導(dǎo)語：如何才能寫好一篇非常盜，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

今天我看了一部精彩的4D電影科幻片名叫《非常小特工之時間大盜》?？戳诉@部高科技電影使我心里產(chǎn)生了許多感觸。

這部電影描述的是一個特殊的家庭，想當(dāng)特工的雙胞胎兄妹，特工媽媽，號稱“特工獵人”的記者爸爸，還有一個可愛的小特工寶寶，一只特工狗狗。他們團結(jié)一致共同對付危害人類的時間守護者，最終用他們的勇敢機智贏得了勝利。影片采用了許多高科技手段，再加上4D的特殊效果，觀看起來特別過癮。當(dāng)然精彩是在其次，最主要是讓我們明白了許多道理。

珍惜時間是這部影片的主題。時間如金，每分每秒都很珍貴，不能浪費。只有把時間充分利用起來做自己該做的事才活得有意義，有空的時候多和家人在一起才感到不可惜。假如某一天我們的時間真的被人奪去，才不會后悔。以前我總認為自己還小，時間多得用不完，所以做什么都慢吞吞的不著急，也不合理的安排時間，大人的勸告也不聽，以致于很多時候都沒有把事情做好。我看了這部電影，明白了珍惜時間的重要性。

時間就是生命，浪費時間就是浪費生命。生命是有限，所以我們現(xiàn)在就要把握好時間，努力學(xué)習(xí)，多學(xué)知識，才能為自己創(chuàng)造一個美好的未來，為人類為社會做出貢獻，人生才有更有價值。

篇2

我評判一個人是不是吃貨有一個狹隘的標準，看他愛不愛吃肥腸。如果一提肥腸就兩眼冒光，口舌生津，我就會默默地把他劃歸到“自己人”的陣營;如果一提肥腸他就面露難色，甚至口出鄙夷，認為它腌H、不干凈、油膩、膽固醇高，我也會悄悄地把他視作異己。肥腸，才是吃貨的接頭暗號，在通往肥腸的路上，全是兄弟，沒有敵人。

盡管我十分喜歡吃九轉(zhuǎn)大腸，但是很少在餐廳點這道菜。就像你愛極了一個姑娘，就見不得她頻頻出臺。在我有限的吃喝經(jīng)歷中，很少有人把這道菜做的完美。不少追求形式美感的魯菜館子，往往把九轉(zhuǎn)大腸一個個擺在盤子中，一個個圓柱體，猶如整齊的樹樁。一口之后，立見高下，要么腸子收拾得不干凈，還有一股子臊味，要么就是火候不對，有的沒有熟透，吃肥腸像嚼皮筋，有的則是過于熟爛，失去了那種柔韌的口感。更關(guān)鍵的是很少有廚師能把一道九轉(zhuǎn)大腸做得五味俱全，要么是過于咸，要么是過于甜，其實都不對。一款風(fēng)韻絕佳的九轉(zhuǎn)大腸應(yīng)該是苦辣酸甜咸，細品五味皆在，其中辣味以胡椒體現(xiàn)，苦味以砂仁和肉桂突顯，都是少許，有一點，差不多。一口肥腸入口，五味融合，加之肥腸本身之柔膩芳香，這才是九轉(zhuǎn)大腸之妙處。

九轉(zhuǎn)大腸算是肥腸菜中的高難度動作，猶如十米臺跳水，走臺，起跳，騰空，270°旋轉(zhuǎn)，翻身兩周半，入水，還得加緊褲衩壓水花。每一個步驟都不能懈怠，才有可能做出一款完美的九轉(zhuǎn)大腸。

肥腸先洗凈，這是個糙活，需要用醋與堿水反復(fù)沖洗，去掉其腥臊味，此步不達標，肥腸沒法好吃。肥腸內(nèi)壁上有腸油，厚厚一層，有的人喜歡腸油的濃膩，有人則不喜歡，需要把腸油統(tǒng)統(tǒng)去掉。洗凈的肥腸需要先在過一遍開水，然后開始在里面灌入餡料。餡料的做法也頗講究，肥瘦兼顧，大概四六分，斬成石榴粒大小的肉丁，混入淀粉、蔥花、香料，鹽，有的還會切入一些姜末，陳皮。如果講究一些淀粉需要用綠豆粉，這樣做味道最佳。灌好之后，兩頭扎緊，肥碩圓滾，在調(diào)配好的鹵水中慢燉，最后還需要有一個熏制的過程。在我老家周邊，家家戶戶都有過年熏肉的傳統(tǒng)，煮好的肉放在鐵質(zhì)的烙子上，兩面放上糖，灶下生火，熏好的肉紅中透亮，別具風(fēng)味。灌腸也需要進行類似的熏制工藝，做成之后才顏色漂亮，味道與口感絕佳。

全國各地鹵肥腸的方式相似，北方的多半醬香濃郁，看上去顏色紅亮，南方的則多半追求原味，更有肥腸本質(zhì)之香。相比而言，我更喜歡四川的肥腸。四川是個肥腸愛好者的天堂，隨便進入一家路邊蒼蠅館，都能吃到不錯的肥腸，最佳的吃法不是爆炒，不是紅燒，不是干鍋，也不是燉，而是切一盤鹵肥腸，慢慢下酒，如果覺得肥腸有點膩，旁邊配上花毛一體便可。

在成都我總忘不了找一家肥腸粉的店，吃一碗冒節(jié)子。冒節(jié)子算是四川獨有的叫法，肥腸粉往往都是現(xiàn)場制作，一個小伙子把紅笤粉壓制成條狀，在鍋里煮熟，加入各種鹵汁和作料，最后放上幾個冒節(jié)子。冒節(jié)子是打了節(jié)的肥腸，看上去像個戴了禮帽的肥腸紳士。妙處在于冒節(jié)子里面灌滿了汁水，吃一口汁水四溢，端的是香濃。

到了西安，就成了葫蘆頭。據(jù)說葫蘆頭最初始的來源是孫思邈，葫蘆頭與羊肉泡饃的做法類似，只不過羊肉換成了肥腸。肥腸做之前也需要細細意粒經(jīng)過種種手段使腥臊盡去，豬骨與母雞熬成乳白色的湯，香濃異常。

肥腸火鍋發(fā)跡于湖南常德石門，由當(dāng)?shù)赝良易宓鸟宄闯雒麣狻．?dāng)一份冒著熱氣的肥腸火鍋端上桌，看著切得很細的肥腸被紅油濃湯覆蓋著，大大的紅椒和青椒切成圈，加上香菜和蒜頭點綴在鍋里，一個“下水主義者”的幸福感就從其中升起。吃一口，先是咸鮮，嚼兩口后肥腸的滋味開始泛濫，又香又辣，整個口腔都被那股異香占領(lǐng)了，吃得那個叫昏天黑地。最后可以點一份家常餅，泡在湯汁里混著吃。這里可以作為私人推薦，謹慎帶女朋友來，尤其是對下水肥腸之類的玩意兒絲毫不感冒的姑娘，看到你大嚼肥腸的時候，你在她心目中的地位可能如同這肥腸一般了。

篇3

隨著時間的飛逝，我已經(jīng)來到了長城的“半山腰”了。放眼一望，四周全是一片的林海……這條巨龍盤延在這兒閉目養(yǎng)神著，腳下的石階細長而陡峭，一直往山下通去。摸著長城巨石，我的心，仿佛飄回了遠時古代的戰(zhàn)場上……我又繼續(xù)往上爬。越往上爬，石階就越陡峭，越細長，仿佛風(fēng)一吹，整個人的身子都會搖搖晃晃地掉下去似的。我看著前面的路彎彎曲曲地擺在我面前，心里不由得膽顫，諷刺的風(fēng)從我后背掠過去，使我毛骨悚然——

一級級，一級級……

終于，歷經(jīng)千辛萬苦的我靠著雙臂的力量，到了第一個哨崗。我站在臺上，微風(fēng)與我交換眼神，四周的林海呼喚我的名字，我輕松地站在上面，仿佛我也變成了一只小鳥，在這無污染的環(huán)境中飛翔，呼吸這清新的空氣，飛在蔚藍的天空中，與云朵親近——

慢慢地，慢慢地……

我又睜開自己的眼睛，往下望著，一百多級的石梯在我腳下，陡峭的臺階一個一個地緊挨著。我又一鼓作氣地往上爬著——

嗒嗒嗒，嗒嗒嗒……

現(xiàn)在的我已經(jīng)坐在車子上了，回想著爬長城的艱難。雖然，我還算不上好漢，但是我也是個“到了長城不遺憾的佼佼者”了！

篇4

2008年8月28日，上海美特斯•邦威股份有限公司（以下簡稱美邦）在深圳證券交易所中小板正式掛牌上市，發(fā)行7000萬股，每股發(fā)行價19.76元。

確切地說，美邦的上市時間并不算個好時點。上市首日表現(xiàn)平平，不少投資者更是“敬而遠之”。然而，表現(xiàn)平平的股價掩蓋不住又一個資本財富神話的誕生：按照當(dāng)日收盤價計算，美邦掌門人周成建父女的身價達到了161.4億元，趕超同為溫州老鄉(xiāng)、2007年胡潤榜浙江首富的黃偉。逆市IPO，再次詮釋了周成建“不走尋常路”的風(fēng)格。

虛實模式

1986年，老家青田的裁縫鋪關(guān)門，周成建背負20多萬元債務(wù)闖蕩溫州妙果寺服裝市場。在商業(yè)啟蒙時期，總不時冒出一些驚人之舉，而周成建就是其中的佼佼者。他曾將西裝袖改成夾克袖，避免了幾十萬元的損失；第一家美特斯•邦威店才開張，就搞了個“千店工程”啟動儀式；風(fēng)雪衣熱銷時，他縫制了一件創(chuàng)吉尼斯世界記錄的風(fēng)雪衣；重金請來當(dāng)紅明星郭富城做品牌代言……吃苦耐勞的精神和標新立異的潛能實現(xiàn)了一個農(nóng)家子弟的財富夢想。

而周成建最為人稱道的創(chuàng)新，則是美特斯•邦威品牌的“虛擬經(jīng)營”。

我國服裝業(yè)的輕資產(chǎn)演進始自美邦。其實，當(dāng)1995年周成建將美邦的生產(chǎn)和渠道外包出去時，他自己也沒有想到，這種模式有朝一日會成為國內(nèi)服裝業(yè)虛擬經(jīng)營的經(jīng)典案例。

每個企業(yè)的商業(yè)模式通常和自身所擁有的資源密切相關(guān)。美邦在1994年注冊時，注冊資金只有50萬元，旗下只有一個小工廠，規(guī)模鼎盛時也只有近200名工人。源自于強烈做大企業(yè)的沖動和對市場的敏銳，周成建逐漸認識到品牌的重要性，不遺余力地推廣美特斯•邦威這個面向年輕消費者的休閑服品牌。

當(dāng)品牌逐漸被市場接受時，美邦自己的生產(chǎn)卻開始吃緊。在渠道發(fā)展上，美邦同樣經(jīng)歷了小規(guī)模直營到大規(guī)模加盟的演變。起初的兩三年，美邦在杭州開設(shè)了幾個連鎖店，后來將門店擴展到上海。但渠道規(guī)模擴大的同時，麻煩也接踵而至，租金、工資、稅收等投資非常巨大，周成建自己形容：“當(dāng)時是落后的管理，有限的資本，可謂心比天高，手比地矮?！庇谑?，周成建根據(jù)當(dāng)時的企業(yè)現(xiàn)狀，選擇了自主設(shè)計、經(jīng)營品牌，將生產(chǎn)和渠道外包出去的戰(zhàn)略。

這招“空手道”，在溫州企業(yè)信譽低估時期備受質(zhì)疑，甚至被懷疑為皮包公司的變形。但周成建卻憑借“虛擬”，實實在在節(jié)省了至少超過十幾億元投資成本，并有效地將精力轉(zhuǎn)移到美特斯•邦威的品牌經(jīng)營上。

周成建的輕資產(chǎn)運營源自樸素的商業(yè)思維，后來在長江商學(xué)院進修EMBA時，他才知道此模式和耐克類似。稍許自豪并理性分析后，他把虛擬經(jīng)營上升為美邦長期發(fā)展戰(zhàn)略。

“中國零售企業(yè)一開始無成熟路線，無成熟案例，無系統(tǒng)管理，無品牌觀念，都是摸著石頭過河。”周成建坦言其虛擬經(jīng)營是一種成功的轉(zhuǎn)型，但他強調(diào)這種先發(fā)優(yōu)勢在2000年之后已不復(fù)存在，所謂虛擬只是經(jīng)營模式，不是核心要素。

如今，周成建再次對“生產(chǎn)外包，直營和加盟并舉”模式作出調(diào)整，從業(yè)務(wù)模式提升轉(zhuǎn)移到對管理模式的創(chuàng)新。與前階段純依靠加盟商開店不同，美邦計劃在2010年前開出100家左右直營旗艦店，并計劃直接掌管20％左右的店鋪和生產(chǎn)能力。

管理聚變

二十余年的市場淬煉和不斷進修，周成建已不再是妙果寺那個前店后廠的小老板，他的“生意經(jīng)”被奉為“商業(yè)智慧”，身邊簇擁著形形的經(jīng)理人。

虛擬經(jīng)營的過程中，只有人力資源是唯一不能虛擬的管理環(huán)節(jié)。對人心的體察和管理，成為周成建最大的困擾。美邦成立以來，共經(jīng)歷了六次人事震蕩，尤以1997年5位管理層員工集體離職和2002年19位經(jīng)理人相繼離職最為驚險。

1997年，美邦遭遇資金寒流，內(nèi)部壓力沉重，管理層“集體出逃”使周成建光桿了一回。他如何渡過難關(guān)，其中詳情外界一直無從得知。據(jù)知情人士透露，資金方面后來有了外援；人事方面，他在1998年有個大動作：拿出300多萬元，買了20套商品房分給20位業(yè)績突出的外地員工，而且全都辦好了產(chǎn)權(quán)證。痛定思痛之后，他希望借此重建自己的信用，讓員工覺得企業(yè)是有希望的。此事在當(dāng)時引起的轟動，不亞于“集體出逃”事件本身。

六次人事震蕩的原因各不相同，性質(zhì)和影響也不一而足。但從中卻可以窺見周成建對風(fēng)波的處理方式和他在用人方面的得失與變化。

周成建最大的“失”，恐怕是自己的脾氣。

對經(jīng)理人來說，除了待遇、個人上升空間、企業(yè)發(fā)展前景等因素外，還特別需要尊重。創(chuàng)業(yè)初期，周成建更多依賴自己的經(jīng)商天賦進行決策，用自己的思路來指揮經(jīng)理人運作企業(yè)，經(jīng)理人缺失自，加之周成建脾氣暴躁，矛盾自是不可避免。

周成建最大的“得”在于“善后”。

怎樣處理與離職經(jīng)理人的關(guān)系，往往最能體現(xiàn)一個老板的胸襟和用人藝術(shù)。周成建是一個既聰明又大氣的人，從不虧待離開公司的經(jīng)理人，相反，或錢或物往往有所饋贈，出手相當(dāng)大方。

客觀上說，經(jīng)理人主動選擇離開，對于老板通常并不是一件愉快的事情。但從長遠看，人事震蕩常常以一種激進的方式對企業(yè)的人才進行更新。

經(jīng)理人從美邦離開的原因大致有兩種，一是企業(yè)規(guī)模在擴大，有的經(jīng)理人不跟著跑或者沒跟上速度；二是有的情況下，經(jīng)理人跑得太超前了，對當(dāng)時的周成建和美邦來說也不合適。

盡管人員流動頻繁，但美邦還是安然度過了每一次人事危機并逐漸壯大。在這個過程中，“保留核心力量”舉足輕重：創(chuàng)業(yè)期擅長產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的員工；向現(xiàn)代企業(yè)過渡階段擅長管理制度建設(shè)的員工；在品牌提升階段擅長品牌推廣的員工……這些“稀缺人群”總是在適當(dāng)?shù)臅r候為美邦所保留和重用，不難看出周成建用人上的心思。

人事震蕩的過程中，周成建的角色，可能是被動的，也可能是主動的，但他逐漸變得成熟、職業(yè)。他處理人事震蕩的方式，至少有三點值得肯定：善于學(xué)習(xí)，不斷從人事震蕩中總結(jié)經(jīng)驗，反思和改變自己，脾氣也在變好；對離職人員很客氣；當(dāng)一起創(chuàng)業(yè)的人已經(jīng)不適合企業(yè)時，他能割舍感情的因素，選擇企業(yè)發(fā)展。

從結(jié)果看，走過13年發(fā)展歷程的美邦終于成功上市；同時，籌備3年之久的新品牌ME&CITY也搭著上市的春風(fēng)正式。

逆市IPO

為人量體裁衣是一個裁縫，為企業(yè)和品牌量體裁衣是一個經(jīng)理，為不斷改革和變化的市場量體裁衣則是一個企業(yè)家。

裁縫出身的周成建，用“猶如墜入情網(wǎng)”表達自己對服裝業(yè)的熱愛之情，也試圖以他對服裝業(yè)的熱忱來表達他將繼續(xù)竭盡全力經(jīng)營好美邦服飾的決心。

在美邦服飾的招股說明書中，明確指出上市募資的初衷：主要用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目和信息系統(tǒng)改進項目，為美邦今后十年的可持續(xù)發(fā)展奠定雄厚基礎(chǔ)。此次IPO募集資金用于建設(shè)的68家店鋪全部是旗艦店和形象店，平均面積達到1400平方米以上。“今后的美邦服飾很可能會步雅戈爾后塵，走上商業(yè)地產(chǎn)和服裝并舉之路，因為建立旗艦店意味著要在商業(yè)中心購置店鋪。”浙江利捷企業(yè)策略咨詢有限公司的分析師孫皓指出。

選擇在資本市場出現(xiàn)弱勢的情況下上市；又選擇在房地產(chǎn)出現(xiàn)拐點的敏感期進行大規(guī)模擴張，在一些分析人士看來，熱衷炒作的周成建此次似乎過于激進了些。

面對尖銳的質(zhì)疑，周成建卻表示：“房地產(chǎn)不景氣，對美邦服飾來說卻是一個機會。大家都有錢的時候，租金很貴，沒錢的時候，資金不充裕，是個比較好的機會?！?/p>

篇5

1、國內(nèi)一般就一條，3跑道的只有上海埔東和北京國際，2跑道的有上海虹橋,成都雙流,西安咸陽,廣州,香港,深圳等大城市的機場。

2、機場至少有一條跑道，有的機場有好幾條跑道。為了使駕駛員能準確地辨認跑道，每一條跑道都要有一個編號，它就相當(dāng)于跑道的名字一樣。

3、跑道號是按跑道的方向編的。所謂方向，是駕駛員看過去的方向，也就是他駕機起飛或降落時前進的方向。為精確起見，采用360度的方位予以表示。以正北為0度，順時針旋轉(zhuǎn)到正東為90度、正南為l80度、正西為270度，再回到正北為360度或0度；每一度又可分為60’；每一分又可分為60”。

4、每條跑道就以它所朝向的度數(shù)作為其編號。為了簡明易記，跑道編號只用方向度數(shù)的百位數(shù)和十位數(shù)，個位數(shù)按四舍五入進入到十位數(shù)。例如一條指向為西北284度的跑道， 它的編號就是28，如果是285度，編號就是29。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

篇6

庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑?，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。

那么，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。這里，我只想談一些常規(guī)外的一些消化渠道庫存的方法。

一、經(jīng)銷商大力發(fā)展團購業(yè)務(wù)

逢節(jié)假日，諸如保暖內(nèi)衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產(chǎn)品都適合發(fā)展團購業(yè)務(wù)。很多大的服裝經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟紦碛幸欢ǖ娜嗣}關(guān)系，可以充分利用這些關(guān)系開展團購業(yè)務(wù)，因為服裝是生活必須品，所以必然存在有團購市場。而團購能產(chǎn)生批量銷售，對清理庫存很有幫助。

春節(jié)前夕，某羽絨服經(jīng)銷商通過關(guān)系拓展了三筆團購業(yè)務(wù)，共團購出庫存羽絨服1200件，因出貨價格比較低，除掉各項公關(guān)投入，基本上也沒產(chǎn)生什么利潤，但這1200件團購產(chǎn)品，即刻給他收回了十來萬的現(xiàn)金。等到春節(jié)一過，羽絨服幾乎就沒辦法再銷售出去了，如果不及時處理，這些羽絨服起碼也得在倉庫里躺到明年下半年了。

二、尋找特殊的銷售渠道

當(dāng)現(xiàn)有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體，是否還存在其他形式的銷售渠道。

筆者在南京的一個經(jīng)銷商朋友手上曾經(jīng)有一萬余套名牌運動服的庫存，占用了他不少資金，經(jīng)銷商比較苦惱，而通過其終端渠道顯然又無法在短期內(nèi)將這些庫存銷售出去。經(jīng)過筆者提醒和策劃，該經(jīng)銷商找到了一個方法。南京有很多所大中專院校，而大學(xué)生們顯然是運動服的主要消費群體，而且大學(xué)生普遍愛穿名牌，但很多學(xué)生則因為經(jīng)濟問題而買不起名牌運動服。該經(jīng)銷商通過市體育局的一位朋友介紹，聯(lián)系上了十多所學(xué)校的體育協(xié)會、體育系或者負責(zé)體育設(shè)備的老師。他通過這些學(xué)校的體育窗口，以低于市場零售價格30%的價格將運動服賣給在校學(xué)生，同時每套給予相關(guān)體育負責(zé)人10%的提成，這可是一件對雙方都很有好處的事情。于是，有的學(xué)校給他提供了短期銷售場地，有的給他提供了廣播廣告及公告欄廣告的支持，有的勤工儉學(xué)中心還專門組織學(xué)生為他一個個宿舍跑推銷；他還出點小錢贊助了一些學(xué)校羽毛球籃球賽之類的活動，進一步建立起和學(xué)校的關(guān)系。因為價廉物美，三個月后，居然通過十多所大學(xué)處理了7000多套庫存運動服。該經(jīng)銷商開心不已。

現(xiàn)在還出現(xiàn)了一些專業(yè)收購庫存產(chǎn)品的公司，設(shè)置專業(yè)的賣場進行庫存品銷售，經(jīng)銷商也可以考慮與這些公司合作。

三、用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給經(jīng)銷商帶來某些效益，而且經(jīng)銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

很多廣告公司會為了獲取價格優(yōu)勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉(zhuǎn)手。但當(dāng)有些時段沒有及時轉(zhuǎn)手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業(yè)用部分或全部產(chǎn)品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產(chǎn)品作為公關(guān)禮品或者公司的福利產(chǎn)品來發(fā)放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意將一些多余的廣告時段來換取實用的產(chǎn)品。

筆者曾協(xié)助一位經(jīng)銷商朋友談成一筆廣告，用800套保暖內(nèi)衣充抵一筆8萬元的電臺廣告費。（該保暖內(nèi)衣市值180多元/套，但經(jīng)銷商進貨價格僅60元/套）而該電臺在年底開客戶聯(lián)誼會的時候，則將保暖衣作為禮品送給來參會的客戶。經(jīng)銷商不僅用庫存換取了廣告效益，而且還用8萬元的發(fā)票向總公司申請了50%的費用報銷。經(jīng)銷商相當(dāng)于沒花很多錢，卻獲得了8萬的廣告回報，還及時清理了手中的庫存。

四、組織、參加一些有針對性的展銷會

比如上海的一些羊毛衫企業(yè)比較喜歡通過經(jīng)銷商在各大中城市組織、參加一些產(chǎn)品展銷會，其實主要目的也是清理其巨大的庫存。展銷會主要依靠價格優(yōu)勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。

篇7

引進中國品牌節(jié)

“這次的品牌節(jié)是青島引進比較大型的節(jié)慶，不管是從規(guī)模上來說，還是從嘉賓的邀請來說，規(guī)格和檔次都是比較高的?！闭劦狡放乒?jié)，張敬的語氣加重。的確，作為全國品牌的一個重要節(jié)日，品牌節(jié)致力于中國的品牌建設(shè)，響應(yīng)國家號召，形成品牌的核心競爭力，優(yōu)化自主的民族品牌，提高產(chǎn)品的附加值，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，已經(jīng)得到越來越多人的重視和關(guān)注。致力打造會展產(chǎn)業(yè)的青島市政府會展業(yè)發(fā)展辦公室(以下簡稱青島會展辦)，正是瞄準了此次品牌節(jié)的重要契機，大力引進優(yōu)秀的節(jié)慶活動，以此提高青島會展業(yè)的整體發(fā)展水平。

“我們更看重的是通過第三屆中國國際品牌節(jié)，可以吸引更多的優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家，以及會展方面的專家，通過品牌節(jié)讓他們認識青島?！睆埦锤嬖V記者。會展包括會議、展覽、節(jié)慶、演藝和賽事五個方面，本次品牌節(jié)就是一項非常重要的節(jié)慶活動，所以通過舉辦類似的重大節(jié)慶活動，青島的會展業(yè)可以擁有更多的借鑒模板，從中學(xué)習(xí)到更多舉辦展會的經(jīng)驗。“會展業(yè)是精神文明和文化的大餐，我們當(dāng)然不會有所偏向，需要全面發(fā)展?！碑?dāng)記者問到是不是節(jié)慶活動更適合青島時，張敬解釋到。“不挑食”，當(dāng)然就會有更豐富的“菜肴”。

自從舉辦2008北京奧運會的帆船項目比賽之后，青島城市的影響力和知名度進一步擴大，在國際上的知名度也是每況愈上，同時吸引了更多的大型活動和展會紛紛落戶青島。“這次的品牌節(jié)是比較大的節(jié)慶，此外我們還有已經(jīng)在今年四月份舉辦的北方家具展，即將舉辦的中國國際肉類博覽會等，都是比較大?！睆埦聪蛴浾弑硎?。可以說，青島的8月至12月，會展業(yè)將迎來一波。不管是本地企業(yè)主辦，還是從其他地區(qū)引進，展會和節(jié)慶都顯示出了蓬勃發(fā)展的生命力。“通過舉辦一系列的大型展會，青島的會展業(yè)可以不斷吸取經(jīng)驗。”張敬道出其中的“玄機”。

全方位發(fā)展會展業(yè)

與其說學(xué)習(xí)品牌節(jié)只是一個開始，倒不如說這正在青島會展辦發(fā)展會展業(yè)的戰(zhàn)略之中。“全國的會展行業(yè)正處在一種無序競爭的狀態(tài)，作為青島專門負責(zé)會展行業(yè)發(fā)展的部門，我們針對會展管理、展會審批權(quán)限等方面也有過一些交流?！睆埦聪蛴浾弑硎尽Ｓ纱丝梢姡鄭u會展辦的工作已經(jīng)面臨一些壓力和負擔(dān)。

“青島是一個現(xiàn)代氣息較濃的城市，在全國內(nèi)屬于經(jīng)濟比較活躍的地區(qū)，打造城市的現(xiàn)代感是我們注重的部分?！睆埦凑f。隨著全國各地會展經(jīng)濟的崛起，成都、寧波、無錫等城市都在注重會展經(jīng)濟的發(fā)展，城市經(jīng)濟的發(fā)展需要宣傳自身，同時還要了解其它城市的信息，這就要求城市積極搭建信息交流平臺?！昂芏喑鞘卸荚谕ㄟ^這種形式來發(fā)展地方經(jīng)濟，當(dāng)然這還需要政府出面協(xié)調(diào)。”張敬認為，首先，會展行業(yè)應(yīng)該在全國各個地區(qū)做好規(guī)劃，需要把適合的展會放在適合的地區(qū)舉辦；其次，在會展城市建設(shè)方面需要有長期合理的規(guī)劃，根據(jù)城市的條件來決定是否適合發(fā)展會展業(yè)；第三，展覽城市內(nèi)部的規(guī)劃，注重打造自身優(yōu)勢條件，形成差異化競爭。

“青島的經(jīng)濟，現(xiàn)在已經(jīng)超過山東省其他城市的經(jīng)濟，總量占到了山東省經(jīng)濟總量的1／6，這就是青島的經(jīng)濟優(yōu)勢。”張敬說。強大的經(jīng)濟基礎(chǔ)和良好的旅游資源已經(jīng)成為青島會展業(yè)崛起的必要條件。良好的政策和權(quán)威的行業(yè)協(xié)會也將扮演著非常重要的角色，在這方面，青島會展辦的工作也走在了全國各城市的前列。“我們出臺了一個《青島會展業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，對青島發(fā)展會展業(yè)做了全面的分析和考量，還出臺了一些鼓勵會展業(yè)的政策。此外，青島的會展行業(yè)協(xié)會正在加緊籌備中，爭取盡快成立。”張敬告訴記者。

好鋼用在刀刃上。青島會展辦的工作不僅做到了實處，還體現(xiàn)在了對未來的規(guī)劃和戰(zhàn)略上，高瞻遠矚，才能擁有足夠?qū)拸V的視野。通過青島會展辦張主任的介紹，如此大幅度、重力度地致力于會展業(yè)發(fā)展之中，可以說在全國城市中屈指可數(shù)，讓人們敬佩的不僅是如此專注的氣魄，在工作中一絲不茍的嚴謹也足以值得其他單位或個人學(xué)習(xí)。

“劍指”會展名城

全國一盤棋。這是老話，但是放在青島會展業(yè)的發(fā)展問題上，也就不顯得那么陳舊。金融危機，嚴重影響到全國經(jīng)濟各個方面，尤其表現(xiàn)在進出口端。作為一個沿海開放城市，青島也許更能感受到這種危機的“寒意”。“在2009年上半年，全球經(jīng)濟危機嚴重影響著會展業(yè)，展會數(shù)量減少，展覽面積萎縮，客商數(shù)量和交易數(shù)額也出現(xiàn)下滑，青島會展業(yè)的發(fā)展狀況讓我們感到壓力。”張敬告訴記者。

危中有機?！巴卣拐箷臄?shù)量，積極采取措施應(yīng)對困難局面，伴隨著下半年展會和節(jié)慶的增長，這種壓力逐漸得到緩解?！睆埦吹脑捳Z中飽含著一種希望，一種決心。從2009年下半年開始，各種展會和節(jié)慶相繼展開，美麗的青島變得沸騰起來，第三屆中國國際品牌節(jié)、中國海洋節(jié)、2009第三屆商標節(jié)、青島啤酒節(jié)、第七屆中國國際肉類工業(yè)展覽會……數(shù)不勝數(shù)的會展項目填滿了青島會展辦張敬主任的工作日程表，不過，緊張的日程讓他看到了一種美好，“從下半年的發(fā)展狀況來看，今年城市會展業(yè)的發(fā)展目標會比去年有一定的提高?！庇浾呗牭搅藦堉魅纬錆M信心的回答。

青島的終極目標自然也是要打造一流的會展名城。張敬告訴記者，政府將會一如既往的支持會展業(yè)發(fā)展，“我們現(xiàn)在希望踏踏實實地把展會做好，通過展會把青島宣傳出去，給青島第三產(chǎn)業(yè)帶來長足發(fā)展，還能給企業(yè)帶來效益。力求讓會展行業(yè)在每年服務(wù)行業(yè)的GDP中提高一個百分點。”為了完成這一目標，青島市政府也采取了許多實際措施。第一，針對一些發(fā)展良好的展會政府會提供一定的資金支持，幫助展會擴大規(guī)模、穩(wěn)定參展商數(shù)量，提高展會的質(zhì)量；第二，大規(guī)模地進行招展、招會、招節(jié)，希望對一些大型的展會項目進行移植，有利于青島會展業(yè)的發(fā)展；第三，對新興展會提供必要支持。張敬向記者表示，“作為會展辦，正在考慮如何利用銀行的小額貸款資助展商參展，這也是我們支持新興展會的具體措施之一”。

篇8

數(shù)字消費讓生活加快節(jié)奏

數(shù)字消費正以無孔不入的方式進入各個領(lǐng)域，讓人們的生活變得豐富而快捷。

隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)上購物已被越來越多的人所接受，尤其是年輕人，更是一種專屬。在不多的幾年里，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)便進入了黃金期，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上銀行、網(wǎng)絡(luò)郵箱、網(wǎng)絡(luò)游戲等層出不窮。它在帶給商家各種商機的同時，也為人們的日常生活帶來了前所未有的便利。如B2C（企業(yè)對消費者）、C2C（個體網(wǎng)店對消費者）就是其中的典型。

人們不難發(fā)現(xiàn)，各種資訊正鋪天蓋地出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中。如，數(shù)字走進家庭，暢享網(wǎng)絡(luò)新生活；數(shù)字報警系統(tǒng)，忠誠的家庭保安；數(shù)字智能控制，家庭管理的匯集；數(shù)字智能家電，帶你走進指尖生活；數(shù)字歡樂天地，貼心的娛樂系統(tǒng)；數(shù)字書報閱讀，享受生活的精彩；數(shù)字保健服務(wù)，現(xiàn)代家庭的健康衛(wèi)士等等。只要有電腦或智能手機，隨意輕點按鍵，各種數(shù)字化的功能就會立刻顯現(xiàn)，讓你輕松擁有，盡情享用。

如今一些大型展會，也有了在線觀看的功能。以往一些大型展會雖然吸引很多觀眾，但受惡劣天氣、交通不便、時間緊迫、費用昂貴等諸多因素的限制，人們只能“望展興嘆”。而網(wǎng)上展會則不同，觀眾可以足不出戶，不受時間限制，瀏覽到像世博會、博物館、美術(shù)展，以及展銷會等各種展會，從而實現(xiàn)了在家上網(wǎng)也能了解展會信息的便利。

數(shù)字消費為人生添彩

現(xiàn)代人的生活，常常喜歡標新立異。比如在網(wǎng)絡(luò)世界，各種別具特色的DIY，通過形象化的演示，讓人們在較短時間里就能掌握一門技藝。再如有個“數(shù)碼飛入百姓家，教你享受每一天”的網(wǎng)上讀本，通過生動有趣的小故事和漫畫，全面介紹數(shù)字家庭中所遇到的各種實用功能，如安防報警、智能家電、影音娛樂、數(shù)字閱讀和醫(yī)療保健等，將各種設(shè)備和功能聯(lián)系在一起，讓人分享數(shù)字家庭帶來的樂趣。

數(shù)字家庭悄然進入人們的生活，讓人們擁有功能豐富、協(xié)同配合的各種家庭終端設(shè)備，同時也帶來了新穎多樣的生活模式。如，欲網(wǎng)購服裝、外出吃飯、觀看文藝演出，都可先到網(wǎng)上看一下資訊點評，瞄準了再行動，做到有的放矢。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者通過智能手機、平板電腦，以及電視終端等，讓多屏?xí)r代的數(shù)字生活影響到每個角落。各種消費群體，通過各自的社交網(wǎng)絡(luò)，將購物體驗與商品信息，通過網(wǎng)絡(luò)在更大范圍內(nèi)傳播，讓更多的親朋好友分享。這種消費行為，也為商家提供了擴大經(jīng)營與服務(wù)的新思路。商家不妨通過采集消費者在網(wǎng)絡(luò)留下的消費信息，進行統(tǒng)計分析，為開展有針對性的新型服務(wù)提供依據(jù)。

數(shù)字消費更需健康安全

當(dāng)然，任何事物都有兩面性，數(shù)字消費也是一柄雙刃劍，人們在享受購物便利的同時，也在向消費安全提出要求。

篇9

1、爭取當(dāng)?shù)刂匾u場的有利位置。最好與當(dāng)?shù)貢充N品牌相鄰。盡可能擴大展臺面積。

2、樣機陳列要突出主推機型，保持樣機與展臺的整潔。

3、POP布置要重點突出、層次分明、主題鮮明，達到吸引顧客的作用。

4、展示展臺要符合公司的CI、VI要求…….

另外對樣機如何擺放、POP如何布置、功能貼機身貼如何達到展示效果、促銷員言行規(guī)范等也有明確規(guī)定，有考核措施，有檢查監(jiān)督，但是從實際結(jié)果來看，“終端”工作的成效卻各不相同，甚至存在很多問題。是不是思路和工作方法出了問題？終端工作的重點應(yīng)該在哪里才能最有效？

舉一個樣機布置的例子，小天鵝空調(diào)在江蘇算是強勢品牌之一，因此有很多一線品牌搶占小天鵝空調(diào)展臺的周邊位置，也有很多三線品牌爭奪與小天鵝空調(diào)相鄰的有利地形，目的都是為了分享人流。假設(shè)某個賣場里小天鵝空調(diào)和美的面對面，隔壁是迎燕，各品牌展臺面積一致，樣機擺放規(guī)則一致，如下圖所示：

（圖中粉紅色代表柜機位置，淡藍色代表分體機位置）

美的的產(chǎn)品價格一般比小天鵝空調(diào)的高5—10%，而且產(chǎn)品陣容、賣點、展示資源比小天鵝的強。迎燕的整體價位比小天鵝的低10-20%，產(chǎn)品陣容、賣點、展示資源比小天鵝的遜色一些。正常情況下各品牌按照如圖布置展臺和樣機，小天鵝的促銷員按照正常的針對美的和迎燕的促銷話術(shù)介紹。

假設(shè)美的推出一款特價柜機放在A1位置，本來為了區(qū)隔迎燕的低價，小天鵝的低價柜機放在C4，如果要更好地應(yīng)對美的，小天鵝應(yīng)該將C1換成相應(yīng)價格的機型，這樣可以減少美的的攻擊力和進行顧客分流。同時用分體機對迎燕進行區(qū)隔，造成價格比較的延遲。同時，小天鵝的促銷員將針對美的的活動采用另一套有針對性的促銷話術(shù)。

如果美的在A1、A2位置同時推出特價的柜機、分體機，那么小天鵝應(yīng)該在C1、C2進行調(diào)節(jié)；如果美的針對右側(cè)的LG在A3、A4位置推出特價的柜機、分體機，那么小天鵝應(yīng)該在C3、C4位置進行調(diào)節(jié)；如果美的在A1初推出新品，小天鵝則要在C1、C2處形成局部亮點，削弱他們的推廣效果……

看起來這些是理所當(dāng)然的事情，可是在實際的工作中片區(qū)卻并非能夠及時反應(yīng)。他們會說：我們是按照公司的規(guī)范做的，或者是許多客觀的原因，于是應(yīng)該有的終端力量就削弱了。到賣場轉(zhuǎn)一圈，這種類似情況在許多品牌中很大程度地存在。

很多公司想得很好，想通過規(guī)范、要求與指導(dǎo)，再通過片區(qū)的認真執(zhí)行來取得很好的效果，發(fā)現(xiàn)工作有問題，也可按照監(jiān)督考核予以處罰或者糾正。終端工作的落腳點在于整個的“營銷系統(tǒng)”。終端蘊涵了一個公司的品牌管理、傳播策略、產(chǎn)品策略，也蘊涵了銷售力，許多公司和專家也給予足夠的重視與研究，給出很多終端問題的解決方法和措施。問題的關(guān)鍵是：營銷無定勢，市場天天變，攔截或者反攔截一直在進行，終端工作實在是一項原則性與靈活性相結(jié)合的工作，是一個動態(tài)搏弈的過程，過分強調(diào)原則與要求規(guī)定，約束太多，統(tǒng)的過死，正好適得其反。企業(yè)不可能也沒有必要對所有的可能情況加以明確的規(guī)范指導(dǎo)與要求，而且，很多的終端競爭手段和措施是顯性的，容易模仿的，并不具有長久的獨特競爭優(yōu)勢。

因此，用老子的話講，終端工作是“道可道，非常道”。原則起著重要的指導(dǎo)作用，在不違背公司規(guī)定的情況下，靈活性是讓終端銷售力可以充分發(fā)揮的催化劑。

篇10

2006年實木地板第一品牌大自然年銷售額同比增長30％，在一片競爭激烈房產(chǎn)下滑的悲觀氛圍籠罩下，仍然逆勢上揚，后勁十足。

但是大自然上上下下卻沒有因此自滿，面對企業(yè)龐大資源的松散閑置與品牌格局的零亂無序，對應(yīng)越來越紛繁復(fù)雜的市場變局，整頓現(xiàn)狀成為加快步伐的前奏，成功的外表下隱藏著一股銳意革新的躁動。

兄弟品牌美迪亞的銷量差強人意，在市場表現(xiàn)上自然形成搶奪大自然品牌目標消費群的現(xiàn)象，產(chǎn)品高度同質(zhì)化與低價傾銷策略，讓美迪亞的低利潤取代了大自然的預(yù)期利潤，結(jié)果造成集團整體利潤的縮水，不但違背了當(dāng)初創(chuàng)建美迪亞擴大市場份額的初衷，內(nèi)部資源的爭奪已經(jīng)嚴重影響管理成本的不降反升，內(nèi)耗形成的重復(fù)性浪費在一定程度上滯后了企業(yè)發(fā)展的速度，兩個品牌都沒有了方向，領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位還能維持多久？

擁有獨占鰲頭的稀缺資源讓大自然木業(yè)初期的發(fā)展非常迅猛，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的不斷擴大，使企業(yè)埋首在銷售導(dǎo)向的業(yè)績競賽中，逐漸淡忘以品牌為核心的營銷建設(shè)上，當(dāng)后起之秀紛紛在終端建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌傳播上推陳出新、亮點不斷，消費者的喜新厭舊使身為老大的大自然頗感威脅，一個具有優(yōu)良血統(tǒng)和基礎(chǔ)，以“全球地板真專家”自詡的領(lǐng)導(dǎo)品牌，不得不重新回歸品牌化營銷的戰(zhàn)略思考，開始由外而內(nèi)的品牌策劃之路。

，將多品牌戰(zhàn)略進行到底

奇正沐古營銷咨詢機構(gòu)在考察了企業(yè)過去所實施的多品牌戰(zhàn)略中發(fā)現(xiàn)，所屬的大自然品牌和美迪亞品牌是屬于兄弟品牌關(guān)系，企業(yè)在實施多品牌戰(zhàn)略中存在以下問題：

1、大自然地板目前具有“大自然”與“美迪亞”兩個“兄弟”品牌，企業(yè)名稱為“盈彬木業(yè)”，大自然產(chǎn)品品牌很強，企業(yè)母品牌很弱，新品牌“美迪亞”無法享受母品牌資源；大自然品牌產(chǎn)品全線覆蓋，而且“美迪亞”品牌投入嚴重不足，無論如何定位都只能在“大自然”的陰影下艱難生存。

2、大自然是國內(nèi)實木地板的領(lǐng)導(dǎo)品牌，已經(jīng)自然形成“實木地板領(lǐng)導(dǎo)品牌”的定位、消費者認知與品牌聯(lián)想，企業(yè)應(yīng)該繼續(xù)強化大自然品牌 “實木地板領(lǐng)導(dǎo)品牌” 、“全球?qū)嵞镜匕逭鎸＜摇钡亩ㄎ?，大自然品牌的產(chǎn)品延伸會存在渠道適應(yīng)障礙，并有可能導(dǎo)致品牌認知與品牌聯(lián)想模糊，存在巨大的品牌貶值風(fēng)險。大自然應(yīng)該實施差異化多品牌配合產(chǎn)品線延伸、促進企業(yè)更大發(fā)展。

奇正沐古對癥下藥，提出了“大路朝天，各走一邊”的八方針，堅持品牌發(fā)展的區(qū)隔性，全面對各品牌進行由外而內(nèi)的品牌策劃，勾畫出盈彬木業(yè)遠大的品牌藍圖。

一、大自然品牌升級：完成自然與霸氣的品牌蛻變

憑借對原材料資源的掌握，大自然品牌自2001年品牌初建，已經(jīng)發(fā)展成為國際級品牌，品牌資產(chǎn)名列中國價值100強。陳道明的代言，更是將品牌的發(fā)展推進了一大步。作為木地板行業(yè)的老大，大自然品牌在快速的發(fā)展中，其品牌系統(tǒng)問題也隨之暴露。在針對消費者展開的調(diào)研中，發(fā)現(xiàn)大部分消費者對大自然的認知度僅停留在對陳道明的認識，對品牌概念認識差別很大，而對其中所提出的“全球地板真專家”的定位，以及“大成者，成大器”的價值主張更是理解不足。于是，我們需要重新去審視大自然目前建立起來的品牌資產(chǎn)，并且去發(fā)掘、強化，加以傳播，形成強勢的占位。

分析消費者購買地板的消費形態(tài)中發(fā)現(xiàn)：地板是裝潢的一部分，決策以家庭女性為主，她們平時漠不關(guān)心，但是對有用信息敏感，有需要時會收集可能信息做比較，品牌知名度和廣告起到第一步影響，到終端賣場選購心中基本已經(jīng)建立挑選原則和理想對象，對品牌沒有絕對忠誠，在合適的幾款木種花色和價格中徘徊，看中喜歡的款式時反而會對價格些微高低并不敏感，終端導(dǎo)購人員的說辭卻可以打動或改變最后的決定。決定購買的動機順序依次為木種、花色、工藝、裝潢配套、品質(zhì)（不變形）、價格承受能力和品牌，最后是施工與售后服務(wù)。中高檔實木地板的本質(zhì)是時尚的自然元素，地板是塑造家庭氛圍面積最大的部分，同時家庭是最貼近私人生活的場所，地板是內(nèi)在個人品位的體現(xiàn)，對溫馨氣氛的向往和享受自然的聯(lián)想比炫耀身份財富更為重要，所以實木地板貼近自然的本質(zhì)是打造消費群體對自我生活方式的一種追求自然的感受。他們共同追求——讓自然走進家里，讓生活融入自然。而木地板本身恰恰是來自自然，帶來最自然的生活享受。于是，我們找到了大自然品牌最核心的基因——自然，它關(guān)聯(lián)原材料、產(chǎn)品、消費者利益、行業(yè)，更可貴的是它與品牌的名稱直接關(guān)聯(lián)，這是一種獨占性的排他性概念資源占有，但凡有關(guān)木地板品牌提出自然訴求，都無疑為大自然品牌所用。于是，“我愛大自然”的價值主張躍然紙上，一語雙關(guān)，不僅具有公益?zhèn)鞑バЧ?，更暗指消費者對大自然木地板的喜歡之情，它更是構(gòu)成了企業(yè)為之不懈努力的目標。

針對新廣告語的提出，我們又策劃了系列的品牌運動。以“我愛大自然”成為傳播主題，冠名以公關(guān)活動、促銷活動、電視欄目贊助、新聞等等，形成了整合在“自然”主題之下的品牌系列運動，對主題進行強化。

二、重新想象美迪亞：從區(qū)隔兄弟品牌到細分消費人群的思考

盈彬木業(yè)為獲取更大的市場份額，而開發(fā)美迪亞品牌來參與市場競爭，從戰(zhàn)略層面來看，是具有遠見的，也是建材行業(yè)特有多品牌運作的慣用手段。

美迪亞在品牌定位規(guī)劃上與大自然是有明顯區(qū)隔的，但是在市場定位上的區(qū)隔并不明確，導(dǎo)致從產(chǎn)品、價格、渠道上的重疊和同質(zhì)化，系統(tǒng)內(nèi)的品牌內(nèi)耗無法避免。針對大自然與美迪亞做品牌結(jié)構(gòu)的重組優(yōu)化成為工作的重點。

我們重新回歸到產(chǎn)品原點，由外而內(nèi)從消費者需求出發(fā)回溯到品牌定位的塑造，重新鎖定目標人群，找回美迪亞產(chǎn)品獨特的開發(fā)思路。美迪亞的品牌定位就以“藝術(shù)、美學(xué)、時尚”的“生活美學(xué)館’建立起在消費者心目中的印象，通過產(chǎn)品表面風(fēng)格藝術(shù)化處理，如美式鄉(xiāng)村風(fēng)格系列，針對當(dāng)前小資、白領(lǐng)階層的審美偏好，即滿足了目標消費人群的需求，同時與大自然偏重經(jīng)典大氣的系列產(chǎn)品進行了明顯的區(qū)隔 ，從此美迪亞脫離了大自然主流市場的牽絆，走向小資白領(lǐng)專屬的個性化細分市場，成了木地板行業(yè)中的“宜家”，重新煥發(fā)出新的活力。

企業(yè)資源在此得到合理的優(yōu)化配置，更重要的是企業(yè)找回了失散已久的消費人群，品牌找回了產(chǎn)品的利益支持，兌現(xiàn)了消費承諾，不再停留在空洞的概念口號，把真真實實對生活品質(zhì)的追求帶給消費者，從而實現(xiàn)品牌價值與社會價值的交換，達成交換才是生意之本。

三、完善品牌結(jié)構(gòu)，開發(fā)高端品牌殺入高端市場

我們深刻了解了整個木地板市場的發(fā)展趨勢，檢視盈彬木業(yè)的資源和目前整個品牌結(jié)構(gòu)，我們發(fā)現(xiàn)木地板的高端消費已經(jīng)形成，而盈彬所屬的兩個品牌僅占據(jù)了中端和中高端市場，在高端市場上缺失。在充分考量了企業(yè)本身的資源及技術(shù)優(yōu)勢，對高端產(chǎn)品的開發(fā)，迅速搶奪初露端倪的高端市場份額，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展至今全面參與市場競爭的一個重要構(gòu)成。

對企業(yè)而言，高端品牌的創(chuàng)建至少具有三個重大戰(zhàn)略意義：一、消化過剩產(chǎn)量，改善利潤結(jié)構(gòu)，進一步促成企業(yè)資源溢價。二、強迫提高自主技術(shù)的研發(fā)能力，累積長期的競爭優(yōu)勢。三、高端消費要求全新的市場營銷管理體系，利潤空間大，成功經(jīng)驗可以有效平衡傳統(tǒng)渠道的鉗制，預(yù)留中低端品牌提升的操作空間，有利于企業(yè)從互證學(xué)習(xí)中茁壯成長。