導(dǎo)語：如何才能寫好一篇內(nèi)容設(shè)計，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：室內(nèi)設(shè)計 家庭裝修

一、室內(nèi)環(huán)境的內(nèi)容和感受

室內(nèi)環(huán)境的內(nèi)容，涉及到由界面圍成的空間形狀、空間尺度的室內(nèi)空間環(huán)境，室內(nèi)聲、光、熱環(huán)境，室內(nèi)空氣環(huán)境（空氣質(zhì)量、有害氣體和粉塵含量、放射劑量……）等室內(nèi)客觀環(huán)境因素。由于人是室內(nèi)環(huán)境設(shè)計服務(wù)的主體，從人們對室內(nèi)環(huán)境身心感受的角度來分析，主要有室內(nèi)視覺環(huán)境、聽覺環(huán)境、觸感環(huán)境、嗅覺環(huán)境等，即人們對環(huán)境的生理和心理的主觀感受，其中又以視覺感受最為直接和強烈?？陀^環(huán)境因素和人們對環(huán)境的主觀感受，是現(xiàn)代室內(nèi)環(huán)境設(shè)計需要探討和研究的主要問題。

室內(nèi)環(huán)境設(shè)計需要考慮的方面，隨著社會生活發(fā)展和科技的進步，還會有許多新的內(nèi)容，對于從事室內(nèi)設(shè)計的人員來說，雖然不可能對所有涉及的內(nèi)容全部掌握，但是根據(jù)不同功能的室內(nèi)設(shè)計，也應(yīng)盡可能熟悉相應(yīng)有關(guān)的基本內(nèi)容，了解與該室內(nèi)設(shè)計項目關(guān)系密切、影響最大的環(huán)境因素，使設(shè)計時能主動和自覺地考慮諸項因素，也能與有關(guān)工種專業(yè)人員相互協(xié)調(diào)、密切配合，有效地提高室內(nèi)環(huán)境設(shè)計的內(nèi)在質(zhì)量。

例如現(xiàn)代影視廳，從室內(nèi)聲環(huán)境的質(zhì)量考慮，對聲音清晰度的要求極高。室內(nèi)聲音的清晰與否，主要決定于混響時間的長短，而混響時間與室內(nèi)空間的大小、界面的表面處理和用材料關(guān)系最為密切。室內(nèi)的混響時間越短，聲音的清晰度越高，這就要求在室內(nèi)設(shè)計時合理地降低平頂，包去平面中的隙面，使室內(nèi)空間適當(dāng)縮小，對墻面、地面以及座椅面料均選用高吸聲的紡織面料，采用穿孔的吸聲平頂?shù)却胧栽龃蠼缑娴奈曅Ч?。上海新建影城中不少的影視廳，即采用了上述手法，室內(nèi)混響時間400HZ高頻僅在0.7S左右，影響演播時的音質(zhì)效果較好，而音樂廳由于相應(yīng)要求混響時間較長，因此廳內(nèi)體積較大，裝飾材料的吸聲要求及布置方式也與影視廳不同。這說明對影視廳、音樂廳室內(nèi)的藝術(shù)處理，必須要以室內(nèi)聲環(huán)境的要求為前提。

又如近年來一些住宅的室內(nèi)裝修，在居室中過多地鋪設(shè)陶瓷類地磚，也許是從美觀和易于清潔的角度考慮而選用，但是從室內(nèi)熱環(huán)境來看，由于這類鋪地材料的導(dǎo)熱系數(shù)過大，給較長時間停留于居室中的人體帶來不適。

上述的二個例子說明，室內(nèi)舒適優(yōu)美環(huán)境的創(chuàng)造，一方面需要富有激情，考慮文化的內(nèi)涵，運用建筑美原理進行創(chuàng)作，同時又需要以相關(guān)的客觀環(huán)境因素作為設(shè)計的基礎(chǔ)。主觀的視覺感受或環(huán)境氣氛的創(chuàng)造，需要與客觀環(huán)境因素緊密結(jié)合在一起；或者說，上述的客觀環(huán)境因素是創(chuàng)造優(yōu)美視覺環(huán)境時的“潛臺詞”，因為通常這些因素需要從理性的角度去分析掌握，盡管它們并不那么顯露，但對現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計卻是至關(guān)重要的。

二、室內(nèi)設(shè)計的內(nèi)容和相關(guān)因素

現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計涉及的面很廣，但是設(shè)計的主要內(nèi)容可以歸納為以下三個方面，這些方面的內(nèi)容，相互之間又有一定的內(nèi)在聯(lián)系：

1、室內(nèi)空間組織和界面處理

室內(nèi)設(shè)計的空間組織，包括平面布置，首先需要對原有建筑設(shè)計的意圖充分理解，對建筑物的總體布局、功能分析、人流動向以及結(jié)構(gòu)體系等有深入的了解，在室內(nèi)設(shè)計時對室內(nèi)空間和平面布置予以完善、調(diào)整或再創(chuàng)造。由于現(xiàn)代社會生活的節(jié)奏加快，建筑功能發(fā)展或變換，也需要對室內(nèi)空間進行改造或重新組織，這在當(dāng)前對各類建筑的更新改建任務(wù)中是最為常見的。室內(nèi)空間組織和平面布置，也必然包括對室內(nèi)空間各界面圍合方式的設(shè)計。

室內(nèi)界面處理，是指對室內(nèi)空間的各個圍合-地面、墻面、隔斷、平頂?shù)雀鹘绲氖褂霉δ芎吞攸c的分析，界面的形狀、圖形線腳、肌理構(gòu)成的設(shè)計，以及界面和結(jié)構(gòu)的連接構(gòu)造，界面和風(fēng)、水、電等管線設(shè)施的協(xié)調(diào)配合等方面的設(shè)計。

篇2

商業(yè)策劃的主體是策劃人或策劃機構(gòu)，客體是策劃指向或策劃標(biāo)的;商業(yè)策劃的要素包括策劃過程、策劃力和策劃經(jīng)費;商業(yè)策劃的載體是策劃方案。以下是小編精心收集整理的商業(yè)策劃書內(nèi)容，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

商業(yè)策劃書內(nèi)容1一、項目介紹

本店是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響“”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運營擴張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴大市場占有額，形成連鎖“”奶茶店。

二、行業(yè)分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在3.5元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

三、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?/p>

1、學(xué)會品味奶茶

2、原料成份配方

3、調(diào)味份量與時間

4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候

5、調(diào)味手法

6、奶茶的保存

7、奶茶的包裝要求

8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花

四、店面選址

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費水平進行評估，低消費的地方不宜大投資;同樣的，高消費的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費也會多。另外，補充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

五、裝修與設(shè)備購買

裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

1、封口機

帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、冰柜

一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

4、杯子

賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是2000個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

5、吸管

賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

6、攪拌機

牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

7、飲水機

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。

8、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

六、人力資源規(guī)劃

社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：，店長，并負責(zé)原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。，很有想法，腦子靈活，負責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。，謹(jǐn)慎、細心、負責(zé)財務(wù)工作，統(tǒng)計收入并控制支出。，勤快、手巧、膽大細心，負責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

七、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

八、營銷策略

1、廣告

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“”，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計劃

A.辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

B.使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C.采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

D.在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。

E.在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。

商業(yè)策劃書內(nèi)容2一、發(fā)展前景

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟因素，還是愿意在校食堂就餐。

飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開一家學(xué)生自助營養(yǎng)快餐店。

二、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養(yǎng)豐富，使就餐者有更多的選擇。

午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

三、發(fā)展戰(zhàn)略

1.本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡單廣告即可。

2.本餐廳采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。

并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。

餐廳在適當(dāng)?shù)臅r候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。

據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

5.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式，以改善暑期的經(jīng)營狀況。

寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。

6.市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。

在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。

經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

五、市場分析

在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

六、促銷和市場滲透

略

七、財務(wù)狀況分析

1.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需10600元(場地租賃費用2000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1000元，基本設(shè)施及其他費用等4000元)。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。

3.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計算出投資回收期約為三個月。

八、營銷組合策略

1、有形化營銷策略

由于本餐廳的經(jīng)濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的"承諾營銷"進行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營宗旨與理念。

2、技巧化營銷策略

做出持續(xù)性、計劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起感和信賴感，本餐廳將會建立一套完整的會員信息反饋系統(tǒng)，實現(xiàn)營銷承諾。

九、大力打造“綠色食品”的品牌形象

根據(jù)餐廳企業(yè)競爭激烈、模仿性強以及食療產(chǎn)品具有的時節(jié)性強的特點，實現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機整合，加強企業(yè)的品牌保護意識與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征，餐廳通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品，實行綠色包裝，采用綠色標(biāo)志，加強綠色溝通，推動健康消費來實現(xiàn)營銷目標(biāo)。

作為一個餐廳開展綠色營銷，我們有著天然的優(yōu)勢，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn)，無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時尚的就餐環(huán)境，通過對餐廳設(shè)計的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康綠色的理念。

十、店面設(shè)計

1、視覺識別

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店名應(yīng)有格調(diào)，意味悠長。

顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主，輔以輕快活潑的冷系色調(diào)。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰當(dāng)運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己喜愛的角落和桌位。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的品位。

餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中。

十一、市場風(fēng)險

1、內(nèi)部管理風(fēng)險：

餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。

2、原料資源風(fēng)險：

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主，是當(dāng)今歡迎的綠色天然無污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資，這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

商業(yè)策劃書內(nèi)容3一、基本情況

1、企業(yè)名：飄香奶茶店

2、行業(yè)類型：零售

3、組織形式：個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：工程學(xué)院的商業(yè)街，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營地點：大學(xué)附近區(qū)域

面積：占地大概100平方米

選擇該地點的理由：因為學(xué)院里沒有一家專營奶茶的店，該地點是人流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。

5、成員組成：操作工一名，服務(wù)員兩名

二、立項概述

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是市場營銷，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店，以此來增加自己的收入，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當(dāng)今社會的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思而行，因為這有一定的風(fēng)險的，加上自己的經(jīng)驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高，如今大學(xué)生的消費越來越高。追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品，為大學(xué)生提供休閑娛樂的場所，顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場調(diào)查

奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

奶茶，發(fā)展趨勢很好，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

1、經(jīng)營必須有特色。

沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、品質(zhì)要好，口感是否保持一致。

通過接觸眾多同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整產(chǎn)品和口味。

四、對其它奶茶店的調(diào)查

1、店鋪硬件調(diào)查。

主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂陳列布局調(diào)查。

主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。

對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析。

4、店鋪運營管理調(diào)查。

對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

商業(yè)策劃書內(nèi)容4_廣場商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū)。一、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達2萬平方米，擁有大小店面房120個，成為集購物、休閑、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū)。目前，一期商街剛剛開市，店鋪出租率偏低，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營熱情不高。據(jù)調(diào)查，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3%，有近一半的店鋪閑置待租;已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行。這種狀況，不僅對一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響，而且對二期店鋪的預(yù)售、銷售帶來了潛在威脅。

因此，我們必須采取有效手段，炒熱_一期的商街氣氛，大力提升其商業(yè)價值，增強業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動_二期的店鋪出售。鑒于營造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對_一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進行策劃。

一、背景分析

_一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，_一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。

步行街北廣場扼_街、_路交匯處，西鄰五大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。

步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。

_街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，_一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、_街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

商務(wù)談判策劃書作業(yè)模板|如何寫商務(wù)策劃書

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、_廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。

_廣場商業(yè)街最早定位是“_街”(很好)，后來又定位于“_×”(很好，只是推廣很費力)，如今準(zhǔn)備冠以“_廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、_廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象_×路、_×廣場、_×步行街那樣的廣場雕塑。

此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，_廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務(wù)“缺位”。

開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營_廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。_廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二、商街定位

_廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：_廣場時尚麗人街

2、概念：_廣場————_街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的_×。

3、廣告語：_廣場/時尚麗人街————與_相約，與_同行

4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內(nèi)服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

_廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、招商公告

我們計劃于4月中旬在《_晚報》、_電視臺招商公告，突出介紹_廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息會

該招商信息會擬于4月20日在毗鄰的_飯店舉行，出席的商戶為_及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及_國貿(mào)市場有意入駐_廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將的主要信息是：

1、_廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;

2、__×街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。

(三)、整合店鋪資源

_一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司招商和出租?是否同意接受我公司提出的租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息會和對外招商公告之前，須由_房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

為了使_一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關(guān)租金政策

_一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明_一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，_一期店鋪比較合適的租金是：

1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800～900元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責(zé))，供其做商品或品牌宣傳;

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予_廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。

四、商業(yè)氛圍營造

(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見_廣告公司設(shè)計效果圖)

(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見_×步行街雕塑照片)，以增添_廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4)、邀請政府部門、社會團體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳_廣場。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《_風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升_廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《_之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高_廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。

五、商街硬件改造建議

1、_北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、_一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。

3、臨_街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。

4、內(nèi)街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。

5、_一期南側(cè)花圃爭取拆除，建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施。

商業(yè)策劃書內(nèi)容5一、執(zhí)行總結(jié)

1.1項目創(chuàng)想

隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也向著風(fēng)味型、營養(yǎng)型、享受型甚至功能型的方向發(fā)展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經(jīng)成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發(fā)展至今，休閑食品儼然成為食品消費的重要內(nèi)容，而時尚化更已成為休閑食品產(chǎn)業(yè)爭奪消費者的重要策略。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，在這種情景下，我們的泡×堂果凍吧應(yīng)運而生了。

1.2公司概述

果凍吧成立于年月份，是一個擁有獨立網(wǎng)店，經(jīng)營果凍食品的專業(yè)店鋪，網(wǎng)址為。

堂果凍吧為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌，進行小成本投資，做的是營養(yǎng)均衡，休閑的，時尚的精美果凍食品，面向廣大的中低檔消費者群體。

凍屋現(xiàn)做現(xiàn)賣果凍、果凍粥以及深受年輕人喜歡的果凍個性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;開心的，就是健康的!

二、市場調(diào)查分析

2.1現(xiàn)狀

2.1.1流行趨勢

時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的果凍，歸結(jié)起來這些產(chǎn)品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買果凍用于食用和送禮。果凍小巧、味道好，有一定營養(yǎng)價值，所以它的購買頻數(shù)較高;果凍輕盈美觀、營養(yǎng)豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“果凍大禮包”。因此，休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產(chǎn)品種類不斷推出，“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質(zhì)，是適于表達情感的載體。

篇3

抗震概念設(shè)計主要有如下幾點：

1、選擇對建筑抗震有利的場地，宜避開對建筑抗震不利的地段，不應(yīng)在危險地段建造甲、乙、丙類建筑。

2、建筑的平立面布置應(yīng)符合概念設(shè)計的要求，不應(yīng)采用嚴(yán)重不規(guī)則的方案。

3、結(jié)構(gòu)材料選擇與結(jié)構(gòu)體系的確定應(yīng)符合抗震結(jié)構(gòu)的要求。

4、盡可能設(shè)置多道抗震防線。

5、具有合理的剛度和承載力分布以及與之匹配的延性。

篇4

其實一場成功的促銷不外乎兩點，第一，前期大量蓄水，鎖定更多的目標(biāo)群體，并且保證比較高的到場率；第二，現(xiàn)場對到場客戶進行成功爆破。關(guān)于如何蓄水，筆者將在其他文章中和讀者進行溝通，這里要和大家溝通的是，對到場客戶進行成功爆破的一個關(guān)鍵點，即如何設(shè)計高效的促銷內(nèi)容。促銷內(nèi)容的設(shè)定是一場成功促銷活動的重中之重，其實也很簡單，能來參加促銷活動的消費者和在促銷期間購買你產(chǎn)品的消費者，很大一部分是沖著你的促銷內(nèi)容來的，這才是落地的實質(zhì)內(nèi)容，這才是消費者真正能得到實惠的落腳點。對于促銷內(nèi)容的設(shè)計，筆者認(rèn)為應(yīng)該從八個方面去思考。

思考一、如何讓顧客愿意快速交定金？

一般的促銷都是時間比較短，客流比較集中。促銷前往往花費大量的人力、物力、精力和時間進行宣傳推廣，將目標(biāo)群體集中到兩天、一天甚至幾個小時來成交，面對眾多的客戶，為數(shù)不多的導(dǎo)購如果不能在30分鐘甚至更短的時間內(nèi)讓顧客交定金，將會損失很多潛在顧客。讓顧客快速下定原因很多，比如導(dǎo)購的銷售技巧、客戶之前來過的次數(shù)、促銷內(nèi)容的繁瑣性和吸引力等，單從促銷內(nèi)容上來講，設(shè)計者對內(nèi)容的設(shè)計一定要簡潔，并對交定金單獨設(shè)置吸引機制。

思考二、用何種方式引爆顧客購買熱情？

購買熱情是指最吸引顧客和最能讓顧客積極參與的方面。對于一場促銷，必須要有一個吸引顧客積極參與的點，又叫引爆點，這個點可能只是整個促銷內(nèi)容的一個小方面，甚至涉及的金額非常非常之小，但它能夠引爆顧客的參與熱情，也叫購買熱情，利用這個點來進行面的突破，以達到以點帶面的效果，使顧客參與到整個活動中。

思考三、如何讓顧客感覺機會難得？

在促銷活動泛濫的今天，促銷的頻繁度幾乎達到了頂峰，有時間您去幾個大賣場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，總會發(fā)現(xiàn)一些品牌的促銷正在火爆進行中，尤其是在周末，很多品牌還將活動帶到酒店或小區(qū)中進行。不僅活動多，活動的噱頭也是越來越多，各位，在如此密集的促銷中，如何讓消費者選擇在你做活動的時段來購買你的品牌呢？我想，這就是要給消費者一個理由，一個在這個時間段就買你的品牌的理由。如果顧客感覺你給的理由很正當(dāng)，機會很難得，他們就不會再去比較，就不會再去拖延，進而直接參加你的活動。

思考四、如何讓顧客購買金額最大化？

做促銷最怕什么？最怕賠本賺吆喝。要知道，做促銷大部分品牌都是以損失利潤為基礎(chǔ)的，促銷嘛，肯定要讓利，這樣對顧客才有吸引力。但我們要知道，讓利不等于不要利潤也不等于賠本賺吆喝，讓利只是吸引消費者參與本次活動的一個吸引點，讓利也只也是部分產(chǎn)品的讓利，我們要通過這個點來擴大到面，擴大到讓顧客購買更多產(chǎn)品的面，擴大到?jīng)]有讓利產(chǎn)品的面。在促銷中我們也會發(fā)現(xiàn)另外一種情況，就是參與活動的訂單中小單居多，這些單幾乎沒有利潤可談，另外大部分顧客都是購買力偏中或中下的，在這種情況下我們要考慮的就是如何通過促銷內(nèi)容的設(shè)計，將顧客購買的單值擴大，使其購買量最大化。

思考五、如何讓顧客感覺我們不是在單純的拼價格？

促銷是一把雙刃劍，做得好可以名利雙收，做不好則身敗名裂。很多品牌不愿意做促銷的一個主要原因就是促銷活動容易破壞品牌的定位，并帶來價格的波動或更大的不利的后續(xù)影響。因此在設(shè)計促銷內(nèi)容的時候我們一定要考慮到一個問題，就是即使明明就是降價但卻讓顧客感覺不是單純的降價，不是價格戰(zhàn)，使我們的美譽度不下降。比如，在很多活動中，我們通常用特價產(chǎn)品或套餐來代替全場XXX折，不直接打折；在促銷中選擇某幾款來促銷，保證整體的穩(wěn)定性。

思考六、如何讓顧客感覺利益的最大化？

前面說過，顧客為什么要在促銷期間來選擇你的品牌購買你的產(chǎn)品？根本原因就是你給了他利益。當(dāng)然，我們說的利益最大化不一定就是最大的讓利，而是你給顧客的感覺是讓利很大，這個“感覺”既有實又有虛，目的是滿足顧客“占便宜”的心理。買東西嘛，買的就是心理的平衡感，只要心理感覺平衡了就會主動掏腰包。但是也不能太虛，畢竟有些顧客會拿著計算器和你斤斤計較的，因此比較成功的促銷內(nèi)容是，比正常促銷再優(yōu)惠5-10個點，但給人的感覺是優(yōu)惠了10-20個點。在筆者操作某集成吊頂品牌時，曾做了一個活動，平時都是零售8.5折，促銷7.5折，但那次活動我們沒有采取折扣方式，而是買三送一，內(nèi)容出來后，導(dǎo)購說：王總，這樣賣我們會虧的，價格太低了吧？筆者一時暗喜道：你再算算就知道了！

思考七、如何讓顧客愿意與我們形成利益外的溝通？

銷售的本質(zhì)就是溝通，促銷的實質(zhì)也是一種溝通，而且是在銷售基礎(chǔ)上的深溝通。促銷的含義是商家或企業(yè)通過一定的讓利，吸引消費者購買的一種行為；從其含義本身看，促銷是顧客通過額外利益上的獲得而產(chǎn)生的一種行為，基礎(chǔ)是利益，也可以說是圍繞利益的溝通。但如果商家或企業(yè)完全以利益為核心與消費者溝通時，消費者也會完全以利益為核心與商家或企業(yè)溝通，得到的結(jié)果是利益存在溝通就存在，利益如果缺失溝通也就完全不在了，這只是一種單純的買賣關(guān)系，不能建立長久的情感聯(lián)系。對于做品牌的企業(yè)而言，要想與顧客建立長久的關(guān)系，就必須以感情為聯(lián)絡(luò)的紐帶，這樣才能讓顧客產(chǎn)生品牌聯(lián)想，才能對品牌產(chǎn)生美譽度和忠誠度。

促銷也是如此，如果只是進行利益的溝通，那實質(zhì)就變成了打價格戰(zhàn)，拼價格、拼成本，記住，你的價格不可能是最低的，永遠有品牌會比你低，拼價格是最愚蠢的行為。如價格不能保證最低，最便宜，那我們就要從個人關(guān)系、感情聯(lián)系、顧客興趣愛好等方面入手，形成利益外的溝通，這樣的促銷才是最有效的。

思考八、如何滿足不同的顧客需求？

篇5

一、有效的導(dǎo)入，激發(fā)幼兒探索的欲望

“良好的開端是成功的一半”。導(dǎo)入活動是至關(guān)重要的，它能否滿足幼兒的好奇心，激發(fā)其求知欲，直接影響到科學(xué)教育活動能否順利開展。由于幼兒的無意注意占重要地位，為滿足幼兒的好奇心，激發(fā)其求知欲，導(dǎo)入活動必須采用多種形式。我對實踐中的嘗試作了總結(jié)，可從幼兒的已有經(jīng)驗入手，可從幼兒的自發(fā)活動入手，可從新事物的直接展示入手，可從講故事、猜謎語入手，可從設(shè)置懸念入手，可從設(shè)置各種情景入手，可從相關(guān)的操作活動入手，可從外出參觀、郊游入手，等等。當(dāng)然，采用何種形式要根據(jù)具體內(nèi)容來定。比如，在認(rèn)識《紙》的活動中，我采取“變魔術(shù)”的游戲形式，引起幼兒的關(guān)注，簡單明了地切入主題。在《會變的顏色的水》活動中，可通過紅、黃兩種顏色攪拌成橙色的過程及結(jié)果吸引幼兒的注意，激發(fā)幼兒探索操作的欲望。又如，在《誰打來的電話》的活動中，可創(chuàng)設(shè)打電話的情境：有人打電話來了，我們一起聽聽是誰？這不僅能激發(fā)幼兒的好奇心，還能使幼兒帶著問題去探索，可增強其主動參與性。再如，孩子們帶來了小蝌蚪，這時候進行“認(rèn)識蝌蚪”的活動，肯定會收到良好的效果，因為幼兒早就對此產(chǎn)生興趣了。

有效的導(dǎo)入活動，不僅能喚起幼兒參與科學(xué)教育活動的主動性和積極性，而且能激起幼兒主動探索新事物的欲望。

二、活動內(nèi)容設(shè)計體現(xiàn)層次性

1.根據(jù)幼兒的認(rèn)知特點，分層次安排活動內(nèi)容。

幼兒受年齡特點的限制，不能理解深奧的科學(xué)原理，對科學(xué)現(xiàn)象的認(rèn)識也只是初步的，所以我在實踐的過程中，結(jié)合幼兒的生活經(jīng)驗，分層次安排設(shè)計活動內(nèi)容。例如，《站直了，別趴下》的科學(xué)活動我分了三個層次。第一層次：將能站起來的物品和不能站起來的物品分類。孩子們初步建立了平衡概念。第二層次：利用橡皮泥、沙土、瓶蓋等輔助材料使不能站起來的物品站立。通過操作，幼兒借助輔助材料使物品站起來了，從而進一步感知了平衡現(xiàn)象。第三層次：不借助輔助材料，嘗試讓一張紙站立。孩子們在嘗試的過程中，通過折、卷、壓等方法，使紙站立。這樣把活動設(shè)計為三個層次，由易到難、循序漸進，使嘗試內(nèi)容緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)，提高了活動設(shè)計的有效性。

2.根據(jù)幼兒的發(fā)展水平，精心設(shè)計問題。

科學(xué)活動的內(nèi)容多、面很廣，但都是周圍生活中粗淺的知識和自然的規(guī)律。我們在設(shè)計問題時要準(zhǔn)確把握教材的重點和難點，根據(jù)幼兒的不同發(fā)展水平提出不同層次的問題。問題要帶有啟發(fā)性，以激發(fā)幼兒思考；要帶有開放性，使幼兒能大膽地表達。例如在“沉和浮”活動中，我提問：“如果把積木放在水里，它會怎么樣？”幼兒回答：“它會沉下去?！庇谑俏曳謩e向兩個杯子里放積木，結(jié)果一塊沉了下去，另一塊卻浮了起來。接著，我又問，“為什么一塊積木沉下去了，另一塊浮起來了呢？”待幼兒議論之后，我引導(dǎo)幼兒比較兩個杯子中水的不同，幼兒發(fā)現(xiàn)一個杯子里放了鹽。然后，我又出示糖、奶粉等材料，提問：“積木放在這些水中會怎么樣？為什么？”讓幼兒積極地嘗試并講述實驗過程。由于這一活動較多地采用了開放性、啟發(fā)式提問，因而幼兒的思維非常活躍，學(xué)習(xí)探索也更加主動、積極。

另外，問題要緊扣活動內(nèi)容，使幼兒答問時有明確的思路。如科學(xué)活動《紙》，在活動中我根據(jù)幼兒的特點和本活動的重點，設(shè)置了以下問題：“這是什么紙？”“它是什么樣子？什么顏色？摸上去感覺怎樣？”“你知道這張紙有什么用嗎？”等等。這些內(nèi)容貼近幼兒的生活，而問題符合托班孩子的年齡特點，便于孩子們理解，有針對性地探究，然后讓他們從中感受到探索的樂趣。

三、教師精心指導(dǎo)科學(xué)活動

1.抓住幼兒的興趣點，適時進行有效引導(dǎo)。

興趣是幼兒發(fā)現(xiàn)、探索、解決問題的動力，當(dāng)幼兒對一些事物有好奇心和探究欲望時，教師要恰當(dāng)把握活動內(nèi)容和方式，引導(dǎo)幼兒去發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，形成正確的探究態(tài)度和方法。如：在認(rèn)識了水的活動中，我為幼兒提供海綿、棉花、石子、木塊、瓶子、玻璃球、塑料玩具、紙張等多種材料，讓幼兒進行玩水的游戲。在此過程中，我注意觀察幼兒的興趣，引導(dǎo)幼兒把發(fā)現(xiàn)的問題講出來。有的幼兒發(fā)現(xiàn)石子、鑰匙、玻璃球沉在水里，棉花、木塊、紙、塑料玩具浮在水面等現(xiàn)象。這時，我及時根據(jù)幼兒的興趣，鼓勵幼兒動腦筋，想辦法，怎樣使沉下去的東西浮上來，浮在水上的東西沉下去？在教師的引導(dǎo)下，孩子們的積極性很高，思維積極主動，辦法也是多種多樣：有的把石子、玻璃球等放在小紙船的上面，使其浮在水面，有的把海綿里的水?dāng)D掉，讓它繼續(xù)浮在水面……我在參與幼兒的活動中，及時引導(dǎo)幼兒用語言表達出自己是怎樣操作的，發(fā)現(xiàn)了什么。這樣，每個孩子在進行動手操作、嘗試解決問題的同時，也發(fā)展了語言表達能力，充分調(diào)動了幼兒的積極性和主動性。

2.給孩子提供動手操作的機會，充分發(fā)揮探索行為的有效性。

幼兒在進行科學(xué)實驗時，難免會出現(xiàn)一些成人認(rèn)為是幼稚可笑或具有破壞性的想法和做法，但是我們教師不應(yīng)把自己的觀點強加給幼兒，更不應(yīng)該阻止幼兒的探索行為。而應(yīng)鼓勵幼兒放開手腳，去大膽實踐，從嘗試中學(xué)習(xí)，從操作中學(xué)習(xí)，讓幼兒充分感知活動區(qū)材料，并進行操作。如：科學(xué)活動《沉浮》，當(dāng)孩子探索怎樣讓沉下去的物體浮起來，開始他們不知道怎樣做，有的把水減少，有的很小心翼翼地試著放下物體……但是，在探索的過程中，孩子們很快發(fā)現(xiàn)了用鹽可以使沉下去的物體浮起來。但是孩子們還不滿足，他們很專注地繼續(xù)探索，結(jié)果又發(fā)現(xiàn)，鹽的多少與沉浮也有很大關(guān)系，還知道了懸浮。在指導(dǎo)的過程中，我沒有急于打斷幼兒的活動，講解自己的觀點，打亂幼兒的探索。因為教師的講解會削弱活動中幼兒本來應(yīng)有的興趣，剝奪幼兒發(fā)現(xiàn)、探索的大好時機。教師應(yīng)先觀察幼兒如何操作，考慮他們的思路是什么，然后根據(jù)幼兒已有的思路去引導(dǎo)，從而真正達到讓孩子去發(fā)現(xiàn)、去探索的目的，充分發(fā)揮探索行為的有效性。

3.及時給予評價，保證師生互動的有效性。

為了鼓勵幼兒在游戲中學(xué)習(xí)和創(chuàng)造的積極性和主動性，教師要及時給予評價，鼓勵幼兒大膽探索，大膽提問，用語言表達自己的意愿，隨時肯定表揚幼兒的點滴進步，讓幼兒感到教師的關(guān)懷、支持。同時，通過引導(dǎo)幼兒互評、自評，還能發(fā)展幼兒的語言組織能力，并且為幼兒提供分享、借鑒經(jīng)驗的機會，使幼兒在鼓勵中增強自信心，激發(fā)他們參與科學(xué)活動的積極性，保證師生互動的有效性。

四、關(guān)注資源的有效性

我們知道，教材是最主要的教學(xué)資源，但不是唯一的資源。在科學(xué)教學(xué)中，可以利用的教學(xué)資源有很多，我們要利用身邊的教學(xué)資源，充分關(guān)注資源運用的有效性。

1.適宜的物質(zhì)材料、恰當(dāng)?shù)耐斗欧绞绞顷P(guān)鍵。

結(jié)合幼兒年齡特點及原有經(jīng)驗選擇并投放材料，才能引起幼兒的興趣。材料的選擇與投放也應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點的不同而有所區(qū)別，特別是材料的數(shù)量、擺放的位置等都應(yīng)有所區(qū)別與側(cè)重。材料的數(shù)量直接影響幼兒的探索過程，太多的材料使幼兒眼花繚亂，無所適從；太少的材料直接造成幼兒探索興趣的減弱；相關(guān)材料與主題目標(biāo)的密切程度，直接影響活動的教學(xué)效果；材料擺放位置的恰當(dāng)與否，會直接影響集體活動秩序的好壞，所以我根據(jù)幼兒的興趣、發(fā)展水平以及活動內(nèi)容，提供豐富的便于幼兒操作與觀察的、蘊含教育價值的材料。如：在《各種各樣的聲音》活動中，我投放了石子、沙子、豆子、扣子、瓶子等材料，讓幼兒在活動時通過搖晃或敲擊瓶子感知聲音的不同，同時還可以從敲擊瓶子所發(fā)出的不同聲音判斷瓶子中的材料，這樣不僅培養(yǎng)了幼兒的聽覺能力，還進一步培養(yǎng)了幼兒的分析判斷能力。如《玩水》活動，我首先準(zhǔn)備了各種玩水容器和玩具、塑料盆、小碗、小勺、小水壺、積木、玻璃球、小鐵塊、有孔的塑料袋等，然后讓幼兒觀察這些物品，自由操作。孩子們愉快地嘗試著，發(fā)現(xiàn)了很多水的秘密。

2.正確發(fā)揮現(xiàn)代教育技術(shù)的有效性。

篇6

關(guān)鍵詞：室內(nèi)設(shè)計家庭裝修

一、室內(nèi)環(huán)境的內(nèi)容和感受

室內(nèi)環(huán)境的內(nèi)容，涉及到由界面圍成的空間形狀、空間尺度的室內(nèi)空間環(huán)境，室內(nèi)聲、光、熱環(huán)境，室內(nèi)空氣環(huán)境（空氣質(zhì)量、有害氣體和粉塵含量、放射劑量……）等室內(nèi)客觀環(huán)境因素。由于人是室內(nèi)環(huán)境設(shè)計服務(wù)的主體，從人們對室內(nèi)環(huán)境身心感受的角度來分析，主要有室內(nèi)視覺環(huán)境、聽覺環(huán)境、觸感環(huán)境、嗅覺環(huán)境等，即人們對環(huán)境的生理和心理的主觀感受，其中又以視覺感受最為直接和強烈。客觀環(huán)境因素和人們對環(huán)境的主觀感受，是現(xiàn)代室內(nèi)環(huán)境設(shè)計需要探討和研究的主要問題。

室內(nèi)環(huán)境設(shè)計需要考慮的方面，隨著社會生活發(fā)展和科技的進步，還會有許多新的內(nèi)容，對于從事室內(nèi)設(shè)計的人員來說，雖然不可能對所有涉及的內(nèi)容全部掌握，但是根據(jù)不同功能的室內(nèi)設(shè)計，也應(yīng)盡可能熟悉相應(yīng)有關(guān)的基本內(nèi)容，了解與該室內(nèi)設(shè)計項目關(guān)系密切、影響最大的環(huán)境因素，使設(shè)計時能主動和自覺地考慮諸項因素，也能與有關(guān)工種專業(yè)人員相互協(xié)調(diào)、密切配合，有效地提高室內(nèi)環(huán)境設(shè)計的內(nèi)在質(zhì)量。

例如現(xiàn)代影視廳，從室內(nèi)聲環(huán)境的質(zhì)量考慮，對聲音清晰度的要求極高。室內(nèi)聲音的清晰與否，主要決定于混響時間的長短，而混響時間與室內(nèi)空間的大小、界面的表面處理和用材料關(guān)系最為密切。室內(nèi)的混響時間越短，聲音的清晰度越高，這就要求在室內(nèi)設(shè)計時合理地降低平頂，包去平面中的隙面，使室內(nèi)空間適當(dāng)縮小，對墻面、地面以及座椅面料均選用高吸聲的紡織面料，采用穿孔的吸聲平頂?shù)却胧?，以增大界面的吸聲效果。上海新建影城中不少的影視廳，即采用了上述手法，室內(nèi)混響時間400HZ高頻僅在0.7S左右，影響演播時的音質(zhì)效果較好，而音樂廳由于相應(yīng)要求混響時間較長，因此廳內(nèi)體積較大，裝飾材料的吸聲要求及布置方式也與影視廳不同。這說明對影視廳、音樂廳室內(nèi)的藝術(shù)處理，必須要以室內(nèi)聲環(huán)境的要求為前提。

又如近年來一些住宅的室內(nèi)裝修，在居室中過多地鋪設(shè)陶瓷類地磚，也許是從美觀和易于清潔的角度考慮而選用，但是從室內(nèi)熱環(huán)境來看，由于這類鋪地材料的導(dǎo)熱系數(shù)過大，給較長時間停留于居室中的人體帶來不適。

上述的二個例子說明，室內(nèi)舒適優(yōu)美環(huán)境的創(chuàng)造，一方面需要富有激情，考慮文化的內(nèi)涵，運用建筑美原理進行創(chuàng)作，同時又需要以相關(guān)的客觀環(huán)境因素作為設(shè)計的基礎(chǔ)。主觀的視覺感受或環(huán)境氣氛的創(chuàng)造，需要與客觀環(huán)境因素緊密結(jié)合在一起；或者說，上述的客觀環(huán)境因素是創(chuàng)造優(yōu)美視覺環(huán)境時的“潛臺詞”，因為通常這些因素需要從理性的角度去分析掌握，盡管它們并不那么顯露，但對現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計卻是至關(guān)重要的。

二、室內(nèi)設(shè)計的內(nèi)容和相關(guān)因素

現(xiàn)代室內(nèi)設(shè)計涉及的面很廣，但是設(shè)計的主要內(nèi)容可以歸納為以下三個方面，這些方面的內(nèi)容，相互之間又有一定的內(nèi)在聯(lián)系：

1、室內(nèi)空間組織和界面處理

室內(nèi)設(shè)計的空間組織，包括平面布置，首先需要對原有建筑設(shè)計的意圖充分理解，對建筑物的總體布局、功能分析、人流動向以及結(jié)構(gòu)體系等有深入的了解，在室內(nèi)設(shè)計時對室內(nèi)空間和平面布置予以完善、調(diào)整或再創(chuàng)造。由于現(xiàn)代社會生活的節(jié)奏加快，建筑功能發(fā)展或變換，也需要對室內(nèi)空間進行改造或重新組織，這在當(dāng)前對各類建筑的更新改建任務(wù)中是最為常見的。室內(nèi)空間組織和平面布置，也必然包括對室內(nèi)空間各界面圍合方式的設(shè)計。

室內(nèi)界面處理，是指對室內(nèi)空間的各個圍合-地面、墻面、隔斷、平頂?shù)雀鹘绲氖褂霉δ芎吞攸c的分析，界面的形狀、圖形線腳、肌理構(gòu)成的設(shè)計，以及界面和結(jié)構(gòu)的連接構(gòu)造，界面和風(fēng)、水、電等管線設(shè)施的協(xié)調(diào)配合等方面的設(shè)計。

篇7

設(shè)計者(姓名、通訊地址)

一、概述

· 說明學(xué)科(數(shù)學(xué)、語言藝術(shù)等)和年級(中學(xué)、小學(xué)、學(xué)前等)

· 簡要描述課題來源和所需課時

· 概述學(xué)習(xí)內(nèi)容

· 概述這節(jié)課的價值以及學(xué)習(xí)內(nèi)容的重要性

二、教學(xué)目標(biāo)分析

從知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個維度對該課題預(yù)計要達到的教學(xué)目標(biāo)做出一個整體描述。

三、學(xué)習(xí)者特征分析

說明學(xué)習(xí)者在知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度等三個方面的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備(學(xué)習(xí)起點)，以及學(xué)生的學(xué)習(xí)風(fēng)格。要注意結(jié)合特定的情境，切忌空泛。

說明教師是以何種方式進行學(xué)習(xí)者特征分析，比如說是通過平時的觀察、了解;或是通過預(yù)測題目的編制使用等。

四、教學(xué)策略選擇與設(shè)計

說明本課題設(shè)計的基本理念、主要采用的教學(xué)與活動策略，以及這些策略實施過程中的關(guān)鍵問題。

五、教學(xué)資源與工具設(shè)計

教學(xué)資源與工具包括兩個方面:一是為支持教師教的資源;二是支持學(xué)生學(xué)習(xí)的資源和工具，包括學(xué)習(xí)的環(huán)境、多媒體教學(xué)資源、特定的參考資料、參考網(wǎng)址、認(rèn)知工具以及其他需要特別說明的傳統(tǒng)媒體。

如果是其他專題性學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)方面的課程，可能還需要描述需要的人力支持及可獲得情況。

六、教學(xué)過程

這一部分是該教學(xué)設(shè)計方案的關(guān)鍵所在。

在這一部分，要說明教學(xué)的環(huán)節(jié)及所需的資源支持、具體的活動及其設(shè)計意圖以及那些需要特別說明的教師引導(dǎo)語。

最后，畫出教學(xué)過程流程圖。同時，流程圖中需要清楚標(biāo)注每一個階段的教學(xué)目標(biāo)、媒體和相應(yīng)的評價方式。

七、教學(xué)評價設(shè)計

創(chuàng)建量規(guī)，向?qū)W生展示他們將被如何評價(來自教師和小組其他成員的評價)。另外，可以創(chuàng)建一個自我評價表，這樣學(xué)生可以用它對自己的學(xué)習(xí)進行評價。

八、幫助和總結(jié)

篇8

[關(guān)鍵詞]化工廠 設(shè)計 流程

中圖分類號：TU991 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-914X（2015）47-0287-01

1 化工廠實驗室設(shè)計基礎(chǔ)

（1）合同簽訂之前的項目前期階段，要明確項目的性質(zhì)、設(shè)計范圍、設(shè)計原則、設(shè)計依據(jù)和建設(shè)規(guī)模，同時搜集資料、調(diào)查研究，借鑒以往類似產(chǎn)品、同等規(guī)模實驗室的設(shè)計經(jīng)驗，根據(jù)化工工藝及系統(tǒng)、公用工程、環(huán)境保護及安全衛(wèi)生等專業(yè)提出的初步分析項目條件，提出實驗室的初步設(shè)計方案：實驗室類型屬于中央化驗室還是車間化驗室，實驗室的大概面積和實驗室的主要組成等。

（2）在初步設(shè)計階段，針對前期階段制訂的初步設(shè)計方案，征求建設(shè)單位及有關(guān)部門的意見，進一步明確實施方案，依據(jù)有關(guān)專業(yè)提出更加詳細的分析項目及要求，劃分不同功能的實驗室，依據(jù)實驗室平面設(shè)計原則，給建筑專業(yè)提出合理的總體面積及各功能房間的布局要求，由建筑、結(jié)構(gòu)專業(yè)設(shè)計人員共同設(shè)計出實驗室的總平面布置圖。同時給相關(guān)專業(yè)提出各功能房間的基本設(shè)施要求。

（3）在詳細設(shè)計階段，根據(jù)已批準(zhǔn)的初步設(shè)計文件以及初步設(shè)計審核意見，修正初步設(shè)計方案，然后詳細提出各功能房間的尺寸大小、基礎(chǔ)設(shè)施要求、設(shè)備布置等情況。

2 平面建筑布局

2.1 設(shè)計原則

（1）把同類實驗室組合在一起，例如把化學(xué)分析實驗室集中布置在一起，以便于通風(fēng)、排污、排毒措施的集中設(shè)置以及一些輔助儀器的共同利用，避免重復(fù)投資；氣相色譜、液相色譜等有溫度、濕度和潔凈要求實驗室集中布置在一起，便于集中布置空調(diào)設(shè)施。

（2）把工程管網(wǎng)較多的實驗室組合在一起。例如有氣源要求的儀器分析室應(yīng)布置在一起，這樣從鋼瓶間或外管過來的氣體管道就能集中安排在一起，便于敷設(shè)、管理和檢修。

（3）把有隔振要求的實驗室組合在一起，且一般宜設(shè)于底層。例如將天平室和精密儀器室盡量集中布置在底層并采取減振措施。

2.2 化工廠中控樓化驗室舉例

某化工廠中控樓化驗室建筑面積為1662m 2，由于生產(chǎn)原料、中間產(chǎn)品和成品純度的要求，各功能房間均為凈化實驗室。根據(jù)建筑、結(jié)構(gòu)、暖通專業(yè)人員以及工廠分析化驗人員的意見，同時考慮某些大型精密分析儀器對環(huán)境的要求，實驗室劃分為三個區(qū)域：千級凈化區(qū)、萬級凈化區(qū)、普通凈化區(qū)，每進入一個凈化區(qū)都有風(fēng)淋設(shè)施對人、物進行吹掃、消毒。對于要求比較高的千級凈化區(qū)，實驗期間處于封閉狀態(tài)，所需樣品通過傳遞窗進行傳遞，盡量避免外界環(huán)境對分析的干擾和影響。同時各功能房間均有空調(diào)、通風(fēng)、溫濕度控制設(shè)施，平面布局見圖1。

3 基本要求

3.1 建筑和結(jié)構(gòu)

（1）實驗室最好在化工廠的上風(fēng)向，避免車間灰塵和有害氣體對分析化驗結(jié)果的影響。（2）實驗室要遠離震源、噪聲源、粉塵源和電磁干擾源。（3）實驗室建筑的耐火等級不低于二級。（4）布置較重設(shè)備或要求防振的房間可設(shè)在底層；有潔凈和安靜要求的房間可布置在高層；有防潮或防曬要求房間則可分別設(shè)置在陽面或陰面。（5）特殊實驗室除外，實驗室的層高不得低于3.6m，中心走廊寬度宜2.4～ 2.7m；實驗室建筑物為多層布置時，樓面荷載設(shè)計不小于3000N/m 2，負荷較大的房間按實際要求設(shè)計。（6）有爆炸危險的房間門應(yīng)向外開；大房間應(yīng)設(shè)門；有恒溫恒濕要求的房間應(yīng)設(shè)雙道門（即設(shè)緩沖區(qū)）。（7）有潔凈要求的房間應(yīng)采用固定窗，避免灰塵進入室內(nèi)；有防曬要求的房間應(yīng)設(shè)遮陽窗簾；其他房間宜采用雙層活動窗或紗窗。（8）化驗室的地面應(yīng)平整、防滑、耐酸、耐堿、耐油、防靜電。（9）用水房間應(yīng)設(shè)1.2～ 1.5m瓷磚墻裙或油漆墻裙，以便于清潔。（10）需要使用鋼瓶的化驗室應(yīng)在建筑物外便于引管線到所在功能房間的地方建鋼瓶間，鋼瓶間要通風(fēng)良好，并有防爆和泄爆措施。

3.2 通風(fēng)及排風(fēng)

在化學(xué)實驗過程中，經(jīng)常會產(chǎn)生各種難聞、有腐蝕性、有毒或易爆的氣體。這些有害氣體如不及時排出室外，就要造成室內(nèi)空氣污染，影響實驗人員的健康和安全以及儀器設(shè)備的精度和壽命，因此，實驗室應(yīng)考慮通風(fēng)和排風(fēng)系統(tǒng)。實驗室的通風(fēng)和排風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計通常有如下要求：（1）實驗時產(chǎn)生有害氣體的房間可設(shè)置通風(fēng)柜進行局部通風(fēng)，柜內(nèi)需設(shè)熱源、水源、照明等；風(fēng)機要求防爆，通風(fēng)管道要耐酸堿腐蝕；對于合用一個風(fēng)機的多臺通風(fēng)柜，每臺通風(fēng)柜都應(yīng)有獨立的控制按鈕。（2）對于環(huán)境要求嚴(yán)格的原子吸收室、液相色譜室或質(zhì)譜分析室等可在儀器上方設(shè)置局部排風(fēng)罩。（3）對于會散發(fā)有毒有害氣體的化學(xué)分析室應(yīng)設(shè)置通風(fēng)柜進行局部排風(fēng)。（4）對于散發(fā)少量有害氣體的房間宜設(shè)軸流風(fēng)機對外排氣。（5）空氣要求保持一定潔凈度的房間，則要提出潔凈等級。

3.3 給水和排水

（1）給排水管道的設(shè)置應(yīng)滿足分析化驗洗滌的要求；室內(nèi)總閥門應(yīng)設(shè)在易操作的顯著位置；下水道應(yīng)采用耐酸堿腐蝕的材料。（2）應(yīng)按需供給生活用水或新鮮水。（3）分析化驗污水應(yīng)排入生產(chǎn)污水管網(wǎng)，分析化驗廢棄的酸、堿、油污、化學(xué)試劑和廢渣應(yīng)集中貯存再定期處理。（4）應(yīng)配備消防栓或化學(xué)滅火等消防設(shè)施。

3.4 供電

實驗室供電一般分為照明電和動力電，而動力電主要用于各類儀器設(shè)備、空調(diào)和風(fēng)機等的電力供應(yīng)。實驗室用電有如下要求：（1）實驗室電氣的設(shè)計應(yīng)遵守國家或行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。（2）實驗室內(nèi)應(yīng)設(shè)三相和單相交流電源，要設(shè)置電源總開關(guān)，以便能切斷室內(nèi)電源。（3）實驗室的動力和照明電源線及通信線宜暗設(shè)。應(yīng)配備不間斷電源，當(dāng)主電源斷電時應(yīng)能給應(yīng)急照明系統(tǒng)提供至少半小時的電源供應(yīng)。（4）實驗室的實驗臺、通風(fēng)柜及其他實驗區(qū)域應(yīng)有足夠數(shù)量的單相或三相插座，插座一般采用嵌入式，安裝在墻上，也可根據(jù)需要在實驗臺上安裝電源插座，大于16A的電源應(yīng)采用空氣開關(guān)。（5）實驗室的烘箱、冰箱、恒溫箱等固定設(shè)備應(yīng)有專用供電電源，確保實驗結(jié)束時仍能運轉(zhuǎn)，不至于因切斷實驗室的總電源而影響其工作。（6）實驗室要有接地系統(tǒng)，對大型精密儀器或有特殊要求的設(shè)備應(yīng)單獨設(shè)置接地系統(tǒng)。（7）實驗室采用熒光燈照明，藥品間、鋼瓶間等有爆炸危險的場所應(yīng)設(shè)防爆燈具。（8）根據(jù)需要，部門實驗室應(yīng)設(shè)電話及網(wǎng)絡(luò)接口。

參考文獻

[1] 謝景欣.負壓二級生物安全實驗室設(shè)計要點[J].中國公共衛(wèi)生.2010（10）

篇9

書籍是人類文化的載體，是一種文化的產(chǎn)物，反映著一個民族、一個地區(qū)、一個國家、一個時代的文化風(fēng)貌，是人類文明的偉大標(biāo)志之一。封面設(shè)計則是書的“臉面”，是展示書籍內(nèi)容的窗口，是一本書給人的第一印象，因而封面設(shè)計對于書本來講就顯得非常重要。表現(xiàn)書的內(nèi)容、類別、對象，創(chuàng)意的方法非常多，形式的選擇也靈活多變，風(fēng)格雖然不同，但從大的風(fēng)格上大致可分為兩類———“簡”與“繁”?！昂啞钡脑O(shè)計簡潔明快，“繁”的設(shè)計豐滿充實；簡有簡的風(fēng)格，繁有繁的特色，這由設(shè)計者根據(jù)自己的體會作出選擇。這個選擇為了一個目的，應(yīng)準(zhǔn)確地告訴讀者“它是誰”。魯迅先生曾為自己的著作《吶喊》設(shè)計了封面，這個封面設(shè)計得非常簡潔。選擇紅色封面，在書面的中心偏上的位置有一個黑框，黑框中的兩個鏤空字顯得非常突出。這個簡潔的設(shè)計表現(xiàn)了這樣的立意:“假如一間鐵屋子，是絕無窗戶而萬難破毀的，里面有許多熟睡的人們，不久就要悶死了，然則是從昏睡入死滅，并不感到死的悲哀。現(xiàn)在你大嚷起來，驚醒了較為清醒的幾個人，使這不幸的少數(shù)者，來受無可挽救的臨終的苦楚......”，“然而幾個人既然起來，你不能說絕沒有毀壞這鐵屋子的希望”。

魯迅先生用黑框和兩個漢字表達了這么多字才能說明的內(nèi)容，可見這個封面設(shè)計多么深刻地表現(xiàn)了這本書的內(nèi)容。周鑫為《超越東西方的設(shè)計———DBEW國際設(shè)計競賽獲獎作品集》設(shè)計的封面，創(chuàng)意既簡潔又深奧。封面采用左右式構(gòu)圖，色彩為典型的中國紅色，右上方是一個巨大黑色的“東”字，左下方是一個白色的“西”字，表達東西方的兩種概念。封底的構(gòu)圖方式與封面不同，“東”、“西”兩字的色彩比底色略微重些，可以隱隱約約地看到，由此表達出東西方的設(shè)計是可以相融的。從形式上看頗具視覺沖擊力，構(gòu)圖方式比較新穎，簡約大方。這個封面體現(xiàn)這樣一種含義：西方設(shè)計師應(yīng)該關(guān)注東方的問題，同時東方的設(shè)計師應(yīng)該融在世界史的洪流中，而不是僅僅在東方的傳統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)解決問題的答案。封面的設(shè)計很好地與書的內(nèi)容結(jié)合在了一起。劉小康為自己的設(shè)計作品集設(shè)計的封面具有一種立體空間式的構(gòu)圖。封面上是一個他為2008年奧運會設(shè)計的抽象式人物，做著非常伸展的動作，代表作者對于想象的放飛。而封面最引人稱道的是兩組立體空間的椅子，交錯的椅子代表著一種溝通。這種椅子造型經(jīng)常出現(xiàn)在他的海報和創(chuàng)作之中，表達人與人的關(guān)系、男和女的關(guān)系等各種關(guān)系。

這種象征性的作品向現(xiàn)代人講述了現(xiàn)代社會中形形的關(guān)系，把他自己對社會的看法很好地表現(xiàn)出來，既表現(xiàn)了書的內(nèi)容，又顯得寓意深遠。清人方薰說：“作畫必先立意，意奇則奇，意高則高，意遠則遠，意深則深，意在則在，庸則庸，俗則俗矣?！睍饷嬖O(shè)計不僅要表現(xiàn)書的內(nèi)容，還應(yīng)體現(xiàn)書的精神內(nèi)涵，是內(nèi)容與形式的高度統(tǒng)一。

2書籍封面設(shè)計如何體現(xiàn)書籍的思想內(nèi)容

下面以簡潔風(fēng)格的設(shè)計為例，探討封面設(shè)計如何體現(xiàn)書籍的思想內(nèi)容。在簡潔風(fēng)格的設(shè)計中，書名是書籍封面設(shè)計中諸元素之一，這一元素往往容易被人忽視。而書名是表達書籍內(nèi)容最直接、最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。書名就如報紙的新聞標(biāo)題，必須能吸引讀者的注意力。如何讓讀者從眾多新聞中關(guān)注你的文章，關(guān)鍵在于標(biāo)題是否吸引人。但是書的標(biāo)題是早已定下來的，那么設(shè)計者應(yīng)該做的就是如何突出書名。書名位置的設(shè)置對封面、扉頁等格局形狀具有舉足輕重的作用。書名的位置一定，其余便可順理成章。書名如何組合非常重要?！端固亓直鳌返姆饷嬖O(shè)計頗具代表性。在橙色右上方有書的中文名字和編者的名字，而在中文書名的旁邊還有一行非常流暢的筆跡書寫的作者的英文名字“Strindbery”，此字體是紅色帶有凹凸感的字體，既簡潔又有力度。雖然只有幾行字，但在位置的編排上卻十分講究，平面的分割有著比例美，圖和畫的編排也經(jīng)的起推敲，可見作者為了這幾行字費盡心機。

原研哉是日本著名設(shè)計師，他為自己的作品集設(shè)計的封面圖形與字體達到了完美的結(jié)合。封面是大面積的空白，文字主要集中于版面的上半部分，書名和作者的英文名字用了一個象征日本文化的繩帶式圖形連接起來，“將日本文化中的共性歸納于傳統(tǒng)方式的‘連接’，將‘連接’種種優(yōu)美姿態(tài)表現(xiàn)出來”這個繩帶式圖形是他對日本文化風(fēng)貌的理解，封面的設(shè)計與他本人的作品傳達的精神十分吻合。在簡潔風(fēng)格設(shè)計中更注意圖形的選擇，圖形應(yīng)具有代表性，應(yīng)是內(nèi)容的提煉濃縮，是設(shè)計者對書籍內(nèi)容體會的升華?！断愀墼O(shè)計雙年展》的封面設(shè)計得巧妙至極，英文“Design”中的字母“i”用一個活潑又圓潤的感嘆號圓形代替。淺藍色的背景上如此大大的感嘆號很吸引人的眼球，代表香港設(shè)計的強大生命力，正在吸引人們的關(guān)注。大片的藍色給人留下充分的想象空間，封面設(shè)計與這本香港設(shè)計師們的獲獎作品在內(nèi)容上所體現(xiàn)出的狀態(tài)驚人得一致。

在書籍封面設(shè)計中，圖形能給人以無限的樂趣。如《國際平面設(shè)計師叢書———半修英博頓》的封面設(shè)計式樣中并沒有出現(xiàn)設(shè)計師所設(shè)計的作品，而是在橙紅色的底色上面橫排了設(shè)計師的英文名字“IMBODEN”，在書名下面是一個隱隱約約的膠片式抽象人物頭像。當(dāng)然這個人物頭像就是設(shè)計師本人，這種封面設(shè)計給人帶來很多的遐想，既神秘又理性。在簡潔風(fēng)格的設(shè)計作品中，常常使用借物抒情的方法，李家恒設(shè)計的《靳與劉設(shè)計》一書的封面便是借物抒情的寫照。封面的中間部分是用毛筆寫的瀟灑有力的一筆，表現(xiàn)水與墨的完美結(jié)合，左下方是一個大寫的“L”字母，字母是粉紅色的，而且使用的是發(fā)亮的材料，字母“L”的影子是幾個重疊的彩色“L”的輪廓。整個封面沒有出現(xiàn)靳埭強與劉小康的任何一幅作品，卻能讓人感受到作品的氣息。充滿時代感和現(xiàn)代感的“L”代表了小康作品豐富多彩的一面，而水墨的那一筆則代表了靳埭強這位當(dāng)代設(shè)計大師對于中國文化的深邃理解：把藝術(shù)與文化完美結(jié)合。

意境在設(shè)計中的作用不可忽視。我們聽《十面埋伏》時感到暗藏殺機，具有蕭殺之氣；聽民樂《春江花月夜》感到春意綿綿，充滿無限生機。盧小雁主編的《亞太廣告精選賞析》選擇的便是營造意境的設(shè)計方式。作者沒有表現(xiàn)廣告本身而是在畫龍點睛的方法上下功夫。封面是一個帶墨暈的墨點灑在了粉紅色的背景上，在這個大大的墨點上有一個純白色的頓號，視覺沖擊力很強。這個頓號代表了整個亞太地區(qū)較高水準(zhǔn)的廣告作品，并富有機理效果。錢君陶先生說：“成功的書面畫，要把書的中心內(nèi)容和盤突出，又杜絕淺、露、甜、媚、尖、脆，跳過這幾行鐵門檻達到渾厚、含蓄，有畫外之味，圖有盡而意無窮?！?/p>

第五屆全國書籍設(shè)計展覽的評獎標(biāo)準(zhǔn)是六個字：簡潔、大方、新穎，這正反映了當(dāng)今的審美潮流。書籍封面設(shè)計最終是為書的內(nèi)容服務(wù)，而不僅僅是單純從封面上做文章。

3結(jié)束語

篇10

【關(guān)鍵詞】拓展；信息技術(shù)；設(shè)計

信息技術(shù)在全球的廣泛使用，它對社會文化和精神文明產(chǎn)生著深刻的影響，信息技術(shù)課堂面對身處高速發(fā)展的社會中的學(xué)生，作為一線教師，教育教學(xué)不能局僅僅限于課本教材內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)洞察身邊的發(fā)展以及變化，將這些信息合理的注入我們的課堂。在牢牢把握教材的基礎(chǔ)上，如何根據(jù)學(xué)生的個性化差異如何合理的設(shè)計信息技術(shù)教學(xué)中的拓展內(nèi)容，正一個需要嚴(yán)謹(jǐn)實踐、認(rèn)真探索的區(qū)域。合理有效的課堂拓展，就如同一節(jié)課中的畫龍點睛之筆。然而如何下這一筆，卻涉及到很多因素。比如教師自身知識的更新、學(xué)生個性差異的把握、與課程結(jié)構(gòu)和課程內(nèi)容貫串、學(xué)生自主拓展能力的培養(yǎng)等。

一、教師自身知識更新，為拓展奠基

信息技術(shù)的發(fā)展一日千里，信息平臺上充斥著巨大的信息量，在信息平臺上知識的內(nèi)容廣泛，形式也多樣化，作為從事教師職業(yè)的我們是傳道，授業(yè)，解惑者，然而當(dāng)我們教授學(xué)生的時候應(yīng)當(dāng)做到不斷更新我們自身知識體系，提升我們駕馭信息的能力。制定自身學(xué)習(xí)目標(biāo)及規(guī)劃，拓展獲取信息渠道提升自身駕馭信息的能力。

信息技術(shù)教師自身知識更新，首先以積極向上的學(xué)習(xí)心態(tài)為內(nèi)在動力。在內(nèi)在動力的驅(qū)動下結(jié)合“校本培訓(xùn)”并且應(yīng)用實踐操作，多方式、多渠道、有目標(biāo)、有方向的獲取信息。教學(xué)中，注重自我反思，保持與外界多交流、多探討，多溝通交流的狀態(tài)。這樣教師自身知識得到有效的更新了，能力得到切實的提升了，從而為信息技術(shù)教學(xué)中有效的開展實施拓展，打下良好的基礎(chǔ)。

二、根據(jù)學(xué)生的個性差異，合理設(shè)計拓展

基于初中信息技術(shù)基礎(chǔ)課程目標(biāo)，在信息技術(shù)教學(xué)中根據(jù)學(xué)生個性化差異對“課堂的拓展”顯得非常重要。學(xué)生的個性差異在信息技術(shù)教學(xué)中是永恒存在的，每個學(xué)生都有自己的特性，基于這個認(rèn)識，如何合理設(shè)計課堂拓展，需要教師細致準(zhǔn)確的分析學(xué)情。在信息技術(shù)教學(xué)中根據(jù)學(xué)生個性化差異對“課堂的拓展”顯得非常重要。合理有效的課堂拓展，就如同一節(jié)課中的畫龍點睛之筆。然而如何下這一筆，卻涉及到很多因素。例如在設(shè)計Excel課程中《美化我的成績表》一課時，分析學(xué)生在前面學(xué)習(xí)Word課程時已具備在Word中對表格“美化”操作的知識，教師引導(dǎo)學(xué)生對兩課通過知識遷移以及操作對比，學(xué)生非常容易掌握新知識。但在“美化”操作中，由于學(xué)生個性差異會產(chǎn)生不同的操作結(jié)果。盡管學(xué)生完全掌握操作方法，有的色彩搭配缺乏美感，有的布局不合理，有的缺乏創(chuàng)意。這時針對不同的反饋給予相應(yīng)的拓展教學(xué)設(shè)計就很重要，在這一節(jié)教學(xué)中可設(shè)計有針對的資料包，教師引導(dǎo)學(xué)生選擇進行拓展學(xué)習(xí)。

三、應(yīng)用拓展設(shè)計，將課程內(nèi)容之間更有機聯(lián)通

初中信息技術(shù)課程經(jīng)歷多年的發(fā)展，成為了基礎(chǔ)教育課程中重要的組成部分。初中信息技術(shù)課程在多年的發(fā)展中，內(nèi)容之間是存在著不可分割的聯(lián)系，而掌握內(nèi)容之間的聯(lián)系可以使得學(xué)生對知識的掌握更加系統(tǒng)化。在教學(xué)中設(shè)計相應(yīng)的拓展部分，可適時地把握時機將課程中各內(nèi)容之間更有機聯(lián)通起來。如何設(shè)計拓展，就首先要求教師在設(shè)計前系統(tǒng)化的掌握完整的課程內(nèi)容體系。有了對課程內(nèi)容的整體系統(tǒng)的掌握，通過分析得出課與課，節(jié)與節(jié)，知識點與知識點之間的聯(lián)系。根據(jù)這些關(guān)聯(lián)，有目的設(shè)計拓展內(nèi)容。例如在講解Word程序中圖表的應(yīng)用一節(jié)時拓展環(huán)節(jié)就可以與EXCEL程序中的圖表相聯(lián)系。這樣就能通過拓展將兩個軟件的聯(lián)系打通，使得學(xué)生對當(dāng)課內(nèi)容充分掌握并建立自己的知識體系，從而為以后課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，建立充分的學(xué)習(xí)興趣。

四、培養(yǎng)學(xué)生自主拓展知識意識

初中信息技術(shù)基礎(chǔ)課程目標(biāo)之一是為培養(yǎng)學(xué)生積極學(xué)習(xí)和探究信息技術(shù)的興趣。學(xué)生建立了對信息技術(shù)學(xué)科的學(xué)習(xí)興趣，這對于學(xué)生自主去獲取拓展知識，就如同水到渠成。所以教師引導(dǎo)學(xué)生建立學(xué)習(xí)興趣，就成了培養(yǎng)學(xué)生自主拓展知識意識的切入點和催化劑。

初中信息技術(shù)教學(xué)中教師力求充分保持自身知識的更新、實時把握學(xué)生的個性差異、透徹掌握課程的結(jié)構(gòu)、注重課程內(nèi)容的貫串、注重培養(yǎng)學(xué)生自主拓展的能力。這將使初中信息技術(shù)教學(xué)因拓展而突破課堂教學(xué)時間空間的限制，使得課程維度更加寬廣。

【參考文獻】