導(dǎo)語(yǔ)：煤炭企業(yè)市場(chǎng)變化應(yīng)對(duì)策略一文來(lái)源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1目前經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)煤炭企業(yè)造成的影響

1.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難

銷售難度加大，進(jìn)而倒逼生產(chǎn)。煤炭市場(chǎng)價(jià)格下跌，影響企業(yè)盈利能力甚至威脅到企業(yè)生存。在經(jīng)濟(jì)下滑中受波及的遠(yuǎn)不止煤炭行業(yè)，許多煤炭下游行業(yè)如鋼鐵、電力、水泥、化工行業(yè)也受到?jīng)_擊，因而對(duì)減少煤炭的需求。再加上受國(guó)際煤炭市場(chǎng)影響和煤炭行業(yè)進(jìn)出口格局的改變，使國(guó)內(nèi)的煤炭市場(chǎng)更加嚴(yán)峻。直接導(dǎo)致的后果就是銷售不暢、煤價(jià)下跌。煤炭企業(yè)的庫(kù)存能力不是無(wú)限大，長(zhǎng)期銷售不暢又會(huì)造成庫(kù)存增加，積壓資金的同時(shí)會(huì)倒逼企業(yè)的生產(chǎn)。另一方面，眾所周知影響企業(yè)利潤(rùn)最敏感的因素是價(jià)格，價(jià)格下降意味著煤炭企業(yè)純利潤(rùn)的損失。像內(nèi)蒙古地區(qū)一些煤種售價(jià)跌幅近40%（含稅價(jià)230元/t下跌至135元/t），這意味著原本噸煤盈利95元的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有利潤(rùn)空間、噸煤利潤(rùn)在95元以下的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開始虧損。虧損會(huì)造成企業(yè)現(xiàn)金流緊張，虧損嚴(yán)重和滯銷造成的資金積壓最終使企業(yè)資金鏈斷裂，后果不言而喻。

1.2企業(yè)籌資困難

理論上講，如果一個(gè)企業(yè)能夠通過(guò)籌資渠道得到資金，那么這個(gè)企業(yè)即便虧損也能生存下去，只不過(guò)是財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)升高而已。但現(xiàn)實(shí)中盈利能力不足的企業(yè)不可能永遠(yuǎn)通過(guò)外部環(huán)境獲得資金。在經(jīng)濟(jì)萎縮的大環(huán)境下，各個(gè)行業(yè)的企業(yè)盈利能力均有不同程度的下降。如果把資金比作企業(yè)的血液，盈利能力下降就意味著企業(yè)自身的造血功能下降。煤炭企業(yè)如果仍然期待著從別的造血功能不足的企業(yè)想辦法緩解自身造血不足的問(wèn)題，并沒(méi)有太大把握。實(shí)際狀況是，在目前的這種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下銀行貸款和發(fā)行債券都會(huì)非常困難，資本市場(chǎng)的下跌使股權(quán)融資也難以實(shí)現(xiàn)。而企業(yè)繳納稅金、職工薪酬、原材料采購(gòu)、設(shè)備的維修更新等剛性支出會(huì)迫使企業(yè)不得不面臨資金短缺的局面。一個(gè)資金流入（含折舊和各種初始投資攤銷）小于資金流出的企業(yè)，遲早會(huì)面臨財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的暴發(fā)或資金鏈的斷裂。這正是經(jīng)濟(jì)下滑對(duì)企業(yè)的沖擊導(dǎo)致的后果。正是因?yàn)橐陨蟽蓚€(gè)影響，如果沒(méi)有正確的應(yīng)對(duì)措施，將會(huì)導(dǎo)致一些煤炭企業(yè)銷售受阻、售價(jià)下降，進(jìn)而出現(xiàn)資金短缺、經(jīng)營(yíng)中斷。假如企業(yè)在難以為繼時(shí)再暴發(fā)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)疑會(huì)加速企業(yè)的破產(chǎn)。

2應(yīng)對(duì)措施

2.1財(cái)務(wù)方面措施

通過(guò)提前儲(chǔ)備現(xiàn)金、提高資產(chǎn)流動(dòng)性、盤活閑置資產(chǎn)等手段來(lái)充盈現(xiàn)金流，化解經(jīng)營(yíng)中的資金風(fēng)險(xiǎn)。一般來(lái)講，煤炭企業(yè)要具備危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)，居安思危。市場(chǎng)循環(huán)周期變化也已經(jīng)不是什么高深的理論，所以作為一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)也是最起碼的要求，在市場(chǎng)條件較好時(shí)就要能意識(shí)到潛在的風(fēng)險(xiǎn)。在合理的擴(kuò)張、投資的同時(shí)儲(chǔ)備一定量的現(xiàn)金，以備在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)化解資金短缺的風(fēng)險(xiǎn)。此外還可以通過(guò)提高資產(chǎn)的流動(dòng)性、盤活閑置資產(chǎn)等手段來(lái)充盈企業(yè)的現(xiàn)金流，可靠地保證企業(yè)安全度過(guò)經(jīng)濟(jì)衰退期。

2.2調(diào)整銷售戰(zhàn)略

2.2.1加強(qiáng)煤質(zhì)管理，在提高售價(jià)的同時(shí)降低商務(wù)糾紛風(fēng)險(xiǎn)

煤質(zhì)與售價(jià)成正比，優(yōu)質(zhì)煤價(jià)格相應(yīng)也較高。減虧增利的同時(shí)也可以降低因產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生糾紛或訴訟的風(fēng)險(xiǎn)。在煤炭市場(chǎng)下滑時(shí)無(wú)疑更應(yīng)該加強(qiáng)煤質(zhì)管理，靠質(zhì)量贏得市場(chǎng)、贏得價(jià)格。這在一定程度上可以靠售價(jià)保證利潤(rùn)，抵御資金流入下降所造成的資金短缺壓力。

2.2.2加強(qiáng)客戶管理，縮減賒銷業(yè)務(wù)，防范資金風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)于資金回收不及時(shí)的業(yè)務(wù)，要進(jìn)行縮減，最大限度地保證資金的回收。必要時(shí)壓縮產(chǎn)量確保賒銷業(yè)務(wù)不占用大量的資金。同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)客戶管理，對(duì)客戶的信譽(yù)、能力，客戶業(yè)務(wù)的行業(yè)前景，客戶業(yè)務(wù)的走勢(shì)等因素進(jìn)行科學(xué)合理的分析，防止資金沉淀和規(guī)避掉一些可以預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)闆](méi)有了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、業(yè)務(wù)前景而盲目賒銷或被客戶惡意賒銷，最終受到牽連發(fā)生資金短缺而宣告破產(chǎn)的企業(yè)在現(xiàn)實(shí)中并不少見。更何況在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期，企業(yè)一著不慎，就有可能步入深淵。

2.2.3建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，合理利用上下游戰(zhàn)略伙伴的經(jīng)濟(jì)實(shí)力化解資金風(fēng)險(xiǎn)

通過(guò)構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)對(duì)抗或化解經(jīng)濟(jì)危機(jī)的做法在國(guó)際上早已是一種普遍的做法。從淺顯來(lái)看，與供應(yīng)商結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟可以保證原材料與設(shè)備質(zhì)量，同時(shí)降低庫(kù)存成本保證銷售渠道的暢通與資金的回收；從深遠(yuǎn)來(lái)看，戰(zhàn)略聯(lián)盟遠(yuǎn)不是1+1=2的簡(jiǎn)單累加，而是一種通過(guò)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來(lái)達(dá)到化解風(fēng)險(xiǎn)、提高效率的復(fù)雜組合。與有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的供應(yīng)商、客戶建立良好的戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期可以確保經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，形成合力。銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立無(wú)疑能有效緩解銷售渠道不暢、售價(jià)下跌幅度過(guò)大等對(duì)企業(yè)的不利因素，從而對(duì)穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)金流起到重要的作用。

2.3調(diào)整財(cái)務(wù)管理戰(zhàn)略

2.3.1根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況規(guī)劃生產(chǎn)、投資規(guī)模

簡(jiǎn)單來(lái)講，企業(yè)發(fā)展的模式就是：盈利、發(fā)展、再盈利、再發(fā)展，如此往復(fù)、周而復(fù)始。其中，規(guī)模發(fā)展和對(duì)外投資都是企業(yè)發(fā)展的重要表現(xiàn)。盈利的現(xiàn)金流入最終形成一部分資金積累，這部分資金通過(guò)制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略被分為若干部分，其中：若干比例分配給股東、若干比例作為正常經(jīng)營(yíng)資金儲(chǔ)備到企業(yè)、若干比例用來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、若干比例用來(lái)對(duì)外投資新的項(xiàng)目等等。而上述這些資金分配的比例和金額，是根據(jù)企業(yè)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)比率和實(shí)際情況以及企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及政策嚴(yán)密計(jì)算而得出的。下面重點(diǎn)探討一下企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和對(duì)外投資擴(kuò)張對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流的需求及影響。首先，不難理解規(guī)模擴(kuò)張和對(duì)外投資擴(kuò)張一定會(huì)導(dǎo)致現(xiàn)金流的流出，但這二者的額度卻是經(jīng)過(guò)嚴(yán)密計(jì)算產(chǎn)生的。即根據(jù)企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)比率（資產(chǎn)負(fù)債率、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、銷售利潤(rùn)率、收益留存率等）結(jié)合財(cái)務(wù)政策（股利發(fā)放政策、資產(chǎn)負(fù)債管理政策等）確定這二者可以利用的資金，然后才能按計(jì)劃將資金投入到規(guī)模擴(kuò)張和對(duì)外投資中。倘若這二者資金在沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)密計(jì)算即沒(méi)有科學(xué)合理的依據(jù)下隨意安排或錯(cuò)誤安排，那么出現(xiàn)資金流短缺是不可避免的。例如，企業(yè)一年完成資金積累2000萬(wàn)元（不考慮分配股利），對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)政策能相應(yīng)增加負(fù)債2000萬(wàn)元，理論上規(guī)模擴(kuò)張和對(duì)外投資總額不應(yīng)超過(guò)4000萬(wàn)元，倘若企業(yè)非要在下一年準(zhǔn)備投資8000萬(wàn)元用于擴(kuò)大規(guī)模或?qū)ν馔顿Y，要么就是面臨資金短缺，要么就是犧牲資產(chǎn)負(fù)債政策，改變資產(chǎn)負(fù)債率繼續(xù)舉債，加大財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。其次，如果遭遇了經(jīng)濟(jì)下滑，企業(yè)可以適度控制生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張和對(duì)外投資的規(guī)模，放緩擴(kuò)張速度，將原本計(jì)劃用于擴(kuò)張的資金投入到企業(yè)的基本業(yè)務(wù)周轉(zhuǎn)。這其實(shí)很容易理解，就像一個(gè)家庭，由于突發(fā)變故面臨連正常的溫飽都不能保證的處境，那么在原有條件下購(gòu)買珠寶首飾的計(jì)劃將不得不推遲。因?yàn)閷?duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)講，暫時(shí)的虧損并不意味著出現(xiàn)多么嚴(yán)重的問(wèn)題，但不顧實(shí)際情況的擴(kuò)張引發(fā)的資金短缺及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)暴發(fā)卻可能招致災(zāi)難性的后果。

2.3.2強(qiáng)化資金風(fēng)險(xiǎn)管理，適當(dāng)降低負(fù)債，弱化長(zhǎng)、短期財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期仍然承擔(dān)較高的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是不明智的，因?yàn)楦鱾€(gè)行業(yè)包括銀行金融機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)情況都會(huì)受到影響，其收回貸款的期望會(huì)相應(yīng)增加。通過(guò)各種方法降低長(zhǎng)、短期財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖然企業(yè)會(huì)犧牲了一部分財(cái)務(wù)杠桿帶來(lái)的利潤(rùn)，但換來(lái)的是企業(yè)資金周轉(zhuǎn)更加安全、運(yùn)營(yíng)更加穩(wěn)健。另一方面，如果企業(yè)的資產(chǎn)利潤(rùn)率高于負(fù)債利率，這時(shí)運(yùn)用財(cái)務(wù)杠桿可以獲得支付利息之外的收益。如果經(jīng)濟(jì)衰退已經(jīng)使煤炭企業(yè)的資產(chǎn)利潤(rùn)率甚至已經(jīng)低于借款利率，承擔(dān)高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)除了威脅企業(yè)自身安全之外根本沒(méi)有任何意義。

2.3.3嚴(yán)格控制成本費(fèi)用，強(qiáng)化企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

成本費(fèi)用控制是企業(yè)管理永恒不變的主題，尤其是在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期。成本下降可以增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、化解售價(jià)下跌造成的壓力。但需要注意的是，作為一個(gè)煤炭企業(yè)，即便是在煤炭市場(chǎng)較好的形勢(shì)下，也不能在成本費(fèi)用控制上有所松懈。在經(jīng)濟(jì)下滑的環(huán)境下，要求煤炭企業(yè)在成本、費(fèi)用控制上比平時(shí)更進(jìn)一步，挖掘出更大的潛力，以應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。當(dāng)然，除此之外仍有不少方面的問(wèn)題需要注意，如煤炭企業(yè)必須保證安全生產(chǎn)，在降低企業(yè)安全成本、控制稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、訴訟風(fēng)險(xiǎn)等方面均不可忽視?？傊诮?jīng)濟(jì)下滑時(shí)期，煤炭企業(yè)需要比正常時(shí)期更加謹(jǐn)慎、穩(wěn)健。不僅需要挖掘各方面的潛力、重點(diǎn)防范資金風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)還要著眼于企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及投資環(huán)節(jié)，不能有任何失誤。正因?yàn)樘幱诮?jīng)濟(jì)下滑的特殊時(shí)期，任何一個(gè)失誤及失控都有可能成為壓死駱駝的最后一根稻草，全面引爆企業(yè)的危機(jī)。（本文來(lái)自于《煤炭經(jīng)濟(jì)研究》雜志。《煤炭經(jīng)濟(jì)研究》雜志簡(jiǎn)介詳見.）

作者：王衛(wèi)兵工作單位：達(dá)拉特旗蘇家溝煤炭有限責(zé)任公司