那么，隨著移動(dòng)互聯(lián)、智慧醫(yī)院的不斷建設(shè)發(fā)展，上馬免費(fèi)Wi-Fi會(huì)成為傳統(tǒng)醫(yī)院擁抱互聯(lián)網(wǎng)的必選項(xiàng)之一嗎?

 

2015年之前，我們看到的新聞多是醫(yī)院對(duì)免費(fèi)Wi-Fi的謹(jǐn)慎和拒絕態(tài)度，但到了2015年末，卻有很多醫(yī)院已經(jīng)部署或開始計(jì)劃安裝免費(fèi)Wi-Fi以供患者和家屬使用，越來越多的管理者接受了互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療帶來的改變。對(duì)于免費(fèi)Wi-Fi到底“放，還是不放”?應(yīng)該如何規(guī)劃?我們來看看被訪專家針對(duì)此問題是如何考慮的。

 

放VS不放 醫(yī)院在是否部署的問題上如何考慮?

 

在當(dāng)前形勢(shì)下，醫(yī)院會(huì)有越來越多服務(wù)依托于互聯(lián)網(wǎng)，如網(wǎng)上預(yù)約掛號(hào)、支付寶、微信支付、智能導(dǎo)診服務(wù)等，在醫(yī)院內(nèi)為患者提供免費(fèi)Wi-Fi可以方便患者獲取這些服務(wù)，有利于引導(dǎo)和鼓勵(lì)患者使用它們，最終目的是提高醫(yī)院的服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)行效率。我想這應(yīng)該會(huì)是一種趨勢(shì)。

 

目前在“醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)”的形勢(shì)下，醫(yī)院部署Wi-Fi是必須的，我院已經(jīng)進(jìn)行全院的無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，但主要用于醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)的無線臨床應(yīng)用，例如無線查房、移動(dòng)護(hù)理、移動(dòng)輸液等系統(tǒng)。從技術(shù)層面上講，醫(yī)院現(xiàn)在可以為就診患者提供免費(fèi)的Wi-Fi，但是患者在醫(yī)院使用Wi-Fi的需求是什么，應(yīng)該怎樣提供、怎樣管理、提供什么樣的內(nèi)容都需要醫(yī)院從管理角度進(jìn)一步研究。

 

個(gè)人認(rèn)為“免費(fèi)無線網(wǎng)絡(luò)”包含兩層意義：一是對(duì)患者來說免費(fèi)使用，二是對(duì)醫(yī)院來說免費(fèi)建設(shè)。目前有很多家醫(yī)院使用第三方公司來做醫(yī)院內(nèi)部Wi-Fi建設(shè)，對(duì)醫(yī)院來講是免費(fèi)建設(shè)，但是對(duì)患者來說是否真的免費(fèi)使用?個(gè)人認(rèn)為仍需進(jìn)一步探討。

 

考慮到目前的預(yù)約和繳費(fèi)模式，如掌上青醫(yī)App、支付寶、微信及百度醫(yī)生等，醫(yī)院首先考慮的就是為患者提供更好的上網(wǎng)服務(wù)，患者在醫(yī)院提供的無線平臺(tái)上完成這些操作，似乎也是順理成章的事。

 

其次是處于管理的需要，患者在網(wǎng)絡(luò)上的自助操作越多，門診的窗口壓力就越小。候診區(qū)的患者可以安靜地上網(wǎng)，緩解焦慮的心情，門診的秩序也會(huì)好很多。開放免費(fèi)無線，既方便了患者，又降低了醫(yī)院的管理成本，這是件雙贏的好事。下一步我們將啟用門診定位導(dǎo)航服務(wù)，通過免費(fèi)無線網(wǎng)絡(luò)，在手機(jī)地圖的引導(dǎo)下，讓患者更精準(zhǔn)地找到要去的科室。

 

免費(fèi)Wi-Fi是一定要給患者和家屬提供的。首先，無線網(wǎng)絡(luò)是連接患者和醫(yī)院的通路，如果沒有通路，服務(wù)方和被服務(wù)方就不能連接在一起，那么醫(yī)療和互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)“+”就不能很好地實(shí)現(xiàn)，雖然很多醫(yī)院都了App，優(yōu)化了就醫(yī)流程，但院內(nèi)沒有網(wǎng)絡(luò)支持，患者參與度就不夠，使用效果肯定會(huì)大打折扣。其次，許多生活方式都因網(wǎng)絡(luò)和智能終端的應(yīng)用而改變，它們已成為生活和工作中離不開的工具和環(huán)境，為減少患者及家屬在院期間所受到的影響，給他們提供一個(gè)較好的就醫(yī)體驗(yàn)，也應(yīng)該提供這項(xiàng)服務(wù)。

 

現(xiàn)在常講“云大物移”，其中，利用無線網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)臨床業(yè)務(wù)和醫(yī)院運(yùn)營(yíng)的管理已被大家普遍使用。現(xiàn)在，大家更多關(guān)注的是利用智能芯片的定位和感知能力來組建物聯(lián)網(wǎng)，和醫(yī)院管理、臨床業(yè)務(wù)進(jìn)行結(jié)合，形成更加先進(jìn)的應(yīng)用。并利用物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生大數(shù)據(jù)，從而可以獲取更多的意想不到的分析結(jié)果。

 

2014年7月18日，無錫市委全會(huì)決定在年內(nèi)確保3萬個(gè)免費(fèi)無線熱點(diǎn)的開放，讓市民享受到智慧無錫建設(shè)的成效，無線無錫、光網(wǎng)無錫、寬帶提速等一系列舉措也給市民帶來實(shí)惠。對(duì)于醫(yī)療系統(tǒng)來說，個(gè)人認(rèn)為免費(fèi)無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)當(dāng)開放，在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療迅速發(fā)展的形勢(shì)下，免費(fèi)無線網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的開放可以為進(jìn)一步推進(jìn)醫(yī)院信息化建設(shè)、改善醫(yī)院就醫(yī)環(huán)境、提高病員及家屬的滿意度，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

其實(shí)現(xiàn)在醫(yī)院的無線應(yīng)用不僅僅局限于Wi-Fi的技術(shù)范疇，比如移動(dòng)查房、移動(dòng)護(hù)理是Wi-Fi技術(shù)，而嬰兒防盜、輸液監(jiān)控、輸液呼叫、患者體溫監(jiān)護(hù)、手衛(wèi)生依從性管理、基于定位技術(shù)的圍術(shù)期患者管理、臨床路徑管理、醫(yī)療垃圾管理等都是非Wi-Fi技術(shù)，這些不同技術(shù)協(xié)議、不同頻率的應(yīng)用都需要獨(dú)立建網(wǎng)、維護(hù)，會(huì)占用更多的維護(hù)人員，橋架資源、弱電間資源等。

 

哪種方式 醫(yī)院更傾向于用哪種方式為患者開放Wi-Fi?前期規(guī)劃應(yīng)重點(diǎn)應(yīng)考慮哪些要素?

 

醫(yī)院為患者開放免費(fèi)Wi-Fi并不是當(dāng)前業(yè)務(wù)的剛性需求，根據(jù)醫(yī)院定位態(tài)度上有區(qū)別，方式上也會(huì)有差別。如果為患者提供開放，我院會(huì)考慮自行鋪設(shè)獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)來提供相關(guān)服務(wù)，第三方公司鋪設(shè)免費(fèi)Wi-Fi一般是出于收集相關(guān)數(shù)據(jù)或推送商業(yè)廣告等目的。

 

開放無線網(wǎng)絡(luò)需重要考慮的要素分別是：(1)需要考慮安全問題;(2)需要考慮無線AP的鋪設(shè)密度;(3)做好流量控制。

 

我們門診區(qū)域選擇的是第三方公司鋪設(shè)的獨(dú)立Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)，采用無線控制器(AC)加無線接入點(diǎn)(AP)的網(wǎng)絡(luò)集中管理架構(gòu)。住院區(qū)域則考慮在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)無線網(wǎng)絡(luò)上獨(dú)立出一個(gè)SSID提供患者上網(wǎng)服務(wù)。

 

前期規(guī)劃需考慮以下幾點(diǎn)：(1)安全性，我院采用先進(jìn)的WLAN安全技術(shù)保障，組建安全可靠的無線局域網(wǎng)，和院內(nèi)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)隔離;(2)良好的上網(wǎng)體驗(yàn)，不要有彈出廣告，也無須下載指定的App;(3)充分考慮醫(yī)療設(shè)備與無線系統(tǒng)之間的干擾性，既要保障醫(yī)療設(shè)備的可靠運(yùn)行，又要無線系統(tǒng)高速運(yùn)轉(zhuǎn)。采用的設(shè)備應(yīng)該是主流無線網(wǎng)絡(luò)廠商的企業(yè)級(jí)設(shè)備;(4)管理方便，采用集中控管的組網(wǎng)方式，集中管理所有的AP;(5)AP采用POE供電的方式;(6)利用部署的AP實(shí)現(xiàn)手機(jī)的定位，提供室內(nèi)三維導(dǎo)航服務(wù)。

 

我院在2015年7月份部署了免費(fèi)Wi-Fi，覆蓋了全部的門急診和住院病區(qū)，所有的設(shè)備和施工都是第三方免費(fèi)提供的。

 

因?yàn)闊o線網(wǎng)絡(luò)受環(huán)境的影響很大，自身可利用的資源又很少，所以在建設(shè)免費(fèi)無線網(wǎng)絡(luò)前應(yīng)詳細(xì)規(guī)劃。根據(jù)我院的情況，考慮了以下幾點(diǎn)。首先，幾大運(yùn)營(yíng)商都對(duì)我院進(jìn)行了WLAN的覆蓋，對(duì)我院原有內(nèi)網(wǎng)無線網(wǎng)絡(luò)的影響就比較大，我們和幾大運(yùn)營(yíng)商溝通，他們先將自己的WLAN信號(hào)停掉，減少同頻同道的干擾。然后，考慮不同應(yīng)用場(chǎng)景選擇不同的設(shè)備，重點(diǎn)是門診區(qū)域的用戶高密度和使用高并發(fā)的需求。最后，在實(shí)際部署時(shí)合理分配頻段和信道的使用，避免沖突。

 

目前醫(yī)院區(qū)域內(nèi)的免費(fèi)WI-FI是對(duì)所有手機(jī)用戶開放的，且上網(wǎng)不受時(shí)間、流量限制。政府有專業(yè)公司規(guī)劃，無須協(xié)調(diào)多方關(guān)系，只是希望政府不要開放多AP方式，借助醫(yī)院饋線模式!但醫(yī)院和第三方公司協(xié)議安裝免費(fèi)Wi-Fi的方式，個(gè)人認(rèn)為確實(shí)會(huì)對(duì)醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)院信息安全造成傷害，應(yīng)盡量避免。

 

對(duì)于無線方案的選擇，各家的無線方案各有優(yōu)勢(shì)。具體到饋線方式，大家對(duì)饋線方案的認(rèn)識(shí)還局限于Wi-Fi部分的應(yīng)用?，F(xiàn)在是400-6000MHz的超寬頻系統(tǒng)，在滿足2.4+5.8GHz Wi-Fi應(yīng)用的同時(shí)，還可以擴(kuò)展不同的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。目前我院的Wi-Fi可以把Wi-Fi及第三方的輸液呼叫、嬰兒防盜以及無線鎮(zhèn)疼泵都整合到一套超寬頻室分系統(tǒng)，頻率規(guī)劃更合理，維護(hù)量很小。

 

我院現(xiàn)在應(yīng)用于臨床業(yè)務(wù)的無線網(wǎng)絡(luò)中單獨(dú)設(shè)置單獨(dú)SSID，通過技術(shù)手段隔離內(nèi)外網(wǎng)數(shù)據(jù)流量，這樣做的好處是可以充分利用硬件資源和無線信道資源，有效避免無線信號(hào)干擾，但理論上會(huì)犧牲一定的安全性。

 

醫(yī)院的無線網(wǎng)絡(luò)首先是醫(yī)院信息系統(tǒng)的一種基礎(chǔ)設(shè)施，它首先要滿足醫(yī)院自身的業(yè)務(wù)需求，這就要求醫(yī)院的無線網(wǎng)絡(luò)必須盡可能的穩(wěn)定和高可靠性。但醫(yī)院業(yè)務(wù)穩(wěn)定和可靠的網(wǎng)絡(luò)要求與傳統(tǒng)的Wi-Fi上網(wǎng)需求是有一定矛盾的，Wi-Fi上網(wǎng)對(duì)速率和系統(tǒng)容量要求較高，而對(duì)可靠性和穩(wěn)定性要求相對(duì)較低。這就要求醫(yī)院在網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃時(shí)要認(rèn)真權(quán)衡兩者，做出妥協(xié)。

 

天下沒有免費(fèi)的午餐，在醫(yī)院內(nèi)免費(fèi)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要成本，既然醫(yī)院不投入資金，公司靠什么來維護(hù)?這些問題目前對(duì)醫(yī)院來講仍不明朗，在醫(yī)院開放免費(fèi)Wi-Fi建議自己設(shè)置。

 

如果給患者和家屬提供免費(fèi)的無線網(wǎng)絡(luò)，我認(rèn)為應(yīng)從兩個(gè)方面考慮：一是考慮網(wǎng)絡(luò)的安全、鏈路的安全，這個(gè)方面通過技術(shù)手段是很好實(shí)現(xiàn)的。

 

二是考慮提供的內(nèi)容——醫(yī)院是否像機(jī)場(chǎng)、購(gòu)物娛樂場(chǎng)所那樣創(chuàng)建一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)入口就可以了，還是讓患者通過醫(yī)院免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)連接醫(yī)院掛號(hào)、動(dòng)態(tài)排隊(duì)就診、醫(yī)院導(dǎo)航、科室專家介紹、健康知識(shí)宣教等與醫(yī)院診療相關(guān)的內(nèi)容，甚至為患者提供就診病歷、檢查檢驗(yàn)結(jié)果的查詢等內(nèi)容?我認(rèn)為這些才是患者真正需要的，但要實(shí)現(xiàn)這些要求，不僅需要醫(yī)院提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)，還需要院內(nèi)HIS/LIS/PACS/EMR等系統(tǒng)的建設(shè)和完善。

 

保證安全 Wi-Fi的開放性可能會(huì)對(duì)醫(yī)院信息安全造成威脅，如何保證醫(yī)院信息和患者數(shù)據(jù)的安全?

 

我院雖然采用的第三方公司為醫(yī)院安裝免費(fèi)Wi-Fi，但設(shè)備和軟件是由醫(yī)院來管理的，安全策略是由我們?cè)O(shè)定的，能夠保證醫(yī)院信息和患者數(shù)據(jù)的安全。在實(shí)施過程中，我們安排工作人員隨行監(jiān)督，以免施工人員對(duì)醫(yī)院的現(xiàn)用網(wǎng)絡(luò)造成意外事故。

 

若第三方公司在醫(yī)院只是鋪設(shè)獨(dú)立的Wi-Fi與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行通信，與醫(yī)院業(yè)務(wù)系統(tǒng)物理分離，對(duì)醫(yī)院的業(yè)務(wù)系統(tǒng)不會(huì)有很大的影響。但是如果第三方通過免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)植入廣告(例如藥品、診療)等等，針對(duì)商業(yè)行為廣告內(nèi)容的審核、對(duì)內(nèi)容的監(jiān)管，醫(yī)院則不能把控。對(duì)患者來講分不清楚是商業(yè)行為還是醫(yī)院行為，大多數(shù)會(huì)認(rèn)為我在醫(yī)院上網(wǎng)、就是醫(yī)院的Wi-Fi、就是醫(yī)院的廣告宣傳!查看的內(nèi)容是醫(yī)院的，可能會(huì)給醫(yī)院帶來不必要的麻煩，甚至糾紛。

 

首先我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到這種合作方式是有不確定的風(fēng)險(xiǎn)和威脅的，因?yàn)榈谌綄?duì)醫(yī)院和患者全免費(fèi)，我院也不允許其向用戶推送廣告，根據(jù)“天下沒有免費(fèi)的午餐”的道理，其盈利模式還不清晰，能了解到的只有門戶入口、數(shù)據(jù)信息等方面，所以更要看管好屬于我們的信息資源。因?yàn)榈谌教峁┑腤i-Fi不受醫(yī)院的管理和控制，這就要盡可能分析出存在的風(fēng)險(xiǎn)，院方所該負(fù)責(zé)的問題，提前做好防范或提醒。

 

我院在和第三方簽署合約時(shí)已明確，竊取和泄露用戶的隱私信息所造成的糾紛，由第三方承擔(dān)責(zé)任。在實(shí)施掌醫(yī)App時(shí)，我們也考慮了患者隱私信息的保密，不在外網(wǎng)云平臺(tái)上存放患者的個(gè)人信息和就診記錄，內(nèi)外網(wǎng)之間部署了網(wǎng)閘、防火墻和防毒墻，限制了該應(yīng)用可訪問的范圍和可獲取的數(shù)據(jù)。當(dāng)然，這些措施不能保證百分百的安全，還需要用戶建立良好的使用習(xí)慣，不要濫裝軟件，導(dǎo)致個(gè)人的終端設(shè)備處于高風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài)。

 

醫(yī)院的無線頻譜好比城市交通，Wi-Fi好比機(jī)動(dòng)車道，內(nèi)網(wǎng)應(yīng)用好比公交車，終端可控但承載業(yè)務(wù)重要，需要建設(shè)專門的公交專用道;外網(wǎng)應(yīng)用好比其他機(jī)動(dòng)車，需要整體上提高通行效率，而不是局部;其他各類物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用就好比摩托車和自行車，雖單個(gè)帶寬占用小但是數(shù)量龐大，所以，區(qū)別于Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)建立非機(jī)動(dòng)車道很有必要。各類應(yīng)用區(qū)別建設(shè)，制定相應(yīng)的管理標(biāo)準(zhǔn)，是保證安全的必要條件。

 

現(xiàn)在的確有不少互聯(lián)網(wǎng)公司為醫(yī)院安裝免費(fèi)Wi-Fi，這一方面可以解決一部份醫(yī)院的資金問題，但另一方面，這些互聯(lián)網(wǎng)公司大多有自身利益方面的考慮，往往會(huì)選擇一些低成本的設(shè)備和組網(wǎng)方案，導(dǎo)致建成的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量較差。因此，一定要首先做到了解醫(yī)院自身的需求，對(duì)網(wǎng)絡(luò)要達(dá)到的性能指標(biāo)心中有數(shù)，以此來規(guī)范合作行為，比如按醫(yī)院要求的品牌型號(hào)和組網(wǎng)方式提供設(shè)備，這樣才能建成滿意的網(wǎng)絡(luò)。

篇8

醫(yī)院技術(shù)合作協(xié)議合同范文一

甲方：重慶市綦江縣古南醫(yī)院

乙方：重慶西京醫(yī)院

為了進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域，更好地為患者服務(wù)，順應(yīng)醫(yī)療改革的需要，甲、乙雙方在綦江縣古南醫(yī)院本部門診(以下簡(jiǎn)稱門診部)聯(lián)合舉辦皮膚，泌尿性病專科。就甲、乙雙方醫(yī)療技術(shù)合作事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，達(dá)成以下協(xié)議：

1、甲方提供給乙方辦工用桌，處方，治療單，發(fā)票，工作服等。

2、甲方提供三間辦公室給乙方使用。

3、在甲方門診特設(shè)皮膚，泌尿性病專科。甲方在門診部不得另設(shè)相同科室和門診。

4、乙方專科門診所需要的專科特殊藥品由乙方在甲方的監(jiān)督下采購(gòu)。甲方藥政工作按“藥品管理法”有關(guān)規(guī)定進(jìn)行管理，驗(yàn)貨入庫(kù)，專帳專供，如發(fā)現(xiàn)偽劣藥品所造成一切后果，概由乙方負(fù)責(zé)。

5、門診收費(fèi)由甲方統(tǒng)一負(fù)責(zé)，但甲方每月需向乙方結(jié)算壹次，乙方不得私自收費(fèi)，如發(fā)生私自收費(fèi)行為，按甲方管理制度處罰。

6、乙方每月應(yīng)向甲方交納貳仟伍佰元整，作為甲方的房屋及辦公用品折舊的成本費(fèi)用，必須在當(dāng)月5日前交清。

7、乙方門診掛號(hào)費(fèi)，化驗(yàn)費(fèi)，診查費(fèi)按甲方門診科室核算方法。

8、乙方?？崎T診激光治療費(fèi)，微波治療費(fèi)，手術(shù)費(fèi)，藥品費(fèi)收入歸乙方所有。

9、乙方?？崎T診需醫(yī)療廣告，甲方協(xié)助辦理有關(guān)手續(xù)，但廣告費(fèi)由乙方自付。

10、乙方在診療過程中，嚴(yán)格遵守甲方規(guī)章制度，服從管理，若發(fā)生醫(yī)療糾紛，甲方協(xié)助調(diào)解，乙方承擔(dān)法律，經(jīng)濟(jì)責(zé)任。

11、乙方聘用專家及醫(yī)生和護(hù)士必須是具有職業(yè)資格，所聘人員工資，福利及各項(xiàng)保險(xiǎn)金由乙方承擔(dān)。

12、本協(xié)議簽定之時(shí)，乙方向甲方繳納醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)保證金5000元(伍仟元整)，協(xié)議期內(nèi)若無任何違反本協(xié)議的行為，協(xié)議期滿全額返還。

13、若遇政策性或不可抗拒因素，可協(xié)商終止協(xié)議。

14、以上協(xié)議甲、乙雙方共同遵守，不得無故終止。

15、本協(xié)議未盡事宜，可另行協(xié)商。

16、本協(xié)議一式三份，甲方兩份，乙方一份，有效期從 到 止。雙方簽字蓋章后即生效，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

年 月 日

醫(yī)院技術(shù)合作協(xié)議合同范文二

甲方：中南大學(xué)湘雅三醫(yī)院

法定代表人：孫 虹 職務(wù)：院長(zhǎng)

委托人：黃進(jìn)華 職務(wù)：院長(zhǎng)助理

地址：長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)桐梓坡路1 38號(hào)

電話：0731-88618656

郵編：410013

乙方：湖南武岡展輝醫(yī)院

法定代表人：段世輝 職務(wù)：董事長(zhǎng)

委托人： 職務(wù)：

地址：湖南武岡市展輝路

郵編：422400

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，雙方同意建立醫(yī)療技術(shù)合作關(guān)系。根據(jù)《中華人 民共和國(guó)民法通則》、《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)規(guī)定，為明確雙方的

權(quán)利和義務(wù)，一致達(dá)成本合作協(xié)議之全部條款，雙方承諾共同遵守，并由各

自授權(quán)之代表簽署本合作協(xié)議。

一、 合作方式

甲方將乙方確定為醫(yī)療技術(shù)合作醫(yī)院，并在乙方掛牌“中南大學(xué)湘雅 三醫(yī)院技術(shù)合作醫(yī)院”。合作采取技術(shù)指導(dǎo)方式，即由甲方專家以本協(xié)議 約定的方式為乙方提供技術(shù)指導(dǎo)，包括但不限于派專家開展教學(xué)查房、會(huì)診、手術(shù)、講學(xué)。

二、 合作目標(biāo)

通過引進(jìn)中南大學(xué)湘雅三醫(yī)院的先進(jìn)醫(yī)療技術(shù)，提高乙方工作人員的 技術(shù)水平，同時(shí)擴(kuò)大甲乙雙方在當(dāng)?shù)氐挠绊懚龋_(dá)致多贏的目標(biāo)。

三、 合作雙方的義務(wù)

(一) 甲方的義務(wù)

1. 甲方定期或不定期派專家教授到乙方指導(dǎo)臨床、科研工作;

2. 甲方接到乙方要求派專家教授會(huì)診或指導(dǎo)手術(shù)的請(qǐng)求時(shí)，應(yīng)當(dāng)盡‘陜安 排，不得拖延或者推脫;

j. 甲方應(yīng)當(dāng)在同等條件下優(yōu)先安排乙方技術(shù)人員進(jìn)修學(xué)習(xí)，并在培訓(xùn)進(jìn) 修費(fèi)用上適當(dāng)予以優(yōu)惠;

4. 甲方動(dòng)員恢復(fù)期的乙方所在地的病人轉(zhuǎn)入乙方康復(fù)治療;

(二) 乙方的義務(wù)

1. 乙方承擔(dān)甲方專家教授參加會(huì)診、一指導(dǎo)手術(shù)、講學(xué)等本協(xié)議約定的技 ’ 術(shù)指導(dǎo)事項(xiàng)的差旅費(fèi);

2. 乙方承擔(dān)甲方專家教授參加本協(xié)議有關(guān)技術(shù)指導(dǎo)事項(xiàng)的勞務(wù)報(bào)酬，支 付標(biāo)準(zhǔn)參照甲方有關(guān)標(biāo)準(zhǔn);

3。 乙方應(yīng)當(dāng)將其收治的需要轉(zhuǎn)上級(jí)醫(yī)院治療的疑難、危急、重癥病人， 全部轉(zhuǎn)送到甲方;

4. 乙方負(fù)責(zé)為甲方的各項(xiàng)宣傳提供場(chǎng)所和協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)管理部門的關(guān) 系;

5. 乙方應(yīng)當(dāng)以多種形式宣傳和推介甲方的專家和技術(shù)、項(xiàng)目。

四、 違約責(zé)任

甲乙方雙方均應(yīng)誠(chéng)信地遵守和履行本協(xié)議。一方違約，守約方有權(quán)要 求違約方賠償因違約造成的直接和可預(yù)期的損失。一方違約，出現(xiàn)本協(xié)議第七條所列舉或者相近情況的，守約方在解除協(xié)議的同時(shí)，還有權(quán)要求違 約方賠償因違約造成的直接和可預(yù)期的損失。

五、 合作期限

甲乙雙方合作期限為1年，從本協(xié)議生效之日起計(jì)算。合作期限屆滿， 甲、乙雙方同意繼續(xù)合作，可另行簽訂延長(zhǎng)合作期限的協(xié)議，或者另行簽 訂合作協(xié)議。

六、 合作協(xié)議的解除和終止

(一)合作協(xié)議解除

1.在合作協(xié)議履行過程中，一方違約，以致合作無法進(jìn)行，守約方有權(quán) 解除本合作協(xié)議。

2.在本協(xié)議履行中，一方不履行合同義務(wù)，經(jīng)守約方通知，在指定期限 內(nèi)仍不能履行的，守約方有權(quán)解除本協(xié)議。

3.解除協(xié)議的通知到達(dá)違約方時(shí)，。本協(xié)議即解除。

4.合同解除的通知并非守約方放棄追究對(duì)方違約責(zé)任之表示，違約方仍應(yīng)根據(jù)本協(xié)議承擔(dān)違約責(zé)任。

(二)合作協(xié)議的終止

出現(xiàn)下列情形之一，本合作協(xié)議終止：

1、 合作期限屆滿;

2. 甲乙雙方同意終止本協(xié)議的履行;

3. 因國(guó)家法律、法規(guī)或政策規(guī)定必須終止本協(xié)議;

4.其他不可抗力使本協(xié)議無法履行。

七、 不可抗力

1.本協(xié)議所指不可抗力包括：自然災(zāi)害，如地震、洪水等;社會(huì)劇烈動(dòng)蕩 事件，如戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)、動(dòng)亂、大規(guī)模傳染病爆發(fā)流行等。

2. 出現(xiàn)不可抗力事件后，合作雙方應(yīng)當(dāng)通知對(duì)方，并采取措施盡量減少損失，如不可抗力事件消失后，合作仍可繼續(xù)的，雙方可繼續(xù)履行本協(xié)議， 或者另行簽訂協(xié)議。

八、 以合同為準(zhǔn)

本協(xié)議有關(guān)的雙方權(quán)利義務(wù)均以本協(xié)議及基于本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。 雙方之任何爭(zhēng)議以本協(xié)議文本為唯一解釋依據(jù)。

九、 通知的方式

與協(xié)議履行、解除、終止有關(guān)的所有通知，一律以書面通知為唯一有效 方式，通知的送達(dá)以特快專遞、專人送達(dá)、傳真為有效方式。特快專遞送達(dá)的，以交寄之日起三日為到達(dá)之日。專人送達(dá)的，以收信人簽收之日為到達(dá)之日。傳真送達(dá)的，以傳真發(fā)送之第二日為到達(dá)之日。所有通知到達(dá)之日即為生效之日。

十、 爭(zhēng)議的解決

在履行合作協(xié)議的過程中，發(fā)生爭(zhēng)議事項(xiàng)，首先應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成， 本協(xié)議任何一方均有權(quán)向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

十一、 補(bǔ)充協(xié)議

本協(xié)議在履行過程中，對(duì)未盡事宜及本協(xié)議簽署時(shí)未出現(xiàn)的事宜，雙方以補(bǔ)充協(xié)議約定，補(bǔ)充協(xié)議構(gòu)成本協(xié)議之組成部分。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

十二、 協(xié)議生效

本協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字并加蓋各自法人印章后生效。本協(xié)議一式兩份。 協(xié)議雙方各持有一份，均具有同等法律效力。

十三、 附則、

1.本合同條文含義按通常之理解，各方存在歧義時(shí)，協(xié)商解釋。

2. 本協(xié)議為A4打印件，共4頁(yè)。

甲方：

授權(quán)代

日期：

醫(yī)院技術(shù)合作協(xié)議合同范文三

甲方： 廣西醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院

乙方： 為了加強(qiáng)醫(yī)院之間的技術(shù)協(xié)作，充分利用雙方醫(yī)療資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，鞏固和發(fā)展城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度，為廣大人民群眾提供優(yōu)質(zhì)、便利、高效、安全的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，推動(dòng)廣西醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)健康和諧發(fā)展，經(jīng)友好協(xié)商，甲乙雙方本著誠(chéng)實(shí)守信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互惠互利的原則，建立醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)協(xié)作關(guān)系，特簽訂以下協(xié)議。

一、甲方責(zé)任與義務(wù)：

1、 甲方利用自身醫(yī)療技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì)，幫助乙方提高醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)院管理水平。

2、 結(jié)合乙方實(shí)際需要，甲方接受乙方醫(yī)務(wù)人員及管理人員觀摩學(xué)習(xí)、學(xué)術(shù)交流。

3、 通過預(yù)約的方式，甲方派出副高以上專家對(duì)乙方中等以上難度手術(shù)及疑難病例進(jìn)行手術(shù)示教和示教查房，提高乙方開展高難度手術(shù)的能力與解決疑難病癥的診療水平，重點(diǎn)帶動(dòng)乙方一批業(yè)務(wù)骨干的快速成長(zhǎng)。

4、 甲方應(yīng)乙方請(qǐng)求派專職人員到乙方進(jìn)行醫(yī)院感染控制知識(shí)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)咨詢，并協(xié)助乙方完善醫(yī)院感染管理制度。如乙方條件允許開展醫(yī)院感染目標(biāo)性監(jiān)測(cè)，可使用甲方設(shè)計(jì)的表格參加相關(guān)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目，定期將監(jiān)測(cè)資料交給甲方分析，雙方共享監(jiān)測(cè)與控制信息。

5、 甲方根據(jù)乙方的實(shí)際需求，有計(jì)劃、分期分批地接收乙方醫(yī)務(wù)人員的進(jìn)修培訓(xùn)、業(yè)務(wù)咨詢、研究生培養(yǎng)及參加繼續(xù)教育活動(dòng)，對(duì)乙方進(jìn)修培訓(xùn)人員每年給予一定名額免費(fèi)的優(yōu)惠的政策。由甲方舉辦的繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育活動(dòng)根據(jù)具體情況給予乙方一定名額免交會(huì)務(wù)費(fèi)。

6、 根據(jù)需要和可能，甲方優(yōu)先與乙方開展科研合作，推廣適宜醫(yī)療技術(shù)。

7、 甲方對(duì)乙方轉(zhuǎn)診來的病人或來就診的乙方員工，優(yōu)先安排住院。

8、 甲方嚴(yán)格按照有關(guān)城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度和新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦法、方案與轉(zhuǎn)診制度，對(duì)乙方轉(zhuǎn)診的醫(yī)保患者及新型農(nóng)村合作醫(yī)療患者提供優(yōu)質(zhì)診療服務(wù)。

9、 對(duì)乙方可以開展后續(xù)治療或康復(fù)的患者，甲方根據(jù)實(shí)際情況，優(yōu)先轉(zhuǎn)診到乙方，并提供后續(xù)治療和康復(fù)的業(yè)務(wù)指導(dǎo)以及必要的跟蹤服務(wù)。

二、乙方責(zé)任和義務(wù)

1、 乙方凡遇危、急、難、重癥病人，應(yīng)優(yōu)先請(qǐng)甲方會(huì)診或轉(zhuǎn)送到甲方診治。

2、 乙方需轉(zhuǎn)診的新型農(nóng)村合作醫(yī)療的患者，應(yīng)按相關(guān)規(guī)定辦理轉(zhuǎn)診手續(xù)后，優(yōu)先轉(zhuǎn)診到甲方進(jìn)一步診療。

3、 乙方限于功能定位和醫(yī)療條件而不能開展的診療、檢查項(xiàng)目，應(yīng)優(yōu)先介紹患者來甲方診療。

4、 乙方在進(jìn)修培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流及完善管理等方面，應(yīng)優(yōu)先選擇甲方。

5、 乙方職工到甲方繼續(xù)教育、學(xué)術(shù)交流或就醫(yī)時(shí)，須出示有效證件。

6、 在同等條件下，乙方優(yōu)先錄用甲方畢業(yè)生(含本科畢業(yè)生及研究生畢業(yè)生)到醫(yī)院工作。

7、 乙方有義務(wù)將甲方對(duì)其所實(shí)行的優(yōu)惠政策向其全體職工傳達(dá)。

8、 針對(duì)甲方各項(xiàng)工作，乙方及時(shí)提出合理建議。

9、 乙方在大門懸掛“廣西醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院醫(yī)療技術(shù)協(xié)作醫(yī)院”牌匾。

三、其他

1、 本協(xié)議由雙方負(fù)責(zé)人簽字蓋章后生效;

2、 本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

3、 本協(xié)議有效期為五年，期滿后再行協(xié)商續(xù)訂協(xié)議書。

4、 本協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。

甲方法人代表簽名： 乙方法人代表簽名：

篇9

接著，今年4月，中央全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組第十一次會(huì)議審議通過《關(guān)于城市公立醫(yī)院綜合改革試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》，其中對(duì)公立醫(yī)院“主體地位”定調(diào)堪稱重大變化。這為非公立醫(yī)療、民營(yíng)醫(yī)療的發(fā)展留足了空間。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年5月，非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)與公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)目相當(dāng)，后者僅多近200家，但前者服務(wù)份額占整體醫(yī)療量（診療、住院人次）僅略高于10%。服務(wù)能力的提升，成為非公立醫(yī)療的當(dāng)務(wù)之急。

能力增強(qiáng)并非一蹴而就。十八屆三中全會(huì)提出建設(shè)多要素活力迸發(fā)的中國(guó)，“讓一切勞動(dòng)、知識(shí)、技術(shù)、管理、資本的活力競(jìng)相迸發(fā)”。當(dāng)前，非公立醫(yī)療領(lǐng)域正呈現(xiàn)出如此姿態(tài)。第九屆中國(guó)醫(yī)院院長(zhǎng)年會(huì)的“非公醫(yī)療成長(zhǎng)實(shí)踐”專場(chǎng)分論壇，帶您分享正如火如荼的業(yè)態(tài)。

公立醫(yī)院助力

若論2015年投入運(yùn)營(yíng)的最大非公醫(yī)療實(shí)體，非北京大學(xué)國(guó)際醫(yī)院莫屬。其是由北京大學(xué)與方正集團(tuán)共同創(chuàng)辦的大型非營(yíng)利性三級(jí)綜合醫(yī)院，“醫(yī)院沒有事業(yè)編制，為非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)”。副院長(zhǎng)楊雪松認(rèn)為，醫(yī)院的特點(diǎn)可以用“大、高、全、新”四字概括。

北京大學(xué)國(guó)際醫(yī)院總投資45億元，占地面積297畝，總建筑面積為44萬平方米，核定床位數(shù)1800張，堪稱規(guī)?！按蟆薄误w跨度“大”；設(shè)計(jì)、建筑、設(shè)備配套全部采用國(guó)際“高”標(biāo)準(zhǔn)；基于與北京大學(xué)、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部的淵源，醫(yī)院科室設(shè)置之“全”為其他非公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)難以比擬；最后的“新”，楊雪松解釋為“醫(yī)院新、模式新、機(jī)制新”。

自立項(xiàng)審批到論證、規(guī)劃，再到工程建設(shè)、開業(yè)籌備，歷時(shí)12年，凝聚了投資方、運(yùn)營(yíng)方、一批又一批工作人員的精力與心血。2014年12月，北京大學(xué)國(guó)際醫(yī)院正式開業(yè)，前臺(tái)運(yùn)營(yíng)整體依托北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部及各附屬醫(yī)院給予專家支持、學(xué)科建設(shè)、人才培養(yǎng)、質(zhì)量控制和管理模式。其中，院長(zhǎng)及核心主體專家來自醫(yī)學(xué)部并形成長(zhǎng)期合作，而方正集團(tuán)負(fù)責(zé)醫(yī)院發(fā)展所需的資金支持。

楊雪松介紹，由于醫(yī)院位置遠(yuǎn)離市區(qū)，遠(yuǎn)離居民區(qū)，開業(yè)一年以來，患者流如預(yù)期般未迎來井噴式增長(zhǎng)，基于新模式、新機(jī)制集結(jié)的“超豪華專家團(tuán)隊(duì)”卻凸顯了醫(yī)院超于北京市內(nèi)任何一家單體醫(yī)院的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

2013年以來，北京大學(xué)國(guó)際醫(yī)院陸續(xù)與“北大系”各附屬醫(yī)院優(yōu)勢(shì)學(xué)科簽訂合作協(xié)議，專家名單“幾乎匯集了北京大學(xué)各附屬醫(yī)院的所有知名專家”。楊雪松還透露，開業(yè)以來，醫(yī)院還陸續(xù)與數(shù)家首都醫(yī)科大學(xué)附屬醫(yī)院簽訂相關(guān)協(xié)議，“如與北京天壇醫(yī)院神經(jīng)外科、北京積水潭醫(yī)院骨科都構(gòu)筑起緊密的合作關(guān)系”。

作為城市三甲公立醫(yī)院的代表，西安交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院第二附屬醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱“交大二附院”）院長(zhǎng)賀西京對(duì)“公私聯(lián)姻”辦醫(yī)頗有心得與體會(huì)。

位于西安某縣的民營(yíng)濟(jì)仁醫(yī)院，成立于2001年，10余年發(fā)展中受技術(shù)能力、人才所限，一直維持在低于400張床的規(guī)模。2014年底，處于對(duì)構(gòu)建緊密型醫(yī)聯(lián)體的考慮并看好民營(yíng)醫(yī)院優(yōu)勢(shì)，交大二附院開始對(duì)該院實(shí)行委托管理。以改變既往“輸血”模式為“造血”模式為目的，為全方位實(shí)現(xiàn)濟(jì)仁醫(yī)院的內(nèi)生動(dòng)力提升，委托管理在醫(yī)院管理、醫(yī)療技術(shù)、學(xué)術(shù)研究、學(xué)科建設(shè)四方面全線啟動(dòng)。

人員培訓(xùn)方面，濟(jì)仁醫(yī)院醫(yī)生可到交大二附院進(jìn)修培訓(xùn)，且不限名額、隨到隨學(xué)，周期都在半年以上。專家派出更是呈現(xiàn)固定機(jī)制，交大二附院每周二、四、六將指派不少于3？5名專家教授參與門診、查房、會(huì)診、疑難危重患者診治、重大手術(shù)、學(xué)術(shù)講座等工作。

學(xué)科建設(shè)也明確了目標(biāo)：5年內(nèi)發(fā)展4？5個(gè)優(yōu)勢(shì)學(xué)科、5個(gè)特色?？?，每個(gè)科室培養(yǎng)1？2名學(xué)科帶頭人，逐步形成合理的?？铺厣蛯I(yè)人才梯隊(duì)，并助力濟(jì)仁醫(yī)院開展3項(xiàng)新業(yè)務(wù)、新技術(shù)。

規(guī)范管理方面，在交大二附院指導(dǎo)下，濟(jì)仁醫(yī)院修訂完善多項(xiàng)管理規(guī)章，涉及醫(yī)療質(zhì)量與安全、新技術(shù)新療法、進(jìn)修學(xué)習(xí)、科研獎(jiǎng)勵(lì)、人員聘用和文化宣傳等幾大重點(diǎn)板塊。

公托私，也極大程度惠及了患者。通過合作，濟(jì)仁醫(yī)院完成的疑難病歷CT、X線、磁共振、病理結(jié)果等結(jié)果，交大二附院的教授可通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)施遠(yuǎn)程會(huì)診、實(shí)現(xiàn)信息共享，指導(dǎo)開展診療業(yè)務(wù)。在兩小時(shí)區(qū)域醫(yī)療圈內(nèi)，交大二附院確保對(duì)濟(jì)仁醫(yī)院的心腦血管疾病等急危重癥患者實(shí)行優(yōu)先收治。同時(shí)，兩家醫(yī)院落實(shí)雙向轉(zhuǎn)診，節(jié)約了醫(yī)療資源。僅一年，濟(jì)仁醫(yī)院新增百?gòu)埓?，更好服?wù)了本地患者。

對(duì)合作成就，賀西京難掩贊賞，他尤其提及民營(yíng)醫(yī)院更加科學(xué)的分配機(jī)制。“績(jī)效改革方面，公立醫(yī)院已經(jīng)做出很多努力，但對(duì)真正能力高、貢獻(xiàn)大的人給得還不夠?！辟R西京表示，通過與民營(yíng)醫(yī)院合作，極大鼓勵(lì)了醫(yī)生的工作積極性，“例如在托管費(fèi)方面，兩家醫(yī)院實(shí)行年結(jié)算制，醫(yī)生薪酬卻是周結(jié)算制；允許醫(yī)生在完成院內(nèi)本職工作的前提下，無需經(jīng)醫(yī)務(wù)部批準(zhǔn)，利用業(yè)余時(shí)間到受托醫(yī)院執(zhí)業(yè)，同時(shí)明確醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)受援醫(yī)院承擔(dān)制”。

民營(yíng)活力充分釋放

正是在充分發(fā)揮民營(yíng)醫(yī)療優(yōu)勢(shì)的前提下，廣東省佛山市禪城中心醫(yī)院（以下簡(jiǎn)稱“佛山禪城醫(yī)院”）這家曾經(jīng)的區(qū)級(jí)醫(yī)院，2004年首輪改制為員工持股控股民營(yíng)醫(yī)院后于2011年晉升三甲醫(yī)院，2013年引入上海復(fù)星集團(tuán)控股投資完成二次改制后踏上了更為迅猛發(fā)展的軌道。

緊鄰廣州，在佛山這座不大的城市，就盤踞著數(shù)家三甲醫(yī)院。如何在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，甚至在廣東省乃至全國(guó)打開知名度？佛山禪城醫(yī)院副院長(zhǎng)兼財(cái)務(wù)總監(jiān)胡航給出了答案。

2015年初，廣東省“醫(yī)院群眾滿意度第三方評(píng)價(jià)”中，醫(yī)院在全省綜合醫(yī)院中排名第二，“不少?gòu)V州市民在不能直接使用醫(yī)?？ㄇ樾蜗氯匀贿x擇前來就醫(yī)”。胡航堅(jiān)信，這是醫(yī)院投入重金改造流程、優(yōu)化就醫(yī)環(huán)境使然?！搬t(yī)院新提出的口號(hào)是‘1小時(shí)門診’，即普通患者在從下車到醫(yī)院的1小時(shí)內(nèi)完成所有就診環(huán)節(jié)并離開醫(yī)院，而后可以在線查閱檢查單、預(yù)約下次就診，甚至可以通過物流送達(dá)藥品?！?/p>

胡航介紹，當(dāng)前在醫(yī)院年度逾10億元的收入中，來自醫(yī)?；鸬牟糠植蛔?.6億。顯然，高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)對(duì)自費(fèi)患者、高端醫(yī)療服務(wù)消費(fèi)者形成了“虹吸效應(yīng)”。在今年中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)的“中國(guó)非公立醫(yī)院綜合實(shí)力排名”中，醫(yī)院位列全國(guó)第三。

“強(qiáng)?？啤笔轻t(yī)院發(fā)展基石?！拔覀?cè)陟柟淘袃?yōu)勢(shì)?？啤U醫(yī)三寶’的基礎(chǔ)上打造出‘新三寶’，即在椎間盤、產(chǎn)科、泌尿排石的優(yōu)勢(shì)鞏固的前提下新增心血管病治療、腦科精準(zhǔn)治療、抗衰老，形成‘六大醫(yī)療中心、十大專科’?！焙教钩校瑢？频拇蛟煨枰奂瘍?yōu)秀的學(xué)科帶頭人。在這點(diǎn)上，佛山禪城醫(yī)院充分發(fā)揮自身體制優(yōu)勢(shì)，引入了合伙人制度、名醫(yī)工作室等創(chuàng)新模式。

“在佛山乃至廣東省整體民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的氛圍下，醫(yī)療領(lǐng)域普遍對(duì)傳統(tǒng)事業(yè)單位、編制的重視程度相對(duì)弱化。”胡航介紹，看重更加靈活的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、更為長(zhǎng)效的激勵(lì)機(jī)制，醫(yī)院新引入了數(shù)家公立醫(yī)院的正高職稱學(xué)科帶頭人，“醫(yī)院賦予科主任強(qiáng)于公立醫(yī)院的責(zé)權(quán)利，相當(dāng)于合伙人身份或稱‘虛擬股權(quán)’，極大調(diào)動(dòng)了他們的主觀能動(dòng)性”。

相比，“名醫(yī)工作室”的運(yùn)作更為靈活。“對(duì)來自廣州、深圳或其他各地，具有一定知名度的醫(yī)生，只要有意向，醫(yī)院都有一套機(jī)制鼓勵(lì)他們定期到醫(yī)院執(zhí)業(yè)，醫(yī)院會(huì)提供平臺(tái)、做好患者導(dǎo)引，讓他們無后顧之憂。”

談到未來十年的醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃，胡航描繪到，醫(yī)療模式將“逐漸從橄欖形轉(zhuǎn)向鉆石型結(jié)構(gòu)”――匯集各學(xué)科的高端醫(yī)療資源，凝聚多個(gè)“閃光面”。著眼打造高端醫(yī)療服務(wù)閉環(huán)，當(dāng)前，醫(yī)院正著重梳理高端VIP服務(wù)的整體流程，“要借助激勵(lì)機(jī)制使各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)無縫鏈接，規(guī)避傳統(tǒng)高端服務(wù)的分割、孤島狀態(tài)”。他還透露，借助復(fù)星集團(tuán)旗下商業(yè)健康險(xiǎn)的進(jìn)一步發(fā)力，佛山禪城醫(yī)院有望吸引到更可觀的高端醫(yī)療消費(fèi)群體。

多樣化模式契合發(fā)展

“患者來源、專家與技術(shù)、品牌、支付、投資經(jīng)濟(jì)性與選址?！笔锥坚t(yī)療集團(tuán)董事長(zhǎng)張哲列舉的社會(huì)資本辦醫(yī)的關(guān)鍵成功要素，與佛山禪城醫(yī)院的成功路徑不謀而合。

作為近年來在醫(yī)療投資領(lǐng)域十分活躍的國(guó)有資本，首都醫(yī)療集團(tuán)在北京進(jìn)行的相關(guān)投資已有不少成功案例。在選址方面，集團(tuán)嚴(yán)格執(zhí)行《北京市新增產(chǎn)業(yè)的禁止和限制目錄（2015年版）》，旗下大型醫(yī)院均分布在五環(huán)以外，包括位于昌平區(qū)的首都醫(yī)療-海淀婦幼保健院、首都醫(yī)療-積水潭國(guó)際骨科醫(yī)院以及位于順義區(qū)的北京愛育華婦兒醫(yī)院等。

這幾家醫(yī)院選址不僅符合“交通便利、靠近人群，周邊環(huán)境設(shè)施配套以及建筑空間流線合理”的原則，同時(shí)體現(xiàn)了首都醫(yī)療集團(tuán)在辦醫(yī)中注重獲取專家、技術(shù)等方面的戰(zhàn)略路線，即與擁有強(qiáng)大技術(shù)、人才、品牌優(yōu)勢(shì)的公立醫(yī)院開展合作。

以北京愛育華婦兒醫(yī)院為例，通過與北京婦產(chǎn)醫(yī)院、首都兒科研究所附屬兒童醫(yī)院簽訂合作協(xié)議，當(dāng)前已經(jīng)形成了對(duì)北京東南城區(qū)患者的輻射效應(yīng)，業(yè)務(wù)量呈穩(wěn)步增長(zhǎng)狀態(tài)，醫(yī)療質(zhì)量與流程也在公立醫(yī)院的指導(dǎo)下迅速得以制度化。

張哲詳細(xì)分析了公立醫(yī)院與社會(huì)資本合作后在滿足雙方以及醫(yī)生、患者需求四方面的多贏態(tài)勢(shì)。公立醫(yī)院可以達(dá)成擴(kuò)大技術(shù)輻射面，創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式、提升效率，突破不合理價(jià)格結(jié)構(gòu)、發(fā)揮醫(yī)生的勞動(dòng)力價(jià)值等目標(biāo)；醫(yī)生可以有更多的職業(yè)選擇與上升通道，獲得更多培訓(xùn)、實(shí)踐機(jī)會(huì)，薪酬與待遇更可觀；患者可以獲得高質(zhì)量、定價(jià)合理的醫(yī)療服務(wù)，滿足多樣化就醫(yī)需求。

“目前，公私合營(yíng)（PPP）有三種實(shí)踐操作模式，協(xié)議合作、股份制合作以及特許經(jīng)營(yíng)。”張哲介紹，前一種模式最為普遍，但略顯松散；“特許經(jīng)營(yíng)在北京已付諸實(shí)踐，今年底北京市將出臺(tái)更為落地的鼓勵(lì)性文件，側(cè)重操作性，如可以納入分配的要素有哪些等”。

至于股份制合作模式，張哲認(rèn)為，挑戰(zhàn)在于公立醫(yī)院的技術(shù)、品牌等無形資產(chǎn)難以量化衡量和公允計(jì)價(jià)，公立醫(yī)院從事營(yíng)利性經(jīng)營(yíng)行為也需要政府引導(dǎo)和規(guī)范。無疑，這構(gòu)成了對(duì)政府的考驗(yàn)。在江蘇省徐州市，2012年開始，市委市政府就已開始著眼徐州市股份制醫(yī)院建設(shè)。作為這一項(xiàng)目的參與方，徐州市腫瘤醫(yī)院院長(zhǎng)張居洋分享了這一重大的創(chuàng)新舉措。

2012年底，徐州市政府以醫(yī)院資產(chǎn)和新醫(yī)院建設(shè)用地，出資20%；作為主要業(yè)務(wù)合作方和經(jīng)營(yíng)管理者，投資方出資80%；江蘇省人民醫(yī)院提供技術(shù)、人才、管理等要素，三家共同成立徐州市三胞醫(yī)療管理有限公司，形成“社會(huì)資金、優(yōu)質(zhì)資源”三位一體的三“資”模式。

管理公司旗下包括1家綜合醫(yī)院（北區(qū)股份制醫(yī)院）、2家?？漆t(yī)院（腫瘤醫(yī)院與職業(yè)病醫(yī)院，后者為非營(yíng)利性）、3家非營(yíng)利性社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，實(shí)行醫(yī)院集團(tuán)化運(yùn)行模式，實(shí)行“社區(qū)、綜合、?？迫?jí)診療體系”，共享三個(gè)中心―消毒供應(yīng)中心、物資供應(yīng)中心、病理檢驗(yàn)中心。

徐州市從各方面對(duì)股份制醫(yī)院的建設(shè)予以保障，以編制為例，政府批予150個(gè)過渡性事業(yè)編制用于招聘徐州市外醫(yī)療專業(yè)人才。政府相關(guān)部門、江蘇省人民醫(yī)院、徐州三胞醫(yī)療管理有限公司共同制定招聘方案，委托江蘇省人民醫(yī)院進(jìn)行招聘。新招聘醫(yī)療專業(yè)人才納入江蘇省人民醫(yī)院統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束后由新醫(yī)院統(tǒng)一使用。

作為引入社會(huì)資本、實(shí)行股份制后達(dá)成跨越式發(fā)展的成功案例，張居洋表示，2008年，醫(yī)院正式更名為腫瘤專科醫(yī)院，“同時(shí)進(jìn)行了改制，過程中醫(yī)院采用設(shè)備租賃、引進(jìn)民營(yíng)資本，租賃其醫(yī)療設(shè)備、合作建立?？圃\療中心，由醫(yī)院對(duì)外提供醫(yī)療服務(wù)，采用利潤(rùn)分成模式，取得了‘雙贏’結(jié)果”。相比2008年，2013年醫(yī)院整體業(yè)務(wù)收入翻番，其中若干科室收入呈井噴式增長(zhǎng)，如泌尿科、放療科室收入為2008年的7？8倍之多。

民營(yíng)醫(yī)療前行方向

可以看到，民營(yíng)醫(yī)療的發(fā)展業(yè)態(tài)呈現(xiàn)積極走勢(shì)：一切有利于發(fā)展的要素正日益主動(dòng)地參與、融入到這股發(fā)展勢(shì)頭中。中國(guó)非公立醫(yī)療協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)趙淳展示了當(dāng)前最新的政策利好以及非公立醫(yī)療取得的業(yè)績(jī)。

今年6月，國(guó)務(wù)院頒布《關(guān)于促進(jìn)社會(huì)辦醫(yī)加快發(fā)展若干政策措施的通知》，“其中，社會(huì)辦醫(yī)納入醫(yī)保和營(yíng)利性機(jī)構(gòu)可上市融資兩項(xiàng)備受關(guān)注”。趙淳認(rèn)為，“前者解決了社會(huì)辦醫(yī)機(jī)構(gòu)的病患來源問題，后者認(rèn)可營(yíng)利性機(jī)構(gòu)上市融資，解決了資金鏈的問題。由于醫(yī)療投資回報(bào)周期在5年以上，長(zhǎng)的會(huì)達(dá)到10年，期間的資金供應(yīng)問題如果可以通過上市解決，將大幅增加‘池子的蓄水能力’?！?/p>

而民營(yíng)醫(yī)院的短板――品牌和?？疲陙硪灿兴黄?。他介紹，通過行業(yè)協(xié)會(huì)等組織“十年誠(chéng)信創(chuàng)建”，全國(guó)近200家民營(yíng)醫(yī)院分別獲得全國(guó)百姓放心百佳示范醫(yī)院、全國(guó)百姓放心示范醫(yī)院、全國(guó)誠(chéng)信民營(yíng)醫(yī)院等榮譽(yù)。

篇10

自從上世紀(jì)80年代引入中國(guó)以來，工控機(jī)在中國(guó)已經(jīng)經(jīng)歷了三代的變革，從最初的第一代STD總線工控機(jī)到現(xiàn)在初露端倪的第三代CompactPCI總線工控機(jī)，中國(guó)工控機(jī)市場(chǎng)愈加成熟，但是20余年的發(fā)展并沒有在中國(guó)出現(xiàn)形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的工控機(jī)品牌。這是因?yàn)楣た貦C(jī)經(jīng)過多年的發(fā)展，工控機(jī)的角色也隨著應(yīng)用的多樣化而發(fā)生著變化，從最初的工廠自動(dòng)化控制到現(xiàn)在向金融、交通、能源、電信、醫(yī)療等領(lǐng)域拓展，工控機(jī)的“工業(yè)控制”的屬性正在淡淡，所以有業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)將工控機(jī)改稱為“產(chǎn)業(yè)電腦”，隨著工業(yè)電腦，即：工控機(jī)（Industry PC）應(yīng)用分支增多，目前已經(jīng)很難有一個(gè)品牌包打天下的局面?？梢哉f工控機(jī)已經(jīng)步入了多層次競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

華北工控開發(fā)的多數(shù)產(chǎn)品都是基于英特爾的嵌入式解決方案。華北工控副總經(jīng)理萬鐵軍先生指出，除了要求有可靠性、穩(wěn)定性外，目前客戶需求主要表現(xiàn)在工控機(jī)產(chǎn)品必須有結(jié)構(gòu)緊湊、功耗低和功能齊全的特點(diǎn)。而采用英特爾.X86方案可以滿足客戶這些需求。華北工控的852產(chǎn)品NORCO-5730AL采用的就是英特爾賽揚(yáng)M+英特爾852芯片組+英特爾82551以太網(wǎng)控制芯片方案。他認(rèn)為：“這個(gè)解決方案具有結(jié)構(gòu)緊湊、功耗低和功能齊全的特點(diǎn)?！?/p>

英特爾助力華北工控贏得市場(chǎng)先機(jī)

1985年，英特爾在北京首設(shè)代表處。20年后，英特爾在中國(guó)的年?duì)I業(yè)額實(shí)現(xiàn)了從0～50億美元的跨越，英特爾在中國(guó)的員工總數(shù)也已超過5000人。英特爾的計(jì)算機(jī)芯片和技術(shù)不但助力中國(guó)本土的計(jì)算機(jī)制造企業(yè)在家用電腦領(lǐng)域取得輝煌成就，也幫助許多中國(guó)企業(yè)在工業(yè)控制領(lǐng)域獲得驕人的成績(jī)。

在眾多輝煌成就中，華北順通科技有限公司（簡(jiǎn)稱華北工控）可以成為一個(gè)典型案例。華北工控始創(chuàng)于1991年，目前已發(fā)展成為國(guó)際化工業(yè)電腦研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)為一體的集團(tuán)公司。

1999年自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自有品牌產(chǎn)品推向市場(chǎng)并取得成功。2002年在深圳組建了研發(fā)基地。2003年在深圳組建了生產(chǎn)基地。先后在北京、上海、成都、武漢、沈陽(yáng)、西安、深圳、杜塞爾多夫、多倫多等城市建立銷售服務(wù)中心。在全國(guó)30個(gè)大中型城市建立銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

華北工控產(chǎn)品包括CPU卡、嵌入式主板、工業(yè)機(jī)箱、無源底板、工業(yè)電源、一體化工作站、硬件平臺(tái)、配件及數(shù)碼庫(kù)等系列，其產(chǎn)品在POS機(jī)、彩票機(jī)、查詢終端、安防等應(yīng)用領(lǐng)域獲得廣泛應(yīng)用。據(jù)華北工控副總經(jīng)理萬鐵軍先生介紹：在中國(guó)IPC領(lǐng)域，華北工控的銷售收入位居三甲之列，在某些應(yīng)用領(lǐng)域，如安防、POS機(jī)應(yīng)用方面其已成為市場(chǎng)領(lǐng)頭羊。公司從成立以來，其銷售與盈利都有了很大的增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)資本擁有過1億元人民幣。

華北工控副總經(jīng)理萬鐵軍先生在眾多的成功合作中指出行業(yè)變遷轉(zhuǎn)變：自從上世紀(jì)80年代引入中國(guó)以來，工控機(jī)在中國(guó)已經(jīng)經(jīng)歷了三代的變革，從最初的第一代STD總線工控機(jī)到現(xiàn)在初露端倪的第三代CompactPCI總線工控機(jī)，中國(guó)工控機(jī)市場(chǎng)愈加成熟，但是20余年的發(fā)展并沒有在中國(guó)出現(xiàn)形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的工控機(jī)品牌。這是因英特爾公司與華北工控的長(zhǎng)期合作是華北工控成功的基石，正如華北工控副總經(jīng)理萬鐵軍先生所強(qiáng)調(diào)的：“正是基于和英特爾公司長(zhǎng)期的親密合作，華北工控得以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得顯著的技術(shù)優(yōu)勢(shì)?！痹诒姸嗟某晒献髦?，萬鐵軍先生指出，“在英特爾公司的幫助下，我們開發(fā)的基于英特爾865PE芯片組工業(yè)全長(zhǎng)CPU卡產(chǎn)品NORCO-860系列產(chǎn)品已經(jīng)推出兩年多了，但目前仍具備技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，業(yè)界還沒有類似的產(chǎn)品推出?！?/p>

工控機(jī)面臨新的挑戰(zhàn)與解決之道

經(jīng)過多年的發(fā)展之后，工控機(jī)的角色也隨著應(yīng)用的多樣化而發(fā)生著變化，從最初的工廠自動(dòng)化控制到現(xiàn)在向金融、交通、能源、電信、醫(yī)療等領(lǐng)域拓展，工控機(jī)的“工業(yè)控制”的屬性正在淡薄，所以有業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)將工控機(jī)改稱為“產(chǎn)業(yè)電腦”，隨著工業(yè)電腦，即：工控機(jī)（Industry PC）應(yīng)用分支增多，目前已經(jīng)很難有一個(gè)品牌包打天下的局面?？梢哉f工控機(jī)已經(jīng)步入了多層次競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

在這種情況下，工控機(jī)生產(chǎn)制造商將不但要面臨來自業(yè)內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，也面臨滿足終端用戶需求上的競(jìng)爭(zhēng)壓力。華北工控的萬鐵軍先生表示：“我們的產(chǎn)品需要更多更好地滿足和適應(yīng)用戶的需求。嚴(yán)格地來講我們無論從業(yè)務(wù)人員角度來看，還是從管理人員角度來看，還是從設(shè)計(jì)師的角度來看，怎么把產(chǎn)品的應(yīng)用做得切合實(shí)際，又是最好最便宜的，是我們最大的挑戰(zhàn)，我們的管理人員經(jīng)常去深入實(shí)際了解客戶需求?！?/p>

華北工控面臨的挑戰(zhàn)“低功耗是工控機(jī)首要考慮的問題，他表示綠色、能源是一方面，從使用的角度來看，低功耗還能提高穩(wěn)定性，減小維護(hù)量?！?/p>

華北工控副總經(jīng)理萬鐵軍先生強(qiáng)調(diào)據(jù)華北工控萬先生介紹：“在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面，目前市場(chǎng)上有能力做工控機(jī)產(chǎn)品，自己能夠設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、制造、給用戶做很好的服務(wù)和定制，應(yīng)該近10家。”要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須擁有真正的研發(fā)實(shí)力。

新的挑戰(zhàn)：

同時(shí)，隨著工業(yè)PC向金融、交通、嵌入式醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)域進(jìn)軍，隨著控制從原來的簡(jiǎn)單控制、簡(jiǎn)單邏輯向現(xiàn)在的復(fù)雜控制、復(fù)雜邏輯轉(zhuǎn)變，工業(yè)PC也面臨許多新的挑戰(zhàn)，如可靠性、穩(wěn)定性、小型化、低功耗等難題。萬鐵軍先生強(qiáng)調(diào)：“低功耗是工控機(jī)首要考慮的問題，他表示綠色、能源是一方面，從使用的角度來看，低功耗還能提高穩(wěn)定性，減小維護(hù)量?！?/p>

另外，他還表示如果想在目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，則推出的產(chǎn)品功能要全，定位準(zhǔn)確。如華北工控的NORCO-5730AL就可以支持雙顯示、DIO、多串口、雙網(wǎng)口等。如果要工控機(jī)制造商在應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)上的策略將決定其未來的命運(yùn)，而如果有一個(gè)強(qiáng)有力的技術(shù)伙伴的話，則無疑大大增加了競(jìng)爭(zhēng)勝出的砝碼。

結(jié)構(gòu)緊湊/速度快：

在結(jié)構(gòu)緊湊方面，采用英特爾的方案后可以將板卡設(shè)計(jì)成5.25寸工業(yè)PC板型，可以用在許多空間受限的應(yīng)用中，在速度方面，是業(yè)內(nèi)低功耗主板中速度最快的。萬鐵軍表示：“從英特爾奔騰3、英特爾奔騰4一直到現(xiàn)在的，865--NORCO-860系列-產(chǎn)品的量產(chǎn)已經(jīng)近兩年了，目前在行業(yè)里這款產(chǎn)品還是速度最快的，這是我們的特色?！彼硎驹谶@方面，英特爾提供的產(chǎn)品和技術(shù)信息以及和英特爾在市場(chǎng)方面的良好合作，都讓華北工控受益匪淺。

英特爾嵌入式解決方案：

華北工控開發(fā)的多數(shù)產(chǎn)品都是基于英特爾的嵌入式解決方案。萬鐵軍指出，除了要求有可靠性、穩(wěn)定性外，目前客戶需求主要表現(xiàn)在工控機(jī)產(chǎn)品必須有結(jié)構(gòu)緊湊、功耗低和功能齊全的特點(diǎn)。而采用英特爾X86方案可以滿足客戶這些需求。華北工控的852產(chǎn)品NORCO-5730AL采用的就是英特爾.賽揚(yáng).M+英特爾852芯片組+英特爾82551以太網(wǎng)控制芯片方案。我們認(rèn)為：“這個(gè)解決方案具有結(jié)構(gòu)緊湊、功耗低和功能齊全的特點(diǎn)。”

功能齊全：

以功能齊全為例，我們?cè)谶@個(gè)板子上集成了6個(gè)串口和兩個(gè)網(wǎng)口，還有雙顯示VGA和LVDS的液晶顯示，我們還有TV顯示輸出，我們的電視輸出不僅支持普通SDTV還支持高清的HDTV。采用英特爾.852GMintegrated自帶顯示控制器，就可以支持18bit LVDS接口，CRT與LVDS同時(shí)使用能實(shí)現(xiàn)獨(dú)立顯示（即雙顯示）。

功耗低：

目前，在工控機(jī)領(lǐng)域，選擇基于英特爾X86的方案占了大多數(shù)，這是因?yàn)橛⑻貭柍凸腦86架構(gòu)平臺(tái)與同類產(chǎn)品相比功耗降低了很多，可以應(yīng)用在許多無風(fēng)扇的場(chǎng)合。針對(duì)嵌入式應(yīng)用領(lǐng)域，英特爾專門成立了IPD部門，專門負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)，支持工控客戶實(shí)現(xiàn)各類解決方案。

英特爾的角色

長(zhǎng)期合作：

華北工控為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)的工控機(jī)市場(chǎng)立于不敗之地，選擇長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴對(duì)他們至關(guān)重要。而總經(jīng)理萬鐵軍先生表示：“NORCO在選擇戰(zhàn)略合作伙伴的時(shí)候，主要是看重三點(diǎn)：一、合作伙伴要掌握核心技術(shù)；二、在業(yè)界有一定的影響力；三、產(chǎn)品口碑好?！比A北工控認(rèn)為英特爾符合這些標(biāo)準(zhǔn)，是其重要的戰(zhàn)略伙伴。因此，NORCO無論在產(chǎn)品研發(fā)和在行業(yè)中的發(fā)展都在很大程度上得益于和英特爾長(zhǎng)期的合作。在相互之間愉快的合作過程中，這種合作還發(fā)展成為了相互受益的模式。萬鐵軍先生表示：“和英特爾的合作始于2001年，之后合作向深度和廣度拓展。他表示目前華北工控已經(jīng)成為英特爾通信聯(lián)盟(Intel. Communications Alliance)的成員?！?/p>

近幾年，隨著納米工藝的的不斷提高，英特爾在嵌入式領(lǐng)域的全面發(fā)展，解決方案越來越受到業(yè)界的認(rèn)可。英特爾通信聯(lián)盟(Intel Communications Alliance)也在國(guó)內(nèi)乃至全球的通訊、工控等嵌入式應(yīng)用領(lǐng)域發(fā)揮著舉足輕重的作用。英特爾全方位的技術(shù)支持也幫助了華北工控從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，不斷解決難題。在產(chǎn)品開發(fā)前期，就了解終端用戶需求而言，萬先生就表示英特爾會(huì)以座談交流的形式，向華北工控提供許多終端需求信息，對(duì)其開發(fā)新產(chǎn)品起到一定的指導(dǎo)作用。

為更加增進(jìn)相互之間的有效合作，每當(dāng)英特爾有新產(chǎn)品推出時(shí)，將給華北工控提品信息。包括方案的建議等。萬鐵軍先生表示：“這樣的好處是可以讓華北工控推出的產(chǎn)品和英特爾的產(chǎn)品基本保持了同步，在高端應(yīng)用領(lǐng)域我們跟隨比較緊密，英特爾在剛剛有這個(gè)產(chǎn)品規(guī)格的時(shí)候就進(jìn)行關(guān)注，后來提供了一些工程樣板我們就開始著手設(shè)計(jì)了，其他的公司沒有這么快?！?/p>

另外，隨著工控機(jī)產(chǎn)品尺寸不斷縮小，以及CPU時(shí)鐘頻率的不斷提升，高頻問題會(huì)讓設(shè)計(jì)師很頭痛，對(duì)此，英特爾會(huì)提供一些培訓(xùn)給使用其產(chǎn)品的客戶。萬鐵軍表示：“這些培訓(xùn)分技術(shù)培訓(xùn)和市場(chǎng)培訓(xùn)兩種，技術(shù)培訓(xùn)介紹技巧性的知識(shí)，幫助我們解決PCB板上的問題。市場(chǎng)培訓(xùn)則介紹新的產(chǎn)品以及未來的產(chǎn)品方向?！?/p>

華北工控技術(shù)經(jīng)理劉輝表示：“除了提供必要的產(chǎn)品信息、技術(shù)資料、參考設(shè)計(jì)外，英特爾還和華北工控建立一個(gè)網(wǎng)上的交流平臺(tái)，當(dāng)華北工控在開發(fā)中遇到問題時(shí)，都可以利用這個(gè)平臺(tái)和英特爾交流，英特爾美國(guó)或中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的工程師會(huì)解答華北工控的問題?！彼硎荆骸斑@個(gè)平臺(tái)對(duì)我們幫助很大，解決了許多技術(shù)上的問題?！闭缛f鐵軍先生總結(jié)的：華北工控與英特爾的合作將給NORCO的產(chǎn)品的購(gòu)買者帶來的意義是很大的：“首先購(gòu)買者能夠得到融入最先進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)品；同時(shí)，還能獲得產(chǎn)品品質(zhì)上的堅(jiān)實(shí)保障。英特爾公司還將有力保證長(zhǎng)期持續(xù)的供貨已經(jīng)不斷的升級(jí)服務(wù)?！?/p>