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篇1

【關(guān)鍵詞】 ERP； 全面預(yù)算管理； 內(nèi)部會(huì)計(jì)控制

一、引言

ERP的發(fā)展已有將近20年的時(shí)間，自美國(guó)Gartner Group公司第一次提出ERP的概念，ERP就成為了為企業(yè)提供決策、計(jì)劃、控制和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的全方位、系統(tǒng)化的管理平臺(tái)。之后系統(tǒng)觀的ERP概念研究也指出ERP是面向供應(yīng)鏈管理的并且集合企業(yè)內(nèi)部所有資源進(jìn)行有效計(jì)劃與控制的集成化的管理信息系統(tǒng)。由此可以看出，計(jì)劃和控制是ERP的重中之重，而經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的考核評(píng)估也是在對(duì)計(jì)劃的監(jiān)督和控制的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，控制又建立在計(jì)劃的基礎(chǔ)上，所以，計(jì)劃就成了ERP實(shí)施成功與否的關(guān)鍵出發(fā)點(diǎn)。全面預(yù)算管理是一個(gè)由預(yù)算規(guī)劃、編制、執(zhí)行、控制、分析所組成的管理過(guò)程，是一個(gè)以標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略目標(biāo)管理。全面預(yù)算管理同樣是由計(jì)劃開(kāi)始，控制同樣是其中一個(gè)非常重要的過(guò)程。同時(shí)，在業(yè)務(wù)流、信息流、資金流方面，ERP和全面預(yù)算管理也存在可以整合之處。然而，由于ERP系統(tǒng)業(yè)務(wù)處理的瞬時(shí)性以及全面預(yù)算管理計(jì)劃的不可變性，財(cái)務(wù)計(jì)劃的執(zhí)行和控制就比較困難，如何在ERP和全面預(yù)算管理的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制，是本文研究的重點(diǎn)。

二、ERP的“三維”模型

從系統(tǒng)觀的ERP概念可以看出：供應(yīng)鏈、資源和計(jì)劃是ERP的三大主要要素，而企業(yè)是供應(yīng)鏈的最小單元，因此可以用企業(yè)代替供應(yīng)鏈。而ERP系統(tǒng)就是在企業(yè)的基礎(chǔ)上，將所有資源進(jìn)行有效的計(jì)劃與控制的集成化的管理信息系統(tǒng)。所以，在ERP中，E（企業(yè)）、R（資源）和P（計(jì)劃）是三個(gè)相互交織而又具有獨(dú)立意義的維度。從這三個(gè)維度建立的ERP系統(tǒng)的“三維”流程模型如圖1所示。

對(duì)E（企業(yè)）、R（資源）、P（計(jì)劃）三個(gè)維度的分析如下。

第一，E（企業(yè)）維強(qiáng)調(diào)ERP系統(tǒng)是以一條經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的相互關(guān)聯(lián)的各方，如供應(yīng)商、制造企業(yè)、分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等集合而成的供應(yīng)鏈為載體。ERP系統(tǒng)以核心制造企業(yè)為軸心，把供應(yīng)鏈上、下游的協(xié)作伙伴看成是企業(yè)資源的一部分，通過(guò)信息的快速共享和有效傳遞，對(duì)供應(yīng)鏈上的所有環(huán)節(jié)實(shí)施有效整合，從而實(shí)現(xiàn)同步工程和敏捷制造，最終提高企業(yè)對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化的響應(yīng)速度。

第二，R（資源）維突出ERP系統(tǒng)管理的對(duì)象是供應(yīng)鏈上現(xiàn)有的資源。ERP系統(tǒng)通過(guò)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)信息在供應(yīng)鏈上企業(yè)間及企業(yè)各個(gè)不同部門(mén)間的迅速傳遞和實(shí)時(shí)聯(lián)機(jī)處理，達(dá)到對(duì)業(yè)務(wù)流、資金流和信息流的一體化集成，保證業(yè)務(wù)流、資金流與信息流在供應(yīng)鏈上和核心制造企業(yè)內(nèi)部流程之間的同步記錄、同步傳遞和數(shù)據(jù)一致性，并為合理調(diào)配、控制、利用供應(yīng)鏈上資源提供保障，從而實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上企業(yè)資源管理的全面高效率。

第三，P（計(jì)劃）維是ERP系統(tǒng)的核心維，也是ERP系統(tǒng)進(jìn)行資源管理和實(shí)施內(nèi)部控制的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)。在整個(gè)供應(yīng)鏈上，核心制造企業(yè)通過(guò)業(yè)務(wù)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商和經(jīng)銷(xiāo)商在信息流上的同步共享，又以與業(yè)務(wù)計(jì)劃同步實(shí)時(shí)生成的資源計(jì)劃對(duì)制造企業(yè)的資源進(jìn)行管理和控制，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流與資金流的傳導(dǎo)；它體現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化的管理理念和事先計(jì)劃與事前控制的思想，即在ERP系統(tǒng)中，企業(yè)必須把計(jì)劃作為最重要的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行有效控制，沒(méi)有計(jì)劃就不能動(dòng)用企業(yè)的任何資源。

綜上，在ERP系統(tǒng)的“三維”模型流程圖中載體是供應(yīng)鏈，軸心是核心制造企業(yè)，主線是信息在供應(yīng)鏈上實(shí)時(shí)有效的傳遞，主要通道是計(jì)劃，關(guān)鍵是對(duì)供應(yīng)鏈上資源進(jìn)行合理共享與利用，目的是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈上企業(yè)的總體價(jià)值最大化?？梢哉f(shuō)，ERP系統(tǒng)產(chǎn)生的源頭是供應(yīng)鏈管理，而管理的高級(jí)階段就是對(duì)供應(yīng)鏈中每一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)有效控制。

三、基于ERP的全面預(yù)算管理體系

（一）全面預(yù)算管理體系

全面預(yù)算管理是一個(gè)由預(yù)算規(guī)劃、編制、執(zhí)行、控制、分析所組成的管理過(guò)程，是一個(gè)將業(yè)務(wù)流、信息流、人力資源流與資金流整合于一體并進(jìn)行優(yōu)化的管理系統(tǒng)，是一個(gè)以標(biāo)準(zhǔn)化為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略目標(biāo)管理。以核心制造業(yè)為模板，全面預(yù)算管理的具體流程如圖2所示。

第一，確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。此時(shí)確定的目標(biāo)應(yīng)該是企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的一部分，包括具體的市場(chǎng)份額、財(cái)務(wù)目標(biāo)和產(chǎn)品目標(biāo)，在此只研究財(cái)務(wù)目標(biāo)。財(cái)務(wù)目標(biāo)的確定應(yīng)在以前多個(gè)（通常是三個(gè)）年度的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)目前所擁有和未來(lái)可能獲得的資源確定的。此財(cái)務(wù)目標(biāo)的確立，應(yīng)以服務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)為前提，以可實(shí)現(xiàn)性為必要條件，應(yīng)由財(cái)務(wù)部門(mén)提交董事會(huì)討論，最終表決產(chǎn)生。

第二，成立預(yù)算小組。此預(yù)算任務(wù)就是一個(gè)項(xiàng)目，具體的管理就是項(xiàng)目管理。此時(shí)要成立一個(gè)項(xiàng)目小組，就是預(yù)算委員會(huì)或預(yù)算小組。預(yù)算委員會(huì)的成員組成問(wèn)題對(duì)預(yù)算編制起著至關(guān)重要的作用。預(yù)算委員會(huì)必須由總經(jīng)理或者監(jiān)事會(huì)成員任主要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，各個(gè)部門(mén)（如財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、營(yíng)銷(xiāo)部、人力資源部等）的負(fù)責(zé)人必須參與。同時(shí)，在編制預(yù)算的時(shí)候，要全員參與，這也是全面預(yù)算的真正內(nèi)涵，各個(gè)部門(mén)之間要有良好的溝通，任何一個(gè)部門(mén)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都要考慮到相關(guān)部門(mén)的作用，同時(shí)在公司總戰(zhàn)略目標(biāo)的指引下完成預(yù)算編制。

第三，具體預(yù)算編制。其編制過(guò)程與實(shí)施ERP的企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流、資金流和信息流的傳遞過(guò)程很相似，ERP是從銷(xiāo)售計(jì)劃做起，然后是生產(chǎn)計(jì)劃、物料計(jì)劃和采購(gòu)計(jì)劃。而全面財(cái)務(wù)預(yù)算編制的方法在實(shí)際運(yùn)用中主要有兩種：以銷(xiāo)定產(chǎn)和以產(chǎn)定銷(xiāo)。結(jié)合目前以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)供給與需求，以銷(xiāo)定產(chǎn)的預(yù)算編制方法使用最為普遍，而以銷(xiāo)定產(chǎn)的預(yù)算編制方法和上述ERP內(nèi)部企業(yè)流程基本吻合，這就為ERP和全面預(yù)算的整合提供了實(shí)際運(yùn)用中的支持。和ERP計(jì)劃類(lèi)似，具體預(yù)算的編制如下：

（1）編制銷(xiāo)售收入預(yù)算。在以前年度的基礎(chǔ)上，采用零基預(yù)算和增量預(yù)算的方法進(jìn)行編制，同時(shí)必須考慮企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)中對(duì)于本年度銷(xiāo)售收入的實(shí)現(xiàn)要求。

（2）編制生產(chǎn)預(yù)算。采用以銷(xiāo)定產(chǎn)的預(yù)算編制方法，在以上銷(xiāo)售收入預(yù)算編制完成的基礎(chǔ)上，編制生產(chǎn)預(yù)算。在編制生產(chǎn)預(yù)算的同時(shí)要和銷(xiāo)售部門(mén)做好溝通，及時(shí)協(xié)調(diào)出現(xiàn)預(yù)算完成困難的地方，及時(shí)解決。

（3）編制料、工、費(fèi)預(yù)算。料、工、費(fèi)的預(yù)算以生產(chǎn)預(yù)算作為藍(lán)本，同時(shí)考慮下年度的通貨膨脹預(yù)期、供應(yīng)商狀況以及員工工資增長(zhǎng)幅度。

（4）編制應(yīng)收、應(yīng)付賬款預(yù)算。在銷(xiāo)售收入預(yù)算、材料采購(gòu)預(yù)算的基礎(chǔ)上編制。此預(yù)算要有靈活的收賬和付賬政策，在保持資金回流順暢的同時(shí)，還要盡可能拖延應(yīng)付賬款給付時(shí)間，從而降低資金占有成本。

（5）管理費(fèi)用預(yù)算。管理費(fèi)用預(yù)算不僅僅是管理部門(mén)的預(yù)算，在以上預(yù)算編制完成的情況下，管理部門(mén)要根據(jù)以上預(yù)算預(yù)計(jì)要做多少輔助工作，要有多少管理費(fèi)用發(fā)生。

（6）投資籌資預(yù)算。在所有預(yù)算編制完成的情況下，財(cái)務(wù)部門(mén)可以得出下一年度有多少資金收付，進(jìn)而對(duì)如何以最低成本籌措資金，以最高收益率得到收益進(jìn)行預(yù)算編制。

第四，審批。這個(gè)環(huán)節(jié)至關(guān)重要。是將各部門(mén)的預(yù)算整合在一起，查漏補(bǔ)缺的最后過(guò)程，要認(rèn)真對(duì)待。在以上預(yù)算的基礎(chǔ)上，完成三大報(bào)表的編制，然后和公司的總體財(cái)務(wù)目標(biāo)對(duì)比，查漏補(bǔ)缺，直至和財(cái)務(wù)目標(biāo)的溫和度最大，方可下發(fā)預(yù)算執(zhí)行。

從上面典型預(yù)算編制過(guò)程可以看出，預(yù)算編制是環(huán)環(huán)相扣的，這本身提供了一種內(nèi)控的先天環(huán)境。

預(yù)算的執(zhí)行，需要有預(yù)算委員會(huì)的監(jiān)督和考核，這也是全面預(yù)算管理圓滿(mǎn)完成的有力保障。

（二）基于ERP的全面預(yù)算管理

ERP和全面預(yù)算管理的整合研究由來(lái)已久，羅小明（2010）在其論文中從ERP和全面預(yù)算管理在計(jì)劃和控制的統(tǒng)一性、技術(shù)上和經(jīng)濟(jì)上的可行性論述了這種整合的可實(shí)現(xiàn)性。本文在以上分析的基礎(chǔ)上，提出ERP與全面預(yù)算管理的整合模式如圖3所示。

需要指出的是，ERP與全面預(yù)算管理的整合并不是簡(jiǎn)單的糅合，而是體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

第一，計(jì)劃與控制的統(tǒng)一性。ERP和全面預(yù)算管理都強(qiáng)調(diào)計(jì)劃的重要性，以計(jì)劃為整個(gè)過(guò)程的出發(fā)點(diǎn)，同時(shí)在計(jì)劃的基礎(chǔ)上實(shí)施控制，保證計(jì)劃的完成。

第二，計(jì)劃流程的吻合。ERP在企業(yè)內(nèi)部從銷(xiāo)售計(jì)劃到采購(gòu)計(jì)劃和全面預(yù)算管理的預(yù)算編制流程的主要流程吻合，而全面預(yù)算管理的管理費(fèi)用和投資籌資預(yù)算等又和ERP的附屬流程計(jì)劃（如人力資源計(jì)劃、設(shè)備計(jì)劃等）吻合。這種流程的吻合性保證了兩者在流程上整合的可能性。

四、基于ERP和全面預(yù)算管理的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制

許道林（2008）將內(nèi)部會(huì)計(jì)控制分為兩個(gè)層面：會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作層面和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)層面。本文在此基礎(chǔ)上，同時(shí)結(jié)合ERP和全面預(yù)算管理的特殊性，將內(nèi)部會(huì)計(jì)控制分為三個(gè)層面：會(huì)計(jì)基礎(chǔ)層面控制、事前控制和事中控制。

（一）會(huì)計(jì)基礎(chǔ)層面控制

除了根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、制度和準(zhǔn)則建立的會(huì)計(jì)核算制度，會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、會(huì)計(jì)檔案保管的要求等基礎(chǔ)工作外，由于ERP系統(tǒng)的特殊性和全面預(yù)算管理的要求，在會(huì)計(jì)基礎(chǔ)層面的控制還要做到以下幾點(diǎn)：1.賬號(hào)密碼的管理。由于ERP系統(tǒng)對(duì)于不同的操作人員賦予了不同的權(quán)限，不同的權(quán)限又可以對(duì)不同層次的業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，因此做好賬號(hào)密碼的管理工作對(duì)于分清權(quán)責(zé)十分重要，這和手工條件下不相容職務(wù)管控的思想相一致。同時(shí)，由于網(wǎng)絡(luò)的安全性問(wèn)題，企業(yè)ERP系統(tǒng)多采用局域網(wǎng)絡(luò)，所以建議各操作人員定期更換密碼，切實(shí)保障賬號(hào)安全；2.盡量采用扁平式組織結(jié)構(gòu)。這主要體現(xiàn)在全面預(yù)算過(guò)程中，預(yù)算編制完成之后，預(yù)算指標(biāo)下達(dá)問(wèn)題是執(zhí)行好預(yù)算的重要前提，過(guò)于冗長(zhǎng)的組織結(jié)構(gòu)會(huì)導(dǎo)致信息傳達(dá)不順暢，從而給預(yù)算執(zhí)行帶來(lái)不必要的阻礙，建議企業(yè)采用盡量扁平式組織結(jié)構(gòu)。至于集權(quán)還是分權(quán)，視企業(yè)文化而定；3.各部門(mén)要積極配合會(huì)計(jì)預(yù)算工作，這是做好全面預(yù)算管理的前提，也是全面實(shí)施ERP的必需條件。

（二）事前控制

事前控制也就是計(jì)劃中的控制，主要體現(xiàn)在全面預(yù)算管理中，從上述全面預(yù)算管理的具體流程來(lái)看，各個(gè)預(yù)算之間是環(huán)環(huán)相扣的，這種集成化控制環(huán)境給企業(yè)節(jié)省了用于后續(xù)控制的大量資源；另一方面，專(zhuān)用型的ERP系統(tǒng)是在通用ERP系統(tǒng)的基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)具體情況而開(kāi)發(fā)的，在實(shí)施過(guò)程中，會(huì)用到企業(yè)往年的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)試，其過(guò)程也是一種事前控制。在經(jīng)過(guò)圖3所示的整合后，這兩種事前控制就會(huì)結(jié)合起來(lái)，彼此的優(yōu)勢(shì)會(huì)更強(qiáng)，而彼此沒(méi)有考慮到的事前控制也會(huì)得到彌補(bǔ)。

這種全面財(cái)務(wù)預(yù)算和ERP系統(tǒng)的融合，可以在結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)的情況下，配合企業(yè)總體目標(biāo)，產(chǎn)生預(yù)算年度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)指標(biāo)體系。該指標(biāo)體系是實(shí)施控制的前提和基礎(chǔ)。

事前控制的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是所編制預(yù)算的可實(shí)現(xiàn)性，如果預(yù)算編制偏離實(shí)際目標(biāo)過(guò)高，那么以后無(wú)論如何努力經(jīng)營(yíng)都是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。所以，在計(jì)劃編制時(shí)一定要在以前年度的基礎(chǔ)上，采取增量預(yù)算與零基預(yù)算相結(jié)合的方法，綜合考慮預(yù)算年度的實(shí)際情況，進(jìn)行編制。

（三）事中控制

事中的控制也就是執(zhí)行中的控制。在完成年度預(yù)算經(jīng)營(yíng)指標(biāo)編制之后，企業(yè)可以基于ERP系統(tǒng)信息技術(shù)的瞬時(shí)性，建立一種預(yù)警機(jī)制：1.當(dāng)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況和ERP系統(tǒng)中存儲(chǔ)的預(yù)算指標(biāo)吻合或者在其允許發(fā)生偏差的范圍內(nèi)時(shí)，視為正常運(yùn)行；2.當(dāng)實(shí)際的運(yùn)營(yíng)情況和ERP系統(tǒng)中存儲(chǔ)的預(yù)算指標(biāo)發(fā)生的偏差超過(guò)允許偏差時(shí)，ERP系統(tǒng)就會(huì)發(fā)出警報(bào)，指出所存在的問(wèn)題，如資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)預(yù)算指標(biāo)、管理費(fèi)用超支等，并給出造成該偏差的根本原因，如資產(chǎn)負(fù)債率超過(guò)預(yù)算指標(biāo)的原因是權(quán)益下降還是負(fù)債過(guò)多，負(fù)債過(guò)多的情況下是短期負(fù)債還是長(zhǎng)期負(fù)債過(guò)多？如果造成此偏差的根本原因是不可控因素，如市場(chǎng)因素，則調(diào)整ERP預(yù)算指標(biāo)，繼續(xù)下一期的控制；如果是內(nèi)部管理經(jīng)營(yíng)問(wèn)題導(dǎo)致的，則糾正經(jīng)營(yíng)管理方案，如此進(jìn)行循環(huán)控制。年末，在控制的基礎(chǔ)上根據(jù)偏差進(jìn)行考評(píng)，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，以提高員工的工作積極性。

五、結(jié)論

從系統(tǒng)觀的ERP概念出發(fā)，構(gòu)建了ERP的“三維”模型，并對(duì)三個(gè)維度進(jìn)行了分析，指出控制的關(guān)鍵是P（計(jì)劃）。在闡述全面預(yù)算管理體系的基礎(chǔ)上，給出了ERP與全面預(yù)算管理的整合模式，確定了基于ERP的全面預(yù)算管理流程。根據(jù)確立的ERP和全面預(yù)算管理的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制模式，分別從會(huì)計(jì)基礎(chǔ)層、事前控制和事中控制三個(gè)層面給出了內(nèi)部會(huì)計(jì)控制方法。其主體思想是：首先，按照全面預(yù)算管理的方法，運(yùn)用ERP的計(jì)劃管理功能，制定切實(shí)可行的年度計(jì)劃指標(biāo)體系；其次，依據(jù)該指標(biāo)體系實(shí)施內(nèi)部會(huì)計(jì)控制，在產(chǎn)生較大偏差的情況下，利用ERP的計(jì)劃管理系統(tǒng)，快速重新修訂年度計(jì)劃指標(biāo)體系，并依此改進(jìn)控制；最后，通過(guò)ERP系統(tǒng)對(duì)年度計(jì)劃指標(biāo)數(shù)和實(shí)際發(fā)生數(shù)進(jìn)行分析，并依此進(jìn)行合理考評(píng)。

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篇2

1機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備管理現(xiàn)狀分析

1.1機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備庫(kù)存成本影響因素分析對(duì)于航空保障部門(mén)，倉(cāng)儲(chǔ)容量和每年的保障管理經(jīng)費(fèi)是有限的。機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備的庫(kù)存成本必然受到多種因素的影響[2]。1）機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備使用頻率。機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備的消耗數(shù)量與該器材使用頻率成正比，飛行任務(wù)繁重，飛行強(qiáng)度大的情況下消耗數(shù)量必然增加。2）機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備本身特點(diǎn)。機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備的單價(jià)、重要程度、消耗速度、可靠性以及儲(chǔ)存周期壽命，都是影響其庫(kù)存成本的重要因素。3）機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備供應(yīng)成本。機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備供應(yīng)的時(shí)間間隔與運(yùn)輸成本直接影響機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備的庫(kù)存量。這兩個(gè)因素又受機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備生產(chǎn)周期、供應(yīng)體制、道路狀況、運(yùn)輸工具及距離等因素的影響。4）機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備管理水平。消耗定額制定合理，需求量確定精確，直達(dá)供應(yīng)和中轉(zhuǎn)供應(yīng)搭配恰當(dāng)，倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)設(shè)置布局合理，協(xié)調(diào)控制能力強(qiáng)等，都有利于降低設(shè)備的管理庫(kù)存成本。此外，機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備庫(kù)存成本還受經(jīng)費(fèi)條件、合同執(zhí)行的可靠程度，倉(cāng)庫(kù)的儲(chǔ)存能力、作業(yè)能力等其他因素影響。

1.2機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備庫(kù)存控制的現(xiàn)狀目前，航空保障部門(mén)的訂購(gòu)?fù)ǔ２豢紤]上述分析的庫(kù)存成本影響因素，采用普遍訂購(gòu)方式，大部分都是由人為制定上報(bào)年度采購(gòu)計(jì)劃；上級(jí)部門(mén)按年度計(jì)劃采購(gòu)而后發(fā)放。這種訂購(gòu)管理模式存在的問(wèn)題有：一是有限的保障管理經(jīng)費(fèi)利用率不高，浪費(fèi)嚴(yán)重，同時(shí)可能會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存積壓，甚至重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。二是可能會(huì)造成設(shè)備稀缺，影響正常的飛行任務(wù)，臨時(shí)采購(gòu)又浪費(fèi)人力物力[3]?，F(xiàn)行的采購(gòu)、庫(kù)存模式中存在著組織流、信息流不暢，導(dǎo)致經(jīng)費(fèi)效益較低。本文將供應(yīng)鏈管理思想引入機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備庫(kù)存管理中，系統(tǒng)考慮采購(gòu)、運(yùn)輸、庫(kù)存、使用全過(guò)程的總成本，可全面提高機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備的供應(yīng)庫(kù)存質(zhì)量，降低保障成本[3]。

2基于供應(yīng)鏈管理的機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備庫(kù)存控制

基于供應(yīng)鏈管理的機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備庫(kù)存控制，是合理科學(xué)進(jìn)行航空器材保障的需要，涵蓋計(jì)劃、采購(gòu)、運(yùn)輸、保管、使用過(guò)程，通過(guò)對(duì)信息流、物資流、資金流的控制，將機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備生產(chǎn)廠家、供應(yīng)部門(mén)、使用部門(mén)連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈。機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備在供應(yīng)鏈上應(yīng)有效合理的安排采購(gòu)、運(yùn)輸、庫(kù)存、使用等過(guò)程而增加效費(fèi)比，有效提高機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備供應(yīng)質(zhì)量和航空保障部門(mén)管理經(jīng)費(fèi)的使用效率[4]。

2.1機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備供應(yīng)鏈管理的特征基于供應(yīng)鏈管理的機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備庫(kù)存控制，有別于傳統(tǒng)庫(kù)存管理，具有如下幾個(gè)特征：一是復(fù)雜性，每一條供應(yīng)鏈由多個(gè)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)部門(mén)構(gòu)成，且眾多的供應(yīng)鏈形成交叉結(jié)構(gòu)。二是動(dòng)態(tài)性，供應(yīng)鏈管理應(yīng)能適應(yīng)任務(wù)的需求變化，各節(jié)點(diǎn)單位對(duì)機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備的需求動(dòng)態(tài)更新。三是驅(qū)動(dòng)性，機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備供應(yīng)鏈的形成與重構(gòu)，都是基于一定的使用頻率及消耗需求而發(fā)生，使用頻率及消耗的需求是供應(yīng)鏈中信息流、物資流和資金流動(dòng)作的驅(qū)動(dòng)源[4]。2.2基于供應(yīng)鏈管理的庫(kù)存控制方法供應(yīng)鏈環(huán)境下的器材庫(kù)存控制，有重點(diǎn)控制法、定期庫(kù)存控制法、最高最低儲(chǔ)備量控制法和定量庫(kù)存控制等多種方法。其中重點(diǎn)控制法是根據(jù)器材品種和金額間的不均衡性，對(duì)庫(kù)存器材分類(lèi)并實(shí)行不同的管理方法；定期庫(kù)存控制是通過(guò)對(duì)庫(kù)存的定期檢查，對(duì)低于最高庫(kù)存量的器材，按固定的時(shí)間間隔及時(shí)訂貨，其特征是訂貨周期固定而訂購(gòu)批量可變；最高最低儲(chǔ)備量控制法是使庫(kù)存量保持在最高儲(chǔ)備量和最低儲(chǔ)備量之間的范圍內(nèi)，定期檢查，若器材實(shí)際庫(kù)存量低于保險(xiǎn)庫(kù)存時(shí)，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充庫(kù)存，高于最高庫(kù)存時(shí)則降低存量；定量庫(kù)存控制就是經(jīng)常查對(duì)庫(kù)存量，當(dāng)庫(kù)存低于定購(gòu)點(diǎn)庫(kù)存時(shí)就訂貨，該方法的特征是訂購(gòu)點(diǎn)和訂購(gòu)批量固定，而訂購(gòu)的時(shí)間間隔不同[5]。

3基于供應(yīng)鏈管理的機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備庫(kù)存優(yōu)化模型

3.1機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備保障綜合成本分析衡量一個(gè)庫(kù)存策略?xún)?yōu)劣的常用指標(biāo)是庫(kù)存系統(tǒng)的綜合成本。綜合成本主要包括進(jìn)貨成本、保管成本及缺貨成本。1）進(jìn)貨成本。包括訂貨與購(gòu)貨的成本。每次訂貨成本包手續(xù)費(fèi)、通信費(fèi)、差旅費(fèi)、最低起運(yùn)費(fèi)、檢查驗(yàn)收費(fèi)等，與訂貨次數(shù)有關(guān)；購(gòu)貨成本指貨物本身的生產(chǎn)成本和單位運(yùn)費(fèi)等，與訂貨批量有關(guān)。2）庫(kù)存成本。指器材從進(jìn)入貯藏倉(cāng)庫(kù)直至消耗前時(shí)所開(kāi)支的成本，它包括使用器材、保管器材以及器材損壞變質(zhì)等支出的成本，庫(kù)存成本與庫(kù)存量和庫(kù)存時(shí)間有關(guān)。3）缺貨成本。指庫(kù)存器材供不應(yīng)求時(shí)所造成的損失。如追加采購(gòu)所增加的成本，調(diào)整計(jì)劃造成的損失或增加的開(kāi)支，主要取決于缺貨量和缺貨期限[5]。

3.2機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備庫(kù)存優(yōu)化模型假設(shè)需求連續(xù)均勻，需求率為一常數(shù)u；不允許缺貨，且進(jìn)貨時(shí)間很短，即每次進(jìn)貨能在瞬間入庫(kù)。

3.3庫(kù)存優(yōu)化模型敏感性分析由式（7）知，單位時(shí)間最小成本主體為設(shè)實(shí)際訂貨批量為經(jīng)濟(jì)訂貨批量的a倍時(shí)，單位時(shí)間內(nèi)成本為最小成本的b倍。由圖可知，當(dāng)實(shí)際訂貨批量為經(jīng)濟(jì)訂貨批量的1.5倍時(shí)，綜合成本只比最小成本增大了8.3%；實(shí)際訂貨批量為經(jīng)濟(jì)訂貨批量的3倍時(shí)，綜合成本只增大了66.7%。以上分析說(shuō)明總成本相對(duì)訂貨批量的變化不是很敏感，顯示該庫(kù)存方案適應(yīng)性較強(qiáng)。故在實(shí)際訂貨時(shí)，可考慮實(shí)際因素，使訂購(gòu)批量接近經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)批量即可[6]。

4案例分析

已知某機(jī)場(chǎng)機(jī)載導(dǎo)航設(shè)備消耗為平均1件/年，每年保管成本為50000元/年，該器材的采購(gòu)和運(yùn)輸單價(jià)為1000000元/套，訂貨成本為100000元/次。由前文分析可得，最佳訂貨批量為2件，最佳訂貨周期為2年，每年的最小庫(kù)存成本為1100000元。

5結(jié)論

篇3

門(mén)店之間靠什么打仗?核心的彈藥裝備就是貨架上的商品――一般商品充其量是子彈，暢銷(xiāo)商品則可稱(chēng)為炮彈。 但在企業(yè)里，尤其是二、三線零售商，炮彈儲(chǔ)備時(shí)有吃緊!

營(yíng)運(yùn)部門(mén)經(jīng)常告急說(shuō)暢銷(xiāo)品缺貨，影響銷(xiāo)量任務(wù)的完成(絕對(duì)缺貨)，

剛設(shè)計(jì)好促銷(xiāo)方案，但確定的重點(diǎn)商品只出現(xiàn)在外資超市那里，

跟兄弟門(mén)店和對(duì)手門(mén)店一比較，發(fā)現(xiàn)我方大量不好銷(xiāo)的商品占了太多貨架，在近戰(zhàn)中老感覺(jué)有心無(wú)力(相對(duì)缺貨)……

暢銷(xiāo)品是所有零售商都重視的一個(gè)概念，但暢銷(xiāo)品的問(wèn)題卻又最多。難道管理者只是把它當(dāng)成概念?

缺貸的系統(tǒng)病灶

零售管理者并非不想解決上述問(wèn)題，但暢銷(xiāo)商品缺貨只是經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的癥狀，是經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)不能有效滿(mǎn)足顧客需求、適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有力證據(jù)，而不是病灶。針對(duì)癥狀的“治標(biāo)”方法，可以在短期內(nèi)解決暢銷(xiāo)商品絕對(duì)缺貨中的一部分問(wèn)題，但無(wú)法保證以后不出現(xiàn)絕對(duì)缺貨，也無(wú)法解決隱性缺貨的問(wèn)題。例如：到底什么是當(dāng)?shù)氐臅充N(xiāo)品?如果你不能預(yù)先敲定，只是跟在對(duì)手后頭跑，那永遠(yuǎn)也趕不上趟兒。

因此，在謀求解決這個(gè)問(wèn)題之前，建議先根據(jù)圖1來(lái)判定問(wèn)題的系統(tǒng)來(lái)源。圖1是基于品類(lèi)的商品管理系統(tǒng)藍(lán)圖。在“策略計(jì)劃”、“運(yùn)作管理”和“反饋／改進(jìn)”這三部分中，分別有一些要點(diǎn)，可能會(huì)導(dǎo)致最后的暢銷(xiāo)商品缺貨。

不要以為你的門(mén)店已開(kāi)張多年，“策略／計(jì)劃”部分就與你無(wú)關(guān)了。很多管理者在操作多年以后，往往會(huì)模糊掉自己的業(yè)態(tài)定位、重點(diǎn)品類(lèi)和店址條件，把精力耗費(fèi)在一些本不該過(guò)分投入的事物上面。一個(gè)小分類(lèi)下各個(gè)價(jià)位的單品，不是每個(gè)價(jià)位都對(duì)你的商圈和店鋪形象有幫助。你忽視了重點(diǎn)單品，它們很快就會(huì)以“缺貨”和顧客流失來(lái)懲罰你。

根據(jù)這個(gè)藍(lán)圖，可以找到解決暢銷(xiāo)品缺貨的6個(gè)要點(diǎn)。

要點(diǎn)一：確定品類(lèi)策略是計(jì)劃的核心

品類(lèi)策略是通過(guò)分析顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，明確自己經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)品類(lèi)，并集中經(jīng)營(yíng)資源，投入對(duì)重點(diǎn)品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)中。說(shuō)白了，就是使自己的優(yōu)勢(shì)最大化，拿最小代價(jià)獲取最大的回報(bào)。

現(xiàn)在的消費(fèi)者日益傾向于：根據(jù)店鋪品牌和實(shí)際的消費(fèi)體驗(yàn)，來(lái)選擇購(gòu)物地點(diǎn)(影響來(lái)客數(shù))和購(gòu)物內(nèi)容(影響客單價(jià)和平均毛利率)。而只有敲定了業(yè)態(tài)模式和品類(lèi)策略，才有成功塑造自身零售品牌的可能。

要點(diǎn)二：靠品類(lèi)結(jié)構(gòu)來(lái)維護(hù)

零售運(yùn)作中，是靠商品結(jié)構(gòu)表保證品類(lèi)策略和采購(gòu)規(guī)模的(尤其是對(duì)重點(diǎn)品類(lèi)的采購(gòu)規(guī)模)，但僅有結(jié)構(gòu)表是不夠的，必須把它落實(shí)到具體執(zhí)行中去。

(1)為目標(biāo)品類(lèi)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)的商品結(jié)構(gòu)，與采購(gòu)和門(mén)店管理部門(mén)溝通，保證基本商品結(jié)構(gòu)有足夠的經(jīng)營(yíng)資源支撐。

(2)要求采購(gòu)部門(mén)根據(jù)不同品類(lèi)的市場(chǎng)需求(銷(xiāo)售表現(xiàn)及環(huán)境信息)、競(jìng)爭(zhēng)情況和供應(yīng)情況，制定新商品引進(jìn)的頻率和數(shù)量比例，并使之逐漸成為商品經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)(見(jiàn)表1)。

(3)保持各店鋪根據(jù)自身店鋪特點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整的權(quán)責(zé)(有權(quán)力，也有責(zé)任)，并持續(xù)跟蹤和評(píng)估商品結(jié)構(gòu)的差異性。最終根據(jù)商店規(guī)模、品類(lèi)銷(xiāo)售情況和物流配送要求，為每個(gè)商店制定一個(gè)商品結(jié)構(gòu)表。

(4)根據(jù)季節(jié)不同，動(dòng)態(tài)調(diào)整商品結(jié)構(gòu)(見(jiàn)表2)。

要點(diǎn)三：營(yíng)采責(zé)權(quán)劃分是組織保證

新商品的引進(jìn)和淘汰，都需要采購(gòu)部門(mén)根據(jù)品類(lèi)的代謝周期表來(lái)提前操作：同時(shí)在汰換前后都要有具體的操作流程，包括：商品結(jié)構(gòu)表調(diào)整、訂貨、配送和陳列等。這些業(yè)務(wù)都很繁復(fù)，必須明確營(yíng)采部門(mén)各自的責(zé)任，才能保證作業(yè)順暢。

同時(shí)，由于采購(gòu)、門(mén)店、配送中心之間的業(yè)務(wù)接口較多，商品的變化頻率也較快，需要有一定的信息工具和物流技術(shù)支持，才能高效地控制缺貨管理。

表3是某個(gè)零售企業(yè)關(guān)于門(mén)店布局和調(diào)整的營(yíng)來(lái)協(xié)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)，可供借鑒。

要點(diǎn)四：用年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃打出提前量

有計(jì)劃地管理促銷(xiāo)活動(dòng)，取得良好的業(yè)績(jī)，才是取得重點(diǎn)供應(yīng)商支持的根本。

大多數(shù)企業(yè)只提前1至2個(gè)月來(lái)安排促銷(xiāo)活動(dòng)，結(jié)果無(wú)論從內(nèi)部計(jì)劃還是和外部供應(yīng)商談判都非常倉(cāng)促，也無(wú)法有效地利用供應(yīng)商的資源。而外資零售企業(yè)都是預(yù)先做好一年的促銷(xiāo)計(jì)劃，并與供應(yīng)商共同分析和整理顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)參考廠家的新產(chǎn)品和促銷(xiāo)計(jì)劃，盡量將其納入零售商自己的年度計(jì)劃框架中。供應(yīng)商都把彈藥給了他們，你臨時(shí)抱他的佛腳，他也愛(ài)莫能助啊!

所以，在經(jīng)過(guò)一年的營(yíng)業(yè)之后，零售商應(yīng)根據(jù)店面營(yíng)銷(xiāo)積累的經(jīng)驗(yàn)、促銷(xiāo)業(yè)績(jī)分析和消費(fèi)者反饋，輔以調(diào)查來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的年度促銷(xiāo)計(jì)劃，不斷完善自己的年度計(jì)劃。

關(guān)于年度促銷(xiāo)計(jì)劃，下一次我將提供詳細(xì)的范例供大家參考。

要點(diǎn)五：發(fā)展重點(diǎn)供應(yīng)商為伙伴

其實(shí)在制訂年度促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，你就可以發(fā)現(xiàn)與重點(diǎn)供應(yīng)商伙伴合作的重要性。業(yè)界人士對(duì)這個(gè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)也在不斷加深(參見(jiàn)本刊2004年3月號(hào)《你該考慮供應(yīng)商關(guān)系戰(zhàn)略了!》)。

華南地區(qū)少數(shù)零售商與重點(diǎn)供應(yīng)商的聯(lián)盟早就開(kāi)始了，后來(lái)迫于壓力，從2004年到今天，華東、華中和華北不斷有零售商向重點(diǎn)供應(yīng)商伸出了橄欖枝，例如聯(lián)華、物美等。

要知道，隨著外資零售企業(yè)的擴(kuò)展，優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商日益享有更大的選擇權(quán)。供應(yīng)商戰(zhàn)略伙伴關(guān)系日益成為零售商核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，有效管理供應(yīng)商資源變得非常關(guān)鍵!

當(dāng)然，集中采購(gòu)資源，才能形成規(guī)模，贏取優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的供應(yīng)承諾和較高的忠誠(chéng)度，以確保重要商品的供應(yīng)――這是合作的根本，也是為什么要強(qiáng)調(diào)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的緣由。

零售商最終只能以業(yè)績(jī)作為吸引供應(yīng)商合作發(fā)展的“誘餌”。但是，即便你業(yè)績(jī)暫時(shí)不如外資超市，若想保證品類(lèi)策略，你也有很多彈性化的處理可供操作。畢竟每個(gè)零售商都有不少寶貴的資源，包括價(jià)格、結(jié)算條件、退貨條件、渠道費(fèi)用政策、庫(kù)存儲(chǔ)備、配送政策、銷(xiāo)售空間和促銷(xiāo)資源等，都會(huì)對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)生吸引力。零售商要主動(dòng)地從戰(zhàn)略角度整合運(yùn)用這些資源(例如預(yù)先多設(shè)計(jì)幾套談判方案供采購(gòu)一線使用)，否則，在業(yè)績(jī)水平不如外資渠道的形勢(shì)下，要保住重點(diǎn)品類(lèi)就很難了!

要點(diǎn)六：養(yǎng)成有具體標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量文化

在零售的商品經(jīng)營(yíng)中，明確有效的管理指標(biāo)對(duì)保證高效的運(yùn)做有決定性的作用。什么叫管理質(zhì)量?按國(guó)外質(zhì)量控制界的經(jīng)典話語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是：這件事你的員工干“好”了，那不叫達(dá)標(biāo)，要干到100％無(wú)差錯(cuò)，或從95％的正確率上升到99％，那才叫達(dá)標(biāo)。

很多外資零售商厲害就在這里，它制定的指標(biāo)清清楚楚，要求的結(jié)果不折不扣。因此國(guó)內(nèi)超市要做的是：

篇4

關(guān)鍵詞：采購(gòu)成本；體系建設(shè)；風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)

成本控制不僅僅包括采購(gòu)訂單費(fèi)用、計(jì)劃人員和采購(gòu)業(yè)務(wù)人員的管理費(fèi)及與采購(gòu)原材料部件相關(guān)費(fèi)用的控制，還包含存貨占用成本、采購(gòu)資金使用成本、售后服務(wù)成本、風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)潛在損失、人力資源成本等方面內(nèi)容。物資采購(gòu)企業(yè)從計(jì)劃編制、采購(gòu)管理、合同簽訂、到貨驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)保管、付款等業(yè)務(wù)全過(guò)程進(jìn)行綜合分析，健全完善內(nèi)控制度，構(gòu)建采購(gòu)成本控制體系，達(dá)到了降低成本、防控風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的目的。

一、健全完善采購(gòu)內(nèi)控制度

內(nèi)控制度是降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在企業(yè)內(nèi)部對(duì)各部門(mén)流程設(shè)立控制點(diǎn)，做好流程的內(nèi)部控制管理制度。企業(yè)建立健全采購(gòu)內(nèi)部控制體系，是改善內(nèi)部管理、提高采購(gòu)效率、增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。

（一）建立采購(gòu)管理制度采購(gòu)管理制度是規(guī)范各類(lèi)采購(gòu)行為，明確相關(guān)部門(mén)在采購(gòu)活動(dòng)中的職責(zé)和分工，加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的管理，保證采購(gòu)活動(dòng)符合國(guó)家法律法規(guī)和企業(yè)管理政策，保證采購(gòu)質(zhì)量、提高采購(gòu)效率、降低采購(gòu)成本的一項(xiàng)管理制度。主要包括需求計(jì)劃管理、采購(gòu)價(jià)格管理、招標(biāo)管理、供應(yīng)商管理、合同管理、驗(yàn)收入庫(kù)管理、付款結(jié)算管理等。采購(gòu)制度應(yīng)明確規(guī)定采購(gòu)計(jì)劃、預(yù)算、采購(gòu)流程、授權(quán)審批權(quán)限、相關(guān)部門(mén)的責(zé)任和關(guān)系、各種物資品種采購(gòu)的規(guī)定和方式、報(bào)價(jià)和價(jià)格審批等，使采購(gòu)活動(dòng)有章可循，有法可依。

（二）建立供應(yīng)商準(zhǔn)入和評(píng)價(jià)制度供應(yīng)商管理是供應(yīng)鏈采購(gòu)管理中一個(gè)重要的部分，對(duì)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)準(zhǔn)時(shí)化有著至關(guān)重要的作用。企業(yè)在供應(yīng)商管理方面要建立供應(yīng)商準(zhǔn)入及評(píng)價(jià)制度，確保供應(yīng)物資滿(mǎn)足企業(yè)生產(chǎn)需求，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。1.供應(yīng)商準(zhǔn)入制度。物資采購(gòu)的供應(yīng)商要經(jīng)過(guò)技術(shù)、財(cái)務(wù)、質(zhì)檢、安全等部門(mén)聯(lián)合考核后才準(zhǔn)進(jìn)入，如有需要可以到供應(yīng)商屬地實(shí)地考核，全面了解和掌握供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)狀況、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量等，并對(duì)進(jìn)入企業(yè)的供應(yīng)商實(shí)行檔案管理。準(zhǔn)入供應(yīng)商應(yīng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、法人身份證復(fù)印件、開(kāi)戶(hù)銀行信息等有關(guān)資料，并填寫(xiě)供應(yīng)商準(zhǔn)入申請(qǐng)表。2．供應(yīng)商評(píng)價(jià)制度。一是審核部門(mén)依據(jù)供應(yīng)商所提供的資料，對(duì)其資質(zhì)、資本、信用、技術(shù)能力、安全質(zhì)保、財(cái)務(wù)狀況等進(jìn)行資格評(píng)審，建立供應(yīng)商檔案，并對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分類(lèi)，判定供應(yīng)商是否屬于某一產(chǎn)品獨(dú)家或單獨(dú)生產(chǎn)。二是質(zhì)量?jī)r(jià)格部、計(jì)劃采購(gòu)部、倉(cāng)儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部及使用單位，按照供應(yīng)商績(jī)效評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行ABCDE五級(jí)綜合評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果作為后續(xù)選擇供應(yīng)商的參考依據(jù)。同時(shí)，對(duì)綜合評(píng)價(jià)得分較低，甚至是評(píng)價(jià)不合格的廠商進(jìn)行清理，保證采購(gòu)產(chǎn)品質(zhì)量。

（三）建立價(jià)格檔案和價(jià)格評(píng)價(jià)體系企業(yè)采購(gòu)部門(mén)要對(duì)采購(gòu)的物資價(jià)格進(jìn)行歸檔管理，對(duì)每一批采購(gòu)的物資報(bào)價(jià)，應(yīng)首先與歸檔價(jià)格進(jìn)行比較，分析形成價(jià)格差異的原因。對(duì)重點(diǎn)物資的價(jià)格，要建立價(jià)格評(píng)價(jià)體系，組織相關(guān)業(yè)務(wù)人員多渠道收集供應(yīng)價(jià)格，分析評(píng)價(jià)現(xiàn)有價(jià)格水平，并對(duì)歸檔的物資價(jià)格進(jìn)行評(píng)價(jià)和更新。

二、創(chuàng)新采購(gòu)管控新模式

（一）采購(gòu)規(guī)模批量化目前，物資采購(gòu)方式以招標(biāo)采購(gòu)、專(zhuān)家會(huì)審采購(gòu)、單一來(lái)源定向采購(gòu)、詢(xún)比價(jià)采購(gòu)為主，其他采購(gòu)方式為輔。為充分發(fā)揮集中采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，物資采購(gòu)工作推行年度計(jì)劃管理，積極與大型生產(chǎn)廠商溝通，尋求合作，實(shí)施大宗物資年度批量采購(gòu)和超市代儲(chǔ)物資集中采購(gòu)。1．大宗物資批量采購(gòu)。采購(gòu)部門(mén)根據(jù)生產(chǎn)單位歷年需求消耗情況、使用單位年度需求計(jì)劃和市場(chǎng)狀況，科學(xué)編制年度采購(gòu)計(jì)劃，通過(guò)物資消耗需求分析，將鋼材、木材、通用常耗易損配件、金屬網(wǎng)、電纜、皮帶、汽柴油、地材等物資品種，實(shí)行年度批量采購(gòu)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還能取得一定的價(jià)格優(yōu)惠。2．超市代儲(chǔ)物資集中采購(gòu)。超市代儲(chǔ)物資管理是指供需雙方簽訂代儲(chǔ)協(xié)議，供方將物資送達(dá)需方指定的存儲(chǔ)地點(diǎn)（或存儲(chǔ)在供應(yīng)商生產(chǎn)、銷(xiāo)售倉(cāng)庫(kù)），以滿(mǎn)足需方生產(chǎn)建設(shè)要求，在所存儲(chǔ)的物資銷(xiāo)售出庫(kù)后，再向供應(yīng)商支付賬款的管理模式。它具有縮短供應(yīng)時(shí)間、節(jié)約流通費(fèi)用、減少資金占用、集中精力聚焦市場(chǎng)價(jià)格、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制、提高服務(wù)水平等優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，該模式能夠簡(jiǎn)化采購(gòu)程序，減少重復(fù)采購(gòu)產(chǎn)生的采購(gòu)成本，利用供應(yīng)商的庫(kù)存保證生產(chǎn)建設(shè)物資需要，減少庫(kù)存儲(chǔ)備和積壓資金的浪費(fèi)，提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的作用。

（二）供貨渠道源頭化物資供貨渠道一般可分為生產(chǎn)廠、授權(quán)商和一般經(jīng)銷(xiāo)商。為控制采購(gòu)成本，企業(yè)應(yīng)對(duì)采購(gòu)物資品種進(jìn)行分析，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，拓展供貨渠道，采取源頭采購(gòu)的方式來(lái)降低采購(gòu)成本。企業(yè)在編制年度計(jì)劃時(shí)，對(duì)物資消耗品種類(lèi)型進(jìn)行分析，科學(xué)分包，逐步擴(kuò)大超市代儲(chǔ)范圍及規(guī)模，積極推進(jìn)主機(jī)廠及生產(chǎn)廠定向代儲(chǔ)業(yè)務(wù)，并建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。同時(shí)，在設(shè)備采購(gòu)的基礎(chǔ)上，適時(shí)與主機(jī)廠溝通，相關(guān)設(shè)備配件綁定設(shè)備一起采購(gòu)，解決配件單獨(dú)采購(gòu)價(jià)格過(guò)高或主機(jī)不匹配的問(wèn)題。

（三）儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)合理化物資儲(chǔ)備是指在保證企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)需求的前提下，使庫(kù)存保持合理水平。儲(chǔ)備管理主要有自有儲(chǔ)備管理和代儲(chǔ)儲(chǔ)備管理。供應(yīng)商代儲(chǔ)儲(chǔ)備物資是指年度內(nèi)消耗量大、規(guī)律性比較強(qiáng)、單個(gè)價(jià)值相對(duì)較低、賣(mài)方市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品質(zhì)量或標(biāo)準(zhǔn)可描述的物資。企業(yè)要不斷擴(kuò)大超市代儲(chǔ)規(guī)模，推進(jìn)供應(yīng)商定向代儲(chǔ)業(yè)務(wù)，增加超市代儲(chǔ)物資年消耗量。企業(yè)自有儲(chǔ)備物資是指不適合代儲(chǔ)的物資，按照其重要性、資金占用大小及采購(gòu)難易程度，一般可分為以下幾種：①大型材料，主要包括煤炭生產(chǎn)所需的木材、鋼材、鋼絲繩、運(yùn)輸帶、電纜等。一般采取源頭采購(gòu)，要求生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模大、信譽(yù)高，具有長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。②特儲(chǔ)物資，指對(duì)生產(chǎn)影響極其重大的材料、配件等。這類(lèi)物資采購(gòu)周期長(zhǎng)、技術(shù)要求高、用途關(guān)鍵。③一般物資，是指賣(mài)方多且物資消耗量小或沒(méi)有消耗規(guī)律的小型設(shè)備及普通材料。企業(yè)進(jìn)行物資儲(chǔ)備，在保證生產(chǎn)需求的同時(shí)，還要做好儲(chǔ)備控制工作，最大限度降低物資儲(chǔ)備。一是優(yōu)化儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大超市代儲(chǔ)品種及規(guī)模，推進(jìn)主機(jī)廠及生產(chǎn)廠代儲(chǔ)業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大超市代儲(chǔ)存貨規(guī)模，減少資金占用；二是強(qiáng)化計(jì)劃管理，完善歷年物資消耗資料，嚴(yán)格審核臨時(shí)性的需求計(jì)劃，做到有效的平衡利庫(kù)，避免產(chǎn)生新的積壓物資；三是清理閑置積壓物資，對(duì)部分區(qū)域內(nèi)不再使用或技術(shù)淘汰的積壓物資，利用供應(yīng)鏈關(guān)系，與供應(yīng)商協(xié)調(diào)進(jìn)行回購(gòu)。

三、加強(qiáng)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)防范

采購(gòu)活動(dòng)是企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的起點(diǎn)，是企業(yè)降低成本、增加利潤(rùn)、保證安全生產(chǎn)的重要環(huán)節(jié)。受內(nèi)部和外部環(huán)境因素影響，采購(gòu)活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)都存在著不同程度的風(fēng)險(xiǎn)，如計(jì)劃準(zhǔn)確風(fēng)險(xiǎn)、采購(gòu)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、合同管理風(fēng)險(xiǎn)、物資到貨及使用風(fēng)險(xiǎn)、存貨風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)商信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)等。如果不對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)加以研究和控制，在采購(gòu)過(guò)程中就可能出現(xiàn)供應(yīng)商資質(zhì)不合格，滋生暗箱操作、弄虛作假、以次充好等現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題、交付不及時(shí)等情況，導(dǎo)致物資采購(gòu)的實(shí)際結(jié)果與企業(yè)預(yù)期目標(biāo)相背離，并給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失的可能性。因此，防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重中之重。

（一）遵守物資采購(gòu)管理制度在采購(gòu)活動(dòng)中，要從物資需求計(jì)劃提出，到采購(gòu)方式確定、采購(gòu)渠道選擇、采購(gòu)價(jià)格、合同簽訂、貨物運(yùn)輸、產(chǎn)品驗(yàn)收入庫(kù)等環(huán)節(jié)的管理制度入手，嚴(yán)格遵守物資采購(gòu)相關(guān)管理辦法，通過(guò)強(qiáng)化采購(gòu)策略研究，確定科學(xué)合理的采購(gòu)方式，加大過(guò)程控制等措施，實(shí)現(xiàn)物資的“安全、及時(shí)、經(jīng)濟(jì)”供應(yīng)。

（二）加強(qiáng)采購(gòu)過(guò)程管理監(jiān)督防范物資采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)要強(qiáng)化管理和監(jiān)督。一是要建立采購(gòu)人員績(jī)效考核辦法，完善考核及激勵(lì)約束機(jī)制，采取定期開(kāi)展工作檢查、專(zhuān)業(yè)化分工、崗位輪換等措施，強(qiáng)化對(duì)采購(gòu)人員的管理，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部的風(fēng)險(xiǎn)防范能力。二是加強(qiáng)對(duì)物資采購(gòu)評(píng)審過(guò)程的監(jiān)督。重點(diǎn)檢查采購(gòu)評(píng)審過(guò)程是否按照流程進(jìn)行，是否存在違反國(guó)家法律規(guī)定和企業(yè)管理制度的行為。三是對(duì)物資采購(gòu)全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督，如采購(gòu)工作是否規(guī)范、措施是否到位、是否存在偏離實(shí)際等情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和糾正在物資采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保采購(gòu)過(guò)程高效有序。

（三）加強(qiáng)預(yù)付款管理預(yù)付款占用企業(yè)流動(dòng)資金，影響資金周轉(zhuǎn)，一旦收不到貨物或出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，將會(huì)增加企業(yè)的資金成本。企業(yè)在預(yù)付賬款管理上要結(jié)合自身實(shí)際，構(gòu)建預(yù)付賬款風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。一是加強(qiáng)物資采購(gòu)審核管理，通過(guò)供應(yīng)商資質(zhì)信譽(yù)審核、采購(gòu)評(píng)審談判等方式，從源頭減少預(yù)付款的形成；二是做好合同簽訂和跟蹤管理，通過(guò)合同約定和預(yù)付款合同風(fēng)險(xiǎn)審批及跟蹤管理，防范風(fēng)險(xiǎn)；三是財(cái)務(wù)部門(mén)嚴(yán)格按照合同約定進(jìn)行付款審核，對(duì)200萬(wàn)元以上的預(yù)付款，采取主管副總經(jīng)理和總會(huì)計(jì)師聯(lián)簽審批的方式；四是按照“誰(shuí)形成，誰(shuí)清理”的原則，實(shí)行預(yù)付款清理主體責(zé)任制，并加強(qiáng)預(yù)付款的考核管理。

四、提高業(yè)務(wù)人員綜合能力

采購(gòu)人員是采購(gòu)成本控制的參與者和執(zhí)行者，其素質(zhì)的高低直接關(guān)系到成本控制管理水平的高低，在一定程度上影響著企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展。因此，提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和能力至關(guān)重要。首先，要提高業(yè)務(wù)人員成本管理意識(shí)，強(qiáng)化工作態(tài)度，使成本管理深入人心。其次，提升業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能力。定期對(duì)業(yè)務(wù)人員開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)的培訓(xùn)工作。最后，提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，培養(yǎng)高度的責(zé)任感，客觀公正地做好采購(gòu)成本管理工作。

篇5

物資供應(yīng)管理系統(tǒng)，通過(guò)信息化平臺(tái)，引入供應(yīng)鏈思想，與材料、設(shè)備提供廠商建立雙贏模式，可以代儲(chǔ)供應(yīng)商物資，在實(shí)際消耗后，通知供應(yīng)商進(jìn)行結(jié)算。根據(jù)歷年的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，建立物資的最佳庫(kù)存數(shù)，設(shè)置安全庫(kù)存界限和超儲(chǔ)界限，有效控制庫(kù)存，既要保證連續(xù)生產(chǎn)的需要，又要最大限度的降低庫(kù)存，通過(guò)實(shí)際發(fā)生數(shù)與建立的規(guī)則進(jìn)行對(duì)比，不斷的修訂優(yōu)化。通過(guò)不同物品的分類(lèi)管理，達(dá)到抓大放小，資金占?jí)狠^大的物品必須達(dá)到礦區(qū)統(tǒng)一管理，根據(jù)8:2法則，控制住了20%的大物品，可以生產(chǎn)80%的效益。以企業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃為核心，通過(guò)綜合分析企業(yè)物資消耗情況和以歷年的數(shù)據(jù)為依據(jù)生產(chǎn)企業(yè)物資需求情況經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，制定合理的物資采購(gòu)計(jì)劃、物資供應(yīng)計(jì)劃，支持多維訂貨和物資供應(yīng)過(guò)程的控制；支持按物料自定義審批流程；系統(tǒng)支持多類(lèi)型、多地點(diǎn)的倉(cāng)庫(kù)管理，通過(guò)對(duì)物資庫(kù)存的科學(xué)管理和物資信息的動(dòng)態(tài)跟蹤，實(shí)現(xiàn)物資的合理配送與發(fā)放控制，從物料消耗管理實(shí)現(xiàn)成本的控制。保證整個(gè)物資供應(yīng)活動(dòng)按質(zhì)、按量、按期、和按計(jì)劃的進(jìn)行。確保企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有條不紊，從而有效降低庫(kù)存資金占?jí)海蛊髽I(yè)獲得史大的經(jīng)濟(jì)效益。

二、帶來(lái)的效益

ERP系統(tǒng)的應(yīng)用，不僅方便了材料的審核、統(tǒng)計(jì)，更是在成本管理方面起到了至關(guān)重要的作用。

1.計(jì)劃編制：編制年度成本計(jì)劃，將年度生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃錄入系統(tǒng)，通過(guò)計(jì)算，可以得出采煤、掘進(jìn)、巷修、安裝的材料費(fèi)成本。編制月度成本計(jì)劃，每月錄入月度計(jì)劃，利用成本系統(tǒng)可測(cè)算當(dāng)月成本費(fèi)用。

2.成本考核。每天下班前，我們都會(huì)對(duì)系統(tǒng)作一次日清日結(jié)，對(duì)各生產(chǎn)單位“考核”一次，結(jié)算出當(dāng)天各單位的成本耗費(fèi)情況，對(duì)于成本節(jié)超異常情況，及時(shí)查找原因，對(duì)癥下藥。月底，將“月度生產(chǎn)驗(yàn)收表”錄入系統(tǒng)，從成本系統(tǒng)中計(jì)算各隊(duì)材料消耗，核算出各隊(duì)材料費(fèi)用。通過(guò)實(shí)際材料費(fèi)與定額材料費(fèi)的對(duì)比，可以分析出材料費(fèi)的節(jié)超原因，通過(guò)實(shí)際材料費(fèi)與計(jì)劃材料費(fèi)的對(duì)比，可以分析出月度生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行情況。

三、ERP常用模塊的構(gòu)成：

1.供應(yīng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。主要功能查詢(xún)材料、配件的信息及單價(jià)。

2.使用計(jì)劃管理：主要功能是制定、審批與查詢(xún)年度計(jì)劃；制定、審批與查詢(xún)?cè)露扔?jì)劃。每月20-25號(hào)各生產(chǎn)單位根據(jù)各隊(duì)當(dāng)月生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，編制材料需求計(jì)劃，按統(tǒng)一格式（分材料、配件）報(bào)送。審核后導(dǎo)入ERP系統(tǒng)，送審至供應(yīng)部，審核后，生成正式月度物資需求計(jì)劃。ERP系統(tǒng)可導(dǎo)入年度、月度材料計(jì)劃。計(jì)劃的導(dǎo)入減少考核員手工錄入的工作量。

3.入庫(kù)管理。主要功能是開(kāi)物資到貨單；審核入庫(kù)單；辦理物資到貨入庫(kù)。

4.出庫(kù)管理。每日各隊(duì)根據(jù)當(dāng)班生產(chǎn)需要，在網(wǎng)上填制“領(lǐng)料單”，并發(fā)送至經(jīng)營(yíng)辦，經(jīng)營(yíng)辦根據(jù)調(diào)度日?qǐng)?bào)、生產(chǎn)計(jì)劃及現(xiàn)場(chǎng)情況審批當(dāng)日料單，供應(yīng)計(jì)劃員及庫(kù)房管理員根據(jù)審批后的“領(lǐng)料單”，結(jié)合庫(kù)存量辦理“物資出庫(kù)單”，材料超市根據(jù)物資出庫(kù)單編制“物資配送單”，運(yùn)輸區(qū)根據(jù)“物資配送單”，將材料裝車(chē)并配送至井下各施工地點(diǎn)。材料的網(wǎng)上制單、網(wǎng)上審批、網(wǎng)上配送，實(shí)現(xiàn)物資的快速配送，既滿(mǎn)足了生產(chǎn)需要，又降低了企業(yè)材料庫(kù)存資金占用。

5.物資信息查詢(xún)。主要功能是查詢(xún)庫(kù)房信息；查詢(xún)物資收、發(fā)、存信息；查詢(xún)物資臺(tái)賬；查詢(xún)領(lǐng)料單明細(xì)。

6.物資綜合報(bào)表。主要功能是物資收、發(fā)、存明細(xì)表；物資收、發(fā)、存匯總表。

四、成本系統(tǒng)常用功能模塊。

1.企業(yè)檔案信息維護(hù)。此模塊用于維護(hù)組織機(jī)構(gòu)信息，成本系統(tǒng)所使用的組織機(jī)構(gòu)與ERP系統(tǒng)使用的組織機(jī)構(gòu)相同，不需要在成本系統(tǒng)中進(jìn)行維護(hù)，如果組織機(jī)構(gòu)有變動(dòng)，通過(guò)ERP系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行維護(hù)；

2.月結(jié)記錄維護(hù)，月結(jié)記錄維護(hù)模塊主要功能是確定相應(yīng)的會(huì)計(jì)周期，每年年初自動(dòng)生成。

3.部門(mén)屬性維護(hù)，部門(mén)屬性維護(hù)模塊主要功能是維護(hù)成本考核的基本單位，在物資出庫(kù)數(shù)據(jù)導(dǎo)入、成本計(jì)算都需要使用到。

4.計(jì)量單位轉(zhuǎn)換維護(hù)，計(jì)量單位轉(zhuǎn)換維護(hù)模塊的主要功能是維護(hù)定額中的統(tǒng)計(jì)單位與物資信息中計(jì)量單位不統(tǒng)一時(shí)，需要進(jìn)行相應(yīng)的計(jì)量單位的轉(zhuǎn)換，保證成本系統(tǒng)中計(jì)量的定額單價(jià)的準(zhǔn)確性。計(jì)量單位轉(zhuǎn)換信息可以導(dǎo)出為EXCEL文檔。

5.物資信息維護(hù)，物資信息維護(hù)模塊中的物資信息與ERP中物資信息是同步的，在成本系統(tǒng)不需要維護(hù)，主要是提供物資信息的查詢(xún)功能。

6.物資出庫(kù)數(shù)據(jù)導(dǎo)入，物資出庫(kù)數(shù)據(jù)導(dǎo)入模塊主要功能是對(duì)已經(jīng)維護(hù)的考核單位的物資出庫(kù)數(shù)據(jù)導(dǎo)入到成本系統(tǒng)中。

7.生產(chǎn)計(jì)劃導(dǎo)入。生產(chǎn)計(jì)劃導(dǎo)入模塊主要是導(dǎo)入各礦月度生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)，為成本計(jì)算提供計(jì)劃成本計(jì)算數(shù)據(jù)。

8.成本計(jì)算，成本計(jì)算模塊是對(duì)已經(jīng)導(dǎo)入的生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)據(jù)、物資出庫(kù)和生產(chǎn)系統(tǒng)中的驗(yàn)收數(shù)據(jù)根據(jù)成本材料消耗定額進(jìn)行計(jì)算，并將計(jì)算結(jié)果保存，在此模塊中還有一個(gè)重要的功能，對(duì)計(jì)算結(jié)果進(jìn)行查詢(xún)，可以幫助我們校對(duì)數(shù)據(jù)。

9.定額查詢(xún)、定額查詢(xún)模塊主要是提供定額信息的查詢(xún)，并可以導(dǎo)出為EXCEL文檔保存。首先定額查詢(xún)條件。有如下的查詢(xún)條件。定額編號(hào)、費(fèi)用明細(xì)編號(hào)、定額名稱(chēng)、巷道斷面上限、巷道斷面下限、煤層編號(hào)、煤巖類(lèi)別、定額類(lèi)型、工作類(lèi)型支護(hù)型式、工作面斜長(zhǎng)上限、工作面斜長(zhǎng)下限、計(jì)劃價(jià)、年份、計(jì)量單位、坡度上限、坡度下限、噴厚上限、噴厚下限定額量、支架型號(hào)、上下山、走向長(zhǎng)度上限、走向長(zhǎng)度下限。根據(jù)這些條件我可以查詢(xún)出我們需要的定額信息

10.報(bào)表設(shè)定，報(bào)表設(shè)定模塊主要提供我們一個(gè)自定義報(bào)表設(shè)定功能，可以根據(jù)我們實(shí)際需要來(lái)定額報(bào)表，報(bào)表每個(gè)單元格取數(shù)方法由我們自已來(lái)確定，靈活性很強(qiáng)。目前根據(jù)需要我們將報(bào)表定義為三類(lèi)報(bào)表，掘進(jìn)報(bào)表、采煤報(bào)表和安拆報(bào)表

11.報(bào)表打印。報(bào)表表印模塊主要功能是對(duì)已經(jīng)定義好的報(bào)表進(jìn)行計(jì)算，顯示計(jì)算結(jié)果。計(jì)算可以選擇要計(jì)算的考核單位。

12.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)表生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)表模塊主要功能是提供一個(gè)固定格式的各礦生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)查詢(xún)功能。查詢(xún)條件可以自己選擇，可以按生產(chǎn)單位查詢(xún)、也可以按工程項(xiàng)目查詢(xún)、也可以按工程項(xiàng)目類(lèi)別查詢(xún)，查詢(xún)?nèi)掌诳梢宰约哼x擇，查詢(xún)結(jié)果可以導(dǎo)出EXCEL文檔，并且可以進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，查詢(xún)相對(duì)應(yīng)的明細(xì)信息。

13.成本預(yù)算。成本計(jì)算模塊主要功能是按年度生產(chǎn)計(jì)算和月度生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行成本測(cè)算。測(cè)算有年度測(cè)算和月度測(cè)算兩種，測(cè)算的依據(jù)是生產(chǎn)計(jì)劃、成本定額、定額平均單價(jià)，目前提供采煤、掘進(jìn)、安拆三種項(xiàng)目類(lèi)型進(jìn)行測(cè)算，結(jié)果可以導(dǎo)出EXCEL文檔。

篇6

摘要：存貨采購(gòu)是生產(chǎn)企業(yè)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的重要組成部分，貫穿于企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)流程。為加強(qiáng)采購(gòu)管理、降低采購(gòu)成本、優(yōu)化管理流程、精益企業(yè)生產(chǎn)、提高經(jīng)濟(jì)效益，我們必須根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，建立相應(yīng)的采購(gòu)業(yè)務(wù)內(nèi)部控制制度和供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系，加強(qiáng)采購(gòu)成本管理。本文主要對(duì)采購(gòu)成本管理的相關(guān)問(wèn)題進(jìn)行了分析和探討。

關(guān)鍵詞 ：內(nèi)部控制成本管理協(xié)作關(guān)系

社會(huì)化大生產(chǎn)環(huán)境下的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中是產(chǎn)、供、銷(xiāo)、人、財(cái)、物相互配合，相互協(xié)調(diào)，信息相互傳遞的過(guò)程。存貨采購(gòu)是企業(yè)管理的第一個(gè)環(huán)節(jié)，它是指單位為了滿(mǎn)足物資（原材料、固定資產(chǎn)、辦公用品等）或勞務(wù)（技術(shù)、服務(wù)等）的需要進(jìn)行的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)存貨的采購(gòu)是生產(chǎn)的準(zhǔn)備階段，為生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的盈利產(chǎn)品，必須采購(gòu)生產(chǎn)適用、價(jià)格公道、質(zhì)量合格的原材料。對(duì)于流通企業(yè)而言，要使企業(yè)獲得盡可能多的銷(xiāo)售收入，必須采購(gòu)適銷(xiāo)對(duì)路且價(jià)格合理的商品。存貨的采購(gòu)管理通常表現(xiàn)為兩種形式采購(gòu)與付款，它們是各單位經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中最頻繁、最常見(jiàn)的。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或服務(wù)過(guò)程中因在采購(gòu)、付款環(huán)節(jié)控制不得當(dāng)、不嚴(yán)密而產(chǎn)生的貪污、受賄、浪費(fèi)甚至嚴(yán)重影響生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的案例不勝枚舉。為加強(qiáng)采購(gòu)管理、降低采購(gòu)成本、優(yōu)化管理流程、精益企業(yè)生產(chǎn)、提高經(jīng)濟(jì)效益，我們必須根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)特點(diǎn)，建立相應(yīng)的采購(gòu)業(yè)務(wù)內(nèi)部控制制度、建立供應(yīng)商的協(xié)作關(guān)系、加強(qiáng)采購(gòu)成本管理。

采購(gòu)業(yè)務(wù)活動(dòng)包括請(qǐng)購(gòu)商品、采購(gòu)商品、商品驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)、支付款項(xiàng)、記賬，主要涉及部門(mén)有生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)供應(yīng)部門(mén)、驗(yàn)收部門(mén)、倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)與會(huì)計(jì)部門(mén)，這些部門(mén)及其活動(dòng)相互協(xié)調(diào)同時(shí)相互牽制，加強(qiáng)這些部門(mén)之間的內(nèi)部控制，是采購(gòu)管理的要點(diǎn)。采購(gòu)業(yè)務(wù)特點(diǎn)：①存貨采購(gòu)與生產(chǎn)、銷(xiāo)售計(jì)劃聯(lián)系密切。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以銷(xiāo)量定產(chǎn)量，以生產(chǎn)需求確定各原料、勞務(wù)的供應(yīng)量。其中采購(gòu)是基礎(chǔ)和起點(diǎn)、生產(chǎn)是中心、銷(xiāo)售是結(jié)果，這三個(gè)環(huán)節(jié)密切相關(guān)、步步為營(yíng)、環(huán)環(huán)相扣。②采購(gòu)管理直接導(dǎo)致貨幣資金支出和對(duì)外負(fù)債的增加。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流出以購(gòu)買(mǎi)商品提供勞務(wù)為主，其流量的多少是企業(yè)資金預(yù)算控制的關(guān)鍵；應(yīng)付賬款、預(yù)付賬款的數(shù)額大小直接影響債權(quán)人、投資人對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表的評(píng)定。③采購(gòu)業(yè)務(wù)發(fā)生頻繁、工作量大、運(yùn)行環(huán)節(jié)多容易產(chǎn)生管理漏洞，曾有人把中國(guó)企業(yè)的供應(yīng)部稱(chēng)為“肥水寶地”，這主要是采購(gòu)環(huán)節(jié)內(nèi)部失控、管理不嚴(yán)造成的。針對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)控制好采購(gòu)管理，我認(rèn)為要從三個(gè)大方面著手。

1 完善企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度

1.1 采購(gòu)業(yè)務(wù)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度的目標(biāo)

采購(gòu)業(yè)務(wù)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度的目標(biāo)是合理經(jīng)濟(jì)的進(jìn)行各種采購(gòu)業(yè)務(wù)，保證生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的需求；支付款項(xiàng)后及時(shí)、足額的獲得相應(yīng)的物品或勞務(wù)；嚴(yán)格履行審批制度，按合同協(xié)議付款，維護(hù)企業(yè)良好的聲譽(yù)。要達(dá)到這些目標(biāo)首先要對(duì)不相容的崗位要相互分離、制約與監(jiān)督。在采購(gòu)環(huán)節(jié)不相容的崗位包括請(qǐng)購(gòu)與審批；詢(xún)價(jià)與確定供應(yīng)商；采購(gòu)合同的訂立與審計(jì)；采購(gòu)與驗(yàn)收；采購(gòu)、驗(yàn)收與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄；付款審批與執(zhí)行；對(duì)一些企業(yè)特殊物資的采購(gòu)計(jì)量與驗(yàn)收必須分離。例如以原煤為主要材料的化肥企業(yè)，煤炭的消耗與盤(pán)存數(shù)量不是很準(zhǔn)確，如果購(gòu)進(jìn)時(shí)計(jì)量與驗(yàn)收不相互制約很容易造成煤炭虛入庫(kù)，產(chǎn)生管理漏洞。原湖南湘東化肥廠倒閉清算時(shí)，煤炭盤(pán)虧幾千噸，究其原因是控制監(jiān)督不嚴(yán)日積月累引起的。每個(gè)企業(yè)必須根據(jù)自己的采購(gòu)特點(diǎn)，因地制宜建立一套適合自己企業(yè)的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度。

其次是要嚴(yán)格授權(quán)批準(zhǔn)制度。單位明確審批人對(duì)采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的授權(quán)批準(zhǔn)方式、權(quán)限、程序、責(zé)任和相關(guān)控制措施，規(guī)定經(jīng)辦人辦理采購(gòu)、付款業(yè)務(wù)的職責(zé)范圍與工作要求。嚴(yán)禁審批人超權(quán)限審批。單位對(duì)于重要和技術(shù)性的采購(gòu)業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)組織專(zhuān)家進(jìn)行論證，實(shí)行集體決策和審批，防止決策失誤而造成嚴(yán)重?fù)p失。

再次要執(zhí)行完整的采購(gòu)登記制度。單位應(yīng)當(dāng)按照請(qǐng)購(gòu)、審批、采購(gòu)、驗(yàn)收、付款等規(guī)定的程序辦理采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)，并在采購(gòu)各環(huán)節(jié)做好相關(guān)記錄，填制相應(yīng)的憑證，建立完整的采購(gòu)登記制度，加強(qiáng)請(qǐng)購(gòu)手續(xù)、采購(gòu)訂單（或采購(gòu)合同）、驗(yàn)收證明、入庫(kù)憑證、采購(gòu)發(fā)票等文件與憑證的相互核對(duì)工作。

1.2 采購(gòu)業(yè)務(wù)的會(huì)計(jì)控制要點(diǎn)

1.2.1 請(qǐng)購(gòu)環(huán)節(jié)的控制。原材料或零配件的請(qǐng)購(gòu)，一般由生產(chǎn)部門(mén)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃的需求提出請(qǐng)購(gòu)要求，材料保管部門(mén)根據(jù)庫(kù)存量核實(shí)是否采購(gòu)；對(duì)于大批量生產(chǎn)且產(chǎn)品生產(chǎn)穩(wěn)定的企業(yè)，保管部門(mén)應(yīng)考慮經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量，可在庫(kù)存材料達(dá)到最佳存量時(shí)提出請(qǐng)求，經(jīng)相關(guān)授權(quán)人員簽字后送交采購(gòu)部門(mén)。采購(gòu)人員審查請(qǐng)購(gòu)要求是否合理，并根據(jù)市場(chǎng)行情進(jìn)行采購(gòu)所需要的資金估算，簽署同意采購(gòu)的意見(jiàn)后交資金預(yù)算部門(mén)審批，資金預(yù)算部門(mén)確認(rèn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的資金預(yù)算范圍，同意審批，簽字后交采購(gòu)部門(mén)辦理采購(gòu)手續(xù)。對(duì)于特殊項(xiàng)目如資本性支出、保險(xiǎn)、廣告、法律、審計(jì)服務(wù)，一般由專(zhuān)門(mén)指定人員提出請(qǐng)購(gòu)，由企業(yè)決策層進(jìn)行聯(lián)合審簽或集體商議審批。

1.2.2 采購(gòu)環(huán)節(jié)的控制。采購(gòu)部門(mén)在正式填制訂單前，對(duì)不同供應(yīng)商的供應(yīng)物品的價(jià)格、質(zhì)量指標(biāo)、折扣和付款條件以及供貨時(shí)間等資料進(jìn)行比較，選出商業(yè)信譽(yù)好、產(chǎn)品質(zhì)量好、價(jià)格優(yōu)惠的供應(yīng)商（通常說(shuō)的貨比三家）。對(duì)于大批量采購(gòu)的原材料或零配件等要做好各種采購(gòu)數(shù)量對(duì)成本影響的成本分析。訂單簽好后必須編號(hào)并由授權(quán)人簽字，正聯(lián)送供應(yīng)部門(mén)，副聯(lián)送驗(yàn)收部門(mén)，之后應(yīng)監(jiān)控訂購(gòu)單的處理，以確認(rèn)商品是否收到并及時(shí)入賬。

1.2.3 驗(yàn)收環(huán)節(jié)的控制，購(gòu)入商品或勞務(wù)的驗(yàn)收工作

應(yīng)與請(qǐng)購(gòu)、采購(gòu)和會(huì)計(jì)部門(mén)的工作相分離。驗(yàn)收部門(mén)根據(jù)有效的購(gòu)貨訂單上的數(shù)量和質(zhì)量要求及相關(guān)合同、協(xié)議，對(duì)供應(yīng)商發(fā)運(yùn)的商品進(jìn)行驗(yàn)收：如商品的品名、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量要求、到貨時(shí)間、商品完好程度等。商品的質(zhì)量檢驗(yàn)至關(guān)重要，其質(zhì)量好壞的判斷有些依靠驗(yàn)收人員的工作經(jīng)驗(yàn)和工作責(zé)任心，有些靠相關(guān)部門(mén)技術(shù)人員核定，對(duì)于部分特殊的商品鑒定必須具備豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)或經(jīng)過(guò)儀器、實(shí)驗(yàn)的測(cè)定。不管質(zhì)量檢驗(yàn)過(guò)程如何，企業(yè)各級(jí)管理部門(mén)必須嚴(yán)格把好這個(gè)關(guān)，它是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)好壞的保證。

對(duì)于有些商品或勞務(wù)直接由部門(mén)使用（不需經(jīng)過(guò)倉(cāng)管部門(mén)）如：工程物資直接使用、設(shè)備、資產(chǎn)的維護(hù)建設(shè)，勞務(wù)支出等，控制程序應(yīng)根據(jù)企業(yè)相關(guān)管理程序完善請(qǐng)購(gòu)程序后辦理工程勞務(wù)，企業(yè)驗(yàn)收部門(mén)根據(jù)請(qǐng)購(gòu)或報(bào)批手續(xù)、合同進(jìn)行工程勞務(wù)驗(yàn)收并出具驗(yàn)收結(jié)算報(bào)告單，交相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人審簽。

驗(yàn)收單是確認(rèn)資產(chǎn)或費(fèi)用以及與采購(gòu)有關(guān)的負(fù)債是否存在和發(fā)生的重要保證。會(huì)計(jì)控制必須定期檢查驗(yàn)收單的序號(hào)、驗(yàn)收單必須經(jīng)驗(yàn)收人員、倉(cāng)儲(chǔ)人員、材料會(huì)計(jì)三方簽字才能作為入賬憑據(jù)。一些內(nèi)控管理不完善企業(yè)，倉(cāng)庫(kù)管理員兼驗(yàn)收員利用企業(yè)管理混亂，虛開(kāi)驗(yàn)收單與發(fā)票到財(cái)務(wù)報(bào)賬，一次性經(jīng)濟(jì)損失達(dá)40 余萬(wàn)元。

1.2.4 存儲(chǔ)環(huán)節(jié)的控制。存放商品的倉(cāng)庫(kù)應(yīng)相對(duì)獨(dú)立，限制無(wú)關(guān)人員接近。儲(chǔ)存驗(yàn)收的商品由獨(dú)立部門(mén)負(fù)責(zé)。貨物入庫(kù)前倉(cāng)儲(chǔ)人員應(yīng)進(jìn)行點(diǎn)驗(yàn)和查對(duì)，并在驗(yàn)收單上簽收，倉(cāng)儲(chǔ)人員將存貨按商品特征填列標(biāo)簽，分類(lèi)存放并設(shè)置安全措施。

1.2.5 退貨與折讓的控制。采購(gòu)部門(mén)接到驗(yàn)收?qǐng)?bào)告后，如發(fā)現(xiàn)數(shù)量或質(zhì)量不符合訂單的要求，及時(shí)電告或函告供應(yīng)商。對(duì)于數(shù)量短缺，要求供應(yīng)商及時(shí)補(bǔ)足。對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題，則通知倉(cāng)庫(kù)不得發(fā)放該批商品，再?zèng)Q定退貨或者要求供應(yīng)商給予適當(dāng)?shù)恼劭?。?dāng)合適的折讓一經(jīng)確定，采購(gòu)部門(mén)即編制借項(xiàng)憑單，通知會(huì)計(jì)部門(mén)調(diào)整應(yīng)付賬款。對(duì)于退貨的商品，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)編制退貨通知單，授權(quán)運(yùn)輸部門(mén)退回商品，商品退回后及時(shí)通知采購(gòu)部門(mén)和會(huì)計(jì)部門(mén)。

1.2.6 應(yīng)付賬款的控制。商品或勞務(wù)的購(gòu)進(jìn)借方反映資產(chǎn)的增加，貸方反映應(yīng)付賬款的增加或資金減少。應(yīng)付賬款的記錄應(yīng)獨(dú)立于請(qǐng)購(gòu)、采購(gòu)、驗(yàn)收、付款以保證采購(gòu)環(huán)節(jié)的控制有效實(shí)施，防止錯(cuò)誤和欺詐行為的發(fā)生。應(yīng)付賬款的入賬必須取得和審核各種必要的憑證后才能進(jìn)行，這些憑證包括請(qǐng)購(gòu)單、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告單、購(gòu)貨訂單、材料入庫(kù)單、稅務(wù)監(jiān)制發(fā)票、相關(guān)合同與協(xié)議等。要求憑證記錄完整、客觀、真實(shí)，經(jīng)授權(quán)人簽字。

月末核對(duì)供應(yīng)商往來(lái)明細(xì)，如發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，及時(shí)與供應(yīng)商取得聯(lián)系，查清原因，完善手續(xù)，調(diào)整差異。

1.2.7 付款環(huán)節(jié)的控制。對(duì)于根據(jù)發(fā)票直接付款的手續(xù)，財(cái)務(wù)人員復(fù)核供應(yīng)商發(fā)票的數(shù)量、價(jià)格、折扣條件、匯總金額、合法要素等與原始憑證（附件）是否相符，業(yè)務(wù)是否客觀；對(duì)于發(fā)票已入賬進(jìn)行往來(lái)賬單付款的，必須填制往來(lái)付款審批單，由主管會(huì)計(jì)核實(shí)明細(xì)賬戶(hù)及付款條件后經(jīng)相關(guān)審批程序后付款。

2 加強(qiáng)采購(gòu)成本管理

采購(gòu)成本包括進(jìn)價(jià)成本和進(jìn)價(jià)費(fèi)用，其中：進(jìn)價(jià)成本又稱(chēng)購(gòu)置成本是指存貨本身的價(jià)值，等于數(shù)量與單價(jià)的乘積。在一定時(shí)期進(jìn)貨總量即一定條件下，無(wú)論企業(yè)采購(gòu)次數(shù)如何變動(dòng)，存貨進(jìn)價(jià)成本通常價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定（假定物價(jià)不變且無(wú)采購(gòu)數(shù)量折扣），屬于決策無(wú)關(guān)成本。進(jìn)貨費(fèi)用又稱(chēng)訂貨成本是指企業(yè)為組織進(jìn)貨而開(kāi)支的費(fèi)用，如：辦公費(fèi)、差旅費(fèi)、郵資、電話電報(bào)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、入庫(kù)搬運(yùn)費(fèi)等支出，進(jìn)貨費(fèi)用與進(jìn)貨次數(shù)有關(guān)：差旅費(fèi)、郵資、電話電報(bào)費(fèi)與進(jìn)貨次數(shù)成正比，這類(lèi)變動(dòng)性進(jìn)貨費(fèi)屬于決策的相關(guān)成本，另一部分與進(jìn)貨次數(shù)無(wú)關(guān)，如：專(zhuān)設(shè)采購(gòu)機(jī)構(gòu)基本開(kāi)支，這類(lèi)固定性進(jìn)貨費(fèi)用則屬?zèng)Q策無(wú)關(guān)成本，怎樣合理控制采購(gòu)成本，以最小成本投入創(chuàng)造最大效益。

2.1 采購(gòu)價(jià)格的管理（把價(jià)格質(zhì)量關(guān)）

①各生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)部門(mén)根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃做好年度、月度物資需求計(jì)劃單（必須載明物資規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、到貨時(shí)間），報(bào)主管負(fù)責(zé)人審核后交物資采購(gòu)部門(mén)進(jìn)行集中采購(gòu)。②各物資采購(gòu)部門(mén)根據(jù)各生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)部門(mén)審簽后請(qǐng)購(gòu)單編制一式三聯(lián)部門(mén)物資采購(gòu)計(jì)劃匯總表，按采購(gòu)物資類(lèi)別填列品名、規(guī)格型號(hào)、采購(gòu)商家、市場(chǎng)詢(xún)價(jià)、歷史價(jià)格、庫(kù)存數(shù)量、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、到貨日期、采購(gòu)模式（集中采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、分散采購(gòu)）等信息報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)及預(yù)算部門(mén)審簽后，一份交財(cái)務(wù)部門(mén)、一份交預(yù)算部門(mén)、一份留采購(gòu)部門(mén)。三個(gè)部門(mén)相互牽制與監(jiān)控，共同把好請(qǐng)購(gòu)、資金預(yù)付及價(jià)格審核關(guān)，完善事前控制手續(xù)。③采購(gòu)部門(mén)根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃單及采購(gòu)信息建立采購(gòu)臺(tái)賬、在供應(yīng)商選擇時(shí)做到貨比三家并建立供應(yīng)商信息檔案，引入供應(yīng)商信譽(yù)評(píng)估機(jī)制，選擇質(zhì)量、價(jià)格、信譽(yù)好的供應(yīng)商，為企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量管理、成本優(yōu)化奠定良好基礎(chǔ)，在物資采購(gòu)管理過(guò)程中堅(jiān)決制止那種只按計(jì)劃采購(gòu)，不論價(jià)格高低、質(zhì)量好壞、中飽私囊的行為。

價(jià)格是降低成本的途徑，質(zhì)量是降低成本的基本保

證。為控制好采購(gòu)物資價(jià)格與質(zhì)量，財(cái)務(wù)部門(mén)必須根據(jù)驗(yàn)收入庫(kù)單，有法律效應(yīng)的合同文本、價(jià)格申報(bào)單辦理入賬付款手續(xù)，涉及大的勞務(wù)價(jià)格的采購(gòu)物資必須留一定的保證金，等設(shè)備運(yùn)行良好后才能付款。對(duì)于大批量購(gòu)進(jìn)物資在合同協(xié)商時(shí)盡量爭(zhēng)取貨物采購(gòu)折讓和折扣，將采購(gòu)價(jià)格降到最低。

2.2 進(jìn)貨費(fèi)用的控制

前面講到進(jìn)貨費(fèi)用的構(gòu)成，要降低進(jìn)貨費(fèi)用可采取下面兩個(gè)途徑。

①采購(gòu)人員應(yīng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)合理原則，事先選擇物資運(yùn)輸路線和運(yùn)輸方式，努力實(shí)現(xiàn)直達(dá)運(yùn)輸和就近采購(gòu)，開(kāi)展聯(lián)運(yùn)、代運(yùn)減少運(yùn)輸費(fèi)用。不盲目采購(gòu)，盡量節(jié)省其它采購(gòu)費(fèi)用。②物資采購(gòu)要適時(shí)，應(yīng)樹(shù)立經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量的觀念。經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量是能夠在一定時(shí)期存貨達(dá)到最低點(diǎn)的進(jìn)貨數(shù)量，決定經(jīng)濟(jì)批量成本因素，主要包括變動(dòng)性成本進(jìn)貨費(fèi)用，變動(dòng)性固定成本及允許缺貨的缺貨成本，不同成本項(xiàng)目與進(jìn)貨批量呈現(xiàn)不同變動(dòng)關(guān)系，減少進(jìn)貨批量，增加進(jìn)貨次數(shù)在影響儲(chǔ)備成本降低的同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致進(jìn)貨費(fèi)用與缺貨成本提高，相反增加進(jìn)貨批量，減少進(jìn)貨次數(shù)，盡量有利于降低進(jìn)貨費(fèi)用與缺貨成本，同時(shí)會(huì)影響儲(chǔ)存成本的提高。因此，如何協(xié)調(diào)各項(xiàng)成本之間的關(guān)系，使其總和保持最低水平，是企業(yè)組織進(jìn)貨過(guò)程需要解決的主要問(wèn)題。

基本經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量以數(shù)學(xué)公式來(lái)表示：P———單位采購(gòu)成本；Q———經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量；A———某種存貨年度計(jì)劃進(jìn)貨批量；B———平均每次進(jìn)貨費(fèi)用；C———單位存貨年度單位儲(chǔ)存成本；

這是在假定條件下的經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量模式，在實(shí)際生活中物資的購(gòu)進(jìn)存在價(jià)格折扣與缺貨成本下的經(jīng)濟(jì)進(jìn)貨批量。所以我們?cè)诔杀竞怂銜r(shí)要具體問(wèn)題具體分析。

3 建立與供應(yīng)商的長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系袁形成供應(yīng)鏈的團(tuán)隊(duì)

傳統(tǒng)的采購(gòu)管理是以最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)最好的商品，但在經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化的今天，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能以一只孤舟的方式在大海中航行，它必須與其他企業(yè)及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等相互依賴(lài)、相互支撐的生存。與供應(yīng)商松散聯(lián)系將會(huì)因缺乏信息溝通與利益協(xié)調(diào)導(dǎo)致成本增高，而相互協(xié)作建立利益共同體，有助于降低成本，提升顧客價(jià)值。與供應(yīng)商建立的長(zhǎng)期戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系或戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商作為供應(yīng)鏈的合作伙伴被稱(chēng)為“反向營(yíng)銷(xiāo)”，其基本策略是專(zhuān)門(mén)為供應(yīng)商召開(kāi)周期性會(huì)議，讓他們意識(shí)到相互之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，幫助他們認(rèn)識(shí)到與企業(yè)的依賴(lài)關(guān)系；與供應(yīng)商建立信譽(yù)與相互參與的關(guān)系，建立供應(yīng)商評(píng)估機(jī)制并發(fā)展為供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)成員，對(duì)那些樂(lè)于降低成本創(chuàng)造更大價(jià)值的供應(yīng)商，采取激勵(lì)措施與其分享節(jié)省的成本。好的供應(yīng)商將成為供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)的無(wú)價(jià)之寶。隨著供應(yīng)商發(fā)展，降低成本，提升企業(yè)價(jià)值的行為將變得越來(lái)越有成效。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展全球化促進(jìn)商業(yè)模式更新，商業(yè)模式更新對(duì)企業(yè)管理水平的要求日益提高。作為企業(yè)的財(cái)務(wù)管理人員，我們?cè)诓粩嗵剿髌髽I(yè)發(fā)展之路的同時(shí)進(jìn)一步完善企業(yè)的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度，加強(qiáng)采購(gòu)成本管理及企業(yè)的戰(zhàn)略成本管理。

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篇7

CCSN是由原國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易部商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)中心發(fā)起，由中商科聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)有限公司管理，于2000年4月正式成立。CCSN是國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)門(mén)為商業(yè)流通領(lǐng)域的企業(yè)，提供全方位供應(yīng)鏈管理（SCM）的第三方電子數(shù)據(jù)交換（EDI）接入運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。從其背景來(lái)講，CCSN獲得了來(lái)自政府和聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織（UNIDO）的大力支持；從其技術(shù)來(lái)講，CCSN的核心技術(shù)是電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)（EDI），這一技術(shù)是引進(jìn)國(guó)外成熟的先進(jìn)技術(shù)，并結(jié)合國(guó)內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域信息化現(xiàn)狀和商業(yè)企業(yè)需求，自主開(kāi)發(fā)，得到聯(lián)合國(guó)工發(fā)組織（UNIDO）專(zhuān)家一致好評(píng)，并在國(guó)家科技部軟科學(xué)專(zhuān)題備案。從盈利模式來(lái)看，CCSN的盈利模式源自電信收費(fèi)模式，即CCSN建立第三方電子數(shù)據(jù)交換平臺(tái)，通過(guò)為商業(yè)企業(yè)客戶(hù)（初期主要為零售超市及其供應(yīng)商）提供運(yùn)營(yíng)服務(wù)，收取穩(wěn)定而持久的平臺(tái)月租費(fèi)（類(lèi)似于電話月租費(fèi)）和信息服務(wù)費(fèi)（類(lèi)似于話費(fèi)）。從CCSN項(xiàng)目的市場(chǎng)前景來(lái)看，電子數(shù)據(jù)交換（EDI）就象是龐大的信息工程的基石，是不可逾越的，通過(guò)電子數(shù)據(jù)交換才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的供應(yīng)鏈優(yōu)化管理。而國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)面臨著國(guó)外強(qiáng)敵的競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)管理者信息意識(shí)逐漸加強(qiáng)，無(wú)疑給CCSN帶來(lái)了有利機(jī)會(huì)。就CCSN項(xiàng)目本身而言，市場(chǎng)潛力巨大，前景廣闊。從市場(chǎng)和客戶(hù)的反饋的來(lái)看，經(jīng)一年半的市場(chǎng)培育和鋪墊，北京幾家大型超市對(duì)CCSN技術(shù)和服務(wù)產(chǎn)品有了深入的了解，已開(kāi)始有意向做進(jìn)一步的嘗識(shí)和合作。就在市場(chǎng)日益松動(dòng)、向好，CCSN的客戶(hù)市場(chǎng)即將形成，黎明即將來(lái)臨之時(shí)，CCSN卻陷入了一片黑夜中。二期融資遲遲未果，現(xiàn)金流所剩無(wú)幾，所有員工放長(zhǎng)假，業(yè)務(wù)處于癱瘓狀態(tài)……

從背景、技術(shù)、市場(chǎng)、客戶(hù)和盈利模式來(lái)看，CCSN占有很大的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)，為何在前景越來(lái)越光明，市場(chǎng)逐漸升溫的時(shí)候，CCSN卻出現(xiàn)了上述慘狀？以下是我從戰(zhàn)略管理的角度做的一個(gè)全盤(pán)透析。 2．CCSN目標(biāo)及任務(wù)陳述

為了透析CCSN在戰(zhàn)略制定、實(shí)施、評(píng)估的全過(guò)程，首先對(duì)CCSN目標(biāo)、任務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)單陳述。

CCSN專(zhuān)注于增長(zhǎng)快速、市場(chǎng)潛力巨大、信息化要求高的商業(yè)流通領(lǐng)域（尤其是零售超市業(yè)、連鎖企業(yè)以及相關(guān)聯(lián)的物流業(yè)），致力于幫助國(guó)內(nèi)外零售商、分銷(xiāo)商、生產(chǎn)商實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈再造和生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，從而提高生產(chǎn)效率，降低購(gòu)銷(xiāo)成本，增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。CCSN充分利用國(guó)內(nèi)貿(mào)易信息資源和商業(yè)渠道，將先進(jìn)的供應(yīng)鏈管理（SCM）技術(shù)、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)（INTERNET）技術(shù)三者有機(jī)融合，在商品流通領(lǐng)域建立了一項(xiàng)全新的信息化、電子化、自動(dòng)化的商業(yè)服務(wù)發(fā)展模式。這不僅適應(yīng)了國(guó)際上電子商務(wù)在商品流通領(lǐng)域被廣泛應(yīng)用的現(xiàn)狀，同時(shí)也和全體經(jīng)濟(jì)發(fā)展一體化的趨勢(shì)相一致，其現(xiàn)實(shí)意義在于通過(guò)建立一個(gè)第三方的電子數(shù)據(jù)交換運(yùn)營(yíng)服務(wù)體系，加快中國(guó)商業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力；幫助中國(guó)的商業(yè)企業(yè)和廣大的中小型企業(yè)迅速拓寬市場(chǎng)渠道，促進(jìn)企業(yè)改進(jìn)管理，積極主動(dòng)地適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)則，更便于同國(guó)際市場(chǎng)接軌；幫助中國(guó)的中小企業(yè)充分發(fā)揮自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，在中國(guó)加入WTO后的全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，具有更強(qiáng)的適應(yīng)能力和應(yīng)對(duì)能力，更有效地參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。CCSN項(xiàng)目對(duì)于推進(jìn)中國(guó)國(guó)內(nèi)的商品流通領(lǐng)域市場(chǎng)化的發(fā)展將會(huì)起到積極的作用。

CCSN的使命

為商業(yè)流通領(lǐng)域的企業(yè)，提供全方位供應(yīng)鏈優(yōu)化管理的第三方電子數(shù)據(jù)交換，接入運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

CCSN的目標(biāo)

成為新經(jīng)濟(jì)技術(shù)在國(guó)內(nèi)商業(yè)流通領(lǐng)域推進(jìn)和服務(wù)上，有影響的、用戶(hù)數(shù)量最大的商業(yè)服務(wù)企業(yè)。

·近期目標(biāo)：

2002年第一季度，在北京地區(qū)實(shí)現(xiàn)3家零售超市（燕莎望京、美廉美、家和融通）在CCSN電子數(shù)據(jù)交換平臺(tái)上的接入服務(wù)。利用示范效應(yīng)，在北京地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，同時(shí)向周邊省市和信息化發(fā)達(dá)省市進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，爭(zhēng)取在后三個(gè)季度，再獲得12家零售商客戶(hù)，至2002年第四季度，完成1800家供應(yīng)商（采購(gòu)商品種類(lèi)在10000種以上）在CCSN電子數(shù)據(jù)交換平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)。

·遠(yuǎn)期目標(biāo)：

在五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商接入服務(wù)數(shù)量達(dá)到50000家，涵蓋國(guó)內(nèi)消費(fèi)品市場(chǎng)90%以上的商品種類(lèi)。并保持快速的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度。保持CCSN在商業(yè)流通領(lǐng)域的電子數(shù)據(jù)交換接入運(yùn)營(yíng)服務(wù)的市場(chǎng)份額達(dá)到50%以上，成為具有社會(huì)公信力和美譽(yù)度的第三方電子數(shù)據(jù)交換接入運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，樹(shù)立起CCSN良好的品牌形象。

CCSN的服務(wù)對(duì)象

·零售企業(yè)：包括外商投資零售企業(yè)，國(guó)內(nèi)大，中，小型零售企業(yè)。如大型超市，連鎖店，倉(cāng)儲(chǔ)超市等。

·商品批發(fā)商：各級(jí)食品，服裝，日用化工，醫(yī)藥等批發(fā)商。

·商品生產(chǎn)商：各類(lèi)商品生產(chǎn)廠商。如食品，飲料，家電，汽車(chē)等生產(chǎn)企業(yè)。

·商業(yè)領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)：物流公司，銀行等

CCSN的商業(yè)戰(zhàn)略

·首先從現(xiàn)代化管理程度較高的超市、連鎖企業(yè)入手，帶動(dòng)應(yīng)用。

·利用“聯(lián)動(dòng)效應(yīng)”， 通過(guò)零售超市、連鎖企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展，牽動(dòng)與之有業(yè)務(wù)關(guān)系的供應(yīng)商在CCSN電子數(shù)據(jù)交換平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)。

·利用集中差異化戰(zhàn)略（技術(shù)差異化），使CCSN的產(chǎn)品和服務(wù)更具有領(lǐng)先性、實(shí)用性和安全可靠性，加大潛在進(jìn)入者的技術(shù)壁壘。

·在數(shù)據(jù)交換應(yīng)用的基礎(chǔ)上，建立商品交易的增值服務(wù)體系，建立起以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的商業(yè)服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

·通過(guò)產(chǎn)品低價(jià)格優(yōu)勢(shì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

其次，分四大塊介紹CCSN的戰(zhàn)略制定、選擇、實(shí)施和評(píng)價(jià)的過(guò)程。 3．分析內(nèi)外部因素和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)CCSN的機(jī)會(huì)和優(yōu)勢(shì)

3．1．CCSN外部因素分析

·政府及政策方面：政府對(duì)企業(yè)信息化發(fā)展的支持力度和電子商務(wù)發(fā)展政策，對(duì)CCSN來(lái)說(shuō)是不可控因素。就目前來(lái)看，中國(guó)政府大力推進(jìn)企業(yè)信息化發(fā)展，特別是商業(yè)自動(dòng)化的發(fā)展，商業(yè)自動(dòng)化已被列入“十-五計(jì)劃”中。在某些政府機(jī)關(guān)，企業(yè)信息化改造甚到被列為政府官員的一項(xiàng)政績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)CCSN項(xiàng)目的推進(jìn)和拓展是極為有利的。

·合作伙伴方面：主要是來(lái)自投資商方面的壓力，投資商對(duì)項(xiàng)目的興趣，對(duì)管理層的信任與否，對(duì)經(jīng)營(yíng)管理的干預(yù)程度，投資的力度等，是CCSN無(wú)法控制的因素。由于CCSN產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期太長(zhǎng)，前期市場(chǎng)開(kāi)拓遲緩，加大了管理成本和運(yùn)營(yíng)成本，盈利能力低落，促使投資商對(duì)管理團(tuán)隊(duì)不信任，投資額不能正常到位，加劇了CCSN的資金壓力和缺口。這對(duì)CCSN無(wú)疑是最大的威脅和面臨的風(fēng)險(xiǎn)。

·客戶(hù)方面：CCSN的目標(biāo)客戶(hù)是商業(yè)流通領(lǐng)域的零售超市及其供應(yīng)商，在這一目標(biāo)市場(chǎng)中，買(mǎi)方即零售超市占主導(dǎo)地位。他們對(duì)信息化的認(rèn)知程度，對(duì)企業(yè)信息化管理的意識(shí)，企業(yè)自身的信息化管理和運(yùn)用水平，對(duì)電子商務(wù)和供應(yīng)鏈管理（SCM）以及電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)（EDI）的認(rèn)知和需求，成為CCSN的不可控因素。據(jù)CCSN一年多市場(chǎng)調(diào)研、客戶(hù)需求發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)零售超市已具有較高的信息化管理系統(tǒng)（MIS）和計(jì)算機(jī)運(yùn)用水平。企業(yè)高層管理者面對(duì)全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，表現(xiàn)出了緊迫感和危機(jī)感，對(duì)商業(yè)自動(dòng)化的意識(shí)和需求日益增強(qiáng)。經(jīng)CCSN及其同行競(jìng)爭(zhēng)者一年多的市場(chǎng)鋪墊和培育，商業(yè)企業(yè)對(duì)第三方電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)以及CCSN運(yùn)營(yíng)服務(wù)已有了較清晰的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可。這對(duì)CCSN無(wú)疑是巨大的機(jī)會(huì)。

·競(jìng)爭(zhēng)者方面：在市場(chǎng)導(dǎo)入初期的屈指可數(shù)的幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已紛紛出局（倒閉、或退出這一競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向其它領(lǐng)域）。由此目前這塊市場(chǎng)處于無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。當(dāng)然隨著這塊市場(chǎng)的啟動(dòng)，新的競(jìng)爭(zhēng)者很快就會(huì)加入。特別是WTO后，國(guó)外零售巨頭的大肆涌入，隨之也將為其提供供應(yīng)鏈管理服務(wù)的，具有先進(jìn)技術(shù)的國(guó)外大公司帶入進(jìn)來(lái)，必然打破原有的競(jìng)爭(zhēng)格局。隨著技術(shù)的不斷更新，更具先進(jìn)性的替代技術(shù)或替代品也將出現(xiàn)，當(dāng)然就目前而言還有一定時(shí)日。CCSN技術(shù)的持久性以及升級(jí)服務(wù)的及時(shí)跟進(jìn)突顯重要。

·公眾壓力集團(tuán)方面：近年來(lái)新聞媒體在我國(guó)的信息化發(fā)展上可謂是立下了汗馬功勞。2001年供應(yīng)鏈管理逐漸升溫，電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)也成為媒體報(bào)道的焦點(diǎn)，商業(yè)自動(dòng)化、商業(yè)電子化也成為媒體曝光頻率較高的關(guān)鍵詞。媒體對(duì)企業(yè)信息化的推崇，對(duì)CCSN的市場(chǎng)拓展極為有益。

以下是CCSN外部因素評(píng)價(jià)（EFE）矩陣：

3．2．CCSN競(jìng)爭(zhēng)分析

CCSN的競(jìng)爭(zhēng)分析將從三方面進(jìn)行：競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)（CPM）分析。

3．2．1．CCSN競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

根據(jù)波特的五力模型，對(duì)CCSN所處競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析。

·從同行企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，原有對(duì)CCSN造成威脅的競(jìng)爭(zhēng)者，如“網(wǎng)商世界”雖然前期市場(chǎng)開(kāi)拓力度很大，但在企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用上反饋較差，由于巨大的資金缺口，已于2001年10月份進(jìn)行了資產(chǎn)清算；而新中商和世紀(jì)華脈兩家公司在技術(shù)、服務(wù)產(chǎn)品和商務(wù)模型上，與CCSN有很大差距。這兩家公司在技術(shù)開(kāi)發(fā)和平臺(tái)建設(shè)上投入了大量資金，但在企業(yè)的實(shí)際應(yīng)用上卻不能得到企業(yè)的認(rèn)同，現(xiàn)已退出了商業(yè)流通領(lǐng)域；易通經(jīng)緯公司飄浮于各大市場(chǎng)中，沒(méi)有定向的戰(zhàn)略目標(biāo)和專(zhuān)注的市場(chǎng)，在技術(shù)和服務(wù)理念上，與CCSN也存在著較大的差距；深圳黎明公司則主要專(zhuān)注于銀行、證券系統(tǒng)，由于分屬不同的市場(chǎng)，對(duì)CCSN目前不構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)威脅，但如若該公司進(jìn)入零售市場(chǎng)，將會(huì)對(duì)CCSN造成極大的打擊；CHINAEDI無(wú)論在技術(shù)上還是服務(wù)的市場(chǎng)來(lái)看，都將是CCSN最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但目前二者尚未正面交鋒。所以，從同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，CCSN未來(lái)最可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是CHINAEDI和深圳黎明公司。但是僅就目前北京市場(chǎng)而言，CCSN占據(jù)有利位置。

·從潛在加入者來(lái)看，國(guó)內(nèi)EDI技術(shù)雖早在90年代初期就引入了，但主要運(yùn)用于國(guó)際貿(mào)易，真正運(yùn)用于商業(yè)流通領(lǐng)域尚無(wú)先例。CCSN引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的成熟技術(shù)并與中國(guó)本土實(shí)際相結(jié)合，將EDI技術(shù)與INTERNET技術(shù)、供應(yīng)鏈管理技術(shù)、CA安全認(rèn)證融為一體，直接為商業(yè)企業(yè)提供應(yīng)用服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)許多公司仍停步于BTOB或E-MarketPlace的發(fā)展階段，對(duì)EDI技術(shù)的認(rèn)知和應(yīng)用處于朦朧期。就目前而言，技術(shù)上還存在著高壁壘，對(duì)潛在進(jìn)入者是很好的屏蔽，再加之復(fù)雜的商業(yè)運(yùn)營(yíng)流程、多重的商業(yè)流通環(huán)節(jié)和管理模式，加大對(duì)進(jìn)入者的要求，而CCSN憑借其對(duì)復(fù)雜多變的商業(yè)理解和豐富的商業(yè)管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，一年半的市場(chǎng)調(diào)研、需求分析和市場(chǎng)磨合，相較于其他進(jìn)入者，CCSN已領(lǐng)先一步，取得了先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。故就目前而言，CCSN仍不受潛在加入者的威脅。

·從替代產(chǎn)品來(lái)看，CCSN將EDI+INTERNET+VPN+CA有機(jī)集成為一體，形成了最先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用平臺(tái)技術(shù)，是最適合中國(guó)國(guó)情發(fā)展的技術(shù)，它無(wú)需改變企業(yè)原有系統(tǒng)和運(yùn)行模式，僅是對(duì)原有業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化和提升，使供應(yīng)鏈管理更加優(yōu)化和完善，使企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力可得到有效的提升。而其它理念或技術(shù)在國(guó)內(nèi)各種配套體系不健全的情況下，就象空中樓閣，無(wú)法實(shí)現(xiàn)。故從目前來(lái)看，能替代CCSN產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)的更優(yōu)的替代品尚未出現(xiàn)。

·從供應(yīng)商控制力看，CCSN是第三方數(shù)據(jù)交換平臺(tái)，其中大部分應(yīng)用技術(shù)是CCSN獨(dú)有，并自行開(kāi)發(fā)的。而且CCSN有數(shù)據(jù)交換技術(shù)的專(zhuān)家，有商業(yè)流通領(lǐng)域的專(zhuān)家，有國(guó)際知名企業(yè)的密切合作如GE、Orecal等公司，還有國(guó)內(nèi)的軟件技術(shù)公司與CCSN結(jié)成的同盟。

·從購(gòu)買(mǎi)者（商業(yè)客戶(hù)）控制力來(lái)看，存在著一些不利因素。在商業(yè)流通領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈優(yōu)化管理，不是件易事。雖然商業(yè)企業(yè)高層管理者均有這種意識(shí)，但均不愿做第一吃螃蟹者，形成了明顯的買(mǎi)方市場(chǎng)格局，造成了CCSN在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)方面，前期對(duì)CCSN的目標(biāo)客戶(hù)需采取許多迂回的策略。一方面，要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的差異性，還要采取“先動(dòng)優(yōu)勢(shì)”搶占市場(chǎng)；另一方面，又要以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，獲得市場(chǎng)份額，贏得客戶(hù)。因此，在某些方面加大了CCSN的營(yíng)運(yùn)成本，拉長(zhǎng)了公司產(chǎn)品投運(yùn)周期，可能會(huì)給潛在加入者創(chuàng)造一定的介入機(jī)會(huì)。但隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，CCSN在市場(chǎng)的認(rèn)知度的提高，以及CCSN客戶(hù)群的形成，使用CCSN電子數(shù)據(jù)交換服務(wù)的客戶(hù)對(duì)CCSN服務(wù)產(chǎn)品的依賴(lài)性增強(qiáng)，轉(zhuǎn)手成本的加大，商業(yè)企業(yè)客戶(hù)的控制力將逐漸減弱。

3．2．2．CCSN競(jìng)爭(zhēng)者分析

CCSN主要的中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者和他們的市場(chǎng)價(jià)值描述如下： 公司名稱(chēng) 核心技術(shù) /產(chǎn)品 目標(biāo)市場(chǎng) 商業(yè)定位 　收入模型 市場(chǎng) 認(rèn)知度

投資規(guī)模 　營(yíng)銷(xiāo)能力 CCSN 基于互聯(lián)網(wǎng)、XML的電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)

商業(yè)流通領(lǐng)域 為商業(yè)企業(yè)提供全方位第三方電子數(shù)據(jù)交換接入運(yùn)營(yíng)服務(wù) 收取運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi) 　較高 小 較弱 eChinastores.com 網(wǎng)商世界 （目前已清盤(pán)） e-MarketPlace 商業(yè)流通領(lǐng)域 為商業(yè)企業(yè)提供供應(yīng)鏈管理服務(wù) 收取運(yùn)營(yíng)服務(wù)網(wǎng) 　高 　大 　強(qiáng) 北京超通科技 零售百貨、超市的信息管理系統(tǒng)及商業(yè)POS系統(tǒng) 商業(yè)流通領(lǐng)域 為商家提供從經(jīng)營(yíng)管理到計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計(jì)的全方位綜合服務(wù) 收取系統(tǒng)集成費(fèi)及軟件費(fèi) 一般 大 　較強(qiáng) 深圳黎明網(wǎng)絡(luò) iSwitch信息交換技術(shù) 銀行、證券、海關(guān)、教育 以iSwitch信息交換技術(shù)為核心的城域公共運(yùn)營(yíng)級(jí)電子商務(wù)信息交換綜合服務(wù)平臺(tái) 收取系統(tǒng)集成費(fèi)及軟件費(fèi) 高 大 強(qiáng) CHINAEDI 電子數(shù)據(jù)交換技術(shù) 商業(yè)、外貿(mào)、電信 　收取運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi) 一般 龐大 較強(qiáng)

結(jié)論：

從技術(shù)角度分析， CCSN與CHINAEDI的核心技術(shù)都是采用電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)；從收入模型上看，都是收取運(yùn)營(yíng)服務(wù)，而且目標(biāo)市場(chǎng)也有重疊之處。雖然目前兩家公司尚未在同一個(gè)市場(chǎng)上進(jìn)行正面交鋒，但可看出CHINAEDI是CCSN未來(lái)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而CHINAEDI的投資規(guī)模大，意味著成本高，勢(shì)必造成向客戶(hù)收取的運(yùn)營(yíng)服務(wù)費(fèi)的價(jià)格高，這對(duì)其市場(chǎng)推廣必然產(chǎn)生不利的影響。而CCSN低投入、低成本、低價(jià)格，對(duì)于形成規(guī)?；l(fā)展，極其有利。這將是CCSN優(yōu)于CHINAEDI 之所在。

網(wǎng)商世界在過(guò)去的一年多時(shí)間里，由于其在對(duì)外宣傳和市場(chǎng)推廣時(shí)，宣稱(chēng)是利用信息交換技術(shù)來(lái)為商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理的服務(wù)平臺(tái)。因而在CCSN的目標(biāo)市場(chǎng)上，一直對(duì)CCSN構(gòu)成很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。隨著網(wǎng)商世界的清算退出，這一威脅已不復(fù)存在。

深圳黎明公司雖有高的市場(chǎng)認(rèn)知度和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，但其目標(biāo)市場(chǎng)主要分布于銀行、證券、教育系統(tǒng)，與CCSN分屬于不同的目標(biāo)市場(chǎng)。故目前仍不構(gòu)成威脅。

所以，就目前市場(chǎng)狀況來(lái)看，CCSN正處于短暫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的真空階段，但很快這一格局將被打破。在未來(lái)的日子里，CCSN將與CHINAEDI 和超通科技等狹路相逢，分食商業(yè)企業(yè)這塊蛋糕。

3．2．3．CCSN競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

以下是CCSN競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣（CPM）：

結(jié)論：競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣分析表明，CCSN在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中總加權(quán)得分2.45分，相較于其它三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得分最低，表明其競(jìng)爭(zhēng)能力最弱，應(yīng)提高其管理水平，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，改進(jìn)其財(cái)務(wù)狀況，從而提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

3．3．CCSN內(nèi)部因素分析

·技術(shù)方面：CCSN有很強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，CCSN電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)（EDI）與90年代初我國(guó)海運(yùn)使用的EDI技術(shù)和國(guó)內(nèi)WEB EDI均有所不同。CCSN電子數(shù)據(jù)交換平臺(tái)整合了美國(guó)通用電氣電貿(mào)網(wǎng)GE ECXpress的數(shù)據(jù)交換的核心技術(shù)、ORECAL數(shù)據(jù)庫(kù)，具有世界一流的可靠性和安全性，可支持很大量的、復(fù)雜的數(shù)據(jù)交換，并可滿(mǎn)足國(guó)際一流企業(yè)的需求。CCSN采用電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)（EDI）+互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)（INTERNET）+虛擬專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)（VPN）+安全認(rèn)證系統(tǒng)（CA），使技術(shù)更具領(lǐng)先性和安全性，與其它競(jìng)爭(zhēng)者在技術(shù)上有顯著的差異性。

·人力資源方面：CCSN擁有國(guó)際商業(yè)流通領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)EDI單證應(yīng)用專(zhuān)家和參加過(guò)重大科技攻關(guān)項(xiàng)目“國(guó)家金關(guān)工程骨干網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”、“EDI電子數(shù)據(jù)交換”、“商業(yè)信息安全（CA）”、“國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)”等大型項(xiàng)目的科研與組織管理的專(zhuān)家。除此之外，還有優(yōu)秀的Oracle 數(shù)據(jù)庫(kù)、軟件應(yīng)用、網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)及管理方面的專(zhuān)家。

·企業(yè)背景資源：CCSN有聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織（UNIDO）的直接參與，政府行業(yè)主管的大力支持，以及在商業(yè)流通領(lǐng)域多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。CCSN項(xiàng)目是中國(guó)外經(jīng)貿(mào)部、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委商業(yè)自動(dòng)化推廣應(yīng)用項(xiàng)目；已列入國(guó)家科技部的國(guó)家軟科學(xué)研究專(zhuān)題，并成為科技部重點(diǎn)推薦的商業(yè)企業(yè)供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目。

·信息方面：CCSN通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)管理，對(duì)客戶(hù)檔案、客戶(hù)訪問(wèn)報(bào)告進(jìn)行分類(lèi)管理，并對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展走勢(shì)，以及潛在競(jìng)爭(zhēng)者狀態(tài)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、跟蹤，以便隨時(shí)捕捉最新的資訊。CCSN還創(chuàng)建了企業(yè)內(nèi)部信息化管理系統(tǒng)，使內(nèi)部信息傳遞實(shí)現(xiàn)了無(wú)障礙。

·財(cái)務(wù)方面：這是CCSN最弱的方面，資金短缺，財(cái)務(wù)壓力巨大，原有的投資商不愿再投入資金，新的融資計(jì)劃無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

·企業(yè)文化方面：CCSN的企業(yè)文化建設(shè)很弱，在企業(yè)文化建設(shè)方面的投入和重視程度極低。造成員工士氣不振，工作責(zé)任心和主動(dòng)性不強(qiáng)，沒(méi)有凝聚力和向心力，人心渙散。

以下是CCSN內(nèi)部因素評(píng)價(jià)（IFE）矩陣：

從EFE和IFE及CPM矩陣分析可看，CCSN的總體內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)較低，劣勢(shì)較為顯著，但外部機(jī)會(huì)較大，對(duì)外部機(jī)會(huì)的把握和控制能力較強(qiáng)。CCSN的內(nèi)部劣勢(shì)主要源于資金壓力，但管理能力、銷(xiāo)貨售能力的低弱，又是二期融資遲遲未到位的主要誘因，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)遲緩、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，又加大了管理成本，促使資金缺口進(jìn)一步增大。改善內(nèi)部管理，調(diào)整市場(chǎng)策略，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，是CCSN獲得二期融資的基本保證。

對(duì)外部因素和內(nèi)部因素有了一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)和分析后，下一步就要制定CCSN的發(fā)展戰(zhàn)略，確立其戰(zhàn)略地位并制定發(fā)展計(jì)劃。 4．確立CCSN戰(zhàn)略地位，制定CCSN發(fā)展戰(zhàn)略

4．1．根據(jù)優(yōu)勢(shì)-劣勢(shì)-機(jī)會(huì)-風(fēng)險(xiǎn)矩陣（SWOT），找出CCSN備選戰(zhàn)略

以下是CCSN的SWOT矩陣分析： 　 優(yōu)勢(shì)——S 1、背景優(yōu)勢(shì)，得到中國(guó)政府部門(mén)的大力支持，以及聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織的直接參與。 2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，列入國(guó)家科技部的國(guó)家軟科學(xué)研究專(zhuān)題，是國(guó)家經(jīng)貿(mào)委商業(yè)自動(dòng)化推廣應(yīng)用項(xiàng)目。 3、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與其它以往的競(jìng)爭(zhēng)者在技術(shù)上有顯著的差異性。 4、人才優(yōu)勢(shì)，擁有國(guó)際商業(yè)流通領(lǐng)域標(biāo)準(zhǔn)EDI單證應(yīng)用專(zhuān)家和參加過(guò)重大科技攻關(guān)項(xiàng)目金關(guān)工程的專(zhuān)家，擁有豐富商業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和商場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)家。 5、信息采集、管理和分析的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)管理，強(qiáng)化信息系統(tǒng)控制能力。 劣勢(shì)——W 1、資金短缺，財(cái)務(wù)壓力大 2、企業(yè)文化欠缺，員工士氣低落 3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng) 4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)遲緩，市場(chǎng)份額低　機(jī)會(huì)——O 1、政府大力推進(jìn)企業(yè)信息化改造 2、中國(guó)加入WTO后，零售業(yè)面臨全球競(jìng)爭(zhēng) 3、零售超市信息化水平提高，POS機(jī)和MIS系統(tǒng)被廣泛運(yùn)用 4、企業(yè)高層管理者對(duì)商業(yè)自動(dòng)化意識(shí)的增強(qiáng)，以及對(duì)信息化管理的迫切需求 5、供應(yīng)鏈管理成為新聞媒體報(bào)道的熱點(diǎn) 6、以往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛出局（倒閉或退出這一市場(chǎng)） 7、CCSN電子數(shù)據(jù)交換技術(shù)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可 8、京城一家零售超市已在CCSN數(shù)據(jù)交換平臺(tái)上測(cè)試行，另外兩家較大型的零售超市與CCSN有實(shí)質(zhì)性合作意項(xiàng) 9、零售超市這個(gè)業(yè)態(tài)的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度極快 SO戰(zhàn)略　1、與當(dāng)?shù)卣ㄉ涛蛐畔⑥k）合作，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)本地區(qū)國(guó)有商業(yè)企業(yè)。 2、采用低價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，獲得較高的市場(chǎng)份額，同時(shí)對(duì)潛在進(jìn)入者造成一定的價(jià)格壁壘，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)和先動(dòng)優(yōu)勢(shì)。 3、采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，爭(zhēng)取在2002年第一季度，在北京地區(qū)的零售超中，建立一兩家有影響力的CCSN電子數(shù)據(jù)交換樣板和示范。 4、采用后向一體化戰(zhàn)略，與MIS/ERP/POS系統(tǒng)的供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴，共同拓展市場(chǎng)。 WO戰(zhàn)略　1、采用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，制定渠道銷(xiāo)售策略，與各省市的信息港公司采用項(xiàng)目合作，或組建合資企業(yè)，成立新公司的方式，拓展銷(xiāo)售渠道，開(kāi)發(fā)北京以外省市的市場(chǎng)，從而獲得較大的市場(chǎng)份額。　威脅——T 1、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的涌現(xiàn) 2、原有國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的倒閉，對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)造成一種打擊，并增加了客戶(hù)對(duì)電子化服務(wù)公司的不信任感 3、國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，資金實(shí)力較弱 4、國(guó)內(nèi)商業(yè)企業(yè)將CCSN交換技術(shù)等同于.COM，或與以往國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相類(lèi)，由此產(chǎn)生懷疑 ST戰(zhàn)略　1、利用政府背景或當(dāng)?shù)卣闹С?，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)有大型超市和民營(yíng)超市這塊市場(chǎng)。 2、利用媒體和專(zhuān)題研討會(huì)，以及各類(lèi)與客戶(hù)接觸的機(jī)會(huì)，宣傳演示CCSN的服務(wù)理念和服務(wù)產(chǎn)品。 3、采用橫向一體化戰(zhàn)略，收購(gòu)即將清算或?qū)⒁顺鍪袌?chǎng)的原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并收割原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，以較低的價(jià)格，為其提供更周到的服務(wù)。（主要針對(duì)大客戶(hù)） WT戰(zhàn)略　1、采用防御性的收縮戰(zhàn)略，削減開(kāi)支，減少公司管理費(fèi)用 2、采用收縮戰(zhàn)略，重點(diǎn)將市場(chǎng)投向?qū)Ρ镜厥袌?chǎng)的開(kāi)發(fā) 3、擴(kuò)大融資渠道

4．2．根據(jù)戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣（SPACE），確定CCSN總體戰(zhàn)略地位

以下是CCSN戰(zhàn)略地位與行動(dòng)評(píng)價(jià)矩陣：

結(jié)論：

由于CCSN在所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)能力最弱，而從SPACE矩陣得出的結(jié)論是應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，所以CCSN在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中應(yīng)以市場(chǎng)補(bǔ)缺者的姿態(tài)與其它對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，從而避免與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒。

從以上分析可看出，CCSN處于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略地位，可供選擇的備選戰(zhàn)略有：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和一體化戰(zhàn)略。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中，可分為北京市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和外地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，兩塊市場(chǎng)同一開(kāi)發(fā)；國(guó)營(yíng)零售超市、民營(yíng)零售超市和外資零售超市的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。在一體化戰(zhàn)略中，又可分為橫向一體化、前向一體和后向一體化戰(zhàn)略。在眾多的備選戰(zhàn)略中，CCSN應(yīng)采用何種戰(zhàn)略才是行之有效，并能快速進(jìn)入市場(chǎng)的呢？以下將分別就這幾種戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)價(jià)，最終確定最適合CCSN的發(fā)展戰(zhàn)略。

4．3．利用定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM），確定CCSN最佳的可行戰(zhàn)略

從上表分析來(lái)看，CCSN應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)國(guó)營(yíng)超市，其次是民營(yíng)超市，外資零售超市由于其在本土就有強(qiáng)大的信息支持機(jī)構(gòu)，加之他們對(duì)產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面的要求苛刻，按CCSN現(xiàn)有的人力、物力和財(cái)力是難以滿(mǎn)足他們的需求的，故應(yīng)暫時(shí)放棄這一市場(chǎng)，重點(diǎn)從國(guó)營(yíng)和民營(yíng)超市入手，他們才是CCSN有價(jià)值的客戶(hù)。

從上表分析來(lái)看，采用前向一體化即與當(dāng)?shù)毓具M(jìn)行項(xiàng)目合作，或與當(dāng)?shù)毓窘M建合資公司，共同拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)能力較弱和資金、人力匱乏的CCSN來(lái)說(shuō)是較為可行的。

綜合上述三大戰(zhàn)略組合，可得出以下結(jié)論：

1、立足于信息化程度較高的北京市場(chǎng)，利用地緣優(yōu)勢(shì)和政府背景，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)壓力頗大，有信息化迫切需求的國(guó)營(yíng)超市和民營(yíng)超市。

2、與當(dāng)?shù)毓静捎煤献?合資等不同形式，借助當(dāng)?shù)毓镜牡鼐壓腿肆?yōu)勢(shì)，共同拓展市場(chǎng)，從而降低CCSN的人員開(kāi)支和運(yùn)營(yíng)成本，擴(kuò)寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

依據(jù)定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（QSPM），最終得出了CCSN的戰(zhàn)略發(fā)展模型。如下圖：

4．4．CCSN戰(zhàn)略發(fā)展模型 5．依據(jù)總體戰(zhàn)略，制定CCSN年度發(fā)展計(jì)劃

緊緊圍繞著CCSN的總體發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、市場(chǎng)、公關(guān)宣傳、人力資源和財(cái)務(wù)諸方面入手，制定CCSN年度發(fā)展計(jì)劃及行動(dòng)方案。因?yàn)槭菍?duì)以往戰(zhàn)略和計(jì)劃的回顧，所以各項(xiàng)計(jì)劃指標(biāo)都是按2001年這個(gè)度年做的。

5．1．產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃

5．2．市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃

·2001年，在北京地區(qū)實(shí)現(xiàn)4家大型零售超市在CCSN電子數(shù)據(jù)交換平臺(tái)上的接入服務(wù)，成為CCSN進(jìn)行市場(chǎng)拓展的成功案例。

·利用示范效應(yīng)，在北京地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，同時(shí)向周邊省市和信息化發(fā)達(dá)省市進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

·爭(zhēng)取在2001第四季度，完成400家供應(yīng)商（采購(gòu)商品種類(lèi)在10000種以上）在CCSN電子數(shù)據(jù)交換平臺(tái)上的運(yùn)營(yíng)接入。

·通過(guò)與成都某公司的合作，采用渠道銷(xiāo)售、或項(xiàng)目合作的方式，向全國(guó)大中城市的商業(yè)流通領(lǐng)域全面滲透，并尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

·與大型零售企業(yè)的MIS/ERP系統(tǒng)供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，整合資源，捆綁銷(xiāo)售，進(jìn)而共同推進(jìn)市場(chǎng)。

2001年客戶(hù)發(fā)展計(jì)劃：

5．3．人力資源發(fā)展計(jì)劃

2001年6月---2001年12月---60-75人

其中：

技術(shù)與開(kāi)發(fā)人員18-28人

市場(chǎng)與銷(xiāo)售人員28-32人

網(wǎng)站及采編人員3人

管理及行政人員12人

5．4．計(jì)算機(jī)信息管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

利用數(shù)據(jù)庫(kù)管理，CCSN建立了各種信息情報(bào)和信息管理系統(tǒng)：

1）、競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)（監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品、技術(shù)、價(jià)格、市場(chǎng)、廣告公關(guān)宣傳和媒體報(bào)道等方面）

2）、客戶(hù)管理和業(yè)務(wù)監(jiān)控系統(tǒng)（客戶(hù)檔案、客戶(hù)訪問(wèn)報(bào)告、客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)向）

3）、項(xiàng)目管理系統(tǒng)（根據(jù)項(xiàng)目、人員、進(jìn)度和完成時(shí)間管理）

4）、內(nèi)部員工管理系統(tǒng)（工作內(nèi)容、工作進(jìn)展、考勤制度等方面）

5．5．2001年度財(cái)務(wù)計(jì)劃

1）、損益表（略）

2）、資產(chǎn)負(fù)債表（略）

3）、財(cái)務(wù)分析：

反觀CCSN在2001年的企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，最后對(duì)CCSN戰(zhàn)略進(jìn)行評(píng)價(jià)，通過(guò)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)，可以發(fā)現(xiàn)CCSN在戰(zhàn)略選擇和戰(zhàn)略實(shí)施中的問(wèn)題，以及如何加以修正。 6．通過(guò)對(duì)CCSN戰(zhàn)略評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出解決之道

以下是CCSN戰(zhàn)略評(píng)價(jià)矩陣：

從CCSN戰(zhàn)略評(píng)價(jià)矩陣可看，CCSN現(xiàn)有總體狀況比原有（一年前）狀況更差、更弱。除了技術(shù)的領(lǐng)先性和創(chuàng)新性上仍保持著，產(chǎn)品/服務(wù)被用戶(hù)接受和市場(chǎng)認(rèn)知度稍有提高外，CCSN的市場(chǎng)份額和盈利能力仍未有大的改變和向好的方面發(fā)展，而財(cái)務(wù)狀況日益變壞，資金缺口越來(lái)越大，現(xiàn)金流嚴(yán)重不足，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也日益尚失，先動(dòng)優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在，這又將對(duì)CCSN的市場(chǎng)開(kāi)拓造成一定難度。管理水平的低下，企業(yè)文化的失缺，造成了較高的人員流失率。

目前CCSN實(shí)際的現(xiàn)狀是：經(jīng)一年半的市場(chǎng)培育和鋪墊，北京幾家大型超市對(duì)CCSN技術(shù)和服務(wù)產(chǎn)品有了深入的了解，已開(kāi)始有意向做進(jìn)一步的嘗識(shí)和合作。就在市場(chǎng)日益松動(dòng)、向好，CCSN的客戶(hù)市場(chǎng)即將形成，黎明即將來(lái)臨之時(shí)，CCSN卻陷入了一片黑夜中。二期融資遲遲未果，現(xiàn)金流所剩無(wú)幾，員工大量放假，業(yè)務(wù)處于癱瘓狀態(tài)……

為何CCSN會(huì)每況愈下，陷入此番困境中呢？是戰(zhàn)略制定上的失誤，還是戰(zhàn)略實(shí)施上的失誤？從CCSN戰(zhàn)略評(píng)價(jià)矩陣分析可看，CCSN在進(jìn)行戰(zhàn)略制定和選擇中是正確的，但在戰(zhàn)略實(shí)施中卻出現(xiàn)了嚴(yán)重的偏差和失誤，具體表現(xiàn)如下：

1、由于沒(méi)有嚴(yán)格的績(jī)效考評(píng)制度和監(jiān)督機(jī)制，雖有量化而且是可操作、可實(shí)現(xiàn)的年度計(jì)劃指標(biāo)，也有先進(jìn)的內(nèi)部員工管理信息化系統(tǒng)，但每每計(jì)劃出臺(tái)還是流于形式、紙面和口頭，工作的主動(dòng)性差，責(zé)任心不強(qiáng)，遇事相互推諉，大量工作不能按計(jì)劃落實(shí)和完成。許多工作被擱淺或被延誤，也不對(duì)當(dāng)事人給予一定的制裁和懲罰，所以屢犯不止的事不再是稀有的。比如，幾個(gè)業(yè)務(wù)員一年半時(shí)間，只跑了八、九家超市（沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展），卻可以在公司內(nèi)安打游戲，而無(wú)人過(guò)問(wèn)和制止，這是極其荒唐可笑的。再比如，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)一年半了，而一個(gè)真正象樣成型可以推向市場(chǎng)的完整產(chǎn)品仍未完成，開(kāi)發(fā)周期無(wú)限加長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)時(shí)間一誤再誤。這實(shí)際上就是管理的漏洞，也暴露出CCSN高層管理者水平的低下和不足。一個(gè)企業(yè)沒(méi)有制度是可怕的，有了制度但沒(méi)有強(qiáng)有力而公平的執(zhí)行、監(jiān)督機(jī)制是更可怕的。可以說(shuō)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)緩慢，與CCSN沒(méi)有真正意義上對(duì)員工的績(jī)效考評(píng)不無(wú)關(guān)系。

2、不能緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)開(kāi)展工作，恣意行事，偏離發(fā)展方向。比如在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，原來(lái)選定的目標(biāo)市場(chǎng)是以國(guó)營(yíng)超市為主和民營(yíng)超市為輔。但企業(yè)高層管理者一拍腦袋覺(jué)得外資零售超市是塊很大的蛋糕，以致全力以赴開(kāi)發(fā)外資超市，后來(lái)碰得頭破血流，無(wú)功而返。在總結(jié)會(huì)上說(shuō)，外資超市是塊難啃的骨頭，因?yàn)槠湓趪?guó)外已建立了強(qiáng)大了信息系統(tǒng)，在中國(guó)只需把其國(guó)外的那套系統(tǒng)移植過(guò)來(lái)即可（目前中國(guó)市場(chǎng)尚不成熟，故在觀望等待），試想這種情況，外資超市怎會(huì)用CCSN自主開(kāi)發(fā)的本土產(chǎn)品呢？在敗走外資超市后，又不顧現(xiàn)有的實(shí)力，拍著腦袋，又想著要橫向跨行業(yè)、跨領(lǐng)域發(fā)展。在商業(yè)這塊市場(chǎng)尚未攻克下來(lái)時(shí)，就想更大面積的撒網(wǎng)捕魚(yú)，自然又是無(wú)功而返。這其實(shí)是犯了兵家之大忌！隨意破壞戰(zhàn)略布署，隨意偏離戰(zhàn)略發(fā)展軌跡，有章不循，必然導(dǎo)致節(jié)節(jié)敗退。而戰(zhàn)略實(shí)施上的一次次錯(cuò)誤，無(wú)形中加大了CCSN的運(yùn)營(yíng)成本，也使員工信心受挫，同時(shí)還使CCSN尚失了先動(dòng)優(yōu)勢(shì)和大好時(shí)機(jī)，給競(jìng)爭(zhēng)者和潛在進(jìn)入者更多的機(jī)會(huì)和時(shí)間，這又加大了CCSN的市場(chǎng)推進(jìn)難度。

3、在2001年中旬，資金嚴(yán)重短缺和人力不足時(shí)，應(yīng)采用收縮戰(zhàn)略，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，重點(diǎn)發(fā)展年度計(jì)劃中選定的4家目標(biāo)客戶(hù)，但CCSN卻仍是遍地開(kāi)花，倒處撒網(wǎng)，沒(méi)有專(zhuān)注點(diǎn)，打一槍換一個(gè)地方，以致于到年底原計(jì)劃發(fā)展的4家零售超市和400家供應(yīng)商全部落空。其實(shí)這說(shuō)回來(lái)，又是戰(zhàn)略實(shí)施失控，人為主觀因素太強(qiáng)，戰(zhàn)略偏移，無(wú)序發(fā)展的結(jié)果。歸根到底還是戰(zhàn)略管理上的失利。

4、從CCSN的資產(chǎn)負(fù)債表發(fā)現(xiàn)，其流動(dòng)負(fù)債為0。就企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)說(shuō)，適度的負(fù)債經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的明智之舉。能適度的負(fù)債經(jīng)營(yíng)的企業(yè)也證明了其實(shí)力所在。CCSN的流動(dòng)負(fù)債為0，從某種程度上表明了CCSN的償債能力欠缺，在社會(huì)上沒(méi)有建立起一定的資信，以致貸款無(wú)著落。CCSN的銷(xiāo)售成本高達(dá)567%，體現(xiàn)了CCSN在成本控制上存在著嚴(yán)重的問(wèn)題；銷(xiāo)售凈利率-607%，權(quán)益凈利率-89%，這表明CCSN雖有極好的盈利模式，但管理上的捉襟見(jiàn)肘，造成盈利能力極其低下，繼續(xù)生存和發(fā)展的能力極度欠缺。從公司開(kāi)辦以來(lái)至今一年半時(shí)間，后續(xù)的二期融資未果，貸款又無(wú)門(mén)，凈利潤(rùn)為0，企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)只能動(dòng)用期初投入的區(qū)區(qū)幾百萬(wàn)資金，現(xiàn)金流的逐漸耗光，使經(jīng)營(yíng)陷入困境，幾近全盤(pán)崩潰。

5、公司法人治理結(jié)構(gòu)不健全，股權(quán)結(jié)構(gòu)混亂，所有者與經(jīng)營(yíng)者錯(cuò)位，而且相互猜忌，互不信任，就像是一對(duì)貌合神離，同床異夢(mèng)的夫妻。更令人驚詫和滑稽的是，公司最高層管理者在做出任何重大決定時(shí)，可以不通過(guò)董事會(huì)通過(guò)。當(dāng)重大事項(xiàng)公布或重大事件發(fā)生后，董事會(huì)才被告之，而董事會(huì)表現(xiàn)的是軟弱無(wú)奈的接受。譬如，公司總裁一人就能決定讓公司業(yè)務(wù)停頓，把所有員工打發(fā)回家放長(zhǎng)假。又比如，在公司處于休克或者說(shuō)癱瘓狀態(tài)下（對(duì)外稱(chēng)是無(wú)經(jīng)營(yíng)資金了），公司卻背著董事會(huì)向GE澳大利亞公司聯(lián)系考察事宜（實(shí)為借機(jī)旅游），在公司行將死亡時(shí)，還要在她身上剝?nèi)ヒ粚悠?，揩去一層油，面?duì)這樣的經(jīng)營(yíng)者，投資者卻無(wú)能為力。這樣的公司不死才怪呢！這個(gè)經(jīng)營(yíng)者拿捏或者說(shuō)拴著投資者的真實(shí)案例，似乎與經(jīng)營(yíng)者被資本踢開(kāi)的故事正好相反，這對(duì)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)是意味著悲哀還是喜悅呢？顯然這樣的結(jié)局是兩敗俱傷，資本不再信任經(jīng)營(yíng)者（管理者），也不肯再投入資本到這個(gè)無(wú)底洞了，經(jīng)營(yíng)者做的局無(wú)人再往里面跳了。投資者前期的投入權(quán)且當(dāng)作沉沒(méi)成本了，無(wú)法回收或退出了。 7．對(duì)CCSN目前發(fā)展的建議和看法

CCSN從一年半前創(chuàng)辦時(shí)的紅紅火火到今日衰退，進(jìn)而處于癱瘓甚或多或名存實(shí)亡，總的來(lái)說(shuō)是戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)節(jié)出現(xiàn)了大的偏差所致。而戰(zhàn)略實(shí)施環(huán)節(jié)出現(xiàn)的問(wèn)題又最終歸結(jié)為企業(yè)管理問(wèn)題。企業(yè)管理者的能力欠缺，在企業(yè)管理中缺乏制度的監(jiān)管、控制和考評(píng)，企業(yè)文化失缺，員工士氣低落。在這種情況下，應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部管理，苦練內(nèi)功，但CCSN并沒(méi)對(duì)內(nèi)部管理加以重視，一年半時(shí)間，公司一直處于渙散疲軟狀態(tài)。高層管理者似乎對(duì)這一現(xiàn)象視而不見(jiàn)，并無(wú)改進(jìn)的意愿。高層管理者對(duì)CCSN發(fā)展方向的把握和控制失利，又使CCSN錯(cuò)失了一次次的機(jī)會(huì)。如若當(dāng)初董事會(huì)能痛下決心早點(diǎn)調(diào)換高層管理者，換上一批能干、得力、有闖勁、有魄力的高層管理者，也不致使公司淪落到現(xiàn)在。歸根結(jié)底，CCSN目前的慘狀是與董事會(huì)的軟弱無(wú)能有很大干系。

當(dāng)然事過(guò)境遷，就目前的現(xiàn)狀來(lái)看，CCSN最佳的做法就是采取清算戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)于現(xiàn)時(shí)的CCSN來(lái)說(shuō)已完全不適用了，半年前的收縮戰(zhàn)略（裁員率20%，管理成本削減25%）也不能奏效，CCSN仍難以維持運(yùn)轉(zhuǎn)（員工工資都難以保證），所以現(xiàn)在最好的做好就是趕緊找一個(gè)好買(mǎi)家賣(mài)出去，以減小股東的損失。但是從CCSN近期的行動(dòng)來(lái)看，似乎仍無(wú)意清算，還寄希望于能融到第二筆資金，如此拖延下去，無(wú)論是技術(shù)優(yōu)勢(shì)還是原有的客戶(hù)關(guān)系都將尚失殆盡，對(duì)投資人來(lái)說(shuō)是最大的損失。

處于目前狀態(tài)的CCSN企望再得其它投資商的青睞，實(shí)際上已是極其渺茫的，原因如下：

1、“馬太效應(yīng)”的作用，會(huì)使投資商根本看不上弱小的CCSN。

2、融資是個(gè)艱苦長(zhǎng)久的斗智斗勇的馬拉松過(guò)程，現(xiàn)今的投資商經(jīng)歷網(wǎng)絡(luò)泡沫洗禮和IT業(yè)大跳水后，變得越來(lái)越謹(jǐn)慎小心，不經(jīng)長(zhǎng)久的考察論證是不會(huì)輕意投資的，而CCSN無(wú)優(yōu)勢(shì)可言，難以招架長(zhǎng)久的考證。

3、在與投資商洽談中明顯準(zhǔn)備不足，重視不夠（雖然沒(méi)錢(qián)還端著一幅架子），出具的融資方案和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)經(jīng)不起推敲和考證，管理的漏洞彰顯無(wú)疑，使融資計(jì)劃每每落空。

4、在融資中，不肯放棄即得利益，不能正確對(duì)CCSN現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)估，以致使投資商感到無(wú)利可圖而失去了投資興趣。

篇8

雖然身體略帶疲憊，但他眼神中更多卻是興奮。就在這一天，藍(lán)魔數(shù)碼成為了全球最大的芯片制造商英特爾重要的合作伙伴之一。

在當(dāng)天的藍(lán)魔平板電腦新品會(huì)上，英特爾中國(guó)區(qū)平板電腦業(yè)務(wù)部門(mén)的高管悉數(shù)到場(chǎng)助陣。以往，這種待遇只會(huì)出現(xiàn)在微軟、惠普、戴爾等全球科技巨頭身上。

2000多公里外的深圳，即使是剛過(guò)去的中秋節(jié)假期，寶安區(qū)東吳工業(yè)園藍(lán)魔工廠的平板電腦生產(chǎn)線上依舊一片繁忙。這里每天會(huì)有近千臺(tái)采用英特爾芯片的平板電腦組裝出廠 。

這些平板電腦是英特爾2014年宏大目標(biāo)的重要組成部分。

2013年年底，英特爾新任CEO科再奇宣布，英特爾在2014年要賣(mài)出4000萬(wàn)臺(tái)基于英特爾芯片的平板電腦。2013年，這個(gè)數(shù)字是1000萬(wàn)。

3000萬(wàn)增量最重要的來(lái)源，是包括藍(lán)魔數(shù)碼在內(nèi)的眾多深圳平板電腦廠商。根據(jù)Gartner統(tǒng)計(jì)，包括藍(lán)魔在內(nèi)，深圳廠商們?cè)?013年賣(mài)出了1億臺(tái)左右的平板電腦，遠(yuǎn)超蘋(píng)果iPad的7000萬(wàn)臺(tái)。

對(duì)錯(cuò)過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)首輪爆發(fā)機(jī)遇的英特爾來(lái)說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)能成為其移動(dòng)戰(zhàn)略突破口嗎？

“高富帥”聯(lián)姻“絲”

深圳大多數(shù)的平板電腦廠商都以代工或模仿起家，由于生產(chǎn)的電腦上大多沒(méi)有商標(biāo)和品牌，常被行業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“白牌平板廠商”。

沒(méi)有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，深圳究竟有多少家白牌平板廠商，不過(guò)有一點(diǎn)已經(jīng)達(dá)成共識(shí)，這些白牌平板廠商，在最初就是“低端”和“山寨”的代名詞。

如果在2年以前，很難想象，英特爾會(huì)放下身段，主動(dòng)尋找深圳白牌平板廠商。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)首輪卡位戰(zhàn)中錯(cuò)失先機(jī)后，英特爾想要在移動(dòng)設(shè)備領(lǐng)域突圍，形態(tài)上最接近個(gè)人電腦的平板電腦，幾乎成了它的唯一選擇。

這也是一個(gè)相對(duì)合理的選擇，除了蘋(píng)果和三星，深圳白牌廠商控制的中低端市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且魚(yú)龍混雜，如果收編旗下，確實(shí)存在突圍可能――這也正是昔日聯(lián)發(fā)科市場(chǎng)破局的成功路徑。

門(mén)不當(dāng)戶(hù)不對(duì)的“聯(lián)姻”由此成為現(xiàn)實(shí)。

2012年一個(gè)極為普通的下午，萬(wàn)秋陽(yáng)如往常在公司處理業(yè)務(wù)，一位自稱(chēng)英特爾員工的陌生人打來(lái)電話，說(shuō)英特爾正在計(jì)劃進(jìn)入移動(dòng)領(lǐng)域，包括手機(jī)和平板電腦，詢(xún)問(wèn)他是否有合作意向及建議。

萬(wàn)秋陽(yáng)開(kāi)始有些懷疑，不過(guò)隨后，一些同行告訴他，他們也接到了英特爾的合作洽談電話，并且陸續(xù)有英特爾的高管登門(mén)拜訪。

這些同行中不僅有藍(lán)魔這樣的整機(jī)品牌廠商，也有不少芯片方案廠商，但不管是產(chǎn)業(yè)鏈哪個(gè)環(huán)節(jié)，所有“被洽談合作”的公司，都有一個(gè)共同點(diǎn)――年出貨量達(dá)到百萬(wàn)臺(tái)級(jí)別。

2013年7月，這場(chǎng)被深圳平板產(chǎn)業(yè)圈自嘲為“高富帥+絲”的合作進(jìn)一步明朗，英特爾破天荒地將歷年來(lái)只在美國(guó)總部舉辦的年度會(huì)議搬到深圳，并邀請(qǐng)了深圳的幾家白牌平板廠商參與討論。

據(jù)一位參加過(guò)會(huì)議的廠商人士透露，除了商討常規(guī)的公司年度計(jì)劃和決策，英特爾高管向幾位白牌廠商負(fù)責(zé)人咨詢(xún)了深圳白牌平板電腦的運(yùn)作思路，比如產(chǎn)品怎么設(shè)計(jì)制造、客戶(hù)在哪里、出貨周期多長(zhǎng)，等等。

這次會(huì)議徹底確定了英特爾對(duì)深圳白牌廠商的合作戰(zhàn)略，英特爾正式提出CTE（中國(guó)技術(shù)生態(tài)圈）計(jì)劃，結(jié)盟14家深圳本土的平板廠商，進(jìn)軍深圳白牌平板電腦市場(chǎng)。

在CTE計(jì)劃中，英特爾為白牌廠商提供打包服務(wù)的合作模式初具雛形，從處理器平臺(tái)、供應(yīng)鏈管理到銷(xiāo)售渠道，英特爾希望能囊括白牌平板電腦的產(chǎn)銷(xiāo)全流程。

突圍：接地氣

與白牌平板廠商的自嘲不同，英特爾更喜歡用“創(chuàng)新科技公司”這樣的詞匯來(lái)形容深圳合作伙伴，但即便如此，依然無(wú)法掩蓋雙方從身份差異到運(yùn)營(yíng)模式上的“不和諧感”。

這種“不和諧感”，讓合作從2013年剛起步就困難重重，令英特爾頭疼的問(wèn)題接踵而至。

最為典型的是量產(chǎn)周期。深圳廠商設(shè)計(jì)一款平板電腦的方案，兩個(gè)月以?xún)?nèi)就必須量產(chǎn)，沒(méi)有量產(chǎn)就必須換方案，而在英特爾的運(yùn)營(yíng)模式中，一個(gè)正常的項(xiàng)目至少要8個(gè)月時(shí)間才能進(jìn)入量產(chǎn)階段。

此外，在芯片設(shè)計(jì)思路上，英特爾一直追求高性能，但在深圳白牌廠商中，最基本的產(chǎn)品理念是“夠用就好”，太高的性能，反而會(huì)增加整機(jī)的功耗和成本。

在南轅北轍的合作思路下，“英特爾”成了白牌廠商的賺錢(qián)砝碼而不是市場(chǎng)目標(biāo)。一位白牌廠商人士透露，英特爾2013年在深圳白牌平板市場(chǎng)出貨量只有40萬(wàn)臺(tái)左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到拿下整個(gè)深圳白牌市場(chǎng)的初衷。

而在2014年，英特爾的銷(xiāo)售任務(wù)是4000萬(wàn)臺(tái)，這意味著，英特爾必須求變。

中國(guó)區(qū)的變化首先從組織架構(gòu)調(diào)整開(kāi)始。2014年2月，科再奇新設(shè)立了中國(guó)區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，由原中國(guó)區(qū)PC產(chǎn)品總監(jiān)洪力負(fù)責(zé)。

這個(gè)新部門(mén)的主要職責(zé)，就是專(zhuān)門(mén)服務(wù)深圳平板產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴。與此同時(shí)，科再奇還專(zhuān)門(mén)從原來(lái)PC產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)部門(mén)中抽調(diào)出一個(gè)數(shù)百人的團(tuán)隊(duì)，由洪力直接領(lǐng)導(dǎo)，扎根深圳，為深圳平板廠商提供全面的技術(shù)、供應(yīng)鏈采購(gòu)以及銷(xiāo)售渠道支持。

洪力說(shuō)，英特爾高層給他的任務(wù)，實(shí)際上就是“接地氣”，想方設(shè)法讓英特爾的運(yùn)營(yíng)模式和服務(wù)模式與深圳的平板廠商接軌。

上述白牌廠商人士說(shuō)，為了打消廠商們的疑慮，英特爾祭出的第一招，是補(bǔ)貼。

深圳白牌平板此前基本使用ARM架構(gòu)的芯片，配套元器件和物料也已成體系，換用英特爾架構(gòu)的芯片，就意味著不成熟的配套體系，也即更高的生產(chǎn)成本。

為降低成本，英特爾拿出了總共10億美元用于支持CTE計(jì)劃，所有合作廠商都從英特爾拿到了高額的芯片采購(gòu)補(bǔ)貼。這讓英特爾芯片的采購(gòu)和使用成本，下降到與高通、聯(lián)發(fā)科等ARM架構(gòu)芯片持平。

在大范圍補(bǔ)貼的基礎(chǔ)上，英特爾又學(xué)習(xí)聯(lián)發(fā)科，設(shè)計(jì)了一套交鑰匙的技術(shù)解決方案，由英特爾的技術(shù)團(tuán)隊(duì)做出整套的芯片和周邊參考設(shè)計(jì)，并在此方案上做出零部件選配庫(kù)。

這種方法大幅縮短了深圳廠商平板電腦的量產(chǎn)周期，萬(wàn)秋陽(yáng)說(shuō)，藍(lán)魔最新一款“英特爾芯”平板電腦的量產(chǎn)周期，已經(jīng)從最初的8個(gè)月，縮短到現(xiàn)在的3個(gè)月以?xún)?nèi)。

而在技術(shù)支撐之外，英特爾還把服務(wù)做到了市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售支持上。如果廠商有要求，產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的團(tuán)隊(duì)甚至?xí)推桨鍙S商做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣、客戶(hù)對(duì)接、廣告宣傳等各種工作，用一位廠商人士的話說(shuō)，“就差親自把‘英特爾芯’平板電腦交到用戶(hù)手中了”。

不只是平板

不惜血本的投入，以及近乎“保姆式”的服務(wù)，很快取得了效果。

根據(jù)英特爾2014年前兩個(gè)季度的財(cái)報(bào)，“英特爾芯”平板電腦的出貨量，已經(jīng)達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)，季度增幅高達(dá)100%。

雖然離4000萬(wàn)臺(tái)的年終目標(biāo)還有差距，但洪力認(rèn)為，下半年才是平板電腦的銷(xiāo)售旺季，因此英特爾下半年完成2500萬(wàn)臺(tái)的出貨量并不成問(wèn)題。

不過(guò)，據(jù)英特爾一位技術(shù)部門(mén)負(fù)責(zé)人透露，在英特爾規(guī)劃的戰(zhàn)略中，4000萬(wàn)臺(tái)出貨量目只是個(gè)開(kāi)始。完成4000萬(wàn)臺(tái)之后，英特爾布下的大棋局才算落下第一子。

這個(gè)棋局的下一步，已經(jīng)顯露出一些蛛絲馬跡。

2014年初，美國(guó)拉斯維加斯消費(fèi)電子展上，出乎所有人的意料，科再奇沒(méi)有介紹英特爾最新的電腦芯片，而是拿出了一堆新玩意――手表、耳麥和攝像頭。

這些稀奇古怪的小東西，都無(wú)一例外地貼著統(tǒng)一的標(biāo)簽――可穿戴智能設(shè)備。英特爾專(zhuān)門(mén)為這些可穿戴設(shè)備設(shè)計(jì)了全新的芯片級(jí)硬件開(kāi)發(fā)平臺(tái)“Edison”。

上述英特爾人士說(shuō)，盡管可穿戴智能設(shè)備還未真正普及，但谷歌、蘋(píng)果、IBM等其他科技巨頭在該領(lǐng)域的動(dòng)作，已經(jīng)讓英特爾嗅到了熟悉的危機(jī)味道。科再奇深知，英特爾不能再陷入前一輪移動(dòng)浪潮的落后境地。

但反過(guò)來(lái)看，可穿戴智能設(shè)備實(shí)際上又脫胎于前一輪的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮，英特爾想要拿到下一輪的門(mén)票，就必須找到前一輪浪潮的入口。在英特爾的戰(zhàn)略中，平板電腦及它背后的深圳產(chǎn)業(yè)鏈，就是這個(gè)入口。

不過(guò)，即便英特爾如愿拿下平板電腦市場(chǎng)和深圳產(chǎn)業(yè)鏈，接下來(lái)的路徑選擇也將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

篇9

關(guān)鍵詞：物資采購(gòu) 采購(gòu)計(jì)劃 準(zhǔn)確性 措施

物資采購(gòu)計(jì)劃是企業(yè)的一項(xiàng)重要工作，其準(zhǔn)確性直接關(guān)系到企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。有些單位的物資需求缺乏規(guī)律性，物資需求信息缺乏準(zhǔn)確性和及時(shí)性，造成物資采購(gòu)缺乏計(jì)劃性，從做出采購(gòu)決策到使用物資的時(shí)間很短，經(jīng)常出現(xiàn)應(yīng)急采購(gòu)，不但影響了企業(yè)正常的生產(chǎn)，而且提高了采購(gòu)成本。因此，制定計(jì)劃做到數(shù)量準(zhǔn)確、操作性強(qiáng)的采購(gòu)計(jì)劃，能為企業(yè)提供強(qiáng)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、物資采購(gòu)計(jì)劃概述

采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算是屬于生產(chǎn)計(jì)劃中的一部分，也是企業(yè)年度計(jì)劃與目標(biāo)的一部分。通常，業(yè)務(wù)部門(mén)的行銷(xiāo)計(jì)劃（即銷(xiāo)貨收入預(yù)算）為年度營(yíng)業(yè)計(jì)劃之起點(diǎn)，然后生產(chǎn)計(jì)劃才隨之訂定。而生產(chǎn)計(jì)劃系包括采購(gòu)預(yù)算（直接原料成本）、直接人工預(yù)算及制造費(fèi)用預(yù)算。由此可見(jiàn)，采購(gòu)預(yù)算乃是采購(gòu)部門(mén)為配合年度的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)或生產(chǎn)數(shù)量，所對(duì)需求的原料、輔料、零件等之?dāng)?shù)量及成本做詳實(shí)的計(jì)劃，以利整個(gè)企業(yè)目標(biāo)之達(dá)成。亦即，采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算雖是整個(gè)企業(yè)預(yù)算的核心，尚若單獨(dú)編訂，不但缺乏使用的實(shí)用的價(jià)值，也失去其他部門(mén)的配合。所以，采購(gòu)預(yù)算之編制，必須依循企業(yè)預(yù)算制度為之，而有其一定的流程與步驟。

（一）編訂采購(gòu)數(shù)量計(jì)劃的目的

企業(yè)之經(jīng)營(yíng)始自購(gòu)入原料、物料后，經(jīng)加工制成或經(jīng)組合裝配成為產(chǎn)品，再透過(guò)銷(xiāo)售過(guò)程獲取利潤(rùn)。其中如何獲取足夠數(shù)量的原料、物料，即是采購(gòu)數(shù)量計(jì)劃的重點(diǎn)所在。因此，數(shù)量計(jì)劃乃是為維持正常的產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)，在某一特定的期間內(nèi)，應(yīng)在何時(shí)購(gòu)入何種材料多少的估計(jì)作業(yè)。此項(xiàng)數(shù)量計(jì)劃應(yīng)達(dá)到下列的目的：第一，預(yù)估材料需用數(shù)量與時(shí)間，防止供應(yīng)中斷，影響產(chǎn)銷(xiāo)活動(dòng)。第二，避免材料儲(chǔ)存過(guò)多，積壓資金，占用堆積的空間。第三，配合公司生產(chǎn)計(jì)劃與資金調(diào)度。第四，使采購(gòu)部門(mén)事先準(zhǔn)備，選擇有利時(shí)機(jī)購(gòu)入材料。第五，確立材料耗用標(biāo)準(zhǔn)，以便管制用料成本。

（二）采購(gòu)量之決定過(guò)程

由銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，加上人為的判斷，即可擬訂銷(xiāo)售計(jì)劃或目標(biāo)。此一銷(xiāo)售計(jì)劃，系表明各種產(chǎn)品在不同時(shí)間的預(yù)期銷(xiāo)售數(shù)量；而生產(chǎn)計(jì)劃即依據(jù)銷(xiāo)售數(shù)量，加上預(yù)期的期末存貨減去期初存貨來(lái)擬訂。生產(chǎn)計(jì)劃只列示產(chǎn)品的數(shù)量，并無(wú)法直接知道某一產(chǎn)品需用哪些物料，以及數(shù)量多少，因此必須借助用料清表。本表是由研究發(fā)展或產(chǎn)品設(shè)計(jì)部門(mén)所擬訂的，內(nèi)容列是各種產(chǎn)品由哪些材料所制造或組合而成。根據(jù)此表可以精確計(jì)算制造某一種產(chǎn)品的用料需求數(shù)量。用料清表所列的耗用量，即通稱(chēng)的標(biāo)準(zhǔn)用量，與實(shí)際用量相互比較，作為用料管制的依據(jù)。若產(chǎn)品有存貨，則生產(chǎn)數(shù)量不一定要等于銷(xiāo)售數(shù)量。同理，若材料有庫(kù)存數(shù)量，則材料采購(gòu)數(shù)量也不一定要等與根據(jù)用料清表所計(jì)算的材料需用量。因此，必須建立物料的存量管制卡，以表明某一物料目前的庫(kù)存狀況；再依數(shù)量，然后才開(kāi)具請(qǐng)購(gòu)單，進(jìn)行采購(gòu)活動(dòng)。

二、影響物資采購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確性的因素

制定物資采購(gòu)計(jì)劃的第一步是確定并分析影響物資采購(gòu)計(jì)劃編制的主要因素，影響物資采購(gòu)計(jì)劃編制的因素很多，具體有以下幾個(gè)方面。

（一）年度銷(xiāo)售計(jì)劃

除非市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況，否則企業(yè)年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃多以銷(xiāo)售計(jì)劃為起點(diǎn)；而銷(xiāo)售計(jì)劃的擬訂，又受到銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的影響。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的決定因素，包括外界的不可控制因素，如國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況（GDP、失業(yè)率、物價(jià)、利率等）、人口增長(zhǎng)、政治體制、文化及社會(huì)環(huán)境、技術(shù)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等；以及內(nèi)部的可控制因素，如財(cái)務(wù)狀況、技術(shù)水準(zhǔn)、廠房設(shè)備、原料零件供應(yīng)情況人力資源及企業(yè)聲譽(yù)等。

（二）年度生產(chǎn)計(jì)劃

一般而言，生產(chǎn)計(jì)劃根源于銷(xiāo)售計(jì)劃，若銷(xiāo)售計(jì)劃過(guò)于樂(lè)觀，將使產(chǎn)量變成存貨，造成企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)債；反之，過(guò)度保守的銷(xiāo)售計(jì)劃，將使產(chǎn)量不足以供應(yīng)顧客所需，喪失了創(chuàng)造利潤(rùn)的機(jī)會(huì)。因此，生產(chǎn)計(jì)劃常常因?yàn)殇N(xiāo)售人員對(duì)市場(chǎng)的需求量估算失當(dāng)，造成生產(chǎn)計(jì)劃朝令夕改，也使得采購(gòu)計(jì)劃與預(yù)算常常調(diào)整修正，物料供需長(zhǎng)久處于失衡狀況

（三）采購(gòu)環(huán)境

這里采購(gòu)環(huán)境主要是指廣義上的較為間接的，它包括內(nèi)部的不可控因素，如企業(yè)的聲譽(yù)；技術(shù)水準(zhǔn)、人力資源、財(cái)務(wù)狀況、廠房設(shè)備；原料零件供應(yīng)情況等，以及外界的不可控因素，比如國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、社會(huì)環(huán)境、政治體制；文化、人口增長(zhǎng)、技術(shù)發(fā)展、法律法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)者狀況等，這些因素的變化都會(huì)對(duì)企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃和預(yù)算產(chǎn)生影響。所以采購(gòu)經(jīng)理要能夠意識(shí)到采購(gòu)環(huán)境的變化，并能很好地利用這些變化。

（四）生產(chǎn)效率

生產(chǎn)效率的高低將使預(yù)計(jì)的物料需求量與實(shí)際的耗用量產(chǎn)生誤差。產(chǎn)品的生產(chǎn)效率降低，會(huì)導(dǎo)致原物料的單位耗用量提高，而使采購(gòu)計(jì)劃中的數(shù)量不能滿(mǎn)足生產(chǎn)所需。過(guò)低的產(chǎn)出率，也會(huì)導(dǎo)致經(jīng)常進(jìn)行修改作業(yè)，從而使得零組件的損耗超出正常需用量。所以，當(dāng)生產(chǎn)效率有降低趨勢(shì)時(shí)，采購(gòu)計(jì)劃必須將此額外的耗用率計(jì)算進(jìn)去，才不會(huì)發(fā)生原物料的短缺現(xiàn)象。

（五）存量管制卡

由于應(yīng)該采購(gòu)數(shù)量必須扣除庫(kù)存數(shù)量，因此，存量管制卡記載是否正確，將是影響采購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確性的因素之一。這包括實(shí)際物料與賬目是否一致，以及物料存量是否全為優(yōu)良品。若賬目上數(shù)量與倉(cāng)庫(kù)架臺(tái)上的數(shù)量不符；或存量中并非全數(shù)皆為規(guī)格正確的物料，這將使倉(cāng)儲(chǔ)的數(shù)量低于實(shí)際上的可取用數(shù)量，所以采購(gòu)計(jì)劃中的應(yīng)該采購(gòu)數(shù)量將會(huì)偏低。

（六）用料清單

企業(yè)中，特別是在高科技行業(yè)中，產(chǎn)品工程變更層出不窮，致使用料清單難以做出及時(shí)的反應(yīng)與修訂，以致根據(jù)產(chǎn)量所計(jì)算出來(lái)的物料需求數(shù)量，與實(shí)際的使用量或規(guī)格不盡相符，造成采購(gòu)數(shù)量過(guò)或不及，物料規(guī)格過(guò)時(shí)或不易購(gòu)得。因此采購(gòu)計(jì)劃的準(zhǔn)確性，必須依賴(lài)維持最新、最準(zhǔn)確的用料清單。

（七）物料標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定

在編定采購(gòu)預(yù)算時(shí)，因?qū)?lái)擬采購(gòu)物料的價(jià)格預(yù)測(cè)不易，故多以標(biāo)準(zhǔn)成本替代。若此標(biāo)準(zhǔn)成本的設(shè)定，缺乏過(guò)去的采購(gòu)資料作為依據(jù)，也沒(méi)有工程人員嚴(yán)密精確地計(jì)算其原料、人工及制造費(fèi)用等組合或生產(chǎn)的總成本，則其正確性不無(wú)疑問(wèn)。因此，標(biāo)準(zhǔn)成本與實(shí)際購(gòu)入價(jià)格的差額，即是采購(gòu)預(yù)算正確性的評(píng)估指標(biāo)。

（八）價(jià)格預(yù)期

在編訂采購(gòu)預(yù)算時(shí)，常對(duì)物料價(jià)格漲跌幅度、市場(chǎng)景氣之榮枯、乃至匯率變動(dòng)等多加預(yù)測(cè)，甚至列為調(diào)整預(yù)算之因素。不過(guò)，因?yàn)閭€(gè)人主觀之判定與事實(shí)的演變常有差距，亦可能會(huì)造成采購(gòu)預(yù)算的偏差。

由于影響物資采購(gòu)計(jì)劃的因素很多，故采購(gòu)計(jì)劃擬訂之后，必須與企業(yè)各部門(mén)保持經(jīng)常的聯(lián)系，并針對(duì)現(xiàn)實(shí)情況做出必要的調(diào)整與修訂，才能維持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，并協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)妥善規(guī)劃資金來(lái)源。

三、提高物資采購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確性的措施

（一）深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，修訂物資定額

該公司物資計(jì)劃管理人員深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，核實(shí)實(shí)際需求量、規(guī)格型號(hào)、技術(shù)參數(shù)、使用功能、適用范圍、庫(kù)存情況、現(xiàn)場(chǎng)緊急情況等，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，按照全面安排、保證重點(diǎn)、照顧一般的原則，修訂物資儲(chǔ)備、消耗定額，完成多項(xiàng)日常儲(chǔ)備件的定額修訂工作，實(shí)現(xiàn)物資計(jì)劃的最優(yōu)化，做到合理調(diào)配物資使用，減少庫(kù)存積壓，有效提高資金利用率。

（二）完善管理制度，加強(qiáng)責(zé)任考核

完善管理制度，規(guī)范物資的收、發(fā)、存管理。回收廢舊物資，變廢為寶。制定廢舊物資管理制度，清理積壓物資，減少庫(kù)存。公司對(duì)庫(kù)存物資按照質(zhì)保期及庫(kù)存時(shí)間進(jìn)行分類(lèi)清理，重點(diǎn)關(guān)注質(zhì)保期敏感的物資和超過(guò)一年未領(lǐng)用的物資，分析庫(kù)存結(jié)構(gòu)和積壓原因，尋找對(duì)策，最終完成積壓物資出庫(kù)，有效盤(pán)活庫(kù)存，降低庫(kù)存積壓與報(bào)廢、貶值的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為物資計(jì)劃提供依據(jù)。根據(jù)“EAM管理考核規(guī)定”制定物資管理考核細(xì)則，依據(jù)考核細(xì)則，每月對(duì)各部門(mén)從物資計(jì)劃提報(bào)、物資驗(yàn)收、物資領(lǐng)料等方面進(jìn)行對(duì)標(biāo)分析，對(duì)計(jì)劃準(zhǔn)確度低的部門(mén)予以考核，激勵(lì)使用部門(mén)提高計(jì)劃提報(bào)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。

（三）實(shí)施供應(yīng)商量化考核，增強(qiáng)影響力和控制力

公司要進(jìn)一步修改《供應(yīng)商考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，完善供應(yīng)商評(píng)估考核體系，每月、每季度對(duì)供應(yīng)商從投標(biāo)與報(bào)價(jià)、交貨與驗(yàn)收、質(zhì)量與服務(wù)、付款與結(jié)算、廉政建設(shè)、合理化建議等六個(gè)方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，并將考核結(jié)果在網(wǎng)上進(jìn)行公布，定期淘汰較差的供應(yīng)商，逐步形成優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，有效提高供應(yīng)商的服務(wù)意識(shí)和供貨質(zhì)量。

（四）加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)，完善物資管理圖文信息系統(tǒng)

公司要及時(shí)更新露天礦系統(tǒng)物資備品配件的詳細(xì)信息，形成涵蓋制造商、供應(yīng)商、采購(gòu)、使用等詳細(xì)信息的物資供應(yīng)鏈；收集了物資基礎(chǔ)信息、圖片、系統(tǒng)圖、采購(gòu)信息、倉(cāng)儲(chǔ)信息等，達(dá)到信息全面、適時(shí)、圖文并茂的效果，形成由物資管理圖文信息系統(tǒng)、資產(chǎn)管理系統(tǒng)（EAM）、網(wǎng)上招投標(biāo)平臺(tái)、供應(yīng)商管理系統(tǒng)構(gòu)成的物資管理系統(tǒng)框架，實(shí)現(xiàn)企業(yè)物資管理工作的標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化和精細(xì)化，提高物資計(jì)劃管理人員的工作效率和計(jì)劃提報(bào)的準(zhǔn)確性。

（五）把握市場(chǎng)行情，確立最佳訂貨點(diǎn)

該公司轉(zhuǎn)變思維方式，主動(dòng)出擊，在采購(gòu)過(guò)程中及時(shí)了解市場(chǎng)價(jià)格和各露天礦的采購(gòu)價(jià)格，并與歷史采購(gòu)價(jià)格做比較，通過(guò)展開(kāi)橫向和縱向比較，做到心中有數(shù)，尤其是對(duì)油脂、鋼材和輪胎等大宗材料，及時(shí)了解原材料市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，確立最佳訂貨點(diǎn)，減少原材料價(jià)格波動(dòng)對(duì)企業(yè)成本的影響，節(jié)約采購(gòu)成本。同時(shí)，對(duì)投標(biāo)價(jià)格與調(diào)研預(yù)算價(jià)格差距30%以上的物資，進(jìn)行詳細(xì)的價(jià)格分析，分析差異原因，確保購(gòu)買(mǎi)物資質(zhì)量合格、價(jià)格合理。

（六）科學(xué)使用采購(gòu)資金，緩解資金壓力

現(xiàn)階段，公司正處于生產(chǎn)與基建并行的時(shí)期，總體盈利能力不高，巨大的資金壓力將在企業(yè)內(nèi)部持續(xù)一段時(shí)期。為此，該公司采用靈活的采購(gòu)方式，把握使用重點(diǎn)，根據(jù)不同物資對(duì)生產(chǎn)的影響程度決定資金投向，有效提高資金使用效益，保證企業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)進(jìn)行。清理積壓物資，減少庫(kù)存。公司對(duì)庫(kù)存物資按照質(zhì)保期及庫(kù)存時(shí)間進(jìn)行分類(lèi)清理，重點(diǎn)關(guān)注質(zhì)保期敏感的物資和超過(guò)一年未領(lǐng)用的物資，分析庫(kù)存結(jié)構(gòu)和積壓原因，尋找對(duì)策，最終完成了積壓物資出庫(kù)共計(jì)數(shù)十余萬(wàn)元，有效盤(pán)活了庫(kù)存，降低了庫(kù)存積壓與報(bào)廢、貶值的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為物資計(jì)劃提供了依據(jù)。

（七）合理儲(chǔ)存物資，規(guī)范物資的收、發(fā)、存管理

一是規(guī)范物資驗(yàn)收工作，加強(qiáng)倉(cāng)儲(chǔ)管理人員專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提升物資質(zhì)量管理水平，嚴(yán)格按照驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)對(duì)安防用品、勞保用品、電氣產(chǎn)品、氣體、?；返冗M(jìn)行驗(yàn)收，做好質(zhì)量把關(guān)與跟蹤工作；二是嚴(yán)格管理物資出庫(kù)，堅(jiān)持“先進(jìn)先出”的原則，嚴(yán)格按提報(bào)計(jì)劃、消耗定額發(fā)放材料，確保存貨合理、周轉(zhuǎn)快速；三是科學(xué)保管在庫(kù)物資，根據(jù)實(shí)際情況和物資的類(lèi)別、用途、規(guī)格型號(hào)等科學(xué)地設(shè)置庫(kù)區(qū)，合理儲(chǔ)存物資，嚴(yán)格按照《物資保管保養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)》開(kāi)展保管工作。

（八）優(yōu)化采購(gòu)模式，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

一是調(diào)整寄售模式。公司要總結(jié)寄售模式實(shí)施以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷探索，初步形成高效合理的新的寄售模式，有效提高采購(gòu)效率，轉(zhuǎn)移資金壓力，降低采購(gòu)成本，加快資金周轉(zhuǎn)。以確保不出現(xiàn)缺資現(xiàn)象。二是完善集中采購(gòu)運(yùn)作的機(jī)制，首先一定要依法采購(gòu)、規(guī)范管理，切記不能違反法律法規(guī)。使企業(yè)一級(jí)集中采購(gòu)比例達(dá)到85%以上，有效降低分散采購(gòu)的選擇風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間成本。

（九）加強(qiáng)企業(yè)采購(gòu)部門(mén)與其他部門(mén)的合作，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理

由于物資管理系統(tǒng)本身的復(fù)雜性和繁瑣性，所包含的物資種類(lèi)眾多，要讓物資管理工作提高到一定的層次，做到系統(tǒng)化、規(guī)范化和網(wǎng)絡(luò)化，必須采用信息化手段，把物資計(jì)劃、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、供應(yīng)商等的管理納入網(wǎng)絡(luò)管理之中，有效地利用共享信息資源，改善企業(yè)管理環(huán)節(jié)，實(shí)施有效控制與全程管理。把采購(gòu)部門(mén)和其他部門(mén)的具體信息分類(lèi)編排輸入電腦中，不但方便查看，而且更不會(huì)出現(xiàn)丟失的現(xiàn)象。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的有利之處，第一；可以開(kāi)闊視野。上網(wǎng)可以及時(shí)了解新聞時(shí)事，及時(shí)準(zhǔn)確獲得采購(gòu)信息和技術(shù)。第二；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)就能了解外界的一切事情，減少了出行帶來(lái)的不便。也減少了交通費(fèi)用。第三，現(xiàn)在人類(lèi)已經(jīng)進(jìn)入了信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成了不可缺少的一部分，各個(gè)地方以及國(guó)家都在通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息和查看信息，也方便別人看到我們的求購(gòu)信息。

總之，物資采購(gòu)計(jì)劃是企業(yè)的一項(xiàng)重要工作，其準(zhǔn)確性直接關(guān)系到企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本。編制科學(xué)、合理的物資采購(gòu)計(jì)劃，在確保企業(yè)正常運(yùn)行的同時(shí)，使企業(yè)運(yùn)行成本處于理想狀態(tài)，才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

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關(guān)鍵詞：船舶；機(jī)械維修；保養(yǎng)

1 概述

船舶作為海上作業(yè)生產(chǎn)中的重要組成部分，所以船舶機(jī)械設(shè)備能夠正常運(yùn)行將直接關(guān)系到整個(gè)海上作業(yè)能夠順利開(kāi)展，進(jìn)而影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。船舶對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)影響主要體現(xiàn)在船舶的價(jià)值逐漸轉(zhuǎn)移到運(yùn)行生產(chǎn)中，保證整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程都能夠順利進(jìn)行，為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。在船舶使用過(guò)程中出現(xiàn)機(jī)械設(shè)備折損的現(xiàn)象是十分正常的，只要設(shè)備運(yùn)行就必然會(huì)出現(xiàn)磨損，但是這種磨損必須及時(shí)進(jìn)行維修，使船舶能夠保持良好的運(yùn)行狀態(tài)，這也是船舶安全可靠運(yùn)行的關(guān)鍵因素。雖然船舶機(jī)械設(shè)備得到了很大發(fā)展，但是隨之而來(lái)的則是更多新產(chǎn)生的問(wèn)題，這就對(duì)維修人員的技術(shù)水平提出了更高的要求，通過(guò)不斷更新設(shè)備維修知識(shí)來(lái)解決維修新問(wèn)題，使機(jī)械設(shè)備能夠安全穩(wěn)定運(yùn)行。

2 船舶機(jī)械維修體系簡(jiǎn)介

任何機(jī)械設(shè)備都是有使用壽命的，在具體的工作中會(huì)出現(xiàn)磨損現(xiàn)象，影響到機(jī)械設(shè)備的可靠運(yùn)行。當(dāng)前船舶維修的重要基礎(chǔ)是機(jī)械設(shè)備的可靠性和可維修性。所謂可靠性指的是隨著使用時(shí)間的增長(zhǎng)機(jī)械設(shè)備仍然能夠保持相對(duì)的穩(wěn)定性，也就是機(jī)械設(shè)備在正常的時(shí)間內(nèi)能夠使用相應(yīng)的能力。船舶機(jī)械設(shè)備的可維修性是指發(fā)生故障的機(jī)械或設(shè)備，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)維修使之保持或恢復(fù)到正常使用條件下完成相應(yīng)功能的能力。船舶機(jī)械設(shè)備的維修包括維護(hù)和修理兩個(gè)方面。機(jī)械設(shè)備的維護(hù)是在掌握設(shè)備磨損規(guī)律的情況下，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作。觀察設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的狀況，定期清理積垢、污物和加油進(jìn)行調(diào)整，以消除設(shè)備部件的故障隱患，減少機(jī)械設(shè)備的磨損，從而延長(zhǎng)使用壽命。機(jī)械設(shè)備修理是清除設(shè)備產(chǎn)生的故障，或通過(guò)更換磨損的零部件或者附屬的設(shè)施，恢復(fù)設(shè)備的工作性能。船舶設(shè)備的維護(hù)和修理，是提高設(shè)備利用率、提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，對(duì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方針，順利完成生產(chǎn)任務(wù)、減少消耗、降低成本、實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)等都具有十分重要的意義。

3 船舶機(jī)械維修實(shí)施內(nèi)容

3.1 修理單的編制

根據(jù)年度計(jì)劃，救助待命情況，船級(jí)社檢驗(yàn)的項(xiàng)目，機(jī)器設(shè)備的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況及說(shuō)明書(shū)規(guī)定的各種設(shè)備和部件檢修要求等編制修理單。船舶修理單分為甲板、輪機(jī)、救助機(jī)具、電氣和塢修五個(gè)部分，各個(gè)部分經(jīng)相關(guān)單位審定，進(jìn)行審批。

3.2 承修方選擇

為了保證維修質(zhì)量，縮短維修時(shí)間，需要選擇專(zhuān)業(yè)的承修方來(lái)開(kāi)展維修工作。作為船管科需要認(rèn)真審核船舶維修單，并結(jié)合當(dāng)前的生產(chǎn)進(jìn)度，評(píng)估承修方的資質(zhì)，選擇最為合適的承受方，并簽訂合同，承擔(dān)維修責(zé)任。

3.3 維修前的準(zhǔn)備

在正式維修之前，維修人員需要對(duì)記錄的關(guān)于機(jī)械設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并結(jié)合當(dāng)前機(jī)械設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況制定出合理的修理方案，并上報(bào)給船管科。船管科會(huì)根據(jù)上報(bào)的修理方案進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)研究，確定好修理的具體內(nèi)容，然后定制所需要的零部件。

3.4 修理監(jiān)督與審核驗(yàn)收

為了保證機(jī)械設(shè)備維修的效率和質(zhì)量，需要維修人員做好修理監(jiān)督工作和修理審核驗(yàn)收工作。具體地說(shuō)，就是對(duì)修理工作的進(jìn)度，使用材料、維修技術(shù)等方面進(jìn)行監(jiān)督，一旦出現(xiàn)解決不了的問(wèn)題應(yīng)該及時(shí)上報(bào)給上級(jí)部門(mén)，繼而由更加專(zhuān)業(yè)的維修人員來(lái)處理，對(duì)每個(gè)維修結(jié)果進(jìn)行驗(yàn)收，保證維修質(zhì)量。

3.5 記錄和歸檔

在整個(gè)船舶維修完成之后，需要填寫(xiě)相關(guān)的船舶修理記錄表，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)制定報(bào)告，做好資料歸檔工作，方便工作人員查閱。

4 船舶維修所存在的問(wèn)題及相應(yīng)的解決措施

由于我國(guó)對(duì)于船舶機(jī)械設(shè)備維修工作并不重視，導(dǎo)致當(dāng)前船舶機(jī)械設(shè)備維修管理相對(duì)落后，維修投入比較少，維修人員的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平不高。所以作為相關(guān)單位應(yīng)該認(rèn)識(shí)到船舶機(jī)械設(shè)備維修管理的重要性，加強(qiáng)對(duì)維修管理知識(shí)的宣傳，做好維修人員的培訓(xùn)工作，加強(qiáng)相關(guān)單位的交流，提高維修技術(shù)水平。

為了有效地節(jié)約維修成本，相關(guān)機(jī)械維修人員必須嚴(yán)格按照相關(guān)的維修條例開(kāi)展維修工作，機(jī)械設(shè)備使用年限和維修成正比，一旦機(jī)械設(shè)備無(wú)法通過(guò)維修而恢復(fù)正常工作，應(yīng)該采取報(bào)廢制度。根據(jù)維修情況建立科學(xué)的維護(hù)體系，定時(shí)對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)，預(yù)防事故的發(fā)生。

由于維修人員對(duì)維修管理認(rèn)識(shí)不夠，只是在機(jī)械設(shè)備出現(xiàn)了問(wèn)題才進(jìn)行維修，而且缺乏團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這就導(dǎo)致機(jī)械設(shè)備維修周期變長(zhǎng)，繼而影響到了整個(gè)生產(chǎn)運(yùn)行效率。相關(guān)單位應(yīng)該建立并完善機(jī)械設(shè)備的管理體制，加強(qiáng)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)和溝通，并及時(shí)匯報(bào)維修情況，保證機(jī)械設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

5 降低船舶機(jī)械維修費(fèi)用的措施

5.1 合理安排修理，控制維修項(xiàng)目

不同的維修部分所產(chǎn)生的維修費(fèi)用也不同，所以為了節(jié)省維修費(fèi)用支出，就應(yīng)該合理安排修理，做好修理項(xiàng)目的控制工作。采用靈活多變的處理方式，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的維修人員，加快維修的速度，盡快投入到生產(chǎn)中。

5.2 通過(guò)經(jīng)濟(jì)的合理預(yù)算確定修理選擇

同一個(gè)機(jī)械設(shè)備問(wèn)題可以有不同的維修方法，所以工作人員應(yīng)該權(quán)衡不同的維修方法的優(yōu)缺點(diǎn)，計(jì)算出合理的維修費(fèi)用，最終確定選擇哪種維修策略。

5.3 船舶機(jī)械備件的管理

為了及時(shí)處理磨損件的問(wèn)題，應(yīng)該按照相應(yīng)的船舶規(guī)范配備一定數(shù)量的重要備件，例如設(shè)備的運(yùn)動(dòng)備件。而那些即使出現(xiàn)了損壞也不會(huì)對(duì)設(shè)備的運(yùn)行造成影響的備件稱(chēng)之為非重要備件，可以不用存太多。過(guò)去換下來(lái)的零件都當(dāng)成廢品處理了，這會(huì)造成浪費(fèi)，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，這些替換下來(lái)的零部件可以進(jìn)行翻新。此外，還要注意物料的合理化運(yùn)用，盡量減少船舶維修費(fèi)用。工作人員應(yīng)該提高責(zé)任心，加強(qiáng)對(duì)機(jī)械備件的管理力度，降低企業(yè)的費(fèi)用支出。

5.4 供應(yīng)鏈管理庫(kù)存

船舶機(jī)械設(shè)備維修需要大量的費(fèi)用，根據(jù)維修部分可以分為維修費(fèi)用和備件費(fèi)用。由于設(shè)備出現(xiàn)故障必然會(huì)出現(xiàn)維修費(fèi)用，所以只能通過(guò)減少備件費(fèi)用來(lái)達(dá)到減少船舶維修費(fèi)用的目的。在整個(gè)供應(yīng)鏈條中每個(gè)環(huán)節(jié)都存在著庫(kù)存，這也是為了能夠保證整個(gè)供應(yīng)鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)。做好庫(kù)存管理能夠有效防止超額積壓或備貨不足的問(wèn)題，盡量減少資金占用，進(jìn)而能夠把資金投入到生產(chǎn)中，為企業(yè)獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。

5.5 維修期的確定

為了保證機(jī)械設(shè)備的運(yùn)行穩(wěn)定性，需要對(duì)機(jī)械設(shè)備維修周期的長(zhǎng)短進(jìn)行確定，這也關(guān)系到整個(gè)船舶的正常生產(chǎn)，從而影響到企業(yè)的生產(chǎn)效益。為了有效減少維修周期，需要提前向修船廠提交修理工程單，給修船廠提供足夠的時(shí)間準(zhǔn)備維修材料并制定好維修計(jì)劃，避免倉(cāng)促開(kāi)工造成的計(jì)劃不周，導(dǎo)致返工、重復(fù)維修的現(xiàn)象。

6 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，文章主要針對(duì)當(dāng)前我國(guó)船舶機(jī)械設(shè)備維修和保養(yǎng)的必要性，以及船舶設(shè)備維修中出現(xiàn)的問(wèn)題和措施進(jìn)行了分析，希望能夠進(jìn)一步提高機(jī)械設(shè)備運(yùn)行效率，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行，進(jìn)而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。作為維修人員應(yīng)該加強(qiáng)自身的專(zhuān)業(yè)維修水平，定期對(duì)機(jī)械設(shè)備進(jìn)行維修和保養(yǎng)，減少機(jī)械設(shè)備故障的產(chǎn)生，保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

參考文獻(xiàn)

[1]章彤.船舶維修保養(yǎng)管理研究現(xiàn)狀與動(dòng)態(tài)[J].中國(guó)水運(yùn)，2015，11：40-41.