導(dǎo)語：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

全球金融危機(jī)愈演愈烈，中國(guó)雖然好很多，但目前的情況也不樂觀，媒體眾多的相關(guān)報(bào)道讓每個(gè)人感覺經(jīng)濟(jì)危機(jī)馬上來臨似的，已經(jīng)感覺到09年上半年經(jīng)濟(jì)會(huì)更惡劣，現(xiàn)在才是入冬，真正的冬天應(yīng)該在09年。

當(dāng)下，很多VC和PE投資的企業(yè)上市計(jì)劃落空，很多的盈利不好的企業(yè)連生存都成了難題，最需要資本支持的中小企業(yè)花錢更應(yīng)該節(jié)省，恨不得把一分錢掰成兩半花，而且在經(jīng)濟(jì)的冬天來臨時(shí)，企業(yè)要想超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)賣出去，過冬，必須有一定的市場(chǎng)宣傳，并且加強(qiáng)品牌營(yíng)銷，面對(duì)廣告成本越來越高，如何讓營(yíng)銷更省錢辦大事呢？

首先性價(jià)比最高的當(dāng)屬互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，美國(guó)新上任總統(tǒng)巴拿馬就是主要依賴互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷融到了大部分選舉費(fèi)用和投票數(shù)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷成為他被選為總統(tǒng)最主要的手段之一。目前中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已超越美國(guó)，居世界第一，達(dá)到近3億人。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

1、搜索：

搜索是目前針對(duì)性最強(qiáng)的廣告投放方式之一，最大優(yōu)勢(shì)就是客戶主動(dòng)尋找所需要的產(chǎn)品和服務(wù)，投放性價(jià)比較好，但目前眾多中小企業(yè)投放的關(guān)鍵詞連接到自己的網(wǎng)站，和企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)性不是很好，造成點(diǎn)擊費(fèi)用較高，客戶流失率較大，如果結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)內(nèi)容拍攝制作一些小視頻，再簡(jiǎn)單寫一些關(guān)鍵詞密集的小文章放到網(wǎng)站上，效果會(huì)提高很多，廣告費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)降低。讓客戶會(huì)更深刻的知道您產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

2、論壇、博客及2.0互動(dòng)（口碑）營(yíng)銷

當(dāng)前廣告營(yíng)銷已經(jīng)和以前大大不同了，人們的消費(fèi)更理性，尤其是現(xiàn)在金融危機(jī)下，客戶花錢更謹(jǐn)慎，他們一般不會(huì)相信商家的介紹，對(duì)其他客戶給企業(yè)的評(píng)價(jià)最關(guān)心，現(xiàn)在80后消費(fèi)時(shí)基本上都上網(wǎng)搜索比較一下，看看其他客戶對(duì)商家和產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，就是找飯店吃飯都要上網(wǎng)搜索一下，尤其是購買費(fèi)用較高的產(chǎn)品和服務(wù)。所以大多數(shù)企業(yè)對(duì)于互動(dòng)（web2.0）營(yíng)銷越來越重視，現(xiàn)在很多知名品牌每年在網(wǎng)上互動(dòng)營(yíng)銷的投入費(fèi)用都在幾百萬以上，有的多達(dá)上千萬。

提高網(wǎng)上互動(dòng)營(yíng)銷首先是自身服務(wù)要好，客戶發(fā)自內(nèi)心的感覺好，這樣她們會(huì)通過口頭和網(wǎng)上給宣傳出去，另外企業(yè)要在論壇、博客、社交網(wǎng)上和大量客戶互動(dòng)。如國(guó)內(nèi)知名的母嬰月子專護(hù)企業(yè)“馨月匯國(guó)際月子會(huì)所”基本不做廣告宣傳，他們所從事的是一個(gè)新興行業(yè)，大多數(shù)人對(duì)這個(gè)行業(yè)并不是很了解，營(yíng)銷宣傳難度很大，他們主要靠的是專業(yè)服務(wù)（和廣大知名婦產(chǎn)醫(yī)院合作）、網(wǎng)絡(luò)信息和客戶口碑宣傳，曾有一位在馨月匯入住過的客戶因?yàn)楦杏X他們服務(wù)好，無意在一個(gè)孕婦論壇上發(fā)的帖子提到馨月匯，帖子點(diǎn)擊量就達(dá)幾十萬人次，5000多個(gè)人給予回帖，不少準(zhǔn)媽媽問她月子中心的情況。這種營(yíng)銷可信度非常高，其他網(wǎng)友比較容易記住和宣傳。

3、播客（視頻）：

目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，它正在把傳統(tǒng)媒體（電視）的優(yōu)點(diǎn)加以利用，讓視頻互動(dòng)起來，視頻比較形象、可信、有沖擊力，廣告效果比較好。雖然互聯(lián)網(wǎng)單獨(dú)的視頻收視率相比電視非常低，但傳播非常大，這幾年，非常多的人關(guān)注視頻網(wǎng)站，目前，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模已居世界第一，達(dá)到近3億人，而視頻用戶的規(guī)模更高達(dá)1.6億。投資機(jī)構(gòu)在中國(guó)視頻網(wǎng)站上的投資多達(dá)幾十億，可以說，國(guó)內(nèi)眾多白領(lǐng)已經(jīng)逐漸習(xí)慣借助網(wǎng)絡(luò)視頻來替代傳統(tǒng)電視，現(xiàn)在很多流行的年輕明星都是通過網(wǎng)上論壇及視頻出名的。這將是一個(gè)巨大的消費(fèi)變化趨勢(shì)。同時(shí)，越來越多的廣告主開始對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告產(chǎn)生興趣，并將這部分預(yù)算正式納入企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃。前期可以把企業(yè)制作的視頻以網(wǎng)友播客形式發(fā)到網(wǎng)上，達(dá)到了視頻加互動(dòng)營(yíng)銷的效果，而且是免費(fèi)。這種營(yíng)銷不足之處是要投入較多的精力和時(shí)間去策劃、制作和視頻。但一旦制作好，會(huì)起到小投入大產(chǎn)出的效果。