導語：企業(yè)競爭風險與競爭鎖定防范論文一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

1.什么叫競爭鎖定

競爭鎖定是企業(yè)在參與市場競爭中，通過將企業(yè)的目標集中在某一領(lǐng)域以獲得企業(yè)絕對競爭優(yōu)勢的競爭行為，也是企業(yè)防范和控制競爭風險的重要舉措。企業(yè)鎖定的領(lǐng)域可以是核心技術(shù)、服務(wù)范圍、產(chǎn)品種類，也可以是企業(yè)的生存空間或是其他內(nèi)容。

2.競爭鎖定策略

①企業(yè)生存發(fā)展與技術(shù)鎖定

技術(shù)鎖定是國際上研究跨國公司的經(jīng)濟學家最新提出來的一個名詞。技術(shù)鎖定常用來解釋很多發(fā)展中國家為什么很難有創(chuàng)新型的跨國公司出現(xiàn)的原因，并斷言這是發(fā)達國家與發(fā)展中國家存在技術(shù)差距所產(chǎn)生的。技術(shù)鎖定作為企業(yè)競爭的有效策略之一，并不僅僅用來解釋發(fā)達國家與發(fā)展中國家之間的國際競爭，同時也有別于企業(yè)競爭中采取的技術(shù)封鎖、技術(shù)壁壘或是技術(shù)壟斷等競爭策略。所謂技術(shù)鎖定，是指企業(yè)憑借自身的資源優(yōu)勢和對市場前景的把握，專注于對某一核心技術(shù)的絕對競爭優(yōu)勢的培養(yǎng)，從而實現(xiàn)對該技術(shù)領(lǐng)域產(chǎn)品的絕對市場控制。

Arthur提出的鎖定思想是指，當多種技術(shù)在市場中競爭時，使用不同的技術(shù)所需支付的成本和所獲得的收益不同，并且不同的技術(shù)使用者具有不同的偏好性。當在某一時期內(nèi)使用某種技術(shù)的人數(shù)增多時，這一技術(shù)將相對成熟起來，由此使得采用其他技術(shù)的使用者也轉(zhuǎn)向使用這一技術(shù)。隨著使用者的數(shù)目越來越多，該技術(shù)在競爭中的相對優(yōu)勢越來越明顯，并且這種相對優(yōu)勢將在一段時間內(nèi)保持下去，也就是實現(xiàn)了對技術(shù)的鎖定。本文所界定的技術(shù)鎖定不同于Arthur所提出的鎖定思想，這里的技術(shù)鎖定是指企業(yè)將主要精力集中在某一關(guān)鍵技術(shù)或核心技術(shù)之上，以點帶面，從而保證企業(yè)在某一競爭領(lǐng)域的相對優(yōu)勢。

在企業(yè)的成長過程中，企業(yè)的規(guī)模由小到大，實力逐步增強，企業(yè)逐步走向成熟期。技術(shù)是企業(yè)(尤其是高科技企業(yè))參與市場競爭的重要資本，如果企業(yè)缺乏必要的技術(shù)積累，不能把握技術(shù)的發(fā)展方向，預(yù)測不到技術(shù)前景，也就無法鎖定技術(shù)，企業(yè)只能在模仿、跟隨中生存，企業(yè)將很快由成熟期進人衰退期。缺乏對關(guān)鍵技術(shù)、核心技術(shù)的鎖定，企業(yè)很難有進一步的發(fā)展，企業(yè)生命周期將大大縮短。

企業(yè)的多元化發(fā)展戰(zhàn)略和并購戰(zhàn)略都是企業(yè)在發(fā)展過程中，隨著企業(yè)實力不斷的增強，企業(yè)為進一步增強自身實力，實現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展所采取的策略。然而，太陽神、沈陽飛龍、巨人集團等企業(yè)的多元化戰(zhàn)略實施實踐表明，多元化經(jīng)營不再是“餡餅”，而是陷阱。企業(yè)并購戰(zhàn)略失敗的例子同樣比比皆是。究其失敗的原因，很大程度上在于企業(yè)的盲目擴張。企業(yè)的相關(guān)多元化戰(zhàn)略，特別是同心多元化戰(zhàn)略相對于其他方式的戰(zhàn)略來說，成功率更大，風險更低。同樣的道理，如果并購方與被并購方存在業(yè)務(wù)上的關(guān)聯(lián)性越高，成功率也越大。歸根結(jié)底，企業(yè)的發(fā)展同樣需要實現(xiàn)對技術(shù)的鎖定。如果企業(yè)不能鎖定自己的技術(shù)領(lǐng)域，涉足新的領(lǐng)域、新的市場，將導致資源的過度分散，企業(yè)最終也只能以失敗而告終。

②生態(tài)位理論與生存空間鎖定

所謂生態(tài)位是指物種在生態(tài)系統(tǒng)中的位置和作用，用以描述物種在非生物和生物環(huán)境中占有的地位。生物的生態(tài)位，既包括其棲息地的溫度、濕度等非生物環(huán)境的范圍，也包括其食物和能量來源，以及它與天敵的關(guān)系等。哈奇森以多維空間或超體積描述物種的生態(tài)位，并稱物種能棲息的理論上的最大空間為基礎(chǔ)生態(tài)位，把有競爭者存在而實際上占有的空間稱為實際生態(tài)位。生態(tài)位理論表明生物的生存空間是一定的，處于競爭狀態(tài)中的企業(yè)，作為一種特殊的生物群體，其生存空間也是一定的。

綜觀現(xiàn)今企業(yè)的市場競爭，正逐漸由無序、感性、盲目跟隨性的競爭走向追求有序、理性、個性化的經(jīng)營之路。生態(tài)位理論所倡導的企業(yè)生存空間錯位，也就是錯位競爭，可以有效避免企業(yè)之間的惡性競爭。具體來說包括如下三個方面:

第一，尋找原始生態(tài)位。企業(yè)的產(chǎn)品在剛剛進人市場時，由于競爭對手來不及作出反應(yīng)，企業(yè)往往沒有競爭對手從而獨占市場，企業(yè)的贏利空間很大:但隨著市場挑戰(zhàn)者和市場跟隨者的逐漸進人，專利保護到期或是競爭對手模仿成功甚至技術(shù)突破，企業(yè)的生存空間將相對縮小。特別是當市場份額一定時，企業(yè)與其競爭對手為爭奪有限的生存空間，必然會產(chǎn)生殘酷的惡性競爭，因此企業(yè)需要尋找原始生態(tài)位，即市場空檔。格力集團公司進人空調(diào)時間較晚，當時春蘭、華寶、美的等一批國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)崛起，在市場份額與品牌聲譽等方面占有了很大優(yōu)勢，格力的實力顯然不足以與這些企業(yè)抗衡，于是選擇了“農(nóng)村包圍城市”的營銷策略。格力公司集中開發(fā)“春蘭”、“華寶”等著名企業(yè)影響較弱的地區(qū)，在皖、浙、贛、湘、桂、豫、冀等省樹立品牌形象，建立鞏固的市場陣地。格力在這些市場空檔中重點經(jīng)營專賣店，通過良好的售后服務(wù)保證顧客利益。20世紀90年代中期，格力已經(jīng)基本鎖定了自己的生存空間，并在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，進一步向國內(nèi)較大的城市北京、廣州、南京等地發(fā)展，同時逐步進人海外市場。根據(jù)有關(guān)資料，在1998年全國主要城市各種品牌空調(diào)器的占有率中，格力占13.5%，春蘭占11.2%，三菱占8.5%。格力的產(chǎn)品出口量位居全國同行第一。

第二，避免生態(tài)位重疊二生態(tài)群落中的動物為了避免因爭奪食物而造成不必要的傷亡，它們棲息、捕食的時間和生存空間都是錯開的。市場競爭也是如此，當兩個企業(yè)同時去爭奪某一有限的市場時，必然會導致價格大戰(zhàn)或是廣告大戰(zhàn)的兩敗俱傷局面，這是理性的企業(yè)所不愿接受的。雖然市場競爭是客觀存在的，然而如果在可能的情況下避開競爭對手的制約，這種策略可以有效減少競爭的激烈程度和企業(yè)不必要的損失。避免生態(tài)位重疊，需要企業(yè)有特色經(jīng)營的思想。浙江民營經(jīng)濟的發(fā)展基本形成了一鄉(xiāng)一業(yè)、一村一品的格局。由于浙江民營經(jīng)濟各自形成自己的特色，使自己的生態(tài)位不與同行重疊，為自己贏得了極大的生存和發(fā)展空間，浙江民營經(jīng)濟也得到了大力發(fā)展。俄國生態(tài)學家CP.Gause提出的競爭排斥法則認為，如果兩個競爭種體能共存于同一生存環(huán)境中，那么他們一定是生態(tài)位分化的結(jié)果，也即它們的現(xiàn)實生態(tài)位之間存在著分化。再以武漢市的酒店為例，“醉江月”以物美價廉為特色，“大中華”以瓦罐湯為特色，“謝先生”以富麗堂皇為特色，“湘里菜”以湖南風味為特色，“口味堂”以農(nóng)家餐飲為特色……。由于這些酒店形成自己的特色，鎖定自己的生存空間，使自己的生態(tài)位不與同行重疊，才使得餐飲市場得到了最大利用。

第三，合作競爭與相互依存。現(xiàn)實的企業(yè)競爭中往往會出現(xiàn)這樣一種情況，即當企業(yè)越是以自我為中心，壓制競爭，企業(yè)的業(yè)績反而平平。反之，企業(yè)與競爭對手共同謀求發(fā)展，互惠互利，卻能創(chuàng)造出更多的市場需求，將蛋糕不斷做大。美國商界有句名言:“如果你不能戰(zhàn)勝對手，就加人到他們中間去?！笔聦嵣?，現(xiàn)在企業(yè)的競爭已不完全是生物界中的弱肉強食，適者生存。合作性的競爭使得企業(yè)不必再為生存空間爭得你死我活，惠普與康柏合并，共同打造“新惠普”;微軟與Intel的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同引導計算機潮流，等等，這些都是合作競爭的成功典范。依存性的合作競爭使得企業(yè)與競爭對手具有相同的生存空間，共生共榮，但根據(jù)生態(tài)位原則，此時的企業(yè)的生態(tài)位仍然是不可重疊的，也就是企業(yè)與競爭對手的鎖定不可能鎖定在同一空間。因此合作競爭中的生存空間鎖定是短期的、瞬時的。

③注意力經(jīng)濟與眼球鎖定

所謂注意力，是指人們對某一事物、主題、信息等保持關(guān)注的持久程度。企業(yè)在競爭過程中可以將人們關(guān)注信息和事件等中的接受端提取出來加以量化，企業(yè)的顧客群或市場份額是與這種量化的注意力成正比的，因此注意力具有無可估量的經(jīng)濟價值?，F(xiàn)在世界上的信息量是無限的，而注意力是有限的，有限的注意力在無限的信息量中會產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值。張朝陽認為:“再好的產(chǎn)品，如果不與注意力和矚目性相結(jié)合，也創(chuàng)造不了市場價值?！?/p>

注意力形成經(jīng)濟，爭奪眼球形成競爭，這已是世界不爭的理論和事實。早在1996年英特爾的前總裁葛魯夫就提出“爭奪眼球的競爭”。他認為，整個世界將會展開爭奪眼球的戰(zhàn)役，誰能吸引更多的注意力，誰就能成為21世紀的主宰。

注意力經(jīng)濟使得眼球成為諸多企業(yè)的競爭目標，其主要原因在于工業(yè)文明形成生產(chǎn)過剩導致競爭目標轉(zhuǎn)移。特別是隨著生產(chǎn)同類和同質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)越來越多，企業(yè)的絕對市場占有率越來越小。企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的個性化需求越來越高，產(chǎn)品的生產(chǎn)力同需求相比，從不足到過剩導致競爭目標從直接經(jīng)營商品轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營注意力。企業(yè)若想在市場中處于領(lǐng)先地位，就必須實現(xiàn)對眼球的鎖定，吸引更多顧客的注意力。

以眼球鎖定作為策略的競爭方式在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上體現(xiàn)得最為突出。在互聯(lián)網(wǎng)流行時代，“酒香不怕巷子深”的俗語受到了質(zhì)疑，注意力比“酒香”更為重要。眼球的鎖定意味著更多的點擊率、瀏覽量、訪問時間和登陸數(shù)量，而這些指標正是一個網(wǎng)絡(luò)的生存之本。因此對于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者而言，幾乎所有人都認為只要能夠吸引到網(wǎng)民的注意力，企業(yè)就有機會因此而產(chǎn)生巨大的商業(yè)利潤。在產(chǎn)品展銷會、博覽會當中，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能往往相差并不是太多，誰更能獲得顧客的親睞，就在于誰更能吸引顧客的注意力。當產(chǎn)品的外形、款式、色彩等的差異化因素能夠鎖定顧客的眼球時，產(chǎn)品就能夠在較量中勝出。

對于企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)了解的人數(shù)越多，企業(yè)的市場空間也越大，這就是企業(yè)不惜重金加大廣告投人、媒體炒作甚至發(fā)動廣告大戰(zhàn)的真正原因。請歌星、影星、球星做形象代言人，花巨資贊助運動會，報紙宣傳，路牌標識等等，企業(yè)的這些舉措無一不是為了吸引消費者的注意力，通過廣告宣傳讓更多人的認識和了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而刺激他們的消費欲望。秦池酒以2.2億元贏得央視一套節(jié)目黃金時段的使用權(quán)，成為當年的“標王”，秦池酒也因此一炮打響，紅遍大江南北、長城內(nèi)外，這就是眼球鎖定的魅力所在。

3.結(jié)束語

企業(yè)的競爭鎖定在于通過對企業(yè)的技術(shù)演變軌跡、生存空間以及顧客群等目標的確定，從而贏得企業(yè)在市場競爭中的絕對競爭優(yōu)勢，始終保持正常的發(fā)展態(tài)勢。市場競爭與風險收益相伴而生，競爭鎖定機制可以保證企業(yè)在獲取風險收益的同時，有效地防范市場競爭風險。