導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇激勵(lì)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

薪酬激勵(lì)方案范文

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷售隊(duì)伍猶如企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)，他們的戰(zhàn)斗力直接影響著戰(zhàn)役的勝敗。激勵(lì)是發(fā)揮戰(zhàn)斗力的催化劑，是鼓舞戰(zhàn)斗士氣的關(guān)鍵。然而，多數(shù)企業(yè)管理人員，并不真正了解自己的銷售隊(duì)伍，也不確定現(xiàn)行的激勵(lì)政策是否有效地激勵(lì)了銷售隊(duì)伍，面對(duì)骨干銷售人員的大量流失也束手無(wú)策。

下面筆者以真實(shí)客戶案例為背景，介紹三種不同銷售模式下的企業(yè)銷售隊(duì)伍的激勵(lì)攻略。

直銷模式下的激勵(lì)政策

1.企業(yè)介紹

A公司是一家經(jīng)營(yíng)地產(chǎn)信息的中介服務(wù)公司，該公司擁有10多年房屋租賃、買賣經(jīng)驗(yàn)，全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)近萬(wàn)人。公司銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，客戶銷售模式為典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對(duì)終端客戶進(jìn)行一對(duì)多的跟蹤服務(wù)。

2.銷售工作特點(diǎn)

工作時(shí)間自由，單獨(dú)行動(dòng)較多。工作業(yè)績(jī)可時(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控，銷售工作難度小，銷售人員流動(dòng)性強(qiáng)。

3.銷售人員特點(diǎn)

銷售人員兩極分化嚴(yán)重，接近20%的銷售人員促成了80%的業(yè)務(wù)達(dá)成。銷售從業(yè)人員平均年齡在22.8歲，教育層次集中在中專和大專學(xué)歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應(yīng)屆畢業(yè)生，專業(yè)無(wú)集中性。

4.銷售人員需求分析

初級(jí)銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的探索期，剛開(kāi)始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業(yè)知識(shí)。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時(shí)希望通過(guò)自己的努力獲得更多的激勵(lì)。

高級(jí)銷售人員，他們處于職業(yè)發(fā)展的維持期，有3至5年的工作經(jīng)驗(yàn)，工作熱情達(dá)到頂峰，并能夠相對(duì)保持，有時(shí)也會(huì)有所下降。他們的生活基本物質(zhì)條件已經(jīng)滿足，他們中的一部分希望在職業(yè)發(fā)展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

5.薪酬激勵(lì)方案

分析了A公司的業(yè)務(wù)特征和銷售人員需求，我們制定了激勵(lì)銷售個(gè)體的薪酬激勵(lì)方案?！颁N售人員收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個(gè)人收入=基本工資+(當(dāng)期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業(yè)務(wù)為例，剛?cè)肼毜匿N售人員，公司要求按照薪酬方案一執(zhí)行。初級(jí)以上銷售人員可根據(jù)自身需要選擇方案二或方案三。詳見(jiàn)表1。(注：文中涉及薪酬方面的數(shù)據(jù)均為舉例，不代表真實(shí)數(shù)據(jù)，無(wú)參考性)

在薪酬激勵(lì)方面，銷售人員擁有激勵(lì)方案的選擇權(quán)。同時(shí)，公司對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)完成情況也進(jìn)行比較嚴(yán)格的約束。正常經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，銷售人員的銷售額連續(xù)三個(gè)月達(dá)不到銷售目標(biāo)，將從銷售人員崗位變成銷售秘書(shū)崗位。

6.輔助激勵(lì)方案

初級(jí)銷售人員，公司提供每周一次的銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)，銷售人員可以把平時(shí)銷售工作中遇到的問(wèn)題帶到培訓(xùn)會(huì)議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨(dú)立工作的能力。

高級(jí)銷售人員，是公司的中堅(jiān)力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機(jī)會(huì)，提供高水平專業(yè)或管理培訓(xùn)，在保持原有薪酬福利水平下，適當(dāng)考慮長(zhǎng)期激勵(lì)。

渠道銷售模式下的激勵(lì)政策

1.企業(yè)介紹

B公司是一家中日合資整車制造企業(yè)。企業(yè)致力于中方汽車品牌中高級(jí)商務(wù)用車及延伸商品事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)作為日資某汽車品牌在中國(guó)事業(yè)的主要擔(dān)當(dāng)者。

2.銷售工作特點(diǎn)

全國(guó)各地開(kāi)設(shè)銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業(yè)務(wù)人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開(kāi)拓及維護(hù)周邊汽車經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)、協(xié)助經(jīng)銷商銷售人員達(dá)成銷售任務(wù)。銷售工作具有明顯的團(tuán)隊(duì)性，公司下達(dá)銷售任務(wù)均以辦事處為單位。

3.銷售人員特點(diǎn)

超過(guò)七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經(jīng)驗(yàn)，司齡超過(guò)10年。多數(shù)銷售人員來(lái)自于公司制造一線的生產(chǎn)管理人員，他們對(duì)公司各型汽車的構(gòu)造、性能、特點(diǎn)都能夠做到如數(shù)家珍，汽車專業(yè)知識(shí)扎實(shí)。多數(shù)銷售人員雖僅擁有中專和大專學(xué)歷，但管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，具有很強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力。

4.銷售人員需求分析

辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，物質(zhì)回報(bào)也達(dá)到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報(bào)。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團(tuán)聚，期望更多假期或總部辦公時(shí)間。

業(yè)務(wù)員：他們具有5年左右的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能夠較獨(dú)立地完成渠道銷售工作。但他們對(duì)經(jīng)濟(jì)回報(bào)期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進(jìn)行比較，有時(shí)心理會(huì)有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵(lì)傾斜。

5.薪酬激勵(lì)方案

銷售人員薪酬=基本工資+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+年底超額完成獎(jiǎng)。

辦事處主任薪酬采用平衡計(jì)分卡的模式，將個(gè)人浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成率(65%)、銷售利潤(rùn)達(dá)成率(20%)、應(yīng)收賬款回收率(10%)、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)率(5%)等指標(biāo)掛鉤。

辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的60%)+季度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(以制度薪酬的30%為基數(shù))+年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(以制度薪酬的10%為基數(shù))。

業(yè)務(wù)員浮動(dòng)薪酬中的主要部分與銷售任務(wù)達(dá)成和利潤(rùn)達(dá)成掛鉤。

業(yè)務(wù)員薪酬=基本工資(制度薪酬的50%)+月度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(40%)+年度業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金(以制度薪酬的10%為基數(shù))。

6.薪酬激勵(lì)方案的優(yōu)點(diǎn)

(1)改變以往辦事處主任薪酬只與銷量掛鉤的現(xiàn)狀，加入其他因素的考核，將辦事處主任即銷售管理人員的注意力從銷售工作轉(zhuǎn)移到管理工作上，每季度向總部述職，接受管理培訓(xùn);

(2)對(duì)于一線業(yè)務(wù)人員引入更具競(jìng)爭(zhēng)性的考核機(jī)制，多銷多得，當(dāng)月多銷當(dāng)月多得;

(3)引入利潤(rùn)指標(biāo)(因素)，引導(dǎo)銷售人員對(duì)高利潤(rùn)產(chǎn)品的銷售;

(4)通過(guò)毛利系數(shù)的設(shè)定(例如可將新產(chǎn)品毛利系數(shù)設(shè)定為較高值)，引導(dǎo)銷售人員銷售公司著力推廣的產(chǎn)品;

(5)提高超額獎(jiǎng)勵(lì)門檻，并將最終超額獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放與公司總體任務(wù)達(dá)成掛鉤，既便于公司控制成本實(shí)現(xiàn)承諾，又使得銷售人員能夠在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上獲得合理的回報(bào)。

混合銷售模式下的激勵(lì)政策

1.企業(yè)介紹

C公司是一家創(chuàng)立于日本的跨國(guó)企業(yè)，是在日本成立的第一家通信設(shè)備企業(yè)。120多年以來(lái)，C公司已經(jīng)從在日本最早生產(chǎn)電話機(jī)，發(fā)展成為一家在全球范圍內(nèi)研究、生產(chǎn)和銷售打印機(jī)與傳真機(jī)、網(wǎng)絡(luò)與通信、安全與識(shí)別認(rèn)證、寬帶與多媒體、半導(dǎo)體與電子元器件、ATM機(jī)等產(chǎn)品和解決方案的著名企業(yè)。目前，C企業(yè)在亞洲、歐洲、美洲、大洋洲的120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，為多種領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與解決方案。

2.銷售工作特點(diǎn)

C公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已進(jìn)入行業(yè)三甲，每年的銷售額增長(zhǎng)速度平緩。銷售模式以渠道銷售為主，大客戶直銷方式為輔。憑借品牌影響力、優(yōu)秀的產(chǎn)品性能及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，C公司在選擇商方面，擁有較多的主動(dòng)權(quán)。大客戶主要集中在各省、市稅務(wù)部門，大型集團(tuán)企業(yè)等。

3.銷售人員特點(diǎn)

C公司的銷售人員要求教育背景為大學(xué)本科以上的市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電類或相關(guān)專業(yè)，掌握英語(yǔ)和日語(yǔ)兩門外語(yǔ)，在IT外設(shè)產(chǎn)品行業(yè)具有3年以上的銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)。不到30人的銷售隊(duì)伍，完成年度170萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品的銷售。平均每人掌握近百家一、二級(jí)銷售商，是典型的精英銷售。

5.銷售人員需求分析

每個(gè)銷售人員不僅是一位超強(qiáng)的銷售人員，在某種意義上講，他們?yōu)榭蛻袅可矶ㄖ苾r(jià)值創(chuàng)造的模式，向客戶傳遞一種成功理念。他們不以銷售人員自居，追求一種更大業(yè)務(wù)范圍的銷售管理方面的提升。他們希望成為業(yè)界的傳道士，引領(lǐng)行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

6.薪酬激勵(lì)方案

C公司全球品牌和產(chǎn)品質(zhì)量贏得了終端客戶的高度認(rèn)可，這兩個(gè)因素是達(dá)成銷售的關(guān)鍵成功因素。C公司的銷售團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)較高，具有高度的銷售能動(dòng)性。因行業(yè)特性，銷售中存在形式銷售和實(shí)際銷售的事實(shí)差距。這里講的形式銷售是公司庫(kù)存減少，但產(chǎn)品并未完成終端客戶的銷售。在大客戶營(yíng)銷中同樣存在這樣的問(wèn)題，如政府采購(gòu)，采購(gòu)部門是省稅務(wù)部門，而使用方是地級(jí)稅務(wù)部門，達(dá)成的產(chǎn)品合同數(shù)量與實(shí)際銷售數(shù)量一般不一致。因此核算實(shí)際銷售的周期往往較長(zhǎng)，以年度計(jì)算。

具體辦法：銷售人員根據(jù)上一年度個(gè)人銷售任務(wù)達(dá)成(財(cái)務(wù)到賬為準(zhǔn))占全公司銷售任務(wù)達(dá)成比例，劃分銷售等級(jí)。每年銷售人員根據(jù)業(yè)績(jī)達(dá)成情況，動(dòng)態(tài)定級(jí)。

銷售人員薪酬=固定工資+年度獎(jiǎng)金，年度獎(jiǎng)金的發(fā)放辦法詳見(jiàn)表2。

篇2

虛擬股權(quán)激勵(lì)是在不用大幅度增加薪資福利的情況下，對(duì)公司核心員工的最佳激勵(lì)方式。

虛擬股權(quán)激勵(lì)主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

第一，股權(quán)形式的虛擬化。虛擬股權(quán)不同于一般意義上的企業(yè)股權(quán)。公司為了很好地激勵(lì)核心員工，在公司內(nèi)部無(wú)償?shù)嘏砂l(fā)一定數(shù)量的虛擬股份給公司核心員工，其持有者可以按照虛擬股權(quán)的數(shù)量，按比例享受公司稅后利潤(rùn)的分配。

第二，股東權(quán)益的不完整性。虛擬股權(quán)的持有者只能享受到分紅收益權(quán)，即按照持有虛擬股權(quán)的數(shù)量，按比例享受公司稅后利潤(rùn)分配的權(quán)利，而不能享受普通股股東的權(quán)益（如表決權(quán)、分配權(quán)等），所以虛擬股權(quán)的持有者會(huì)更多地關(guān)注企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況及企業(yè)利潤(rùn)的情況。

第三，與購(gòu)買實(shí)有股權(quán)或股票不同，虛擬股權(quán)由公司無(wú)償贈(zèng)送或以獎(jiǎng)勵(lì)的方式發(fā)放給特定員工，不需員工出資。

作為股權(quán)激勵(lì)的一種方式，虛擬股權(quán)激勵(lì)既可以看作是物質(zhì)激勵(lì)，也可以看作是精神激勵(lì)。

虛擬股權(quán)激勵(lì)作為物質(zhì)激勵(lì)的一面，體現(xiàn)在享有一定股權(quán)的員工可以獲得相應(yīng)的剩余索取權(quán)，他們會(huì)以分紅的形式按比例享受公司稅后利潤(rùn)的分配。

虛擬股權(quán)激勵(lì)作為精神激勵(lì)的一面，體現(xiàn)在持股的員工因?yàn)橄碛刑囟ü尽爱a(chǎn)權(quán)”，以一種“股東”的身份去工作，從而會(huì)減少道德風(fēng)險(xiǎn)和逆向選擇的可能性。同時(shí)，因?yàn)樘摂M股權(quán)的激勵(lì)對(duì)象僅限于公司核心員工，所以持股員工可以感覺(jué)到企業(yè)對(duì)其自身價(jià)值的充分肯定，產(chǎn)生巨大的榮譽(yù)感。

對(duì)于那些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但是短期內(nèi)又無(wú)法拿出大筆資金來(lái)激勵(lì)核心員工的企業(yè)，不妨可以嘗試一下虛擬股權(quán)激勵(lì)制度，會(huì)收到意想不到的良好效果。

在無(wú)須大幅度增加薪資福利的情況下，作為對(duì)公司核心員工的最佳激勵(lì)方式，虛擬股權(quán)激勵(lì)，作為長(zhǎng)期激勵(lì)的方案，已被越來(lái)越多的企業(yè)所采用。咨詢顧問(wèn)在給企業(yè)設(shè)計(jì)長(zhǎng)期激勵(lì)方案時(shí)，虛擬股權(quán)激勵(lì)方案也通常成為首選。

虛擬股權(quán)激勵(lì)方案設(shè)計(jì)步驟如下：

步驟一：確定股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象及其資格條件

企業(yè)首先要明確，激勵(lì)對(duì)象是針對(duì)全體員工，還是只對(duì)部分核心員工。為了保證虛擬股權(quán)在精神激勵(lì)方面的效果，此激勵(lì)手段比較適宜只針對(duì)核心員工。這可以讓公司所有員工明確意識(shí)到，只有公司的優(yōu)秀人才，才能享受到虛擬股權(quán)。它代表了一種“特權(quán)”。如果其他員工想獲得這種“特權(quán)”，就必須努力工作，取得高績(jī)效，努力讓自己成為核心員工。

虛擬股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象范圍及資格條件可以界定為：

1.高級(jí)管理人員：具有一年（含）以上本公司工作服務(wù)年限，擔(dān)任高級(jí)管理職務(wù)（總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理等）或有高級(jí)職稱的核心管理層（如營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等）；

2.中層管理人員：具有二年（含）以上本公司工作服務(wù)年限，擔(dān)任中層管理職務(wù)（如高級(jí)監(jiān)理、人力資源經(jīng)理等）的人員；

3.骨干員工：具有三年（含）以上本公司工作服務(wù)年限，并獲得兩次以上“公司優(yōu)秀員工”稱號(hào)的員工，或者擁有獨(dú)特專業(yè)技能、處于關(guān)鍵技術(shù)崗位的骨干員工（如高級(jí)企劃、培訓(xùn)師等）。

步驟二：確定虛擬股權(quán)激勵(lì)對(duì)象的當(dāng)期股權(quán)持有數(shù)量

確定虛擬股權(quán)持有數(shù)量時(shí)，一般可以把持有股權(quán)分為職位股、績(jī)效股和工齡股等，根據(jù)公司具體情況劃分等級(jí)和數(shù)額。換句話說(shuō)，根據(jù)虛擬股權(quán)激勵(lì)對(duì)象所處的職位、工齡長(zhǎng)短以及績(jī)效情況，來(lái)確定其當(dāng)年應(yīng)持有的虛擬股權(quán)數(shù)量。

第一，確定職位股。

這是指公司根據(jù)虛擬股權(quán)激勵(lì)對(duì)象在公司內(nèi)所處不同職位而設(shè)定的不同股權(quán)數(shù)量。一般來(lái)說(shuō)，在同一個(gè)層次的激勵(lì)對(duì)象，其職位股權(quán)可有所不同，但波動(dòng)應(yīng)控制在一個(gè)較小范圍內(nèi)。

可每年年初，對(duì)于上述三類虛擬股權(quán)激勵(lì)對(duì)象，先根據(jù)其所處職位確定他們的職位股基數(shù)。

第二，確定績(jī)效股。

這是指公司根據(jù)股權(quán)享有者的實(shí)際個(gè)人工作績(jī)效表現(xiàn)情況，決定到年底是否追加和追加多少的績(jī)效虛擬股權(quán)。

每年年初，公司可預(yù)先確定三種股權(quán)享有者的年度考核績(jī)效指標(biāo)；每年年末，根據(jù)績(jī)效實(shí)際完成情況，按比例分別確定最終增加的股權(quán)數(shù)量（增加股權(quán)數(shù)量＝本人職位股基數(shù)×績(jī)效完成程度×50%）。另外，公司應(yīng)規(guī)定一個(gè)享有績(jī)效虛擬股權(quán)的最低績(jī)效完成比例限制。例如，當(dāng)年績(jī)效完成情況低于90%的人員，取消其享有當(dāng)年績(jī)效股的資格。

第三，確定工齡股。

可以依據(jù)員工在本公司工作服務(wù)年限，自勞動(dòng)合同簽訂后員工到崗之日起至每年年末，按照每年100股的標(biāo)準(zhǔn)增加股權(quán)數(shù)量。

第四，計(jì)算股權(quán)數(shù)額。

將上述三類股權(quán)累加，為該股權(quán)享有者的當(dāng)年股權(quán)數(shù)額。

需要補(bǔ)充說(shuō)明的是，遇到特殊情況，如對(duì)公司有特別重大貢獻(xiàn)者，其具體虛擬股權(quán)數(shù)量的確定可由公司人力資源部門上報(bào)，交由公司最高管理層或公司薪酬考核委員會(huì)決定。

步驟三：確定股權(quán)持有者的股權(quán)數(shù)量變動(dòng)原則

由于職位和績(jī)效等因素的變動(dòng)，使得持有人的股權(quán)數(shù)量會(huì)發(fā)生改變。職位變動(dòng)時(shí)，職位股的虛擬股權(quán)基數(shù)隨之調(diào)整；隨著員工工齡的增加，其工齡股也會(huì)逐漸增加。對(duì)于員工離職的情況，非正常離職（包括辭職、辭退、解約等）者虛擬股權(quán)自動(dòng)消失；正常離職者可以將股權(quán)按照一定比例折算為現(xiàn)金發(fā)放給本人，也可按照實(shí)際剩余時(shí)間，到年終分配時(shí)參與分紅兌現(xiàn)，并按比例折算具體分紅數(shù)額。如果股權(quán)享有者在工作過(guò)程中出現(xiàn)降級(jí)、待崗處分等處罰時(shí)，公司有權(quán)減少、取消其分紅收益權(quán)即虛擬股權(quán)的享有權(quán)。

步驟四：確定虛擬股權(quán)的性質(zhì)轉(zhuǎn)化原則

根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r和股權(quán)享有者的崗位變動(dòng)情況，公司必然會(huì)面臨虛擬股權(quán)的性質(zhì)轉(zhuǎn)化問(wèn)題。原則上講，虛擬股權(quán)持有者可以出資購(gòu)買自己手中的虛擬股權(quán)，從而把虛擬股權(quán)轉(zhuǎn)換為公司實(shí)有股權(quán)。在轉(zhuǎn)讓時(shí)，公司對(duì)于購(gòu)股價(jià)格可以給予一定的優(yōu)惠。

在公司虛擬股權(quán)的性質(zhì)轉(zhuǎn)化時(shí)，可以原則規(guī)定，經(jīng)虛擬股權(quán)享有者申請(qǐng)，可以出資購(gòu)買個(gè)人持有的不低于50%的股權(quán)，將其轉(zhuǎn)換為實(shí)有股權(quán)，公司對(duì)于購(gòu)股價(jià)格給予不高于實(shí)有股權(quán)每股凈資產(chǎn)現(xiàn)值的9折優(yōu)惠。

另外，一些特殊情況下，也可經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)層協(xié)商之后，將員工持有的虛擬股權(quán)轉(zhuǎn)換為干股（即公司的設(shè)立人或者股東依照協(xié)議無(wú)償贈(zèng)予非股東的第三人的股份），從而讓股權(quán)享有者獲得更大的股東權(quán)利，既可以享受到類似于虛擬股權(quán)的分紅權(quán)，而且還可以享有表決權(quán)和股權(quán)的離職折現(xiàn)權(quán)。

步驟五：確定虛擬股權(quán)的分紅辦法和分紅數(shù)額

首先在公司內(nèi)部建立分紅基金，根據(jù)當(dāng)年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)實(shí)際完成情況，對(duì)照分紅基金的提取計(jì)劃，落實(shí)實(shí)際提取比例和基金規(guī)模，并確定當(dāng)年分紅的基金規(guī)模的波動(dòng)范圍。

如果分紅基金在利潤(rùn)中的提取比例，是以前一年的獎(jiǎng)金在公司凈利潤(rùn)中所占比例為參照制訂的，為了體現(xiàn)虛擬股權(quán)的激勵(lì)性，可以把分紅基金提取比例的調(diào)整系數(shù)定為1～1.5。

假如在實(shí)行虛擬股權(quán)激勵(lì)制度的上一年度，公司凈利潤(rùn)為114萬(wàn)元，上年年終獎(jiǎng)金總額為6.58萬(wàn)元，則

首次分紅基金提取比例基準(zhǔn)＝（首次股權(quán)享有者上年年終獎(jiǎng)金總額÷上一年公司凈利潤(rùn)）×（1～1.5）

＝（6.58÷114）×（1～1.5）=5.8%×（1～1.5）

則最高線：5.8%×1.5＝8.7%

中間線：5.8%×1.3＝7.5%

最低線：5.8%×1.0＝5.8%

而首次分紅基金＝虛擬股權(quán)激勵(lì)制度的當(dāng)年公司目標(biāo)利潤(rùn)（例如200萬(wàn)元）×首次分紅基金提取比例，分別對(duì)應(yīng)如下：

最高線：200×8.7%＝17.4萬(wàn)元

中間線：200×7.5%＝15萬(wàn)元

最低線：200×5.8%＝11.6萬(wàn)元

另外，在實(shí)際操作中，公司本著調(diào)劑豐歉、平衡收入的原則，還可以在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行當(dāng)期分紅和延期分紅相結(jié)合的基金分配原則，這樣可以有效地減少經(jīng)營(yíng)的波動(dòng)性對(duì)分紅基金數(shù)額變動(dòng)所帶來(lái)的影響。

假設(shè)公司當(dāng)年分紅基金數(shù)額為15萬(wàn)元，其將當(dāng)年分紅基金的85％用于當(dāng)年分紅兌現(xiàn)；當(dāng)年分紅基金的15％結(jié)轉(zhuǎn)下年，累加到下年提取的分紅基金；以后每年都按照這個(gè)比例滾動(dòng)分紅基金。

步驟六：確定虛擬股權(quán)的每股現(xiàn)金價(jià)值

按照以下公式計(jì)算出虛擬股權(quán)每股現(xiàn)金價(jià)值：

虛擬股權(quán)每股現(xiàn)金價(jià)值＝當(dāng)年實(shí)際參與分配的分紅基金規(guī)模÷實(shí)際參與分紅的虛擬股權(quán)總數(shù)。

首先，應(yīng)確定參與分紅的股權(quán)總數(shù)，即加總所有股權(quán)享有者當(dāng)年實(shí)際參與分紅的股權(quán)數(shù)量，得出參與分紅的股權(quán)總數(shù)。然后，按照上述公式，計(jì)算出每股現(xiàn)金價(jià)值。

實(shí)行虛擬股權(quán)激勵(lì)制度的第一年，假定其當(dāng)年實(shí)際分紅基金數(shù)額為12.75萬(wàn)元，而當(dāng)年實(shí)際參與分紅的虛擬股權(quán)總數(shù)為115800股，所以根據(jù)公式，其當(dāng)年虛擬股權(quán)每股現(xiàn)金價(jià)值＝127500元÷115800股＝1.10元/股。

步驟七：確定每個(gè)虛擬股權(quán)持有者的具體分紅辦法和當(dāng)年分紅現(xiàn)金數(shù)額

將每股現(xiàn)金價(jià)值乘以股權(quán)享有者持有的股權(quán)數(shù)量，就可以得到每一個(gè)股權(quán)享有者當(dāng)年的分紅現(xiàn)金數(shù)額。

若某員工持有的股權(quán)總數(shù)為5800股，則其當(dāng)年可拿到的虛擬股權(quán)分紅數(shù)額＝1.10元/股×5800股＝6380元。

員工應(yīng)按照“當(dāng)年分紅兌現(xiàn)：結(jié)轉(zhuǎn)下年＝90％：10％”的比例結(jié)構(gòu)滾動(dòng)分配分紅現(xiàn)金。即當(dāng)年發(fā)放分紅現(xiàn)金的90%部分，剩下的10%部分計(jì)入個(gè)人分紅賬戶，然后結(jié)轉(zhuǎn)到虛擬股權(quán)享有者下年的分紅所得中。

步驟八：在公司內(nèi)部公布實(shí)施虛擬股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的決議

篇3

關(guān)鍵詞：股權(quán)激勵(lì)；伊利股份

1、伊利股份股權(quán)激勵(lì)分析

在股權(quán)分置改革后，伊利股份作為第一批推出股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃的上市公司之一，它是全國(guó)乳制品行業(yè)的佼佼者，其股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃自推出以來(lái)備受爭(zhēng)議。伊利股份結(jié)合公司實(shí)際和行業(yè)

特點(diǎn)選取了股票期權(quán)的激勵(lì)模式，下面我們將對(duì)其期權(quán)激勵(lì)的實(shí)施進(jìn)行具體分析。

1.1行權(quán)條件設(shè)置較低

根據(jù)伊利股份歷年的財(cái)報(bào)可以看出2002年至2005年公司每年銷售收入較上年的增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于20%，根據(jù)期權(quán)的行權(quán)條件，管理層和骨干員工在2006年和2007年分別獲得了600萬(wàn)份股票，但是首期行權(quán)條件卻只要求上一年度主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)率不低于20%，這就意味著僅完成這兩年的業(yè)績(jī)后，管理層無(wú)需另作努力。

隨后，伊利股份董事會(huì)的決議，2007年4月30日，伊利股份董事決議對(duì)方案中業(yè)績(jī)考核指標(biāo)計(jì)算口徑做了修改，該修改使得當(dāng)期的利潤(rùn)因?yàn)榭鄢龜備N期權(quán)費(fèi)而大幅減少，但在計(jì)算是否滿足行權(quán)條件時(shí)卻可以忽略期權(quán)費(fèi)的影響，這樣的雙重標(biāo)準(zhǔn)使得股份支付對(duì)于伊利的管理層來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直形同虛設(shè)?！镀髽I(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則第11號(hào)――股份支付》規(guī)定：上市公司應(yīng)采用合理的模型計(jì)算每個(gè)行權(quán)期應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的股份支付成本，并從利潤(rùn)中被扣減。查閱伊利股份的年報(bào)發(fā)現(xiàn)，公司計(jì)提了股權(quán)激勵(lì)費(fèi)用，費(fèi)用的分?jǐn)偳闆r如下表：

根據(jù)表2反映的情況來(lái)看，伊利股份在兩年內(nèi)就把費(fèi)用攤銷完畢，因?yàn)橘M(fèi)用增加而導(dǎo)致短期內(nèi)的虧損，但是至此以后期權(quán)費(fèi)用就不會(huì)影響到公司業(yè)績(jī)和股價(jià)。

雖然伊利股份有在其他相關(guān)說(shuō)明中聲明，把股票期權(quán)會(huì)計(jì)處理本身的利潤(rùn)影響數(shù)剔除后，公司2007年年度報(bào)告中凈利潤(rùn)不會(huì)受到很大的影響，該類成本費(fèi)用也不會(huì)對(duì)公司未來(lái)的業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。但是也不能改變?cè)摴井?dāng)年年度虧損的事實(shí)。事實(shí)表明，2007年度伊利股份所賺取的利潤(rùn)都不夠負(fù)擔(dān)該公司股權(quán)激勵(lì)的成本，如此看來(lái)，將利潤(rùn)支付給激勵(lì)對(duì)象之后留給該公司及廣大投資者的就是虧損。

該股權(quán)激勵(lì)主要針對(duì)總裁、總裁助理和核心業(yè)務(wù)骨干等關(guān)鍵人員。截止至2013年12月31日，高級(jí)管理人員的激勵(lì)數(shù)量總額達(dá)到60%，對(duì)核心人員的激勵(lì)較少，股權(quán)激勵(lì)的價(jià)值分配不均衡。結(jié)合伊利股份公司部分董事會(huì)成員的基本情況，從2005年開(kāi)始四名激勵(lì)對(duì)象一直擔(dān)任董事會(huì)成員兼高管，高級(jí)管理人員與董事會(huì)高度重合，“內(nèi)部人控制”問(wèn)題不容忽視，防止激勵(lì)方案被董事會(huì)操縱。

1.2行權(quán)時(shí)間彈性較大

2006年到2013年，伊利股份公告表明：2007年行權(quán)數(shù)量為64，480份，行權(quán)價(jià)格為12.05元，從2007年到2012年4月，激勵(lì)對(duì)象再未行權(quán)，但是可行權(quán)數(shù)量從2006年的5，000萬(wàn)股增加到2013年5月27日的18，092.12萬(wàn)股，行權(quán)價(jià)格從13.33元/股降到6.49元/股，6年時(shí)間可行權(quán)數(shù)量增長(zhǎng)了261.84%，行權(quán)價(jià)格降低51.31%，具體情況見(jiàn)如表所示：

2、完善我國(guó)上市公司股權(quán)激勵(lì)的建議

股權(quán)激勵(lì)是解決問(wèn)題的重要方式之一，要保證股權(quán)激勵(lì)方案發(fā)揮其應(yīng)有的作用，前提條件是制定的股權(quán)激勵(lì)方案合理有效，綜合分析伊利股份股權(quán)激勵(lì)的全過(guò)程，可以得出伊利股份實(shí)施的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃并未充分發(fā)揮其應(yīng)有的效果。當(dāng)前，我國(guó)出臺(tái)了一系列有利于股權(quán)激勵(lì)制度推行的政策和措施，但是結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，仍有需要改進(jìn)和反思和改進(jìn)的方面。

2.1加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，有效實(shí)施股權(quán)激勵(lì)

上市公司應(yīng)根據(jù)發(fā)展的需要以及股東的需求不斷完善業(yè)績(jī)考核制度，在保證公允與切實(shí)可行的情況下對(duì)被激勵(lì)對(duì)象的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)與考核。伊利案例表明，激勵(lì)的過(guò)度利用和約束的過(guò)度縮小都會(huì)導(dǎo)致股權(quán)激勵(lì)無(wú)法達(dá)到應(yīng)有的效應(yīng)，因此上市公司應(yīng)保證內(nèi)控機(jī)制的嚴(yán)格、設(shè)立完善的考核機(jī)制?？己酥笜?biāo)應(yīng)當(dāng)全面、系統(tǒng)，財(cái)務(wù)指標(biāo)與非財(cái)務(wù)指標(biāo)并重。另外，上市公司還需考慮到行業(yè)、地域以及自身的發(fā)展情況、內(nèi)部結(jié)構(gòu)的不同，在設(shè)計(jì)考核指標(biāo)時(shí)應(yīng)盡量選取適合自身特點(diǎn)的模式，考核指標(biāo)的設(shè)計(jì)應(yīng)結(jié)合多種指標(biāo)相對(duì)靈活，考核方案要切合實(shí)際。

2.2建立健全外部市場(chǎng)，完善相關(guān)法律法規(guī)

為了促進(jìn)股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施更為有效，外部治理也是至關(guān)重要的影響因素。根據(jù)我國(guó)目前的市場(chǎng)情況，應(yīng)加快建立完善的職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)，以經(jīng)營(yíng)能力為標(biāo)準(zhǔn)，公平競(jìng)爭(zhēng)，有效監(jiān)督，讓外部股東充分行使自己的表決權(quán)，建立完善準(zhǔn)確的信息披露制度。完善外部治理環(huán)境主要有以下幾個(gè)方面：從公司法、證券法、會(huì)計(jì)準(zhǔn)則等相關(guān)法律法規(guī)入手，完善上市公司對(duì)股權(quán)激勵(lì)的信息披露制度，根據(jù)我國(guó)股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施特點(diǎn)，確定合理的股權(quán)激勵(lì)會(huì)計(jì)處理方式，調(diào)整修訂股權(quán)激勵(lì)的稅收政策，構(gòu)建完整的制度框架體系，為股權(quán)激勵(lì)的實(shí)施營(yíng)造一個(gè)有法可依執(zhí)法必嚴(yán)的外部環(huán)境。

3、結(jié)束語(yǔ)

股權(quán)激勵(lì)的主要目的是為了讓股東與管理層的利益趨于一致，減少公司的委托成本，同時(shí)良好的股權(quán)激勵(lì)有利于企業(yè)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)、幫助公司吸收培養(yǎng)優(yōu)秀人才，在完善公司治理結(jié)構(gòu)等方面發(fā)揮了積極的作用。本文分析了伊利公司的股權(quán)激勵(lì)方案，它實(shí)施股權(quán)激勵(lì)只激勵(lì)一部分高管層，而公司核心業(yè)務(wù)骨干卻享受很少一部分利益。管理層股權(quán)激勵(lì)要發(fā)揮良好的效果，否則不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。最后，由于我國(guó)企業(yè)所處的資本市場(chǎng)環(huán)境不如歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的資本市場(chǎng)環(huán)境發(fā)展的那么成熟，因此仍需通過(guò)企業(yè)和政府的共同努力才能保障股權(quán)激勵(lì)制度在我國(guó)順利進(jìn)行。（作者單位：湘潭大學(xué)）

參考文獻(xiàn)：

[1] 上市公司股權(quán)激勵(lì)管理辦法（試行）.證監(jiān)會(huì)，2006.1.1

[2] 劉小玄.現(xiàn)代企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制：剩余支配權(quán)[J].經(jīng)濟(jì)研究，1996（5）

篇4

關(guān)鍵詞:企業(yè)年金 激勵(lì)機(jī)制

根據(jù)我國(guó) 2004 年勞社部發(fā)[2004]20號(hào)文《企業(yè)年金試行辦法》的規(guī)定,企業(yè)年金是指企業(yè)及其職工在依法參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,自愿建立的補(bǔ)充養(yǎng)老保障制度。它是員工工作期間所得勞動(dòng)報(bào)酬的延期支付,是員工福利的重要組成部分。因此,作為對(duì)員工的一項(xiàng)重要的福利激勵(lì)機(jī)制,是企業(yè)吸引人才、穩(wěn)定人才、激勵(lì)人才的一種重要手段。

一、企業(yè)年金長(zhǎng)效激勵(lì)的靈活性

企業(yè)年金的靈活性表現(xiàn)在兩個(gè)方面:其一,企業(yè)選擇的靈活性;其二,企業(yè)內(nèi)部繳交對(duì)像選擇的靈活性。首先,企業(yè)年金作為一項(xiàng)補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)制度,不同于基本養(yǎng)老保險(xiǎn)金,企業(yè)年金是以激勵(lì)為目標(biāo)的福利,繳費(fèi)金額具有很大的自主性。其次,企業(yè)內(nèi)部繳納對(duì)象是可以區(qū)別對(duì)待,所以企業(yè)年金計(jì)劃可以根據(jù)雇員的資歷和地位來(lái)決定其企業(yè)年金繳納多少,這在一定程度可以保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定。

企業(yè)年金是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制中一個(gè)活躍并深得雇主和雇員贊譽(yù)的激勵(lì)方式,企業(yè)年金的這一獨(dú)特性使得企業(yè)年金在企業(yè)員工長(zhǎng)期激勵(lì)中發(fā)揮著不可替代的作用。

二、構(gòu)建長(zhǎng)效激勵(lì)企業(yè)年金方案

1.企業(yè)年金方案的參加人員范圍

為使企業(yè)年金更具長(zhǎng)效激勵(lì)作用,首先應(yīng)設(shè)定相應(yīng)的選擇條件,凡符合以下條件的員工方可申請(qǐng)加入計(jì)劃:①在年金方案的實(shí)施期內(nèi)已與本企業(yè)簽訂一年期及以上勞動(dòng)合同的在崗員工或企業(yè)內(nèi)退員工;②考核試用期滿;③需參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)。將內(nèi)退員工列入?yún)⒓尤藛T范圍,是為了體現(xiàn)年金的保障性原則。

2.資金籌集渠道及繳費(fèi)方法

企業(yè)年金計(jì)劃一般采取繳費(fèi)確定型模式,所需費(fèi)用由企業(yè)和職工個(gè)人共同承擔(dān)。為最大限度地發(fā)揮企業(yè)年金的激勵(lì)機(jī)制,繳納比例采取全部由企業(yè)承擔(dān)的模式,但考慮到企業(yè)年金管理規(guī)定,可以從應(yīng)繳納的金額中分離出一部分歸為員工個(gè)人繳納。這樣一方面可以滿足管理規(guī)定,另一方面也可以最大限度地發(fā)揮激勵(lì)作用,所以企業(yè)年金方案的繳交方式可以采取基于工齡和崗位級(jí)別的年金繳納金額等級(jí)制度。在具體實(shí)施時(shí),將技能等級(jí)、崗位等級(jí)、企業(yè)外工齡、企業(yè)內(nèi)工齡設(shè)置為權(quán)變因素。然后設(shè)定每個(gè)技能等級(jí)、崗位等級(jí)及工齡長(zhǎng)短對(duì)應(yīng)的系數(shù)。根據(jù)每個(gè)人每項(xiàng)的系數(shù)計(jì)算出總的年金系數(shù),得到每個(gè)人的最后年金系數(shù)值,再設(shè)置一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)值作為計(jì)算年金金額的標(biāo)準(zhǔn)。具體計(jì)算如下:

年金級(jí)別=技能等級(jí)+崗位等級(jí)

年金金額=[(企業(yè)內(nèi)工齡×0.2+企業(yè)外工齡×0.1)+年金級(jí)別]×標(biāo)準(zhǔn)值。

3.企業(yè)年金賬戶管理

企業(yè)的年金計(jì)劃所募集的企業(yè)年金基金需實(shí)行個(gè)人賬戶完全積累,需由受托人委托賬戶管理人負(fù)責(zé)管理企業(yè)年金賬戶,賬戶管理人以開(kāi)立企業(yè)賬戶和個(gè)人賬戶。企業(yè)賬戶用于歸集企業(yè)繳費(fèi)、未歸屬權(quán)益基金及其對(duì)應(yīng)的投資凈收益,而個(gè)人賬戶則用于歸集員工個(gè)人繳費(fèi)、企業(yè)基本繳費(fèi)和對(duì)應(yīng)的投資凈收益。企業(yè)繳費(fèi)應(yīng)當(dāng)按照企業(yè)年金方案規(guī)定比例計(jì)算的數(shù)額計(jì)入員工企業(yè)年金個(gè)人賬戶;員工個(gè)人繳費(fèi)額計(jì)入本人企業(yè)年金個(gè)人賬戶。企業(yè)年金基金投資運(yùn)營(yíng)收益,按凈收益率計(jì)入企業(yè)年金個(gè)人賬戶。計(jì)入個(gè)人賬戶的企業(yè)和個(gè)人繳費(fèi)完全歸入個(gè)人賬戶,由企業(yè)年金管理委員會(huì)統(tǒng)一制定投資運(yùn)營(yíng)策略,并委托專業(yè)投資機(jī)構(gòu)投資運(yùn)營(yíng)。

4.權(quán)益歸屬和待遇支付

方案設(shè)計(jì)個(gè)人賬戶用于參加人個(gè)人繳費(fèi)部分和投資收益歸集,個(gè)人賬戶中的交費(fèi)余額歸屬個(gè)人,但對(duì)于個(gè)人賬戶企業(yè)繳費(fèi)部分及其投資收益的歸屬部分,為使企業(yè)年金能起到長(zhǎng)效激勵(lì)的作用,則根據(jù)員工的企業(yè)內(nèi)工齡的長(zhǎng)短來(lái)確定不同的歸屬比例,這種歸屬制度在提高員工穩(wěn)定性、長(zhǎng)期激勵(lì)方面發(fā)揮的重要作用。員工的企業(yè)內(nèi)工齡越長(zhǎng),獲得的歸屬比例就越高。因此,工作的時(shí)間越長(zhǎng),獲得的企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個(gè)人部分的規(guī)模將會(huì)以更快的速度增長(zhǎng)。而員工辭職將失去全部或部分這種企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個(gè)人的部分。這部分企業(yè)繳費(fèi)賬戶劃給個(gè)人的部分的規(guī)模越大,員工辭職時(shí)損失越高。這樣,就從制度安排上促使員工在企業(yè)長(zhǎng)期踏實(shí)工作,從而起到了長(zhǎng)效激勵(lì)的作用。

但退休、退休前身故、參軍或因組織調(diào)動(dòng)調(diào)離本企業(yè)的,權(quán)益歸屬100%。而對(duì)于離職、升學(xué)或出國(guó)定居的員工,按照該員工企業(yè)內(nèi)工齡的長(zhǎng)短確定其權(quán)益歸屬比例,原則上參加年金計(jì)劃不滿3年的員工不歸屬,3年以上的員工方可開(kāi)始享受企業(yè)繳費(fèi)部分的歸屬,5年內(nèi)歸屬完畢。退休員工可從本人企業(yè)年金個(gè)人賬戶中一次或定期領(lǐng)取企業(yè)年金。員工或退休人員死亡后,其企業(yè)年金個(gè)人賬戶余額將按照相關(guān)法律規(guī)定由其指定的受益人或法定繼承人一次性領(lǐng)取。而出境定居人員的企業(yè)年金個(gè)人賬戶資金,可根據(jù)本人要求一次性支付給本人。職工變動(dòng)工作單位時(shí),企業(yè)年金個(gè)人賬戶資金可以隨同轉(zhuǎn)移。職工升學(xué)、參軍、失業(yè)期間或新就業(yè)單位沒(méi)有實(shí)行企業(yè)年金制度的,其企業(yè)年金個(gè)人賬戶可與由原管理機(jī)構(gòu)協(xié)商管理。

5.企業(yè)年金的組織管理及爭(zhēng)議解決機(jī)制

企業(yè)需成立年金管理委員會(huì),委員會(huì)成員由企業(yè)代表、工會(huì)負(fù)責(zé)人和員工代表等組成,委員會(huì)下設(shè)企業(yè)年金管委會(huì)辦公室,管理企業(yè)年金事務(wù)日常工作,辦公室設(shè)在人力資源部。企業(yè)年金實(shí)施方案需提交職代會(huì)審議通過(guò),通過(guò)后方可實(shí)施,還必須以書(shū)面形式在當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障行政部門備案?jìng)洳?。企業(yè)或年金計(jì)劃參加人如對(duì)年金方案的個(gè)別章節(jié)條款產(chǎn)生歧義或發(fā)生糾紛時(shí),應(yīng)由企業(yè)與計(jì)劃參加人協(xié)商解決,協(xié)商不成,提交勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁部門進(jìn)行仲裁。

6.企業(yè)年金方案的修改和終止管理機(jī)制

企業(yè)年金在實(shí)施過(guò)程中如出現(xiàn)下列情況之一時(shí)將進(jìn)入修改程序:①企業(yè)年金計(jì)劃參加人有半數(shù)以上提議進(jìn)行方案的修改;②企業(yè)年金管委會(huì)2/3以上成員提議對(duì)年金方案進(jìn)行修改。修改方案應(yīng)當(dāng)由企業(yè)與職代會(huì)采取集體協(xié)商制定,修改后的方案草案經(jīng)職代會(huì)討論通過(guò)。

企業(yè)年金方案在實(shí)施過(guò)程中當(dāng)出現(xiàn)以下情況之一時(shí),年金方案將終止:①參加人半數(shù)以上反對(duì)本方案的繼續(xù)實(shí)施;②企業(yè)破產(chǎn)或被兼并;③由于相關(guān)法律法規(guī)發(fā)生重大變化,致使方案無(wú)法在新情況下繼續(xù)實(shí)施。企業(yè)決定修改或終止年金方案須報(bào)當(dāng)?shù)貏趧?dòng)保障行政部門備案,并以書(shū)面形式通知每個(gè)計(jì)劃參加人和企業(yè)年金管理機(jī)構(gòu)。

三、構(gòu)建企業(yè)年金長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制應(yīng)處理好幾個(gè)關(guān)系

1.處理好不同層次員工利益關(guān)系

企業(yè)崗位大致可以分為關(guān)鍵崗位和一般崗位兩種。工作重要、責(zé)任重、技術(shù)資格要求高的崗位為關(guān)鍵崗位。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中,一般崗位員工能否保持良好的工作態(tài)度,能否提高工作效率對(duì)企業(yè)同樣重要。建立公平、公正的管理制度,防止出現(xiàn)企業(yè)年金管理歧視現(xiàn)象。因此,要處理好關(guān)鍵崗位管理人員與一般員工的利益關(guān)系,找到二者利益分配合理的結(jié)合點(diǎn)。

2.處理好新老員工企業(yè)年金分配關(guān)系

企業(yè)年金以工齡長(zhǎng)短作為繳費(fèi)及分配收益時(shí),必須考慮到員工的年齡和工齡的差異。年輕員工未來(lái)的工作年限較長(zhǎng),比較看重現(xiàn)金形式的薪資和福利;老員工由于面臨退休,對(duì)企業(yè)年金之類的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄的需求比較大。因此,均衡新老員工企業(yè)年金利益需要充分認(rèn)識(shí)到新老員工群體的不同養(yǎng)老需求,力求做到“對(duì)癥下藥”。

3.建立與之配套的人力資源管理系統(tǒng)

首先,建立一整套行之有效的人力資源管理體系是建立企業(yè)年金等級(jí)制度之必須。其次,由于存在部分企業(yè)的內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)不合理,需建立現(xiàn)代企業(yè)管理制度。最后,注重加強(qiáng)工會(huì)等組織參與建立企業(yè)年金的積極性,以及加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。

參考文獻(xiàn):

[1]袁建明,張薇.企業(yè)長(zhǎng)期激勵(lì)新工具——企業(yè)年金.現(xiàn)代管理科學(xué),2007,7

篇5

2006年以來(lái)，在美國(guó)證券交易署的報(bào)表中可以找到大量高管層持有股權(quán)和股權(quán)期權(quán)的數(shù)據(jù)，提供了足夠的數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)研究。我們將首席執(zhí)行官的財(cái)富定義為一位高管在某家公司持有的股票期權(quán)的總價(jià)值和預(yù)期價(jià)值。不包括公司股票之外的個(gè)人財(cái)富（這一般不公開(kāi)披露）。通過(guò)斯克爾斯期權(quán)定價(jià)模型對(duì)股票期權(quán)進(jìn)行定價(jià)，剩余期限的價(jià)值打7折，以補(bǔ)償可能的早期套現(xiàn)，終止或基于去年實(shí)際業(yè)績(jī)的波動(dòng)。在規(guī)模前20%的上市公司中，首席執(zhí)行官的累計(jì)財(cái)富中位數(shù)是其薪資中位數(shù)的九倍。我們還追蹤了股價(jià)變化時(shí)首席執(zhí)行官財(cái)富變化的百分比。結(jié)果顯示：股價(jià)如果上漲50%，預(yù)計(jì)獲得財(cái)富相當(dāng)于每年薪資的六倍。小公司的總薪酬水平較低，其首席執(zhí)行官累計(jì)財(cái)富和收入的比例，股價(jià)上漲帶來(lái)的財(cái)富增長(zhǎng)對(duì)收入的比例，也稍微低一些。

這一結(jié)果大體反映了多數(shù)公司薪資結(jié)構(gòu)中股票期權(quán)提供的激勵(lì)效果，并凸顯了為讓首席執(zhí)行官做出的戰(zhàn)略和投資決策能夠增加股東價(jià)值，為其提供的大量物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。我們的數(shù)據(jù)同時(shí)顯示，即使是直接競(jìng)爭(zhēng)的公司，財(cái)富效應(yīng)以及鼓勵(lì)首席執(zhí)行官承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)水平差異很大，尚不清楚這屬有意為之，還是偶然發(fā)生。每年以不同價(jià)格發(fā)放的股票期權(quán)，或高于或低于目前股價(jià)，首席執(zhí)行官獲得的股票和期權(quán)的累計(jì)價(jià)值，與董事會(huì)最初設(shè)想的完全不同。

通過(guò)“凸性”比較薪資結(jié)構(gòu)

一種可行的評(píng)估方法是根據(jù)公司股價(jià)繪制首席執(zhí)行官財(cái)富的變化，并觀察其薪酬曲線的形狀（凸性）。如果首席執(zhí)行官的報(bào)酬組合僅包括股票，這將隨股價(jià)變化進(jìn)行上下波動(dòng)。我們將其稱作低凸性。如果首席執(zhí)行官的報(bào)酬組合包括大量股票期權(quán)，尤其是多種價(jià)外期權(quán)，報(bào)酬曲線變得較陡（高凸性）。這種凸性報(bào)酬結(jié)構(gòu)讓首席執(zhí)行官擁有更多財(cái)務(wù)動(dòng)力，承擔(dān)高回報(bào)高風(fēng)險(xiǎn)的投資。因?yàn)橐坏┏晒?，他們將獲得很大的收益。進(jìn)行這些分析，董事會(huì)可以將首席執(zhí)行官的報(bào)酬結(jié)構(gòu)和直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)標(biāo)，確定激勵(lì)結(jié)構(gòu)是否和行業(yè)的其他領(lǐng)先企業(yè)同樣有競(jìng)爭(zhēng)力。

以零售時(shí)裝行業(yè)（圖1）中兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的首席執(zhí)行官為例。股票價(jià)格100%的增長(zhǎng)讓一家公司首席執(zhí)行官的財(cái)富增加了102%，另一家公司提供更豐富的股票期權(quán)，報(bào)酬曲線更大，相應(yīng)增幅達(dá)到190%，這種薪酬結(jié)構(gòu)可能鼓勵(lì)承擔(dān)更多風(fēng)險(xiǎn)。由于兩家公司面臨著不同的戰(zhàn)略機(jī)遇和挑戰(zhàn)，兩種薪酬結(jié)構(gòu)可能都算合理。也可能這是股票期權(quán)發(fā)放時(shí)機(jī)和市場(chǎng)總體表現(xiàn)造成的結(jié)果?；蛘呤莾杉夜久媾R類似的市場(chǎng)機(jī)遇，而董事會(huì)沒(méi)有想好合適的激勵(lì)方式。

同樣我們發(fā)現(xiàn)，一家受監(jiān)管公共事業(yè)企業(yè)的首席執(zhí)行官的薪酬凸性為1.00（股價(jià)100%的增加導(dǎo)致財(cái)富增長(zhǎng)100%），而另外一家公共事業(yè)企業(yè)首席執(zhí)行官的薪資凸性為1.51。了解這兩家公司薪資結(jié)構(gòu)后，可以幫助董事會(huì)成員決定受監(jiān)管企業(yè)承受的合適風(fēng)險(xiǎn)水平。

波動(dòng)反映了風(fēng)險(xiǎn)

我們進(jìn)一步研究，根據(jù)股價(jià)波動(dòng)性繪制首席執(zhí)行官的預(yù)期財(cái)富變化。這一細(xì)節(jié)可以幫助董事會(huì)明確鼓勵(lì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的程度。

這項(xiàng)分析旨在研究股票期權(quán)和股票紅利的激勵(lì)效果。如果首席執(zhí)行官的投資組合主要是股票期權(quán)，他將有動(dòng)力進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)投資，因?yàn)樾坌牟页錆M不確定勝的戰(zhàn)略會(huì)帶來(lái)股價(jià)波動(dòng)，從而增加股票期權(quán)的現(xiàn)值。如果投資組合僅包括股票，首席執(zhí)行官則不能從股價(jià)波動(dòng)中獲益，他更有可能接受低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的安全項(xiàng)目。

圖2顯示了兩家制藥公司的情況。一家公司的首席執(zhí)行官僅持有直接股票和受限股票，他的報(bào)酬結(jié)構(gòu)基本是一條直線，不受股價(jià)波動(dòng)的影響。另一家公司首席執(zhí)行官的薪資包括大量股票期權(quán)，他的收入隨股價(jià)波動(dòng)大幅上升，就像圖中所示的上升曲線。

哪種方法更好？答案取決于公司需要的是創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)投資，還是穩(wěn)定開(kāi)發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品。在制藥行業(yè)，不難想象董事會(huì)應(yīng)該需要鼓勵(lì)一定程度的冒險(xiǎn)。雖然失敗的冒險(xiǎn)項(xiàng)目一定會(huì)摧毀價(jià)值，但是不進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新也會(huì)摧毀價(jià)值。

篇6

充分發(fā)揮財(cái)政資金的導(dǎo)向和激勵(lì)作用，調(diào)動(dòng)企業(yè)技改投入積極性，引導(dǎo)企業(yè)走新型工業(yè)化道路。鼓勵(lì)企業(yè)按照國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，圍繞增加品種、改進(jìn)質(zhì)量、提高效益、擴(kuò)大出口進(jìn)行技術(shù)改造；圍繞促進(jìn)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化和采用高新技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步；圍繞培育我市核心支柱產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)，拉伸產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)；圍繞節(jié)能減排，改善工藝，節(jié)約能源，減少污染，保護(hù)環(huán)境。

二、原則與條件

對(duì)符合以下原則和條件的企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造、購(gòu)置設(shè)備的，可享受市財(cái)政資金補(bǔ)貼。

1、由統(tǒng)計(jì)部門認(rèn)定的、年銷售收入在500萬(wàn)元以上的規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，未進(jìn)入規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)所購(gòu)置的設(shè)備都不列入本文件貼補(bǔ)范疇；

2、技術(shù)改造項(xiàng)目必須過(guò)投資主管部門備案或核準(zhǔn)，報(bào)批手續(xù)完整。企業(yè)用于技術(shù)改造所購(gòu)置的設(shè)備，必須符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)的環(huán)保、節(jié)能、安全等方面的規(guī)定；

3、申請(qǐng)貼補(bǔ)的技術(shù)改造項(xiàng)目，計(jì)劃總投資500萬(wàn)元以上，其中設(shè)備投入300萬(wàn)元以上。設(shè)備投入原則上不低于項(xiàng)目總投資的60%；

4、申請(qǐng)貼補(bǔ)的技術(shù)改造項(xiàng)目，必須是已竣工投產(chǎn)，所購(gòu)置的設(shè)備已進(jìn)入正式生產(chǎn)階段，并實(shí)行一次性申報(bào)，單個(gè)項(xiàng)目只允許申報(bào)一次。

5、對(duì)分期投資的新建設(shè)項(xiàng)目，在項(xiàng)目全部竣工投產(chǎn)、并進(jìn)入定報(bào)企業(yè)以后，才可作為老企業(yè)列入貼補(bǔ)對(duì)象，在項(xiàng)目全部竣工投產(chǎn)后所進(jìn)行的技術(shù)改造投資，才可列入本文件貼補(bǔ)范圍。

三、貼補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)

按技術(shù)改造項(xiàng)目中設(shè)備投資額的一定比例進(jìn)行貼補(bǔ)，貼補(bǔ)標(biāo)準(zhǔn)按不同行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，實(shí)施不同的比率。

1、凡投資電子信息、機(jī)電一體化、新材料、生物醫(yī)藥等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目，以及為節(jié)能減排實(shí)施的技術(shù)改造項(xiàng)目，按1.5%給予貼補(bǔ)；

2、凡投資機(jī)械制造、電動(dòng)工具、船舶修造、精細(xì)化工、等重點(diǎn)制造業(yè)的，按1.2%給予貼補(bǔ)；

3、凡投資紡織服裝、玩具等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，以及其它普產(chǎn)業(yè)的，按1%給予貼補(bǔ)。

設(shè)備投資以購(gòu)置設(shè)備的合法發(fā)票為準(zhǔn)，未能提供發(fā)票的設(shè)備投資均不予貼補(bǔ)。發(fā)票的有效日期為年1月1日以后。

四、申報(bào)與審核

（一）申請(qǐng)貼補(bǔ)的技術(shù)改造項(xiàng)目，必須提交申請(qǐng)表（樣式附后）并附以下材料：

1、技改項(xiàng)目的備案知書(shū)或核準(zhǔn)文件；

2、投資設(shè)備清單匯總表（樣式附后）；

3、購(gòu)置設(shè)備的正式發(fā)票復(fù)印件。

（二）對(duì)申報(bào)材料，由企業(yè)所在地園區(qū)或鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）初審合格后，于每月20日前報(bào)市發(fā)改委審核。

（三）發(fā)改委接到初審材料后，會(huì)同市財(cái)政局，組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員實(shí)地察看技改現(xiàn)場(chǎng)，并核查相關(guān)賬據(jù)，對(duì)審核結(jié)果，簽署審核意見(jiàn)。

（四）審核結(jié)果報(bào)市政府分管領(lǐng)導(dǎo)同意后，每季度下發(fā)貼補(bǔ)資金計(jì)劃，并由財(cái)政局按相關(guān)財(cái)務(wù)規(guī)定撥付到企業(yè)。

篇7

一、考核獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象

信貸投入考核獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象為轄內(nèi)各銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)，即農(nóng)業(yè)銀行區(qū)支行、工商銀行區(qū)支行、建設(shè)銀行區(qū)支行、城區(qū)信用聯(lián)社、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行區(qū)支行、郵政儲(chǔ)蓄銀行區(qū)支行、建設(shè)銀行肖灣支行、建設(shè)銀行內(nèi)燃機(jī)支行、商業(yè)銀行光彩支行等。

二、考核獎(jiǎng)勵(lì)原則

（一）信貸投入獎(jiǎng)勵(lì)以當(dāng)年信貸投入總量、增量及相關(guān)分項(xiàng)指標(biāo)確定總量控制額度。

（二）各金融機(jī)構(gòu)貸款余額增幅必須達(dá)到20%（含）以上，方可進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

（三）利用、爭(zhēng)取本系統(tǒng)外地資金投向我區(qū)轄內(nèi)的客戶的貸款計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。向轄區(qū)以外借款人提供的信貸投放不在獎(jiǎng)勵(lì)范圍之內(nèi)。

三、獎(jiǎng)勵(lì)的項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)

（一）總量獎(jiǎng)勵(lì)。金融機(jī)構(gòu)信貸投入增幅達(dá)到區(qū)政府要求的目標(biāo)任務(wù)數(shù)后，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)貸款每?jī)粼?億元獎(jiǎng)勵(lì)2.5萬(wàn)元。

（二）分項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)

1、對(duì)中小企業(yè)信貸投放獎(jiǎng)勵(lì)（按國(guó)家《中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定》所認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)確定）。當(dāng)年對(duì)中小企業(yè)信貸投放額度增幅達(dá)到20%以上的金融機(jī)構(gòu)，另加獎(jiǎng)3萬(wàn)元。

2、對(duì)涉農(nóng)信貸投放進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（對(duì)農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的貸款）。當(dāng)年涉農(nóng)信貸投放增幅達(dá)到20%以上的金融機(jī)構(gòu)，另加獎(jiǎng)3萬(wàn)元。

四、考核獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算依據(jù)

信貸投放考核獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算依據(jù)為：各金融機(jī)構(gòu)貨幣信貸統(tǒng)計(jì)月報(bào)、市人民銀行征信管理系統(tǒng)資料、金融生態(tài)環(huán)境建設(shè)等相關(guān)資料，區(qū)政府金融辦要求報(bào)送的專項(xiàng)統(tǒng)計(jì)資料、材料及相關(guān)調(diào)查核實(shí)結(jié)果。

五、扣減因素

（一）各被考核單位不按時(shí)向區(qū)政府金融辦報(bào)送所需報(bào)表、材料的，不支持、不配合創(chuàng)建全省A級(jí)金融信用區(qū)工作的；對(duì)報(bào)送區(qū)政府金融辦的數(shù)據(jù)與相應(yīng)上級(jí)行（社）報(bào)送數(shù)據(jù)不一致的；在省、市金融生態(tài)辦反饋各金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)后,若出現(xiàn)差異，沒(méi)有及時(shí)與相應(yīng)的省、市行（社）對(duì)接、聯(lián)系、溝通的，將扣減當(dāng)年獎(jiǎng)金總額，具體扣減金額由區(qū)政府金融辦確定。

（二）考核中發(fā)現(xiàn)下列舞弊行為的，將取消或扣減相關(guān)被考核對(duì)象當(dāng)年獎(jiǎng)金：一是虛報(bào)、瞞報(bào)相關(guān)考核資料被查實(shí)的；二是經(jīng)評(píng)審小組認(rèn)定的其他非正常行為。

六、獎(jiǎng)金分配

上述獎(jiǎng)金的60%用于獎(jiǎng)勵(lì)受獎(jiǎng)單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員。其余由受獎(jiǎng)單位根據(jù)工作情況對(duì)做出貢獻(xiàn)的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

七、經(jīng)費(fèi)來(lái)源

獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)費(fèi)由區(qū)財(cái)政列支。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)

篇8

關(guān)鍵詞：薪酬 激勵(lì) 激勵(lì)理論

中圖分類號(hào)：F272.92 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2016）10（b）-0112-02

激勵(lì)在現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中占有重大地位，對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)，激勵(lì)可以讓他們更加努力地完成公司布置的任務(wù)，使他們感到滿足感、歸屬感，從而為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。優(yōu)秀的銷售人員能得到公司和客戶的信任，為公司取得更大的利益，企業(yè)要重視這項(xiàng)人力資源。為銷售人員制定適合他們的激勵(lì)性薪酬，是企業(yè)在人力資源管理中的一項(xiàng)重要工作。該文的目的就是通過(guò)對(duì)實(shí)際案例的研究，理論結(jié)合實(shí)際來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，并且提出迪卡儂（武漢后湖店）對(duì)銷售人員進(jìn)行薪酬激勵(lì)的意見(jiàn)及建議。

1 銷售人員的銷售模式

薪酬是企業(yè)向員工發(fā)放的各種經(jīng)濟(jì)性收入，即報(bào)酬體系中的貨幣報(bào)酬。薪酬除了工資等物質(zhì)刺激層次外，還有精神激勵(lì)這方面，如獎(jiǎng)賞懲罰激勵(lì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)激勵(lì)、公開(kāi)表?yè)P(yáng)、提供良好的工作環(huán)境等，這些屬于內(nèi)在報(bào)酬，對(duì)貨幣性薪酬激勵(lì)進(jìn)行補(bǔ)充。銷售人員的薪酬組成有以下幾種模式。

第一，純薪金制。這種模式是公司以固定的工資發(fā)給銷售人員作為報(bào)酬。這種模式能夠保證銷售人員有穩(wěn)定收入，它能使銷售人員的基本生活得到保障。但是，由于銷售人員的收入與其業(yè)績(jī)沒(méi)有聯(lián)系，所以銷售人員會(huì)沒(méi)有歸屬感。

第二，純傭金制。銷售人員的收入是根據(jù)其銷售業(yè)績(jī)，從中抽取一定比例的金錢作為勞動(dòng)所得的方式。這種模式的激勵(lì)性非常強(qiáng)，而且便于計(jì)算，收入與業(yè)績(jī)掛鉤，讓銷售人員覺(jué)得是公平的。

第三，基本薪酬+傭金制。這種模式是指銷售人員除了能獲得固定的工資外，還能根據(jù)其銷售額按比例抽得傭金，目前國(guó)內(nèi)最為普遍的一種薪酬模式。這個(gè)模式使銷售人員的收入較為穩(wěn)定，有激勵(lì)效果，銷售人員會(huì)努力工作。

2 迪卡儂（武漢后湖店）銷售人員的薪酬現(xiàn)狀

2.1 銷售人員的構(gòu)成

迪卡儂（武漢后湖店）銷售人員的工作性質(zhì)分全職、兼職和實(shí)習(xí)。銷售人員學(xué)歷構(gòu)成是大專以上文化水平，人員都十分年輕化。全職銷售人員的上班時(shí)間是一周5天，一周工作40 h；而兼職銷售人員的工時(shí)會(huì)根據(jù)該部門前幾周的銷售額來(lái)制定。目前迪卡儂（武漢后湖店）的全職和兼職銷售人員的比率大概是2∶5。

2.2 迪卡儂（武漢后湖店）銷售人員的薪酬構(gòu)成

第一部分，迪卡儂（武漢后湖店）銷售人員薪酬結(jié)構(gòu)。

正式的（或?qū)嵙?xí)的）銷售人員的工資結(jié)構(gòu)：基本工資+績(jī)效獎(jiǎng)金+福利津貼。

兼職銷售人員的工資是時(shí)薪制，入職頭三個(gè)月11元/h，滿3個(gè)月后為12元/h。如果是該部門的核心兼職，時(shí)薪則為14元/h。

第一，基本工資，是指銷售人員從迪卡儂公司得到的比較固定的收入。迪卡儂（武漢后湖店）銷售人員的最初的基本工資為2500元，每年員工會(huì)根據(jù)個(gè)人情況，可以與店長(zhǎng)面談基本工資。法定節(jié)假日3倍工資，加班為1.5倍工資。

第二，績(jī)效獎(jiǎng)金，迪卡儂（武漢后湖店）每個(gè)月會(huì)有月度獎(jiǎng)金，如果當(dāng)月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到目標(biāo)要求，并且店內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)標(biāo)，那么會(huì)獲得最高達(dá)20%的獎(jiǎng)金。

第三，福利津貼，一是國(guó)家法定的社會(huì)保障、住房基金；二是每個(gè)月有300元的餐食補(bǔ)貼；三是年休假，根據(jù)工齡來(lái)算，是有不同天數(shù)的帶薪年休假的。

第二部分，迪卡儂（武漢后湖店）的非薪酬激勵(lì)。

第一，公司會(huì)定期舉行部門活動(dòng)，內(nèi)容是總結(jié)上一季度的問(wèn)題，制定下一季度的目標(biāo)，然后整個(gè)部門或全體工作人員來(lái)個(gè)聚餐，做些小游戲或運(yùn)動(dòng)。第二，每隔一段時(shí)間，部門經(jīng)理會(huì)找銷售人員開(kāi)個(gè)人會(huì)議，對(duì)上一次制定的目標(biāo)完成程度進(jìn)行了解和總結(jié)，然后對(duì)銷售人員下個(gè)月的目標(biāo)作調(diào)整并對(duì)個(gè)人發(fā)展做個(gè)短期規(guī)劃。還可以在官方網(wǎng)站上查看公司的培訓(xùn)計(jì)劃，自己報(bào)名參與。第三，迪卡儂公司對(duì)于兼職也不吝嗇，每個(gè)月會(huì)有優(yōu)秀員工評(píng)比，被評(píng)上的兼職銷售人員次月時(shí)薪會(huì)有所提高（為期一個(gè)月）。

3 迪卡儂（武漢后湖店）銷售人員的薪酬激勵(lì)問(wèn)題分析

為了更好地分析迪卡儂（武漢后湖店）銷售人員的薪酬激勵(lì)問(wèn)題，該文采用訪談法，選擇了10名銷售人員（8名正式銷售人員，2名兼職銷售人員）進(jìn)行訪談。以他們的回答為材料，總結(jié)出以下較為突出的問(wèn)題。

第一，薪酬激勵(lì)效果不強(qiáng)。缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)性的激勵(lì)因素，迪卡儂（武漢后湖店）的正式銷售員工只有在每年商談?wù){(diào)整基本工資的前后會(huì)對(duì)工作產(chǎn)生積極性?，F(xiàn)在迪卡儂（武漢后湖店）對(duì)薪酬的激勵(lì)主要是物質(zhì)上的，對(duì)銷售人員的精神激勵(lì)不夠關(guān)注。獎(jiǎng)勵(lì)性的激勵(lì)有限，無(wú)差異化激勵(lì)會(huì)造成員工的不滿。迪卡儂（武漢后湖店）的獎(jiǎng)金是以銷售人員所處部門的當(dāng)月銷售額和成長(zhǎng)率為依據(jù)，達(dá)到既定目標(biāo)，以月為單位的會(huì)有10%～20%的獎(jiǎng)勵(lì)（基數(shù)為該銷售人員的基本工資，兼職也可以獲得該項(xiàng)獎(jiǎng)金）。

第二，薪酬結(jié)構(gòu)過(guò)于簡(jiǎn)單。福利項(xiàng)目構(gòu)成單一，缺乏多樣性和靈活性。就津貼這一項(xiàng)，迪卡儂只提供每月300元的餐補(bǔ)，而銷售人員有的是本地人，有的是外地人，有的已經(jīng)成家、有的還沒(méi)有結(jié)婚，這些不同就可以看出他們對(duì)福利的需求是不同的，有的可能需要馬斯洛需求層次理論中的初級(jí)階段――生理需求和安全需求。

第三，晉升渠道會(huì)受阻。在迪卡儂（武漢后湖店）晉升機(jī)制不明確，感到不公平，努力過(guò)后依舊沒(méi)有得到提升，常常有空降高管出現(xiàn)，發(fā)展空間不大，因此人員流動(dòng)性較大。

4 迪卡儂（武漢后湖店）銷售人員的薪酬激勵(lì)改進(jìn)方案

基于實(shí)際情況，對(duì)迪卡儂（武漢后湖店）銷售人員的薪酬激勵(lì)改進(jìn)方案如下。

第一，薪酬激勵(lì)要做到因人而異。我們從馬斯洛需求層次理論和雙因素理論中不難看出人的需求是不同的，我們?cè)趯?duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)的時(shí)候要區(qū)分他們的不同需求。迪卡儂（武漢后湖店）在應(yīng)用激勵(lì)理論的時(shí)候需要明確銷售人員的工作目標(biāo)、公司為銷售人員提供的創(chuàng)造績(jī)效的機(jī)會(huì)和銷售人員的需要等。在制定薪酬激勵(lì)方案時(shí)，要做一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售人員需求調(diào)查。

第二，制定合適的該崗位銷售人員的薪酬。迪卡儂（武漢后湖店）的全職銷售人員以基本工資2 500元來(lái)算，他的時(shí)薪是14.20元/h，這樣看起來(lái)比那些企業(yè)的兼職時(shí)薪還低0.80元，建議迪卡儂（武漢后湖店）能將基本工資提到3 000元，這樣時(shí)薪大概是17.04元/h。這樣的提薪一定會(huì)使公司的人力成本上升，但是這樣的改變會(huì)讓銷售人員更加有動(dòng)力，更加努力地推銷產(chǎn)品。

5 結(jié)語(yǔ)

該文對(duì)迪卡儂公司（武漢后湖店）銷售人員的薪酬激勵(lì)研究，由于工作資歷不夠，了解得不夠全面，只是針對(duì)幾個(gè)突出問(wèn)題進(jìn)行研究。銷售人員是企業(yè)獲得利潤(rùn)的直接工作者，具有激勵(lì)性的薪酬制度可以吸引和刺激T工。該文通過(guò)訪問(wèn)法，提出并分析了產(chǎn)生這些問(wèn)題的原因，影響員工積極性的因素，并提出了公司銷售人員的薪酬激勵(lì)的意見(jiàn)及建議。

參考文獻(xiàn)

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篇9

自然人持股

自然人作為發(fā)起人沒(méi)有任何法律障礙,但主要問(wèn)題在于自然人作為發(fā)起人的人數(shù)不宜太多,無(wú)法在范圍較大的層面建立激勵(lì)機(jī)制。

期股

期股激勵(lì)是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在一定期限內(nèi),經(jīng)股東會(huì)批準(zhǔn)購(gòu)得、獲獎(jiǎng)所得適當(dāng)比例的公司股份,并需任期屆滿后逐步兌現(xiàn)的激勵(lì)方式。

期股激勵(lì)的對(duì)象主要是董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等高級(jí)管理人員。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者各自承擔(dān)的責(zé)任必須以契約形式明確規(guī)定,對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的激勵(lì)主體是股東會(huì)或出資方。期股股份主要來(lái)源于企業(yè)改制過(guò)程中股權(quán)轉(zhuǎn)讓、增資擴(kuò)股中形成的經(jīng)營(yíng)者股份。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者期股的獲取方式主要包括：在一定期限內(nèi),經(jīng)營(yíng)者以約定價(jià)格購(gòu)買的股份；經(jīng)營(yíng)者崗位股份 即干股 ；經(jīng)營(yíng)者獲取特別獎(jiǎng)勵(lì)的股份。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在該企業(yè)任期屆滿,其業(yè)績(jī)指標(biāo)經(jīng)考核認(rèn)定達(dá)到雙方契約規(guī)定的水平,若不再續(xù)聘,可按契約規(guī)定,將其擁有的期股按當(dāng)時(shí)的每股凈資產(chǎn)值變現(xiàn),也可保留適當(dāng)比例的股份在企業(yè),按年度正常分紅。若公司已上市,上市公司經(jīng)營(yíng)者擁有的期股則可按當(dāng)時(shí)的股票市場(chǎng)價(jià)格變現(xiàn)。

期權(quán)（認(rèn)股權(quán)）

股票期權(quán)制度,是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)者擁有按某一固定價(jià)格購(gòu)買本公司普通股的權(quán)利,且有權(quán)在一定時(shí)期后將所購(gòu)入的股票在市場(chǎng)上出售獲取收益,但期權(quán)本身不可轉(zhuǎn)讓。

股票期權(quán)是一種最符合國(guó)際慣例的方式,目前中國(guó)有關(guān)部門也極力推廣這種方式,并正在制定相關(guān)規(guī)定。從實(shí)踐來(lái)看,認(rèn)股權(quán)方式可設(shè)定以下兩種：

方案一：公司增發(fā)新股時(shí),預(yù)留部分額度用于認(rèn)股權(quán)計(jì)劃,并由第三方“持有人”出資認(rèn)購(gòu)此部分股票,持有人在經(jīng)營(yíng)者通知行權(quán)時(shí)按認(rèn)股期權(quán)計(jì)劃確定的價(jià)格將股票轉(zhuǎn)讓給經(jīng)營(yíng)者或向經(jīng)營(yíng)者支付買賣股票的差價(jià)。

這種方案的難點(diǎn)在于“第三者”的選擇,包括其出資；且第三者持有的股票在行權(quán)后變?yōu)榻?jīng)營(yíng)者的股票,非交易過(guò)戶有障礙。

篇10

【關(guān)鍵詞】小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)；激勵(lì)教育；實(shí)施策略

【中圖分類號(hào)】G63【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】B【文章編號(hào)】2095-3089（2017）13-0043-01

前言：在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中，激勵(lì)教育的應(yīng)用能夠有效緩解小學(xué)語(yǔ)文課堂上的枯燥氣氛，提高學(xué)生課堂學(xué)習(xí)積極性，提高課堂教學(xué)效果。在課堂教學(xué)中，教師也可以利用激勵(lì)教育拉近師生間的關(guān)系，提高學(xué)生對(duì)課堂的興趣，并且，教師經(jīng)常鼓勵(lì)學(xué)生、肯定學(xué)生，能夠?yàn)閷W(xué)生提供信心，使學(xué)生克服語(yǔ)文學(xué)習(xí)中的困難，更快掌握語(yǔ)文知識(shí)?；诖?，文章對(duì)激勵(lì)教育在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的實(shí)施應(yīng)用進(jìn)行研究。

一、激勵(lì)教育的內(nèi)涵

行為科學(xué)認(rèn)為，人是需要激勵(lì)的，人的行為發(fā)生、動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱等與激勵(lì)息息相關(guān)。所謂激勵(lì)，即為激發(fā)、鼓勵(lì)，利用某些外部誘因調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性、創(chuàng)造性，激發(fā)人的內(nèi)部動(dòng)力，使人向期望的目標(biāo)前進(jìn)[1]。激勵(lì)教育是一種以激勵(lì)為主要手段的教育方式，以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與主動(dòng)性為主的一種教育實(shí)踐方式。在教學(xué)過(guò)程中，有效利用激勵(lì)教育能夠?yàn)閷W(xué)生發(fā)展動(dòng)力提供保障，實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)，并且，激勵(lì)教育的有效應(yīng)用能夠深刻感染學(xué)生思想，促進(jìn)學(xué)生以積極的心態(tài)面對(duì)生活，為學(xué)生未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、激勵(lì)教育在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)用中的前提條件與目標(biāo)

1.激勵(lì)教育在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)用中的前提條件

相關(guān)學(xué)者就“激勵(lì)”這一問(wèn)題起到的作用進(jìn)行多次研究，最終得出結(jié)果為：當(dāng)人得不到激勵(lì)時(shí)，其在工作、學(xué)習(xí)中僅能發(fā)揮自身20%-30%左右的能力；若人得到充分的激勵(lì)，則其能夠發(fā)揮自身能力的80%-90%左右在學(xué)習(xí)上或工作中[2]。因此，在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中，語(yǔ)文教師應(yīng)適時(shí)使用激勵(lì)教育，關(guān)愛(ài)學(xué)生、尊重學(xué)生、了解學(xué)生，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)、對(duì)知識(shí)掌握的快慢等進(jìn)行針對(duì)性教學(xué)，以此達(dá)到教學(xué)預(yù)期目標(biāo)與效果。

2.激勵(lì)教育在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的實(shí)施目標(biāo)

使學(xué)生養(yǎng)成正確的三觀、良好的行為習(xí)慣、優(yōu)秀的品質(zhì)是開(kāi)展教育的根本目的。在教育過(guò)程中，若將小學(xué)生喻為尚在萌芽狀態(tài)的種子，教師則是辛勤的園丁，在培養(yǎng)學(xué)生過(guò)程中，教師應(yīng)適當(dāng)為學(xué)生施灑雨露與陽(yáng)光，種子才能真正發(fā)芽成長(zhǎng)。因此，在小學(xué)教學(xué)中，教師應(yīng)耐心、平等對(duì)待每一名學(xué)生，以鼓勵(lì)、肯定的方式挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)潛力，促使學(xué)生茁壯成長(zhǎng)。然而，每一名學(xué)生在知識(shí)掌握水平、性格特點(diǎn)、知識(shí)接受速度等上不盡相同，因此，相同的教育方式下培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生差異性明顯，學(xué)生課堂掌握、學(xué)習(xí)程度參差不齊。對(duì)此，教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)能力的不同實(shí)行不同層次的激勵(lì)教育，根據(jù)學(xué)生不同興趣、愛(ài)好、特點(diǎn)等實(shí)行不同激勵(lì)方式，為學(xué)生未來(lái)成為各種不同人才打下基礎(chǔ)。

三、小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)環(huán)節(jié)激勵(lì)教育的實(shí)施方案

1.活動(dòng)激勵(lì)

在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)過(guò)程中，教學(xué)目的主要為培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言能力，提高學(xué)生對(duì)漢語(yǔ)的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力，提高學(xué)生語(yǔ)言應(yīng)用能力[3]。對(duì)此，在課堂教學(xué)中，教師可針對(duì)學(xué)生各項(xiàng)能力設(shè)計(jì)相應(yīng)的課堂活動(dòng)，促進(jìn)激勵(lì)教育的有效實(shí)施。如：在培養(yǎng)學(xué)生對(duì)生字詞的掌握時(shí)，教師可組織學(xué)生進(jìn)行生字詞默寫(xiě)比賽。在課堂上，教師為學(xué)生劃分默寫(xiě)大賽的字詞范圍，為學(xué)生留下充分準(zhǔn)備時(shí)間的同時(shí)，以小禮品等形式提高學(xué)生對(duì)大賽的積極性，在下節(jié)課堂上，將全體學(xué)生分為不同小組進(jìn)行比賽，每輪比賽小組派出一名成員進(jìn)行比拼，給予一輪中成績(jī)最優(yōu)的學(xué)生一定獎(jiǎng)勵(lì)，以此對(duì)學(xué)生個(gè)人能力進(jìn)行激勵(lì)；將小組總成績(jī)進(jìn)行對(duì)比，給予最優(yōu)小組一定獎(jiǎng)勵(lì)，以此激發(fā)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作能力。最后，針對(duì)小組個(gè)人成績(jī)最末，小組總成績(jī)最末的學(xué)生，教師也應(yīng)給予鼓勵(lì)，避免學(xué)生產(chǎn)生自卑心理，影響學(xué)生后期學(xué)習(xí)。除字詞默寫(xiě)比賽外，教師也可在課堂上舉行成語(yǔ)接龍、詩(shī)詞大賽等活動(dòng)，培養(yǎng)小學(xué)生對(duì)語(yǔ)文的興趣與掌握。

2.語(yǔ)言激勵(lì)

語(yǔ)言激勵(lì)，即利用帶有激勵(lì)性的語(yǔ)言激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性、鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的方式。目前，在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中，語(yǔ)言激勵(lì)是最常見(jiàn)且行之有效的一種激勵(lì)方式。如：在小學(xué)語(yǔ)文課堂開(kāi)始時(shí)，教師詢問(wèn)學(xué)生是否預(yù)習(xí)，在學(xué)生回答后，“好，下面，有請(qǐng)***為大家有感情的朗讀課文”，在學(xué)生朗讀完成后，“好，***同學(xué)非常棒，可能因?yàn)榫o張，出現(xiàn)了一些小錯(cuò)誤，相信下次會(huì)做的更好，大家要向他學(xué)習(xí)”，以此激發(fā)該同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，并激發(fā)其他學(xué)生的良性攀比心理，提高學(xué)生課堂注意力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)。在語(yǔ)言激勵(lì)中，除口頭語(yǔ)言外，肢體語(yǔ)言的有效表達(dá)也是一種好的激勵(lì)方式，如：在學(xué)生準(zhǔn)確回答問(wèn)題后，一個(gè)贊賞的眼神，一個(gè)肯定的微笑往往能起到此時(shí)無(wú)聲勝有聲的效果，催促學(xué)生上進(jìn)。

3.情感激勵(lì)

情感是教師與學(xué)生間聯(lián)系的重要紐帶，師生間的良好關(guān)系能夠提高教師的激勵(lì)效果，若師生間的關(guān)系如同陌生人，則教師的各種激勵(lì)方法將難以起到最大化效果。在小學(xué)階段，學(xué)生思維能力不成熟、想法、做法多偏向幼稚，學(xué)生喜歡那個(gè)老師，大多會(huì)愛(ài)屋及烏喜歡教師所教授學(xué)科，而討厭哪些教師大多以無(wú)視、課堂搗亂等形式表達(dá)學(xué)生自身心態(tài)，因此，加強(qiáng)師生間的情感聯(lián)系，使學(xué)生喜歡老師繼而喜歡學(xué)科非常重要。在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中，教師應(yīng)加強(qiáng)課堂上與學(xué)生的互通，提高師生間的聯(lián)系，提高學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；在課下，教師應(yīng)關(guān)心學(xué)生，積極與學(xué)生溝通，以合格的長(zhǎng)者或朋友姿態(tài)關(guān)愛(ài)學(xué)生（如：記住每名學(xué)生的生日，在其生日那天送上祝福，哪怕僅是一句生日快樂(lè)，也能極大提高學(xué)生對(duì)教師的喜愛(ài)），走進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與生活，與學(xué)生建立良好的關(guān)系，推動(dòng)學(xué)生對(duì)自身教授學(xué)科的喜愛(ài)，提高對(duì)學(xué)生語(yǔ)文知識(shí)的掌握。另外，在語(yǔ)文教學(xué)課堂上，小學(xué)教師應(yīng)以飽滿的熱情進(jìn)行授課，只有教師對(duì)所授學(xué)科飽含熱情，才能感染學(xué)生，提高學(xué)生對(duì)語(yǔ)文學(xué)習(xí)的積極性。

四、總結(jié)

綜上所述，文章主要分析了激勵(lì)教育的內(nèi)涵，激勵(lì)教育在小學(xué)語(yǔ)文教育中開(kāi)展的前提條件與目標(biāo)，并以活動(dòng)激勵(lì)、語(yǔ)言激勵(lì)、情感激勵(lì)等形式提高激勵(lì)教育在小學(xué)語(yǔ)文教育中的實(shí)施，提高學(xué)生小學(xué)語(yǔ)文學(xué)習(xí)成績(jī)，為學(xué)生未來(lái)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn) 

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[2]劉曉梅.激勵(lì)教育在小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)中的有效運(yùn)用[J].學(xué)周刊，2015（36）：212-212.