導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇企業(yè)招商工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

 一、基本情況：

 1、200*年度我市內(nèi)資企業(yè)應(yīng)檢企業(yè)6684戶，其中法人2342戶，營(yíng)業(yè)4342戶，截止200*年5月25日，實(shí)檢企業(yè)3593戶，其中法人1512戶，營(yíng)業(yè)2081戶，注銷企業(yè)163戶，參檢率56％，合格率100％，實(shí)檢企業(yè)注冊(cè)資本（金）到位率98％，年檢中被定為B級(jí)企業(yè)26戶。

 2、200*年度應(yīng)驗(yàn)照個(gè)體工商戶48896戶，截止5月25日，實(shí)際驗(yàn)照30171戶，驗(yàn)照率61.7％；個(gè)人獨(dú)資企業(yè)應(yīng)檢1518戶，實(shí)檢986戶，參檢率65％；合伙企業(yè)應(yīng)檢770戶，實(shí)檢539戶，參檢率61.7％；私營(yíng)有限公司應(yīng)檢2680戶，實(shí)檢1853，參檢率63.8％實(shí)檢企業(yè)，注冊(cè)資本429365萬(wàn)元，實(shí)收資本6887592萬(wàn)元，注冊(cè)資本到位率122％。

 二、主要作法

 1、周密部署，充分做好年檢前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，針對(duì)去年年檢工作存在問(wèn)題和今年年檢工作的實(shí)際問(wèn)題，市局注冊(cè)科組織全體干部認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家工商總局的《關(guān)于做好200*年度年檢工作的通知》及省局企業(yè)處和個(gè)的年檢通知文件，明確重點(diǎn)，提高認(rèn)識(shí)，并對(duì)今年年檢可能遇到新的問(wèn)題部署周密對(duì)策，制定了全市年檢工作意見(jiàn)和措施，轉(zhuǎn)發(fā)各縣（市、區(qū)）工商局。各縣（市、區(qū)）領(lǐng)導(dǎo)都十分重視年檢工作，召開(kāi)不同會(huì)議，周密部署企業(yè)年檢及個(gè)體工商驗(yàn)照工作，福鼎、霞浦等縣分管領(lǐng)導(dǎo)召集企業(yè)登記管理人員，研究企業(yè)年檢中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，詳細(xì)安排了年檢方案，并主持召開(kāi)有基層工商分局、所負(fù)責(zé)人及企業(yè)登記人員參加年檢工件會(huì)議，共同組織學(xué)習(xí)有關(guān)法律法規(guī)和國(guó)家局《200*年度企業(yè)年檢工作通知》，并對(duì)年檢工作做了分工負(fù)責(zé)，使參訓(xùn)人員從思想認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)水平上得到提高。

 2、深入廣泛宣傳，培強(qiáng)企業(yè)參檢和個(gè)體工商戶驗(yàn)照意識(shí)。市局在識(shí)閩東日?qǐng)?bào)》年檢公告，對(duì)年檢內(nèi)容、提交材料、年檢時(shí)間進(jìn)行公告，并將打印大量的年檢通知放置登記窗口與企業(yè)領(lǐng)取年檢報(bào)告書一同發(fā)給企業(yè)，對(duì)本年度新設(shè)立企業(yè)逐戶信件通知。福鼎市局為更好做好200*年度企業(yè)年檢工作，注冊(cè)股同志們以創(chuàng)建青年文明為契機(jī)，以“四個(gè)一流”為標(biāo)準(zhǔn)，積極開(kāi)展宣發(fā)動(dòng)工作，采取張貼通告、懸掛條副、電話聯(lián)系等多種形式進(jìn)行宣傳，并統(tǒng)一印制年檢通告20多張，張貼在市局、工商所（分局）辦公樓，市區(qū)、大街和鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要場(chǎng)所宣傳欄，提高企業(yè)的參檢意識(shí)，印發(fā)了《200*年度企業(yè)年檢須知》連同年檢報(bào)告書等，由各分局（所）工作人員直接送到企業(yè)手中，并指導(dǎo)企業(yè)填寫報(bào)告書，開(kāi)展上門服務(wù)。

 三、突出重點(diǎn)，加大監(jiān)管力度，確保年檢質(zhì)量。

 按照國(guó)家工商總局《關(guān)于做好200*年度企業(yè)年檢工作的通知》要求，結(jié)合我市實(shí)際，年檢工作中重點(diǎn)加大以下幾點(diǎn)方面的審查力度：一是結(jié)合年檢，把企業(yè)前置審批條件做為重點(diǎn)，嚴(yán)格審查、重點(diǎn)審查清理可能危及人民生命財(cái)產(chǎn)安全的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)是否達(dá)到企業(yè)登記前置審批要求，審查對(duì)象涉及人身健康、公共安全、安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)、自然資源開(kāi)發(fā)與利用等項(xiàng)目，對(duì)已經(jīng)具備前置審批條件或年檢中通過(guò)規(guī)范完善達(dá)到條件予以通過(guò)年檢。暫時(shí)無(wú)法規(guī)范完善的暫緩?fù)ㄟ^(guò)年檢，確定無(wú)法規(guī)范完善的督促其辦理變更登記或注銷登記。全市通過(guò)年檢規(guī)范企業(yè)登記前置審批條件715戶，其中補(bǔ)齊前置批文467戶，變更登記212戶，注銷36戶；二是通過(guò)重新提交公司制企業(yè)股東證明，甄別大量名存實(shí)亡公司股東。按照省局企業(yè)處要求，今年我們?cè)趯彶槟隀z材料時(shí)，著重要求企業(yè)提交股東的資格證明，因一些公司的法人股東實(shí)際已消亡或只是掛名，無(wú)法提交證明文件，經(jīng)受理人員查證，甄別出一批名存實(shí)亡的股東，共責(zé)令辦理變更26戶；三是采取以書式審查為主，書式與實(shí)地檢查相結(jié)合的辦法。市局委托轄區(qū)工商分局——蕉北工商分局對(duì)市局所登記所有企業(yè)（轄區(qū)內(nèi)）進(jìn)行實(shí)地檢查，并由分局簽署初審意見(jiàn)，強(qiáng)化基層監(jiān)管力度。四是結(jié)合年檢，開(kāi)展公眾聚集場(chǎng)所消防安全專項(xiàng)整治和網(wǎng)吧專項(xiàng)整治；規(guī)范房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)出資行為專項(xiàng)整治。配合相關(guān)部門，指導(dǎo)基層工商所（分局），專項(xiàng)整治初顯成效，提高工商監(jiān)管力度。五是加快CA證書發(fā)放進(jìn)程。截止2006年5月31日，全市共有企

共2頁(yè),當(dāng)前第1頁(yè)1業(yè)12903戶，已辦理CA證書的有6768戶，總制證率為52.5％。其中今年共辦理CA證書2535戶，收取CA證書服務(wù)費(fèi)1529戶。市局窗口人員結(jié)合年檢工作，耐心細(xì)致地向企業(yè)宣傳，CA證書發(fā)放的意義和作用，取得理解、贏得主動(dòng)，并指定專人負(fù)責(zé)CA證書的申請(qǐng)、錄入、協(xié)調(diào)、督辦工作，市局今年發(fā)放證書821戶，收取服務(wù)費(fèi)493戶累計(jì)已制證1451戶，占企業(yè)數(shù)82.3％。

 四、寓服務(wù)于管理，服務(wù)我市經(jīng)濟(jì)。

 在年檢工作中結(jié)合開(kāi)展機(jī)關(guān)效能建設(shè)、勤政廉政建設(shè)，寓服務(wù)于年檢，服務(wù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。一是根據(jù)國(guó)家工商局《關(guān)于對(duì)企業(yè)實(shí)行信用分類監(jiān)管的意見(jiàn)》和福建省工商局《關(guān)于印發(fā)福建省工商系統(tǒng)開(kāi)展企業(yè)、個(gè)體工商戶信用建設(shè)暫行辦法的通知》市局對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況好、信譽(yù)度高的內(nèi)資、私營(yíng)企業(yè)30家企業(yè)評(píng)為綠牌企業(yè)，并通過(guò)媒體宣傳，擴(kuò)大企業(yè)知名度。二是樹(shù)立服務(wù)新理念。在窗口繼續(xù)實(shí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)、否決報(bào)備、辦事預(yù)約、AB頂崗等制度，印發(fā)企業(yè)注冊(cè)登記及年檢申請(qǐng)系列指南，實(shí)行一次性說(shuō)清，避免辦事人員跑冤枉路。三是依托CA證書發(fā)放，指導(dǎo)企業(yè)試行網(wǎng)上年檢，全市各級(jí)登記機(jī)關(guān)部門指導(dǎo)256戶企業(yè)通過(guò)福建工商紅盾網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上年檢申報(bào)初審服務(wù)。四是提高年檢辦事效率。根據(jù)市局黨組年檢工作意見(jiàn)，今年年檢工作市局注冊(cè)科專門指定三人負(fù)責(zé)年檢受理工作，除涉及年檢材料、涉嫌違法行為或缺資不全的企業(yè)年檢當(dāng)場(chǎng)辦結(jié)，深受企業(yè)好評(píng)。繼續(xù)開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，將縣級(jí)以上政府重點(diǎn)扶持的項(xiàng)目作為重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象，指定專人實(shí)行全程無(wú)償服務(wù)，為項(xiàng)目企業(yè)提供工商法律、法規(guī)和政策方面的咨詢服務(wù)，提前介入企業(yè)登記的有關(guān)準(zhǔn)備工作,同時(shí)建立與企業(yè)的日常溝通、聯(lián)系制度，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題，隨時(shí)提供熱情周到的服務(wù)。市局確定了鑒明數(shù)碼科技、鵬康電視、汽車改裝以及大唐火電、龍安鋼鐵等項(xiàng)目作為今年重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。同時(shí)，各級(jí)注冊(cè)登記部門也結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，不斷完善項(xiàng)目服務(wù)工作，截止目前，全市共確定149個(gè)服務(wù)對(duì)象，其中重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象項(xiàng)目80個(gè)，各級(jí)工商部門已提供110個(gè)，其中為52家重點(diǎn)項(xiàng)目企業(yè)辦好營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

 五、存在問(wèn)題

 1、相當(dāng)部分國(guó)有、集體企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，連年虧損，職工下崗，瀕臨倒閉，參檢積極性不高；老企業(yè)分支機(jī)構(gòu)辦理CA證書難度大，注銷企業(yè)比例增多，致使企業(yè)參檢率不高。

 2、企業(yè)年度檢驗(yàn)是登記機(jī)關(guān)加強(qiáng)企業(yè)監(jiān)督管理有效手段，但企業(yè)每年基本集中在三、四月參檢，在年檢受理每日幾十戶多至百來(lái)戶的繁重工作壓力下，審查人員要審查揭示企業(yè)年檢提交材料的一些深層次問(wèn)題，應(yīng)是不客觀的事實(shí)。在強(qiáng)調(diào)嚴(yán)把企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)照后的日常監(jiān)管。隨著行政審批制度改革深入推行，企業(yè)登記前置條件越來(lái)越少，尤其目前推行的承諾制及注冊(cè)資本分期到位制，登記部門將承擔(dān)主要和直接的登記責(zé)任，在強(qiáng)調(diào)基層工商所（分局）轄區(qū)日常監(jiān)管的同時(shí)，建立由登記部門直接參予或指導(dǎo)基層監(jiān)管，或共同配合的監(jiān)管機(jī)制，尤為迫切。

 **市工商局注冊(cè)科

篇2

除非第一次拜訪就得到否定答案，否則就有機(jī)會(huì)創(chuàng)造第二次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。今天小編給大家為您整理了銷售月總結(jié)與計(jì)劃怎么寫，希望對(duì)大家有所幫助。

銷售月總結(jié)與計(jì)劃怎么寫范文一：總結(jié)，就是把某一時(shí)期已經(jīng)做過(guò)的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績(jī)，存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。

(一)基本情況

1.總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的比較詳細(xì)。

這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2.成績(jī)和缺點(diǎn)。

這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績(jī)，找出缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。

3.經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。

4.今后的打算。

根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等。

(二)寫好總結(jié)需要注意的問(wèn)題

1.總結(jié)前要充分占有材料。

最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。

2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。

這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。

3.條理要清楚。

總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。

4.要剪裁得體，詳略適宜。

材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>

銷售月總結(jié)與計(jì)劃怎么寫范文二：__年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20__年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)20__年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

銷售月總結(jié)與計(jì)劃怎么寫范文三：一、總體目標(biāo)完成情況：

銷售 2.5億元，超額完成目標(biāo)計(jì)劃(2億) ，目標(biāo)完成增長(zhǎng)率為25%

二、目標(biāo)完成過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。

(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒(méi)有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素：

1、質(zhì)量問(wèn)題偏多。

眾所周知，化纖本身，是具有一定危害成分的，特別是化纖為原料的衣服制品等。所以，質(zhì)量問(wèn)題，是化纖銷售好與壞的一個(gè)非常重要的因素?；w有很多種類別而且不同種類的化纖的危害性不等。需求商家和消費(fèi)者對(duì)化纖的購(gòu)買方面，對(duì)質(zhì)量的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)價(jià)格等其他因素的需求。而我們從反饋的信息來(lái)看，質(zhì)量問(wèn)題還是存在著，商家對(duì)于化纖的質(zhì)量要求非常高，這直接影響著商家對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品的信任度和購(gòu)買力度以及訂購(gòu)忠誠(chéng)度。

2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格對(duì)比懸殊。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來(lái)越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格壓低很多，以致形成比較懸殊的價(jià)格對(duì)比。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了創(chuàng)利方面的壓力。

3、應(yīng)收款偏大

受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款、等等應(yīng)收款偏大造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

三、對(duì)2014年工作的計(jì)劃

我部門2011的的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開(kāi)拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，保證質(zhì)量，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2014年度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。

(一)、總體銷售目標(biāo) 3億

未來(lái)一年，我們銷售部預(yù)計(jì)銷售目標(biāo)達(dá)到3億，實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年。

(二)、未來(lái)的工作在過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處

1、質(zhì)量的改善。

在銷售工作開(kāi)展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來(lái)，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。

2、價(jià)格方面。

在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開(kāi)展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。

3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束能力的銷售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收采取合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以控制，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)

除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來(lái)，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老市場(chǎng)、培育新市場(chǎng)、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來(lái)，我們還需要更全面的利用我公司越來(lái)越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。

5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息

隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中所起的作用越來(lái)越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場(chǎng)情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國(guó)內(nèi)各銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟蹤把握。

6、提高銷售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂?/p>提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái)。在未來(lái)的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;

(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進(jìn)自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理;

(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

過(guò)去一年，我們走過(guò)了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過(guò)程帶來(lái)的快樂(lè)。今天，新的一年，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)未來(lái)更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠領(lǐng)先的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來(lái)的路也是充滿曲折的，甚至比過(guò)去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。

我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓2016年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!

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篇3

工作總結(jié)的內(nèi)容一般包括工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，具體的工作總結(jié)應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)寫。那么2021年終總結(jié)范文有哪些呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的2021年終工作個(gè)人總結(jié)模板范文5篇，歡迎大家查閱!

2021年終工作總結(jié)120_年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一向以來(lái)我都用心學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。透過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。透過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20_年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選取部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)商的狀況很了解，既能夠招到滿足的商，又能夠更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)到達(dá)自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的用心性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中。

“轉(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的這天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)_年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。

2021年終工作總結(jié)2時(shí)間如流水，一學(xué)年的教學(xué)工作已接近尾聲，回顧一年的工作，想說(shuō)的真是太多太多。這一年，既忙碌，又充實(shí)，在校領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我順利的完成了各方面的工作?，F(xiàn)將本學(xué)年的工作做一個(gè)小結(jié)，借以促進(jìn)提高。

一、思想工作方面

本人思想端正，熱情努力，服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)。并在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的形勢(shì)。熱愛(ài)教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學(xué)校的教學(xué)過(guò)程中，并能自覺(jué)遵守職業(yè)道德，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的教師形象。能夠主動(dòng)與同事研究業(yè)務(wù)，互相學(xué)習(xí)，配合默契，教學(xué)水平共同教師個(gè)人工作總結(jié)提高，能夠顧全大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。作為老師我更明白，只有不斷充電，才能維持教學(xué)的活力。這學(xué)期有幸有外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過(guò)學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的教學(xué)實(shí)踐作好了準(zhǔn)備。

二、教育教學(xué)方面

教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù)。本年度工作仍以培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力為主，提高學(xué)生的素質(zhì)為目標(biāo)。通過(guò)教育,讓學(xué)生深切的感受到擁有知識(shí)能夠提高生活和工作的質(zhì)量,使自己成為一個(gè)睿智和有品位的人!本人深切的明白,教育不是灌輸,而是點(diǎn)燃火焰!班級(jí)作為學(xué)校教學(xué)活動(dòng)的基礎(chǔ)單位，其管理水平的高低，對(duì)完成教學(xué)任務(wù)起著舉足輕重的作用。因而，本人在班級(jí)管理上想盡一切辦法挖掘?qū)W生學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力,使每個(gè)基層宣傳思想工作學(xué)生的潛能都能夠得以釋放!

本人一直把教學(xué)看得很重，如何備好課、上好課一直是心里的重頭戲，一堂課上下來(lái)，感覺(jué)好的話，整整一天，都會(huì)歡欣鼓舞。在較好地完成教學(xué)工作的同時(shí)，堅(jiān)持聽(tīng)課，注意學(xué)習(xí)組里老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),努力探索適合自己的教學(xué)模式。今年，在新的領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我們?nèi)Ｍ茝V以團(tuán)隊(duì)協(xié)作學(xué)習(xí)為主的課堂教學(xué)模式,本人欣喜地加入到改革的行列中，雖有時(shí)還難以改變以自己講課為主的習(xí)慣,但現(xiàn)在慢慢地把課堂還給了學(xué)生，自己只做導(dǎo)演。今后本人要努力研究.多方學(xué)習(xí),摸索出適合自己的高效課堂教學(xué)模式。

三、反思

本學(xué)期，通過(guò)學(xué)校加大對(duì)老師的評(píng)價(jià)力度，本人的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對(duì)學(xué)校的辦學(xué)理念更加理解，對(duì)自己的工作有了新的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的定位更加明確。認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的辦學(xué)理念，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校對(duì)教學(xué)工作的指示和各種規(guī)章制度。加強(qiáng)自身素質(zhì)的提高，調(diào)動(dòng)工作的積極性。做好本職工作，為學(xué)生服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)。

反思本學(xué)年來(lái)的工作，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些教學(xué)想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、教研方面本學(xué)年加大了學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)方面的理論書籍，但在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。

過(guò)去的一年，再次回眸，一路崎嶇，一路泥濘，也許愧對(duì)了家人，但收獲了經(jīng)驗(yàn)，收獲了啟示，收獲了快樂(lè)。在人生的長(zhǎng)河里，許多事情將會(huì)隨著時(shí)間的流逝而慢慢淡忘，但這種獨(dú)特的經(jīng)歷和感受卻值得我用一生去體驗(yàn)，去回味，我將堅(jiān)守這份寶貴而又永久的財(cái)富，并將以的熱情投入到今后的工作中去，回報(bào)那些曾經(jīng)給予我無(wú)私幫助的人。我也堅(jiān)信：為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔的我一定不會(huì)辜負(fù)學(xué)生家長(zhǎng)和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望。

2021年終工作總結(jié)3我20_年調(diào)入_銀行工作，現(xiàn)任_銀行客戶經(jīng)理。從事基層客戶經(jīng)理工作一年來(lái)，嚴(yán)于律己，愛(ài)崗敬業(yè)，不斷進(jìn)取，取得了良好的成績(jī)，得到客戶的認(rèn)可，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的好評(píng)。截止_年底，累計(jì)完成貸款合同金額_萬(wàn)元，累計(jì)發(fā)放貸款_萬(wàn)元，已完成并回收的貸款_萬(wàn)元，無(wú)一筆出現(xiàn)不良。對(duì)_銀行客戶經(jīng)理這個(gè)神圣職業(yè)的無(wú)比熱愛(ài)和滿腔熱血，抒寫著自己無(wú)悔的人生!現(xiàn)將個(gè)人20_年來(lái)的工作業(yè)績(jī)及下步工作打算匯報(bào)如下：

一、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)，提升自身綜合素質(zhì)

一年來(lái)，我堅(jiān)持做到按照黨和國(guó)家的金融方針、政策和有關(guān)規(guī)章制度的要求，不斷規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為;認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹上級(jí)文件精神，在管理中求生存，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展。同時(shí)，為不斷提高自身的理論水平和管理水平，制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，堅(jiān)持學(xué)習(xí)金融理論和農(nóng)村信用社改革的有關(guān)政策、文件，使理論水平、領(lǐng)導(dǎo)能力明顯提高。做到了知識(shí)更新、業(yè)務(wù)更新，做到了學(xué)有所用，正確應(yīng)用科學(xué)發(fā)展觀知道業(yè)務(wù)工作開(kāi)展。一是積極進(jìn)取，把出色地完成本職工作作為檢驗(yàn)自己思想作風(fēng)的具體要求，把工作成果的好與差作為檢驗(yàn)自己對(duì)理論理解和認(rèn)知程度的標(biāo)準(zhǔn);二是努力提高業(yè)務(wù)水平和操作能力。我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。

在日常的工作中，我能從自身工作實(shí)際出發(fā)，以良好的大局意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，投入到工作當(dāng)中去;以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，面對(duì)客戶;以努力的工作來(lái)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度和腳踏實(shí)地的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項(xiàng)工作。

二、主要工作

1、建立客戶檔案信息。

我經(jīng)常深入了解自己負(fù)責(zé)的鎮(zhèn)海煉化公司的客戶，掌握客戶第一手資料，搜集、整理客戶信息，建立和維護(hù)完整的客戶檔案信息。

2、建立重點(diǎn)企業(yè)和個(gè)人信用服務(wù)體系。

我經(jīng)常與企業(yè)重點(diǎn)客戶人員保持良好的個(gè)人關(guān)系。

3、做好存款營(yíng)銷工作。

在行長(zhǎng)室和市場(chǎng)部的帶領(lǐng)下，配合網(wǎng)點(diǎn)主任把存貸業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)做好，在營(yíng)業(yè)活動(dòng)中，我把服務(wù)基層、服務(wù)客戶放在首位，與網(wǎng)點(diǎn)、客戶交流處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。我們客戶部與機(jī)關(guān)保障部門相比，多了經(jīng)營(yíng)的職能，與營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)相比，多了管理的職能，既要管理、又要經(jīng)營(yíng)，上對(duì)上級(jí)支行所有的業(yè)務(wù)部門，下對(duì)所有網(wǎng)點(diǎn)，外對(duì)重點(diǎn)客戶，我們的任務(wù)是相當(dāng)繁重的、責(zé)任也是相當(dāng)大的。客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢(shì)，面向城鎮(zhèn)尋找開(kāi)戶單位，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶。二是挖他行存款，瞄準(zhǔn)單位找關(guān)系，全面出擊。主動(dòng)與客戶建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性。

4、積極開(kāi)展貸款營(yíng)銷。

為適應(yīng)新時(shí)期農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，解決農(nóng)民貸款難、促進(jìn)農(nóng)民增加收入、改進(jìn)農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，我根據(jù)省分行深入開(kāi)展“支農(nóng)惠民行動(dòng)計(jì)劃“的工作要求，積極推廣農(nóng)戶小額信用貸款，宣傳農(nóng)業(yè)銀行的惠農(nóng)政策、服務(wù)承諾。本著“惠農(nóng)富民、支農(nóng)富社、誠(chéng)實(shí)守信、區(qū)別對(duì)待、快捷高效、方便農(nóng)戶、信用戶優(yōu)先“的原則，創(chuàng)新工作思路、增強(qiáng)營(yíng)銷理念，大力推廣“扶持青年創(chuàng)業(yè)工程“、“信用建設(shè)工程“等。為保證支農(nóng)惠民工作的順利開(kāi)展，我經(jīng)常走入到農(nóng)戶中了解農(nóng)戶的需求和想法，還與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委干部一起參與現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定信用戶、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放貸款，公開(kāi)信貸操作流程，增強(qiáng)群眾對(duì)“惠農(nóng)卡“的了解和信任，保證了_行的“惠農(nóng)卡“順利開(kāi)展。20_年，我累放各項(xiàng)貸款_億元，有效地促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整和中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

三、切實(shí)嚴(yán)于律己，樹(shù)立自身良好形象

在金融行業(yè)從事客戶經(jīng)理崗位，接觸的都是各行各業(yè)的成功人士，難免遇到形形的經(jīng)濟(jì)誘惑。面對(duì)這些，我都巧妙地化解開(kāi)來(lái)，潔身自好，保持了一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理的本色，樹(shù)立了行業(yè)典范。通過(guò)專業(yè)誠(chéng)信的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，越來(lái)越多的個(gè)人客戶使自己的資產(chǎn)得到了更合理的配置，達(dá)到更有效的增值保值。許多客戶曾經(jīng)多次表示送給我禮品或現(xiàn)金以表達(dá)感激之情，有的甚至直接把禮品或購(gòu)物卡送到了我手里。面對(duì)這種情況，我沒(méi)有直接回絕客戶的好意，但我與客戶另外單獨(dú)約了見(jiàn)面時(shí)間，將禮品不露聲色地，原封不動(dòng)地歸還給客戶，然后耐心地向客戶解釋了我行的政策制度，并對(duì)客戶對(duì)自己的贊賞表示衷心的感謝。經(jīng)過(guò)我妥善的處理，這些客戶不但都主動(dòng)收回了自己的禮品，而且對(duì)我比以前更加信任，更加尊敬了。這些小小的“插曲“沒(méi)有影響到我與客戶之間的感情，反而使我與客戶的關(guān)系更加和諧了。許多客戶都會(huì)真誠(chéng)地說(shuō)，我是他們可信賴的人!

四、下步工作思路

客戶經(jīng)理是對(duì)外服務(wù)的窗口，是支行對(duì)外的形象。個(gè)人素質(zhì)的高低直接就反映我行的服務(wù)水平，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒，綜合協(xié)調(diào)能力有待提高，工作經(jīng)驗(yàn)有待豐富，工作系統(tǒng)性不夠強(qiáng)等等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn)，希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)。

1、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)，樹(shù)立集體觀念。

團(tuán)隊(duì)精神是一個(gè)集體凝聚力、戰(zhàn)斗力的集中體現(xiàn)。任何一件事情的完成都需要集體智慧的結(jié)合，擁有一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，就沒(méi)有克服不了的艱難險(xiǎn)阻。一只筷子是非常容易被折斷的，但十只筷子就很難被折斷，畢竟一個(gè)人的力量是有限的。所以，作為一名客戶經(jīng)理一定要團(tuán)結(jié)一心，以百倍的努力，高昂的激情，積極投身農(nóng)行改革發(fā)展中去，重塑農(nóng)行員工隊(duì)伍的嶄新形象，打造一流的員工隊(duì)伍。

2、努力精益求精，全面服務(wù)客戶。

一位學(xué)者說(shuō)：真正的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是發(fā)自內(nèi)心的自覺(jué)行為，而不是對(duì)規(guī)章條例的機(jī)械遵循。為此，我們要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，爭(zhēng)創(chuàng)服務(wù)品牌，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引廣大客戶，有效提高了顧客滿意度。

3、加大營(yíng)銷力度，做好貸款工作。

在維護(hù)好老客戶的同時(shí)，要挖掘新資源，如_公司、_公司、_公司等在貸款方面找到新的突破口。做好新鵬公司，發(fā)展國(guó)際業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)、全額保證金的押匯業(yè)務(wù)，以提高存款業(yè)務(wù)。加強(qiáng)_工業(yè)園區(qū)企業(yè)的營(yíng)銷力度。借助今年信貸資金較緊的情況，更大程度上利用好信貸資源。經(jīng)常到園區(qū)走訪，獲取信息，及時(shí)了解企業(yè)的需求，進(jìn)行全方面的服務(wù)，做到雙贏互利。

2021年終工作總結(jié)4我是__科技學(xué)院的一名大一新生，總覺(jué)得時(shí)間過(guò)得太快，眨眼間一學(xué)期結(jié)束了?，F(xiàn)在還能清楚的記得當(dāng)初__科技學(xué)院的我，懵懵懂懂，但追求進(jìn)步，渴望鍛煉。最終選擇了信工團(tuán)委宣傳部，開(kāi)始了我的新的大學(xué)生活。

團(tuán)委是一個(gè)本著“來(lái)自學(xué)生，服務(wù)學(xué)生”的組織。在一學(xué)期的工作過(guò)程中，我逐漸發(fā)現(xiàn)，團(tuán)委更是一個(gè)群眾性的組織，它主要依靠學(xué)生獨(dú)立開(kāi)展工作，尤其對(duì)于我們信工系這個(gè)新思維的院系更應(yīng)該如此。

記得唐朝魏征曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“水亦能載舟，亦能覆舟”，所以對(duì)于我們團(tuán)委的人來(lái)說(shuō)，只有全心全意為所有信工系的學(xué)生服務(wù)，代表廣大信工學(xué)生的最更本利益利益，如實(shí)地反映廣大學(xué)生的意愿，真誠(chéng)地與系領(lǐng)導(dǎo)、老師溝通和加強(qiáng)與學(xué)生的的密切聯(lián)系，充分發(fā)揮橋梁和紐帶作用，并參與信工系學(xué)生的管理，才能夠更好地促進(jìn)我們信工系同學(xué)在德、智、體、美、勞等方面得以全面發(fā)展，我個(gè)人認(rèn)為這是我們團(tuán)委所有成員的圣神的使命和義不容辭的義務(wù)。還有，團(tuán)委要想更好的發(fā)揮自己的作用就需要明確自身職責(zé)，在加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，要堅(jiān)持工作務(wù)實(shí)與創(chuàng)新并舉，要堅(jiān)持自身建制的完善。從剛開(kāi)始進(jìn)入團(tuán)委到現(xiàn)在，一路走來(lái)我并不是一路順風(fēng)的，遇到了很多難以想象的困難和險(xiǎn)阻，但是現(xiàn)在想來(lái)，正是那些挫折磨練了我的意志，鍛煉了我的品格。最終，充滿斗志的我，克服了困難，也讓我積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)!

從進(jìn)團(tuán)委宣傳部到現(xiàn)在已經(jīng)有一年的時(shí)間了。我覺(jué)得這一年的時(shí)間并沒(méi)有虛度，相反我覺(jué)得過(guò)得很充實(shí)。

總結(jié)這半年來(lái)的工作，宣傳部能夠主動(dòng)自主完成組織領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的工作任務(wù)，積極配合其他部門開(kāi)展活動(dòng)，部?jī)?nèi)部長(zhǎng)干事相處融洽，工作積極認(rèn)真，充分利用人才資源，發(fā)掘干事的潛力，認(rèn)真培養(yǎng)，目前本部干事可自主完成上級(jí)下發(fā)任務(wù)和活動(dòng)展板、院報(bào)質(zhì)量都有所提高，尤其是該部各成員之間的合作意識(shí)，及組織凝聚力都有了進(jìn)一步的規(guī)范?？梢哉f(shuō)過(guò)去的這一學(xué)期，是該部改革創(chuàng)新的一個(gè)轉(zhuǎn)折時(shí)期。可以說(shuō)經(jīng)過(guò)這一年的鍛煉和學(xué)習(xí)，宣傳部全體成員成長(zhǎng)進(jìn)步很多，希望在今后的工作中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，經(jīng)過(guò)全體成員的共同奮斗拼搏，將工作做的更好，將團(tuán)委工作做的更好，將學(xué)院工作做的更好。

總之，我們相信，今后宣傳部一定會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)，克服不足，取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。宣傳部同仁會(huì)用辛勤的汗水創(chuàng)造出美好的文體、文娛環(huán)境，會(huì)本著熱心為同學(xué)服務(wù)的工作態(tài)度，真誠(chéng)負(fù)責(zé)地工作。

在信息工程系團(tuán)總支團(tuán)委這塊鍛煉我，磨練我，激勵(lì)我，成長(zhǎng)我，成熟我的沃土上，我留下了太多的回憶，這其中有苦，也有甜，但更多的還是充實(shí)!非常感謝信工系團(tuán)委給了我這個(gè)可以展示自己，鍛煉自己的平臺(tái)!當(dāng)然，我前進(jìn)的步伐不會(huì)因在團(tuán)委遇到一些挫折、打擊而停止;相反，我會(huì)迎著風(fēng)浪，在波濤洶涌的“大?！崩锢^續(xù)前行。

2021年終工作總結(jié)5轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到閥門行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場(chǎng)，大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短，對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為_(kāi)萬(wàn)，其中一_萬(wàn)，_萬(wàn)，其他_萬(wàn)，基本完成年初既定目標(biāo)。

_常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，_增長(zhǎng)較快，_相比去年有少量增長(zhǎng);但_銷售不夠理想(計(jì)劃是在_萬(wàn)左右)，_(_以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說(shuō)來(lái)是銷售量正常，_增長(zhǎng)較快，但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來(lái)說(shuō)，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。

如_客戶的_，_客戶的_等，發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三，客戶怨聲載道。

2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯(cuò)，發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。

雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。

3、交貨不及時(shí)：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運(yùn)費(fèi)問(wèn)題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如_、_、_等人都說(shuō)比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、技術(shù)支持問(wèn)題：客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞，造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解，_、_等人均有提到這類問(wèn)題。

問(wèn)題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報(bào)價(jià)問(wèn)題：因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問(wèn)題

經(jīng)過(guò)近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，_在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì)，發(fā)揚(yáng)光大，但問(wèn)題方面也不少。

1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。

上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺(jué)事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。

2、組織紀(jì)律意識(shí)淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

這種情況存在公司各個(gè)部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。

其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng)，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時(shí)告知客戶貨物的重量，到貨時(shí)間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況，這樣一來(lái)可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失，造成勞動(dòng)浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。

成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表，告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。

6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售?a

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篇4

英語(yǔ)自我評(píng)價(jià)工作總結(jié)本人自xxxx年xx月xx日起進(jìn)入xx公司從事xx工作，在不知不覺(jué)中已經(jīng)過(guò)了x個(gè)月的試用期。在這段時(shí)間里，我感悟頗多，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對(duì)于工作一貫謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。

I have been in XX company since XX XX XXXX, company has been engaged in the work of XX, in the past, we have been in the probation period of x months. In this period of time, I have quite a lot of sentiment, although this is not my first job, but in the meantime, I for the work has always been modest and prudent, serious and responsible work attitude, never change.

在本部門工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，并虛心向同事學(xué)習(xí)，不斷改正工作中的不足;對(duì)于集團(tuán)及公司的制度和規(guī)定都是認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格貫徹執(zhí)行;另外，本人具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，能很好的協(xié)調(diào)及溝通，配合各部門負(fù)責(zé)人落實(shí)及完成公司各項(xiàng)工作，并熱心幫助其他同事，與人相處和諧融洽。

In the work of the Department, I have strict demands on themselves, serious and timely completion of assigned by each task, and yearned for colleagues to learn, continue to correct deficiencies in; for the group and the company rules and regulations are seriously study and to strictly implement; also, I have a very strong team cooperation spirit, can be a very good coordination and communication, with each department person in charge to implement and complete the work of the company, and eager to help other colleagues, and people get along harmonious.

在過(guò)去的x個(gè)月中，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和自我提高，已經(jīng)適應(yīng)了自己的本職工作，但是對(duì)于一個(gè)初入公司的新人，要全面融入企業(yè)的方方面面，可能在一些問(wèn)題的考慮上還不夠全面，但是我相信，通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的悉心指導(dǎo)和幫助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)，更好的完成本職工作，不斷謀求與企業(yè)的共同發(fā)展!

In the past x months, through continuous learning and self-improvement, has been adapted to their own work, but for a new company, to fully integrate into the enterprises aspects, may be considered in some of the issues is not comprehensive, but I believe that through the company leadership and colleagues of the guidance and help, I will be better in future work to improve their business level and overall quality, better to complete their own work, and constantly seek common development and business!

英語(yǔ)自我評(píng)價(jià)工作總結(jié)20XX年，銀座文化產(chǎn)業(yè)公司整體納入魯商傳媒集團(tuán)，銀座新天地運(yùn)營(yíng)管理中心在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，優(yōu)化辦公環(huán)境，樹(shù)立新形象。同時(shí)完善公司管理制度，打造精英團(tuán)隊(duì)。在此機(jī)遇大好環(huán)境中，作為我個(gè)人存在很多不足，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我批評(píng)和關(guān)懷，深深的打動(dòng)了我。

In 20XX, Ginza, the culture industry as a whole into Lushang media group, Ginza Plaza Management Center under the leadership of general manager, optimize the office environment, establish a new image.

現(xiàn)將個(gè)人的工作不足及今后工作的打算總結(jié)如下： 被動(dòng)的處理工作，對(duì)待工作不能主動(dòng)出擊。工作梳理不夠明晰，對(duì)于手頭上的工作重點(diǎn)不夠明確。本職業(yè)務(wù)不夠熟悉，對(duì)外市場(chǎng)了解不夠。工作進(jìn)行中不懂得地方，未能及時(shí)請(qǐng)教詢問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)。

At the same time improve the companys management system, to create an elite team. In this opportunity, as a good environment, as a lot of my personal problems, leadership of my criticism and concern, deeply touched me. Now the personal work and future work will be summarized as follows: passive treatment work, do not take the initiative to deal with the work. Work combing is not clear, the focus on the task at hand is not clear enough. Not familiar with their own business, the external market is not enough. Do not understand the work of the local, failed to consult the leadership in time.

今后的工作打算，進(jìn)一步加強(qiáng)自身的服務(wù)意識(shí)，堅(jiān)持誠(chéng)信招商，服務(wù)為本。努力學(xué)習(xí)本職工作專業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)。了解招商方面的資料，從報(bào)紙，電視，網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)招商方面的知識(shí)，充實(shí)頭腦，放開(kāi)思想，更新觀念?？障緯r(shí)間多去大型CED市場(chǎng)調(diào)研，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)用于實(shí)際工作中。多跑新客戶，對(duì)新興起的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目多方面了解儲(chǔ)備客戶資源。

The future work plan, to further strengthen their service awareness, adhere to the integrity of business, service oriented. Work hard to learn the knowledge and business of their own work. Understanding of investment information, from the newspaper, television, network learning investment knowledge, enrich the mind, release ideas, ideas. Spare time to go to the large CED market research, statistical data for the actual work. More than running a new customer, the new emerging business projects to understand the reserves of customer resources.

自己在工作中不足的地方，今后要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)：愛(ài)崗敬業(yè)，做好自己的本職工作;對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、同事的幫助中，成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的招商工作者。

Their lack in the work place. In the future, we must strengthen learning, strive to improve their own quality: dedication, do a good job in their own work; the help of concern to the leadership, colleagues and grow into a good business workers.

英語(yǔ)自我評(píng)價(jià)工作總結(jié)Strong perception intellect; with widen and swift thinking; able to be quickly adapted to different environmenet.Diligent; with sureness; responsible; everytime fulfil my duties to my own work.Conscientiously, absorbedly work in a planned and order way; pursue the perfection.Good image; temperate, calm and steady personality; strong affinity; good at getting along with people.Patient; have holding capacity to pressure and setback.

有很強(qiáng)的領(lǐng)悟力和理解力，思維開(kāi)闊、敏捷，能夠很快適應(yīng)不同環(huán)境。 勤奮，踏實(shí)，有責(zé)任心，對(duì)自己的工作盡職盡責(zé)。 做事認(rèn)真、專注，有計(jì)劃、有條理，追求完美。 形象良好，性格溫和、穩(wěn)重，親和力強(qiáng)，善于與人相處。 有耐心，對(duì)壓力和挫折有承受力。

英語(yǔ)自我評(píng)價(jià)工作總結(jié)Strong perception and intellect;with widen and swift thinking;able to be quickly adapted to different environment。

Diligent;with sureness;responsible;everytimefulfil my own work。 Conscientiously，absorbedly work in a planned and order way;pursue the perfection。

Good image;temperate，calm and steady personality;strong affinity;good at getting along with people。

Patient;have holding capacity to pressure and setback。

有很強(qiáng)的領(lǐng)悟力和理解力，思維開(kāi)闊、敏捷，能夠很快適應(yīng)不同環(huán)境。 勤奮踏實(shí)，有責(zé)任心，對(duì)自己的工作盡職盡責(zé)。

篇5

    今年以來(lái)，我鎮(zhèn)堅(jiān)持招商引資第一要?jiǎng)?wù)不動(dòng)搖，不斷轉(zhuǎn)變招商理念，創(chuàng)新招商方式，完善招商政策，加大招商力度，強(qiáng)化項(xiàng)目落實(shí)，發(fā)揮資源招商的主體作用、園區(qū)招商的載體作用，培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，千方百計(jì)引進(jìn)一批投資規(guī)模大、科技含量高、稅收貢獻(xiàn)大、產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)全的項(xiàng)目，推進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高招商引資積極性。為提高招商引資工作力度，鎮(zhèn)政府成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，其他班子成員為組員的招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)全鎮(zhèn)招商引資工作進(jìn)行宣傳、發(fā)動(dòng)、組織領(lǐng)導(dǎo)和各項(xiàng)措施的落實(shí)，鼓勵(lì)全鎮(zhèn)干部、企業(yè)老板、社會(huì)能人積極參與招商引資，在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)廣泛深入開(kāi)展招商引資工作宣傳活動(dòng)，打造一種人人關(guān)心招商、人人支持招商、人人投身招商的良好氛圍，力爭(zhēng)在招大商，引巨資上有所突破，掀起我鎮(zhèn)招商引資新的。

二、明確目標(biāo)，拓寬招商引資新領(lǐng)域。結(jié)合我鎮(zhèn)獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，城融合，商貿(mào)重鎮(zhèn)；絲路驛站，新城門戶；土沃糧豐，果蔬之鄉(xiāng)”為特點(diǎn)進(jìn)行招商引資全面部署，截止到今年6月底招商引資共完成投資5020萬(wàn)元。到目前已落戶項(xiàng)目如下：

（一）xxx加氣站充電樁項(xiàng)目。本項(xiàng)目由xxx與xxx有限公司合資，投資金額3000萬(wàn)元，項(xiàng)目坐落xxx。一期項(xiàng)目占地面積13187平方米（約19.77畝），充電站設(shè)置一座膜結(jié)構(gòu)充電罩棚，投影面積約1000平方米；充電罩棚下設(shè)置7臺(tái)充電樁（每臺(tái)功率為40KW），充電能力為9600KW.h/d,可滿足14輛電動(dòng)汽車同時(shí)充電，充電樁包括配電系統(tǒng)、充電系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等，截止6月底，該項(xiàng)目已完成投資2500萬(wàn)元。

（二）xxx果庫(kù)項(xiàng)目。本項(xiàng)目由xxx有限公司和xxx有限公司合資，投資4780萬(wàn)元，建設(shè)地址xxx。擬建5000平方米的庫(kù)容為3千噸的果品氣調(diào)庫(kù)3座，并購(gòu)置保溫設(shè)備、制冷設(shè)備、制氮機(jī)、除氧設(shè)備、加濕設(shè)備、叉車等。硬化院內(nèi)道路1200平方米，并建設(shè)磚混結(jié)構(gòu)宿辦樓300平方米，該項(xiàng)目目前暫未開(kāi)工。

（三）花椒種植園區(qū)項(xiàng)目。本項(xiàng)目由xxx發(fā)展有限公司承建，總投資4850萬(wàn)元，法人xxx。建設(shè)20畝花椒種園區(qū)，20畝無(wú)刺花椒新品種培育基地、400畝花椒標(biāo)準(zhǔn)化種植基地、500畝示范推廣基地、青花椒新品種及種植技術(shù)推廣中心、新修人形便道5000米，改良土地500畝，新修污水池4口，截止6月底該項(xiàng)目完成投資1850萬(wàn)元。

三、轉(zhuǎn)變招商理念、創(chuàng)新招商方式。按照市縣招商引資文件精神，我鎮(zhèn)始終把招商引資作為第一要?jiǎng)?wù)，不斷轉(zhuǎn)變招商理念，創(chuàng)新招商方式。今年年初，我鎮(zhèn)成立外出招商工作隊(duì)，鎮(zhèn)黨委書記xxx同志親自掛帥，擔(dān)任外出招商工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)xxx和人大主席xxx擔(dān)任招商工作副隊(duì)長(zhǎng)，鎮(zhèn)招商辦同志擔(dān)任招商工作隊(duì)隊(duì)員。今年一至六月，分別赴xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等地開(kāi)展外出招商引資工作，主推項(xiàng)目為我鎮(zhèn)xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx、xxx等多個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目涵蓋面廣，發(fā)展前景優(yōu)異。

四、多策并舉，緊抓項(xiàng)目策劃包裝。

（一）xxx未來(lái)科技商業(yè)圈項(xiàng)目。該項(xiàng)目為結(jié)合我縣實(shí)際情況，發(fā)揮我鎮(zhèn)xxx飲食娛樂(lè)和交通樞紐功能的2018年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，該項(xiàng)目計(jì)劃占地40畝，坐落于xxx路兩側(cè)，建筑主體為兩個(gè)“回”字形鋼筋混凝土建筑，墻體為可透視玻璃，兩個(gè)建筑在高層通過(guò)玻璃通道相連，橫穿xxx路。該項(xiàng)目?jī)?nèi)部停車場(chǎng)將鋪設(shè)充電樁、提供共享電動(dòng)汽車租賃，配套機(jī)器人講解員、服務(wù)員，樓頂安裝太陽(yáng)能發(fā)電板、區(qū)域內(nèi)提供科技體驗(yàn)區(qū)等區(qū)域。該項(xiàng)目是類似萬(wàn)達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)式集餐飲、住宿、休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)、銀行、科技體驗(yàn)等多種項(xiàng)目為一體的現(xiàn)代化商業(yè)圈。

（二）xxx文化景區(qū)。該項(xiàng)目在市、縣領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，已初見(jiàn)規(guī)模，且景區(qū)內(nèi)已入駐酒店、餐飲、非物質(zhì)文化展示等多個(gè)項(xiàng)目，圍繞“走絲路、進(jìn)胡同、住窯洞、品風(fēng)味、學(xué)梁老、堅(jiān)信念”的發(fā)展理念，進(jìn)一步發(fā)展鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目，讓來(lái)往游客到xxx“有特色窯洞可住，有特色菜品可嘗”。今年計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大該景區(qū)，再開(kāi)發(fā)農(nóng)村窯洞院落，布置不同風(fēng)格和旅游項(xiàng)目，并且計(jì)劃配套跑馬場(chǎng)、兒童娛樂(lè)項(xiàng)目等，進(jìn)一步發(fā)展我縣鄉(xiāng)村旅游。

（三）xxx綠色瓜果蔬菜采摘園項(xiàng)目。該項(xiàng)目將農(nóng)耕文化體驗(yàn)、自然風(fēng)光、科技示范、休閑娛樂(lè)、釣魚就餐等融為一體，今年意向建設(shè)一批向日葵園、草莓園、甜瓜園、蔬菜園等特色蔬菜水果采摘為主的新式大棚，招來(lái)有意向發(fā)展蔬菜種植和鄉(xiāng)村旅游的客商，發(fā)展和壯大我鎮(zhèn)鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)規(guī)模。

（四）建筑垃圾回收加工、生物質(zhì)項(xiàng)目、汽車銷售和維修項(xiàng)目。圍繞我鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)發(fā)展，在建筑垃圾回收加工、生物質(zhì)項(xiàng)目、汽車銷售和維修等工業(yè)方面擴(kuò)大招商引資力度，保障我鎮(zhèn)招商引資涵蓋商業(yè)區(qū)建設(shè)、鄉(xiāng)村旅游、蔬菜生產(chǎn)加工、工業(yè)加工等各方面全面發(fā)展。

以上幾個(gè)方面的招商項(xiàng)目策劃為我鎮(zhèn)今年招商工作的一個(gè)縮影。在我鎮(zhèn)部署今年工作以來(lái)，我鎮(zhèn)對(duì)招商引資工作方面統(tǒng)一了思想，全鎮(zhèn)各位干部要在招商引資方面出點(diǎn)子、謀路子，真抓實(shí)干，確保xxx8000萬(wàn)招商引資任務(wù)能夠超額完成。我相信，在縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在縣招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，我鎮(zhèn)一定會(huì)做好今年的招商引資工作，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。 

 

篇6

一、主要工作成效

在出發(fā)之前，聯(lián)絡(luò)處就對(duì)今年主要工作進(jìn)行了謀劃和安排。*月*日，聯(lián)絡(luò)處*人抵達(dá)*的當(dāng)天，就邊安排衣食住行邊開(kāi)展了工作，做到工作、生活兩不誤。兩個(gè)月來(lái)，積極主動(dòng)地與*客商聯(lián)系、接洽和座談，并遠(yuǎn)赴*、*等地拜訪客商，宣傳我們的招商政策，產(chǎn)生了較好的效果。

一是加大宣傳力度，提高*的知名度，擴(kuò)大影響力

在*人和*客商中，知道*的人很少，了解*的人就更少。我們?cè)?的首要任務(wù)就是宣傳*，展示自己。我們不等不靠，做到腿勤、嘴勤，四處出擊，足跡遍及了*多家企業(yè)，拜訪了近*位客商。我們一方面向他們宣講*的地理位置，歷史文化底蘊(yùn)，另一方面給他們播放宣傳片，增加他們對(duì)*的感性認(rèn)識(shí)。在宣傳中，我們把*當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展前景始終作為重點(diǎn)進(jìn)行了推介，取得了明顯成效。他們紛紛表示一定要抽出時(shí)間去*實(shí)地看一看。

二是注重服務(wù)質(zhì)量，使來(lái)*考察客商滿意而歸

我們本著誠(chéng)心邀請(qǐng)、周密安排、熱情服務(wù)、有禮有節(jié)的原則，認(rèn)真做好接待工作。*月*日，以*、**先生為首的*人考察團(tuán)來(lái)*考察。*月*日，*集團(tuán)核心企業(yè)---*置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)*先生也應(yīng)邀來(lái)滁進(jìn)行了考察。

從反饋的信息表明，*客商對(duì)*的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，稅收優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況非常滿意，也對(duì)我們的盛情接待和服務(wù)給予了高度評(píng)價(jià)，表示一定要在*投資興業(yè)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，*先生等欲聯(lián)合在*興建“*工業(yè)園區(qū)”，引進(jìn)*制造和出口服裝加工以及機(jī)電產(chǎn)品制造等項(xiàng)目，遠(yuǎn)期計(jì)劃引進(jìn)鞋類成品制造和配套輔料生產(chǎn)等項(xiàng)目，現(xiàn)已進(jìn)入籌劃階段。*先生則在房地產(chǎn)項(xiàng)目和*原料加工及成品生產(chǎn)等項(xiàng)目上下定決心，要在*投資辦實(shí)業(yè)，并且前期工作已經(jīng)展開(kāi)。

三是加強(qiáng)內(nèi)部管理，促進(jìn)招商工作規(guī)范有序

在實(shí)際工作中，我們堅(jiān)持兩手抓，即：一手抓招商，一手抓管理，并把管理寓于招商活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，使二者有機(jī)地融合。大家出門在外，遠(yuǎn)離組織和家人，難免會(huì)出現(xiàn)意外或安全、治安等事故。為此，我們制訂了《招商*局日常管理制度》，從組織紀(jì)律、學(xué)習(xí)匯報(bào)、行為準(zhǔn)則、精神面貌等方面作了具體規(guī)定，要求在外期間必須嚴(yán)格遵守。我們還根據(jù)區(qū)招商引資工作經(jīng)費(fèi)管理規(guī)定，制訂了管理細(xì)則，對(duì)報(bào)銷范圍、報(bào)銷程序、和票據(jù)取得等進(jìn)行了進(jìn)一步明確。此外，為方便開(kāi)展工作，我們還利用現(xiàn)有資料，對(duì)我區(qū)招商引資的承載條件和政策規(guī)定進(jìn)行了系統(tǒng)歸納，使之完善、適用，一目了然，提高了招商工作的效率。

二、工作體會(huì)

我們開(kāi)展招商工作只有短短的兩個(gè)月，時(shí)間不長(zhǎng)，主要體會(huì)是：

一是招商引資工作必須要有很好的介紹人。沒(méi)有介紹人的引薦，想要打開(kāi)局面是非常困難的。在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，全國(guó)各地駐點(diǎn)招商的人比比皆是，眼花繚亂的招商廣告滿天飛。*也不例外，早幾年，*有實(shí)力的大企業(yè)能出去的都已經(jīng)走出去了，現(xiàn)在剩下的中小企業(yè)由于融資和信息不對(duì)稱等原因，又使得他們不敢貿(mào)然出去投資了。在此情況下，介紹人的作用就顯得尤為重要。我們這次在*，之所以能打開(kāi)局面，根本原因就是有一位關(guān)鍵的介紹人。他就是*同志，也是*人，在*時(shí)和在*經(jīng)商的很多*人結(jié)識(shí)，并成為了好朋友。正因?yàn)閤xx同志的多方協(xié)調(diào)，主動(dòng)牽線搭橋，使我們來(lái)到*后的工作得心應(yīng)手，徹底打消了我們?cè)裙烙?jì)在*無(wú)商可招的疑慮。

二是依商招商的理念緊抓不放。我們和商人是兩個(gè)不同的群體，他們中有的人對(duì)政府的誠(chéng)信度認(rèn)知是不高的。在和他們打交道的過(guò)程中，我們即使誠(chéng)心實(shí)意地說(shuō)一百遍，還不如他們?nèi)?nèi)人說(shuō)一句管用。所以，我們就抓住他們這個(gè)特點(diǎn)，緊緊抓住幾個(gè)關(guān)鍵人物，全力公關(guān)，首先說(shuō)服，然后由這幾個(gè)人去做其他人的工作，從而起到了事半功倍的效果。我們現(xiàn)在在談的項(xiàng)目就是采用的這個(gè)辦法。全國(guó)其他地區(qū)在*招商時(shí)，有很多也是打著“本地已有**落戶”等口號(hào)以吸引投資。這種依商招商的理念應(yīng)該是切實(shí)可行的工作思路之一。

三是滁州土地供應(yīng)量的減少將會(huì)增大招商難度。據(jù)了解，我市今年可利用的土地計(jì)劃是*畝，僧多粥少的局面已經(jīng)形成。就目前我們?cè)谡劦慕ⅰ?工業(yè)園區(qū)”項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，因需要大量的土地，致使實(shí)施的難度必然加大。可見(jiàn)，過(guò)去我們作為優(yōu)勢(shì)之一的土地資源將有可能變?yōu)槠款i。改革傳統(tǒng)的招商觀念，變重?cái)?shù)量為重質(zhì)量，變招商為選商將是最好的出路之一。

三、工作建議

工作中，我們也遇到一些需要區(qū)里能給予解決的問(wèn)題。

一是招商引資的軟件資料缺乏統(tǒng)一規(guī)范的整理。我們?cè)谂c客商洽談的過(guò)程中，對(duì)

*年上半年招商引資工作總結(jié)

方也給我們提出了類似的建議。我們拿出來(lái)的資料一大堆，分散、凌亂、不系統(tǒng)、不規(guī)范，而生意人的時(shí)間緊張，他不可能像看小說(shuō)那樣去慢慢翻看你的資料。對(duì)照我市其他縣市的宣傳資料，我們和人家的差距是非常明顯的。

二是必須要對(duì)招商人員進(jìn)行針對(duì)性的系統(tǒng)培訓(xùn)。在實(shí)際工作中，客商偶爾會(huì)向我們咨詢一些很細(xì)致或是很專業(yè)的問(wèn)題，往往使我們措手不及，畢竟不是我們過(guò)去本職工作內(nèi)容而知之甚少。因此，建議區(qū)里一定要在適當(dāng)時(shí)機(jī)對(duì)外出招商人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，內(nèi)容要豐富細(xì)致，知識(shí)面要寬，否則將直接影響對(duì)外形象和招商效果。

三是招商經(jīng)費(fèi)撥付要及時(shí)，手續(xù)應(yīng)簡(jiǎn)化。今年經(jīng)費(fèi)的籌集改為區(qū)財(cái)政分批直接撥付，這本身是好事，但在實(shí)際操作過(guò)程中，也產(chǎn)生了資金到位不及時(shí)，領(lǐng)用手續(xù)煩瑣的問(wèn)題。為節(jié)省開(kāi)支，有時(shí)我們只能縮小工作范圍，盡量在市區(qū)活動(dòng)，少去或是不去周邊地區(qū)。同樣因經(jīng)費(fèi)問(wèn)題，也耽擱了一些行程和計(jì)劃。有時(shí)候，我們還不得不自己掏錢墊付。

四、下一步工作安排

下一步工作，我們將繼續(xù)保持高昂的工作激情，按照既有的思路，扎實(shí)工作，努力實(shí)現(xiàn)“零”的突破。具體事務(wù)有:

一是安排好*客商來(lái)滁考察、洽談事宜。*月份，**先生將來(lái)*洽談“*北側(cè)300畝土地開(kāi)發(fā)和興建五星級(jí)酒店”項(xiàng)目。溫籍**先生將陪同臺(tái)商來(lái)*洽談“出口服裝加工基地”項(xiàng)目。

篇7

招商引資基礎(chǔ)工作創(chuàng)新務(wù)實(shí)再創(chuàng)佳績(jī)鐵東區(qū)教育局招商引資辦公室做好教育局招商引資工作，必須從最基本的招商引資工作做起。

1.認(rèn)真組織學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)中央、吉林省、四平市和鐵東區(qū)區(qū)委區(qū)政府及鐵東區(qū)政府招商引資工作相關(guān)部門關(guān)于對(duì)招商引資工作相關(guān)的各項(xiàng)方針政策及措施和建議。緊緊圍繞和把握王宇書記、黃成區(qū)長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上講的突出的重點(diǎn)要求，發(fā)揮好承上啟下的作用，以“一核三帶”富民優(yōu)先戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以經(jīng)濟(jì)大提速為主題，以加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，以加強(qiáng)黨的建設(shè)為保證，突出發(fā)展和民生兩個(gè)關(guān)鍵。按照教育局黨委的部署，全心全力部署區(qū)經(jīng)合局、發(fā)改局下達(dá)的工作任務(wù)，提出招商引資工作要求。強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度。成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，專人專門負(fù)責(zé)招商引資工作。

2.工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識(shí)、保證工作質(zhì)量、提高工作效率。

我室在日常工作和招商會(huì)議、活動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。負(fù)責(zé)起草和擬定鐵東區(qū)教育局及全系統(tǒng)有關(guān)政策性文件和鐵東教育局招商引資領(lǐng)導(dǎo)組文件，負(fù)責(zé)擬定鐵東區(qū)教育局全系統(tǒng)招商引資年度計(jì)劃并組織實(shí)施，為招商工作的順利開(kāi)展提供良好的條件。并負(fù)責(zé)對(duì)外招商信息，公布招商意向，接受教育系統(tǒng)招商引資咨詢，解答招商引資相關(guān)問(wèn)題。

3.進(jìn)一步加大教育系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)、招商引資工作力度，在全局上下進(jìn)一步統(tǒng)一思想，樹(shù)立信心，調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)招商引資工作積極性，繼續(xù)鼓勵(lì)先進(jìn)，敦促后進(jìn)。從過(guò)去招商引資工作中找出不足，并加以改正。學(xué)習(xí)宣傳發(fā)揚(yáng)好的工作方法和做法。根據(jù)教育系統(tǒng)實(shí)際情況，廣辟門路，積極開(kāi)展招商引資工作，加強(qiáng)服務(wù)，負(fù)責(zé)鐵東區(qū)教育局招商引資工作中招商引資調(diào)查研究，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和管理全局全系統(tǒng)招商引資工作，狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。

4.組織全局全系統(tǒng)學(xué)習(xí)招商引資方面的有關(guān)知識(shí)，提高對(duì)招商引資的認(rèn)識(shí)和重視，理解招商，支持招商，積極招商。努力做好招商引資宣傳工作，印發(fā)招商宣傳資料，發(fā)揮人力優(yōu)勢(shì)。調(diào)動(dòng)全局每個(gè)人的積極性，虛心組織學(xué)習(xí)招商引資先進(jìn)個(gè)人典型及先進(jìn)單位，把好質(zhì)量關(guān)，服從上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)好兄弟科室的關(guān)系，指導(dǎo)好各校的招商引資工作，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，群眾放心，爭(zhēng)取出色的完成招商引資工作任務(wù)的同時(shí)，通過(guò)制度約束來(lái)規(guī)范招商。

5.加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)和儲(chǔ)備，結(jié)合我區(qū)資源和優(yōu)勢(shì)，提升招商吸引力，充分發(fā)揮和利用現(xiàn)代傳媒技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)宣傳我區(qū)資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)廣泛地向外推介。全面宣傳我區(qū)、我局制定下發(fā)的招商引資優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面參與招商引資積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)企業(yè)的吸引力，竭力引進(jìn)項(xiàng)目，抓住機(jī)遇吸引投資者。切實(shí)保障外來(lái)投資者的良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境和合法權(quán)益的提供。對(duì)外來(lái)投資者和招商引資有貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，抓好項(xiàng)目包裝，提升項(xiàng)目質(zhì)量，加快項(xiàng)目建設(shè)。負(fù)責(zé)所有教育系統(tǒng)招商項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)、服務(wù)和協(xié)調(diào)工作。合理有效地管理和指導(dǎo)全局全系統(tǒng)招商引資工作項(xiàng)目的收集、整理、策劃、包裝、編制招商引資項(xiàng)目庫(kù)，宣傳推介招商引資資料。

（1）負(fù)責(zé)全局招商任務(wù)分解，負(fù)責(zé)起草擬定局招商引資工作考核方案，組織全局全系統(tǒng)開(kāi)展招商引資活動(dòng)，承辦全局全系統(tǒng)招商引資項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)、洽談等有關(guān)工作。

（2）跟蹤協(xié)調(diào)招商引資項(xiàng)目的前期運(yùn)作、申辦設(shè)立程序和后續(xù)服務(wù)工作。負(fù)責(zé)項(xiàng)目材料收集、審核、上報(bào)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)上報(bào)，匯總、編報(bào)和下達(dá)全局年度招商引資指導(dǎo)性計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)、跟蹤落實(shí)工作。

（3）分析研究全局全系統(tǒng)招商引資情況，向上級(jí)有關(guān)主管部門報(bào)送有關(guān)動(dòng)態(tài)。

（4）牽頭組織學(xué)習(xí)協(xié)調(diào)落實(shí)招商引資工作，負(fù)責(zé)我局開(kāi)展招商引資工作的前期綜合匯總協(xié)調(diào)和推介工作，匯總?cè)秩到y(tǒng)招商引資開(kāi)展項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、收集、篩選、分類、匯總、儲(chǔ)備、推介工作，負(fù)責(zé)全局招商引資項(xiàng)目的日常聯(lián)絡(luò)工作。

6.學(xué)習(xí)和宣傳已建立完善的招商引資工作信息網(wǎng)絡(luò)，積極參加重大招商活動(dòng)和外出招商活動(dòng)的宣傳工作，宣傳學(xué)習(xí)招商引資的典型事例人物，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門組織具體招商活動(dòng)，積極參加我區(qū)組織的有關(guān)招商引資的各類會(huì)議等活動(dòng)，積極組織策劃和實(shí)施各類招商活動(dòng)。

7.上級(jí)部門對(duì)我局招商工作檢查督促指導(dǎo)前局招商引資辦公室做好前期接待安排和在檢查指導(dǎo)工作的過(guò)程中做好協(xié)調(diào)配合服務(wù)等工作。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想理論水平，提高自身素質(zhì)。參加市經(jīng)合局開(kāi)展的外市縣招商引資工作的調(diào)研活動(dòng)，參加市委招商引資考核組來(lái)我區(qū)考核招商項(xiàng)目的檢查驗(yàn)收工作，豐富知識(shí)，拓寬視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見(jiàn)性，從而提高自身的綜合素質(zhì)。做好指導(dǎo)和管理全局全系統(tǒng)招商引資工作，做好配合上級(jí)主管部門對(duì)教育系統(tǒng)招商引資的檢查考核工作。真實(shí)準(zhǔn)確核定招商引資固定資產(chǎn)投入的實(shí)際到位資金情況，全面掌握全局領(lǐng)導(dǎo)干部在招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作中的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)及工作實(shí)績(jī)，真實(shí)評(píng)價(jià)全局領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)。

8.做好全局及全系統(tǒng)招商引資年度工作總結(jié)，做好招商引資檔案管理工作，主要是對(duì)檔案進(jìn)行歸類整理，招商項(xiàng)目及文件立卷存檔歸檔，使用檔案管理，對(duì)全系統(tǒng)招商工作的檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一分類保管，并以電子稿形式進(jìn)行了保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。

篇8

針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。這里小編給大家分享一些關(guān)于房地產(chǎn)公司銷售人員工作計(jì)劃，供大家參考。

房地產(chǎn)公司銷售人員工作計(jì)劃一

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。因此我制定工作計(jì)劃，現(xiàn)將計(jì)劃制定如下：

一、銷量指標(biāo)：

上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)30萬(wàn)元，銷售目標(biāo)35萬(wàn)元，每個(gè)季度7.5萬(wàn)元

二、計(jì)劃擬定：

1.年初擬定《房地產(chǎn)年度銷售計(jì)劃》

2.每月初擬定《房地產(chǎn)月銷售計(jì)劃表》

三、客戶分類：

根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對(duì)各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來(lái)，滿意而歸。

四、實(shí)施措施：

1.熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

2.制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

3.在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對(duì)于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。

4.在網(wǎng)絡(luò)方面

房地產(chǎn)公司銷售人員工作計(jì)劃二

20--年以來(lái)，我公司在佳寶房產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司和董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面地展開(kāi)，為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司在確保20--年底方案報(bào)批的前提下其工作計(jì)劃如下：

工程方面

一、以“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)為重點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，切實(shí)做好建設(shè)任務(wù)

（一）20--年底前力爭(zhēng)方案報(bào)批通過(guò)

11月份：參與制訂規(guī)劃方案，配合公司領(lǐng)導(dǎo)完成規(guī)劃方案在市規(guī)劃局的審批通過(guò)。

12月份：配合公司高層完成規(guī)劃方案的市長(zhǎng)辦公會(huì)議通過(guò)，辦理環(huán)境保護(hù)意見(jiàn)表的工作。

（二）20--年度工作安排

1月份：組織編制環(huán)境評(píng)估報(bào)告及審核工作；辦理項(xiàng)目選址（規(guī)劃局），參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。

2月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查；編制項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，辦理項(xiàng)目核準(zhǔn)（發(fā)改委）；完成樁基礎(chǔ)的工程招投標(biāo)工作，工程監(jiān)理招標(biāo)工作，并組織場(chǎng)地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作（報(bào)市規(guī)劃局），并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標(biāo)工作，辦理樁基礎(chǔ)工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊(duì)伍，至6月中旬完成樁基礎(chǔ)工程的施工工作。

6-9月份：基礎(chǔ)工程完成。

10-12月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）報(bào)建工作

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì)；二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）工程質(zhì)量

“特洛伊城”項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將“特洛伊城”項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。

（五）預(yù)決算工作

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款，在20--年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作：

1、認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金。

2、制定工程資金使用計(jì)劃，“特洛伊城”項(xiàng)目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎(chǔ)部分需用約0.8億元；地上商業(yè)部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。

財(cái)務(wù)方面

1、切實(shí)完成開(kāi)工前融資工作和招商工作任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二0--年工程啟動(dòng)資金約為2億元。融資工作的開(kāi)展和招商任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好融資、招商營(yíng)銷這篇大文章。

2、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證“特洛伊城”項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

3、采取內(nèi)部認(rèn)購(gòu)房號(hào)的形式，回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流。

為了使工程建設(shè)項(xiàng)目快速回籠資金、擴(kuò)大現(xiàn)金流，考慮在工程開(kāi)工同時(shí)在公司內(nèi)部采取認(rèn)購(gòu)房號(hào)銷售計(jì)劃，比列約為公寓面積的10-15﹪。

4、實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

20--年公司建設(shè)工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協(xié)議書，招商銷售任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。

招商方面

1、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是“特洛伊城”項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的項(xiàng)目銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷

新的一年公司將擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面，“特洛伊城”應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草。

4、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，“特洛伊城”應(yīng)于20--年出臺(tái)《招商計(jì)劃書》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。

為綜合規(guī)范招商銷售政策，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

5、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

行政管理方面

“特洛伊城””品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫。

（一）建立完善公司組織結(jié)構(gòu)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模

公司目前設(shè)立的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、人力資源部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著“特洛伊城”項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)運(yùn)營(yíng)部、企業(yè)策劃部、預(yù)決算等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤(rùn)指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來(lái)自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)范、條例和集團(tuán)公司的要求，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成“特洛伊城”特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識(shí)，化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。

（三）以”特洛伊城”發(fā)展為歷史契機(jī)，加快集團(tuán)公司總體建設(shè)。

“特洛伊城”的發(fā)展是歷史的使命，也是市場(chǎng)的要求，同時(shí)更是集團(tuán)總司蓬勃發(fā)展樹(shù)立企業(yè)形象地良好契機(jī)，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動(dòng)能，以使佳寶集團(tuán)傲立于房產(chǎn)之林。

人力資源方面

以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，“特洛伊城”的企業(yè)精神：“開(kāi)放式管理，以人為本；實(shí)事求是，科學(xué)求真”決定了“特洛伊城”品牌的打造。公司的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

（一）充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督。

（二）充實(shí)各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的。20--年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于“特洛伊城”的各類人才，并相應(yīng)建立“特洛伊城”專業(yè)人才庫(kù)，以滿足公司各崗位的需要。

（三）充實(shí)企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實(shí)，同樣是競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的表現(xiàn)。新的一年，“特洛伊城”策劃公司在進(jìn)行營(yíng)銷策劃的同時(shí)，對(duì)于“特洛伊城”文化的宣傳等方面，亦應(yīng)有新的舉措。對(duì)外是“特洛伊城”品牌的需要，對(duì)內(nèi)是建立和諧企業(yè)的特定要求。因此，“特洛伊城”文化的形成、升華、揚(yáng)棄應(yīng)圍繞“特洛伊城”企業(yè)精神做文章，形成內(nèi)涵豐富的“特洛伊城”企業(yè)文化。

（四）充實(shí)綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

“特洛伊城”開(kāi)工建設(shè)后，有著不同專業(yè)的合作公司，也有不同的工作崗位。員工能否勝任工作，來(lái)源于個(gè)人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實(shí)可行的員工培訓(xùn)計(jì)劃，包括工程類、運(yùn)營(yíng)類、招商營(yíng)銷類、地產(chǎn)類、物業(yè)管理類等，并逐季度予以實(shí)施，使員工符合企業(yè)的工作崗位要求。

二、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項(xiàng)制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，行之有效。為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績(jī)效考核制、推行責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行例會(huì)制、推行各級(jí)責(zé)任制。通過(guò)“五個(gè)推行”，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績(jī)效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查?？己说燃?jí)的評(píng)定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣。員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等）。強(qiáng)化措施，分明獎(jiǎng)罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。因此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù)，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評(píng)等級(jí)，實(shí)行末尾淘汰。

4、推行例會(huì)制，提高階段性工作總結(jié)工作

20--年實(shí)行的例會(huì)制，對(duì)階段性工作總結(jié)提高，對(duì)時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會(huì)制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：

一是例會(huì)時(shí)間。在每星期二的上午進(jìn)行。

二是會(huì)議主持。每次例會(huì)除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個(gè)工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、主管工程師主持。

三是建立例會(huì)工作布置檢查制度，即前次會(huì)議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。

5、推行各級(jí)責(zé)任制，有效實(shí)行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立科學(xué)高效的公司管理機(jī)制。這一既定目標(biāo)客觀上要求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進(jìn)行各級(jí)負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作，主持公司日常工作，分管財(cái)務(wù)部。

項(xiàng)目經(jīng)理：負(fù)責(zé)工程的實(shí)施全過(guò)程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對(duì)接。

行政副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司行政工作，分管辦公室、招商運(yùn)營(yíng)部、物業(yè)管理部，負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)外工作的對(duì)接。

營(yíng)銷副總經(jīng)理：負(fù)責(zé)營(yíng)銷工作，分管營(yíng)銷部、企劃部。負(fù)責(zé)營(yíng)銷廣告策劃，與銷售公司、策劃公司、媒體單位的工作對(duì)接。

房地產(chǎn)公司銷售人員工作計(jì)劃三

公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。為了使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出--年工作計(jì)劃。

一、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

三、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

四、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

五、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

房地產(chǎn)公司銷售人員工作計(jì)劃四

在已過(guò)去的20--年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準(zhǔn)備明年在中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷售工作將充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20--年房地產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃。

一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20--年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20--年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20--年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì)20--年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn)20--年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20--年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是---公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20--年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對(duì)銷售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

房地產(chǎn)公司銷售人員工作計(jì)劃五

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過(guò)銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開(kāi)始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。

篇9

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)規(guī)范化建設(shè)，確保災(zāi)后重建工作如期、高質(zhì)量完成

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、措施有力、責(zé)任落實(shí)，災(zāi)后重建工作有序開(kāi)展。我局的災(zāi)后重建工作在國(guó)家、省局領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持下，在市局的具體指揮、安排、部署下，自去年5月19日開(kāi)工以來(lái)，以市局確立的“以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，自強(qiáng)自立、前瞻規(guī)劃、統(tǒng)籌安排、分步實(shí)施，三年重建任務(wù)力爭(zhēng)兩年完成”的指導(dǎo)思想和奮斗目標(biāo)來(lái)指導(dǎo)、組織、規(guī)劃、實(shí)施重建工作。以加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，周密安排；規(guī)范程序，落實(shí)措施；積極協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取支持；明確職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督等四項(xiàng)措施確保災(zāi)后重建工作的開(kāi)展。經(jīng)過(guò)全局上下的共同努力，目前，整個(gè)災(zāi)后重建工作進(jìn)展有序，已進(jìn)入收官階段，重建工程總面積4910㎡，工程總造價(jià)1144萬(wàn)元。

（二）以災(zāi)后重建為契機(jī)，促進(jìn)基層規(guī)范化建設(shè)上新臺(tái)階。我局以災(zāi)后恢復(fù)重建為契機(jī)，堅(jiān)持“力量整合是前提，硬件建設(shè)是基礎(chǔ)，監(jiān)管創(chuàng)新是根本，職能到位是目標(biāo)，人員素質(zhì)是關(guān)鍵”的總體思路，以“機(jī)構(gòu)設(shè)置、基礎(chǔ)設(shè)施、內(nèi)務(wù)管理、監(jiān)管執(zhí)法、隊(duì)伍建設(shè)、考核工作規(guī)范”為目標(biāo)，在充分調(diào)查、研究、分析的基礎(chǔ)上，大膽探索、勇于創(chuàng)新，不斷豐富和發(fā)展基層規(guī)范化建設(shè)的內(nèi)涵。在局機(jī)關(guān)、土門遵道所、漢旺所的重建和孝德所的改造中，嚴(yán)格按照國(guó)家局《基層規(guī)范化建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》的要求，結(jié)合我局實(shí)際，學(xué)習(xí)和借鑒XX市高新區(qū)工商基層規(guī)范化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行規(guī)劃、設(shè)計(jì)和施工，穩(wěn)步推進(jìn)我局的基層規(guī)范化建設(shè)步伐。

二、服務(wù)為本，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展

“5.12”地震，以“劍南春”、“龍蟒”為代表的食品、磷化工等綿竹支柱產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)。兩年來(lái)，隨著災(zāi)后恢復(fù)重建任務(wù)的基本完成，XX工業(yè)園、漢旺無(wú)錫工業(yè)園等新興工業(yè)園區(qū)的規(guī)劃建設(shè)和“XX雨潤(rùn)集團(tuán)”、“橋聯(lián)重工”、“天奇永大機(jī)械”等企業(yè)的入駐，綿竹經(jīng)濟(jì)已呈現(xiàn)出企穩(wěn)回升的良好勢(shì)頭。災(zāi)后綿竹經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)的新特點(diǎn)、新情況和新問(wèn)題，對(duì)工商工作提出更多、更高的要求。面對(duì)挑戰(zhàn)和機(jī)遇，全局上下統(tǒng)一思想、迎難而上，在探索中前進(jìn)，在總結(jié)中提高。充分發(fā)揮工商職能，緊扣服從和服務(wù)于加快發(fā)展這個(gè)首要任務(wù)，維護(hù)和解決群眾切身利益等方面做好做實(shí)，全力服務(wù)災(zāi)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。

（一）全力支持市場(chǎng)主體發(fā)展，確保市場(chǎng)主體總量不斷增加，規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)。

1、登記工作

企業(yè)登記：全市新增設(shè)私營(yíng)企業(yè)101戶，新增注冊(cè)資本22607萬(wàn)元。全市現(xiàn)有私營(yíng)企業(yè)總戶數(shù)2041戶，注冊(cè)資本金185791萬(wàn)元；新增內(nèi)資企業(yè)8戶，現(xiàn)全市內(nèi)資企業(yè)總戶數(shù)1102戶，注冊(cè)資本金305282萬(wàn)元。上半年共辦理各類開(kāi)業(yè)登記145戶、注銷登記13戶、變更登記198戶、辦理企業(yè)名稱登記243戶、核準(zhǔn)個(gè)體工商戶名稱1131戶。個(gè)體登記：截至5月20日，全市新增個(gè)體工商戶1560戶，新增注冊(cè)資金1780萬(wàn)元。全市現(xiàn)有個(gè)體工商戶總戶數(shù)14969戶、從業(yè)人員22939人、注冊(cè)資本金15291萬(wàn)元。

2、企業(yè)年檢、個(gè)體驗(yàn)（換）照工作

我局根據(jù)市局有關(guān)文件精神，按照要求，結(jié)合我市的實(shí)際情況，開(kāi)展2009年度個(gè)體驗(yàn)照和企業(yè)年檢工作，個(gè)體驗(yàn)照應(yīng)驗(yàn)數(shù)為11340戶，實(shí)驗(yàn)照為8066戶，停歇業(yè)2849戶。應(yīng)驗(yàn)未驗(yàn)的425戶，驗(yàn)照率達(dá)95%；在企業(yè)年檢中，全面推行“預(yù)約年檢”、“分段年檢”、“上門年檢”等做法，進(jìn)一步鞏固企業(yè)信用分類監(jiān)管成果，按標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)定雙a企業(yè)。進(jìn)一步鞏固局所聯(lián)動(dòng)的企業(yè)年檢模式，繼續(xù)推行對(duì)酒類、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑、裝飾裝修、煤礦、?；飞a(chǎn)企業(yè)實(shí)行集中年檢，現(xiàn)已完成集中年檢35戶，目前，年檢工作正有序進(jìn)行。

（二）充分發(fā)揮登記職能、支持企業(yè)恢復(fù)重建

篇10

結(jié)合當(dāng)前工作需要，的會(huì)員“hlddmsox”為你整理了這篇商務(wù)和糧食局工作總結(jié)范文，希望能給你的學(xué)習(xí)、工作帶來(lái)參考借鑒作用。

【正文】

2020年以來(lái)，在茶陵縣委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我局緊緊圍繞“加快高質(zhì)量發(fā)展，推進(jìn)中心縣建設(shè)”總目標(biāo)，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、進(jìn)中爭(zhēng)先”總基調(diào)，以“產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)年”和全面落實(shí)糧食安全省長(zhǎng)責(zé)任制為契機(jī)，以全市經(jīng)濟(jì)指標(biāo)責(zé)任考核體系為指針，搶抓機(jī)遇，奮力拼搏，創(chuàng)新發(fā)展，充分利用外資，努力擴(kuò)大外貿(mào)進(jìn)出口，優(yōu)化涉外服務(wù)，全力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)，不斷提升招商引資水平，健全完善商貿(mào)流通體系，各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)完成較好?，F(xiàn)將有關(guān)工作情況總結(jié)如下：

（一）招商工作成效明顯： 2020年，內(nèi)資完成了41.5億元，同比增長(zhǎng)23.31%，完成任務(wù)的110%；外資完成了3311.28萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)18.97%，完成任務(wù)的108%；簽約了林業(yè)藥用植物種植及加工項(xiàng)目、茶陵·友阿國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目、唐人神集團(tuán)生豬養(yǎng)殖項(xiàng)目、景豐農(nóng)業(yè)綜合生態(tài)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、犀城優(yōu)質(zhì)茶葉示范基地項(xiàng)目、湘通建筑新材項(xiàng)目、茶農(nóng)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、三和生態(tài)水果種植加工產(chǎn)業(yè)園、金林農(nóng)業(yè)綜合生態(tài)產(chǎn)業(yè)園、綠聯(lián)再生資源綜合利用項(xiàng)目等47個(gè)項(xiàng)目，總投資157.252億元人民幣（合同項(xiàng)目44個(gè)，總投資116.252億元，戰(zhàn)略框架協(xié)議項(xiàng)目3個(gè)，總投資41億元）；其中10-30億項(xiàng)目元4個(gè)，5-10億元項(xiàng)目6個(gè)，1-5億元項(xiàng)目18個(gè)，2個(gè)省認(rèn)定的“三類500強(qiáng)”項(xiàng)目（正邦集團(tuán)和廣藥集團(tuán)），4個(gè)主板上市企業(yè)項(xiàng)目（唐人神、友阿集團(tuán)、正邦集團(tuán)、廣藥集團(tuán)）。44個(gè)新簽約合同項(xiàng)目開(kāi)工了36個(gè)，開(kāi)工率為81.8%；8個(gè)2018-2019年未開(kāi)工的招商項(xiàng)目，目前開(kāi)工了株洲地產(chǎn)集團(tuán)標(biāo)廠項(xiàng)目、硅微粉項(xiàng)目、真空冷凍干燥食品生產(chǎn)項(xiàng)目、高端家具制造、玻璃鋼制品和鋼架結(jié)構(gòu)構(gòu)件項(xiàng)目、欣亦源家具制造項(xiàng)目等6個(gè)項(xiàng)目，開(kāi)工率為75%；20個(gè)2018-2019年已開(kāi)工未投產(chǎn)的招商項(xiàng)目；目前投產(chǎn)了教育研學(xué)旅行基地項(xiàng)目、金牛水岸生態(tài)旅游項(xiàng)目、農(nóng)副產(chǎn)品物流園項(xiàng)目、大溪生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、隴云生態(tài)田園綜合體項(xiàng)目、官溪洣水生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、鑫投眾人農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、紅色特色小鎮(zhèn)、灃茂農(nóng)業(yè)生態(tài)養(yǎng)殖項(xiàng)目、高科技飼料生產(chǎn)線項(xiàng)目、湖南桑尼森迪產(chǎn)業(yè)園、匠石環(huán)保建材項(xiàng)目、建勇商貿(mào)、湖南景弘農(nóng)牧生豬產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目等14個(gè)項(xiàng)目，投產(chǎn)率為70%。

（二）消費(fèi)品市場(chǎng)持續(xù)繁榮：2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額年度任務(wù)92.53億元，比上年度增長(zhǎng)10%，受疫情影響截至12月底，完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額88.74億元，占年度任務(wù)的95.9%，同比增長(zhǎng)-2.2%，在株洲市所有縣區(qū)（市）增速排名第六。

（三）電子商務(wù)快速發(fā)展：截至目前我縣有電商企業(yè)145家，其中省商務(wù)廳電商示范企業(yè)1家（貴派電器），省商務(wù)廳認(rèn)定的電商企業(yè)7家，培育了22家電子商務(wù)限上企業(yè)；目前完成電商銷售農(nóng)產(chǎn)品零售額2.8億元，其中貧困村農(nóng)產(chǎn)品上行2703萬(wàn)元。全縣有農(nóng)產(chǎn)品加工省級(jí)龍頭企業(yè)6個(gè)，市級(jí)龍頭企業(yè)24個(gè)，2000萬(wàn)元以上規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)26個(gè)，總產(chǎn)值達(dá)31.4億元。成功認(rèn)證了56個(gè)“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品，其中國(guó)家地理標(biāo)志2個(gè)（茶陵大蒜、茶陵黃牛），有機(jī)食品認(rèn)證3個(gè)，無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品6個(gè)，綠色食品45個(gè)。

（四）行政執(zhí)法落實(shí)到位：一是規(guī)范成品油市場(chǎng)。加強(qiáng)成品油領(lǐng)域執(zhí)法檢查，共組織開(kāi)展成品油領(lǐng)域5次聯(lián)合執(zhí)法檢查，立案查處6臺(tái)非法流動(dòng)加油車,11處自建儲(chǔ)油罐；二是嚴(yán)格落實(shí)糧食大清查工作。通過(guò)企業(yè)自查、縣級(jí)督導(dǎo)，企業(yè)自查督導(dǎo)全縣政策性糧食庫(kù)存數(shù)量真實(shí)、質(zhì)量良好、儲(chǔ)糧安全、運(yùn)作合規(guī)。