導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇空間留言大全，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、醉了真好，漸漸的喜歡這種讓我麻木的感覺(jué)。

2、剪不斷，理還亂，是離愁。

3、用微笑裝作不在意你的嘲笑，不關(guān)心你的離去。

4、不要以為你在別人的世界里有多重要，說(shuō)不定也只是泛泛之交。

5、有些人、承受不住多一次的失敗。真懦弱！

6、如果有一天全世界都背叛你，我不會(huì)背叛這個(gè)世界，我會(huì)毀滅這個(gè)世界。

7、當(dāng)你真正去等待一個(gè)人的時(shí)候，那個(gè)人永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)。

8、獲取女人歡心的要素大概是：堅(jiān)定的意志、決斷、勇氣，以及親切、正直諸品質(zhì)，反之，智慧上的優(yōu)異對(duì)女性不發(fā)生任何直接或本能的力量。

9、能不能給我一首歌的時(shí)間緊緊的把那擁抱變成永遠(yuǎn)。

10、我一路向北，離開有你的季節(jié)，你說(shuō)你好累，已無(wú)法再愛(ài)上誰(shuí)。風(fēng)在山路吹，過(guò)往的畫面全都是我不對(duì)，細(xì)數(shù)慚愧，我傷你幾回。

11、誰(shuí)總是在床上玩手機(jī)，老是被手機(jī)砸到臉，還一個(gè)懊惱的表情。出來(lái)冒個(gè)泡。

12、距離不是因?yàn)椴粣?ài)，而是因?yàn)樘珢?ài)而不敢接近。

13、有時(shí)候，放棄一些東西才能得到一些什么，得到了以后又想再得到放棄的那些。

14、一生總會(huì)愛(ài)那么幾個(gè)人，到最后陪在身邊的只有一個(gè)。

15、簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的生活是我需要的，快快樂(lè)樂(lè)的活著才是幸福的，幸幸福福的=平平淡淡的。

16、太不完美的我，承受不起你太完美的愛(ài)。

17、有時(shí)候說(shuō)不喜歡，是為了讓自己說(shuō)喜歡的時(shí)候會(huì)顯得非常珍貴。

18、右手代表希望，左手代表安全我用我的右手緊握你的左手。

19、只有天空沒(méi)人搶得走，只要我能拾起天，它都一直陪著我！

20、疼嗎？疼也不要說(shuō)，有事自己扛著，別人不是你，不會(huì)懂你。

21、一念花開，一念花落。這山長(zhǎng)水遠(yuǎn)的人世，終究是要自己走下去。

22、很多人早起刷牙都有惡心干嘔的癥狀，科學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，這類人群的共同特點(diǎn)是喜歡照鏡子。

23、世界上最心痛的感覺(jué)，不是失戀，而是我把心給你的時(shí)候，你卻在欺騙我。

24、我們放下尊嚴(yán)，放下個(gè)性，放下固執(zhí)，都是因?yàn)榉挪幌乱粋€(gè)人。

25、能夠說(shuō)出的委屈，便不算委屈；能夠搶走的愛(ài)人，便不算愛(ài)人。

26、假如有一天我們不在一起了，也要像現(xiàn)在在一起一樣。

27、別把分手說(shuō)得那么好聽，再怎么好聽心還是會(huì)痛的。

28、斷了的弦再怎么連，我的感覺(jué)你已聽不見(jiàn)，你的轉(zhuǎn)變像斷掉的弦，再怎么接音都不對(duì)，你的改變我能夠分辨。

29、我很想告訴你。我好想你。可是我怕得到的只是一個(gè)簡(jiǎn)單的回答“哦”字。

30、我等待，只為了你的愛(ài)。

31、破碎不是最殘酷的事。最殘酷的是踩著這些碎片假裝著不疼痛固執(zhí)地尋找著……。

32、如果不愛(ài)我，請(qǐng)別再離開的時(shí)候說(shuō)對(duì)不起。

33、我用漂亮的押韻，形容被掠奪一空的愛(ài)情；我用凄美的字型，描繪后悔莫及的那愛(ài)情。

34、你在孤獨(dú)、悲傷的日子，請(qǐng)悄悄地念一念我的名字，并且說(shuō)：這世上有人在懷念我，我活在一個(gè)人的心里。

35、美人魚的童話讓我相信愛(ài)情，也讓我明白并非每段美好的愛(ài)情都有一個(gè)幸福的結(jié)局。

36、或者你全部聽我的?；蛘呶胰柯犇愕?。這是兩個(gè)人之間相處的唯一原則。

37、每天聽著你推薦的小旋律，恩，那對(duì)我來(lái)說(shuō)，也是一件幸福的事情，因?yàn)樗c你有關(guān)。

38、妄想去留住原本應(yīng)該消失的人和事，其實(shí)是一種悲劇。

39、我抬頭望著你那雙眼眸，凜冽中帶著絕情，冷漠中又帶著愁意。你離去，我停佇。

40、一個(gè)人時(shí)我害怕寂寞，兩個(gè)人時(shí)我害怕沉默。

41、有些路，無(wú)論繁華與落寞注定都要一個(gè)人走。

42、當(dāng)我愛(ài)你的時(shí)候，你瀟灑的活在我的世界，當(dāng)我不愛(ài)你的時(shí)候，請(qǐng)瀟灑的滾出我的世界。

43、我終生的等候，換不來(lái)你剎那的凝眸。

44、我生命里的溫暖就那么多，我全部給了你，但是你離開了我，你叫我以后怎么再對(duì)別人笑。

45、男人有錢就變壞。是的，很多男人是這樣，不過(guò)，有錢就變壞的男人就算沒(méi)錢，也好不到哪里去。

46、沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的人，沒(méi)有對(duì)于他的意義。

47、思緒不斷阻擋著回憶播放，盲目的追尋仍然空空蕩蕩，灰蒙蒙的夜晚睡意又不知躲到哪去，一轉(zhuǎn)身孤單已躺在身旁。

48、為你彈奏蕭邦的夜曲，紀(jì)念我死去的愛(ài)情，而我為你隱姓埋名，在月光下彈琴。

49、我永遠(yuǎn)都是你的插曲，但是我會(huì)用我僅有的雙手為你彈出最動(dòng)人的旋律。

50、我們?cè)阱e(cuò)誤的時(shí)間相遇，在正確的時(shí)間卻又分開。

篇2

給大學(xué)朋友的qq畢業(yè)離別留言【最新版】

1. 思念別人是一種溫馨，被別人思念是一種幸福，知音是貼切的默契，知己是完美的深交，緣份是長(zhǎng)長(zhǎng)久久的相聚，朋友是生生世世的牽掛!

2. 有負(fù)面情緒是正常的，但是自己一定要知道，要明白這只是生活的一小部分，在其余時(shí)間里，要盡量的讓情緒平穩(wěn)起來(lái)。

3. 您我為了幻念而歷盡了艱易，才走背了勝利之路。期視您借能記得，永久天記得，那一段布謙著斗爭(zhēng)熱忱的閃嫡子。

4. 看著微笑的你，突然發(fā)現(xiàn)，我真是世界上最幸福的人。

5. 有種默契叫做心照不宣，有種感光叫做妙不可言，有種幸福叫做有主相伴，有種思念叫做主內(nèi)甘甜，有種樂(lè)事就是傳揚(yáng)福音，有種喜悅就是肢體勸勉。

6. 如果快樂(lè)可以用瓶子裝，我會(huì)把它裝滿，送你萬(wàn)萬(wàn)瓶;如果祝福就是我的短信，我會(huì)把它隨時(shí)發(fā)給你，希望快樂(lè)每分每秒都在你身旁!

7. 其實(shí)，很多時(shí)候，我們就在很多小事中不知不覺(jué)地改變了。雖然，事實(shí)上，我們?cè)谝黄鸬姆置氩凰愫芏?。我想我?yīng)該相信這個(gè)叫緣分的東西，不然，我們的友誼怎么會(huì)這么深沉?

8. 她不久就要超脫于塵世風(fēng)雨之外了，精神已掙扎著要脫離它物質(zhì)的居所，而當(dāng)它終于解脫出來(lái)之后，將會(huì)飛到哪里去呢?

9. 我深深地理解，耗費(fèi)了多少時(shí)間，戰(zhàn)勝了多少困難，你才取得眼前的成績(jī)。請(qǐng)你相信，在你追求、拼搏和苦干的過(guò)程中，我將永遠(yuǎn)面帶微笑地站在你的身旁。

10. 你走在那漫長(zhǎng)的時(shí)刻里的心就像秋樹，葉片無(wú)奈地飄灑一地，只把寂寞掛在枝頭。

11. 我決定不再流淚，就像你決定要離開我一般地堅(jiān)定。

12. 我狂奔著，為的是不讓自己感到寂寞。

13. 我們竟用一生的時(shí)間來(lái)演一出擦肩而過(guò)。

14. 我們?cè)阱e(cuò)誤的時(shí)間相遇，在正確的時(shí)間卻又分開。

15. 我怕黑，可是你是陽(yáng)光，可以照亮一切黑暗。

16. 我是應(yīng)該和星星一起數(shù)著你的心事，還是應(yīng)該和你一起數(shù)著天上的星星。

17. 我曾給你最溫暖的懷抱，你卻給我最痛心的玩笑。

18. 希望路程長(zhǎng)一點(diǎn)，再長(zhǎng)一點(diǎn)，一不小心，就走了一輩子，多好。

19. 下雨天不撐傘，因?yàn)橛心惚闶乔缣臁?/p>

20. 想對(duì)方的好，越想越好;想對(duì)方的錯(cuò)，越想越痛。人生只需要一個(gè)人，陪你到最后。有過(guò)笑，有過(guò)傷，依然相守。生活真正需要強(qiáng)大的，不是外殼，而是內(nèi)心。

給大學(xué)朋友的qq畢業(yè)離別留言【經(jīng)典版】

1. 我們不得不分離，輕聲地說(shuō)聲再見(jiàn);心里存著感謝，感謝你曾給我一份深厚的友誼。

2. 飛吧，海燕!重振你矯健的翅膀。等候在前方的，不會(huì)永遠(yuǎn)是暴雨和惡浪。這世間還有真誠(chéng)的友誼，為你鋪展著寧?kù)o的港灣。

3. 種子發(fā)芽時(shí)是不聲不響的，勇士奮力攀登時(shí)是不會(huì)大叫大嚷的。因?yàn)樗麄儼褲摿μN(yùn)藏在心底，因?yàn)樗麄冾A(yù)計(jì)到路途的艱辛!

4. 跨出學(xué)校的大門，人生開始新的里程，愿你用生命的火花，去照亮通往未來(lái)的征程。

5. 緊緊地握一握手。手有意手有情，掌心中有千言萬(wàn)語(yǔ)，也有我難言的秘密。

6. 想說(shuō)的很多?？墒沁@樣的時(shí)刻，這樣的場(chǎng)合，能留給你的，只有我的默默的祈禱：珍重呵，朋友!

7. 清除掉悲傷的瓦礫，清除掉絕望的斷墻，讓我們用愛(ài)，用希望，再建起一幢嶄新的大廈!

8. 人生何處不相逢，今天的握手告別，必將迎來(lái)日后的再次相聚，讓我們?yōu)榱烁髯缘睦硐氩粮裳劢堑臏I，上路!

9. “莫道浮云終蔽日，嚴(yán)冬過(guò)盡綻春蕾。”人生最可貴的財(cái)富是希望，希望將給人生帶來(lái)永久的樂(lè)趣。

10. 在人生旅途上，有多少美妙的時(shí)刻，短暫的別離，這也是一種享受。

11. 朝霞般美好的理想，在向我們召喚，我的同窗，分手在即，不必問(wèn)何日相會(huì)，我們一滴一滴的水，全將活躍在祖國(guó)的大海!

12. 你走來(lái)的時(shí)候，我的期待在遠(yuǎn)方;你離去的時(shí)候，你就是我夢(mèng)繞魂?duì)康钠诖?/p>

13. 你的容貌如明月，你的心靈如水晶，它們綴在我的心幕上，夜夜閃爍，熠熠生輝。

14. 三年，在人生的旅程中不過(guò)是短短的一段，然而和你同桌三載，卻一生難以忘懷。你是我記憶中的一粒珍珠，心的天幕上的一顆明星。

15. 即使在干旱的沙漠中，在灼熱的陽(yáng)光下，也要艱難地吸取深泥中的泉水，借以創(chuàng)造你生命的綠草地。

16. 沒(méi)有幻想，沒(méi)有期望，如同鳥兒被捆住了翅膀;但是，過(guò)多的幻想，過(guò)高的期望，常常使人迷惘，像鳥兒不知飛向何方。

17. 我們相逢在陌生時(shí)，我們分手在熟悉后。明天，我們要到生活的星圖上找尋自己的新位置，讓我們用自己閃爍的星光相互問(wèn)訊、表情達(dá)意。

18. 短暫的別離，是為了永久的相聚，讓我們企盼，那份永恒的喜悅。

19. 我們就要天各一方，我突然感到，你的缺點(diǎn)，也變得那么使人留戀。

20. 讓我們的生活充滿微笑吧!這甜蜜的微笑，將預(yù)言著我們的未來(lái)無(wú)限美好!

給大學(xué)朋友的qq畢業(yè)離別留言【優(yōu)秀版】

1、花開不是為了凋謝，而是為了結(jié)果;結(jié)果也不是為了終結(jié)，而是為了更生。

2、倘若分別是必然的，以往日子望你珍惜，未來(lái)的歲月愿你珍重。

3、親愛(ài)的同學(xué)，臨別之際說(shuō)聲再見(jiàn)，勝過(guò)多少肺腑之言。雖然分別了，共同的理想與追求將使人們永遠(yuǎn)共同向前。

4、離別，能使淺薄的感情削弱，卻使深摯的感情更加深厚，正如風(fēng)能吹滅燭光，卻會(huì)把火扇得更旺。

5、獻(xiàn)上依依惜別的祝愿，愿福樂(lè)時(shí)刻與你相伴。分離熔得友情更濃，重聚首將在那更加燦爛的明天!

6、生活的大海會(huì)有驚濤狂瀾，人生之舟，劃起智慧和毅力的雙漿，劈波破浪，駛向理想的明天。

7、生命的小船在青春的港口再次起航，我們就要揮手告別，船兒滿載著理想和希望。

8、如果我能，我愿將心底的一切都揉進(jìn)今日的分別。但是我不能啊!那么，就讓我們以沉默分手吧!這是一座火山的沉默，它勝過(guò)一切話別!

9、我深深地理解，跟多少困難進(jìn)行過(guò)斗爭(zhēng)，你才得到眼前的成績(jī)。在追求、斗爭(zhēng)和苦干的過(guò)程中，我將永遠(yuǎn)面帶微笑站在你的身邊。

10、朋友，今天要遠(yuǎn)走，干了這杯酒。將彼此美好的回憶飲下，長(zhǎng)存心底。

11、朋友，從憂愁的云霧中走出來(lái)吧。生活在呼喚你，知識(shí)在呼喚你，緊張而有意義的工作在呼喚你……

12、憂他人之憂，樂(lè)他人之樂(lè)，你那善良、熱誠(chéng)、無(wú)私的品性，永遠(yuǎn)銘刻在我心懷。

13、不愿告別，卻在告別，那稚氣的年月;不愿告別，總在告別，那多夢(mèng)的時(shí)節(jié)。

14、美好的事物總是無(wú)常，包括成功的機(jī)遇和命運(yùn)的垂青。我們平凡的一生里，能堪幾次錯(cuò)過(guò)?

15、歲月的列車將駛出青青校園，來(lái)不及多想，我們就要奔向遠(yuǎn)方。匆匆地?fù)]手作別，讓我們架起友誼的橋梁。

16、我只想在你的理想和希望里，能為你增添一點(diǎn)鼓勵(lì);我只想在你生活出現(xiàn)失意和疲憊時(shí)，能給你一點(diǎn)兒力量和希冀。

17、你別時(shí)的叮嚀，在我心頭波動(dòng)著深遠(yuǎn)的音響，散發(fā)著幽蘭般素淡的清香。

18、競(jìng)技場(chǎng)上講謙虛，無(wú)疑等于宣告自己的失敗;該需要毛遂自薦時(shí)，就要當(dāng)仁不讓。生活需要自己主宰，請(qǐng)珍惜大寫的“我”。

19、像蜂蝶飛過(guò)花叢，像清泉流經(jīng)山谷，在記憶的心屏中，學(xué)生時(shí)代的生活，恰似流光溢彩的畫頁(yè)，也似一闋跳躍著歡快音符的樂(lè)章。

20、茫茫人海，讓你我瞬間相聚又瞬間相離，然而你我的心永遠(yuǎn)相知與默契。

 

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篇3

真正的好朋友、無(wú)需多么華麗的語(yǔ)句、真誠(chéng)的說(shuō)一句：謝謝！這句“謝謝”雖簡(jiǎn)單，但它包含的內(nèi)容范圍很廣。包括感謝他帶給你的一切！相信他會(huì)感覺(jué)的到！

我只對(duì)你說(shuō)一句話：謝了、夠哥們！

兄弟，感謝你一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)心，對(duì)我的幫助，我會(huì)記得你對(duì)我的好的。

沒(méi)有什么華麗的語(yǔ)言，沒(méi)有什么豪言話語(yǔ)，但是我對(duì)你的感謝不會(huì)減少一分。

你是我的寶貝，你是我的花，謝謝你對(duì)我的幫助，謝謝你的愛(ài)護(hù)。

你給我的最珍貴的禮品--真誠(chéng)的友情，在我生活的銀河中，猶如一顆明亮的星星。

感謝你的關(guān)懷，感謝你的幫助，感謝你對(duì)我做的一切……請(qǐng)接受我的祝愿，祝你健康幸福。

謝謝您一直以來(lái)對(duì)我們的關(guān)心！愿所有的幸福都追隨著您，祝你身體健康，萬(wàn)事如意！

自從俺得到你地關(guān)愛(ài)，好像在漫漫地黑暗中見(jiàn)到了光明，在無(wú)涯地沙漠中得到了清泉，在山石中發(fā)現(xiàn)了一枝鮮花，俺怎能不感謝你呢？

謝謝你曾經(jīng)給過(guò)我的幸福，哪怕這幸福的代價(jià)是那么大，大到頭破血流……我會(huì)永遠(yuǎn)真惜這一段感情，珍惜這一段記憶，謝謝你為我做過(guò)的一切！

謝謝您一直以來(lái)對(duì)我們的關(guān)心！愿所有的幸福都追隨著您，祝你身體健康，萬(wàn)事如意！

幸福的生活中少不了你的陪伴，高興的快樂(lè)都是關(guān)于你的出現(xiàn)。感謝有你，生活不在孤單；感謝有你，距離不在遙遠(yuǎn)；感謝有你，短信！

兄弟，感謝你一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)心，對(duì)我的幫助，我會(huì)記得你對(duì)我的好的。

意料外接到你的電話，平凡話語(yǔ)滋潤(rùn)我心田，善意提醒讓我受益匪淺，真心真意地謝謝你衷心地關(guān)心，我也祝你一切如意，因?yàn)榇蠹液貌攀钦娴暮谩?/p>

在忙碌交織的歲月里我會(huì)永遠(yuǎn)珍惜這份友情，輕輕地道一聲，卻道不盡心中的萬(wàn)語(yǔ)千言，只愿的帖子，捎去我衷心地祝福，我的空間因你而美麗，感謝一路上有你！

自從俺得到你地關(guān)愛(ài)，好像在漫漫地黑暗中見(jiàn)到了光明，在無(wú)涯地沙漠中得到了清泉，在山石中發(fā)現(xiàn)了一枝鮮花，俺怎能不感謝你呢？

與你相識(shí)，我感到無(wú)比幸運(yùn)，而能與你相知，我倍感生命的充實(shí)，以前嬉笑相伴的日子我將深藏，以后不可測(cè)的日子，愿你多保重。？？

茫茫人海，能有多少相逢？大千世界，又有多少相遇？相識(shí)是緣，相知是福。雖然你我無(wú)緣相遇，卻能在空間相見(jiàn)，幾句很平常的問(wèn)候，幾行不多的筆跡留言，一幅幅的精美圖片都會(huì)涌起陣陣暖意。陣陣歌聲會(huì)穿過(guò)那千山萬(wàn)水，把祝福與思念帶給你——我的朋友，感悟著音樂(lè)的意境，真真切切地牽掛，朋友的那份情，將留在我的心中。就讓我們心心相約，走過(guò)春夏秋冬……

士有妒友，則賢交不親，君有妨臣，則賢臣不至。——荀況

感恩朋友的話語(yǔ)句

感謝朋友，成長(zhǎng)中帶給我許多淚水和歡笑，求學(xué)中給我許多自信和磨煉，生活中給我許多幫助，和提供給我施予幫助的機(jī)會(huì)。

昨天，因?yàn)橛芯壪嘧R(shí)，我們選擇感謝；今天，因?yàn)槟愕挠H切關(guān)注，我們選擇感謝；明天，因?yàn)槟愕姆e極參與，我們繼續(xù)選擇感謝。感謝你，各位親愛(ài)的朋友！感謝你對(duì)好心情的大力支持，感謝你對(duì)好心情的無(wú)私厚愛(ài)，感謝你對(duì)好心情的辛勤點(diǎn)擊，感謝你對(duì)好心情的傾心關(guān)注。

把最真的祝?；黠L(fēng)，吹送到你的身邊，把最誠(chéng)的問(wèn)候變成雨，飄散到你的窗前，把我的感謝化作萬(wàn)語(yǔ)千言，為你祈禱幸福永遠(yuǎn)。

天地間有一種東西叫雪，從天而降，落地而化；人世間有一種東西叫愛(ài)，自吸引中誕生，升華中融洽；朋友中有一個(gè)人是你，識(shí)于偶然，止于永久。感恩節(jié)快樂(lè)

向幫助過(guò)我的朋友和我所愛(ài)的朋友說(shuō)聲感謝，感謝你走進(jìn)我的生命，讓我的生命豐富而又美麗，我愿以我有生的時(shí)光，帶給你無(wú)限的快樂(lè)，祝感恩節(jié)快樂(lè)！

時(shí)間過(guò)得好快！一天又一天，一月又一月，一年又一年，轉(zhuǎn)眼之間自己都長(zhǎng)這么大了，借助短信我要感謝收到此信息的人，我想說(shuō)：謝謝你！

感謝到這個(gè)集體所有的開始到現(xiàn)在的所有的兄弟姐妹；謝謝你們的包容寬容給予我的關(guān)心耐心愛(ài)心；因?yàn)槊總€(gè)人都有自己的脾氣想法做法；但我們其實(shí)都是一樣的都是為了證明個(gè)人的人生價(jià)值的"

人在困難的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)幫助都彌足珍貴；人在順利的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)喜悅都讓人陶醉；人在寂寞的時(shí)候，一小條都可以讀到整夜不睡！謝謝你！

今天，在遙遠(yuǎn)的此處，我把你給予我的曾經(jīng)，折起祝福的紙鶴，飛過(guò)千山和萬(wàn)水，只是為了告訴我的恩施你：謝謝你一直的栽培和照顧！

感謝那些關(guān)心我的朋友們，是你們讓我知道我們彼此從未分開過(guò)，也是你們讓我知道友誼是什么…對(duì)于你們的關(guān)心我不勝感激！

謝謝你曾經(jīng)給過(guò)我的，哪怕這幸福的代價(jià)是那么大，大到頭破血流 我會(huì)永遠(yuǎn)真惜這一段感情，珍惜這一段記憶，謝謝你為我做過(guò)的一切！

篇4

論文摘要：文章針對(duì)當(dāng)代大學(xué)生普遍存在心理疾病的現(xiàn)實(shí)，結(jié)合閱讀療法的特殊性，分析大學(xué)圖書館開展閱讀療法的重要性，并提出高校圖書館開展閱讀療法的一些可行性建議。

引言

隨著科技、社會(huì)的快速發(fā)展，當(dāng)代的大學(xué)生面臨著前所未有的沖擊和壓力。他們普遍承受著求學(xué)、求職、求偶的壓力與緊張感，所以焦慮、煩躁、壓抑等消極因素也就構(gòu)成了他們心理疾病的主要部分。近年來(lái)屢屢發(fā)生的大學(xué)校園惡性與極端事件也給社會(huì)、學(xué)校和廣大教育工作者敲響了警鐘，大學(xué)生心理健康教育到了刻不容緩的時(shí)刻。

雖然大學(xué)生的心理健康受到人們很高的關(guān)注，但是大學(xué)校園的心理健康教育與心理咨詢還是不盡人意。這其中的原因有兩方面：(1)目前我國(guó)大部分高校設(shè)立的心理咨詢機(jī)構(gòu)不夠或工作人員非專業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)目前近兩萬(wàn)名學(xué)生只有一個(gè)半心理專職人員。(2)受傳統(tǒng)觀念影響，大部分學(xué)生對(duì)心理咨詢師存有很大的戒備心理。他們怕被誤當(dāng)精神病患者受到歧視或因秘密泄露而讓自己受傷¨。由于以上兩方面因素，大部分學(xué)生會(huì)在自覺(jué)或不自覺(jué)的情況下利用閱讀療法，通過(guò)閱讀書籍來(lái)排解內(nèi)心的焦慮與苦悶。閱讀療法，顧名思義，就是利用閱讀圖書達(dá)到治療疾病的方法。當(dāng)然，這其中的疾病一般指的是心理方面的疾病，而且閱讀療法也只能是一種治療的輔助方式。在《韋氏新國(guó)際英語(yǔ)詞典》中，閱讀療法的釋義是：指導(dǎo)患者閱讀精選的閱讀材料，作為內(nèi)科學(xué)和精神病學(xué)的一種輔助療法；也指通過(guò)有指導(dǎo)的閱讀幫助解決個(gè)人問(wèn)題。我國(guó)漢代文學(xué)家劉向認(rèn)為：“書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚”。而著名的英國(guó)唯物主義哲學(xué)家和科學(xué)家培根認(rèn)為“讀史使人明智，讀詩(shī)使人靈秀，數(shù)學(xué)使人周密，倫理學(xué)使人莊重，邏輯與修辭使人善辯，凡有所學(xué)，皆成性格?！遍喿x療法的釋義與眾名人的讀書推介無(wú)不在表明著閱讀對(duì)于個(gè)人的性格形成與心理障礙的治療效用。相對(duì)于昂貴的專業(yè)心理師的咨詢與治療，在圖書館接受閱讀療法又有著它自身的特點(diǎn)。首先，圖書館的資源豐富，能給讀者提供取之不盡，用之不竭又源源不斷的豐富資源。而且所有的資源都是對(duì)讀者免費(fèi)提供的，并且沒(méi)有時(shí)間與空間的限制，所以能夠做到資源的經(jīng)濟(jì)性、方便性與保鮮性。其次，圖書館是對(duì)所有人開放的一個(gè)自由的借閱空間，所以讀者不必?fù)?dān)心會(huì)泄露隱私而傷及自尊，因此能夠做到保密性與放松性J。因此，大學(xué)圖書館開展它的擴(kuò)展功能——閱讀療法是切實(shí)可行的，并且對(duì)于大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)也是迫切需要的。

下面筆者就針對(duì)在大學(xué)圖書館開展閱讀療法的工作提出一些可行性建議：

一、從館建入手，吸引學(xué)生并保證學(xué)生的需求

要吸引學(xué)生到圖書館來(lái)，館藏與館舍方面的硬件因素起著很大的作用，因此圖書館可以從以下兩方面人手：

1．填充館藏量，在資源上保證讀者的需求。一方面要根據(jù)本校所設(shè)置的專業(yè)，有針對(duì)性地購(gòu)書。只有這樣，才能盡可能地解決大學(xué)生所遇到的學(xué)習(xí)上的專業(yè)困惑。另一方面，要根據(jù)大學(xué)生所處年齡段所碰到的常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行館藏資源補(bǔ)充。例如：大學(xué)生會(huì)碰到生活自理的困難，交友擇友的困惑與以后就業(yè)的迷茫等等問(wèn)題。這樣，讀者就能找到自己所需的各種不同的閱讀資料。當(dāng)然在豐富館藏上必須做到優(yōu)化館藏，畢竟只有精品書籍才能成為大學(xué)生永遠(yuǎn)的良師益友，也只有經(jīng)過(guò)精心采購(gòu)的好書才能對(duì)讀者具有治療的作用。所以在采書上要盡量從大學(xué)生的需要立場(chǎng)出發(fā)，讓他們?cè)趫D書館里都能找到自己所需要的好書。例如，調(diào)整書刊訂購(gòu)計(jì)劃，增加歷史人物傳記、勵(lì)志哲學(xué)故事，就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等等方面的文獻(xiàn)資料，為讀者提供多方面的精神食糧。

2．改善借閱環(huán)境，給讀者提供一個(gè)寬松的借閱環(huán)境。除去借閱專業(yè)書籍的目的外，大部分的學(xué)生來(lái)圖書館都是出于尋找放松與休閑的心理。一個(gè)雅、靜、凈的閱讀環(huán)境能夠從感覺(jué)上給讀者帶去愉悅與輕松，能夠讓讀者消除原有的緊迫與壓抑感。也只有在這種情況下，學(xué)生才能認(rèn)真閱讀書籍，并從中汲取自己所需養(yǎng)分。另外，閱覽室的書籍要做到擺放整齊，種類繁多。如果條件允許，可給讀者提供飲用水與其它便利條件，讓他們有如家的感覺(jué)。在人員足夠與空間允許的條件下，設(shè)立專門的“休閑閱讀室”，或類似功能的借閱治療科室。這么做的目的是為了把閱讀療法這項(xiàng)工作更具體化，更針對(duì)性。休閑閱讀室里，書刊宜精、多、全，要將能幫助解決心理問(wèn)題的書刊分門別類整理整齊。例如，多擺放《讀者》、《愛(ài)情．婚姻．家庭》、《意林》、《演講與口才》、《心理醫(yī)生》、《漫畫大全》、《創(chuàng)造超越的人生》等等書刊。同時(shí)配備專門的館員，指導(dǎo)與引導(dǎo)學(xué)生。負(fù)責(zé)本室的館員由于具有比較專業(yè)的心理學(xué)知識(shí)與深厚的文化底蘊(yùn)，所以能夠較好地引導(dǎo)學(xué)生，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的閱讀指導(dǎo)。在這里，學(xué)生不僅可以排除苦惱，還可以增長(zhǎng)知識(shí)，拓寬眼界。只有豐富的資源與溫馨的氛圍才能給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)心靈的港灣。

二、從館員入手，真誠(chéng)對(duì)待學(xué)生并提供切實(shí)幫助

要想做好閱讀療法，館員的專業(yè)素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度也起著不可忽視的重要作用。針對(duì)這方面因素，具體做法如下：

1．建立閱讀療法小組，并對(duì)每一成員進(jìn)行心理知識(shí)培訓(xùn)，鼓勵(lì)成員多閱讀有關(guān)這方面的書籍、雜志與案例分析，在專業(yè)上武裝自己，并通過(guò)多渠道了解與掌握大學(xué)生普遍存在的心理問(wèn)題，制定有效的應(yīng)對(duì)措施與閱讀指導(dǎo)方案，做到工作有條不紊。同時(shí)，每一館員必須熟悉本館的館藏，這樣才能更好地基于本館實(shí)際，結(jié)合學(xué)生情況，有的放矢地開展工作。俗話說(shuō)得好：要給別人一杯水，自己就先得有一桶水。只有做到以書籍為橋，以知識(shí)相交，才能適時(shí)地因書因人地“告之、導(dǎo)之、開之”J。要為學(xué)生做閱讀治療，不僅要有專業(yè)的心理學(xué)知識(shí)，還要具備深厚的文化底蘊(yùn)，這就在無(wú)形之中要求負(fù)責(zé)閱讀療法的館員自身就要多閱讀，因?yàn)橹挥虚喿x者才能造就閱讀者，只有館員本身愛(ài)上閱讀才可能引導(dǎo)學(xué)生去閱讀。要做到有問(wèn)必答，不要答非所問(wèn)。如果自身都沒(méi)有必備的知識(shí)與技能，何談給他人幫助?

2．提高館員的服務(wù)態(tài)度。孟子說(shuō)：“人之相識(shí)，貴在相知；人之相知，貴在知心”。要想把閱讀治療的工作做到位，館員的服務(wù)態(tài)度占很大的比例。一個(gè)具有較強(qiáng)責(zé)任心與愛(ài)心的館員必定能在第一感覺(jué)上給讀者信任與依賴感，這樣才能讓讀者完全敞開心扉，畢竟信任是溝通工作的最好起點(diǎn)。負(fù)責(zé)該工作的館員必須本著朋友的身份，而不是居高臨下的“醫(yī)者”身份，不要在自己與來(lái)求助的讀者之間豎起冰冷的隔閡。要熱情接待每位讀者，耐心傾聽他們的訴說(shuō)，誠(chéng)心地幫助他們，引導(dǎo)他們走出困惑。只有這樣，讀者才能得到真正的幫助。例如筆者曾發(fā)現(xiàn)有個(gè)讀者每次來(lái)借書時(shí)態(tài)度都很糟糕，近于無(wú)理。

通過(guò)與他多次交談，筆者得知由于失戀導(dǎo)致他對(duì)周邊的所有人都有怨恨感，而這種心理也壓抑了他很久。了解情況后，筆者和他進(jìn)行多次談心，聽他訴說(shuō)，幫他分析原因，同時(shí)也推薦了一些關(guān)于情感以及提高自身魅力方面的書籍，引導(dǎo)他走出抑郁，積極學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)修養(yǎng)。

3．挖掘盡可能多的溝通方式，讓讀者可以隨時(shí)隨地地接受幫助。及時(shí)就醫(yī)對(duì)任何一種疾病的治療療效都是很重要的，閱讀治療也一樣。針對(duì)因上班時(shí)問(wèn)有限的不足，可以添加其它溝通方式。例如：設(shè)置意見(jiàn)交流箱、建立網(wǎng)上留言信箱、開辟網(wǎng)上交流論壇等等。以上這些交流方式都有助于打破時(shí)空的限制，能夠多方位地給學(xué)生提供多形式的幫助。例如：筆者碰到一位讀者，他人在其他校區(qū)，無(wú)法與筆者當(dāng)面交流，所以筆者就用網(wǎng)上郵件與網(wǎng)上交流的方式和他進(jìn)行溝通。

三、加強(qiáng)閱讀療法宣傳，擴(kuò)大閱讀療法的影響面

加強(qiáng)閱讀療法的宣傳，讓更多的大學(xué)生有意識(shí)地加人到其中也是開展工作的重點(diǎn)。圖書館可以每年舉辦一些講座或活動(dòng)來(lái)宣傳閱讀療法的作用與基本常識(shí)，特別是針對(duì)剛?cè)藢W(xué)的大學(xué)生。只有在學(xué)生了解閱讀療法并從心里上接受閱讀療法后，他們才能自覺(jué)地在有心理障礙時(shí)求助于閱讀療法。例如：舉辦讀者交流會(huì)，給讀者之間有交流的機(jī)會(huì)與空間。

在交流閱讀感想的過(guò)程中，讀者會(huì)從心理上得到釋放，或從他人身上學(xué)到積極的，對(duì)自己有用的東西。另外，圖書館也可以通過(guò)宣傳欄、學(xué)生電臺(tái)與館內(nèi)網(wǎng)站等多種形式做宣傳，讓學(xué)生感覺(jué)到幫助就在身邊。大學(xué)圖書館的資源一般都比較浩大，所以最好有針對(duì)性地在圖書館宣傳欄上對(duì)書目做些分類推薦。王波認(rèn)為煩躁易怒癥讀者適宜《論語(yǔ)》、《冰心全集》、《笑傲江湖》等書籍；思緒紊亂內(nèi)心焦慮癥讀者適宜《莊子》、《陶淵明全集》、《平凡的世界》等書籍；精神抑郁情緒低迷癥讀者適宜《幽默大全》、《笑林廣記》、《儒林外史》等書籍。這是一個(gè)大眾化的圖書療法處方，更多的情況，需要負(fù)責(zé)閱讀療法的館員針對(duì)不同情況而定，在書本推薦上要注意不同讀者的閱讀差異與閱讀興趣。

與此同時(shí)，在開展閱讀療法的過(guò)程中，要加強(qiáng)與讀者聯(lián)系，做到各項(xiàng)工作有始有終。這一方面可以對(duì)讀者的情況進(jìn)行跟蹤與鞏固；另一方面，也有助于負(fù)責(zé)閱讀療法的館員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，有利于在接下來(lái)的工作開展得更順利。同時(shí)，也以此為契機(jī)，組織開展各種形式的讀書活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生多閱讀，讓閱讀蔚然成風(fēng)，培養(yǎng)校園內(nèi)積極向上的閱讀氛圍。只有當(dāng)閱讀成為一種習(xí)慣，一種本領(lǐng)，讀者才能享受閱讀的快樂(lè)，閱讀療法才有發(fā)展的基礎(chǔ)。

四、借助外力，提高閱讀療法的效果

心理疾病往往比外傷更難治，而且治療與恢復(fù)期限也比較不好把握，所以外援力量不可忽視。因此在必要的情況，而現(xiàn)實(shí)條件與讀者也允許的條件下，與專業(yè)的心理醫(yī)生合作。雖然負(fù)責(zé)閱讀療法的館員具有一定的相關(guān)知識(shí)，但是在發(fā)現(xiàn)讀者存在的心理問(wèn)題比較嚴(yán)重，超出館員的能力所及時(shí)，應(yīng)該建議該讀者求助于專業(yè)的心理醫(yī)生，不要拖延時(shí)間而且同時(shí)要和讀者的家長(zhǎng)與輔導(dǎo)員保持聯(lián)系。這樣一方面可以更好地了解讀者心理疾病的主導(dǎo)因素以便做到治療方案的準(zhǔn)確性；另一方面，可以在需要的情況下，給他們提供幫助。

篇5

關(guān)鍵詞：在線音樂(lè)管理系統(tǒng)；需求分析；設(shè)計(jì)；實(shí)現(xiàn)

中圖分類號(hào)：TP315 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1009-3044（2016）18-0095-02

隨著Internet在全球的推廣和普及，越來(lái)越多的人開始進(jìn)入這個(gè)全球范圍的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，世界因此變成了一個(gè)小小的地球村，人們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)彼此溝通和交流。面對(duì)信息化逐步成為社會(huì)標(biāo)志的現(xiàn)實(shí)狀況，必然決定了計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用以及使用將會(huì)更加的頻繁，信息化給人們帶來(lái)的好處是不言而喻的，就計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)而言，在軍隊(duì)、政府以及企業(yè)的應(yīng)用所帶來(lái)的好處更是數(shù)不勝數(shù)，而在如今這樣一個(gè)信息化的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，音樂(lè)變得無(wú)處不在，尤其是多媒體的出現(xiàn)讓音樂(lè)更加大眾化、普及化了。現(xiàn)在只要你鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，就可以找到各種各樣的，甚至是不同國(guó)家的音樂(lè)信息供你選擇來(lái)試聽和下載，也決定了網(wǎng)上娛樂(lè)會(huì)有很大的市場(chǎng)潛力和升值空間，因此，根據(jù)實(shí)際情況打造一個(gè)在線音樂(lè)點(diǎn)播系統(tǒng)具有很實(shí)際的市場(chǎng)意義。

本文從人們對(duì)于音樂(lè)軟件的實(shí)際需求出發(fā)，開發(fā)設(shè)計(jì)了基于B/S架構(gòu)的在線音樂(lè)管理系統(tǒng)。首先對(duì)在線音樂(lè)管理系統(tǒng)的相關(guān)技術(shù)理論進(jìn)行研究，在此基礎(chǔ)上，對(duì)在線音樂(lè)管理系統(tǒng)的系統(tǒng)功能進(jìn)行分析，并設(shè)計(jì)了系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)、數(shù)據(jù)庫(kù)概念設(shè)計(jì)及物理設(shè)計(jì)、系統(tǒng)主要模塊，為在線音樂(lè)管理系統(tǒng)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。最后，使用 Java語(yǔ)言、MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)了小型音樂(lè)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與應(yīng)用。

1 系統(tǒng)分析

1.1 需求分析

在線音樂(lè)管理系統(tǒng)的主要功能就是供用戶瀏覽和傾聽音樂(lè)，使人們能夠在線傾聽和下載音樂(lè)，同時(shí)為了避免出現(xiàn)一些問(wèn)題，這就需要管理員對(duì)用戶和網(wǎng)站的內(nèi)容進(jìn)行管理。

在線音樂(lè)管理系統(tǒng)應(yīng)該滿足以下需求：

1）允許訪問(wèn)者執(zhí)行基本操作。

2）允許訪問(wèn)者在網(wǎng)站上注冊(cè)。

3）注冊(cè)用戶登錄后，可以對(duì)音樂(lè)、歌手和專輯進(jìn)行在線評(píng)論。

4）管理人員可以維護(hù)用戶細(xì)節(jié)和管理歌曲、歌手等信息。

1.2 系統(tǒng)功能概述

系統(tǒng)主要完成兩大功能：面向非會(huì)員和會(huì)員的前臺(tái)功能和面向系統(tǒng)管理員的后臺(tái)功能。非會(huì)員即沒(méi)有在本網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)的用戶，可以進(jìn)行歌曲的瀏覽和點(diǎn)播。會(huì)員即在本網(wǎng)站進(jìn)行注冊(cè)過(guò)的用戶，在登錄之后可以進(jìn)行歌曲的下載、上傳、點(diǎn)播、分享。系統(tǒng)管理員即數(shù)據(jù)庫(kù)管理員，可以在后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。

在前臺(tái)，系統(tǒng)主要提供以下服務(wù)：1）非會(huì)員瀏覽和點(diǎn)播歌曲；2）會(huì)員瀏覽和點(diǎn)播歌曲外還可以下載和上傳自己喜歡的歌曲；3）會(huì)員可以管理自己的信息和自己上傳歌曲的信息。

在后臺(tái)，管理員可進(jìn)行如下操作：1）瀏覽和點(diǎn)播歌曲；2）管理歌曲信息，包括上傳、下載、修改和刪除歌曲；3）管理會(huì)員信息，包括增加、修改和刪除會(huì)員信息。

2 系統(tǒng)設(shè)計(jì)

2.1 系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)

經(jīng)過(guò)分析，在線音樂(lè)管理系統(tǒng)前臺(tái)模塊設(shè)計(jì)主要包括：首頁(yè)、上傳歌曲、下載歌曲、管理我的歌曲、個(gè)人信息、注冊(cè)與登錄、注銷。

系統(tǒng)后臺(tái)模塊設(shè)計(jì)主要包括：首頁(yè)、上傳歌曲、管理我的各位、管理用戶、個(gè)人信息、注冊(cè)與登錄、下載歌曲、注銷。

2.2 數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

本著數(shù)據(jù)庫(kù)規(guī)范化和盡量減少數(shù)據(jù)冗余的原則，系統(tǒng)的部分?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)表設(shè)計(jì)如下：

1）用戶表，存放關(guān)于用戶的信息，表中字段包括用戶Id、用戶名、權(quán)限。

2）歌曲信息表，存放歌曲的所有信息，表中字段包括歌曲Id、歌曲名稱、演唱者、上傳者、歌曲類型、上傳時(shí)間、歌曲簡(jiǎn)介、歌曲路徑、點(diǎn)擊次數(shù)。

3）歌曲類型表，存放歌曲類型的信息，表中字段包括歌曲類型Id編號(hào)、歌曲類型等信息。

2.3 前端設(shè)計(jì)

系統(tǒng)首頁(yè)：系統(tǒng)首頁(yè)是整個(gè)網(wǎng)站的起始頁(yè)，要求做到界面簡(jiǎn)潔、美觀大方，同時(shí)要具備整個(gè)系統(tǒng)主要功能的超級(jí)鏈接，以方便用戶使用。

上傳歌曲：上傳歌曲要先將需要上傳的歌曲上傳到后臺(tái)中，然后再添加上傳的歌曲的信息，歌曲才能在首頁(yè)顯示。

管理我的歌曲：管理我的歌曲頁(yè)面用于顯示會(huì)員所上傳的歌曲，在其可修改、查看和刪除所上傳的歌曲。

個(gè)人信息：個(gè)人信息頁(yè)面用于顯示會(huì)員的個(gè)人信息，并可點(diǎn)擊修改。

3 系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)

用戶打開在線音樂(lè)管理系統(tǒng)，進(jìn)入登錄界面，輸入正確的用戶名和密碼后，會(huì)進(jìn)入系統(tǒng)主界面。系統(tǒng)主界面菜單分為：首頁(yè)、音樂(lè)盒、短消息、分享歌曲、播放列表。

3.1 系統(tǒng)首頁(yè)

系統(tǒng)主界面為index.jsp，其主要功能包括：歌曲顯示、查找歌曲、下載歌曲。用戶不需登錄系統(tǒng)即可試聽歌曲，界面左側(cè)為登陸注冊(cè)模塊，已注冊(cè)用戶在登錄系統(tǒng)后可以上傳音樂(lè)，下載音樂(lè)，同時(shí)也可以添加音樂(lè)到自己的音樂(lè)盒。

3.2 上傳歌曲頁(yè)面

上傳歌曲界面的設(shè)計(jì)中，首先要先將歌曲上傳至本地，然后才可以添加歌曲信息上傳。沒(méi)有登錄是不能上傳歌曲的。

3.3 管理我的歌曲頁(yè)面

管理我的歌曲包括：搜索歌曲，刪除歌曲、修改歌曲和查看歌曲詳細(xì)信息。在本系統(tǒng)中，會(huì)員和管理員都可以上傳歌曲，同時(shí)也可以管理自己上傳的歌曲。

3.4 下載歌曲頁(yè)面

用戶可以點(diǎn)擊鏈接對(duì)歌曲進(jìn)行下載，或直接點(diǎn)擊右鍵選擇目標(biāo)另存為也可進(jìn)行音樂(lè)的下載。

3.5 短消息與留言板頁(yè)面

本模塊可以實(shí)現(xiàn)用戶與用戶之間的互相交流，可對(duì)其上傳的音樂(lè)進(jìn)行評(píng)論或者對(duì)其發(fā)送短消息。

4 結(jié)束語(yǔ)

根據(jù)用戶對(duì)音樂(lè)系統(tǒng)的需求，本文明確了在線音樂(lè)管理系統(tǒng)要實(shí)現(xiàn)的具體功能，并通過(guò)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及功能設(shè)計(jì)，使用Java語(yǔ)言及MySQL數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)小型在線音樂(lè)管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與應(yīng)用。

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[3] 王興玲，于海波，胡曉輝，等.JSP案例匯編[M].北京：清華大學(xué)出版社，2009.

篇6

她叫茵，是一個(gè)有半米多高的高仿真doll，是一個(gè)有靈魂的（世上所有的物皆由宇宙大爆炸產(chǎn)生且一切空間都因它克隆、延伸、影射而產(chǎn)生的一個(gè)叫原始空間賦于的靈魂和能量，但由于有些物體身上的各個(gè)成分未能協(xié)調(diào)統(tǒng)一或其他原因而造成靈魂能量過(guò)低，無(wú)法使那個(gè)物體在我們所處的這個(gè)空間里運(yùn)動(dòng)——作者注）、有著柔嫩的體膚和細(xì)長(zhǎng)柔軟的頭發(fā)、像一個(gè)人類女孩的doll，是一個(gè)叫莞的女孩的六歲禮物。她清晰地記得一年前與莞相遇的情景：那天，當(dāng)最后一根生日蠟燭吹滅時(shí)，莞的父親就把茵當(dāng)作生日禮物送給了莞，莞收到這個(gè)禮物后，甭提有多高興了。她迫不及待地打開禮物盒，把茵從里面抱出來(lái)，之后，開心地把她摟在懷里……

此后，她們就成了最好的朋友：每天放學(xué)后，莞總是第一個(gè)跑回家，把學(xué)校中發(fā)生的大大小小的趣事講給茵聽，每天晚上總是與茵一起睡覺(jué)，然后早早地起床給茵梳頭，每逢周末，莞總是會(huì)把茵的洋裝拿去洗一洗，有空時(shí)，莞還會(huì)帶茵出去散個(gè)步……那時(shí)她們的感情比朋友還要好，比親人還要親。只要她們?cè)谝黄鹜?，清脆的笑聲像是永遠(yuǎn)不會(huì)停歇，歡快的笑容像是永遠(yuǎn)不會(huì)逝去的。茵還記得那天與莞訂下“永遠(yuǎn)在一起”的約定。那時(shí)，單純的茵還傻傻地相信著那個(gè)約定，相信著那個(gè)命運(yùn)，一直以為永遠(yuǎn)會(huì)和莞在一起，一切都會(huì)繼續(xù)地重復(fù)下去。但，一切不可能會(huì)是永恒的，命運(yùn)總喜歡句號(hào)，總喜歡終結(jié)。終于，那段快樂(lè)的時(shí)光結(jié)束了——

那是莞的七歲生日，她的父親又送給她一個(gè)嶄新的doll。此后，她就又喜歡上了那個(gè)新的doll，將曾經(jīng)與茵在一起的記憶，與茵訂下的約定、還有茵都給忘記了，讓茵更不敢相信的是，莞竟然嫌茵舊，就把茵給扔了……

一輛垃圾車開了過(guò)來(lái)，上面載滿了垃圾。白亮的車燈照在茵的身上，茵因此借機(jī)看了看自己，衣服還十分整潔漂亮，只不過(guò)舊了一個(gè)月而己（莞經(jīng)常給茵買衣服——作者注）；自己體膚還是那樣柔嫩與雪白；自己還是一個(gè)完好無(wú)缺的doll，應(yīng)該還算不上垃圾，可人類為什么就這樣喜新厭舊，狠心地把這些不過(guò)舊了一點(diǎn)的doll，當(dāng)垃圾拋棄呢？人類為什么就這么容易忘記并拋棄那些以前與自己朝夕相處的doll呢？茵不明白。

車去，一切又恢復(fù)平靜。茵仍是靜靜地坐在凄涼黑暗的夜下，腦袋里不停地浮現(xiàn)出那些揮之不去忘之不了的悲傷痛苦的往事的記憶。她回憶得越深，心痛得越狠……

下雨了，把茵全身都淋濕了，寒風(fēng)頑皮地從她身邊刮過(guò)，茵感受全身上下有種說(shuō)不出的冰冷。以前茵總感覺(jué)下雨是一件愉快的事，因?yàn)樗梢栽谖輧?nèi)看到雨滴打在玻璃窗戶上，然后拖著一條透明的“白色絲帶”流了下去那種美麗場(chǎng)景?？涩F(xiàn)在，在她看來(lái)，下雨是一種痛苦，一種可怕但無(wú)可避免的悲劇——因?yàn)樗龥](méi)有了可為她遮風(fēng)避雨的屋檐，只得一個(gè)人無(wú)助地坐在空曠的垃圾場(chǎng)上，恁憑雨點(diǎn)的摧殘。人類為什么這樣可惡，這樣隨隨便便地拋棄自己心愛(ài)的doll？難道那些曾經(jīng)在一起的笑聲、幫助與信任、訂下的約定都是假的嗎？都是裝出來(lái)的嗎？

“對(duì)！人類都是喜新厭舊、不遵守約定、心狠手辣、見(jiàn)利忘義的家伙?！币粋€(gè)聲音從她身后傳來(lái)。她很是驚奇，很想回頭去看看，但卻不能——畢竟她是一個(gè)doll，沒(méi)有足夠的能量去驅(qū)使身體活動(dòng)。

忽然她感覺(jué)有種奇特的能量流入她體內(nèi)，她似乎感覺(jué)自己可以控制身體活動(dòng)。于是她試了試，動(dòng)了動(dòng)頭。只見(jiàn)視景隨著頭的轉(zhuǎn)動(dòng)而移動(dòng)著。于是當(dāng)頭轉(zhuǎn)動(dòng)到可以看到背后景象時(shí)，她看見(jiàn)她背后站著一個(gè)看起來(lái)似乎是上小學(xué)高年級(jí)的女孩。那個(gè)女孩一只手撐著一把傘，另一只手正握著一個(gè)奇怪的深藍(lán)色的結(jié)晶。那個(gè)結(jié)晶閃著幽藍(lán)色的光芒，放射出的能量在空中劃過(guò)一道藍(lán)色的痕跡，進(jìn)入茵體內(nèi)。待那女孩為茵充能充了一會(huì)兒后，便停了下來(lái)，并將結(jié)晶收了起來(lái)，之后，扔給茵一把劍身散發(fā)著冰藍(lán)色的光劍端為湛藍(lán)色的短劍（那把劍，其實(shí)就是能把靈魂能量轉(zhuǎn)換成這個(gè)世界的看得見(jiàn)可以隨意轉(zhuǎn)換的通用能量的轉(zhuǎn)換器——作者注），說(shuō)道：“拿去。去殺了她?！薄?/p>

雨停了，月亮出來(lái)了，地上留下了一片片泛著月光的積水，可茵卻沒(méi)有繞開，而是徑直地踏了過(guò)去。污水夾帶著淤泥飛濺到了茵那漂亮的洋裝上，但她絲毫不介意，反而覺(jué)得很爽。畢竟，再過(guò)一會(huì)，那個(gè)曾拋棄她的家伙將會(huì)受到懲罰，且會(huì)因?yàn)槭レ`魂能量而死亡（失去靈魂能量后，肉體會(huì)因?yàn)樯砩细鱾€(gè)細(xì)胞組織停止工作而死亡——作者注）。而茵，不僅可以發(fā)泄心中的怨恨，并讓她明白doll一族的怨恨的能量！還可以因獲得靈魂結(jié)晶（是靈魂能量在這個(gè)空間的結(jié)晶體——作者注）而自由運(yùn)動(dòng)。

到了莞的樓下，茵飛了上去（那女孩曾告訴過(guò)茵，她是可以飛的——作者注）。她飛到莞的房間窗戶邊，將窗戶打開，并進(jìn)入房間里面。月光如紗，透過(guò)窗戶鋪在床上與地上，于是茵便可清晰的看清屋內(nèi)的一切東西：只見(jiàn)莞安靜地睡在床上，邊上躺著那個(gè)新的doll……doll！茵憤怒了，她沖了過(guò)去，把那個(gè)doll從被子里拖出來(lái)，并一口氣往墻上狠狠地摔去，來(lái)發(fā)泄自己的感情。可當(dāng)她看到那doll撞到墻上后彈回到地上的那無(wú)精打采的樣子，不禁感覺(jué)那doll也挺可憐的——對(duì)！doll是沒(méi)錯(cuò)的，錯(cuò)的是人類，喜新厭舊，忘記了自己以前的摯友，忘記了那些愛(ài)著她們的人，于是，茵坐在床上找準(zhǔn)了莞的心窩，提攜玉龍，正欲行刺。忽聞一哼聲，茵大驚，乃尋思道：“莫非莞醒了？”便回頭：只見(jiàn)莞還緊閉著雙眼，烏黑的睫毛都還相互遮蓋著，鼻子有節(jié)奏地呼吸著，粉紅的嘴唇還仍微微地緊閉著——還好，還沒(méi)醒來(lái)，茵松了一口氣。但她看著莞那熟悉的睡相，茵又想起了那時(shí)和莞一起睡覺(jué)的溫馨情景。茵還記得，那時(shí)睡在莞的懷里感覺(jué)是多么的溫暖，多么幸福……

“不行！不能同情她，我只是來(lái)殺她復(fù)仇的！”茵心想。于是，她為發(fā)除去心中的雜念，便用力搖頭，但搖頭中，她忽然看到床頭柜上放著一件奇怪的但又散發(fā)著熟悉氣息的洋裝?！半y道那是……難道那是……”茵似乎想起了什么，便爬了過(guò)去，輕輕地拿起來(lái)，摩挲著，她又想起了那個(gè)溫暖的上午：溫和的陽(yáng)光透過(guò)窗戶，照在莞那雙滿是紅色傷痕的稚嫩的雙手上。那雙手并沒(méi)有因疼痛而停下來(lái)，而是不停地、笨拙地但又認(rèn)真地在空中引著線，飛舞著，不辭勞苦地為茵縫當(dāng)作茵的半歲生日的禮物的新洋裝。雖然不怎么好看，但茵心里卻高興得不得了……

茵拿起那件洋裝，輕輕地將它貼在臉上，她仍能清楚地感受到那種特殊的、永不消散的溫暖。突然，她似乎發(fā)現(xiàn)了什么似的，她將那洋裝舉了起來(lái)，放在月光下觀看。在朦朧的月光下，仍可以清晰地看見(jiàn)幾個(gè)大小不等的洞，那犬牙留下的痕跡，茵又想起了那天傍晚：像往常一樣，莞帶茵出去散步，突然一只大狼犬趁莞不備，一口氣沖了過(guò)來(lái)，劫走了茵。可莞卻沒(méi)跑，她蹲下身，從路邊揀起一根樹枝，追了上去，與快跟她差不多高的大狼犬搏斗起來(lái)。雖然莞已累得氣喘吁吁，精疲力竭，全身上下都是傷，但她仍頑強(qiáng)地戰(zhàn)斗著，永不退后一步，直到把茵救出來(lái)?！氲竭@里，茵不禁熱淚而下。于是，茵就用手去拭淚的時(shí)候，無(wú)意間一瞥眼，她看到一旁梳妝臺(tái)上的那把梳子。茵又想起了每天早上莞都早早起來(lái)，為她梳頭，還有每天晚上，莞總是抱著一大本對(duì)莞來(lái)說(shuō)看似天書的《發(fā)型大全》（畢竟她才上小學(xué)——作者注），為茵學(xué)習(xí)著新式、漂亮的發(fā)型……

忽然，茵看見(jiàn)梳妝臺(tái)上的鬧鐘在指向14:45。糟了！還剩十五分鐘能量就會(huì)用完，然后她就會(huì)失去活動(dòng)能力。于是，她又爬回到茵身邊，將那閃著令人窒息的寒光的劍提到半空，然后，刺下去?？伤杏X(jué)手在一直不停地都，且不聽使喚了。茵心想：“怎么了？我不是要?dú)⑺膯?？如果不這樣的做我將會(huì)失去活動(dòng)能力——盡管他以前對(duì)我很好，盡管她以前愛(ài)過(guò)我，盡管她以前救過(guò)我……對(duì)呀，她曾是最愛(ài)我的人……”茵突然這樣意識(shí)到，心里一下子難受了起來(lái)，晶瑩的淚水順著茵的臉頰不斷地留了下來(lái)……

“怎么了，快點(diǎn)動(dòng)手！”突然背后傳一個(gè)聲音。她回頭一看，不知什么時(shí)候那女女孩站在了她后面。

“你怎么會(huì)在這里？”茵問(wèn)。

“怕你一個(gè)人搞定不了，所以跟過(guò)來(lái)看看。沒(méi)想到結(jié)果還真是這樣……好了，快點(diǎn)動(dòng)手吧！對(duì)方醒來(lái)可就不好辦了?！?/p>

“我……我……下不了手?！币饚е耷徽f(shuō)道。

“唉——真是的麻煩?？磥?lái)還是要我出手?！闭f(shuō)罷，便用了念動(dòng)力將茵手中的劍奪過(guò)來(lái)（因?yàn)檫@劍的劍身是由各種特殊的粒子構(gòu)成，即使不使力，一切物觸摸劍身，不僅粒子會(huì)通過(guò)改物造成傷害還會(huì)使劍像粘了強(qiáng)力膠水一樣，牢牢地吸在該物上直到完全析出靈魂能量。因此，為了避免發(fā)生上述情況，該轉(zhuǎn)換器上多加了個(gè)安全裝置，必須有人持用，輸入意念，粒子才會(huì)去攻擊持有者想攻擊的人?！髡咦ⅲ?，欲前行，殺莞。

雖這并不是茵殺莞，茵本認(rèn)為可以放松了，但是，卻沒(méi)有，反而產(chǎn)生一種奇怪的感覺(jué)。不知為何，腦袋里突然浮現(xiàn)出一張張?jiān)?jīng)的畫面：地板上，一大堆小小的杯具整齊地排列著，那是莞曾與茵一起在房間玩過(guò)家家，只見(jiàn)莞在一旁笑著對(duì)著她；清晨陽(yáng)光灑進(jìn)來(lái)，莞手持著一個(gè)鏡子笑著對(duì)她說(shuō)：“茵，怎么樣？好看嗎？”；公園沙地滑滑梯上，莞笑著說(shuō)道：“準(zhǔn)備好了沒(méi)。要滑下去了噢！”；繁星閃爍，陽(yáng)臺(tái)上，茵坐在陽(yáng)臺(tái)扶手上，莞在一旁邊扶著她，邊說(shuō)道：“奶奶說(shuō)過(guò)，對(duì)天許愿就會(huì)實(shí)現(xiàn)——是這樣的嗎，茵？……如果真的可以的話，那么，我就許：希望以后永遠(yuǎn)和茵在一起?！碧祀H，一顆流星拖著一條漂亮的彗尾劃過(guò)……；（擊敗大狼犬后）莞顫巍巍地抱著茵說(shuō)：“沒(méi)事的。就這點(diǎn)傷——嘶，好痛！沒(méi)關(guān)系的，我沒(méi)事，別擔(dān)心我……茵的事就是我的事——畢竟，我們不是最好的朋友們，不是說(shuō)過(guò)要永遠(yuǎn)在一起的？”……“朋友！在一起！我都干了些什么。本來(lái)那是莞是可以袖手旁觀的，可她卻舍生就了我，可現(xiàn)在，我卻在一旁看著莞被另一個(gè)人殺死……”茵想，“等等，茵難道你忘了是誰(shuí)拋棄你的？傷害別人的人受到懲罰是天理，況且又不是我傷害了她……可是莞會(huì)這樣做嗎？會(huì)這樣袖手旁觀嗎？如果她也這樣的話，我就不再這里了，也許是四分五裂地躺在惡臭的下水溝中……不！是她先違了約定……你曾經(jīng)曾想質(zhì)問(wèn)莞那一切是真的嗎？那么現(xiàn)在莞也會(huì)想這樣質(zhì)問(wèn)你……對(duì)，曾經(jīng)的約定一定要永恒下去。不要讓傷害再成為傷害，讓悲劇再變成更大的悲劇。即使是殘缺的約定，也應(yīng)該一直遵守下去。只有遵守下去，信念者，約定才有可能歸圓。所以我應(yīng)該——”

“住手！不準(zhǔn)你殺害莞！”茵喊了出去，并飛了起來(lái)，擋那女孩前面?！爱吘?，她可是我最好的主人，最真的朋友，最珍貴的親人……”她接著說(shuō)。

“難道你忘了是誰(shuí)拋棄你的？”

“沒(méi)忘記。雖然她傷害了我，但我絕不能因?yàn)樽约菏軅e人?！?/p>

“可是，你卻傷了我。難道你忘記了是誰(shuí)給你能量嗎？難道你不知道什么是‘滴水之恩，涌泉相報(bào)?！?？”

“知道。如果你真的要回報(bào)的話，你可以叫我做牛做馬干任何一切的苦臟事，甚至我可以把擁有的一切拿走都可以。但是有一點(diǎn)不可以，那就是傷害莞。”

“我要只結(jié)一個(gè)果的花做什么用？給我滾開，獲得的獵物（指靈魂結(jié)晶。那女孩其實(shí)是來(lái)自外星的靈魂能量獵人，專門奪取靈魂結(jié)晶來(lái)賣錢——作者注）會(huì)分你一半的……”

“那種像你這樣低賤的人才要的東西我才不要！”

“怎么？難道你還想做一個(gè)呆呆的被人拋棄卻無(wú)力反抗的doll？”那女孩冷冷地嘲諷道。

“雖然我也不想……但是，不應(yīng)該用已傷害到自己的感情去加倍傷害他人，畢竟，她曾是我的主人，曾給了我發(fā)自內(nèi)心的愛(ài)！即使現(xiàn)在不愛(ài)，但為了過(guò)去的愛(ài)，我也要保護(hù)她直至永遠(yuǎn)！”

“那好?！蹦桥⒚镄Φ?，“我倒要看看你這口氣能撐多久。”說(shuō)罷，便從口袋中掏出幾個(gè)帶鋒利尖齒的鐵制小回旋環(huán)，并一口氣將它們飛了出去。只見(jiàn)白光一閃，物體下落，一地灰塵被濺得紛飛，茵就這樣失去了雙臂。那女孩原以為茵會(huì)因疼痛而昏迷過(guò)去，甚至，會(huì)放棄守護(hù)莞的念頭，跪地求饒呢！但她錯(cuò)了，茵仍頑強(qiáng)地浮在空中，咬緊嘴唇，忍著巨痛，怒視著那女孩，并繼續(xù)保護(hù)著莞。

“哼哼?！蹦桥⒗湫Φ馈皠e再頑強(qiáng)地挺著了，即使你為主人而死，但那可憐蟲會(huì)知道這一切嗎？”

“無(wú)所謂。即使莞不知道，但我仍會(huì)在背后支持她，幫助她，保護(hù)她，甚至為她付出生命——如果真的可以拯救她的話，我，無(wú)怨無(wú)悔！再也沒(méi)有絕望的必要了！”

“我本來(lái)認(rèn)為用言語(yǔ)可以改變你，讓你明白事理，但我卻發(fā)現(xiàn)你真是一個(gè)無(wú)藥可救的木瓜！一個(gè)無(wú)話可講、無(wú)理可說(shuō)的，能用什么東西去改變？看來(lái)世界對(duì)你只剩一條路——死！”說(shuō)罷，便從口袋中掏出一個(gè)深紅色的寶石，用手一摸，輸入意念，于是寶石就變成了一個(gè)魔杖。那女孩將魔杖指向茵，輸入意念。于是空中的浮游能量發(fā)著亮光，像被吸引一樣，匯集在了離魔杖的頂端一點(diǎn)距離的一個(gè)點(diǎn)上，準(zhǔn)備向茵發(fā)射出去。但，茵竟不僅沒(méi)跑，反而出乎意料地全力向那即將成形的魔法能量球撞去。能量球受到刺激，爆炸。于是一聲巨響，空氣波彈向了四周，煙霧騰起，然后一切又歸于平靜……

早晨來(lái)了，陽(yáng)光穿過(guò)窗子，照進(jìn)了屋子，莞打了個(gè)哈哈，伸了個(gè)懶腰，并用手搓了搓惺忪的睡眼，然后，自言自語(yǔ)地說(shuō)道：“昨天雨下得很大，就連雷都打得很響……對(duì)了，似乎還做了個(gè)夢(mèng)，似乎……好像是茵又回來(lái)了，然后舍生救了我——不過(guò)，那也許只是一場(chǎng)夢(mèng)吧？畢竟媽媽說(shuō)過(guò)，doll是不可能會(huì)自由活動(dòng)的——??！整個(gè)房間怎么這么亂——昨晚我記得明明關(guān)上了窗戶呀！——嗚——看來(lái)今天又得被媽媽罵了……”

篇7

星辰在線 2008年5月5日

500元錢博出了上億元的資產(chǎn)，這并非神話，而是于超“丑小鴨變天鵝”的真實(shí)寫照。

于超小時(shí)候家里十分貧窮，在艱苦環(huán)境中，于超發(fā)奮圖強(qiáng)，考上了大學(xué)，并靠助學(xué)金和獎(jiǎng)學(xué)金讀完了大學(xué)。1994年畢業(yè)那年，于超在寢室的墻上貼了第一張自己的座右銘:不成人，便成鬼。室友們紛紛“抗議”，要他改改。于是他貼出第二張座右銘：鷹不群飛。室友們送給他一個(gè)“狂人”的外號(hào)。

1994年，于超從河南大學(xué)畢業(yè)，留校在保衛(wèi)處端“鐵飯碗”，一個(gè)月263元的工資。感覺(jué)“收入顧不了家，不過(guò)癮”，兩個(gè)月后，他毅然辭職，到上海的蓮花皮革廠打工。皮革廠里的一個(gè)臺(tái)灣老板深深觸動(dòng)了他。為了趕時(shí)間，那位臺(tái)灣人經(jīng)常一邊啃著饅頭一邊跑步去開會(huì)。“我要學(xué)習(xí)人家的敬業(yè)精神，艱苦創(chuàng)立自己的事業(yè)”。于是，于超再次辭職，先后到廣東、浙江等省市的11個(gè)企業(yè)打工，因?yàn)樗X(jué)得，要想創(chuàng)立自己的事業(yè)，必須學(xué)習(xí)和積累，他同時(shí)認(rèn)定，即使自己只有1元錢，也要做一個(gè)老板。

懷揣500元進(jìn)城圓夢(mèng)

1997年5月30日，對(duì)于當(dāng)時(shí)只有27歲的于超來(lái)說(shuō)，是值得永遠(yuǎn)回憶的一天。這天，他懷揣500元錢從農(nóng)村老家來(lái)到重慶主城，因?yàn)橹貞c即將成為直轄市，孕育的大量商機(jī)也許就將涌現(xiàn)。不過(guò)，大城市里并非到處都有“金元寶”，轉(zhuǎn)了一圈，于超并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己的發(fā)財(cái)創(chuàng)富之路。

由于身上只有500元，他落腳重慶菜園壩后，處處精打細(xì)算。他用1元錢買了張地圖，在菜園壩附近找到了一間棒棒旅館，每天住宿費(fèi)7元。餓了就花1.5元買碗飯，找個(gè)廢舊報(bào)紙多的地?cái)?，坐下?lái)，瀏覽報(bào)紙上的信息。為了省錢，能走路的，就盡量不坐車。到了炎熱的夏天，他干脆花2元錢買了張涼席，席地而睡，在皇冠大扶梯的通道處，他一住就是一個(gè)多月。

正愁不知如何是好時(shí)，一個(gè)做防水工程的企業(yè)引起了于超的注意，他覺(jué)得這個(gè)行業(yè)很有市場(chǎng)前景――“因?yàn)榉彩且谕恋墓こ潭家龇浪孔优f了也要做防水。新直轄市必定有大量的工程即將建設(shè)?！庇诔瑳Q定賭一把。他敲開了老家那個(gè)防水工程企業(yè)老板的辦公室大門，開門見(jiàn)山地說(shuō)：“我?guī)湍汩_發(fā)市場(chǎng)，不要工資，只要提成?！?/p>

于超的勇氣和魄力感動(dòng)了這位老板，他被破格錄用，開始了免費(fèi)的打工生涯。1998年，重慶主城區(qū)進(jìn)入建設(shè)，大量城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)陸續(xù)動(dòng)工，防水工程材料也有了用武之地，但企業(yè)并不買他們的賬。

“擒賊先擒王。”于超發(fā)現(xiàn)，重點(diǎn)項(xiàng)目的源頭是設(shè)計(jì)院，要拿到項(xiàng)目，必須從設(shè)計(jì)院著手，把產(chǎn)品推薦上去。最后他以賒銷的方式取得突破，第一年賣出了40萬(wàn)元。

自立門戶成億萬(wàn)富翁

1999年，于超代銷的防水材料已占據(jù)重慶近半壁江山?！坝逯袇^(qū)的8個(gè)廣場(chǎng)(重點(diǎn)工程)的防水工程，如大都會(huì)廣場(chǎng)、地王廣場(chǎng)、朝天門廣場(chǎng)等，我拿下了7個(gè)?！庇诔瑢?duì)自己的一件件“作品”充滿自豪。這一年，他賺到了200萬(wàn)元。

“這是我賺到的第一桶金。”2000年，于超拿著200萬(wàn)元自立門戶，注冊(cè)了重慶市上隧防水工程有限公司，自己任董事長(zhǎng)，開始創(chuàng)業(yè)之路。8年時(shí)間，其資產(chǎn)已經(jīng)超過(guò)億元，成為名副其實(shí)的防水大王。

“全國(guó)的防水工程有700-800億元的市場(chǎng)，其中重慶每年都有近2億元的市場(chǎng)，我已經(jīng)占據(jù)了重慶防水工程一半的業(yè)務(wù)，接下來(lái)準(zhǔn)備進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)?！庇诔瑢?duì)今后的發(fā)展躊躇滿志。

幫人入睡也能發(fā)大財(cái)

《江南時(shí)報(bào)》 2008年5月6日

2005年初，柳慧敏在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)辦起了“午休吧”，專為中午沒(méi)地方睡午覺(jué)、又不愿在家和公司之間來(lái)回奔波的上班族服務(wù)。

在發(fā)現(xiàn)專治失眠的眼罩似的東西后，柳慧敏把這種睡眠儀拿進(jìn)午休吧，請(qǐng)顧客試用。

一位做出納的白領(lǐng)試用后激動(dòng)不已：終于睡了一個(gè)完美午覺(jué)！工作壓力大、上司脾氣暴，她的精神時(shí)常高度緊張。怕白天精力不夠集中導(dǎo)致工作上出錯(cuò)，她幾乎每天中午下班后，都來(lái)柳慧敏的午休吧強(qiáng)迫自己睡一陣，可又常常難以入眠。

拿到第一批電子睡眠儀后，柳慧敏果斷地將午休吧改頭換面，以“美夢(mèng)專賣店――助睡產(chǎn)品大全”重新出現(xiàn)在世人面前。這些產(chǎn)品在許多城市都沒(méi)有專營(yíng)店，一些光顧過(guò)柳慧敏午休吧的白領(lǐng)失眠者，聞?dòng)嵍?，紛紛選購(gòu)適合自己的助睡產(chǎn)品。

柳慧敏將開業(yè)日期定在3月21日，因?yàn)檫@天正是世界睡眠日。她提前發(fā)出的3000份彩印宣傳單不僅精美，正式開業(yè)那天，顧客接踵而來(lái)，不一會(huì)功夫就把小店擠得水泄不通。有咨詢的，有試用的，有購(gòu)買的，小柳和雇來(lái)的店員忙得不可開交，門外的隊(duì)伍卻越排越長(zhǎng)。當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額竟然高達(dá)4700多元！按30％的贏利率計(jì)算，她的收入堪稱“日進(jìn)千元”！

接下來(lái)，在曾做中藥師多年的爺爺悉心傳授下，柳慧敏很快就把幾味常用的祛火中藥掌握了：銀花清熱解毒；朱砂重鎮(zhèn)安神；沉香降氣明目；薄荷辛涼；決明子、蠶砂退火；薰衣草有靜氣明神、增強(qiáng)記憶、緩解壓力的功效……拿到“秘方”后，她和男友開始四處尋找加工廠。

半月后，“美夢(mèng)專賣店”里就出現(xiàn)了許多精巧別致、五彩繽紛的保健枕頭，有薰衣草系列，藿香、佩蘭等植物系列，還有薄荷茉莉花系列。柳慧敏把每一類枕頭的功能、用途和成分制成小卡片，逐一擺在枕頭旁。這些氣味淡雅的綠色香草和中藥枕頭一面市，馬上就受到了白領(lǐng)們的青睞。由于這種保健枕與睡眠儀等組合使用效果極佳，它的推出帶動(dòng)了店內(nèi)助睡產(chǎn)品的銷售，當(dāng)月她就賺了上萬(wàn)元。

隨著顧客群體的相對(duì)穩(wěn)定，她開始實(shí)行會(huì)員制，成為“美夢(mèng)專賣店”的會(huì)員以后，購(gòu)買助睡商品時(shí)能得到很多實(shí)惠，還能憑消費(fèi)積分卡兌換時(shí)尚好玩的獎(jiǎng)品。如果哪位顧客提出一個(gè)好的建議被柳慧敏采納，可以免費(fèi)成為這家專賣店的會(huì)員。這樣不僅留住了人氣，而且能最快地知道顧客的真正需要，從而開辟更多的業(yè)務(wù)。

柳慧敏還自行刊印了一份以睡眠為主題的“健康小字報(bào)”，并且定期進(jìn)行更新，專門供店內(nèi)的顧客閱讀，此外，每到周末她還會(huì)邀請(qǐng)當(dāng)?shù)蒯t(yī)學(xué)院的著名健康養(yǎng)生專家，為會(huì)員們講授一些實(shí)用的保健養(yǎng)生知識(shí)。一系列人性化的服務(wù)，牢牢抓住了大批老顧客，同時(shí)又為專賣店吸引來(lái)了越來(lái)越多的新會(huì)員。條件成熟后，柳慧敏迅速在當(dāng)?shù)亻_了兩家分店，并開通了網(wǎng)上購(gòu)物和本市送貨上門等服務(wù)。

當(dāng)年10月，柳慧敏把店面生意交給雇員打理，自己傾盡全力開辟起了團(tuán)體消費(fèi)這個(gè)大市場(chǎng)。她帶上各種助眠產(chǎn)品，主動(dòng)來(lái)到一家家公司和單位進(jìn)行推銷，雖然碰壁是常事，但兩個(gè)月下來(lái)還是簽下了厚厚一疊訂單，總金額達(dá)46萬(wàn)元！

2007年4月，女孩手里已經(jīng)有了三四十萬(wàn)元積蓄。這時(shí)她并沒(méi)有小富即安的心理，而是果敢出擊，拿下了廣州生產(chǎn)的一款多功能睡眠儀的權(quán)。隨后，她干脆把專賣店的零碎生意讓給男友打理，自己則到各家商場(chǎng)、美容院、化妝品店去“攻關(guān)”，短短幾個(gè)月內(nèi)，就發(fā)展了30多個(gè)代銷點(diǎn)。

28歲千萬(wàn)富翁試水“床吧餐廳”

《財(cái)富精英》 2008年4月28日

10多年來(lái)，陸續(xù)已有8萬(wàn)河南人融入武漢商海，包括福地農(nóng)業(yè)董事長(zhǎng)苗秀堂、和平科技集團(tuán)總裁黃崇勝、新大陸董事長(zhǎng)戴新耀……和這些早期在漢立足的前輩相比，邢光磊只能算后起之秀。

在開業(yè)剛一個(gè)月的101床吧餐廳（餐廳的飯桌全部在沙發(fā)床上，客人可坐可臥），邢光磊正忙著樓上樓下招呼客人。除了招呼客人，他還在不停地接手機(jī)，因?yàn)樗撵`狐合力科技公司正是業(yè)務(wù)繁忙的季節(jié)。

邢光磊這個(gè)出身經(jīng)商世家的河南小伙子，因?yàn)閺男《δ咳?，有著超人一等的生意頭腦。在大學(xué)期間他就盯上了自主創(chuàng)業(yè)，“攢點(diǎn)本錢，為日后創(chuàng)業(yè)鋪路”。通過(guò)為各大公司產(chǎn)品，他在大學(xué)期間就賺了幾十萬(wàn)元。2000年前后，正是全國(guó)高校年輕人涉入IT業(yè)的高峰期。1999年，華中科技大學(xué)大三學(xué)生李玲玲注冊(cè)成立天行健科技開發(fā)公司；上海傅章強(qiáng)靠百萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)投資，成為第一個(gè)進(jìn)駐浦東軟件園的知本家……“他們能做到，我也能做到。”2000年，剛畢業(yè)的邢光磊成立武漢靈狐合力科技有限公司，成了國(guó)內(nèi)一知名軟件品牌的商。

拿到權(quán)的第二個(gè)月，邢光磊就找親戚朋友湊了20萬(wàn)元，一次進(jìn)回了200多套基礎(chǔ)財(cái)務(wù)軟件。這種軟件他關(guān)注很長(zhǎng)時(shí)間了，升級(jí)慢，淘汰也慢，每套價(jià)格在1萬(wàn)元左右。因進(jìn)價(jià)高，很多商雖想進(jìn)貨，卻不敢貿(mào)然大批量拿貨。

這筆投資是邢光磊當(dāng)時(shí)的全部身家，一時(shí)在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的軟件公司都很小，很少有公司會(huì)一次拿幾十萬(wàn)元進(jìn)貨，再加上擔(dān)心軟件升級(jí)快，一般都是拿一套定單才進(jìn)一套。邢光磊的冒險(xiǎn)是有原因的，“我比其他同行晚進(jìn)入軟件市場(chǎng)，只有大量拿貨，才能拿到最低價(jià)，才有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言?！倍?，他冒險(xiǎn)也是做了準(zhǔn)備的，市場(chǎng)調(diào)查中，他了解到省內(nèi)九成以上的企業(yè)有這種財(cái)務(wù)軟件需求。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人。10個(gè)月不到，邢光磊已在湖北發(fā)展出近30個(gè)分銷商，當(dāng)年銷售額就達(dá)200多萬(wàn)元。

試點(diǎn)特色床吧

武漢餐飲市場(chǎng)連續(xù)多年位名國(guó)內(nèi)前十。近兩年來(lái)，隨著軟件市場(chǎng)日漸飽和，一直在尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的邢光磊希望能在餐飲市場(chǎng)分一杯羹。高檔中餐市場(chǎng)日趨飽和，邢光磊決定進(jìn)軍起步晚發(fā)展快的西餐市場(chǎng)。但西餐店同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也很嚴(yán)重，要想取勝，只有走差異化道路。

今年3月，尋遍全國(guó)的邢光磊將眼光放在了床吧餐廳上，其在上海、深圳等地很受歡迎。多年在澳洲做西餐廳的朋友也告訴邢光磊，床吧在澳洲很流行。但床吧餐廳第一次投入很高，是否適合武漢還很難說(shuō)。

新西餐形式，高品位價(jià)格，商機(jī)就在這里。9月26日床吧餐廳試營(yíng)業(yè)，截止到10月26日，一個(gè)月營(yíng)業(yè)收入已超過(guò)40萬(wàn)元。河南商會(huì)會(huì)長(zhǎng)苗秀堂說(shuō)，邢光磊有和一般大學(xué)畢業(yè)生不同的想法和遠(yuǎn)見(jiàn)。“他做事嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)，率先大批量購(gòu)軟件，首開床吧餐廳，表面看似乎都在冒險(xiǎn)，其實(shí)都做過(guò)細(xì)致調(diào)研和成本核算分析，這種做法在創(chuàng)業(yè)的年輕人中并不多見(jiàn)?！?/p>

白領(lǐng)媽媽創(chuàng)業(yè)水果派

《新聞午報(bào)》 2008年5月5日

以前周東穎也吃水果，但比較隨意，想到就去買些。懷孕后就不一樣了，孕婦每天的食譜中，必定會(huì)有水果這一項(xiàng)。水果如此重要，天天吃水果的周東穎就有了個(gè)愛(ài)好――研究水果。香蕉和蘋果，誰(shuí)含的維生素成份更高？什么水果可以降壓或補(bǔ)碘？哪幾種水果搭配在一起更有營(yíng)養(yǎng)？一邊吃著水果，周東穎一邊搜索著答案，研究漸漸深入，她說(shuō)自己差不多快變成一個(gè)水果專家了。

跟所有創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一樣，萬(wàn)事開頭難。在周東穎看來(lái)，最難的還是市場(chǎng)推廣，“雖然我知道水果套餐非常切合白領(lǐng)的需求，未來(lái)的市場(chǎng)銷路一定會(huì)很好，但畢竟這是個(gè)新的產(chǎn)品，要讓大家知道，還需要一個(gè)過(guò)程?！?/p>

周東穎先印了3萬(wàn)張精美的宣傳單，雇七八個(gè)臨時(shí)工到地鐵口和商務(wù)樓附近派發(fā)。因?yàn)樾麄鲉蔚某杀颈容^高，后來(lái)就改用像名片那樣的卡片。上午上班時(shí)間和中午吃飯時(shí)間，主要在街上派發(fā)，其它時(shí)間采取掃樓方式，派送到商務(wù)樓內(nèi)的各個(gè)公司。

發(fā)宣傳資料可是件“斗智斗勇”的事情。周東穎把客戶對(duì)象瞄準(zhǔn)白領(lǐng)，她的首攻目標(biāo)是南京西路沿線的商務(wù)樓，南京西路是城管管得比較嚴(yán)的地方，派發(fā)廣告單談何容易。況且現(xiàn)在馬路上各種各樣的廣告單滿天飛，已經(jīng)讓人煩了，要讓白領(lǐng)們收下來(lái)，也不容易。于是，她想到跟隨白領(lǐng)喜歡的報(bào)紙一起，當(dāng)白領(lǐng)伸出手去拿報(bào)紙時(shí)，隨即一張印刷精美的廣告單同時(shí)塞進(jìn)手中，倒也自然。

第一周，周東穎自己參與發(fā)廣告單，因?yàn)樵O(shè)置了幾個(gè)發(fā)放點(diǎn)，后來(lái)她便在每個(gè)點(diǎn)物色負(fù)責(zé)人，監(jiān)督管理市場(chǎng)推廣的情況，而她自己也常常去抽查一下。發(fā)放廣告單的工作人員，到中午時(shí)，就成了送貨員。水果加工好之后，派車送到各個(gè)指定地點(diǎn)，由他們送到客戶手上，并且收款。

現(xiàn)在，梅龍鎮(zhèn)、中信、恒隆、上海商城、嘉里中心等寫字樓里都有周東穎的客戶，有些還是忠實(shí)客戶。MaryKay的趙先生就是其中之一，只要他不出差，幾乎天天定水果套餐。剛開始幾天，每天吃完后還會(huì)給“水果派”配送服務(wù)社打電話，或者在網(wǎng)上留言，提出自己的感想和建議，有時(shí)說(shuō)今天水果配得很對(duì)胃口，有時(shí)會(huì)提出明天不要某某水果。因?yàn)樗撞鸵崆耙惶祛A(yù)訂，有一天趙先生忘記訂了，第二天一早打電話到公司問(wèn)“今天是否還能送？”因?yàn)槭抢峡蛻?，周東穎決定給他加急做一份。后來(lái)趙先生干脆選擇了“包月”，省得天天預(yù)定，這樣，還可以每天便宜2元錢。

電腦刺繡 大男人的創(chuàng)業(yè)路

《三晉都市報(bào)》 2008年4月28日

辦公室里，技術(shù)人員根據(jù)刺繡圖案認(rèn)真地在電腦上排版；車間里，電腦繡花機(jī)根據(jù)傳送過(guò)來(lái)的花版控制著機(jī)組，各個(gè)機(jī)組上的銀白色繡花針“咔嗒咔嗒”上下穿梭著，布面上漸漸描繪出了一幅幅美麗的圖案：一匹駿馬自天際飛奔而來(lái)，一尾花色艷麗的熱帶魚在一叢水草的掩映中自在地游動(dòng)，一個(gè)古代仕女手執(zhí)扇子抿嘴而笑。電腦刺繡，就這么不可思議地在短時(shí)間內(nèi)呈現(xiàn)在記者眼前。

經(jīng)營(yíng)電腦刺繡廠，繪制那些精美的圖案，是46歲的張建勇最大的樂(lè)趣。

1996年下崗后，張建勇做過(guò)各種小生意，但都沒(méi)能成功。一次偶然的機(jī)會(huì)，他以一年兩萬(wàn)八的價(jià)格租下了一臺(tái)閑置的近乎生銹了的電腦繡花機(jī)，由于愛(ài)人原來(lái)在紡織廠繡花車間工作，有些經(jīng)驗(yàn)，所以夫妻二人就在太原市萬(wàn)柏林區(qū)光華街附近開起了電腦刺繡廠，自己做起了老板?！伴_始時(shí)，由于沒(méi)有社會(huì)關(guān)系，我們一筆業(yè)務(wù)都沒(méi)有，我就和愛(ài)人成天在外面跑業(yè)務(wù)。就是在冬天，寒風(fēng)凜冽，我也騎著摩托車沒(méi)日沒(méi)夜地?cái)埳??！卑滋炫芸蛻簦砩现瓢胬C花，一年365天，張建勇幾乎都是這樣走過(guò)來(lái)的。一到年底結(jié)賬，他們發(fā)現(xiàn)收益很少，還經(jīng)常完不成客戶的訂單，但問(wèn)題在哪里一直都找不到。“幸運(yùn)的是，去年我參加了勞動(dòng)部門組織的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，掌握了正規(guī)化的人事管理和財(cái)務(wù)收支管理，才使得我的刺繡廠有了現(xiàn)在可觀的收入?！睆埥ㄓ抡f(shuō)，“以前沒(méi)有多少財(cái)務(wù)管理的經(jīng)驗(yàn)，收支情況總是很模糊，統(tǒng)統(tǒng)攪在了一起，但創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中學(xué)到的正規(guī)的財(cái)務(wù)管理，讓我對(duì)現(xiàn)在的收支情況一目了然，對(duì)資金的分配和業(yè)務(wù)的規(guī)劃非常有幫助。如果說(shuō)以前是個(gè)糊涂的商人的話，我現(xiàn)在終于成明白人啦！”

經(jīng)過(guò)多年的艱苦摸索，憑著真誠(chéng)與執(zhí)著，張建勇終于收獲了希望，接手的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，刺繡廠慢慢有了起色，學(xué)校紛紛打來(lái)電話讓他們?yōu)閷W(xué)校的校服繪制圖案，工廠也邀請(qǐng)他們給工服做標(biāo)志?！跋雱?chuàng)業(yè)的人熱情都非常高，但往往這種熱情會(huì)被創(chuàng)業(yè)的艱辛一點(diǎn)點(diǎn)地磨滅，直到?jīng)]有，那時(shí)候很多人都會(huì)選擇退縮甚至放棄，這樣他也就失去了成功的機(jī)會(huì)。而當(dāng)一個(gè)人能把創(chuàng)業(yè)中遇到的困難作為財(cái)富去看，作為樂(lè)趣去享受其過(guò)程，那他就具備了成功的心態(tài)?！边@是張建勇激勵(lì)自己的話，也是他對(duì)所有要?jiǎng)?chuàng)業(yè)和正在創(chuàng)業(yè)的人的忠告。

公廁中蘊(yùn)藏著致富良機(jī)

《江南時(shí)報(bào)》 2008年5月12日

公共廁所發(fā)展至今，已不再是只為滿足生理代謝的場(chǎng)所，還兼有審美、商業(yè)等其他功能。公廁已成為新興廣告媒體之一。喬寧瑜便抓住了廁所中的商機(jī)。

女孩喬寧瑜從小就養(yǎng)成了講衛(wèi)生的好習(xí)慣。進(jìn)入大學(xué)后，她發(fā)現(xiàn)許多公共場(chǎng)所的洗手間門上都被人亂寫亂畫，這讓愛(ài)干凈的她開始思考：“怎樣才能清理這些門上的‘牛皮癬’呢？”

有一次，喬寧瑜去銀行取錢，固定在柜臺(tái)上的簽字筆讓她靈光一閃，想到了一個(gè)治“牛皮癬”的可行性方案。她買了幾個(gè)筆筒、一把可以固定的簽字筆和兩張彩色的打印紙，將彩紙裁剪成10×20厘米大小的紙片，然后從中對(duì)折做成小卡片，再用水彩筆在上面畫上搞笑可愛(ài)的漫畫。筆筒分兩格，一格用來(lái)放備用的紙片，另一格用來(lái)放雙面膠，簽字筆固定在筆筒上，然后將筆筒放在廁所的洗手臺(tái)上。她把一張畫了“愛(ài)護(hù)我的臉”的漫畫卡片貼到洗手間門的左上角，并在卡片上留言：“請(qǐng)不要把衛(wèi)生間的門變成骯臟的‘論壇’?！?/p>

喬寧瑜的這個(gè)發(fā)明既滿足了大家暢所欲言的沖動(dòng)，又讓原本令人討厭的亂寫亂畫變成一種有趣的游戲，肅清了衛(wèi)生間門上的低級(jí)文化。喬寧瑜的一個(gè)做學(xué)生用品的朋友聽說(shuō)此事后，請(qǐng)她幫自己在衛(wèi)生間門上貼上產(chǎn)品廣告，并支付300元作為報(bào)酬。

朋友的請(qǐng)求讓喬寧瑜看到了衛(wèi)生間門上貼廣告的商機(jī)。大學(xué)畢業(yè)后，她注冊(cè)了在廁所門板上貼廣告的專利，搜集了市里絕大部分公用衛(wèi)生間的信息，并對(duì)相關(guān)資料進(jìn)行細(xì)致分類，隨后開始接待愿意以較小的投資做衛(wèi)生間廣告的商家。她根據(jù)客戶的要求，按照行業(yè)、街道、持續(xù)時(shí)間等進(jìn)行廣告張貼。隨著廁所廣告的知名度越來(lái)越高，喬寧瑜的客戶越來(lái)越多，她又適當(dāng)提高了廣告價(jià)格，收入越來(lái)越豐厚。

有專家指出,廁所廣告是近年來(lái)發(fā)展迅猛的基礎(chǔ)性廣告媒體形式之一。包括步行街等在內(nèi)的商業(yè)區(qū)是城市生活消費(fèi)的重要組成部分，而分布于這些社區(qū)的公共廁所是融于百姓生活，易于進(jìn)入百姓視野的一個(gè)視窗。

洗手間廣告并不是什么新鮮的玩意。在國(guó)內(nèi)，不說(shuō)仍未登大雅之堂的“洗手間牛皮癬”，青島啤酒的立體框架廣告早優(yōu)雅地“上過(guò)了”。在加拿大，多倫多新廣告媒體公司掛于商場(chǎng)洗手間墻壁上的“彩畫板”超薄型電腦屏，一旦人靠近，就會(huì)自動(dòng)向入廁者“轟炸”45秒鐘，儼然和分眾異曲同工?，F(xiàn)今，洗手間的鏡子已成為新的廣告載體。廣告燈箱的特點(diǎn)就是在人靠近的時(shí)候成為一面鏡子，遠(yuǎn)離的時(shí)候成為一幅廣告畫。這樣的奇妙轉(zhuǎn)化必定能吸引人一看究竟?，F(xiàn)在哪個(gè)洗手間沒(méi)有鏡子，這個(gè)鏡子的位置就是最好的廣告資源，廣告燈箱就是將鏡子和廣告巧妙結(jié)合起來(lái)的最佳產(chǎn)品。

兩個(gè)女人的家裝店

創(chuàng)業(yè)中國(guó) 2008年5月19日

謝淑梅：我們不是純粹為了賺錢！

一塊巴掌大的長(zhǎng)谷磁磚，竟要賣4塊多？但這種磁磚賣得不錯(cuò)。老板娘謝淑梅有什么生意經(jīng)呢？

謝淑梅今年才28歲，卻已在商海遨游了7年。開始做磁磚生意的那一天，她一生都無(wú)法忘記。

2000年2月14日，情人節(jié)。清早，她在城北的食品廠剛下了夜班，男友帶她坐了近兩個(gè)小時(shí)的公交車，走進(jìn)了城南的杭州陶瓷品市場(chǎng)。那里有間只有24平米的鋪位，男友要她辭掉工作，和他一起賣磁磚。當(dāng)時(shí)，她已在食品廠“升了官”，做了主管。而且，陶瓷、家居、建材、設(shè)計(jì)……她一竅不通?？赡杏颜f(shuō)，“看了之后，就有信心了！”果然，她看見(jiàn)了磁磚，就喜歡上了。

謝淑梅說(shuō)，剛裝修好后第一個(gè)月，賣得并不好。后又重新裝修、調(diào)整樣品，損失了1萬(wàn)元左右。對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的他們來(lái)說(shuō)，這個(gè)損失“很厲害了”。屋漏偏逢連夜雨。第二個(gè)月的某天，她好不容易接了一個(gè)1萬(wàn)多元的大單，并收進(jìn)了現(xiàn)金?？僧?dāng)晚小偷上門全給偷走了。

“做過(guò)來(lái)了，就不覺(jué)得難了！”而今，男友變成老公了，事業(yè)已處于穩(wěn)定期。他們分別在杭州陶瓷品市場(chǎng)和新時(shí)代裝飾廣場(chǎng)開了店，每年能做上500萬(wàn)元以上的營(yíng)業(yè)額，他們正準(zhǔn)備向全省乃至長(zhǎng)三角擴(kuò)張。

謝淑梅認(rèn)為，自己取得這些成功，至少離不開兩個(gè)方面：一是他們?yōu)榭蛻糇鲅b修的方案。當(dāng)時(shí)還不時(shí)興設(shè)計(jì)師，他們就憑經(jīng)驗(yàn)給客戶提意見(jiàn)，客戶大多很滿意；二是他們較早專門給客人送貨上門。

她賣的磚之所以賣得貴，一是因?yàn)檫@種仿古磚走個(gè)性化路線，小而精，比較有市場(chǎng)；二是她能讓顧客覺(jué)得她的服務(wù)非常好。正因?yàn)槿绱?，她有很多老顧客，以前裝修公寓時(shí)用她的磚，后來(lái)裝修別墅時(shí)仍用她的磚。

“我們不是純粹為了賺錢！”謝淑梅感慨地說(shuō)，“獲得客戶的滿意，能體現(xiàn)一種成就感！”

翁海霞：把自己的喜愛(ài)賣給顧客

城站邊有一家家居店叫“花開富貴”。也許你會(huì)覺(jué)得店名很俗，但老板娘翁海霞卻說(shuō)，這個(gè)名字是從大俗走向了大雅，以花為形，富貴為意，很有中國(guó)情調(diào)。

這里賣的東西，也許你也會(huì)覺(jué)得奇怪。一邊是歐美經(jīng)典的鄉(xiāng)村花布沙發(fā)，一邊是純樸的中式古典家具。兩種風(fēng)格的家具混搭在一起。翁海霞說(shuō)，這正體現(xiàn)了近幾年悄悄流行起來(lái)的混搭風(fēng)潮。

其實(shí)這都是她個(gè)人的喜好。翁海霞說(shuō)，她想把自己喜愛(ài)的賣給顧客，并堅(jiān)信“己所不欲，勿施于人”。

翁海霞今年30歲出頭，她大學(xué)一畢業(yè)就進(jìn)入了一家金融企業(yè)，后來(lái)做了幾年記者、編輯，收入都在同齡人中算高的那種。2005年6月，她還是在別人的羨慕中突然放棄。她的想法很簡(jiǎn)單：不用為了尋找更好的單位而不停地應(yīng)聘、面試、失敗，再重來(lái)；而且到了退休年齡，還可以有點(diǎn)事做，不至于無(wú)聊得發(fā)瘋。

她是在沒(méi)有一個(gè)人支持的情況下，開始開家居店的。當(dāng)年，她去了廣州的家具展，因?yàn)椴欢校譀](méi)有名片，沒(méi)幾個(gè)參展商愿意搭理她。廣州回來(lái)后，她不但沒(méi)有放棄，反而加快了開店的步伐。在貨都不知從哪里進(jìn)的情況下，竟先和家具市場(chǎng)簽了攤位租賃合同，斷了自己的后路。

開始時(shí)，她甚至不知道要提前多久訂貨，所以第一個(gè)月店里只有幾件貨。房租付了1萬(wàn)多元，但整個(gè)營(yíng)業(yè)額卻只有2000多元。但她沒(méi)有灰心，只要有人認(rèn)同她的東西，就開心得不得了，有時(shí)不賺錢也賣。

此后的3個(gè)月，她仍然是一個(gè)人在賣，既做老板又做營(yíng)業(yè)員，甚至還要當(dāng)搬運(yùn)工；既要裝修、賣貨，又要進(jìn)貨、匯款。因?yàn)樗募揖拥觑L(fēng)格另類，周圍的商戶都冷眼相看，認(rèn)為這么奇怪的店肯定很快就死了。別人在安慰她時(shí)，都帶著諷刺口吻―――但愿會(huì)好的。后來(lái)，別人都奇怪，“花開富貴”不但沒(méi)有死去，生意反而越來(lái)越好，還開進(jìn)了第六空間。翁海霞認(rèn)為，這說(shuō)明自己被市場(chǎng)認(rèn)可了，也被客戶認(rèn)可了。

丁俊明的“開花”路

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》 2008年1月31日

一水間，上海最早經(jīng)營(yíng)水培花卉的公司，目前已經(jīng)發(fā)展了32家加盟及直營(yíng)店，遍及華東地區(qū)。作為一水間創(chuàng)始人的丁俊明，與花打交道至今，仍保持著一貫的樸實(shí)。

丁俊明是山西運(yùn)城人，年輕的時(shí)候從事屋頂種花等活計(jì)，并由此學(xué)到了不少先進(jìn)的花卉理念?；氐缴轿?，他不甘賦閑在家，1997年用打工攢的錢做起了玻璃生意。事實(shí)上，山西除盛產(chǎn)煤炭和醋外，還盛產(chǎn)玻璃。丁俊明將玻璃器皿等發(fā)到上海來(lái)賣，空閑時(shí)間還跑遍了當(dāng)時(shí)上海的五十幾個(gè)花鳥市場(chǎng)。

玻璃生意的競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇，由于壓價(jià)及消費(fèi)者對(duì)花瓶的挑剔，中間商幾乎無(wú)利可圖，丁俊明便決定增加玻璃花瓶的附加值。第一個(gè)項(xiàng)目就是出售生態(tài)魚，把魚放入花瓶，并加入固體氧密封，不用喂食它也能持續(xù)存活半年到兩年左右時(shí)間。“當(dāng)時(shí)生態(tài)魚賣得相當(dāng)好，錢很好掙，一瓶的利潤(rùn)就有30元以上，而現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)加劇，只有一兩元可賺了?！倍】∶鞲锌卣f(shuō)。目前他并未放棄生態(tài)魚生意，因?yàn)榛ê汪~都需要玻璃器皿盛放，而且剛好可以相互陪襯。

丁俊明一直給家樂(lè)福、樂(lè)購(gòu)等大型超市供貨。除了生態(tài)魚，他同時(shí)還賣水果醋，就是將新鮮水果加醋密封到瓶子里，也是一種觀賞物品。生態(tài)魚項(xiàng)目打開局面后，丁俊明正要大力拓展市場(chǎng)時(shí)，偶然看見(jiàn)一枝綠蘿花莖放在水里，第二年仍然在生長(zhǎng)，這啟發(fā)了他的思路。

于是，2001年他開始開發(fā)水培花卉。最初跑遍廣州、北京、浙江、臺(tái)灣等地，為的是尋求技術(shù)上的突破，時(shí)間一長(zhǎng)，他成了農(nóng)科院的熟客。由于臺(tái)灣的水培花卉市場(chǎng)及技術(shù)比較領(lǐng)先，他請(qǐng)求臺(tái)灣農(nóng)科院的專家一起開發(fā)。在研發(fā)過(guò)程中，丁俊明最怕的是仙人球的水培，因?yàn)殡y度很大，開發(fā)的時(shí)候爛掉一大批，后來(lái)在冬天全密封的大棚里又死掉絕大部分，買書查、上網(wǎng)查，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)原因，最后跑去北京的農(nóng)科院才得知，是空氣中的碳太少。最后跑遍上海的大街小巷，在郊區(qū)找到了一家賣二氧化碳的店才解決這道難題。

2002年，丁俊明終于在上海開出了第一家水培花卉店。此后，他開始確立加盟的經(jīng)營(yíng)思路。最困難的一年是2003年，他東拼西湊、借遍親戚朋友才湊足了十余萬(wàn)元，在上海市郊建成一個(gè)大棚。如今他已擁有4個(gè)大棚生產(chǎn)基地、32家加盟及直營(yíng)店。隨著生意的逐漸擴(kuò)大，丁俊明計(jì)劃在加盟上下功夫，但加盟之路的艱辛是他始料未及的。于是，今年他決定放慢加盟的速度，從計(jì)劃開設(shè)幾十家加盟店降到10-15家，先強(qiáng)后大的思路逐漸清晰?，F(xiàn)在，丁俊明開始學(xué)習(xí)肯德基、羅森等的成功之路，制訂各種標(biāo)準(zhǔn)化體系，以保證水培花卉加盟店的發(fā)展前景。

丁俊明表示，他的人生先苦后甜，交通工具的變化可以形象地反映其中的發(fā)展軌跡，從最初的自行車，到后來(lái)的電瓶車、助動(dòng)車，再到小面包車、大面包車，逐漸實(shí)現(xiàn)階段性的跨越發(fā)展。“這和我的創(chuàng)業(yè)之路很像。”他說(shuō)。

3大標(biāo)準(zhǔn)測(cè)何時(shí)買房合適

《青年周末》 2008年5月10日

目前，國(guó)內(nèi)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是首付不低于總房款的20%、個(gè)人月供按揭貸款與月收入的比不得超過(guò)50%，而在美國(guó)等國(guó)家，一般是要求月供款占月收入的28%-35%，超過(guò)這個(gè)限度就高了。

對(duì)于目前還沒(méi)有購(gòu)房的民眾，一定要根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況量力而為，不要沖動(dòng)購(gòu)房。一定要從多個(gè)渠道獲取再多一些的市場(chǎng)、樓盤的信息，并充分考慮自身還有哪些約束條件。

月供收入比高于35%即“超標(biāo)”

某網(wǎng)站最新的一項(xiàng)調(diào)查顯示，有91.1%的人購(gòu)房用了按揭。其中，月供占月收入20-50%的人數(shù)有54.1%，月供占月收入50%以上的達(dá)到31.75%.從這一組數(shù)據(jù)可以看出，近幾年如果沒(méi)有住房按揭貸款，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)要在短期內(nèi)繁榮起來(lái)是不可能的。但是，這樣也有成本與風(fēng)險(xiǎn)。如果年輕人進(jìn)行住房按揭不把這些成本與風(fēng)險(xiǎn)考慮在決策之內(nèi)，那么個(gè)人就可能面臨家庭負(fù)債過(guò)重的風(fēng)險(xiǎn)。目前，國(guó)內(nèi)設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)是首付不低于總房款的20%、個(gè)人月供按揭貸款/月收入不得超過(guò)50%，而在美國(guó)等國(guó)家，一般是要求月供款占月收入的28%-35%，超過(guò)這個(gè)限度就高了。

房?jī)r(jià)高不高？要不要買房？什么時(shí)候買房？可以用以下兩條標(biāo)準(zhǔn)測(cè)算。

一是房?jī)r(jià)收入比。聯(lián)合國(guó)1993年對(duì)世界107個(gè)國(guó)家進(jìn)行了全面研究得出的標(biāo)準(zhǔn)是3-6倍。即你購(gòu)買一套房子時(shí)，總房款(包括裝修費(fèi))與家庭稅后收入之比如果為3-6倍，則說(shuō)明這種房?jī)r(jià)在你的支付能力內(nèi)。這一比例越高，說(shuō)明房?jī)r(jià)就越高。

這個(gè)比一般在28%-35%，如果超過(guò)35%，則個(gè)人負(fù)擔(dān)過(guò)重，不僅擠壓個(gè)人其他消費(fèi)，而且會(huì)降低家庭的生活質(zhì)量。

二是家庭負(fù)債余額(即家庭的各種負(fù)債，如汽車貸款、信用卡、私人借款、教育貸款等)與家庭總收入比。這一比例不能超過(guò)50%。從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來(lái)看，國(guó)內(nèi)不少民眾特別是年輕一族在做購(gòu)房決策時(shí)沒(méi)有進(jìn)行仔細(xì)測(cè)算，蜂擁購(gòu)房，從而導(dǎo)致月供收入比過(guò)高。而這又有房?jī)r(jià)一路高漲的原因。

趁房?jī)r(jià)高時(shí)大房換小房

那么，過(guò)高的房?jī)r(jià)又是怎樣造成的？房地產(chǎn)開發(fā)商會(huì)說(shuō)是由市場(chǎng)供求關(guān)系決定的。從表面上看，這種說(shuō)法與實(shí)際相差不遠(yuǎn)。因?yàn)?，很多?gòu)房者(炒房者除外)在買房時(shí)是處于信息不完全、不對(duì)稱、不科學(xué)、不規(guī)范的情況之下，從而預(yù)期房?jī)r(jià)一直會(huì)漲，預(yù)期購(gòu)買房子一定能夠保值增值，這樣自然也就與房地產(chǎn)開發(fā)商、炒房者一起推高了房?jī)r(jià)。

再加上目前國(guó)內(nèi)購(gòu)房者多數(shù)是20-35歲的城市年輕人，他們中有不少人是獨(dú)生子女，從小就在兩三代人的庇護(hù)下成長(zhǎng)，一旦成為住房消費(fèi)主體，出于個(gè)人享受方面的考慮會(huì)比其父輩更多，對(duì)成本、負(fù)擔(dān)等方面的考慮相對(duì)少一些。在這種模式下，房?jī)r(jià)也容易被推高。

因此，高房?jī)r(jià)、“超標(biāo)享受”使個(gè)人住房按揭月供款負(fù)擔(dān)過(guò)重的現(xiàn)象也就十分平常了。面對(duì)這樣一種困境，如何化解這些風(fēng)險(xiǎn)或負(fù)擔(dān)？

辦法有兩種。一是民眾在房?jī)r(jià)高位時(shí)趁機(jī)調(diào)整個(gè)人住房持有方式，如由大房子調(diào)整為小一些的房子、由高價(jià)的房子調(diào)整為價(jià)格低一些的房子、由市中心的房子調(diào)整為近郊房子；二是如果看到利率上升時(shí)，可以考慮是否調(diào)整方式，如由浮動(dòng)利率轉(zhuǎn)為固定利率等。

對(duì)于目前還沒(méi)有購(gòu)房的人，一定要根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況量力而為，不要沖動(dòng)購(gòu)房。一定要從多個(gè)渠道獲取再多一些的市場(chǎng)、樓盤的信息，并充分考慮自身還有哪些約束條件。

如果國(guó)內(nèi)的住房消費(fèi)者都能夠更多些理性，那么，房地產(chǎn)市場(chǎng)上任何興風(fēng)作浪的行為就會(huì)成為過(guò)眼云煙，難以侵害暫時(shí)還處于弱勢(shì)地位的消費(fèi)者了。

17年股民 炒股最忌貪婪和恐懼

《中國(guó)證券報(bào)》 2008年5月8日

股市的高收益具有極強(qiáng)的誘惑力，致使許多投資者既愛(ài)它，又難以把握；股市的風(fēng)險(xiǎn)具有極大的殺傷力，令眾多投資者既怕它，又難以割舍。要知人性最大缺點(diǎn)是貪婪與恐懼，這兩種情緒足以使投資者錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)，先成功，后失敗，從而慘淡收?qǐng)觥?/p>

先說(shuō)說(shuō)貪婪。股市中隱含著許多賺錢機(jī)會(huì)，貪是人性的弱點(diǎn)，賺了1000元，又想賺1萬(wàn)元、10萬(wàn)元，甚至更多，貪使人永遠(yuǎn)得不到滿足。一波行情結(jié)束，總有那么多貪心的失敗者，股指勁升到六千點(diǎn)，還在盼高八千點(diǎn)，本來(lái)出手已有大利可得，但還繼續(xù)捂著，夢(mèng)想暴富，豈不知股市突然狂瀉，不僅將本來(lái)可賺的利潤(rùn)沒(méi)有得到，甚至連老本也賠了進(jìn)去，搞得自己痛不欲生。還有一種貪心，卻是希望股市不斷下跌，想在底部撿到更廉價(jià)的籌碼，真正的底部便在貪心中逃逸。顯然，貪婪是股民心目中最大的敵人。