導語：服裝企業(yè)對執(zhí)行內(nèi)部審計研究一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、研究背景、動機、意義

（一）研究動機

對服裝企業(yè)來說，企業(yè)的業(yè)績來自所生產(chǎn)的產(chǎn)品得到消費者的認可，來自于較高的市場占有率，來自于完善、穩(wěn)定銷售渠道和銷售網(wǎng)絡，服裝界有一句時尚的話叫“終端為王”。服裝企業(yè)爭奪市場可以說已經(jīng)進入白熱化，各大品牌都拿出各自的看家本領，各種廣告滿天飛，贊助、形象代言人等五花八門；為爭取好的店面位置，有些店面租金被炒得一漲再漲；為提高店面形象，不斷更新器架等裝修；為了爭取并鞏固中間商（目前，泉州服裝企業(yè)大都采取區(qū)域商制，所以中間商就稱區(qū)域商），給更多的租金、器架裝修補貼及銷售返利。但是，目前服裝區(qū)域商大部分是中小企業(yè)，管理不完善，資信水平不高，違反服裝企業(yè)的市場政策、騙取租金及裝修補貼、賴賬等現(xiàn)象還時有發(fā)生，服裝企業(yè)面臨的風險較大。服裝上市企業(yè)對區(qū)域商的風險管理，要加強對區(qū)域商的了解，就要對區(qū)域商進行必要的審計。

（二）研究意義

筆者認為，目前泉州服裝上市企業(yè)分銷渠道管理目前面臨的主要問題是：為了防范區(qū)域商應收賬款回收風險、市場政策的遵守風險、騙取租金裝修費等補貼風險實施內(nèi)部審計是否可行？通過分析，筆者認為可以提高服裝上市企業(yè)內(nèi)部審計資源的充分利用效果、獲取更多質量更高的信息，防范區(qū)域商管理中的風險；同時，也有利于降低區(qū)域商的經(jīng)營成本，提升核心競爭能力，從而提升企業(yè)整體核心競爭力，促進企業(yè)的長遠健康發(fā)展。

二、泉州服裝上市企業(yè)的商品流通渠道模式與主要風險點

筆者長期從事泉州地區(qū)服裝企業(yè)稅務、資產(chǎn)評估、審計及財稅顧問服務，經(jīng)參閱相關文獻及深入調(diào)查研究分析：在泉州服裝上市企業(yè)中，流通渠道模式基本都是“區(qū)域渠道”，也就是服裝品牌企業(yè)通過發(fā)展某一區(qū)域商，再由這一區(qū)域商發(fā)展特許加盟店（終端銷售營業(yè)網(wǎng)點）的流通體系。筆者認為，這種流通模式雖然減少了渠道的中間環(huán)節(jié)，降低了服裝流通成本，有利于渠道的穩(wěn)定，有利于和區(qū)域商開展長期的合作，更便于企業(yè)收集到市場信息等許多優(yōu)點，但同時也面臨著本企業(yè)相關業(yè)務人員背離、區(qū)域商破壞營銷市場政策破壞公平競爭、商財務或誠信不佳導致貨款收不回的風險。

（一）本企業(yè)相關業(yè)務人員背離風險

本企業(yè)相關人員背離風險主要是道德層面上的風險。在區(qū)域商數(shù)量不斷增加企業(yè)管理成本不斷提高攀升的情況下，泉州絕大多數(shù)的服裝企業(yè)只能通過增加市場業(yè)務人員的方式來滿足分銷渠道管理的要求。這樣，除了造成企業(yè)人力成本不斷上升、組織結構臃腫，另外一個后果就是增加了企業(yè)對人員管理的難度。本企業(yè)相關人員并不那么遵守企業(yè)的管理制度，那么的敬業(yè)盡職，以公司的利益最大化。另外，在利益的驅動下，有些人員和商串通一起，做出不利于本企業(yè)的行為。服裝企業(yè)相關人員和區(qū)域商合謀騙取租金裝修費等補貼的例子也不少見。第三，在其他企業(yè)高薪的情況下，有可能選擇離職加入到競爭對手的團隊去，帶走了商業(yè)機密和渠道。

（二）區(qū)域商破壞營銷市場政策破壞公平競爭的風險

泉州服裝企業(yè)為了提升品牌價值，維護各經(jīng)銷商公平的利益，都會對全國進行市場統(tǒng)一管理，都會制定出全國統(tǒng)一的市場營銷政策，對區(qū)域市場進行保護，統(tǒng)一全國零售價格及促銷活動等。但是各區(qū)域商都是各自獨立的利益團體，在自身利益最大化驅動下，區(qū)域商為了完成服裝品牌銷售任務，時常會發(fā)生區(qū)域串貨、未經(jīng)批準提高或降低銷售價格等不遵守市場政策而傷害其他區(qū)域商的惡性競爭行為，對市場今后的發(fā)展帶來了巨大的負面影響。

（三）信息溝通不暢或失真導致決策失敗風險

信息是市場經(jīng)濟的呼吸。企業(yè)作為市場主體，其成立的目的就就是獲取利潤，獲利是資本的天性。企業(yè)要獲取利潤，就必須要做出符合市場的行為，而要做出市場的有用決策，就必須依靠高質量的經(jīng)濟信息。如果信息不對等，必然導致信息溝通不暢或失真決策失敗。（四）商財務或誠信不佳導致貨款收不回的風險服裝上市企業(yè)應充分關注和防范區(qū)域商的財務情況和品質，關注貨款能否及時安全的收回。在充分競爭市場經(jīng)濟環(huán)境下，賒銷有利于企業(yè)擴大銷售、提高市場占有率。但是，賒銷會造成資金占壓及壞賬產(chǎn)生的風險。服裝上市企業(yè)在充分利用賒銷擴大銷售提高市場占有率的同時，加強對區(qū)域商的財務、道德因素等分析、調(diào)查，把握區(qū)域代商的情況，考核他們財務實力是否足夠大，是否誠信。

三、服裝上市企業(yè)對區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計的意義

區(qū)域商是聯(lián)系消費者和企業(yè)的紐帶，如何管理好區(qū)域商，對服裝上市企業(yè)的經(jīng)營意義十分重大，而要管理好區(qū)域商，對他們執(zhí)行內(nèi)部審計又是重要的途徑。因此，服裝上市企業(yè)對區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計有十分重要的意義。1.服裝上市企業(yè)對區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計，有利于防范相關業(yè)務人員舞弊，防范企業(yè)資產(chǎn)受到不法侵害。審計的重要職能就是監(jiān)督，現(xiàn)代化企業(yè)管理思想認為，人都是假設的經(jīng)濟人，在自利思想的驅動下，在沒有人監(jiān)督的情況，就有舞弊的可能。內(nèi)部控制的重要思想就是相互監(jiān)督，對區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計，有利于保護企業(yè)利益不受侵害。2.服裝上市企業(yè)對區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計，有利于企業(yè)獲取市場信息，從而做出符合市場發(fā)展的決策?，F(xiàn)代內(nèi)部審計職能已經(jīng)向管理上延伸，內(nèi)部審計人員由于在執(zhí)行審計過程中可以獲取相關有用信息，了解企業(yè)的運行情況，因此，內(nèi)部審計另外一個重要的職能是咨詢服務。內(nèi)部審計的審計建議，有利于決策者做出決策依據(jù)。3.服裝上市企業(yè)對區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計，有利于規(guī)范各區(qū)域商市場行為，維護競爭的公平，維護企業(yè)各種政策的執(zhí)行。內(nèi)部審計在審計過程中，可以糾正各區(qū)域商不遵守區(qū)域政策的行為。對違反各種政策進行糾正，維護競爭的公平。4.服裝上市企業(yè)對區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計，有利于及時撐握區(qū)域商的財務情況及貨款回收的安全性。服裝上市企業(yè)要及時了解區(qū)域代商的財務情況，就要獲取區(qū)域商的財務信息。在自利驅動下，有的區(qū)域商上報的財務信息不一定真實可靠、充分。通過對區(qū)域商執(zhí)行內(nèi)部審計，可以獲取真實可靠、充分的財務信息，及時撐握區(qū)域商的財務情況，合理保證貨款回收的安全性。

本文作者:張基揚工作單位:泉州華南稅務師事務所有限公司