導(dǎo)語：如何才能寫好一篇電競行業(yè)市場需求，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

以下為報告詳細內(nèi)容：

中國手機出貨量同比下降12.3%

2017年中國手機市場出貨量為4.91億部，相比2016年下降12.3%。上市新機型1054款，4G手機占比94.1%。艾媒咨詢分析師認為，隨著智能手機市場覆蓋率提高，市場需求已漸趨飽和。

人工智能方興未艾 投資將趨于理性

國務(wù)院印發(fā)的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》提出，到2030年人工智能理論、技術(shù)與應(yīng)用總體達到世界領(lǐng)先水平，核心產(chǎn)業(yè)規(guī)模超過1萬億元。艾媒咨詢分析師認為，2017年，中國人工智能研究高速發(fā)展，吸引了大量資金投入，在多個領(lǐng)域有較好發(fā)展，初步的應(yīng)用場景得到實現(xiàn)。未來人工智能技術(shù)商業(yè)化進程將進一步展開，資本投資也將趨于理性。

智能投顧規(guī)模擴大 大數(shù)據(jù)助力市場發(fā)展

隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，大眾互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠^念漸漸普及。智能投顧運用大數(shù)據(jù)及算法模型等手段，對理財用戶進行合理分類，提出針對性投資組合，輔以傳統(tǒng)投顧加以分析咨詢建議，讓投資更理性，更全面。

無人貨架便利性強 發(fā)展前景值得期待

艾媒咨詢分析師認為，相比其他無人零售模式，無人貨架更加貼近消費者，便利性也更加強，發(fā)展前景值得期待。如何解決規(guī)?；渌蛦栴}和拓展商業(yè)盈利模式，成為企業(yè)發(fā)展首要問題。

小程序依托微信社交性 線上線下結(jié)合更加緊密

艾媒咨詢分析師認為，小程序電商最大的優(yōu)點是利用微信的社交性來降低獲客成本，其次把電商的技術(shù)平臺格式化，降低了賣家的技術(shù)門檻，減少了開發(fā)和維護成本。小程序電商可實現(xiàn)線上線下結(jié)合，吸引實體店鋪加入，進一步擴大小程序電商市場規(guī)模。

移動母嬰發(fā)展?jié)摿Υ螅?wù)品類拓展成關(guān)鍵

艾媒咨詢分析師認為，基于人們對于品質(zhì)生活的追求，移動母嬰有較好的發(fā)展機會。在備孕，懷孕，生產(chǎn)，產(chǎn)后的過程中，移動母嬰廠商可結(jié)合不同階段的特征，充分挖掘商業(yè)機會，進行服務(wù)品類拓展，在胎教，產(chǎn)后保健等眾多可關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)形成對應(yīng)品牌，形成全周期服務(wù)體系，提高用戶粘性。

鮮花市場消費升級 供應(yīng)、配送為發(fā)展關(guān)鍵因素

隨著人們消費觀念的升級，鮮花消費需求提升，鮮花電商市場受到了資本追捧，行業(yè)競爭加劇。強化供應(yīng)鏈管控，提升配送水平，提高服務(wù)質(zhì)量和品牌格調(diào)是提高企業(yè)綜合實力的關(guān)鍵因素。

知識付費時代到來 知識內(nèi)容專業(yè)性增強

艾媒咨詢分析師認為，移動支付解決了知識付費的工具問題。隨著中國高等教育普及，高素質(zhì)人才增多，對知識產(chǎn)權(quán)重視程度日益提升，對內(nèi)容進行消費的觀念逐漸養(yǎng)成，知識付費發(fā)展基礎(chǔ)良好。各行各業(yè)對于知識的專業(yè)化要求提高，未來知識付費將繼續(xù)發(fā)力專業(yè)化內(nèi)容生產(chǎn)。

移動電競職業(yè)化 VR/AR促進行業(yè)發(fā)展

移動電競市場處于發(fā)展黃金期，產(chǎn)業(yè)鏈不斷升級，眾多移動電競廠商先后加入，移動電競市場競爭更加激烈，預(yù)計2018年中國移動電競市場規(guī)模達461.5億元。隨著移動電競的職業(yè)化、國際化，電競賽事方興未艾，與VR/AR結(jié)合技術(shù)不斷探索，未來的移動電競行業(yè)會得到更多的關(guān)注。

短視頻商業(yè)變現(xiàn)能力強 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容爭奪戰(zhàn)開始

艾媒咨詢分析師認為，4G網(wǎng)絡(luò)進一步成熟，為短視頻行業(yè)發(fā)展提供良好條件。短視頻集合了視頻播放、拍攝、編輯、分享互動等功能，承載內(nèi)容形式多樣化，充分利用了用戶碎片時間。優(yōu)質(zhì)內(nèi)容至關(guān)重要，是提高平臺競爭力的關(guān)鍵因素，內(nèi)容應(yīng)往多元化、垂直化、精細化發(fā)展。短視頻商業(yè)變現(xiàn)能力強，未來商業(yè)模式還需進行更多嘗試。

市場格局基本定調(diào) 提高管理效率是工作重點

2017年是共享單車市場角逐激烈的一年，多家共享單車倒閉，行業(yè)市場格局基本定調(diào)。隨著共享單車市場往二三線城市擴張，用戶規(guī)模將持續(xù)增長，預(yù)計2019年中國共享單車用戶規(guī)模達2.76億人。未來隨著用戶增速逐漸放緩，后續(xù)市場競爭將圍繞用戶體驗打造及企業(yè)車輛運營管理效率提升進一步展開。

行業(yè)喜獲資本青睞 盈利能力有待提高

2017年，中國共享經(jīng)濟的風口轉(zhuǎn)移到共享充電寶上，共享充電寶市場獲得資本投資后急劇升溫，市場競爭格局仍不穩(wěn)定。當前市場針對共享充電寶業(yè)務(wù)盈利模式仍抱有保留態(tài)度，行業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力仍有待市場校驗。

兒童智能穿戴設(shè)備發(fā)展放緩

隨著兒童智能穿戴設(shè)備技術(shù)進一步成熟，80后、90后群體逐漸晉升為家長，對新型產(chǎn)品的認可度高。兒童穿戴設(shè)備市場持續(xù)受利好因素刺激，在過去兩年用戶規(guī)模保持高增長率，現(xiàn)進入緩和期。

智能音箱發(fā)展?jié)摿Υ?智能技術(shù)為核心競爭要素

篇2

客戶服務(wù)的價值在于客戶需求的滿足,如何滿足客戶對數(shù)據(jù)的需求,將數(shù)據(jù)工作與客戶服務(wù)相結(jié)合?帶著這個疑問,我參加了由慧聰鄧白氏主辦、《都市快報》聯(lián)合主辦的《數(shù)據(jù)助力經(jīng)營細致成就管理》的培訓。經(jīng)過培訓,思路逐漸清晰起來。

客戶精準營銷的數(shù)據(jù)服務(wù)

目前,客戶越來越講求精準營銷,以迅速地掌握市場需求,準確地了解消費者的需要和欲望,通過可衡量、可調(diào)控、可量化的數(shù)據(jù)指標,進行精確的市場定位。

對于客戶來說,在上市產(chǎn)品大規(guī)模投入的前提下,無需支付費用或者支付很少的數(shù)據(jù)費用,就可以掌握市場進行精準營銷,是極具誘惑力的。如果我們能夠?qū)οM者的消費行為進行調(diào)查和分析,比如對長春市民的房屋、汽車、家電等消費品的擁有狀況、消費偏好、需求計劃以及市民關(guān)聯(lián)性和連續(xù)性消費行為進行調(diào)查分析,提供給客戶準確及時的數(shù)據(jù)支持,客戶根據(jù)分析結(jié)果,針對不同的消費者、不同的消費需求,提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù),在建立穩(wěn)定的忠實顧客群的同時獲得新顧客,從而保障企業(yè)的長期穩(wěn)定高速的發(fā)展,那么我們的數(shù)據(jù)服務(wù)一定會得到客戶的認可。

客戶實力見證的數(shù)據(jù)服務(wù)

各媒體對慧聰數(shù)據(jù)的利用,通常是將有利于自身形象的數(shù)據(jù)進行展示,借以宣傳實力和影響力。以第三方的名義進行的調(diào)研,并且經(jīng)過專業(yè)團隊的分析提供的數(shù)據(jù),更具說明力和見證力。本報的廣告監(jiān)測數(shù)據(jù)庫,經(jīng)過近九年的積累和沉淀,已具備一定規(guī)模。通過我們對長春平面媒體廣告投放情況進行分析,發(fā)現(xiàn)各行業(yè)歷年廣告投放量排名在前的客戶,大多擁有公認的品牌,具有良好的市場氛圍,其產(chǎn)品、服務(wù)和質(zhì)量也是名列前茅的。我們可以對廣告數(shù)據(jù)進行整合,挖掘數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的內(nèi)涵,使廣告數(shù)據(jù)分析,能夠在客戶投放廣告的同時,成為客戶實力和影響力見證,使客戶得到增值收益。

客戶廣告策略的數(shù)據(jù)服務(wù)

商業(yè)客戶廣告投放具有一定的節(jié)點性,更重視節(jié)日、店慶日的廣告投放;汽車客戶更重視新品上市前的廣告投放;建材行業(yè)的廣告量受房地產(chǎn)廣告量的影響……由于產(chǎn)品特性或者客戶群分布等原因,各個行業(yè)廣告投放皆具有一定的特點。對于客戶的市場營銷策劃和品牌管理來說,更清晰地了解和掌握同類行業(yè)及產(chǎn)品廣告的投放特點和發(fā)展趨勢,是非常必要的。本報進行監(jiān)測的26個行業(yè)的廣告投放情況,經(jīng)過長期的年、季和月度性的數(shù)據(jù)分析,相信可以為客戶提供相關(guān)行業(yè)及產(chǎn)品廣告投放的時間、周期和力度的數(shù)據(jù)支持,為客戶制定更科學更合理更有效的營銷計劃、預(yù)算分配提供借鑒。

針對性客戶的數(shù)據(jù)服務(wù)

準確掌握行業(yè)廣告投放的特點,行業(yè)記者在做客戶維護、攻關(guān)和經(jīng)營活動策劃時會有的放矢。一方面,我們的數(shù)據(jù)可以更快速更及時地了解各行業(yè)、各客戶廣告投放的細微變化,協(xié)助行業(yè)記者掌握各個行業(yè)、客戶廣告投放時間、投放產(chǎn)品、廣告形式、投放費用和規(guī)格等多個指標。另一方面,客戶進行產(chǎn)品廣告投放前期,希望了解競品廣告投放的規(guī)律,根據(jù)我們的數(shù)據(jù),行業(yè)記者可以為客戶提供競品廣告投放媒體差異、投放量差異、投放周期差異等信息,為客戶決策提供借鑒。行業(yè)記者對廣告市場的掌控力和對針對性客戶的服務(wù)能力將進一步增強。

篇3

產(chǎn)品定位：創(chuàng)造自己特有的優(yōu)勢

雪洋食品有兩大主業(yè)，一是賴以起家的飲料產(chǎn)業(yè)，二是與飲料季節(jié)互補的方便面產(chǎn)業(yè)。但不論是哪種產(chǎn)品，雪洋公司都在努力創(chuàng)造著自己獨特的優(yōu)勢。

早在2000年，雪洋公司通過詳細的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)了很多人喜歡吃羊肉或喜歡羊肉風味的食品這一市場需求，針對這一點，雪洋公司集中研發(fā)力量，并通過重金聘請食品專家等方式，積極調(diào)試該產(chǎn)品，經(jīng)過一系列的攻關(guān)努力，具有韓國風味的紅燜羊肉面和香辣羊肉面終于面市了，由于該產(chǎn)品口感獨特、香味濃厚，包裝具有較強的異國情調(diào)，因此，該系列產(chǎn)品一經(jīng)上市，消費者立刻好評如潮，市場重復(fù)購買率非常高，產(chǎn)品不但滿足了市場的需求，而且也讓企業(yè)獲得了較好的利潤收益。

2004年，就在瓶裝水產(chǎn)品被稱為“雞肋”，“食之無味”、“棄之可惜”，甚至有人說是“窮途末路”、整個行業(yè)一片蕭條的時候，雪洋公司頂住惡性競爭和價格戰(zhàn)的壓力，“逆流而上”，針對市場上550ML*24瓶箱裝的產(chǎn)品特點，果斷地推出了創(chuàng)新性的產(chǎn)品：塑膜裝、規(guī)格為550ML*12瓶裝的純凈水，由于該產(chǎn)品市場空檔，且產(chǎn)品水源為嵩山腳下400米以下的山泉，口感清甜、甘冽，加上塑膜裝節(jié)約了產(chǎn)品成本，價格優(yōu)勢非常明顯，因此，該產(chǎn)品的快速上市，給毫無生機的水產(chǎn)品市場吹來一股清新的風，由于該產(chǎn)品利潤設(shè)定合理，物流配送及時，因此，產(chǎn)品受到了各級通路的熱烈追捧，產(chǎn)品僅鄭州市區(qū)日需求量就達到4——6萬件，迫于市場的供求形勢，雪洋公司又OEM了另外兩家水廠，市場需求才得以緩和。

明知山有虎，偏向虎山行，營銷思路的求異以及產(chǎn)品的準確定位與不斷創(chuàng)新，讓雪洋公司奪得了市場的主動權(quán)，從而使該廠家運籌帷幄，決勝千里。

價格定位：走高價位的“上層”路線

價格是角逐市場的關(guān)鍵因素，但不是決定性因素。因此，根據(jù)市場競品的價格，合理設(shè)定自己的價位，不盲從，不畏難，堅持走自己的路，有時也能找到“柳暗花明又一村”的感覺。

雪洋食品在價格的制定上，就是堅持但丁的一句話：“走自己的路，讓別人去說吧”，具體表現(xiàn)就是高價位、高促銷策略多方位的全面貫徹實施，主張“厚利多銷”，不提倡打價格戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)。2002年，雪洋公司曾經(jīng)推出了差異化的方便面產(chǎn)品：好兄弟108系列。其中最為暢銷的是90G*20規(guī)格的產(chǎn)品，該產(chǎn)品出廠價為10元/件，但公司要求開票價卻為12元/件，每包價格為0.6元，價格之高，為當時市場所沒有。同時，公司還要求一批出手價必須要為12元/件，但公司針對這2元的差價，卻通過返利、促銷、人員推廣支持等方式，對市場予以大力度的輔助。該產(chǎn)品雖然價格很高，但由于此類產(chǎn)品市場空缺，且此種預(yù)留操作空間的推廣方式別的廠家所沒有，因此，再加上產(chǎn)品包裝袋很大，很能迎合農(nóng)村市場的消費需求，并且各級經(jīng)銷商皆有錢賺，通路拉動持久、有力，產(chǎn)品得到了較好的推銷，很快，該產(chǎn)品就在一些區(qū)域市場成為主銷產(chǎn)品，引領(lǐng)了當?shù)仉p面塊產(chǎn)品的消費潮流，仿冒產(chǎn)品也隨后如雨后春筍般的出現(xiàn)，該產(chǎn)品在市場上得到了較好發(fā)揮與表現(xiàn)。

價格雖然是營銷要素之一，但市場操作卻可以通過科學的利潤空間設(shè)定，合理的推廣手段，來弱化價格對市場的影響，只要通路順暢、拉動有力，價格往往不是阻礙消費者購買的核心因素。

渠道定位：避實就虛，另辟蹊徑

銷售渠道是產(chǎn)品到達終端消費者所經(jīng)歷的所有環(huán)節(jié)及其通道，由于現(xiàn)行流通渠道各廠家的產(chǎn)品“貨滿為患”、互相擠壓，造成通路“千軍萬馬過獨木橋”，產(chǎn)品“堵車”、“堵塞”現(xiàn)象嚴重，在這種形式下，探索新的銷售通路就成為各廠家順利突圍的必然選擇。

雪洋食品近年來一直在渠道的開拓方面，屢出怪招。早在2000年，就率先推出網(wǎng)上招商、網(wǎng)上訂貨、網(wǎng)上洽談等別開生面的渠道拓展活動，通過“摸著石頭過河”，倒也取得了不菲的業(yè)績。其次，在各運作的區(qū)域市場，對于城區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等競爭較為激烈的傳統(tǒng)批發(fā)渠道，采取“釜底抽薪”、迂回包抄的戰(zhàn)術(shù)，實施直逼終端、斷其后路的手法，通過走“基層”、走“群眾路線”，從側(cè)面對競品進行包圍，然后，在時機成熟的時候，“農(nóng)村包圍城市”，從戰(zhàn)略防御轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略進攻，從正面對競品進行攔截和出擊，取得了異軍突起、快速占領(lǐng)市場的效果。再次，雪洋食品還通過建立市場聯(lián)銷體的模式，簡化渠道環(huán)節(jié)，層層保證聯(lián)銷體各成員的切身利益，本著責權(quán)利相結(jié)合，挑戰(zhàn)和機會并存，風險與利潤并擔的原則，把各級聯(lián)銷體成員牢牢“捆綁”在一起，互惠互利，建立了大量“根據(jù)地”市場與戰(zhàn)略區(qū)域市場。此外，雪洋公司還通過開展團購、直銷等營銷模式，積極拓展和擴大銷售渠道，讓產(chǎn)品更方便、更快捷地推向市場。

銷售渠道的避實就虛與另辟蹊徑，讓雪洋食品避開了與強勢品牌正面交鋒并慘遭打擊的風險，從而既保全了自己，又擴大了自己的“地盤”，起到了“星星之火，可以燎原”的市場鋪市與覆蓋效果。

促銷定位：連環(huán)促銷，環(huán)環(huán)相扣

促銷是拉動產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，當新產(chǎn)品“閃亮登場”或有效地狙擊競品的大舉入侵時，促銷的作用就會得到明顯的體現(xiàn)。但促銷的定位一定要能“脫俗”，即促銷的出現(xiàn)不僅要能不同凡響，而且還要一“促”驚人，一“促”駭俗。

雪洋食品的促銷方式，向來出手不凡，還以好兄弟108方便面產(chǎn)品系列為例，90G*20包產(chǎn)品出廠價10元/件，但開票價卻要定為12元/件，中間的2元差價怎么處理？那就要“玩”促銷。怎么“玩”呢？雪洋的促銷是這樣設(shè)定的：0.8元為經(jīng)銷商利潤，0.6元為促銷品預(yù)留，0.3元為終端抽獎或箱內(nèi)設(shè)獎等，還有0.3元設(shè)定為分銷商年終模糊返利。終端抽獎或箱內(nèi)設(shè)獎的方式，拉動了消費者的購買，而0.6元的促銷品力度和0.3元的年終返利，刺激了下游分銷商的推銷積極性，而0.8元/件的產(chǎn)品利潤，已屬小件產(chǎn)品的高利潤了，這更能調(diào)動經(jīng)銷商推銷和配送的積極性。特別是雪洋公司對促銷品靈活多變“求新”、“求奇”、“求異”的要求，以及“銷售雪洋產(chǎn)品，讓您家庭現(xiàn)代化”口號的提出，都讓雪洋的產(chǎn)品擁有了“溫馨誘人” 的促銷“光環(huán)”，受促銷的“誘惑”，很多消費者成了回頭客，很多的分銷商成了專賣戶，雪洋的產(chǎn)品炙手可熱便也不足為奇了。

雪洋公司就是這樣以促銷激活市場，以市場反哺促銷，二者相得益彰，互為補充，不斷地讓市場“鮮活”起來，從而掀起了一輪又一輪的銷售熱潮，促進了整個銷售工作的健康、穩(wěn)定而持久、快速的發(fā)展。

傳播定位：多種形式，持久有效

定位營銷的傳播定位是要結(jié)合具體的區(qū)域與市場，要充分考慮到傳媒受眾的接收媒介與接受度，合適的才是最好的，傳播的媒體要能持久高效。

雪洋食品為提升公司及產(chǎn)品形象，曾在2003年，針對中上收入的消費人群，在河南衛(wèi)視不惜耗費巨資播放廣告，引領(lǐng)消費；配合空中“轟炸”，地面“部隊”也開始了四處出擊：1、大規(guī)模地舉行免費品嘗活動，通過免費品嘗，提高口碑傳播效應(yīng)。2、在黃金路段，遍設(shè)“形象店”，通過統(tǒng)一門頭廣告標識、統(tǒng)一店內(nèi)裝璜等形式，導(dǎo)入VI企業(yè)形象識別系統(tǒng)，強化產(chǎn)品辨別力、認知度，不斷強化視覺效果。3、在所有發(fā)放的促銷品上，不論是大型家電，還是小型促銷品，都統(tǒng)一印制公司標志，無論這些促銷品放到哪里，都能起到廣告的效果。4、在農(nóng)村市場，通過墻體廣告、文藝演出、放電影等老百姓喜聞樂見的傳播形式，因地制宜地進行產(chǎn)品宣傳，通過視覺（看）、味覺（嘗）、聽覺（聽），多渠道、多方式的灌輸產(chǎn)品及品牌印象，不斷加強其記憶，為產(chǎn)品的順利推廣起到了推波助瀾的作用。

篇4

我國電視劇從1958年起步到現(xiàn)在經(jīng)歷了創(chuàng)始、停滯、復(fù)蘇到成熟四個發(fā)展階段，現(xiàn)在正沿著規(guī)模化、市場化方向逐步改進，雖然取得了傲人的成績，電視劇呈現(xiàn)出多樣化、高收益的特點，但也存在著不小的問題?！拔覈磕觌娨晞〉闹谱骱筒コ霰葹?:3；近年來電視劇審批數(shù)目和已播出數(shù)目比為10:1”國產(chǎn)劇多而不強的局面一直沒有得到很好的改善，相較于韓劇、美劇的成功，國產(chǎn)劇的境地顯得十分尷尬。不僅如此，“截止到2014年12月中旬，衛(wèi)視前10劇目收視率比2013年下降了16%，降幅在擴大?！笔找暵实母叩秃艽蟪潭壬戏从沉穗娨晞〉馁|(zhì)量和發(fā)展前景，所以國產(chǎn)劇收視低迷的現(xiàn)狀是一個值得我們深思的問題。

二、國產(chǎn)劇收視低迷的經(jīng)濟學思考

影響國產(chǎn)劇收視率不佳的因素有很多，不是單單外國劇目的沖擊、電視劇質(zhì)量差能解釋了的?，F(xiàn)在我們從經(jīng)濟學的角度考慮，總結(jié)出幾條國產(chǎn)劇收視低迷的原因：

1.國產(chǎn)劇市場份額不足。市場份額也稱市場占有率，它是指企業(yè)的銷售量在市場同類產(chǎn)品中所占的比重，這里是指國產(chǎn)劇的收視率在市場同類電視劇收視率中所占的比重。影響國產(chǎn)劇市場份額不足的因素有：

1.1替代產(chǎn)品過多，競爭力太強?，F(xiàn)在，國產(chǎn)電視劇的競爭壓力不僅來自美劇、日劇、韓劇等外國電視劇在中國市場走紅的沖擊，還來自電影、微電影以及網(wǎng)絡(luò)劇的競爭。近幾年，網(wǎng)絡(luò)劇以其輕松、幽默、詼諧的特點深受廣大網(wǎng)民的喜愛，而且網(wǎng)絡(luò)劇制作成本和發(fā)行成本都比較低，播放量也很樂觀。一定程度上，分流了電視劇的受眾。

1.2作品雷同嚴重，出現(xiàn)“啃老現(xiàn)象”。近年來，國產(chǎn)電視劇創(chuàng)新性不足，一直在“啃老”，主要表現(xiàn)在：（1）翻拍經(jīng)典劇目。比如我們的四大名著，不斷被搬出來翻拍，單單《西游記》就有六小齡童版，張衛(wèi)健版，陳浩民版等等加上動漫版要七八個版本。（2）拍續(xù)集?，F(xiàn)在我們很多電視作品在熱播之后都會接著拍續(xù)集。單今年初上映的《隋唐英雄傳》已經(jīng)是這部劇的第五部續(xù)集了。（3）翻拍熱門游戲、小說。由于很多人熱衷于網(wǎng)游和小說，電視傳媒人員就直接拿來改編成電視劇，以為憑借網(wǎng)游、小說超高的人氣就能帶來高收視率，殊不知拍出來的作品往往不盡人意。這一系列的“啃老”現(xiàn)象不僅使國產(chǎn)電視劇失去了創(chuàng)新力，還使觀眾對國產(chǎn)劇失去興趣，甚至失去信心。

2.國產(chǎn)劇市場需求潛量不足。所謂市場需求潛量就指在既定情況下，當行業(yè)營銷努力達到無窮大時，市場需求所趨向的極限?；蛘哒f在某特定市場定義下，能夠進入該市場的消費者的最大數(shù)量。在電視傳媒領(lǐng)域是指電視劇潛在受眾的最大數(shù)量，而影響國產(chǎn)劇受眾不足的因素主要體現(xiàn)在：

2.1電視作品的可獲得性。2014年湖南、浙江、安徽、江蘇等具有收視優(yōu)勢的傳統(tǒng)電視劇衛(wèi)視受到了北京、山東、東方的沖擊，甚至云南、重慶這兩個以往收視率不容樂觀的衛(wèi)視其收視率競進入了前五名，這種現(xiàn)象反應(yīng)了衛(wèi)視之間的競爭是非常激烈的。當然，這也有惡意競爭的嫌疑，有的地方衛(wèi)視為了保證自己的收視率，會將幾個收視率極高的衛(wèi)視屏蔽掉，這樣當?shù)厥鼙娋蜔o法觀看那些衛(wèi)視的節(jié)目了。受眾無法選擇自己想看的電視劇會轉(zhuǎn)而向網(wǎng)絡(luò)劇等。

2.2宣傳力度有待加強。很多受眾不去看某些國產(chǎn)劇，也因他們并不知曉。這說明這些電視劇的宣傳力度還不夠大，尤其是在農(nóng)村。好多人喜歡看電影，除了電影本身的吸引力外，還因為電影的宣傳力度比較大，一般電影在拍攝前就會有相關(guān)的消息傳出，上映前更會有預(yù)告片，精彩剪輯、片花等視頻掛在網(wǎng)絡(luò)，而且在各大電影院都有海報宣傳，觀眾能第一時間得知有哪些電影上映，與電影的宣傳工作比起來，電視劇在這方面還有待加強。

3.競爭對手的競爭力分析——以韓劇為例。大量外國電視劇的涌入，給國產(chǎn)劇帶來了巨大的競爭壓力，而外國電視劇的競爭力的大小也決定了國產(chǎn)劇在國內(nèi)市場的優(yōu)劣位置和收視情況。我們以韓劇為例來探討一下韓劇這一競爭對手的競爭力如何。

3.1規(guī)模經(jīng)濟與差異產(chǎn)品理論。從現(xiàn)代國際貿(mào)易理論角度來看，韓劇在中國國內(nèi)的需求是一種差異產(chǎn)品需求。隨著我國國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，消費者的需求也呈現(xiàn)出多樣性，越來越多的人開始注重作品的品味和檔次，差異化產(chǎn)品的供給可以更大程度的滿足消費者的效用最大化。例如：《來自星星的你》播出后，劇中男女主人公食用的炸雞啤酒便成了一種差異產(chǎn)品，引來許多人的追捧。對于差異化產(chǎn)品，我們生產(chǎn)的成本太大，短時間內(nèi)也不會產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟。所以，在這一方面，韓劇是占優(yōu)勢的。

3.2消費者偏好及重疊需求理論。在我國有大批韓劇的粉絲，韓劇的進入和不斷創(chuàng)新滿足了喜歡韓劇的消費者的需求，而且，韓劇也吸引了一大批粉絲去韓國旅游。從重疊需求理論看，韓劇在中國市場的發(fā)展也促進了其旅游業(yè)的發(fā)展，當然喜歡韓國產(chǎn)品及喜歡去韓國旅游的人們也成為了韓劇的潛在受眾。這也使得韓劇在中國市場的發(fā)展變得很順利。

篇5

陜西電視臺作為一個位于中西部的省級媒體，在近些年的競爭態(tài)勢中主動出擊，立足市場角度，從細化服務(wù)入手，致力于提升客戶的銷售力，在構(gòu)建增值和個性化服務(wù)方面均做出了自己的嘗試。以整合、提升自身資源來保證最大化地滿足企業(yè)投放的市場需求，實現(xiàn)廣告的增值，不斷完善自身的服務(wù)營銷體系。

增值性、個性化服務(wù)的探索

2008年3月，廣告中心進行了機構(gòu)調(diào)整，確立了以廣告價值鏈、廣告品牌鏈、廣告產(chǎn)業(yè)鏈為核心的管理方略。廣告價值鏈是指以注重鍛造媒體自身廣告銷售為核心，展開經(jīng)營銷售與個性化服務(wù)。廣告品牌鏈是對媒體品牌實現(xiàn)品牌升級和對客戶的增值服務(wù)。隨之成立的品牌推廣部正是這樣一個為打造媒體品牌鏈為核心目標的部門，致力于從媒體價值、整體策劃、客戶服務(wù)的角度去提供完善的細化服務(wù)。而所謂廣告產(chǎn)業(yè)鏈則旨在開辟電視廣告產(chǎn)業(yè)之外的新產(chǎn)業(yè)群，其中戶外廣告資源、大型營銷活動的拓展更是直接針對服務(wù)營銷的重點內(nèi)容。這三個鏈條互為依托，交互促進發(fā)展。

細化服務(wù)體現(xiàn)在具體工作的探索中，就是要從把握服務(wù)對象的差異化特點與市場需求兩方面入手，實現(xiàn)差異化的服務(wù)營銷。為此，我們通過縝密的策劃與研究，獨創(chuàng)性地將政治資源、傳媒資源、平臺資源高度整合，并以此奠定了客戶與媒體長期合作與共贏的基礎(chǔ)，提升了為客戶提供增值服務(wù)的能力。同時，早在2005年前，廣告中心就開展了對所在區(qū)域市場不同行業(yè)的消費行為和廣告投放策略研究。目前，我們已經(jīng)建立起了飲料、藥品、酒類、數(shù)碼通訊、化妝品等五大行業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并制作成“行業(yè)口袋本”，豐富了業(yè)務(wù)員的營銷信息和本地營銷網(wǎng)絡(luò)資源，這些基礎(chǔ)工作對于客戶進入本地市場、了解區(qū)域狀況、掌握銷售渠道，起到了一把“金鑰匙”的功能。這些從客戶需求出發(fā)，提供深度服務(wù)的各種方式，得到了客戶的一致認可和積極反響，也更進一步延伸了廣告價值鏈策略。

個性化服務(wù)的實踐

培養(yǎng)客戶忠誠度

產(chǎn)品策略( product )、價格策略(price )、通路策略(place )、促銷策略(promotion )作為市場營銷學經(jīng)典的4P策略，已經(jīng)發(fā)展成4C策略，即把產(chǎn)品擱在一邊，考慮消費者需求(customer );忘掉價格，考慮滿足消費者需求所要付出的成本(cost );忘掉通路，考慮如何給消費者方便(convenience )；忘掉促銷，考慮如何與消費者更好地溝通(communication )。這一營銷策略的轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了從滿足客戶需求出發(fā)，更好地與之溝通，提供便捷的操作模式，控制成本成為營銷活動中必須解決的問題。而廣告客戶對新的廣告投放模式興趣日益高漲，對策劃的更高要求，都成為我們細化服務(wù)的重要內(nèi)容。因此，在實際工作中我們從前期投放到中期跟進，再到事后效果評估，要求每個服務(wù)人員對業(yè)務(wù)的每個步驟都了然于胸，全程跟蹤、服務(wù)客戶。這種深度參與，為我們根據(jù)自身頻道特點，結(jié)合現(xiàn)狀與市場發(fā)展趨勢開發(fā)出獨特的合作形式提供了準確的切入點。比如：在與拉芳企業(yè)的合作中，經(jīng)過前期的多次溝通與研究，我們決定在陜西衛(wèi)視為客戶量身定一檔日播節(jié)目――《幸運搜索線》。該節(jié)目已于2008年7月1日在陜西衛(wèi)視開播，雖然時長僅2分鐘，但采用以企業(yè)品牌冠名的方式，以介紹精彩電視劇為主要看點，并采取對參與的幸運觀眾提供獎品的方式，贏得了三秦觀眾的熱情參與和關(guān)注。在合作過程中適逢北京奧運會，對此我們專門設(shè)計了“拉芳走進社區(qū)”的嶄新形式，將“拉芳”這一品牌的宣傳活動扎根于城市廣大社區(qū)。用拉芳集團負責《幸運搜索線》項目專員的話講：這樣一個小節(jié)目的推廣方式，植入式的廣告形式，實現(xiàn)了直接與終端消費者面對面的接觸，以較為新穎的形式、活潑的宣傳氛圍，得到了消費者的喜愛。而陜西電視臺也通過個性化服務(wù)營銷策略在取得穩(wěn)定的收視成績的同時也贏得了客戶的信任，達到了客戶與媒體的雙贏。

此外，2008年5月，我們在北京、杭州開展了兩場行業(yè)性會議，重在與客戶進行近距離溝通，根據(jù)不同的需求有針對性、有價值的進行推廣。北京是針對汽車行業(yè)的推廣會，此種類型的推廣，摒棄了以往單純從收視數(shù)據(jù)角度的資源推薦，而是具象到陜西整體的汽車市場、消費環(huán)境、消費潛力、公路建設(shè)、西部大型汽車主題博覽會等方方面面進行重點營銷，同時結(jié)合參與公司的汽車品牌，有針對性地與頻道資源相匹配，取得了良好的反饋效果。這些細化服務(wù)措施的實踐，都為更好地拓展廣告價值鏈創(chuàng)造了更多的可能性。而且，需要注意的是還有一些基礎(chǔ)性的服務(wù)工作，比如：固定的工作收視月報、效果評估、劇排、覆蓋等服務(wù)內(nèi)容早已成為了我們的服務(wù)習慣，這保證了我們深化服務(wù)、細化服務(wù)真正落到實處的能力與信念。

科學解讀細化服務(wù)

成就服務(wù)營銷

細化服務(wù)工作離不開科學的解讀工作，以各項專業(yè)數(shù)據(jù)為依托，分析和研究，溝通與創(chuàng)新，使業(yè)務(wù)的后續(xù)工作不斷有新的開拓。在吸納新品牌方面，我們通過數(shù)據(jù)對該品牌所在的行業(yè)進行高度解析，分析消費者形態(tài)，制定出嚴謹?shù)母偲贩治鰣蟾?，尋求突破點。在對頻道資源的整合方面，從具體細節(jié)去研究收視數(shù)據(jù)，爭取最大限度地利用收視特點，真正萃取頻道的品格，力求做到產(chǎn)品與頻道資源的對接；在活動推廣方面，理解企業(yè)的核心理念，并將理念融入于活動當中去，在保證客戶傳播價值的同時，拓展自身的品牌鏈。

篇6

六個“現(xiàn)代化”，打造中國食品飲料企業(yè)“革命根據(jù)地”

地域特點多樣化、市場需求多元化、消費結(jié)構(gòu)層次化……，決定了以口味為購買主導(dǎo)因素的食品飲料行業(yè)的樣板市場打造，需要“量體裁衣”，需要符合中國市場復(fù)雜多變的特點。從樣板市場的選擇、樣板市場的渠道建設(shè)，到品牌傳播、營銷武器、公關(guān)活動和終端形象六個方面著手，以此成功打造具有中國特色的樣板市場。

·選擇優(yōu)勢化

樣板市場的選擇是打造樣板市場的首要環(huán)節(jié)。選擇一個切合行業(yè)特點和產(chǎn)品特點的樣板市場，能夠為企業(yè)的樣板市場打造以及后期的市場運作和招商奠定堅實的基礎(chǔ)。因此，在樣板市場上，企業(yè)要從備選市場的地域特點、消費偏好（如南方與北方消費人群在口味、產(chǎn)品形態(tài)認知等方面的差異）、競品情況、區(qū)域代表性以及企業(yè)所掌握的資源（地政、經(jīng)銷商）等角度出發(fā)，進行綜合分析。

通常地說，企業(yè)一般選擇該企業(yè)的所在區(qū)域或周遍區(qū)域作為樣板市場，一方面，企業(yè)在該地域享有一定的知名度和美譽度，能形成企業(yè)品牌帶動產(chǎn)品品牌；另一方面，企業(yè)在該區(qū)域具有良好的地政關(guān)系和經(jīng)銷商資源并對該區(qū)域的地域特點、消費偏好等因素的把握相對到位。

上海光明乳業(yè)在樣板市場的選擇上，就是以企業(yè)“大本營”--- 上海為樣板市場，利用企業(yè)的知名度和良好的地域資源，進行了一系列的市場運作，穩(wěn)固上海市場，為光明乳業(yè)快速進軍全國市場提供了可復(fù)制的運作模式。縱觀目前中國乳業(yè)市場上的領(lǐng)先品牌，無論是伊利、蒙牛還是三元、光明，其“大本營”所在地，均是其最穩(wěn)固的“革命根據(jù)地”。

由此可見，食品飲料企業(yè)在樣板市場的選擇上，“優(yōu)勢化”原則首當其沖。

·渠道量身化

中國食品飲料市場的產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道單一化決定了企業(yè)在打造樣板市場時，必須根據(jù)產(chǎn)品的自身特點和競品情況進行渠道選擇。無論選擇哪一渠道，關(guān)鍵是要讓產(chǎn)品以消費者方便和喜歡接受的方式接受。除了要關(guān)注對商超等傳統(tǒng)渠道的選擇與開發(fā)，還要注意“尋找”夜店、餐廳、網(wǎng)吧、KTV、酒吧等獨特創(chuàng)新渠道。

家喻戶曉的匯源果汁憑借餐飲渠道創(chuàng)造了中國飲料市場發(fā)展史上的“匯源奇跡”。匯源果汁在上市之初，面對國外果汁飲料企業(yè)的強勢品牌、一升果汁幾十元左右的價格，匯源避開與國外強勢品牌進行大眾渠道的競爭，而是選擇了餐飲渠道。消費者最早認識匯源果汁大都是在餐飲渠道，在大大小小的飯店里，隨處可見匯源果汁的存在，等到匯源在餐飲渠道站穩(wěn)腳跟之后，在大中型商超也自然而然地得到了消費者的認可。也正是匯源“量身打造”的餐飲渠道，成就了匯源今天重要的市場地位。

·傳播集中化

“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)一去不復(fù)返，再好的產(chǎn)品、再好的利益點，如果你不會“吆喝”，也很難進駐廣大消費者的心。尤其是在消費頻率快、周期短的食品飲料行業(yè)，面對昂貴的傳播費用與無法預(yù)知的市場效果形成鮮明對比，如何將投入與產(chǎn)出的比例達到最優(yōu)，成為食品飲料企業(yè)一直關(guān)注的問題，也是企業(yè)在打造樣板市場時所著重探討和實踐的。

傳統(tǒng)的食品飲料企業(yè)往往一種是極其喜歡狂轟爛炸，玩燒錢游戲。中國食品飲料企業(yè)應(yīng)該如何選擇？ 筆者認為最關(guān)鍵的就是要分清主次，集中一切資源，強化主流媒體，形成主流媒體和輔助媒體相配合、有層次性傳播。

廣州生命陽光牛初乳在“純牛初乳不宜喂孩子”的市場逆境中，聚焦0～6歲嬰幼兒免疫市場，運用聚集傳播，選擇全國知名的母嬰刊物，如《媽咪寶貝》等雜志刊登品牌廣告；選擇當?shù)氐闹髁髅襟w如《楚天都市報》，以小版面、高頻次的手法進行多翻轟炸，建立了專業(yè)專注的大品牌形象，打破了困局，迅速跨上發(fā)展新軌道！如今的生命陽光已經(jīng)成為引領(lǐng)牛初乳行業(yè)的標志性企業(yè)！

·“武器”個性化

正如戰(zhàn)場中需要武器一樣，市場中也同樣需要“武器”，精良的武器是企業(yè)在市場戰(zhàn)爭中取勝的重要因素。

目前市場上“武器”的類別主要有宣傳手冊、光盤、海報、單頁/折頁等，而隨著消費者追求個性、時尚的趨勢變化，更為個性、更為吸引消費者眼球，激起消費者嘗試欲望的“武器”將是食品飲料企業(yè)決勝樣板市場的法寶之一。

開創(chuàng)了“維生素糖果”新品類的雅客V9，自沖擊糖果市場伊始，就注重營銷“武器”的運用，最值得一提的是雅客V9的宣傳單頁，它將產(chǎn)品的基本要素通過精致、個性的產(chǎn)品宣傳單頁體現(xiàn)出來，對電視廣告的內(nèi)容進行深度演繹和補充，形成了電視廣告、平面宣傳和促銷活動三者之間的呼應(yīng)和互動，當消費者看到其中一種途徑的宣傳時，必然就會聯(lián)想到其它途徑的宣傳內(nèi)容，強化產(chǎn)品的宣傳效果。

·活動影響最大化

近幾年，中國食品飲料企業(yè)以公關(guān)活動拉動市場的營銷手法愈演愈烈，這股“公關(guān)活動風”幾乎席卷了整個食品飲料企業(yè)，各食品飲料企業(yè)紛紛開始“盲目”舉辦形式各樣的公關(guān)活動。然而，活動辦了是辦了，由于缺乏前期鋪墊和后期延續(xù)，沒有后續(xù)的跟蹤報道和持續(xù)跟進，使得眾多食品飲料企業(yè)開始懷疑公關(guān)活動的必要性。

事實上，企業(yè)在啟動樣板市場的初期，以公關(guān)活動開局是很好的辦法，它可以快速地占據(jù)消費者的“心智階梯”。但是，需要強調(diào)的是，活動本身不是目的，活動是為了傳播！好的公關(guān)活動，需要作好活動的前期鋪墊工作和后續(xù)的相關(guān)報道跟進，建立調(diào)查--籌備--執(zhí)行--跟蹤的系統(tǒng)化傳播模式，形成公關(guān)活動與平面媒體聯(lián)動，公關(guān)與地面促銷聯(lián)動，實現(xiàn)公關(guān)活動影響的最大化。

國內(nèi)瓶裝水巨頭娃哈哈集團，在2003年推出新產(chǎn)品 ---“天生一對”之時，就是通過成功舉辦“王力宏北京歌迷蓋印見面會”大型公關(guān)活動，迅速打開北京市場，并充分利用“純凈王子”王力宏的影響力，對活動進行前期宣傳和后期“炒作”，聯(lián)合電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、電臺等強勢媒體對此公關(guān)活動進行系統(tǒng)化傳播，使得“王力宏北京歌迷蓋印見面會”的影響力幾乎輻射全國市場，充分實現(xiàn)了將公關(guān)活動的影響力最大化。

·終端建設(shè)維護專業(yè)化

一些食品飲料專柜，我們不免有這樣的感覺：終端陳列雜亂無章、促銷展柜形象“落魄”、宣傳用品破舊損壞……，誠然，這與消費者購物時的亂擺亂放、商超的店面管理有關(guān)系，但作為各產(chǎn)品的“歸屬地”，終端建設(shè)和維護不到位，受損害的是食品飲料企業(yè)自己！

在部分食品飲料企業(yè)的理念中，也許認為終端形象維護是無足輕重的，于是，他們僅僅單純地將貨物鋪入各渠道終端，很少或從不進行終端陳列的跟蹤、管理和形象維護，殊不知，這些細節(jié)問題將直接影響企業(yè)的品牌形象和消費者的選擇購買。

篇7

【關(guān)鍵詞】手機游戲 智能手機 資本市場

游戲行業(yè)近幾年出現(xiàn)爆發(fā)式增長，而且未來的發(fā)展?jié)摿θ猿蔀樾袠I(yè)共識，吸引更多的資本陸續(xù)投入到網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)中。在資本的推動下，不管是經(jīng)營游戲內(nèi)容、游戲研發(fā)、游戲渠道、游戲發(fā)行還是經(jīng)營游戲終端設(shè)備的企業(yè)都有出現(xiàn)雨后春筍般的增長，帶動了品質(zhì)好的游戲產(chǎn)品、游戲用戶數(shù)及用戶付費率的高速增長，共同推動游戲行業(yè)這塊蛋糕越做越大。

一、手機游戲行業(yè)未來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機會

（一）政策支持

國家新聞出版廣電總局在其網(wǎng)站上了《國家新聞出版廣電總局貫徹落實國務(wù)院全面督查整改落實進展情況》，提出將改進移動游戲?qū)徟ぷ?，對無故事情節(jié)或者故事情節(jié)簡單的休閑益智國產(chǎn)移動網(wǎng)絡(luò)游戲，采用簡易審批程序；對其他類別移動網(wǎng)絡(luò)游戲，也將進一步壓縮內(nèi)容審查時間，提高效率。此次審批程序改進，游戲?qū)徟^程持續(xù)優(yōu)化，審批時間與往期相比大大縮短，打擊盜版也間接持續(xù)發(fā)力，將刺激行業(yè)創(chuàng)新活力，在一定程度上吸引更多的資本流入游戲市場，刺激移動網(wǎng)絡(luò)游戲市場的發(fā)展。

（二）智能手機的支持

我國智能手機的普及率高，手機向大屏高清發(fā)展，手機機能的快速提升，這些都為中、重度手機游戲的發(fā)展提供了廣闊空間。隨著手游的發(fā)展已經(jīng)逐漸從輕度到了重度，用戶已經(jīng)逐漸接受了手機重度游戲的方式，大量頁面游戲用戶自然向手游遷徙，迎來了手游產(chǎn)品、游戲用戶的大幅增長。

（三）移動網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的支持

2015年國家提出發(fā)展4G，實施寬帶中國戰(zhàn)略，大幅提高網(wǎng)速。相對于3G網(wǎng)絡(luò)，4G網(wǎng)絡(luò)的下載速度回明顯提升，整個下載速度會有5-10倍的增長，游戲用戶在下載過程當中的感受會有飛速的提升。手機網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)W(wǎng)速要求相對較高，尤其是大型3D網(wǎng)游，游戲依然是4G時代非常核心的應(yīng)用。通過廉價的4G移動數(shù)據(jù)流量，以及高速的城市WIFI網(wǎng)絡(luò)，移動游戲全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境將會有質(zhì)的飛躍，這也預(yù)示著移動游戲市場將進一步擴大。隨著流量改革的不斷推進，端游中的組隊大副本、團競MOBA游戲等“重聯(lián)網(wǎng)”玩法也將在移動端大放異彩，手機網(wǎng)游將再次迎來新的風口。

（四）手機游戲用戶的支持

近兩年國內(nèi)移動游戲用戶規(guī)模約為3.66億人，用戶覆蓋率相對穩(wěn)定，市場增長動力主要來源于單位用戶商業(yè)價值的提升。手機游戲具有較強的互動性，客戶主要集中在學生、藍領(lǐng)工人、軍人和普通職員等相對穩(wěn)定的用戶群體。隨著用戶對游戲興趣度的提升，登錄手機游戲的頻率越來越高，已經(jīng)慢慢地擺脫碎片化的特征，開始成為日常的生活習慣，由碎片化轉(zhuǎn)向常態(tài)化特征明顯；用戶的粘性和付費意愿高，游戲產(chǎn)品生命周期較長，盈利空間較高。

手游企業(yè)也逐漸從游戲數(shù)量向質(zhì)量轉(zhuǎn)變，提高單款游戲的存活時間與玩家增長成為目前手游行業(yè)發(fā)展的共鳴。手游玩家付費率在2015年有較大幅度增長；其中以MOBA、角色扮演等精品重度游戲為主的網(wǎng)絡(luò)游戲，可玩性較高，并有較強的互動性，對玩家的吸引較為明顯，其付費率明顯較高，未來仍有大幅提高的空間。

（五）資本市場支持

手游行業(yè)的發(fā)展前景、高額的回報率、持續(xù)的市場需求、推動著一大批的熱錢流入手游產(chǎn)業(yè)，加速手游企業(yè)的增長。2015年來，游戲企業(yè)資本運作已經(jīng)逐漸由網(wǎng)頁游戲向移動游戲轉(zhuǎn)移，國內(nèi)資本市場融資偏寬松，使游戲概念的資本運作明顯受益；手機游戲公司不少成為資本爭搶的對象。隨著手游入門門檻提高，投入比加大，精品化趨勢后，用戶口味也被大廠“慣壞”，整個市場正充滿著資本的氣味，成為巨頭們的游戲。騰訊、網(wǎng)易、暢游、百度在內(nèi)的大部分海外上市公司，以及昆侖萬維、游族網(wǎng)絡(luò)、游久游戲等國內(nèi)上市游戲公司。這些上市游戲公司也占據(jù)著國內(nèi)手游市場的絕大部分份額。而其中，騰訊與網(wǎng)易擁有移動游戲市場的大半江山。

篇8

1、不懂品牌挺品牌，誤己殃民

“國內(nèi)某權(quán)威經(jīng)濟學家對國內(nèi)中小企業(yè)老板說過這樣一句話：你們動不動就說做品牌，我問你口袋里有多少錢？有10個億嗎？”此話不管對否，但反映了目前很多國內(nèi)企業(yè)對品牌的迷信與迷戀，“品牌救市論調(diào)”對于中國本土企業(yè)日后的市場生存與發(fā)展來說是相當危險的。原因有三：第一，沒有弄清品牌到底是什么就著眼于做品牌，反映出本土中小企業(yè)經(jīng)營思路不夠清晰，不夠諳熟市場運作規(guī)律，營銷成熟度較低，很容易在市場實踐中碰壁；第二，沒有弄清國外資本大張旗鼓推廣品牌的真實目的，將導(dǎo)致本土企業(yè)不知道如何同國外資本進行有效的對抗，更很難在競爭中取得勝利；第三，由于洋品牌不斷高舉品牌大旗對中國市場進行“文化侵略”，使國內(nèi)大眾消費向品牌消費的轉(zhuǎn)向越來越明顯。由于各種客觀和主觀原因，本土中小企業(yè)又不能在很短時間內(nèi)創(chuàng)建一個優(yōu)秀的品牌，所以導(dǎo)致洋資本越來越主動，本土中小企業(yè)日益被動，反敗為勝的成本也將越來越高！

2、點擊品牌誤區(qū)：誤把戰(zhàn)略當戰(zhàn)術(shù)，誤把手段當目的

品牌是什么？其實很簡單，即品牌在形成之前是一種長期戰(zhàn)略投資，在形成之后是一種盈利手段。品牌的背后是“產(chǎn)品形象的定向原始積累”。沒有一系列頂呱呱的產(chǎn)品長期被消費者享用和市場檢驗，品牌形象根本無從樹立，也就是說，品牌的背后是系列產(chǎn)品的支撐，品牌成功的背后是產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新的成功。寶潔公司在中國虧損了8年，一句“寶潔公司，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”形象定向如一的宣傳了8年，中國消費者使用了8年寶潔系列日化產(chǎn)品。今天，憑借設(shè)計優(yōu)秀獨特的產(chǎn)品，寶潔公司優(yōu)質(zhì)品牌形象終得樹立，強大的品牌形象奠定了市場霸主地位，品牌真正成為她的盈利手段，其8年戰(zhàn)略投資真正實現(xiàn)開花結(jié)果。

而8年后的今天，中國中小企業(yè)老板看到的只是寶潔創(chuàng)建已成的品牌，沒有追溯其艱難、耗資巨大的品牌建筑過程，沒有探索寶潔品牌背后的秘密，沒有弄清楚品牌是一種高額的、長期的戰(zhàn)略投資，而誤認為做品牌輕而易舉，誤把戰(zhàn)略當戰(zhàn)術(shù)，誤把手段當目的。其結(jié)果導(dǎo)致經(jīng)營目標方向錯位，大量資金打水漂，白白貽誤市場戰(zhàn)機。更可怕的是，國外資本根據(jù)中國人對品牌的迷信，把本來作為戰(zhàn)略使用的品牌在中國直接作為戰(zhàn)術(shù)來使用，以征服中國消費者，處方藥“偉哥”在中國上市前的大肆新聞宣傳就是一個經(jīng)典的例子。國外資本有實力也有條件這么干，但本土中小企業(yè)如果也把品牌當成戰(zhàn)術(shù)用，最終必將是死路一條。為什么？中小企業(yè)沒有品牌，更沒做過品牌，拿什么當戰(zhàn)術(shù)！其微弱的資金實力根本玩不起富人的品牌游戲。其最應(yīng)該做的是虛心學習寶潔等跨國公司的起家經(jīng)驗，將經(jīng)營目標回歸到產(chǎn)品市場化設(shè)計上來，將每一分錢花到刀刃上，抓緊時間解決生存問題，腳踏實地的結(jié)合中國市場客觀特點，通過系列產(chǎn)品創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新慢慢培育自己的品牌才是唯一的出路。 二、反對“草莽營銷主義”

過往的10年間，中國大江南北涌動著一批“蒙古醫(yī)藥大軍”，他們八仙過海，各顯神通，以“三株”為代表的蒙古軍團取得了令世人瞠目結(jié)舌的市場戰(zhàn)績。蒙派粗放式營銷手法的特征是開發(fā)一個市場，炸開一個市場，炸干一個市場。他們之所以成功，是源于當時政策壁壘和技術(shù)壁壘比較低的客觀市場環(huán)境。直到現(xiàn)在很多奉行蒙派營銷手法的經(jīng)銷商堅決不做品牌，他們私下里流傳著這樣一句話：在中國做藥品保健品，如果不犯點法，怎么能賺錢呢？這句話既能反映出國家在審批產(chǎn)品功能上的嚴謹與科學度問題和地方醫(yī)藥監(jiān)管出現(xiàn)漏洞問題，同時也反映出本土企業(yè)創(chuàng)新乏力，缺乏戰(zhàn)略發(fā)展眼光，沒有認識到打法律擦邊球還能打幾天的未來嚴酷市場現(xiàn)實。

崇尚蒙派草莽營銷主義對于本土中小企業(yè)也是相當危險的，原因有五：第一，重投廣告轟炸市場，拔苗助長，產(chǎn)品市場生命過早被催熟夭折，長此以往，市場將越挖越淺；第二，國家法律監(jiān)管日益嚴密，法律擦邊球越來越難打，最后落個賺多少賠多少，原始積累不能完成；第三，不重視消費者的切身利益，更不重視產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計，最終必將黔驢技窮而退出市場；第四，消費者被夸大其辭的廣告所欺騙，造成其廣告免疫力增強，好產(chǎn)品的廣告宣傳也跟著遭殃，給整個行業(yè)帶來致命的信任危機。第五，失去人心的、無異于殺雞取卵式的營銷模式，必將逼促國內(nèi)大眾消費轉(zhuǎn)向國外大品牌，無形中就給了洋品牌時間和機會，結(jié)果把自己圈到了絕路。所以，蒙派營銷模式作為市場經(jīng)濟發(fā)展過程中的必然產(chǎn)物，其出現(xiàn)的種種弊端已經(jīng)成為中小企業(yè)的生存與發(fā)展道路的絆腳石，必須及早放棄而尋找創(chuàng)新之路。 三、堅持“實事求是，產(chǎn)品設(shè)計制勝”，才是市場正道

反對“品牌至上主義”，并不是說品牌不好，或者不做品牌，而是必須明確品牌是“水到渠成”的自然結(jié)果；反對“草莽英雄主義”，并不是放棄短期盈利的市場機會，而是如何按規(guī)律運作市場，做到持續(xù)盈利，讓市場得到持續(xù)的健康發(fā)展。中國中小企業(yè)面臨的首要問題是生存與發(fā)展的問題，如何尋找一條既能快速賺錢獲得生存與發(fā)展，又能為日后做成一個長線產(chǎn)品市場而迅速完成企業(yè)原始積累的創(chuàng)新發(fā)展之路呢？

答案是：堅持“實事求是”原則，堅持“產(chǎn)品設(shè)計制勝”的發(fā)展硬道理。

1、意識決定思路，思路決定出路

意識決定思路。中國有句話：不在其位，不謀其政。如果讓一個農(nóng)民去思考國家領(lǐng)土統(tǒng)一問題，無異于天方夜譚。所以，任何創(chuàng)新必須源于創(chuàng)新意識的主動與出發(fā)點的正確。中國營銷界這幾年一直在探討營銷創(chuàng)新問題，但每年真正實現(xiàn)營銷創(chuàng)新的企業(yè)和產(chǎn)品屈指可數(shù)。為什么？很多中小企業(yè)沒有弄清楚市場創(chuàng)新到底應(yīng)該從哪里做起！

要創(chuàng)新，必須堅持實事求是原則，對中國營銷現(xiàn)實環(huán)境有清醒的認識。粗略說，2000年以前，中國市場營銷主要集中在市場策略方面的創(chuàng)新，因為當時的市場環(huán)境是：各個行業(yè)含納的產(chǎn)品剛剛進入產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的初級階段，僅靠營銷策略競爭的差異化就能很快取得市場成功。但當市場進入今天，我們發(fā)現(xiàn)營銷策略創(chuàng)新越來越難，即使哪個產(chǎn)品取得了營銷突破，也很快被競爭對手甚至其他行業(yè)的產(chǎn)品所模仿，市場出現(xiàn)了“行業(yè)內(nèi)營銷傳播同質(zhì)化”和“跨行業(yè)營銷傳播同質(zhì)化”現(xiàn)象，而最終向企業(yè)和產(chǎn)品埋單的消費群卻只有一個，所以這就是目前中國市場出現(xiàn)營銷創(chuàng)新乏力的深層原因所在。

既然“營銷傳播同質(zhì)化”情況出現(xiàn)，所以不能將市場創(chuàng)新重心放在單一的營銷傳播上，放在哪里呢？反觀這幾年本土出現(xiàn)的經(jīng)典創(chuàng)新案例，如“農(nóng)夫果園”、“海爾拉幕彩電”、“海爾氧吧空調(diào)”，無一不是源自產(chǎn)品設(shè)計的成功創(chuàng)新和與其相應(yīng)的水到渠成的營銷傳播創(chuàng)新。在現(xiàn)階段市場環(huán)境下，產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新才是企業(yè)取得市場成功的根本驅(qū)動力，營銷創(chuàng)新重心必須回到產(chǎn)品本身上來，先從產(chǎn)品的市場化設(shè)計做起，即產(chǎn)品設(shè)計是創(chuàng)新之根本，是現(xiàn)階段企業(yè)的創(chuàng)新原點。

可以預(yù)見，未來中國市場的競爭將是產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新的競爭，市場競爭將轉(zhuǎn)入“產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新”到“營銷傳播創(chuàng)新”的整個營銷價值鏈（狹義）的全面競爭階段。

2、產(chǎn)品市場化設(shè)計，是企業(yè)的第一次營銷

營銷傳播好比美女的外表，營銷同質(zhì)化好比每個女人都可以使用相同的化妝品來打扮。而真正讓美女擁有美麗的是她的內(nèi)在，真正讓產(chǎn)品擁有極強銷售力的是產(chǎn)品的內(nèi)在，即產(chǎn)品通過創(chuàng)新設(shè)計所體現(xiàn)出的獨特魅力。單純的營銷傳播差異化很快就會被競爭對手所克隆，沒有差異化的產(chǎn)品市場化設(shè)計做后盾，消費者永遠不能感受到差異化產(chǎn)品的個性消費感受，產(chǎn)品就不會有旺盛持久的市場生命力。

產(chǎn)品設(shè)計差異化創(chuàng)新與營銷傳播差異化創(chuàng)新是互為依存的皮毛關(guān)系，產(chǎn)品市場化設(shè)計創(chuàng)新決定營銷傳播創(chuàng)新。產(chǎn)品市場化設(shè)計（狹義概念）包括產(chǎn)品選項設(shè)定、產(chǎn)品名稱設(shè)計、產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計、產(chǎn)品概念設(shè)計。產(chǎn)品選項決定產(chǎn)品是否能迎合市場需求，尤其是全新的產(chǎn)品，更決定著其日后市場生命周期；產(chǎn)品名稱是產(chǎn)品的第一廣告語，是不用花錢的廣告，是營銷傳播的第一步；產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計決定產(chǎn)品能否同競品差異化，能否贏得消費者的消費偏好；產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品的第一張臉，對于產(chǎn)品的品牌形象塑造發(fā)揮著至關(guān)重要的作用；產(chǎn)品概念設(shè)計是產(chǎn)品前幾項設(shè)計的綜合體現(xiàn)與提升，決定著營銷傳播策略，這里的概念是指“概念產(chǎn)品化”后的概念，是先有產(chǎn)品概念，即先有策劃而后有產(chǎn)品，并不是目前市場流行的“產(chǎn)品概念化”。如果先有產(chǎn)品，后有概念，營銷傳播將變成亡羊補牢！

產(chǎn)品市場化設(shè)計要建立在對市場深刻洞悉與消費調(diào)查基礎(chǔ)上，每一項內(nèi)容設(shè)計必須以市場需求為導(dǎo)向，以消費者需求為導(dǎo)向，從而最終做到產(chǎn)品概念與產(chǎn)品本身渾然天成，產(chǎn)品概念物化為有形的產(chǎn)品，能激發(fā)消費者的潛在需求，釋放出產(chǎn)品的市場價值。產(chǎn)品市場化設(shè)計對營銷傳播起著決定性的作用。俗話說，上梁不正下梁歪，如果產(chǎn)品沒有設(shè)計好，營銷傳播將會很被動，會引發(fā)諸多市場問題，其概念真實性就是最大的問題。而經(jīng)過設(shè)計的，作為產(chǎn)品設(shè)計綜合表述的產(chǎn)品概念能讓營銷傳播產(chǎn)生的市場效應(yīng)落到實處，能讓消費者通過使用產(chǎn)品感受到概念宣傳的真實性。一旦擁有消費信賴，產(chǎn)品就會獲得源源不斷的市場拉力，市場就會獲得可持續(xù)發(fā)展，久而久之，品牌形象即可得到定向積累，品牌自然水到渠成。所以產(chǎn)品市場化設(shè)計是企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的第一次營銷！第一次營銷做好了，后面的市場運作就會步步順風順水；做不好，則步步難堪！

3、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，決定市場啟動速度快

產(chǎn)品市場化設(shè)計對于市場整體運作具有“杠桿效應(yīng)”。從產(chǎn)品設(shè)計內(nèi)容所包含的五項內(nèi)容來看，如果產(chǎn)品市場化設(shè)計得好，產(chǎn)品市場價值的實現(xiàn)就會呈裂變式效應(yīng)，市場能在極短的時間內(nèi)迅速被啟動，企業(yè)能在短期內(nèi)實現(xiàn)盈利并實現(xiàn)一定的資金原始積累。也就是說，產(chǎn)品市場化設(shè)計決定市場啟動速度和速度的質(zhì)量。

第一，產(chǎn)品選項與市場啟動速度

產(chǎn)品選項是企業(yè)戰(zhàn)略中非常重要的一步，對于中小企業(yè)來說甚至是涉及企業(yè)生死興亡的大事。產(chǎn)品選項單純從市場角度講要講究三個“準”字：第一，對產(chǎn)品所屬行業(yè)市場現(xiàn)狀特點的把握要“準”；第二，對消費者需求心理特點把握要“準”；第三，對產(chǎn)品所屬行業(yè)的未來市場發(fā)展趨勢的把握要“準”。產(chǎn)品選項的三個“準”字就是三股“力”，是產(chǎn)品在市場向前發(fā)展的直接推動力。

通過對產(chǎn)品所屬行業(yè)現(xiàn)狀的分析，尋找到市場機會和市場切入點，力求以巧破開市場；通過對產(chǎn)品所屬行業(yè)未來發(fā)展趨勢的分析，能夠宏觀上把握住產(chǎn)品現(xiàn)在與未來的整體市場策略方向，微觀上把握住全國各個區(qū)域市場的細分策略，從而決定產(chǎn)品的全國市場啟動速度；通過對消費者消費心理特點的分析，制定出有針對性的行之有效的傳播策略，直接決定產(chǎn)品在市場上的動銷速度。

產(chǎn)品選項是產(chǎn)品設(shè)計至關(guān)重要的第一步，選項選好了，后面的市場工作就能捋順，就能保證不出市場戰(zhàn)略方向上的錯誤；如果選錯了，則后面的工作做的再好，也只能是朝著錯誤的方向高歌猛進，后果不堪設(shè)想。（下期文章將就如何進行產(chǎn)品設(shè)計進行詳細論述）

第二，產(chǎn)品概念與市場啟動速度

一旦產(chǎn)品選項確定，接下來最重要的是進行“產(chǎn)品概念”設(shè)計，即一定要先有概念后有產(chǎn)品設(shè)計，實現(xiàn)“概念產(chǎn)品化”。根據(jù)市場綜合分析，制定出“產(chǎn)品概念”，一般要符合三個原則：第一，可識別性；第二；差異化個性；第三；攻擊性?？勺R別性即產(chǎn)品概念要能看得見，要在產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計、產(chǎn)品名字設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計上予以體現(xiàn)，能被感知，在此基礎(chǔ)上還要與同類競品相區(qū)隔，彰顯出產(chǎn)品的獨特個性，另外還要是消費者內(nèi)心強烈需要的表達。

產(chǎn)品概念與產(chǎn)品定位是孿生的，產(chǎn)品概念反映出產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品概念首先在產(chǎn)品各項設(shè)計中予以表達，并在營銷傳播中被經(jīng)銷商和消費者所認知和感受。產(chǎn)品名稱設(shè)計、產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計、產(chǎn)品包裝設(shè)計為產(chǎn)品概念所衍生；營銷傳播策略要表達出產(chǎn)品概念，同時又為產(chǎn)品概念所決定。最終做到概念產(chǎn)品化設(shè)計和傳播概念化宣傳，讓產(chǎn)品、概念、傳播渾然天成。由于產(chǎn)品概念天生具有差異化個性，從而使產(chǎn)品本身具有較強的差異化競爭力，再通過傳播讓消費者感受到的是一個全新的個性化產(chǎn)品，更加具有市場殺傷力，其市場啟動速度遠遠高于僅具有空洞概念的同質(zhì)化產(chǎn)品。

第三，產(chǎn)品名字與市場啟動速度

產(chǎn)品名字是營銷傳播的第一步，必須要設(shè)計好。好產(chǎn)品名字的設(shè)計要滿足四個“要有”原則：一要有“傳播力”，即產(chǎn)品名字讀起來要朗朗上口，要好記，容易傳播，如“娃哈哈”；二要有“個性”，要能反映出產(chǎn)品設(shè)計獨特的差異化個性，能反映出產(chǎn)品的內(nèi)涵，如“酷兒”；三要有“積極引導(dǎo)力”，要能使消費者產(chǎn)生美好的聯(lián)想，對產(chǎn)品能夠產(chǎn)生向往，如“農(nóng)夫果園”、“腦白金”；四要有“穿透力”，讀起來要音仄鏗鏘有力，每個字的讀音最好不要出現(xiàn)平聲，三聲、四聲為最佳，如“太太”、“旺旺”。

產(chǎn)品名字的設(shè)計并不拘泥于同時滿足以上四個原則，主要根據(jù)產(chǎn)品本身特性而定。一個好的產(chǎn)品名字在終端能與消費者達成很好的溝通；在廣告宣傳中能得到快速的傳播，能被更多的消費者記住產(chǎn)品，從而在整體營銷策略的共同推動下，迅速使產(chǎn)品動銷。產(chǎn)品名字是第一廣告語，是免費的廣告宣傳，是營銷傳播的第一步，所以營銷傳播要從產(chǎn)品名字設(shè)計開始做起。

第四，產(chǎn)品形態(tài)與市場啟動速度

產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計是產(chǎn)品市場化設(shè)計最難的一個環(huán)節(jié)，因為產(chǎn)品形態(tài)是消費者感受最真實的一面，對產(chǎn)品能否快速達成二次回頭購買起著決定性的作用。真正好的產(chǎn)品形態(tài)市場化設(shè)計具有一個非常重要的特征：幾乎不增加產(chǎn)品的原始生產(chǎn)成本。

優(yōu)秀的產(chǎn)品形態(tài)市場化設(shè)計要滿足以下三個方面的基本要求：第一，要具有組合創(chuàng)新性，要與競爭對手形成區(qū)隔，減少市場進入阻力，如農(nóng)夫果園的三種水果組合，其生產(chǎn)成本與單一水果汁的原始生產(chǎn)成本相比幾乎沒有增加；第二，要更加人性化，要體貼消費者，贏得他們的偏好，能夠解決消費者的生活障礙，如感冒藥白加黑，解決了人們吃感冒白天會瞌睡的困擾，短短3個月登上市場亞軍寶座，創(chuàng)造了一個市場奇跡；第三，要能給消費者更多的附加值感受，實現(xiàn)多個拳頭打市場，如腦白金的口服液和膠囊的創(chuàng)新組合，不僅能夠與競爭對手相區(qū)隔，而且一個產(chǎn)品兼具潤暢通便、誘導(dǎo)睡眠兩大功效，給消費者超值的享受。另外，企業(yè)在進行產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計的時候必須抱有 “全心全意為人民服務(wù)”的精神，要有扎實的市場調(diào)研工作為基礎(chǔ)，要仔細研究消費者的微妙消費心理，只有這樣，才能設(shè)計好產(chǎn)品，才能實現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計市場化。

產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計才是市場快速啟動的決定性因素。市場啟動快慢不是以消費者達成第一次購買的速度來衡量，讓消費者達成二次回頭購買的速度才是有效速度的考核指標。產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計創(chuàng)新成功，就能很快從競品中脫穎而出。而后消費者通過真實的消費感受，會很快形成良性口碑傳播，二次購買很快形成，市場迅速進入健康的持續(xù)發(fā)展狀態(tài)。

第五，產(chǎn)品包裝與市場啟動速度

包裝是產(chǎn)品的第一張臉，好比女人美要美在臉上一樣。包裝設(shè)計出色，就能在終端抓眼球，就能在一堆競品中跳出來，增加被選擇購買率，尤其是女性產(chǎn)品。

優(yōu)秀包裝市場化設(shè)計要具備“三感”原則，即：看上去要有價值感，摸起來要有手感，使用后要有滿足感。包裝設(shè)計要能夠在反映出產(chǎn)品獨特個性的同時，賦予消費者視覺上的高價值享受，使其產(chǎn)生美好的聯(lián)想和向往；消費者在被吸引后會拿起包裝反復(fù)觀摩，包裝此時給消費者的微妙觸感會給產(chǎn)品加分，對促使消費者達成購買決定起著非常重要的作用。消費者購買產(chǎn)品后經(jīng)過使用，如果產(chǎn)品功效與產(chǎn)品概念宣傳相符，則會有一種滿足感。精到的包裝設(shè)計對于品牌形象的塑造起發(fā)揮著非常重要的作用。

4、產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新，短期創(chuàng)建“準品牌”成為可能

隨著中國加入世貿(mào)，各行各業(yè)都有外資企業(yè)長驅(qū)而入和本土大企業(yè)的盤踞，中小企業(yè)面臨著在夾縫中求生存的困境，如何進行成功突圍？如何能在強大洋品牌的重壓之下求得發(fā)展？答案只有一個，走有中國特色的品牌經(jīng)營之路。何謂中國特色？即中小企業(yè)在一邊解決資金積累問題和一邊探索符合中國國情品牌運作經(jīng)驗的同時，依靠優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計，在相對較短的時間內(nèi)先創(chuàng)立屬于自己的“準品牌”，然后利用總結(jié)的品牌運作經(jīng)驗進行市場再投資再運作，最后完成從“準品牌”到“品牌”的成功跳躍。

中小企業(yè)能夠在短期內(nèi)創(chuàng)建優(yōu)秀的“準品牌”存在其內(nèi)因和外因。優(yōu)秀的產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計首先是與競爭對手相區(qū)隔的，同時又因概念產(chǎn)品化后具有較強市場競爭力，所以能夠快速啟動市場，讓消費者感受到產(chǎn)品和企業(yè)的優(yōu)秀，這是內(nèi)因。再者，經(jīng)過市場化設(shè)計創(chuàng)新而成的產(chǎn)品，其市場風險比較低，因為從產(chǎn)品本身到營銷傳播都是針對消費需求經(jīng)過精心設(shè)計的，能夠很快贏得消費者，產(chǎn)品的動銷速度會非?？?，不像單純產(chǎn)品概念那樣易被競品所模仿和跟風搶食，所以中小企業(yè)能在自己所開辟的市場空間中，在相對較長的時間內(nèi)，得到茁壯成長，況且創(chuàng)新的概念化產(chǎn)品經(jīng)過傳播將第一個進入和占領(lǐng)消費者心智。所以，在模仿成本比較高的情況下，中小企業(yè)完全有可能在短期內(nèi)創(chuàng)建起優(yōu)秀的“準品牌”，待市場成熟后，轉(zhuǎn)入品牌傳播市場運作階段，正式完成從準品牌到品牌的跳躍，此時讓競爭對手望塵莫及。

篇9

果敢擔當 勇于亮劍

在貴州中煙工業(yè)有限責任公司2012年半年工作電視電話會議上，貴州中煙黨組提出，要通過“貴煙·國酒香”品類的構(gòu)建，充分展現(xiàn)“貴煙”品牌集各資源優(yōu)勢之大成的成果，傳遞品牌全力發(fā)展的信心，增強“貴煙”品牌的競爭力和影響力。

這是貴州中煙在戰(zhàn)略機遇期肩負歷史使命的果敢擔當。2012年年初，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于進一步促進貴州經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的若干意見》，將黨的十七屆五中全會以來貴州一系列發(fā)展思路納入到國家層面，將貴州與全國同步建成全面小康社會上升為國家戰(zhàn)略。貴州中煙承擔著為貴州經(jīng)濟社會發(fā)展做出更大貢獻的歷史使命，必須加快轉(zhuǎn)型，加速發(fā)展。加快轉(zhuǎn)型與加速發(fā)展離不開創(chuàng)新驅(qū)動，創(chuàng)新驅(qū)動集中體現(xiàn)在品牌發(fā)展上。因此，增強“貴煙”品牌的競爭力和影響力，既是抓住戰(zhàn)略機遇期的客觀要求，也是肩負使命、果敢擔當?shù)募畜w現(xiàn)。

這是貴州中煙在戰(zhàn)略挑戰(zhàn)期實現(xiàn)科學發(fā)展的勇敢亮劍。隨著“卷煙上水平”的深入推進，卷煙工業(yè)企業(yè)大對大、強對強的競爭愈發(fā)激烈，在此過程中，中國煙草品牌由大趨強的發(fā)展路徑愈加清晰。從“百牌號”到“兩個10多個”；從“20+10”到“532”、“461”，一路走來的“貴煙”品牌處在了新的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)期，要實現(xiàn)脫穎而出、異軍突起，必須有過人的智慧、過強的素質(zhì)、過硬的本領(lǐng)。貴州中煙在品牌發(fā)展中注重品類創(chuàng)新與帶動，在品類構(gòu)建中注重系統(tǒng)設(shè)計與集成創(chuàng)新，是敢于與強者競、快者賽的勇敢亮劍。

貴州中煙的敢于亮劍，底氣來自于在國家煙草專賣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，對“發(fā)展是硬道理”的堅持與推進。經(jīng)過“十一五”期間的奮力趕超和2011年的矢志拼搏，貴州中煙如今已初步具備了加快發(fā)展的條件，具體表現(xiàn)為經(jīng)濟運行質(zhì)量明顯提高、市場基礎(chǔ)更加堅實、科技創(chuàng)新能力明顯增強、優(yōu)質(zhì)原料獲取能力大幅提高、基礎(chǔ)管理不斷加強、基層建設(shè)深入開展、企業(yè)改革持續(xù)深化。底氣來自于在品牌發(fā)展中，對關(guān)鍵環(huán)節(jié)的突破和核心能力的不斷提升。開展品類構(gòu)建工作三年來，貴州中煙按照有支撐、成體系、能感知的設(shè)計理念，通過特征香原料、膠囊技術(shù)、生物降焦、特色工藝等多項新技術(shù)，有效強化了“煙酒飄香”的技術(shù)內(nèi)涵，更加豐富了“煙酒不分家”的傳統(tǒng)觀念，完成了“貴煙·國酒香”新品類的構(gòu)建。

彰顯特色 體現(xiàn)突破

如何進一步抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，為品牌贏得更好的未來？貴州中煙提出：

要有一個基本認識，即精雕細琢，真正使“貴煙·國酒香”品類系列產(chǎn)品為“貴煙”品牌發(fā)展注入新的活力與動力。

要彰顯特色。有特色才有競爭力?！霸迫霟煛?、“煙酒飄香”是“貴煙·國酒香”品類的最大特色，要從原料上強化保障，從工藝上強化支撐，從文化上強化融合，使“貴煙·國酒香”品類的特色成體系、可感知、更鮮明。

要體現(xiàn)突破?！百F煙·國酒香”品類系列產(chǎn)品是“貴煙”品牌集各資源優(yōu)勢之大成的結(jié)晶與成果，要在系統(tǒng)設(shè)計、系統(tǒng)創(chuàng)新上下功夫，注重結(jié)合，強化融合，在科技創(chuàng)新和品牌發(fā)展方面體現(xiàn)突破。

要豐富文化。做品牌，既要有好的產(chǎn)品，又要有好的故事。通過對品牌文化進行深度挖掘，對產(chǎn)品屬性進行綜合分析，對品牌特點進行系統(tǒng)設(shè)計，真正體現(xiàn)品牌文化的厚重感、時代感、鮮活感。

要展示形象。“貴煙·國酒香”品類是“貴煙”品牌系統(tǒng)思考、整體培育、全面推進的一次集中展示，要著力提升“貴煙·國酒香”品類系列產(chǎn)品的品牌形象，滿足市場需求。要通過其帶動作用，提升“貴煙”品牌的形象。

不僅如此，還要總結(jié)提煉品類構(gòu)建的經(jīng)驗和好的做法，按照求新求變求異的要求，不斷適應(yīng)市場的發(fā)展變化。

求新，即廣泛運用新技術(shù)、新工藝、新材料，堅持科技引領(lǐng)、創(chuàng)先帶動。

求變，即研究市場的發(fā)展變化，不斷提升適應(yīng)市場需求的能力和水平。

篇10

中國的電動自行車行業(yè)，是在不需要國家一分錢投入，完全依靠市場需求和企業(yè)投入發(fā)展起來的新興行業(yè)。在解決各地勞動力就業(yè)，為地方財政提供稅收等方面，作出了突出貢獻。

然而，就是這樣一個具有良好成長性的行業(yè)，在發(fā)展與生存過程中，卻總是不斷遭遇來自各方的限制與阻礙。中國是一個人口大國，但也是一個資源窮國，在全球能源日益枯竭的當今世界，汽車消費升級已經(jīng)遇到了能源供給貧乏的嚴峻挑戰(zhàn)。

電動自行車作為城鎮(zhèn)人口出行工具，以低耗能、少污染、方便快捷的先天優(yōu)勢，有可能成為我國傳統(tǒng)代步工具自行車的升級換代產(chǎn)品。隨著我國城鄉(xiāng)一體化、建設(shè)小城鎮(zhèn)進程的加快，作為個人自備交通工具，這一產(chǎn)品已顯現(xiàn)出巨大的市場需求空間和消費潛力。

2007年，我國電動自行車的產(chǎn)銷量已經(jīng)突破了2100萬輛，形成行業(yè)總產(chǎn)值近600億元。依照目前的發(fā)展速度，很快將取代國人曾為之驕傲的自行車產(chǎn)業(yè)，成為我國一個新興行業(yè)的“藍海”。

一個新興行業(yè)的出現(xiàn)，需要規(guī)范，但更需要切合市場實際情況的引導(dǎo)和扶持。為此，《新財經(jīng)》派出記者，對浙江、江蘇、天津等地的電動自行車骨干生產(chǎn)企業(yè)和國家與地方行業(yè)協(xié)會進行了專訪。對采訪中發(fā)現(xiàn)的問題，我們沒有進行回避，而是希望通過我們的報道，引起有關(guān)部門的關(guān)注，以引導(dǎo)這個行業(yè)走向規(guī)范，向著一個大產(chǎn)業(yè)的方向更好的成長和發(fā)展。

電動自行車長相古怪，本來是自行車，卻把自己打扮得像個摩托。搞得似驢非驢，似馬非馬，從而把“自己”陷入了名分不正的旋渦。

有怪物的時代，必然產(chǎn)生出諸多怪現(xiàn)象，電動自行車在中國的崛起也不例外。由于這個“怪物”是典型的國產(chǎn)貨，所以，這個行業(yè)的諸多怪現(xiàn)象，也就染上了明顯的“中國特色”。

怪現(xiàn)象之一：陽光產(chǎn)業(yè)遇陰霾

2002年7月，北京市首開禁止電動自行車之風，各大城市隨后跟進，福州、溫州、南寧、?？凇⒅楹５鹊匾蚕嗬^發(fā)文禁止電動自行車。2006年11月，廣州市也向電動自行車發(fā)出了“禁殺令”。

雖遇各地攔阻，電動自行車卻沒有遇禁而止，反倒像野草一樣呈現(xiàn)出頑強的瘋長之勢。從北京“禁電”的2002年到2007年，全國電動自行車年產(chǎn)銷量從200萬輛猛增到2100萬輛，五年間產(chǎn)銷量翻了近10倍。據(jù)預(yù)測，到2010年，中國電動自行車產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)銷量將達到3000萬輛，行業(yè)總產(chǎn)值將達到1300億元。

在油價飛漲、環(huán)境惡化、城市交通擁堵的今天，電動自行車無疑是城鎮(zhèn)居民代步的好工具。此外，電動自行車價格適中，適宜廣大中低收入人群消費，已逐漸成為老式自行車升級換代的替代產(chǎn)品。據(jù)測算，電動車使用者每天只需花費不到1元錢，就可以解決交通問題，充一次電可以行駛40~50公里。目前，其報廢電池基本上可以完全回收，不會造成環(huán)境污染。很顯然，這個產(chǎn)業(yè)是一個典型的朝陽產(chǎn)業(yè)。

與《新財經(jīng)》曾經(jīng)報道過的太陽能產(chǎn)業(yè)一樣，電動自行車的生產(chǎn)、銷售、核心技術(shù)等，90%都在中國。同樣是具備中國特色的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，“太陽能能登大雅之堂，電動自行車車卻備受打壓?！闭憬鹑A綠源公司董事長倪捷在采訪中直言：自己有些想不明白。

記者在浙江金華采訪時，在賓館看到當?shù)啬畴娨暸_在播放這樣一條新聞，“近年來，由于新出現(xiàn)了大量電動自行車，引發(fā)了很多新的交通事故。”這大概就是否定電動自行車的一些社會因素吧。盡管它陽光，但它偶爾也會“咬人”。初聽這條新聞，，似乎覺得有道理。但仔細一想，引發(fā)交通事故的還有摩托車、汽車，甚至是自行車。我國每年因汽車造成的人身傷亡事故高達數(shù)十萬起，好像從來沒有引起過社會的高度關(guān)注。

當然，對電動自行車的否定因素還有很多，比如不安全、電池污染、導(dǎo)致人們不坐公交車、長得像摩托車，難以鑒定其究竟是機動車還是非機動車，等等。至于安全問題和污染問題等，我們不能在此妄下結(jié)論，但相信科學的分析和論證是最有說服力的。

陽光產(chǎn)業(yè)遭遇陰霾，莫名背上了諸多“罪”名。此為第一怪。

怪現(xiàn)象之二： 企業(yè)大進大出，產(chǎn)業(yè)大起大落

2007年1月22日，天津嬌子電動車公司因資不抵債，運營陷入困境，公開向供應(yīng)商發(fā)出致歉信，請供應(yīng)商前去核對債務(wù)，并拉回工廠倉庫所剩的零部件。寒流襲來，嬌子率先隕落。

悄然退市的“嬌子”還有很多，許多勢力較弱的企業(yè)在寒流來臨前悄然死去。據(jù)悉，2007年，在我國2500多家電動自行車生產(chǎn)企業(yè)中，3/5處于虧損狀態(tài)，1/3面臨關(guān)門或轉(zhuǎn)行，其中江蘇板塊更有近1/3的企業(yè)退出了市場。

而在2006年底，許多企業(yè)還為自己制定了百分之幾十甚至百分之百的增長目標。但是，2007年的市場給大家潑了一瓢涼水。寒流突然襲來，企業(yè)猝不及防。行業(yè)全年增長僅10%左右，這與2006年55%，2005年60%的行業(yè)增幅相去甚遠。

探究這次滯脹的原因，浙江金華綠源公司董事長倪捷認為，鉛、鐵等原材料價格大幅攀升是首要原因。經(jīng)過這個“蝴蝶”扇動，加上行業(yè)信用過度透支、許多企業(yè)受控于經(jīng)銷商等，就釀成了這次企業(yè)倒閉高峰。

江蘇新日電動車股份有限公司總經(jīng)理趙學中則認為：行業(yè)標準滯后，使許多企業(yè)對發(fā)展前景感到迷茫，從而導(dǎo)致他們從電動自行車行業(yè)抽身。

一個產(chǎn)業(yè)群雄競起，卻又如此脆弱。一個小小的波動就導(dǎo)致全行業(yè)企業(yè)大面積破產(chǎn)，說明這個行業(yè)還很不成熟。短短幾年間，中國電動自行車生產(chǎn)企業(yè)已達2500多家，僅2006年一年就新增了600余家，到2007年，又一下子都退了出去。

企業(yè)盲目跟風，大進大出。產(chǎn)業(yè)脆弱不堪，大起大落。是為怪象之二。

怪現(xiàn)象之三： 80%是“違規(guī)”產(chǎn)品

按照1999年頒布的國家標準，電動自行車重量不能超過40公斤，速度不能超過20公里/每小時。按照這個標準檢驗，現(xiàn)在生產(chǎn)銷售的電動自行車，80%都是違規(guī)產(chǎn)品。

工商執(zhí)法部門當然很清楚這個情況?！八麄兎鋼矶鴣?，扣車罰款，把企業(yè)當成他們的提款機了。罰款最多的項目就是‘超重’?，F(xiàn)在的電動自行車有幾個不超重啊。所以，他拿桿大秤就可以到企業(yè)隨便提錢。”說到此，倪捷頗為氣憤。

是企業(yè)錯了？還是標準有問題？

金華綠源公司董事長倪捷回答很干脆：“標準的問題！”

江蘇新日公司總經(jīng)理趙學中也認為：“這個標準最大的傷害就是對行業(yè)發(fā)展導(dǎo)向的影響，阻礙了行業(yè)的發(fā)展和老百姓需求的滿足?！?/p>

由于法不責眾，看好這個行當，并快速跟進的企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。企業(yè)為什么要違規(guī)？因為消費者希望自己的車快點，他們喜歡“輕摩化產(chǎn)品”，“不超標就沒人用你的車”。

正常的市場規(guī)范是：“標準不適應(yīng)社會發(fā)展需求時，就應(yīng)該按照需求改變標準?！?/p>

“黑市人口” 違規(guī)出生，市場需求產(chǎn)銷兩旺。成為行業(yè)怪現(xiàn)象之三。

怪現(xiàn)象之四：行業(yè)協(xié)會與企業(yè)窩里斗

2004年，中國自行車行業(yè)協(xié)會（以下簡稱中自協(xié)）向國家標委會上報了電動自行車“新國標”。由于標準的“非摩托化”傾向，引起了行業(yè)企業(yè)的極大不滿。若按此標準考核，所有企業(yè)生產(chǎn)的車輛，絕大部分都是違規(guī)產(chǎn)品。

于是，全國110多家企業(yè)揭竿而起，國家標委會，要求國家標委會暫緩批準“新國標”的報批稿。國家標委會在標準前夕同意了企業(yè)的要求，“新國標”文本被退回中自協(xié)。

隨后，行業(yè)協(xié)會與企業(yè)開展了標準制定的討論，但一直是吵吵鬧鬧，內(nèi)耗不斷，什么標準也沒制定出來。期間，以倪捷為代表的“輕摩化”派和以中自協(xié)理事長王鳳和為代表的“反輕摩化”派，在各大媒體上展開了一場曠日持久的爭吵。

雙方爭執(zhí)的焦點是：電動自行車的速度究竟該是多少？該不該限制車輛的重量？王鳳和一直堅持摩托化的電動自行車就不是自行車了，好像不是自行車就不應(yīng)該發(fā)展。其立論頗為荒謬。汽車剛開始產(chǎn)生時，還不是用馬拉的呢，難道就因此要扼殺汽車的發(fā)展？

為什么王鳳和會玩這樣的文字游戲呢？倪捷認為對方是害怕?lián)p害自身的既得利益。因為電動自行車一旦輕摩托化了，就有可能不再歸自行車協(xié)會管理。那它就不能再收費了。

行業(yè)協(xié)會本應(yīng)是企業(yè)的代言人，為企業(yè)服務(wù)，為行業(yè)發(fā)展建言，但中自協(xié)卻與企業(yè)大唱反調(diào)，還在內(nèi)部往死里掐。

被稱為“二政府”的行業(yè)協(xié)會，恐怕早就忘記了自己的服務(wù)職能，長官意識復(fù)活，與企業(yè)內(nèi)耗爭利。在中央倡導(dǎo)轉(zhuǎn)換政府職能，建設(shè)服務(wù)型政府，進行大部制改革，收縮政府管理職能的今天，行業(yè)協(xié)會的地位和作用確實需要認真進行定位和反思。

舊體制阻礙新產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。此為怪現(xiàn)象之四。

怪現(xiàn)象之五：標準十年不變

按照我國的《標準化法》規(guī)定，技術(shù)標準至少五年要修訂一次。但是，十個年頭快過去了，電動自行車行業(yè)的新國標依然是“孕而不育”。電動自行車行業(yè)的幾千家企業(yè)，只能頂著“違規(guī)”的帽子，在是非夾縫中生存。

十年來，我國的路況發(fā)生了翻天覆地的變化，電動自行車生產(chǎn)技術(shù)也實現(xiàn)了大飛躍，市場消費需求更是發(fā)生了巨大變化。作為行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范，至今還依照十年前按自行車標準制定的法規(guī)來限定電動自行車的發(fā)展，無疑是削足適履。

倪捷和趙學中等企業(yè)代表曾多次呼吁，盡快出臺新的標準?，F(xiàn)實并未“辜負”他們，據(jù)悉，新國標今年可望出臺，不過將實行分類管理。

江蘇省自行車協(xié)會理事長陸金龍表示，分類管理對電動自行車企業(yè)來說，是風險大于機遇?！胺诸悩藴实某雠_，將使相當數(shù)量的中小企業(yè)陷于進退兩難境地。同時，也會給那些生產(chǎn)超標車的大中型企業(yè)帶來震蕩?！?/p>

對于即將出臺的分類標準，企業(yè)明確表示反對。趙學中說：“分類管理是不合理的。這個標準對用戶的影響更大，會讓他們不能選擇這種好的交通工具。分類管理后，現(xiàn)在那些所謂的超標車可能被逼上機動車道，這給使用者帶來了巨大風險。分類管理辦法我認為國家是不會通過的?！?/p>

倪捷稱，“如果實行分類管理，把速度上限提高到50公里/每小時，這是不切實際的做法，會造成很大的方向性錯誤。對于將部分輕摩化電動車劃為機動車我倒沒意見，我唯一有意見的就是不能走機動道。因為這樣會造成生命代價?！?/p>

新標準究竟是怎樣的？行業(yè)企業(yè)將如何應(yīng)對？輕型電動自行車是從此獲得更好的發(fā)展契機，還是被迫駛上汽車道？

行業(yè)標準不能引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展。此為第五怪。

怪現(xiàn)象之六：新標制定無企業(yè)

為什么生產(chǎn)電動自行車的龍頭企業(yè)，卻不知道新標準的制定情況？

據(jù)記者了解，對于新標準的制定，電動自行車行業(yè)僅有江蘇新日在標準制定后期參與了小部分邊緣工作。那么，是誰在制定標準？標準又應(yīng)該由誰來制定？

據(jù)悉，新標準主要由國家發(fā)改委主導(dǎo)，國家標委會、技術(shù)監(jiān)督局等主持，委托上海摩托車研究中心、無錫國家電動自行車檢測中心等參與制定。這次的標準制定，不僅電動自行車整車生產(chǎn)企業(yè)很少參與，就連協(xié)會負責人王鳳和也被排除在外。

前些時候，據(jù)說全國汽車標準化技術(shù)中心、摩托車行業(yè)協(xié)會也摻和了進來，準備趟這灘渾水，制定電動摩托車和電動輕便摩托車的技術(shù)標準。

新國標的制定，各方角色粉墨登場，唯獨缺少電動自行車整車生產(chǎn)企業(yè)。按理說，行業(yè)標準應(yīng)該由行業(yè)協(xié)會根據(jù)行業(yè)和市場發(fā)展現(xiàn)狀來制定，其中行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)應(yīng)該是標準制定的主力，因為他們最了解市場，最了解消費需求，最了解目前的產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀。

趙學中表示：“制定標準，政府應(yīng)該是引導(dǎo)而不是主導(dǎo)?！?/p>

陸金龍也提出了一些期望：“什么時候，讓我們的企業(yè)在制定標準時，有更多的話語權(quán)和參與權(quán)；什么時候，讓我們的企業(yè)在決定產(chǎn)業(yè)安全問題上，有更多的自和決策權(quán)。”

這本不應(yīng)該是一種期望，而是企業(yè)應(yīng)有的權(quán)利。

制定產(chǎn)業(yè)標準，沒有行業(yè)企業(yè)參加。此為第六怪。

亂象叢生，導(dǎo)演出一個怪事連連的中國電動自行車行業(yè)。