導(dǎo)語：如何才能寫好一篇課程顧問自我總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

入職華彩55天了，有很多感受，很多收獲，也發(fā)現(xiàn)一些問題。今天借此機(jī)會(huì)做個(gè)總結(jié)，以饗未來。

1、來華彩后的感受：

華彩給我的直接感受是奔跑，也就是讓人時(shí)時(shí)刻刻都能有一種快速?zèng)_刺的感覺。公司是奔跑的，正如楊總所說，華彩現(xiàn)在進(jìn)入到了快速發(fā)展期，我們的業(yè)務(wù)在擴(kuò)大，人員也在擴(kuò)大。職員是奔跑的，華彩的每個(gè)部門，仿佛都在以一種無形的力量推動(dòng)下前進(jìn)，尤其我所在的創(chuàng)新中心，更是如此。創(chuàng)新中心是在高速奔跑的，每個(gè)人都自覺地或者被公司的發(fā)展推動(dòng)著往前跑，但大家的面貌卻始終斗志昂揚(yáng)，因?yàn)檫@是一群充滿理想，追求卓越的團(tuán)體。公司的產(chǎn)品也是奔跑的，在現(xiàn)有基本理論框架的基礎(chǔ)上，在以核心領(lǐng)導(dǎo)為龍頭，咨詢中心、創(chuàng)新中心為枝干的推動(dòng)下，理論不斷推陳出新，不斷更新還代，這是創(chuàng)新的動(dòng)力源泉，也是創(chuàng)新的結(jié)果體現(xiàn)。

2、收獲總結(jié)：

進(jìn)入華彩的那一刻起，就注定以前那種逍遙快樂的日子永不存在，其實(shí)也沒有什么存在的理由了，除非就想這么茍且的活著。進(jìn)入華彩，有幾點(diǎn)收獲，有一些思考，總結(jié)如下：

第一、開啟了夢想之門。做一名成功的咨詢顧問一直是我的一個(gè)理想，我想華彩一定會(huì)給我這樣一個(gè)平臺(tái)。華彩平等的公司文化，同事互相學(xué)習(xí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在給了我自信和勇敢的同時(shí)，也幫我打開了窺視經(jīng)管知識(shí)/人文知識(shí)的一扇大門。我雖非經(jīng)管類出身，但我始終堅(jiān)信我的理想會(huì)帶著我很快突破這一局限，上到一個(gè)更高的臺(tái)階。

第二、做事做人態(tài)度的改變。安逸的日子過得久了，就會(huì)慢慢習(xí)慣了安逸的生活。但是華彩不是這樣認(rèn)為，安逸的生活會(huì)讓人墮落，追求理想就一定要經(jīng)歷煎熬和折磨，所謂“天將降大人于斯人也，必先苦其心志，餓其體膚，空乏其身”。我的確感受到了這些變化，尤其是當(dāng)這種生活成為一種常態(tài)，自身的認(rèn)識(shí)和思維方式都在改變的時(shí)候，在看問題的視野和格局不斷被打開的時(shí)候，在自我認(rèn)識(shí)不斷提高的時(shí)候，離著自我超越的夢想就更進(jìn)了一步。我也逐漸意識(shí)到，做人一定要放開懷抱，提升格局，釋放能量；做事一定要嚴(yán)謹(jǐn)果斷，追求卓越；心靈也要驅(qū)除魔鬼，釋放嫉妒，從容坦然，注意方法。

3、自身缺點(diǎn)：

第一、做咨詢是我的興趣所在，但并非專業(yè)對(duì)口。因此我在專業(yè)知識(shí)上面還有很多課程需要補(bǔ)充，這也是為什么每天都要加班到很晚的原因。我相信，人無完人，堅(jiān)持就是勝利，相信自己，一定能過突破這個(gè)短板。

第二、習(xí)慣的堅(jiān)持。以前也有過很多良好的習(xí)慣，比如寫日記，堅(jiān)持每天讀書，但后來就懈怠了，覺得缺少了某些動(dòng)力。但如今在華彩，我堅(jiān)持這種動(dòng)力會(huì)長久持續(xù)下去，我會(huì)堅(jiān)持寫下去，永不懈怠。

第三、在高強(qiáng)度下杰出的完成工作的能力。在創(chuàng)新中心鍛煉的就是這種能力，一個(gè)建議書或企業(yè)研究，能否真正在較短時(shí)間內(nèi)高質(zhì)量的完成，這才是真正鍛煉一個(gè)人腦子靈活程度和做事效率的內(nèi)在意義。我相信這種做事風(fēng)格的養(yǎng)成，對(duì)以后從事咨詢，一定會(huì)有非常重要的意義。

二、自我發(fā)展計(jì)劃：

我認(rèn)為，自我發(fā)展的計(jì)劃，長遠(yuǎn)來看一定要和未來的人生目標(biāo)聯(lián)系在一起，短期來看一定和眼前利益聯(lián)系在一起。

我對(duì)人生目標(biāo)的看法是這樣的：一個(gè)人的人生目標(biāo)是什么格局的，取決于他有什么樣的情懷。比如一個(gè)僅有著家庭或家族情懷的人，只會(huì)有和這種情懷相匹配的人生目標(biāo)，但一個(gè)有著國家和民族情懷的人，他的人生目標(biāo)就一定和國家民族聯(lián)系在一起。當(dāng)然也有一些人具有全人類情懷，這種人非常高尚，可以把自身的發(fā)展與人類的興衰緊密結(jié)合在一起，可謂偉大。至于眼前的利益，就是能夠吃得飽，穿的暖，僅此而已。

我想我應(yīng)該成為一個(gè)有著國家和民族情懷的人。因此，作為一名咨詢顧問，我的人生目標(biāo)就是讓自己的智慧有朝一日變成推動(dòng)民族和國家發(fā)展的引擎，體現(xiàn)出真正價(jià)值。

篇2

想在工作中做的越來越好,就需要全身心都投入進(jìn)去,你知道2021一名銷售員的工作總結(jié)怎么寫么？總結(jié)是對(duì)一定時(shí)間的工作加以總結(jié)，分析和研究，肯定成績，找出問題，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導(dǎo)下一階段工作的一種書面文體。下面是小編整理的2021一名銷售員的工作總結(jié)_銷售個(gè)人心得總結(jié)，但愿對(duì)你有借鑒作用。

銷售工作總結(jié)1_年的電話銷售工作結(jié)束了，我想我應(yīng)當(dāng)為自我過去的工作感到幸運(yùn)，其實(shí)這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我此刻越來越強(qiáng)大了起來，對(duì)于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當(dāng)做出來的成績我就覺得這些都應(yīng)當(dāng)是我繼續(xù)堅(jiān)持的東西，在生活上頭繼續(xù)做好這些基本的職責(zé)，我想沒有什么事情不能夠積累經(jīng)驗(yàn)讓后蓄力而發(fā)，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心中更加是加倍的努力，我不期望自我會(huì)拖累整體工作看，我也總結(jié)這一年的工作：

一、銷售工作

我是沒有受過專業(yè)的學(xué)習(xí)，跟培訓(xùn)，在接手這份工作時(shí)候我很擔(dān)心自我能不能做好這幾點(diǎn)，銷售這個(gè)詞還是對(duì)我而言比較陌生的，我是沒有想過這會(huì)給我?guī)硪恍┦裁簇?fù)面的工作情緒，我也不想因?yàn)樽晕业脑蜃屵@些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是能夠改變的，我十分清楚在工作當(dāng)中要做到哪些，一年來我進(jìn)取的學(xué)校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上頭沒有什么捷徑可走，可是我們能夠讓自我工作本事得到提高，我愿意花時(shí)間去讓自我很做好這些，學(xué)習(xí)工作比實(shí)踐工作，做出業(yè)績要容易很多，一年來我在銷售的時(shí)候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個(gè)時(shí)候自我來到__那里不是很久，處在一個(gè)工作的初級(jí)階段，在這一方面我想自我還有很多需要學(xué)習(xí)，第三第四季度，我有了足夠的經(jīng)驗(yàn)，在這一方面做好了相關(guān)的準(zhǔn)備工作，讓自我實(shí)現(xiàn)了很多價(jià)值，我會(huì)繼續(xù)加油努力的。

二、銷售成果

一點(diǎn)電話銷售，我一共撥打了____個(gè)電話，其中有效客戶___，對(duì)于這些我是沒有什么概念的，我這種業(yè)績我想不是十分的出眾，可是對(duì)我來講就是一種鼓勵(lì)，這是來之不易的，在生活當(dāng)中很多時(shí)候接觸到這些十分的不簡單，我只想讓自我堅(jiān)持下去，在可持續(xù)的提高，一年來業(yè)績方面，對(duì)我來講還是做的不夠，我認(rèn)為在今后做到全年度前三才是我的目標(biāo)，這對(duì)于我來講好像是有點(diǎn)初出茅廬不怕虎，可是這也是我哦內(nèi)心最真實(shí)的想法。

三、不足之處

我想在工作上頭積累足夠的經(jīng)驗(yàn)，讓自我提高了才好，我在這一年來有時(shí)候也不夠細(xì)心，經(jīng)常性的忘記一些事情，自我的業(yè)務(wù)水平還是要加強(qiáng)，我不認(rèn)為這些樂意搪塞過去，業(yè)務(wù)水平的提高是直接讓我提高的標(biāo)準(zhǔn)。

銷售工作總結(jié)2社會(huì)是一個(gè)大染缸，僅有走出自我的風(fēng)格，才能鑄就自我的夢想。身在這個(gè)社會(huì)時(shí)代的我，深感科技的發(fā)展之迅速，體會(huì)到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，了解師長教育的用心良苦。我會(huì)帶著我自我的夢想走下去。

在銷售領(lǐng)域，我深刻體會(huì)，良好的心態(tài)才是一個(gè)成功銷售員的必備條件。此刻的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務(wù)上的交易，更是價(jià)值上的交易而不是價(jià)格上的交易。我更加深刻的體會(huì)到，社會(huì)的路，需要太多太多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)才能支撐下去。這就要求我們必須要有活力，僅有不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高，才不會(huì)被社會(huì)所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個(gè)行業(yè)中，都需要你不斷的去了解其發(fā)展趨勢，預(yù)知發(fā)展方向，而這些，僅有在不斷的學(xué)習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，才能擁有這樣敏銳而準(zhǔn)確的意識(shí)和確定力。在社會(huì)上人與人接觸方面，我更加深刻的明白，要對(duì)不一樣的人說不一樣的話，僅有不斷的去完善自我的知識(shí)面，擴(kuò)充各方面的見識(shí)，才能不斷充實(shí)自我的人生。一個(gè)人的反應(yīng)本事和應(yīng)對(duì)本事，將會(huì)決定一個(gè)人以后成功的幾率有多高，多注意一些細(xì)節(jié)，多留心身邊的人和事，會(huì)給自我?guī)硪庀氩坏降氖斋@。

一年下來，我總結(jié)出自我許多不足之處：

1，在說話時(shí)候還不夠耐心，

2，對(duì)各行業(yè)的了解還不夠深透，

3，對(duì)自我的學(xué)習(xí)活力還不夠充足，

4，對(duì)自我的業(yè)績還不是很滿意，

5，積累下來的老客戶不夠多等等

我會(huì)讓自我不斷的去完善，不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去改正自我的錯(cuò)誤，讓自我擁有更大的提高，讓自我對(duì)自我的人生負(fù)責(zé)。短短的一年中，我學(xué)到的東西實(shí)在太多太多，也遇到了很多困難，但我相信，事在人為，英雄造時(shí)勢，只要我有堅(jiān)定的信念，總有天，我會(huì)找到夢想的殿堂。

銷售工作總結(jié)3我于20__年_月_日進(jìn)入公司，根據(jù)公司的需要和自身的選擇，目前擔(dān)任銷售一職，負(fù)責(zé)店內(nèi)銷售助理工作。

公司進(jìn)取向上的文化氛圍，讓我很快進(jìn)入到了工作主角中來。這就好比一輛正在進(jìn)行磨合的新車一樣，一個(gè)好的司機(jī)會(huì)讓新車的磨合期縮短，并且會(huì)很好的保護(hù)好新車，讓它發(fā)揮出的性能。我們公司就是一名優(yōu)秀的司機(jī)，新員工就是需要渡過磨合期的新車，在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，我會(huì)更加嚴(yán)格要求自我，在做好本職工作的同時(shí)，進(jìn)取團(tuán)結(jié)同事，搞好大家之間的關(guān)系。在工作中，要不斷的學(xué)習(xí)與積累，不斷的提出問題，解決問題，不斷完善自我，使工作能夠更快、更好的完成。我相信我必須會(huì)做好工作，成為優(yōu)秀的丹尼斯人中的一份子，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望。

_年來，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的熱心幫忙及關(guān)愛下取得了必須的提高，綜合看來，我覺得自我還有以下的缺點(diǎn)和不足：

一、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹(jǐn)慎，絕對(duì)的尊重服從;

二、有時(shí)候辦事不夠干練，言行舉止沒注重約束自我;

三、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有必須的距離;

四、業(yè)務(wù)知識(shí)方面異常是銷售經(jīng)驗(yàn)還不夠扎實(shí)等等。

我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是十分重要的，有一個(gè)進(jìn)取向上、大氣磅礴的公司和領(lǐng)導(dǎo)是員工前進(jìn)的動(dòng)力。公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái)，所以我更加珍惜這次機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展竭盡全力。

本人工作認(rèn)真、細(xì)心且具有較強(qiáng)的職責(zé)心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事;職責(zé)感強(qiáng)，確實(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦，配合各部門負(fù)責(zé)人成功地完成各項(xiàng)工作;進(jìn)取學(xué)習(xí)新知識(shí)、技能，注重自身發(fā)展和提高，平時(shí)利用下班時(shí)間經(jīng)過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，來提高自我的綜合素質(zhì)，目前正自學(xué)大學(xué)課程，計(jì)劃報(bào)考全國高等教育自學(xué)考試，以期將來能學(xué)以致用，同公司共同發(fā)展、提高。

來到那里工作，我的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界，還是在業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作本事上都得到了很大的提高與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。我明白了企業(yè)的完美明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的完美明天更輝煌。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會(huì)進(jìn)一步更加嚴(yán)格要求自我，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自我高度的職責(zé)心和自信心，必須能夠?yàn)楣镜陌l(fā)展盡自我的微薄之力，我更深信今日我以公司而自豪，明天公司以我而驕傲。

銷售工作總結(jié)4我在電腦公司做一個(gè)普通的銷售員，經(jīng)過公司的一系列培訓(xùn)下和業(yè)務(wù)主管的帶領(lǐng)下，學(xué)會(huì)如何去確定是否有效客戶，學(xué)會(huì)如何去接近客戶，得到客戶的信任，了解客戶的需求，為客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終為客戶供給一個(gè)完善的解決方案，并以公司完整的配套和后臺(tái)支持，一站式的為客戶服務(wù)。

從成為公司的一員開始，我參加了多項(xiàng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。在培訓(xùn)過程中，不斷的記錄產(chǎn)品知識(shí)要點(diǎn)，包括電腦配置，電腦構(gòu)造，電腦產(chǎn)地，電腦文化，電腦賣點(diǎn)，電腦的售后服務(wù)等，為電腦的銷售，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我所在的部門負(fù)責(zé)銷售聯(lián)想全系列產(chǎn)品，包括聯(lián)想服務(wù)器，聯(lián)想家用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想商用臺(tái)式機(jī)，聯(lián)想筆記本，聯(lián)想打印機(jī)等一系列耗材外設(shè)配件。從了解產(chǎn)品到熟悉產(chǎn)品，我在培訓(xùn)時(shí)間，牢記重點(diǎn)要點(diǎn)；在下班后查閱網(wǎng)上資料，充實(shí)了自我的產(chǎn)品熟悉度，增加了對(duì)聯(lián)想企業(yè)文化等一系列認(rèn)識(shí)，為日后的銷售帶來了更大的便利。

在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品知識(shí)過后，我開始學(xué)習(xí)擁有資深銷售經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)主管，從他們身上學(xué)會(huì)了確定客戶，當(dāng)客戶進(jìn)門時(shí)確定客戶是否有效，確定客戶屬于哪種類型，探查客戶需求，了解客戶疑慮，從一系列話術(shù)中總結(jié)出自我的銷售技巧，擁有屬于自我的銷售風(fēng)格，不斷積累自我的老客戶，憑借強(qiáng)大的公司后臺(tái)及完善的產(chǎn)品線，做好了二次銷售，積累了必須的客戶資源，并給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負(fù)責(zé)為客戶介紹滿足客戶需求的機(jī)器，為客戶講解機(jī)器的配置，功能等特點(diǎn)，在滿足客戶需求的同時(shí)，也能到達(dá)客戶的預(yù)算范圍?？蛻舸_定機(jī)型后，帶領(lǐng)客戶購買機(jī)器，為客戶裝載機(jī)器軟件等服務(wù)，調(diào)試好機(jī)器，教會(huì)客戶保養(yǎng)機(jī)器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售后服務(wù)上，我堅(jiān)持用自我的耐心為客戶講解客戶遇到的各種問題，多次為客戶解決問題并得到客戶的肯定，憑借良好的服務(wù)態(tài)度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應(yīng)。

銷售工作總結(jié)5回首_年，有太多的完美的回憶，20__年本人來到__工作，可是唯有_年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自我提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天.

一、銷售工作總結(jié)、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感激一個(gè)人那就是我們銷售部的_經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對(duì)銷售經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。_年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領(lǐng)下幫忙下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情景、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是_月份本人的銷售業(yè)績及本事才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自我定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比耐心;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。

重點(diǎn)客戶的開展。我在那里想說一下：我要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。回訪，對(duì)客戶做到每周至少二次的回訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，僅有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

三、自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自我的銷售技能。

_年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上更加努力，全面開展_年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、因__限購令的開始買車需搖號(hào)，所以要更加珍惜客戶的資源。

3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對(duì)自我有以下要求

1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成銷售目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、對(duì)客戶不能再有爆燥的心態(tài)，必須要本著長京行的服務(wù)理念愛您超您所想這樣的態(tài)度去對(duì)待每位進(jìn)店客戶。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

篇3

一、怎樣指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主學(xué)習(xí)

首先要求教師更新自己的教育理念，調(diào)適角色行為。在課堂教學(xué)中，教師的職責(zé)現(xiàn)在已經(jīng)是越來越少地傳遞知識(shí)，而越來越多地激勵(lì)思考。越來越成為一位顧問、一位交換意見的參加者、一位幫助發(fā)現(xiàn)矛盾論點(diǎn)而不是拿出現(xiàn)成真理的人。

1　確定學(xué)習(xí)目標(biāo)。

在這一階段，學(xué)生的主要任務(wù)是明確自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，知道自己需要學(xué)什么，學(xué)習(xí)應(yīng)達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)以及如何達(dá)到這些標(biāo)準(zhǔn)。教師給學(xué)生制定的學(xué)習(xí)目標(biāo)除了必須反映課程標(biāo)準(zhǔn)的要求體現(xiàn)出一節(jié)課學(xué)習(xí)的重點(diǎn)和難點(diǎn)外，還要盡可能的具體、明確，便于學(xué)生對(duì)照著學(xué)習(xí)目標(biāo)自學(xué)。為了培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)課堂教學(xué)初期的高年級(jí)學(xué)生來說，教師為學(xué)生編寫自學(xué)輔助提綱是一種有效的做法。自學(xué)輔助提綱一般包含如下內(nèi)容：(1)學(xué)習(xí)的基本內(nèi)容和達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)；(2)對(duì)學(xué)習(xí)步驟和方法的提示；(3)自學(xué)練習(xí)題。編寫的自學(xué)輔助提綱要有利于學(xué)生回憶和應(yīng)用已有的知識(shí)，要遵循學(xué)生學(xué)習(xí)和思考的順序，要有利于學(xué)生掌握學(xué)習(xí)策略，能夠讓學(xué)生在自學(xué)提綱的引導(dǎo)下去看書學(xué)習(xí)，真正起到輔助作用。

2　激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。

嚴(yán)格地講，激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)并不是一個(gè)獨(dú)立的教學(xué)環(huán)節(jié)，它應(yīng)該貫穿于教學(xué)過程的始終。教師在學(xué)生的每一步學(xué)習(xí)中如果發(fā)現(xiàn)其進(jìn)步，都應(yīng)該對(duì)他們表揚(yáng)鼓勵(lì)，激發(fā)他們進(jìn)一步學(xué)習(xí)的興趣和熱情。一是激發(fā)學(xué)生的好奇心，鼓勵(lì)學(xué)生嘗試自學(xué)；二是對(duì)學(xué)生的自學(xué)進(jìn)步進(jìn)行表揚(yáng)，對(duì)他們的成功作出能力和努力方面的歸因反饋。

3　學(xué)生自學(xué)教材內(nèi)容。

要求學(xué)生根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)和提綱對(duì)課本進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。但是，自主學(xué)習(xí)并不是讓學(xué)生簡單的看看書，而是讓學(xué)生先系統(tǒng)學(xué)習(xí)課本的內(nèi)容。教師要注意以下幾個(gè)問題：(1)初期，給學(xué)生的自主學(xué)習(xí)時(shí)間要相對(duì)長一些；如果學(xué)生已習(xí)慣了這種教學(xué)模式，給他們的自主學(xué)習(xí)時(shí)間就可以相對(duì)短一些。一般采用課外自學(xué)與課內(nèi)自學(xué)相結(jié)合的方法。(2)一般遵循“教學(xué)”、“導(dǎo)學(xué)”、“自學(xué)”的順序，要求教師帶著學(xué)生一起看書，教授他們研讀教材的方法。教師要告訴學(xué)生閱讀課本時(shí)重點(diǎn)看什么，解決什么問題，把重點(diǎn)內(nèi)容和疑難問題用符號(hào)在書上表示出來，以便帶著問題聽老師講解，也便于將來復(fù)習(xí)時(shí)參考。要求他們記自己筆記。等學(xué)生掌握了一定的自學(xué)方法，初步形成了自學(xué)習(xí)慣后，有些內(nèi)容就可以放手讓學(xué)生自學(xué)。(3)在學(xué)生自主學(xué)習(xí)的過程中，要注意給予及時(shí)指導(dǎo)。(4)要注意利用自學(xué)輔助提綱來指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)。(5)要保證學(xué)生自主學(xué)習(xí)的質(zhì)量。

4　自學(xué)檢查。

要涉及如下內(nèi)容：(1)學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)那些已經(jīng)完成，那些沒有完成?練習(xí)正確與否?(2)如果學(xué)習(xí)目標(biāo)沒有達(dá)到，有幾種表現(xiàn)形式?(3)學(xué)生沒有達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)的原因何在?(4)差生的學(xué)習(xí)情況如何?困難在哪里?自學(xué)檢查的有效形式是讓學(xué)生做緊扣課本內(nèi)容的練習(xí)題。學(xué)生在做練習(xí)時(shí)，教師要勤于巡視，一方面及時(shí)了解學(xué)生解題的情況，掌握反饋信息，另一方面及時(shí)輔導(dǎo)差生。

5　組織討論。

一般可以發(fā)現(xiàn)，有些學(xué)生經(jīng)過自主學(xué)習(xí)已經(jīng)達(dá)到了某些學(xué)習(xí)目標(biāo)，有些可能沒有達(dá)到。這時(shí)候，教師先不要講解，可以引導(dǎo)學(xué)生對(duì)練習(xí)結(jié)果進(jìn)行討論，力求通過集體討論，使學(xué)生自己糾正、解答一部分沒有做對(duì)的習(xí)題，進(jìn)一步理解、掌握學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

6　教師重點(diǎn)講解。

教師講解不要從頭開始，不必面面俱到。只要根據(jù)前幾步的反饋信息，針對(duì)重點(diǎn)和難點(diǎn)講解就可以了。講解應(yīng)以基本原理或規(guī)則為核心內(nèi)容，最好結(jié)合練習(xí)題講，重點(diǎn)分析做對(duì)的道理以及做錯(cuò)的原因。有時(shí)候所學(xué)內(nèi)容之間是一種極為嚴(yán)格的邏輯關(guān)系，前面的內(nèi)容不掌握，后繼的學(xué)習(xí)就不能進(jìn)行。這時(shí)候教師的講解就必須與自學(xué)檢查、討論交叉進(jìn)行。

7　練習(xí)鞏固。

在這一過程中，教師要注意設(shè)計(jì)好變式練習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)概括和遷移。有時(shí)候還可以設(shè)計(jì)一些難度較大的題目，使學(xué)生走向深入。在練習(xí)的過程中，教師還要視情況給學(xué)生以個(gè)別指導(dǎo)，尤其要給那些有困難的學(xué)生以指導(dǎo)。

8　課堂小結(jié)。

課堂小結(jié)可以由學(xué)生進(jìn)行，教師適當(dāng)給予補(bǔ)充。教師要演示、指導(dǎo)學(xué)生對(duì)當(dāng)堂學(xué)過的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)。隨著教學(xué)的不斷深入，學(xué)生自我總結(jié)能力的增長，可以把課堂總結(jié)交給學(xué)生自己完成。

二、自主學(xué)習(xí)的操作要點(diǎn)

1　明確目標(biāo)。

學(xué)生自主學(xué)習(xí)并不意味著放任學(xué)生，讓他們盲目的亂碰亂撞，教師要有目的、有步驟地指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)清應(yīng)該做什么，每一步要解決什么問題，怎么去做，做的情況怎么樣，讓他們通過自主的活動(dòng)逐步地掌握有效學(xué)習(xí)的策略。要注重把帶領(lǐng)學(xué)生小步子逼近目標(biāo)同教師的“引—扶—放”結(jié)合起來，循序漸進(jìn)地培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。

2　整合資源。

引導(dǎo)他們開發(fā)和利用各種課程資源，學(xué)會(huì)圍繞學(xué)習(xí)目標(biāo)和要解決的主要問題，從社會(huì)文化環(huán)境中(包括上圖書館、實(shí)驗(yàn)室、上網(wǎng)、調(diào)查、訪問等)獲取各種有用的資料。教師還要對(duì)教材進(jìn)行創(chuàng)造性的加工、改組或整合，以利于學(xué)生通過獨(dú)立的學(xué)習(xí)、思考、嘗試與探究，自主的建構(gòu)意義，掌握知識(shí)，習(xí)得學(xué)法。教師應(yīng)當(dāng)按照新課程的要求，編寫學(xué)生自學(xué)的教材。

篇4

大學(xué)社會(huì)體育發(fā)展人才培養(yǎng)是傳統(tǒng)的認(rèn)知教育，而拓展訓(xùn)練是一種體驗(yàn)性教學(xué)為主要內(nèi)容和活動(dòng)的參考.它更新于傳統(tǒng)的教學(xué)設(shè)計(jì)內(nèi)容的具體教學(xué)情境，讓學(xué)生參與戶外活動(dòng)，以多種戶外活動(dòng)形式通過不斷體驗(yàn)來理解這種新的教學(xué)模式，對(duì)其產(chǎn)生興趣，感悟其中的理念，通過活動(dòng)體驗(yàn)反饋，獲得更多的新知識(shí)，改變自己的行為，從而達(dá)到終身體育利益的目的.這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)首先由德國教育家韓建德博士發(fā)明和創(chuàng)造.并在第二次世界大戰(zhàn)前，在蘇格蘭在戈登斯頓學(xué)校開始實(shí)踐“拓展”這一教學(xué)理念.1941年，第一個(gè)外聯(lián)培訓(xùn)中心在英國建立.該中心借助海事培訓(xùn)模式、培訓(xùn)船員利于第二次世界大戰(zhàn)，使其有著堅(jiān)定的性格和勇氣去面對(duì)逆境及恐懼.1942年，德國庫爾特•哈恩（KurtHahn）和英國的勞倫斯•沃爾特（勞倫斯•霍爾特）第一次明確提出了“培訓(xùn)（拓展）”的概念.第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束，拓展訓(xùn)練成為新鮮的力量，促進(jìn)了體驗(yàn)式教學(xué)的壯大和發(fā)展，并推廣到越來越多的國家，如英國，然后普及至歐洲，大洋洲，亞洲，非洲等地.拓展訓(xùn)練傳入香港后，在90年代傳入中國內(nèi)陸.1995年，在北京成立拓展訓(xùn)練公司，以“拓展”為專屬注冊商標(biāo).從而拓展訓(xùn)練陸續(xù)被植入到高校的素質(zhì)教育課程當(dāng)中.北京大學(xué)、中國地質(zhì)大學(xué)、北京體育大學(xué)等高校紛紛開設(shè)了拓展訓(xùn)練課程.2002年，北京大學(xué)光華管理學(xué)院的EMBA學(xué)生和中國經(jīng)濟(jì)研究中心的北大國際MBA（BIMBA）學(xué)生第一批參加了全國拓展訓(xùn)練的課程.與此同時(shí)，關(guān)于高校相關(guān)專業(yè)引進(jìn)拓展訓(xùn)練的研究也開始出現(xiàn).社會(huì)體育作為高校新興專業(yè)，其迅猛發(fā)展的勢頭和大量涌現(xiàn)的問題可謂交織并存.在不斷完善課程體系設(shè)置的基礎(chǔ)上不斷調(diào)整和充實(shí)其專業(yè)人才培養(yǎng)方案，顯然有其必要性和緊迫性〔2〕.而無論是從理論探討還是實(shí)踐層面來看，拓展訓(xùn)練對(duì)于社會(huì)體育專業(yè)課程體系的完善，進(jìn)而對(duì)于社會(huì)體育專業(yè)人才的培養(yǎng)，無疑具有積極的推動(dòng)作用〔3〕.特別是，拓展訓(xùn)練在培養(yǎng)學(xué)生基本專業(yè)技能之外擁有健康的心理、高度的團(tuán)隊(duì)精神、良好的職業(yè)素養(yǎng)等方面，都發(fā)揮著不可替代的作用.因此，對(duì)于拓展訓(xùn)練進(jìn)入社會(huì)體育專業(yè)人才培養(yǎng)方案進(jìn)行可行性研究，就具有重要的現(xiàn)實(shí)意義.

2拓展訓(xùn)練進(jìn)入高校社會(huì)體育專業(yè)人才培養(yǎng)方案可行性分析

2.1拓展訓(xùn)練與社會(huì)體育專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)等有很大的一致性

首先，從課程的目的和環(huán)節(jié)來看，拓展訓(xùn)練與社會(huì)體育專業(yè)的人才培養(yǎng)之間有著很大的一致性.在目的上，二者都是通過身體活動(dòng)，使人的心理、身體和社會(huì)適應(yīng)等方面獲得提高；在環(huán)節(jié)上，社會(huì)體育的健身指導(dǎo)等核心課程的前期準(zhǔn)備、授課以及課后歸納等，與拓展訓(xùn)練課的前期分析、課程設(shè)計(jì)、場景布置、挑戰(zhàn)體驗(yàn)、分享回顧、引導(dǎo)總結(jié)等相似，值得一提的是在拓展訓(xùn)練具體項(xiàng)目的課程模式里分享回顧與引導(dǎo)總結(jié)的目的是為了讓學(xué)生從項(xiàng)目分享過渡到自我總結(jié)，感悟項(xiàng)目的內(nèi)涵從而提升心智改變行為.因此，以必修課的形式，使拓展訓(xùn)練進(jìn)入社會(huì)體育專業(yè)課教學(xué)，其教學(xué)目標(biāo)和教學(xué)過程等方面具有一致性.其次，從學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和就業(yè)可能來看，拓展訓(xùn)練與社會(huì)體育專業(yè)的人才培養(yǎng)之間也有著很大的一致性.目前，拓展培訓(xùn)師一般包括三個(gè)方面:一個(gè)是在特殊領(lǐng)域的野戰(zhàn)部隊(duì)退伍軍人和體育教練，第二，有多年經(jīng)驗(yàn)的在企事業(yè)單位，接受良好的高等教育，有強(qiáng)烈興趣的“拓展”愛好者;三是一些在登山、攀巖和其他戶外領(lǐng)域的杰出專家〔4〕.就目前而言，就業(yè)尚且艱難的社會(huì)體育專業(yè)的學(xué)生，首先在體能與運(yùn)動(dòng)技能上具備優(yōu)勢，如果再能學(xué)會(huì)具體項(xiàng)目的操作方式及安全保護(hù)措施，就能完全適應(yīng)和勝任拓展培訓(xùn)師的角色.事實(shí)上，拓展培訓(xùn)師無論是現(xiàn)實(shí)薪酬還是職業(yè)前景都較為吸引人.數(shù)據(jù)顯示，一個(gè)合格的拓展師一天的代課費(fèi)用就高達(dá)400元到1000元，月工資至少在3000元以上.同時(shí)，隨著拓展訓(xùn)練作為一個(gè)新興行業(yè)在中國這幾年的長足發(fā)展，很多外企、國企、事業(yè)單位，尤其是一些效益較好的單位都把拓展訓(xùn)練作為員工的一項(xiàng)必選培訓(xùn)，來加強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和培訓(xùn)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)〔5〕.拓展訓(xùn)練以其獨(dú)特的體驗(yàn)式培訓(xùn)的特點(diǎn)越來越受到青睞，擴(kuò)大職業(yè)前景自然值得等待.當(dāng)然，因?yàn)橥卣褂?xùn)練課程與體育、教育、管理、心理學(xué)、植物、動(dòng)物、地質(zhì)、地理、旅游、探險(xiǎn)、法律和許多其他的學(xué)科，社會(huì)體育專業(yè)的學(xué)生也需要獲得更多的理論知識(shí)和實(shí)踐技能來豐富自己，才能為勝任這一工作做好準(zhǔn)備.

2.2具備開設(shè)拓展訓(xùn)練的高校之必要條件

引入拓展訓(xùn)練進(jìn)入高校體育課程，就要求從事該課程教學(xué)的教師有一定的專業(yè)運(yùn)動(dòng)技能以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，體育專業(yè)的老師只要通過一些專業(yè)人員的培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí)完全有能力擔(dān)任拓展訓(xùn)練課的教學(xué)工作.另外，并不僅僅局限于體育專業(yè)教師，也可引入從事教育學(xué)、管理學(xué)、組織行為學(xué)、心理學(xué)教學(xué)等方面的專任教師.這使拓展訓(xùn)練所需的必要師資條件有了充分的保證.其次，相比較于體育場館的設(shè)施，拓展訓(xùn)練的場地器材相對(duì)簡單、集中，成本較低.同時(shí)，高校大型活動(dòng)場所和空間充裕，大廣場、運(yùn)動(dòng)場和公園、郊外也都可以作為主要的訓(xùn)練場地，水上運(yùn)動(dòng)除了一些特定的項(xiàng)目應(yīng)該開展的海灘、河流、水池和湖泊公園也能成為很好的訓(xùn)練場地.當(dāng)然，趨于拓展訓(xùn)練的特點(diǎn)，要求必須把安全作為一項(xiàng)重要的責(zé)任放在培訓(xùn)的第一段，根據(jù)專業(yè)的手段來確保每個(gè)細(xì)節(jié)都絕對(duì)安全可靠.在訓(xùn)練期間，安全是主要的工作，所有戶外活動(dòng)必須精心細(xì)致的設(shè)計(jì)和實(shí)驗(yàn).一流的專業(yè)設(shè)備應(yīng)該被戶外活動(dòng)作為首選，要有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人員嚴(yán)格按照安全規(guī)程指導(dǎo)、監(jiān)控活動(dòng)的全過程〔6〕.而各高校體育專業(yè)教師總體來說對(duì)于運(yùn)動(dòng)學(xué)習(xí)、訓(xùn)練的安全意識(shí)強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)較為豐富，只要專業(yè)體育教師對(duì)于安全問題提前仔細(xì)的安排，合理組織、操作，嚴(yán)格按照要求及時(shí)調(diào)整和消除緊張狀態(tài)控制，提前消除不安全行為和不安全隱患，培訓(xùn)項(xiàng)目才能夠順利開展，可以在消除學(xué)生思想問題同時(shí)，確保學(xué)生訓(xùn)練的安全〔7〕.

3開展拓展訓(xùn)練后的培養(yǎng)目標(biāo)

拓展訓(xùn)練進(jìn)入高校社會(huì)體育人才培養(yǎng)方案后，其目標(biāo)設(shè)計(jì)要考慮社會(huì)體育專業(yè)的行業(yè)性.我校假設(shè)為社會(huì)體育開設(shè)拓展訓(xùn)練課，其培養(yǎng)目標(biāo)的制定必須以社會(huì)需求為基礎(chǔ)，主動(dòng)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要，為社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù).通過查閱文獻(xiàn)、結(jié)合我校社會(huì)體育專業(yè)的實(shí)際，嘗試制定如下新型社會(huì)體育專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)：為促進(jìn)社會(huì)體育的發(fā)展，培養(yǎng)具有掌握社會(huì)體育專業(yè)以及拓展訓(xùn)練的基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本技能，能在社會(huì)體育以及拓展訓(xùn)練領(lǐng)域中勝任拓展訓(xùn)練的企業(yè)管理培訓(xùn)顧問、培訓(xùn)師、教員以及體育健身指導(dǎo)、體育產(chǎn)業(yè)組織管理與經(jīng)營開發(fā)的綜合性專門人才.通過對(duì)拓展訓(xùn)練課的學(xué)習(xí)，一定程度上使社會(huì)體育專業(yè)學(xué)生熟悉和掌握拓展訓(xùn)練課的理論知識(shí)、操作方法以及安全保障.根據(jù)拓展訓(xùn)練課所學(xué)的知識(shí)，結(jié)合自身的能力設(shè)置拓展訓(xùn)練課程的學(xué)習(xí)目標(biāo)，自覺改善心理狀態(tài)，建立良好的人際關(guān)系，養(yǎng)成積極樂觀的生活態(tài)度，展現(xiàn)自身的綜合職業(yè)素養(yǎng)以及就業(yè)技能.

4結(jié)論與建議

4.1結(jié)論

4.1.1拓展訓(xùn)練與社會(huì)體育的人才培養(yǎng)存在很大的一致性，一定程度上兩者的相互結(jié)合使拓展訓(xùn)練進(jìn)入高校后，建立更為符合學(xué)校社會(huì)體育專業(yè)的人才培養(yǎng)方案以及發(fā)展前景，使校內(nèi)社會(huì)體育專業(yè)學(xué)生走出學(xué)習(xí)盲點(diǎn)，明確專業(yè)方向，提高自身的綜合職業(yè)素養(yǎng)，為未來踏入社會(huì)就業(yè)做好充分的準(zhǔn)備.4.1.2良好的教學(xué)設(shè)施、設(shè)備、專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)豐富的教師團(tuán)隊(duì)等等條件，為培訓(xùn)大學(xué)學(xué)生奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ).4.1.3在國際上拓展訓(xùn)練歷史悠久.歐洲和美國以及其他國家對(duì)于拓展培訓(xùn)相關(guān)教育模式的研究工作尤其顯著，甚至是外國學(xué)者關(guān)于拓展訓(xùn)練對(duì)人的身體和心理的研究已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)非常細(xì)化的程度〔8〕.對(duì)拓展訓(xùn)練進(jìn)入高校提供了豐富的理論指導(dǎo)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，拓展訓(xùn)練進(jìn)入社會(huì)體育專業(yè)的教學(xué)培訓(xùn)后擴(kuò)大了專業(yè)本身的技能的學(xué)習(xí)、就業(yè)、技能和職業(yè)素質(zhì).綜上所述，拓展培訓(xùn)大學(xué)社會(huì)體育人才培養(yǎng)計(jì)劃，不僅為社會(huì)體育專業(yè)的課程的常規(guī)改革補(bǔ)充了新的內(nèi)容和形式，更重要的是教育的思想和教育的理念有了更大的創(chuàng)新.豐富了教學(xué)內(nèi)容，提高了課程的實(shí)用價(jià)值，課程有了很強(qiáng)的挑戰(zhàn)及趣味性，在深化社會(huì)體育專業(yè)課程方面將有重要和深遠(yuǎn)的意義.我們有一個(gè)高質(zhì)量的體育教師隊(duì)伍，及學(xué)校眾多愛好運(yùn)動(dòng)的人力資源，拓展訓(xùn)練社會(huì)體育人才培養(yǎng)計(jì)劃定能在我校有很大的潛質(zhì).

4.2建議

篇5

我國學(xué)者龐維認(rèn)為，如果學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)之前自己能夠確定學(xué)習(xí)目標(biāo)、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、作好具體的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，在學(xué)習(xí)活動(dòng)中能夠?qū)W(xué)習(xí)進(jìn)展、學(xué)習(xí)方法作出自我監(jiān)控、自我反饋和自我調(diào)節(jié)，在學(xué)習(xí)活動(dòng)后能夠?qū)W(xué)習(xí)結(jié)果進(jìn)行自我檢查、自我總結(jié)、自我評(píng)價(jià)和自我補(bǔ)救，那么他的學(xué)習(xí)就是自主的。他還將“自主學(xué)習(xí)”概括為：建立在自我意識(shí)發(fā)展基礎(chǔ)上的“能學(xué)”；建立在學(xué)生具有內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)基礎(chǔ)上的“想學(xué)”；建立在學(xué)生掌握了一定的學(xué)習(xí)策略基礎(chǔ)上的“會(huì)學(xué)”；建立在意志努力基礎(chǔ)上的“堅(jiān)持學(xué)”。

如何自主學(xué)習(xí)，本人認(rèn)為應(yīng)從以下幾方面入手：

一、 確立以“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念，這是思想前提

教學(xué)的最終目的是使學(xué)生獲得知識(shí)、提高能力素質(zhì)，學(xué)生是教學(xué)的主體。教學(xué)活動(dòng)中，教師應(yīng)轉(zhuǎn)變“滿堂灌”的傳統(tǒng)觀念，探尋合適的教學(xué)方法，讓學(xué)生真正參與到教學(xué)中。蘇霍姆林斯基指出“不要使掌握知識(shí)的過程讓學(xué)生感到厭煩，不要把他引入一種疲勞和對(duì)一切都漠不關(guān)心的狀態(tài)”。在教學(xué)過程中，確立以“以學(xué)生為主體”的教學(xué)理念，體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、 設(shè)置情境，讓學(xué)生積極參與到教學(xué)活動(dòng)

素質(zhì)教育倡導(dǎo)：“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人”。教學(xué)應(yīng)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的自主學(xué)習(xí)情境，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式。教師要利用自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、日常生活，結(jié)合學(xué)生的專業(yè)特點(diǎn)設(shè)置教學(xué)情境，讓學(xué)生主動(dòng)參與到教學(xué)過程中，體會(huì)學(xué)習(xí)的樂趣、享受努力的過程、感受獲得的喜悅。充分利用現(xiàn)代技術(shù)―――多媒體，通過圖片、音樂、視頻等設(shè)置情境，調(diào)動(dòng)學(xué)生視聽感官，吸引學(xué)生的注意力，為課堂教學(xué)注入打新的活力。

2、 發(fā)揚(yáng)民主，鼓勵(lì)學(xué)生自己動(dòng)手動(dòng)腦

現(xiàn)在社會(huì)是一個(gè)多元化、信息化、創(chuàng)新型的社會(huì)，要求具備多種能力和素質(zhì)。語文課作為重要的基礎(chǔ)課，必須轉(zhuǎn)變教學(xué)定位，要培養(yǎng)學(xué)生的適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、思考能力等各方面的能力，提高學(xué)生的文化修養(yǎng)素質(zhì)。在課堂上，教師應(yīng)根據(jù)授課內(nèi)容，充分發(fā)揚(yáng)民主，讓學(xué)生積極大膽地闡述自己的觀點(diǎn)和想法，鼓勵(lì)和表揚(yáng)學(xué)生創(chuàng)新。改變教師唱“獨(dú)角戲”的傳統(tǒng)模式。講課時(shí)，教師對(duì)有準(zhǔn)備的學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo)，形成師生互動(dòng)的課堂氣氛，學(xué)生經(jīng)過自己的“動(dòng)手”，也能緊跟教師的引導(dǎo)，轉(zhuǎn)動(dòng)“腦筋”嘗到自主學(xué)習(xí)的快樂。

二、 模式進(jìn)程中的互動(dòng)學(xué)習(xí)

課堂互動(dòng)或稱課堂交往的角色主要是教師和學(xué)生。按照心理學(xué)層面的分析，有的學(xué)者將其分為感官的互動(dòng)、情緒的互動(dòng)和智力的互動(dòng)三種類型；有的學(xué)者則按形式特征將互動(dòng)分為循環(huán)式互動(dòng)、直線式互動(dòng)和連鎖式互動(dòng)等類型。而吳康寧等學(xué)者的研究則認(rèn)為，從教育社會(huì)學(xué)層面，對(duì)于課堂互動(dòng)研究來說，重要的是弄清楚誰和誰互動(dòng)，以及互動(dòng)反映出的人際關(guān)系，即應(yīng)從互動(dòng)的主體構(gòu)成的角度來進(jìn)行互動(dòng)分類。在課堂上就可以分為：教師個(gè)體與學(xué)生個(gè)體、教師個(gè)體與學(xué)生群體、學(xué)生個(gè)體與學(xué)生群體、學(xué)生個(gè)體與學(xué)生個(gè)體。美國社會(huì)學(xué)家赫伯特?布魯默曾提出了著名的“符號(hào)互動(dòng)論”認(rèn)為課堂實(shí)際上是一個(gè)互動(dòng)的場所，指導(dǎo)符號(hào)互動(dòng)理論應(yīng)用到課堂教學(xué)中去應(yīng)該是可以的?！敖虒W(xué)實(shí)際上是通過師生、生生之間的語言符號(hào)和非語言符號(hào)的交流、溝通，實(shí)現(xiàn)社會(huì)知識(shí)的傳遞，完成學(xué)生社會(huì)化要求，過到教育的目的。”

在課堂教學(xué)中，在一些訓(xùn)練前，讓學(xué)生們在網(wǎng)上尋找有關(guān)的文字資料和錄像影音，讓他們參照模仿進(jìn)行自我設(shè)計(jì)角色。在課堂上，他們就有主動(dòng)參與教學(xué)的信心和準(zhǔn)備。通過提問或問題的提出進(jìn)行教師與學(xué)生個(gè)體、學(xué)生個(gè)體與學(xué)生個(gè)體的互動(dòng)；通過學(xué)習(xí)小組的活動(dòng)充分發(fā)揮學(xué)生們的合作性學(xué)習(xí)，使學(xué)生們可以進(jìn)行個(gè)體與群體、教師個(gè)體與學(xué)生群體的互動(dòng)；在互動(dòng)過程中，要特別注重學(xué)生們對(duì)過程的反饋意見，隨時(shí)隨地進(jìn)行修改教學(xué)的方式方法，并注意尊重學(xué)生們的“幼稚”理解，保護(hù)他們的主動(dòng)參與的熱情。

三、 教師重視課前備課，掌握授課內(nèi)容和學(xué)生情況，這是選擇教學(xué)方法的基礎(chǔ)條件

以往教師備課，多是根據(jù)教材、輔導(dǎo)材料和學(xué)生的認(rèn)知程度進(jìn)行設(shè)計(jì)、編寫，連提問學(xué)生的答案都備好了。授課就是教案原版的外延解釋，若有一些偏離，教師便想方設(shè)法把授課內(nèi)容、過程引向教案預(yù)設(shè)好的軌道。這種教學(xué)呆板、沉悶、缺少活力，忽略了學(xué)生學(xué)習(xí)中的主體地位，窒息了師生思維和個(gè)性的發(fā)展，封殺了師生的生命活力，這種教學(xué)是對(duì)教育意義的背離。網(wǎng)絡(luò)教育下的互動(dòng)學(xué)習(xí)對(duì)教學(xué)提出了新的要求，它要促進(jìn)學(xué)生全面和諧的發(fā)展，促進(jìn)學(xué)生思維的發(fā)展和分析問題解決問題能力的提高。這要求教師的備課要改革要發(fā)展。

首先，學(xué)生的學(xué)習(xí)過程是一個(gè)探索的過程，需要教師幫助他確立學(xué)習(xí)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)的有效途徑。學(xué)習(xí)目標(biāo)的確立可因人而異，幫助學(xué)生個(gè)體根據(jù)本人基礎(chǔ)水平和學(xué)習(xí)方法分階段設(shè)立學(xué)習(xí)目標(biāo)，不能全班不分階段統(tǒng)一目標(biāo)。教師引導(dǎo)各個(gè)個(gè)體學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)度，最后統(tǒng)一時(shí)間達(dá)到最終學(xué)習(xí)目標(biāo)。達(dá)到目標(biāo)的有效途徑也因人而異，但教師要掌握幾種主要的學(xué)習(xí)途徑：

1、 資源的獲取。具有獲取信息的能力是學(xué)生學(xué)習(xí)的前提，獲得學(xué)習(xí)資料的手段。首先要教給學(xué)生獲取信息的方法。（1）網(wǎng)上資料：網(wǎng)絡(luò)資源具有較強(qiáng)的開放性，所以學(xué)生提取什么樣的材料是教師首先考慮的問題。需要培養(yǎng)學(xué)生信息分析的能力，所謂“信息分析”就是指對(duì)獲取的原始信息進(jìn)行篩選、鑒別、整理、分類。學(xué)生只有美成了這種“信息分析”的習(xí)慣，才會(huì)使自己積累的資料具有更強(qiáng)的實(shí)用性和可信度，為學(xué)生今后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。注意引導(dǎo)學(xué)生在網(wǎng)上查閱與課程有關(guān)的“拓展性問題”，讓他們開闊視野，加深對(duì)課程的理解，提高“主動(dòng)”的信心。（2）書籍報(bào)刊搜集：這種方法有利于培養(yǎng)學(xué)生多讀書勤積累的習(xí)慣，提高互動(dòng)的主動(dòng)性。

2、 對(duì)獲取的信息加工創(chuàng)新。教會(huì)學(xué)生把獲取的信息在原有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行重新組織整理、內(nèi)化存儲(chǔ)使信息真正的服務(wù)于自己的學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)學(xué)生質(zhì)疑、大膽的“與眾不同的想法”，學(xué)生的思維才能爆發(fā)出創(chuàng)新的火花。

3、 信息交流。教師不僅要設(shè)計(jì)課堂上的學(xué)習(xí)交流，還要設(shè)計(jì)課堂教外的網(wǎng)上交流，這樣可以使每位學(xué)生都有發(fā)言的機(jī)會(huì)，大大提高了學(xué)生的參與度，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。

篇6

曲折的求學(xué)路

1952年9月,魏杰出生在西安一個(gè)極為貧寒的家庭。6歲時(shí),他便開始在一個(gè)“四面透風(fēng)、不時(shí)漏雨”的神廟里讀小學(xué)。后來,他考上了西安灃西中學(xué)。靠著一周兩次回家?guī)Щ馗杉Z和咸菜、喝學(xué)校免費(fèi)提供的開水,魏杰開始了他的中學(xué)學(xué)業(yè)。

在他初中二年級(jí)的時(shí)候,“”開始了。學(xué)校停課,魏杰只好回到家里幫父親干農(nóng)活。即使這樣,魏杰也沒有放棄自己的學(xué)習(xí),勞作以外的絕大部分時(shí)間他都用來讀書了。

1970年9月,農(nóng)村開始恢復(fù)高中制度,魏杰又回學(xué)校讀了兩年高中。然而這種學(xué)習(xí),在他看來是沒有任何升大學(xué)的希望的。所以,在高中畢業(yè)前夕,他為自己準(zhǔn)備了一套嶄新的農(nóng)具,做好了當(dāng)一輩子農(nóng)民的準(zhǔn)備。

就在這時(shí),機(jī)會(huì)開始垂青一直堅(jiān)持自己夢想的魏杰:西安市要求每個(gè)中學(xué)選拔一名優(yōu)秀學(xué)生到西安師范上學(xué),畢業(yè)后分到中學(xué)充實(shí)師資。當(dāng)時(shí)的魏杰每次考試都是全校第一,又很聽老師的話,于是就被選上了。

1972年,魏杰進(jìn)入西安師范的?？撇繉W(xué)習(xí)。當(dāng)時(shí)流行這樣一種說法:“學(xué)好數(shù)理化,走遍天下也不怕”。魏杰也受到這種說法的影響,非常想進(jìn)入數(shù)、理、化中的任何一科,想學(xué)一門能靠自己的本事吃飯的專業(yè)。但是結(jié)果卻事與愿違,他被分到了?？撇康恼炭?。

魏杰說:“對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)習(xí),實(shí)際上應(yīng)該從進(jìn)入西安師范政教科學(xué)習(xí)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)開始算起?！碑?dāng)時(shí)的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)并沒有像樣的教材,更不可能讀到《資本論》這樣的大部頭專著。就這樣,魏杰靠著在書攤上買別人不要的書籍,學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)。

回憶起這段求學(xué)之路,魏杰坦言:我上學(xué)從來沒有什么偉大的理想,我努力學(xué)習(xí)的目的,不像偉人那樣,是為了振興中華,我是為了改變自己貧窮的處境。為自己自強(qiáng)不息,取得成績,社會(huì)認(rèn)可你,這就是為國家作貢獻(xiàn)。

在實(shí)踐中自我否定,

不斷提升自己

在學(xué)習(xí)了各種當(dāng)時(shí)流行的經(jīng)濟(jì)學(xué)思想后,讓他感到矛盾的事情出現(xiàn)了。

那時(shí)的課程有一項(xiàng)是學(xué)工和學(xué)農(nóng)。學(xué)工時(shí),魏杰和他的同學(xué)來到了當(dāng)時(shí)的西安火柴廠,主要是要搞清楚資本是怎樣榨取剩余價(jià)值的。于是廠里派了一位解放前在這家工廠當(dāng)工人的老人,讓他講資本家殘酷剝削工人的事情,但是這位老人卻說多虧西安火柴廠招收他當(dāng)工人,他每個(gè)月才有了幾塊“大洋”的收入,才得以維持家用并供自己的弟弟讀完了小學(xué),還說老板如何如何好,和工人們一起干活,等等。

學(xué)農(nóng)時(shí),他們到了西安郊區(qū)的一個(gè)村子,是要感受農(nóng)村社會(huì)主義集體經(jīng)濟(jì)的優(yōu)越性。當(dāng)時(shí)村子里為他們派了一位老貧農(nóng),講集體所有制的優(yōu)越性,但是這位老人卻說他們在分到土地之后,心情暢快,干勁十足,那幾年每家都有余糧,日子開始富足。但是,加入農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作社之后,人慢慢開始變懶了,沒有人好好干活了,到了60年代就開始餓肚子了。這時(shí)的魏杰開始矛盾了,現(xiàn)實(shí)和理論之間的差別到底是怎么回事?

1974年7月,魏杰從西安師范畢業(yè)后并沒有被分配到學(xué)校教書,而是被分配到西安市教育局工作,一年后又到了西安師范政治處工作。這樣,魏杰因?yàn)楣ぷ魃系脑?就可以看到一些被封存的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)論著,如馬歇爾的《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》、凱恩斯的《就業(yè)、利息和貨幣通論》,等等。有了這樣好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),酷愛學(xué)習(xí)的魏杰把業(yè)余時(shí)間都用在了經(jīng)濟(jì)學(xué)的自學(xué)上。

這時(shí),魏杰又發(fā)現(xiàn)曾經(jīng)所學(xué)的知識(shí)和現(xiàn)在看到的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)有很多不一樣的地方,他開始半信半疑地讀著像上海的《學(xué)習(xí)與批判》這樣的極“左”刊物上刊登的有關(guān)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的理論文章,一邊又半懂不懂地讀著一些西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的名著,腦袋里基本上是一盆糨糊。魏杰笑稱這是他經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)習(xí)的“糨糊時(shí)期”?！棒莺龝r(shí)期”一直持續(xù)了很長時(shí)間,直到他考上研究生。

1977年,停止了近十年的了。功夫不負(fù)有心人。魏杰順利地考上了西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)系,開始了經(jīng)濟(jì)學(xué)的正規(guī)學(xué)習(xí)。但是沒過多久,魏杰就感到有些失望了。由于“”剛剛結(jié)束,經(jīng)濟(jì)學(xué)的教學(xué)體系及內(nèi)容都沒有實(shí)質(zhì)性變化,沒有創(chuàng)新。因此不滿于現(xiàn)狀的魏杰在本科學(xué)習(xí)了一年多以后,提前考取了西北大學(xué)的研究生。

在魏杰看來,這段讀研的時(shí)期,是他經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)形成的關(guān)鍵時(shí)期。經(jīng)過學(xué)習(xí),他已經(jīng)能通過經(jīng)濟(jì)實(shí)踐和自身價(jià)值,判斷各種經(jīng)濟(jì)理論的真?zhèn)瘟?。于?他結(jié)合碩士論文的寫作,開始清理自己頭腦中的各種經(jīng)濟(jì)理論,去偽存真。這是他第一次在自我否定中使自己升華:“如果要我總結(jié)現(xiàn)在取得成績的心得,那就是我在改革開放的大背景下,在自我否定中不斷地提升自己。如果不否定就會(huì)僵化了,也就成了保守派了?！?/p>

在一次次地發(fā)現(xiàn)理論與實(shí)際脫節(jié)后,魏杰更注重實(shí)踐的作用了。改革開放三十年,魏杰幾乎走遍了祖國所有的直轄市、省會(huì)城市和地級(jí)市,有的地方不止去過一次,尤其是經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)。這并不是說魏杰嫌貧愛富,他說“因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)家總是跟蹤經(jīng)濟(jì)體制改革中的熱點(diǎn)問題,一般來說,經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地區(qū)的熱點(diǎn)問題往往較多?！蔽航艿膶W(xué)術(shù)成果與實(shí)踐緊密相關(guān),充滿著實(shí)踐性,從中可以看出中國改革開放的歷程和創(chuàng)新。

一個(gè)人的休閑方式是他的最愛

工作之余,魏杰會(huì)選擇一個(gè)人的休閑方式,體育運(yùn)動(dòng)參加得不是很多,散步、爬山是他喜歡的,看書則是他的最愛。他基本上晚上不會(huì)參加應(yīng)酬,對(duì)于別人的邀請,他總是婉言謝絕。他喜歡在安靜的地方一個(gè)人看書,以小時(shí)來計(jì)算時(shí)間的他,在一切可以看書的地方都會(huì)拿起書本。在各類書中,他又唯獨(dú)愛看人物傳記,各種各樣的人物傳記他都會(huì)一網(wǎng)打盡,這占據(jù)了他大部分的業(yè)余時(shí)間:“傳記里不只是記錄了他人的學(xué)術(shù)成績,更是一種人生的濃縮,可以讓人立志,有著很強(qiáng)的教育意義?！?/p>

看著日記上的工作安排才發(fā)現(xiàn)天天都有事情要做?，F(xiàn)在,魏杰2010年的日程都快排滿了,和家人一起做什么對(duì)他來說都已經(jīng)成為一件很奢侈的事情了。魏杰笑著說:“我和家人很難見到‘一起’這個(gè)字眼,家人也都已經(jīng)習(xí)慣了每天這樣忙碌的我,也許到了一定程度,這更是一種無奈?！?/p>

曾經(jīng)有人問魏杰,在別人對(duì)他的各種評(píng)價(jià)中,他最傾心于哪一個(gè)?他說:“我的內(nèi)心很推崇勤奮善良這四個(gè)字。不管是勤奮還是善良,都是人的本性,能得到別人這樣的評(píng)價(jià)真的很難得,并且我已經(jīng)把這四個(gè)字當(dāng)成了座右銘?！?/p>

“時(shí)代給予了我們這一代經(jīng)濟(jì)學(xué)家很好的機(jī)會(huì),可以親身經(jīng)歷中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我們的成長是同整個(gè)國家的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起的?？吹浆F(xiàn)在的學(xué)生,我很羨慕。有時(shí)就會(huì)想,如果我可以有現(xiàn)在學(xué)生這樣的學(xué)習(xí)條件的話,可能會(huì)取得比現(xiàn)在更好的成績。呵呵?！?/p>

篇7

陶醉在蛙聲里，我仿佛又看到那年的六月天，我們盤腿坐在田野旁邊的草坪聆聽蟋蟀清脆悅耳的鳴叫聲。你說，天上有好多星，地上就有好多人，每個(gè)人都是天上的一顆星。你仰望天上的星星，指著那兩顆離得最近的星星說，你看，那就是我們。你沉醉的樣子，和月色一樣溫柔，浸透了整個(gè)天空，那一年的夏季。下面由小編來給大家分享6月份工作心得，歡迎大家參閱。

6月份工作心得1十一個(gè)月的時(shí)間好快,真的好快,一晃就過去了,我們告別了我們的護(hù)士實(shí)習(xí)生活,也永遠(yuǎn)告別了我們的學(xué)生時(shí)代,在這一年時(shí)間了,我們收獲了好多,收獲了知識(shí),技術(shù),友情,經(jīng)驗(yàn)hh

那一天我們穿上潔白的護(hù)士服進(jìn)入醫(yī)院的時(shí)候,心情是多么的激動(dòng),那一刻告訴我們--保護(hù)生命、減輕痛苦、增進(jìn)健康是我們護(hù)士的職責(zé),作為一名實(shí)習(xí)護(hù)士,我們應(yīng)該在醫(yī)院認(rèn)真努力學(xué)習(xí),使自己獲得扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)和嫻熟的護(hù)理操作技能,這樣才能為我們以后成為一名合格的護(hù)士墊下基礎(chǔ)!

實(shí)習(xí)伊始,我們幾個(gè)小護(hù)士總是跟在帶教老師的屁股后面,不放過老師的每一個(gè)操作細(xì)節(jié),有的還做了小筆記,遇到不懂的我們都及時(shí)地向老師詢問,老師總能給我們細(xì)細(xì)解答,雖然有的老師態(tài)度不是很好,但是我們都能理解的,護(hù)士工作確實(shí)非常的繁雜,老師要做好自己本分的工作還要負(fù)起帶教的責(zé)任.就這樣剛開始我們做了幾個(gè)禮拜的見習(xí)護(hù)士,漸漸的我們開始嘗試操作,而老師只放手不放眼,讓我們安心地去操作,給我們了一個(gè)很好的餓鍛煉機(jī)會(huì),也許只是嘗試,而那一刻我們要拿出自己的勇氣,戰(zhàn)勝自己的心理.

護(hù)士實(shí)習(xí)是一種復(fù)雜的生活,我們既要學(xué)會(huì)做事也要學(xué)會(huì)做人.做事,實(shí)習(xí)中我們要不斷地充實(shí)自己的理論知識(shí)和護(hù)理操作技能,爭取多一些的操作鍛煉機(jī)會(huì);做人,在醫(yī)院我們要處理好自己和同學(xué),帶教老師,護(hù)士長,醫(yī)生,病人和家屬的關(guān)系,這醫(yī)`學(xué)教育網(wǎng)搜集整理給我們帶來了很大的壓力同時(shí)也是個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì),而建立良好護(hù)患關(guān)系是最重要的,能給我們的護(hù)理工作會(huì)帶來方便,護(hù)士的工作已不再是簡單的打針、發(fā)藥等技能性操作,而是包括心理護(hù)理在內(nèi)的更為復(fù)雜的創(chuàng)造性活動(dòng),護(hù)士不僅要幫助患者恢復(fù)健康,還要幫助和指導(dǎo)恢復(fù)健康的人維護(hù)健康.在實(shí)習(xí)中我體會(huì)到了溝通的重要性,深深地體會(huì)到了溝通的重要性,體會(huì)到了溝通帶給我的快樂.溝通是一門藝術(shù),它是架起人與人之間理解、信任的橋梁.會(huì)不會(huì)溝通不僅影響我們每個(gè)人的生活,而且也影響我們的工作.

與病人相處時(shí),我總是用一顆真誠的心盡我所能地與他們交流、溝通.用我的心去感受他們的病痛,體味他們的需求,并給予力所能及的護(hù)理與幫助.只有良好的溝通,才能建立良好的護(hù)患關(guān)系,才能充分獲得患者的信任.只有在信任的基礎(chǔ)上,患者才會(huì)充分表達(dá)自己的所思所想,只有這樣,護(hù)士才能充分了解病人,給予到位的護(hù)理.

短短幾個(gè)月實(shí)習(xí)過去了,在醫(yī)院的走廊里,已經(jīng)能看到我們忙碌的身影,我們不停地穿梭在病房之間,我們很累,但應(yīng)該值得高興,因?yàn)槲覀兘K于能勝任老師交給我們的任務(wù),我們可以自己去獨(dú)立完成護(hù)理工作,這為我們的未來踏出了一大步,我們應(yīng)該值得慶賀.在實(shí)習(xí)當(dāng)中我們不忘充實(shí)自己的理論知識(shí),按時(shí)參加科室和醫(yī)院護(hù)理部開展的各種護(hù)理知識(shí)講座和教學(xué)查房,這樣才能不斷地把自己所學(xué)的理論知識(shí)充分地應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中去,做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,實(shí)習(xí)就應(yīng)該是這樣的.在實(shí)習(xí)當(dāng)中我意識(shí)到要做一名護(hù)士很不容易,一名合格優(yōu)秀,具備有良好素質(zhì)的護(hù)士更不容易.隨著當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)文明和精神文明的不斷進(jìn)步,人們對(duì)護(hù)理人員的素質(zhì)和服務(wù)水平的需求也不斷提高,護(hù)士具有良好的素質(zhì)顯得越來越重要,不但要良好的心理方面,專業(yè)技術(shù)方面,職業(yè)道德方面,身體方面的素質(zhì),還要有文化儀表方面的素質(zhì).

實(shí)習(xí)給了我們一個(gè)很好的餓鍛煉機(jī)會(huì),讓我們在發(fā)現(xiàn)問題當(dāng)中去解決問題,為護(hù)士之途鋪上了一條很好的道路,我們不僅學(xué)會(huì)了做一名護(hù)士,也學(xué)會(huì)如何做一名具備有良好素質(zhì)的護(hù)士.護(hù)士是臨床護(hù)理工作的主體,要提供的護(hù)理服務(wù),就必須加強(qiáng)自身修養(yǎng),有一個(gè)良好的精神面貌和健康的心理素質(zhì).積極向上、樂觀自信的生活態(tài)度;穩(wěn)定的情緒,遇挫折不灰心,有成績不驕傲;能臨危不懼,在困難和復(fù)雜的環(huán)境中能沉著應(yīng)對(duì);有寬闊的胸懷,在工作中能虛心學(xué)習(xí)同事的新方法和新技術(shù),能聽取不同意見,取眾之長,補(bǔ)己之短,工作中能互相交流經(jīng)驗(yàn).而在專業(yè)技術(shù)方面我們應(yīng)該有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí),掌握各種常見病的癥狀、體征和護(hù)理要點(diǎn),能及時(shí)準(zhǔn)確地制定護(hù)理計(jì)劃.掌握護(hù)理心理學(xué)和護(hù)理-學(xué)知識(shí),了解最新的醫(yī)學(xué)教.育網(wǎng)搜集整理護(hù)理理論和信息,積極開展和參與護(hù)理科研;有嫻熟的護(hù)理操作技能.熟練的護(hù)理操作技術(shù)是一個(gè)優(yōu)秀護(hù)士應(yīng)具備的基本條件,除了常見的醫(yī)療護(hù)理技術(shù)外,對(duì)現(xiàn)崗位的?？谱o(hù)理技術(shù)應(yīng)精通,能穩(wěn)、快、準(zhǔn)、好地完成各項(xiàng)護(hù)理工作,高超的護(hù)理技術(shù)不僅能大大減輕患者的痛苦,而且能增強(qiáng)自己的自信心,給人一種美的享受;掌握急救技術(shù)和設(shè)備的使用,熟悉急救--的應(yīng)用,能熟練地配合醫(yī)生完成對(duì)急癥或危重患者的搶救;具有高度的責(zé)任心,嚴(yán)守工作崗位,密切觀察患者情況的變化,嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程,認(rèn)真做好查對(duì)制度,時(shí)刻牢記醫(yī)療安全第一,杜絕醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生;具有敏銳的觀察力,善于捕捉有用的信息;有豐富的想象力,勇于技術(shù)創(chuàng)新.有較強(qiáng)的語言表達(dá)力,掌握與人交流的技巧,能根據(jù)患者的具體情況靈活運(yùn)用語言進(jìn)行心理護(hù)理。

6月份工作心得2光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過去了，在最近的幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過程中，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓(xùn)，這些成功的經(jīng)驗(yàn)將激勵(lì)我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經(jīng)歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子做的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富之一。

我實(shí)習(xí)的單位是廈門易維信息技術(shù)有限公司。易維信息技術(shù)有限公司是一家從事企業(yè)資源管理軟件(ERP)及人力資源管理軟件(HRM)技術(shù)開發(fā)與實(shí)施服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。一開始我主要是了解企業(yè)文化，了解易維的價(jià)值之處，我從培訓(xùn)中了解到QAD、SAP、EPICOR這幾家都是全球前幾名的軟件公司，同時(shí)他們的ERP軟件都是全球商業(yè)軟件市場的領(lǐng)導(dǎo)廠商。易維公司是美國QAD公司在福建省重要合作合伴，QAD是專門為制造業(yè)企業(yè)提供信息化解決方案的軟件公司。所以易維是一家國際化的企業(yè)。易維還有他的一批典型的客戶，這些客戶長期與易維合作，達(dá)成了長期的合作伙伴關(guān)系。在這樣的環(huán)境中生活，每天擦肩而過的都是IT精英，不知道會(huì)不會(huì)因此而感染，不過可以感覺到很自豪，也很榮幸，因?yàn)榭梢詫W(xué)到很多東西。

我實(shí)習(xí)的崗位是實(shí)施顧問，作為實(shí)施顧問就要學(xué)習(xí)HR系統(tǒng)，HR系統(tǒng)的各個(gè)模塊要了解他的作用以及怎么樣操作。其中人事、考勤、薪資、合同、保險(xiǎn)模塊是一個(gè)公司或者一個(gè)企業(yè)都必須具備的軟件，起先學(xué)習(xí)的也就是這些，經(jīng)過不斷的培訓(xùn)、練習(xí)、測試基本了解了系統(tǒng)的功能。除了學(xué)習(xí)系統(tǒng)外，我還學(xué)習(xí)了PowerBuilder數(shù)據(jù)庫開發(fā)技術(shù)，這是開發(fā)組必須學(xué)的東西，但是對(duì)我們實(shí)施的如果能夠掌握好這門軟件，就能更好的運(yùn)用系統(tǒng)，還能用PB快速的畫出各種各樣的報(bào)表。PowerBuilder是一種基于客戶機(jī)/服務(wù)器體系結(jié)構(gòu)的應(yīng)用程序前端的開發(fā)工具，它采用面向?qū)ο蟮拈_發(fā)技術(shù)，具有可視化圖形用戶界面，開發(fā)人員能夠使用它快速開發(fā)應(yīng)用程序。

通過幾周緊張而又忙碌的生活，我漸漸適應(yīng)了這樣的高壓力，高動(dòng)力。這一切讓我深刻地體會(huì)到做任何事情都必須盡自己的努力，也只有盡了自己的努力才能將工作作好、做扎實(shí)，才能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可，這段艱難的經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的日子更加努力的付出，因?yàn)橹挥懈冻霾庞锌赡塬@得成功。剛剛踏入社會(huì)碰到挫折是正常的，現(xiàn)在主要是看我們的承受能力了，有時(shí)候有些事情是要靠自己去爭取，可是又有些時(shí)候由于種種關(guān)系我們都膽怯了，因?yàn)槲覀儫o法了解社會(huì)的這些所謂的條條框框，因?yàn)槲覀冞€沒有真正的融入這個(gè)社會(huì)。對(duì)于初出茅廬的我們來說，缺少的是閱歷，缺少的可能也是那份交際，畢竟大學(xué)還算是純潔的凈土，沒有任何利益關(guān)系可言，人與人之間也是毫無戒備的。經(jīng)過這個(gè)幾月的實(shí)習(xí)，真的改變了很多，也真的成熟了很多，需要學(xué)習(xí)的真的還有很多。實(shí)習(xí)對(duì)于我們剛踏入社會(huì)的大學(xué)生真的是一個(gè)歷練的過程。實(shí)習(xí)是讓我們有一個(gè)認(rèn)識(shí)社會(huì)的過程，首先通過這樣的方式來接觸社會(huì)，所以碰到挫折是難免的。每當(dāng)遇到問題的的時(shí)候，通常我都會(huì)自己試著解決，然后通過群里請教前輩們，他們都能很好的幫著我去解決，這又使我感覺到集體的溫暖，從而更有信心的完成工

作，認(rèn)真做好每一件小事將是我們每一個(gè)人都必須去努力追求的。在實(shí)習(xí)中，我一開始我都是在學(xué)習(xí)HR系統(tǒng)，通過幾次實(shí)施組的會(huì)議中，我漸漸的明白了光光掌握系統(tǒng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還要掌握HR顧問必備的額外的一些知識(shí)，每當(dāng)客戶問你的時(shí)候必須給以很好的解釋。所以他們會(huì)安排我收集一些關(guān)于HR系統(tǒng)中的一些資料，并且做課程進(jìn)行演講，這樣既鍛煉我的膽量也有了和其他同事之間的一個(gè)交流。還有就是一些文字上的訓(xùn)練，常常要整理一些會(huì)議記錄啊，多方面鍛煉我的才能。在此我要感謝公司給我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，還要感謝諸多同事在工作上給我的幫助，才能夠使我成長，使我進(jìn)步。

經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活我深深的認(rèn)識(shí)到，踏入社會(huì)不僅僅要認(rèn)真努力的工作，最重要的還是要學(xué)會(huì)做人，記得前輩們說過要做事必須先學(xué)會(huì)做人。所以交流溝通十分重要，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會(huì)慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。通過幾個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富。

6月份工作心得3歲月流轉(zhuǎn)，時(shí)光飛逝，20--年的日歷已悄然翻過，伴隨著時(shí)代前進(jìn)的步伐，回首自己六個(gè)月來的工作經(jīng)歷，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：

(一)自我反省，正視不足

認(rèn)認(rèn)真真工作、踏踏實(shí)實(shí)做人，一直是我的座右銘。盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過六個(gè)月來的努力，工作沒大的起色，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：

一是對(duì)施工規(guī)范還不是特別熟悉。二是沒有現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)。

(二)工作體會(huì)

雖然我剛出校門進(jìn)入哈爾濱通達(dá)建筑技術(shù)發(fā)展有限公司六個(gè)月了，但我的感受頗深：只有學(xué)才知道我剛來到項(xiàng)目上的時(shí)候，馬哥讓我計(jì)算工程量，對(duì)于我來說是第一次，我感覺有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)驚喜。通過我不斷的請教終于完成了我第一份答卷,此后在鋼筋施工過程中我分別計(jì)算了鋼筋的根數(shù)，混凝土用量，涂刷墻面面積及屋面壓型鋼板面積等。通過計(jì)算這些工程量大大提高我對(duì)圖紙的閱讀能力，也加強(qiáng)了我對(duì)建筑規(guī)范的理解。

不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹。鍛造自我是每個(gè)人必經(jīng)的路，通過反思問題，我深刻意識(shí)到一個(gè)人最難戰(zhàn)勝的其實(shí)就是自己，我們的行動(dòng)有時(shí)就在閃念之間，向左向右就在于心態(tài)，選擇積極上進(jìn)還是選擇散漫停滯都在于自己。選擇前者，必將朝氣蓬勃、意氣風(fēng)發(fā);選擇后者，勢必死氣沉沉、意志薄弱。工作中缺乏熱情，就會(huì)喪失斗志，人就沒有動(dòng)力前進(jìn)，甚至與機(jī)遇擦肩而過，因?yàn)闄C(jī)遇只會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。

(三)工作打算，以期完美

總結(jié)過去是為了更好地面對(duì)未來。對(duì)今后的工作，我給自己提出如下打算：

一是由于工作經(jīng)驗(yàn)缺乏，我平時(shí)注意自我加壓，利用好時(shí)間多看建筑行業(yè)知識(shí)書籍，多向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教。我相信世上無難事，只怕有心人。只有付出了，才會(huì)有收獲。

二是今天能做完的事，絕不拖到明天。正如姚總說的：日事日畢，日清日高。

三是調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。

歲月無聲，步履永恒。只要認(rèn)認(rèn)真真踏踏實(shí)實(shí)的工作，我想我的明天定將更美好。

6月份工作心得4在過去的一個(gè)月里，比任何一個(gè)月發(fā)生的事情都多，在工作生活當(dāng)中有收獲也有一些遺憾，特別是7月份比上個(gè)月的送貨量少了5萬左右，這就是的問題，結(jié)果已經(jīng)出來，任何的解釋都沒有價(jià)值了.

工作當(dāng)中存在的問題以及解決方法：

1.員工的積極性很高，但是團(tuán)結(jié)，凝聚力還有待于提高.

處理：以后要多組織一些集體的活動(dòng)，比如郊游，聚會(huì)等來提高凝聚力和向心力

2.工作過程中雖然已經(jīng)很努力了，但是很多事情做的還不夠細(xì)，因?yàn)榻酉聛韽V告要暫停，很多事情(主要是回訪)要做細(xì)做精，降低患者的流失率，提高患者的復(fù)購率。

處理：分工要細(xì)，檔案責(zé)任到人，不能只打容易溝通的顧客，回訪時(shí)間表

3.關(guān)于有送貨利益沖突的問題，是比較難解決的，關(guān)鍵是認(rèn)識(shí)問題，這個(gè)只有給他們灌輸思想，是你的就是你的，同事之間的和平相處，同事之間的友愛

4.理療中心：理療中心的問題就是認(rèn)真負(fù)責(zé)地工作，說實(shí)話也是很累的，主要是三個(gè)方面：⑴多溝通，多從工作和價(jià)值觀方面溝通，讓他體會(huì)到自己存在的價(jià)值⑵物質(zhì)方面，在效益比較好的情況下給予物質(zhì)上的補(bǔ)助⑶多參加集體活動(dòng)，讓他感到他是我們集體的一員，他的功勞我們記得，他的辛苦我們沒有忘記

5.促銷員：也是比較頭疼的事情，就是一個(gè)態(tài)度問題，還有就是太看重的利益。

做事情不認(rèn)真而且理由一大堆，埋怨工資少了，不想干事就想拿高工資。每個(gè)顧客來了什么都不要說就開單買藥。

處理：加強(qiáng)培訓(xùn)，溝通，以及有獎(jiǎng)懲制度，該獎(jiǎng)的獎(jiǎng)，該罰的罰!促銷員被慣的。

6.送貨員：比較辛苦的工作，最怕的是辛苦結(jié)果沒有送出去。

所以送貨人員要對(duì)產(chǎn)品的基本知識(shí)有所了解，怎么查詢，怎么樣辨別真?zhèn)?，如在送貨過程中不要與顧客發(fā)生爭吵。還有就是到下面藥店的時(shí)候要跟營業(yè)員灌輸產(chǎn)品的知識(shí)以利于產(chǎn)品的銷售。

綜上所述總結(jié)起來就是兩個(gè)方面的問題：首先是態(tài)度問題也就是員工對(duì)待工作的態(tài)度，有沒有想著把工作做好，還是就只是在公司混工資而已。其次就是工作方法問題，在工作的過程中采取的方法不正確導(dǎo)致結(jié)果是可想而知的，自然不會(huì)有很好的結(jié)果和業(yè)績。這兩個(gè)問題都需要加強(qiáng)培訓(xùn)(是比較系統(tǒng)的)。

培訓(xùn)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：一.基本業(yè)務(wù)知識(shí);二.產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí);三.相關(guān)病理知識(shí);四.業(yè)務(wù)技巧;五.心態(tài)方面

這將是一個(gè)非常大的工程。不管有多大，從現(xiàn)在就開始準(zhǔn)備吧!

加油!努力!我相信經(jīng)過學(xué)習(xí)后的同仁們會(huì)給我們更大的業(yè)績，再創(chuàng)高峰!

6月份工作心得5循著學(xué)案式教學(xué)的足跡，我一路前行。

剛接觸它，難免對(duì)它有抵觸情緒，因?yàn)樽约毫?xí)慣了說教式的教學(xué)模式，總覺得學(xué)案式教學(xué)放得太開，學(xué)生的自由度太大，上課的“喧嘩”足以掩飾不自覺學(xué)生的任何舉動(dòng)，老師的調(diào)控力度越來越弱......心中隱隱擔(dān)憂,這樣的教學(xué)模式,即使是順利的完成了教學(xué)任務(wù),教學(xué)質(zhì)量,效果敢保證嗎?

鑒于這種擔(dān)憂,我首先對(duì)自己提出了要求,所授的內(nèi)容和授課流程必須在前一天做充足的準(zhǔn)備,類似于“問題如何精做安排”“每個(gè)題的開放度可多大”“可安排幾號(hào)回答”“和自己的預(yù)想出現(xiàn)偏差怎么解決”這樣的問題每天都要考慮一遍。為了更好的掌控課堂，我盡量要求自己能“脫書”授課，以便自己有更好的視覺角度來觀察每一個(gè)學(xué)生的一言一行。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行糾正。

有了自由探索的空間和老師的有效監(jiān)督，學(xué)生出現(xiàn)變化自然也在意料之中。

他們比以前變的活潑了。不再是被動(dòng)的拿筆，記筆記，更多的是他們大膽的質(zhì)疑，積極的探究，暢所欲言表達(dá)自己的觀點(diǎn)，更令人欣喜的是一、二號(hào)組員儼然成了一位“良師”，能循循善誘并樂此不疲的為自己的組員講解，自己曾經(jīng)的擔(dān)憂并沒有出現(xiàn)，看著學(xué)生這一點(diǎn)一滴的變化，做老師的欣喜自然溢于言表。

篇8

一、始終把學(xué)習(xí)放在首位?？嗑殐?nèi)功，勤于思考。

一名出色的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，必須具備深厚的現(xiàn)代教育理論、扎實(shí)的專業(yè)技能、嫻熟的學(xué)校管理方式方法、為教育事業(yè)孜孜以求的堅(jiān)定信念。而隨著經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的新發(fā)展和新變化，和基礎(chǔ)教育發(fā)展的新形勢，只有通過不斷的學(xué)習(xí)、修煉，才能夠在不斷提升自我、完善自我的前提下，才能夠把學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)好、發(fā)展好，做的有效、做出特色。一年來，我充分利用各種機(jī)會(huì)和條件，廣泛學(xué)習(xí)，提高自身的品味和素養(yǎng)。如通過參加上海市特級(jí)校長李海棠校長培訓(xùn)基地學(xué)習(xí)、到上海市實(shí)驗(yàn)學(xué)校、杭州市第二中學(xué)、上海市育才中學(xué)、陜西省西安中學(xué)等學(xué)校參觀考察、聽取上海市閘北八中校長劉京海的《課程改革：傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)與現(xiàn)念整合》的報(bào)告、山東聊城杜郎口鎮(zhèn)中學(xué)校長崔其升的《校長的課堂建設(shè)力——課堂活起來，學(xué)生動(dòng)起來，效果好起來》的報(bào)告、江蘇泰興洋思中學(xué)校長蔡林森的《校長素質(zhì)與學(xué)校品牌建設(shè)》的報(bào)告、上海市首屆“十佳”青年校長鄭杰的《學(xué)校發(fā)展與發(fā)展學(xué)?！返膱?bào)告、于漪老師的專題報(bào)告會(huì)、學(xué)習(xí)《現(xiàn)代學(xué)校管理變革》(郭景揚(yáng)著)、《校本管理》(胡惠閔著)等專著，苦練內(nèi)功，并結(jié)合自己工作的實(shí)際，把所見所聞、心得感悟進(jìn)行思考、提煉，先后完成了《弘揚(yáng)精神 打造教育品牌--中學(xué)教育發(fā)展特色研究》、《以基地為依托 不斷提升自我》、《高尚的品質(zhì)是校長的最重要素質(zhì)》等專題研究的文章，并有《課堂教學(xué)的重構(gòu)：走向“生活化”》一文在《上海教育科研》(20__年第11期)上發(fā)表。

二、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。(傳承發(fā)展、充實(shí)提高)

無論是今年上半年在中學(xué)工作，還是本學(xué)期來到北海中學(xué)工作，對(duì)我來說，都是新的工作環(huán)境。每一所學(xué)校，無論其現(xiàn)在的發(fā)展水平、現(xiàn)狀如何，都有著其自身發(fā)展的歷史，都有著不同于其他學(xué)校的、也即特殊的發(fā)展軌跡。一所學(xué)校所以發(fā)展到今天的這種狀態(tài)，都是從過去一步一步走來、形成的，都是特殊的。來到了新的學(xué)校，要想能夠積極有效地開展工作，其中非常重要的一點(diǎn)，就是必須對(duì)這所學(xué)校的過去、發(fā)展的歷史有清楚的了解，做到了如指掌。

基于這種思考，今年8月底我來到北海中學(xué)以后，就下定決心，采取三種方式對(duì)北海中學(xué)進(jìn)行廣泛、深入的了解：一是看，包括看學(xué)校的校園環(huán)境、設(shè)施設(shè)備、看領(lǐng)導(dǎo)的工作方式、師生的行為舉止、看學(xué)校的文書檔案、師生的作品成果，看課堂、看學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng);二是聽，采取參加學(xué)校各種會(huì)議、討論、交流活動(dòng)或個(gè)別訪談方式，聽取學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生對(duì)學(xué)校的介紹、想法或建議、愿望，三是想，即把通過上述渠道了解到的情況進(jìn)行匯總、歸類，形成理性的思考、規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，為下一步能夠積極有效地開展工作提供強(qiáng)有力的鋪墊。

有幸的是，來到北海中學(xué)以后，我有機(jī)會(huì)參加了兩項(xiàng)涉及到學(xué)校全局的重要工作：一項(xiàng)是為迎接普陀區(qū)教育督導(dǎo)室來校督導(dǎo)，撰寫《上海市北海中學(xué)發(fā)展性督導(dǎo)自評(píng)報(bào)告》;另一項(xiàng)是：進(jìn)行20__年新一輪《上海市中小學(xué)行為規(guī)范示范?！返纳陥?bào)，并設(shè)計(jì)制作行為規(guī)范示范學(xué)校風(fēng)采展示網(wǎng)站。這兩項(xiàng)我來到學(xué)校之后就立刻全身心投入的重要工作，使我有充分的機(jī)會(huì)和條件接觸到學(xué)校的各種文件、檔案、制度規(guī)劃、總結(jié)反思，使我對(duì)學(xué)校的發(fā)展歷史和各方面情況，有了比較全面深入的了解。這兩項(xiàng)工作一直進(jìn)行到11月中旬。

第一：北海中學(xué)的發(fā)展歷史，“兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)”。

尤其了解到，學(xué)校自1965年創(chuàng)建以來，有許多驕人的成績：首批“上海市行為規(guī)范示范學(xué)?！保啻卧u(píng)為“上海市文明單位”，“上海市教育科研先進(jìn)單位”、“上海市加強(qiáng)初中教育先進(jìn)學(xué)校”，是“上海市素質(zhì)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)?！?，“全國中學(xué)生預(yù)防教育活動(dòng)示范學(xué)校”，新一輪“上海市行為規(guī)范示范學(xué)?！薄W(xué)校經(jīng)歷了“學(xué)校主動(dòng)發(fā)展”、“學(xué)校持續(xù)發(fā)展”、“學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”三個(gè)發(fā)展階段，總結(jié)了基于網(wǎng)絡(luò)的“有效管理”和“教育科研”兩項(xiàng)辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)，向全市推廣。學(xué)校合唱隊(duì)在市、區(qū)頗有影響，曾獲得“20__年中國城市童聲合唱比賽”金獎(jiǎng)，多次獲得“上海市布谷鳥音樂節(jié)合唱比賽”一等獎(jiǎng)，等等。

第二：“讓每一位師生健康成長”辦學(xué)理念，成為學(xué)校發(fā)展的強(qiáng)有力支撐。

學(xué)校在長期的辦學(xué)過程中，依靠兩個(gè)輪子一起轉(zhuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，逐漸形成了“嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、求實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)，“認(rèn)真踏實(shí)，自覺規(guī)范，探索進(jìn)取”的教風(fēng)、“刻苦、奮發(fā)、主動(dòng)、創(chuàng)造”

的學(xué)風(fēng)。

現(xiàn)在，學(xué)校把“讓每一位學(xué)生獲得健康成長”作為辦學(xué)理念。這種理念符合現(xiàn)代教育發(fā)展的要求。

第三：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師踏實(shí)的工作作風(fēng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、無私奉獻(xiàn)的精神。

學(xué)校已形成了具有一定科學(xué)素養(yǎng)、矢志從教、忠于職守、勤奮工作、默默奉獻(xiàn)、具有良好師德和新的教育理念的教師隊(duì)伍和團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)、開拓、進(jìn)取、務(wù)實(shí)、高效、廉潔的領(lǐng)導(dǎo)班子，有現(xiàn)代管理意識(shí)和水平，學(xué)校向心力和凝聚力強(qiáng)。

雖然迄今為止我對(duì)學(xué)校有了比較多的了解，但是我總覺得，學(xué)校一定還有很多我沒有了解到的東西，即使是我已經(jīng)知道的，也很有可能僅僅是表面，我還必須在這方面用比較多的精力。

三、學(xué)生自主發(fā)展是德育工作的起點(diǎn)和終點(diǎn)。(發(fā)揮眾議，群策群力)

來北海之前我就聽說，這是一所十分規(guī)范的學(xué)校。來了之后，我越來越深刻地體會(huì)到了這一點(diǎn)。學(xué)校曾多次被評(píng)為“上海市行為規(guī)范示范學(xué)校”，“上海市加強(qiáng)初中教育先進(jìn)學(xué)校”，“上海市素質(zhì)教育實(shí)驗(yàn)學(xué)?！保鹊?。從德育工作的角度來說，現(xiàn)在學(xué)校的起點(diǎn)很高。那么，在現(xiàn)在已經(jīng)很高的起點(diǎn)基礎(chǔ)上，如何更有效地開展德育工作?如何使德育工作更具適切性和發(fā)展性?如何使德育工作能更好地促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展?以及如何更好地貫徹“讓每一位師生健康成長”的辦學(xué)理念?等等，這些都是我必須面對(duì)的問題。

現(xiàn)代教育發(fā)展的顯著特點(diǎn)是“以人為本”，強(qiáng)調(diào)把學(xué)生作為人的本體的發(fā)展，因此，深度開發(fā)學(xué)生潛能，積極搭建學(xué)生主動(dòng)探求、實(shí)踐體驗(yàn)的平臺(tái)，理應(yīng)成為學(xué)校德育工作的不懈追求。

基于這種考慮，本學(xué)期從以下幾個(gè)方面開展學(xué)校德育工作：

1、完善以“五以”為主要特征的學(xué)生自主管理、自我教育、自我發(fā)展工作目標(biāo)體系?！拔逡浴奔矗?/p>

以培養(yǎng)學(xué)生的整體素質(zhì)為主旨。通過自主管理手段培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力，包括組織能力，廣泛的交際能力，環(huán)境適應(yīng)能力，自我創(chuàng)造、自我實(shí)現(xiàn)、自我發(fā)展的能力，使管理活動(dòng)成為育人活動(dòng)。

以學(xué)生為主人。所有自主管理活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都是以學(xué)生為中心，體現(xiàn)學(xué)生的成才需要。

以教師為指導(dǎo)。學(xué)生自主管理離不開教師指導(dǎo)作用(尤其是低年級(jí)學(xué)生)，

教師的管理在自主管理體系中更多的體現(xiàn)為方式、方法的指導(dǎo)，從傳統(tǒng)的保姆型、警察型轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰栃汀＝處煹墓ぷ鞲囿w現(xiàn)在啟發(fā)、培養(yǎng)學(xué)生的自我設(shè)計(jì)、自我組織、自我管理能力，逐步達(dá)到“管是為了不管”，“教是為了不教”的目標(biāo)。

以學(xué)校為主導(dǎo)。學(xué)生自主管理模式的探討與研究應(yīng)該是在學(xué)校整體改革框架下的學(xué)校管理模式探索。學(xué)生的自主管理活動(dòng)理應(yīng)得到學(xué)校中心課題的有力的支持，并努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)一致，學(xué)校還應(yīng)通過家庭、學(xué)校、社會(huì)三位一體來實(shí)現(xiàn)校內(nèi)外全員管理，整體育人。

以活動(dòng)為主線。學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)大多數(shù)來自主體體驗(yàn)，形式多樣的活動(dòng)可以滿足學(xué)生交往，自我實(shí)現(xiàn)，精神調(diào)劑的需要。如進(jìn)行“溫馨教室”設(shè)計(jì)大賽、金秋歌會(huì)、學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、足球聯(lián)賽，本月還要進(jìn)行跳踢比賽、拔河比賽、新年音樂會(huì)大型活動(dòng)。等。在活動(dòng)中，學(xué)生自主管理的形式更容易為學(xué)生所接受，可以更好實(shí)現(xiàn)學(xué)生自我教育的功能。

2、進(jìn)行崗位鍛煉，突出學(xué)生的主體地位

實(shí)行年級(jí)組長學(xué)生助理制。年級(jí)組長學(xué)生助理協(xié)助年級(jí)組長開展年級(jí)組日常管理工作，包括年級(jí)行為規(guī)范教育活動(dòng)、參與年級(jí)家長委員會(huì)的管理工作、參與對(duì)學(xué)生考評(píng)等工作。

進(jìn)行學(xué)生大隊(duì)委員改選，發(fā)揮大隊(duì)干部參與大隊(duì)管理工作的積極性。

組織學(xué)生干部進(jìn)行學(xué)生行為規(guī)范的檢查、評(píng)比活動(dòng)，突出學(xué)生地位和自主管理能力。

3、開展行為規(guī)范主題教育系列活動(dòng)

以“讓每一位師生健康成長”的辦學(xué)理念為指導(dǎo)，開展豐富多彩的校園文化、體育、藝術(shù)、科學(xué)等系列德育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)與行為規(guī)范教育密切結(jié)合。本學(xué)期開展的主題教育主要有：慶祝教師節(jié)尊師愛師主題活動(dòng)、民族精神教育主題活動(dòng)、“血脈親兩岸情，涉臺(tái)教育主題活動(dòng)、重陽節(jié)敬老愛老主題活動(dòng)、“祖國與我同行，陽光體育主題活動(dòng)”、 “改革開放三十年歌聲伴我快成長 北海中學(xué)20__金秋歌會(huì)”等。如學(xué)校體育工作，遵循“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、人才共用、責(zé)任共擔(dān)、榮譽(yù)共得”的體教結(jié)合工作原則，構(gòu)建了以“健康發(fā)展”為基本特征的校本體魄健康系列課程，更好地促進(jìn)學(xué)生的健康成長。學(xué)校榮獲“20__年普陀區(qū)涉臺(tái)教育月活動(dòng)先進(jìn)集體”獎(jiǎng)。

4、開展豐富多彩的校外社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

依據(jù)“促健康發(fā)展， 育人文精神”的辦學(xué)理念，把課外教育與課程建設(shè)相結(jié)合，按照“自然即課程，生活即課程”原則，充分利用學(xué)校業(yè)已形成的以“愛國主義教育基地、青少年社會(huì)實(shí)踐基地、社區(qū)服務(wù)基地”三大板塊橫向交織、層次遞進(jìn)的校外教育基地網(wǎng)絡(luò)，深入社會(huì)、深入生活，開展豐富多彩的校外社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)、在體驗(yàn)中提升，提高學(xué)生是社會(huì)適應(yīng)能力。

5、完善學(xué)校、家庭、社區(qū)“三位一體”全員育人的教育網(wǎng)絡(luò)。

成立了新一屆社區(qū)教育理事會(huì)。充分挖掘、利用社區(qū)優(yōu)質(zhì)教育資源，本學(xué)期成立了以街道、警署、居委會(huì)等單位為主的新一屆社區(qū)教育理事會(huì)，以期達(dá)到校內(nèi)外資源共享的目的，發(fā)揮其在學(xué)生教育中的協(xié)調(diào)、保障、指導(dǎo)作用。

成立了各年級(jí)家長委員會(huì)。各年級(jí)組建立了“年級(jí)組家長委員會(huì)”，充分發(fā)揮家委會(huì)在學(xué)校行為規(guī)范教育、家庭教育等方面的參與管理與監(jiān)督實(shí)施作用。學(xué)校還利用“

公告欄”、“告家長書”、密切與家長之間的聯(lián)系溝通等形式，聽取家長與社區(qū)群眾的意見，形成教育合力。

開展家長滿意率調(diào)查和社區(qū)滿意率調(diào)查。我們樹立起家長即顧客的觀點(diǎn)。從大規(guī)模調(diào)查中獲取有價(jià)信息，并以此作為學(xué)校改進(jìn)工作，改善辦學(xué)的重要參考。

6、加強(qiáng)育德隊(duì)伍建設(shè)，提升學(xué)校育德水平

教育大計(jì)，教師為本。加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)是提高德育工作實(shí)效性的關(guān)鍵。我校十分重視以班主任、團(tuán)隊(duì)干部為骨干的德育隊(duì)伍建設(shè)，并以德育隊(duì)伍的專業(yè)化為主題，積極構(gòu)建完善的學(xué)校德育保障體系。主要舉措有：

通過完善專業(yè)引領(lǐng)下的德育校本研修制度，提高德育隊(duì)伍培訓(xùn)的實(shí)效性。本學(xué)期主要通過班主任專業(yè)能力培訓(xùn)和中隊(duì)輔導(dǎo)員專業(yè)能力培訓(xùn)兩個(gè)層面，增強(qiáng)了德育隊(duì)伍工作的科學(xué)性和實(shí)效性。

通過實(shí)行班主任帶教制度，以老帶新，促進(jìn)年輕班主任的健康成長。

通過采用班主任“精彩一刻”演講的方式，為班主任搭建展現(xiàn)智慧的舞臺(tái)。

通過“北海中學(xué)教育網(wǎng)志(blog)”網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)的應(yīng)用，促進(jìn)育德隊(duì)伍的專業(yè)化成長。

通過創(chuàng)建合作團(tuán)隊(duì)，營造同伴互助、成果共享的和諧氛圍。

7、完善德育管理的相關(guān)規(guī)章制度

隨著學(xué)校教育的新發(fā)展、對(duì)德育工作提出的新課題，要求對(duì)原有的規(guī)章制度進(jìn)行修訂、補(bǔ)充，制定出新的規(guī)章制度，目的是更好地促進(jìn)德育工作的開展。本學(xué)期我們根據(jù)學(xué)校發(fā)展的實(shí)際需要，先后修訂以及正在修訂的的規(guī)章制度有：《北海中學(xué)升旗儀式細(xì)則》、《北海中學(xué)大隊(duì)輔導(dǎo)員工作職責(zé)》、《北海中學(xué)中隊(duì)輔導(dǎo)員工作職責(zé)》、《北海中學(xué)班主任工作職責(zé)和考核辦法》、《北海中學(xué)教室財(cái)產(chǎn)保管制度》。相關(guān)制度的修訂，更好地促進(jìn)了德育工作的規(guī)范化。

四、立足教育教學(xué)工作的實(shí)際是學(xué)校教育科研的主旋律。

“向科研要質(zhì)量”是北海中學(xué)發(fā)展過程中的一大成功經(jīng)驗(yàn)。把科研與現(xiàn)代信息技術(shù)有機(jī)結(jié)合，形成獨(dú)具北海特色的、基于blog的教育敘事研究模式，是學(xué)校在教育科研方面的一大創(chuàng)造。，同時(shí)也取得了眾多的科研成果，僅在20__-20__年三年間，學(xué)校教師榮獲論文獎(jiǎng)多達(dá)26項(xiàng)，還有《傳統(tǒng)文化與語文教學(xué)研究》、《基于blog的教育敘事研究》等多項(xiàng)上海市和國家級(jí)課題。學(xué)校在科研方面有著明顯的優(yōu)勢。

下一步學(xué)校的科研工作應(yīng)該如何開展?如何更好地運(yùn)用科研手段進(jìn)一步促進(jìn)教師的專業(yè)化成長?如何使科研成為學(xué)校教師校園生活的一部分、并進(jìn)而推動(dòng)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提升?如何把科研與聚焦課堂更緊密的結(jié)合起來?以及采取怎樣的手段才能使學(xué)習(xí)、思考、行動(dòng)成為全校教師的習(xí)慣性動(dòng)作、使“讓每一位師生健康成長”落實(shí)在教育教學(xué)活動(dòng)的每一個(gè)細(xì)節(jié)?

基于上述的思考，從教師的成長起步、從學(xué)校的實(shí)際出發(fā)、從問題的探討入手，拉開了本學(xué)期教育科研的大幕。

在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，自本學(xué)期期中考試以后，我們計(jì)劃與全校的每一位教師進(jìn)行交流、探討，了解教師進(jìn)一步發(fā)展的愿望和需求、存在的問題和困惑。迄今為止，我們已經(jīng)與百分之九十以上的老師進(jìn)行了單獨(dú)的交流，探討了包括課堂教學(xué)、作業(yè)布置、心理輔導(dǎo)、課外活動(dòng)、學(xué)生自主發(fā)展、同學(xué)交往與同伴互助、家校溝通、校外教育資源的開發(fā)、學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)，等大量富有價(jià)值的問題，為下一步工作的繼續(xù)進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、今后努力的方向

1、加強(qiáng)現(xiàn)代教育的理論和現(xiàn)代學(xué)校管理理論的學(xué)習(xí)，向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)和老師學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我。

2、加強(qiáng)德育工作的針對(duì)性機(jī)制研究，加強(qiáng)學(xué)生心理特點(diǎn)與健康成長關(guān)系的研究，拓寬德育工作的渠道，促進(jìn)學(xué)生健康、快樂的成長。

篇9

（一）工作計(jì)劃的一般格式：

1。計(jì)劃的名稱。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱和計(jì)劃期限兩個(gè)要素，如“學(xué)校團(tuán)委工作計(jì)劃”。

2。計(jì)劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的項(xiàng)目和指標(biāo)，實(shí)施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

3。最后寫訂立計(jì)劃的日期。

（二）工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講，包括：

1。情況分析（制定計(jì)劃的根據(jù)）。制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的。

2。工作任務(wù)和要求（做什么）。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

3。工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。

（三）制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過的步驟：

1。認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神，武裝思想。

2。認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

3。根據(jù)上級(jí)的指示精神和本單位的現(xiàn)實(shí)情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實(shí)現(xiàn)。

4。根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時(shí)，工作陷于被動(dòng)。

5。根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。

6。計(jì)劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺為之奮斗的目標(biāo)。

7。在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行

過程中，往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂，使其更加完善，切合實(shí)際。

工作計(jì)劃書格式模板

一、 xx年X月工作計(jì)劃

部門：XX部 計(jì)劃人：XX

序號(hào) 計(jì)劃工作項(xiàng) 計(jì)劃完成時(shí)間 重要度 備注

序號(hào) 計(jì)劃外工作項(xiàng) 用時(shí) 完成情況

需解決問題及見議

二、

1、工作內(nèi)容：做什么（WHAT）————————工作目標(biāo)、任務(wù)。

計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

2、工作方法：怎么做（HOW）—————————采取措施、策略。

要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實(shí)可行。特別是針對(duì)工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。

3、工作分工：誰來做（WHO）—————工作負(fù)責(zé)。

這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。

在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限，又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動(dòng)，有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

4、工作進(jìn)度：什么時(shí)間做（WHEN）——————完成期限。

工作計(jì)劃書模板范文（一）

在即將迎來的20XX公司營銷年，市場部將不斷升級(jí)提高市場研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

本人20XX年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：

（一）完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

目前市場部市場研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

（二）擴(kuò)大專題研究內(nèi)容及層次

目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場、土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

（三）拓展咨詢顧問工作范圍

除進(jìn)行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

（四）完善公司企業(yè)品牌

通過在公司內(nèi)刊<<角度>>設(shè)立市場專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

工作計(jì)劃書模板范文（二）

本學(xué)期，我決心通過不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)與實(shí)踐，在努力提高自身素質(zhì)的同時(shí)，為我校教學(xué)工作貢獻(xiàn)自己的力量。以下是我的個(gè)人計(jì)劃：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高認(rèn)識(shí)

我們每一個(gè)人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德。《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗(yàn)每一位教師思想言行的標(biāo)尺 ， 它對(duì)我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前 ， 我缺乏對(duì)《規(guī)范》的學(xué)習(xí) ， 只知道埋頭工作 ， 我總是希望把工作做得盡善盡美 ， 但學(xué)生的實(shí)際情況卻與我的個(gè)人愿望相去甚遠(yuǎn) ， 因而會(huì)急于求成 ， 出現(xiàn)一些過激的語言或行為。雖然我的動(dòng)機(jī)是良好的 ， 殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《規(guī)范》中的各項(xiàng)內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。

二、以身立教，為人師表

師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對(duì)象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時(shí)都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須 “美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點(diǎn)疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負(fù)擔(dān)很重，但我決不因?yàn)閭€(gè)人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天 7：40到校，我堅(jiān)持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時(shí)刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加各項(xiàng)活動(dòng)及公益勞動(dòng)，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時(shí)，也用自己的實(shí)際行動(dòng)樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。

三、加強(qiáng)修養(yǎng)，提高素質(zhì)

馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴(yán)肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)。”

作為一名教師，肩負(fù)著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識(shí)，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識(shí)領(lǐng)域，用豐富的知識(shí)武裝自己的頭腦。隨著時(shí)代的前進(jìn)，學(xué)生對(duì)教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時(shí)代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長及社會(huì)的期望，無愧于人民教師的光榮稱號(hào)，今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平;同時(shí)，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時(shí)，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己的情操，做一名高素質(zhì)的人民教師。

四、關(guān)愛學(xué)生，無私奉獻(xiàn)

教師師德高尚的重要體現(xiàn)就是把自己的全部身心都獻(xiàn)給學(xué)生，獻(xiàn)給教育事業(yè)。

篇10

記得我到店面里工作的第一天，我提前了差不多1個(gè)小時(shí)到達(dá)了店面，雖然那時(shí)店面還沒有開始營業(yè)，但是我不想第一天到新的環(huán)境工作就遲到了。等到店面開門時(shí)，店長親切的把我介紹給其他店面員工認(rèn)識(shí)，并叮囑他們要多點(diǎn)幫助我，同時(shí)我也很熱情的向他們介紹了自己。接下來，店長就讓我熟悉一下店面以及店面銷售的有關(guān)Thinkpad的產(chǎn)品。不過，由于我對(duì)店面的具體情況和各種機(jī)型的具體配置不甚了解，所以第一天我感覺過得有點(diǎn)不知所措和吃力?？粗菑垖憹M了六十多種的機(jī)型的具體配置表，我頓時(shí)感到有點(diǎn)茫然，不知道如何把它們記下來。不過在其他店員的善意建議下，我很快冷靜下來了，開始明確自己第一天應(yīng)該完成的任務(wù)。一方面，在其他店員向客人推銷電腦室，我在一旁聽著，學(xué)習(xí)他們的推銷技巧。另一方面，我利用下班時(shí)間把要記的配置資料先看一遍，把不懂的地方留著明天問一天其他回事。我認(rèn)為推銷成功的首要條件是要對(duì)產(chǎn)品本身熟悉。如果自己對(duì)產(chǎn)品的各種配置情況也不熟悉的話，還怎么向客戶介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)呢？所以，我會(huì)好好利用自己的空余時(shí)間，去熟悉一下各種機(jī)型的配置，為以后的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。這就是我第一天到店面工作的感想體會(huì)。最后，在這里，我非常感謝聯(lián)想公司給我這次寶貴的鍛煉機(jī)會(huì)。謝謝。

今天是我到店面工作的第四天，很高興今天我終于能夠獨(dú)自地跟客人推銷，并能夠打動(dòng)他去購買，實(shí)現(xiàn)我推銷史上第二臺(tái)的銷量。

在我順利完成交易，送走客人之后，店長特地走過來問我：“你現(xiàn)在感覺怎么樣呢？”我思索了一下，便跟他說：“我覺得自己膽子變大了?！钡觊L他聽到后，嘴角上揚(yáng)，留下一個(gè)意味深長的笑容后便走開了。說起店長這個(gè)人，聽其他同事說他已經(jīng)有三四年銷售電腦的經(jīng)驗(yàn)了，曾經(jīng)以每臺(tái)凈毛利一至兩千元銷售出不少的電腦，是一個(gè)神話般的人物。我很佩服和尊敬咱們店面的店長，雖然他有時(shí)候給人的感覺比較正式和嚴(yán)肅，讓人感覺不易接近，但是其實(shí)他是一個(gè)外冷內(nèi)熱的人，外表看上去比較酷，實(shí)際上內(nèi)心是會(huì)關(guān)心人，照顧人的，至少他在一些細(xì)節(jié)上表現(xiàn)出他其實(shí)很照顧我，幫助我，是一個(gè)名副其實(shí)的好店長。

在今天下班回家的路上，我一直在回想今天店長問我的話，我發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)有了一些變化：第一，我的膽子變大了。之前幾天有客人來時(shí)，我總在心里掙扎：是讓其他店員去接待客人還是自己主動(dòng)去迎接客人，大膽自信地向客人推銷呢？由于害怕自己推銷得不好而使店面白白丟失一個(gè)客人，所以通常在我掙扎的時(shí)候，客人通常都會(huì)被其他店員接待了，自己又浪費(fèi)了一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì)。后來在我對(duì)店面各種產(chǎn)品的詳細(xì)配置有了一定認(rèn)識(shí)的，我決定不再猶豫了，主動(dòng)迎接光臨店面的客人，自信的向他們推銷產(chǎn)品的賣點(diǎn)。第二，我的臉皮變厚了，這讓我想起我剛?cè)サ昝嫔习鄷r(shí)，一位被稱為非常高調(diào)的電腦高手的男同事跟我說：“做我們這一行啊，臉皮一定要夠厚，不要說害羞啊什么的?！蔽衣牶?，覺得他說得很對(duì)，很有道理。于是，我便開始學(xué)會(huì)在店面門口吆喝著?！癟hinkpad專賣，隨便到里面去看一下”、“歡迎光臨，Thinkpad專賣”等口號(hào)，還學(xué)會(huì)在推銷產(chǎn)品時(shí)，如何不顧面子地對(duì)客人“死纏爛打”，最終說服他心甘情愿地買下我推銷的電腦產(chǎn)品。

最后，我還發(fā)現(xiàn)自己對(duì)電腦產(chǎn)品的熟悉程度有了進(jìn)一步的加深。店長在開會(huì)的時(shí)候跟我們說：“推銷成功的關(guān)鍵就是要對(duì)產(chǎn)品熟悉，并把它們應(yīng)用在推銷產(chǎn)品上，讓客人感覺你們很專業(yè)，那么他才會(huì)心甘情愿地掏腰包去買你的產(chǎn)品?！睕]錯(cuò)，店長說得很正確。所以我之前幾天便利用一些空余時(shí)間先熟悉一下店面內(nèi)幾種熱賣機(jī)型的配置詳情，之后再慢慢熟悉其他機(jī)型參數(shù)。在對(duì)產(chǎn)品有了詳細(xì)的認(rèn)識(shí)后，我發(fā)現(xiàn)有客人推銷時(shí)才不會(huì)那么慌張和不知所措，推銷產(chǎn)品也會(huì)更容易些。而我這幾天里推銷出去的兩臺(tái)電腦都是我熟悉的機(jī)型，這正正證明了只有對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)全面而深刻的認(rèn)識(shí)，才會(huì)讓你的銷售之路走得更順利一些。

今天從聯(lián)想公司接受培訓(xùn)回來以后，我不斷回想著剛才幾位同伴分享他們的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的得與失的情景時(shí)，感觸良多。我覺得自己其實(shí)很幸運(yùn)，，被分配到了一家以零售為主要業(yè)務(wù)，地理位置還不錯(cuò)的店面，遇到一群還挺肯幫助我的同事，工作得還挺充足和愉快。我應(yīng)該感恩，因?yàn)槲胰サ揭粋€(gè)位置好的店面，至少不像炎輝那樣被分配到一個(gè)死胡同的店面；我應(yīng)該感恩，因?yàn)槲矣龅揭粋€(gè)還挺照顧我和幫助我的店長，至少不會(huì)像翟坤一樣遇到一個(gè)正式嚴(yán)肅的店長，第一天上班就被罵得狗血淋頭。是的，我很幸運(yùn)，我需要感恩，感恩是一種心態(tài)，一種進(jìn)步。

從同伴們分享的實(shí)習(xí)期間的得與失中，我看到了自己與其他人之間的差距，看到了自己仍需要改進(jìn)的不足。首先，我發(fā)現(xiàn)了自己與店長的交流還不足不充分，不足夠。有時(shí)候我發(fā)現(xiàn)自己有些地方弄不懂時(shí)，總是先習(xí)慣于去問其他店員而不是店長，以至于我與店長的溝通平臺(tái)得不到有效地延伸，以致不能與店長打成一片，以更好地指引我。而我覺得這種現(xiàn)象的原因歸根結(jié)底是因?yàn)樽约旱闹鲃?dòng)性不夠。對(duì)此，我會(huì)在之后的實(shí)習(xí)中逐漸趨改進(jìn)，增強(qiáng)主動(dòng)性意識(shí)，加強(qiáng)自己與店長之間的交流。

其次，我也發(fā)現(xiàn)了自己的銷售技巧還有待于改善，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。有時(shí)面對(duì)一些難纏的客人時(shí)，向他們報(bào)的價(jià)錢必須拿握得比較準(zhǔn)，既不能太高也不能太低。在價(jià)錢報(bào)的太低了，店面將會(huì)無利可圖；但若價(jià)格報(bào)的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先探過低價(jià)的顧客便會(huì)認(rèn)為你無誠意而立馬離開。由此可見，對(duì)報(bào)價(jià)拿握得準(zhǔn)是十分重要的。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠完成的，需要一段時(shí)間去摸索和領(lǐng)悟一下。通過這一周的店面銷售實(shí)戰(zhàn)，我慢慢地學(xué)會(huì)如何把客人分等次，確定客人是現(xiàn)在想要買還是他只是來走一下，順便探一下價(jià)錢而已，然后根據(jù)客人的具體情況再報(bào)出讓自己能賺錢而且客人也會(huì)感到滿意的價(jià)格。除此之外，我還總結(jié)出了如何判斷客人真的現(xiàn)在就想買的規(guī)律。他們的主要特征表現(xiàn)在：第一，客人逗留在店面超過五分鐘，這類客人通常有心買卻拿不準(zhǔn)注意買哪臺(tái)。這種情況需要我們主動(dòng)出擊，向他們推薦幾款適合他們的機(jī)型；第二，客人在你向他們推薦的過程中不斷討價(jià)還價(jià)的，希望能把價(jià)錢壓到最低。這類客人的情況是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常是已經(jīng)打定主意買這一款機(jī)型，但是卻因?yàn)閮r(jià)錢的問題而望而卻步的，通常這種情況比較棘手，不易處理。最后一種客人是來到你的店面，什么也不說地就叫你報(bào)某一種系列的價(jià)錢。這種客人跟上面一種情況相似，也都是打定主意買那一款機(jī)型的，但為了不讓自己吃虧，就多轉(zhuǎn)幾家店面，多問幾個(gè)價(jià)格，最后就挑報(bào)價(jià)最便宜的一家店面來購買。這種客人一般都比較精明，對(duì)所購買的機(jī)型已經(jīng)有深入的調(diào)查，所以我們報(bào)價(jià)時(shí)必須報(bào)一個(gè)比較低的價(jià)格，以留住客人。

這就是我這段時(shí)間以來的心得體會(huì)了。

一個(gè)星期又將過去了，累計(jì)至今，我的銷售量已經(jīng)有六臺(tái)了，這是一個(gè)格外值得我雀躍不已的好消息。更令我激動(dòng)無比的是，店長在店面的例會(huì)上肯定和表揚(yáng)了我，這無疑讓我的工作熱情大大提升，但我相信我一定能夠做得更加好的。

今天是星期一，在這個(gè)生意冷淡的日子，我竟然也能賣出一臺(tái)E40的電腦，我感覺還是挺滿足的。當(dāng)我?guī)ё约旱目蛻舻綈勐?lián)的客戶服務(wù)中心提貨時(shí)，在交談中我得知了他們是從東莞前來廣州購買手提電腦的，而恰好我也是東莞的，所以由于同鄉(xiāng)的關(guān)系我們聊得非常的愉快，熟的就跟朋友似的。由于彼此之間互相認(rèn)識(shí)了，我們之間的信任也就慢慢建立起來了。

但是，令我萬萬沒有想到的是，到晚上的時(shí)候，今天接的客戶居然打電話給我說他們買的電腦顯示屏有一個(gè)壞點(diǎn)，問我能不能換一臺(tái)新的機(jī)器給他。很幸運(yùn)的是，在我跟這個(gè)客人解釋完國家規(guī)定三個(gè)壞點(diǎn)以上包換后，并因?yàn)椴荒軒退麚Q新的機(jī)器而真心道歉，客戶居然沒有指責(zé)我給他一臺(tái)質(zhì)量有問題的機(jī)器，相反理解地聽了我的解釋，接受了我的道歉。而正是因?yàn)樗绱说睦斫夂腕w諒我，我更加覺得抱歉，于是之后我還發(fā)了一條表達(dá)我的歉意的短信給他，沒想到他竟然還反過來安慰我。我想這種理解和體諒正是因?yàn)槲遗c客戶之間的信任感吧！這不禁讓我想起愛聯(lián)的業(yè)務(wù)經(jīng)理給我們講的一句話：“做業(yè)務(wù)銷售這一行啊，必須要不斷積累和拓寬你的客源。而客源是怎樣慢慢的拓寬的？這就需要靠自己的真心誠意去打動(dòng)客人，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，直到顧客對(duì)你產(chǎn)生了信任感，愿意成為你永久的客人為止?！闭娴臎]想到，做一名小小的電腦推銷員也有如此多的學(xué)問??！從這段時(shí)間的店面實(shí)習(xí)中，我又多學(xué)了一樣?xùn)|西了，這真的是會(huì)讓你一生受用的真理啊。

最后，我希望我能從以后的實(shí)習(xí)中學(xué)到更多有價(jià)值的東西，以更好地豐富我的人生閱歷。

今天從聯(lián)想公司回來，感覺收獲很大，尤其是辛一給我們講的PSD教程，實(shí)在非常有用，其中，最讓我印象深刻的就是一次成功的銷售中所不可或缺的四大要素。它們分別是建立信任，發(fā)掘需求，有效推薦，鞏固信心。這四項(xiàng)要素構(gòu)成了以解決問題為導(dǎo)向的顧問式銷售。

通過這段時(shí)間在店面的實(shí)習(xí)過程中，我大概總結(jié)了一下顧客不滿意購買電腦的原因，發(fā)現(xiàn)其中大多數(shù)現(xiàn)象與PSD中銷售的四大要素是恰恰吻合的。記得在我剛到店面實(shí)習(xí)時(shí)，由于對(duì)Thinkpad各種系列產(chǎn)品和銷售流程不太熟悉，遇到客戶提出而我不能解答的問題就東竄西竄去問其他人，顯得很不專業(yè)，可能給顧客一個(gè)不能信賴的形象，此時(shí)的銷售成功率是非常之低的，我想這就是一種缺乏信任的表現(xiàn)，因此建立信任顯得多么的重要??！其次，有時(shí)有些顧客只是到店面里去逛一下，等你跟他介紹了大半天以后，他才說再考慮看看。這些客戶通常是沒有發(fā)現(xiàn)自己對(duì)電腦的需求或沒有意識(shí)到這種需求的重要性，這時(shí)一個(gè)成功的推銷業(yè)務(wù)員就會(huì)用盡所有的辦法讓顧客清楚意識(shí)到自己潛在的需求及其重要性，以至于交易順利進(jìn)行。為此，發(fā)掘和關(guān)心顧客的需求成為銷售成功必不可少的因素。

另外，有些客戶他們不懂得電腦那方面的知識(shí)，對(duì)自己要挑選的那部電腦總要拿不定主意，這邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，猶豫了大半天。這時(shí)，作為銷售業(yè)務(wù)人員的我們，只要根據(jù)客戶的實(shí)際需求為其推薦一到兩款電腦供他們選擇，讓他們更加容易地購買到適合自己的電腦，那么促成一筆交易便不再是一件難事了。因此，給予客戶有效地幫助，提供適合他們的解決方案是銷售成功的前提條件。

最后，在推銷電腦的過程中，要以最優(yōu)秀的服務(wù)態(tài)度去對(duì)待客人，鞏固客人對(duì)你的信心，盡可能使客戶在各面都滿意，這會(huì)成為你拓展自我客源的一種簡單而有效的方法，同時(shí)也是推銷成功一個(gè)必不可少的因素。

在整個(gè)培訓(xùn)的過程中，辛一用了幾個(gè)生動(dòng)的視頻配合教程講解，使我們對(duì)這門課程理解得更加透徹和明了。在之后的店面實(shí)習(xí)中，我會(huì)嘗試把這種方法用于招待客人那方面，使我們所學(xué)的有價(jià)值的東西更好地應(yīng)用到實(shí)際應(yīng)用上。

時(shí)間過得可真快啊，轉(zhuǎn)眼間，今天已經(jīng)是8月2日，我們已經(jīng)實(shí)習(xí)了半個(gè)月的時(shí)間了。累計(jì)至今，我的總銷售量已經(jīng)達(dá)到了11臺(tái)了，超過了我預(yù)期定下的實(shí)習(xí)銷售目標(biāo)，這真是一個(gè)可喜可賀的，振奮人心的好消息。

這半個(gè)月，說長不長，說短不短，但卻充滿著我一路走來的甜酸苦辣，真是格外令我難以忘懷。人總要學(xué)會(huì)長大，學(xué)會(huì)成熟，而在這一蛻變的時(shí)刻，總避免不了要吃到很多的苦頭，碰很多次壁，摔很多次的跤，而客人的奚落與刁難，同事之間無形的競爭，店長的教育與指導(dǎo)都會(huì)成為我實(shí)習(xí)期間的一抹必不可少的色彩，去幫助我進(jìn)步，幫助我變得成熟。

曾經(jīng)有幾個(gè)朋友評(píng)論過我，說我太幼稚，太天真，思想不夠成熟，是那種很容易給別人騙到的人。甚至連我昨天接過的一個(gè)三十多歲的客戶也都說我肯定是一名在校大學(xué)生，不然不會(huì)有那樣發(fā)自內(nèi)心的真誠的笑容。然而當(dāng)我笑著跟他說你也可以啊時(shí)，他無奈地一笑，回答道：“我們這些謀生的人在社會(huì)上打滾久了，哪里會(huì)像你們一樣笑得如此的簡單和發(fā)自內(nèi)心呀？”是真的嗎？社會(huì)真的是這樣的一個(gè)地方，讓人發(fā)自內(nèi)心的純真的笑容就這樣慢慢淡去，最后消失得不留一絲痕跡嗎？