導(dǎo)語(yǔ)：企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)分析論文一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

內(nèi)容摘要：戰(zhàn)略聯(lián)盟是彌補(bǔ)企業(yè)資源不足、增強(qiáng)企業(yè)研發(fā)和學(xué)習(xí)能力、發(fā)展和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。戰(zhàn)略聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源于制度上和組織上的優(yōu)勢(shì)整合。戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展也受到聯(lián)盟企業(yè)的目標(biāo)、信任、管理等方面的制約。

關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟核心競(jìng)爭(zhēng)能力

戰(zhàn)略聯(lián)盟（strategicalliance）最早由美國(guó)DEC公司總裁簡(jiǎn)•霍普蘭德（J•Hopland）和管理學(xué)家羅杰•奈杰爾（R•Nigel）提出?？v觀近20年的發(fā)展，戰(zhàn)略聯(lián)盟表現(xiàn)活躍的領(lǐng)域多集中在資本密集型或技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，究其原因，筆者認(rèn)為，高技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)狀況大都是分散的專業(yè)化公司，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部相互依存性和高速的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，使得高技術(shù)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)各種各樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟。高技術(shù)企業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)相當(dāng)一部分高技術(shù)企業(yè)在自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、研究開(kāi)發(fā)能力等方面存在著明顯的差距，許多企業(yè)還停留在運(yùn)用、改進(jìn)從發(fā)達(dá)國(guó)家引進(jìn)的技術(shù)層面上，知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題、創(chuàng)新能力不強(qiáng)問(wèn)題成為困擾我國(guó)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的主要問(wèn)題。中外企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展的理念在一定程度上可以“化敵為友”，削弱外國(guó)企業(yè)的技術(shù)壟斷和技術(shù)限制，縮短我國(guó)企業(yè)在高技術(shù)方面與國(guó)外的差距。

核心競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系

戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)之間，出于對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的預(yù)期和對(duì)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，為達(dá)到共同擁有市場(chǎng)、共同使用資源和增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等目的，通過(guò)各種協(xié)議結(jié)成的一種聯(lián)合體。核心競(jìng)爭(zhēng)力與戰(zhàn)略聯(lián)盟之間是相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的有機(jī)整體。

核心競(jìng)爭(zhēng)力是建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的基礎(chǔ)

由于企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品更新?lián)Q代不斷加快，對(duì)單一企業(yè)來(lái)說(shuō)，僅僅靠自身的力量和資源很難在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，因此必須借助外部的力量。從企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的角度來(lái)看，戰(zhàn)略聯(lián)盟的原理是通過(guò)控制外部獨(dú)特的戰(zhàn)略要素，強(qiáng)化企業(yè)的關(guān)鍵活動(dòng)或者擴(kuò)展價(jià)值鏈來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。從核心競(jìng)爭(zhēng)力的特性看，核心競(jìng)爭(zhēng)力具有延展性，延展形式有多種，戰(zhàn)略聯(lián)盟就是其中之一。

戰(zhàn)略聯(lián)盟是培育核心競(jìng)爭(zhēng)力的途徑

根據(jù)西方企業(yè)和我國(guó)企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)核心能力主要有三種途徑：對(duì)企業(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行戰(zhàn)略性的整合，自主培養(yǎng)企業(yè)的核心能力；通過(guò)并購(gòu)及企業(yè)外部市場(chǎng)交易活動(dòng)來(lái)獲得企業(yè)核心能力要素，進(jìn)而培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力；通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)更加重視自身核心能力的培養(yǎng)，而信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，大大降低了協(xié)調(diào)成本，為企業(yè)尋求合作奠定了技術(shù)基礎(chǔ)，因而許多企業(yè)把建立國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟作為跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的最佳選擇。戰(zhàn)略聯(lián)盟在構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上具有靈活性、快捷性、戰(zhàn)略性的特點(diǎn)，企業(yè)針對(duì)威脅和機(jī)會(huì)，根據(jù)擁有的資源和技能，通過(guò)有計(jì)劃的學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ)自己的不足和弱點(diǎn)，建立獨(dú)特的核心專長(zhǎng)進(jìn)而形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取知識(shí)形態(tài)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，戰(zhàn)略聯(lián)盟是以雙方核心專長(zhǎng)為基礎(chǔ)而建立的松散型合作組織，在構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力方面具有較強(qiáng)的靈活性、適應(yīng)性和多樣性。

核心競(jìng)爭(zhēng)力主導(dǎo)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力的分析，主要有兩種觀點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派和資源學(xué)派。產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派的代表人物是邁克爾•波特。他從剖析產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)行為的角度，提出企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)通常使用的三種戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先、差異化和集中戰(zhàn)略，得出一般性企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為低成本和差異化。

波特的分析方法，即通過(guò)分析產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化，尋找出企業(yè)應(yīng)對(duì)這種變化的方式，也可以從價(jià)值鏈圖形語(yǔ)言看出蹤跡。因而，波特在80年代提出的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的制定，尤其是解決當(dāng)時(shí)的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，頗有幫助。不難看出，波特對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)組織剖析，具有相對(duì)靜態(tài)的屬性。這主要是因?yàn)椴ㄌ夭蛔杂X(jué)地忽略了產(chǎn)業(yè)的形式和概念在悄然發(fā)生變化。特別是隨著計(jì)算機(jī)和通訊技術(shù)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)的邊界日益模糊。在波特看來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的決定因素。而競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)本質(zhì)上是一種相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在最終產(chǎn)品和市場(chǎng)的先行力量和價(jià)值的增值，換句話說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是由消費(fèi)者決定的價(jià)值，特指最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值形式。

資源學(xué)派則認(rèn)為，企業(yè)在針對(duì)外部環(huán)境的變化對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行整合，形成能有效實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略的能力，如果這種技能是獨(dú)特的，對(duì)手難以模仿和替代，并且是稀缺的，可賦予企業(yè)可延續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)通過(guò)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的進(jìn)一步作用，能夠形成企業(yè)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，即可使企業(yè)獲得超額利潤(rùn)的能力。資源學(xué)派除了在思考方向上與產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派相反外，主要的差別還在于用能力這一概念動(dòng)態(tài)地描述企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)環(huán)節(jié)的價(jià)值內(nèi)涵。而克拉克•普拉哈拉德（C•K•Prahalad）和加利•哈默（GaryHamel）就是從能力這一視角擴(kuò)大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)思想的。可以看出，企業(yè)能力理論從根本上來(lái)說(shuō)衍生于資源學(xué)派，但在核心競(jìng)爭(zhēng)能力這一思想內(nèi)核上，既和一般的資源學(xué)派思想不同，又和波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)思想有著本質(zhì)的區(qū)別。

從本質(zhì)上看，核心競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)獨(dú)特的知識(shí)和技能的集合，用動(dòng)態(tài)的整合資源的能力，使企業(yè)與環(huán)境變化相適應(yīng)。由于核心競(jìng)爭(zhēng)能力的知識(shí)性，它使企業(yè)的優(yōu)勢(shì)更多地表現(xiàn)為知識(shí)或積累性技能的力量，因而，核心競(jìng)爭(zhēng)能力不僅是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本，也是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力之源。在這種思想框架中，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分為三個(gè)層次：基層是核心競(jìng)爭(zhēng)能力，中層是核心產(chǎn)品，外層是最終產(chǎn)品和服務(wù)。因此，可以把企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力看作是三個(gè)層次競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的總和。

根據(jù)上述的分析，關(guān)于企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際上是一種戰(zhàn)略管理思想，它可以較好地用企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力加說(shuō)明。戰(zhàn)略聯(lián)盟作為企業(yè)的一種合作戰(zhàn)略，在配置資源時(shí)，既是一種制度供給又是一種組織形式。這種企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，帶給企業(yè)超額利潤(rùn)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)力，在于它是制度優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì)的整合。

戰(zhàn)略聯(lián)盟在制度和組織上的競(jìng)爭(zhēng)力

戰(zhàn)略聯(lián)盟在制度上的競(jìng)爭(zhēng)力

制度對(duì)于企業(yè)的發(fā)展，可以簡(jiǎn)單地概括為影響企業(yè)資源配置的原則總和。但制度本質(zhì)上是維持組織活動(dòng)的平臺(tái)，使企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)保持穩(wěn)定。傳統(tǒng)的企業(yè)制度是以產(chǎn)權(quán)交易為基礎(chǔ)的，以產(chǎn)權(quán)明晰為前提。根據(jù)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思想，產(chǎn)權(quán)的范圍應(yīng)包括企業(yè)在內(nèi)部資源整合方面的能力。在戰(zhàn)略聯(lián)盟這種戰(zhàn)略形式下，企業(yè)制度的表現(xiàn)并不是以產(chǎn)權(quán)交換，而是以產(chǎn)權(quán)共享，或者多數(shù)情況下以無(wú)產(chǎn)權(quán)交換為特征的，是一種制度供給。因而，戰(zhàn)略聯(lián)盟在制度層面上的這種能力，為企業(yè)進(jìn)行跨國(guó)經(jīng)營(yíng)提供了獲利的保障平臺(tái)，通過(guò)合資經(jīng)營(yíng)或許可證經(jīng)營(yíng)等具體的運(yùn)作形式，最大程度地縮小國(guó)與國(guó)之間的差距。另外，戰(zhàn)略在制度層面上的競(jìng)爭(zhēng)力，還表現(xiàn)在以知識(shí)體系作為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)器，這是核心競(jìng)爭(zhēng)能力的結(jié)果。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟在核心競(jìng)爭(zhēng)能力的思想框架中，有助于企業(yè)降低制度交易成本，進(jìn)行知識(shí)型擴(kuò)張。

戰(zhàn)略聯(lián)盟在組織上的競(jìng)爭(zhēng)力

根據(jù)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力是以知識(shí)為基礎(chǔ)形成的獨(dú)特能力，這樣的知識(shí)在很大程度上既是專有技術(shù)，也是一種組織資本形式。如何有效組織企業(yè)內(nèi)部資源的聚積能力，是企業(yè)管理中組織職能的主要內(nèi)容。傳統(tǒng)上，企業(yè)組織職能是由直線等級(jí)制提供制度基礎(chǔ)，以企業(yè)員工的成本最小化與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效掛鉤，這種組織形式有兩大不足：間接忽視了人力資源管理在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重要性，把員工僅僅看作是生產(chǎn)過(guò)程中的投入品；阻礙了企業(yè)內(nèi)部信息的有效溝通，尤其是員工與管理層之間的溝通。管理層做出決策，而基層的員工創(chuàng)造顧客認(rèn)同的價(jià)值，因而兩者缺乏有效的溝通，引起良性決策通道受阻。同時(shí)，輕視人力資源的重要性和缺乏有效溝通，將使得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)所需的知識(shí)和技能缺乏成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。但是，在核心競(jìng)爭(zhēng)能力思想框架中的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在組織資源的形式上以松散型為特征，以長(zhǎng)期互惠性為紐帶，為企業(yè)提供了相互學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。這種契約關(guān)系的組織形式，使企業(yè)更易于識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)，增加了組織的靈敏度。因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟在組織層面上的競(jìng)爭(zhēng)力，主要表現(xiàn)在為企業(yè)提供核心競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)育的環(huán)境。組織結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)趨于扁平化、虛擬化，要把員工或人力資源作為資源的最大化中心。這樣，可以實(shí)現(xiàn)員工之間的知識(shí)共享，聯(lián)盟企業(yè)之間的能力互補(bǔ)并相互轉(zhuǎn)移，以形成各自所需的核心競(jìng)爭(zhēng)能力的知識(shí)體系，并增強(qiáng)聯(lián)盟企業(yè)各自的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。戰(zhàn)略-[飛諾網(wǎng)]

此外，聯(lián)盟的組織競(jìng)爭(zhēng)力還表現(xiàn)在能有效地降低企業(yè)擴(kuò)張的成本，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從價(jià)值鏈方面來(lái)看，戰(zhàn)略聯(lián)盟可以在縱橫兩個(gè)層次進(jìn)行，無(wú)論是縱向鏈還是橫向鏈的聯(lián)盟，組建的難度都相對(duì)較低。

戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)展的制約因素

戰(zhàn)略聯(lián)盟是發(fā)展和提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，但并非所有聯(lián)盟都能朝著培育、強(qiáng)化和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力的方向發(fā)展。戰(zhàn)略聯(lián)盟有成功的機(jī)會(huì)，也有失敗的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和保持在市場(chǎng)中的有利地位，必須把握聯(lián)盟成功的關(guān)鍵因素，以形成企業(yè)的動(dòng)態(tài)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

戰(zhàn)略聯(lián)盟的各個(gè)伙伴都是獨(dú)立的利益主體，因而會(huì)在戰(zhàn)略目標(biāo)、組織文化、管理哲學(xué)和日常的政策、程序等方面存在不同的見(jiàn)解和做法，極大地阻礙聯(lián)盟的持續(xù)性發(fā)展和成功。

目標(biāo)差異的制約。在構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)，聯(lián)盟伙伴大都抱著以最小的成本獲取最大的收益，以最短的時(shí)間、最小的損失形成新的核心能力的心態(tài)，企業(yè)在選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)，不僅要對(duì)伙伴的核心能力進(jìn)行識(shí)別，更要對(duì)其進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。

信任方面的制約。信任是合作關(guān)系中的一項(xiàng)戰(zhàn)略性資產(chǎn)。尤其是水平式戰(zhàn)略聯(lián)盟，信任就成為戰(zhàn)略聯(lián)盟成功的關(guān)鍵。對(duì)于伙伴信任關(guān)系的維持，可以建立多樣化的、有效的溝通渠道，實(shí)現(xiàn)伙伴間的信息共享和傳遞，增強(qiáng)彼此的信任。還應(yīng)建立公平、規(guī)范的制度，讓各自獨(dú)立的伙伴能夠平等的合作，在相互理解的基礎(chǔ)上，明確各自的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。

管理方面的制約。戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理從形式上看，是組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題，但實(shí)際上是人的問(wèn)題，即伙伴關(guān)系的管理。這一制約因素現(xiàn)已成為戰(zhàn)略聯(lián)盟研究的新領(lǐng)域。由于聯(lián)盟之間目標(biāo)的差異性，容易引發(fā)信任危機(jī)，使得戰(zhàn)略聯(lián)盟的管理難度加大，協(xié)調(diào)成本升高。在戰(zhàn)略聯(lián)盟的發(fā)展過(guò)程中，控制職能尤為重要，加大事前控制力度，可以有效降低引發(fā)聯(lián)盟解體的不利行為。良好的伙伴關(guān)系管理，不僅能使戰(zhàn)略聯(lián)盟各成員穩(wěn)定的、以較低成本與風(fēng)險(xiǎn)獲得互補(bǔ)性、異質(zhì)性資源，而且能夠使各成員有更多時(shí)間與精力專注于自身核心能力的培養(yǎng)。聯(lián)盟的各個(gè)伙伴只有深入地了解伙伴關(guān)系管理的主要問(wèn)題，并掌握相關(guān)的管理方法才能使聯(lián)盟取得成功。

由于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品市場(chǎng)上價(jià)格與績(jī)效的比率關(guān)系，而是企業(yè)在各個(gè)層面上利用資源和能力表現(xiàn)的總和。因此，我國(guó)企業(yè)在面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化浪潮時(shí)，應(yīng)根據(jù)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略資源形式，運(yùn)用能夠增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的合作關(guān)系——戰(zhàn)略聯(lián)盟，加強(qiáng)企業(yè)在全球化競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)資產(chǎn)的獨(dú)立性，爭(zhēng)取成為跨國(guó)公司價(jià)值鏈上相對(duì)牢固的環(huán)節(jié)，達(dá)到提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

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