導(dǎo)語：如何才能寫好一篇財(cái)務(wù)調(diào)研計(jì)劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、合作社基本情況

分宜縣聰源種養(yǎng)專業(yè)合作社2010年由鳳陽鄉(xiāng)袁聰?shù)?戶農(nóng)民按照“入社自愿，退社自由，民主管理，民主決策和民主監(jiān)督”的辦社原則出資成立，為廣大社員提供生產(chǎn)資料、信息、技術(shù)等項(xiàng)目服務(wù)，現(xiàn)已發(fā)展社員至121戶，注冊(cè)資金100萬元，擁有鳳陽鄉(xiāng)社下村300畝連片無公害綠色蔬菜基地，其中大棚果蔬棚（占地100畝）。合作社自成立以來，嚴(yán)格執(zhí)行無公害果蔬生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，確保了蔬菜的品質(zhì)，并從山東壽光、新疆等地引進(jìn)良種和技術(shù)，長年聘請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家和技術(shù)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。合作社產(chǎn)品銷售輻射分宜、新余、宜春、南昌等地，并在分宜縣城東門設(shè)立了一家菜籃子直銷示范店，為摸索實(shí)現(xiàn)新鮮蔬菜從地頭到居民的餐桌打造一條無公害綠色通道。2012年合作社蔬菜總收入  萬元，純收入 萬元，社員戶均純收入  元。聰源種養(yǎng)專業(yè)合作社規(guī)劃在三年內(nèi)，以農(nóng)村流轉(zhuǎn)土地為依托，打造1500畝無公害綠色蔬菜產(chǎn)業(yè)化基地。

二、千畝產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目實(shí)施的可行性

1、自然條件分析：分宜屬亞熱帶濕潤性氣候，雨量充沛，陽光充足，氣候溫和，無霜期長，土層肥厚，特別適宜于農(nóng)作物生長。分宜交通便利，滬昆高速、浙贛鐵路橫貫東西，武吉高速縱貫?zāi)媳?，距新余、宜春兩個(gè)地級(jí)市不過30里，距省會(huì)南昌180公里，項(xiàng)目所在地距分宜縣城不過10公里。

2、市場(chǎng)需求分析：分宜本縣蔬菜供應(yīng)百分之八十五以上靠外地供應(yīng)，本地形成規(guī)模的蔬菜種植及供應(yīng)幾乎沒有，市府所在地新余是一個(gè)新興工業(yè)城市，人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁，消費(fèi)水準(zhǔn)高，且周邊郊區(qū)不適應(yīng)無公害蔬菜的生產(chǎn)，因此無公害綠色蔬菜銷售潛力巨大。

3、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件分析：鳳陽鄉(xiāng)社下村多數(shù)村民靠天吃飯、種地為生，收入來源單一，增收心愿迫切，且閑置勞動(dòng)力占兩成，外出打工者占五成，屬地多人少地區(qū)，應(yīng)從發(fā)展農(nóng)業(yè)規(guī)?；?、專業(yè)化生產(chǎn)入手，發(fā)展優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)，提高總體經(jīng)濟(jì)效益。

三、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃

1、加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。按照“田成方、樹成行、渠相通、路相連、旱能灌、澇能排、便利機(jī)械化”的現(xiàn)代園田化格局，對(duì)流轉(zhuǎn)過來的1200畝土地實(shí)施進(jìn)園田化建設(shè)。

2、加大科技推廣力度。以蔬菜無公害生產(chǎn)為核心，以科技為動(dòng)力，以蔬菜新品種、新技術(shù)、新成果的引進(jìn)示范、推廣、應(yīng)用為手段，努力提升科技對(duì)蔬菜無公害化生產(chǎn)的貢獻(xiàn)率。一是從省內(nèi)外引進(jìn)一些名優(yōu)蔬菜新品種。二是推廣使用充分腐熟的農(nóng)家有機(jī)肥，嚴(yán)格控制化肥種類、用量和施用時(shí)期，引進(jìn)推廣有機(jī)復(fù)合肥，微量元素肥料、輔助生物肥。三是大力推廣蔬菜病蟲物理防治、機(jī)械防治、農(nóng)業(yè)防治和生物防治，嚴(yán)禁施用劇毒、高殘留農(nóng)藥，引進(jìn)推廣高效、低毒、低殘留以及生物農(nóng)藥，同時(shí)全面貫徹“預(yù)防為主，綜合防治”的方針。嚴(yán)格用藥種類、用量、次數(shù)、濃度和施用時(shí)間。四是改革生產(chǎn)技術(shù)，全面提倡合理輪、間、套作，提倡高廂栽培和設(shè)施栽培，減少病蟲害的發(fā)生，增加蔬菜產(chǎn)量。五是嚴(yán)格控制植物生長激素和保鮮劑的使用，提倡自然生長成熟，降低產(chǎn)品污染，確保風(fēng)味品質(zhì)。六是加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，指導(dǎo)、咨詢等技術(shù)服務(wù)。

3、為了讓蔬菜生產(chǎn)在提高產(chǎn)品質(zhì)量，規(guī)范生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)(無公害)、連接市場(chǎng)、適銷對(duì)路、增加生產(chǎn)效益，逐步走向生產(chǎn)、加工、銷售產(chǎn)業(yè)鏈。

四、目前存在的問題

1、政策問題。目前，我縣尚無明確扶持政策，鼓勵(lì)發(fā)展無公害蔬菜，也無政策嚴(yán)禁有害蔬菜產(chǎn)品進(jìn)入我縣市場(chǎng)的措施。因此，大量有害蔬菜源源不斷涌入我縣市場(chǎng)，進(jìn)入千家萬戶。

2、投入問題。我社社員基本上以當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶為主，入股形式也絕大多數(shù)以自家的流轉(zhuǎn)土地使用權(quán)為主，但蔬菜產(chǎn)業(yè)化基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、大棚溫室建設(shè)、農(nóng)資肥料、農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，優(yōu)良品種引進(jìn)、推廣等前期投入巨大，農(nóng)業(yè)貸款門檻高，規(guī)模上擴(kuò)大很大程度上取決于財(cái)政支農(nóng)資金扶持的力度。

3、產(chǎn)品監(jiān)控體系。無公害蔬菜屬于綠色食品的范疇，在生產(chǎn)基地、環(huán)境、栽培、加工、包裝、儲(chǔ)運(yùn)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，都必須符合我國食品衛(wèi)生法的要求，要達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)，必須加強(qiáng)監(jiān)控體系的建設(shè)，避免部分人以假亂真，以劣充優(yōu)，擾亂市場(chǎng)，影響發(fā)展。

五、希望政策扶持方面

1、允許合作社以本社或相依托的公司名議申報(bào)國家對(duì)農(nóng)村政策扶持的園田化項(xiàng)目。

篇2

一、省農(nóng)委農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作小組

組長:任克軍 省農(nóng)委主任

副組長:于文波 省農(nóng)委副主任

成員:

郭俊英 省農(nóng)委市場(chǎng)信息處處長

鄭建東 省農(nóng)委政策法規(guī)處處長

張永林 省農(nóng)委農(nóng)業(yè)處處長

張大明 省農(nóng)委園藝特產(chǎn)局局長

肖珍武 省農(nóng)委科教處處長

于強(qiáng)省農(nóng)委計(jì)劃處處長

李偉華 省農(nóng)委辦公室主任

王茹華 省農(nóng)委財(cái)務(wù)處處長

宿錄瑞 省農(nóng)委農(nóng)墾局局長

趙繼春 省紀(jì)委駐省農(nóng)委監(jiān)察室主任

工作小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治有關(guān)工作,統(tǒng)一部署有關(guān)重大行動(dòng),工作小組下設(shè)辦公室。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作由市場(chǎng)信息處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),有關(guān)處室共同牽頭組織,政策法規(guī)處負(fù)責(zé)綜合執(zhí)法,辦公室負(fù)責(zé)宣傳,計(jì)劃處、財(cái)務(wù)處負(fù)責(zé)爭(zhēng)取項(xiàng)目和經(jīng)費(fèi)支持,科教處負(fù)責(zé)科技指導(dǎo),農(nóng)業(yè)處、園藝特產(chǎn)處、農(nóng)墾處、省綠辦各負(fù)其責(zé),監(jiān)察室負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作監(jiān)察。各相關(guān)處室相互支持、協(xié)調(diào)配合。

二、省農(nóng)委農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治工作小組辦公室

主任:郭俊英省農(nóng)委市場(chǎng)信息處處長

鄭建東省農(nóng)委政策法規(guī)處處長

張永林省農(nóng)委農(nóng)業(yè)處處長

張大明省農(nóng)委園藝特產(chǎn)局局長

楊林省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心主任

副主任:

潘希波省農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)與農(nóng)村能源管理總站站長

靳鋒云省農(nóng)機(jī)推廣總站站長

丁萬志省種子總站站長

楊大成省土肥總站站長

陳樹才省農(nóng)機(jī)鑒定站站長

成員:

姜桂芹 省農(nóng)委市場(chǎng)信息處調(diào)研員

賈志翔 省紀(jì)委駐省農(nóng)委監(jiān)察室調(diào)研員

鄭紅霞省農(nóng)委財(cái)務(wù)處副處長

趙然省農(nóng)委市場(chǎng)信息處副調(diào)研員

李小松省農(nóng)委市場(chǎng)信息處副調(diào)研員

白冰若省農(nóng)委政策法規(guī)處副調(diào)研員

吳鐵軍省農(nóng)委農(nóng)墾局副調(diào)研員

程子峰省農(nóng)委辦公室

周顯峰省農(nóng)委發(fā)展計(jì)劃處

徐建維省農(nóng)委農(nóng)業(yè)處副調(diào)研員

韓守新省農(nóng)委科教處科長

柴秋泉省農(nóng)委園藝特產(chǎn)局

李蔚省綠辦副主任

杜東明省農(nóng)委市場(chǎng)信息處

王大川省農(nóng)委市場(chǎng)信息處

于國棟省農(nóng)委市場(chǎng)信息處

潘澎湃省農(nóng)委市場(chǎng)信息處

王會(huì)志省農(nóng)委市場(chǎng)信息處

工作小組辦公室負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治的日常工作

篇3

關(guān)鍵詞：企業(yè)；財(cái)務(wù)預(yù)算；對(duì)策

企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算是反映企業(yè)未來一定預(yù)算期內(nèi)的財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營成果以及現(xiàn)金收支等指標(biāo)的重要財(cái)務(wù)管理活動(dòng)。為了獲得最佳的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)財(cái)務(wù)部門應(yīng)在事先調(diào)研、征詢、論證的基礎(chǔ)上，做出企業(yè)中長期、年度、季度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃，以確保資金能夠運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營和發(fā)展上，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

一、企業(yè)預(yù)算管理中存在的問題

我國企業(yè)財(cái)務(wù)管理狀況與國外先進(jìn)企業(yè)相比整體處于滯后態(tài)勢(shì)，企業(yè)財(cái)務(wù)管理部門的財(cái)務(wù)預(yù)算意識(shí)淡漠，未能有效采取合理措施規(guī)避資金運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度不夠完善，管理層利用行政手段干預(yù)財(cái)務(wù)管理的情況屢有發(fā)生。這些問題在一定程度上影響了企業(yè)管理的整體水平，遲滯了企業(yè)的發(fā)展速度，應(yīng)當(dāng)引起我們的高度關(guān)注。

1.認(rèn)識(shí)不到位

很多中小企業(yè)，認(rèn)識(shí)不到財(cái)務(wù)預(yù)算的作用，有的認(rèn)為那純粹是聾子的耳朵擺設(shè)，有的財(cái)務(wù)部門不設(shè)這項(xiàng)職能，有的甚至都不知道財(cái)務(wù)預(yù)算是干什么的。這樣的企業(yè)，多了隨意性，少了科學(xué)性。殊不知，在戰(zhàn)場(chǎng)上，好多情況下，戰(zhàn)略比戰(zhàn)術(shù)更重要。

2.執(zhí)行不規(guī)范

有的企業(yè)，年初也制定了財(cái)務(wù)預(yù)算，包括各項(xiàng)費(fèi)用的管理。但沒有很好執(zhí)行。在調(diào)研中了解到，有一家小型企業(yè)，年初做的預(yù)算是：?jiǎn)T工教育開支9.6萬元；廣告費(fèi)投入11.7萬元；辦公費(fèi)4.8萬元，但年終下來：教育費(fèi)和廣告費(fèi)少投了，辦公費(fèi)卻多投了8萬元。問為什么呢？回答是電腦買多了，明年少買就行了。這樣的開支，只是憑行政負(fù)責(zé)人的喜好而定，要這樣的預(yù)算有什么用呢？不怪乎這家企業(yè)的經(jīng)營每況愈下。

3.計(jì)劃不嚴(yán)謹(jǐn)

一些中小企業(yè)，雖然也做了財(cái)務(wù)預(yù)算，但在做預(yù)算時(shí)沒有進(jìn)行很好的市場(chǎng)調(diào)查和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，結(jié)果是給企業(yè)造成了危害。某市一家鋁業(yè)公司，前幾年鋁材市場(chǎng)興旺，市場(chǎng)供不應(yīng)求，訂單紛紛而來，這種情況下，企業(yè)本應(yīng)立足主業(yè)、趁勢(shì)擴(kuò)張。不料卻投資并不熟悉的酒店業(yè)，幾年下來，由于設(shè)備更新和技術(shù)改造上無錢可投，使得生產(chǎn)成本加大，最終在競(jìng)爭(zhēng)中慘遭淘汰，酒店也由于經(jīng)營不善而破產(chǎn)倒閉。

二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理的對(duì)策

1.強(qiáng)化責(zé)任

中小企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算是企業(yè)財(cái)務(wù)部門依據(jù)資金運(yùn)動(dòng)規(guī)律和費(fèi)用支出而做出的資金使用、調(diào)配，投資的計(jì)劃。所以，財(cái)務(wù)部門是企業(yè)重要的“參謀部”和“智庫”。這就必須強(qiáng)化責(zé)任，建立一套科學(xué)的財(cái)務(wù)預(yù)算體系，使得財(cái)務(wù)部門的預(yù)算具有現(xiàn)實(shí)性和前瞻性。同時(shí)也要建立一定的權(quán)力制衡機(jī)制，防止高層管理者的權(quán)力無限擴(kuò)大和獨(dú)斷專行。實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度的企業(yè)，可嘗試建立一個(gè)不受管理層制約直接對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)的審計(jì)部門，以此來客觀反映企業(yè)真實(shí)的經(jīng)營和投資事實(shí)。

2.編制合理

企業(yè)要實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，就要從抓好財(cái)務(wù)預(yù)算基礎(chǔ)做起，要明確財(cái)務(wù)預(yù)算的目標(biāo)，然后遵循預(yù)算的原則編制企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算。在此基礎(chǔ)上做好企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向、發(fā)展模式有初步的設(shè)計(jì)，并在實(shí)踐中及時(shí)修正、更新它，以求獲得成功。山西陽泉煤業(yè)有限公司下屬一個(gè)礦，根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算制定出了“以大博強(qiáng)、十年百億”的銷售目標(biāo)，后來，煤炭市場(chǎng)企穩(wěn)回升，為了搶抓機(jī)遇，財(cái)務(wù)部做了十年可銷售200億的預(yù)算，于是企業(yè)提出了“以大博強(qiáng)、十年雙百億”的銷售目標(biāo)，并按照預(yù)算計(jì)劃加大對(duì)礦井硬件設(shè)施的投入，使得目標(biāo)一步一步成為現(xiàn)實(shí)。

3.規(guī)范操作

除有較大市場(chǎng)變化外，財(cái)務(wù)預(yù)算一經(jīng)編制，就不能輕易更改，就必須遵循。對(duì)較大型的投資，不能盲目預(yù)算，要經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，反復(fù)核算，在知己知彼和掌握國家法律的基礎(chǔ)上，量力謹(jǐn)慎而行。對(duì)企業(yè)剛性支出，如信貸、利息、稅金、保險(xiǎn)等，要充分了解和用足國家有關(guān)對(duì)中小企業(yè)支持的政策，為企業(yè)減少開支。對(duì)企業(yè)的彈性支出，要嚴(yán)格預(yù)算、畫出紅線，不得越過。前些年，央視有一欄節(jié)目叫“中美市長對(duì)話”，中國的市長熱情邀請(qǐng)美國市長訪問，美國市長說，很想訪問你們美麗的城市，但今年不行了，今年的財(cái)政預(yù)算已經(jīng)議會(huì)批準(zhǔn)，預(yù)算中沒這筆錢。中國的市長慷慨地說，你的費(fèi)用我出了。難道年初該市人代會(huì)對(duì)市長邀請(qǐng)美國人到訪的費(fèi)用已經(jīng)列支了嗎？而人代會(huì)對(duì)市政府經(jīng)費(fèi)預(yù)算的批準(zhǔn)算不算數(shù)呢？雖然這不是企業(yè)，但類似的“激情消費(fèi)”很多時(shí)候都存在的。

三、發(fā)揮財(cái)務(wù)預(yù)算作用，提升企業(yè)科學(xué)管理水平

1.增強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算的目的性

企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算管理能夠使企業(yè)依據(jù)資金運(yùn)動(dòng)規(guī)律、正確組織財(cái)務(wù)活動(dòng)，確保企業(yè)獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，它滲透和貫穿于企業(yè)管理全過程，具有綜合控制、綜合平衡、綜合反映企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的作用。隨著企業(yè)管理機(jī)制的不斷改革和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，企業(yè)管理者應(yīng)不斷探索企業(yè)發(fā)展規(guī)律，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展要求，更新理念、超前思維，強(qiáng)化成本意識(shí)，推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提升和發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。

2.提高財(cái)務(wù)預(yù)算的計(jì)劃性

做好財(cái)務(wù)預(yù)算管理是保證財(cái)務(wù)工作更好地運(yùn)行的基本條件之一。企業(yè)應(yīng)注重財(cái)務(wù)預(yù)算，不使預(yù)算機(jī)制流于形式，也不能將它簡(jiǎn)單化、程式化，做好投資和費(fèi)用的事前論證與事后評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)經(jīng)營費(fèi)用要有預(yù)算有控制，對(duì)建設(shè)投資要有跟蹤有審計(jì)，對(duì)提高員工工資要有計(jì)劃有依據(jù)。

3.具備財(cái)務(wù)預(yù)算的導(dǎo)向性

做好企業(yè)發(fā)展的中長期規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的發(fā)展能起到前瞻性和導(dǎo)向性的作用。為了追求更高的經(jīng)濟(jì)效益，企業(yè)要依據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)算數(shù)據(jù)，做出正確的經(jīng)營和投資決策。要根據(jù)國家不斷調(diào)整的政策，依據(jù)自身的實(shí)際情況，建立健全財(cái)務(wù)預(yù)算管理體系，把財(cái)務(wù)預(yù)算放在財(cái)務(wù)管理的重要位置，認(rèn)真查找企業(yè)管理方面的薄弱環(huán)節(jié)，努力提高企業(yè)管理的質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]樊愛萍.關(guān)于建立健全企業(yè)財(cái)務(wù)內(nèi)部控制管理制度的探討[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2011.6

篇4

關(guān)鍵詞: 國際工程； 項(xiàng)目管理； 流程； 要點(diǎn)

中圖分類號(hào)：K826.16文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

對(duì)于企業(yè)跟蹤項(xiàng)目,在進(jìn)行準(zhǔn)確、翔實(shí)的項(xiàng)目信息收集工作后,項(xiàng)目管理工作可遵循以下主要流程:項(xiàng)目調(diào)研 – 可行性研究 – 項(xiàng)目論證 - 合同評(píng)審 – 項(xiàng)目實(shí)施 – 項(xiàng)目后評(píng)價(jià)。

現(xiàn)就主要環(huán)節(jié)列述如下:

1.項(xiàng)目調(diào)研與可行性研究

企業(yè)在項(xiàng)目立項(xiàng)前,須選派工程管理、技術(shù)、造價(jià)、商務(wù)等專業(yè)人員進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,調(diào)研工作應(yīng)當(dāng)扎實(shí)、到位,調(diào)研的信息應(yīng)達(dá)到詳細(xì)、直接、準(zhǔn)確和具體。項(xiàng)目調(diào)研應(yīng)完成的主要工作內(nèi)容:項(xiàng)目所在國(地)的政治、經(jīng)濟(jì)和文化以及國家資源狀況調(diào)研;項(xiàng)目的規(guī)模、工作范圍、資金來源,項(xiàng)目的運(yùn)作方式調(diào)查;項(xiàng)目的業(yè)主、監(jiān)理和總承包商以及其之間的工作程序和合作方式調(diào)查;項(xiàng)目技術(shù)規(guī)范和要求,項(xiàng)目合同基本模式;現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況、當(dāng)?shù)鼗蜓鼐€水文天氣狀況;當(dāng)?shù)夭牧蟽r(jià)格、設(shè)備價(jià)格、人工價(jià)格及其運(yùn)輸距離和方式;與項(xiàng)目有關(guān)的法律、保險(xiǎn)、稅收、海關(guān)、商務(wù)、財(cái)務(wù)、銀行和貨幣政策;我國駐外經(jīng)商參處的意見;我國政府對(duì)項(xiàng)目所在國家和地區(qū)的相關(guān)政策;相關(guān)項(xiàng)目在當(dāng)?shù)氐膱?zhí)行情況等。

調(diào)研人員必須在調(diào)研工作的基礎(chǔ)上完成項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告,應(yīng)包括以下的主要內(nèi)容:項(xiàng)目所在國的國情與當(dāng)?shù)厍闆r介紹;項(xiàng)目的背景與項(xiàng)目的提出;項(xiàng)目的識(shí)別與項(xiàng)目情況介紹;項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃設(shè)想:項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制;項(xiàng)目成本費(fèi)用核算;項(xiàng)目現(xiàn)金流量表;項(xiàng)目獲利能力分析;項(xiàng)目償債能力分析;項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià);當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況與預(yù)測(cè);項(xiàng)目實(shí)施中突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案;項(xiàng)目建議等。

2.項(xiàng)目論證

根據(jù)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告,由企業(yè)相關(guān)人員組織對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行論證。對(duì)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告進(jìn)行審核,并根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和需要選擇專家進(jìn)行咨詢,提出審核意見。重大或特殊項(xiàng)目可以外聘有關(guān)專家參與審核工作和咨詢。根據(jù)審核意見和專家咨詢意見,組織召開工程項(xiàng)目評(píng)審會(huì)。提出對(duì)審核意見和專家咨詢意見進(jìn)行答辯和澄清,評(píng)審委員會(huì)通過投票表決方式提出評(píng)審意見。

3.合同評(píng)審

企業(yè)需組織相關(guān)管理部門和專業(yè)人員,如工程管理、工程技術(shù)、法律等人員,對(duì)項(xiàng)目的投標(biāo)工作取得成功或議標(biāo)談判工作達(dá)成的初步協(xié)議進(jìn)行合同評(píng)審。

4.項(xiàng)目實(shí)施

正式合同簽署后,由企業(yè)選聘規(guī)定負(fù)責(zé)執(zhí)行該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理,根據(jù)可行性研究報(bào)告和項(xiàng)目合同,與項(xiàng)目經(jīng)理簽訂項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書。被選定的項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目組組織機(jī)構(gòu)并選聘執(zhí)行該項(xiàng)目的經(jīng)理部人員。項(xiàng)目經(jīng)理部在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,應(yīng)在項(xiàng)目可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目合同、項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任書、項(xiàng)目有關(guān)評(píng)審論證意見以及前期調(diào)研工作的基礎(chǔ)上完成項(xiàng)目的《實(shí)施規(guī)劃報(bào)告》。 《實(shí)施規(guī)劃報(bào)告》應(yīng)包括:項(xiàng)目實(shí)施的具體方案;項(xiàng)目經(jīng)理部崗位說明和責(zé)任分配矩陣;項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)度計(jì)劃;項(xiàng)目實(shí)施的人力資源調(diào)配計(jì)劃;機(jī)械、材料采購及使用計(jì)劃;項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量和安全計(jì)劃;實(shí)施項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施;依照合同價(jià)格調(diào)整后的項(xiàng)目成本預(yù)算:項(xiàng)目實(shí)施的資金使用計(jì)劃;項(xiàng)目現(xiàn)金流量表;項(xiàng)目成本的結(jié)構(gòu)分解;項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)核算;項(xiàng)目獲利能力分析;項(xiàng)目償債能力分析;項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)項(xiàng)目合同管理項(xiàng)目分項(xiàng)工作目標(biāo)確定;項(xiàng)目組織派遣計(jì)劃;項(xiàng)目實(shí)施中突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案;項(xiàng)目經(jīng)理部的管理規(guī)章制度;項(xiàng)目的信息管理規(guī)定;

項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)本著忠誠企業(yè)、嚴(yán)于律己、務(wù)實(shí)拼搏、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)化管理,根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃完成項(xiàng)目的組織調(diào)遣、項(xiàng)目實(shí)施、工程款的回收、竣工收尾、缺陷責(zé)任維護(hù)和項(xiàng)目的移交等工作。項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)對(duì)項(xiàng)目每月、每季度和每年的進(jìn)展?fàn)顩r轉(zhuǎn)換成為可量化的信息并形成《項(xiàng)目作業(yè)報(bào)告》上報(bào)公司。同時(shí),項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)接受上級(jí)管理部門的定期和不定期的檢查與督導(dǎo)。同時(shí),企業(yè)應(yīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理部實(shí)施有效的控制,審查項(xiàng)目經(jīng)理部的《項(xiàng)目作業(yè)報(bào)告》,并能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行有效的檢查、協(xié)調(diào)與指導(dǎo)。同時(shí)負(fù)責(zé)提供對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的后方支持與服務(wù),負(fù)責(zé)向集團(tuán)公司管理層匯報(bào)《項(xiàng)目作業(yè)報(bào)告》和其審查意見。

5.項(xiàng)目實(shí)施管理

項(xiàng)目實(shí)施過程中,主要有以下管理要點(diǎn):

1)人力資源管理項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目的實(shí)際需求設(shè)立項(xiàng)目經(jīng)理部內(nèi)部的職能部門與工作崗位;對(duì)項(xiàng)目的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)進(jìn)行分解來確定工作人員的職責(zé)與權(quán)限;制定規(guī)章制度和目標(biāo)責(zé)任考核、獎(jiǎng)懲制度;要做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人,事事有人管,層層有監(jiān)督。

2)項(xiàng)目進(jìn)度管理:項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)在項(xiàng)目的《實(shí)施規(guī)劃報(bào)告》中明確提出由項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)圖、項(xiàng)目各項(xiàng)工作持續(xù)時(shí)間估計(jì)、項(xiàng)目里程碑計(jì)劃和甘特圖、運(yùn)用關(guān)鍵線路法CPM完成項(xiàng)目實(shí)施的單代號(hào)時(shí)間坐標(biāo)網(wǎng)絡(luò)圖、工作責(zé)任分配矩陣等組成的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)度狀況的檢查每月進(jìn)行一次,項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)完成每月的《項(xiàng)目作業(yè)報(bào)告》,報(bào)告中應(yīng)包括項(xiàng)目實(shí)施的狀況、管理狀況和進(jìn)度狀況、實(shí)際完成進(jìn)度與計(jì)劃進(jìn)度相比較的甘特圖、S型曲線圖。并對(duì)進(jìn)度執(zhí)行情況進(jìn)行詳細(xì)說明,如連續(xù)兩個(gè)月未完成工程進(jìn)度,應(yīng)對(duì)原因和責(zé)任進(jìn)行專題報(bào)告。

3)項(xiàng)目質(zhì)量與安全管理:項(xiàng)目質(zhì)量管理應(yīng)按有關(guān)工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)質(zhì)量管理體系的要求進(jìn)行。項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)遵照《實(shí)施規(guī)劃報(bào)告》中的質(zhì)量計(jì)劃,建立項(xiàng)目質(zhì)量責(zé)任制和考核評(píng)價(jià)辦法。項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量控制負(fù)責(zé),保證項(xiàng)目質(zhì)量控制滿足工程施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)包人的要求。過程質(zhì)量控制應(yīng)由每一道工序和崗位的責(zé)任人負(fù)責(zé)。

4)項(xiàng)目的成本費(fèi)用管理:項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)遵照《實(shí)施規(guī)劃報(bào)告》的相關(guān)計(jì)劃嚴(yán)格控制成本和費(fèi)用的支出。項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的成本和費(fèi)用管理負(fù)全責(zé),項(xiàng)目經(jīng)理部的財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)監(jiān)督。項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)在項(xiàng)目的《實(shí)施規(guī)劃報(bào)告》中根據(jù)項(xiàng)目的各項(xiàng)計(jì)劃和費(fèi)用測(cè)算完成實(shí)施項(xiàng)目的費(fèi)用曲線,該曲線是對(duì)費(fèi)用控制的基準(zhǔn)線。對(duì)于因組織不力導(dǎo)致的工期延誤、質(zhì)量事故和浪費(fèi)等造成的成本和費(fèi)用的增加,項(xiàng)目經(jīng)理承擔(dān)全部責(zé)任。如因材料、燃料、設(shè)備、人工費(fèi)用等漲價(jià)造成的成本和費(fèi)用增加,要有詳實(shí)記錄和報(bào)告。

5)項(xiàng)目材料和設(shè)備的采購和使用管理:項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)根據(jù)項(xiàng)目《實(shí)施規(guī)劃報(bào)告》進(jìn)行采購工作。全部的材料和設(shè)備均應(yīng)執(zhí)行比價(jià)采購的辦法,每個(gè)品種一般至少要有三家供應(yīng)商進(jìn)行比較。采購的材料和設(shè)備應(yīng)在項(xiàng)目經(jīng)理部的材料管理人員、工程技術(shù)和財(cái)務(wù)人員的監(jiān)督下登記入庫。材料和設(shè)備的使用應(yīng)與項(xiàng)目預(yù)算相符,材料管理人員、工程技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員應(yīng)對(duì)材料和設(shè)備的實(shí)用予以監(jiān)控。

6)項(xiàng)目信息管理:項(xiàng)目信息管理的目的就是通過對(duì)信息的收集、整理、處理、存儲(chǔ)、傳遞與應(yīng)用的控制,把信息作為管理對(duì)象進(jìn)行管理,使各管理層有計(jì)劃的組織溝通,以保持項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)層能及時(shí)、準(zhǔn)確地獲得所需要的信息。項(xiàng)目的信息主要包括各種報(bào)告中的報(bào)表、圖示、計(jì)算數(shù)據(jù),以及計(jì)劃安排、技術(shù)文件、會(huì)議文件等與項(xiàng)目有關(guān)的各種信息。

6.項(xiàng)目年度考評(píng)與后評(píng)價(jià)

項(xiàng)目后評(píng)價(jià)主要是對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程中的過程、數(shù)據(jù)、結(jié)果進(jìn)行分析,將項(xiàng)目結(jié)果與前期完成的可行性研究報(bào)告、實(shí)施規(guī)劃報(bào)告、項(xiàng)目作業(yè)報(bào)告、標(biāo)書與合同、過去的項(xiàng)目決策、項(xiàng)目的組織管理、項(xiàng)目的具體運(yùn)作工作做出對(duì)比進(jìn)行評(píng)價(jià),為全公司工程項(xiàng)目管理工作總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),不斷提高全公司的工程項(xiàng)目管理水平。項(xiàng)目后評(píng)價(jià)包括項(xiàng)目效益后評(píng)價(jià)和項(xiàng)目管理后評(píng)價(jià)。

參考文獻(xiàn)：

篇5

第一章：銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)

銷售部門的職能

1．銷售部門在整個(gè)營銷過程中的作用

2．銷售部門的職能

3．銷售部門組織類型及特點(diǎn)

4．銷售部門在公司中的位置

銷售經(jīng)理的職責(zé)

1．銷售經(jīng)理職能

2．銷售經(jīng)理的責(zé)任

3．銷售經(jīng)理的權(quán)限

案例

銷售管理的職能

1．計(jì)劃

2．組織

3．領(lǐng)導(dǎo)

4．控制

銷售經(jīng)理的角色

1．人際關(guān)系方面的角色

2．信息方面的角色

3．決策方面的角色

第二章：銷售經(jīng)理的知識(shí)背景

市場(chǎng)營銷

1．市場(chǎng)營銷基本內(nèi)容體系

2．STP營銷過程

3．市場(chǎng)細(xì)分

4．目標(biāo)市場(chǎng)

5．市場(chǎng)定位

6．營銷觀念

7．營銷相關(guān)概念

財(cái)務(wù)基本知識(shí)

1．國內(nèi)支付結(jié)算手段

2．國際結(jié)算業(yè)務(wù)

3．財(cái)務(wù)概念

4．銷售管理中的財(cái)務(wù)運(yùn)用

案例

管理基本原理

1．需求層次論

2.雙因素理論

3.X理論—Y理論

案例

經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)

1．市場(chǎng)的功能

2．需求彈性

案例

案例

銷售管理的職業(yè)道德

1．營銷道德理論

2．克服道德緘默

3．培養(yǎng)道德價(jià)值觀

附：美國營銷協(xié)會(huì)的道德準(zhǔn)則

銷售員職責(zé)

營銷交易中各方的權(quán)利和義務(wù)

處理組織內(nèi)的各種關(guān)系

第三章：銷售經(jīng)理的技能

商務(wù)活動(dòng)中的基本準(zhǔn)則

1．實(shí)事求是

2．信用至上

3．奉公守法

銷售經(jīng)理的基本技能

1．組織能力

2．交際能力

3．表達(dá)能力

4．創(chuàng)造能力

5．應(yīng)變能力

6．洞察能力

商務(wù)技能

1．約見客戶的方式

2．接近客戶的方法

3．吸引客戶注意

4．激發(fā)客戶的購買欲望

言語溝通策略

1．直言

2．委婉

3．模糊

4．反語

5、沉默

6、自言

7、幽默

8、含蓄

非言語溝通

1．目光

2．衣著

3．體勢(shì)

4．聲調(diào)

5．禮物

6．時(shí)間

7．微笑

談判策略

1．避免爭(zhēng)論

2．避實(shí)就虛

3．最后期限

4．以退為進(jìn)

5．兵不厭詐

6．綿里藏針

管理下屬

1．務(wù)實(shí)的態(tài)度

2．采取行動(dòng)

3．坦誠的對(duì)話

4．激勵(lì)銷售員要言之有物

5．摒棄假困局

6．領(lǐng)導(dǎo)

第四章：市場(chǎng)調(diào)研

為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研

1．市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)制定營銷計(jì)劃和策略的基礎(chǔ)

2．市場(chǎng)調(diào)研是我國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力弱的重要原因

案例

市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

案例

案例

市場(chǎng)調(diào)研步驟

1．確定市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)

2．確定所需信息資料

3．確定資料搜集方式

4．搜集現(xiàn)成資料

5．設(shè)計(jì)調(diào)查方案

6．組織實(shí)地調(diào)查

7．進(jìn)行觀察試驗(yàn)

8．統(tǒng)計(jì)分析結(jié)果

9．準(zhǔn)備研究報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研形式

1．實(shí)地調(diào)查

2．室內(nèi)調(diào)研

a．調(diào)研步驟

案例

b．信息來源

c. 資料搜集途徑

實(shí)地調(diào)查

1．調(diào)查范圍

2．實(shí)地調(diào)查的對(duì)象

3．實(shí)地調(diào)查方法

問卷設(shè)計(jì)

1．問卷構(gòu)成要素

2．問題分類

案例：

客戶調(diào)研

1．顧客成份分析

案例：

2．實(shí)地調(diào)查方案

3．實(shí)地觀察方案

廣告媒體調(diào)研

1．調(diào)研內(nèi)容

2．廣告媒體組合

3．調(diào)研實(shí)例（以廣播為例）

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研

1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額

3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營活動(dòng)

第五章：銷售計(jì)劃

銷售預(yù)測(cè)

1．為什么要進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)

2．銷售預(yù)測(cè)的過程

3．環(huán)境分析

4．市場(chǎng)潛力預(yù)測(cè)

5．確定目標(biāo)市場(chǎng)

6．銷售潛力預(yù)測(cè)

7．銷售預(yù)測(cè)方法

案例

銷售預(yù)算

1．為什么需要預(yù)算

2．預(yù)算的職責(zé)人

3．銷售預(yù)算內(nèi)容

4．銷售預(yù)算的過程

5．確定銷售預(yù)水平的方法

6．預(yù)算控制

年度銷售目標(biāo)的確定

1．在決定收入目標(biāo)時(shí)，需考慮到的因素

2．決定年度銷售收入目標(biāo)值的方法種類

3．年度銷售目標(biāo)值三種常用確定方法

銷售定額

1、銷售量定額

2、如何決定銷售定額基數(shù)

3、銷售定額制定的幾種常用方法

A．順位法

B．評(píng)分法

C．構(gòu)成比法

4、合理銷售定額的特點(diǎn)

銷售計(jì)劃的編制

1．銷售計(jì)劃的架構(gòu)

2. 銷售計(jì)劃的內(nèi)容

3．年度銷售總額計(jì)劃的編制

4．月別銷售額計(jì)劃的編制

5.月別商品別銷售額計(jì)劃的編制

6.部門別、客戶別銷售額計(jì)劃的編制

7．銷售費(fèi)用計(jì)劃的編制

8．促銷計(jì)劃的編制

9．銷售帳款回收計(jì)劃的編制

10.銷售人員行動(dòng)管理計(jì)劃的編制

11.部門別、分店別損益管理計(jì)劃的編制

12．制定計(jì)劃不可或缺的4項(xiàng)資料

營銷控制

1．年度計(jì)劃控制

2．盈利控制

3．營銷審計(jì)

討論問題：

第六章：銷售人員管理

銷售人員的招聘

1．銷售人員的特點(diǎn)

2．選擇與招聘程序

3．招聘的方法

案例

銷售人員的培訓(xùn)

1．為什么要對(duì)銷售員進(jìn)行培訓(xùn)

2．銷售員培訓(xùn)的時(shí)機(jī)

3．銷售員培訓(xùn)的內(nèi)容

4．培訓(xùn)銷售員的流程與方法

銷售人員的激勵(lì)

1、競(jìng)爭(zhēng)型

2、成就型

3、自我欣賞型

4、服務(wù)型

案例

銷售人員的行動(dòng)管理

1．銷售日?qǐng)?bào)表的管理

2．時(shí)間分配管理

案例

1．優(yōu)秀的銷售員在高銷售區(qū)失去效益了嗎?

2．制定銷售定額和特殊獎(jiǎng)勵(lì)制度

3．如何管理難管的銷售員

銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

1．團(tuán)隊(duì)的任務(wù)和目標(biāo)

2．銷售團(tuán)隊(duì)的成員

3．團(tuán)隊(duì)模式

4．團(tuán)隊(duì)的的環(huán)境支持

5．團(tuán)隊(duì)合作

6．發(fā)揮最佳表現(xiàn)

7．創(chuàng)造自我管理團(tuán)隊(duì)

8．創(chuàng)建未來銷售隊(duì)伍

9．銷售隊(duì)伍筑建

10．中途接管團(tuán)隊(duì)

案例

11．重建成功銷售團(tuán)隊(duì)的九個(gè)步驟

提升團(tuán)隊(duì)

1．分析團(tuán)隊(duì)能力

2．有效聯(lián)系

3．召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議

4．建立團(tuán)隊(duì)人際網(wǎng)

5．重視外圍信息

6．創(chuàng)意性思考

7．處理問題

8．提升團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)

9．自我評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)能力

第七章：客戶管理

銷售過程管理

1．銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵

2．時(shí)間管理

3．銷售員過程管理

客戶開發(fā)

1．客戶開發(fā)是銷售成功的決定性因素

案例

2．什么是客戶開發(fā)

3．客戶開發(fā)技法

4．面對(duì)拒絕

5．邁向成功

客戶管理

1．終生客戶價(jià)值

2．客戶經(jīng)驗(yàn)

3．客戶經(jīng)驗(yàn)對(duì)銷售戰(zhàn)略的意義

顧客滿意度

1．顧客滿意程度

2．重視跳槽顧客的意見

3．根據(jù)跳槽顧客的意見，改進(jìn)經(jīng)營管理

案例

客戶服務(wù)

1．作客戶的候選對(duì)象

2．了解客戶

3．甘當(dāng)“第二名”

4．攻心為上的應(yīng)用

案例

第八章：銷售管理控制

目標(biāo)管理

1．目標(biāo)管理的優(yōu)點(diǎn)

2．目標(biāo)管理的步驟

目標(biāo)管理的9個(gè)步驟（示例）

3．目標(biāo)控制

案例

工作績效與工作滿意感

1．波特—?jiǎng)诶占?lì)模式

2．滿意感與績效的關(guān)系

績效考核

1．績效考核的作用

2．績效考核的方法

3．業(yè)績?cè)u(píng)估的指針

銷售人員的報(bào)酬

1．確定報(bào)酬水準(zhǔn)的依據(jù)

2．確定報(bào)酬水準(zhǔn)

3．報(bào)酬制度的類別

4．如何選擇報(bào)酬制度

銷售人員評(píng)價(jià)與能力開發(fā)

1．能力、成績與考核標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)系

2．運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)發(fā)掘能力的方法

3．運(yùn)用修訂標(biāo)準(zhǔn)發(fā)掘能力應(yīng)注意的幾個(gè)問題

案例

績效評(píng)價(jià)中的問題

1．績效評(píng)價(jià)的過程

2．評(píng)價(jià)者常犯的錯(cuò)誤

案例

3．評(píng)價(jià)工作不順利的原因

案例

案例

第九章　信息溝通

信息溝通的原則

1．準(zhǔn)確性原則

2．完整性原則

3．及時(shí)性原則

4．非正式組織策略性運(yùn)用原則

公司內(nèi)部溝通渠道

1．正式溝通

2．非正式溝通

案例

案例

信息溝通的方法

1．指示

2．會(huì)議制度

案例

信息溝通的障礙

1．主觀障礙

2．客觀障礙

3．溝通聯(lián)絡(luò)方式的障礙

信息溝通的技巧

1． 妥善處理期望值

2．培養(yǎng)有效的聆聽習(xí)慣

3．聽取反饋、給予反饋

4．誠實(shí)無欺

5．制怒

6．有創(chuàng)意地正面交鋒

7．果斷決策

8．不必耿耿于懷

垂直溝通

1．垂直溝通應(yīng)注意的問題

2．銷售經(jīng)理與營銷副總的信息溝通

3．銷售經(jīng)理與區(qū)域主管的信息溝通

4．銷售經(jīng)理與配送中心主管的信息溝通

5．銷售經(jīng)理與客戶服務(wù)主管的信息溝通

6．銷售經(jīng)理與銷售人員的信息溝通

7．銷售經(jīng)理的述職

橫向溝通

1．橫向營銷信息系統(tǒng)

2．銷售部與市場(chǎng)部的信息溝通

3．銷售部與財(cái)務(wù)部的信息溝通

4．銷售部與產(chǎn)品部的信息溝通

5．銷售部與研發(fā)部的信息溝通

6．銷售部與倉儲(chǔ)中心的信息溝通

營銷情報(bào)系統(tǒng)

1、營銷情報(bào)系統(tǒng)的發(fā)展

2．提供正在發(fā)生的資料

3．營銷情報(bào)的處理

4．對(duì)市場(chǎng)決策的支持

5．營銷情報(bào)系統(tǒng)的應(yīng)用

案例

第十章　產(chǎn)品策略

產(chǎn)品組合

1．營銷組合

2．產(chǎn)品組合的概念

3．產(chǎn)品組合優(yōu)化

產(chǎn)品的五個(gè)層次

1．核心利益層

2．實(shí)體產(chǎn)品層

3．期望產(chǎn)品層

4．附加產(chǎn)品層

5．潛在產(chǎn)品層

新產(chǎn)品開發(fā)

1．新產(chǎn)品的界定

2．新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

3．新產(chǎn)品開發(fā)的組織

4．新產(chǎn)品開發(fā)程序

5．新產(chǎn)品的采用與推廣

產(chǎn)品生命周期

1． 產(chǎn)品生命周期

2．產(chǎn)品生命周期營銷策略

品牌策略

1．品牌概述

2．品牌策略決策

3． 品牌延伸策略

4．品牌的統(tǒng)一與延伸

案例

產(chǎn)品包裝策略

1．包裝概述

2．包裝策略

案例

第十一章　價(jià)格策略

基本價(jià)格的制定

1．定價(jià)目標(biāo)

2．確定需求

3．估計(jì)成本

4．分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格

5．選擇定價(jià)方法

案例

6．選定最終價(jià)格

產(chǎn)品基本價(jià)格的修訂

1．地區(qū)性定價(jià)

2．價(jià)格折扣和折讓

3．促銷定價(jià)

相關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)

1．產(chǎn)品線定價(jià)

2．選購品的定價(jià)

3．附帶產(chǎn)品的定價(jià)

案例

4．副產(chǎn)品定價(jià)

5．組合產(chǎn)品的定價(jià)

產(chǎn)品生命周期與價(jià)格策略

1．導(dǎo)入期定價(jià)

2．成長期定價(jià)

3．產(chǎn)品成熟期的價(jià)格策略

案例

4．產(chǎn)品衰退期的價(jià)格策略

服務(wù)的定價(jià)

1．服務(wù)與有形產(chǎn)品的差異

2．服務(wù)定價(jià)方法

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

1．競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)價(jià)

案例

2．顧客對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)

3．競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)調(diào)價(jià)的反應(yīng)

4．企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)價(jià)的反應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)格策略

1．競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

2．個(gè)性化定價(jià)策略

3．自動(dòng)調(diào)價(jià)、議價(jià)策略

4．特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略

案例

第十二章　分銷渠道

分銷渠道及其結(jié)構(gòu)

1．分銷渠道概念

2.分銷渠道的結(jié)構(gòu)

3．分銷渠道類型

案例

分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展

1．垂直渠道系統(tǒng)

2.水平式渠道系統(tǒng)

3.多渠道營銷系統(tǒng)

中間商

1．批發(fā)商

2．零售商

分銷渠道的設(shè)計(jì)與選擇

1．影響分銷渠道選擇的因素

2．評(píng)估選擇分銷方案

3．分銷渠道管理與控制

案例

實(shí)體分配

1． 實(shí)體分配的范圍與目標(biāo)

2．實(shí)體分配的戰(zhàn)略方案

電子分銷

1．什么是電子分銷

2．渠道轉(zhuǎn)型

案例

第十三章　促銷組合

促銷組合

1．促銷的涵義及促銷內(nèi)容

2．促銷的作用

3．促銷組合

廣告

1．廣告的涵義及作用

案例

2．廣告定位

3．廣告媒體的種類

4.如何選擇廣告媒體

5．廣告的創(chuàng)意制作

案例

6．廣告費(fèi)用預(yù)算

7．廣告效果評(píng)估

8．如何創(chuàng)作高水平的廣告

人員推銷

1．人員推銷的設(shè)計(jì)

2．人員推銷的任務(wù)及其工作步驟

3.推銷人員的管理

4.推銷人員的業(yè)績?cè)u(píng)估

營業(yè)推廣

1．營業(yè)推廣的種類

2．營業(yè)推廣的特點(diǎn)

3．營業(yè)推廣的實(shí)施過程

第十四章　權(quán)力營銷和公共關(guān)系

權(quán)力營銷

1．什么是權(quán)力營銷

案例

2．守門人理論

3．行政權(quán)力和行政渠道

4．政治人物的影響

案例

公共關(guān)系

1．什么是公共關(guān)系

2．公共關(guān)系的工作程序

案例

3．與顧客的關(guān)系

案例

4．與上下游企業(yè)的關(guān)系

案例

5．與新聞界的關(guān)系

案例

6．危機(jī)公關(guān)

案例

CI系統(tǒng)

案例

1．企業(yè)標(biāo)志――CI系統(tǒng)的核心

2．CI系統(tǒng)的組成

3．CIS策劃

4．CI的設(shè)計(jì)

案例

第十五章　銷售創(chuàng)新

綠色營銷

特色營銷

1．矛盾營銷

2．口碑營銷

3．“一對(duì)一”的營銷方式

4．定位營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷

1．網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來

2．網(wǎng)絡(luò)營銷的功能

3．營銷網(wǎng)站

4．網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)

案例

數(shù)據(jù)庫營銷

1．什么是數(shù)據(jù)庫營銷

2．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的特征

3．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展

4．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5．網(wǎng)絡(luò)資料營銷

營銷組合創(chuàng)新

1．消費(fèi)者策略

2．成本策略

3．方便性策略

4．溝通策略

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的銷售經(jīng)理

1．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來

2．新經(jīng)濟(jì)時(shí)代對(duì)市場(chǎng)營銷的挑戰(zhàn)

3．營銷手段的創(chuàng)新

4．營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新

篇6

CDIO工程教育模式是近年來國際工程教育改革的最新成果，是由美國麻省理工學(xué)院、瑞典哥德堡查爾姆斯技術(shù)學(xué)院、瑞典皇家技術(shù)學(xué)院和瑞典林克平大學(xué)等4所工程技術(shù)大學(xué)發(fā)起的一項(xiàng)工程教育改革計(jì)劃，并成立了以CDIO命名的國際合作組織。CDIO的設(shè)計(jì)靈感源于工程產(chǎn)品/系統(tǒng)的生命周期，其教學(xué)模式是以產(chǎn)品生命周期的四個(gè)環(huán)節(jié)，即構(gòu)思、設(shè)計(jì)、實(shí)施和運(yùn)行代表教育和實(shí)踐訓(xùn)練的四個(gè)環(huán)節(jié)，為學(xué)生提供實(shí)踐、理論課程之間知識(shí)關(guān)聯(lián)的教學(xué)情景，鼓勵(lì)學(xué)生以主動(dòng)的方式學(xué)習(xí)工程，其主要目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生掌握基礎(chǔ)工程技術(shù)知識(shí)和動(dòng)手操作能力，在新產(chǎn)品的開發(fā)過程中引導(dǎo)創(chuàng)新，并理解研究和技術(shù)發(fā)展對(duì)社會(huì)的重要影響，承擔(dān)工程科技人才的社會(huì)責(zé)任。CDIO最初的設(shè)計(jì)理念是設(shè)計(jì)一整套符合工程科技人才成長規(guī)律和特點(diǎn)的教育模式，旨在培養(yǎng)全面發(fā)展的創(chuàng)新型工程科技人才。雖然CDIO創(chuàng)立之初是用于工程教育，自CDIO工程教育模式引入我國后，社會(huì)和高校紛紛根據(jù)自身不同的特點(diǎn)、各專業(yè)不同的需求進(jìn)行CDIO本土化的探索。因?yàn)樵谄渌枪こ探逃膶I(yè)方面，CDIO有很多地方值得借鑒。就財(cái)務(wù)管理專業(yè)來說，可以借鑒CDIO的培養(yǎng)模式完善傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

二、CDIO培養(yǎng)模式對(duì)財(cái)務(wù)管理專業(yè)人才能力培養(yǎng)的借鑒意義

（一）培養(yǎng)體系 其應(yīng)該包含三層次，即理論層面的知識(shí)體系、實(shí)踐層面的能力體系和人際交往技能體系。CDIO的工程教育注重培養(yǎng)學(xué)生掌握扎實(shí)的工程基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)，并在此基礎(chǔ)上將教育過程放到工程領(lǐng)域的具體情境中，通過貫穿整個(gè)人才培養(yǎng)過程的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新實(shí)踐訓(xùn)練，培養(yǎng)專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、職業(yè)道德高尚的新一代高水平工程師。從CDIO課程大綱來看，其培養(yǎng)體系實(shí)現(xiàn)了3種能力結(jié)構(gòu)的有機(jī)結(jié)合。一是理論層面的知識(shí)體系，包括未來工程師個(gè)體必須掌握的基礎(chǔ)科學(xué)、核心工程基礎(chǔ)和高級(jí)工程基礎(chǔ)等知識(shí)體系；二是實(shí)踐層面的能力體系，包括未來工程師個(gè)體必須具備的工程推理與問題解決技能、實(shí)驗(yàn)與知識(shí)發(fā)現(xiàn)技能、能夠系統(tǒng)思維能力等；三是人際交往技能體系，包括團(tuán)隊(duì)合作與溝通能力、外語交際能力以及在企業(yè)與社會(huì)環(huán)境中構(gòu)思、設(shè)計(jì)、實(shí)施和運(yùn)作工程產(chǎn)品/系統(tǒng)的能力。

與工程專業(yè)相比，財(cái)務(wù)管理專業(yè)何嘗不是如此。財(cái)務(wù)管理專業(yè)是一門專業(yè)性、實(shí)踐性較強(qiáng)的學(xué)科。其專業(yè)性體現(xiàn)在各種專業(yè)的理論知識(shí)如證券投資理論、投融資理論、分配理論、經(jīng)濟(jì)法規(guī)知識(shí)等等，這些專業(yè)知識(shí)的都是財(cái)務(wù)管理實(shí)踐中必備的基礎(chǔ)。財(cái)務(wù)管理的實(shí)踐性體現(xiàn)在現(xiàn)代各個(gè)層次的財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，無論是企業(yè)理財(cái)還是個(gè)人理財(cái)，都是通過實(shí)際的具體的財(cái)務(wù)活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。另外，財(cái)務(wù)管理活動(dòng)是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的核心，企業(yè)的生產(chǎn)、銷售、采購等經(jīng)營活動(dòng)，都可以通過財(cái)務(wù)這條主線加以控制。這就決定了進(jìn)行財(cái)務(wù)管理活動(dòng)，必然要和其他不同的部門（包括企業(yè)內(nèi)部和外部的部門）進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)和溝通能力就尤為重要。筆者曾到多家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，這些企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人都一致認(rèn)為，現(xiàn)代財(cái)務(wù)人員的溝通能力是重要的能力。因此，財(cái)務(wù)管理專業(yè)的培養(yǎng)體系也應(yīng)該從專業(yè)基礎(chǔ)理論、實(shí)踐性和溝通能力進(jìn)行培養(yǎng)。

（二）使能力培養(yǎng)體系滿足實(shí)際需求 CDIO工程教育模式不僅繼承和發(fā)展了歐美20多年以來的工程教育改革的理念，更重要的是還提出了系統(tǒng)的能力培養(yǎng)、實(shí)施指導(dǎo)，以及實(shí)施過程和結(jié)果檢驗(yàn)的12條標(biāo)準(zhǔn)，具有很強(qiáng)的可操作性。CDIO標(biāo)準(zhǔn)中提出的要求是直接參照工業(yè)界的需求，如波音公司的素質(zhì)要求，以及美國工程教育認(rèn)證權(quán)威組織ABET 的標(biāo)準(zhǔn)。它將這種要求反推到教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃以及課程設(shè)置，通過每一門課、每一個(gè)模塊、每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)來落實(shí)產(chǎn)業(yè)對(duì)能力的要求，以滿足產(chǎn)業(yè)對(duì)工程人才質(zhì)量的要求。

無疑，在高等教育普及化的今天，高等教育的培養(yǎng)體系不應(yīng)該忽視市場(chǎng)需求。市場(chǎng)需求是出口，高校招生是進(jìn)口。出口的大小決定了進(jìn)口的大小。而實(shí)際上，我國很多高校的培養(yǎng)模式存在著幾十年不變、不結(jié)合市場(chǎng)變化來調(diào)整培養(yǎng)體系，培養(yǎng)目標(biāo)不明確等缺陷。具體表現(xiàn)為過分強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論教學(xué)，忽視實(shí)踐能力的培養(yǎng)；自學(xué)能力培養(yǎng)不足；溝通能力差，缺乏團(tuán)隊(duì)合作精神；教材陳舊，缺乏和實(shí)踐的結(jié)合等。CDIO工程教育模式無疑提供了一個(gè)建立符合現(xiàn)代市場(chǎng)需求的教育體系的新思路。

三、基于CDIO理念下財(cái)務(wù)管理專業(yè)的人才能力培養(yǎng)體系構(gòu)建

（一）構(gòu)建思路 根據(jù)CDIO的教學(xué)理念，人才能力培養(yǎng)體系不應(yīng)該是空中樓閣，應(yīng)該遵循市場(chǎng)規(guī)律和教學(xué)規(guī)律來構(gòu)建。具體來說，首先應(yīng)詳細(xì)地、動(dòng)態(tài)地跟蹤就業(yè)市場(chǎng)對(duì)本專業(yè)的數(shù)量需求和質(zhì)量要求，明確本專業(yè)的培養(yǎng)目的；其次，在市場(chǎng)需求的指導(dǎo)下，根據(jù)畢業(yè)生的特征（就業(yè)渠道、就業(yè)行業(yè)及企業(yè)特征等），深入企業(yè)進(jìn)行調(diào)研。調(diào)研的目的是進(jìn)一步明確用人單位對(duì)財(cái)務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)生的具體能力的要求。第三步驟是在調(diào)研結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，將用人單位的能力要求分解成為可以操作的、能通過課程或項(xiàng)目培養(yǎng)的各種能力，形成一個(gè)能力結(jié)構(gòu)框架；最后，在能力結(jié)構(gòu)框架下，相應(yīng)地建立起課程體系。整個(gè)培養(yǎng)體系構(gòu)建的關(guān)鍵是調(diào)研和能力分解，因?yàn)檫@兩步驟是市場(chǎng)需求和學(xué)校教育之間對(duì)接的橋梁。

（二）基于市場(chǎng)調(diào)研的財(cái)務(wù)管理專業(yè)能力進(jìn)行定位與分解 在CDIO教學(xué)理念下，筆者對(duì)現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理專業(yè)畢業(yè)生的能力要求進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，調(diào)查發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)企業(yè)都將具備良好的基本素質(zhì)放在了用人要求的第一位，而基本素質(zhì)首要的是良好的職業(yè)道德、優(yōu)秀的思想品德，其次是學(xué)習(xí)能力和溝通能力被重點(diǎn)關(guān)注。在專業(yè)知識(shí)方面，用人單位對(duì)專業(yè)的知識(shí)是比較重視，但是更注重專業(yè)知識(shí)的廣度，而專業(yè)知識(shí)的深度相對(duì)看輕，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為只要有學(xué)習(xí)能力，深度會(huì)在實(shí)際工作中逐步加強(qiáng)。更重要的是，學(xué)生將專業(yè)知識(shí)和企業(yè)實(shí)際管理相結(jié)合的能力。特別要求強(qiáng)調(diào)的是，財(cái)務(wù)管理專業(yè)應(yīng)該有其不同于會(huì)計(jì)專業(yè)的地方，主要的區(qū)別在于財(cái)務(wù)管理的重點(diǎn)應(yīng)該不是會(huì)計(jì)的核算，財(cái)務(wù)管理專業(yè)的重點(diǎn)應(yīng)該是財(cái)務(wù)的分析、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)預(yù)算等財(cái)務(wù)管理活動(dòng)。在整個(gè)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)中，財(cái)務(wù)分析不僅需要會(huì)計(jì)知識(shí)，更需要理解各種背景知識(shí)、行業(yè)發(fā)展情況、市場(chǎng)狀況等知識(shí)，財(cái)務(wù)預(yù)算和控制需要各個(gè)部門之間的協(xié)調(diào)和溝通，需要各種管理學(xué)方面的知識(shí)。因此，在知識(shí)結(jié)構(gòu)上適當(dāng)減少會(huì)計(jì)核算方面的課程，增設(shè)商業(yè)管理與技巧、溝通技巧、企業(yè)生產(chǎn)流程、數(shù)據(jù)分析方法等課程，從而提升財(cái)務(wù)管理學(xué)生的綜合素質(zhì)，達(dá)到學(xué)成為做高級(jí)財(cái)務(wù)管理人才的目的。

根據(jù)調(diào)研結(jié)果，將整個(gè)培養(yǎng)體系分解為三個(gè)層次：第一層次是市場(chǎng)對(duì)財(cái)務(wù)人員的整體素質(zhì)要求，包括知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)和素質(zhì)結(jié)構(gòu)三個(gè)方面。第二層次是將各種能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分解，其中知識(shí)結(jié)構(gòu)側(cè)重4個(gè)方面的知識(shí)結(jié)構(gòu)：工具性知識(shí)、人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)、自然科學(xué)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)。能力結(jié)構(gòu)包括知識(shí)獲取能力、專業(yè)應(yīng)用能力、學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)新能力、人際交往能力5個(gè)方面。素質(zhì)結(jié)構(gòu)主要包括思想道德素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)、人文素質(zhì)和身心素質(zhì)。第三層次是對(duì)每一個(gè)具體的能力要求細(xì)化其培養(yǎng)目標(biāo)。如知識(shí)結(jié)構(gòu)下的專業(yè)知識(shí)能力具體表現(xiàn)為：熟練掌握公司財(cái)務(wù)管理方面的知識(shí)；個(gè)人理財(cái)方面的知識(shí)；公司財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的知識(shí)；金融市場(chǎng)的基本知識(shí)及證券投資分析能力；審計(jì)及資產(chǎn)評(píng)估等方面的知識(shí)；掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和法律方面的基本知識(shí)。整個(gè)能力培養(yǎng)要求如表1所示：

（三）財(cái)務(wù)管理專業(yè)能力構(gòu)架體系的解讀 主要表現(xiàn)在：

一是從市場(chǎng)調(diào)研出發(fā)來將市場(chǎng)要求的細(xì)化專業(yè)能力培養(yǎng)的目標(biāo)，使得培養(yǎng)體系更具有可操作性。在專業(yè)能力培養(yǎng)體系中，每一個(gè)能力的素質(zhì)要求均來自市場(chǎng)的要求，并且都能通過一定的課程或項(xiàng)目來培養(yǎng)。如調(diào)研發(fā)現(xiàn)思想道德素質(zhì)是用人單位第一重視的能力要求。因此，將通過《思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)》、《中國近現(xiàn)代史綱要》、《基本原理》、《思想和中國特色社會(huì)主義理論體系概論》、《形勢(shì)與政策》等思想道德課程加以培養(yǎng)和強(qiáng)化，特別是針對(duì)財(cái)務(wù)專業(yè)的特殊工作環(huán)境，要求財(cái)務(wù)管理人員必須學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)職業(yè)道德》課程，其目的就是培養(yǎng)思想道德過硬的財(cái)務(wù)人員。

二是整個(gè)培養(yǎng)要求強(qiáng)調(diào)基礎(chǔ)理論教學(xué)與實(shí)踐能力訓(xùn)練相結(jié)合?，F(xiàn)代企業(yè)要求財(cái)務(wù)管理人才應(yīng)具備基本的專業(yè)素養(yǎng)，同時(shí)就有比較強(qiáng)的動(dòng)手能力。因此，在基本素養(yǎng)方面，應(yīng)強(qiáng)調(diào)知識(shí)獲取能力、專業(yè)應(yīng)用能力、學(xué)習(xí)能力，應(yīng)具備基本的工具性知識(shí)。這些能力要求都是對(duì)專業(yè)基本知識(shí)的強(qiáng)調(diào)。如工具性知識(shí)，要求學(xué)生掌握計(jì)算機(jī)軟件、硬件技術(shù)的基本知識(shí)，熟練掌握計(jì)算機(jī)基本操作、常用財(cái)務(wù)軟件應(yīng)用和辦公自動(dòng)化的基本技能。因?yàn)?，現(xiàn)代財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)基本實(shí)現(xiàn)信息化，所以常用的財(cái)務(wù)軟件和辦公軟件都是必備的工具。這既是基礎(chǔ)理論的要求，也是動(dòng)手能力的要求。

三是強(qiáng)調(diào)知識(shí)的廣度，以通識(shí)教育理念為指導(dǎo)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。本科人才培養(yǎng)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持以通識(shí)教育為指導(dǎo)，本著厚基礎(chǔ)、寬口徑的原則，一方面要強(qiáng)調(diào)知識(shí)的廣度，即課程設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)要求學(xué)生在校學(xué)習(xí)期間掌握比較全面的知識(shí)；另一方面，要重視知識(shí)的深度，在本專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)增加學(xué)生的知識(shí)儲(chǔ)備和提高其應(yīng)用能力。本體系更重視財(cái)務(wù)管理專業(yè)在財(cái)務(wù)分析、財(cái)務(wù)控制、財(cái)務(wù)預(yù)算作用。因此，對(duì)能力的要求不僅要求專業(yè)素質(zhì)要求，也重視自然科學(xué)知識(shí)、人文管理知識(shí)和創(chuàng)新能力知識(shí)。

參考文獻(xiàn)：

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計(jì)算機(jī)在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用分析

計(jì)算機(jī)在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用，能夠使得企業(yè)的財(cái)務(wù)管理更為系統(tǒng)、綜合，更具有技術(shù)性。這是因?yàn)?，?jì)算機(jī)的使用會(huì)讓企業(yè)的財(cái)務(wù)管理更為及時(shí)和準(zhǔn)確，使得企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)更新和信息傳播更為科學(xué)。除此之外，在獲得了信息之后，還要進(jìn)行統(tǒng)一的處理和分析，而計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能夠使得分析和處理環(huán)節(jié)更為集中和自動(dòng)，從而避免了傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理的很多弊端。具體說來，計(jì)算機(jī)技術(shù)主要在企業(yè)財(cái)務(wù)管理的以下幾個(gè)方面發(fā)揮了重要的作用。首先，計(jì)算機(jī)在企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)監(jiān)控中的應(yīng)用，有效的保證了企業(yè)財(cái)務(wù)信息的準(zhǔn)確性。計(jì)算機(jī)的集成性能使得其能對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)起到全面、有效的監(jiān)控作用，保證了企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，為決策層的決策提供科學(xué)的依據(jù)。其次，計(jì)算機(jī)在企業(yè)財(cái)務(wù)分析過程中的應(yīng)用，有效的保證了企業(yè)財(cái)務(wù)分析的合理性和科學(xué)性。計(jì)算機(jī)本身所具備的邏輯性，對(duì)財(cái)務(wù)分析的科學(xué)化提供了有效的保障，從而使得企業(yè)的財(cái)務(wù)分析更加的合理和科學(xué)。第三，計(jì)算機(jī)在企業(yè)財(cái)務(wù)管理中的應(yīng)用，加快了企業(yè)財(cái)務(wù)管理模式的創(chuàng)新。企業(yè)要在當(dāng)今社會(huì)長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，必須要不斷創(chuàng)新企業(yè)現(xiàn)有的財(cái)務(wù)內(nèi)部控制制度和模式，借助計(jì)算機(jī)技術(shù)，將資本市場(chǎng)、產(chǎn)品供求情況、顧客信息等進(jìn)行有效的收集和分析處理，通過分析和處理，調(diào)控企業(yè)的財(cái)務(wù)管理工作，完善企業(yè)的財(cái)務(wù)管理制度，創(chuàng)建符合企業(yè)發(fā)展特點(diǎn)的財(cái)務(wù)管理模式，不斷提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

計(jì)算機(jī)在企業(yè)人事管理中的應(yīng)用分析

計(jì)算機(jī)在企業(yè)的人事管理工作中，主要被用來進(jìn)行報(bào)表處理、信息查詢以及綜合分析等工作。在現(xiàn)代的企業(yè)中，管理的內(nèi)容多而復(fù)雜，其涉及企業(yè)的人、財(cái)、物、信息以及時(shí)間等諸多要素，在這些要素中，最為關(guān)鍵的就是一個(gè)要素就是人。人在企業(yè)管理的過程中，既是管理者，又是被管理者，所以處于一個(gè)雙重的地位。這也就意味著，在企業(yè)各方面的管理中，人事管理占據(jù)了十分重要的地位，要想做好企業(yè)的管理工作，必須要有科學(xué)的人事管理做基礎(chǔ)。要做好企業(yè)的人事管理，其中最為重要的一點(diǎn)就是要做好人事管理的現(xiàn)代化。要做好人事管理的現(xiàn)代化，離不開計(jì)算機(jī)的應(yīng)用?，F(xiàn)代化的人事管理，是要有科學(xué)的管理方法和高效的管理工具做基礎(chǔ)的，只有這樣才能有效的提高管理效率。當(dāng)今的人事管理工作，所涉及的信息量越來越大，保密性越來越強(qiáng)，僅靠傳統(tǒng)的管理方法和管理工具已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代企業(yè)人事管理的需求，而計(jì)算機(jī)作為一種高效的信息和數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)，已經(jīng)成為人事管理工作中不可或缺的管理工具。這主要是因?yàn)?，?jì)算機(jī)能夠大大提高信息和數(shù)據(jù)處理的效率，而且處理的準(zhǔn)確率也更高，處理的信息量也更大，因此，也會(huì)讓企業(yè)決策所依據(jù)的數(shù)據(jù)更加的及時(shí)、科學(xué)、客觀，從而使得企業(yè)決策和企業(yè)計(jì)劃以及其它的企業(yè)管理活動(dòng)更為科學(xué)、精準(zhǔn)和靈活。由此可知，將計(jì)算機(jī)應(yīng)用于企業(yè)人事管理，建立企業(yè)的計(jì)算機(jī)人事管理系統(tǒng)已成為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一種必然趨勢(shì)。

計(jì)算機(jī)在企業(yè)固定資產(chǎn)管理中的應(yīng)用分析

企業(yè)的固定資產(chǎn)是為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品而服務(wù)的，其一般數(shù)量較多且本身的價(jià)值是隨著企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的進(jìn)行逐漸消耗掉的，而不是一次性消耗的資本。企業(yè)的固定資產(chǎn)，是企業(yè)進(jìn)行正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的前提，也是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，然而企業(yè)的固定資產(chǎn)管理是非常復(fù)雜的工作，尤其是大中型企業(yè)，其企業(yè)特點(diǎn)決定了企業(yè)固定資產(chǎn)管理的復(fù)雜性。在傳統(tǒng)的企業(yè)固定資產(chǎn)管理的過程中，存在這諸多的問題，例如：計(jì)算企業(yè)的固定資產(chǎn)計(jì)提折舊，計(jì)提折舊工作量大極易出錯(cuò)，而且由于規(guī)定資產(chǎn)的實(shí)物管理和價(jià)值管理分屬不同的部門，極易造成管理問題的出現(xiàn)。而計(jì)算機(jī)的應(yīng)用則有效的避免了財(cái)務(wù)管理中的諸多問題，節(jié)省了工作時(shí)間，提高了工作效率。具體說來，在企業(yè)的固定資產(chǎn)管理中應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)主要有以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：首先，根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)和需求，選擇或自行研發(fā)合適的計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件，這是在企業(yè)固定財(cái)務(wù)管理中有效運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)的前提。其次，根據(jù)企業(yè)的單位機(jī)構(gòu)設(shè)置合理的部門編碼。對(duì)企業(yè)固定資產(chǎn)的使用部門進(jìn)行編碼，有利于對(duì)各使用部門的監(jiān)管，有利于各使用部門責(zé)任的落實(shí)，且方便查詢企業(yè)固定資產(chǎn)的使用情況。第三，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的固定資產(chǎn)的原始資料進(jìn)行清理，將有效的信息錄入計(jì)算機(jī)系統(tǒng)。第四，根據(jù)企業(yè)的情況，運(yùn)用所選擇或研發(fā)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件，對(duì)企業(yè)的固定資產(chǎn)進(jìn)行初始化設(shè)置。最后，初始化設(shè)置完成以后，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行資產(chǎn)增減、原值增減、部門轉(zhuǎn)移以及使用狀況變動(dòng)等日常的操作處理。利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行企業(yè)的固定字串管理，一定要注意信息的安全工作，及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)備份，以保證計(jì)算機(jī)固定資產(chǎn)數(shù)據(jù)的安全性。

篇8

二、存在問題及原因分析通過調(diào)研，目前本區(qū)預(yù)算單位會(huì)計(jì)從業(yè)人員隊(duì)伍總體呈現(xiàn)“年輕化、高學(xué)歷、從業(yè)較長”的特點(diǎn)，為提升我區(qū)預(yù)算管理水平發(fā)揮了重要作用。但根據(jù)有關(guān)要求，我區(qū)在財(cái)務(wù)部門設(shè)置、人員配備及履職資質(zhì)等方面仍存在一定的差距。1.絕大多數(shù)單位未獨(dú)立設(shè)置財(cái)務(wù)部門，個(gè)別單位還實(shí)行手工記賬《中華人民共和國會(huì)計(jì)法》規(guī)定，各單位應(yīng)當(dāng)根據(jù)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的需要，設(shè)置會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)，或者在有關(guān)機(jī)構(gòu)中設(shè)置會(huì)計(jì)人員并指定會(huì)計(jì)主管人員。經(jīng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，我區(qū)僅42家單位獨(dú)立設(shè)置了財(cái)務(wù)部門，占總戶數(shù)的14%。未單獨(dú)設(shè)置財(cái)務(wù)部門的單位，多數(shù)將財(cái)務(wù)職能并入辦公室或?qū)嵭屑校ǎ┯涃~。同時(shí)，在調(diào)研中還了解到，征地養(yǎng)老所、職工援助服務(wù)中心等3家事業(yè)單位還實(shí)行手工記賬。

2.會(huì)計(jì)人員資質(zhì)不夠完備，財(cái)務(wù)崗位人員力量配備較為薄弱《中華人民共和國會(huì)計(jì)法》規(guī)定，從事會(huì)計(jì)工作的人員，必須取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書（上崗證，下同）；出納人員不得兼任稽核、會(huì)計(jì)檔案保管和收入、支出、費(fèi)用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作。經(jīng)調(diào)研統(tǒng)計(jì)，627名會(huì)計(jì)從業(yè)人員中，仍有45 人未取得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書，占總?cè)藬?shù)的7%；302家單位中，有37家單位的會(huì)計(jì)從業(yè)人員與其他單位共用。

三、對(duì)策與建議為推進(jìn)會(huì)計(jì)隊(duì)伍建設(shè)和財(cái)務(wù)規(guī)范化管理，加快適應(yīng)預(yù)算管理改革步伐，結(jié)合我區(qū)財(cái)務(wù)部門設(shè)置和人員配備現(xiàn)狀，提出以下建議：1.進(jìn)一步加強(qiáng)思想認(rèn)識(shí)，健全部門預(yù)算責(zé)任制度各預(yù)算單位是部門預(yù)算編制和執(zhí)行的主體，同時(shí)也是部門預(yù)決算公開的主體。近年來，為深化部門預(yù)算制度改革，大力推進(jìn)預(yù)算信息公開，我局對(duì)建立健全部門預(yù)算責(zé)任制度、不斷強(qiáng)化預(yù)算管理和監(jiān)督，作出了一系列的工作部署。從編制2012年部門預(yù)算起，就在區(qū)府辦印發(fā)的《關(guān)于2012年行政事業(yè)單位部門預(yù)算編制工作的通知》中也明確要求，各單位作為責(zé)任主體，要全面落實(shí)預(yù)算編審職責(zé)，預(yù)算主管部門還要加強(qiáng)對(duì)基層單位的指導(dǎo)與審核。因此，各單位要切實(shí)增強(qiáng)部門預(yù)算責(zé)任意識(shí)，建立部么預(yù)算責(zé)任制度，在預(yù)算編制、審核、執(zhí)行、監(jiān)督、公開等環(huán)節(jié)全面履行職責(zé)任務(wù)，與財(cái)政部門共同深化并推進(jìn)我區(qū)財(cái)政管理工作。

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【關(guān)鍵詞】集團(tuán)企業(yè) 投資 內(nèi)部控制

近幾年來，我國集團(tuán)企業(yè)得到了飛速發(fā)展，管理層面對(duì)企業(yè)發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)也逐漸增強(qiáng)，內(nèi)部控制的認(rèn)識(shí)顯著提高，大部分集團(tuán)企業(yè)都建立了抵御經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的內(nèi)部控制體系，然而在實(shí)際經(jīng)營管理中，其內(nèi)部控制機(jī)制還存在著諸多不完善的地方。尤其是在對(duì)外投資方面，部分企業(yè)重業(yè)績而輕管控，在調(diào)研決策不周全的情況下，盲目進(jìn)行項(xiàng)目投資，加大了投資經(jīng)營的潛在風(fēng)險(xiǎn)，影響了企業(yè)的正常運(yùn)營。在當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)加劇的環(huán)境下加強(qiáng)企業(yè)對(duì)外投資的內(nèi)部控制機(jī)制，是目前企業(yè)集團(tuán)做好投資決策，加強(qiáng)投資管理，避免財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的重要途徑之一。

一、集團(tuán)企業(yè)對(duì)外投資內(nèi)部控制現(xiàn)狀及存在的問題

（一）集團(tuán)企業(yè)對(duì)外投資內(nèi)部控制的現(xiàn)狀

一直以來，我國一些集團(tuán)企業(yè)在對(duì)外投資重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，還存在主觀決策、忽視程序、管理混亂的隱患。例如近年來的“百富勤”、“廣投國際”等企業(yè)，不但對(duì)外投資行未獲得額外的投資收益，卻因投資失敗而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。另外，根據(jù)對(duì)外投資的專題調(diào)查顯示，不同企業(yè)對(duì)立項(xiàng)后各環(huán)節(jié)缺乏合理的監(jiān)督與評(píng)價(jià)，雖然很多企業(yè)制定了對(duì)外投資內(nèi)部控制管理辦法，但投資項(xiàng)目立項(xiàng)后的管理與監(jiān)督問題并未引起單位的足夠重視，特別是在資產(chǎn)投出的無形資產(chǎn)的評(píng)估存在的問題比較多，有資料顯示，2012年，我國大型集團(tuán)企業(yè)清產(chǎn)核資共清出各類資產(chǎn)損失4571.2億元，相對(duì)于2012年企業(yè)利潤的7494.6來說可謂損失巨大。

（二）對(duì)外投資內(nèi)部控制制度存在的具體問題

1.資產(chǎn)投出前的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制存在漏洞

首先，可行性研究不充分，盲目投資引起決策失誤。雖然部分集團(tuán)企業(yè)的大型對(duì)外投資項(xiàng)目的可行性研究做得相當(dāng)充分，但仍然有很多企業(yè)的中小型對(duì)外投資項(xiàng)目，由于成本效益原則、決策層不夠重視、企業(yè)分析調(diào)查水平有限等原因，對(duì)外投資項(xiàng)目的可行性研究并不充分，甚至只是一種形式。其次，在當(dāng)今這種外界環(huán)境變化頻繁的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)投資面臨著巨大的不確定性，這就導(dǎo)致企業(yè)對(duì)外投資的戰(zhàn)略決策也面臨著更大的風(fēng)險(xiǎn)。

2.缺乏有效的信息控制和投資處置機(jī)制

當(dāng)前很多集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部由于沒有構(gòu)建起科學(xué)有效的信息支持系統(tǒng)，在信息控制管理中存在信息傳遞渠道冗長，信息失真，信息橫向、縱向流通渠道不規(guī)范，一定程度上阻礙了企業(yè)內(nèi)控機(jī)制的執(zhí)行，造成了資產(chǎn)的損失。其中投資處置是企業(yè)中最容易出現(xiàn)資產(chǎn)損失的環(huán)節(jié)，主要原因是處置程序不規(guī)范，處置價(jià)格不公允，監(jiān)管不到位，缺乏強(qiáng)有力的資產(chǎn)處置監(jiān)督與管理體制，給投資處置的各個(gè)環(huán)節(jié)違法違規(guī)行為留下漏洞，出現(xiàn)擅自處置資產(chǎn)等影響企業(yè)經(jīng)營的情況。

3.缺乏相應(yīng)的事中、事后內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督

投資項(xiàng)目運(yùn)營后，集團(tuán)企業(yè)應(yīng)該定期的或不定期地對(duì)項(xiàng)目投資的執(zhí)行狀況、執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行審查，驗(yàn)證投資效果。實(shí)際項(xiàng)目投資執(zhí)行過程中，許多集團(tuán)企業(yè)缺乏事前預(yù)估、事中控制與事后審查的完整審計(jì)程序，使得企業(yè)集團(tuán)對(duì)投資的實(shí)際運(yùn)行狀況了解不到位，不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，糾正偏差。除此之外，很多企業(yè)沒有設(shè)立財(cái)務(wù)專職人員對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理進(jìn)行監(jiān)控，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的監(jiān)控依賴于對(duì)日常經(jīng)營活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控的報(bào)表系統(tǒng)，而在報(bào)表內(nèi)容中又并無專門對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理情況的報(bào)告，因而就存在著投資潛在風(fēng)險(xiǎn)的漏洞。

二、集團(tuán)企業(yè)對(duì)外投資內(nèi)部控制的具體對(duì)策

（一）強(qiáng)化對(duì)外投資的調(diào)研論證

企業(yè)要樹立起事前調(diào)研論證的意識(shí)，認(rèn)真做好投資前期調(diào)研和分析活動(dòng)。要在集團(tuán)內(nèi)部設(shè)立專業(yè)人員組成的規(guī)劃發(fā)展部以負(fù)責(zé)制定集團(tuán)對(duì)外投資的戰(zhàn)略規(guī)劃。嚴(yán)格按照集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展要求來擬定投資計(jì)劃書，并且在編制項(xiàng)目建議書時(shí)，對(duì)被投資項(xiàng)目進(jìn)行盡職調(diào)研和實(shí)地考察，盡可能地收集有關(guān)被投資企業(yè)的相關(guān)管理情況；對(duì)重大投資項(xiàng)目，需要向外委托專業(yè)的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)編制投資可行性報(bào)告，對(duì)項(xiàng)目的各個(gè)環(huán)節(jié)包括產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品技術(shù)、投資回報(bào)率、投資風(fēng)險(xiǎn)、及國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等內(nèi)容進(jìn)行嚴(yán)格分析與評(píng)估，以盡可能地為項(xiàng)目投資決策提供依據(jù)，為投資預(yù)期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供保障。

（二）建立起對(duì)外投資業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任及授權(quán)批準(zhǔn)制度

對(duì)外投資的崗位至少應(yīng)包括：計(jì)劃決策、計(jì)劃編制、計(jì)劃審批、投資執(zhí)行、會(huì)計(jì)核算、投資項(xiàng)目管理與監(jiān)管以及股票、債券保管崗位等。企業(yè)應(yīng)建立嚴(yán)格的對(duì)外投資業(yè)務(wù)授權(quán)批準(zhǔn)制度，在授權(quán)范圍內(nèi)，由財(cái)務(wù)部門會(huì)同審計(jì)部門審查后，經(jīng)辦人在職責(zé)范圍內(nèi)，按照審批人的意見辦理對(duì)外投資業(yè)務(wù)，對(duì)于審批人超越授權(quán)范圍審批的對(duì)外投資業(yè)務(wù)，經(jīng)辦人有權(quán)拒絕辦理，并及時(shí)報(bào)告。對(duì)此可以參照武鋼集團(tuán)的做法，建立不相容職務(wù)分離制度和財(cái)務(wù)審批制度，一般財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)主管實(shí)行定期輪換，并制定完善的財(cái)會(huì)工作交接管理辦法，嚴(yán)格遵守交接規(guī)則，減少會(huì)計(jì)人員舞弊的風(fēng)險(xiǎn)和分清會(huì)計(jì)工作責(zé)任。

（三）加強(qiáng)完善對(duì)外投資業(yè)務(wù)的計(jì)劃控制制度

企業(yè)管理部門以財(cái)務(wù)分析報(bào)告為依據(jù)編制對(duì)外投資計(jì)劃，詳細(xì)說明準(zhǔn)備投資的對(duì)象及其投資理由、投資的性質(zhì)和目的、投資收益預(yù)測(cè)的結(jié)果以及影響投資收益潛在因素等，經(jīng)企業(yè)指定無經(jīng)濟(jì)利益的專業(yè)人員復(fù)核審查通過后簽字認(rèn)可，并且投資金額超過一定限額需要母公司審批，如中國華能公司的現(xiàn)有投資規(guī)定，對(duì)一些大的子公司，自主投資限額為3000萬人民幣，小公司規(guī)定為500萬元，既給予一定的靈活性，又實(shí)行必要的監(jiān)管。另外，為了保證投資計(jì)劃的正式實(shí)施，需要加強(qiáng)對(duì)外投資資產(chǎn)投出的業(yè)務(wù)控制，著重在簽訂投資合同、成交通知書的審核和實(shí)施跟蹤管理，證券投資業(yè)務(wù)還要注意經(jīng)紀(jì)人或交易商的選擇和證券實(shí)物的核查。

（四）健全證券保管業(yè)務(wù)控制制度

集團(tuán)所有的各種證券投資，除無記名證券外，企業(yè)購入的所有證券必須以自身名義登記或記載。委托代管的有價(jià)證券，指定人員需持有財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人或被授權(quán)人批準(zhǔn)的文件才能接觸證券，存取證券應(yīng)由兩個(gè)以上人員共同完成。自行保管的有價(jià)證券必須存放在向銀行租用的保險(xiǎn)箱或?qū)ｉT的保管庫內(nèi)，并設(shè)立經(jīng)管賬物人及審批人相互獨(dú)立崗位。定期由兩位以上的財(cái)務(wù)人員共同進(jìn)行盤點(diǎn)工作，核查證券實(shí)存情況。

（五）進(jìn)一步完善對(duì)外投資處理內(nèi)控體系

集團(tuán)企業(yè)應(yīng)進(jìn)一步完善對(duì)外投資處置內(nèi)控體系，明確規(guī)范投資處置的方式和程序，確保與投資處置的有關(guān)文件資料和憑證記錄的真實(shí)性與完整性。首先，要嚴(yán)格按照國家有關(guān)規(guī)定，建立事前預(yù)算、事中監(jiān)督、事后審核的審批程序，股東會(huì)和董事會(huì)公司制定決策，財(cái)務(wù)、審計(jì)等職能部門協(xié)同配合的投資處置機(jī)制。另外，在進(jìn)行會(huì)計(jì)賬務(wù)核算時(shí)，要嚴(yán)格遵守國家的新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和資產(chǎn)管理的相關(guān)規(guī)定，并認(rèn)真審核投資項(xiàng)目審批文件、資產(chǎn)清單，對(duì)其加以建檔備案，確保資產(chǎn)處置程序合法、合規(guī)，防止國有資產(chǎn)流失。在開展企業(yè)并購業(yè)務(wù)上，可以借鑒中信證券并購?fù)顿Y的設(shè)計(jì)，構(gòu)筑國際、國內(nèi)的投資網(wǎng)絡(luò)，在項(xiàng)目的運(yùn)行階段提高結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和定價(jià)能力，完善并購?fù)顿Y的內(nèi)控體系。

（六）健全對(duì)外投資業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)核算控制制度

建立完善的對(duì)外投資業(yè)務(wù)的賬簿體系，對(duì)每一項(xiàng)對(duì)外投資開設(shè)明細(xì)分類賬，無論有價(jià)證券由銀行或其他獨(dú)立機(jī)構(gòu)代管還是由企業(yè)自行保管，都必須設(shè)立有價(jià)證券備查登記簿，會(huì)計(jì)處理重點(diǎn)在入賬價(jià)值的確定、投資收益的確認(rèn)以及期末計(jì)價(jià)三方面內(nèi)容。注意加強(qiáng)對(duì)外投資收益及時(shí)、足額收取。對(duì)由于市價(jià)下跌或被投資單位經(jīng)營狀況變化等原因，導(dǎo)致可收回金額低于投資的賬面價(jià)值，應(yīng)當(dāng)作計(jì)提減值準(zhǔn)備。

三、結(jié)語

完善集團(tuán)企業(yè)對(duì)外投資的內(nèi)部控制機(jī)制，對(duì)集團(tuán)企業(yè)的管理和發(fā)展至關(guān)重要。對(duì)當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境下集團(tuán)企業(yè)對(duì)外投資的內(nèi)部控制的不足加以完善和改革，不僅有利于促進(jìn)集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)與投資管理相結(jié)合，優(yōu)化集團(tuán)資金資源，擴(kuò)大集團(tuán)的發(fā)展規(guī)模，而且有利于集團(tuán)總部對(duì)業(yè)務(wù)提供資金支持與資金管控，支持預(yù)算控制，通過財(cái)務(wù)預(yù)警系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)督控制，從而保障集團(tuán)企業(yè)資產(chǎn)的安全，保證集團(tuán)企業(yè)健康平穩(wěn)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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篇10

一、繼續(xù)完善組織結(jié)構(gòu)建設(shè)、理順委托代管關(guān)系界面

公司通過近半年來的管理摸索，基本建立了計(jì)劃、財(cái)務(wù)、安全生產(chǎn)等管理機(jī)構(gòu)，配備了基本的管理人員。然而從電廠運(yùn)行、檢修維護(hù)、燃料管理等各方面的需求來看，公司組織機(jī)構(gòu)仍不健全，對(duì)運(yùn)行、維護(hù)、燃料的管理缺乏必要的人員力量，尤其是缺乏設(shè)備點(diǎn)檢人員以及適當(dāng)?shù)娜剂瞎芾砣藛T，人員配備難以滿足生產(chǎn)管理需要。

建議公司按照董事會(huì)要求，繼續(xù)完善組織機(jī)構(gòu)，增加20名設(shè)備點(diǎn)檢人員，成立點(diǎn)檢和設(shè)備管理部，增加運(yùn)行、檢修和燃料管理的管理人員，由A公司派駐燃料管理中層干部，提高A公司對(duì)機(jī)組設(shè)備的運(yùn)行、檢修維護(hù)和燃料的宏觀管理能力。

二、公司管理體系需要進(jìn)一步完善，成本控制和預(yù)算管理等工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)

A公司目前尚未建立嚴(yán)格的、明確的目標(biāo)體系和指標(biāo)體系，無論是對(duì)本公司還是對(duì)提供服務(wù)的關(guān)聯(lián)公司都沒有建立科學(xué)的、嚴(yán)格的考核體系和監(jiān)督體系，整套管理體系還需要進(jìn)一步完善。公司財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)成本管理和全面預(yù)算管理急需建立，成本控制和預(yù)算管理急需加強(qiáng)。

建議A公司加快建立目標(biāo)管理體系、責(zé)任考核體系、任務(wù)監(jiān)督體系。建立科學(xué)的成本控制體系，在公司推行全面預(yù)算管理；在人員儲(chǔ)備和培訓(xùn)上加大力度，進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，為提高管理水平打下基礎(chǔ)；同時(shí)公司要加強(qiáng)內(nèi)外部審計(jì)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督工作。

三、關(guān)聯(lián)交易復(fù)雜，委托合同職責(zé)、權(quán)力不對(duì)等，監(jiān)督考核機(jī)制不健全

A公司為依托老廠進(jìn)行的擴(kuò)建工程，其建設(shè)之初就考慮了依托老廠各種資源，實(shí)行高效、穩(wěn)定、經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的管理。為符合國家有關(guān)法律法規(guī)要求，A公司與各單位通過委托方式將運(yùn)行、檢修維護(hù)、燃料管理等工作進(jìn)行外部委托。進(jìn)行委托運(yùn)行維護(hù)管理的好處是減少了公司定員，然而委托運(yùn)行這種管理模式也帶來了很多問題。從目前起草的委托合同來看，存在關(guān)聯(lián)交易復(fù)雜、委托合同職責(zé)權(quán)力不對(duì)等、委托費(fèi)用計(jì)算不合理、委托工作范圍職能不明確等問題，從實(shí)際執(zhí)行情況來看，A無法對(duì)運(yùn)行及檢修維護(hù)、燃料管理進(jìn)行有效的監(jiān)督控制，缺乏必要的考核手段和措施，A公司基本不參與燃料管理，缺乏對(duì)煤耗、標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)的監(jiān)控機(jī)制。

建議A公司首先應(yīng)完善委托合同，在委托合同中進(jìn)一步明確各方的工作范圍，按照上面測(cè)算的委托服務(wù)費(fèi)用核算服務(wù)費(fèi)，增加具有可操作性的監(jiān)督條款，加大獎(jiǎng)罰的力度；其次是A公司需要進(jìn)一步加大與關(guān)聯(lián)公司的溝通和協(xié)商，對(duì)重要的運(yùn)行指導(dǎo)、檢修計(jì)劃和維護(hù)計(jì)劃、燃料合同簽訂和燃料煤耗、質(zhì)量、價(jià)格綜合控制應(yīng)該處于公司的控制之中；再次是建立更為嚴(yán)格的考核制度，尤其是要對(duì)安全生產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格考核，要具備足夠的人力、物力監(jiān)督電廠正常生產(chǎn)經(jīng)營管理，當(dāng)機(jī)組生產(chǎn)管理遇到異常情況時(shí)，A公司管理人員能夠強(qiáng)力介入，并能夠有足夠的手段調(diào)整異常，恢復(fù)正常。

四、燃料管理急需加強(qiáng)，燃料成本降低仍有較大潛力

經(jīng)過對(duì)燃料成本原始憑證、燃料公司報(bào)表等資料的分析以及對(duì)煤場(chǎng)進(jìn)行的臨時(shí)性盤煤工作，A公司燃料管理急需加強(qiáng)，燃料采購、計(jì)量、入廠煤采樣等工作需要進(jìn)一步完善，燃料成本降低仍有較大潛力。

建議進(jìn)一步加強(qiáng)燃料管理，完善燃料管理入廠煤結(jié)算明細(xì)臺(tái)賬，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)入廠煤的單價(jià)、運(yùn)雜費(fèi)（包括礦方代墊的鐵路運(yùn)費(fèi)、電氣化加價(jià)、鐵建基金、印花稅、保險(xiǎn)等）、廠內(nèi)支付的雜費(fèi)（如取送車費(fèi)、專用線維護(hù)等），為入廠驗(yàn)收虧噸虧卡熱值考核以及入廠煤價(jià)分析提供詳細(xì)的資料，為比質(zhì)比價(jià)擇優(yōu)訂購、選購燃煤提供依據(jù)；A公司財(cái)務(wù)部門要建立燃料成本構(gòu)成臺(tái)賬，為分析入爐煤標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)提供真實(shí)數(shù)據(jù)；提高入廠煤采樣重要性的認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)采樣，提高煤質(zhì)化驗(yàn)的準(zhǔn)確性，為進(jìn)行熱值考核提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。要進(jìn)一步加大以質(zhì)論價(jià)的考核力度。根據(jù)資料分析，目前執(zhí)行每百大卡/公斤獎(jiǎng)5罰5不夠合理，可以改為獎(jiǎng)6罰7或獎(jiǎng)7罰8，加大獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰力度。為了準(zhǔn)確計(jì)算入廠煤和入爐煤的數(shù)量和熱量，盡快調(diào)試校驗(yàn)入廠煤計(jì)量的軌道衡及機(jī)械采樣裝置和入爐煤的電子皮帶秤及采用裝置，并早日投入使用。

五、完善能源計(jì)量，建立嚴(yán)格的能源統(tǒng)計(jì)分析管理制度，努力降低能源消耗

能源計(jì)量沒有與機(jī)組同步投入商業(yè)運(yùn)營。一是A公司入爐煤皮帶秤由于校驗(yàn)裝置存在問題，至今未能正式投運(yùn)。二是高廠變、勵(lì)磁變沒有電度表。三是涉及兩公司公用系統(tǒng)的計(jì)量測(cè)點(diǎn)不全，廠用備用蒸汽、除鹽水等分?jǐn)偛磺?。各臺(tái)機(jī)組沒有補(bǔ)充水流量表，單機(jī)汽水系統(tǒng)泄漏（鍋爐內(nèi)外漏、汽機(jī)內(nèi)漏）沒有直觀的判斷依據(jù)。四是鍋爐飛灰可燃物在線監(jiān)測(cè)裝置指示不準(zhǔn)，鍋爐調(diào)整缺乏重要的指示。

建議盡快完善能源計(jì)量機(jī)制，建立嚴(yán)格的能源統(tǒng)計(jì)分析管理制度；建立正反平衡計(jì)算煤耗制度，逐步減少正反平衡的差距；及時(shí)進(jìn)行入場(chǎng)入爐煤質(zhì)跟蹤分析、防止出現(xiàn)管理漏洞；盡快安排機(jī)組性能試驗(yàn)，摸清機(jī)組運(yùn)行狀況，特別要對(duì)機(jī)組存在的問題進(jìn)行重點(diǎn)分析，制定出設(shè)備改造、運(yùn)行方式優(yōu)化的措施，不斷提高機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)水平。

六、信息溝通、交換渠道不穩(wěn)定、不及時(shí)、不完善、不對(duì)稱

A公司目前正在逐步完善管理制度，逐步建立高效完善的現(xiàn)代企業(yè)制度。然而A公司目前尚未完全與委托單位建立運(yùn)行、檢修維護(hù)、燃料管理等原始記錄以及重要能源計(jì)量等重要資料的保存、交接、保管制度，日常信息溝通和報(bào)送制度尚未建立起來，計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)分析工作還不到位，老廠對(duì)三期工程的資料和信息的收集、保存還存在缺陷，對(duì)A公司設(shè)備維護(hù)、長期安全穩(wěn)定運(yùn)行造成極大隱患。通過對(duì)A公司有關(guān)生產(chǎn)經(jīng)營原始記錄、表單、臺(tái)賬的查賬發(fā)現(xiàn)，老廠原始記錄較為完整，但A公司管理部門與老廠各部門沒有建立正常的信息溝通渠道，以至于生產(chǎn)日?qǐng)?bào)、燃料日?qǐng)?bào)無記錄、無臺(tái)賬，無分析，對(duì)涉及的重要生產(chǎn)經(jīng)營信息，未進(jìn)行有效的跟蹤分析。

建議A公司一方面在委托合同中進(jìn)一步明確資料保管、交接的工作職能，提高信息交換質(zhì)量和速度；另一方面應(yīng)主動(dòng)與老廠協(xié)商和溝通，并從領(lǐng)導(dǎo)層強(qiáng)力推進(jìn)信息管理工作。

七、盡快解決基建中的遺留問題，保證機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，加快竣工決算報(bào)告編制及審計(jì)事宜

由于設(shè)計(jì)制造等原因，基建中遺留下不少影響安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的問題。一是鍋爐排渣不暢，風(fēng)冷卻效果差，排出的熱渣溫度較高，對(duì)刮板、斗提、渣倉安全可靠性影響較大，排渣問題成為機(jī)組安全運(yùn)行的主要問題。二是流化風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)為5臺(tái)900KW電機(jī)4備一用方式，并列運(yùn)行中存在風(fēng)機(jī)振動(dòng)現(xiàn)象，軸承故障率高，需要對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，解決風(fēng)機(jī)振動(dòng)問題。三是主要輔機(jī)設(shè)備選型偏大，輔機(jī)中電機(jī)容量最大一次風(fēng)機(jī)在滿負(fù)荷出口僅為25%，節(jié)流損失大；流化風(fēng)機(jī)截流損失也較大。四是風(fēng)量測(cè)量裝置、一次二次風(fēng)調(diào)整執(zhí)行器、除灰系統(tǒng)料位測(cè)量裝置等熱控測(cè)量控制設(shè)備可靠性差。五是實(shí)際流化床鍋爐粉煤灰綜合利用率極低，增加了灰廠投資建設(shè)。建議對(duì)設(shè)計(jì)制造調(diào)試中的遺留問題進(jìn)行認(rèn)真分析，確定整改方案，保證機(jī)組安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

由于華北網(wǎng)局對(duì)商業(yè)運(yùn)行的定義，6#機(jī)組預(yù)計(jì)從2007年5月1日起執(zhí)行商業(yè)電價(jià)，2007年3月7日至4月30日期間的生產(chǎn)費(fèi)用及利息共約2000萬元左右計(jì)列基建投資中，這將增加基建投資。從基建規(guī)定，168試運(yùn)完成后，機(jī)組將正式進(jìn)入生產(chǎn)運(yùn)行，費(fèi)用開始進(jìn)入生產(chǎn)費(fèi)用。目前財(cái)務(wù)將2007年3月7日至4月30日期間的生產(chǎn)費(fèi)用及利息計(jì)入基建費(fèi)用。征地費(fèi)用超概2700萬元，總征地面積超三期用地133畝，此部分費(fèi)用應(yīng)根據(jù)實(shí)際使用情況沖減三期投資。

增加結(jié)算人員，加快基建工程決算工作，依照合同條款加強(qiáng)談判工作，爭(zhēng)取降低材差、漏項(xiàng)、變更費(fèi)用，保證建設(shè)方利益，并請(qǐng)專業(yè)審計(jì)單位介入結(jié)算工作，保證結(jié)算工作的準(zhǔn)確性。加強(qiáng)與設(shè)備供貨單位、施工單位、設(shè)計(jì)單位、技術(shù)服務(wù)方等參建單位的談判工作，合理解決施工缺陷、設(shè)備缺陷、設(shè)計(jì)缺陷問題，利用合同條款，完成索賠工作，沖減基建技改投資，保證建設(shè)方利益。