導(dǎo)語：如何才能寫好一篇白露的詩(shī)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

白露團(tuán)甘子，清晨散馬蹄。

圃開連石樹，船渡入江溪。

憑幾看魚樂，回鞭急鳥棲。

漸知秋實(shí)美，幽徑恐多蹊。

2、《秋露》（唐·雍陶）

白露曖秋色，月明清漏中。

痕沾珠箔重，點(diǎn)落玉盤空。

竹動(dòng)時(shí)驚鳥，莎寒暗滴蟲。

滿園生永夜，漸欲與霜同。

3、《南湖晚秋》（唐·白居易）

八月白露降，湖中水方老。

旦夕秋風(fēng)多，衰荷半傾倒。

手攀青楓樹，足蹋黃蘆草。

慘澹老容顏，冷落秋懷抱。

有兄在淮楚，有弟在蜀道。

萬里何時(shí)來，煙波白浩浩。

4、《衰荷》（唐·白居易）

白露凋花花不殘，涼風(fēng)吹葉葉初干。

篇2

那年月湖邊魚很少，往往辛苦整天也徒勞，大伙兒都罵罵咧咧地回家。唯獨(dú)她默默跟在后面，見到綻放的睡蓮，便順手摘下。伙伴疑惑地問：“摘花做什么？”她羞怯地笑：“弟弟喜歡睡蓮花，我是為他采的?！?/p>

20歲時(shí)，她憑著優(yōu)異的成績(jī)考入威斯康辛大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，以為總算魚躍龍門，可以找一份清閑舒服的差事做。哪料到畢業(yè)時(shí)，碰上就業(yè)形勢(shì)緊張，加上沒有人推薦，她好不容易才踏入圣保羅第一國(guó)立銀行，找到一份臨時(shí)工作，當(dāng)起產(chǎn)品推銷員，負(fù)責(zé)向中西部地區(qū)的銀行推銷計(jì)算機(jī)服務(wù)設(shè)備。

當(dāng)時(shí)銀行的員工都習(xí)慣手工方式記賬，不愿嘗試先進(jìn)的計(jì)算機(jī)設(shè)備，通常一個(gè)月下來，她連一單生意都很難做成。業(yè)務(wù)量小自然收入低，同行紛紛跳了槽，唯獨(dú)她堅(jiān)持留了下來，樂此不疲地往銀行跑。

銀行員工知道她來的目的，刻意避開她。她自然也懂得他們的厭煩，干脆把宣傳資料放在一邊，不再說一句關(guān)于產(chǎn)品的話，自告奮勇地幫著他們干起雜活。漸漸地，銀行員工與她熟絡(luò)起來，經(jīng)常主動(dòng)給她派活，她也因此成為銀行里最忙的人。除了不與錢直接打交道，其他事她都毫無怨言地代辦了，儼然成了義工。

就這樣過了半年，她天天忙得不亦樂乎，生意卻沒做成一筆。上司找到她，問：“你不做推銷，成天幫他們做事為了什么？是在為將來拿下一筆大單做感情投資？”她不吱聲，不點(diǎn)頭也不搖頭，氣得上司當(dāng)即決定扣發(fā)她工資。銀行行長(zhǎng)同情她，主動(dòng)找來說：“你為我們做了不少事，我實(shí)在不忍心不給你酬勞，不如買你一臺(tái)設(shè)備算是回報(bào)？”她毫不猶豫地?fù)u了頭：“如果你們不是為了用它而買，我是斷然不會(huì)賣的！”

銀行員工都為她的反常行為感到不可思議，甚至懷疑她腦子有問題。直到秋天，她高興地捧著報(bào)紙找到行長(zhǎng)，指著上面一條招聘啟事說：“3M公司要招一名出納，我已在這里學(xué)習(xí)鍛煉了近一年，跟你們關(guān)系又熟悉，能請(qǐng)你幫忙寫封推薦信嗎？”行長(zhǎng)愣住了：“你怎么知道我認(rèn)識(shí)3M公司的總裁？”“在我做推銷的第一個(gè)月，雖然業(yè)績(jī)?cè)阃噶?，沒賣出去一臺(tái)設(shè)備，卻無意觀察到3M公司的總裁隔三岔五就來找你提款，你倆還總是談天說地。那時(shí)，我就知道自己將來也許需要你的幫助?！毙虚L(zhǎng)贊許地望著她，這才知道這個(gè)丫頭堅(jiān)持無償做事的目的，爽快地答應(yīng)了她。

憑著這封推薦信，她順利地被世界500強(qiáng)的3M公司錄取。昔日同行聽說她找到了一份美差，羨慕不已。她一本正經(jīng)地回答別人的詢問：“當(dāng)初推銷設(shè)備，我與你們都遭遇了失敗，只是失敗帶給你們失望和消極，我卻因此發(fā)現(xiàn)了新的機(jī)會(huì)?！?/p>

這個(gè)在失敗后依然懂得尋找新機(jī)會(huì)的姑娘，很快憑借努力，被破格提拔為公司的銷售經(jīng)理，44歲又加盟歐特克公司，任CEO，并于2009年起，率領(lǐng)雅虎公司取得了凈收入翻番的業(yè)績(jī)。她就是被譽(yù)為“硅谷女王”的雅虎前CEO卡羅爾•巴茨。

面對(duì)從未料想過的成功，巴茨常講起兒時(shí)去湖邊撈魚的事：“有一種成功，是你原本設(shè)想著要撈到滿滿一簍肥魚，可辛苦了一整天毫無收獲，這時(shí)你無需沮喪，不要絕望，或許返回的路上，還可以隨手采下一朵睡蓮花，裝點(diǎn)世界，溫暖心靈?！?/p>

篇3

白露棉花好長(zhǎng)相，全株上下一起忙，下部吐白絮，上頂有花香，全田后勁足，不衰又不狂。

八月八，還有花。

八月八，不歸家。

八月八，秋熱霜晚能見花(絮)。

待要棉花產(chǎn)量增，步步管理莫放松。

前緊、中松、后不管，棉花一定大減產(chǎn)。

前緊、中狠、后加強(qiáng)，棉花增產(chǎn)有保障。

棉花一天收不凈，管理一天不能停。

后期修好棉，還能增成產(chǎn)。

棉花不到家，杈耳天天掐。

棉花到了家，杈耳繼續(xù)掐。

上午修棉花，下午拾棉花。

白露的花，有一搭無一搭。

白露的花，溫低霜早就白搭。

秋后棉花鋤三遍，絮厚絨白粒飽滿。

松耪要輕，減少撞碰。

大背小背耪一鋤，劃破地皮有好處。

白露秋分頭，棉花才好收。

中秋前后是白露，棉花開始大批收。

始進(jìn)中噴花，留種莫拖拉。

麥怕三月寒，棉怕八月連陰天。

棉怕白露連陰雨。

天氣好，吐絮好。

幾日無太陽(yáng)，吐絮就不暢。

白露不低頭，割倒喂老牛(指晚稻)。

麥喜胎里富，底肥是基礎(chǔ)。

底糞小麥苗糞谷。

麥子鋪底糞，越長(zhǎng)越有勁。

種麥上足糞，家里座上囤。

十層八層，不如底糞一層。

有水三追要適中，旱地基肥一炮轟。

底肥上不足，追肥也難促。

篇4

白露是個(gè)水汽類節(jié)氣，白露時(shí)節(jié)呈現(xiàn)出典型的秋天的特征：大雁南飛避寒，百鳥開始儲(chǔ)存干果糧食以備過冬。2021白露節(jié)氣的含義是什么你知道嗎？共同閱讀2021年白露節(jié)氣的含義是什么，請(qǐng)您閱讀！

白露節(jié)氣含義白露是農(nóng)歷八月的節(jié)氣，時(shí)間在公歷每年的9月7—9日，太陽(yáng)到達(dá)黃經(jīng)165度時(shí)。今年白露交節(jié)時(shí)刻是9月8日7時(shí)0分。白露前后，夏日殘留的暑氣逐漸消失，天地的陰氣上升擴(kuò)散，天氣漸漸轉(zhuǎn)涼，清晨的露水日益加厚，在草葉面上凝結(jié)成一層白白的水滴，所以稱“白露”。古人用五行解釋說：“秋屬金，金色白，白者露之色，而氣始寒也”，也很通。

到白露時(shí)節(jié)，經(jīng)過我國(guó)上空的南北氣流，北方的冷空氣轉(zhuǎn)守為攻、頻繁南下，南方的暖空氣則日漸退縮，因此氣溫下降速度加快，民間有“白露暑氣滅，一夜涼一夜”的諺語。由于天冷，蚊子也不再活躍，所以還有“喝了白露水，蚊子閉了嘴”的說法。

白露節(jié)氣生活小貼士俗語云：“處暑十八盆，白露勿露身?！边@句話的意思是表示，處暑還會(huì)熱，每天需要用一盆水洗澡，在過了十八天，到了白露節(jié)氣，就不能赤膊露體了，會(huì)著涼受寒。

白露即為典型的秋季氣候，容易出現(xiàn)口干、唇干、鼻干、咽干及大便干結(jié)、皮膚干裂等癥狀。預(yù)防秋燥的方法很多，可適當(dāng)?shù)囟喾恍└缓S生素的食品，也可選用一些宣肺化痰、滋陰益氣的中藥，如人參、沙參、西洋參、百合、杏仁、川貝等，對(duì)緩解秋燥多有良效。對(duì)普通大眾來說，簡(jiǎn)單實(shí)用的藥膳、食療似乎更容易接受。

春捂秋凍是一條經(jīng)典的養(yǎng)生保健要訣。當(dāng)然，秋凍并非人人皆宜。如糖尿病患者局部供血較差，如果血管一下子受到冷空氣刺激，很容易發(fā)生血管痙攣，使血流量進(jìn)一步減少，易引起組織壞死和糖尿病足，再加上糖尿病和心腦血管疾病常常伴發(fā)，冷空氣刺激更易誘發(fā)心腦血管疾病，甚至導(dǎo)致心梗等后果。因此，糖尿病患者最好不要秋凍。除此之外，像體質(zhì)較弱的老人和兒童、心腦血管疾病患者、慢性支氣管炎患者、哮喘病患者和關(guān)節(jié)炎患者都不適合“秋凍”。

早晚溫差大就應(yīng)該及時(shí)添加衣被，否則，極容易患上感冒，而支氣管炎、哮喘、消化性潰瘍等慢性病患者，也容易誘發(fā)或加重病情。肚臍部位的表皮最薄，皮下沒有脂肪組織，但有豐富的神經(jīng)末梢和神經(jīng)叢，對(duì)外部刺激敏感。若防護(hù)不當(dāng)，晚上睡覺暴露腹部或愛美穿露臍裝，寒氣極易通過肚臍侵入人體。如果寒氣直中腸胃，就會(huì)發(fā)生急性腹痛、腹瀉、嘔吐;天長(zhǎng)日久，寒氣逐漸積聚在小腹，還會(huì)導(dǎo)致泌尿生殖系統(tǒng)疾病。腳部分布著人體的6條重要經(jīng)脈，并且腳遠(yuǎn)離心臟，血液循環(huán)最為不暢。所以，有“寒從腳起，熱從頭散”的說法。研究證實(shí)，雙腳受涼是引發(fā)感冒、支氣管炎、消化不良、失眠等病癥的元兇。因此，白露應(yīng)注意腳的保暖，鞋襪宜寬松、舒適、吸汗。

白露時(shí)節(jié)不同生肖命運(yùn)生肖鼠：白露之時(shí)，相貌清秀，才智過人，舉筆成章，定作尚客，多得貴人扶持，終有成功之日，衣食無憂。

生肖牛：白露之時(shí)，自享祖福，才能發(fā)達(dá)，謀事在人，名利平衡，四海流通，有成功之日。

生肖虎：白露之時(shí)，聰敏活潑，文章蓋世，不屈不撓，萬事如意，為眾人敬，名揚(yáng)四海。

生肖兔：白露之時(shí)，以柔性和，秉性聰敏，心地善良，忠心俠義，應(yīng)變能力極強(qiáng)。

生肖龍：白露之時(shí)，才能超群，風(fēng)流雅氣，樂于交友，志氣沖斗牛，凡事順進(jìn)，享自然之幸福。

生肖蛇：白露之時(shí)，祖業(yè)雄厚，愛敬親長(zhǎng)，兄友弟恭，鄰里和睦，為人敦厚，建立基業(yè)，享自然之福。

生肖馬：白露之時(shí)，才藝過人，膽大心細(xì)，文武兼全，有志氣，勇往直前，凡事逐漸成功，婚姻幸福。

生肖羊：白露之時(shí)，早年奔波，易招小人，晚年漸入佳境，需自行更正，身正不怕影邪。

生肖猴：白露之時(shí)，事業(yè)順利，前途無量，不能富貴亦賢望，家庭和睦。

生肖雞：白露之時(shí)，才貌雙全，有貴人運(yùn)，年輕氣盛，活潑外向，招人喜愛。

生肖狗：白露之時(shí)，秉性聰敏，文思敏捷，腳踏實(shí)地，光明磊落，晚年財(cái)運(yùn)發(fā)達(dá)，幸福美滿。

篇5

企業(yè)靠什么人推動(dòng)，在不斷成長(zhǎng)？顯然對(duì)于企業(yè)來說，老板是企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，很難想象一個(gè)企業(yè)，被某個(gè)銷售人員，推動(dòng)著前進(jìn)。最著名的發(fā)動(dòng)機(jī)就是微軟的鮑爾默了，他能在微軟的年會(huì)上，跳著迪斯科，上臺(tái)來，連跳5分鐘，差點(diǎn)心臟病發(fā)作，真是個(gè)合格的發(fā)動(dòng)機(jī)呀（有網(wǎng)絡(luò)視頻為證）。小企業(yè)人少，老板這個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)，可以帶動(dòng)員工。但在大企業(yè)，老板發(fā)動(dòng)機(jī)的馬力再大，也很難帶動(dòng)大企業(yè)的每個(gè)員工，努力工作。所以我們看到很多大企業(yè)，都有很多閑人，或養(yǎng)著很多懶人，這在小企業(yè)是不可想象的。

在大企業(yè)，老板的能量，通過好幾層管理層，傳達(dá)到員工時(shí)，必然有嚴(yán)重衰減，輻射不到企業(yè)的各個(gè)角落，輻射不到每個(gè)員工身上。在物理學(xué)上，火爐的熱能輻射，和距離成平方成反比。所以對(duì)大企業(yè)來說，最重要的是造就“發(fā)動(dòng)機(jī)”樣的管理層，最高境界是造就“發(fā)動(dòng)機(jī)”樣的員工。老板最希望企業(yè)里，每個(gè)人像他一樣干活，瘋狗一樣工作。

德魯克這里說的“”合格的、能干的、有志向的人才”，就是企業(yè)里的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。可以想象，要是這些人離開了，或沒有動(dòng)力了，這些“野鴨”飛了，企業(yè)還有什么未來？我們很多企業(yè)，為能有“最佳雇主稱號(hào)”，而努力，也是有道理的。這樣的頭銜，可以吸引優(yōu)秀的人才加盟，企業(yè)就變得更優(yōu)秀，再吸引優(yōu)秀的人才，企業(yè)形成了正循環(huán)。

所以企業(yè)是不是建立一個(gè)人才監(jiān)控機(jī)制？就像對(duì)大江大河的水位，進(jìn)行監(jiān)控，來預(yù)測(cè)洪水的情況一樣？把那些優(yōu)秀人才，那些“發(fā)動(dòng)機(jī)”，都建立檔案，作為考核管理層的依據(jù)，哪個(gè)管理者，留不住這些“發(fā)動(dòng)機(jī)”，他是不是也不用干了？給這個(gè)制度起個(gè)名字，叫做“TOP100”，這個(gè)名單要經(jīng)過總經(jīng)理過目，列入公司的人力資源體系。

管理者倡導(dǎo)的所謂以人為本，不是以每個(gè)員工為本，而是以這些“發(fā)動(dòng)機(jī)”為本，他們是企業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力。就像籃球隊(duì)里，可以沒有教練，但不能沒有喬丹，在老板的眼里是這樣的。我們看到太多的普通的管理者，我們也看到太多的優(yōu)秀的，甚至是被埋沒的骨干。你可以比較容易地招聘到，一般的管理者，但比較難招聘到，優(yōu)秀的骨干。你這個(gè)管理者，連你核心的骨干都留不住，或他離職的時(shí)，對(duì)你有意見，那你就沒有盡到管理者的本分，你也不用干了。很多員工加盟一家公司是因?yàn)楣?，離開公司是因?yàn)樯纤?，管理層有推卸不掉的?zé)任。

篇6

選擇兩條腿走路，多元化發(fā)展，不僅是歐詩(shī)漫突破渠道的選擇，更是提升品牌形象的必經(jīng)之路。

2010年，歐詩(shī)漫提出百貨渠道三年規(guī)劃：第一個(gè)三年，從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象、消費(fèi)者口碑、媒體宣傳策略等方面進(jìn)行全方位品牌整體規(guī)劃，為進(jìn)入百貨渠道打好品牌基礎(chǔ)，并在“精挑、細(xì)選、精準(zhǔn)”的原則下有計(jì)劃地進(jìn)駐百貨商圈。第二個(gè)三年，進(jìn)一步提升品牌形象，擴(kuò)大品牌影響力，加速拓展百貨渠道，在贏得區(qū)域優(yōu)勢(shì)的同時(shí)贏得百貨渠道認(rèn)可。

歐詩(shī)漫在百貨渠道耕耘了三年，百貨體系也正式步入第二個(gè)三年規(guī)劃，三年磨劍，歐詩(shī)漫在百貨渠道到底沉淀了什么？

目前，歐詩(shī)漫全國(guó)的百貨專柜數(shù)量已接近500家，并以每月數(shù)十家專柜的速度擴(kuò)張。在北京、上海等外資品牌占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的一線百貨專柜，歐詩(shī)漫也發(fā)起了試探性的進(jìn)攻。而在東北、西北和華北的部分區(qū)域相對(duì)于競(jìng)品而言，歐詩(shī)漫在市場(chǎng)覆蓋率、專柜形象、會(huì)員服務(wù)、單店產(chǎn)量等各個(gè)方面都取得了壓倒性優(yōu)勢(shì)，歐詩(shī)漫三年百貨之路，發(fā)展規(guī)模和速度讓行業(yè)人士側(cè)目。

雖然各大品牌都在不遺余力地打造更高端的品牌形象，廣告費(fèi)用動(dòng)輒上億元，但百貨渠道顯然不是那么容易擠進(jìn)去的。萬事開頭難，歐詩(shī)漫是如何成功進(jìn)入這一高度成熟且競(jìng)爭(zhēng)激烈的渠道？

差異化的定位

歐詩(shī)漫在行業(yè)內(nèi)有著獨(dú)特的珍珠護(hù)膚概念，并形成了一整套內(nèi)養(yǎng)外護(hù)的健康理念，也因?yàn)檫@些特點(diǎn)，歐詩(shī)漫將自己在百貨渠道的品牌定位為精英型、精品型、差異型化妝品，另辟蹊徑，避開了與大眾護(hù)膚品牌的競(jìng)爭(zhēng)，與差異化品牌展開競(jìng)爭(zhēng)。

集中優(yōu)勢(shì)力量

在與百貨商場(chǎng)談判合作的過程中，歐詩(shī)漫除了用自己的差異化定位去打動(dòng)對(duì)方，還采用了“集中優(yōu)勢(shì)力量各個(gè)擊破”的策略，逐個(gè)網(wǎng)點(diǎn)地去開發(fā)，以優(yōu)秀的樣板市場(chǎng)，增強(qiáng)說服力，帶動(dòng)整個(gè)渠道的發(fā)展。而這樣的渠道策略也讓歐詩(shī)漫在現(xiàn)階段的發(fā)展受益匪淺，從品牌形象到產(chǎn)品陳列，從終端培訓(xùn)到會(huì)員服務(wù)，都形成了一個(gè)快速推廣的成功樣板。

歐詩(shī)漫在行業(yè)內(nèi)給人的印象就是踏實(shí)穩(wěn)重，而歐詩(shī)漫進(jìn)入百貨的策略更是穩(wěn)中有細(xì)，步步為營(yíng)。第一個(gè)三年，歐詩(shī)漫進(jìn)軍百貨的基礎(chǔ)打得頗為扎實(shí)，而這三年，也正值國(guó)內(nèi)眾多品牌紛紛大舉進(jìn)攻百貨之際，歐詩(shī)漫在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中又是如何站穩(wěn)腳跟的呢？

歐詩(shī)漫作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)提出珍珠護(hù)膚概念的品牌，在渠道拓展的初期就得到了市場(chǎng)的快速響應(yīng)，并以差異化的定位站穩(wěn)了腳跟，贏得先發(fā)的優(yōu)勢(shì)。為了繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)，歐詩(shī)漫始終保持在技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)力度和速度。2003年首創(chuàng)“超微細(xì)粉體技術(shù)”，將珍珠細(xì)化到毛孔的1/100；2005年實(shí)現(xiàn)“生物酶解技術(shù)”，將珍珠美膚活性進(jìn)一步提升；2006年“珍珠與護(hù)膚品復(fù)配技術(shù)”誕生，標(biāo)志著歐詩(shī)漫的護(hù)膚品研發(fā)能力已到達(dá)全球頂尖水平；2013年“成功提取珍珠原生多肽”，開創(chuàng)了珍珠健康美白的全新領(lǐng)域，依靠科研發(fā)力，歐詩(shī)漫一次次搶占了市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)，做好研發(fā)，隨后便是全方位的品牌宣傳。品牌推廣上，歐詩(shī)漫一直比較關(guān)注渠道特點(diǎn)和品牌特色，在保證歐詩(shī)漫現(xiàn)有品牌傳播力度的基礎(chǔ)上，針對(duì)百貨渠道制定了一系列傳播專案，全力打造一個(gè)更年輕、更時(shí)尚的國(guó)際化品牌。

為了能快速熟悉百貨這一完全陌生的渠道，歐詩(shī)漫耗費(fèi)了大量時(shí)間和精力組建了一支優(yōu)秀、專業(yè)且又接地氣的百貨團(tuán)隊(duì)操盤渠道工作，迅速建立了一套適合歐詩(shī)漫現(xiàn)狀的專業(yè)、優(yōu)秀、高效的百貨運(yùn)營(yíng)體系和專柜管理體系，奠定了歐詩(shī)漫百貨渠道高速發(fā)展的人才基礎(chǔ)。

珍珠文化應(yīng)該說是歐詩(shī)漫最具差異化的特色和優(yōu)勢(shì)，在百貨渠道這一注重差異化和體驗(yàn)式的高質(zhì)量渠道，歐詩(shī)漫更希望以文化和服務(wù)與各競(jìng)品進(jìn)行更高層次競(jìng)爭(zhēng)，拉開差距，而珍珠文化則成為歐詩(shī)漫最好的突破口。

歐詩(shī)漫在百貨渠道銷售的不僅僅是高品質(zhì)的珍珠護(hù)膚品，更致力于銷售以珍珠為主的健康養(yǎng)生文化和時(shí)尚、有品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)生活方式，真正關(guān)注消費(fèi)者由內(nèi)而外的身心健康和美麗。

篇7

【關(guān)鍵詞】林白；《婦女閑聊錄》；敘事視點(diǎn)；敘事結(jié)構(gòu)

“林白曾經(jīng)被公認(rèn)為是個(gè)人化寫作的代表性作家，她定格在讀者頭腦中的印象是一位沉迷于自戀中的坦性，她呵護(hù)自我的情感世界和自我的女性軀體，情感和性構(gòu)成了她的小說世界的基本元素，她把情感和性精心扎成唯美的花朵，這種花朵封閉在她的自戀的精神堡壘里，也許過于脆弱，外面世界的風(fēng)會(huì)把它吹得凌亂不堪。――然而自戀中的林白也在悄悄地發(fā)生著變化?！盵1]由《玻璃蟲》到《萬物花開》，林白在一點(diǎn)一滴地蛻變，她從個(gè)體幽閉狹隘的女性言說空間中慢慢地走了出來，她開始面對(duì)社會(huì)、面對(duì)底層進(jìn)行敞開式的寫作。這種變化到《婦女閑聊錄》達(dá)到頂峰?！秼D女閑聊錄》讓人有太多的震撼。與《一個(gè)人的戰(zhàn)爭(zhēng)》等林白其他的作品中那種在窗簾遮蔽下的男性缺席的女性領(lǐng)地相比，《婦女閑聊錄》呈現(xiàn)出了一個(gè)充滿生機(jī)的“遼闊光明的世界”――溢滿家長(zhǎng)里短、飛短流長(zhǎng)、芝麻綠豆的鄉(xiāng)村王榨。在這里，放肆的、不受任何教條羈絆的生活，張揚(yáng)著原始的旺盛的生命力。沒有多少文化卻伶牙俐齒、能說會(huì)道的木珍，在碎語閑扯中讓林白深刻地感受到鄉(xiāng)野話語的活力和農(nóng)民生活的趣味。這開闊了她的視野，帶給她強(qiáng)烈的震撼，激發(fā)了她的文學(xué)激情和對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的興趣，促使她嘗試用一種新的小說形式寫下《婦女閑聊錄》，于是一場(chǎng)“敘述上的革命”發(fā)生了。

敘事風(fēng)格的獨(dú)特性

《婦女閑聊錄》的敘事風(fēng)格非常獨(dú)特。首先，林白使用的不是書面語言，而是純口語風(fēng)格的“閑聊錄”。農(nóng)村婦女木珍口頭講述自己和自己家鄉(xiāng)的事情。沒有多少學(xué)問的木珍，思維并不有序和連貫，她時(shí)常有不合邏輯和前后重復(fù)之處。比如“卷二從小到大記得的事”是講述木珍所經(jīng)歷的一些往事，然而講述并不按照時(shí)間或者邏輯順序，前后顛倒、重復(fù)事件時(shí)有發(fā)生?？傮w說來，木珍的講述隨意、散漫、拖沓而又不飾雕琢，有時(shí)顯得很唆，有時(shí)還會(huì)跑題。但是，這一切都并不影響她的閑聊是坦率、妙趣橫生、新鮮而富有活力的，因?yàn)槟菊涞恼Z言粗野鮮活、大膽放肆、率真直爽。這種語言風(fēng)格弱化了一般文學(xué)作品中文人對(duì)文字雕琢的痕跡，更見民間語言的天然與樸實(shí)。林白在《婦女閑聊錄》后記中這樣說：“我聽到的和寫下的，都是真人的聲音，是口語，它們粗糙、拖沓、重復(fù)、單調(diào)，同時(shí)也生動(dòng)樸素、眉飛色舞，是人的聲音和神的聲音交織在一起，沒有受到文人更多的傷害?！盵2]226也正因?yàn)槿绱?，《婦女閑聊錄》的語言更符合也更能反映農(nóng)村生活的鮮活與真實(shí)，具有純粹的天然性和民間性。

知識(shí)分子筆下的農(nóng)民生活通常情況下不可避免地帶有自己的視野色彩。如何展現(xiàn)真正的底層和民間生活，很多作家和評(píng)論家都曾經(jīng)做過探討。林白認(rèn)為，筆記體屬于文人，并不適合農(nóng)民的生活：“從筆墨趣味到世界觀，文人的筆記小說會(huì)不同程度地傷害到真的人生，傷害到豐滿的感性?！盵2]228林白如實(shí)記錄下木珍的話語，雖然粗糙，但這是一種尊重的姿態(tài)。這姿態(tài)，是對(duì)民間生命與生活方式的尊重；這姿態(tài)，是對(duì)底層社會(huì)和民間世界的關(guān)注與真正書寫；這姿態(tài)，也讓《婦女閑聊錄》的敘述語言充滿活力，充滿生命力。

其次，林白前期的小說主要都是關(guān)于小鎮(zhèn)或都市女人的故事，她們孤獨(dú)憂傷，抑郁自閉。而《婦女閑聊錄》中，林白告別了跟隨她多年的封閉的女性世界，開始了對(duì)鄉(xiāng)村“王榨”人事的言說與把玩。林白借木珍的嘴細(xì)細(xì)地訴說這里的日常生活與人物故事。一些當(dāng)代的文明東西諸如道德、法律等在這里形同虛設(shè)，然而這里無疑又充滿生機(jī)和活力。因?yàn)閭€(gè)體生命在這里不受壓抑，個(gè)體生命在這里獲得了真正的釋放，他們不再是黯淡的、萎縮的，而是原始的、沖動(dòng)的、鮮活的、飽滿的。在這里，林白也顯得更大氣和博愛，她開始關(guān)注更廣闊的世界，作品也呈現(xiàn)出一種輕快明朗的狀態(tài)。林白從隱秘的女性經(jīng)驗(yàn)世界撤退，進(jìn)入遼闊光明的社會(huì)生活之中。

由于木珍的“閑聊”，林白對(duì)生命與生存有了一個(gè)全新的發(fā)現(xiàn)和領(lǐng)悟，她試圖帶領(lǐng)讀者一起領(lǐng)略這美麗的風(fēng)光。林白在序言中這樣書寫自己的變化與歡樂：“多年來我把自己隔絕在世界之外，內(nèi)心黑暗陰冷，充滿焦慮和不安，對(duì)他人強(qiáng)烈不信任。我和世界之間的通道就這樣被我關(guān)閉了。許多年來，我只熱愛紙上的生活，對(duì)許多東西視而不見。對(duì)我而言，寫作就是一切，世界是不存在的。我不知道，忽然有一天我會(huì)聽見別人的聲音，人世的一切會(huì)從這個(gè)聲音中洶涌而來，帶來世俗生活的全部聲色和熱鬧，它把我席卷而去，把我?guī)У揭粋€(gè)遼闊光明的世界，使我重新感到山河日月，千湖浩蕩?！币陨蟽牲c(diǎn)綜合起來，讓《婦女閑聊錄》的敘述風(fēng)格和林白過去的作品大相徑庭，呈現(xiàn)出一種極其獨(dú)特的、歡樂的、原始的、充滿活力的意味。

敘事視點(diǎn)的突破性

《婦女閑聊錄》完全用木珍的眼光來觀察人和事，用她來敘述故事，木珍隨意散漫的閑聊構(gòu)建了小說的主體，把木珍看做文本的敘述者是沒有任何問題的。用慣常的小說敘事分類來衡量，《婦女閑聊錄》的敘事視點(diǎn)明顯屬于內(nèi)聚焦型。

敘事視點(diǎn)是現(xiàn)代小說理論較為關(guān)注的一種修辭技巧。敘事視點(diǎn)也就是敘事的角度，是作家為了敘述故事情節(jié)或?yàn)榱俗x者更好地審視小說的形象體系所選擇的觀察點(diǎn)，即由誰來看，由誰來觀察故事的問題。作者對(duì)敘事視點(diǎn)的選擇往往反映了作者的價(jià)值立場(chǎng)和情感態(tài)度，這同時(shí)也會(huì)影響到讀者對(duì)作品的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。對(duì)此，戴維?洛奇在《小說的藝術(shù)》一書中有著極為形象的闡述：“確定從何種視點(diǎn)敘述故事是小說家創(chuàng)作中最重要的抉擇了，因?yàn)樗苯佑绊懙阶x者對(duì)小說人物及其行為的反應(yīng)，無論這反應(yīng)是情感方面的還是道德觀念方面的?！盵3]由此可見，敘事視點(diǎn)的選擇對(duì)作家的小說創(chuàng)作極為重要，有了恰當(dāng)?shù)臄⑹乱朁c(diǎn)就可以很好地把握和組織敘述的內(nèi)容，從而有效地影響讀者對(duì)作品的感受和理解。小說中的敘事視點(diǎn)通常有三類：全聚焦型（作家以敘事人的身份敘述故事）、內(nèi)聚焦型（讓作品中的某個(gè)人物或者是某幾個(gè)人物來充當(dāng)情節(jié)發(fā)展的敘述者）和外聚焦型（敘述者比任何人物知道的都少，不深入人物的內(nèi)心，從外部進(jìn)行描述，只提供人物的外貌、行動(dòng)及客觀環(huán)境等）。

但《婦女閑聊錄》這種內(nèi)聚焦型的敘述又與慣常的小說對(duì)內(nèi)聚焦型的運(yùn)用有所不同，常規(guī)的內(nèi)聚焦型小說中作者雖處于隱匿狀態(tài)，可我們卻能時(shí)時(shí)捕捉到作者的身影和觀點(diǎn)。而在林白的《婦女閑聊錄》中，她把言說的權(quán)利全部交給了敘述人木珍，小說要如何寫、如何發(fā)展、如何構(gòu)建，在木珍開口前，作者是一無所知的。在這里，作者是傾聽者，她不再是寫作，而僅是記錄木珍的敘述話語。木珍是湖北王榨村的一個(gè)農(nóng)村婦女，她的身份、知識(shí)背景和言說氛圍決定了她所說的話只能是帶有湖北地方口音的王榨話，它們隨意、散漫、拖沓、單調(diào)、重復(fù)甚而粗俗。木珍敘述中大量的粗話野話為這種農(nóng)村社會(huì)的鮮活形態(tài)添加了生氣與活力。讓一個(gè)普通農(nóng)村婦女充當(dāng)敘述者，賦予她所有的言說權(quán)利，作者只對(duì)敘述人的隨意閑聊做如實(shí)的記錄，這正是《婦女閑聊錄》敘事視點(diǎn)的獨(dú)特之處。

敘事結(jié)構(gòu)的創(chuàng)造性

《婦女閑聊錄》五卷一百七十段全都是敘述者木珍的口頭實(shí)錄，木珍用她自己的話述說她所經(jīng)歷的王榨的人事物。王榨的日常生活中的東家長(zhǎng)西家短、陳谷子爛芝麻、雞毛蒜皮、柴米油鹽、養(yǎng)豬販牛生孩子、賭博打架賣假貨，這一切在木珍的眼中都是那么熟悉和平常。對(duì)于這過往的熟悉的平常的人事物，普普通通的來京打工的農(nóng)村婦女木珍為什么會(huì)有那么大的熱情把它們給散漫地說了出來，說的時(shí)候甚至是眉飛色舞、興致盎然的？她說話的激情從何而來呢？言說是要有氛圍的，一個(gè)可以自由宣泄的狀態(tài)是必要的，一個(gè)好的聽眾也至關(guān)重要。木珍說話時(shí)只有記錄者林白在場(chǎng)，林白是木珍唯一的聽眾。這說明讓出了全部話語權(quán)的作者在文本中并沒完全退場(chǎng)，她是木珍之所以說話的動(dòng)力。竭盡全力的原貌記錄是作者的一種立場(chǎng)、一種姿態(tài)，這表明她對(duì)木珍說的話是完全認(rèn)同的，她不僅僅是傾聽木珍的述說，而且還會(huì)給予贊賞鼓勵(lì)暗示，使得木珍有興致源源不斷地說下去。

那么，過去總是沉浸在自己心靈世界中自閉又自戀的林白為什么能夠把姿態(tài)放得那么低，用心靈去傾聽底層的聲音，并用極大的耐心去記錄那拖沓、散漫、單調(diào)、重復(fù)甚至粗俗的鄉(xiāng)音土語呢？這是因?yàn)槟菊渌畹氖澜鐚?duì)林白來說非常陌生，它讓林白極為震驚。木珍和她描述的世界征服了林白，從而使她完全放棄了主體介入，只是耐心地去傾聽。她不嫌重復(fù)瑣屑，不厭其煩地把王榨日常生活世界中任何細(xì)枝末節(jié)的東西都記錄下來了。這其中，有很多重復(fù)的、瑣屑的事情，是我們平常人根本不會(huì)去記錄的。比如說喊雞、喊狗的聲音，還有反復(fù)出現(xiàn)的男女混亂關(guān)系的事情。木珍、林白生活于兩個(gè)不同的世界，在木珍眼中大家都知道的、非常平常的事情在林白看來卻是那么新奇、驚詫，那充滿瑣細(xì)嘮叨的敘說中展現(xiàn)了與眾不同的生活，林白因而對(duì)之充滿了興趣。所以，不僅是因?yàn)橛辛四菊潆S意的說，更因?yàn)橛辛肆职啄托牡穆牶陀洠秼D女閑聊錄》五卷一百七十段才得以產(chǎn)生?？谑稣吣菊洹⒂涗浾吡职兹币徊豢?，所以說這個(gè)文本有一主一輔、一明一暗兩個(gè)敘述者：一個(gè)是木珍，她是直接生活在王榨世界中的敘述者，她的敘述非常隨意自然；另一個(gè)是暗含的敘述者林白，她帶著非常吃驚的態(tài)度記錄、整理木珍口述的世界。自然的敘述者木珍與震驚的敘述者林白，一明一暗互為動(dòng)力，她們的共同協(xié)作使得文本得以生成，這可謂《婦女閑聊錄》敘事結(jié)構(gòu)上的一大創(chuàng)造性。

《婦女閑聊錄》由五卷和另卷組成，雖然每卷都有一個(gè)整體的命名，但卻沒有保證里面的內(nèi)容基本統(tǒng)一。每一卷又由若干隨意散漫的片段組成，這些片段呈碎片式排列。這種分段式的組合使得文本的敘事結(jié)構(gòu)極為松散，沒有了一般小說的連貫性，更沒有所謂的邏輯性。與文人創(chuàng)作的小說比起來，《婦女閑聊錄》松散、拖沓、重復(fù)的分段式敘事結(jié)構(gòu)似乎是一個(gè)缺點(diǎn)，但考慮到文本的實(shí)際生成過程便不得不為這種敘事結(jié)構(gòu)擊節(jié)贊嘆。敘述人木珍在自由放松狀態(tài)下隨意散漫地對(duì)自己眼中王榨的人事物進(jìn)行述說是文本的主體內(nèi)容，木珍說話的隨意性、散漫性和重復(fù)拖沓決定了小說的敘事結(jié)構(gòu)必然具有斷斷續(xù)續(xù)、有時(shí)又不免重復(fù)唆的特征。唯有分段式的松散拖沓結(jié)構(gòu)才能把木珍言說中的隨意、散漫、拖沓、單調(diào)、重復(fù)甚而粗俗淋漓盡致地表現(xiàn)出來。故分段式的結(jié)構(gòu)是與獨(dú)特的敘事視點(diǎn)相得益彰的，獨(dú)特的分段式的結(jié)構(gòu)是《婦女閑聊錄》敘事結(jié)構(gòu)的第二大創(chuàng)造性。

綜上所述，《婦女閑聊錄》是一部口述體的長(zhǎng)篇小說，借助于這個(gè)文本，林白發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)“敘述上的革命”。生動(dòng)的敘事風(fēng)格，獨(dú)特的敘事視點(diǎn)，一主一輔、一明一暗兩個(gè)敘述者構(gòu)成的原生態(tài)實(shí)錄，隨意散漫的分段式敘事結(jié)構(gòu)，三位一體地把文本敘事上的獨(dú)特彰顯了出來。這種不僅在作品里運(yùn)用了獨(dú)特的敘事視點(diǎn)，而且又用一種獨(dú)特的方式結(jié)構(gòu)了全篇的敘事方法，讓我們被模式化的敘事麻痹了的神經(jīng)徹底清醒過來，感到震驚和興奮。這種敘述上的種種特色都迥異于傳統(tǒng)意義上的小說。因而我們可以毫不夸張地說，這一小說形式的試驗(yàn)不僅對(duì)于作家本人有著重要的意義，對(duì)當(dāng)代文壇也有著非常重要的貢獻(xiàn)和深遠(yuǎn)的影響。

參考文獻(xiàn)：

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[2]林白.婦女閑聊錄[M].北京：新星出版社，2008.

[3]戴維?洛奇.小說的藝術(shù)[M]．北京：作家出版社，1998：28.

篇8

問了服務(wù)器供應(yīng)者，得到的答復(fù)是服務(wù)器環(huán)境是支持ASP與ASP.net這兩種語言的，這就可以排除了設(shè)計(jì)語言的問題，接下來是用放在服務(wù)器上的其它網(wǎng)站的具體頁(yè)面代碼與該網(wǎng)站代碼進(jìn)行對(duì)比，發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)站的編碼上有個(gè)小區(qū)別，我們的網(wǎng)站編碼是Unicode，而其它網(wǎng)站都是Unicode(UTF-8)，再問服務(wù)器供應(yīng)者，得到的結(jié)果是服務(wù)器環(huán)境默認(rèn)編碼全部是Unicode，再看一下我們的網(wǎng)站CSS默認(rèn)編碼是GB2312，頁(yè)面生成靜態(tài)頁(yè)時(shí)也沒指定編碼類型，所以生成的靜態(tài)頁(yè)面，就成了Unicode。

當(dāng)時(shí)在個(gè)人空間測(cè)試時(shí)，個(gè)人空間的默認(rèn)編碼剛好是GB2312，所以就一切正常，而百度對(duì)Unicode編碼是不歡迎的，據(jù)說是因?yàn)閁nicode編碼的網(wǎng)頁(yè)太占資源，大家可以自已試一下，把Unicode編碼的頁(yè)面下載到本地，再用DW或者其它工具轉(zhuǎn)換成GB2312或者UTF-8編碼，會(huì)發(fā)現(xiàn)Unicode編碼的網(wǎng)頁(yè)體積比轉(zhuǎn)換后大了將近一倍，但Unicode卻能支持世界各國(guó)語言，所以谷歌支持，因?yàn)樗且粋€(gè)全球化的搜索引擎，這也從一個(gè)側(cè)面說明，百度有些小家子氣，想進(jìn)軍國(guó)外市場(chǎng)看來還有很長(zhǎng)的路要走，這是題外話了！

發(fā)現(xiàn)了問題就好辦了，只要指定一下生成頁(yè)面的編碼是Unicode(UTF-8)就行了，我們網(wǎng)站是在conn.asp文件中加下面的一段代碼：

Public Function WriteToTextFile(FileName，body)‘On Error Resume Next‘If InStr(FileName，“:”) = 0 Then FileName = Server.MapPath(FileName)Dim oStreamSet oStream = CreateObject(“ADODB.Stream”)oStream.Type = 2‘設(shè)置為可讀可寫oStream.Mode = 3‘設(shè)置內(nèi)容為文本oStream.Charset =“UTF-8″‘此處可控制編碼方式oStream.OpenoStream.Position = oStream.SizeoStream.WriteText bodyoStream.SaveToFile FileName， 2oStream.CloseSet oStream = Nothing‘If Err.Number 0 Then Err.ClearEnd Function

之后，把網(wǎng)站所有頁(yè)面全部重新生成后，就等著百度收錄了，過幾天，百度才又開始收錄新的頁(yè)面，新收錄的頁(yè)面全部正常了，但之前收錄的快照卻一直不更新，等了三個(gè)月都不更新，直到現(xiàn)在也一直是讓它亂碼在那里，沒辦法，兩個(gè)月前只好換了個(gè)域名，新域名收錄一切都正常了。

篇9

當(dāng)然了，絕大多數(shù)廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理都希望在經(jīng)銷商開發(fā)階段順順利利，最好是首次與經(jīng)銷商見面就直接談妥合作，簽字打款一個(gè)小時(shí)內(nèi)全部搞定……但開發(fā)工作可沒那么多的一帆風(fēng)順，在第一次會(huì)面時(shí)往往就能出現(xiàn)卡殼或是冷場(chǎng)的情況，導(dǎo)致無法接著談下去，即便是下次想找時(shí)間再溝通一次，怕也是沒機(jī)會(huì)了。所以，在無法確定首次見面就一定能確保談判效果的情況下，就得為下次的繼續(xù)接觸和溝通留條后路了，當(dāng)然，這留后路得提前設(shè)計(jì)，提前準(zhǔn)備，以備不時(shí)之需。

首先我們要明確這留后路的目的：

1. 保留下次見面的機(jī)會(huì)，尤其在遇到一些當(dāng)時(shí)經(jīng)銷商心情不好，有其他人在場(chǎng)，廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理自己沒發(fā)揮好，或是廠家有變化等情況；

2. 保留今后合作的機(jī)會(huì)；

3. 保留通過經(jīng)銷商幫著再介紹其他經(jīng)銷商的機(jī)會(huì)；

4. 起到該經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不散步負(fù)面輿論的作用。

留后路的方法：

1、話別說死

有些硬梆梆的傻話別說，例如：市場(chǎng)馬上就要啟動(dòng)，我們這次就是要確定經(jīng)銷商的；我們本月內(nèi)一定要啟動(dòng)本地市場(chǎng)的，市場(chǎng)機(jī)會(huì)不能等，或是在第一次就溝通合作細(xì)節(jié)等等。這些話放出來后，也就是把廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理的后路也給斷了。

2、留下次見面的機(jī)會(huì)

筆者在前面的文章別強(qiáng)調(diào)，首次拜訪經(jīng)銷商可別帶廠家的資料去。其中一個(gè)目的就是為后面的見面留個(gè)機(jī)會(huì)，第一次見面沒帶資料，那么，在后期就可以以送資料的名義，再次接觸經(jīng)銷商。

3、特意留出感謝對(duì)方的機(jī)會(huì)

在首次拜訪經(jīng)銷商時(shí)，自然要聽取不少經(jīng)銷商對(duì)本地市場(chǎng)的介紹，這些介紹信息對(duì)廠家的市場(chǎng)開發(fā)工作具備一定的價(jià)值，至少經(jīng)銷商老板是這么認(rèn)為的。這得要順應(yīng)經(jīng)銷商老板的想法，在首次見面之后，準(zhǔn)備些廠家所在地的本地特產(chǎn)，贈(zèng)送給經(jīng)銷商，表面理由就是感謝首次拜訪時(shí)，經(jīng)銷商老板提供了許多有價(jià)值的資料，這不又創(chuàng)建了一次見面和接觸的機(jī)會(huì)。并且，經(jīng)銷商在收到廠家的禮品后，出于感謝，要么是恢復(fù)合作溝通，要么會(huì)給廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)亟榻B個(gè)條件合作的同行，最起碼，經(jīng)銷商很少會(huì)釋放對(duì)廠家不利的負(fù)面輿論。

4、在研發(fā)狀態(tài)的新產(chǎn)品

首次與經(jīng)銷商談到產(chǎn)品時(shí)，廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理別一口氣把自家所有產(chǎn)品和盤托出。而是先亮出一部分，保留一些新產(chǎn)品或是有特色的產(chǎn)品，在介紹時(shí)模糊帶過，只說是在研發(fā)中的新產(chǎn)品，等正式出品后，再帶給經(jīng)銷商看看，下次給經(jīng)銷商送新產(chǎn)品過來，也是次接觸機(jī)會(huì)。

篇10

誤區(qū)一

任人唯親。經(jīng)銷商認(rèn)為，用親人比用外人更穩(wěn)當(dāng)，因?yàn)橛H人的忠誠(chéng)度高，不會(huì)輕易泄露商業(yè)秘密，不容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收買。

弊端

任人唯親造成人才素質(zhì)的瓶頸，造成管理效率的低下，使經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理受到限制。親人雖然忠誠(chéng)度高，但是，大部分經(jīng)銷商由于本身素質(zhì)就不高，所用的親人無論在管理還是市場(chǎng)拓展能力上，都和企業(yè)的需求、市場(chǎng)的要求有一定距離。任人唯親的最后結(jié)果是：企業(yè)的素質(zhì)越來越低下，企業(yè)的管理水平無法提高。

對(duì)策

引進(jìn)高素質(zhì)的市場(chǎng)管理人員，培養(yǎng)勤勞、負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)員、跑單員和理貨員，培養(yǎng)車銷、直銷人員。在經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)管理中，親人、朋友的加盟是好事，應(yīng)該切實(shí)地按照親戚、朋友的實(shí)際能力，讓其做力所能及的事，讓他們?cè)诤透咚刭|(zhì)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍共事中得到鍛煉，得以成長(zhǎng)。

誤區(qū)二

過分相信理論，過分推崇新營(yíng)銷，新管理，急噪冒進(jìn)，在不恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)實(shí)施管理變革。

弊端

區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際和營(yíng)銷新理論，新思想有一定距離，市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)慣性是區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中不可忽視的問題。在不適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)發(fā)動(dòng)變革很容易造成經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)品種與市場(chǎng)實(shí)際的脫節(jié)，造成經(jīng)營(yíng)的失敗。

對(duì)策

經(jīng)銷商有創(chuàng)新思維，創(chuàng)新行為是好事，但是一定要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深入分析，對(duì)新的管理模式進(jìn)行深入研究，研究是否適合市場(chǎng)實(shí)際，研究自己的管理水平，管理隊(duì)伍是否有能力實(shí)施管理變革，研究實(shí)施變革的成功率有多大。

誤區(qū)三

依賴廠家、企業(yè)派駐的業(yè)務(wù)員，無心建立自己的終端管理團(tuán)隊(duì)。

弊端

依賴廠家、企業(yè)派駐的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)銷商的如意算盤是節(jié)省經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，讓廠家、企業(yè)的銷售人員成為自己的左右手。殊不知，廠家、企業(yè)派駐的銷售人員由于自己企業(yè)的要求以及自身工作任務(wù)、工作目標(biāo)的不同，不可能全心全意為經(jīng)銷商服務(wù)；同時(shí)，每一個(gè)企業(yè)對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展都有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，業(yè)務(wù)人員是流動(dòng)的。過分依賴廠家、企業(yè) 派駐的銷售人員將使經(jīng)銷商陷進(jìn)無法自主經(jīng)營(yíng)的困境。

對(duì)策

不過分依賴廠家、企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，建立自己的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，讓廠家、企業(yè)派駐的業(yè)務(wù)人員成為廠家和商家溝通的紐帶，成為廠家、企業(yè)產(chǎn)品或者品牌的全面管理者。如果廠家、企業(yè)派駐的銷售人員有能力，可以讓他們成為公司的免費(fèi)顧問，免費(fèi)培訓(xùn)師。

誤區(qū)四

模仿大企業(yè)，建立復(fù)雜的部門組織，建立龐大的組織管理班子。

弊端

經(jīng)銷商的大企業(yè)病來源于個(gè)人英雄主義，或者是自身管理思想出了問題。復(fù)雜的部門和組織只能導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的障礙，造成信息的斷層和反應(yīng)的遲緩，使經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中處于不利的地位。

對(duì)策

經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)中，應(yīng)該是“術(shù)業(yè)有專攻”，而不需要“十八般武藝樣樣精通”，對(duì)于部門設(shè)置和人員配置也是一樣。經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的品種，涉及的區(qū)域以及網(wǎng)絡(luò)的深度、寬度做精確的組織管理設(shè)計(jì)，避免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象。

誤區(qū)五

事必躬親，西瓜芝麻一把抓，大事、小事都要過問。

弊端

造成經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)部“看臉色”的現(xiàn)象。所有的員工都依賴?yán)习?，都不敢主?dòng)提出新計(jì)劃，不敢創(chuàng)新，讓企業(yè)變成一群沒有主見的綿羊。一旦老板不在，企業(yè)就陷入停頓的境地。

對(duì)策

任何人的精力、能力都是有限的。經(jīng)銷商在區(qū)域市場(chǎng)的管理中應(yīng)該把握好方向，把精力放在能夠產(chǎn)生最大效益的地方。而次要的工作，則委托給員工或者專人來完成，這是經(jīng)銷商邁向創(chuàng)新的第一步。經(jīng)銷商要學(xué)會(huì)放權(quán)，學(xué)會(huì)授權(quán)。

誤區(qū)六

決策缺乏依據(jù)，憑感覺，拍腦袋，過分自信，相信經(jīng)驗(yàn)。

弊端

經(jīng)銷商拍腦袋的行為將嚴(yán)重影響經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，影響終端產(chǎn)品的銷售和品牌的表現(xiàn)，造成經(jīng)營(yíng)的失誤和經(jīng)營(yíng)行為的守舊。

對(duì)策

建立起科學(xué)的決策系統(tǒng)，讓市場(chǎng)說話，從實(shí)際出發(fā)；積極學(xué)習(xí)新的管理方法，積極感受新經(jīng)濟(jì)條件下的競(jìng)爭(zhēng)。不唯心，為以經(jīng)驗(yàn)做依據(jù)。

誤區(qū)七

得寸進(jìn)尺，不斷向企業(yè)要政策，大吃政策的回扣，為自己謀取更大的利益

弊端

引起企業(yè)、企業(yè)派駐人員的不信任，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)的失敗。

對(duì)策

企業(yè)的銷售政策是有依據(jù)的，是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況作出的，符合市場(chǎng)規(guī)律。銷售政策是區(qū)域市場(chǎng)銷售的催化劑，也是經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)、發(fā)展的助力。市場(chǎng)情況特殊的，可以據(jù)實(shí)向企業(yè)反饋，以爭(zhēng)取到更有利的政策；而得寸進(jìn)尺，貪得無厭就偏離了經(jīng)營(yíng)的軌跡。這種心理是不道德的，是一種急功近利的短視行為。

誤區(qū)八

自作主張，不需要企業(yè)配合，按照自己的思維和習(xí)慣來經(jīng)營(yíng)。

弊端

慣性思維忽視了新市場(chǎng)、新競(jìng)爭(zhēng)以及新形勢(shì)，導(dǎo)致合作的短期行為，或者是一旦經(jīng)營(yíng)遇到挫折，經(jīng)銷商就放棄了產(chǎn)品，放棄了市場(chǎng)。