導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇制定理財(cái)規(guī)劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

我們重溫一下張軍的三個(gè)理財(cái)目標(biāo)：1、在孩子出生前為孩子準(zhǔn)備好一定的撫養(yǎng)教育經(jīng)費(fèi)；2、盡早提前還房貸，把月還房貸壓縮一半到600元 ；3、二人除有社保外，沒(méi)有任何商保，為了家庭防范風(fēng)險(xiǎn)，補(bǔ)充一定的商業(yè)保險(xiǎn)。根據(jù)以上目標(biāo)，我們?yōu)閺堒娮鰝€(gè)三年的理財(cái)規(guī)劃。

下面通過(guò)兩張對(duì)比表，我們來(lái)看看在理財(cái)規(guī)劃前后張軍家的財(cái)務(wù)狀況能發(fā)生什么樣的變化。

張軍家的總資產(chǎn)通過(guò)理財(cái)規(guī)劃，三年后將增值33.26萬(wàn)元。投資資產(chǎn)由零增加到24.66萬(wàn)元，完全可以滿足前2個(gè)理財(cái)目標(biāo)。保險(xiǎn)資產(chǎn)由零增加到2.88萬(wàn)元，由只有社保到增加了意外傷害險(xiǎn)，帶有增額分紅養(yǎng)老功能的重大疾病險(xiǎn)以及投資功能極強(qiáng)的投資連結(jié)險(xiǎn)，增強(qiáng)了張軍家的財(cái)務(wù)安全及防范風(fēng)險(xiǎn)的能力，實(shí)現(xiàn)了第3個(gè)理財(cái)目標(biāo)。

值得指出的是：由于三年后，“投資與凈資產(chǎn)比率”指標(biāo)雖有了很大進(jìn)步，但仍沒(méi)有達(dá)標(biāo)（見(jiàn)表二）。而即使每月仍按1200元還房貸，不用減少還貸，“負(fù)債收入比率”指標(biāo)也在標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，因此建議張軍不必用減少投資資產(chǎn)的代價(jià)來(lái)減輕月還房貸的壓力。第3個(gè)理財(cái)目標(biāo)可考慮適當(dāng)延長(zhǎng)一段時(shí)間實(shí)現(xiàn)，繼續(xù)增大投資資產(chǎn)，加速資產(chǎn)增值，直到“投資與凈資產(chǎn)比率”達(dá)標(biāo)。

在制定理財(cái)規(guī)劃時(shí)，要充分考慮和涵蓋家庭的日常消費(fèi)計(jì)劃、儲(chǔ)蓄節(jié)約計(jì)劃、債務(wù)償還計(jì)劃、風(fēng)險(xiǎn)防范計(jì)劃（即財(cái)務(wù)安全計(jì)劃或保險(xiǎn)保障計(jì)劃）、投資增值計(jì)劃、資產(chǎn)配置計(jì)劃、子女教育計(jì)劃、父母贍養(yǎng)計(jì)劃、家庭旅游計(jì)劃、退休養(yǎng)老計(jì)劃、納稅避稅計(jì)劃、遺產(chǎn)遺囑計(jì)劃等。這些計(jì)劃有近期、中期、長(zhǎng)期之分，有的貫穿如終，有的則在不同的年齡段，家庭成長(zhǎng)的不同階段發(fā)揮作用。

理財(cái)規(guī)劃制定后，關(guān)鍵是要做到認(rèn)真執(zhí)行、嚴(yán)格監(jiān)控和不斷完善。在執(zhí)行過(guò)程中要認(rèn)真貫徹以下三個(gè)原則：

1、準(zhǔn)確性原則：該原則主要是真對(duì)所制定的資產(chǎn)配置比例和所選擇的具體投資品種而言。如在理財(cái)規(guī)劃方案中為張軍第一年選擇的基金、股票和外匯交易三種投資品種的資金數(shù)量分別定為1萬(wàn)、1萬(wàn)和3萬(wàn)元，那么執(zhí)行者必須在投資品種選擇和資產(chǎn)數(shù)額分配上準(zhǔn)確無(wú)誤地執(zhí)行計(jì)劃，才能保證客戶既定目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

2、有效性原則：是指要使實(shí)施計(jì)劃能夠有效地完成理財(cái)規(guī)劃方案的預(yù)定目標(biāo)，使客戶的財(cái)產(chǎn)得到真正的保護(hù)和實(shí)現(xiàn)預(yù)期增值。如為張軍選擇的基金（年投資收益率30%）、股票（年投資收益率50%），這在目前中國(guó)股市已進(jìn)入相對(duì)穩(wěn)定的牛市震蕩階段是不難達(dá)到的。而外匯交易，對(duì)于那些從未接觸過(guò)股票、外匯的人來(lái)，似乎深不可測(cè)，但是只要擁有“波神軟件”，運(yùn)用破譯（股票、期貨、外匯）百年世界金融之謎的“波神規(guī)律”，在專家指導(dǎo)下去操作，年投資收益率120%也是不難達(dá)到的。目前，筆者認(rèn)為基金、股票和外匯交易是老百姓較理想的投資組合方案，當(dāng)然在執(zhí)行中根據(jù)金融形勢(shì)、資本市場(chǎng)的變化可以適當(dāng)調(diào)整，總之，投資品種的選擇和調(diào)整一定要有效地完成理財(cái)預(yù)定目標(biāo)。

3、及時(shí)性原則：及時(shí)性原則是指理財(cái)規(guī)劃制定后執(zhí)行者一定要及時(shí)地落實(shí)各項(xiàng)行動(dòng)措施。很多影響理財(cái)規(guī)劃方案的因素，如利率、匯率、基金、股票價(jià)格、保險(xiǎn)費(fèi)等，都會(huì)隨著時(shí)間的推移而變化，從而使各種預(yù)期的結(jié)果與實(shí)際情況產(chǎn)生較大的差距。另外，客戶自身各方面的情況也是不斷變化的，如果執(zhí)行者不能及時(shí)地執(zhí)行計(jì)劃，將會(huì)影響理財(cái)預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

篇2

第三方理財(cái)最早在國(guó)外成熟的金融服務(wù)市場(chǎng)出現(xiàn)，也是金融服務(wù)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)發(fā)展的必然。第三方理財(cái)一般是由獨(dú)立的中介理財(cái)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)提供的綜合性理財(cái)規(guī)劃服務(wù)，這種服務(wù)是基于中立的立場(chǎng)，不代表諸如保險(xiǎn)公司、基金公司、銀行等金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，也不僅僅代表消費(fèi)者的利益。這種理財(cái)規(guī)劃服務(wù)涉及范圍廣泛，根據(jù)客戶個(gè)性化和多元化以及長(zhǎng)期性的理財(cái)需求，判斷所需要的金融理財(cái)工具，追求不同資產(chǎn)組合所產(chǎn)生的專業(yè)價(jià)值和長(zhǎng)期的客戶服務(wù)理念。另外，這些金融工具組合來(lái)自于不同的金融機(jī)構(gòu)甚至是其它增值服務(wù)提供商。例如英國(guó)，45％的金融產(chǎn)品由獨(dú)立金融經(jīng)紀(jì)人通過(guò)理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)實(shí)現(xiàn)。

目前，根據(jù)服務(wù)客戶的不同，第三方理財(cái)形成了兩種類別：一種是為普通客戶服務(wù)的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)；另一種是為高資產(chǎn)凈值人士服務(wù)的獨(dú)立私人銀行。雙方分隔的標(biāo)準(zhǔn)一般為金融資產(chǎn)100萬(wàn)美元，以上的為私人銀行客戶，而以下的為普通第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的客戶。例如成立于1805年的百達(dá)銀行，是瑞士最為著名的私人銀行之一，其家庭辦公室專為歐洲的富有家族提供私密而全方位的財(cái)富管理服務(wù)?？梢哉f(shuō)獨(dú)立的私人銀行是第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的明珠，是第三方理財(cái)服務(wù)發(fā)展到極致的體現(xiàn)。

第三方理財(cái)業(yè)務(wù)的運(yùn)作模式并不復(fù)雜：客戶首先選擇和聘用獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)：在理財(cái)顧問(wèn)的協(xié)助下，先分析自身的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)而測(cè)試風(fēng)險(xiǎn)承受能力；在設(shè)定理財(cái)?shù)哪繕?biāo)后，選擇不同的理財(cái)組合和投資工具，實(shí)現(xiàn)理財(cái)目標(biāo)。

第三方理財(cái)業(yè)務(wù)的最大特征是理財(cái)業(yè)務(wù)的獨(dú)立性。第三方理財(cái)業(yè)務(wù)原則上不受任何金融機(jī)構(gòu)的干預(yù)和限制，能夠根據(jù)客戶的需要和市場(chǎng)的變化作出合理的投資建議，選擇真正符合客戶利益的金融產(chǎn)品。獨(dú)立理財(cái)機(jī)構(gòu)的收入來(lái)源可以是金融機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品傭金、客戶交納的服務(wù)費(fèi)或兩種費(fèi)用的混合。但費(fèi)用收取的基本依據(jù)是客戶資產(chǎn)的保值增值，與當(dāng)前傳統(tǒng)的理財(cái)服務(wù)方式，如銀行的貨幣理財(cái)、券商、基金的委托理財(cái)以及保險(xiǎn)公司的投資聯(lián)結(jié)險(xiǎn)理財(cái)存在很大的區(qū)別。

與保險(xiǎn)公司，基金銷售公司傳統(tǒng)的金融經(jīng)紀(jì)服務(wù)公司等相比，對(duì)投資者來(lái)說(shuō)，第三方理具有以下特點(diǎn)：

第一，第三方理財(cái)試圖改變和優(yōu)化傳統(tǒng)金融產(chǎn)品的售賣模式，建立以客戶利益為核心的中立性理財(cái)服務(wù)模式，因此，它的理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)是從以產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)換為以服務(wù)(客戶)為導(dǎo)向的，并提供滿足客戶生命周期需求(life cycle needs)的全方位金融服務(wù)。另外，還注重長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系(long-term advisory relationship)的建立。

第二，同其他理財(cái)顧問(wèn)提供具體投資建議或售賣金融產(chǎn)品不同，第三方理財(cái)提供的是總體的理財(cái)規(guī)劃戰(zhàn)略與方案，側(cè)重的是量身定做和個(gè)性化。另外，獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)不是不可以銷售產(chǎn)品，關(guān)鍵點(diǎn)在于這種產(chǎn)品銷售必須以客戶利益和價(jià)值最優(yōu)化為核心，以客戶利益為根本出發(fā)點(diǎn)。

第三，由于獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)本身中立或獨(dú)立，可以保證顧問(wèn)或理財(cái)建議的公正性，因此能夠更好地、客觀公正地為客戶提供咨詢顧問(wèn)和理財(cái)策劃服務(wù)。獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)適合積蓄較多，增值愿望強(qiáng)烈的客戶。因此，獨(dú)立理財(cái)規(guī)劃師通過(guò)第三方身份彌補(bǔ)了客戶在對(duì)金融機(jī)構(gòu)的信息理解和信息利用中的不對(duì)稱地位，幫助客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，提供理財(cái)收益。

第四，獨(dú)立的理財(cái)機(jī)構(gòu)貴在它獨(dú)立，還貴在它跨行業(yè)。獨(dú)立的理財(cái)機(jī)構(gòu)在分析客人的理財(cái)需求和實(shí)際的財(cái)務(wù)狀況以后，給客人提供理財(cái)建議和理財(cái)報(bào)告書(shū)。涵蓋的金融產(chǎn)品包括證券、債券、保險(xiǎn)等，還包括傳統(tǒng)的資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，甚至還包括如果客人需要的話在海外市場(chǎng)投資該如何安排。在產(chǎn)品方面，比單一的一個(gè)金融機(jī)構(gòu)，比如說(shuō)銀行、保險(xiǎn)公司或者基金公司更全面。

第五，第三方理財(cái)與金融機(jī)構(gòu)擁有緊密合作的信息、結(jié)算和資訊系統(tǒng)，并且成為金融產(chǎn)品與客戶的連接紐帶，也是金融產(chǎn)品間接營(yíng)銷的主要渠道。在國(guó)外，有的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)自建展示、專賣服務(wù)等物理網(wǎng)點(diǎn)，并配合電子網(wǎng)絡(luò)、多媒體等銷售平臺(tái)，與市場(chǎng)和消費(fèi)群體有著直接的即時(shí)互動(dòng)式交流，有著強(qiáng)大的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。

第六，第三方獨(dú)立理財(cái)服務(wù)機(jī)構(gòu)將有助于投資者了解和比較更多的理財(cái)品種，培養(yǎng)更全面和科學(xué)的理財(cái)理念。當(dāng)前理財(cái)市場(chǎng)迫切需要由第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)來(lái)站在客戶的立場(chǎng)上去提品整合服務(wù)。

因此，這種以服務(wù)為導(dǎo)向的理財(cái)服務(wù)，摒棄了產(chǎn)品售賣的“一錘子買賣”的短期利益，更關(guān)注客戶的長(zhǎng)期理財(cái)利益，有的獨(dú)立理財(cái)顧問(wèn)甚至和客戶建立起很深的友誼。

第三方理財(cái)是金融市場(chǎng)發(fā)展到一定程度的產(chǎn)物

第三方理財(cái)是整合個(gè)人金融服務(wù)市場(chǎng)，市場(chǎng)參與主體在分工上和專業(yè)化進(jìn)一步細(xì)化的結(jié)果?？梢哉f(shuō)，第三方理財(cái)是金融混業(yè)經(jīng)營(yíng)或金融交叉營(yíng)銷的核心價(jià)值所在，是金融市場(chǎng)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。

我國(guó)的金融市場(chǎng)是以產(chǎn)品劃分的。金融機(jī)構(gòu)是產(chǎn)品的供應(yīng)商，它們的銷售機(jī)構(gòu)僅為自身產(chǎn)品服務(wù)；而第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)是相對(duì)于所有產(chǎn)品供應(yīng)商的獨(dú)立機(jī)構(gòu)，站在客戶的角度幫助客戶選擇金融產(chǎn)品。目前市場(chǎng)上金融產(chǎn)品日益增多，很多產(chǎn)品的相互替代性很強(qiáng)，如果客戶對(duì)整個(gè)產(chǎn)品面不了解，就無(wú)法選擇，甚至作出錯(cuò)誤的選擇。因此，發(fā)展第三方理財(cái)具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

第一，由分業(yè)管理所決定。由于分業(yè)管理，銀行、保險(xiǎn)、證券、信托、基金等行業(yè)機(jī)構(gòu)只從事一個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在人才、知識(shí)、信息等方面都有一定的局限性。而個(gè)人綜合理財(cái)所要求的是全面的金融服務(wù)，有時(shí)甚至超出了金融的范疇，如涉及到法律、非金融產(chǎn)品規(guī)劃等。

第二，由各個(gè)理財(cái)產(chǎn)品提供商的內(nèi)在商業(yè)模式所決定。比如當(dāng)一個(gè)銀行對(duì)客戶進(jìn)行理財(cái)服務(wù)時(shí)，從內(nèi)在利益驅(qū)動(dòng)出發(fā)，它必定要推介本行的產(chǎn)品，如果它向客戶提供了其它銀行的產(chǎn)品，則與自身的商業(yè)模式是相悖的。

第三，促使提供金融服務(wù)的機(jī)構(gòu)開(kāi)展有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不斷創(chuàng)新金融產(chǎn)品。在個(gè)人理財(cái)中，有三個(gè)核心問(wèn)題：一是個(gè)人家庭的財(cái)務(wù)分析與評(píng)估，找出財(cái)務(wù)問(wèn)題；二是針對(duì)財(cái)務(wù)問(wèn)題并參考個(gè)人生活目標(biāo)制定理財(cái)規(guī)劃；三是幫助個(gè)人家庭實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)規(guī)劃內(nèi)容。其中在第三個(gè)核心問(wèn)題中，首先涉及的就是對(duì)金融產(chǎn)品的選擇，以及相應(yīng)的法律法規(guī)、稅收處理等政策應(yīng)用。

第四，第三方理財(cái)業(yè)務(wù)體現(xiàn)了客戶利益最大化原則。傳統(tǒng)“理財(cái)服務(wù)”中，由于客戶資產(chǎn)保值增值狀況與提供理財(cái)服務(wù)一方的收入來(lái)源并沒(méi)有直接關(guān)系，因此不可避免地會(huì)以銷售金融產(chǎn)品為主，在理財(cái)服務(wù)內(nèi)容上比較單一甚至空洞。

國(guó)內(nèi)第三方理財(cái)市場(chǎng)發(fā)展任重道遠(yuǎn)

目前，第三方理財(cái)業(yè)務(wù)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家金融市場(chǎng)中已經(jīng)十分成熟，在我國(guó)臺(tái)灣、香港等地區(qū)的發(fā)展也十分迅猛。但

第三方理財(cái)業(yè)務(wù)在內(nèi)地的發(fā)展還處在萌芽期。

從2006年以來(lái)，我國(guó)第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)陸續(xù)出現(xiàn)，如富晨理財(cái)、展恒理財(cái)，提供了財(cái)務(wù)屬性分析、風(fēng)險(xiǎn)承受能力度量、開(kāi)放式基金投資組合報(bào)告、每月基金評(píng)價(jià)報(bào)告、每月基金組合收益跟蹤報(bào)告、定制季度開(kāi)放式基金投資組合報(bào)告等服務(wù)。其開(kāi)展的業(yè)務(wù)與銀行等機(jī)構(gòu)相比更接近理財(cái)規(guī)劃的本質(zhì)，提供的理財(cái)方案及建議相對(duì)中立，也因此漸漸打開(kāi)了第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的生存空間。但由于沒(méi)有龐大的金融平臺(tái)支持，第三方理財(cái)?shù)陌l(fā)展仍舊處于理財(cái)市場(chǎng)的夾縫中。其中較為突出的問(wèn)題表現(xiàn)在第三方理財(cái)普遍遭受信任問(wèn)題的困擾，缺乏大型金融機(jī)構(gòu)擁有的信任優(yōu)勢(shì)。第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)如何獲得客戶信任是其發(fā)展中的一個(gè)問(wèn)題。其次，由于在中國(guó)現(xiàn)有的理財(cái)環(huán)境中，為一份理財(cái)方案付費(fèi)仍舊是很多中國(guó)百姓無(wú)法接受的事。因此單純的理財(cái)方案所能獲得的利潤(rùn)十分有限，理財(cái)方案的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)通常較低，甚至無(wú)法彌補(bǔ)一份理財(cái)報(bào)告的各項(xiàng)成本。為尋找機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)模式，一些第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品紛紛由提供全面的理財(cái)規(guī)劃方案向某類金融產(chǎn)品的分析與建議方案上轉(zhuǎn)移，某種模式下的第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)的發(fā)展容易走入單純推銷金融產(chǎn)品的惡性循環(huán)中。

我國(guó)第三方理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢與金融市場(chǎng)的不完善有關(guān)，主要影響因素有：

第一，國(guó)內(nèi)目前金融產(chǎn)品和服務(wù)有限。對(duì)于理財(cái)來(lái)講，目前我國(guó)金融產(chǎn)品數(shù)量較少，可利用的金融工具不多，且有很多工具是不可替代的，這限制了理財(cái)師的發(fā)揮余地。

第二，我國(guó)金融、法律環(huán)境的限制。我國(guó)金融市場(chǎng)采用的是分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)監(jiān)管的體制，而第三方理財(cái)業(yè)務(wù)涉及金融市場(chǎng)的多個(gè)領(lǐng)域及各個(gè)領(lǐng)域之間的交叉。如果缺乏針對(duì)性更強(qiáng)的法律法規(guī)的界定，第三方理財(cái)業(yè)務(wù)要取得快速發(fā)展將非常困難。

第三，復(fù)合型金融理財(cái)專業(yè)人才缺乏。第三方理財(cái)業(yè)務(wù)對(duì)復(fù)合型金融理財(cái)專業(yè)人才提出更高的要求。這方面的人才不但要對(duì)目前金融市場(chǎng)所有投資領(lǐng)域的理財(cái)產(chǎn)品十分熟悉，還要能夠根據(jù)客戶的具體情況作出合理的財(cái)務(wù)安排。金融行業(yè)內(nèi)部的分割使得國(guó)內(nèi)理財(cái)領(lǐng)域的多數(shù)專家僅具備單個(gè)領(lǐng)域的投資經(jīng)驗(yàn)，缺乏綜合理財(cái)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和能力，從而對(duì)第三方理財(cái)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

第三方理財(cái)作為一種獨(dú)立的理財(cái)方式，具有不可替代的作用。根據(jù)上述發(fā)展第三方理財(cái)?shù)闹T多制約因素，我國(guó)可以從以下幾個(gè)方面發(fā)展第三方理財(cái)：

第一，進(jìn)一步改善第三方理財(cái)業(yè)務(wù)的政策環(huán)境。完善的法律法規(guī)可為第三方理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展提供一個(gè)有效的約束框架和法律保障，有效保護(hù)市場(chǎng)參與主體的合法利益。

第二，加強(qiáng)復(fù)合型金融理財(cái)專業(yè)人才的培養(yǎng)。復(fù)合型金融理財(cái)專業(yè)人才培養(yǎng)最有效的辦法無(wú)疑是加快理財(cái)相關(guān)培訓(xùn)與認(rèn)證的發(fā)展。我國(guó)目前雖然建立了多種理財(cái)培訓(xùn)認(rèn)證體系，但理財(cái)認(rèn)證市場(chǎng)相對(duì)較為混亂，仍需對(duì)其進(jìn)行梳理與約束。

篇3

1以崗位需求和職業(yè)能力

培養(yǎng)目標(biāo)為依據(jù)設(shè)計(jì)項(xiàng)目目前市場(chǎng)上對(duì)理財(cái)人才的需求呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì)。高端崗位需要從業(yè)人員具有較扎實(shí)雄厚的金融理論基礎(chǔ)和較好的經(jīng)濟(jì)判斷與分析能力，能夠研發(fā)理財(cái)產(chǎn)品;而一線的零售崗位以及一般管理與業(yè)務(wù)崗位要求從業(yè)人員能夠分析個(gè)體客戶的財(cái)務(wù)狀況及風(fēng)險(xiǎn)偏好，結(jié)合客戶的理財(cái)目標(biāo)或幫助客戶制定切實(shí)可行的理財(cái)目標(biāo)，為客戶制定理財(cái)規(guī)劃，或是在眾多的理財(cái)產(chǎn)品中挑選出適合客戶實(shí)際需求的產(chǎn)品進(jìn)行銷售及后期維護(hù)。大多數(shù)高職院校金融專業(yè)畢業(yè)生從事的是一線工作，在對(duì)畢業(yè)生回訪調(diào)研過(guò)程中及訪問(wèn)相關(guān)金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)專家后，對(duì)理財(cái)業(yè)務(wù)崗位群進(jìn)行了分析，以就業(yè)為導(dǎo)向，確立了項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的依據(jù)，即以銀行助理理財(cái)規(guī)劃師、理財(cái)經(jīng)理和非銀行金融機(jī)構(gòu)理財(cái)服務(wù)崗位為核心，以專業(yè)技能、應(yīng)用寫(xiě)作、規(guī)劃能力為基本職業(yè)能力，以溝通、分工合作、創(chuàng)新、管理這四種能力為職業(yè)拓展能力。同時(shí)，在項(xiàng)目設(shè)計(jì)的過(guò)程中還需考慮以下的因素:項(xiàng)目?jī)?nèi)容應(yīng)包括教學(xué)計(jì)劃中的具體內(nèi)容，這樣才能在完成項(xiàng)目的同時(shí)保證學(xué)生掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容;項(xiàng)目要具備完整性，項(xiàng)目?jī)?nèi)部各個(gè)子項(xiàng)目要具備邏輯連貫性，使學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程符合認(rèn)知常理，從淺入深;項(xiàng)目多少、大小要與課時(shí)匹配。由此，確定了個(gè)人理財(cái)實(shí)務(wù)課程的整體項(xiàng)目———設(shè)計(jì)個(gè)人的理財(cái)方案，編寫(xiě)理財(cái)規(guī)劃書(shū)。

2分解整體項(xiàng)目，提煉相關(guān)知識(shí)點(diǎn)

以實(shí)現(xiàn)能力培養(yǎng)目標(biāo)學(xué)生學(xué)習(xí)的過(guò)程應(yīng)是由淺入深的，在學(xué)生對(duì)什么是理財(cái)、為什么理財(cái)、如何理財(cái)?shù)然A(chǔ)知識(shí)毫無(wú)了解的情況下，在學(xué)期初就讓學(xué)生做整體項(xiàng)目顯然是不現(xiàn)實(shí)的。鑒于此，將整體項(xiàng)目根據(jù)授課內(nèi)容的遞進(jìn)性、授課計(jì)劃及項(xiàng)目?jī)?nèi)在的邏輯性，將整體項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)化，分解成若干個(gè)子項(xiàng)目。學(xué)生在較短時(shí)間內(nèi)完成相對(duì)簡(jiǎn)單的子任務(wù)，能夠增強(qiáng)學(xué)習(xí)的信心，為在教師引導(dǎo)下完成整體項(xiàng)目打下比較好的基礎(chǔ)。根據(jù)理財(cái)工作的一般流程和工作內(nèi)容，結(jié)合講授的知識(shí)點(diǎn)和能力培養(yǎng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)個(gè)人的理財(cái)方案，編寫(xiě)理財(cái)規(guī)劃書(shū)。整體項(xiàng)目可以分解為“制定儲(chǔ)蓄計(jì)劃”“貸款與你的生活”“制作合理使用信用卡的小貼士”“在投資中生活，在生活中投資”“安居樂(lè)業(yè)———制定房地產(chǎn)規(guī)劃”等子項(xiàng)目。學(xué)生在完成每個(gè)規(guī)劃項(xiàng)目的過(guò)程中既學(xué)到了知識(shí)點(diǎn)，又培養(yǎng)并鍛煉了崗位能力。

3有效組織項(xiàng)目實(shí)施

首先，教師要向?qū)W生作必要的知識(shí)鋪墊及項(xiàng)目介紹。通過(guò)知識(shí)鋪墊及項(xiàng)目介紹，學(xué)生可以在掌握基礎(chǔ)知識(shí)儲(chǔ)備的基礎(chǔ)上較好地了解項(xiàng)目的內(nèi)容、目的以及為完成項(xiàng)目需要做的工作。例如，在完成“房地產(chǎn)規(guī)劃”這個(gè)子項(xiàng)目上，先向?qū)W生講解房地產(chǎn)的概念、類型、相關(guān)專業(yè)詞匯、選擇適合房產(chǎn)的原則、購(gòu)房與租房的抉擇等基礎(chǔ)知識(shí)，然后向?qū)W生介紹房地產(chǎn)規(guī)劃這個(gè)項(xiàng)目的內(nèi)容和要求，即要求學(xué)生從自身實(shí)際出發(fā)，選擇一套目標(biāo)房產(chǎn)，向大家介紹這套房產(chǎn)(如從面積，單價(jià)、戶型、地段、周圍配套、容積率、綠化率、物業(yè)公司資質(zhì)、歷史價(jià)格走勢(shì)等方面)，同時(shí)說(shuō)明選擇的理由及房款償付計(jì)劃。其次，項(xiàng)目的實(shí)施。在教師介紹基礎(chǔ)知識(shí)之后，學(xué)生在課堂上或課堂下，通過(guò)上網(wǎng)查閱資料、小組討論、實(shí)際情況分析、社會(huì)調(diào)研等方式，形成可視化成果，如Word或PPT形式的規(guī)劃報(bào)告等。以“房地產(chǎn)規(guī)劃”子項(xiàng)目為例，學(xué)生在完成規(guī)劃的過(guò)程中，會(huì)積極主動(dòng)地去了解容積率、歷史價(jià)格走勢(shì)等知識(shí)內(nèi)容，這樣能夠鍛煉學(xué)生收集和分析資料、寫(xiě)作、人際交往、解決問(wèn)題等方面的能力。最后，展示工作成果。學(xué)生完成項(xiàng)目任務(wù)并形成可視化成果后，需要在班級(jí)中展示自己或團(tuán)隊(duì)的工作成果，教師再對(duì)此進(jìn)行必要的點(diǎn)評(píng)。這一環(huán)節(jié)既為學(xué)生提供了互相學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，又鍛煉了學(xué)生的口才。教師在這個(gè)環(huán)節(jié)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，以便為后期的教學(xué)改革提供參考基礎(chǔ)。

4采用多元化評(píng)價(jià)

方式為了客觀評(píng)價(jià)學(xué)生對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的參與及完成情況，同時(shí)也為了避免學(xué)生產(chǎn)生“平時(shí)不用學(xué)，考時(shí)背背書(shū)”的不端正的學(xué)習(xí)態(tài)度，在個(gè)人理財(cái)實(shí)務(wù)課程中，采取多樣性的評(píng)價(jià)方式，將過(guò)程考核與結(jié)果考核相結(jié)合，采取自我評(píng)價(jià)、同學(xué)互評(píng)、教師評(píng)價(jià)、企業(yè)評(píng)價(jià)相結(jié)合的考核評(píng)價(jià)方式。過(guò)程考核與結(jié)果性考核相結(jié)合的具體做法如下:將每個(gè)子項(xiàng)目均作為考核單元，即每個(gè)子項(xiàng)目完成情況良好與否均以一定比例影響到總評(píng)成績(jī)，除此之外，對(duì)于結(jié)果性考核主要看整體項(xiàng)目的完成情況。通過(guò)自我評(píng)價(jià)、學(xué)生互評(píng)、教師評(píng)價(jià)、企業(yè)評(píng)價(jià)、四維評(píng)價(jià)模式確定每個(gè)學(xué)生在每個(gè)子項(xiàng)目和最終整體項(xiàng)目的成績(jī)。評(píng)定因素除了項(xiàng)目成果的展示效果外，還包括參與積極度、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)度、其他成員的滿意度等。

二教學(xué)效果評(píng)價(jià)

篇4

理財(cái)案例：王先生打算這樣理財(cái)

王先生/身份/高級(jí)工程師/家庭月收入20000元

32歲的王先生是北京一家著名通訊公司的高級(jí)工程師，太太是大學(xué)英語(yǔ)教師，聰明伶俐的孩子剛3歲。王先生一家每月收入不下兩萬(wàn)元，家里剛買了一套精裝修的三居室公寓房，還買了一輛帕薩特車。余下的積蓄30萬(wàn)元都存在銀行里。王先生兩年前炒股吃過(guò)虧，認(rèn)定自己是個(gè)“保守型”的投資人，所以只對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小、收益也較小的理財(cái)工具有興趣。

雖然過(guò)著錦衣玉食的生活，王先生和太太仍然對(duì)未來(lái)的家庭財(cái)力有著隱隱的憂慮：一是不知道能否攢夠錢將來(lái)送孩子出國(guó)留學(xué)；二是能否有足夠的財(cái)力在五十歲的時(shí)候提前退休。就這些問(wèn)題，他也請(qǐng)教了不少專業(yè)人士。證券公司的告訴他應(yīng)該買股票，期貨公司的建議是做期貨……只有保險(xiǎn)公司的方案比較合他的胃口，就是要盡可能多買養(yǎng)老保險(xiǎn)和教育保險(xiǎn)。

所以王先生現(xiàn)在的家庭理財(cái)方案就是：一是要多賺錢。自己要抓緊通訊行業(yè)大發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，多做項(xiàng)目，多賺錢；太太也要改一改大學(xué)教師閑散的生活習(xí)慣，到外面兼些課；二是掙了錢多儲(chǔ)蓄，多買保險(xiǎn)，可別在股市里面瞎折騰。所以除了給夫婦二人買了醫(yī)療險(xiǎn)和高額養(yǎng)老險(xiǎn)外，王先生也給孩子買了很多儲(chǔ)蓄性的保險(xiǎn)，教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金、終身保障金……花樣繁多，每年要繳費(fèi)6萬(wàn)多元。

比起很多粗心的都市白領(lǐng)，王先生在理財(cái)方面很用心，方案聽(tīng)起來(lái)也似乎有道理，但其實(shí)在關(guān)鍵問(wèn)題上卻犯有致命的錯(cuò)誤，難以實(shí)現(xiàn)設(shè)定的人生目標(biāo)。

首先，家庭收入中斷的風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有解決，人生目標(biāo)處于危險(xiǎn)中。一旦王先生或太太意外喪失勞動(dòng)能力（甚至生命），收入中斷、銀行收回住房及轎車、無(wú)力支付孩子教育費(fèi)、更無(wú)財(cái)力去安享晚年……家庭財(cái)務(wù)將遭受毀滅性打擊，一切靠金錢支撐的人生理想都將無(wú)法實(shí)現(xiàn)。雖然這種風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性很小，但其破壞性之大卻不能不引起任何一位負(fù)責(zé)任的成年人的重視。

其次，現(xiàn)有資金在低收益中貶值甚至浪費(fèi)，人生目標(biāo)難以實(shí)現(xiàn)。存款、債券和養(yǎng)老及教育保險(xiǎn)看起來(lái)收入很穩(wěn)定，但事實(shí)上卻無(wú)法對(duì)抗經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展過(guò)程中的通貨膨脹，因而實(shí)際上是不斷貶值的。特別是醫(yī)療和教育費(fèi)用每年的漲價(jià)速度都在兩位數(shù)以上，現(xiàn)在看似巨大的投入十多年后很難做什么事情。相信很多朋友對(duì)通貨膨脹吞噬財(cái)富都曾有過(guò)切身的體會(huì)。

王先生一家的理財(cái)思路和困惑其實(shí)很有代表性。這些錯(cuò)誤的產(chǎn)生主要在于客戶缺乏“度身定做”的綜合理財(cái)安排。當(dāng)今社會(huì)可供個(gè)人采用的理財(cái)工具日益復(fù)雜多樣。在銀行、證券、保險(xiǎn)和信托等行業(yè)間實(shí)行“分業(yè)管理”的情況下，既便是專業(yè)人士也無(wú)提供綜合理財(cái)規(guī)劃的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和能力，不能從客戶的角度去“量體裁衣”，所以只能是“王婆賣瓜”似地推銷本單位產(chǎn)品。

如果把打理家庭財(cái)富比作一次長(zhǎng)途旅行的話，無(wú)疑我們首先需要一個(gè)清晰可行的“路線圖”。否則，像王先生這樣“盲人騎瞎馬，夜半臨深池”是十分危險(xiǎn)的。這個(gè)“路線圖”就是理財(cái)規(guī)劃（fi-nancial planning或稱金融策劃）。

所謂理財(cái)規(guī)劃就是通過(guò)測(cè)算客戶家庭負(fù)擔(dān)、預(yù)期收支、理財(cái)目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，科學(xué)組合存款、保險(xiǎn)、證券和房地產(chǎn)等多種理財(cái)工具，在控制風(fēng)險(xiǎn)的情況下實(shí)現(xiàn)收益最優(yōu)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)客戶人生目標(biāo)的一種金融業(yè)務(wù)。理財(cái)規(guī)劃自上世紀(jì)七十年代在美國(guó)興起，在西方已經(jīng)成為金融業(yè)的重要部分和家庭理財(cái)?shù)谋貍淝疤幔壳耙苍絹?lái)越受到我國(guó)中高收入家庭的關(guān)注。

同其他理財(cái)顧問(wèn)提供具體投資建議或售賣單一金融產(chǎn)品不同，理財(cái)規(guī)劃提供的是總體的理財(cái)戰(zhàn)略與方案，側(cè)重的是度身定做，作用在于使投資者不至于因外界誤導(dǎo)而偏離符合自身特點(diǎn)與需要的預(yù)設(shè)理財(cái)目標(biāo)。簡(jiǎn)單地說(shuō)：沒(méi)有規(guī)劃的理財(cái)，就像沒(méi)有地圖的旅行，隨時(shí)都會(huì)出現(xiàn)墜入深淵或南轅北轍的致命錯(cuò)誤。

制定理財(cái)規(guī)劃的這一專業(yè)過(guò)程可以借助“家庭旅行”來(lái)形象地概括為“在哪里”、“去哪里”和“怎么去”三個(gè)階段。

所謂“在哪里”就是旅行的出發(fā)地，也就是家庭目前的財(cái)務(wù)狀況和理財(cái)環(huán)境分析。這其中包含著對(duì)家庭財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承受度的判斷。王先生說(shuō)自己是“保守型”的，但他收入豐厚且預(yù)期良好，實(shí)際承受風(fēng)險(xiǎn)的能力很強(qiáng)。如果采取保守的理財(cái)策略，多年后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)過(guò)了本可抓住的好多致富機(jī)會(huì)。另外，如果想提前退休并為孩子積攢高額教育金，自己在理財(cái)方面也不得不更加積極進(jìn)取，去爭(zhēng)取更大的收益。至于理財(cái)環(huán)境的分析其實(shí)也就是對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析。這方面，包括世界銀行在內(nèi)的權(quán)威機(jī)構(gòu)都預(yù)測(cè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)將在未來(lái)二三十年內(nèi)持續(xù)高速增長(zhǎng)。這也為普通家庭致富提供了歷史機(jī)遇。

所謂“去哪里”就是旅行的目的地，也就是家庭理財(cái)目標(biāo)。雖然金錢越多越好，但金錢只是理財(cái)?shù)氖侄危⒉皇悄繕?biāo)。理財(cái)?shù)哪繕?biāo)就是要實(shí)現(xiàn)理想的人生。如王先生提出的安享晚年、送孩子出國(guó)留學(xué)都是理財(cái)目標(biāo)。但還不夠，這些目標(biāo)還必須數(shù)量化，才具有操作性。也就是必須測(cè)算出王先生退休時(shí)社會(huì)和家庭的物質(zhì)消費(fèi)水平以及孩子留學(xué)時(shí)的教育費(fèi)用水平，以明確指出家庭理財(cái)?shù)呐Ψ较颉Ａ硗?，有些理?cái)目標(biāo)雖然極端重要，但卻往往為常人所忽視。比如，對(duì)于任何一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，財(cái)務(wù)安全都是第一位要考慮的，也就是在任何惡劣情況發(fā)生的情況下，家庭起碼的生活水平都可以維持。這方面，王先生一家也沒(méi)有給予足夠的重視。

所謂“怎樣去”就是從出發(fā)地到目的地的旅行路線，也就是如何組合運(yùn)用存款、保險(xiǎn)、證券、稅收籌劃、海外理財(cái)?shù)雀鞣N工具去實(shí)現(xiàn)家庭理財(cái)目標(biāo)。這種工具的組合主要包括“空間”和“時(shí)間”兩方面。

像一座大廈有它科學(xué)的建筑順序一樣，理財(cái)工具的空間組合遵循如“金字塔”般的先后順序。各項(xiàng)理財(cái)工具的風(fēng)險(xiǎn)由上而下遞減，收益由下而上遞增。一般而言，理財(cái)起步于一個(gè)由低風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)工具構(gòu)成的“地基層”。它包括穩(wěn)定的工作收入、合理的保險(xiǎn)保障、適宜的住房條件和充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備。對(duì)于王先生來(lái)說(shuō)，雖然在保險(xiǎn)方面支出已經(jīng)高達(dá)家庭收入的25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了合理的范疇，但仍然缺乏合理的保險(xiǎn)保障。這是目前他的家庭所急需改善的。在完成了“地基層”的建設(shè)后，不同家庭才可以結(jié)合自身情況，投資于風(fēng)險(xiǎn)更高、收益也更大的理財(cái)品種，比如債券、股票、期貨等等。只要有了穩(wěn)固的基礎(chǔ)層，即使投資失敗，也不會(huì)對(duì)家庭正常生活造成太大損害。但如果基礎(chǔ)層缺失，投資失敗的后果就會(huì)十分嚴(yán)重。王先生一家由于保障不合理，如果投資失敗就會(huì)有大麻煩了。

專家處方：王先生應(yīng)該這樣做

通過(guò)對(duì)王先生一家“在哪里”、“去哪里”的科學(xué)分析，我們?yōu)樗麄兊摹柏?cái)富之旅”提出了“路線圖”：

一是為王先生夫婦購(gòu)買高保額的意外傷害保險(xiǎn)或定期壽險(xiǎn)。這兩類產(chǎn)品是保險(xiǎn)中最便宜的，但卻能有效地防范家庭收入中斷的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)將每人的健康險(xiǎn)保額提高到15萬(wàn)元。

二是將相當(dāng)于3至6個(gè)月家庭生活費(fèi)的備用金，用活期存款的形式存入銀行。

三是將家庭金融資產(chǎn)的20%投資于外幣存款、債券基金等固定收益工具，分散投資風(fēng)險(xiǎn)。

篇5

為客戶服務(wù)的時(shí)候會(huì)為他分析諸多有利或不利的因素，告訴他們，回避不是辦法，既不要放棄長(zhǎng)期盈利機(jī)會(huì)，又要規(guī)避短期風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)趫?jiān)持進(jìn)行組合投資的時(shí)候適時(shí)根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況調(diào)整投資策略是非常有必要的。

W=《環(huán)球生活》

LJY= 李金洋LJ=劉敬

W：建行財(cái)富管理中心主要做什么？

LJY： 我們的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象是會(huì)員客戶，個(gè)人資產(chǎn)在300萬(wàn)元以上的高端人士。在目前的市場(chǎng)上，我們有能力針對(duì)各個(gè)層次的理財(cái)客戶，為他們制定理財(cái)方案。但我們更注重為高端人士進(jìn)行個(gè)性化的財(cái)富管理服務(wù)，財(cái)富管理服務(wù)也相當(dāng)于未來(lái)私人銀行的一個(gè)雛形。

W：現(xiàn)在市場(chǎng)這么不景氣，還需要理財(cái)師的幫助嗎？

LJY：當(dāng)然，專業(yè)智慧與客戶的需求相結(jié)合，可以更好地規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)。在去年行情一片大好的時(shí)候，我們每一個(gè)階層的人士，可能都覺(jué)得：不需要專業(yè)理財(cái)師的建議，自己隨意買股票買基金都能賺錢。而當(dāng)今年金融危機(jī)到來(lái)的時(shí)候，我們的理財(cái)整合就會(huì)有很大的分化，有些客戶，特別是高端客戶，在專業(yè)理財(cái)師的幫助下，相對(duì)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳度會(huì)高一些，投資的方法和技術(shù)可能比一般的客戶要更為合理和科學(xué)，他們所遇到的損失比例也會(huì)少一點(diǎn)。如果客戶在市場(chǎng)上一味的選擇“隨波逐流”，今年就會(huì)非常痛苦。因此，在這種情況下，就完全有必要把財(cái)富管理工作交給更高端的專業(yè)理財(cái)師來(lái)完成。

W：高端客戶服務(wù)這一塊，你們是如何操作的？

LJY：在高端客戶里面，個(gè)性化的差異會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。比如有些客戶屬于高風(fēng)險(xiǎn)偏好的，比較激進(jìn)，有些又屬于穩(wěn)健型的。針對(duì)不同的客戶類型，我們會(huì)制定不同的理財(cái)方案。具體來(lái)說(shuō)，給每一位客戶做方案之前，我們都會(huì)對(duì)其進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)：你是穩(wěn)健型，還是激進(jìn)型？隨后，我們會(huì)有一位理財(cái)師專門(mén)為你服務(wù)，根據(jù)你收益的需求、風(fēng)險(xiǎn)的承受，綜合為你做一個(gè)評(píng)估，拿一個(gè)具體方案。

此外，除了專門(mén)的客戶經(jīng)理為每一位客戶進(jìn)行服務(wù)之外，還有一個(gè)私人理財(cái)團(tuán)隊(duì)為你出謀劃策，也就是一個(gè)再權(quán)衡的過(guò)程，最后的方案才會(huì)交到客戶手中。在理財(cái)團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都是術(shù)業(yè)有專攻，有的人擅長(zhǎng)基金、房地產(chǎn)，有的人可能擅長(zhǎng)黃金、股票，因?yàn)榭蛻舻男枨笫嵌鄻踊蛡€(gè)性化的，所以我們團(tuán)隊(duì)會(huì)發(fā)揮每個(gè)人的所長(zhǎng)為客戶打造一個(gè)比較完美的理財(cái)方案。

W：最近，高端客戶主要關(guān)心些什么？

LJY：近段時(shí)間，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大幅波動(dòng)，大多數(shù)的客戶把對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)注擺在了第一位，其實(shí)本質(zhì)上也是關(guān)注自己資產(chǎn)的收益情況，這很正常。因此我們?cè)跒榭蛻舴?wù)的時(shí)候會(huì)為他分析諸多有利或不利的因素，告訴他們，回避不是辦法，既不要放棄長(zhǎng)期盈利機(jī)會(huì)，又要規(guī)避短期風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)趫?jiān)持進(jìn)行組合投資的時(shí)候適時(shí)根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況調(diào)整投資策略是非常有必要的?？蛻敉ㄟ^(guò)和我們的交流，懸著的心能夠平和下來(lái)，能夠正確的對(duì)待現(xiàn)在所處的這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境。在現(xiàn)階段，為客戶答疑解惑和及時(shí)根據(jù)現(xiàn)狀做好理財(cái)規(guī)劃的調(diào)整是我們工作的重點(diǎn)。

W：時(shí)下關(guān)注度最高話題無(wú)疑是全球金融危機(jī)，非常時(shí)期，哪些理財(cái)產(chǎn)品值得關(guān)注？

LJ： 隨著股市融資功能的弱化，國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)采取發(fā)債的方式解決融資需求，優(yōu)質(zhì)的公司債和企業(yè)債市場(chǎng)供應(yīng)量會(huì)加大，債券市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)。

比如債券型基金和建行的“利得盈”債券型的理財(cái)產(chǎn)品。具體來(lái)看，作為家庭投資組合中低風(fēng)險(xiǎn)部分的配置，對(duì)于準(zhǔn)備購(gòu)房期間以及經(jīng)營(yíng)性資金閑置期的理財(cái)都不失為理想的選擇，偏重于短期的配置比較適合“利得盈”債券型理財(cái)產(chǎn)品。因?yàn)槠渲饕顿Y于國(guó)債、央行票據(jù)，銀行間債券等非信用債，本金保障安全性高，期限短便于靈活調(diào)整，收益遠(yuǎn)高于銀行同期存款。那么，對(duì)于可投資1年以上的中期投資建議選擇債券基金，相對(duì)于銀行的債券理財(cái)產(chǎn)品，它的流動(dòng)性更好，投資范圍涵蓋信用債、權(quán)證等更為寬泛，可投資市場(chǎng)更多，收益更高，當(dāng)然風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)高一些。

篇6

【關(guān)鍵詞】高職院校；投資與理財(cái)；個(gè)人理財(cái)

一、什么是個(gè)人理財(cái)

個(gè)人理財(cái)就是通過(guò)對(duì)財(cái)務(wù)資源的適當(dāng)管理來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人生活目標(biāo)的一個(gè)過(guò)程，是一個(gè)為實(shí)現(xiàn)整體理財(cái)目標(biāo)設(shè)計(jì)的統(tǒng)一的互相協(xié)調(diào)的計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃非常長(zhǎng)，有三個(gè)核心意思：第一，財(cái)務(wù)資源，要清楚自己的財(cái)務(wù)資源有哪些；第二，生活目標(biāo)，要對(duì)自己的生活目標(biāo)有清醒的認(rèn)識(shí)：第三，要有一系列統(tǒng)一協(xié)調(diào)的計(jì)劃，要保證所有的計(jì)劃不會(huì)沖突，協(xié)調(diào)起來(lái)都能夠?qū)崿F(xiàn)。核心內(nèi)容就包括保險(xiǎn)計(jì)劃、投資計(jì)劃、教育計(jì)劃、所得稅計(jì)劃、退休計(jì)劃、房產(chǎn)計(jì)劃。用現(xiàn)金流的管理把所有的計(jì)劃綜合在一起，協(xié)調(diào)所有的計(jì)劃，并讓所有的計(jì)劃都能夠滿足你的現(xiàn)金流，這就是個(gè)人理財(cái)?shù)暮诵膬?nèi)容。

二、個(gè)人理財(cái)應(yīng)該怎么做

（一）制定理財(cái)目標(biāo)

對(duì)此應(yīng)有很多方面的考慮，首先這個(gè)理財(cái)目標(biāo)要量化，比如說(shuō)要買一個(gè)房子，這是不是一個(gè)理財(cái)目標(biāo)？這不是。要買一個(gè)價(jià)值多少錢的房子，要三年以后買房子，還是明年就要買房子，這才是一個(gè)理財(cái)目標(biāo)，就是說(shuō)要量化，要有一個(gè)時(shí)間的概念。同時(shí)，你還可以想象一下，住在這個(gè)房子里會(huì)是一個(gè)什么樣的狀況，這樣有助于實(shí)現(xiàn)你的理想目標(biāo)。真正的理財(cái)目標(biāo)是一個(gè)量化、有期限的目標(biāo)。

（二）回顧自己的資產(chǎn)狀況

什么叫回顧資產(chǎn)狀況？就是看一看你到底有多少財(cái)可以理。一個(gè)是你過(guò)去有多少資產(chǎn)，再一個(gè)你未來(lái)會(huì)有多少收入，這都屬于有多少財(cái)可理的范疇的問(wèn)題。看一下你的資產(chǎn)是不是符合自身的需求，你的資產(chǎn)負(fù)債是不是合理，是不是還可以利用一些財(cái)務(wù)杠桿讓自己的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)更加合理，這都是回顧資產(chǎn)狀況。

（三）了解自己的風(fēng)險(xiǎn)偏好

有人說(shuō)自己是一個(gè)很保守的人，有人則會(huì)說(shuō)自己是一個(gè)非常進(jìn)取的人，你如何才能正確評(píng)價(jià)你的風(fēng)險(xiǎn)偏好呢？有三個(gè)方法，首先要考慮你的個(gè)人情況，有沒(méi)有成家，有沒(méi)有供養(yǎng)的人口，支出占收入的多少。如果你有一個(gè)孩子，你的投資行為還是非常進(jìn)取非常高風(fēng)險(xiǎn)的，只能說(shuō)明你沒(méi)有清醒的認(rèn)識(shí)，因?yàn)橐?fù)擔(dān)的家庭責(zé)任已經(jīng)不一樣了。其次，考慮投資的趨向。比如說(shuō)你在股票方面非常在行，你在投資方面是非常進(jìn)取的人等等。最后，還要考慮個(gè)人性格的取向。不同性格的人在面對(duì)一些事情的時(shí)候，會(huì)做出截然不同的選擇，性格也決定了人們?cè)诶碡?cái)過(guò)程中會(huì)有哪些行為。

（四）進(jìn)行合理的資產(chǎn)分配

這個(gè)資產(chǎn)分配是戰(zhàn)略性的，是在非常理性的狀態(tài)下做出的資產(chǎn)分配，不能今天突然聽(tīng)朋友說(shuō)一個(gè)股票非常好，就把所有的資產(chǎn)都放在股票上。應(yīng)該首先把資產(chǎn)做一個(gè)很好的分配，比如說(shuō)從戰(zhàn)略的角度講，只拿30%的資產(chǎn)做股票投資，不管別人怎么說(shuō)，就固定在30%，20%的資產(chǎn)放在銀行里，這就是一種戰(zhàn)略性的資產(chǎn)分配。

（五）進(jìn)行投資績(jī)效的管理，根據(jù)市場(chǎng)的變化做調(diào)整

個(gè)人理財(cái)取得了相關(guān)成績(jī)后，我們要根據(jù)成績(jī)的具體情況進(jìn)行投資績(jī)效管理。同時(shí)我們要根據(jù)市場(chǎng)的變化，對(duì)個(gè)人理財(cái)投資方案進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，以期達(dá)到理想目標(biāo)。獲得個(gè)人理財(cái)?shù)目?jī)效目標(biāo)。

三、如何合理安排口袋里的錢

如果對(duì)于個(gè)人理財(cái)沒(méi)有進(jìn)行充分的考慮，就可能會(huì)產(chǎn)生三個(gè)層面的不良后果。第一個(gè)層面，對(duì)個(gè)人可能發(fā)生的各種災(zāi)難不能提供足夠的保護(hù)，也就是說(shuō)，現(xiàn)在的生活理想是建立在收入能夠維持正常情況下的，假如收入中斷或者說(shuō)發(fā)生任何意外，比如房子著火了，所有的規(guī)劃就都白做了：第二個(gè)層面，生活中的財(cái)務(wù)目標(biāo)難以達(dá)成。比如說(shuō)以后要送兒女出國(guó)去讀書(shū)，這可能是每個(gè)父母的心愿，但一開(kāi)始并沒(méi)有做出很好的規(guī)劃，等時(shí)間臨近的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)難以達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，沒(méi)有那么多錢，甚至你的目標(biāo)并不是非常合理：第三個(gè)層面，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理，不能創(chuàng)造最大的收益。可能你的財(cái)務(wù)目標(biāo)通過(guò)規(guī)劃都實(shí)現(xiàn)了，可是你的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)不合理，錢都在銀行里，不能分享市場(chǎng)中投資增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，別人的錢在增值，你的錢卻在睡大覺(jué)，這都緣于你沒(méi)有對(duì)你的資產(chǎn)進(jìn)行很好的增值管理。

四、個(gè)人理財(cái)?shù)哪康暮湍繕?biāo)

理財(cái)真正的目的是讓我們活得有保證，有安全感。只要是正常人都希望自己和家人的生活比較富足，然后一直能這樣下去。這很好，可是有時(shí)候會(huì)遇到一些問(wèn)題。比如，工作遇到問(wèn)題怎么辦？退休了又該如何養(yǎng)老？再比如，誰(shuí)也不能保證自己或者家人永遠(yuǎn)健康，而生病時(shí)不僅需要額外的錢，還有可能收入會(huì)中斷，雪上加霜。對(duì)于這些風(fēng)險(xiǎn)，如果沒(méi)有一個(gè)好的準(zhǔn)備，增強(qiáng)自己抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，那當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)時(shí)，自己的生活便可能一夜回到解放前。

我們?yōu)槭裁垂ぷ?？為什么賺錢？拿到工資，花掉，繼續(xù)工作，再花掉。除了增加疲憊，厭倦工作，有什么意義呢？這是很多上班族的心聲。不過(guò)他們開(kāi)始理財(cái)之后，也許會(huì)改變這樣的狀況。

篇7

【關(guān)鍵詞】家庭理財(cái)；問(wèn)題；發(fā)展策略

一、家庭理財(cái)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及問(wèn)題

（一）家庭理財(cái)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)。

家庭購(gòu)買理財(cái)產(chǎn)品的目的主要還是保值增值，獲取穩(wěn)定的收益，所以收益的多少對(duì)家庭理財(cái)產(chǎn)品的選擇將產(chǎn)生直接的影響。目前我國(guó)銀行存款還是占金融資產(chǎn)中的絕大部分，其他金融資產(chǎn)如：股票、基金、債券、黃金、保險(xiǎn)、房地產(chǎn)等等所占比重相對(duì)較小。這一方面是由于人們的理財(cái)概念雖然發(fā)生了巨大改變，但是老一輩的人還是會(huì)選擇儲(chǔ)蓄存款，在我國(guó)人口老齡化趨勢(shì)發(fā)展下，儲(chǔ)蓄存款所占比重在未來(lái)幾年仍然會(huì)占據(jù)主體地位。另一方面，家庭成員都是用辛苦賺來(lái)的結(jié)余收益來(lái)投資理財(cái)產(chǎn)品，所以他們中的絕大部分不愿承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，絕大部分都是風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避者。由于風(fēng)險(xiǎn)和收益都是對(duì)等的，高收益意味著高風(fēng)險(xiǎn)，所以就算其他理財(cái)產(chǎn)品如股票、基金等收益比儲(chǔ)蓄存款的利率高，但是風(fēng)險(xiǎn)也大，所以很大一部分人，為了避免風(fēng)險(xiǎn)，仍然會(huì)選擇傳統(tǒng)的銀行存款。銀行存款仍然會(huì)是家庭理財(cái)?shù)牡谝贿x擇，但家庭投資理財(cái)將越來(lái)越多樣化。對(duì)于低收入家庭，他們的收入都會(huì)存入銀行，而不會(huì)選擇投資于股票、債券等等，因?yàn)闉榱速Y金的流動(dòng)性，他們往往會(huì)隨時(shí)隨地支取現(xiàn)金，所以沒(méi)有辦法進(jìn)行理財(cái)投資，而且他們也沒(méi)有資金去聘請(qǐng)專業(yè)理財(cái)機(jī)構(gòu)來(lái)為他們進(jìn)行理財(cái)規(guī)劃。而高收入家庭，他們有更多資金和精力來(lái)對(duì)財(cái)富進(jìn)行合理規(guī)劃，所以，他們理財(cái)方案的選擇也將趨于多元化。

銀行存款仍會(huì)成為家庭首選，而且這種情形可能持續(xù)多年，這是由我國(guó)的國(guó)情和經(jīng)濟(jì)決定的。但是也會(huì)隨著家庭收入水平和消費(fèi)理念的不斷改善而逐年下降，同時(shí)社會(huì)醫(yī)療和養(yǎng)老保障制度的不斷建立和完善，家庭安全意識(shí)的不斷增強(qiáng)，這就有利于家庭投資者將目光放在更具有收益性的其他理財(cái)產(chǎn)品上。這會(huì)使得銀行儲(chǔ)蓄存款下降，一些金融產(chǎn)品如：股票、債券、基本、黃金等等的投資將日益增多，同時(shí)這些理財(cái)產(chǎn)品的混合搭配也將不斷復(fù)雜和多樣化。

（二）家庭理財(cái)行業(yè)存在的問(wèn)題。

1.理財(cái)產(chǎn)品存在潛在風(fēng)險(xiǎn)。

經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶來(lái)理財(cái)產(chǎn)品不斷的發(fā)展，種類也開(kāi)始不斷豐富，但是家庭理財(cái)產(chǎn)品也存在著很多潛在的風(fēng)險(xiǎn)。由于我國(guó)的國(guó)情，絕大部分的家庭投資者都是風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避者，所以面臨風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是一件非?？鄲赖氖虑椤＜彝ダ碡?cái)行業(yè)正處于發(fā)展之中尚未達(dá)到成熟，很多規(guī)章制度以及風(fēng)險(xiǎn)控制措施都沒(méi)有建立起來(lái)，一旦投資失策對(duì)于投資者而言損失可能是巨大的。理財(cái)產(chǎn)品存在固有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，有風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)有收益。比如股票這種理財(cái)產(chǎn)品，很多投資者非常喜歡，因?yàn)槠涫找娲?，但股市每時(shí)每刻都在變化，而且你投資的公司每天的行情也處于變化中，由于投資者與管理者存在信息不對(duì)稱，公司真正的價(jià)值往往是難以合理預(yù)測(cè)的。而且我國(guó)的資本市場(chǎng)相對(duì)于西方發(fā)達(dá)國(guó)家而言明顯較弱，信息的透明度以及真實(shí)性都不太確定，雖然有眾多的專家都在預(yù)測(cè)，但是風(fēng)險(xiǎn)本身就是不確定的，沒(méi)有誰(shuí)能夠?qū)λ耆瓶亍?duì)于債券，相對(duì)于股票而言風(fēng)險(xiǎn)較小，同時(shí)收益也比股票小，我國(guó)目前幾乎沒(méi)有無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品，近似無(wú)風(fēng)險(xiǎn)也就國(guó)債或者銀行存款。因此，家庭理財(cái)?shù)奶匦詻Q定了其必須面對(duì)的操作、市場(chǎng)、利率等等潛在風(fēng)險(xiǎn)。

2.理財(cái)產(chǎn)品單一。

金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)產(chǎn)品雖然在不斷創(chuàng)新，但形式還是比較單一，主要還是股票、存款、債券、基金等，我國(guó)家庭理財(cái)市場(chǎng)還只是發(fā)展階段，目前理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新也只是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行了一定整合，并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)的區(qū)別，不能滿足客戶個(gè)性化的需求，而且金融機(jī)構(gòu)也沒(méi)有推出針對(duì)具體客戶實(shí)施的差異化服務(wù)，對(duì)于不同收入水平和風(fēng)險(xiǎn)偏好程度的家庭都一同對(duì)待，這明顯缺乏靈活性和可操作性。相較于國(guó)內(nèi)，國(guó)外的家庭理財(cái)業(yè)務(wù)十分科學(xué)和有效，會(huì)根據(jù)客戶的具體情況而制定，這與國(guó)外資本市場(chǎng)的發(fā)達(dá)程度以及金融機(jī)構(gòu)的健全體制息息相關(guān)。目前商業(yè)銀行是分業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，則銀行只能代銷股票或債券等，所以家庭的理財(cái)產(chǎn)品不是很能適應(yīng)這種經(jīng)營(yíng)模式，這勢(shì)必會(huì)影響我國(guó)家庭理財(cái)?shù)慕】蛋l(fā)展。

3.金融分業(yè)制約家庭理財(cái)發(fā)展空間。

目前我國(guó)的商業(yè)銀行是分業(yè)經(jīng)營(yíng)模式，則銀行只能代銷股票或債券等，所以家庭理財(cái)產(chǎn)品不是很能適應(yīng)這種經(jīng)營(yíng)模式，家庭理財(cái)行業(yè)不能夠得到自由化發(fā)展。這就直接導(dǎo)致家庭理財(cái)業(yè)務(wù)缺乏個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)，不能滿足家庭投資者的多樣需求。而且其服務(wù)也只是單單的咨詢建議和簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)上，沒(méi)有達(dá)到有效理財(cái)階段。

4.缺乏組織機(jī)構(gòu)及運(yùn)行機(jī)制保障。

家庭理財(cái)業(yè)務(wù)一切都要以顧客為中心，體現(xiàn)顧客至上、質(zhì)量第一的經(jīng)營(yíng)觀念，為家庭投資者提供全方位多需求一站式的服務(wù)。不過(guò)家庭理財(cái)?shù)挠行?shí)施必須依賴于金融機(jī)構(gòu)的一套完整有效的組織機(jī)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制，但是就目前情況來(lái)看，我國(guó)的金融機(jī)構(gòu)僅僅只是將家庭理財(cái)業(yè)務(wù)納入了個(gè)人銀行的業(yè)務(wù)部，然而由于我國(guó)家庭理財(cái)涉及面廣，理財(cái)產(chǎn)品的多樣化卻使業(yè)務(wù)難以僅靠個(gè)人業(yè)務(wù)部來(lái)完成，因此要實(shí)現(xiàn)家庭一站式服務(wù)的理念，就必須要有多個(gè)部門(mén)來(lái)進(jìn)行合力管理。

5.缺乏高素質(zhì)的理財(cái)人員。

家庭理財(cái)是綜合性業(yè)務(wù)，需要理財(cái)人員不僅要對(duì)理財(cái)產(chǎn)品有全面細(xì)致的了解，了解它們的風(fēng)險(xiǎn)和收益，也要對(duì)家庭投資者的具體情況，比如說(shuō)：消費(fèi)觀念、收入水平以及風(fēng)險(xiǎn)偏好有一定的認(rèn)知，而且還要求其掌握一定的財(cái)務(wù)管理和證券投資的知識(shí)，需要典型的復(fù)合型人才，但目前我國(guó)的金融機(jī)構(gòu)這方面人才顯然不足，專業(yè)知識(shí)還不到位，還不能給投資者帶來(lái)安全感和十分滿意度。

二、促進(jìn)家庭理財(cái)行業(yè)發(fā)展的策略

（一）提高商業(yè)銀行自身家庭理財(cái)業(yè)務(wù)水平。

商業(yè)銀行在我國(guó)的地位可以說(shuō)是毋庸置疑的，在儲(chǔ)蓄方面具有壟斷性質(zhì)，具有得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)。但由于目前金融業(yè)實(shí)行的是分業(yè)經(jīng)營(yíng)的制度，導(dǎo)致家庭理財(cái)產(chǎn)品的靈活性不足，缺乏個(gè)性化設(shè)計(jì)服務(wù)，不能滿足家庭投資者的多樣需求。為了改變此現(xiàn)狀，商業(yè)銀行應(yīng)該與證券公司和保險(xiǎn)公司加強(qiáng)合作，為家庭理財(cái)?shù)耐顿Y者提供全方位多需求一站式的服務(wù)。在這一方面，商業(yè)銀行可以借鑒國(guó)外成熟家庭理財(cái)行業(yè)的發(fā)展模式。

（二）大力發(fā)展第三方理財(cái)投資咨詢機(jī)構(gòu)。

在我國(guó)金融業(yè)分業(yè)經(jīng)營(yíng)的大背景下，家庭理財(cái)行業(yè)要迅速發(fā)展是十分困難的。因此第三方理財(cái)投資咨詢機(jī)構(gòu)的建立和發(fā)展顯得尤為重要，對(duì)有效建立起理財(cái)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制，降低家庭理財(cái)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)提高資源的利用效率，使有限的資源投入更加專業(yè)化的服務(wù)中，促進(jìn)家庭理財(cái)行業(yè)的規(guī)范發(fā)展有著顯著的作用。并且對(duì)于創(chuàng)新家庭理財(cái)產(chǎn)品也是起到了一個(gè)帶頭作用，努力做到原始創(chuàng)新和集成創(chuàng)新。由此可見(jiàn)，第三方理財(cái)投資咨詢機(jī)構(gòu)的建立將為我國(guó)家庭理財(cái)產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展起到十分重要的作用。

（三）樹(shù)立正確的理財(cái)觀念，合理制定理財(cái)方案。

家庭投資者應(yīng)該根據(jù)自身的收入水平、消費(fèi)水平以及風(fēng)險(xiǎn)偏好程度合理地選擇適合自己的理財(cái)產(chǎn)品，不能一味的回避風(fēng)險(xiǎn)，也不能一味的追求高收益，要具體情況具體分析，制定合理的理財(cái)方案或計(jì)劃。當(dāng)然計(jì)劃應(yīng)該處于不斷變動(dòng)之中，要根據(jù)環(huán)境和實(shí)際情形的變化而不斷的調(diào)整，要突出方案的靈活性，以此降低投資者所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，從而實(shí)現(xiàn)保值增值的理財(cái)目的。同時(shí)不同類型的家庭各有其特點(diǎn)，要根據(jù)家庭的不同情況制定出不同的理財(cái)方案，對(duì)于年輕家庭，可能入不敷出，對(duì)于中年家庭，就要考慮事業(yè)和孩子的因素，對(duì)于老年家庭，醫(yī)療和保險(xiǎn)就尤為關(guān)鍵。

（四）注重產(chǎn)品創(chuàng)新。

金融機(jī)構(gòu)的理財(cái)產(chǎn)品雖然在不斷創(chuàng)新，但形式還是比較單一，主要還是股票、存款、債券、基金等，所以金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該注重理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新與研發(fā)，要借鑒西方先進(jìn)國(guó)家的理財(cái)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我國(guó)的國(guó)情，制定出符合我國(guó)實(shí)際情況的理財(cái)產(chǎn)品。雖然目前我國(guó)衍生金融資產(chǎn)這一塊還不是很成熟，但衍生產(chǎn)品的高杠桿性、低成本性對(duì)于家庭理財(cái)是一個(gè)全新的發(fā)展突破口，可以考慮將衍生產(chǎn)品適當(dāng)創(chuàng)新以適合家庭理財(cái)。同時(shí)家庭理財(cái)產(chǎn)品十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性化，所以銀行在開(kāi)展家庭理財(cái)業(yè)務(wù)時(shí)，一定要根據(jù)顧客的真實(shí)需求定性設(shè)計(jì)。

（五）根據(jù)家庭不同階段的特點(diǎn)對(duì)資產(chǎn)合理配置。

對(duì)于剛建立的家庭，由于資金比較緊缺，所以針對(duì)他們的理財(cái)方案相對(duì)應(yīng)該計(jì)劃保守一些，可以選擇購(gòu)買國(guó)債等一些低風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品，達(dá)到保值增值的目的。

對(duì)于正處于發(fā)展的家庭，事業(yè)和孩子都將考慮在內(nèi)，他們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)都有了一定的承受能力，這時(shí)可以選擇購(gòu)買中期或長(zhǎng)期的股權(quán)或債券，來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期高收益。

對(duì)于已經(jīng)處于成熟期的家庭來(lái)說(shuō)，他們有了一定的財(cái)富，各方面的生活都可以說(shuō)比較穩(wěn)定了，所以可以選擇更加豐富的家庭理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行組合投資，這樣既可以降低風(fēng)險(xiǎn)，又可以實(shí)現(xiàn)一定的投資收益。

對(duì)于已步入退休的家庭來(lái)說(shuō)，就比較注重風(fēng)險(xiǎn)的控制，他們大多回避風(fēng)險(xiǎn)，較少進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品的投資，而是會(huì)更多地選擇購(gòu)買國(guó)債。

參考文獻(xiàn)

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篇8

【關(guān)鍵詞】90后；大學(xué)生；理財(cái)

隨著我國(guó)就業(yè)制度、住房制度、醫(yī)療制度及養(yǎng)老制度改革等相繼推出，個(gè)人勢(shì)必對(duì)自己的未來(lái)要承擔(dān)更多的責(zé)任。提高財(cái)商，學(xué)會(huì)理財(cái)，已經(jīng)是90后大學(xué)生不可忽視的當(dāng)務(wù)之急。然而，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，如今的90后大學(xué)生仍存在許多理財(cái)誤區(qū)。

一、90后大學(xué)生存在的理財(cái)問(wèn)題

（一）容易陷入財(cái)務(wù)困境

雖然大多數(shù)的90后大學(xué)生基本可以達(dá)到收支平衡，但是“收=支”并不一定就是財(cái)務(wù)健康的表現(xiàn)。比如，某位同學(xué)每月父母給的生活費(fèi)高達(dá)四五千，但還是經(jīng)常成為“月光族”，這樣的財(cái)務(wù)狀況就不健康。一旦父母斷了生活費(fèi)的供應(yīng)，或是數(shù)額大幅減少，這位同學(xué)必將陷入財(cái)務(wù)危機(jī)。90后大學(xué)生一方面因收入嚴(yán)重依賴父母容易陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，另一方面也因財(cái)務(wù)管理能力差容易產(chǎn)生財(cái)務(wù)問(wèn)題。90后的大學(xué)生具有自我控制能力薄弱、喜歡攀比、追求個(gè)性化、崇拜奢侈消費(fèi)等特點(diǎn)。而且，由于大學(xué)生娛樂(lè)休閑方式的轉(zhuǎn)變及網(wǎng)購(gòu)的普及，在集體宿舍的活動(dòng)時(shí)間越來(lái)越長(zhǎng)，個(gè)人消費(fèi)內(nèi)容和消費(fèi)方式容易受到周圍大多數(shù)人的影響，消費(fèi)結(jié)構(gòu)通常都會(huì)出現(xiàn)共同的趨向和特點(diǎn)，但是90后大學(xué)生的可支配收入?yún)s沒(méi)有全部相同，甚至有些貧富懸殊的學(xué)生卻有著相似的消費(fèi)結(jié)構(gòu)。所以，現(xiàn)如今的很多大學(xué)生往往是期初或月初是富翁，期末或月末就成“負(fù)翁”了，缺乏合理支配資金的能力。

（二）普遍缺乏理財(cái)知識(shí)

目前，90后大學(xué)生理財(cái)知識(shí)的形成大多是通過(guò)自學(xué)和周圍環(huán)境的影響，而不是像科學(xué)文化知識(shí)一樣是級(jí)級(jí)傳授的，所以90后大學(xué)生往往片面地認(rèn)為個(gè)人理財(cái)就是投資賺錢，卻不清楚大學(xué)生理財(cái)應(yīng)該是對(duì)自己現(xiàn)有資金的科學(xué)管理和合理配置。由于不了解理財(cái)?shù)恼嬲x，90后大學(xué)生往往空有強(qiáng)烈的理財(cái)意識(shí)，卻沒(méi)有在日常生活中形成科學(xué)的理財(cái)觀念。理財(cái)知識(shí)的缺乏，使得90后大學(xué)生不做消費(fèi)記錄、不做支出預(yù)算，投資只會(huì)儲(chǔ)蓄，沒(méi)錢就找父母要，一直覺(jué)得理財(cái)是工作后的事。

（三）盲目進(jìn)行投資理財(cái)

理財(cái)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的現(xiàn)代生活技能，沒(méi)有經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐訓(xùn)練和經(jīng)驗(yàn)積累，就很容易造成盲目投資。而90后大學(xué)生普遍缺乏系統(tǒng)的理財(cái)實(shí)踐訓(xùn)練，導(dǎo)致理財(cái)技能欠缺，而且由于特殊的集體生活方式，大學(xué)生很容易聽(tīng)到周圍人說(shuō)什么賺錢就投資什么，沒(méi)有分析自己的財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)承受能力，只知道跟著往里面投錢。前兩年有三位住同一宿舍的畢業(yè)生都因沒(méi)有繳清學(xué)費(fèi)而無(wú)法領(lǐng)取畢業(yè)證書(shū)，原因不是因家境貧困，竟而是學(xué)費(fèi)都拿去投資股票被套牢了，又不敢跟家長(zhǎng)再要，直到畢業(yè)了錢還在股市里抽不出來(lái)，自己也湊不出錢來(lái)交學(xué)費(fèi)。

二、90后大學(xué)生理財(cái)問(wèn)題原因分析

90后大學(xué)生的理財(cái)問(wèn)題歸結(jié)起來(lái)是受到社會(huì)環(huán)境、學(xué)校家庭教育和大學(xué)生自身三個(gè)因素的共同影響而產(chǎn)生的。

（一）社會(huì)因素

改革開(kāi)放使我國(guó)的經(jīng)濟(jì)得到迅速發(fā)展，部分個(gè)人和家庭先富起來(lái)，消費(fèi)水平也有很大的提高，但有些人一味追求奢華的物質(zhì)生活，而忽視精神層面的提高，價(jià)值觀漸漸被扭曲了。信息傳遞的快捷便利，使得這部分人扭曲的價(jià)值觀和消費(fèi)觀得到廣泛傳播，還受到不少人的熱捧，如馬諾的經(jīng)典語(yǔ)錄“寧愿坐在寶馬車?yán)锟蓿膊辉敢庾谧孕熊嚭竺嫘Α?、郭美美的炫富等。這種社會(huì)現(xiàn)象帶來(lái)了非常深刻的負(fù)面影響，導(dǎo)致部分90后大學(xué)生缺乏正確的人生觀和價(jià)值觀，微博炫富者比比皆是，各種挑戰(zhàn)社會(huì)道德底線的行為層出不窮。

此外，某些商家為了盈利，利用大學(xué)生不成熟的消費(fèi)心理，不斷刺激大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)，各種節(jié)日都能被渲染成消費(fèi)購(gòu)物的節(jié)日，而精力旺盛、喜歡熱鬧又有充足休閑時(shí)間和金錢的大學(xué)生，就成為這些消費(fèi)購(gòu)物節(jié)日的最好追捧者。另外，90后大學(xué)生的消費(fèi)行為也受到社會(huì)上一些腐敗現(xiàn)象的侵蝕，請(qǐng)客吃飯、唱K泡吧、互相攀比等現(xiàn)象在90后大學(xué)生中已經(jīng)是一種常態(tài)了。

（二）教育因素

美英等國(guó)在中學(xué)階段就將理財(cái)技能課程作為必修課，而在中國(guó)到了大學(xué)還依然沒(méi)有普及專業(yè)的理財(cái)教育。由于我國(guó)長(zhǎng)期推行應(yīng)試教育，一切以中、高考為指揮棒，集中所有力量提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，學(xué)生理財(cái)能力的培養(yǎng)也就難以顧及。而到了大學(xué)階段，除了部分財(cái)經(jīng)專業(yè)的學(xué)生之外，其他專業(yè)的學(xué)生很少能從課堂上學(xué)習(xí)到關(guān)于理財(cái)方面的知識(shí)。雖然大學(xué)生必修的思想道德修養(yǎng)的公共課程有助于樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀，但這些課程對(duì)如何解決現(xiàn)實(shí)生活中遇到的具體問(wèn)題能夠提供的幫助有限?？梢哉f(shuō)，我國(guó)學(xué)校教育關(guān)于理財(cái)方面基本是空白的，理財(cái)教育在校園內(nèi)得不到應(yīng)有的重視。

然而，更嚴(yán)重的問(wèn)題是，不但學(xué)校方面不關(guān)注理財(cái)教育，家庭內(nèi)的理財(cái)教育也基本缺失。在幾千年的封建社會(huì)里，中國(guó)人奉行的都是“萬(wàn)般皆下品，惟有讀書(shū)高”、“書(shū)中自有黃金屋”，好像只要把書(shū)讀好，自然就懂得理財(cái)了。而結(jié)果往往適得其反，有些孩子因?yàn)槲镔|(zhì)上的充裕，分散精力，導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)下降。在日常生活中家長(zhǎng)很少與孩子談“錢”的問(wèn)題，更加不會(huì)要求他們分擔(dān)家庭經(jīng)濟(jì)責(zé)任，甚至有的家長(zhǎng)對(duì)孩子如何花錢不聞不問(wèn)，一切消費(fèi)有求必應(yīng)，任憑孩子揮霍。而且，90后大學(xué)生的父母本身也沒(méi)有接受過(guò)現(xiàn)財(cái)知識(shí)和理財(cái)技能方面的教育，很難準(zhǔn)確表達(dá)應(yīng)該如何管理自己的財(cái)富。

（三）自身因素

90后大學(xué)生一些獨(dú)有的心理特征，也是造成理財(cái)問(wèn)題的重要原因：（1）追求個(gè)性，張揚(yáng)自我。這使得90后大學(xué)生在服裝飾品的支出比例大大增加，有的為了達(dá)到萬(wàn)眾矚目的效果，甚至進(jìn)行奢侈消費(fèi)和超前消費(fèi)。（2）缺乏人生目標(biāo)，急功近利。90后大學(xué)生普遍缺乏人生目標(biāo)，不進(jìn)行人生規(guī)劃，因此他們不重視財(cái)富對(duì)于實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的重要性。但是，他們同時(shí)又很看重財(cái)富，幻想一夜致富、坐擁高利，因此盲目進(jìn)行投資，結(jié)果往往是血本無(wú)歸，付出慘痛代價(jià)。（3）崇拜商界成功人士，盲目自信。比爾?蓋茨、李嘉誠(chéng)、馬云等商界成功人士都是90后大學(xué)生崇拜的對(duì)象，但學(xué)生往往只看到這些人成功的風(fēng)光，盲目相信自己也能達(dá)到如此成就，卻忽略他們背后付出的努力，看不到學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)闹匾浴?/p>

三、90后大學(xué)生培養(yǎng)理財(cái)能力建議

大學(xué)時(shí)代是形成人類三觀和培養(yǎng)生活技能的關(guān)鍵時(shí)期，是提高財(cái)商的黃金時(shí)期，也是人生理財(cái)規(guī)劃的起步階段。因此，大學(xué)生培養(yǎng)理財(cái)能力刻不容緩。

（一）創(chuàng)造外在條件

根據(jù)90后大學(xué)生理財(cái)問(wèn)題的原因分析，創(chuàng)造良好的外在條件，解決外因問(wèn)題，是培養(yǎng)90后大學(xué)生理財(cái)能力必不可少的條件。

1.營(yíng)造良好的理財(cái)氛圍。社會(huì)方面，要促進(jìn)形成科學(xué)正確的消費(fèi)觀念，創(chuàng)造一個(gè)積極向上的理財(cái)環(huán)境。一方面，通過(guò)政府部門(mén)和大眾媒體大力宣傳社會(huì)主義精神文明，倡導(dǎo)勤儉節(jié)約、浪費(fèi)可恥的社會(huì)風(fēng)氣，反對(duì)拜金主義、享樂(lè)主義，對(duì)郭美美之流的要予以抵制；另一方面，有關(guān)部門(mén)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)校園及周邊環(huán)境的管理，關(guān)閉校園內(nèi)及周圍的各種高消費(fèi)娛樂(lè)設(shè)施，引進(jìn)公益性的娛樂(lè)項(xiàng)目豐富學(xué)生課余生活，讓大學(xué)校園成為充滿健康文化氣息的育人環(huán)境。此外，政府應(yīng)加大鼓勵(lì)理性投資的宣傳力度，嚴(yán)懲金融犯罪行為，形成全社會(huì)良好的投資理財(cái)風(fēng)氣，促進(jìn)全民科學(xué)理財(cái)觀念的形成。

作為大學(xué)生最主要的生活和學(xué)習(xí)場(chǎng)所，大學(xué)校園更需要在日?；顒?dòng)中營(yíng)造出科學(xué)理財(cái)?shù)妮浾摲諊?。校方既可以通過(guò)傳統(tǒng)校內(nèi)宣傳手段如宣傳欄、廣播等向大學(xué)生強(qiáng)調(diào)合理消費(fèi)的重要性，也可以使用當(dāng)下流行的微博、微信等網(wǎng)絡(luò)通訊工具倡導(dǎo)大學(xué)生科學(xué)理財(cái)，還可以與社會(huì)上的理財(cái)機(jī)構(gòu)共同協(xié)作，開(kāi)展如模擬炒股大賽、創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽、大學(xué)生理財(cái)規(guī)劃大賽等活動(dòng)，激起大學(xué)生學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)臒崆椤?/p>

2.開(kāi)展系統(tǒng)的理財(cái)教育。首先，高校應(yīng)組織有關(guān)部門(mén)制定理財(cái)教育的教學(xué)計(jì)劃，編寫(xiě)或挑選適用的教材，優(yōu)化相關(guān)課程設(shè)置，統(tǒng)籌安排課時(shí)，在大學(xué)生思想道德修養(yǎng)課程體系的基礎(chǔ)上，增加理財(cái)消費(fèi)專業(yè)知識(shí)的課程，讓90后大學(xué)生能夠系統(tǒng)掌握有關(guān)理財(cái)方面的專業(yè)知識(shí)。其次，高校對(duì)90后大學(xué)生進(jìn)行理財(cái)教育還應(yīng)開(kāi)展課外實(shí)踐活動(dòng)。除了開(kāi)展各種理財(cái)競(jìng)賽活動(dòng)外，還可以進(jìn)行以理財(cái)教育為主題的參觀訪問(wèn)、勤工儉學(xué)、專業(yè)實(shí)習(xí)等活動(dòng)，如到證券公司參觀從開(kāi)戶到交易的全過(guò)程等，以此來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的理財(cái)實(shí)際操作技能。再次，高校也可以把理財(cái)教育融入到學(xué)生的日常生活中去，利用校園一卡通平臺(tái)，將學(xué)生的消費(fèi)情況進(jìn)行分類匯總，不僅可以方便學(xué)生查閱自己的消費(fèi)記錄，還可以定期公布消費(fèi)排行榜，分析學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，針對(duì)消費(fèi)較高的項(xiàng)目提出理財(cái)建議。

總之，各高校的管理者必須重視理財(cái)教育，使得課堂教學(xué)、社會(huì)實(shí)踐和校園生活等都成為理財(cái)教育的平臺(tái)，把理財(cái)教育列入大學(xué)生人才培養(yǎng)方案中，貫穿于大學(xué)生整個(gè)培養(yǎng)過(guò)程，從而幫助大學(xué)生掌握科學(xué)正確的理財(cái)知識(shí)和技能。

此外，家庭教育也是理財(cái)教育的重要途徑，是最能夠培養(yǎng)個(gè)人理財(cái)意識(shí)和塑造個(gè)人理財(cái)觀念的教育方式。家長(zhǎng)應(yīng)言傳身教，一方面增加自己的理財(cái)知識(shí)，提高自己的理財(cái)技能，規(guī)范日常消費(fèi)行為，制定家庭理財(cái)規(guī)劃，另一方面從小就要開(kāi)始對(duì)孩子灌輸科學(xué)理財(cái)?shù)囊庾R(shí)，培養(yǎng)孩子正確的消費(fèi)習(xí)慣，讓孩子了解并參與家庭財(cái)務(wù)管理，慢慢形成其獨(dú)立理財(cái)?shù)哪芰?。進(jìn)入大學(xué)后，家長(zhǎng)也應(yīng)定期了解子女在校的消費(fèi)水平，指正其消費(fèi)誤區(qū)，鼓勵(lì)子女采用兼職或投資等方式取得收入來(lái)滿足除必要生活費(fèi)外的其他消費(fèi)需求。

（二）提高自身財(cái)商

大學(xué)生理財(cái)?shù)闹黧w是大學(xué)生，想要提高90后大學(xué)生的理財(cái)水平，關(guān)鍵還是需要大學(xué)生主動(dòng)提高自身財(cái)商，解決內(nèi)因問(wèn)題，不能僅靠被動(dòng)接受理財(cái)教育。

1.增長(zhǎng)理財(cái)知識(shí)。恐懼來(lái)源于未知。90后大學(xué)生投資只會(huì)儲(chǔ)蓄的一個(gè)重要原因就是對(duì)投資充滿恐懼，覺(jué)得投資充滿風(fēng)險(xiǎn)，很容易就血本無(wú)歸。然而，對(duì)某個(gè)人來(lái)說(shuō)是高風(fēng)險(xiǎn)的投資，另一個(gè)人則可能覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)很低甚至是幾乎沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，原因就在于是否具備專業(yè)的理財(cái)知識(shí)。提高財(cái)商可以提升應(yīng)對(duì)意外事件發(fā)生的能力，運(yùn)用專業(yè)技術(shù)知識(shí)來(lái)減少意外的發(fā)生并降低風(fēng)險(xiǎn)。羅伯特?T?清崎在《富爸爸窮爸爸》一書(shū)中提出“財(cái)商”這個(gè)概念的同時(shí)就指出，財(cái)商應(yīng)該是由會(huì)計(jì)、投資、市場(chǎng)營(yíng)銷和法律四個(gè)方面的能力綜合構(gòu)成的。

2.控制個(gè)人情感。沃倫?巴菲特說(shuō)過(guò)：“如果不能控制自己的情感，那么，你就無(wú)法控制自己的金錢。”前面已經(jīng)分析了90后大學(xué)生的一些心理特征也是他們產(chǎn)生理財(cái)問(wèn)題的重要因素，因此提高財(cái)商的另一個(gè)途徑就是要學(xué)會(huì)控制個(gè)人情感。感性的反義詞是理性，想要控制個(gè)人情感，就要用理性的思想來(lái)主宰自己的大腦。這是一個(gè)漫長(zhǎng)的心理過(guò)程，無(wú)法一蹴而就，而心智尚未完全成熟的大學(xué)生正處在培養(yǎng)理性思考的黃金時(shí)期。90后大學(xué)生應(yīng)該接受財(cái)商教育，學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，然后不斷尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行實(shí)踐，克服對(duì)失敗的恐懼，從失敗中摸索成功的經(jīng)驗(yàn)，慢慢的理性思想就能戰(zhàn)勝感性思想。

學(xué)會(huì)控制個(gè)人情感還必須做到慎重地選擇朋友。古人云：“近朱者赤，近墨者黑”。90后大學(xué)生的心理特征是群體性的，周圍朋友的言行對(duì)個(gè)人會(huì)產(chǎn)生很大的影響。盡管要慎重選擇朋友，但也不應(yīng)把財(cái)務(wù)狀況作為挑選朋友的標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)該既要有家財(cái)萬(wàn)貫的朋友，也要有窮困潦倒的朋友，有選擇性地向他們每個(gè)人學(xué)習(xí)。與有錢人交朋友，你可以觀察他們是如何談?wù)摻疱X，如何進(jìn)行投資，除了學(xué)習(xí)他們致富的秘訣，還可以構(gòu)建自己的理財(cái)關(guān)系網(wǎng)。對(duì)于沒(méi)錢的朋友，你可以觀察他們的言行，找出他們窮困的原因，懂得哪些事是不可以去做的，避免自己陷入財(cái)務(wù)困境。

參考文獻(xiàn)

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篇9

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民物質(zhì)生活水平的提高，個(gè)人可支配收入穩(wěn)步增長(zhǎng)，居民的投資意愿和理財(cái)觀念也逐步增強(qiáng)。個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)作為各商業(yè)銀行在金融創(chuàng)新過(guò)程中推出的一項(xiàng)主要競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)，其參與人員、涉及范圍及交易規(guī)模都在迅速發(fā)展。筆者從實(shí)際工作出發(fā)，對(duì)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)的發(fā)展意義及其制約因素進(jìn)行了深入分析，并為促進(jìn)該業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展提出了建設(shè)性的發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：商業(yè)銀行；個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)；發(fā)展策略

一、發(fā)展個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)的重要意義

1、發(fā)展個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)滿足了居民理財(cái)?shù)男枨?/p>

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、快速、健康的發(fā)展，GDP在30年來(lái)保持穩(wěn)步上升的趨勢(shì)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入越來(lái)越多；與此同時(shí)，2008年美國(guó)的次貸危機(jī)以及我國(guó)的住房、養(yǎng)老等體制的改革，也使得我國(guó)城鎮(zhèn)居民的投資理財(cái)意愿和資產(chǎn)保值增值愿望增強(qiáng)，需求增大，因此商業(yè)銀行大力發(fā)展個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)是十分必要的。

2、發(fā)展個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)也是現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展的需求

（1）個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)作為一種新興起的業(yè)務(wù)，其所具有的對(duì)多種業(yè)務(wù)的整合功能及高收益的特性決定了其規(guī)模發(fā)展，使其成為商業(yè)銀行全新的綜合性金融業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)的有機(jī)融合，拓展了商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)范圍，促進(jìn)了商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變，提升了商業(yè)銀行與客戶的合作價(jià)值，降低了商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)成本。

（2）個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行具有巨大發(fā)展?jié)摿褪袌?chǎng)空間的朝陽(yáng)業(yè)務(wù)，其顯著特色就是為高等級(jí)優(yōu)良客戶提供專業(yè)，以實(shí)現(xiàn)他們財(cái)富的保值增值。目前，不少商業(yè)銀行選派優(yōu)秀人員培訓(xùn)，報(bào)考AFP（國(guó)內(nèi)理財(cái)師）和CFP（國(guó)際理財(cái)師），且逐年增加。

（3）個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)是商業(yè)銀行長(zhǎng)期適應(yīng)和滿足客戶金融需求的過(guò)程。商業(yè)銀行的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品具有極強(qiáng)的拓展性和衍生性，有助于提升商業(yè)銀行個(gè)人金融業(yè)務(wù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)商業(yè)銀行個(gè)人金融服務(wù)體系的完善和創(chuàng)新，規(guī)范商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)行為，實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)規(guī)范有序可持續(xù)發(fā)展。

（4）個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行向高等級(jí)客戶提供理財(cái)咨詢、理財(cái)分析、理財(cái)規(guī)劃方案賺取收益的一種中間業(yè)務(wù)，它不占用經(jīng)濟(jì)資本而且沒(méi)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，是商業(yè)銀行極具發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種，適應(yīng)了商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的需要。

二、制約我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)發(fā)展的因素

1、分業(yè)經(jīng)營(yíng)，制約個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)的綜合發(fā)展

金融業(yè)是指經(jīng)營(yíng)金融商品的特殊行業(yè)，它包括銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)、信托業(yè)、證券業(yè)和租賃業(yè)。我國(guó)《商業(yè)銀行法》明確規(guī)定金融機(jī)構(gòu)只能分業(yè)經(jīng)營(yíng)，銀行不能經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)、證券等業(yè)務(wù)。這導(dǎo)致了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展空間受到限制，其個(gè)性化服務(wù)只能停留在較低的層面操作，商業(yè)銀行無(wú)法將證券和保險(xiǎn)兩個(gè)市場(chǎng)利用起來(lái)，所以，目前商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)基本還是停留在咨詢、建議或者方案設(shè)計(jì)上。

2、產(chǎn)品貧乏，制約個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)的深入

首先，我國(guó)商業(yè)銀行的個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)缺乏正確的市場(chǎng)細(xì)分和定位?，F(xiàn)階段理財(cái)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分只是一般層次上的，未能體現(xiàn)出客戶群體的差異性，且所用的營(yíng)銷方式為大眾營(yíng)銷，只提供相同的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶，許多客戶沒(méi)有找到合適自己的理財(cái)產(chǎn)品。

其次，產(chǎn)品同質(zhì)性問(wèn)題突出，缺乏個(gè)性化理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)。各家銀行為了搶占市場(chǎng)先機(jī)，不遺余力地推出了名目繁多的理財(cái)產(chǎn)品，但事實(shí)上只不過(guò)是對(duì)貨幣市場(chǎng)產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組合，真正創(chuàng)新的理財(cái)產(chǎn)品并無(wú)增加，與其他銀行相比也并無(wú)太大不同，幾乎沒(méi)有專門(mén)應(yīng)對(duì)不同需求群體的理財(cái)產(chǎn)品。

再次，理財(cái)產(chǎn)品缺乏連續(xù)性。我國(guó)眾多商業(yè)銀行推出的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品多為短期理財(cái)產(chǎn)品（180天左右），且銀行配備的個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)流動(dòng)性較大，缺乏對(duì)客戶長(zhǎng)期連續(xù)的個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)，這就降低了客戶對(duì)商業(yè)銀行的忠誠(chéng)度。

3、人才短缺，制約個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)的提高

理財(cái)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)綜合性業(yè)務(wù)，對(duì)理財(cái)人員的要求也相對(duì)較高。理財(cái)人員不僅要精通銀行傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)，還要了解會(huì)計(jì)、稅法、法律、證券、保險(xiǎn)等方面的理論知識(shí)和實(shí)際操作。但現(xiàn)實(shí)是，我國(guó)商業(yè)銀行中的理財(cái)人員大多是從銀行自身的產(chǎn)品推銷開(kāi)始，因此許多人沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的培訓(xùn)考試，而且我國(guó)分業(yè)經(jīng)營(yíng)使得精通會(huì)計(jì)、銀行、保險(xiǎn)、證券的綜合性人才很少。

三、推進(jìn)商業(yè)銀行發(fā)展個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)業(yè)務(wù)的策略

1、加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)之間的跨行業(yè)合作

針對(duì)我國(guó)現(xiàn)行的商業(yè)銀行分業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，加強(qiáng)銀行、證券和保險(xiǎn)金融之間的合作，從現(xiàn)階段的互相業(yè)務(wù)發(fā)展到更廣泛的行業(yè)接觸是總體趨勢(shì)。金融密集地區(qū)的商業(yè)銀行還可以考慮與外資金融機(jī)構(gòu)合作，豐富理財(cái)業(yè)務(wù)的內(nèi)涵，提高服務(wù)質(zhì)量，使客戶的資金在儲(chǔ)蓄、消費(fèi)環(huán)節(jié)以及證券、保險(xiǎn)領(lǐng)域合理的流動(dòng)，以獲得更高的綜合收益。

2、加大營(yíng)銷宣傳力度，打造品牌效應(yīng)

首先，作為從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，商業(yè)銀行應(yīng)該利用自己的網(wǎng)點(diǎn)和員工，利用媒體和中介機(jī)構(gòu)加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)，應(yīng)將宣傳重點(diǎn)放在客戶的實(shí)用價(jià)值上，以吸引目標(biāo)客戶去嘗試使用。其次，通過(guò)為客戶度身定制理財(cái)計(jì)劃，推薦適合客戶需求的理財(cái)產(chǎn)品或產(chǎn)品組合；提供符合客戶潛在需求的理財(cái)信息，提出資金匯劃、轉(zhuǎn)賬的最優(yōu)途徑，以提高資金的利用效率等手段來(lái)達(dá)到客戶資產(chǎn)的保值的目的。再次，商業(yè)銀行在打造的個(gè)人理財(cái)品牌時(shí)應(yīng)體現(xiàn)個(gè)性化、情感化和人文化，體現(xiàn)銀行服務(wù)的定位，為消費(fèi)者提供一種心理滿足。比如，理財(cái)中心可提供理財(cái)沙龍服務(wù)和專家理財(cái)顧問(wèn)服務(wù)等，舉辦理財(cái)知識(shí)講座，推介金融新產(chǎn)品。在樹(shù)立了良好的品牌聲譽(yù)后，其品牌效應(yīng)就會(huì)使客戶對(duì)銀行認(rèn)知程度大大提高，從而反過(guò)來(lái)提高品牌的附加值。

3、深入調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理定位

由于各家商業(yè)銀行的自身發(fā)展階段和所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同，應(yīng)該結(jié)合實(shí)際，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行合理定位。商業(yè)銀行可以采取差別化的競(jìng)爭(zhēng)策略，在自身占有優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域，集中力量，重點(diǎn)發(fā)展。同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同客戶的需求，打造不同的理財(cái)產(chǎn)品，凸顯自身的品牌優(yōu)勢(shì)。

4、加大創(chuàng)新力度，拓展理財(cái)業(yè)務(wù)品種

針對(duì)目前理財(cái)產(chǎn)品缺乏個(gè)性化的問(wèn)題，銀行應(yīng)該加快理財(cái)產(chǎn)品的創(chuàng)新。各商業(yè)銀行成立理財(cái)產(chǎn)品的研發(fā)營(yíng)銷小組，對(duì)理財(cái)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)和營(yíng)銷工作。根據(jù)處于不同人生階段的客戶打造不同的理財(cái)產(chǎn)品，例如設(shè)計(jì)專門(mén)針對(duì)老年人的個(gè)人金融品種；為有孩子的客戶設(shè)計(jì)子女教育方面的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品；針對(duì)高端客戶除了要根據(jù)客戶的收支狀況來(lái)制定理財(cái)產(chǎn)品，還可以根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)，提供股市、匯市、貴金屬等相關(guān)行業(yè)的信息和咨詢業(yè)務(wù)，還可以減免部分手續(xù)費(fèi)。

5、加快綜合人才培養(yǎng)，提高理財(cái)人員素質(zhì)

針對(duì)高素質(zhì)的個(gè)人理財(cái)顧問(wèn)，銀行首先要在現(xiàn)有的員工中選拔優(yōu)秀員工，進(jìn)行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)、貴金屬業(yè)務(wù)、會(huì)計(jì)、稅法、法律、證券業(yè)務(wù)和保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的短期培訓(xùn)，以滿足對(duì)理財(cái)人員的需求；銀行應(yīng)長(zhǎng)期與高校合作，將銀行內(nèi)部?jī)?yōu)秀員工送入學(xué)校進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，同時(shí)可以在高校中選拔人才，以適應(yīng)銀行長(zhǎng)期需要高素質(zhì)，綜合型人才的需求。建立一支全面掌握銀行業(yè)務(wù)，同時(shí)具備各種投資市場(chǎng)知識(shí)，懂得營(yíng)銷技巧，又通曉客戶心理的高素質(zhì)理財(cái)人員隊(duì)伍，為不同職業(yè)、不同消費(fèi)習(xí)慣、不同文化背景的各類人士提供理財(cái)服務(wù)。

四、結(jié)語(yǔ)

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革的不斷深化，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也發(fā)生了一系列的轉(zhuǎn)型。各個(gè)商業(yè)銀行必須加快實(shí)施金融創(chuàng)新戰(zhàn)略，提高自身的服務(wù)質(zhì)量和金融產(chǎn)品的多樣化。商業(yè)銀行通過(guò)開(kāi)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，能夠更多的吸引個(gè)人客戶，提升自有品牌影響力，最終還能達(dá)到優(yōu)化資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)的作用。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

中國(guó)父母對(duì)子女的殷切期望。落實(shí)到現(xiàn)實(shí)中就是教育費(fèi)用規(guī)模的不斷擴(kuò)大。這其中，雖然有通貨膨脹和教育產(chǎn)業(yè)化的原因。但更重要的則是很多父母在望子成龍心態(tài)下不計(jì)成本、不考慮效果的盲目付出。

在中國(guó)家庭的理財(cái)規(guī)劃中，教育費(fèi)用支出已成為最大的家庭開(kāi)銷之一，尤其是城市家庭用于獨(dú)生子女的教育費(fèi)用。教育費(fèi)用支出不僅周期長(zhǎng)。且比重大，而出國(guó)留學(xué)所需的費(fèi)用又是國(guó)內(nèi)教育費(fèi)用的好幾倍。

子女教育費(fèi)用雖然看起來(lái)像有去無(wú)回的消費(fèi)，但實(shí)際上。它更是一筆投資。其收益是孩子未來(lái)的成材。當(dāng)然，到底能不能成材是不確定的，也有可能達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。

既然是投資，總是要衡量投資收益率的。但現(xiàn)實(shí)中，教育投資的實(shí)際效果并不很理想。

“擇校費(fèi)，擇校費(fèi)，中間多少家長(zhǎng)淚”。正是教育投資的投入產(chǎn)出不成比例的真實(shí)寫(xiě)照。據(jù)專家估計(jì)，僅僅擇校費(fèi)一項(xiàng)。全國(guó)一年的總額已達(dá)到270億元。以北京為例。城區(qū)擇校的學(xué)生高達(dá)50.52％，農(nóng)村為12.05％。而調(diào)查資料顯示，一半以上的家長(zhǎng)表示，為孩子擇校后，效果并沒(méi)有預(yù)想的好有的家長(zhǎng)甚至表示孩子在擇校后，成績(jī)還不如以前，且新添了很多壞毛病。

類似的還有校外班，出國(guó)留學(xué)等。家長(zhǎng)們本來(lái)滿心希望，望子成龍，但很多卻難以如愿，產(chǎn)出與投入根本就不成正比。一邊是傾其所有的高額投入，一邊卻是沒(méi)得到好的回報(bào)，有的還耽誤了孩子。

面對(duì)如此現(xiàn)狀，中國(guó)家庭又該如何對(duì)教育投資進(jìn)行合理規(guī)劃呢?必須調(diào)整哪些錯(cuò)誤理念。對(duì)教育費(fèi)用做出有節(jié)制、有目標(biāo)的支出管理?另外，由于教育支出持續(xù)的時(shí)間長(zhǎng)，所需的金額巨大。必須早作打算，那如何才能積攢下足夠的子女教育基金?可供選擇的理財(cái)方式和理財(cái)產(chǎn)品又有哪些?

教育投資的8大大誤區(qū)

關(guān)于教育投資，主要涉及兩個(gè)話題：如何進(jìn)行子女教育方面的投資?如何才能積攢下足夠的教育基金?本文將重點(diǎn)探討前一個(gè)話題，看看大多數(shù)中國(guó)家庭的教育投資現(xiàn)狀以及普遍存在的問(wèn)題。

上世紀(jì)90年代以來(lái)，家庭教育支出以平均每年29.3％的速度增長(zhǎng)，明顯快干家庭收入的增長(zhǎng)，也快于GDP的增長(zhǎng)。教育支出已愈來(lái)愈成為千家萬(wàn)戶的一項(xiàng)重要開(kāi)支，甚至超過(guò)養(yǎng)老和住房花費(fèi)。

綜觀世界，許多國(guó)家在人均收入1000―3000美元的社會(huì)轉(zhuǎn)型期，教育費(fèi)用的比重是不斷下降的。對(duì)于我國(guó)反其道而行之的不正常現(xiàn)象，人們深有同感而又無(wú)可奈何。

教育支出的持續(xù)增長(zhǎng)會(huì)影響家庭生活和抑制即期消費(fèi)。當(dāng)家庭對(duì)教育投入過(guò)多時(shí)，不得不減少其他方面的消費(fèi)支出，這必然影響到家庭生活水平的提高。另外，父母為了給子女積蓄教育費(fèi)用，會(huì)不同程度地抑制即期消費(fèi)。

這些為了子女的未來(lái)不惜節(jié)衣縮食，甚至是舉債的現(xiàn)象，都說(shuō)明當(dāng)前我國(guó)家庭教育投資存在著嚴(yán)重的誤區(qū)。下面。我們就詳細(xì)列舉最常見(jiàn)的誤區(qū)。

誤區(qū)之1：千方百計(jì)讀名校

就像北大，清華之于全國(guó)的大學(xué)，北京四中之于北京的中學(xué)一樣，全國(guó)各地，從小學(xué)到中學(xué)，再到大學(xué)，都有各自的名校、重點(diǎn)學(xué)校。正是因?yàn)榕c普通學(xué)校相比，名校學(xué)生在升學(xué)、就業(yè)等方面都更具競(jìng)爭(zhēng)力，所以，孩子讀名校更易成材的觀念，幾乎在所有家長(zhǎng)的腦海里扎了根。

然而，名校的資源是有限的，想把孩子送進(jìn)名校的家長(zhǎng)卻是無(wú)限的。正是在這種供不應(yīng)求的背景下，擇校費(fèi)浮出水面，并在“三限”(限分?jǐn)?shù)、限人數(shù)、限錢數(shù))政策出臺(tái)后一度披上“合法”的外衣。

在諸多削尖腦袋也要把孩子送進(jìn)名校的父母的“熱情追捧”下，擇校費(fèi)逐年上漲?！耙獑?wèn)哪里有永遠(yuǎn)的牛市?到學(xué)校來(lái)吧，擇校費(fèi)永遠(yuǎn)是只漲不跌?！边@句話在廣州家長(zhǎng)間廣為流傳，它所反映的就是這樣一種現(xiàn)實(shí)。

今年廣州市越秀區(qū)新合并的10所小學(xué)，其中原本市一級(jí)學(xué)校經(jīng)合并后，擇校費(fèi)均達(dá)到了“名校價(jià)”；而其他區(qū)位于大型社區(qū)內(nèi)的學(xué)校，不管學(xué)校等級(jí)有否提高，其擇校費(fèi)也年年見(jiàn)漲。以海印苑小學(xué)為例，去年非地段生的擇校價(jià)格為3萬(wàn)元左右，今年普漲至5萬(wàn)―8萬(wàn)元，若學(xué)生家長(zhǎng)沒(méi)有任何背景想入讀該校的，需“捐資助學(xué)”10萬(wàn)元。

位于海珠區(qū)萬(wàn)華花園內(nèi)的瑞寶小學(xué)今年特別熱門(mén)，“我們都是瑞寶花園小學(xué)的潛在生源，并校后，估計(jì)入讀曉港灣小學(xué)無(wú)望了，就都跑到這里來(lái)了?！币晃弧白栽浮崩U納捐資助學(xué)費(fèi)1.6萬(wàn)元的家長(zhǎng)說(shuō)，“我們不敢擅作主張減少一分錢，反正照學(xué)校提供的單子抄準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)?！?/p>

而在朝天小學(xué)，非地段生報(bào)名被安排在2樓會(huì)議室進(jìn)行，所有家長(zhǎng)均被要求填寫(xiě)兩張表格――張《越秀區(qū)小學(xué)新生轉(zhuǎn)學(xué)申請(qǐng)表》和一張《越秀區(qū)朝天小學(xué)一年級(jí)新生轉(zhuǎn)學(xué)申請(qǐng)表(補(bǔ)充)》。其中，第二張表的最后一欄注有“自愿捐資助學(xué)說(shuō)明”。一名工作人員解釋，非地段生的“捐資助學(xué)”金額由家長(zhǎng)自愿填寫(xiě)數(shù)額，學(xué)校不作規(guī)定。不少家長(zhǎng)說(shuō)，他們是參照去年標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行填寫(xiě)，“據(jù)說(shuō)去年的標(biāo)準(zhǔn)是6萬(wàn)元?！?/p>

根據(jù)北京師范大學(xué)教育管理學(xué)院對(duì)北京市中小學(xué)擇校情況的大規(guī)模調(diào)查結(jié)果(見(jiàn)表1)，北京市平均擇校費(fèi)用，高中階段最高，其次為小學(xué)階段，初中階段最低，分別為27518.34元、19637.83元、13694.85元。擇校費(fèi)已成為一項(xiàng)重要的家庭教育支出和經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

另外，需要說(shuō)明的是，并非有能力擔(dān)負(fù)標(biāo)準(zhǔn)金額擇校費(fèi)的家庭就一定能把孩子送進(jìn)希望上的名校。除擇校費(fèi)外，還有其他非經(jīng)濟(jì)的決定性因素。實(shí)際上，像上面所列舉的一些名校，很多都處于有價(jià)無(wú)市的狀態(tài)：即使你能拿出數(shù)額不菲的擇校費(fèi)，沒(méi)有找到關(guān)系和門(mén)路，依然連繳費(fèi)的資格都沒(méi)有；即使前兩項(xiàng)都滿足，如果孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)相差太多，依然邁不進(jìn)名校的校門(mén)。

不考慮家庭的“財(cái)力”和孩子的“才力”而一味追逐名校的做法，無(wú)疑是極不理性的。名校教學(xué)質(zhì)量高是可以理解的，但并不一定適合你的孩子。

擇校首先要考慮孩子一貫的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)品質(zhì)等因素，對(duì)孩子的學(xué)習(xí)水平有一個(gè)合理的評(píng)估，再考慮孩子是否適合到重點(diǎn)學(xué)校讀書(shū)。有些孩子機(jī)械記憶的能力較強(qiáng)，但思維能力較弱，如果他們考上了區(qū)重點(diǎn)，就沒(méi)有必要再上市重點(diǎn)。

教育的目標(biāo)是讓受教育者得到充分的發(fā)展，家長(zhǎng)在幫助孩子選擇中學(xué)時(shí)，一定不要只看到重點(diǎn)中學(xué)的光芒，而要結(jié)合孩子的實(shí)際，多考慮如果孩子到了這所學(xué)校后，是否更加有利于他的成長(zhǎng)。

誤區(qū)之2：課外補(bǔ)習(xí)多多益善

教育之于家長(zhǎng)如時(shí)裝之于女人，女

人的衣櫥里永遠(yuǎn)缺少一件衣服，而在家長(zhǎng)看來(lái)，自家的孩子也是永遠(yuǎn)缺少一堂課。于是，除了擇校之外，家長(zhǎng)們對(duì)校外班也是“樂(lè)此不疲”。

周末以及寒、暑假里，各種各樣的培訓(xùn)、補(bǔ)習(xí)和家教服務(wù)，形成了一股“特長(zhǎng)大拼比”的社會(huì)氛圍。許多幼兒園也開(kāi)設(shè)了特長(zhǎng)班、興趣班，供家長(zhǎng)選擇，每課時(shí)一般收費(fèi)50元至100元，各類教材、樂(lè)器的支出也隨之增長(zhǎng)。

這是劉女士為10歲女兒列出的“教育清單”：其中校外的教育費(fèi)用是長(zhǎng)長(zhǎng)的一串，舞蹈班每月150元、英語(yǔ)班每月150元、奧林匹克數(shù)學(xué)班每月160元、每月車費(fèi)300元。校外班的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了校內(nèi)的費(fèi)用。

上海某師大附小五(2)班的陳維數(shù)學(xué)不錯(cuò)，被選拔上參加市少兒圖書(shū)館舉辦的奧數(shù)班，每周六上午要趕到南京西路去學(xué)數(shù)學(xué)；作文稍差，因此下午要趕回來(lái)上作文提高班。星期天也不空閑，上午去老師家練手風(fēng)琴，下午請(qǐng)了家教學(xué)外語(yǔ)。

根據(jù)上海市教科院普教所的統(tǒng)計(jì)，中小學(xué)生聘請(qǐng)家庭教師，每戶年平均支出220元；參加補(bǔ)習(xí)斑、特長(zhǎng)班學(xué)習(xí)，平均每戶支出404元。

有關(guān)教育專家指出，造成校外班市場(chǎng)火熱的原因，一是家長(zhǎng)出于培養(yǎng)孩子特長(zhǎng)的需要，二是在當(dāng)前強(qiáng)大的升學(xué)壓力面前，很多家長(zhǎng)希望子女通過(guò)參加這類輔導(dǎo)班獲得一些競(jìng)賽證書(shū)，從而在升入上一級(jí)學(xué)校時(shí)有較好的擇優(yōu)機(jī)會(huì)。

小學(xué)生家長(zhǎng)張先生就認(rèn)為，未來(lái)社會(huì)就業(yè)和其他方面的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，社會(huì)發(fā)展對(duì)人才的綜合素質(zhì)要求會(huì)更高，孩子學(xué)鋼琴并非為了要當(dāng)音樂(lè)家，而是作為一種素質(zhì)儲(chǔ)備，一旦日后需要這方面素質(zhì)的人才，他的孩子才不至于錯(cuò)過(guò)機(jī)遇。

還有一位家長(zhǎng)給正在上小學(xué)五年級(jí)的孩子同時(shí)報(bào)了語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、外語(yǔ)三個(gè)校外輔導(dǎo)班。家長(zhǎng)的想法是，犧牲自己和孩子的休息時(shí)間參加這類輔導(dǎo)班，就是希望孩子今后能在作文、奧數(shù)、外語(yǔ)等各類競(jìng)賽中取得名次。這樣在孩子上初中的時(shí)候，一些比較好的學(xué)校不但喜歡要，而且會(huì)減免一些學(xué)費(fèi)。如今好學(xué)校就那么幾所，面對(duì)高昂的擇校費(fèi)，家長(zhǎng)能做的就是讓孩子多參加校外班、多參加競(jìng)賽、多得名次。如今各種各樣的競(jìng)賽很多，說(shuō)不定哪個(gè)競(jìng)賽證就管用。

家長(zhǎng)的愿望都是美好的，但問(wèn)題是這類投資不僅是金錢的付出，而且使孩子們疲于奔命，又有多少收益呢?根據(jù)一位教師的觀點(diǎn)，家教和補(bǔ)習(xí)班的教學(xué)效果都是很差的。家教可能會(huì)一時(shí)性地提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)，但是卻助長(zhǎng)了學(xué)生的依賴性，對(duì)其長(zhǎng)遠(yuǎn)的成長(zhǎng)并不利；補(bǔ)習(xí)班由于教師與學(xué)生的關(guān)系是松散型的，教師缺乏權(quán)威和約束力，而學(xué)生基本都是奉父母之命來(lái)學(xué)習(xí)的，完全缺乏主動(dòng)，再加上疲倦，學(xué)習(xí)效果相當(dāng)差。

調(diào)查結(jié)果也反映，對(duì)孩子參加補(bǔ)習(xí)班、特長(zhǎng)班的實(shí)效：家長(zhǎng)認(rèn)為“不知道”的占63％，認(rèn)為“有很大效果”占6.6％，認(rèn)為“有一點(diǎn)效果”占14.5％。而對(duì)請(qǐng)家庭教師的實(shí)效：家長(zhǎng)認(rèn)為“不知道”的占3.3％，認(rèn)為“無(wú)效”占79.4％，認(rèn)為“有一點(diǎn)效果”占14.5％，認(rèn)為“有很大效果”的占2.8％?？梢?jiàn)，此類投資多屬盲目投資、無(wú)效投資，而且由于容易造成孩子的厭學(xué)情緒，可能不僅是一種虧損性投資，而且是一種有害投資。

誤區(qū)之3：父母做主無(wú)關(guān)興趣

受傳宗接代、養(yǎng)兒防老等傳統(tǒng)觀念以及三綱五常等儒家倫理的影響，中國(guó)父母大多非常重視親子，甚至將這種無(wú)私的愛(ài)推向另一個(gè)極端，對(duì)子女的事情大包大攬，凡事以自己的喜好為標(biāo)準(zhǔn)，替子女規(guī)劃未來(lái)。

很多父母把自己一生的希望寄托在孩子身上，一直逼孩子往自己以為是正確的道路上走。即使孩子并不適合，或者不喜歡，譬如學(xué)鋼琴、出國(guó)，在這種壓力下，家庭相處變得不快樂(lè)，親子的愉快時(shí)光成了斗爭(zhēng)大會(huì)。犧牲了親子的和諧關(guān)系，追求一些莫名其妙，也不見(jiàn)得正確的父母理想。當(dāng)子女長(zhǎng)大后回想起童年，盡是不快樂(lè)的回憶。

一位母親去同事家串門(mén)，發(fā)現(xiàn)同事的女兒在學(xué)鋼琴。同事在聊天中講了學(xué)鋼琴的許多好處，使這位母親心里酸酸的?；氐郊揖秃驼煞蛏塘恳屪约旱呐畠阂矊W(xué)鋼琴。女兒出于好奇心，也沒(méi)有反對(duì)。于是，買回鋼琴，請(qǐng)來(lái)教師，但學(xué)習(xí)不到兩個(gè)月，女兒便心生煩躁，不愿再學(xué)。父母百般勸說(shuō)，軟硬兼施，都沒(méi)有效果，只好放棄。這種投資行為的從眾性和盲目攀比性，收獲的是父母和孩子的失敗感。

也有一些父母抱著學(xué)習(xí)成績(jī)第一、一切以提高學(xué)習(xí)成績(jī)?yōu)闇?zhǔn)的實(shí)用態(tài)度，在進(jìn)行家庭教育投資選擇時(shí)以此為原則進(jìn)行取舍。英語(yǔ)是將來(lái)考試的主科，一定得學(xué)好，就報(bào)英語(yǔ)班；作文是提高孩子語(yǔ)文分?jǐn)?shù)的重要一塊，那就選寫(xiě)作班；孩子想學(xué)畫(huà)畫(huà)?不行，畫(huà)畫(huà)有什么用，考試分?jǐn)?shù)不高，畫(huà)得好又怎么樣。這樣的選擇實(shí)際上完全忽略了孩子本身的興趣愛(ài)好，父母拿著一個(gè)自己所謂的“為了你將來(lái)好”的尺子去替孩子選擇，而孩子呢，也未必能理解父母的苦心。

大教育家孔子倡導(dǎo)“因材施教”的教育方法，對(duì)不同的學(xué)生教授不同的內(nèi)容，采用不同的講課方式。我們知道，學(xué)生之間的不同最重要的就是興趣、愛(ài)好的不同?！芭d趣是最好的老師”，講的也是同樣的道理。孩子如果有興趣，才會(huì)愿意學(xué)、用心學(xué)，才可能有理想的效果。只有根據(jù)孩子的興趣、愛(ài)好進(jìn)行課外教育方面的投資，才可能達(dá)到預(yù)期的教育目標(biāo)，不至于讓父母的金錢和希望都打了水漂。

一位媽媽本想讓孩子學(xué)鋼琴，孩子說(shuō)不喜歡彈鋼琴，而喜歡拉二胡。這位媽媽沒(méi)有強(qiáng)迫孩子，她領(lǐng)孩子到一個(gè)教二胡的老師家中，陪著孩子看別的孩子學(xué)拉二胡?？戳藥状?，媽媽就問(wèn)：“你也看到了，拉二胡是很苦的，需要很認(rèn)真地訓(xùn)練，你現(xiàn)在還想學(xué)嗎?”孩子說(shuō)還是喜歡，再苦也愿意學(xué)，媽媽就把孩子送去學(xué)二胡了。

這位母親的做法就是正確的。首先，她尊重孩子的興趣，不根據(jù)自己的意愿代替孩子作選擇。其次，她能考慮到兒童興趣的易變性、不穩(wěn)定性，沒(méi)有立刻按孩子的意愿作出決定，而是陪孩子去親自觀察和體驗(yàn)，當(dāng)孩子了解到其中的難度和困難以后，仍然表現(xiàn)出濃厚興趣時(shí)，才最終決定。經(jīng)過(guò)這樣一番過(guò)程作出的選擇，孩子會(huì)很歡迎，學(xué)習(xí)的過(guò)程會(huì)很快樂(lè)。而且在學(xué)習(xí)過(guò)程中遇到困難時(shí)，他也會(huì)積極克服，最終取得好的結(jié)果。

另外，教育投資不要盲目、沖動(dòng)，一廂情愿地認(rèn)為會(huì)如何如何，而是要在投資前制定合理的目標(biāo)。比如，當(dāng)家長(zhǎng)把孩子送去學(xué)鋼琴、書(shū)法、畫(huà)畫(huà)或唱歌等的時(shí)候，要想清楚這是為了什么；開(kāi)發(fā)智力?培養(yǎng)毅力?陶冶情操?提高協(xié)調(diào)能力?培養(yǎng)鋼琴家?還是為了升學(xué)加分?

很多家長(zhǎng)都對(duì)孩子抱有很高的期望，但現(xiàn)實(shí)生活中得到的答案卻并非如此。

一個(gè)不想學(xué)琴的孩子被父母逼著去學(xué)琴，他天天生活在父母的訓(xùn)斥、枯燥的練習(xí)和老師的嚴(yán)厲指導(dǎo)下，變得孤僻、膽小、不愛(ài)說(shuō)話。一次學(xué)校開(kāi)文藝晚會(huì)時(shí)，媽媽不顧孩子的反對(duì)給他報(bào)了名，原本是想讓孩子露一手，但沒(méi)想到孩子為了不表演彈琴，竟拿小刀把自己的手指割傷。

孩子為什么學(xué)琴?學(xué)琴是為了能使孩子學(xué)會(huì)體驗(yàn)音樂(lè)的美好、生活的美，是為了豐富孩子的童年生活，是為了使他生活得更幸福。其他的目的都在此過(guò)程中附帶產(chǎn)生的，沒(méi)有學(xué)琴的快樂(lè)，其他的目的也難以實(shí)現(xiàn)。

誤區(qū)之4：只重金錢投資

如今，越來(lái)越多的家長(zhǎng)為了給孩子提供好的教育環(huán)境，不惜重金將孩子送入重點(diǎn)學(xué)校，家里條件好的就出國(guó)留學(xué)，條件一般的也在四處尋覓各類培訓(xùn)班，讓孩子多學(xué)知識(shí)、多學(xué)技能，都想讓自己的孩子比其他孩子優(yōu)秀，早日成功。但讓孩子接受良好教育，必須得要有“錢”來(lái)做物質(zhì)保障，于是，許多家長(zhǎng)拼命掙錢，不希望自己孩子因受教育環(huán)境差而影響其成材。

做建材生意的趙先生是高中學(xué)歷，為讓兒子受到良好的教育，趙先生在兒子三歲時(shí)就將他送進(jìn)了省會(huì)城市的一所知名幼兒園，后來(lái)又上了一所私立小學(xué)，等孩子上中學(xué)時(shí)，他又花費(fèi)不少，終于將孩子送進(jìn)了一家重點(diǎn)中學(xué)。

不過(guò)，由于在重點(diǎn)學(xué)校學(xué)習(xí)壓力很大，又缺少父母關(guān)心，趙先生的兒子逐漸產(chǎn)生厭學(xué)心理，并結(jié)交了一些社會(huì)上的“朋友”，和他們一起泡網(wǎng)吧、看電影，有人欺負(fù)他，他的“朋友”們也會(huì)出面幫他擺平。爸爸給他的零花錢，他全部用來(lái)請(qǐng)客，錢不夠時(shí)，還會(huì)想方設(shè)法從父母那兒偷錢。等趙先生發(fā)現(xiàn)時(shí)，孩子已經(jīng)陷入很深。由于缺課嚴(yán)重，成績(jī)下滑，他兒子被迫離開(kāi)了這所爸爸花了不少心思才把他送進(jìn)去的名校。

雖然每個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)狀況不同，并非所有家長(zhǎng)都能像趙先生那樣為子女教育而不惜重金，但很多人在觀念上跟趙先生都是相同的，那就是：只要盡可能地加大教育方面的金錢投入，孩子未來(lái)就一定能成材。換句話說(shuō)，很多家長(zhǎng)把教育投資等同于金錢投資，而忽略了非物質(zhì)方面的投資。

有關(guān)專家指出，家庭教育投資一般包括三大方面，一個(gè)是給孩子物質(zhì)上的投資，一個(gè)是情感上的投資，再就是家長(zhǎng)對(duì)自己學(xué)習(xí)教育新理念的投資。顯然，不少家長(zhǎng)并未意識(shí)到后面兩項(xiàng)投資的重要性。

現(xiàn)在的孩子面臨著各種各樣的壓力，尤其是考試對(duì)孩子造成的心理壓力最大，以至于許多學(xué)生害怕考試，考試出現(xiàn)心跳加快、頭疼、想上廁所、出冷汗等現(xiàn)象。家長(zhǎng)應(yīng)該給予孩子及時(shí)、必要的心理指導(dǎo)，不能認(rèn)為，只要自己一門(mén)心思賺錢讓孩子接受學(xué)校教育和課外教育就萬(wàn)事大吉利，而忽視自身所應(yīng)承擔(dān)的教育責(zé)任。

菜小學(xué)三年級(jí)的小強(qiáng)在體育課時(shí)和同學(xué)發(fā)生了沖突，和他發(fā)生沖突的學(xué)生找來(lái)高年級(jí)的朋友欺負(fù)了小強(qiáng)，后來(lái)還經(jīng)常找小強(qiáng)的麻煩。小強(qiáng)害怕報(bào)復(fù)沒(méi)告訴老師，回家后也沒(méi)敢跟家長(zhǎng)說(shuō)。但小強(qiáng)從此變得不愛(ài)說(shuō)話，尤其上學(xué)時(shí)更是心驚膽戰(zhàn)，成績(jī)自然下滑。一個(gè)月后，家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁，細(xì)問(wèn)孩子才得知事情的原委。雖然事情后來(lái)得到解決，但孩子已經(jīng)不敢在原來(lái)的學(xué)校上課，并且一考試就出現(xiàn)發(fā)抖的現(xiàn)象。家長(zhǎng)只能給孩子換了一所學(xué)校。在新的學(xué)校里，老師采取激勵(lì)教學(xué)法，小強(qiáng)經(jīng)常受到老師的表?yè)P(yáng)，漸漸膽子變得大了起來(lái)，但再也沒(méi)有以前的活潑，他的幼小心靈已經(jīng)受到了傷害。

誠(chéng)然，孩子在外面遇到傷害是家長(zhǎng)無(wú)法預(yù)測(cè)和避免的，但是，家長(zhǎng)可以教會(huì)孩子怎樣處理一些突如其來(lái)的傷害。并且，家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)成為孩子忠實(shí)的聆聽(tīng)者，聽(tīng)孩子訴說(shuō)委屈，及時(shí)幫孩子解開(kāi)成長(zhǎng)過(guò)程中的心結(jié)，這樣才能避免孩子受到心靈上的傷害。

另外，值得一提的是，家長(zhǎng)在注重給孩子教育投資時(shí)，別忘了自己也要充電。如果家長(zhǎng)提前掌握了一些教育理念，在孩子的教育問(wèn)題上會(huì)少走彎路。

我們知道，孩子優(yōu)秀的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣都是在上學(xué)前就養(yǎng)成的，而上學(xué)前和家長(zhǎng)在一起的時(shí)間最長(zhǎng)。所以，家長(zhǎng)的一言一行都是孩子模仿的對(duì)象，要想讓孩子有什么樣的品質(zhì)和習(xí)慣，家長(zhǎng)們自己也得要具有這方面的素質(zhì)。

誤區(qū)之5：年齡越小，出國(guó)留學(xué)越好

很多家長(zhǎng)都認(rèn)為，孩子越小送出國(guó)留學(xué)越好。這種看法主要基于兩方面的理由；一是年齡越小，學(xué)外語(yǔ)越好；二是年齡越小，越容易融入西方社會(huì)。

其實(shí)，上述幾種觀點(diǎn)都有問(wèn)題，容易進(jìn)入誤區(qū)。

(一)學(xué)外語(yǔ)越小越好是無(wú)需論證的，但學(xué)外語(yǔ)越小出去越好則是值得商榷的。

假如拋開(kāi)金錢，無(wú)疑在國(guó)外學(xué)總比在國(guó)內(nèi)學(xué)效果好。但在國(guó)外學(xué)外語(yǔ)的投資是在國(guó)內(nèi)學(xué)的8倍，其學(xué)習(xí)效果絕對(duì)相差不了8倍。其實(shí)，國(guó)內(nèi)的許多重點(diǎn)小學(xué)和中學(xué)的外語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量已經(jīng)很高。幾年前，美國(guó)副總統(tǒng)到北京的一所重點(diǎn)中學(xué)訪問(wèn)，與其對(duì)話的初中生英語(yǔ)非常流利，這讓他非常驚訝。

至于國(guó)內(nèi)的語(yǔ)言學(xué)校和民辦大學(xué)預(yù)科，一般都大量地采用外教和海歸。其教學(xué)質(zhì)量與國(guó)外同類學(xué)校差距不大。主要差別是語(yǔ)言環(huán)境。但如果出國(guó)留學(xué)的學(xué)生無(wú)力支付住在外國(guó)人家里的昂貴費(fèi)用，而是住在中國(guó)人多的地方(大多數(shù)學(xué)生如此)，其語(yǔ)言環(huán)境差別并不十分明顯。

學(xué)外語(yǔ)越小出去越好，是出國(guó)教育投資的一大誤區(qū)。倘若你是財(cái)力并非十分雄厚的普通家庭，花幾十萬(wàn)元就是為了讓孩子早點(diǎn)學(xué)好外語(yǔ)就不值得，也不理智。因?yàn)檫_(dá)到這個(gè)目的在國(guó)內(nèi)只需1／8的花費(fèi)。

(二)年齡越小越容易融入西方社會(huì)的說(shuō)法并無(wú)道理。一些國(guó)外專家認(rèn)為，23―30歲出國(guó)的中國(guó)學(xué)生已經(jīng)很難融入歐美社會(huì)了。

首先，到國(guó)外讀書(shū)的高中生多為高二、高三學(xué)生(目前把初中學(xué)生送往國(guó)外的中國(guó)家長(zhǎng)還很少)，已經(jīng)十六七歲了，融入西方社會(huì)的難度并不比23歲以上的大學(xué)生小多少。其次，融入西方表層社會(huì)兩年時(shí)間就足以，但要想完全融入西方深層社會(huì)，無(wú)論是大學(xué)生還是高中生，都需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

不要把融入西方社會(huì)、移民作為留學(xué)的終極目的。有專家指出，中學(xué)生出國(guó)留學(xué)很容易被邊緣化。因?yàn)槠渲袊?guó)文化觀尚未定型，出國(guó)幾年之后可能非中非西，自身的身份意識(shí)相當(dāng)?shù)暮臁?/p>

誤區(qū)之6：國(guó)外學(xué)校質(zhì)量比國(guó)內(nèi)好

有些家長(zhǎng)送中學(xué)生出國(guó)的原因是國(guó)外學(xué)校質(zhì)量比國(guó)內(nèi)高。這還是一個(gè)誤區(qū)。

有的家長(zhǎng)認(rèn)為，中國(guó)最好的大學(xué)在世界排名也很一般。據(jù)專家介紹，近些年的留學(xué)生隊(duì)伍中，只有少部分人去國(guó)外上了名牌大學(xué)，大部分人留學(xué)的學(xué)校屬于二三流學(xué)校，并不一定比國(guó)內(nèi)的好。而且不能單純看排名，還需要量體裁衣，選擇孩子適合的。有的孩子去了國(guó)外可能“水土不服”，比如存在語(yǔ)言障礙、文化差異等。

而從中學(xué)和預(yù)科看，國(guó)外比國(guó)內(nèi)好的說(shuō)法更是站不住腳。英美的許多中學(xué)教育質(zhì)量并不比國(guó)內(nèi)重點(diǎn)中學(xué)強(qiáng)。國(guó)外的許多語(yǔ)言學(xué)校和預(yù)科學(xué)校的質(zhì)量也不比國(guó)內(nèi)的同類學(xué)校高多少。

專家建議，在選擇國(guó)外的中學(xué)時(shí)一定要謹(jǐn)慎。因?yàn)閲?guó)內(nèi)對(duì)國(guó)外的一些公立、私立中學(xué)了解得較少。一些私立中學(xué)存在渾水摸魚(yú)的現(xiàn)象，這些學(xué)校師資環(huán)境很差，他們的目的只是收錢。

另外，客觀地說(shuō)，國(guó)內(nèi)學(xué)校扼殺學(xué)生個(gè)性和創(chuàng)造力，只有國(guó)外學(xué)校才能激發(fā)學(xué)生的想象力和創(chuàng)造力，這不是事實(shí)。國(guó)內(nèi)學(xué)校經(jīng)過(guò)多年改革已有長(zhǎng)足進(jìn)步，并自有其優(yōu)勢(shì)。如果不是這樣，歐美學(xué)

校就不會(huì)到國(guó)內(nèi)重點(diǎn)名校來(lái)?yè)寣W(xué)生。英國(guó)的一位大學(xué)校長(zhǎng)曾說(shuō)：北京四中的學(xué)生來(lái)一個(gè)要一個(gè)。

誤區(qū)之7：出國(guó)教育投入越多越好

還有不少家長(zhǎng)認(rèn)為教育投入越多越好，這是更大的誤區(qū)。教育是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是錢可以包辦的。

有些家長(zhǎng)不考慮孩子的智商水平和成材概率，一味往國(guó)外送。結(jié)果怎樣呢?一位媒體人士把上高中的孩子送到了澳大利亞。但因?qū)W習(xí)成績(jī)不好，呆了三年沒(méi)考上大學(xué)又回國(guó)了，家里白扔了幾十萬(wàn)元。

那些為了孩子教育不計(jì)成本的家長(zhǎng)近年來(lái)紛紛把目光投向英國(guó)。英國(guó)的學(xué)校不但世界最貴，而且?guī)缀鯖](méi)有獎(jiǎng)學(xué)金。

最貴的學(xué)校一定是最好的學(xué)校嗎?誠(chéng)然英國(guó)有不少物有所值的好學(xué)校，但英國(guó)也有很多單純以盈利為目的，以掏中國(guó)家長(zhǎng)錢包為目的學(xué)校。它們巨大的財(cái)政缺口就等著中國(guó)家長(zhǎng)的人民幣。

把中學(xué)生送到國(guó)外完成教育到底值不值?出國(guó)教育投入是不是越多越好?讓我們先算一筆賬(見(jiàn)表2)。

從表中可以看出，語(yǔ)言預(yù)科教育國(guó)內(nèi)外的投資比例是1:8，大學(xué)教育是1:9，相差懸殊。這樣的數(shù)據(jù)足以說(shuō)明，出國(guó)教育投入越多越好，年齡越小出國(guó)留學(xué)越好，都是經(jīng)不起推敲，沒(méi)有實(shí)證支持的。

誤區(qū)之8：外來(lái)的和尚好念經(jīng)

出國(guó)留學(xué)是近年來(lái)居民教育投資的一個(gè)熱點(diǎn)。而且，留學(xué)熱趨于低齡化，一些高中生甚至初中生也走出國(guó)門(mén)，留學(xué)海外。很多家長(zhǎng)把省吃儉用、積蓄多年的錢毫不吝惜地花在孩子留學(xué)上，他們往往認(rèn)為，讓孩子出國(guó)讀書(shū)，可以避免國(guó)內(nèi)高考的競(jìng)爭(zhēng)，還可以自由選擇一些好專業(yè)，學(xué)好一門(mén)外語(yǔ)，將來(lái)就可以更有競(jìng)爭(zhēng)力，回國(guó)后有更好的個(gè)人發(fā)展。這種心態(tài)導(dǎo)致近年來(lái)中國(guó)高中生出國(guó)留學(xué)一年熱過(guò)一年。

冷靜思考一下，耗費(fèi)巨資送子女出國(guó)留學(xué)是否值得?尤其是那些在國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)不夠出色，競(jìng)爭(zhēng)力較差的學(xué)生，來(lái)到一個(gè)陌生的環(huán)境，又有語(yǔ)言的障礙，在學(xué)業(yè)上如何能夠應(yīng)付?又能學(xué)到多少本領(lǐng)?在送子女出國(guó)留學(xué)前我們還應(yīng)該考慮到兩種風(fēng)險(xiǎn)：一種風(fēng)險(xiǎn)是在留學(xué)市場(chǎng)上存在著嚴(yán)重的信息不對(duì)稱，消費(fèi)者對(duì)于辦學(xué)機(jī)構(gòu)的辦學(xué)質(zhì)量良莠難辨；另一種風(fēng)險(xiǎn)是對(duì)于人生觀尚未成熟的低齡學(xué)生來(lái)說(shuō)所面臨的生活、環(huán)境的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

即使是學(xué)成回國(guó)，就一定比接受國(guó)內(nèi)教育的發(fā)展機(jī)會(huì)更大嗎?其實(shí)也未必。一是受目前經(jīng)濟(jì)景氣和大學(xué)生擴(kuò)招政策的影響，“就業(yè)難”問(wèn)題本身就比較突出，二是海外歸來(lái)的留學(xué)生人數(shù)越來(lái)越多，供繪遠(yuǎn)遠(yuǎn)大干需求。這樣。那些有海外學(xué)習(xí)的背景，但沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的海歸們，想找到一份高薪工作也絕非易事。很多“海歸”不得不淪為“海待”。

所以，指望畢業(yè)后工作在短期內(nèi)將幾十萬(wàn)元的海外留學(xué)投入收回來(lái)并不現(xiàn)實(shí)。

從糊涂的愛(ài)到精明理財(cái)

可憐天下父母心!傾其所有，不計(jì)回報(bào)，且無(wú)怨無(wú)悔，可能是普天下絕大多數(shù)父母對(duì)子女的共同特征。

因?yàn)檫@種愛(ài)是無(wú)邊無(wú)際的，包含了太多的感情因素，如“生命的延續(xù)”、“自己未完成的心愿由下一代來(lái)實(shí)現(xiàn)”等，所以花在子女身上的錢不計(jì)其數(shù)，甚而讓整個(gè)家庭背上沉重的包袱，我們不止一次地聽(tīng)過(guò)全家舉債，不惜砸鍋賣鐵也要供孩子上大學(xué)的真實(shí)故事。

因?yàn)檫@種愛(ài)是最無(wú)私的，不計(jì)成本，不求回報(bào)，所以對(duì)子女的教育投資也不考慮回報(bào)，似乎只要投入大，自然會(huì)產(chǎn)出高。于是，我們就看到了小朋友們?cè)诓煌妮o導(dǎo)班之間疲于奔命，把星期天變成星期七的場(chǎng)景，各家都竟相把孩子送到國(guó)外“鍍金”。

因?yàn)檫@種愛(ài)是最博大的，其實(shí)也是最盲目的，只要對(duì)孩子有好處就去做，根本不去考慮什么效率問(wèn)題，所以教育投資是目的性最不明確的投資，最容易做出投資決定和從眾。因此，投資最容易變成消費(fèi)。

不理性、不考慮投入產(chǎn)出比和盲目性，可以說(shuō)是教育投資之所以存在誤區(qū)的根本心理原因。只有在理念上解決以上這些問(wèn)題，才談得上真正的教育理財(cái)。

理智與情感分開(kāi)

父愛(ài)如山，母愛(ài)如海，這是世界上最偉大的情感。但是，不能把這種情感包容到教育投資的決策中去。否則，太多的感情用事，必然會(huì)導(dǎo)致投資行為的不理性。

在做出投資決策時(shí)，應(yīng)當(dāng)還原最基本的“經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)，即經(jīng)濟(jì)行為都是理性的，希望以最小的經(jīng)濟(jì)代價(jià)換取最大的收益。也就是說(shuō)，決定投資的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)當(dāng)是投入產(chǎn)出比而非其他。

但在現(xiàn)實(shí)中，由于感情因素在起作用，由于愛(ài)子(女)心切，教育投資自然演化成多多益善，希望以量取勝而不是以質(zhì)取勝，認(rèn)為只要為子女創(chuàng)造了優(yōu)越的條件，就能成材。

但“杰出青年的童年與教育”研究表明，80％的孩子來(lái)自生活不富裕的工農(nóng)家庭。這些孩子為什么能成材呢?因?yàn)楦改附o予他們的教育主要是人格教育，而且這些孩子充滿了強(qiáng)烈地改變命運(yùn)、實(shí)現(xiàn)自己理想的渴望。

“中國(guó)城市獨(dú)生子女人格發(fā)展現(xiàn)狀及教育”研究表明：一是80％的城市獨(dú)生子女“成就需要”偏低；二是63％的孩子認(rèn)知需要偏低，不愛(ài)學(xué)習(xí)。研究分析表明，壓力太大壓跑了孩子的成就需要。因此，父母的教育投資弄不好就會(huì)給孩子造成很大的壓力。

中國(guó)青少年研究中心副主任孫云曉就認(rèn)為，“教育投資是一種特殊投資，孩子是個(gè)成長(zhǎng)股，投資要合理適度，并不是投得越多越好，投資與收益不是正相關(guān)關(guān)系。”

意識(shí)到這些問(wèn)題，回歸純粹的投資行為，顯然就需要把感情因素剔除出去，真正地按經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。首先要把教育投資放在整個(gè)家庭理財(cái)?shù)拇蟊尘爸腥タ?，占多大比重，支付能力如何，?huì)不會(huì)影響到財(cái)務(wù)健康；其次，就要看投資收益，決非多多益善。

量力而行

很多家長(zhǎng)之所以在子女教育上過(guò)度投資，除望子成龍的感情因素外，最重要的是因?yàn)樗麄兿嘈鸥咄度胍欢〞?huì)獲得高回報(bào)。上學(xué)一上大學(xué)一掙大錢，就是不少人心中的真諦，也是支撐他們不惜重金投入的精神動(dòng)力。

可一旦這個(gè)鏈條斷裂，就不啻于天塌地陷之災(zāi)。因?yàn)樵谒麄兊男睦镞@條鐵定的法則根深蒂固――上大學(xué)就一定能掙大錢，否則上大學(xué)干什么?

據(jù)最新資料顯示，目前我國(guó)已進(jìn)入大學(xué)的全民教育階段，近幾年的就業(yè)矛盾十分突出，上大學(xué)將來(lái)能掙大錢的定勢(shì)思維也遭受著強(qiáng)烈沖擊，這就給人們提出了一個(gè)特別值得深思的問(wèn)題。

高等教育固然好，但高額的教育支出也會(huì)讓家庭患上“恐高癥”?？陀^情況也是繁復(fù)多變的，高學(xué)歷就意味著高投入，高投入又意味著高風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，高投入與高回報(bào)并不一定就是那么親密的孿生兄弟，有時(shí)甚至還會(huì)反目為仇，最后竹籃子打水的情況也不少見(jiàn)。

據(jù)某媒體報(bào)道，某村畢業(yè)的三個(gè)大學(xué)生，一個(gè)工作了，待遇怎么樣暫且不說(shuō)，另外兩個(gè)則無(wú)所事事返回了家。那么可以想像，他們?cè)缒甑母哳~教育費(fèi)用所造成的家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)怎么改善?

如果多考慮一下各方面的情況，就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)必要把目光盯在上大學(xué)這一棵樹(shù)上。進(jìn)而言之，在上學(xué)的最終落腳點(diǎn)――回報(bào)方面，就目前來(lái)看人們常說(shuō)

的“白領(lǐng)”、“灰領(lǐng)”，“藍(lán)領(lǐng)”之間的鴻溝已經(jīng)漸漸縮小，工資差距也已十分接近，發(fā)達(dá)國(guó)家的前車之鑒，也在昭示著這一深刻的道理。

雖說(shuō)教育的支出能得到效益，但這種效益的回報(bào)要等到幾年、十幾年之后，而到那時(shí)，家長(zhǎng)們有可能因?yàn)樯钐?jié)儉而病魔纏身，無(wú)法享受遲到的幸福。

綜上所述，如果子女教育支出超出了家庭可承受的正常水平，家庭的經(jīng)濟(jì)壓力是顯而易見(jiàn)的，這就更加需要理性考慮教育支出。

效率第一

對(duì)大多數(shù)中國(guó)家庭，尤其是工薪家庭來(lái)說(shuō)，教育投資絕不應(yīng)是廣種薄收，而應(yīng)當(dāng)看投資效益，看投入產(chǎn)出比，“好鋼用在刀刃上”。

比如出國(guó)留學(xué)。首先需要比較出國(guó)留學(xué)與國(guó)內(nèi)讀書(shū)的成本和收益，不要盲信高投入一定高產(chǎn)出的說(shuō)法，以投資收益率為衡量標(biāo)準(zhǔn)，可以避免沖動(dòng)性、從眾性投資。其次，如果說(shuō)由于其他原因一定要出去留學(xué)，那也應(yīng)當(dāng)考慮去哪個(gè)國(guó)家(美、英、德等)更劃算，投資收益率更高。

對(duì)父母而言，在教育投資方面，一方面，要設(shè)定一個(gè)合理的投資預(yù)算水平，既保證子女能夠接受相應(yīng)的教育，又不至于造成巨大的家庭財(cái)務(wù)赤字，而無(wú)法清償。這個(gè)預(yù)算水平的制定，主要是考慮教育基金缺口與家庭預(yù)期收入相匹配，充分考慮未來(lái)的各種收入風(fēng)險(xiǎn)(如失業(yè)、房屋租期空檔、投資損失等)。

另一方面，要有一個(gè)清晰的、可量化的投資目標(biāo)，如考上名牌大學(xué)、找到一份月薪在多少元以上的工作等。然后，據(jù)此來(lái)衡量教育投資的收益，從而做出投資決策。一定要轉(zhuǎn)換那種多多益善、來(lái)者不拒的思維模式。

最后，這兩方面應(yīng)結(jié)合起來(lái)考慮，看每一項(xiàng)教育投資的投入是多少，產(chǎn)出是多少。無(wú)論什么時(shí)候，投資效率都應(yīng)當(dāng)是第一位的。

因材投資

顯然，要改變教育投資的盲目性，首先就必須對(duì)孩子自身的狀況有一個(gè)全面、清楚的了解。人們經(jīng)常講因材施教，實(shí)際也應(yīng)去因材投資。

我們知道，外因只是事物變化的條件，內(nèi)因才是事物變化的根本。即使溫度再合適，一塊石頭也孵不出小雞來(lái)，同樣的道理，如果不考慮小孩的接受能力和興趣愛(ài)好，所有的投資都有可能打水漂。我們身邊并不乏這樣的案例。

并且，不當(dāng)?shù)慕逃顿Y還有可能給孩子造成很大的壓力，結(jié)果適得其反。比如，湖南有個(gè)孩子，父母逼她考大學(xué)。父母下了班就去打工，給人當(dāng)搬運(yùn)工，賺了錢就給女兒買營(yíng)養(yǎng)品和各種資料。孩子認(rèn)為自己根本考不上，恨不得把那些書(shū)本都扔進(jìn)爐子里燒了。但她看到父親為她那么辛苦地工作，又不敢對(duì)父親說(shuō)她不想考大學(xué)，懷有一種深深的負(fù)罪感。

所以，教育投資具有很強(qiáng)的教育性和導(dǎo)向性。一定要根據(jù)每個(gè)孩子的具體情況，去制定相應(yīng)的教育投資計(jì)劃和適當(dāng)?shù)某刹哪繕?biāo)。

因材施教，即使望子成龍也不要脫離實(shí)際，趕鴨子上架，家長(zhǎng)切莫拔苗助長(zhǎng)，到頭來(lái)兩敗俱傷。要理性選擇教育方式。不要一味地貪“大”、求“高”，不要攀比，不要讓孩子不切實(shí)際地接受所謂的貴族教育，盲目追求名校效應(yīng)和出國(guó)留學(xué)。

教育金規(guī)劃的三步曲

在探討了子女教育投資中存在的誤區(qū)，以及家長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題之后，我們把目光投向子女教育投資理財(cái)?shù)牧硪粋€(gè)關(guān)鍵話題，即教育金的籌集與規(guī)劃。

對(duì)大多數(shù)中國(guó)家庭來(lái)說(shuō)，子女教育費(fèi)用都不是一筆小額的資金。無(wú)論按哪一機(jī)構(gòu)的調(diào)查數(shù)據(jù)，子女教育金都跟購(gòu)房支出、養(yǎng)老金一起構(gòu)成家庭開(kāi)銷中占比最大的三項(xiàng)。而且，教育金屬于長(zhǎng)期支出，在孩子成長(zhǎng)的二十多年時(shí)間里持續(xù)不斷，雖然每年花費(fèi)的金額不同。

正是因?yàn)槌掷m(xù)時(shí)間長(zhǎng)，所以只要盡早規(guī)劃，教育金的籌集也就有足夠的時(shí)間。也正是因?yàn)榭偨痤~龐大，再加上教育費(fèi)用逐年上漲和通貨膨脹的因素，單純靠工資收入的節(jié)余和儲(chǔ)蓄，對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，都難以實(shí)現(xiàn)相關(guān)的理財(cái)目標(biāo)。所以，我們必須重視教育金的籌集與規(guī)劃。

一般說(shuō)來(lái)，教育金規(guī)劃需要三個(gè)步驟：一是搞清楚在子女教育上的投資總額是多少，以及教育投資所需的資金需要在什么時(shí)間到位；二是了解家庭目前的資產(chǎn)狀況，多少比例可用做教育金理財(cái)?shù)某跏假Y金，還有現(xiàn)在處于什么階段，計(jì)算出距完成籌集目標(biāo)還剩多長(zhǎng)時(shí)間；三是根據(jù)前面兩點(diǎn)做出具體的財(cái)務(wù)規(guī)劃，通過(guò)不同的投資組合，逐步實(shí)現(xiàn)教育金籌集的目標(biāo)。

下面，我們進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

算筆教育賬

2005年，上海社會(huì)科學(xué)院社會(huì)學(xué)研究所研究員、婚姻家庭研究專家徐安琪曾公布了一項(xiàng)關(guān)于撫養(yǎng)孩子的成本尤其是教育成本的調(diào)查結(jié)果。她主持的這項(xiàng)調(diào)查由上海市徐匯區(qū)人口和計(jì)劃生育委員會(huì)委托社科院進(jìn)行，樣本全部來(lái)自徐匯區(qū)(隨機(jī)抽取36個(gè)居委會(huì)，共調(diào)查746戶有0～30歲未婚子女的家庭)。

這份名為《孩子的經(jīng)濟(jì)成本：轉(zhuǎn)型期的結(jié)構(gòu)變化和優(yōu)化》的調(diào)研報(bào)告稱，從直接經(jīng)濟(jì)成本看，0～16歲孩子的撫養(yǎng)總成本將達(dá)到25萬(wàn)元左右，如估算到子女上高等院校的家庭支出，則高達(dá)48萬(wàn)元。

以上數(shù)字是被調(diào)查對(duì)象的平均費(fèi)用，并且是以2003年的物價(jià)水平衡量的。雖然撫養(yǎng)成本跟教育費(fèi)用之間有差異，并且有區(qū)域特色，但這一調(diào)查數(shù)據(jù)依然經(jīng)常被人們所引用。

《2005年中國(guó)居民生活質(zhì)量指數(shù)研究報(bào)告》則顯示：教育花費(fèi)成為城鄉(xiāng)居民致貧的首要原因。中國(guó)農(nóng)村的家庭中，子女教育所用的開(kāi)支占了家庭收入的32.6％；而在城市和小城鎮(zhèn)家庭中，這個(gè)指數(shù)分別為25.9％和23.3％。

下面，我們看看對(duì)分類費(fèi)用的詳細(xì)計(jì)算(見(jiàn)表3)。

從表3可以看出，小孩從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)的基本教育費(fèi)用為149716元。如果在國(guó)內(nèi)繼續(xù)讀三年碩士研究生的話，基本教育費(fèi)用增加66000元到215716元。如果出國(guó)留學(xué)讀兩年碩士的話，基本教育費(fèi)用增加300000元到449716元。

我們知道，上面的數(shù)字都是最基本的教育費(fèi)用，要想在教育投資過(guò)程中不發(fā)生一丁點(diǎn)其他支出，也是幾乎不可能的。增加了培訓(xùn)費(fèi)、擇校費(fèi)等后，小孩從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)的教育費(fèi)用總額為582716元。如果在國(guó)內(nèi)繼續(xù)讀三年碩士研究生的話，教育費(fèi)用總額為648716元。如果出國(guó)留學(xué)讀兩年碩士的話，教育費(fèi)用總額則為882716元。

當(dāng)然，出國(guó)留學(xué)的時(shí)間若是提前到中學(xué)乃至小學(xué)階段的話，教育費(fèi)用總額無(wú)疑將大幅度地提高。

至此，我們對(duì)所需教育金的總額以及教育金的支出時(shí)間安排，有了一個(gè)大致的了解。

起點(diǎn)在哪里

假如您所面臨的情況跟上述家庭相差不多，考慮到培訓(xùn)費(fèi)、擇校費(fèi)等非常規(guī)支出，并且只是準(zhǔn)備小孩從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)的教育費(fèi)用的話，那所需教育金的總額就在60萬(wàn)元左右。當(dāng)然，考慮到教育費(fèi)用上漲和通貨膨脹的因素，教育金的預(yù)期目標(biāo)應(yīng)當(dāng)在60萬(wàn)元的基礎(chǔ)上增加一定的比例。

在明確目標(biāo)之后，其實(shí)接下來(lái)非常重要的就是，弄清楚目前的家庭資產(chǎn)狀況，以及現(xiàn)在處于子女教育投資周期的

什么階段。換句話說(shuō)，教育金規(guī)劃要先知道起點(diǎn)在什么地方。

首先是對(duì)目前家庭資產(chǎn)的盤(pán)點(diǎn)。一是了解資產(chǎn)負(fù)債狀況，資產(chǎn)負(fù)債率有多高，二是了解不同資產(chǎn)的分類，比例，各自承擔(dān)什么樣的功能，三是了解資產(chǎn)的投資期限，流動(dòng)比率有多高?？傊ㄟ^(guò)了解資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，可以清楚其中拿出多少的比例專門(mén)用做教育金籌集理財(cái)?shù)某跏假Y金，并且使資產(chǎn)的投資期限與教育金的籌集時(shí)間相匹配。

其次是了解當(dāng)期的收支結(jié)構(gòu)，以及對(duì)未來(lái)的收支狀況作出預(yù)測(cè)。了解這些后，我們就知道了目前及以后的家庭新增收入的結(jié)余情況。然后，從結(jié)余中拿出一定比例的資金作為專款，專門(mén)用于教育金籌集方面的投資。因?yàn)榻Y(jié)余資金往往承擔(dān)著改善生活水平、籌集養(yǎng)老金、應(yīng)急資金預(yù)留等功能，所以用于教育金籌集方面投資的比例通常不能超過(guò)結(jié)余資金的1／3。

了解目前的家庭資產(chǎn)狀況，有助于解決教育金籌集的初始投資問(wèn)題。接下來(lái)，我們?cè)倏茨壳八幗逃顿Y周期的階段。

例如，在孩子剛出世的時(shí)候，開(kāi)始著手做教育金規(guī)劃，籌集教育金所需的時(shí)間安排如表4所示。

我們稍作說(shuō)明。比如說(shuō)上大學(xué)的費(fèi)用總額為88000元，從現(xiàn)在開(kāi)始可以有19年的時(shí)間來(lái)籌集這筆錢，19年后，每年支出22000元。其他階段的教育金籌集時(shí)間安排也是同樣的道理。

條條大道通羅馬

在明確了教育金的籌集目標(biāo)、籌集時(shí)間，以及目前能拿出多少初始資金用于投資后，接下來(lái)，就是制定理財(cái)規(guī)劃并具體實(shí)施的問(wèn)題了。要在設(shè)定的時(shí)間內(nèi)達(dá)到預(yù)期的教育金籌集目標(biāo)，無(wú)論采取什么樣的投資組合，只要適合該家庭的具體情況(包括風(fēng)險(xiǎn)承受能力等)，就都是可行的。

至于有哪些教育類理財(cái)產(chǎn)品可供選擇，后面的文章中將做詳細(xì)介紹。這里就不做深入探討了。下面，主要談一談制定教育金籌集規(guī)劃時(shí)應(yīng)當(dāng)遵循的原則。

第一，教育金籌集應(yīng)當(dāng)盡早開(kāi)始考慮，制定相應(yīng)的投資規(guī)劃。著手的時(shí)間越早，可選的方法和渠道越多，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)并不過(guò)多影響生活水平的概率就越高。

第二，在做教育理財(cái)規(guī)劃時(shí)，應(yīng)盡可能地考慮到今后的一些不確定因素，如通貨膨脹、有可能發(fā)生的擇校費(fèi)、失去主要的家庭收入等。然后，制定出合理的、足夠的教育基金目標(biāo)，同時(shí)要突出保險(xiǎn)意識(shí)。

第三，改變教育金籌集就是教育儲(chǔ)蓄的單一做法，做規(guī)劃時(shí)要考慮到眾多投資渠道的綜合應(yīng)用。僅憑教育儲(chǔ)蓄，考慮到通貨膨脹的因素，其收益根本無(wú)法填補(bǔ)教育投資缺口，所以必須拓展投資方式。

第四，根據(jù)不同的年齡段，制定不同的教育理財(cái)方案。如果是孩子一出生就開(kāi)始做教育理財(cái)規(guī)劃，可以選擇收益率比較穩(wěn)定的長(zhǎng)線理財(cái)產(chǎn)品，如保險(xiǎn)、國(guó)債等；如果孩子已經(jīng)初中畢業(yè)，離上大學(xué)時(shí)間不遠(yuǎn)，應(yīng)當(dāng)更注重當(dāng)期的收益率，可以選擇高配息的債券、基金等理財(cái)產(chǎn)品。

第五，根據(jù)不同家庭的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，選擇相應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品。如家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱的單親家庭等，就不宜投資高風(fēng)險(xiǎn)的品種。

教育理財(cái)產(chǎn)品大PK

教育金的籌集與規(guī)劃，最終必然落實(shí)到理財(cái)產(chǎn)品的身上。只有通過(guò)不同的理財(cái)產(chǎn)品組合進(jìn)行投資，才能完成教育金籌集的預(yù)期目標(biāo)。下面，我們就詳細(xì)介紹一下最常用的幾種教育理財(cái)產(chǎn)品。

教育儲(chǔ)蓄：適合小額教育費(fèi)用

教育儲(chǔ)蓄為零存整取定期存款，存期分為1年、3年、6年。最低起存金額為50元，存入金額為50元的整倍數(shù)，可一次性存入，也可分次存入或按月存入，本金合計(jì)最高限額為2萬(wàn)元。教育儲(chǔ)蓄的利率享受兩大優(yōu)惠政策，除免征利息所得稅外，其作為零存整取儲(chǔ)蓄將享受整存整取利率，利率優(yōu)惠幅度在25％以上。

這種存款方式適合工資收入不高、有資金流動(dòng)性要求的家庭。收益有保證，零存整取，也可積少成多，比較適合為小額教育費(fèi)用做準(zhǔn)備。

辦理教育儲(chǔ)蓄應(yīng)注意五點(diǎn)：

(1)學(xué)生必須為4年級(jí)以上，賬戶到期領(lǐng)取時(shí)，孩子必須處于非義務(wù)教育階段。

(2)到期支取時(shí)必須提供接受非義務(wù)教育的身份證明。

(3)提前支取時(shí)必須全額支取。

(4)逾期支取，其超過(guò)原定存期的部分按支取日活期儲(chǔ)蓄存款利率計(jì)付利息。

(5)存款方式靈活，在選擇按月存款時(shí)，存款人可選擇每月固定存入、按月自動(dòng)供款或與銀行自主協(xié)商三種方式。此儲(chǔ)蓄品種最高金額為每戶2萬(wàn)元，存款人若選擇每月存5000元，4個(gè)月即可繳完，但至少要存兩次，每次最多1萬(wàn)元。另外，選擇自動(dòng)轉(zhuǎn)賬功能時(shí)必須簽訂協(xié)議，必須是同戶提供轉(zhuǎn)賬。例如，孩子作為教育儲(chǔ)蓄的存款人，父母的賬戶不可提供轉(zhuǎn)賬，只能從孩子的其他賬戶中轉(zhuǎn)賬。

基金定投：集腋成裘長(zhǎng)期籌資

基金定投業(yè)務(wù)是指在一定的投資期間內(nèi)，投資人以固定時(shí)間、固定金額申購(gòu)某只基金產(chǎn)品的業(yè)務(wù)。基金管理公司接受投資人的基金定投申購(gòu)業(yè)務(wù)申請(qǐng)后，根據(jù)投資人的要求在某一固定期限(以月為最小單位)從投資人指定的資金賬戶內(nèi)扣劃固定的申購(gòu)款項(xiàng)，從而完成基金購(gòu)買行為，比較類似于銀行的零存整取方式。

基金定投比較適合籌集期在10年以上的教育金的籌集。因?yàn)橥顿Y時(shí)間長(zhǎng)，并且投資對(duì)象固定，所以風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。通過(guò)長(zhǎng)期投資，分享行業(yè)或經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)；通過(guò)不同時(shí)點(diǎn)上的持續(xù)買入，攤低了購(gòu)入成本，從而規(guī)避了選時(shí)風(fēng)險(xiǎn)。

假如一對(duì)夫婦計(jì)劃為其兒子建立一個(gè)高中階段的教育金，現(xiàn)在兒子剛出生不久，投資年限為16年，決定投資華夏成長(zhǎng)證券投資基金，期望年收益率為10％，每期扣款500元，申購(gòu)費(fèi)率為1.8％，收費(fèi)方式為前端收費(fèi)，將這些信息輸入華夏基金公司提供的定期定額投資計(jì)算器，可以得出到期收益為134984.26元，期間申購(gòu)總費(fèi)用1728.00元，到期本利和230984.26元，這樣一筆錢，應(yīng)該可抵孩子讀高中和大學(xué)的教育費(fèi)用。

當(dāng)然，基金定投也有投資風(fēng)險(xiǎn)。本刊前幾期曾做過(guò)詳細(xì)分析，這里就不再介紹。

教育保險(xiǎn)：適量購(gòu)買

教育保險(xiǎn)相當(dāng)于將短時(shí)間急需的大筆資金分散開(kāi)逐年儲(chǔ)蓄，投資年限通常最高為18年，所以越早投保，家庭的繳費(fèi)壓力越小，領(lǐng)取的教育金越多。而購(gòu)買越晚，由于投資年限短，保費(fèi)就越高。

教育保險(xiǎn)一般都是在孩子上初中、高中或大學(xué)的特定時(shí)間里才能提取教育金。比如，投保年齡在0～9歲之間的孩子，12周歲時(shí)就可以領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額的10％作為初中教育金；15周歲時(shí)可以領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額的15％作為高中教育金，18歲時(shí)可以領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額的25％作為大學(xué)教育金；25歲時(shí)可以領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額的50％作為創(chuàng)業(yè)基金；60周歲后每年可領(lǐng)取基本保險(xiǎn)金額的13％作為養(yǎng)老金，直至身故。而10～12歲投保的孩子就不能領(lǐng)取初中教育金；13～15歲投保的孩子就不能領(lǐng)取初中和高中的教育金了。

在教育金儲(chǔ)蓄的同時(shí)，保險(xiǎn)公司可以將教育保險(xiǎn)與健康產(chǎn)品、年金產(chǎn)品、高保障的定期產(chǎn)品等，根據(jù)客戶的實(shí)際需求打包一起提供一個(gè)綜合保障的組合計(jì)劃，這種組合既能給客戶提供教育金儲(chǔ)蓄，還能提供疾病、意外等保障。

不過(guò)從理財(cái)?shù)慕嵌瘸霭l(fā)，教育保險(xiǎn)也不宜多買，適合孩子的需要就夠了。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)金額越高，每年需要繳付的保費(fèi)也就越多?？傮w來(lái)講，保險(xiǎn)產(chǎn)品主要是保障功能，如果只看其投資收益率，它甚至可能比不上教育儲(chǔ)蓄。

銀行理財(cái)產(chǎn)品：收益較高，但需考慮風(fēng)險(xiǎn)

一些銀行推出了教育類理財(cái)產(chǎn)品，如光大銀行曾推出的陽(yáng)光理財(cái)E計(jì)劃，東亞、匯豐等外資銀行推出的“兒童賬戶”等，可供希望得到高收益的家長(zhǎng)選擇。