導(dǎo)語：企業(yè)加大開拓市場意見一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

各縣（市、區(qū)），市各部門：

為積極應(yīng)對世界經(jīng)濟增長減緩和貿(mào)易保護制約加劇的雙重壓力，適應(yīng)當前工業(yè)經(jīng)濟形勢新變化，促進全市工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展，現(xiàn)就鼓勵我市企業(yè)拓展市場提出如下意見：

一、指導(dǎo)思想和基本原則

1．指導(dǎo)思想：堅持“政府引導(dǎo)、企業(yè)主體、市場運作、協(xié)調(diào)聯(lián)動”方針，鼓勵企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展外需市場，大力拓展內(nèi)需市場，積極利用本地市場，努力提高我市工業(yè)產(chǎn)品國內(nèi)外市場占有率，加快轉(zhuǎn)變工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展方式，促進全市工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展。

2．基本原則：堅持政府引導(dǎo)和企業(yè)主體相結(jié)合，充分發(fā)揮政府引導(dǎo)作用和企業(yè)主體積極性；堅持擴大內(nèi)需和穩(wěn)定發(fā)展外需相結(jié)合，在鞏固擴大外需市場的同時，適應(yīng)國家擴大內(nèi)需的總體部署，大力拓展內(nèi)需市場，積極利用本地市場；堅持發(fā)展無形市場和做強做優(yōu)有形市場相結(jié)合，大力支持企業(yè)發(fā)展虛擬經(jīng)營和電子商務(wù)，引導(dǎo)企業(yè)充分發(fā)揮義烏中國小商品城和永康中國科技五金城的平臺作用拓展國內(nèi)外市場；堅持市場導(dǎo)向和工貿(mào)聯(lián)動相結(jié)合，遵循市場規(guī)律，充分發(fā)揮市場機制在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，引導(dǎo)企業(yè)把握市場需求變化，大力實施品牌戰(zhàn)略，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，提高產(chǎn)品科技含量、附加值和市場競爭能力，進一步完善營銷策略和營銷網(wǎng)絡(luò)，以貿(mào)促工，推進工貿(mào)聯(lián)動發(fā)展。

二、具體工作措施

3．穩(wěn)定發(fā)展外需市場。深入實施以質(zhì)取勝和市場多元化戰(zhàn)略，抓住當前外需市場結(jié)構(gòu)性調(diào)整機遇，加大對我市部分重點出口工業(yè)品扶持力度，鼓勵和引導(dǎo)出口企業(yè)調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場結(jié)構(gòu)，推動優(yōu)勢出口企業(yè)多形式健全國際營銷網(wǎng)絡(luò)，在鞏固發(fā)展原有外需市場的同時，積極開辟新的外需市場。支持和鼓勵有條件的企業(yè)積極“走出去”，到國外直接設(shè)廠、辦企業(yè)，提高產(chǎn)品國際市場占有率。

4．鼓勵企業(yè)借助各類專業(yè)展會活動進一步拓展市場。積極組織企業(yè)參加國家工信部、省經(jīng)貿(mào)委統(tǒng)一組織的拓展市場活動，國內(nèi)按標準攤位費的30%予以補助，國（境）外按標準攤位費的70%予以補助。單個企業(yè)年度攤位費補助總額不超過5萬元。

5．加大區(qū)域品牌宣傳和推廣力度。進一步發(fā)揮我市國家級產(chǎn)業(yè)基地的區(qū)域品牌效應(yīng),支持鼓勵相關(guān)行業(yè)協(xié)會或行業(yè)龍頭企業(yè)牽頭組織在國家級媒體推廣宣傳區(qū)域品牌，帶動相關(guān)產(chǎn)品擴大市場影響力。支持鼓勵相關(guān)行業(yè)協(xié)會、商會發(fā)揮積極作用，拓寬工業(yè)產(chǎn)品市外銷售渠道。充分發(fā)揮現(xiàn)有中國名牌產(chǎn)品、馳（著）名商標等品牌龍頭作用，支持企業(yè)加大品牌宣傳和推廣力度，鼓勵企業(yè)之間實行品牌聯(lián)合，引入加盟連鎖等現(xiàn)代經(jīng)營方式，開設(shè)品牌超市，發(fā)揮聯(lián)合優(yōu)勢，壯大品牌經(jīng)濟。

6．支持企業(yè)發(fā)展虛擬經(jīng)營和規(guī)范發(fā)展電子商務(wù)。鼓勵汽摩配、服裝紡織、五金工量具、醫(yī)藥化工、水泥建材、食品等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)積極發(fā)展虛擬經(jīng)營，加快經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，提高市場競爭力和抗風險能力。鼓勵現(xiàn)有虛擬經(jīng)營企業(yè)實施訂單本土化。鼓勵企業(yè)大力發(fā)展電子商務(wù)，推廣網(wǎng)上采購、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上結(jié)算和網(wǎng)上服務(wù)，降低交易成本，促進產(chǎn)品銷售，促進有形市場和無形市場的融合。鼓勵相關(guān)行業(yè)協(xié)會建設(shè)一批行業(yè)網(wǎng)上商城，作為行業(yè)的產(chǎn)品信息中心和推廣展示中心，宣傳推介行業(yè)骨干企業(yè)和產(chǎn)品。

7．發(fā)揮行業(yè)龍頭企業(yè)、總部企業(yè)的帶動作用。鼓勵行業(yè)龍頭企業(yè)、總部企業(yè)在鞏固提高已有營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，加大銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，從中心城市進一步向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村延伸，擴大市場覆蓋面。鼓勵行業(yè)龍頭企業(yè)、總部企業(yè)實行營銷信息共享、營銷網(wǎng)絡(luò)共用，積極吸納中小企業(yè)、關(guān)聯(lián)企業(yè)進入其營銷鏈，結(jié)成銷售聯(lián)盟，抱團開拓市場。對銷售額超2億元的總部企業(yè)銷售市區(qū)外關(guān)聯(lián)企業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)的地方財政貢獻額，三年內(nèi)按其50%獎勵給企業(yè)。

8．在有條件的企業(yè)設(shè)立買方信貸制度。對于主要面向大客戶、大公司提供工業(yè)品的市區(qū)重點企業(yè)設(shè)立買方信貸制度，由企業(yè)和銀行共同挑選客戶和產(chǎn)品，用于對大客戶、大公司購買工業(yè)品的信貸支持。

9．鼓勵企業(yè)積極投保國內(nèi)貿(mào)易信用保險。為擴大產(chǎn)品銷售，提高資金回籠的安全性，鼓勵企業(yè)在積極投保出口信用保險的同時，擴大投保國內(nèi)貿(mào)易信用保險。

10．鼓勵企業(yè)大力開拓重點項目建設(shè)市場。充分利用國家增加投入、擴大內(nèi)需的有利時機，發(fā)揮我市汽車、建材、醫(yī)藥、電力等行業(yè)優(yōu)勢，推動企業(yè)與國家和省重大項目主動對接，積極參加改善民生、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、推進新農(nóng)村建設(shè)等重大項目所需物資的招投標，搶占重點項目建設(shè)市場。市發(fā)改委、經(jīng)委、交通、建設(shè)、水利、衛(wèi)生和鐵路等部門（單位）要抓緊列出今明兩年即將開工建設(shè)的重點項目，組織市內(nèi)相關(guān)企業(yè)和項目建設(shè)單位進行對接，鼓勵建設(shè)單位在同等條件下優(yōu)先采購市內(nèi)產(chǎn)品，提高重點工程市內(nèi)產(chǎn)品配套率。

11．扶持本市產(chǎn)汽車擴大銷售。將本市產(chǎn)汽車納入政府采購范圍，同等條件下優(yōu)先采購本市產(chǎn)汽車，各級黨政機關(guān)、行政事業(yè)單位購買本市產(chǎn)汽車，在辦理各類審批手續(xù)時可適當放寬相關(guān)限制。

12．大力開拓農(nóng)村市場。著力抓好工業(yè)品下鄉(xiāng)特別是家電下鄉(xiāng)（含摩托車）、農(nóng)機下鄉(xiāng)，以產(chǎn)品下鄉(xiāng)促進銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)下鄉(xiāng)，加快完善農(nóng)村流通網(wǎng)絡(luò)，使現(xiàn)有的一鄉(xiāng)一店向一鄉(xiāng)多店發(fā)展、向較大行政村延伸。對新建和改造的農(nóng)家店，經(jīng)貿(mào)、財政、工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、安全監(jiān)管等部門，要簡化證照審批、變更手續(xù)，執(zhí)行最低收費標準，給予積極支持。

13．鼓勵品牌企業(yè)充分利用好本市市場優(yōu)勢。鼓勵我市品牌企業(yè)充分利用好義烏中國小商品城和永康中國五金城等專業(yè)市場的平臺作用拓展國內(nèi)外銷售渠道。義烏市、永康市政府對我市品牌企業(yè)進駐義烏市場和永康市場要給予積極支持配合，劃出一定數(shù)量的市場攤位，優(yōu)惠提供給進駐市場的我市品牌企業(yè)。

14．支持企業(yè)大力發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。把發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)作為拓展市場的一個重要著力點來抓。鼓勵企業(yè)的研究開發(fā)、市場營銷、倉儲物流等非制造環(huán)節(jié)，除為本企業(yè)服務(wù)外，積極為其他企業(yè)服務(wù)，鼓勵單獨組建獨立性法人企業(yè)。支持發(fā)展科技咨詢、商務(wù)服務(wù)、會展、品牌策劃等生產(chǎn)性服務(wù)企業(yè)。鼓勵企業(yè)引進高層次營銷人才，努力加入國內(nèi)外大企業(yè)、大集團營銷網(wǎng)絡(luò)，進一步拓展國內(nèi)外市場。

三、加強組織引導(dǎo)，增強企業(yè)拓展市場能力

15．努力營造鼓勵企業(yè)拓展市場的工作氛圍。各縣（市、區(qū)）要加強對鼓勵企業(yè)拓展市場的組織領(lǐng)導(dǎo)。市有關(guān)部門要各司其職，各負其責，加強協(xié)調(diào)，密切配合，深入企業(yè)加強服務(wù)指導(dǎo)，形成強有力的工作合力。新聞單位要設(shè)立專欄，積極宣傳一批開拓市場取得積極成效的典型企業(yè)，努力營造鼓勵企業(yè)進一步拓展市場的濃厚輿論氛圍。

本意見自印發(fā)之日起施行。以前的有關(guān)政策文件與本意見有抵觸的，以本意見為準。本意見中的財政資助（獎勵）政策適用于市區(qū)。各縣（市）政府可參照執(zhí)行。