導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與廣告策劃的關(guān)系，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

美國(guó)直效營(yíng)銷(xiāo)之父?jìng)ラT(mén)先生對(duì)此有過(guò)深刻的論述，他說(shuō)：“制式化大量生產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，取而代之的是個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)。直效營(yíng)銷(xiāo)不僅是傳播個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)咨詢(xún)的最佳通道，也是經(jīng)營(yíng)維系與顧客間長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系的不二法門(mén)?！币虼耍罅繝I(yíng)銷(xiāo)不僅在道德上而且在方式上都是錯(cuò)誤的。產(chǎn)品必須為它的每個(gè)消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。

一、廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相同點(diǎn)

1.產(chǎn)生的條件相同――商品生產(chǎn)的高度發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生是由于資本主義高度發(fā)展使企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生了很大的變化。一方面，買(mǎi)方市場(chǎng)形成，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求變化很大，條件也越來(lái)越苛刻。另一方面，同行競(jìng)爭(zhēng)也日益劇烈，企業(yè)不得不重視市場(chǎng)，重視營(yíng)銷(xiāo)，重視企業(yè)及企業(yè)產(chǎn)品對(duì)外宣傳等。廣告的產(chǎn)生是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)孕育的結(jié)果，19世紀(jì)末期到20世紀(jì)20年代，資本主義已有了很大的發(fā)展，作為商品促銷(xiāo)的一種方式，廣告方式相應(yīng)地有了較大的變化，其特征是由消費(fèi)者進(jìn)行告知，演變?yōu)橄M(fèi)者進(jìn)行說(shuō)服。

2.從研究?jī)?nèi)容上看，都是屬于經(jīng)濟(jì)范疇，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是滿(mǎn)足各類(lèi)人的各種需要，欲望和需求為目的，通過(guò)市場(chǎng)把潛在交換變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)交換的活動(dòng)，它涉及到需要、欲望、欲望和需求，產(chǎn)品、效用、交換、交易和關(guān)系等核心概念。

3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)把廣告作為組成部分。企業(yè)在運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，促銷(xiāo)策略是必不可少的因素，而促銷(xiāo)策略里最重要的一種方式就是廣告，通過(guò)廣告策劃，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美譽(yù)度，刺激消費(fèi)者熱情，調(diào)動(dòng)潛在消費(fèi)意識(shí)，最終促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。實(shí)際上二者之間體現(xiàn)了一種整體與局部的關(guān)系。

4.廣告和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)要有更多發(fā)展機(jī)會(huì)，必須以消費(fèi)者為中心，重視市場(chǎng)，重視銷(xiāo)售。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在現(xiàn)代化大生產(chǎn)中的地位越來(lái)越重要，而促進(jìn)銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的重要環(huán)節(jié)。特別是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論的提出，要求各種促銷(xiāo)策略的統(tǒng)合，進(jìn)行綜合信息交流，廣告活動(dòng)則是其中的重要手段和方式。對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的中心任務(wù)是完成產(chǎn)品銷(xiāo)售。廣告是為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而開(kāi)展的活動(dòng)，通過(guò)信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，改善企業(yè)形象，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

廣告僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的4個(gè)變量中的促銷(xiāo)的一種基本方法。廣告的運(yùn)用必須與促銷(xiāo)的其他方法相配合，并且要服從企業(yè)整體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的安排。因此，無(wú)限夸大廣告對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的作用，忽視其他因素，認(rèn)為“廣告萬(wàn)能”是非常錯(cuò)誤的。企業(yè)既要重視廣告的作用，又不能片面地依賴(lài)廣告，而是要明確市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的各個(gè)變量和促銷(xiāo)組合的各種基本方法的恰當(dāng)位置，在企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中統(tǒng)一協(xié)調(diào)地運(yùn)用。

二、廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別

1.目的不同。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)直接的目的是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，從而進(jìn)一步擴(kuò)大盈利，產(chǎn)生企業(yè)效益；廣告的目的是傳播產(chǎn)品、形象或觀(guān)念等信息，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。當(dāng)然，由于廣告是服務(wù)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組成部分，廣告最終的目的還是銷(xiāo)售產(chǎn)品。

2.效果不同。通常來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)以單一特定時(shí)期為標(biāo)準(zhǔn)（經(jīng)常是一年為期），無(wú)論在此期間有無(wú)達(dá)到銷(xiāo)售目的或利潤(rùn)目的，對(duì)將來(lái)的銷(xiāo)售則不予考慮，是即時(shí)效果；而廣告常常是延時(shí)效果，即本年度廣告費(fèi)投放下去后，不一定馬上發(fā)生作用，結(jié)果經(jīng)常要延后一年，甚至讓許多消費(fèi)者牢牢記憶。

3.手段不同。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所采用的手段是價(jià)格、促銷(xiāo)、包裝、商標(biāo)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、分銷(xiāo)等，這些手段都是緊緊圍繞著產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。而廣告所采用的手段是通過(guò)研究消費(fèi)心理需求，主要通過(guò)大眾傳播媒介將產(chǎn)品、形象或觀(guān)念等信息傳播給消費(fèi)者，告知消費(fèi)者信息并刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

為了正確地認(rèn)識(shí)和擺正廣告與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，必須注意以下兩個(gè)基本問(wèn)題：

篇2

關(guān)鍵詞：廣告策劃實(shí)務(wù) 任務(wù)驅(qū)動(dòng) 職業(yè)能力

在全球經(jīng)濟(jì)一體化的大背景下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，“好酒不怕巷子深”的時(shí)代一去不復(fù)返，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才在廣告促銷(xiāo)能力方面提出了更高的要求。高職高專(zhuān)《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)主干課。為了滿(mǎn)足培養(yǎng)高職學(xué)生廣告促銷(xiāo)職業(yè)技能的需要，《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程力求將廣告理論與廣告策劃實(shí)務(wù)融為一體，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，幫助學(xué)生從基礎(chǔ)層面理解廣告的基本理論和廣告相關(guān)法律法規(guī)，了解廣告的發(fā)展過(guò)程及發(fā)展趨勢(shì)；幫助學(xué)生從操作技能上掌握廣告調(diào)查與分析的方法，掌握廣告具體的策略與技巧，如廣告主題策劃、廣告創(chuàng)意及文案創(chuàng)作的技巧等，掌握廣告預(yù)算及廣告效果評(píng)估的方法，掌握廣告策劃書(shū)的編制方法并能將策劃書(shū)應(yīng)用于實(shí)踐。

一、“為什么而教”：課程培養(yǎng)目標(biāo)

《廣告策劃實(shí)務(wù)》是以廣告及廣告活動(dòng)的基本內(nèi)容和一般規(guī)律為研究對(duì)象的一門(mén)專(zhuān)門(mén)性學(xué)科，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)將這門(mén)課程的開(kāi)設(shè)時(shí)間安排在第四學(xué)期，是在學(xué)生學(xué)習(xí)并具備企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)調(diào)查技術(shù)、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、消費(fèi)行為分析等能力的基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)的。本課程的后續(xù)課程是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、終端營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)、渠道管理等。開(kāi)設(shè)這門(mén)課程的培養(yǎng)目標(biāo)包括：

1.培養(yǎng)新媒體時(shí)代廣告策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐能力。伴隨新媒體的崛起及媒體格局的發(fā)展日新月異，當(dāng)今廣告業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了很多新特點(diǎn)、新趨勢(shì)，做好廣告策劃工作，絕對(duì)不能依靠幾個(gè)原理、幾種方法就能完成，它需要有現(xiàn)代廣告經(jīng)營(yíng)的理念，需要有系統(tǒng)的廣告理論、科學(xué)的方法和完善的技術(shù)。與此同時(shí)，在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，廣告策劃工作不是一個(gè)孤立的工作過(guò)程，而是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的有機(jī)組成部分，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所處的階段、具備的特點(diǎn)決定廣告策劃的思路，反過(guò)來(lái)，廣告策劃也必須為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作而服務(wù)。因此，本課程旨在培養(yǎng)學(xué)生在新媒體時(shí)代廣告策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作中的實(shí)踐操作能力，提升學(xué)生動(dòng)手能力和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意思維能力。

2.培養(yǎng)廣告策劃的營(yíng)銷(xiāo)型人才和具備創(chuàng)意能力的通用型人才。課程設(shè)計(jì)通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)型的項(xiàng)目活動(dòng)，幫助學(xué)生掌握廣告策劃的相關(guān)理論知識(shí)和應(yīng)用技能，滿(mǎn)足廣告策劃類(lèi)工作崗位的人才要求。通過(guò)該課程的學(xué)習(xí)，一方面，學(xué)生在畢業(yè)后能夠承擔(dān)廣告市場(chǎng)調(diào)研、廣告策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)形象塑造和市場(chǎng)推廣等崗位的工作任務(wù)，成為廣告策劃與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域具備專(zhuān)業(yè)技能的人才。另一方面，《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程的教學(xué)開(kāi)拓了學(xué)生的創(chuàng)意思維，增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)意能力，包括觀(guān)察力、想象力、分析力、預(yù)測(cè)力等，而這些能力也是學(xué)生知識(shí)素質(zhì)的重要構(gòu)成部分。因此，《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程的教學(xué)是培養(yǎng)具備創(chuàng)意能力的通用型人才的途徑之一。

二、“教什么”：教學(xué)選取依據(jù)及教學(xué)內(nèi)容

1.分析廣告策劃類(lèi)崗位的工作任務(wù)。通過(guò)調(diào)查，我們了解到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織是由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部組成。按職能劃分，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的心理距離，銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的物理距離。廣告策劃類(lèi)崗位是市場(chǎng)部組織架構(gòu)中的核心崗位，包括廣告策劃主管、文案專(zhuān)員、平面設(shè)計(jì)專(zhuān)員、媒介專(zhuān)員等職位，以下是對(duì)廣告策劃類(lèi)崗位的工作任務(wù)進(jìn)行梳理后的總結(jié)，如下圖所示：

圖1.廣告策劃類(lèi)崗位工作任務(wù)分析

■

2.基于工作任務(wù)選取教學(xué)內(nèi)容?；谝陨戏治?，我們根據(jù)廣告策劃職業(yè)崗位需要承擔(dān)的工作任務(wù)的要求，篩選學(xué)科中與職業(yè)專(zhuān)門(mén)能力和關(guān)鍵能力培養(yǎng)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)內(nèi)容，構(gòu)建以職業(yè)能力為核心的教學(xué)體系。課程設(shè)計(jì)結(jié)合廣告策劃實(shí)際工作中的邏輯關(guān)系和工作流程，將廣告策劃的任務(wù)結(jié)果表現(xiàn)為廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)，并將其分解為五大模塊，十項(xiàng)工作任務(wù)。

（1）五大模塊：

模塊一：廣告認(rèn)識(shí)能力培養(yǎng)與訓(xùn)練

模塊二：廣告調(diào)查分析能力培養(yǎng)與訓(xùn)練

模塊三：廣告策劃能力培養(yǎng)與訓(xùn)練

模塊四：廣告效果測(cè)評(píng)能力培養(yǎng)與訓(xùn)練

模塊五：廣告策劃書(shū)編制及實(shí)施能力培養(yǎng)與訓(xùn)練

（2）十項(xiàng)工作任務(wù)：

任務(wù)一：分組組建廣告策劃工作室

任務(wù)二：選擇策劃項(xiàng)目的行業(yè)及產(chǎn)品

任務(wù)三：開(kāi)展廣告市場(chǎng)調(diào)研

任務(wù)四：制定廣告費(fèi)用預(yù)算

任務(wù)五：進(jìn)行廣告定位策劃

任務(wù)六：進(jìn)行廣告主題策劃

任務(wù)七：進(jìn)行廣告創(chuàng)意策劃

任務(wù)八：進(jìn)行廣告文案策劃

任務(wù)九：撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)

任務(wù)十：評(píng)測(cè)廣告效果

三、“如何教”：真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)

在確定“教什么”之后，接著就是解決“怎么教”的問(wèn)題，即教學(xué)方法的問(wèn)題?！稄V告策劃》是一門(mén)應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，需要培養(yǎng)學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。實(shí)踐證明，真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)是實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo)的較適宜的教學(xué)方法，即以廣告真實(shí)項(xiàng)目組織教學(xué)環(huán)節(jié)，將以上十大任務(wù)貫穿至廣告項(xiàng)目中，開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的實(shí)施環(huán)節(jié)可包括團(tuán)隊(duì)組建、項(xiàng)目確定、項(xiàng)目實(shí)施以及項(xiàng)目評(píng)價(jià)五個(gè)環(huán)節(jié)。

第一步，團(tuán)隊(duì)組建。首先，全班學(xué)生按7-9人進(jìn)行分組，成立廣告策劃工作室，為工作室取名并進(jìn)行名稱(chēng)意義闡述。其次，工作室設(shè)立創(chuàng)意總監(jiān)、客戶(hù)經(jīng)理、客戶(hù)執(zhí)行、文案、美術(shù)指導(dǎo)、調(diào)研專(zhuān)員共7個(gè)職位。各工作室成員競(jìng)聘上崗，進(jìn)行崗位述職和職責(zé)分工。

第二步，項(xiàng)目立案。這是實(shí)戰(zhàn)教學(xué)中最基礎(chǔ)的一環(huán)，在以往的《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程教學(xué)中，多數(shù)教師會(huì)選擇虛擬項(xiàng)目進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，易于組織但職業(yè)真實(shí)性有限，許多學(xué)生花費(fèi)兩三天時(shí)間坐在電腦前，憑空想象炮制出一份策劃案，這與實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的目的和初衷是相違背的，達(dá)不到理想的實(shí)訓(xùn)效果。

而真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是真實(shí)性、競(jìng)爭(zhēng)性與貼近性。選擇的項(xiàng)目是現(xiàn)實(shí)對(duì)象，即以廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院周邊區(qū)域企業(yè)為項(xiàng)目對(duì)象，各工作室以團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)展業(yè)務(wù)，為合作企業(yè)量身定做廣告策劃方案并制作平面廣告和視頻廣告。作為回報(bào)，合作企業(yè)為該工作室提品贊助或者支付一定的廣告策劃費(fèi)用。在教學(xué)中，學(xué)生工作室曾成功與學(xué)校附近的XX理發(fā)店、XX英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、XX眼鏡店達(dá)成廣告策劃項(xiàng)目合作。

第三步，項(xiàng)目實(shí)施。這個(gè)階段是學(xué)生為完成項(xiàng)目目標(biāo)和要求，開(kāi)展具體工作的重要階段。涉及諸多廣告策劃的職業(yè)專(zhuān)門(mén)能力的體現(xiàn)，是學(xué)生實(shí)踐能力鍛煉的重要環(huán)節(jié)。首先，工作室需要針對(duì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行廣告定位及主題策劃，其次，針對(duì)客戶(hù)現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)狀況制作一則平面廣告和視頻廣告，并為客戶(hù)量身定做媒體投放計(jì)劃。最后，制定廣告效果評(píng)估的方法和執(zhí)行計(jì)劃。

第四步，項(xiàng)目評(píng)價(jià)。各工作室在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成廣告策劃案后，通過(guò)組織廣告策劃提案會(huì)，來(lái)對(duì)學(xué)生的項(xiàng)目成績(jī)進(jìn)行評(píng)比和考核。首先，成立評(píng)委委員會(huì)。評(píng)委由任課教師、各工作室代表、客戶(hù)代表組成。其次，設(shè)立評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，包括五大項(xiàng)：（1）提案表述能力：10分；（2）方案架構(gòu)的邏輯性：20分；（3）廣告定位的準(zhǔn)確性：30分；（4）廣告創(chuàng)意的獨(dú)特性：30分；（5）PPT提案的鑒賞性：10分。最后，各工作室提案得分由以下比例計(jì)算所得：任課教師評(píng)分占比40%、各工作室代表評(píng)分占比20%、客戶(hù)代表評(píng)分占比40%。

通過(guò)以上四步開(kāi)展真實(shí)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和創(chuàng)造性，既能帶動(dòng)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，又能促進(jìn)學(xué)生將策劃創(chuàng)意的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐思路和方法，最終轉(zhuǎn)化為解決問(wèn)題的能力。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳俊寧.基于工作過(guò)程的《廣告策劃》課程設(shè)計(jì)[J].中小企業(yè)管理與科技，2013（1）.

[2]萬(wàn)麗麗.基于任務(wù)驅(qū)動(dòng)的高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》課程教學(xué)整體設(shè)計(jì)[J].經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊，2012（28）.

[3]潘彤.項(xiàng)目教學(xué)法在高職《廣告策劃實(shí)務(wù)》課程中的應(yīng)用[J].浙江工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2009（4）.

作者簡(jiǎn)介：

篇3

廣告策劃小組名單

目錄

前言

(一)市場(chǎng)分析

1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

2. 消費(fèi)者分析

3. 產(chǎn)品分析

4. 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

5. 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

(二)廣告策略

1. 廣告的目標(biāo)

2. 目標(biāo)市場(chǎng)策略

3. 廣告定位策略

4. 廣告訴求策略

5. 廣告表現(xiàn)策略

6.廣告媒介策略

(三)廣告實(shí)施計(jì)劃

1. 廣告活動(dòng)的目標(biāo)

2. 廣告活動(dòng)的時(shí)間

3. 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

4. 廣告的訴求對(duì)象

5. 廣告的訴求重點(diǎn)

6. 廣告活動(dòng)的表現(xiàn)(設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿)

7.廣告媒介計(jì)劃

7. 其他活動(dòng)計(jì)劃

9.廣告費(fèi)用預(yù)算

(四)廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

1. 廣告效果的預(yù)測(cè)

2. 廣告媒介的監(jiān)控

廣告策劃書(shū)的一般模式

根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

封面：

一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

目錄：

在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

前言：

在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。

正文：

第一部分：市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

• 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

• 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

• 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景：

• 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)

• 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告

(3)市場(chǎng)的文化背景

• 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處

• 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。

• 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

• 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

• 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

• 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額

• 消費(fèi)者總量

• 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量

• 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

• 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

• 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

• 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

• 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

• 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么

• 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

• 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性

• 有無(wú)暫時(shí)性

• 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)

4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

• 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

• 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

• 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

• 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)

• 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間

• 購(gòu)買(mǎi)的頻率

• 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量

• 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

• 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

• 對(duì)本品牌的偏好程度

• 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

• 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度

• 使用后的滿(mǎn)足程度

• 未滿(mǎn)足的需求

3、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：

• 總量

• 年齡

• 職業(yè)

• 收入

• 受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：

• 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品

• 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

• 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃

• 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

• 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何

• 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何

4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

• 機(jī)會(huì)與威脅

• 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

• 重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者：

• 機(jī)會(huì)與威脅

• 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

• 主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)目標(biāo)消費(fèi)者：

• 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

• 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

• 如何滿(mǎn)足他們的需求

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能：

• 產(chǎn)品的性能有哪些

• 產(chǎn)品最突出的性能是什么

• 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么

• 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：

• 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

• 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何

• 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

• 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能

(3)產(chǎn)品的價(jià)格：

• 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次

• 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

• 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

• 產(chǎn)品的主要原料是什么

• 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處

• 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何

5)生產(chǎn)工藝：

• 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)

• 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處

• 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

(6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：

篇4

    國(guó)內(nèi)的廣告大師陳培愛(ài)先生認(rèn)為：完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場(chǎng)分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷(xiāo)售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略；( 七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。

(一)前言

    簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。

(二)市場(chǎng)分析

    市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何；3.同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

(三)產(chǎn)品分析

    被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn) 品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。

(四)銷(xiāo)售分析

    銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據(jù)。銷(xiāo)售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

(五)企業(yè)目標(biāo)

    企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的。

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

    為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷(xiāo)售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等；6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)阻礙分析

    根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

    1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

    2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

    3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶(hù)數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

    4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀(guān)念、傾向等。

    5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

    公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

    根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好 ；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

    必須把年度內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi)；2.廣告制作費(fèi)；3.媒介使用費(fèi)；4.促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

    根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

    預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。

    這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

篇5

關(guān)鍵詞：廣告策劃；廣告設(shè)計(jì)；關(guān)系；廣告活動(dòng)；

文章編號(hào)：1674-3520（2014）-12-00-01

廣告策劃是整個(gè)廣告活動(dòng)過(guò)程的規(guī)劃和運(yùn)行，而廣告設(shè)計(jì)主要是利用一定的技術(shù)手段進(jìn)行廣告策劃的展現(xiàn)和創(chuàng)造，從而突出廣告產(chǎn)品的宣傳。盡管廣告策劃和廣告活動(dòng)在概念方面都存在著很多的不同，但卻具有緊密的聯(lián)系，廣告設(shè)計(jì)給予廣告策劃生命，是整個(gè)廣告策劃活動(dòng)開(kāi)展的靈魂。 而廣告策劃是幫助廣告設(shè)計(jì)彰顯魅力的關(guān)鍵。因此，做好廣告活動(dòng)，就必須正確認(rèn)識(shí)廣告設(shè)計(jì)和廣告策劃之間的關(guān)系。

一、廣告策劃和廣告設(shè)計(jì)之間的區(qū)別

廣告設(shè)計(jì)和廣告策劃之間的操作方面還是有很大的差別的。廣告策劃，就是對(duì)于廣告運(yùn)動(dòng)的整體計(jì)劃，是為提出、實(shí)施及測(cè)定廣告決策而進(jìn)行的預(yù)先的研討和規(guī)劃。簡(jiǎn)言之，廣告策劃是廣告運(yùn)作的設(shè)計(jì)藍(lán)圖，是廣告運(yùn)作之前對(duì)于它的整體把握。廣告設(shè)計(jì)，其本質(zhì)就是為了創(chuàng)造，所以廣告設(shè)計(jì)的創(chuàng)造力和顛覆性，以及其顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)造力，決定了廣告設(shè)計(jì)必須要以開(kāi)放的意識(shí)和精神世界為依托，以此來(lái)將廣告內(nèi)容和形式等方面推向更新的方向上去。其次，廣告創(chuàng)意和廣告策劃之間的思維特征也有比較大的差別。因?yàn)閺V告設(shè)計(jì)的本質(zhì)就是一種創(chuàng)造性，所以廣告設(shè)計(jì)的思維是點(diǎn)狀的，也就是廣告設(shè)計(jì)需要一種求異的、逆向的思維模式，在思維特征上往往具備感性和情緒的特征。而廣告策劃則是

一種理性的思考，考慮的往往是整個(gè)廣告的目的能不能恰到好處的表現(xiàn)，也就是整個(gè)廣告設(shè)計(jì)的流程是環(huán)環(huán)相扣的，在思維特征上面是具備理性的、條理的這樣的一種情緒特征。

二、廣告策劃和廣告設(shè)計(jì)之間的聯(lián)系

（一）廣告策劃是廣告設(shè)計(jì)的客觀(guān)依據(jù)

廣告設(shè)計(jì)是將廣告策略和創(chuàng)意構(gòu)思加以具體化，是廣告創(chuàng)意的符號(hào)形式，是使廣告從概念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，是創(chuàng)意思想的物化形式。廣告設(shè)計(jì)者與畫(huà)家不同，畫(huà)家作出的團(tuán)，可以沒(méi)有任何理由，而僅僅來(lái)自于藝術(shù)表達(dá)自己的渴望與需要，畫(huà)家的成功可能僅在于找到了一種表達(dá)驅(qū)使其創(chuàng)作作品的意向。對(duì)廣告設(shè)計(jì)者而言，其創(chuàng)作出的廣告可能非常美妙，令人或興奮、或愉快、或感動(dòng)，但可惜的是，這樣可能并未反映廣告的目標(biāo)所在；相反，廣告設(shè)計(jì)者創(chuàng)作出的廣告也可能枯燥無(wú)味甚至而目可憎，但卻仍然完成了表現(xiàn)廣告目標(biāo)的任務(wù)。因此，在廣告設(shè)計(jì)中，創(chuàng)造性的含義比在純藝術(shù)的范疇中顯得似乎要狹窄些，設(shè)計(jì)者的創(chuàng)造欲望必須受到明確的廣告特定目標(biāo)的限制，整個(gè)設(shè)計(jì)都是以廣告策劃的總體理念為依據(jù)的。

（二）廣告設(shè)計(jì)依賴(lài)于廣告策劃

在廣告設(shè)計(jì)的過(guò)程中，廣告的設(shè)計(jì)不僅僅以廣告策劃為依據(jù)，還要能夠確保廣告設(shè)計(jì)能夠?yàn)閺V告策劃服務(wù)，服從于廣告策劃整體活動(dòng)的安排與要求。在廣告事業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家里，廣告策劃已成為一種科學(xué)的廣告管理活動(dòng)，它包括了生產(chǎn)過(guò)程的社會(huì)化、市場(chǎng)的細(xì)分化、消費(fèi)需求的多樣化、廣告媒體的新型化、設(shè)計(jì)手段的現(xiàn)代化，以及廣告作品的形象化等一系列內(nèi)涵，這其中的任意要素都是為廣告策劃的最終目的設(shè)計(jì)的，廣告設(shè)計(jì)同樣也不列外。

（三）廣告設(shè)計(jì)是廣告策劃的深入和物化

一個(gè)優(yōu)秀的廣告設(shè)計(jì)作品，不僅僅需要把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略，根據(jù)結(jié)合整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展的需要進(jìn)行廣告的策劃，能夠確保廣告活動(dòng)體現(xiàn)廣告策劃的理念，能給予富有想象力的說(shuō)明，通過(guò)設(shè)計(jì)者豐富的想象及聯(lián)想，引人注目的戲劇性方式進(jìn)行表達(dá)，從而使一種普通產(chǎn)品變成魅力非凡的產(chǎn)品。

廣告設(shè)計(jì)作為一門(mén)實(shí)用性超強(qiáng)的學(xué)科，也是確保整個(gè)廣告活動(dòng)順利開(kāi)展的重要環(huán)節(jié)，是廣告策劃的深化和視覺(jué)化的表現(xiàn)。廣告的終極目的在于追求廣告效果，而廣告效果的好壞，關(guān)鍵在于廣告設(shè)計(jì)的成敗。廣告的設(shè)計(jì)需要經(jīng)過(guò)精心的推敲，伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)的任務(wù)是根據(jù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和廣告戰(zhàn)略的要求，通過(guò)卓越的創(chuàng)意和引人入勝的藝術(shù)表現(xiàn)，清晰、準(zhǔn)確地傳遞商品或服務(wù)信息，樹(shù)立良好的品牌形象和企業(yè)形象。有了整體廣告策劃的前期鋪墊，設(shè)計(jì)人員所作的設(shè)計(jì)才是行之有效，符介市場(chǎng)具有實(shí)際意義和操作性的設(shè)計(jì)。

廣告策劃主要是主張通過(guò)廣告創(chuàng)意者自身的想象力進(jìn)行廣告創(chuàng)意。當(dāng)前這項(xiàng)的行銷(xiāo)時(shí)代，針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)下這種天馬行空的廣告設(shè)計(jì)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足當(dāng)前廣告市場(chǎng)，但是我們不能否認(rèn)的是，行銷(xiāo)策略和廣告策略除了要依賴(lài)創(chuàng)意者的邏輯和理性思考，還需要具備一定的靈感和懂得藝術(shù)的創(chuàng)造。傳播策略的產(chǎn)生有時(shí)完全是市場(chǎng)驗(yàn)證的結(jié)果，因此，策劃和設(shè)計(jì)可以是互動(dòng)的，在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，符合市場(chǎng)形勢(shì)的廣告策劃和廣告設(shè)計(jì)才是具有超強(qiáng)生命力的廣告策劃和廣告設(shè)計(jì)。某種意義上，方法比知識(shí)重要，方向比速度關(guān)鍵。只是簡(jiǎn)單具備視覺(jué)表現(xiàn)能力的設(shè)計(jì)師不會(huì)是一個(gè)稱(chēng)職的設(shè)計(jì)師，好的廣告設(shè)計(jì)師應(yīng)了解并懂得點(diǎn)子、概念、策略三者的關(guān)系，做有創(chuàng)意的策略，想有策略的創(chuàng)意。

三、小結(jié)

綜上所述，在整個(gè)廣告活動(dòng)中，廣告的策劃和廣告的設(shè)計(jì)并沒(méi)有一個(gè)非常明確分界點(diǎn)，一個(gè)好的廣告設(shè)計(jì)作品，在廣告策劃與廣告設(shè)計(jì)過(guò)程中體現(xiàn)出“你中有我，我中有你”的，不可分割相互影響，互相制約，缺一不可。廣告設(shè)計(jì)是主導(dǎo)廣告策劃的活動(dòng)，也是整個(gè)廣告策劃活動(dòng)的靈魂，整個(gè)廣告設(shè)計(jì)在廣告策劃中表現(xiàn)出現(xiàn)的作用，進(jìn)一步推動(dòng)者廣告策劃工作的開(kāi)展。同時(shí)在整個(gè)廣告活動(dòng)過(guò)程中廣告策劃是規(guī)劃廣告活動(dòng)的關(guān)鍵，一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃為廣告設(shè)計(jì)提供了較強(qiáng)理論依據(jù)。因此，廣告策劃和廣告設(shè)計(jì)之間，廣告策劃決定著廣告設(shè)計(jì)的思維方式，廣告設(shè)計(jì)又推動(dòng)者廣告策劃意圖的實(shí)現(xiàn)。二者相互影響，相互促進(jìn)，共同推動(dòng)廣告活動(dòng)的開(kāi)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]魏群. 商業(yè)廣告策劃與設(shè)計(jì)系統(tǒng)研究[D].武漢理工大學(xué)，2005.

篇6

關(guān)鍵詞：合作學(xué)習(xí) 教學(xué)改革 方案設(shè)計(jì) 廣告策劃與管理

一、教學(xué)背景分析

（一）專(zhuān)業(yè)角度

《廣告策劃與管理》是高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本科專(zhuān)業(yè)的5大主干課程之一，2008年開(kāi)始將《廣告學(xué)》改成《廣告策劃與管理》，被浙江萬(wàn)里學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)區(qū)列為重點(diǎn)實(shí)行合作性教學(xué)課改的試點(diǎn)，探索將營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、行為學(xué)、品牌學(xué)、傳播學(xué)等學(xué)科領(lǐng)域的理論知識(shí)和應(yīng)用技術(shù)引入到廣告課程中，使得《廣告策劃與管理》更強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性、應(yīng)用性、實(shí)踐性的統(tǒng)一，是一門(mén)綜合性應(yīng)用學(xué)科。

（二）應(yīng)用型人才培養(yǎng)角度

1.學(xué)情分析

跟蹤近三年人才市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)，工商企業(yè)，特別是中小企業(yè)對(duì)廣告策劃與管理人才的需求，平均每年以40%的幅度在增長(zhǎng)，呈明顯上升趨勢(shì)。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是創(chuàng)新、溝通、藝術(shù)，衡量一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)與水平的核心標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)新能力與心智水平，如洞察能力、表達(dá)能力、應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力等，而《廣告策劃與管理》正是基于為培養(yǎng)廣告策劃與管理方面的人才需要而開(kāi)設(shè)的。

2.課程定位

浙江萬(wàn)里學(xué)院注重培養(yǎng)具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力的自主創(chuàng)業(yè)人才和職業(yè)經(jīng)理人才?！稄V告策劃與管理》課程主要在掌握廣告理論的基礎(chǔ)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研能力、策劃能力、促銷(xiāo)能力、管理能力四大核心能力，主要為培養(yǎng)具有良好的職業(yè)素質(zhì)，能夠靈活運(yùn)用廣告營(yíng)銷(xiāo)與策劃知識(shí)和技能，具有綜合應(yīng)變及創(chuàng)新能力，適應(yīng)策劃行業(yè)工作過(guò)程中各崗位需要的高校復(fù)合型本科營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用人才。

3.課程教學(xué)目標(biāo)

本課程設(shè)置目的是為了有助于學(xué)生在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中，從廣告的角度去領(lǐng)略營(yíng)銷(xiāo)溝通之道。要求學(xué)生努力實(shí)現(xiàn)三大目標(biāo)，即知識(shí)目標(biāo)、能力目標(biāo)與情感目標(biāo)。

知識(shí)目標(biāo)：通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生全面掌握現(xiàn)代廣告策劃與管理的基本理論、基本方法、基本內(nèi)容和主要應(yīng)用領(lǐng)域，掌握廣告原理、廣告調(diào)研、廣告策劃、廣告促銷(xiāo)、廣告管理的核心內(nèi)容，形成既與國(guó)際接軌又符合國(guó)情、獨(dú)具特色的合作性學(xué)習(xí)知識(shí)體系。

能力目標(biāo)：了解現(xiàn)代廣告發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)和前沿問(wèn)題，同時(shí)具備較強(qiáng)綜合分析能力和解決問(wèn)題能力，即廣告調(diào)研能力、廣告促銷(xiāo)能力、廣告策劃能力、廣告管理能力，成長(zhǎng)為綜合素質(zhì)較高的應(yīng)用型經(jīng)濟(jì)管理人才。

情感目標(biāo)：培養(yǎng)積極健康的價(jià)值觀(guān)、人生觀(guān)、道德觀(guān)、廣告觀(guān)，合作創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)觀(guān)念，積極向上的人生態(tài)度與激情。

4.課程整合內(nèi)容說(shuō)明

《廣告策劃與管理》是以項(xiàng)目合作、環(huán)節(jié)比賽的“大班授課、小班討論”合作性學(xué)習(xí)組織形式完成教學(xué)內(nèi)容，即以120人的大班形式理論課講解為主的授課，以30人左右分成四個(gè)小班以5～7人組成小組以項(xiàng)目合作討論為主的討論課穿插其中。在掌握廣告理論的基礎(chǔ)上重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的廣告調(diào)研能力、策劃能力、促銷(xiāo)能力、管理能力四大核心能力。

所謂合作性學(xué)習(xí)，就是以小組為基本組織形式，小組成員互相幫助，從而在最大程度上促進(jìn)自己以及他人的學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)共同的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中不僅要鞏固和掌握課程的基本知識(shí)與技能，提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力，并在與小組成員的合作過(guò)程中養(yǎng)成良好的認(rèn)知品質(zhì)與學(xué)習(xí)習(xí)慣。合作學(xué)習(xí)的重點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力以及與人合作的良好品質(zhì)。

二、合作性學(xué)習(xí)教學(xué)改革方案設(shè)計(jì)

1.《廣告策劃與管理》課程內(nèi)容體系設(shè)計(jì)

《廣告策劃與管理》授課16周/次，每次3學(xué)時(shí)共計(jì)48個(gè)學(xué)時(shí)。安排理論課11次，討論課5次。

理論課授課內(nèi)容有：第一章廣告與廣告策劃概述；第二章廣告基本理論；第三章廣告經(jīng)營(yíng)與管理；第四章廣告策劃的準(zhǔn)備階段；第五章調(diào)查分析階段；第六章戰(zhàn)略決策階段；第七章戰(zhàn)術(shù)策略階段-廣告定位與表現(xiàn)策略；第八章戰(zhàn)術(shù)策略階段-廣告創(chuàng)意與文案策略；第九章戰(zhàn)術(shù)策略階段-廣告媒介與推進(jìn)策略；第十章文本形成階段；第十一章廣告策劃的實(shí)施和效果測(cè)定。

討論課內(nèi)容有：每次討論均以小組形式開(kāi)展，5次討論課內(nèi)容――廣告促銷(xiāo)演示；調(diào)查方案及調(diào)查問(wèn)卷的設(shè)計(jì)；調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)；與調(diào)研主題有關(guān)的某品牌廣告文案撰寫(xiě)；某品牌廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)。每次討論課都是獨(dú)立的項(xiàng)目方案，又環(huán)環(huán)相扣，串起來(lái)最后的討論結(jié)果便是廣告策劃書(shū)。

總體設(shè)計(jì)是相關(guān)理論課在先，合作學(xué)習(xí)討論課在后，項(xiàng)目完成、經(jīng)討論課后修改的小組作業(yè)上傳至《廣告策劃與管理》課程網(wǎng)站。課程內(nèi)容體系設(shè)計(jì)見(jiàn)表1。

表1 《廣告策劃與管理》課程內(nèi)容體系設(shè)計(jì)

2.討論課合作性學(xué)習(xí)內(nèi)容設(shè)計(jì)

課時(shí)設(shè)計(jì)中以11次理論課、5次討論課作為課程設(shè)計(jì)內(nèi)容與體系。在教學(xué)內(nèi)容上把握三個(gè)注意事項(xiàng)：第一是理論課時(shí)通過(guò)大型案例分析引導(dǎo)學(xué)生從戰(zhàn)略的角度思考問(wèn)題、解決問(wèn)題，在這方面應(yīng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的主動(dòng)性，而且要特別注意案例的適用性；第二是講解廣告戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與促銷(xiāo)方法（調(diào)研分析方法、策劃方法、促銷(xiāo)方法等），提高該課程的操作性與實(shí)用性，以小組形式完成的項(xiàng)目應(yīng)注意各成員的考核評(píng)價(jià)。第三是以實(shí)際項(xiàng)目、以參賽為目標(biāo)的合作性學(xué)習(xí)課程組織形式，通過(guò)巧妙的5次討論課的設(shè)計(jì)將課程內(nèi)容與項(xiàng)目實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，最后完成的結(jié)果是一個(gè)大型的策劃報(bào)告，各討論環(huán)節(jié)自成一體，又環(huán)環(huán)相扣，形成了以知識(shí)為導(dǎo)向、素質(zhì)為基礎(chǔ)、能力為核心的討論課合作性學(xué)習(xí)課程設(shè)計(jì)體系，顯示了該合作性學(xué)習(xí)課程的獨(dú)特性。

3.凸顯能力本位，重視素質(zhì)的培養(yǎng)

以小組形式合作討論完成作業(yè)突出本科教育的應(yīng)用性，注重理論與實(shí)踐密切結(jié)合；突出能力本位（包括知識(shí)能力和實(shí)踐能力），從較為單純的案例教學(xué)為主向項(xiàng)目教學(xué)發(fā)展，從注重基本理論知識(shí)的教學(xué)到更加注重實(shí)際解決問(wèn)題能力的培養(yǎng)，從側(cè)重理論知識(shí)考試到要求在習(xí)得必備理論知識(shí)基礎(chǔ)上重點(diǎn)考核完成特定工作任務(wù)水平（包括時(shí)間性、效益性、技能性等）。

4.以工作任務(wù)為導(dǎo)向的單元式模塊化教學(xué)和項(xiàng)目引導(dǎo)實(shí)踐技能培養(yǎng)

完善項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)下的模塊式教學(xué)體系。在模塊化教學(xué)設(shè)計(jì)中強(qiáng)調(diào)以項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)教學(xué)過(guò)程，做到“教、學(xué)、做”一體化，培養(yǎng)職業(yè)能力。課程內(nèi)容圍繞“廣告原理―廣告調(diào)查―廣告促銷(xiāo)―廣告策劃―廣告管理”這一條主線(xiàn)展開(kāi)。采用項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、競(jìng)賽比稿等多種方式。以評(píng)選“促銷(xiāo)大王”、“實(shí)踐先鋒”、“調(diào)研之星”、“創(chuàng)意能手”、“策劃精英”小組稱(chēng)號(hào)展開(kāi)五次討論課的形式，小組優(yōu)勝者獲得由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)與廣告公司聯(lián)合蓋章的獲獎(jiǎng)證書(shū)，形成獨(dú)特的漸進(jìn)式合作研討實(shí)訓(xùn)課程體系。

三、教學(xué)評(píng)價(jià)設(shè)計(jì)

在考核方式上，綜合考慮學(xué)生的課堂表現(xiàn)、作業(yè)質(zhì)量和期末考試的結(jié)果，既有考核學(xué)生個(gè)人知識(shí)掌握和運(yùn)用能力的考核指標(biāo)，又通過(guò)小組案例、項(xiàng)目調(diào)研等活動(dòng)測(cè)量學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神和合作能力。課堂出勤占總成績(jī)的10%，主要考核學(xué)生在紀(jì)律方面的表現(xiàn)；促銷(xiāo)占總成績(jī)的20%；廣告調(diào)研占總成績(jī)的10%，廣告策劃占總成績(jī)的20%；期末考試成績(jī)占總成績(jī)的40%，重點(diǎn)考察學(xué)生對(duì)基本概念、原理、方法的掌握情況。討論課教學(xué)評(píng)價(jià)綜合設(shè)計(jì)見(jiàn)表2。

表2 討論課教學(xué)評(píng)價(jià)綜合設(shè)計(jì)

四、教學(xué)效果

合作性學(xué)習(xí)的主要影響因素包括互動(dòng)程度、確立目標(biāo)、內(nèi)容調(diào)整、情景設(shè)置、成員關(guān)系、評(píng)價(jià)方式、能力提高等方面。通過(guò)對(duì)三輪合作性學(xué)習(xí)三個(gè)班的360份調(diào)查問(wèn)卷分析，90%的學(xué)生能接受廣告學(xué)課程實(shí)行“大班上課，小班討論”的合作性學(xué)習(xí)課改教學(xué)模式；內(nèi)容調(diào)整上，92%的學(xué)生對(duì)于課程內(nèi)容體系調(diào)整有明顯的感覺(jué)；情景設(shè)置中，87%的學(xué)生認(rèn)為準(zhǔn)備不夠充分討論課匯報(bào)時(shí)會(huì)感到很緊張，但以競(jìng)賽形式開(kāi)展還需要公開(kāi)透明；互動(dòng)程度上，生生互動(dòng)非常顯著，師生互動(dòng)關(guān)系也表現(xiàn)良性的一面；評(píng)價(jià)方式上，學(xué)生認(rèn)為通過(guò)合作學(xué)習(xí)訓(xùn)練，表達(dá)能力有了顯著提高，合作能力居于第二位，其它人際交往能力、調(diào)研能力、策劃能力都比過(guò)去有了進(jìn)步。經(jīng)學(xué)生、督導(dǎo)、同行、系主任多方評(píng)議，合作性學(xué)體教學(xué)效果評(píng)價(jià)為優(yōu)秀。

參考文獻(xiàn)：

篇7

[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)；人才培養(yǎng)目標(biāo)；營(yíng)銷(xiāo)崗位群

一個(gè)學(xué)科、一個(gè)專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展往往與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)環(huán)境的變化緊密聯(lián)系，高校人才培養(yǎng)必須牢牢把握市場(chǎng)需求變動(dòng)的脈搏，始終以市場(chǎng)用人需求為中心，不斷調(diào)整專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo)定位。目前全國(guó)有600多所高校開(kāi)設(shè)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，但部分高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)定位模糊，傾向于培養(yǎng)所謂的“營(yíng)銷(xiāo)通才”，特色不夠鮮明。在高等教育大眾化的背景下，一所高校只有形成自己的辦學(xué)特色和優(yōu)勢(shì)，明確人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地。

1地方本科院校人才培養(yǎng)定位的思路

一般以人類(lèi)活動(dòng)的過(guò)程和目的作為高校人才培養(yǎng)目標(biāo)分類(lèi)的標(biāo)準(zhǔn)，將高校畢業(yè)生人才類(lèi)型總體上分為兩大類(lèi)，一類(lèi)是發(fā)現(xiàn)和研究客觀(guān)規(guī)律的人才，即學(xué)術(shù)型人才；另一類(lèi)是應(yīng)用客觀(guān)規(guī)律直接投身社會(huì)實(shí)踐的人，即應(yīng)用型人才。2015年11月，教育部、國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部印發(fā)《關(guān)于引導(dǎo)部分地方普通本科高校向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變的指導(dǎo)意見(jiàn)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《指導(dǎo)意見(jiàn)》），指出，地方本科高校辦學(xué)思路要轉(zhuǎn)到服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展上，轉(zhuǎn)到產(chǎn)教融合校企合作上，轉(zhuǎn)到培養(yǎng)應(yīng)用型技術(shù)技能型人才上，轉(zhuǎn)到增強(qiáng)學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力上?！吨笇?dǎo)意見(jiàn)》為地方本科院校確立自身人才培養(yǎng)定位指明了方向。在20余年的辦學(xué)歷程中，廣東白云學(xué)院始終秉承“市場(chǎng)導(dǎo)向，服務(wù)社會(huì)”的辦學(xué)宗旨，致力于應(yīng)用型人才培養(yǎng)，著力為地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，尤其是地方中小型企業(yè)生產(chǎn)、管理服務(wù)，培養(yǎng)高級(jí)應(yīng)用型技術(shù)技能人才和應(yīng)用技術(shù)開(kāi)發(fā)與研究人才。作為廣東白云學(xué)院校企協(xié)同育人示范專(zhuān)業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)秉承“校企協(xié)作、產(chǎn)學(xué)融合、工學(xué)交替”的應(yīng)用型人才培養(yǎng)理念，與阿里巴巴國(guó)際事業(yè)部華南大區(qū)、廣東省營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)、廣東省微商協(xié)會(huì)、白云區(qū)電子商務(wù)協(xié)會(huì)、沃爾瑪、廣東尚高科技有限公司、廣州寧氏皮革制品有限公司、深圳泰利聯(lián)合貿(mào)易有限公司、香港綠之印貿(mào)易有限公司等20多個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)深度合作，調(diào)研行業(yè)人才需求，組建行業(yè)、企業(yè)人員過(guò)半的專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)，在教學(xué)過(guò)程中引入合作企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，行業(yè)專(zhuān)家、企業(yè)導(dǎo)師與校方教師協(xié)同授課，讓行業(yè)、企業(yè)全方位參與學(xué)科專(zhuān)業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)和人才培養(yǎng)過(guò)程。

2需求及培養(yǎng)目標(biāo)分析

2.1地方經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)人才需求分析

珠三角地區(qū)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有活力的地區(qū)，其發(fā)展也帶動(dòng)了周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)，這個(gè)地區(qū)與世界經(jīng)濟(jì)的融合速度也是最快的。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平持續(xù)快速增長(zhǎng)，珠三角地區(qū)的企業(yè)對(duì)高素質(zhì)的管理人員的需求越來(lái)越緊迫，尤其是泛珠三角合作區(qū)域經(jīng)濟(jì)的建立與發(fā)展，將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的需求量將進(jìn)一步增大。2.1.1營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位需求總量大。根據(jù)中國(guó)南方人才市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，2015年，從需求的專(zhuān)業(yè)情況來(lái)看，工商管理類(lèi)需求所占比重最大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)占需求職位榜首。工商管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)占總需求的18.89%，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)需求量最大。從行業(yè)招聘需求看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)/銷(xiāo)售、計(jì)算機(jī)/互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)、建筑/機(jī)械業(yè)、技工、生產(chǎn)/營(yíng)運(yùn)/質(zhì)量/安全進(jìn)入了行業(yè)需求排名的前五位。其中，“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/公關(guān)/銷(xiāo)售”居需求職位榜首，企業(yè)招聘的四成職位是營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位，如圖1所示。2.1.2高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才嚴(yán)重缺乏。廣州有著兩千多年的歷史，是中國(guó)歷史文化名城，中國(guó)最大、歷史最悠久的對(duì)外通商口岸，海上絲綢之路的起點(diǎn)之一，有“千年商都”之稱(chēng)，商業(yè)氣氛濃厚，特別是改革開(kāi)放30多年來(lái)，廣州作為改革開(kāi)放的前沿地，解放思想，大膽探索，取得了舉世矚目的經(jīng)濟(jì)成就?，F(xiàn)階段，全球產(chǎn)業(yè)變革與科技革命歷史性地交匯，作為中國(guó)的南大門(mén)，廣州市在“一帶一路”的國(guó)家戰(zhàn)略中，在國(guó)家全面深化改革的偉大進(jìn)程中，將扮演更重要的角色，千年商都正邁向國(guó)際樞紐。但與廣州乃至整個(gè)廣東省在全國(guó)的經(jīng)濟(jì)地位極不相稱(chēng)的是，目前，廣東省營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員學(xué)歷低、綜合素質(zhì)不高的情況比較普遍。數(shù)據(jù)顯示：在銷(xiāo)售崗位上的從業(yè)人員擁有大學(xué)學(xué)歷以上的僅占20%，高中及中專(zhuān)兩者則占了50%。另外，在教育體系中，忽視了對(duì)中層、基層營(yíng)銷(xiāo)管理人員的教育，導(dǎo)致高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏的現(xiàn)狀。2.1.3“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的素質(zhì)和能力提出了新的要求。隨著互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的滲透和國(guó)外企業(yè)搶灘中國(guó)市場(chǎng)，給工商企業(yè)帶來(lái)了新的思想、管理理念、管理方式等，這就對(duì)營(yíng)銷(xiāo)管理人員的素質(zhì)和能力提出了新的崗位要求?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)的就業(yè)面貌有別于傳統(tǒng)行業(yè)，呈現(xiàn)出年齡低、學(xué)歷高等特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)在中國(guó)從上世紀(jì)90年代中期開(kāi)始起步，至今只有20幾年的歷程，新興行業(yè)的特征和高技術(shù)密集度，再加上快節(jié)奏、強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)特點(diǎn)，決定了其從業(yè)人群年輕化、高學(xué)歷的特點(diǎn)。另外，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人員還需具備互聯(lián)網(wǎng)精神?！盎ヂ?lián)網(wǎng)精神”的核心要素主要包括快速學(xué)習(xí)能力、以人為本的思維方式及快速迭代、不斷試錯(cuò)的創(chuàng)新精神。2.2職業(yè)目標(biāo)定位分析2.2.1營(yíng)銷(xiāo)崗位群。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的職業(yè)崗位根據(jù)其就業(yè)流向主要分為四大崗位群：第一類(lèi)是營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)，第二類(lèi)為營(yíng)銷(xiāo)策劃類(lèi)，第三類(lèi)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)，第四類(lèi)為客戶(hù)服務(wù)類(lèi)，四類(lèi)崗位群各包括基層業(yè)務(wù)、基層管理和中層管理三個(gè)層次（具體職業(yè)崗位分布如表1所示）。2.2.2職業(yè)目標(biāo)定位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的核心崗位主要包括銷(xiāo)售管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)四類(lèi)崗位群。結(jié)合珠三角地區(qū)人才需求情況及我院實(shí)際情況，我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要培養(yǎng)制造企業(yè)或流通企業(yè)的銷(xiāo)售管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人才，畢業(yè)生能從基層業(yè)務(wù)起步，畢業(yè)兩到三年可以進(jìn)行基層管理，并具有較強(qiáng)的自我學(xué)習(xí)能力和后續(xù)發(fā)展?jié)摿Γ罱K發(fā)展為公司的中、高層管理人才。

2.3培養(yǎng)目標(biāo)

廣東白云學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)確立的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，具有良好綜合素質(zhì)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能，熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理、電子商務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研等技術(shù)，具有分析、解決企業(yè)一般營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力，并在渠道管理、零售管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)某一方面具有突出專(zhuān)長(zhǎng)的應(yīng)用型本科人才。本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生主要從事企事業(yè)單位市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域銷(xiāo)售管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)管理、客戶(hù)服務(wù)等崗位的工作。

3市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生能力構(gòu)建分析

3.1崗位表述、工作任務(wù)、能力需求分析

結(jié)合珠三角地區(qū)人才需求情況及我校實(shí)際情況，我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主要培養(yǎng)制造企業(yè)或流通企業(yè)的銷(xiāo)售管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人才，畢業(yè)生能從基層業(yè)務(wù)起步，畢業(yè)兩到三年可以進(jìn)行基層管理，并具有較強(qiáng)自我學(xué)習(xí)能力和后續(xù)發(fā)展?jié)摿?，最終發(fā)展為公司的中、高層層管理人才。3.1.1銷(xiāo)售管理崗位分析。銷(xiāo)售管理崗位工作任務(wù)為市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售培訓(xùn)，職業(yè)素質(zhì)與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通和協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)公司和經(jīng)銷(xiāo)商（客戶(hù)）之間的業(yè)務(wù)往來(lái)和溝通工作；②洞察力：對(duì)市場(chǎng)有較客觀(guān)的認(rèn)識(shí)，能夠抓住問(wèn)題的主要方面；③團(tuán)隊(duì)精神：能主動(dòng)加強(qiáng)與團(tuán)隊(duì)其他成員的協(xié)同合作，當(dāng)整體利益與個(gè)人利益沖突時(shí)，以團(tuán)隊(duì)利益為重，保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)；④執(zhí)行力：結(jié)果第一；永不言敗；信守承諾；⑤服務(wù)意識(shí)：在工作崗位上，自覺(jué)主動(dòng)地為企業(yè)利益相關(guān)方提供熱情周到的服務(wù)；⑥責(zé)任感：能自覺(jué)主動(dòng)地履行崗位職責(zé)，夠?qū)ぷ鳂?biāo)準(zhǔn)和工作績(jī)效進(jìn)行審視、改進(jìn)。（2）專(zhuān)業(yè)能力。①調(diào)研能力：熟悉掌握區(qū)域、行業(yè)銷(xiāo)售的有關(guān)情況：如市場(chǎng)需求、公司產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及其特點(diǎn)等，并能充分利用市場(chǎng)信息；②銷(xiāo)售能力：利用公司的營(yíng)銷(xiāo)資源開(kāi)發(fā)零售、行業(yè)、渠道客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，達(dá)成公司銷(xiāo)售目標(biāo)；③培訓(xùn)能力：掌握市場(chǎng)需求、公司產(chǎn)品、競(jìng)品、行業(yè)等市場(chǎng)知識(shí)，培訓(xùn)銷(xiāo)售一線(xiàn)員工的各項(xiàng)銷(xiāo)售技巧和服務(wù)技能。3.1.2營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位分析。營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位工作任務(wù)為市場(chǎng)推廣、廣告策劃、品牌公關(guān)，職業(yè)素質(zhì)與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通協(xié)調(diào)能力：負(fù)責(zé)與外部媒體、政府機(jī)關(guān)及相關(guān)社會(huì)機(jī)構(gòu)建立良好的合作關(guān)系；②組織能力：組織市場(chǎng)公關(guān)、廣告宣傳、促銷(xiāo)等活動(dòng)；③預(yù)算控制能力：根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃，及時(shí)編制市場(chǎng)拓展、廣告投放等各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并控制相關(guān)費(fèi)用的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本。（2）專(zhuān)業(yè)能力。①調(diào)研能力：開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)方案制定等提供決策支持；②市場(chǎng)推廣能力：編制營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣方案，如廣告投放、價(jià)格制定、促銷(xiāo)方案等，監(jiān)督、調(diào)整市場(chǎng)推廣方案執(zhí)行；③廣告策劃能力：承擔(dān)廣告項(xiàng)目的平面制作、宣傳推廣、媒體選用等工作，撰寫(xiě)宣傳推廣文案、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)等；④品牌管理能力：負(fù)責(zé)品牌策劃、品牌設(shè)計(jì)、品牌傳播、品牌維護(hù)等管理工作，確定各項(xiàng)推廣品牌形象的廣告、公關(guān)活動(dòng)方案。3.1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位分析。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位工作任務(wù)為網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)客服，職業(yè)素質(zhì)與能力需求包括：（1）通用能力。①溝通協(xié)調(diào)能力：協(xié)調(diào)公司各部門(mén)、合作伙伴（網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)媒介、物流公司等）、客戶(hù)的關(guān)系，以更好地達(dá)成網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售目標(biāo)；②組織能力：組織網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)等網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)；③預(yù)算控制能力：根據(jù)企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃，及時(shí)編制網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)等各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并控制相關(guān)費(fèi)用的支出，節(jié)約企業(yè)管理成本。（2）專(zhuān)業(yè)能力。①調(diào)研能力：開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研工作，及時(shí)掌握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)信息，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案制定等提供決策支持；②網(wǎng)絡(luò)推廣能力：編制營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，如網(wǎng)絡(luò)廣告投放、價(jià)格制定、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方案等，監(jiān)督、調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案執(zhí)行；③網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)能力：掌握各大網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái)的一般特點(diǎn)、規(guī)則，利用公司的營(yíng)銷(xiāo)資源通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)零售、行業(yè)、渠道客戶(hù)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，提升公司網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；④客戶(hù)服務(wù)能力：掌握市場(chǎng)需求、公司產(chǎn)品、競(jìng)品、行業(yè)等市場(chǎng)知識(shí)，應(yīng)對(duì)客戶(hù)疑慮、異議，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。

3.2規(guī)格要求

綜合上述分析，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)該獲得以下幾方面的知識(shí)、能力和素質(zhì)：（1）具有良好的政治素質(zhì)、文化修養(yǎng)、職業(yè)道德、服務(wù)意識(shí)、健康的體魄和心理。（2）具有較強(qiáng)的語(yǔ)言文字表達(dá)、收集處理信息、獲取新知識(shí)的能力。具有良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作精神和人際溝通、社會(huì)活動(dòng)等基本能力；（3）掌握英語(yǔ)基本知識(shí)，具有較強(qiáng)的閱讀、翻譯能力和一定的口頭交流能力。具有較強(qiáng)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力，能熟練地運(yùn)用常用辦公軟件和圖像處理、企業(yè)資源計(jì)劃、客戶(hù)關(guān)系管理等專(zhuān)業(yè)軟件，能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展本專(zhuān)業(yè)的相關(guān)業(yè)務(wù)。（4）掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論、基本知識(shí)。（5）掌握我國(guó)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方針、政策和法規(guī)，了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的慣例和規(guī)則，了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài)。（6）熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定性、定量分析方法，具有分析、解決企業(yè)一般營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的能力。（7）熟練掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理、電子商務(wù)、市場(chǎng)調(diào)研等技術(shù)，具有為企業(yè)推廣產(chǎn)品（或品牌）、開(kāi)發(fā)區(qū)域（或行業(yè)）市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行、營(yíng)銷(xiāo)管理的能力。（8）在渠道管理、零售管理、廣告策劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)某一方面具備較強(qiáng)的應(yīng)用能力。（9）具有較強(qiáng)的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和一定的自主創(chuàng)業(yè)能力。

4結(jié)束語(yǔ)

篇8

關(guān)鍵詞：區(qū)域經(jīng)濟(jì)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；分方向；教學(xué)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)和管理科學(xué)為基礎(chǔ)，以研究滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為中心的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規(guī)律性的應(yīng)用科學(xué)，當(dāng)前在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位越發(fā)顯得重要?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論的深化和拓展以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的蓬勃發(fā)展，對(duì)于培養(yǎng)21世紀(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)人才以及指導(dǎo)與推動(dòng)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展具有重要意義。高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)如何更好地貫徹執(zhí)行黨的教育方針，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，突現(xiàn)自身的特色，培養(yǎng)、造就適應(yīng)市場(chǎng)和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的多層次、高水平、實(shí)戰(zhàn)型的中高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才，已成為我們當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期的重要任務(wù)。但值得關(guān)注的是，目前傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式在人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu)與層次等方面與滿(mǎn)足社會(huì)需求尚存在較大差距，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)模式改革是大勢(shì)所趨，本文從區(qū)域經(jīng)濟(jì)定位分析下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分方向教學(xué)模式的實(shí)踐進(jìn)行了淺析。

一、目前我國(guó)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育存在的問(wèn)題

（一）人才培養(yǎng)與企業(yè)需求嚴(yán)重脫節(jié)

從總體看，開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校數(shù)量較少，主要集中于工商類(lèi)學(xué)?；?qū)I(yè)，所以導(dǎo)致市場(chǎng)的供需缺口較大。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)設(shè)置結(jié)構(gòu)與人才培養(yǎng)層次結(jié)構(gòu)尚未明確界定，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)普遍存在重基礎(chǔ)理論教育，而忽視結(jié)合行業(yè)實(shí)際的實(shí)踐教學(xué)，因而培養(yǎng)學(xué)生的行業(yè)知識(shí)缺乏，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的能力很弱，致使人才市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)型或結(jié)構(gòu)型人才比例嚴(yán)重失衡。因此，應(yīng)從企業(yè)發(fā)展的角度來(lái)反觀(guān)高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教育的不足，以便為專(zhuān)業(yè)今后的發(fā)展找準(zhǔn)方向與定位，這無(wú)論對(duì)高職專(zhuān)業(yè)教育、企業(yè)發(fā)展還是學(xué)生個(gè)人持續(xù)發(fā)展能力的提升都是十分必要的。

（二）尚未形成具有本土特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論體系

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究基本上停留在引進(jìn)和解釋西方的營(yíng)銷(xiāo)理論階段，在應(yīng)用上缺乏對(duì)其內(nèi)容與實(shí)質(zhì)的充分理解與吸收。目前關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍充斥市場(chǎng)，層次不齊、良莠混雜，真正具有思想性、與我國(guó)實(shí)際情況相結(jié)合、具有鮮明特色的著作屈指可數(shù)，這與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐活動(dòng)形成了巨大反差，理論上的嚴(yán)重滯后，影響了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教育的健康發(fā)展和理論創(chuàng)新。我國(guó)具有自己獨(dú)特的市場(chǎng)狀況和歷史文化背景，西方的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與方法只有符合我國(guó)的具體條件才具備可行性。我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)研究應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中國(guó)本土企業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研究分析和對(duì)國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論的吸收消化。

（三）教學(xué)研究理論脫離實(shí)踐現(xiàn)象較為嚴(yán)重

不能照搬西方教科書(shū)上程式化的東西，不能紙上談兵，而應(yīng)靈活機(jī)變、活學(xué)活用。目前我國(guó)高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師很少有從事過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐或深入企業(yè)管理實(shí)踐的，所以解決實(shí)際問(wèn)題能力普遍欠缺。而事實(shí)上，營(yíng)銷(xiāo)教師深入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)第一線(xiàn)親身參與企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使教學(xué)研究與企業(yè)實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，不僅使教學(xué)內(nèi)容豐富多彩，而且使理論研究更具有中國(guó)特色和現(xiàn)實(shí)意義。

（四）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的理論與實(shí)踐課時(shí)結(jié)構(gòu)安排不合理

1、實(shí)習(xí)內(nèi)容不集中。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在校期間一般安排三次實(shí)習(xí)：課程實(shí)習(xí)、營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)、從內(nèi)容看，各階段實(shí)習(xí)之間目標(biāo)定位很不準(zhǔn)確，相互交叉重疊現(xiàn)象較為嚴(yán)重，所以往往是事倍功半。

2、實(shí)習(xí)過(guò)程流于形式。雖然目前高職院校要求理論以夠用為主，實(shí)踐達(dá)到50%左右，但在實(shí)習(xí)管理方面存在諸多問(wèn)題，普遍存在一位教師指導(dǎo)幾十個(gè)學(xué)生的情況，而學(xué)生實(shí)習(xí)單位分散，實(shí)習(xí)過(guò)程大多無(wú)法控制，最終使實(shí)習(xí)流于形式。

3、學(xué)校經(jīng)費(fèi)投入嚴(yán)重不足。營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的發(fā)展需要一定的資金支撐位基礎(chǔ)，高校普遍較低的實(shí)習(xí)經(jīng)費(fèi)投入無(wú)法滿(mǎn)足實(shí)習(xí)需要，所以往往導(dǎo)致教師的教學(xué)計(jì)劃中途“流產(chǎn)”，不僅使實(shí)習(xí)管理工作無(wú)法正常進(jìn)行，而且使學(xué)生無(wú)法得到及時(shí)的指導(dǎo)和提高，從而嚴(yán)重影響了老師與學(xué)生實(shí)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，實(shí)習(xí)效果也因此而大打折扣。

4、實(shí)習(xí)單位落實(shí)困難。學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)間不集中、時(shí)間較短，與企業(yè)人才需求目標(biāo)出現(xiàn)偏差，另外考慮到接受成本等因素，往往對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生敬而遠(yuǎn)之，致使實(shí)習(xí)單位落實(shí)困難進(jìn)一步加大。

二、基于區(qū)域經(jīng)濟(jì)定位分析下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分方向教學(xué)模式

結(jié)合日照區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，日照職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在教學(xué)實(shí)踐過(guò)程中不斷探索新型人才培養(yǎng)模式，在實(shí)踐中逐步形成了一套適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展需求的人才培養(yǎng)模式，即分方向人才培養(yǎng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)相結(jié)合。在教學(xué)過(guò)程中對(duì)地方經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)進(jìn)行了細(xì)分，開(kāi)設(shè)了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、旅游營(yíng)銷(xiāo)等子方向，滿(mǎn)足了不同行業(yè)的具體人才需求，取得了較大的成績(jī)。

（一）分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，找準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

在全國(guó)全省對(duì)外開(kāi)放的總體格局中，日照正面臨著新的戰(zhàn)略機(jī)遇，特別是山東省委、省政府做出的構(gòu)建“一體兩翼”區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局、加快魯南經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的重大決策部署，為日照深入推進(jìn)改革開(kāi)放提供了重大機(jī)遇。日照處于“一體”與“兩翼”的節(jié)點(diǎn)，是“南翼”魯南經(jīng)濟(jì)帶的直接出?？凇Ｌ貏e是山東省委、省政府在日照規(guī)劃建設(shè)2000萬(wàn)噸鋼鐵精品基地、造船基地、物流基地等項(xiàng)目，加上日照自身五征汽車(chē)制造基地及日照奎山汽車(chē)城等項(xiàng)目的發(fā)展，房地產(chǎn)、汽車(chē)、旅游等行業(yè)迅猛發(fā)展，據(jù)2007年有關(guān)資料顯示，日照從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售的企業(yè)有200余家，入住日照奎山汽車(chē)城及周邊地區(qū)的汽車(chē)銷(xiāo)售企業(yè)達(dá)340余家，從事旅游及相關(guān)行業(yè)的企業(yè)達(dá)到5000余家，然而在行業(yè)迅猛發(fā)展的同時(shí)，從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，極大地影響了行業(yè)的深入發(fā)展，剛走出校門(mén)的應(yīng)屆大學(xué)生動(dòng)手能力差、適應(yīng)性弱、工作閱歷膚淺無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)在企業(yè)的人才需求，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)，分方向教學(xué)的人才培養(yǎng)模式能有效解決這一矛盾。

（二）分方向教學(xué)，為行業(yè)發(fā)展量身定制人才需求規(guī)格

2003年以來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)不斷深化教學(xué)改革，走出了一條“與區(qū)域經(jīng)濟(jì)相結(jié)合”、“分方向教學(xué)”的營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)模式新路子。

1、專(zhuān)業(yè)定位。本專(zhuān)業(yè)在收集日照及魯南經(jīng)濟(jì)帶對(duì)應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才的強(qiáng)大市場(chǎng)需求信息的基礎(chǔ)上，分析了不同的營(yíng)銷(xiāo)崗位群對(duì)人才素質(zhì)和技能結(jié)構(gòu)的要求，確定了專(zhuān)業(yè)定位。培養(yǎng)具有相當(dāng)基本綜合素質(zhì)，能夠熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其相關(guān)理論的基本原理、策略與方法，并能加以應(yīng)用的、具有較強(qiáng)實(shí)踐能力和社會(huì)適應(yīng)能力的、能夠勝任中小型企、事業(yè)單位專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及其管理工作的高級(jí)職業(yè)技術(shù)人才。

2、專(zhuān)業(yè)特色。以專(zhuān)業(yè)特色締造本專(zhuān)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)以“市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以能力為本位”的學(xué)科建設(shè)思路及專(zhuān)業(yè)定位，結(jié)合學(xué)院本專(zhuān)業(yè)的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)，我們創(chuàng)造性地制定了“四五一工程”作為專(zhuān)業(yè)特色。四即四個(gè)方向，按照學(xué)生的愛(ài)好將學(xué)生分為房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃和旅游營(yíng)銷(xiāo)等四個(gè)方向進(jìn)行針對(duì)性的重點(diǎn)培養(yǎng)；五即五大技能，通過(guò)課內(nèi)實(shí)踐性教學(xué)、第二課堂、創(chuàng)辦校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地等方法，培養(yǎng)學(xué)生五大職業(yè)技能即營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知技能、市場(chǎng)調(diào)研技能、商品推銷(xiāo)技能、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃技能和銷(xiāo)售管理技能。一是建設(shè)一支具有理論深度又有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)教師團(tuán)隊(duì)。

3、專(zhuān)業(yè)建設(shè)規(guī)劃。（1）專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置：本職業(yè)開(kāi)設(shè)了機(jī)械原理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理學(xué)、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)研、推銷(xiāo)實(shí)務(wù)、旅游經(jīng)濟(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理、財(cái)務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)法、廣告學(xué)、客戶(hù)關(guān)系管理、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、旅游營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)、分銷(xiāo)渠道管理等主干課程，輔以系列技能養(yǎng)成和實(shí)訓(xùn)課程，以后還會(huì)根據(jù)發(fā)展需要增設(shè)新興專(zhuān)業(yè)課程。（2）實(shí)踐教學(xué)安排：實(shí)踐教學(xué)的比重占總學(xué)時(shí)的50%以上。每門(mén)主要課程后都安排2周左右的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，三年級(jí)的整個(gè)學(xué)年全部安排頂崗實(shí)習(xí)。在假期、節(jié)假日組織安排學(xué)生投身到各種各樣的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，提高實(shí)際操作能力（詳見(jiàn)表1）。

4、人才培養(yǎng)模式。本專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)模式按照“一、二、三、四、五”的順序逐層展開(kāi)：（1）堅(jiān)持一個(gè)導(dǎo)向――以畢業(yè)生的充分就業(yè)為導(dǎo)向。（2）把握“兩個(gè)重心”――堅(jiān)持素質(zhì)教育與技能培養(yǎng)并重，培養(yǎng)符合市場(chǎng)需求的理論兼?zhèn)鋵?shí)踐的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。（3）探索“四個(gè)方向細(xì)分培養(yǎng)”。將營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生按自愿原則，分四個(gè)方向進(jìn)行針對(duì)性培養(yǎng)（試點(diǎn)）：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)策劃和旅游營(yíng)銷(xiāo)等方向，以重點(diǎn)打造某一方面的能力，形成核心職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（4）形成“四大板塊”的有機(jī)組合。在課程設(shè)置上，將所有課程分為“職業(yè)素質(zhì)課-專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課-專(zhuān)業(yè)拓展課-能力培養(yǎng)課”四大板塊，同時(shí)注意各大板塊之間的銜接。這樣的課程設(shè)置，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，也符合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)導(dǎo)向和應(yīng)用性特點(diǎn)。（5）打造“五大技能”專(zhuān)項(xiàng)提升。開(kāi)設(shè)“五”種技能養(yǎng)成課程（營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知技能養(yǎng)成、商品推銷(xiāo)技能養(yǎng)成、營(yíng)銷(xiāo)策劃技能養(yǎng)成、廣告策劃技能養(yǎng)成和銷(xiāo)售管理技能養(yǎng)成），開(kāi)展“五”項(xiàng)專(zhuān)業(yè)技能實(shí)訓(xùn)（營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知實(shí)訓(xùn)、市場(chǎng)調(diào)研實(shí)訓(xùn)、商品推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃實(shí)訓(xùn)以及銷(xiāo)售管理實(shí)訓(xùn)），培養(yǎng)學(xué)生“五”大職業(yè)技能（營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)知技能、市場(chǎng)調(diào)研技能、商品推銷(xiāo)技能、營(yíng)銷(xiāo)策劃與廣告策劃技能和銷(xiāo)售管理技能），以提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性和可持續(xù)發(fā)展能力。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分方向人才培養(yǎng)模式的成功例證

2003級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)160人，其中參與分方向試點(diǎn)的65人；2004級(jí)120人，其中參與分方向試點(diǎn)的82人；2005級(jí)96人，全部參與了專(zhuān)業(yè)分方向選擇。

參與專(zhuān)業(yè)分方向試點(diǎn)的畢業(yè)后走出校門(mén)，已經(jīng)分布在不同行業(yè)的不同崗位上。通過(guò)專(zhuān)業(yè)分方向前后對(duì)比，發(fā)現(xiàn)2003級(jí)以后的幾屆畢業(yè)生總體就業(yè)要比2001級(jí)、2002級(jí)要好，而且他們中的一些佼佼者已經(jīng)在各自崗位上做出了較好的成績(jī)：2003級(jí)學(xué)生李大勝曾任日照安泰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司市場(chǎng)部經(jīng)理，現(xiàn)創(chuàng)辦淄博海之源房產(chǎn)公司；2005級(jí)學(xué)生胡可現(xiàn)任日照建設(shè)集團(tuán)副總助理；2005級(jí)學(xué)生王曉華在日照萬(wàn)基房產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)任市場(chǎng)部文員；2003級(jí)學(xué)生田琦擔(dān)任日照騰達(dá)汽車(chē)貿(mào)易有限公司市場(chǎng)部經(jīng)理；2003級(jí)學(xué)生王策創(chuàng)辦歡樂(lè)時(shí)光旅行社；2003級(jí)學(xué)生王維燕創(chuàng)辦日照王家皂旅游度假園；2003級(jí)學(xué)生郭妮妮創(chuàng)于日照旅游購(gòu)物市場(chǎng)，2004級(jí)學(xué)生陳祥梅在日照凌云汽貿(mào)城擔(dān)任銷(xiāo)售部經(jīng)理等等。

參考文獻(xiàn)：

1、楊英姿,章喜為.論高等農(nóng)業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的培養(yǎng)模式[J].湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),2004(4).

2、鄭軍,薛興利,岳書(shū)銘.關(guān)于高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)建設(shè)的幾個(gè)問(wèn)題[J].山東農(nóng)業(yè)教育,2007(2).

篇9

關(guān)鍵詞：廣告學(xué)；藝術(shù)類(lèi)學(xué)生；《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》；教學(xué)改革

中圖分類(lèi)號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2012）07-0145-02

一、引 言

在現(xiàn)代社會(huì)中，廣告時(shí)刻出現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ钪?，已成為社?huì)日常生活不可缺少的一部分。它帶給人們異常豐富的各類(lèi)信息，有力地沖擊著我們的感官系統(tǒng)，直達(dá)心靈深處。但廣告學(xué)作為一門(mén)綜合性的學(xué)科，具有交叉性、綜合性強(qiáng)，既是一門(mén)科學(xué)又是一門(mén)藝術(shù)等特點(diǎn)。《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》作為廣告學(xué)的一門(mén)核心課程，對(duì)于廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)好這門(mén)課有著舉足輕重的作用，而如何講好這門(mén)課，特別是面向藝術(shù)類(lèi)學(xué)生的時(shí)候，一方面，要使學(xué)生能較好的掌握好理論知識(shí)，另一方面，又能讓學(xué)生將課堂上所學(xué)的理論知識(shí)靈活的與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，這是身為一個(gè)廣告學(xué)的教師要面對(duì)和解決的一個(gè)重要課題。本文在這種情況下，分別從教學(xué)體系、學(xué)生提升等兩個(gè)方面對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程如何進(jìn)行教學(xué)改革提出了自己的策略和建議，具有一定的借鑒意義。

二、對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)改革的策略建議

（一）教學(xué)體系層次

1.制定明確的課程教學(xué)目標(biāo)

在教學(xué)中，如果沒(méi)有明確的教學(xué)目標(biāo)，教學(xué)大綱、教學(xué)計(jì)劃、教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)就缺乏方向性的指導(dǎo)，后續(xù)內(nèi)容設(shè)計(jì)也變得盲目。高等院校的課程教學(xué)中，教授一門(mén)課程的知識(shí)不是根本目的，更重要的是培養(yǎng)和提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和能力，達(dá)到學(xué)以致用[1]?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》作為廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)必修課，不僅承擔(dān)著傳達(dá)廣告基本知識(shí)的任務(wù)，還具有培養(yǎng)學(xué)生的宏觀(guān)廣告意識(shí)和微觀(guān)廣告操作實(shí)踐能力，樹(shù)立品牌意識(shí)和廣告意識(shí)的任務(wù)。本文認(rèn)為這應(yīng)該成為藝術(shù)類(lèi)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)總的教學(xué)目標(biāo)，在具體操作中，各課程可根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行合理調(diào)整。

2.強(qiáng)化對(duì)于課程內(nèi)容的建設(shè)

應(yīng)當(dāng)調(diào)整先前一本教案常年用的手段，借助一主多輔等模式，來(lái)有效的貫徹教育規(guī)劃?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程包括的知識(shí)非常全面，各個(gè)領(lǐng)域知識(shí)框架存在明顯的不同。因此，要按照相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)科學(xué)合理的設(shè)置教育內(nèi)容。

再比如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)非常強(qiáng)調(diào)廣告和營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一，工商管理專(zhuān)業(yè)非常強(qiáng)調(diào)在廣告運(yùn)行及控制[2]。而筆者認(rèn)為，藝術(shù)專(zhuān)業(yè)則應(yīng)該在闡述營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上，讓學(xué)生清楚了解廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，同時(shí)應(yīng)強(qiáng)調(diào)廣告創(chuàng)新還有設(shè)計(jì)。

首先，從課程之內(nèi)部分知識(shí)點(diǎn)沒(méi)有價(jià)值循環(huán)進(jìn)行傳授，不然能夠給學(xué)生積極性造成沉重打擊，要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)方面的差異科學(xué)合理的設(shè)置教學(xué)，來(lái)維持其科學(xué)合理性。比如，藝術(shù)專(zhuān)業(yè)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)之內(nèi)，創(chuàng)意理論從另外的課程之內(nèi)有所包括，若依舊在理論方面進(jìn)行傳授能夠發(fā)揮的作用非常有限。

其次，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)不斷延伸。作者普遍采納的手段為：開(kāi)放網(wǎng)絡(luò)課程，制定科學(xué)合理的制度來(lái)當(dāng)成延伸資料等等。這種手段除了實(shí)施難度比較低，能夠快速搜集有用的信息，同時(shí)可以調(diào)動(dòng)學(xué)生自身積極性，推動(dòng)學(xué)生自身知識(shí)結(jié)構(gòu)不斷健全完善，更加趨于科學(xué)合理。

3.針對(duì)學(xué)生實(shí)行個(gè)性化的教育模式

借助個(gè)性化教育模式，防止出現(xiàn)滿(mǎn)堂灌填鴨式教學(xué)。借助系統(tǒng)分析學(xué)生自身特征，根據(jù)具體情況安排教育內(nèi)容。從所有課題作業(yè)馬上結(jié)束之前，能夠借助要求學(xué)生能夠從課堂上表明自己的看法，推動(dòng)學(xué)生可以更好的了解自己比較占優(yōu)勢(shì)的方面。通過(guò)上述方式老師同樣能夠快速了解學(xué)生自身突出特征，根據(jù)學(xué)生具體情況安排教育內(nèi)容。推動(dòng)學(xué)生思維方式能夠出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)變，此為廣告學(xué)教育非常基礎(chǔ)的內(nèi)容，同時(shí)為保證廣告學(xué)教育水平的關(guān)鍵角度。

（二）學(xué)生提升方面

1.不斷激發(fā)學(xué)生思考

從平時(shí)教育過(guò)程之內(nèi)，往往能夠通過(guò)相關(guān)定義、內(nèi)涵調(diào)動(dòng)學(xué)生自身積極性，推動(dòng)學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)定義方面產(chǎn)生直觀(guān)的認(rèn)知。從案例教學(xué)過(guò)程之內(nèi)，能夠根據(jù)所講的知識(shí)，提供恰當(dāng)?shù)陌咐?。從在案例開(kāi)展系統(tǒng)研究之前，往往能夠根據(jù)實(shí)際案例進(jìn)行下述提問(wèn)：此案例是采用的何種營(yíng)銷(xiāo)策略？營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)為何？營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意能不能保持新穎？若希望能夠順利開(kāi)展創(chuàng)作，那么要怎樣開(kāi)展創(chuàng)意？科學(xué)合理的提問(wèn)，往往和溯水尋源非常的相像，給學(xué)生帶來(lái)無(wú)限的啟發(fā)[3]。

2.鼓勵(lì)學(xué)生討論與練習(xí)

推動(dòng)學(xué)生樹(shù)立參與觀(guān)念。在安排了恰當(dāng)?shù)膬?nèi)容之后，同時(shí)開(kāi)展了充分的研討，若老師沒(méi)有進(jìn)行設(shè)置，學(xué)生往往能夠自主設(shè)置相應(yīng)的內(nèi)容。比如作者始終應(yīng)從學(xué)期過(guò)程內(nèi)為學(xué)生設(shè)置相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)平面廣告設(shè)計(jì)還有與其保持一致的營(yíng)銷(xiāo)策劃案寫(xiě)作，學(xué)生往往熱情特別高漲。借助從網(wǎng)絡(luò)中獲取相關(guān)信息，另外，借助部分Photoshop、Coreldraw等畫(huà)圖工具在創(chuàng)意方面做出優(yōu)秀的展示，同時(shí)部分廣告作品往往能夠得到部分廣告企業(yè)借助，給學(xué)生及時(shí)進(jìn)行肯定，而在營(yíng)銷(xiāo)策劃案方面而言，也符合非常科學(xué)有效的理論和具體操作有機(jī)統(tǒng)一的教育模式。

3.注重對(duì)于多媒體工具的利用

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》作為廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)核心基礎(chǔ)課程，必然要注重和廣告方面的聯(lián)系。市面上廣告學(xué)方面的教材多種多樣，不過(guò)水平存在明顯差異。在老師方面而言，要結(jié)合學(xué)生具體現(xiàn)狀安排教育內(nèi)容，結(jié)合各個(gè)水平的學(xué)生開(kāi)展合理的教育，教育內(nèi)容方面要呈現(xiàn)非常突出的針對(duì)性。

所以，從確定教材的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)廣納百川，同時(shí)能夠擺脫教材的約束限制。推動(dòng)理論教學(xué)和案例教學(xué)有機(jī)統(tǒng)一，推動(dòng)學(xué)生能夠從具體操作過(guò)程中有效應(yīng)用；對(duì)案例進(jìn)行分析往往可以推動(dòng)學(xué)生系統(tǒng)的了解理論，推動(dòng)學(xué)生思維不斷拓展，調(diào)動(dòng)學(xué)生自身發(fā)散性思維；從觀(guān)看廣告錄像的過(guò)程中能夠開(kāi)展研究，推動(dòng)學(xué)生了解其實(shí)際內(nèi)涵?，F(xiàn)階段廣告從社會(huì)中非常的常見(jiàn)，從開(kāi)展廣告學(xué)教學(xué)過(guò)程之內(nèi)，能夠根據(jù)具體案例進(jìn)行講解推動(dòng)學(xué)生能夠更加清楚的了解理論。不過(guò)確定案例過(guò)程中一定要呈現(xiàn)突出的針對(duì)性，老師能夠借助原有經(jīng)典案例教學(xué)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)特別強(qiáng)調(diào)在現(xiàn)階段的社會(huì)中所內(nèi)找到的良好的案例。

比如，廣告創(chuàng)作應(yīng)當(dāng)始終作為廣告學(xué)課程之內(nèi)應(yīng)當(dāng)非常關(guān)注的環(huán)節(jié)。從廣告文案這一環(huán)節(jié)之內(nèi)，按照訴求方式方面的差異，能夠?qū)V告文體細(xì)化成不同類(lèi)型：理性訴求、情感訴求還有情理交融訴求。理性訴求廣告文案又能夠細(xì)化成說(shuō)明體、論說(shuō)體、陳述體還有證明體。在對(duì)陳述體廣告文案進(jìn)行分析的過(guò)程中，必須要關(guān)注部分廣告大師的作品，比如美國(guó)著名的廣告大師大衛(wèi)?奧格威的經(jīng)典作品，往往被當(dāng)作陳述體廣告文案之內(nèi)的典型代表。

另外，在講授廣告策劃和創(chuàng)意這一章節(jié)的時(shí)候，不僅會(huì)對(duì)廣告策劃和創(chuàng)意的基本概念、特點(diǎn)、分類(lèi)、內(nèi)涵以及其實(shí)質(zhì)進(jìn)行詳細(xì)講解和分析外，還挑選了一些的優(yōu)秀的中外廣告作品給學(xué)生們欣賞和討論。同時(shí)，也會(huì)安排一至二課時(shí)的錄像教學(xué)，讓學(xué)生在欣賞優(yōu)秀的中外廣告影視作品之后，討論所獲得的收獲。

例如：在講授廣告創(chuàng)意的時(shí)候，介紹了多種創(chuàng)意的方法，以其中的發(fā)散思維法和類(lèi)比法為例。在介紹發(fā)散思維法時(shí)，介紹的是長(zhǎng)城獎(jiǎng)的獲獎(jiǎng)廣告——七寶美髯丸廣告《恐龍篇》《熊貓篇》和《老虎篇》，這是七寶美髯丸的系列廣告，其產(chǎn)品功能定位為專(zhuān)治脫發(fā)。在最容易發(fā)現(xiàn)脫落的毛發(fā)，同時(shí)也是最讓人發(fā)出感慨的場(chǎng)景——浴缸、洗臉池和床上，用脫落的毛發(fā)構(gòu)成珍稀動(dòng)物或已經(jīng)滅絕的動(dòng)物——恐龍、熊貓、老虎，配以“讓滅絕的重生，拯救稀有五種”的文案，讓產(chǎn)品功效一目了然。這則廣告構(gòu)思巧妙，畫(huà)面制作精細(xì)，打款的白色底色和纖細(xì)的脫發(fā)形成強(qiáng)烈的視覺(jué)對(duì)比，使得畫(huà)面具有某種律動(dòng)感，同時(shí)也讓學(xué)生們留下了非常深刻的印象。而介紹類(lèi)比法時(shí)，通過(guò)包益民先生在美國(guó)求學(xué)時(shí)經(jīng)歷的一次訓(xùn)練為例，讓學(xué)生們先在2分鐘內(nèi)寫(xiě)下與主題相關(guān)的5個(gè)詞語(yǔ)，然后再在1分鐘內(nèi)寫(xiě)下與主題完全無(wú)關(guān)的10個(gè)詞語(yǔ)。通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，學(xué)生們往往在2分鐘內(nèi)很難完成5個(gè)相關(guān)詞語(yǔ)的任務(wù)，卻很容易在1分鐘內(nèi)寫(xiě)與主題完全無(wú)關(guān)的10個(gè)詞語(yǔ)。然后讓學(xué)生們?cè)谂c主題無(wú)關(guān)的10個(gè)詞語(yǔ)中找出1個(gè)詞語(yǔ)與主題建立聯(lián)系。學(xué)生通過(guò)實(shí)際的訓(xùn)練，很容易能夠?qū)@種創(chuàng)意方法留下深刻的印象。

三、結(jié) 論

對(duì)于藝術(shù)類(lèi)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)中，專(zhuān)業(yè)教師應(yīng)該要繼續(xù)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀(guān)念，重視課程實(shí)踐教學(xué)，按照實(shí)際需要明確課程教學(xué)目標(biāo)，豐富和完善教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)新教學(xué)模式和方法，強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)和教學(xué)輔助環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，理論聯(lián)系實(shí)際，真正提高教學(xué)效果，注重培養(yǎng)藝術(shù)類(lèi)廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的廣告思維和應(yīng)用能力。

總結(jié)有如下幾點(diǎn)：1.制定明確的課程教學(xué)目標(biāo)；2.強(qiáng)化對(duì)于課程內(nèi)容的建設(shè)；3.針對(duì)學(xué)生實(shí)行個(gè)性化的教育模式；4.不斷激發(fā)學(xué)生思考；5.鼓勵(lì)學(xué)生討論與練習(xí)；6.注重對(duì)于多媒體工具的利用。

最后，由于筆者學(xué)識(shí)有限，從教資歷尚淺以及所選標(biāo)本比較單一，論文還存在諸多有待改進(jìn)的地方，在以后的教學(xué)與研究中將予以補(bǔ)充和完善。

參考文獻(xiàn)：

[1] 王建彥.淺析廣告專(zhuān)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2009(21).

篇10

廣告策劃書(shū)

一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容: 份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容: 前言； 1、前言； 市場(chǎng)分析； 2、市場(chǎng)分析； 廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)； 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)； 廣告對(duì)象或廣告訴求； 4、廣告對(duì)象或廣告訴求； 廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 廣告策略； 6、廣告策略； 廣告預(yù)算及分配； 7、廣告預(yù)算及分配； 廣告效果預(yù)測(cè). 8、廣告效果預(yù)測(cè).

一、封面

一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、 一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要 素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象. 素齊備的封面,以給閱讀者以良好的第一印象. 廣告策劃小組名單: 廣告策劃小組名單: 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單, 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,可以向廣告主顯 示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度, 示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度,也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果 負(fù)責(zé)的態(tài)度. 負(fù)責(zé)的態(tài)度.

二、目錄

在廣告策劃書(shū)目錄中, 在廣告策劃書(shū)目錄中,應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的 標(biāo)題, 標(biāo)題,必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出 一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范, 來(lái),一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,另一方面也可 以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容. 以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容.

三、前言

在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、 在前言中,應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用 的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容, 的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容,以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告 策劃書(shū)有大致的了解. 這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng), 以數(shù)百字為佳, 策劃書(shū)有大致的了解. 這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng), 以數(shù)百字為佳, 所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要. 所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要.

四、正文 第一部分: 第一部分:市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的 這部分應(yīng)該包括廣告策劃 過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的 全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù) 力的依據(jù). 全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù). 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素

c(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì) (l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2)市場(chǎng)的政治 市場(chǎng)的政治、 (2)市場(chǎng)的政治、法律背景 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和 廣告? 廣告? (3)市場(chǎng)的文化背景 (3)市場(chǎng)的文化背景 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕 產(chǎn)品? 產(chǎn)品? 2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3．市場(chǎng)概況 (1)市場(chǎng)的規(guī)模 市場(chǎng)的規(guī)模, (1)市場(chǎng)的規(guī)模, 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 消費(fèi)者總量 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) (2)市場(chǎng)的構(gòu)成 (2)市場(chǎng)的構(gòu)成 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么? 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何? 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何? (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性 (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性? 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性? 無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)暫時(shí)性? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)? 4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié) 4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié) (1)機(jī)會(huì)與威脅 (1)機(jī)會(huì)與威脅 (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

c(3)重點(diǎn)問(wèn)題 (3)重點(diǎn)問(wèn)題 二、消費(fèi)者分析

說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備 （撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果, 撰寫(xiě)時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果, 的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn). 再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況, 的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn).再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況, 把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各 種同類(lèi)商品進(jìn)行比較, 并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向. 如果有可能, 種同類(lèi)商品進(jìn)行比較, 并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向. 如果有可能, 也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議. 也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議. 有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分 為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、 為情況分析,簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,對(duì)產(chǎn)品、消 費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估. 費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估. ）

1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析 現(xiàn)有消費(fèi)者分析. 2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析. (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成 現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成, (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成, 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī) 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間 購(gòu)買(mǎi)的頻率 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn) (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 對(duì)本品牌的偏好程度 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度 使用后的滿(mǎn)足程度 未滿(mǎn)足的需求 未滿(mǎn)足的需求 3.潛在消費(fèi)者 3.潛在消費(fèi)者 1)潛在消費(fèi)者的特性 （1)潛在消費(fèi)者的特性 總量 年齡

c 職業(yè) 收入 受教育程度 (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為 (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品? 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何? 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃? 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌? (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性 (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何? 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何? 4.消費(fèi)者分析的總結(jié) 4.消費(fèi)者分析的總結(jié) (1)現(xiàn)有消費(fèi)者 (1)現(xiàn)有消費(fèi)者 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 重要問(wèn)題 (2)潛在消費(fèi)者 (2)潛在消費(fèi)者 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) (3)目標(biāo)消費(fèi)者 (3)目標(biāo)消費(fèi)者 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 如何滿(mǎn)足他們的需求? 如何滿(mǎn)足他們的需求? 三、產(chǎn)品分析 1．產(chǎn)品特征分析 (1)產(chǎn)品的性能 (1)產(chǎn)品的性能 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品的性能有哪些? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最突出的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求？ 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求？ (2)產(chǎn)品的質(zhì)量 (2)產(chǎn)品的質(zhì)量 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

c(3)產(chǎn)品的價(jià)格 (3)產(chǎn)品的價(jià)格 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何? (4)產(chǎn)品的材質(zhì) (4)產(chǎn)品的材質(zhì) 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品的主要原料是什么? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何? (5)生產(chǎn)工藝 (5)生產(chǎn)工藝 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)? 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處? 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品? 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品? (6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝 (6)產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)? 產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)? 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠 產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠? 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?" 外觀(guān)和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力? 外觀(guān)和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評(píng)價(jià)如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評(píng)價(jià)如何? (7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較 (7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 2.產(chǎn)品生命周期分析 2.產(chǎn)品生命周期分析 (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 (1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志 (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 (2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期 (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 (3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3.產(chǎn)品的品 產(chǎn)品的品牌形象分析 3.產(chǎn)品的品牌形象分析 (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)? (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知 (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知

c消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題? 4.產(chǎn)品定位分析 4.產(chǎn)品定位分析 (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位 (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)? (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知 (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題? (3)產(chǎn)品定位的效果 (3)產(chǎn)品定位的效果 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難? 5.產(chǎn)品分析的總結(jié) 5.產(chǎn)品分析的總結(jié) (1)產(chǎn)品特性 (1)產(chǎn)品特性 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) (2)產(chǎn)品的生命周期 (2)產(chǎn)品的生命周期 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) (3)產(chǎn)品的形象 (3)產(chǎn)品的形象 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) (4)產(chǎn)品定位 (4)產(chǎn)品定位 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

c1．企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 市場(chǎng)占有率 消費(fèi)者認(rèn)識(shí) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) 2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) 五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況 1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況 開(kāi)展的時(shí)間 開(kāi)展的目的 投入的費(fèi)用 主要內(nèi)容 2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略 2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行? 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何? 有何合理之處? 有何合理之處? 有何不合理之處? 有何不合理之處? 3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略 4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 訴求對(duì)象是誰(shuí) 訴求重點(diǎn)如何 訴求方法如何 5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略 5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略 廣告主題如何,有何合理之處? 何不合理之處? 廣告主題如何,有何合理之處?有何不合理之處? 廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 廣告創(chuàng)意如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略 6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略 媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處? 媒介組合如何,有何合理之處?有何不合理之處? 廣告的頻率如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 廣告的頻率如何,有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 廣告效果. 7．廣告效果.

c廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果? 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果? 廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果? 廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告在其他方面有何效果? 廣告投入的效益如何? 廣告投入的效益如何? 8.總結(jié) 8.總結(jié) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

第二部分 廣告策略

（應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn), 應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,闡明廣告策略的重點(diǎn), 說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象. 說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象. 用 什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣, 什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣, 用什么方法改變消費(fèi)者的使 用習(xí)慣, 使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品. 用習(xí)慣, 使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品. 用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn) 品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍. 用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣. 品的銷(xiāo)售對(duì)象范圍.用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣.有 的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃, 的廣告策劃書(shū)在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃, 寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng) 的目的、 策略和設(shè)想. 的目的、 策略和設(shè)想. 也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處 理的. 理的. ）

一、廣告的目標(biāo) 企業(yè)提出的目標(biāo) 1．企業(yè)提出的目標(biāo) 2．根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo) 3．對(duì)廣告目標(biāo)的表述 二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 1．企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià) (1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng) (1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng) 市場(chǎng)的特性 市場(chǎng)的規(guī)模 (2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評(píng)價(jià) (2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評(píng)價(jià) 機(jī)會(huì)與威脅 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 主要問(wèn)題點(diǎn) 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 2.市場(chǎng)細(xì)分 2.市場(chǎng)細(xì)分

c(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) (1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo) (2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性 (2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性 (3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 (3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估 (4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng) (4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng) 3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略 3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略 (1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù) (1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù) (2)目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略 (2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略 三、產(chǎn)品定位策略 1．對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià) (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 (1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位 (2)定位的效果 (2)定位的效果 (3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià) (3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià) 2.產(chǎn)品定位策略 2.產(chǎn)品定位策略 (1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 (1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性 從消費(fèi)者需求的角度 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度 2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述 （2)對(duì)產(chǎn)品定位的表述 (3)新的定位的依據(jù) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì) (3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì) 四、廣告訴求策略

（主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、 主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、 多少戶(hù).根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù), 多少戶(hù).根據(jù)人口研究結(jié)果,列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù),概述潛 在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等. 在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等. ）

1．廣告的訴求對(duì)象 (1)訴求對(duì)象的表述 (1)訴求對(duì)象的表述 (2)訴求對(duì)象的特性與需求 (2)訴求對(duì)象的特性與需求 2.廣告的訴求重點(diǎn) 2.廣告的訴求重點(diǎn) (1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析 (1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析 (2)對(duì)所有廣告信息的分析 (2)對(duì)所有廣告信息的分析 (3)廣告訴求重點(diǎn)的表述 (3)廣告訴求重點(diǎn)的表述 3.訴求方法策略 3.訴求方法策略 (1)訴求方法的表述 (1)訴求方法的表述 (2)訴求方法的依據(jù) (2)訴求方法的依據(jù) 五、廣告表現(xiàn)策略 1．廣告主題策略 (1)對(duì)廣告主題的表述 (1)對(duì)廣告主題的表述

c(2)廣告主題的依據(jù) (2)廣告主題的依據(jù) 2.廣告創(chuàng)意策略 2.廣告創(chuàng)意策略 (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 (1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容 (2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明 (2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明 3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容 (1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格 (1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格 (2)各種媒介的廣告表現(xiàn) (2)各種媒介的廣告表現(xiàn) (3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì) (3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì) 六、廣告媒介策略

（要詳細(xì)說(shuō)明廣告媒體計(jì)劃實(shí)施的具體細(xì)節(jié). 要詳細(xì)說(shuō)明廣告媒體計(jì)劃實(shí)施的具體細(xì)節(jié). 媒體計(jì)劃實(shí)施的具體細(xì)節(jié) 撰文者應(yīng)把所 涉及的媒體計(jì)劃清晰、 完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái), 涉及的媒體計(jì)劃清晰、 完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái), 詳細(xì)程度可根 據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定. 也可另行制定媒體策劃書(shū). 據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定. 也可另行制定媒體策劃書(shū). 一般至少 應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、 應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒 體計(jì)劃. 如果選用多種媒體, 體計(jì)劃. 如果選用多種媒體,則需對(duì)各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉 配合加以說(shuō)明. 配合加以說(shuō)明. ）

1．對(duì)媒介策略的總體表述 媒體目標(biāo)（廣告受眾目標(biāo)、媒介目標(biāo)） 2．媒體目標(biāo)（廣告受眾目標(biāo)、媒介目標(biāo)） 媒介的地域 媒介的類(lèi)型 3．媒介的選擇 媒介選擇的依據(jù) 選擇的主要媒介 選用的媒介簡(jiǎn)介 4.媒介組合策略 5.廣告時(shí)機(jī)策略 6．廣告頻率策略

第三部分 廣告計(jì)劃

c六、廣告表現(xiàn) 1．廣告的主題 2．廣告的創(chuàng)意 3．各媒介的廣告表現(xiàn) 平面設(shè)計(jì) 文案 電視廣告分鏡頭腳本 4.各媒介廣告的規(guī)格 4.各媒介廣告的規(guī)格 5.各媒介廣告的制作要求 5.各媒介廣告的制作要求 七、廣告計(jì)劃 1．廣告的媒介 2．各媒介的廣告規(guī)格 廣告媒介排期表 3．廣告媒介排期表 八、其他活動(dòng)計(jì)劃 1．促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃 2．公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃 3．其他活動(dòng)計(jì)劃 九、廣告費(fèi)用預(yù)算 1．廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用 2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用 3.廣告制作費(fèi)用 3.廣告制作費(fèi)用 4.廣告媒介費(fèi)用 4.廣告媒介費(fèi)用

詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi) （要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容, 要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容, 每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、 用、每次刊播的價(jià)格,最好能制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作 等費(fèi)用.也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹. 等費(fèi)用.也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹. ）

5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用 6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用 6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用 7.費(fèi)用總額 7.費(fèi)用總額

第四部分: 第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可 （要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可, 要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可, 按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可 達(dá)到的目標(biāo). 這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng). 達(dá)到的目標(biāo). 這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng). ）

一、廣告效果的預(yù)測(cè) 1．廣告主題測(cè)試 2．廣告創(chuàng)意測(cè)試 3．廣告文案測(cè)試

c4．廣告作品測(cè)試 二、廣告效果的監(jiān)控 1．廣告媒介的監(jiān)控 2．廣告效果的測(cè)定

五、結(jié)束語(yǔ)