以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，給市場(chǎng)帶來(lái)了新的營(yíng)銷法則：借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通訊和數(shù)字交互媒體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)的誕生也推動(dòng)了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也因此成為企業(yè)角逐市場(chǎng)的必備手段，成為企業(yè)營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。但由于種種原因，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀堪憂，中小企業(yè)尤其如此。對(duì)于如何推進(jìn)我國(guó)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多的專家學(xué)者見(jiàn)仁見(jiàn)智，提出了許許多多的觀點(diǎn)和看法，但對(duì)于中小企業(yè)如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究較少.中小企業(yè)在我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位，但在某些方面又是弱勢(shì)群體，尤其需要關(guān)注。本文根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀，探討我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的適應(yīng)性問(wèn)題。

因特網(wǎng)誕生于1969年的美國(guó)，當(dāng)時(shí)是出于軍事的目的。1994年，新的因特網(wǎng)干線開(kāi)始被應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域。因特網(wǎng)展現(xiàn)出了迷人的商業(yè)魅力——交易快速、成本低廉、交流方便、互動(dòng)式的信息反饋和個(gè)性化。

一、我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已獲得初步應(yīng)用。同時(shí)，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中既存在著不少障礙，也有營(yíng)銷環(huán)境趨于成熟等難得的機(jī)遇。具體說(shuō)來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面：

1．上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量大幅度增加

據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，擁有域名和獨(dú)立站點(diǎn)的數(shù)量大幅度上升。從1997年10月的．com域名由2131個(gè)到2003年1月的133796個(gè)。在不到7年的時(shí)間里，企業(yè)域名數(shù)量增長(zhǎng)了近64倍，相對(duì)數(shù)量也從占域名的52．41％到78．3％。中國(guó)“企業(yè)上網(wǎng)工程”大大促進(jìn)了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過(guò)各種電子商務(wù)平臺(tái)上網(wǎng)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。

論文關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；

論文提要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式，越來(lái)越受到中小企業(yè)的重視，成為中小企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。本文分析我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題，探討中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策措施。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也越來(lái)越普及，企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)空間正逐步從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，營(yíng)銷方式也從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。據(jù)調(diào)查資料顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模2003年18億元，2004年31億元，2005年54億元，2006年已經(jīng)突破75億元，表明我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已進(jìn)入高速發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷模式目前受到社會(huì)的廣泛關(guān)注，它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助互聯(lián)網(wǎng)特性實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段，是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)是把互聯(lián)網(wǎng)作為銷售工具及銷售手段而進(jìn)行的一種營(yíng)銷活動(dòng)。中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能充分發(fā)揮自己在價(jià)格、產(chǎn)量和機(jī)制等方面的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，提升客戶服務(wù)水平，增強(qiáng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正進(jìn)入快速、健康發(fā)展的時(shí)期。但我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍存在著許多發(fā)展瓶頸與障礙，主要表現(xiàn)在以下方面：

1、企業(yè)觀念問(wèn)題。有些中小企業(yè)對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不深，沒(méi)有充分意識(shí)到在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)贏得企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性，更沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。有些中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成一個(gè)孤立的市場(chǎng)推廣手段，并沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)大概有60％的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)銷售自己的產(chǎn)品，而在我國(guó)這個(gè)比例僅僅只是5％，可見(jiàn)我國(guó)與先進(jìn)國(guó)家相比還存在著較大的差距。

論文關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；

論文提要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式，越來(lái)越受到中小企業(yè)的重視，成為中小企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要途徑。本文分析我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題，探討中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的對(duì)策措施。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也越來(lái)越普及，企業(yè)的生存競(jìng)爭(zhēng)空間正逐步從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，營(yíng)銷方式也從傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。據(jù)調(diào)查資料顯示，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)模2003年18億元，2004年31億元，2005年54億元，2006年已經(jīng)突破75億元，表明我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已進(jìn)入高速發(fā)展階段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種獨(dú)特的營(yíng)銷模式目前受到社會(huì)的廣泛關(guān)注，它是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助互聯(lián)網(wǎng)特性實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷手段，是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要組成部分，其實(shí)質(zhì)是把互聯(lián)網(wǎng)作為銷售工具及銷售手段而進(jìn)行的一種營(yíng)銷活動(dòng)。中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，能充分發(fā)揮自己在價(jià)格、產(chǎn)量和機(jī)制等方面的優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立企業(yè)良好形象，提升客戶服務(wù)水平，增強(qiáng)中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

一、中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問(wèn)題

目前，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正進(jìn)入快速、健康發(fā)展的時(shí)期。但我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷仍存在著許多發(fā)展瓶頸與障礙，主要表現(xiàn)在以下方面：

1、企業(yè)觀念問(wèn)題。有些中小企業(yè)對(duì)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)不深，沒(méi)有充分意識(shí)到在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代搶占網(wǎng)絡(luò)信息對(duì)贏得企業(yè)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要性，更沒(méi)有把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為企業(yè)發(fā)展的一種戰(zhàn)略。有些中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)過(guò)于簡(jiǎn)單，只是把網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看成一個(gè)孤立的市場(chǎng)推廣手段，并沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)大概有60％的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)銷售自己的產(chǎn)品，而在我國(guó)這個(gè)比例僅僅只是5％，可見(jiàn)我國(guó)與先進(jìn)國(guó)家相比還存在著較大的差距。

[論文關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)交易；稅收征管；稅收監(jiān)控

[論文摘要]網(wǎng)絡(luò)交易本質(zhì)上是銷售行為，應(yīng)該依法納稅，研究企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易稅收征管問(wèn)題已經(jīng)勢(shì)在必行。本文在分析我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易所產(chǎn)生的稅收問(wèn)題的基礎(chǔ)上，從我國(guó)現(xiàn)行的稅收制度出發(fā)，提出相應(yīng)的對(duì)策措施，以解決網(wǎng)絡(luò)交易的稅收難題。

一、我國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易的現(xiàn)狀

網(wǎng)絡(luò)交易是一種全新的商業(yè)模式。在網(wǎng)絡(luò)中推銷商品并進(jìn)行貨款結(jié)算。這種交易快捷、方便的營(yíng)銷手段正逐漸被人們所接受。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易對(duì)于傳統(tǒng)商務(wù)而言是一次質(zhì)的飛躍，它突破了時(shí)空的限制。促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的進(jìn)程。據(jù)IT市場(chǎng)研究公司(IDC)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：2007年，中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)首次超越位居全球第一的美國(guó)：預(yù)計(jì)到2012年將增至3.75億。根據(jù)iResearch艾瑞咨詢最新推出的《2007－2008中國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)通過(guò)B2B電子商務(wù)完成的交易額達(dá)到21239億元，較上年增長(zhǎng)65.g％：據(jù)2008年3月我國(guó)商務(wù)部編寫(xiě)出版的《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)(2006－2007年)》描述，“2006年我國(guó)19267家大中型企業(yè)的電子商務(wù)采購(gòu)金額達(dá)到5928.6億元，電子商務(wù)銷售金額達(dá)到7210.5億元。據(jù)此估算，2006年我國(guó)電子商務(wù)交易總額超過(guò)15000億元。2009年全球的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易總額有望突破900億美元”。隨著我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易的不斷發(fā)展，虛擬企業(yè)、虛擬銀行、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)廣告等網(wǎng)絡(luò)交易正在迅猛發(fā)展。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)交易的電子形式并不改變其貿(mào)易的特性，其迅猛發(fā)展開(kāi)拓了廣闊的稅源空間，無(wú)疑能為國(guó)家?guī)?lái)可觀的稅收。但稅務(wù)部門(mén)的征管及其信息化建設(shè)還跟不上電子商務(wù)的進(jìn)展，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易稅收制度還存在著很多的漏洞，而目前法律規(guī)章尚未對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易這個(gè)新興事物如何計(jì)稅、納稅作出明確規(guī)定，網(wǎng)上交易成了稅收的真空地帶，網(wǎng)上交易的稅收損失逐年擴(kuò)大，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易的稅收流失問(wèn)題嚴(yán)重。

網(wǎng)絡(luò)交易本質(zhì)上仍然是銷售行為，如果它沒(méi)有相關(guān)的免稅政策，那么網(wǎng)絡(luò)交易就應(yīng)該依法繳稅。如何針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易中的稅收問(wèn)題加強(qiáng)和完善我國(guó)的稅收制度及稅收辦法，已成為國(guó)內(nèi)外稅收中討論的熱點(diǎn)問(wèn)題。2007年8月7日，我國(guó)在北京國(guó)際會(huì)議中心舉行了一場(chǎng)影響著全國(guó)4000萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易用戶的研討會(huì)，會(huì)議的議題為是否應(yīng)向進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易的群體進(jìn)行征稅，大多數(shù)專家認(rèn)為不能因?yàn)槎愂諉?wèn)題把電子商務(wù)行業(yè)毀掉。在2008年“兩會(huì)”上，民建中央委員聯(lián)名提出了“關(guān)于完善電子商務(wù)稅收制度”的提案：電子商務(wù)是一種交易方式，按我國(guó)現(xiàn)行稅法規(guī)定，無(wú)論是線上線下，只要達(dá)成了交易就應(yīng)納稅，否則將有越來(lái)越多的企業(yè)和消費(fèi)者通過(guò)電子商務(wù)避稅，而資本通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行國(guó)際流動(dòng)，也將導(dǎo)致大量稅收流失或轉(zhuǎn)移。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)引發(fā)的稅收問(wèn)題已經(jīng)引起國(guó)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

研究企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易稅收原則、政策、法規(guī)、征管和企業(yè)如何在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易條件下合法、高效納稅等問(wèn)題已經(jīng)勢(shì)在必行。本文旨在通過(guò)分析我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)交易所產(chǎn)生的稅收問(wèn)題，從我國(guó)現(xiàn)行的稅收制度出發(fā)，提出相應(yīng)的對(duì)策措施，以解決網(wǎng)絡(luò)交易稅收難題。

第一篇：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全解決方案設(shè)計(jì)

摘要：隨著計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)全球化的加快，信息全球化已經(jīng)成為當(dāng)前社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了信息與資源的共享。但是由于其中包含了很多企業(yè)內(nèi)部的重要信息，因此其網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題就受到了企業(yè)的重視。因此，企業(yè)必須針對(duì)這個(gè)問(wèn)題制定一套相對(duì)完善的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案來(lái)對(duì)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)中的重要信息進(jìn)行保護(hù)。

關(guān)鍵詞：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全；方案；設(shè)計(jì)

隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和普及，全球信息化的發(fā)展趨勢(shì)離我們?cè)絹?lái)越近，與此同時(shí)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的安全性也受到越來(lái)越多的威脅，僅憑借傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)安全防范措施已然無(wú)法滿足當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)安全的保護(hù)需求。現(xiàn)如今，大多數(shù)的企業(yè)內(nèi)部都實(shí)施了自己的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，其中保存著大量的企業(yè)內(nèi)部文件與信息，但是這些信息在傳輸?shù)倪^(guò)程中很有可能就會(huì)被非法的竊取和破壞，進(jìn)而給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失。因此對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全的保護(hù)十分重要，需要對(duì)相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)硬件、軟件以及系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)等來(lái)進(jìn)行保護(hù)，使其能夠連續(xù)可靠的運(yùn)行。

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全現(xiàn)狀

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放性、共享性以及互聯(lián)程度的擴(kuò)大，大多數(shù)的企業(yè)其內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的普及給企業(yè)的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了極大的便利，同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)安全性能始終無(wú)法得到有效的提升，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)安全問(wèn)題越來(lái)越受到企業(yè)人員的關(guān)注與重視。對(duì)于企業(yè)而言，有何充分有效的利用信息化優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，對(duì)本企業(yè)的信息進(jìn)行更好的保護(hù)已經(jīng)成為了大多數(shù)企業(yè)面臨的一個(gè)重要的難題。企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)遭受安全威脅主要是來(lái)自企業(yè)外部人員以及企業(yè)內(nèi)部人員的惡意入侵和攻擊。企業(yè)外部人員通過(guò)植入各種病毒從而獲取企業(yè)內(nèi)部的機(jī)密資料與信息，進(jìn)而獲得相應(yīng)的報(bào)酬。而企業(yè)的內(nèi)部人員在對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行攻擊時(shí)，可以利用網(wǎng)絡(luò)中的某些軟件的漏洞或是其軟件的“后門(mén)”來(lái)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行攻擊。除此之外，還可以通過(guò)使用非授權(quán)訪問(wèn)、冒充企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的合法用戶等手段來(lái)破壞企業(yè)網(wǎng)絡(luò)中數(shù)據(jù)的完整性、對(duì)其系統(tǒng)的正常運(yùn)行進(jìn)行干擾等一系列的行為來(lái)破壞企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的安全。

第一篇：我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷浪潮的興起深刻改變了人們的生活與消費(fèi)方式。我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在近年來(lái)雖然發(fā)展比較迅速。但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，存在著一定差距，企業(yè)在利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營(yíng)銷的意識(shí)和手段方面較國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家存在較大差距。中小企業(yè)是我國(guó)的主導(dǎo)企業(yè)，是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與充分就業(yè)相連接的橋梁和紐帶。因此，探尋符合我國(guó)中小企業(yè)實(shí)際情況的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，對(duì)我國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)而又重大的意義，也為我國(guó)今后中小企業(yè)的發(fā)展指引了方向。

一、國(guó)內(nèi)外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究現(xiàn)狀及意義

國(guó)外在電子商務(wù)方面起步要比我們?cè)纾瑖?guó)外在這方面的研究也更加深入和細(xì)致。比如，西奧多•萊維特（1983）在哈佛商業(yè)評(píng)論上發(fā)表一篇題為《全球化市場(chǎng)》的文章，提出了“全球營(yíng)銷”的思想，呼吁多國(guó)公司應(yīng)該向世界市場(chǎng)提供統(tǒng)一的產(chǎn)品；朱迪•斯特勞斯在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》中提出了競(jìng)爭(zhēng)性經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以此來(lái)幫助企業(yè)創(chuàng)造收入和提高客戶價(jià)值。國(guó)內(nèi)學(xué)者也提出過(guò)一些比較實(shí)用的理論。田慧（2010）曾發(fā)表文章認(rèn)為企業(yè)必須結(jié)合自身特點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)新；咎輝（2009）在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷密碼》中結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例詳細(xì)闡述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)用的策略。雖然國(guó)內(nèi)很多學(xué)者都對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都有過(guò)研究，但是側(cè)重的研究方向不同，且都比較適合于資金雄厚的大企業(yè)，對(duì)于資金薄弱的中小企業(yè)似乎不太適用。因此，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究具有的重要意義。

二、基于波特鉆石模型分析中美中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力

鉆石模型理論是由美國(guó)哈佛商學(xué)院邁克爾•波特于1990年提出，用于分析一個(gè)國(guó)家如何形成整體優(yōu)勢(shì)。但事實(shí)證明，鉆石模型對(duì)于分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)同樣有效。該模型中有四個(gè)基本決定因素和兩個(gè)輔助因素，四個(gè)決定因素分別為：生產(chǎn)要素、需求條件、相關(guān)及支持產(chǎn)業(yè)以及企業(yè)戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)，這些因素構(gòu)成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力形成的基本環(huán)境；兩個(gè)輔助因素分別是機(jī)會(huì)和政府。

以互聯(lián)網(wǎng)、知識(shí)經(jīng)濟(jì)、高新技術(shù)為代表，以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，給市場(chǎng)帶來(lái)了新的營(yíng)銷法則：借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、計(jì)算機(jī)通訊和數(shù)字交互媒體的威力來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的整體目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)的誕生也推動(dòng)了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也因此成為企業(yè)角逐市場(chǎng)的必備手段，成為企業(yè)營(yíng)銷的必然趨勢(shì)。但由于種種原因，我國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀堪憂，中小企業(yè)尤其如此。對(duì)于如何推進(jìn)我國(guó)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，很多的專家學(xué)者見(jiàn)仁見(jiàn)智，提出了許許多多的觀點(diǎn)和看法，但對(duì)于中小企業(yè)如何發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的研究較少.中小企業(yè)在我國(guó)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)中占有重要的地位，但在某些方面又是弱勢(shì)群體，尤其需要關(guān)注。本文根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷原理，結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)的現(xiàn)狀，探討我國(guó)中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的適應(yīng)性問(wèn)題。

因特網(wǎng)誕生于1969年的美國(guó)，當(dāng)時(shí)是出于軍事的目的。1994年，新的因特網(wǎng)干線開(kāi)始被應(yīng)用于商業(yè)領(lǐng)域。因特網(wǎng)展現(xiàn)出了迷人的商業(yè)魅力——交易快速、成本低廉、交流方便、互動(dòng)式的信息反饋和個(gè)性化。

一、我國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)狀

近年來(lái)，我國(guó)企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已獲得初步應(yīng)用。同時(shí)，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展過(guò)程中既存在著不少障礙，也有營(yíng)銷環(huán)境趨于成熟等難得的機(jī)遇。具體說(shuō)來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面：

1．上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量大幅度增加

據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，擁有域名和獨(dú)立站點(diǎn)的數(shù)量大幅度上升。從1997年10月的．com域名由2131個(gè)到2003年1月的133796個(gè)。在不到7年的時(shí)間里，企業(yè)域名數(shù)量增長(zhǎng)了近64倍，相對(duì)數(shù)量也從占域名的52．41％到78．3％。中國(guó)“企業(yè)上網(wǎng)工程”大大促進(jìn)了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過(guò)各種電子商務(wù)平臺(tái)上網(wǎng)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。

［摘要］網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式，既使企業(yè)開(kāi)辟了更加廣闊的市場(chǎng)，又能引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷具有個(gè)性、交互、經(jīng)濟(jì)、高效等明顯優(yōu)勢(shì)，我國(guó)的中小企業(yè)要想在大市場(chǎng)中立足，必須學(xué)會(huì)運(yùn)用新的營(yíng)銷手段，整合最適合企業(yè)實(shí)情的各種傳統(tǒng)、現(xiàn)代營(yíng)銷方法。本文就網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)以及中小企業(yè)如何實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷展開(kāi)探討。

［關(guān)鍵詞］網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；傳統(tǒng)營(yíng)銷；網(wǎng)絡(luò)廣告

2004年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)讓金錢(qián)福工藝品公司出盡了風(fēng)頭，而金錢(qián)福工藝品公司也借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新手段找到了企業(yè)發(fā)展的新源泉。2003年年底，2004年春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)組委會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在全國(guó)各地尋找吉祥物“金猴賀喜”的加工方。他們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名搜索：工藝品，找到了金錢(qián)福工藝品公司的網(wǎng)站，瀏覽了一些工藝品圖片后認(rèn)為該公司的設(shè)計(jì)概念符合要求，組委會(huì)隨后派考察組專程到義烏實(shí)地考察，并帶回了金錢(qián)福趕制的樣品。通過(guò)嚴(yán)格的篩選，組委會(huì)最終決定與金錢(qián)福公司簽訂“金猴賀喜”的加工訂單。就這樣，這只小猴子就活蹦亂跳地走進(jìn)了央視的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)，以新的方式、方法和理念開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，至2006年6月30日止，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到1.23億，這個(gè)“新人類集居中心”讓商家們受益匪淺，逐步在網(wǎng)上演變出“虛擬市場(chǎng)”、“網(wǎng)上購(gòu)物”、“網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù)”等一系列新型商業(yè)活動(dòng)，從而產(chǎn)生了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。電子商務(wù)剛剛興起時(shí)，許多中小企業(yè)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)這種新興的高科技事物，只有大企業(yè)才能夠掌握，于是對(duì)其敬而遠(yuǎn)之。而現(xiàn)在，隨著網(wǎng)絡(luò)逐漸平民化，越來(lái)越多的中小企業(yè)已經(jīng)感覺(jué)到網(wǎng)絡(luò)并非一個(gè)很遙遠(yuǎn)的東西，已經(jīng)意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，于是紛紛創(chuàng)造條件開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前100%的大型企業(yè)以及2/3的中小企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站；1/3的中小企業(yè)使用過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。金錢(qián)福公司利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的春晚商機(jī)就是典型案例。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)生不是偶然，它是科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、消費(fèi)者價(jià)值觀的變革和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素所促成的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式，促使中小企業(yè)開(kāi)辟了更加廣闊的市場(chǎng)，效益得到了增值；同時(shí)，它又是連接傳統(tǒng)營(yíng)銷，引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種可取形式和有效方法。

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

伴隨著中國(guó)農(nóng)歷新年的來(lái)臨，辭舊迎新之際，也是許多中小企業(yè)制定年度營(yíng)銷計(jì)劃的關(guān)鍵時(shí)刻，受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，對(duì)于許多公司來(lái)說(shuō)，2009年可能是個(gè)巨大的挑戰(zhàn)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的放緩給商業(yè)的發(fā)展蒙上了一層厚重的陰影。然而，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷看起來(lái)卻不會(huì)受什么影響，隨著營(yíng)銷預(yù)算地不斷削減和限制條件地增多，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越多地展現(xiàn)出來(lái)。

一、電子商務(wù)營(yíng)銷

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)能夠有效的實(shí)現(xiàn)信息的流動(dòng)與傳播，而這種雙向的交互行為能夠更方便消費(fèi)者獲取商品信息，企業(yè)也能及時(shí)了解消費(fèi)者的需求從而做出調(diào)整。除此之外，電子商務(wù)還能為企業(yè)有效的節(jié)約成本，另企業(yè)更具競(jìng)爭(zhēng)力。特別是目前全球經(jīng)濟(jì)衰退的背景下，電子商務(wù)更能體現(xiàn)其無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)。

在金融危機(jī)的輻射之下，消費(fèi)者看好自己的腰包，不再盲目的消費(fèi)；商場(chǎng)連鎖點(diǎn)選擇關(guān)閉分店，以求能夠堅(jiān)持的更久；企業(yè)大多選擇大范圍裁員來(lái)壓縮成本，其中更是不乏有雅虎、索尼、花旗集團(tuán)等國(guó)際企業(yè)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)也都開(kāi)始以各種形式壓縮成本，而為了保證持續(xù)增長(zhǎng)許多企業(yè)選擇開(kāi)展電子商務(wù)。隨著阿里巴巴、淘寶、當(dāng)當(dāng)、卓越、紅孩子等電子商務(wù)企業(yè)的成功，國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)也日漸成熟，傳統(tǒng)商家對(duì)電子商務(wù)更加充滿有信心，越來(lái)越多的企業(yè)看準(zhǔn)了電子商務(wù)這塊肥肉，聯(lián)想、神州數(shù)碼、國(guó)美、蒙牛等大型企業(yè)均開(kāi)展了自己的電子商務(wù)營(yíng)銷。

二、搜索引擎營(yíng)銷

搜索引擎營(yíng)銷是一種成本最低，最有效的營(yíng)銷手段。人們上網(wǎng)查找信息大部分都是通過(guò)搜索引擎，只要網(wǎng)站能夠在搜索引擎取得較好的關(guān)鍵詞排名，客戶就會(huì)最先點(diǎn)擊你的網(wǎng)站。

[摘要]本文從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概念和內(nèi)涵出發(fā)，分析了我國(guó)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀，指出了我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的存在的問(wèn)題，并提出了解決對(duì)策。

[關(guān)鍵詞]中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)策

一、引言

根據(jù)國(guó)家發(fā)展改革委中小企業(yè)司2007的統(tǒng)計(jì)報(bào)告，我國(guó)中小企業(yè)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4200多萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%；經(jīng)工商部門(mén)注冊(cè)的中小企業(yè)數(shù)量460多萬(wàn)戶，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶3800萬(wàn)戶。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，中小企業(yè)能否運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)滿足人們新的消費(fèi)需求和消費(fèi)模式對(duì)其生存和發(fā)展至關(guān)重要。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念及內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指，以企業(yè)網(wǎng)站為平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)針對(duì)網(wǎng)上和網(wǎng)下用戶開(kāi)展的各種營(yíng)銷活動(dòng)，以及為此而進(jìn)行的前期網(wǎng)站推廣活動(dòng)。