摘要：文章分析了中小企業(yè)在貿(mào)易自由化、經(jīng)濟(jì)全球化為特征的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必要性以及目前我國(guó)中小企業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題，探尋促使其能夠更好地參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、健康發(fā)展的措施。

；

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)；比較優(yōu)勢(shì)；存在問(wèn)題

國(guó)際貿(mào)易開(kāi)展的起因在于互通有無(wú)和提高消費(fèi)者剩余。中小企業(yè)在企業(yè)的縫隙中生存，以大型企業(yè)無(wú)法比擬的靈活性，起著拾漏補(bǔ)缺的作用，因此無(wú)論是中小企業(yè)品種的多樣性，還是因?yàn)榈貐^(qū)間的成本差異產(chǎn)生的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，都使得中小企業(yè)成為國(guó)際間活躍的貿(mào)易主體。

1、中小企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的必然性

（1）從自身角度來(lái)看

一、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)是企業(yè)在國(guó)與國(guó)之間從事生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，在全球范圍內(nèi)實(shí)行生產(chǎn)資料的配置，以及其他超出國(guó)境的各種運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。隨著經(jīng)濟(jì)全球化，越來(lái)越多的中國(guó)制造企業(yè)開(kāi)始了國(guó)際化運(yùn)營(yíng)。在全球化經(jīng)濟(jì)的今天，中國(guó)經(jīng)濟(jì)需要繼續(xù)繁榮，中國(guó)企業(yè)就必須走向國(guó)際化。而最終能真正走向國(guó)際化的中國(guó)企業(yè)，也必將成為中國(guó)最成功的企業(yè)。

二、國(guó)際化內(nèi)涵

國(guó)際化是指國(guó)際企業(yè)在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，以期達(dá)到長(zhǎng)期的總體效益最優(yōu)化，即在變動(dòng)的國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境中，為求得長(zhǎng)期生存和發(fā)展而做出總體的長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略。企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程主要是指一個(gè)企業(yè)參與國(guó)際分工與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并且由國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)為跨國(guó)公司的過(guò)程。

三、國(guó)際化階段理論

美國(guó)學(xué)者RichardRobinson,H.Perlmuter,H.IgorAnsoff等學(xué)者對(duì)企業(yè)國(guó)際化進(jìn)行研究，得出了不同的結(jié)論。例如Roberson在他的1976年和1989年所做的論述中，將企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程分為六個(gè)階段。

1.國(guó)內(nèi)階段。在國(guó)內(nèi)階段，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)完全放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但當(dāng)國(guó)內(nèi)原材料市場(chǎng)供貨緊張、價(jià)格昂貴，而國(guó)外原材料充分且價(jià)廉時(shí)，企業(yè)就會(huì)采取以部分產(chǎn)品換取國(guó)外原材料的方式，解決企業(yè)的生產(chǎn)問(wèn)題。

【摘要】經(jīng)濟(jì)全球化帶動(dòng)了企業(yè)國(guó)際化的蓬勃發(fā)展，然而，企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展過(guò)程中會(huì)不可避免地碰到文化差異與文化沖突，企業(yè)文化的建設(shè)與研究備受關(guān)注。在經(jīng)濟(jì)全球化和企業(yè)國(guó)際化的環(huán)境下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)主要表現(xiàn)企業(yè)文化的建設(shè)與發(fā)展，企業(yè)文化建設(shè)與發(fā)展成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的基石和企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素所在。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，企業(yè)的惟一應(yīng)變對(duì)策就是變革，而文化變革又是一切變革的根本，因此，企業(yè)文化建設(shè)的重要性應(yīng)引起企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者的重視。本文分析了企業(yè)文化在企業(yè)國(guó)際化過(guò)程中的重要作用，分析了當(dāng)前一些企業(yè)存在的企業(yè)文化與國(guó)際化發(fā)展的大環(huán)境不相適應(yīng)的問(wèn)題，并提出了行之有效的企業(yè)文化管理策略，以幫助企業(yè)了國(guó)際化發(fā)展中減少文化沖突，實(shí)現(xiàn)其國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略的預(yù)期目標(biāo)。

【關(guān)鍵詞】工商管理企業(yè)文化國(guó)際化策略

序言

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作趨勢(shì)的進(jìn)一步加強(qiáng)，尤其是中國(guó)加入WTO后，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)開(kāi)展國(guó)際化發(fā)展。但是，與西方國(guó)家跨國(guó)公司相比，與西方國(guó)家跨國(guó)公司相比，中國(guó)企業(yè)在企業(yè)文化建設(shè)的意識(shí)和實(shí)踐仍有較大差距。為此，中國(guó)企業(yè)要想在國(guó)際市場(chǎng)上取得長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)績(jī)效和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須從戰(zhàn)略上重視企業(yè)文化建設(shè)，將其融入到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)方式中去，制定和實(shí)施正確的企業(yè)文化建設(shè)方案，并不斷完善其企業(yè)文化，適應(yīng)國(guó)際化發(fā)展的需要。

一、企業(yè)文化的涵義及其重要意義

（一）企業(yè)文化的涵義

[摘要]中國(guó)加入WTO以后，中國(guó)與世界的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系越來(lái)越緊密，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化逐步形成一定的規(guī)模，成為支撐我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展的中堅(jiān)力量。本文根據(jù)鄧寧的投資周期理論，分析我國(guó)企業(yè)國(guó)際化的階段、特點(diǎn)和將來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，從政府和企業(yè)兩個(gè)層面上提出應(yīng)對(duì)對(duì)策。

[關(guān)鍵詞]投資發(fā)展周期理論企業(yè)國(guó)際化經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

2004年以來(lái)，中移動(dòng)、聯(lián)想、中興、華為、南汽、TCL等大企業(yè)紛紛開(kāi)始吹響中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界的號(hào)角。與此同時(shí)，更多的中國(guó)制造型企業(yè)也在用代工等不同的方式進(jìn)行著國(guó)際化之旅。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)其實(shí)不是偶然的，任何一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度后必然出現(xiàn)企業(yè)國(guó)際化，而揭示這種規(guī)律的理論就是投資發(fā)展周期理論。

一、投資發(fā)展周期理論

英國(guó)里丁大學(xué)鄧寧教授于1981年對(duì)發(fā)展中國(guó)家提出了投資發(fā)展周期理論（InvestmentDevelopmentCycle）。投資發(fā)展周期理論，其中心命題是發(fā)展中國(guó)家對(duì)外直接投資傾向，取決于經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段以及該國(guó)所擁有的所有權(quán)優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)域優(yōu)勢(shì)，并將一國(guó)吸引外資和對(duì)外投資能力與經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平結(jié)合起來(lái),認(rèn)為一國(guó)的國(guó)際投資地位與人均國(guó)民生產(chǎn)總值成正比關(guān)系。根據(jù)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值，鄧寧區(qū)分了四個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。

第一階段，年人均GNP在400美元以下，這些國(guó)家?guī)缀鯖](méi)有直接投資流出，也很少接受直接投資，凈對(duì)外投資為零或?yàn)檩^小的負(fù)數(shù)。這是因?yàn)檫@些國(guó)家的企業(yè)不具有所有權(quán)優(yōu)勢(shì)，也沒(méi)有內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)，因而沒(méi)有對(duì)外投資的條件。同時(shí)，由于國(guó)內(nèi)缺乏令投資方滿(mǎn)意的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，如沒(méi)有足夠大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和優(yōu)良的投資環(huán)境，外資流入也很少。

摘要中國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)，走國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之路，是應(yīng)對(duì)汽車(chē)零部件全球采購(gòu)的重要措施。與外商合資合作；與國(guó)內(nèi)企業(yè)建立集群組織結(jié)構(gòu)；與國(guó)外企業(yè)組建國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟；發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位是汽車(chē)零部件企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇。

關(guān)鍵詞汽車(chē)零部件國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇

中國(guó)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)已初步形成具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的零部件制造體系。截止2004年底，我國(guó)有汽車(chē)零部件企業(yè)4413家，從業(yè)人員總量約70萬(wàn)人，2003年全行業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值2641億元，同比增長(zhǎng)37%以上。汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，是國(guó)內(nèi)企業(yè)中最具活力和競(jìng)爭(zhēng)力的一支隊(duì)伍，是最為活躍的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和汽車(chē)工業(yè)全球采購(gòu)體系的建立，中國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，那么中國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)如何才能在未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得自我發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？其中一個(gè)重要的途徑就是走出國(guó)門(mén)，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)，走國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之路。

1開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的意義

1.1貫徹汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的需要

國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)于2004年6月1日正式頒布實(shí)施了《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》。新的《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》規(guī)定，培育一批有比較優(yōu)勢(shì)的零部件企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)并進(jìn)入國(guó)際汽車(chē)零部件采購(gòu)體系，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。汽車(chē)零部件企業(yè)要適應(yīng)國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極參與主機(jī)廠的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。在關(guān)鍵汽車(chē)零部件領(lǐng)域要逐步形成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)能力，在一般汽車(chē)零部件領(lǐng)域要形成先進(jìn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造能力，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要，努力進(jìn)入國(guó)際汽車(chē)零部件采購(gòu)體系。由此可見(jiàn)，汽車(chē)零部件企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是貫徹汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，實(shí)現(xiàn)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的必然選擇。

一、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)背景

（一）經(jīng)濟(jì)全球化。經(jīng)濟(jì)全球化始于20世紀(jì)八十年代中期，進(jìn)入九十年代之后，時(shí)任聯(lián)合國(guó)秘書(shū)長(zhǎng)的加利宣布：“世界進(jìn)入了全球化的時(shí)代”。經(jīng)濟(jì)全球化是世界生產(chǎn)力發(fā)展的必然結(jié)果，對(duì)我國(guó)而言，經(jīng)濟(jì)全球化既有積極影響又有消極影響。積極影響有：加速生產(chǎn)要素的國(guó)際流動(dòng)，為我國(guó)利用世界各地的資源進(jìn)行生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造了條件；給我國(guó)帶來(lái)了新技術(shù)、新產(chǎn)品和先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，為我國(guó)進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)新時(shí)代拓展了道路；有利于我國(guó)企業(yè)向現(xiàn)代化、集團(tuán)化和國(guó)際化方向發(fā)展。但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)全球化也使得資本的國(guó)際流動(dòng)更加無(wú)序，從而增加了國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩的可能性。

（二）我國(guó)加入WTO。2001年12月11日，我國(guó)正式成為WTO成員國(guó)，這對(duì)我國(guó)企業(yè)發(fā)展同樣是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。這要求我國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者具有全球眼光，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)思想和經(jīng)營(yíng)理念的徹底改變。

（三）企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是大勢(shì)所趨。如果說(shuō)20世紀(jì)跨國(guó)公司在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上叱咤風(fēng)云，那么21世紀(jì)無(wú)國(guó)籍公司將在世界經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上舉足輕重。跨國(guó)公司經(jīng)過(guò)100年的發(fā)展，進(jìn)入了自己的最高級(jí)階段：無(wú)國(guó)籍時(shí)代。在無(wú)國(guó)籍經(jīng)濟(jì)的旗幟下，人類(lèi)將實(shí)現(xiàn)真正的經(jīng)濟(jì)全球化和市場(chǎng)國(guó)際化。

二、我國(guó)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題

（一）企業(yè)國(guó)際化的投資、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)能力薄弱，參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力較差。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)大多數(shù)企業(yè)規(guī)模小、資金少、技術(shù)力量薄弱，與國(guó)外技術(shù)力量強(qiáng)、資金雄厚、市場(chǎng)占有率高的跨國(guó)公司形成鮮明對(duì)比，這使得我國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上明顯地表現(xiàn)出競(jìng)爭(zhēng)力差的弱點(diǎn)，由此而成為企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的一個(gè)重要障礙。

一、中小企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)

1.中小企業(yè)相對(duì)大型企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)。盡管與大型企業(yè)相比中小企業(yè)并不具有規(guī)模、人才、管理和前沿技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中，中小企業(yè)機(jī)制靈活、組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單高效，這使得它的信息傳遞比較及時(shí)、準(zhǔn)確、快捷，從而形成對(duì)市場(chǎng)靈敏的反應(yīng)能力。而對(duì)大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分層次和級(jí)別繁多，造成信息傳遞速度減慢甚至失真。特別是我國(guó)原有許多國(guó)有大型企業(yè)帶有計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的痕跡，產(chǎn)權(quán)不明晰、管理不科學(xué)，經(jīng)濟(jì)效益普遍不好。

2.我國(guó)豐富的勞動(dòng)力資源。中小企業(yè)主要集中在勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)行業(yè)中，我國(guó)豐富的勞動(dòng)力資源也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)中的很重要的方面。以紡織行業(yè)為例，我國(guó)紡織行業(yè)的勞動(dòng)力成本和其他國(guó)家相比，中國(guó)的勞動(dòng)力成本僅占美國(guó)的4.8%，法國(guó)的4.4%，意大利的4%。土耳其、墨西哥等國(guó)的勞動(dòng)力成本也高出中國(guó)許多。較低的勞動(dòng)力成本決定了我們的出口產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和其他國(guó)家相比處于較低的水平。

3.健全的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的促進(jìn)作用。以浙江為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江省目前擁有各類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)4347個(gè)，年成交額3606億元人民幣，其中超億元的專(zhuān)業(yè)化集群有400多個(gè)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)匯集了商品供求的大量信息，在信息的積聚和交流方面具有較大的優(yōu)勢(shì)，使中小企業(yè)能在較短時(shí)間里了解到商品行情的變化，降低了搜索市場(chǎng)信息的成本。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)形成了一個(gè)可供共享的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，中小企業(yè)依托市場(chǎng)分享中間品和最終消費(fèi)品在營(yíng)銷(xiāo)方面的外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并依靠專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的知名度和整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳戰(zhàn)略來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。

二、中小企業(yè)國(guó)際經(jīng)營(yíng)的劣勢(shì)

1.中小企業(yè)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，缺乏品牌意識(shí)。中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品大多以勞動(dòng)密集型產(chǎn)品為主，突出的特點(diǎn)就是體現(xiàn)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上的“三多三少”:粗加工產(chǎn)品多、深加工產(chǎn)品少；低附加值產(chǎn)品多、高附加值產(chǎn)品少;一般產(chǎn)品多、名優(yōu)產(chǎn)品少。絕大多數(shù)中小企業(yè)的品牌觀念不成熟，沒(méi)有意識(shí)到品牌對(duì)消費(fèi)者具有極大的誘惑力；沒(méi)有意識(shí)到品牌代表著企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理水平、技術(shù)水平、員工素質(zhì)和商業(yè)信用;沒(méi)有意識(shí)到品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的綜合體現(xiàn)，更沒(méi)有將創(chuàng)名牌與企業(yè)利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展聯(lián)系起來(lái)。

一、主動(dòng)了解國(guó)際采購(gòu)程序和規(guī)則

國(guó)際采購(gòu)是指企業(yè)利用全球的資源，在全世界范圍內(nèi)去尋找供應(yīng)商,尋找質(zhì)量最好,價(jià)格合理的產(chǎn)品(貨物與服務(wù)）。與國(guó)內(nèi)采購(gòu)進(jìn)行比較，國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)方面查找咨詢(xún)和評(píng)估供應(yīng)則較為困難。進(jìn)入國(guó)際采購(gòu)的成本較高，而且進(jìn)入其他國(guó)家進(jìn)行采購(gòu)存在著文化背景差異,這些都可能會(huì)使缺乏經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)感到困惑。首先,中小企業(yè)要了解進(jìn)行國(guó)際采購(gòu)的基本程序和要求。中小企業(yè)應(yīng)多參加國(guó)際采購(gòu)說(shuō)明會(huì),加深對(duì)采購(gòu)程序、條件和要求的了解，提出疑惑問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)求解。跨國(guó)采購(gòu)商確定一家供貨企業(yè)至少需要兩個(gè)月以上至數(shù)年時(shí)間,以形成標(biāo)準(zhǔn)化的采購(gòu)程序?？鐕?guó)采購(gòu)的一般程序?yàn)?尋找供應(yīng)商→認(rèn)證供應(yīng)商→與供應(yīng)商談判、協(xié)商→實(shí)施采購(gòu)。與該程序相配套的是一套標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量跟蹤評(píng)估體系。其次,要了解國(guó)際采購(gòu)?fù)ㄓ玫囊?guī)則。全世界公認(rèn)的有四大采購(gòu)法則,即《聯(lián)合國(guó)采購(gòu)示范法》、《世貿(mào)組織政府采購(gòu)協(xié)議》、《歐盟采購(gòu)指令》和《世界銀行采購(gòu)指南》,中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)弄懂弄通這些相關(guān)法則。

二、謹(jǐn)慎建立預(yù)備供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)

國(guó)際采購(gòu)與國(guó)內(nèi)采購(gòu)有很大的不同，各國(guó)技術(shù)成熟程度、原材料成本大小、供求關(guān)系都存在較大差別，供應(yīng)商資質(zhì)也參差不齊。在具體操作中，要考察國(guó)際供應(yīng)商的整個(gè)生存環(huán)境中所有間接影響到成本的因素，如供應(yīng)商所在國(guó)家的風(fēng)險(xiǎn)、貿(mào)易開(kāi)放情況、運(yùn)輸便利程度、其產(chǎn)品的生命周期、成本結(jié)構(gòu)、同類(lèi)產(chǎn)品的平均市價(jià)，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所處的地位、供應(yīng)商平均狀況和當(dāng)?shù)氐墓╀N(xiāo)渠道等。

中小企業(yè)一開(kāi)始可以通過(guò)對(duì)外采購(gòu)信息，并通過(guò)查詢(xún)互聯(lián)網(wǎng)、專(zhuān)業(yè)期刊、報(bào)紙、產(chǎn)品目錄，以及通過(guò)訂貨會(huì)商貿(mào)論壇中供應(yīng)商的主動(dòng)介紹等途徑，聯(lián)系可能符合采購(gòu)目標(biāo)的供應(yīng)商，并請(qǐng)有意向的供應(yīng)商提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、企業(yè)代碼、銀行信用證明、行業(yè)資質(zhì)證及法定代表人證書(shū)、身份證；注冊(cè)資金、生產(chǎn)場(chǎng)地、生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)范圍及主要產(chǎn)品的目錄、生產(chǎn)設(shè)備及技術(shù)和管理人員狀況，生產(chǎn)能力與信譽(yù)及服務(wù)狀況;主要客戶(hù)、上一年度和近期的財(cái)務(wù)報(bào)告等材料。

中小企業(yè)依據(jù)這些材料對(duì)國(guó)際供應(yīng)商進(jìn)行初步篩選，在此基礎(chǔ)上建立起預(yù)備供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)。在條件允許的情況下，要對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行實(shí)地考察，一般由生產(chǎn)人員、技術(shù)人員和財(cái)務(wù)人員共同參與對(duì)供應(yīng)商的管理體系及合約執(zhí)行能力、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與工藝水平、生產(chǎn)運(yùn)作及質(zhì)量控制的穩(wěn)定性與可靠性，以及員工的素質(zhì)等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審和評(píng)分，剔除明顯不適合進(jìn)一步合作的供應(yīng)商后，就能夠得出一個(gè)基本合格的供應(yīng)商名錄。綜合參考其公司獲得的國(guó)際認(rèn)可的有效關(guān)于專(zhuān)業(yè)、質(zhì)量、環(huán)境、社會(huì)等各項(xiàng)認(rèn)證，選出一定數(shù)目的入圍供應(yīng)商。然后，可以對(duì)這些供應(yīng)商發(fā)出詢(xún)價(jià)文件，一般包括圖紙、規(guī)格、樣品、數(shù)量，以及大致采購(gòu)周期和交付日期等細(xì)節(jié)，并要求供應(yīng)商在指定的日期內(nèi)完成報(bào)價(jià)。

(1)摘要中國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)，走國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之路，是應(yīng)對(duì)汽車(chē)零部件全球采購(gòu)的重要措施。與外商合資合作；與國(guó)內(nèi)企業(yè)建立集群組織結(jié)構(gòu)；與國(guó)外企業(yè)組建國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟；發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)、進(jìn)行準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位是汽車(chē)零部件企業(yè)國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略選擇。

關(guān)鍵詞汽車(chē)零部件國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略選擇

中國(guó)汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)已初步形成具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的零部件制造體系。截止2004年底，我國(guó)有汽車(chē)零部件企業(yè)4413家，從業(yè)人員總量約70萬(wàn)人，2003年全行業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值2641億元，同比增長(zhǎng)37%以上。汽車(chē)零部件產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有舉足輕重的地位，是國(guó)內(nèi)企業(yè)中最具活力和競(jìng)爭(zhēng)力的一支隊(duì)伍，是最為活躍的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。但隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展和汽車(chē)工業(yè)全球采購(gòu)體系的建立，中國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)的生存和發(fā)展面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，那么中國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)如何才能在未來(lái)的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得自我發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？其中一個(gè)重要的途徑就是走出國(guó)門(mén)，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)，走國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)之路。

1開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的意義

1.1貫徹汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策的需要

國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)于2004年6月1日正式頒布實(shí)施了《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》。新的《汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》規(guī)定，培育一批有比較優(yōu)勢(shì)的零部件企業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模生產(chǎn)并進(jìn)入國(guó)際汽車(chē)零部件采購(gòu)體系，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。汽車(chē)零部件企業(yè)要適應(yīng)國(guó)際產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，積極參與主機(jī)廠的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。在關(guān)鍵汽車(chē)零部件領(lǐng)域要逐步形成系統(tǒng)開(kāi)發(fā)能力，在一般汽車(chē)零部件領(lǐng)域要形成先進(jìn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和制造能力，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要，努力進(jìn)入國(guó)際汽車(chē)零部件采購(gòu)體系。由此可見(jiàn)，汽車(chē)零部件企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是貫徹汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，實(shí)現(xiàn)中國(guó)汽車(chē)工業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的必然選擇。

摘要：國(guó)內(nèi)企業(yè)受到國(guó)際金融危機(jī)的動(dòng)蕩之影響，國(guó)內(nèi)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日趨激烈，我國(guó)企業(yè)面對(duì)內(nèi)憂(yōu)外患的緊張局面，我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展未來(lái)更是需要開(kāi)辟新的國(guó)際市場(chǎng)。本文從宏觀和微觀兩個(gè)層面給予了相關(guān)發(fā)展對(duì)策的建議，從不同角度分析了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)未來(lái)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展途徑，旨在為企業(yè)的下一步發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：經(jīng)濟(jì)發(fā)展；民營(yíng)企業(yè)；國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)；策略

在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)加強(qiáng)的背景下，國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展也在如火如荼開(kāi)展，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈。我國(guó)企業(yè)，雖面臨著機(jī)遇，同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。企業(yè)要想繼續(xù)生存和發(fā)展下去，經(jīng)營(yíng)者就必須要想盡辦法來(lái)降低成本，提高效率，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是發(fā)展中國(guó)家，民營(yíng)企業(yè)都在其各自的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中扮演著非常重要的角色。中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了后WTO時(shí)期，積極地實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略是我國(guó)企業(yè)擴(kuò)大國(guó)際影響力，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路。民營(yíng)企業(yè)在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)鏈中起著重要的作用，隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)和中國(guó)市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)也面臨著“走出去”的問(wèn)題(李敏華,2012)。我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)還處于國(guó)際化的起步階段，怎樣推進(jìn)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是個(gè)值得關(guān)注和研究的問(wèn)題。

一、宏觀上的扶持策略

隨著經(jīng)濟(jì)全球化程度的日益加深，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也逐漸國(guó)際化，我國(guó)民營(yíng)企業(yè)就面臨著非常大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力，在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下，從宏觀的層面對(duì)于民營(yíng)企業(yè)的國(guó)際性應(yīng)給與以下的支持。

1.加大政策扶持力度，創(chuàng)造良好的貿(mào)易環(huán)境