導語：市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新分析一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

［摘要］近年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提升，我國各類企業(yè)不斷發(fā)展壯大。在企業(yè)發(fā)展過程中，大多數(shù)企業(yè)利用網(wǎng)絡技術(shù)有效拓展了市場營銷渠道，但也有部分企業(yè)因市場營銷戰(zhàn)略錯誤而錯失發(fā)展機遇。為了進一步推動企業(yè)發(fā)展，有效制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)在發(fā)展過程中面臨的重要問題。對于大多數(shù)企業(yè)而言，為了實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，需要建立完善的市場營銷戰(zhàn)略管理體系，并有效創(chuàng)新管理體系。基于此，文章通過合理解讀與分析企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新工作的發(fā)展現(xiàn)狀，提出了相應的對策，旨在進一步促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

［關(guān)鍵詞］市場營銷；戰(zhàn)略管理；優(yōu)化方案

近年來，隨著企業(yè)發(fā)展規(guī)模與經(jīng)營范圍的不斷擴大，市場營銷已經(jīng)成為企業(yè)的重點內(nèi)容。總體來看，市場營銷策略的本質(zhì)是商品經(jīng)濟發(fā)展過程中衍生出的產(chǎn)物。在市場經(jīng)濟的帶動下，企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴大、商品數(shù)量不斷增加，在該過程中，為了保障自身的經(jīng)濟效益，企業(yè)應制定完善的營銷策略，同時在營銷過程中進行有效管控，以優(yōu)化企業(yè)市場營銷管理體系、提高企業(yè)的市場競爭力，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益最大化目標。

1企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略存在的不足

1.1營銷觀念傳統(tǒng)，不利于提升管理水平。就目前而言，在營銷工作中，部分企業(yè)的工作人員沒有深入了解營銷工作，在制訂營銷計劃時，片面?zhèn)戎仄髽I(yè)利益，忽略了其他相關(guān)因素的合理考量。具體而言，在營銷戰(zhàn)略制定過程中，部分企業(yè)的營銷核心是讓消費者被動地接受商品，而非從消費者角度出發(fā)制定合理的營銷戰(zhàn)略。這樣一來，多數(shù)企業(yè)難以有效提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量，不利于企業(yè)合理控制生產(chǎn)成本，直接導致企業(yè)產(chǎn)品難以得到消費者的認可，不利于企業(yè)進一步發(fā)展。同時，受傳統(tǒng)營銷觀念的影響，企業(yè)文化難以有效創(chuàng)新與優(yōu)化，進而導致企業(yè)員工在營銷理念方面存在一定的錯誤認識，不利于企業(yè)挖掘自身潛力。1.2創(chuàng)新力度不足，不利于提升企業(yè)競爭實力。在企業(yè)發(fā)展過程中，合理創(chuàng)新是企業(yè)不斷提高自身行業(yè)競爭力的重要因素。然而，在營銷過程中，部分企業(yè)對傳統(tǒng)營銷模式的迭代性較強，在營銷創(chuàng)新方面的精力投入不足，不利于創(chuàng)新與優(yōu)化企業(yè)營銷模式。具體來看，在客戶服務體系構(gòu)建方面，企業(yè)的創(chuàng)新力度相對較低，且對于顧客而言，多數(shù)企業(yè)主要以售后服務作為核心服務內(nèi)容，并未將客戶有效納入市場營銷體系中，導致企業(yè)提供的客戶服務的質(zhì)量相對較低，難以滿足客戶的相關(guān)需求，不利于優(yōu)化客戶的服務體驗，不利于提升市場營銷戰(zhàn)略的實用性。研究人員指出，如果一個企業(yè)不能有效提升客戶滿意度，則在后續(xù)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，容易導致客戶資源流失與客戶群體范圍縮小，進而阻礙企業(yè)市場營銷工作。1.3營銷管理人員能力不足，限制了營銷管理工作的開展。研究人員指出，作為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的主要制定者與實施者，營銷管理工作人員的專業(yè)能力與水平對營銷戰(zhàn)略質(zhì)量具有重要影響。然而，就目前而言，多數(shù)企業(yè)營銷隊伍的質(zhì)量相對較低，部分營銷管理人員缺乏專業(yè)的營銷知識與經(jīng)驗，不能制訂科學合理的營銷方案，同時由于營銷管理人員的專業(yè)水平有限，難以有效制定營銷戰(zhàn)略管理制度、落實監(jiān)管工作，不利于提升企業(yè)營銷管理綜合水平?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為企業(yè)開展營銷工作的重點渠道，但由于營銷管理人員的網(wǎng)絡技術(shù)應用能力不足，阻礙了企業(yè)營銷管理工作開展。

2市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新方法

2.1樹立正確的營銷觀念，合理處理產(chǎn)品質(zhì)量與價格的關(guān)系。從營銷觀念的角度看，作為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的思想基礎，營銷觀念具有非常重要的作用，決定了企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定的成功與否。因此，為了有效提升營銷戰(zhàn)略水平，企業(yè)首先應有效轉(zhuǎn)變自身的營銷觀念。就目前而言，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，行業(yè)市場逐漸趨于穩(wěn)定，商品價格和利潤等逐漸趨于平均化。因此，在這一市場環(huán)境下，單純依靠價格進行競爭，已經(jīng)難以提高企業(yè)競爭力，且該競爭方法可能導致價格戰(zhàn)出現(xiàn)，不利于企業(yè)良性發(fā)展。基于這一發(fā)展現(xiàn)狀，研究人員表示，在制定營銷策略的同時，企業(yè)應將關(guān)注重點從價格競爭轉(zhuǎn)向商品質(zhì)量優(yōu)化方面，以有效實現(xiàn)企業(yè)自身的商業(yè)價值。在具體做法上，企業(yè)應將自身的營銷觀念向產(chǎn)品質(zhì)量方向偏移，積極做好產(chǎn)品創(chuàng)新工作，進而不斷提高產(chǎn)品的科學附加值。2.2有效關(guān)注市場動態(tài)，將市場作為營銷網(wǎng)絡建立的導向。在營銷戰(zhàn)略制定過程中，為了提高戰(zhàn)略的適用性與科學性，企業(yè)應積極做好市場調(diào)研工作，同時以市場調(diào)研所得的相關(guān)數(shù)據(jù)作為制定企業(yè)戰(zhàn)略的合理依據(jù)，以進一步提升戰(zhàn)略的合理性。同時，基于市場與用戶的相關(guān)需求和變動情況，企業(yè)應將市場作為營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)建依據(jù)，進而合理開展與落實營銷工作?，F(xiàn)階段，隨著商品市場范圍的不斷擴大，以市場為導向已經(jīng)成為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的重要準則。因此，企業(yè)應積極做好市場導向工作，同時根據(jù)市場營銷工作需要，合理配置相關(guān)人員，并有效分配生產(chǎn)資源與金融資源，指明企業(yè)的未來發(fā)展方向。此外，在營銷戰(zhàn)略制定過程中，企業(yè)應清醒地認識到自身肩負的社會責任，確保相關(guān)策略符合法律法規(guī)的要求，杜絕違法經(jīng)營問題出現(xiàn)。2.3構(gòu)建營銷服務網(wǎng)絡，推動產(chǎn)品營銷渠道多元化。隨著網(wǎng)絡技術(shù)的不斷發(fā)展與優(yōu)化，網(wǎng)絡已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分。因此，在企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的過程中，應將網(wǎng)絡納入營銷工作的重點考慮范疇，以有效構(gòu)建營銷網(wǎng)絡，為順利開展網(wǎng)絡營銷工作奠定基礎。在具體做法上，首先，企業(yè)可以采用合理的網(wǎng)絡營銷方式合理推廣相關(guān)產(chǎn)品，進一步提升產(chǎn)品知名度。其次，創(chuàng)建相關(guān)網(wǎng)絡營銷隊伍，合理推廣與普及網(wǎng)絡營銷工作，推動企業(yè)聯(lián)動工作有效開展，同時拓寬營銷渠道、增加企業(yè)利潤。最后，基于網(wǎng)絡技術(shù)，企業(yè)可以對市場發(fā)展趨勢與客戶群體特征進行大數(shù)據(jù)分析，進而更好地掌握客戶需求，并有效改良企業(yè)商品，合理調(diào)整與優(yōu)化營銷策略，促進企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。2.4加強營銷人員的專業(yè)技能培訓，提升企業(yè)營銷隊伍的綜合素質(zhì)。從營銷隊伍的角度看，為了進一步提升營銷隊伍的綜合素質(zhì)，企業(yè)管理人員應積極對營銷人員進行定期培訓，幫助營銷人員進一步了解和認識營銷戰(zhàn)略與營銷理論，進而不斷提升營銷水平。在此過程中，企業(yè)應積極加強營銷人員在網(wǎng)絡技術(shù)方面的培訓，有效提高營銷人員對網(wǎng)絡技術(shù)的掌握程度與應用水平，進而為網(wǎng)絡營銷工作有序開展奠定基礎，促進企業(yè)更好地開展網(wǎng)絡營銷工作。同時，為了進一步提升營銷隊伍的專業(yè)水平，企業(yè)還應加大對營銷人員的培養(yǎng)力度，樹立先進模范，發(fā)揮模范的帶頭作用，進而提升企業(yè)營銷隊伍的綜合素質(zhì)。2.5加大營銷監(jiān)管力度，提升市場營銷管理人員的工作能力。為了有效落實營銷戰(zhàn)略，企業(yè)應提高對營銷工作的重視程度。在具體做法上，首先，企業(yè)應有效監(jiān)管營銷管理工作，建立監(jiān)管體系，確保相關(guān)工作內(nèi)容可以得到有效監(jiān)管。其次，企業(yè)應積極組建監(jiān)管隊伍，培養(yǎng)相應的人才，為落實相關(guān)制度提供人員保障。最后，企業(yè)應實時調(diào)整監(jiān)管工作，針對監(jiān)管工作中發(fā)現(xiàn)的問題，企業(yè)應及時通報與批評，并責令有關(guān)部門整改，以有效提升企業(yè)營銷戰(zhàn)略水平。

3結(jié)語

從發(fā)展角度看，作為現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容之一，市場營銷戰(zhàn)略的制定與落實有利于企業(yè)有效開拓市場。然而，就目前而言，我國企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略制定與落實過程中仍存在一定的不足，阻礙了企業(yè)營銷戰(zhàn)略實施，不利于企業(yè)提升市場競爭力。對此，在日常工作中，企業(yè)應積極做好市場營銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新與優(yōu)化工作，從而有效提升企業(yè)營銷管理水平。同時，企業(yè)還要引入與落實新型營銷管理觀念，為提升市場營銷管理綜合水平奠定基礎。此外，還要做好營銷管理人員的相關(guān)培訓工作，以進一步加深他們對營銷觀念的認識與理解，提升自身的營銷管理能力，促進企業(yè)長遠發(fā)展。

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作者:武曉 單位:運城職業(yè)技術(shù)學院